为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
春泥计划工作实施方案篇一
浙江连续四年在农村未成年人中实施“春泥计划”，以此作为加强和改进未成年人思想道德建设、优化农村未成年人成长环境的重要载体。到今年4月底，该省共组织“春泥计划”各类实践体验活动9万场，320万名未成年人参与;全省共有1万余个行政村开展了“春泥计划”，覆盖率近50%，各级政府、社会各界共计投入1.2亿元。
据统计，我国未成年人全年大约有180天的校外时间，与学校教育相比，社会教育的重要性越来越凸显。而对广大农村未成年人来说，校外文化生活单调、活动场所缺乏等问题较为普遍，特别是为数众多的农村“留守儿童”，往往缺少家长照顾管教，也容易发生各类意外伤害、伤亡事故。
浙江省将农村作为未成年人思想道德建设的重点领域，从20__年开始探索实施“春泥计划”，以农村行政村为单位，依托农村现有各类场所，整合社会力量和资源，利用中小学双休日、寒暑假期、传统节日等校外时间，因地制宜组织引导农村未成年人开展形式丰富的实践体验活动，营造未成年人健康、快乐、安全的成长环境。
据浙江省文明办介绍，“春泥计划”包括道德实践活动、社会体验活动、能力提升活动、文化娱乐活动等，内容涵盖思想道德建设、社会体验、文化娱乐、安全防范、体育健身、亲子活动等方面，以弘扬社会主义核心价值体系为根本，以传承优秀传统文化为主线，并帮助未成年人养成良好行为习惯、培养健康心理和健全人格。
各地因地制宜开展富有地域特色、形式多样的实践体验活动，既丰富了农村未成年人校外文化生活，提升未成年人思想道德素质和文化知识技能，也发挥着推动农村公共产品、公共服务发展，促进社会和谐的积极效果。像浦江县曹街村，加强对孩子的慈孝教育，营造孝敬老人、家庭和睦、社会和谐的良好氛围，今年“六一”前夕，村两委、学校、家长共同参与，评选出第二届十佳“小孝星”。嘉善县姚庄镇姚庄村在农村未成年人中成立“小小环保员”、“小小通讯员”、“小小故事员”、“小小监督员”、“小小宣传员”的“五小”队伍，培养青少年责任意识，也通过“小手牵大手”，劝导村民纠正不良行为，提升村风、民风。德清县武康镇五四村依托现代农业产业园，开辟“春泥计划”实践教育基地，组织未成年人担当“护绿小园丁”、“安全小卫士”、“宣传小喇叭”，参观体验新农村建设成果。
“春泥计划”实施以来，被农村群众称为孩子开心、家长放心、学校称心、社会安心的“四心”工程。据统计，去年第三季度与20__年同期相比，该省中小学生意外伤亡事故的发生率下降了20.9%。
浙江省提出，将通过5至10年时间，实现“春泥行动”在全省农村的全覆盖，以农村未成年人思想道德建设为重点，进一步完善农村公共文化服务体系，探索学校、社会、家庭“三结合”的教育网络，保障农村未成年人基本文化权利，使其成长环境进一步优化、精神文化需求进一步满足、思想道德素质进一步提高。
春泥计划工作实施方案篇二
为认真贯彻上级有关部门文件精神精神，进一步探索完善农村学校、家庭、社会“三结合”教育网络，切实加强农村未成年人思想道德建设工作，促进广大农村未成年人健康成长，根据王店镇政府具体部署，经研究，决定开展农村未成年人教育“春泥计划”实施工作。
一、指导思想
深入贯彻党的xx大和xx届五中全会精神,坚持科学发展观，以社会主义核心价值体系为根本，以“做一个有道德的人”为主题，以营造“孩子开心、家长安心、社会放心”的农村未成年人成长环境为目标，坚持因地制宜、因陋就简、因势利导的原则，按照“春泥计划”有活动、有队伍、有制度、有经费、有阵地等“五个有”的要求，分类指导，分层推进，切实提高“春泥计划”实施工作水平和成效，为农村未成年人营造健康、快乐、安全的成长环境。
二、目标任务
以村为单位，以青少年活动中心为场所，以丰富农村未成年人文化生活为切入点，加强宣传，调动各方参与的积极性，有计划、有步骤地推进“春泥计划”实施工作，充分利用学校寒暑假期、传统节日和双休日等课余时间，依托农村现有的各类活动场所，积极开展道德实践、社会体验和文娱活动，不断提高未成年人的思想道德素质和科学文化素质，着力改善农村未成年人的校外文化生活，帮助他们树立正确的世界观、人生观和价值观，努力实现“在校做个好学生、在家做个好儿女、在社会做个好公民”的目标。
三、基本内容
1、有活动。突显文化特色和当地实际，精心设计活动载体，做到活动安排经常化、内容大众化、题材多样化，形成道德实践、社会体验、能力提升、志愿服务、文体娱乐、学业辅导等相结合的活动模式，寓教于乐，使未成年人在活动中陶冶情操、提升素养。并以此把“春泥计划”实施工作引向深入，不断扩大影响。
2、有人员。动员全社会的力量，积极参与实施“春泥计划”,充分发挥机中小学教师、村两委干部、离退休老师、“五老”人员、大学生村官、返乡大学生、村志愿者、能工巧匠、企业特别是民营企业的党团员等各类人员的作用，精选其中的优秀分子担任辅导员，建立一支未成年人校外活动策划、组织、帮扶、助教的人才队伍。
3、有阵地。利用村办公用房、文化活动室等现有场地，采取综合使用的形式，努力为未成年人开辟和拓展学习辅导、体育锻炼、图书阅览等安全、方便的校外活动阵地;依托爱国主义教育基地、历史遗址、农业园区、知名企业等场所，开发社会实践体验基地;整合文化信息共享工程、党员干部远程教育等网上资源，建设网上教育阵地。
4、有制度。加强“春泥计划”实施工作的规范化建设，建立台账登记、档案保存、书刊器材使用、安全防范等管理制度，做到有工作计划、有活动记录、有档案资料、有规章制度。逐步探索建立工作人员职责、人员培训、资金管理等相关配套制度。
5、有经费。重视“春泥计划”实施工作的经费投入，把它作为为未成年人提供社会教育的公共产品。同时，积极调动全社会力量，发挥“双百结对，共创文明”等载体的作用，运用多种渠道筹集“春泥计划”专门资金。
四、工作原则
1、坚持围绕中心，全面推进原则。坚持以科学发展观为指导，以社会主义核心价值体系为根本，以“做一个有道德的人”为主题，加强和改进农村未成年人思想道德建设。重点培养教育农村未成年人在生活上自立，学习上自强，思想上自信，行为上自律，形成爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱集体的思想情感。结合落实规划，统筹安排，全面部署，整体推进，切实将农村未成年人教育“春泥计划”工作纳入经济社会发展总体规划之中，建立健全实施“春泥计划”工作班子，制定工作计划，健全专兼职辅导员队伍，发挥家长学校和合未成年人组织的作用，确保“春泥计划”各项工作落到实处。
2、坚持“贴近实际、贴近生活、贴近未成年人”原则。开展农村未成年人教育“春泥计划”实施工作，既要遵循思想道德建设的普遍规律，又要适应未成年人身心成长的特点和成长规律，利用寒暑假、传统节日和双休日等课余时间，利用农村各类活动场所和人文资源，组织开展贴近实际、贴近生活、贴近未成年人的活动，使未成年人在寓教于乐中陶冶情操、提升素养。
3、坚持知与行相统一的原则。注重实践教育、体验教育、养成教育，注重自觉实践、自主参与，引导农村未成年人在学习道德知识的同时，自觉遵循道德规范。
五、实施步骤
“春泥计划”工作分三个阶段进行。
(一)调研准备、宣传发动阶段(20xx年4-5月)调研发动。认真开展调研，摸清全村未成年人思想道德建设现状(包括未成年人数量、活动开展情况等)，制订实施方案，全面部署“春泥计划”实施工作。
健全组织。建立相应未成年人教育工作机构，建立健全村关工委、家长学校，聘任教育顾问，建立辅导员队伍，成立未成年人协会，全面加强未成年人思想道德建设工作。
建立制度。完善未成年人教育工作规章制度。建立健全台帐登记、档案保存、阵地建设、安全防范等方面的管理制度，积极构建学校、家庭、社会“三结合”的协调运作机制，存进“春泥计划”实施工作的规范化建设。
建设阵地。整合村办公室、文化活动室等现有资源，加大统筹，采取综合使用的形式，建立未成年人活动场所。建立图书阅览室、文体活动点等学习实践基地。
(二)组织实施、开展活动阶段(20xx年6月-11月)。因地制宜，按照实施方案开展丰富有益的活动。一是开展道德实践活动。组织开展道德实践活动，践行道德规范，培养高尚品质。在家庭中，帮助家长做家务、孝老爱亲;在村落里，帮助弱势群体，参与乡风文明建设;在同伴间，关心帮助小伙伴，团结爱护小伙伴，开展集体游戏、学业辅导等活动。二是开展社会体验活动。遵循未成年人的身心特点和成长规律，加强社会体验。走进田野、企业、爱国主义教育基地、历史遗址等实践基地，开展多样社会体验活动，培养农村未成年人爱家爱乡的情怀。三是开展能力提升活动。培育现代理念，养成良好习惯。开展法律知识、交通安全、灾害自救、紧急救护等安全教育，树立法律意识、安全意识和环保意识，培养生活自理、自我保护、紧急避险等能力。四是开展文体娱乐活动。发展未成年人天性，塑造阳光心态。利用传统节日，结合当地民俗，组织开展“快乐一天”、“亮我才艺”等适合未成年人的趣味文娱、体育活动，进行丰富多彩的乡土才艺教育，不断丰富充实未成年人校外精神文化生活，培养开朗的性格和健康人格。每项活动都要有明确的主题、具体的要求、合适的载体，都要落实好组织者、辅导者、参加者，确保安全、有序、有效地开展。
(三)巩固完善、总结提高阶段(20xx年12月)
春泥计划工作实施方案篇三
1、加强领导，精心安排部署。为了确保“春泥计划”试点工作顺利推进，我们通过深入基层调查摸底，结果发现我区未成年人课余时间十分繁忙，但活动内容较为单一，主要以培训补习为主。同时也发现公益机构和社会民间机构在服务未成年人方面未能发挥应有的作用。结合瓯海区实际，以基地建设为突破口，为未成年人提供“菜单式”基地服务，突出市场经营容入公益事业的模式，推进“春泥计划”。瓯海区在前期建立“春泥计划”试点工作领导小组、成立关心下一代工作委员会、聘请教育顾问、建立家长学校的基础上，印发了2009年“春泥计划”实施方案，对下阶段的工作作了精心部署，切实落实各项工作措施，做到分工明确、责任到位。各镇（街道）相应成立领导小组和实施方案，为试点工作有人抓、未成年人教育有人管、教育活动有人办奠定了组织基础。
2、因势利导，开辟活动阵地。瓯海区共有各级爱国主义教育基地、科普基地等各类校外活动场所以及各类社会民间机构共100来所。通过实地考查，认真筛选，最终确定54个场所命名为第一批“春泥计划”教育实践基地。校外活动场所是未成年人开展校外活动的重要条件之一,试点村（社区）虽然有部分文化活动场所和设施，但设备简陋，使用率低。为此，瓯海区按照“就地取材、统筹兼顾、资源共享”的原则，充分利用当地原有的一些公共场所，积极创建未成年人活动中心。如新桥街道利用现有的文体中心，进行资源整合，开辟拥有了电子阅览室和图书室、配备各种健身器材和乒乓桌等配套设施的“春泥计划”教育实践基地。
积极引导社会民间机构组织，参与“春泥计划”教育实践基地建设，充分利用“开放日”、“双休日”、“专题活动日”发挥基地作用，有力保障了春泥计划试点工作的顺利开展。
实践基地全面对外开放，开展纸山文化体验活动；瓯海图书馆组织了少年儿童暑期读书月活动等，发挥浓郁地域特色。
4、统筹安排，注重结合文章。各基地聘请了附近学校的教师做好未成年人的假期学习辅导，鼓励并调动学生自主学习、超前学习，为新学期学习打下扎实基础。针对未成年人假期活动的需要和特点，我们还多次邀请了相关专家举办了安全、文明出行等讲座。一是与相关单位的现有资源相结合，教育系统选派学校优秀教师到教育实践基地担任辅导员；文化系统利用文化馆和镇（街道）文化站等阵地，开展各种形式的人员培训，并帮助策划、组织各种文娱活动；共青团组织发挥优势，依托“雏鹰争章”、“少先队员手拉手”等载体，组织团员青年和少先队员们开展相应活动；妇联组织依靠家长学校和基层妇女组织，开展家庭教育和关爱行动；关工委突显“五老队伍”的作用，为孩子们提供各种服务。二是与创建文明村（社区）活动相结合。开展了清洁村庄环境卫生活动，创建优美环境，并在“双百结对共建文明”结对单位的支持下，组织未成年人进村入户，向家长宣传“文明出行”等礼仪知识。三是与道德实践活动相结合。以“做一个有道德的人”为主题，组织未成年人深入开展多种形式的道德实践活动，争做“道德小模范”。
四、社会民间组织与公益组织相结合。调动社会民间组织的积极性和参与性，充分发挥社会民间组织的公益效益。
本报讯（记者孙新萍 通讯员陈双佳）近段时间，我市正在积极开展“春泥计划”实施工作先进村（社区）考核评选活动，全市将评出10个先进村（社区）。
去年以来，在全市各镇乡、街道54个行政村和社区实施“春泥计划”，取得了明显成效。据介绍，今年，“春泥计划”将在全市逐步开展。以未成年人健康成长为目标，以培育“孝心、爱心、忠心”为着力点，大力开展“春泥计划”实施工作达标村创建活动，积极构建学校、家庭、社会三结合的教育体系，努力把“春泥计划”的实施纳入到经常化、制度化、规范化的工作轨道。
为此，今年将举行全市“春泥计划”推进会，举办“春泥计划”实施工作成果展，集中反映我市“春泥计划”实施以来的成功做法、先进经验和活动成果，并在全市各镇乡街道巡回展出。同时开展“春泥计划”实施工作先进个人、文明少年、小孝星等系列评选活动，开展特色体艺比赛活动，不断丰富青少年的活动方式，增强活动的吸引力、渗透力、影响力。
7月16日，我县“春泥计划”实施工作动员大会召开，会议决定进一步扩大“春泥计划”实施范围，在全县组织市级以上文明单位与“春泥计划”实施村开展结对活动。县领导叶青、叶选君、陈苏民出席会议。县委常委、宣传部长李飞林主持会议。
今年，我县将在各乡镇进行自愿申报的基础上，选择条件相对成熟的20个乡镇20个行政村开展“春泥计划”。
春泥计划工作实施方案篇四
按照上级会议精神，为进一步做好未成年人的假期生活和学习，加强未成年人的思想道德建设，社区计划从如下几个方面开展工作：
一、加强组织领导，建立健全网络
1、社区成立了由党总支书记兼管委会主任任组长，党总支副书记兼管委会副主任任副组长，社区其他各项工作负责人任组员的白门社区“春泥计划”工作领导小组，制定了工作计划和工作制度，明确了分工，责任到人。
2、建立党员联系人网络，全社区党员作为实施“春泥计划”工作的组织联络员，在领导小组的带领下，负责各分管组未成年人统计、联系等工作，起到桥梁、纽带作用。
二、组织开展各项活动
组织未成年人广泛开展各种文化道德实践活动，提高青少年的文化道德素养，培养青少年的实际动手能力。邀请法律专家在社区对青少年进行法律知识讲座，提高未成年人的法制意识;组织青少年在社区里开展结对帮扶活动，帮助社区五保户、低保户、生活困难的老年人解决一点实际困难;组织社区未成年人利用现有场地开展篮球、乒乓、革命故事演讲等活动，培养青少年的健康兴趣。
三、举办各种文体兴趣班
充分利用学生暑假假期，开展各类活动，联系各方资源开展自愿形式的学习班。活动由“春泥计划”实施工作领导小组负责组织协调，青少年自愿参与方式开展，以期丰富广大青少年的业余爱好和知识面。七月份，开展青少年暑期系列活动，比如社区油画兴趣班、书法兴趣班等。八月份，开展“环保小卫士爱我家园”洁净社区活动等。
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春泥计划工作实施方案篇五
按照上级会议精神，为进一步做好未成年人的假期生活和学习，加强未成年人的思想道德建设，我村计划从如下几个方面开展工作：
一、加强组织领导，建立健全网络
1、我村成立了由党总支书记任组长，党总支副书记任副组长，其他各项工作负责人任组员的xxx村“春泥计划”工作领导小组，制定了工作计划和工作制度，明确了分工，责任到人。
2、建立党员联系人网络，全村党员作为实施“春泥计划”工作的组织联络员，在领导小组的带领下，负责各分管组未成年人统计、联系等工作，起到桥梁、纽带作用。
二、组织开展各项活动
组织未成年人广泛开展各种文化道德实践活动，提高青少年的文化道德素养，培养青少年的实际动手能力。邀请法律专家对青少年进行法律知识讲座，提高未成年人的法制意识；组织青少年在村里开展结对帮扶活动，帮助村五保户、低保户、生活困难的老年人解决一点实际困难；组织未成年人利用现有场地开展篮球、乒乓、革命故事演讲等活动，培养青少年的健康兴趣。
三、举办各种文体兴趣班
充分利用学生暑假假期，开展各类活动，联系各方资源开展自愿形式的学习班。活动由“春泥计划”实施工作领导小组负责组织协调，青少年自愿参与方式开展，以其丰富广大青少年的业余爱好和知识面。七月份，开展青少年暑期系列活动，比如油画兴趣班、书法兴趣班等。八月份，开展“环保小卫士爱我家园”洁净活动等。
四、完善基础设施，提供娱乐活动场所
村娱乐中心全天候开放，继续完善娱乐中心管理制度。加大投入购买活动器材。建立室外健身活动场所、篮球场。增添图书室书籍，社区图书室每季度与区图书馆进行书籍流通，每年流通书籍不少于1000册。
“春泥计划”是一项综合性的社会系统工程，对于保障农村为成人健康成长意义重大，影响深远。我村将会根据制订的工作计划完成、做好“春泥计划”工作，为青少年服务。
春泥计划工作实施方案篇六
又是一季春来到。努力调整自己的状态与时令合拍：生机勃勃、盎然向上、美好和煦……
新学期，有新老师调入，年轻美女，工作热情活力，令人赏心悦目，整个人像极了美丽绽放的春天，引来羡慕无数。我开始回忆在她这个年纪自己是什么样子、在做什么，可曾也让人心生羡慕？还是很骄傲的，我是在她的身上依稀看到曾经自己的影子。
我越来越相信着，生命里遇见了谁，你就会有可能成为谁。
我终于成功加了一个人的好友，她曾经是我最好的朋友，应该是有一些小误会，断了联络。我固执的非要加她的缘由，是那晚和我们共同的一个朋友聊起很多，他的本意是想说服我去参加一小型同学聚会的，但他知道即使他说到天花乱坠我也说不动我去参加，像我这样别扭的人绝对是奇葩，因为不愿面对已经渐渐遗失的过往和终将分散的宴席，于是就选择不去刻意的相聚。话题自然过渡到那位朋友，他强硬的把联系方式发给我，嘱我一定要多联系，不断重复的一句是，曾经你们是那么好，又那么像，好到像是同一个人，令人羡慕……我就深深陶醉在这句令人羡慕里，偏执的发送了数十个加好友请求，终于得到了一条通过。其实哪有多少话说，思来想去只发了一个调皮的表情，十几分钟后，对方回复我一个微笑的笑脸。有些释然，人与人之间的相处是多么的微妙，仅凭一方的主动再怎样努力维系也不会收获那种满足与渴望，唯有两个人，你情我愿，彼此珍惜方能结出长久的友善之花。
是会遇见很多人，但是他们谁都没有义务陪着你到最终，沿途如有你，一程就好！走失的、走散的就当是那些美好的记忆，落在了春的泥土里，滋养自己，开出下一个花季。
想起的春天，学校换了新校长，本能的抗拒加排斥着。几天后的一个清晨，门口签到时间，聚集了很多人，校长冲着人群喊我的名字，我一脸茫然又不耐的答应，他走向我说：“早就听说你的名字，今天终于认识你了……”当时无所意识，直至几年后的春天，他已经离开这所学校，我却总记起他我说终于认识我了的那个场景，无比珍贵。
并不是所有春天的'故事，都会充盈着和煦温暖。像春天的人很多，但能够结识像春泥一样的人，哪怕你已“攒足了人品”也是可遇而不可求。
特别感谢叫了我多年“落小红”的韩兄，于我而言，也是如“春泥”一般的存在。仍旧是素未谋面，但近十年的关注与鼓励，我全都记下了。冬天，因为某人的不稳定，最不喜欢聚会又没组织能力的我特别邀请韩兄于百忙之中能赏脸回来一次，而今春天都来了，他还是没有确切的消息。我知道他是在为我着想多一些，是在体谅我的一些无可奈何吧。我想了解我的人都会懂我的，落小红不是无情人。
春泥计划工作实施方案篇七
为迎接中秋佳节、庆祝祖**亲的生日，同时进一步加强农村未成年人思想道德建设，优化农村未成年人成长环境，xx镇开展了“迎中秋、庆国庆”春泥计划系列活动。现将活动情况总结如下：
一、开展中秋天文赏月活动。
9月18日，xx村20余名未成年人在村教育顾问薛老师带领下，到xx中小的乡村少年宫开展中秋赏月活动。通过中秋赏月活动，普及天文知识和中国传统文化知识，逐步培养学生对科学探索的兴趣，发现对天文感兴趣的同学。同学们轮流通过天文望远镜观赏月亮，对望远镜中奇特的画面倍感新奇，拉着教育顾问不断提问。大家争先恐后地赏月、提问，不仅在活动中收获了快乐，也在快乐中增长了知识。
二、开展剪纸培训活动。
为迎接中秋和国庆节，xx村邀请总教育顾问xx为村里30余名未成年人做了传统艺术剪纸讲座。他详细地介绍了剪纸的产生、材料和工具、表现形式、表现技法，剪纸的保存及剪纸作品的欣赏等内容。小朋友们兴趣盎然，专注地听讲，认真地学习。讲座之后，楼顾问向大家示范了三下剪出喜字的方法，在他的指导下，不一会儿，大家就开始互相展示自己的作品，学习的快乐荡漾在每个人的脸上。
三、开展庆国庆活动。
10月1日，中央畈村开展爱国歌唱比赛。“五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮；歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强。”活动中，村干部积极组织孩子们歌唱爱国主义歌曲《歌唱祖国》、《中国少年先锋队队歌》等爱国歌曲。xx村开展了“诵国学经典，迎国庆64华诞”朗诵比赛。未成年人们背诵了《三字经》、《弟子规》、《少年中国说》、《可爱的中国》、《沁园春雪》等传统经典。孩子们在歌声与飘香书墨中接受爱国主义教育，培养了未成年人的民族精神。
春泥计划工作实施方案篇八
长出地面的枝、叶、花很美丽，是值得我们去惊羡和赞美，但有谁会留意、关注那并不美丽的根呢？在我们向美丽的枝、叶、花表示衷心的赞叹时，也应对根表示称颂。若无根的存在，枝不会生长，叶不会舒展，花不会绽放。所以，在不再美丽的时候，枝、叶、花要化作春泥，去报答那默默付出的根。
根从不争艳斗丽，只在岁月中积累养分，抽发新芽，在枝头绽放美丽，这不跟我们父母很相似么？他们从不过分炫耀，在日常生活中积聚点点滴滴，然后乐意把他们认为最好的传给他们的子女，让子女在父母的积聚中收到成长所需的养分，在日渐一日中陪伴子女成长，到了子女长大成人后也不索取什么，只求有一声轻轻的问候，一瓣甜甜的微笑。
父母为子女成长付出了太多，付出了他们的青春年华，付出了多少个无眠的夜晚，他们就像是在土中的根一样，默默地积聚子女所需，让子女成长、舒展，然后绽放。作为子女的的我们，应该懂得报答父母深情的付出，化作春泥，陪伴父母，报答父母。根为枝、叶、花提供源源不断的营养，这不也跟我们的老师相似吗？老师在无边的土壤中吸收知识的营养，以力所能及的高度去输送知识给学生，让学生在老师的教诲中如坐春风。在一届又一届学生在六月毕业以后，老师仍坚守着，孜孜不倦地培养下一代，这不也跟根很像么？在送走一年的繁华后，根依旧扎驻在土壤中，对准备到来的春天积累养分，为的只是让学生在老师的教导下生长、舒展和绽放。
老师为一届又一届的学生付出了太多，付出了他们宝贵的时光，在粉笔与作业中，老师仍锲而不舍地培养、滋养着一代又一代的学生。作为学生的我们，应该懂得报答老师不倦育人的付出。化作春泥，陪伴老师，报答老师。
根为枝、叶、花的美丽默默付出，无声但极其感人，无时无刻不牵动着枝、叶、花的心。美丽的枝、叶、花应时刻不忘从空中看看为他们提供成长的养分的根，深深的凝眸或是浓浓的祝福，化作一瓣滋润根的春泥，伴根，吧报答根。
是的，我愿在枝头飘落，在空中划过，落在根的旁边，化作春泥。
春泥计划工作实施方案篇九
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2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。制定2018年护理质量工作计划如下：
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
春泥计划工作实施方案篇十
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工作计划范文模板大全(一)
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
工作计划范文模板大全(二)
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!