时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
留学生工作计划 渠道工作计划篇一
在已经到来的2011年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。
渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。
一．老客户的回访和沟通
对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qq eami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。
二．新客户的开发
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.1．3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。
2．先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
3．对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
4．销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5．和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三．建议
在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。
第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。
第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
留学生工作计划 渠道工作计划篇二
房地产渠道拓展工作计划 房地产渠道拓展工作计划 一、执行时间
三、工作分析
看梁总与三哥是否需要与其见面。确定工作完成时间 四、工作计划量化
适用项目:中高端、中端及中端以下
工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排: 1、制定一个完整的拓客计划
6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截
美的林城时代渠道拓客工作见解 日期:2016年5月31日
1.碧桂园拓客模式是否适用于林城时代
• 大差价:低于客户心理预期的价格
碧桂园营销拓客执行分析: • 精准的客户定位及对应渠道方式定位:详尽的策略制定、找到高 效的工作模式，人海战术中依然有条不紊，按部就班。
• 渠道之间的整合协调:降低项目甲方与分销间的内耗及摩擦 • 精细的团队管理:大投入既带来几百人的销售团队，将详尽的工 作计划、高效的培训、明确的责任分工、严明的工作纪律和狼性 的团队文化树立做到极致。
2.林城时代往期渠道拓展分析
•精编兼职派单模式:由策划及置业顾问培训督导兼职在加油站等地驻点派单，以推广为主。•大客户拜访模式:由大客户经理及置业顾问拓展大客户资源，主攻写字楼、商 铺产品，线下一对一拜访，以成交为主。
•兼职海派城推模式:由大量兼职以云岩区、白云区为主大量投放dm单，以拉访 留电为主推广并行。
留学生工作计划 渠道工作计划篇三
建立xx经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
xxx市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
1、市场定位：零售中高档家装市场；
2、目标消费群体：终端家装用户；
3、价格定位：中档价格；
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费
留学生工作计划 渠道工作计划篇四
一个中心
以渠道效能为中心
两个强化
强化渠道布局
强化品牌打造
三个加快
加快开放渠道拓展
加快农村渠道拓展
加快核心商圈布点
四个提高
提高渠道经理能力
提高渠道管控能力
提高网点运营能力
提高门店销售能力
五个到位
培训到位
终端到位
人员到位
支撑到位
激励到位
六个统一
统一思路
统一品牌
统一形象
统一宣传
统一政策
统一活动
翼起合力
渠道为王
留学生工作计划 渠道工作计划篇五
董事长寄语
二〇一二年七月八日 目 录
2.2 商机经管 8
2.3 促成签单 10
2.4 新车快速报价.......12
2.5 dm-ts操作.......1
42.6 续保经管 16
2.7 送修引导 19
2.8 深入拓展 21
2.9 班后作业 2
32.10 投诉处理.2
5第三部分 礼仪规范.........27
3.1 职业形象规范.......27
3.2 常用礼仪 29
第一部分 核心文化 愿景
打造最具品质和实力的保险公司 使命 共同成长 核心价值观
一个追求，两个根本，三个统一
一个追求：创造价值
两个根本：诚信、关爱
一个追求，两个根本，三个统一
一个追求：创造价值
两个根本：诚信、关爱
三个统一：激情与理性、创造与执行、团队与个人 企业精神 战胜自我车商渠道销售规范操作（sop）手册（简化版）
第二部分 关键工作操作指南
投诉处理 班后作业 深入拓展 送修引导 续保经管
前期准备充分，约访计划周密； 商议把握原则，签约体现差异。
拓展签约包括三个阶段：前期准备、洽谈商议、签约合作。
前期准备洽谈商议 签约合作
2.1.1操作步骤 2.1.1.1前期准备 前期准备分为八个步骤
全面摸底初步走访目标分类拟定政策 确定人员
研究策略商议约见 资料准备 第一步 全面摸底
全面摸底工作由各级车商团队成员共同完成。通过各种渠道进行车商名录收集，如政府职能部门、2行业协会、媒体、网络、杂志、报刊等，或者直接地毯式了解。名录须包括：车商名称、地址、主销车型和销量、主要联系人姓名和电话。全面摸底效果：所辖区域车商做到全面摸底，无一遗漏；信息应多途径核实，准确无误。
第二步 初步走访
模大小安排优先顺序，通过车商保险主管部门、销售经理或售后经理了解情况。
车承保率、续保率、送修需求、承修品牌、主要人员信息、合作主体结构、合作意愿、代理资质等；二 是介绍我司合作的优势和策略。初步走访效果：获取信息准确无误；对其留下巨大吸引力；通过车商有影响力的人员，将有利于我司的积极信息传递给车商决策层。
第三步 目标分类
行初步判断，同时根据送修需求和人脉情况确定公关目标和对象。
（1）基本原则
品质好且规模大的为重点公关对象；品质好但规模小的为次重点公关对象。新设立的主流品牌车商 渠道，也作为重点公关对象。
品质差但有可能改变承保条件或可进行业务挑选合作的车商渠道，作为一般公关对象。
其余车商渠道暂不作为公关对象。
（2）公司送修资源情况 根据历年辖区内车险承保数据，分析各品牌送修资源存量。将我司送修资源能够满足其需求的可合 作车商渠道作为优先公关对象。
（3）人脉因素
根据车商渠道内部主要人员信息，梳理公司内部人脉资源，将有较好人脉资源的可合作车商渠道作 为优先公关对象。
目标分类效果：分类准确；确定拟合作目标，统筹规划优先级。
第四步 拟定政策 拟定政策工
确定的拟合作目标，依据车商渠道的需求、市场情况和我司相关政策，拟定合作的费用政策、核保政策 和送修政策等。
拟定政策效果：具有一定的竞争优势。
第五步 研究策略
在拟定政策的同时，认真研究其决策层的构成和心理，特别要对关键性人员的姓名、性别、年龄、职务、从业背景、职业生涯亮点、喜好兴趣等进行详细分析，以备在下阶段商谈中寻找共同话语、迅速切入、营造良好的商谈氛围。
析我司的优势，就洽谈商议中可能出现的情形形成规范的动作和话术，为达成共识，实现我司理想的合车商渠道销售规范操作（sop）手册（简化版）
作模式制定策略。
提前做好渠道情况梳理，对于有共赢模式合作可能的车商要提前针对共赢模式内容和商谈策略进行 准备。
研究策略效果：分析透车商决策层心理，准备应变对策；所制定的策略能够确保达到预期效果。
第六步 商议约见
商议约见工作由各级车商团队经理或者资源人完成。拟定好合作政策和实施策略后，向对方提出商 议约见邀请，确定约见时间。
洽谈商议应与车商一把手或者决定性人员（以下简称“决定性人员”）约见，同时要约见到车商保 险部负责人、销售负责人、售后负责人等相关人员参加。
商议约见效果：敲定商谈时间、地点、内容等；约见到关键性人员，有利信息提前传递。
第七步 确定人员
确定我司参与商谈人员的工作由各级车商渠道主管部门完成。根据车商渠道基本情况和约见人情况，确定公关小组成员。成员一般可包括：资源人、机构班子、团队经理、车商渠道条线、理赔经管条线、产品条线、销售经管或业务经管条线相关人员等，对于总、分公司协同经管的渠道可以要求总、分公司 相关人员参加。
谈人的主谈范围和内容，从专业的角度进行商谈。
确定人员效果：级别对等，分工明确。
第八步 资料准备
人要对材料全面熟悉掌握，其他成员要对各自的主谈内容详细掌握。
辅助资料：战略合作说明书、协议、名片、公司宣传资料、印有公司 logo的小礼品等。
资料准备效果：全面详细，新颖别致；通过资料的递送吸引对方的商谈兴趣，营造良好的沟通氛围。
2.1.1.2洽谈商议
根据洽谈商议对象主要分为：决定性人员洽谈商议、保险销售主管洽谈商议、售后主管洽谈商议。
洽谈商议必须遵循“坚持底线、随机应变、达成共识”的原则。
1、决定性人员洽谈商议
决定性人员洽谈商议分为七个步骤，对应机构班子成员要全程参与，主要表达双方共赢的思路，达 成合作意向。
名、职务等，介绍时应从职务最高者开始，依次逐一介绍。被介绍者要主动站起来向对方点头示意，并 递送名片。
人员介绍效果：对方全面了解我司参与商谈人员的姓名和职务。
第二步 寒暄问候
寒暄问候主要由主商谈人完成，其他成员配合。谈论对方关心话题，包括：对对方的工作业绩进行赞许，谈论对方兴趣爱好涉及话题；评论对方主销车型的优势；谈论汽车行业整体发展趋势等。
寒暄问候效果：激发对方谈话兴趣，营造良好的商谈氛围。
第三步 切入主题
切入主题工作由主商谈人完成。根据寒暄问候的引导，寻找到合适的时机，以共同培育和扩大客户 群为话题切入商谈主题。
切入主题效果：把握时机，主动引导，自然过渡；寒暄问候的良好氛围长时间保持。
第四步 优势介绍
商客户出险双调度”、“赔款集中支付”、“车易保”信息共享等优秀的服务方式等。同时，根据车商需求，介绍我司协助车商制定续保经管及奖励办法，培训续保专员，帮助拓展客户、稳定客户等其他支持优势。
优势介绍效果：突出重点，激发兴趣，满足需求。
定的合作模式，合作模式包括传统合作、战略合作、共赢模式合作；合作产品包括传统新车合作、电销 续保合作、新产品合作等。
合作模式要引导车商关注的重点不仅仅放在费用
上，而是关注给客户让利，提供更多增值服务，提
升回店率，保证客户忠诚度。
和操作办法。对于沟通后有共赢模式合作意愿的车商，要确定共赢模式基准手续费率、基准送修率、可 承修品牌、维修利润率、分成比例、增值服务礼包等内容。
拟定模式效果：根据前期制定的商谈策略，经过反复沟通，实现目标。
第六步 整合资源
车商提供增值服务（如工时费代金券、免费救援、提供代步车、免费检测、事故车维修赠送代金券等等）。
同时我司可对一定区域内同一车型的客户通过电销坐席将车商的增值服务进行宣传，引导客户，帮助车 商扩大客户群。
整合资源效果：通过整合使非保险资源实现保险价值，使保险资源成为车商维系客户的重要手段，达到共赢。
5车商渠道销售规范操作（sop）手册（简化版）
方对合作未来进行展望，对下一步签约时间和形式、合作后日常沟通机制的建立等进行明确。
2、保险销售主管洽谈商议
保险销售主管洽谈商议分为六个步骤，主要确定费用政策。
第一步、第二步要求同决定性人员。简要介绍我司优势，主要对服务亮点进行介绍。
扩大业务规模，解决客户流失问题，而不是单纯关注目前业务的手续费比例。
初步确定费用比例，包括与规模和品质挂钩的差异化匹配方式等。售后主管洽谈商议分为五个步骤，主要确定送修政策。
第六步 拟定费用 3、售后主管洽谈商议
第一步、第二步要求同决定性人员。
第三步 优势介绍
简要介绍我司优势，主要对理赔和送修政策进行介绍。介绍“车商客户出险双调度”、“赔款集中支付”、“万元闪赔”“信息互动”等先进的理赔送修及服务技术方案。
第四
步 了解需求
了解维修条件、维修量、其他主体合作情况。了解对方对维修的需求，主要是送修比例、配件价格、工时费规范等需求。
第五步 送修政策
初步确定送修比例。并就如何提升客户维修保养量进行商讨。如：
同邀请不少于50名客户参加，当地媒体参与的新闻发布会，进行宣传报道，扩大影响力。二是简约式签约，即由双方主要人员，举行签约仪式。三是书面式签约，即确定合作条件后，制定合作合同，双方盖章生效。
签约合作效果：产生影响力，提高双方知名度，为今后的长期稳定合作奠定基础。
2.1.2关键点参考话术 2.1.2.1手续费
（1）阳光公司我们了解，如果合作的话，能给多少手续费？
赔”、“三维通赔”等，提高客户满意度，共同维护客户，达到双赢，实现长期可持续发展的目的。
另外，我们公司目前根据渠道规模和业务品质匹配资源，对于规模大的渠道和优质业务，可以匹配 不同的市场费用。
对贵店的信任，愿意在您这里续保的客户会很多。
2.1.2.2送修量
（1）你们的送修量能保证吗？
客观的说，我们现在的送修资源和老三家比，暂时确实不能相比。为此，我们制定了一系列的措施，整合公司所有可送修资源确保送修至合作车商。如：双调度、强化考核、信息共享等，确保车商代理的业务 100%推荐返店维修，同品牌出险业务全部推荐合作车商送修。
我们的送修举措和诚意是别的公司无法比拟的，我们的送修量占我们自身可送修资源的比例是最高的。相信随着合作规模的扩大，我们的送修量也将不断上升，最终形成良性循环。
（2）你们理赔时的配件价格和工时费规范如何 ?
一般情况，对于配件价格和工时费规范我们将按照市场水平确定，和车商合作，我们将以贵店的意 见为主协商确定。
（1）您提到的共赢模式具体是什么意思 ?
利润，待送修扩大到一定比例的时候，应逐步降低前端承保业务的手续费比例，实现我们双方的共赢。
比如，贵店的平均送修需求为1:0.5，我们通过努力，将送修比例提高到远远大于贵店的要求的比例，而高出的部分所产生的维修利润，我们通过一定比例共享，体现方式，就是降低前端业务的手续费比例。
这种方式真正体现了战略合作，将我们双方的利益绑在一起，真正实现共同成长，共赢的局面。
7车商渠道销售规范操作（sop）手册（简化版）
2.2 商机经管 【关键动作】
商机经管分为四个步骤，由车商团队人员完成。
寻找商机完善数据商机推进关闭商机
第一步 寻找商机
与车商合作后，团队经理和专员应在走访和维护过程中寻找商机。商机对象包括：购买新车客户、车商存量客户、到店维修保养客户。商机寻找途径： 培养商机意识和敏感度，抓住一切与商机对象交流和沟通的机会，适时切入产品推介话题。
1、寻找与购买新车客户、到店维修保养客户交流的机会，了解客户基本情况，挖掘车险、意外险、家财险、企财险等商机。
2、通过与车商店内保险业务负责人、售后负责人、续保专员、销售人员等沟通，收集车商存量客户信息。
寻找商机效果：保持敏锐的商机意识，多渠道创造接触点，不断扩大商机。
第二步 完善信息
对于存在商机的客户，要进一步跟进了解有关详细信息，例如：车辆信息，工作单位和职务、住房条件、联系电话等。创建商机档案，并不断完善信息。
完善信息效果：信息准确无误，记录真实及时。
车辆保险到期前进行续保跟进，到店维修保养客户的车辆保险根据情况现场促成或到期续保跟进。对于 非车险要适时跟进。
推进计划应按月制定，每月最后一天制定下月计划。内容包括：客户信息、可推介险种、推进方式、推进时间。
商机推进效果：计划周密有效，时间统筹合理，成功率不断提高。
第四步 商机关闭
每月最后一天对当月商机推进计划进行检视。
对于多次接触和跟进后，无法成交的客户，进行商机关闭，并在商机档案中记录。
对于跟进后，成交的客户，进行当年商机关闭，并制定下年推进计划。商机关闭效果：明确商机关闭原因，确定下一步计划。
8表1：商机档案格式
注：1、客户类型包括：新车购买客户、保养维修客户、车商存量客户等；
2、出差情况包括：经常出差、偶尔出差、从不出差；
3、住房情况包括：豪宅、高档社区、普通住房等；
4、购买意愿包括：愿意、可考虑、不愿意；
5、商机关闭包括：已促成、无意愿。
2.2.2 关键点参考话术 商机寻找话术
……
车商渠道销售规范操作（sop）手册（简化版）
2.3 促成签单 【关键动作】
促成签单分为八个步骤，由车商专员完成。
根据车商店内安排，在车商同意的情况下，协助车商人员接待客户；做好车商“三加一”工作。一杯水。必须使用印有阳光logo的纸杯，使用桶装纯净水。递送时，纸杯的logo朝向客户，双手递上。
一张报纸。使用阳光内部印发的客户服务报。报纸需折叠，将阅读面朝向对方，双手递上。
一份折页。使用阳光统一印发的公司宣传折页。折页需封面向上，将阅读面朝向对方，双手递上。
一套静电贴。使用阳光统一定制的静电贴。静电贴需将印有公司简介的一面向上，双手递上。
接待客户效果：实现与客户的交流，让客户取得初步认可。
第二步 协助售车
协助向客户介绍车辆性能和特点，协助介绍店内近期促销政策和活动。
协助售车效果：体现车辆专业知识水平，取得客户信赖。
第三步 售后咨询
协助车商帮助客户办理车牌等车务相关工作；
务说明等。
售后咨询效果：切入保险主题。
第四步 介绍我司
维通赔”等与客户息息相关的服务措施介绍、产品介绍等。
询问客户对保险险种险别的需求。对各险种险别进行简明扼要的介绍，对保费优惠政策介绍等。
询问答疑效果：体现保险专业水平，消除客户疑虑。
第六步 保障建议
提高保费充足度。
保障建议效果：换位思考，满足客户需求，引导客户投保。
第七步 快速报价
了解车型、行驶证、承保险种等详细信息，根据提前准备好的快速报价手册，进行快速报价。
如客户对报价有疑义，则按照客户意愿，调整险种结构，进行二次报价。快速报价效果：报价快速准确，让客户从报价中体验阳光的服务质量和水平，实现投保。
第八步 促成出单
根据沟通结果，转入出单流程。
促成出单效果：通过专业、规范、快捷、优质的服务给客户留下良好印象，成为朋友。
2.3.2 关键点参考话术（1）阳光公司是一个怎样的公司？
级分支机构 1000余家，服务网络实现全国覆盖。
（2）阳光的服务有什么优势？
正在举办客服节，开展了多种多样的活动，并有丰厚的礼品，可以登录我们的官网查看。
（3）报价太高了？
留学生工作计划 渠道工作计划篇六
渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。
对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qq eami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
1、3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。
2、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
3、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
4、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
5、制定出月计划和周计划，及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。
第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。
第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
留学生工作计划 渠道工作计划篇七
刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份工作计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售工作计划包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
留学生工作计划 渠道工作计划篇八
北京考试报讯(出国留学 )意大利教育中心中国区负责人邢建军日前介绍，学生通过马可波罗计划、图兰朵计划和国际招生三个渠道，均可实现赴意留学。
意大利是艺术类学生留学的热门国家。学生可在满足条件的基础上，通过国际招生渠道申请赴意留学。马可波罗计划、图兰朵计划和国际招生的主要区别是，前两者要求学生在意大利实际语言环境中进行6至8个月的语言学习。实际上，马可波罗计划、图兰朵计划都是签证的便利化措施。学生通过使领馆进行预注册，获得签证的便利化程度很大，且签证的通过率很高。
针对学生担心的语言问题，邢建军表示，两个计划在注册时对学生没有意大利语水平的'要求。打算赴意留学的学生要规划好时间，一般11月至12月预注册，来年1月至2月获得签证，到意大利学语言，9月入学考试，注册大学。若学生现在选择去意大利留学，6月高考结束后要马上开始初级水平的意大利语学习，用近6个月获得a2等级，即初级等级，然后在实际语言环境下进行数月的学习，这样对入学有很大帮助。
在意大利，98%的课程为意大利语授课。为吸引更多国际学生，现在有些大学推出了一些英语授课课程，尤其是硕士课程。
20xx年，中国与意大利签署学历互认协定，在法律上为学生赴意大利留学铺平了道路。20xx年，意大利政府同我国政府协商出台了旨在吸引中国学生的马可波罗计划；20xx年，针对去意大利就读美术、音乐、舞蹈、设计等艺术类高等院校的中国学生人数不断增加，又实施了相应的图兰朵计划。这两个计划已成为学生赴意大利留学的重要渠道。
据不完全统计，目前在意大利留学的中国学生保守统计有1.8万人。意大利成为近几年热门的小语种留学国。意大利公立大学和艺术学院免学费，注册费是几百至1000欧元不等。总体算下来，在意大利一年的留学费用约七八万元人民币。
留学生工作计划 渠道工作计划篇九
地址： （邮编： ）
总机： 传真：
地址： 总机： 传真： （邮编： ）
1、 甲方遵循中国政府有关法律和规定，负责为留学申请者提供咨询服务；对申请者的年龄、学历、经济担保等基本情况进行评估和审核，甲方自行决定对学生的服务费收费标准，以甲方名义自行与申请者签订有关协议，对申请者负责；未经甲方同意，乙方不单独联络甲方的客户。
2、 甲方准确完整地将国外院校的招生要求、入学条件和申请程序告知申请者，按国外院校要求负责向留学申请者收取有关院校申请费，学费、注册费、押金等费用（按学校所要求的货币）汇入乙方指定的校方有关帐户。
3、 甲方负责按照国外院校和乙方的要求向学生接收完整的申请材料并按院校要求整理好（包括有关申请表格等），将全套申请材料及时提供给乙方，甲方保证所提供的留学申请者及其资料的真实性。
1、 向甲方提供自费留学项目的有关资料和宣传资料，确保项目的可操作性；负责向甲方提供乙方代理院校的情况介绍、专业信息、学费标准等入学资料和院校资料，并及时提供最新的校方信息；负责向甲方相关工作人员提供必要的培训，若甲方需要，负责协助甲方举办招生说明会。
2、 乙方可以协助甲方的客户办理交纳学费手续（因此产生的汇款手续费用由甲方及其客户负担），甲方客户交纳学费并获得注册确认书后，如申请学生签证被拒，甲方提供签证拒签的证明文件，乙方协助甲方根据外方院校的退款政策退回已交纳的学费。乙方不负责学费退款过程中因汇率所导致的损失。
4、 在甲方客户获得签证后，若甲方需要，乙方可以协助安排接机、住宿和到校后生活安排等服务；所需交纳的费用另行结算。
1、双方各自负担自己的一切费用和开支；
1、 甲方推荐的学生成功入读乙方的合作院校,甲方收学生服务费后,按照约定比例将其支付给乙方。
2、 甲方在收到学生服务费后应于2周内将乙方应得部分支付给乙方，佣金金额为xx-xx元人民币/每人。
3、 佣金按照当时汇率以人民币形式返还，甲方指定帐号如下：
户名：xx-xxx-xxx-xxx-xxx-xx
账号：xx xx-xx xx-xx xx-xxx
银行：xx-xxx-xxx-xxx-xxx-xxx
本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效，有效期暂定一年，期满后双方如无异议，可自动顺延一年。若一方要终止协议，必须提前三个月书面通知对方，并妥善处理好善后事宜。
1、 乙方如有新的代理院校，同样纳入上述合作范围。
2、 本协议如有未尽事宜，双方同意通过协商和换文形式进行修改或补充。
甲方：
乙方：
一、甲方的权力和义务
1． 甲方为乙方推荐的留学生（以下简称：留学生）提供境外办理韩国大学的入学申请和签证等相关留学服务。
2． 甲方为乙方提供境外留学服务的咨询。
3． 甲方为留学生提供境外留学服务和境外住宿场所，乙方应该保证留学生必须一次性全额支付给甲方包括境外服务费、半年住宿费共计韩币_ _元（不包括餐费），根据留学生情况，甲方决定留学生是否缴纳保证金和保证金的数额，部分一类大学需要另行交纳境外担保人费用（具体学校名单和担保人费用另行通知）。乙方应保证留学生入境后不会出现非法滞留；乙方应保证留学生在境外的前半年内听从甲方的管理，住在甲方指定的宿舍；乙方应与留学生签定协议，明确留学生境外遇到的意外或给他人造成的损失应由留学生自己承担，甲方不负有任何责任；上述情况任何一条如有违反，境外服务费、住宿费、保证金、担保人费不予退还，甲方有权终止协议，所产生的一切后果由乙方承担。
4． 甲方为留学生提供面试服务，视具体情况也可委托乙方代为面试，面试合格后甲方才可为留学生境外办理留学服务。部分境外大学招生，必须由外方派人来中国面试，甲方将安排面试的时间和地点，乙方应给予配合。
查字典本站(#url#)
5． 甲方同意留学生的中国境内服务费由乙方收取，甲方只收取留学生的境外服务费、住宿费、担保人费、保证金等。
6．由境外校方收取的任何费用（例如：报名费、学费等），乙方应保证并督促留学生自行及时支付，也可委托甲方代为转交给境外校方。甲方按照当日银行汇率进行货币兑换，由此产生的手续费、汇费应由留学生支付。
二、乙方的权力和义务
1．乙方保证为甲方提供的留学生留学目的端正，保证留学生不会出现非法滞留和其他不正当或违法活动。否则甲方有权终止此协议，由此造成的后果由乙方承担。
1）因国内领事馆贴签失败造成留学生无法入境的，境外服务费不予退还。
2）凡因上条原因之外（包括但不限于疾病、个人家庭原因取消入境等）造成学生不能入境的，境外服务费、住宿费、担保人费不予退还。
3．乙方负责收取学生的境内服务费和境外服务费、住宿费、担保人费、保证金等费用，并将境外服务费、住宿费、担保人费、保证金等费用全额支付给甲方。
4．在甲方为留学生办理签证期间，因签证所涉及的境外政府或中国政府收取的费用，乙方应保证留学生全额提前支付，此费用为一次性费用，不可退还。
5．为了保证留学生能够顺利入境，乙方应提前和甲方协商留学生入境时间，飞机航班（建议购买往返票）等，并在入境前2-3天，将接机信息通知甲方。
三、违约责任
如合同未涉及之处，双方协商解决，如协商后仍未达成协议的交由甲方指定的法院受理。
四、合同的有效期
本合同有效期为 一 年，自___ __年______月_______日至_____年______月_______日，合同到期后本合同自动终止，如需继续签定的，双方另行签定。
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字、盖章后生效。
甲方：
盖章：
代表签字：
联系电话：
传真：
地址：
年 月 日
乙方：
盖章：
代表签字：
联系电话：
传真：
地址：
年 月 日
甲方：________________________ (具有法人资格的单位)
乙方：________________________
第一条 甲方根据人才培养和事业发展的需要，派遣乙方出国留学，乙方接受甲方的派遣。
第二条 甲方派遣乙方以____ 身份赴____ 国留学，期限为____ 年____ 个月(自出国之日起计算)。
第四条 甲方在乙方出国留学期间，指定________(姓名、单位、职称)对乙方给予必须的业务指导。
第五条 甲方对乙方留学期间在国内的直系亲属，根据国家的政策、规定，给以必要的关心和帮助。
第六条 甲方根据国家的政策规定，保证乙方在如下方面的待遇：
1.乙方为(国家或单位)公派出国留学人员；
2.出国置装费(金额)及支付办法：
3.出国国际旅费(金额)及支付办法：
4.在国外学习生活费(金额)、医疗保险费(金额)及支付办法：
5.在本协议第二条规定的`期限内国内的工资：(照发或不发)。
6.回国休假待遇：(提供回国旅费或不提供)；其他待遇：
第七条 甲方在乙方回国后，负责安排乙方的工作，并积极创造必要的工作和生活条件，发挥乙方的作用。
第八条 乙方保证按本协议书第二条、第三条的规定，在国外努力完成学业，并按期回国服务。留学期间每____ 个月向甲方报告一次学习情况。
第九条 乙方抵达留学所在国后，一个月内向中国驻该国使、领馆报到。乙方在国外期间，保证遵守中国法律对出国留学人员的规定，遵守所在国的法律。
第十条 乙方无论因何种理由需中止、延长留学期限或改变留学内容，均应至少提前3个月通过中国驻留学所在国使、领馆向甲方提出书面申请，未经甲方批准，不得改变。
第十一条
乙方留学期满回国后，应在一个月内向甲方报到，按甲方规定办理有关手续。乙方须根据本协议书第三条的规定，向甲方提交书面的留学总结、学术报告(或科研论文、科研成果报告)。
第十二条 乙方有责任回国后至少在甲方工作____ 年。缩短工作年限，由甲方决定。
第十三条 甲方在认为必要时，有权决定将本协议书的副本经由我驻外使、领馆提交乙方留学所在国的有关部门或个人。
第十四条 甲方违反本协议书时，乙方有权向甲方的上级主管部门提出申诉，要求甲方的上级主管部门责成甲方执行本协议书，赔偿损失等。必要时，乙方可向中国的司法机关起诉，追究甲方的法律责任。
乙方违反本协议书时，甲方将根据乙方违约情况，对乙方批评教育，或给予行政处分，或停止公费待遇，或停薪留职，或要求乙方赔偿损失
失；必要时，甲方可将乙方违约的事实通知乙方留学所在国的有关部门或个人，或向司法机关起诉，追究乙方的法律责任。
人又未履行自己职责的情况下，保证人须承担本人经济收入能承受条件下的经济责任。
甲方与保证人因保证事项而发生纠纷时，经双方同意，可由甲方的上级主管部门裁决。
第十六条 本协议书自公证之日起生效，签字各方保证遵照执行。有效期限至本协议书第十二条规定的工作年限期满时止。
必要时，经甲方、乙方、保证人三方协商一致后，可对本协议书进行修改或补充。
本协议书正本一式四份，甲方持两份，乙方和乙方的保证人各持一份，具有同等效力。
或代理人(签字)____________
____年____月____日 ____年____月____日
甲方：
乙方: 北京梦坊国际教育科技有限公司
为向出国留学人员提供高效便捷的业务咨询、培训、办理、后续服务，在业务中发展双方长期、稳定、互惠的合作关系，做强做大留学培训教育和留学，打造全新的服务链，甲乙双方在充分协商的基础上 ，本着自愿、平等、互利、守信的原则，达成如下协议。
一、合作目的
1、甲乙双方充分利用其在留学签证的综合优势和留学考试培训课程的优势，致力建立长期战略合作伙伴关系。
2、甲方将乙方作为主要留学合作伙伴，乙方将甲方作为主要留学考试培训课程合作伙伴，共同为双方客户提供优质、高效的服务。
二、甲方的权利义务
1、甲方在办理出国留学业务中，若客户有各类留学考试培训课程服务需求，将优先推荐给乙方。
2、因业务发展需要，甲方可向乙方提供出国留学服务方面的业务咨询、培训等项服务。
3、甲方将利用其网络、宣传服务平台及业务受理窗口，宣传乙方的留学考试培训课程产品。甲方在办公场地设立乙方资料发布点。
4、甲方将不定期向乙方通报有关出国留学的动态信息。
5、甲方将定期派员参加乙方的vip客户活动和员工培训活动。
6、甲方向乙方员工提供有关移民政策相关信息支持和培训。
三、乙方的权利义务
1、乙方为甲方推荐客户提供各类留学咨询和服务。
2、乙方优先推荐其客户在甲方办理留学服务项目。
3、乙方利用其地方优势宣传甲方有关出国留学的教育服务产品或甲乙双方共同推出的项目。
4、乙方为甲方推荐客户必须提供高质量培训课程。
5、乙方在征求甲方的同意后，可派员参加甲方组织的相关客户活动。
6、乙方将利用其网络、宣传服务平台及业务受理窗口，宣传甲方的留学服务产品。乙方在办公场地设立甲方资料发布点。
四、费用支付
1. 结算日期：对于甲乙双方推荐并已成交（交费）的学员，双方应在确认缴费成功后5个工作日内将佣金/提成结算，如逾期付款的，每迟延一天，按照合同总价款的千分之五支付违约金，并有权终止本协议。
2. 甲乙双方对留学考试培训课程和留学服务项目的佣金/提成可进行共同协商，协商后，由甲方推荐给乙方每个课程，学员所交的费用总额的 %，即为乙方的佣金/提成。由乙方推荐给甲方每留学服务项目，学员所交的费用总额的 %，即为甲方的佣金/提成。
3. 汇款信息如下：
甲方账户信息：
开户行：
开户名：
帐 号：
乙方账户信息：
开户行：
开户名：
帐 号：
五、其他约定
1、双方确定主要负责部门和负责人，负责双方合作事宜的沟通、协调，并共同规划、执行和监督项目进展。
2、双方将根据业务发展需要不定期地开展营销宣传，在活动期间可以使用双方的名称与商标，但需得到对方的认可。
3、本协议经甲、乙双方法定代表人或其委托代理人签字（签章）并加盖公章后生效，有效期一年。本协议的签订不影响双方与第三方建立合作关系。
4、本协议未尽事项，由甲、乙双方根据本协议签订的基本原则友好协商解决，订立相关的补充协议作为本协议的有效组成部分，具有同等法律效力。
5、本协议履行过程中发生争议的，双方应当协商解决；协商不成的，任何一方有权提交乙方所在地有管辖权的法院解决。
6、本协议一式四份，双方各执两份。
甲方：
乙方：
负责人（或授权代表） 负责人（或授权代表）
年 月 日 年 月 日
留学生工作计划 渠道工作计划篇十
(二)迎送客户。热情、文明地对进出网点的客户迎来送往，从客户进门时起，大堂经理应主动迎接客户，询问客户需求，对客户进行相应的业务引导。
(三)业务咨询。热情、诚恳、耐心、准确地解答客户的业务咨询。
(四)差别服务。识别高、低端客户，为优质客户提供贵宾服务，为一般客户提供基础服务。
(五)产品推介。根据客户需求，主动客观地向客户推介、营销我行先进、方便、快捷的金融产品和交易方式、方法，为其当好理财参谋。
(六)低柜服务。有条件的营业网点依据个人客户提供的有关证明资料，办理个人客户的冻结、解冻和挂失、解挂等非现金业务。
(七)收集信息。利用大堂服务阵地，广泛收集市场信息和客户信息，充分挖掘重点客户资源，记录重点客户服务信息，用适当的方式与重点客户建立长期稳定的关系。
(八)调解争议。快速妥善地处理客户提出的批评性意见，避免客户与柜员发生直接争执，化解矛盾，减少客户投诉。对客户意见和有效投诉的处理结果在规定时间内及时回复。
(九)维持秩序。保持整洁的卫生环境;负责对网点的标识、利率牌、宣传牌、告示牌、机具、意见簿、宣传资料、便民设施等整齐摆放和维护;维持正常的营业秩序，提醒客户遵守“一米线”，根据柜面客户排队现象，及时进行疏导，减少客户等候时间;密切关注营业场所动态，发现异常情况及时报告，维护银行和客户的资金及人身安全。
(十)工作要求。大堂经理必须站立接待客户(可坐下与客户谈业务)，做到眼勤、口勤、手勤、腿勤，穿梭服务于客户之间;要记载好工作日志(履行基本职责情况)和客户资源信息簿(重点客户情况);因故请假，各行应安排称职人员顶替，不得空岗。
(十一)定期报告。定期归纳分析市场信息、客户信息、客户需求及客户对本网点产品营销、优质服务等方面的意见，提出改进的建议，以书面形式每月向主管行长和网点负责人报告一次(遇重大问题随时报告)。对大堂经理反映的问题，行领导和网点负责人应及时研究，并采取有针对性的措施加以解决。
【扩展阅读篇】
工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。
(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。
(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。
简而言之：
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。
(一)基本情况
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。
(二)写好总结需要注意的问题
1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。