大学部门工作展望（精选16篇）

又是一个新的学期的开始，新的学期新鲜的血液再一次注入我们这个年轻的团队，我们将带领我们这支年轻的队伍风雨兼程，做好一学期中该做好的事情，用饱满的精气神去迎接每一份挑战，我相信，只要我们共同努力，那么，我们就一定能够把我们的工作做得更好，去更好的服务与大家！

为了更好的完成上级分配的任务，提高工作效率，我部暂拟定工作计划： 根据院团委的工作计划，在稳定中求发展的方针，发扬团支部的时代精神，丰富大家的课余生活，加强团员青年的思想工作，不断提高团组织的服务能力、凝聚力、学习能力和工作能力，从而为进一步务实团的组织建设，丰富校园文化活动，使“团”的意义真正落实到实处。

一、部门重点工作：

1、团日活动：团日一直是组织部的.一项重要活动之一，针对我们系部的实际情况，在汲取上学期的经验前提下，我们将对团组织生活活动做必要的改革，特作如下安排：

1）集思广益：部门将继续确定富有吸引力及乐观积极的主题，同时在确定主题前将听取各班团支部意见联合各班团支部一起确定、拓展主题，让团日活动自主性更强，更具活力，对于有创造性的意见我们会认真采纳及对待。

2）加强联系，取长补短：针对年级与系部、系部与系部联系不紧密，将采取在团日活动邀请外系组织部的成员来参团日或参加外系团日活动加强经验交流，我们在吸收其好的创意的同时也反省其缺点，为日后团日活动更好的开展。

2严格做好团员的发展工作，团员证的注册和管理工作，做好大一的团员登记、团费收缴、团员组织关系的转接工作。.认真做好团日活动的检查、督促工作，本学期的团日活动要力图创新，摒弃呆板枯燥，主题贴近生活，形式丰富多彩.确保每次活动能成功开展。推荐优秀团员作为党员发展的对象，协助老师做好这项工作。

二、工作创新：

1. 发布组织部部门邮箱，并使之作为答疑邮箱，供我系全体团员对组织部的工作提出意见和疑问，由组织部负责解答，提高我们工作的透明度，做到公平、公开、公正，随时为团员们解决疑虑。

2. 制定更加完善的团日考核规定，使评优有依据可循。

3. 定期开展团支书会议，增进与基层各支部的交流和沟通。

4. 加强与宣传部的合作，将好的团组织生活照片及团日活动海报做成宣传板展出和上传到网上，增强广大团员参与团组织生活的积极性。

三、部门沟通

1、定期的进行工作总结与工作计划，虚心接受建议，改正不足，提高部门的工作效率。

2、加强与其他部门的沟通与联系，积极协助其他部门开展活动.

3、增强内部交流，想要做好工作，首先要从自身做起。在今后的工作过程中为加强成员间的交流，培养彼此间的默契程度，增强部门的团结意识。以增强部门凝聚力，树立组织部良好形象。所以，我们部门还会定期召开部门内部会议。

4、增强部门间的交流，在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合工作,增强部门人员的人际交往能力。

“成功只会垂青那些有准备的人”有准备的前提就是必须要有计划。以上计划和活动是本部门在这学期暂定的工作。以便组织部各项工作有条不紊地进行。我们部门将总结上学期的工作经验，扬长避短、积极工作，在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合他们的工作，力争做到真诚，切实服务于学生会、服务于老师、服务于同学，与大家共同努力，让我们系发展的更好！

新的一学期即将到来，我们也将迎来新的学习生活。在过去的一年中，文艺部是我快乐所生长的摇篮，她渐渐的成了我大学生活中不可或缺的一个实体。新学期的到来也就意味着文艺部的新一次的血液循环。新生力量即将产生，作为文艺部的老干事，我有责任和义务给予她新的建议与改造！

对于下学期文艺部工作我有以下几个方面的意见，望对文艺部的更好发展能有所帮助。

一、 对文艺部的招新工作

新学期的到来，文艺部的新生力量即将产生。对此我有自己的一些建议。

文艺部是一个以文艺工作为主的部门，不要求每一个进入本部门的人都有才艺，但至少是要有责任心的人，因为在多数时候文艺部的人不是在舞台上展示自己的，而是在幕后的做准备工作的，繁琐的舞台布置，节目安排，各种琐碎的事情都需要你坚实的态度和聪明的头脑，所以在进部门之前一定要摆正你的态度及进部初衷。

其次是在此次招新中，民汉比例是一大问题，我们应该调整好其比例，少数民族的同学有其丰富的民族特色，可以为文艺部的工作锦上添花！

中，要放眼长远，给每个人都有展示自己能力的平台，努力发掘个人能力。

二、 对文艺部的新成员

在文艺部中，最重要的就是各个干事之间的协调合作，团结起来的文艺部应该是势不可挡的。如果连最简单的干事关系都处不好的话，又何敢言为其付出这付出那呢？凡事都有其基石，厚实的团结之力会使我文艺部发展的更好！

其次是各干事对于其工作的明确程度及工作态度，要认真学习学生会各种管理条例，尤其是要牢记文艺部工作管理规章制度，不违反其条例，严格要求自己，为身边其他人做好表率作用。

再次是各干事要多培养其特长，多为文艺部贡献自己的力量，不断的完善自己，民汉同学之间也要相互沟通，民族同学可发挥其民族特色为文艺部奉献自己的力量。

最后希望文艺部各干事可以把自己对于文艺部的意见和建议积极地提出来，使文艺部的`工作越做越好，一年有一年的进步。最重要的一点是在进步的前提下，我们要加强每一个干事的工作效率，好的工效才能够是文艺部的工作做到最好最快！

三、 对文艺部的日后发展

门的一种展示，许多人不清楚文艺部的真正职责是什么，只是片面的理解为一个“跳舞部门”，其实每一个在部门中的干事都知道文艺部的工作并不是这么简单，简单的部门风采并不能完全诠释我们的工作真谛，我们应该多多把文艺部搬上舞台，展示她独特的魅力以及不一样的工作格调。在学校中我们还可以开展校园歌手大赛，诗歌朗诵等一系列激人奋进的活动，更是为校园生活增添亮丽光彩！

其次是要把文艺部既定的各项工作加以创新，凡事以其新颖而夺人目光，文艺部对于以后的工作亦是要如此。发动各干事多动脑、勤思考，并且帮助其创新发扬光大。改变一沉不变的工作方式，这样不仅使人有耳目一新的感觉，更能激励本部门干事积极的工作。

最后我希望文艺部可以在新血液的滋润下更好的发展，真正的为学生会做出贡献，更为广大同学做出贡献！

对于文艺部的展望，或许我提的并不是要点之所在，但我也为之尽力，希望能在小的方面贡献出自己的一份力，使自己所热爱的部门发展的更好！

文艺部的明天，将会是前途无量！

科学技术学院团委、学生会 文艺部

2015~2011 上半学期

科学技术学院团委、学生会

文艺部 孙景嫄

2015/8/22

生活部是建工学院团总支学生会中的一个重要部门，是团总支学生会联系学院广大同学的一条重要纽带，它贴近学院广大学生日常生活，始终贯彻以学生工作为主、学生活动为辅的宗旨，切实为同学解决生活中的问题。面对2011年，部门职能的变动，导致生活部的发展面临着新的挑战，需要寻求新的发展方向，但生活部以学生工作为主、学生活动为辅的宗旨不会改变。2011年生活部的奋斗目标主要有以下五个方面：

一、确保团总支学生会物资无一遗失

加强物资管理，完善现有物资管理制度，定期一个月清点一次物资，对在使用过程中损坏的物资及时维修，保证所有的物资都能得到有效的利用。

二、配合学院和学生会兄弟部门的相关活动

工作重点将放在生活部所负责的后勤方面。希望我们通过这一年的努力能够真正在团总支学生会内部树立“有困难，找生活部”的工作理念。

三、捍卫学院广大学生的合法权益

制度，同时成立权益小组，定期收集同学们的问题及意见，然后反映到学校相关部门，并给学生答复学校的处理意见。我希望这一年我们能够切实的维护一些我们学院学生的利益，通过一年的努力，让学院学生能够感觉到生活部确实是在尽心为他们服务，同时把“有困难，找生活部”的工作理念推广到全学院。

四、做好团总支学生会与学院学生的纽带联系工作

作为团总支学生会中与学生日常生活联系最密切的部门，部门在学生心中的形象很大程度上影响着团总支学生会在同学们心中的形象，部门在这一年的工作当中，时刻注重服务意识，注重办事方式，同时收集同学们对团总支学生会的意见、建议，反映给团总支学生会。希望一年的努力，能过改变学院学生一些对团总支学生会不好的印象。

五、做好部门内部建设

1.根据以前生活部的工作情况进行经验总结，继续组织生活部全体成员学习了解生活部的职能与工作特点。

2.对部门学干结合学干挂钩制度、权益小组进行分组管理。通过分组，让他们学会与组员进行分工合作，提高他们的组织、协调能力，组内民主，组长轮换制度，让部门每位学干都有机会在不同的角色得到锻炼。

3．做好之前部门一直想做，但因种种原因而没能做好

的部门工作手册，让部门的各项工作能够有序、制度化。

4.引导学干们学会思考做事，定期要求学干们上交工作总结，学会总结自己做的每一件事情，总结自己在做事时学到了什么。

5.加强部门学干交流。两周开一次部门会议、每周一次小组长会议安排工作，部门空闲时搞一些部门活动，带动部门活跃氛围。

生活部：王 强、陶正宇

二〇一一年五月二十七日

加入社团部也有两个月左右了，目前是一名预备干事，初衷是想要多学点东西，认识多点人，现在在社团部这个大家庭里十分温暖也很开心，感谢部长和两位副部的照顾，下面是我对社团部的一些展望。

一、加强对各个社团的引导

二、扩大各个社团的影响力，鼓励各个社团合作

商院社团管理五大社团，社团部应鼓励各社团合作，共同发展，可举办共同活动加强交流与合作，同时效力于扩大各社团的影响力。可通过加强与其他学校其他社团的交流及外校有影响力社团的交流来扩大影响力。

三、奖惩兼顾，加强监督与管理

对好的社团应予以表彰，鼓励其向上发展，而对于发展较差的社团，不配合学生会工作的社团，给予一定的惩罚以示警戒，制定评优制，选出年度最优秀社团等。

四、社团部内部建设

首先，团队建设非常重要，一个团结的团队才能做好学生会工作，我们部门十分需要这一建设。其次，部门分工需要明确，这样才能提高办事效率，制定行之有效的部门条例，工作时认真，玩时尽兴。

个人在部门展望：在接下来的日子，我会尽所能地去做好部长，副部们交给我的事，虚心地向其他成员学习，拿出自己的态度，避免浮躁。

13级农林经济管理3班 潘薇薇

2015年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。

今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。

虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门2015年的工作进行总结。

部门工作总结

在2015年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：

1、累计客户 位；

2、实现销量 吨；

3、实现回款 万元，回款率 %；

4、详细列举各个工程项目销售明细：

从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2015年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。

客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：

1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。

2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：

2016年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的.配合。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

2016年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好2016年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

销售部：

2015年12月15日

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程，我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。

个人总结

1．作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

2．工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

4．请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

5．当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所需的双赢，所以说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。

6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就更不用说做出业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。

7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。

个人建议 1.产品质量有待进一步的提高，无论是公司的主打产品钳锤，还是小打小闹的钥匙扣，质量投诉此起彼伏。今年，不管是自己生产的产品，还是外购的成品，客人qc一来验货，都是要返工重验。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。

2.新产品的开发周期过长，这就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。

4.货期不准时，实际出货时间远远超过报给客人的货期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划。特别是礼品单，规定的日子一过，这个产品对客人来说已经没了任何意义。使得客人对我们公司产能和规模生产怀疑，这对公司的信誉也会造成一定的影响。

展望2016

海外市场的开拓没有终点，在摸索和经历中慢慢成长。而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，2016年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果2016年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！希望自己可以做出惊人的业绩，祝公司明年再创辉煌！！

最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！

随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。05年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。05年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据04年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

#from 来自 end#

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场（2017幼儿园健康教育工作计划），提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，"全天侯"服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。，此链接！。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

20xx年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的"十一""中秋"双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工作计划。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

时间飞逝，新的学期已然开始，新的挑战也不约而至，办公室是负责管理整个学生会的日常事务，并协调各部门开展工作的职能部门，对学生会工作的顺利开展具有举足轻重的作用。办公室将吸取上一年的教训，在新的一年里，努力创新，做好经手的每一件事，将本着“踏实、用心、创新”的态度，为学生会奉献自己的一份力量。为了提高工作效率，办公室有以下几项工作重点：

一、办公室的职能

学生会的管家，学生会的 cpu 。她担负起学院同学与老师以及主席团与各部门间沟通交流的重任，做好上情下达，下情上传的本分；同时负责编辑整理学生会和各部门的各种文件和资料，包括会议记录、活动计划和活动总结等。作为管家负责财务管理、档案管理、物品管理等。发掘你的特长，期待你的加入，同办公室一起携手为记忆最美好处画下珍惜的一笔。

二、部门内部建设

没有凝聚力的团队是不成熟的，经不起挑战，更没有战斗力，培养内部的凝聚力尤为重要，所以要求每两周开一次例会，开会时干事不得随意请假或旷会；为了方便管理与监督，在部门内部制定考核制度，记录每个干事参加活动的情况；为干事们争取更多的锻炼机会，使他们养成团结求实的工作作风，奋发向上的工作精神，最终觉得来学生会是不虚此行。

三、工作方面有创新

办公室的工作比较繁琐，需要耐心、仔细的去干每一项任务。平时工

作主要是上传下达，就是把主席团的意见或任务传达给各个部门并协调各部门工作，为学生会各部门做好传针引线的工作；整理各种活动材料，做好平时的各种记录；学期末做优秀分会材料整理。我们一定完善办公室的组织体系和运行机制，提高本部成员的综合素质和工作能力，努力使本学期我部的工作有特色、有影响、有效果。

四、活动举办有特色

办公室承办校级活动成语英雄大赛，成语英雄大赛可以提高学生对中

华文化的认识，使同学们积淀一定的文化知识，提高文化素养，也可以加

深学校的文化氛围。我们一定吸取教训，提前着手活动的准备工作，创新、平稳的把这个活动办好。

回顾过去我们豪情满怀，展望未来我们信心百倍！在新学期的工作实

践中，办公室成员将会不断努力与探索，扬长避短，使各项工作在稳定中创新，在创新中前进，逐步走向完善。

主 任：

副主任：

时 间：

生活部是建工学院团总支学生会中的一个重要部门，是团总支学生会联系学院广大同学的一条重要纽带，它贴近学院广大学生日常生活，始终贯彻以学生工作为主、学生活动为辅的宗旨，切实为同学解决生活中的问题。面对2011年，部门职能的变动，导致生活部的发展面临着新的挑战，需要寻求新的发展方向，但生活部以学生工作为主、学生活动为辅的宗旨不会改变。2011年生活部的奋斗目标主要有以下五个方面：

一、确保团总支学生会物资无一遗失

加强物资管理，完善现有物资管理制度，定期一个月清点一次物资，对在使用过程中损坏的物资及时维修，保证所有的物资都能得到有效的利用。

二、配合学院和学生会兄弟部门的相关活动

工作重点将放在生活部所负责的后勤方面。希望我们通过这一年的努力能够真正在团总支学生会内部树立“有困难，找生活部”的工作理念。

三、捍卫学院广大学生的合法权益

制度，同时成立权益小组，定期收集同学们的问题及意见，然后反映到学校相关部门，并给学生答复学校的处理意见。我希望这一年我们能够切实的维护一些我们学院学生的利益，通过一年的努力，让学院学生能够感觉到生活部确实是在尽心为他们服务，同时把“有困难，找生活部”的工作理念推广到全学院。

四、做好团总支学生会与学院学生的纽带联系工作

作为团总支学生会中与学生日常生活联系最密切的部门，部门在学生心中的形象很大程度上影响着团总支学生会在同学们心中的形象，部门在这一年的工作当中，时刻注重服务意识，注重办事方式，同时收集同学们对团总支学生会的意见、建议，反映给团总支学生会。希望一年的努力，能过改变学院学生一些对团总支学生会不好的印象。

五、做好部门内部建设

1.根据以前生活部的工作情况进行经验总结，继续组织生活部全体成员学习了解生活部的职能与工作特点。

2.对部门学干结合学干挂钩制度、权益小组进行分组管理。通过分组，让他们学会与组员进行分工合作，提高他们的组织、协调能力，组内民主，组长轮换制度，让部门每位学干都有机会在不同的角色得到锻炼。

3．做好之前部门一直想做，但因种种原因而没能做好

的部门工作手册，让部门的各项工作能够有序、制度化。

4.引导学干们学会思考做事，定期要求学干们上交工作总结，学会总结自己做的每一件事情，总结自己在做事时学到了什么。

5.加强部门学干交流。两周开一次部门会议、每周一次小组长会议安排工作，部门空闲时搞一些部门活动，带动部门活跃氛围。

生活部：王 强、陶正宇 二〇一一年五月二十七日

回首过去的一年，企管部是公司新设置的部门，肩负着企业管理、环保、安检、人力资源等工作，我作为企管部的一名管理者，内心感慨万千。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算是经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。企管部对公司的作用极其重要，既要高-瞻远瞩，也要恤民实干；既是管理部门，更是执行部门，起着统筹与承上启下的`作用。为了更好的安排工作，现将工作做如下总结：

一、企管部本年度的主要完成的工作：

1、拟定公司及部门单位的管理制度及考核办法。

2、拟定公司各职能部门（企管、环保、安检）的职责及培训内容。

3、配合参与iso9000质量管理体系认证。

4、在各部门大力配合支持下完成了环保验收、安检部门部分产品经营许可的增加、企业营业执照的增资、地址的变更、专利产品申请，取得了市级“一企一技术”研发中心和国家生态绿色建筑产品证书。

5、本年度企管部组织了两次对生产人员的学习培训，努力组建一支素质髙、业务技能强的员工队伍。

6、完成了上级及领导安排的临时任务。

二、企管处需要弥补的不足之处：

1、专业知识有待提高，须积极学习有关专业知识，丰富工作经验。

2、日常管理工作没有做到严、细、实，对完成的工作落实不到位。

在新的一年里企管将紧紧围绕公司“稳中求进，实干创新，持续提升”的发展目标定位和要求，在公司主管领导的带领下，按照年度总目标明确责任，发挥部门管理职能的工作思路，在提升公司整体管理水平中发挥积极作用。

三、着重从以下几个方面开展工作：

1、2015年对企管部来说是一个崭新的一年，更是一个新的起点，结合存在的问题，进一步完善相关制度，制定相应措施，杜绝重复问题的出现。

2、进一步明确各自职能，加强日常工作的考核力度，提高工作效率。

3、积极推广“手指口述”“岗位描述”工作。本项工作的开展一方面增强了建设企业文化的作用，一方面使员工能更透彻的了解本岗位的知识，消除了人为操作事故的发生。

4、制定绩效考核办法，并组织定期对其进行考核（或述职），根据考核结果对其进行奖惩制度。

四、实施的措施：

1、加强培训学习，提升团队整体素质。通过不断组织加强员工的专业知识学习，不断完善部门与个人工作标准，细化各项管理流程、业务流程、操作流程，实施标准化管理的目的，采取工作交叉兼顾等措施和办法，提高综合素质和能力，提升团队整体素质。

员工及领导工资收入与目标完成情况挂钩浮动。

在对各单位目标完成情况进行考核时，对其经济运行情况着重进行分析，及时发现存在的问题并提出改进措施，促进各单位责任目标的完成。

3、完善制度，有章可循执行必严规范管理。在工作的基础上，转变管理理念，组织各职能部门对各项制度进一步的修订完善，满足公司发展管理需要，解决制度不连贯、相互矛盾的问题。同时，加大对制度执行情况的考核力度，认真研究分析在制度执行过程中存在的问题，并加以改进。

4、严格细致，加强工作效率质量考核。

在考核的基础上，紧紧围绕目标完成情况和工作重点，不断完善和规范考核流程，将考核工作日常化、制度化，通过考核达到提升员工工作积极性、提升工作效率、提升工作质量，促进目标完成，规范公司基础管理的目的。

5、加强监督，控制生产成本。

a、在降低物料成本上下功夫。随着公司不断发展壮大，项目越来越多，人员流动越来越大，各种物料的需求量和消耗量急剧增加。因此，加强物料成本的控制和节约显得尤为重要。建议通过形成物料的采购规模来降低成本，要加强对物料的管理，完善物料的申购、进出登记、统计、验收手续，定期不定期地进行清点，确保账物相对要严格各种物料领取的报批和发放手续。要教育和督促员工自觉养成节约用料的良好习惯，防止大手大脚，铺张浪费，粗放式管理。

b、在降低原材料成本上下功夫。

随着原辅材料价格不断上涨，重点要加大开源力度，特别是技改等方面，要重视提高设施设备的节能效果，选用节能型设备；要科学配备、使用和操作设施设备。改变现在的以救火式的维修，转为保养为主，维修为辅。

c、在降低人力资源成本上下功夫。

根据目前行业的现状，人力资源成本的控制需要高度重视。要根据生产实际情况，科学的制订符合实际情况的岗位、人员编制，不设闲岗，不配闲人；要科学合理地使用人力，按照生产经营需要招聘所需员工，注重使用好“季节工”；在岗人员应工作满负荷；要建立科学合理、公平公正的工资奖金分配制度，使工资体系真正成为调动员工积极性的有力杠杆。

d、在降低行政管理费用上下功夫。

行政管理费用包括行政接待、交通、差旅等方面费用，如何把这些费用控制好，对降低公司经营成本至关重要。要严格控制各项费用，根据公司制定的各种制度，严格执行。接待应既要热情，又要防止铺张浪费；要严格控制办公费用，尽量做到少开会、开短会；办工用具的领取和使用要实行登记统计制度，打印、复印各种文件材料要注意纸张的节约，提高纸张的重复使用率；要严格控制交通费用，公车私用等问题。

e、打造一流企业文化。

自公司成立以来，积淀了一定的文化底蕴，但面临新的形势、新的任务、新的机遇、新的挑战，要想在激烈的市场竞争中取胜，把企业做大做强，实现企业的跨越式发展，就必须树立“用文化管企业”、“以文化兴企业”的理念，营造培育先进的企业文化，积极推进“手指口述”“岗位描述”，提高企业的创新力、形象力和核心竞争力，营造“企业有生气、产品有名气、领导有正气、职工有士气”的发展环境和精神面貌。

企管部将在今后的工作中，团结一致，共同努力，为公司的发展奠定良好的基础。

学习部是一个丰富同学们学习生活并促进学生学习和交流的重要部门，大二一学年，在学习部收获了很多，很高兴自己可以留下继续贡献自己的一份力量。对学习部，有一下几方面的计划：

3. 进一步注重部门团队精神建设，加强与其他部门的合作与联系，力争在部门与部门的配合间完成各项工作。

4. 增多例会，加强交流，更好地掌握学生的学习状况，做好学生学习状况总结以及近期的学习计划，丰富新生的大学生活，加强大一班级协作能力，班级与班级之间的交流。

5. 加强同学们的学习风气，把全班同学的学习成绩都带上去。计划提高同学们的英语成绩。

活动计划

1.学习经验交流会

举办学习经验交流会，大一新生对于专业的认识和课程的学习还不是很清楚的，为了他们更快地适应，我们会邀请一些老师、优秀的学生与他们进行经验交流。使大一新生尽早的确定学习目标，明白自己大学四年应该怎么过得更有价值，引导他们规划好自己的大学生活。

5.辩论赛。

总结

新的学期，学生会将迎来更艰巨的任务。而对于学习部来说，学风仍然是这学期的重点。努力引导同学们树立正确的人生观，价值观。为艺术设计系的学生创作一个良好的学习环境，促进我系学生的全面发展，为我系的学生工作打下良好基础，我们会积极主动与各专业学习委员取得联系，主动把获得的学生的有关学习，生活方面的问题及时向有关领导汇报，并组织学习委员定期开会，了解各班在学习中存在的问题。从根源上解决问题，防患于未然。

作为学习部在学生会的又一个重点工作，我部还要发扬上届学习部的优良传

统，从整个学生会的大局出发，结合本部的特点和优点，积极协作其他部门的工作。作为学生会的一个幕后工作部门，我们首先要做好自己的本职工作，其次为其他部门服务为同学们服务。在本学期工作中，我们要以十足的热情投入其中，成为学习的组织者与参与者之一，为这个集体增添一份力量。同时，我希望每一位学生会成员都能够对我们部提供一些帮助，这样有助于我们工作的顺利开展。 在新的学期里，我们要继续发扬本部的优良传统，再继续做好本职工作的同时，本着服务同学的原则，在全心全意为学院和全院同学服务的同时，努力将学习部的工作做到更好。让全系的同学感受到学习部周到的服务。

学习部

2012年12月13日

一：本学期年度总结

一眨眼，2015年已经过去了，随着2015年的到来，本学期也即将结束了，回顾这一学期，我们的工作快乐而又充实。从九月份迎新工作的筹备，我们系迎来了一群可爱的孩子加入到我们的家庭；紧接着的是学生会各部的招新，看到的是新生对学生会的向往；十月份为迎校庆，我们共同努力做了前期准备；十一月份，隆重而又盛大的十周年校庆到来了，紧接着的是院举办的校运会，展现了我系学生在运动场上风采，在这个月份我系学生会为新生举办了迎新晚会，在晚会的筹备工作中，体现了学生会新注入的血液，他们对工作的投入和负责，在这繁忙的十一月，我们还举办了心理话剧，展现了同学们对青春的印记和曾经的迷茫，以及对未来的向往；温暖的十二月，我们一起装扮宿舍迎圣诞，度过了温暖的平安夜和圣诞节。2015年的点点滴滴，我们历历在目，在这一年里，学习部认真地完成团总支书下达的每一项工作，把热情投入到工作中，积极、负责地完成。这个学期我们忙碌而充实、疲惫而快乐。

二:下学期的工作展望

本学期眼看就要结束了，着眼于本学期的不足，为在下个新学期的工作中取得更好的'成果，需提高我部以及我系学生的工作能力，作出以下计划：

（一）、举办辩论赛

1.辩论主题：要不要叫外卖

2.辩论目的：提高学生辩论能力、外卖的利弊

3.时间：2015年x月x日

4.地点：小礼堂

5.主办单位：xx系

6.承办单位；xx系

7.支持单位：（各赞助商）

8.比赛嘉宾：系领导、赞助商

9.比赛赞助的对象：辩论获胜的一方

10.辩论赛的宣传方式：部员到各班、海报宣传

11.经费预算：

12.注意事项：

13.比赛流程：

(二)、提高部员工作能力

2.进一步注重团队精神建设，加强与其他部门的联系，与各部门配合完成各项工作；

3.各项工作需责任到个人，不推卸责任，认真负责，有利于更好地完成各项工作；

4.在条件允许下可举办正能量活动，活动要创新、添加新元素，以丰富学习生活。

计划人：xx

xxxx年x月x日星期x

在已经过去的上一学期中，我们教师发展部在常规工作、教师基本功大赛、师徒结对、课题研究等方面取得了一定的成绩，但是也存在着不少问题。在2012年第二学期中，我们准备在下面几个方面加强工作，以促进教师队伍的整体发展。

一、加强专题理论学习、论文撰写工作

学校去年刚刚创立，通过教育局考试，招聘了一批知识水平较高的精兵强将。但不少老师刚刚毕业或者原先教的是初中甚至高中，缺乏小学教育教学经验，对于“小学新课程标准”缺乏了解。虽然学校也将标准发给了每一个备课组，但教师研读情况不尽如人意。不少教师忙于日常教学及作业批改情况，忽视理论方面的学习，导致理论水平不太高，教学实践缺乏理论指导，教学质量迟迟无法突破瓶颈。在教学研究方面也只能总结经验，却始终不能上升到理论高度，教科研成果不多。因此，下学期，我们教师发展部准备督促教师认真研读、学习“小学新课程标准”，并撰写自己对于“新课标”的理解、困惑或心得、收获。另外，还要加强对业务书籍、教育理论书籍的研读，并结合自己具体的教学实践撰写教育教学论文。青年教师每年必须保证完成两篇以上高质量的论文，并争取获奖或发表。论文撰写情况将纳入教师年底绩效考核，以提高教师的积极性。

二、积极开展多种形式的课堂教学比赛活动

本学期，由于学校个方面工作较多，种种主客观条件的限制，一些计划中的课堂教学比赛没有及时开展。在下学期，我们将加强课堂教学比赛活动。在各个备课组开展小组成员之间开展“协作杯”赛课活动，通过小组成员互相听课、赛课、评课，提高整个备课组的课堂教学水平。对于缺乏经验的青年教师、教坛新秀，开展“新坛杯”赛课活动，让有经验的老教师、“师徒结对”中的优秀师傅听课、评课，使新教师迅速成熟起来，优秀起来。在学期五月底六月初，面对全校教师开展“创新杯”课堂教学比赛活动。原则上全校40岁以下担任一线教学任务的教师都要参加，目的在于提高教师课堂教学的创新意识、培养他们对于教学艺术的创新能力。通过介入一线教学，让老师们不断提高自己的课堂教学水平，改善教育教学成果。

三、加强课题研究工作

本学期的课题申报工作开展比较迟，不少老师对此缺乏了解，以至课题研究工作进展缓慢。在下学期，我们教师发展部将通过大力宣传、加强学习、请专家指导等方法让广大教师学习课题、了解课题，并最终参与到课题研究方面来。对于已经成立的课题组，可以定期安排课题组活动，让其他组外的成员也尽量参加观摩、旁听，对课题研究有所了解，最终参与进来，积极申报、成立越来越多的课题组，达到“人人有课题、各个搞研究”的目标。

2012-1-15

积累——耕耘的结果，收获——秋天的主题！随着大型活动七一歌会成功地落下帷幕，社团上学期的活动已经圆满结束。在这金秋临近之时，社团也必将带着一年的积累，收获更加丰硕的果实！

上一年度的社团活动精彩纷呈，我活策成员起到了很大的作用，我们07级活策人也在一步步的成长，渐渐趋向成熟，积累了不少的经验。但是我们活策部仍然存在着很多不足或者说是不够完善的地方，针对种种情况，我作为候选部长特制定如下的计划：

明确并完善活动策划部职能：

活策划部是大学生社团联合会四大部门之一，而对于社团——一个活动的集合——活策部的意义重大，因为我们的工作是活动的灵魂——策划。又因为社团是学生团体，我们不可能去雇佣杂工，所以我们必须完成相当大的一部分体力活动，所以说策划是我们的本职工作，而干一些杂活也是我们必须完成的任务。而在这里要强调的是我们应该把策划放在第一位，积极参加各项活动的策划中，让社团的每一项活动都有活策人的智慧结晶，而不是让每项活动只存在我们的汗水结晶！

在本学期，我们应积极地与主席团和各部门之间进行密切的沟通，把干事们分成若干个小组，每个小组负责与若干个部门进行日常的沟通与联系，一有活动情况立即向部长汇报，并由部长召开会议进行统筹规划，全体活策人出谋划策，让每次活动独具匠心、别具一格。

提高部门执行力：

对上级交给的任务，要“及时”，“落实”，“按时”：

“及时”是指部长要及时分析任务要求和重点难点，及时下达命令通知，及时进行具体安排。各干事接到命令后及时做好计划工作：

“落实”是指干事将工作落到实处，按要求完成。不弄虚作假，不投机取巧；

“按时”是指，在活策部全体成员的共同合作下按时保量的完成任务，做到不延迟不拖欠。

工作系统化

制定准确的大体工作流程和各项标准，使工作更系统，做起来更顺手。

对干事进行分组工作，具体分为“活动小组”“策划小组”“节目小组”“筹备小组”与“机动小组”，各组组长由部内干事轮流担任。由部长进行协调统一，使各个小组即有明确的分工，又不失有机的合作。

工作问责制：

将每项工作，每个任务进行明确的责任划分，即明确的责任人。一但出现问题立即找到负责人来查明原因，这样做可以使分工更加明确，使问题迅速解决，而且我们也能通过这种强制手段来提高-干事的责任心。

例会制度：

每周我们将举行一次例会，会上主要对上周活动进行总结，对于各干事在活动中的表现进行口头上的奖惩。并说明下周安排，干事互相交流想法和心得并积极向部长汇报自己的一些独到的想法与建议。

培训与评比：

定期请优秀的活动策划人才进行演讲，为活动策划部干事进行培训，培训之后对干事进行素质考核，考核形式分为：笔试、答辩两部分。考核成绩加上平时活动表现成绩为总评成绩。通过评比来评估每个干事的能力，并通过评比来建立起一种互相学习，争创完美活策的氛围。

发展原创活动：

我们会在协助其他兄弟协会办好活动的同时，积极策划原创活动，并努力开创属于活策自己的活动，使社团的活动更加丰富多彩！

3.招新及培训工作

a.招新：部门将进行学院统一开展的干事招新，招新对象主要是08级的大一新生主要负责生活工作方面的事务。招新对部门影响至关重要，部门开展工作的前提条件和主要工作动力。为此部门将严格按照精兵简政的原则选拔优秀的竞选者入生活部(计划招收干事4到5名)，我们需要的干事是不但服从组织安排,而且有自己的个性和主张,并且能够吃苦耐劳，跟部门里面其他人相处融洽,工作密切配合，在对待个人得失时能够从集体利益出发，用正确的态度对待自己和他人的荣誉，个人和部门共进退的人才。为部门输入新的血液，丰富和壮大生活部，推动部门工作向前发展。

b.培训：作为提升部门业务水平的重要手段，是部门发展一个不可缺少的重要环节。所谓培训也就是：一方面，请以往在我部门工作过的07、08级同学和各年级分会成员工作中总结得经验和教训传授给他们，让他们少走弯路;另一方面，把平时工作中发现的问题及时提出讨论，寻求解决办法，对工作中值得发扬的部分拿出来让部门成员一起学习。这样不仅能偶提高部门的内部沟通，加强部门内部凝聚力，及时发现问题并灵活解决，有利于部门的不断发展。

新学期开始，我列出以下几点建议，希望志协的工作能更有序和谐的进行，同时提高工作效率。

1、校园服务

的关注校园，关心服务同学，让同学们遇到困难时想到的是志愿者。例如设立帮助热线，下雨时困在教学区的同学只需打一个电话，都能找到没课的青年志愿者为你送去雨具，这些雨具的提供可与外联部携手找商家。当有同学生病时，也有志愿者的身影，替他买药并送去问候。

无论哪个部门有活动，我们都会心甘情愿的提供帮助，这也是加强凝聚力，体现团结的重要方面。

2、社区服务

走进社区，服务困难群众，体现当代大学生志愿者优良风貌。例如和宣传部合作，向社区居民宣传防盗、防病、健康知识，也可与社区、计生委或主管法律宣传的政府部门联系在围墙上写宣传标语，绘宣传画。

查找与生活有关系的部门电话号码，如买米，买煤气，社区门诊等，制作小册子分发给行动不便的老年人，让他们的生活更加方便。

3、社会服务

帮助交通部门维持交通秩序，在人流较多的路口与社会实践部的兄弟姐妹们宣讲交通安全知识、指挥交通，为辛劳的交-警同志送上一瓶水一个问候。

联系希望工程，举办公益活动，比如组织有爱心的同学献血、捐款，把真真切切的情感赋予需要帮助的人们。

4、文化服务

把知识文化，娱乐演出等丰富人们精神家园的文化大餐带给的人。与宣传部和策划部携手将日常生活中需要的知识和必要的社会知识传达给在校大学生，或把日常生活小窍门，饮食烹饪技巧传递给周边生活的居民。

新学期伊始，我们青年志愿者协会面对更多的机遇与挑战，青协人将继续以“奉献、友爱、互助、进步”为宗旨，秉承志愿者精神的优良传统，不断在实践中学习，在学习中进步。

我们活动策划部将在做好本职工作的同时，全力配合主席团及各部门工作，通过一个假期针对其他高校和社会志愿服务团体的了解和交流，现制定本学年下半学期工作计划如下：

一、体制改革

为了能更快推动我院青年精神文明建设，以及满足社会对当代大学生的要求，让更多的有意愿奉献社会的青年朋友加入到志愿服务的队伍中，青协计划在各系成立分会，活动策划部将全力配合主席团做好相关规章制度的制定以及改革的推动。

二、志愿者培训与素质拓展

培训课程可以面向全院同学进行。

培训内容为：1、志愿者日常礼仪。2、医疗急救常识。3、现场事故救护技能。素质拓展内容为：通过游戏活动增进成员之间的默契与了解，以及成员的团队合作意识。此项目作为长期研究对象。如果本次培训活动效果良好，将进行小学宣教活动。

三、“学雷锋”活动月项目启动

四、联谊活动

3月24，参加广厦学院青协的周年成立晚会。出一个节目，加强我院志愿者与其他高校联系，加强了解。

五、关注特殊儿童

特殊儿童包括：“春蕾”女童，自闭症儿童，福利院儿童，打工子弟学生，兰西奋斗小学。

联系特殊儿童后，我们将于6月中旬面向全校进行捐助活动。将所捐书籍捐赠给打工子弟小学，钱物捐助贫困生。让同学们关注女童，今天女童，明天母亲。关注打工子弟学生，他们是祖国的未来。

六、纪念日活动

4月22日世界地球日

参加市红十字会的统一活动，并利用其资源做校内宣传。

5月份第三个星期日（5.16）全国助残日

针对社区个别群体慰问。做长期扶助。

5.12纪念活动方案一：校内活动，方案二：寻求参加黑龙江义工联盟活动

6.1儿童节

慰问儿童，联系儿童福利院，或者贫困学校组织联谊活动，赠送学习用品，书籍等

6.5世界环境日联系市环保协会争取活动

6.14世界献血者日方案一：联系市血站争取参加活动。方案二：校内宣传献血，相关政策等内容。让大家了解无偿献血，参与无偿献血。

七、毕业生捐书活动

举行捐书，捐学习用品活动，所得物品全数捐给打工子弟学校。

以上为本学期可行性活动简介，我们争取完成活动。在此之上，我们争取成为城市之间义工联盟黑龙江站的联盟单位以及黑龙江义工联盟的联盟单位，这对我们以后的.发展有很大的帮助。对于我们的工作，要向以下几个方向去发展：

1、增强团队合作观念。2、完善制度。3、在成员中进行重点培养。4、加强与社会团体和高校志愿服务组织联系。

本学期，我们将更加重视工作之中的一些细节上的问题。前进之中，我们在不断地进步，一步步地积累经验，贡献着自己的力量。我们一直在奋斗，一直在进步。

文艺部作为---学院学生会重要部门之一，主要负责院内诸如支持人大赛，院元旦晚会，相声小品大赛等文艺活动的承办，旨在活跃院内的文艺娱乐气氛，丰富同学们的课余生活。就目前工作开展情况来看，首先完成了军训红歌赛的组织调度安排，主要由大二方面负责，并有主席团成员的协助，加一大一同学们的积极配合，最终获得二等奖第一名的好成绩，同时为文艺部树立了一个良好的形象及作用感。

就目前主持人大赛，完成各种策划后，将积极配合及其他各部门完成一个活动 “策划-组织-施行 宣传贯穿其中”的步骤， 并听从主席团的安排，建议，下面就主持人大赛的详细内容来谈(此处省略，主要讲活动步骤及经费预算等)相信在学生会大家庭所有人的努力配合之下，这场学生会活动的开头好戏将会圆满成功，并成功调动起大一学生会各部员及同学们对于院系活动的热情，为以后各活动的开展奠定良好的基础。

对于年度最重要的活动 院元旦晚会，应从主持人大赛结束后便进入紧张的筹备，前期工作主要集中在策划和人才选取方面，通过大一辅导员及各班班长的积极调动，选取合适的文艺表演方面的人才。并提早配合主席团，发动其他部门积极准备，当节目选定，策划完成之后彩排数次，并于正式开始晚会之前确定最终节目方案，联合其他各部做好一切准备工作（包括宣传喷绘横幅，衣物道具的准备，导演方面的的准备，剧务组的排练，新闻报道方面，会场安保工作等）最终圆满完成。

除了部门主办的活动，我部也将会积极配合其他部门开展活动的文艺需求诸如 篮球赛啦啦队的培训，各种比赛中的文艺表演方面。并且随着工作的不断开展，及结合学生会工作的具体情形，选定部门负责人及可以接任部长的合适人员。并在下半学期的工作中由他们负责主要的工作安排计划。

这便是主要的工作想法及展望。

新学年、新气象，在新学期的开始，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度；要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把学生团体的各项工作做的更好，顺利开展第六届社团文化艺术节各项活动，将我校的学生团体工作再上一个新台阶。

一、工作思想

以马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”重要思想为指导，学习《江泽民文选》重要精神，本着更好的为同学服务的态度，将常规工作与评建工作相融合，以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战，不断提高部门的工作效率，优化部门的工作形式，丰富部门的工作内容，锻炼部门干部与干事的工作能力，完善部门的工作制度，更好地发挥团体部的作用，协助团委、学生会谱写出辉煌的工作乐章。

二、工作宗旨

团体部会以“和谐、热情、求实、拓新”为工作理念，积极引导、服务、协调、监督和考核全校学生社团，组织学生社团广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。

三、工作主题

成员的合法权益，为评估做出最大努力。

四、重点工作

（一）招收干事

（二）社团开学注册

（三）社团招收新会员

（四）社团管理层转轨工作

（五）社团文化艺术节

（六）各种电子版、纸制档案的收取，整理。

（七）抓紧各个系院学生团体部的职能，为成立社团联合会打好基础。

五、具体工作

第一、二周

完成各个社团开学注册工作，张贴海报公式，并注明具体招收社员时间（第四周内），同时完成本部门干事招收工作，并分配各个任务。

第三、四周

术节开幕暨社团巡展。

第五、六周

监督审查各个社团的活动。

第七、八、九周

做好学生团体发展论坛预备工作，第九周论坛正式开始。

第十、十一、十二周

做好社团文化艺术节当中的每一个环节。在第十二周搞好闭幕式。

第十三、十四周

做好社团文化艺术节的总结工作。

第十五、十六周

做好本学期收尾工作，各个社团的学期总结，部门的总结。

六、部门工作分配

根据团委、学生会本学期的工作要求，我部现设立五个小组分配如下：

1、部长、副部长：做好平时的日常监督管理；组织、策划各类学生团体活动以及协助各个社团活动的开展；学期末对干事和社团做最后的评定。

2、办公室：做好档案、资料及日常文件的分类整理工作；更新社团工作人员的联系方式，以保信息畅通。

3、秘书组：以积极的态度、坚韧的毅力、务实的作风，完成对新干部的培训，引导新干部思想工作，使其更好的投入到工作中；做好历史档案的整理及存档；做好每次例会的考评；作好每一次的会议记录；协助办公室做好各社团资料的整理存档。

4、活动、策划组：做好日常工作的同时并协助部长做好部门内部各种活动策划；审核各种社团上交的文件；完成“校园社团新秀汇演”的活动策划书；上交主席团进行修正、审批；进行招新的面试。

5、宣传组：做好对各个社团的海报通知；更新新的社团社长通讯录。

部门人员分配如下：

1、部长、副部长：袁艺璐董博于凯

负责人：袁艺璐

2、办公室：周忠庆龚洁珍王业娅

负责人：周忠庆

3、秘书组：杨庆凤明月郑巧玲梁延昌孙希才

负责人：孙希才

4、活动、策划组：张平 张娜 黄琴 宋丹丹 石建英

邹娇鲁黎张慎凯谯乾波

负责人：张平

5、宣传组：曾珍陈娅黄小华邓丽君

负责人：曾珍

以上就是我这学期的工作骨干，我认为有了骨干是一切的基础，有一个清晰的骨干

学习部是一个丰富同学们学习生活，营造学术文化气氛并促进学习交流的重要部门。在过去的一年中，学习部积极组织开展了多项学习交流活动，取得了一定的成绩。展望新的学期，我部将进一步配合我院加强学风建设的指示，积极进取，总结经验，改正不足，使我学院学生在学习方面得到进一步的提高。

经过新一轮的增补，我院团委学生会已经注入了新的血液，我们部门也即将开始新一期的工作，在接下来的这一段时期中，我们会尽己所能充实自己，迅速提高自己各方面的能力，争取在接下来的各项活动中能够杰出地完成各项工作。

一、 内部组织建设

我部将于新学期招新后抓紧对干事的培养，引导干事进行自我认识与自我定位，培养其正确的工作态度与工作方式，提高-干事各方面的能力并引导其在工作、学习、生活三者之间协调处理、运筹自如。让学习部每个成员的才能有用武之地、能力得到发展、责任心与主动性得到培养，建立一个高效、自主运行的机制，建设一个尽职且有创新意识的优秀部门。

二、 本部工作方面

我部将积极配合我院加强学风建设的指示，肩负起规范我院学习秩序，搞好学风建设，提高学生学习热情的重任。

(一) 举办学习经验交流会

为了使大一新生更快的熟悉并适应大学的学习生活，真正了解自己的位置及专业知识等，我们学习部计划于开学后举办各专业“学习经验交流会”。

活动对象：全体新生

活动地点：47课室

活动内容：我部计划将于新生军训结束后，以专业为单位，邀请各专业的优秀的师兄师姐们为新生介绍各专业课程概况、专业前景、有效的学习方法、考研须知等，使11级新生能够尽快地适应大学这个新环境。学生会学习部将于会后做好总结工作。

(二) 举办第二届“海啸杯”演讲比赛

“海啸杯”演讲比赛作为学习部的常规活动，在举办第一届“海啸杯”演讲比赛时，总体来说是比较成功的，但同样存在着不足。此次演讲比赛的前期宣传工作并没有取得较好的效果，在今后的活动中，我们部门会积极地与各相关部门联系，加大活动的宣传力度，积极地创新宣传策略，提高比赛的关注度与参与度。

(三)举办“挑战杯”大学生创业大赛

及实践能力，但由于此次比赛时间跨越了寒假，使得比赛的参与度及所递交的计划书存在一些瑕疵。

在今后举办此项比赛时，我们会尽量在时间充足的基础上缩短比赛的时间跨度，同时邀请优秀创业者对参赛选手进行创业计划数的指导，以使“挑战杯”大学生创业大赛取得更大的成功。

(四) 举办第三届“开拓杯”辩论赛

辩论赛的主要目的在于加强我学院学风建设,提高我院学生逻辑思维能力,心理应变能力以及口头表达能力,丰富大学生的课余生活,增进他们对社会的了解和认识。

在过去的第二届“开拓杯”辩论赛中，由于比赛时间跨度过长及场地有限，我们部门并没有将辩论赛举办成一场全校瞩目的赛事，在今后的第三届“开拓杯”辩论赛中我们会通过公开选拔优秀辩手等多种手段来提高此项比赛的关注度，使之成为学习部的优秀特色活动。

(五)举办“百家讲坛”活动

本次活动目的在于提高大家的口语表达能力，开放应用科技学院学生的思想，使大家拥有在广大同学面前展现自己优秀思想的机会。

此次活动会积极鼓励我院同学展现自己对于各学科深刻见解，为大家提供一个类似于中央电视台《百家讲坛》栏目的平台，使大家对于学习生活拥有更加积极的态度。

生会的工作做好。同时，希望学生会各部门之间能够更加积极有效地合作，共同建设一个更加优秀的.学生组织。

我相信，在我担任团委学生会学习之后，我会用我一贯的严谨及创新的态度，为学生会学习部注入新的活力。同时，我相信团委学生会各部门同事的积极努力及友好协作定能使学院的未来更加美好！

学习：xx-x 2012年5月27日

又是一个新的学期的开始，新的学期新鲜的血液再一次注入我们这个年轻的团队，我们将带领我们这支年轻的队伍风雨兼程，做好一学期中该做好的事情，用饱满的精气神去迎接每一份挑战，我相信，只要我们共同努力，那么，我们就一定能够把我们的工作做得更好，去更好的服务与大家！

为了更好的完成上级分配的任务，提高工作效率，我部暂拟定工作计划： 根据院团委的工作计划，在稳定中求发展的方针，发扬团支部的时代精神，丰富大家的课余生活，加强团员青年的思想工作，不断提高团组织的服务能力、凝聚力、学习能力和工作能力，从而为进一步务实团的组织建设，丰富校园文化活动，使“团”的意义真正落实到实处。

一、部门重点工作：

1、团日活动：团日一直是组织部的一项重要活动之一，针对我们系部的实际情况，在汲取上学期的经验前提下，我们将对团组织生活活动做必要的改革，特作如下安排：

1）集思广益：部门将继续确定富有吸引力及乐观积极的主题，同时在确定主题前将听取各班团支部意见联合各班团支部一起确定、拓展主题，让团日活动自主性更强，更具活力，对于有创造性的意见我们会认真采纳及对待。

2）加强联系，取长补短：针对年级与系部、系部与系部联系不紧密，将采取在团日活动邀请外系组织部的成员来参团日或参加外系团日活动加强经验交流，我们在吸收其好的创意的同时也反省其缺点，为日后团日活动更好的开展。

2严格做好团员的发展工作，团员证的注册和管理工作，做好大一的团员登记、团费收缴、团员组织关系的转接工作。.认真做好团日活动的检查、督促工作，本学期的团日活动要力图创新，摒弃呆板枯燥，主题贴近生活，形式丰富多彩.确保每次活动能成功开展。推荐优秀团员作为党员发展的对象，协助老师做好这项工作。

二、工作创新：

1. 发布组织部部门邮箱，并使之作为答疑邮箱，供我系全体团员对组织部的工作提出意见和疑问，由组织部负责解答，提高我们工作的透明度，做到公平、公开、公正，随时为团员们解决疑虑。

2. 制定更加完善的团日考核规定，使评优有依据可循。

3. 定期开展团支书会议，增进与基层各支部的交流和沟通。

4. 加强与宣传部的合作，将好的团组织生活照片及团日活动海报做成宣传板展出和上传到网上，增强广大团员参与团组织生活的积极性。

三、部门沟通

1、定期的进行工作总结与工作计划，虚心接受建议，改正不足，提高部门的工作效率。

2、加强与其他部门的沟通与联系，积极协助其他部门开展活动.

3、增强内部交流，想要做好工作，首先要从自身做起。在今后的工作过程中为加强成员间的交流，培养彼此间的默契程度，增强部门的团结意识。以增强部门凝聚力，树立组织部良好形象。所以，我们部门还会定期召开部门内部会议。

4、增强部门间的交流，在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合工作,增强部门人员的人际交往能力。

“成功只会垂青那些有准备的人”有准备的前提就是必须要有计划。以上计划和活动是本部门在这学期暂定的工作。以便组织部各项工作有条不紊地进行。我们部门将总结上学期的工作经验，扬长避短、积极工作，在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合他们的工作，力争做到真诚，切实服务于学生会、服务于老师、服务于同学，与大家共同努力，让我们系发展的更好！

满怀着新的希望，迎来了新的一个月，我们女生部也随着学院一起成长。在过去的一个多月中，女生部的工作成绩是值得肯定的。但我们仍应在实践中不断总结经验，发现并改正不足之处。在该学期我们将继续立足于女生部本职工作，坚持“服务同学，服务学院”的宗旨。以加强男女生之间的了解，促进学生会各部门之间、学生会内部及外部之间的交流为己任，组织开展健康、积极、向上的活动丰富大家课余文化生活，以及进一步加强对女生宿舍卫生检查工作为重点。未来女生部工作展望如下：

一、组织“三八”节女生拔河比赛，以班级为单位进行，对胜出的三个班级进行奖励。

二、配合开展全校性的女生活动，女生部应在条件允许的情况下组织一些实质性活动。

目前，本人设想构思如下：

1、计划举办一个“女生节”的活动，在“女生节”期间，组织交谊舞活动，加强校内男女生之间的联系和沟通，为丰富广大同学的文娱生活，提高同学们文艺素质，调动同学们的积极性。除此外，还可举办“女生风采大赛”，如器乐、朗诵、主持、舞蹈等都可踊跃报名参加，展示自己个性风采。

2、每二周一次在校阶梯室播放录像或举办讲座，例如：公共礼仪知识、服饰色彩搭配技巧、护肤知识、沟通艺术、成功学培训等，从而对女生从内心世界到外表形象，从个人体态锻炼到个人智慧、修养等方面进行全面指导。

3、举办个化妆舞会，男女参加，联谊，男女之间也可进行各种游戏。

4、举办每周一演，每个班或每个组织或每个组合代表出来参加，什么类型的表演都可以，提高学生的积极性。

部计划本学期吸取往届成功举办经验，联系各院系女生部共同开展此次活动，努力将“青春风采大赛”打造成为我们校女生部的品牌活动。

本次大赛预计设初赛，复赛，决赛。首先由各系科选送优秀选手参加校级初赛，初赛设身高、体形等外观要求；然后条件合格者进入复赛，复赛由形体展示，才艺展示等，选出优秀选手进入决赛；决赛评选出一、二、三等奖若干名。

本次活动我们将请校团委等领带莅临指导并担任评委，务必做到公平、公正、公开。评选出能够代表我校大学生良好风貌的优秀选手。

6、水果拼盘比赛，发挥学生想象力，拼出各种特色。

三、为了较好地配合院领导工作，女生部将一如既往进行女生宿舍检查工作，要求大家能形成良好的生活习惯，提高文明意识，共创健康、和谐、文明的校园宿舍文化。

四、设立女生意见信箱。针对女生进行“交心活动”，深入了解女生的思想动态，对她们出现的问题及时处理和解决，从而使她们在学习工作中更自信、自立、自强、自尊，也促进女生部自身的进步。

在接下来的工作中，我们会继续打造礼仪知识演讲这个活动，并陆续开展系统的策划培训、化妆技巧培训等，并且不间断的进行礼仪培训。然后积极参与，协助各部门将学生会的重点项目落实到位。

在接下来的工作期间，我们将会认真执行工作计划，集思广益，多开展令同学满意的活动。我们大家携手并进，共同期待学生会的明天更美好！

如果竞选成功，我对今后的学生会有一下的展望：

1. 服务同学，提升自我，始终是学生会的核心理念。虽然学生会的普及率越来越高，但仍然有很大一部分同学没有进入到这个群体之中。可能很多同学都并不清楚学生会的具体意旨是什么，所以，我希望，今后的学生会可以与非学生会成员进行互动。只有彼此了解的更多，我们才能更好地服务于同学。另外，更加合理的规划也是有必要的。虽然人生不是按照一张事先准备好的蓝图前进，可是，前进之前，必须有所规划，才能更好地把握方向。我认为目前很多活动中规划这方面都还存在着一定的问题，所以经常会导致活动进行的不顺利或者出现差错。所以，我觉得提高整体的规划性，不仅对学生会大有帮助，甚至就整个管理学院而言都会有所改进。

2. 激情与责任心是做好一件事的必备条件。无论是自己，还是对下一届选进的干事而言都十分重要。激情决定了你对一件事的投入多少，只有有了激情，你才会愿意为之努力付出，才会拼命奋斗将其做到最好，如果没有激情，更多的则是敷衍。责任心是完成一件事的态度，只有有了好的态度，才有可能取得成功。我想，在新学期学生会面试时，有必要加强这两方面的测试。只有选出好的干事，学生会才可以得以更好的发展。

必大家对活动的热情与积极性都会大打折扣吧。所以，我认为，各位部长一定要加强与干事们的交流，彼此了解对方的想方法，才能迸发出思维的火花。虽然主席部长等属于管理阶层，但依旧需要考虑干事们的情绪，维护干事们的权益，这样才能更好地控制整个局面。

4. 学生会是一个自主型的团体，自主管理的能力是我们都需要培养的技能。太多的条条框框会遏制我们的思维，而过于放纵又不便于大局上的管理。所以，在这其中找到平衡是每一个管理者都需要去学习摸索的。我希望学生会可以形成一个更加合理化的管理局面，不要再出现管理重复或是管理漏洞，这样才能提高整体的效率。如果条件许可，也可以形成一定程度上的网络管理，既方便干事的操作和反馈，也方便管理者的管理。

5. 关于发票报销的问题一直都是困扰各部门的一个心头之患。我觉得，每个部门都应该有一个自己的账簿，经手的每一笔钱都由负责人签字并及时附上发票。这样就可以避免到年底报销时对账遇到麻烦，有根有据才可以顺利的交账。如果有干事花了钱但是没有带回发票或者是没有经过部长同意就随意买东西的情况，均不给予报销。因为每个人都要学会为自己的错误行为买单。

2015年即将过去，新的一年即将来临，在过去的一年里，在公司领导的亲切关怀和领导下，湖南悦泊智能泊车科技有限公司邵阳分公司在五月二十日正式运营。公司自成立以来，公司凭借完善的行业管理模式以及先进的管理制度，致力成为城市占道停车收费管理项目的领航者。公司秉承“服务大众，我们用心说话；创新追远，我们用新说话”的核心价值观积极将企业自身的发展与地方行业的发展方向相契合，以科学的管理，有特色的拓展收费规模，有效益的推进经营发展，努力做到做一个项目，树一杆旗帜。目前公司正在积极地参与到邵阳市文明城市，绿色交通的创建中，以“和谐共赢”的方针发展，使得湖南悦泊智能泊车科技有限公司的企业形象深入人心，为公司的未来发展创造动力。

公司下设总经理办公室，运营部，督察部，行政人事部，财务部，设备部。

公司运营之初，就加强对员工的企业文化教育，把“服务大众，我们用心说话；创新追远，我们用新说话”的企业精神深入到员工工作的方方面面，为提高企业形象，树立企业品牌打下基础。

一、运营部目前运营状况

城区第一期收费区域为10条路段共698个泊位，具体为邵水西路、邵水东路、大兴街、曹婆井、红旗路、城北路、长兴街、遥临巷、五一南路、东大路（广场）。

现阶段我司员工共有187名，其中收费管-理-员总数为155名，后勤保障人员及管理团队为32名，通过半年多的专业技能培训，两次脱岗全体员工强化培训与管理改进已初步实现了稳定的管理体制与良好的企业文化氛围。运营部现阶段根据所启动收费路段，共划分为四个班组，由一名运营部经理，一名运营部经理助理，五名班组班长对运营部日常工作进行统筹管理。管理层之间经过半年时间的磨合，已形成良好的工作氛围和管理机制。

自5月20日正式启动收费以来，收费区域停车泊位平均停车周转率由2.7次/天/个稳步提升至81次/天/个，车辆违停率由原来的4.1辆/公里降到当前0.2辆/公里,降幅达95%.规范停车率达到97.5%,市民满意度调查达到92.5%。乱停乱摆现象更得到了有效的治理。通过经济杠杆的手段使得收费路段的空置停车泊位更多，交通状况明显好转;运行期间，未发生一起有社会负面影响的冲突事件，网络和媒体都给予正面报道和肯定。

二、存在的主要问题和改进措施

部门目前存在的主要问题有：

1、收费路段尚未全部开启，物价局文件尚未恢复，小街小巷未纳入收费区域，盈利水平低，城市影响力一般。

2、树立公司及部门的正面形象，使公司深入民心，获得市场口碑。

3、部门基层管理者管理水平和素质有待提高。

4、部门员工素质参差不齐，需加强培训和人员替换，挖掘现有各班组路段收费潜力。

5、收费设备的实用性和信号问题还待进一步改进。 改进措施：

1、加强与交-警部门及物价局的沟通交流，加速启动剩余收费路段工作。及时了解政策变化，争取明年上半年恢复物价局文件内收费时间及免停时长。合理规划小街小巷的收费路段计划，探索最适合小街小巷收费方案。对内不断排摸,对外灵活运用现有收费路段，挖掘收费潜力，树立公司形象。

2、日常工作以服务为先导，提供给车主及市民优质的停车服务；积极参与社会各项慈善事业，赢得媒体及市民良好的口碑。

3、加强基层管理者日常培训工作，采用奖惩及晋级制度激发基层管理者之间的竞争意识。

4、加强员工督查力度和对优秀员工奖励力度，改善员工培

训的内容和手段，加速员工的人员调整和替换。

5、加强与设备供应商沟通，遵循时代发展需求，做好设备更换或系统升级准备工作，与联通公司进一步开展合作，务必确保设备使用中的通讯正常。

三、2015年工作思路，设想和战略安排

1、 努力提高项目盈利能力

2015年设定a类收费路段的全城启动及小街小巷纳入收费区域、物价局文件恢复及管理手段的流程化和标准化的工作目标。在项目管理上不断创新和探索，创新是公司的生命，在当前形式下，要在竞争激烈的市场站稳脚跟，保持竞争优势，创新是我们唯一的出路。要在项目运作模式、项目管理、风险防范等各方面进行创新，完善项目管理体系，提高项目的可操作性。

2、 加强人才的培养力度

公司领导班子和公司部门负责人，坚持德才兼备的用人标准选好配好青年骨干。通过不同的手段和途径使公司青年员工尽快成长起来，逐步形成一支具备城市交通优化发展的专业人才队伍。

3、进一步规范公司内部管理

加强员工自身建设，进一步加强思想道德教育，学习意识教育、服务意识教育，不断提高员工的业务水平及管理水平，使公司成为一个懂专业做实事的集体。进一步加强制度建设，严格按照现代企业制度的要求规范经营管理，切实做到科学管理，依法办事，依规办事。进一步加强公司领导班子和员工队伍建设，努力打造一支团结务实、开拓创新、锐意进取、廉洁高效的管理团队。进一步加强作风建设，切实营造一种遵纪守法、吃苦耐劳、勇于拼搏的工作氛围。进一步加强目标管理考核体系建设，明确任务，落实责任，严格奖惩，真正建立一种奖勤罚懒、奋勇争先的竞争机制，激发全体员工的工作热情，形成团结一心，合力奋进的精神风貌。

4、未来发展方向

咨询，城市交通优化投资管理咨询三大主营业务为主线，立足区域优势和重大项目为湖南悦泊智能泊车科技有限公司运营模式。

湖南悦泊智能泊车科技有限公司

运营部

2015年12月26日

又是新的一个学年，转眼间，距离去年的今天，已有一年了。由开始懵懵懂懂的我们到如今成熟稳重、处事冷静的我们，这些都得感谢学生会这个大家庭给予我们磨练自己、展现自我的舞台。在老一届委员的信任与支持下，我们接任了学风建设部，成为新一届的委员，为了不辜负老部长们的期望，我们一定会尽心尽力、共同协力把学风建设部建设得更好，把学生会建设得更好。

经过我们部门内部的商讨，有关下学期的工作展望大致如下：

一、人员分工方面

我们部门下设有两个机构，分别为辩论队和学风督导组。xx担任辩论队队长，所以他主要分管辩论队。而xxx分管学督，由于学督的工作内容比较繁琐，所以先由xxx带领xxx熟知学督工作后，由他们两人共同负责学风督导组。xx做事细心谨慎，对档案管理比较了解，整理也比较有条理，所以档案方面就由王强管理。而关于教学信息反馈方面就由余世熙分管。当然这只是关于常规工作方面，当涉及到举办活动时，我们又再次分工，根据活动的性质，将其划分到具体的人负责，再由此人作为总负责人，其他四人就整个活动的四个流程：宣传、前期准备（不包括宣传）、活动期间、活动收尾工作，分别负责一项。总负责人督促每个人做好分内的事情，对于活动期间，由总负责人和活动期间这一项的负责人共同负责，其他三人协助。针对不同活动，每个人分工也不同，可以互换角色，使得每个人对于一个活动如何开展都有所了解，增强组织活动的能力。

二、工作方面

对于上一届学习部的一些精品活动，如迎新辩论展示赛，迎新辩论赛，“当四六级来敲门”，饮食文化节之系列讲座，大学生知识竞赛，我们依然可以延续，而其他活动我们可以融入一些创新元素，如专业技能大赛，趣味辩论赛等。也可以针对教学信息方面举办一个面向全校的大型活动，分为几个子活动，如教学信息咨询台、我心中可爱老师评选等。另外关于大一新生开学初期各专业所开展的专业讲座，我们可以与教学科协商共同举办。

其次对于辩论队，目前最重要的问题就是培训问题，若有可能请到好的指导老师，那么可以每一周或每两周对队员进行封闭训练。关于辩论队新的规章制度，队员也全部同意，开学来即可执行。

最后关于学督，开学之初，我们预计招新约七、八个人，待团学招新时，他们亦可参与招新，但若因为进入团学的其中一个部门而欲辞去学督职务，则这两个机构均对其进行弹-劾。当他们在学督工作期间，我们会加强他们对于这项工作的严肃性及保密性，均不可利用个人职权来替他人修改数据，否则严惩不贷！

以上即我们部门本学期工作的初步展望，以后会根据实际情况而有所变动，但总体会以此为参照。

学生会学习部

二〇一二年八月二十八日

2015年工作计划是要根据公司整体工作部署，高效、有序、切合部门实际情况全面开展好全年滑翔翼各项工作，落实到部门各工作岗位，特制定部门工作计划如下：

一、2015年项目增长点：

二、2015年收入完成情况：

努力完成公司制定的收入指标，立争在完成公司既定目标的'同时能有所超越和增长。

三、2015年成本费用控制：

在成本费用上，力求成本最低，效益最好化，减少破坏和浪费，节约水电等资源。

四、服务质量上台阶：

服务质量是关系到公司整体发展的重要一环，不可小视。在2015年工作中主要做好以下几点：

1、通过每次岗前晨会时间为员工灌输服务质量的重要性和

必要性，让优质的服务意识扎根在我们每一位同事的内心深处；

3、个人素养是我们服务人员必须要加强和提升的，好的素养并将的充满正能量的，这样必将使我们的整个团队精神焕发，朝气蓬勃，让前来游玩的客人感到热情、温暖和嗨！

4、以细节化服务为切入点，以提高服务人员素质为重点，加强管理和服务的标准化、特色化、精细化，建立长效监督机制，实现参与滑翔翼项目的每位游客都得到安全、放心、愉快，让每位游客都能感受到钱花在我们这儿值。

五、实现管理精细化：

3、养成勤于思考的习惯---遇到事情时要换位思考，不草率、多问几个为什么；

5、沟通---经常与员工进行沟通，鼓励员工提出一些自己的看法及部门眼下存在的一些问题，以便及时改善。

六、加强项目安全经营理念：

1、做到人人都是安全员、人人都是保洁员、人人都是引导员；

4、工作中做到“四勤”由于项目的特殊性，每天都在对设备设施进行巡检，发现问题及时上报处理，所以必须做到“眼勤、手勤、脑勤、嘴勤”，使事故防患于未然，有力保障安全运营。

七、部门人员培训计划：

1、坚持每年冬季培训的学习，努力把理论和实践相结合。

2、坚持每日岗前十分钟，找问题、抓问题、树思想。

3、努力让每一位同事能够从专业的服务角度出发，从日常生活中多吸取、多学习。

4、积极参与公司组织的各类学习机会。

八、部门存在问题及解决方案：

1、每逢节假日、七八月份游客量增加，项目接待能力有限，导致游客长时间排队问题摆在眼前。

解决办法：建议增加项目滑道

2、滑翔翼回收系统导向轮组没有防雨装置，造成设备一遇下雨天不时出现异常响声；

解决办法：设计安装防雨装置

4、限位开关设计有缺陷，遇风稍大时有失效现象时有发生。解决办法：重新改造限位开关。

滑翔翼运营部

2015.09.28

为配合公司2016年度目标的达成，加强人力资源管理和行政管理的计划性，行政人事部现制订2016年度工作计划，并遵照计划开展具体工作，更好的协调各部门的运作及支持公司的决策，协助各部门达成公司2016年的工作目标。

第一部分 人力资源工作计划

一、人员招聘

(一)、思路分析

1、2016年是公司快速发展的一年，人力发展将迅速增加，并逐步到位。

2、利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会，补充基层、中层，尤其是本行业优秀人才，作为人力资源更替、补充和培养储备。

3、实行内部培养和晋升，提拔和任用有上进心、不断学习和提升的内部员工。

(二)、目标概述

公司目前属于发展期，2016年总体目标首先要考虑满足岗位需求，再考虑人才储备，实现梯队建设。

(三)、具体实施方案

1、熟人推荐：包括员工推荐，在公司工作，且技术熟练程度较高，已通过努力实现个人工资目标，推荐适合公司的优秀人才共同发展，公司将给予一次性奖励。

2、网络招聘：继续和前程无忧招聘网站合作。

3、海报招聘：主要面向基层人员招聘。

(四)、实施目标注意事项

1、招聘渠道拓展：竞争对手挖人。

2、调查了解竞争对手企业薪酬福利等情况。

3、做好各项准备工作：与用人部门沟通，及时准确了解需求;进行招聘宣传：制作招聘海报。

二、绩效考核

(一)思路分析

绩效考核有两个关键问题：一是，考核指标的科学性;二是，一种管理习惯的形成，养成行为习惯，关键在于坚持和制度保障。

(二)目标概述

绩效考核的根本目的，不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工，不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进工作成果达成。

(三)具体实施方案

1、继续完善绩效考核配套制度及文件。

2、补充、修正已有岗位和新增岗位考核指标 。

3、重点对考核结果进行评估，对考核形式、考核项目、考核结果反馈与改进情况进行跟踪，保证绩效考核工作良性运行。

4、推行过程是一个贯穿全年的持续工作，行政人事部完成此项工作目标的标准就是建立合理、公平、有效的绩效评价体系。

(四)实施目标注意事项

1、绩效考核工作牵涉到各部门、各职位、各职员的切身利益。因此，在保证绩效

考核与薪酬体系链接的基础上，要从正面引导员工用积极地心态对待绩效考核，达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。

2、绩效考核工作是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。在操作过程中注意纵向、横向沟通，确保绩效考核工作顺利推行。

3、绩效评价体系，并不是行政人事部的单独工作，在操作过程中，应以部门负责人为主导，听取各方面人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。

三、培训发展

(一)思路分析

1、目前，各企业对员工培训重视度不够、力度不足，培训管理制度约束力不强。

(二)目标概述

1、员工培训和开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。

2、通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，增强企业竞争力。

(三)具体实施方案

1、对现有核心员工，特别是管理人员进行整体素质测评，确定员工整体素质情况，配合岗位素质要求和工作职责，确定其待培训的方面。

2、重点培训内容：管理知识、工作沟通、企业文化、工作技能、制度培训、新员工培训等。

3、向员工讲解内部发展渠道：内部职称发展

行政级别发展：(普通职员、主管、经理......)

个人薪酬发展：(根据级别制订)

内部横向发展：(部门、岗位调整)

4、向员工描绘企业发展远景和员工事业前途，关心员工心理需求，根据员工特性制定适合的职业发展规划，这是稳定员工的有效方式，当心理需求得到满足，员工的工作积极性和稳定性都会提高。

四、薪酬福利、员工关系

1、薪酬福利

根据公司行业进行薪资方案的评估，制订适合企业的工资标准，福利发放可采取多样化形式。

2、员工关系

员工关系工作的成效，很大程度反映在员工队伍稳定性上，员工关系应该包括企业和员工、上级和下级、员工和员工之间的关系，妥善处理好员工关系，不仅是公司良好社会形象打造的一个方面，更是企业寻求长期发展的重要支柱。2016年的构想，准备采取座谈、聚会表 等形式，引导员工与公司多进行沟通，拉近企业与员工、上级与下级、员工与员工之间的距离，增强员工的归属感。

第二部分 行政管理工作计划

行政管理工作概括地说，就是要做好三个服务：为领导服务、为员工服务、为客户服务。

一、企业文化和团队建设

提炼并学习企业文化，达到统一思想、教育员工、净化环境、内聚人心、外树形象、激励、稳定的目的。

企业文化具有两种约束力，一种是硬的——制度，一种是软的——文化生活。 2016年度要梳理企业价值观、企业精神、经营理念，完善并明确能使员工接受的具体内容。

公司内部，计划每季度组织一次集体活动，提高企业凝聚力，活跃企业气氛。 具体团队建设项目拟有 ：

1、 文体活动 协调各部门组织趣味运动、卡拉ok等文体活动。

2、重要节日活动及福利发放，端午、中秋、春节、司庆......

3、年度优秀员工评选及旅游。

4、春节联欢活动，优秀员工颁奖，春节年会聚餐，抽奖活动。

5、企业文化讨论学习。

6、行政大检查，环境、秩序、工作牌等，每周每月检查，张榜公布成绩和问题，年终时给优秀部门奖励。

7、每月召开一次员工大会，指示工作方向，鼓舞员工士气。

二、制度建设

制度是工作经验的总结，是工作成果达成的保证。

制度编制和修订既要遵循现实工作需要，同时，要有前瞻性。

三、员工生活环境

1、员工宿舍进行卫生检查、评比，评出卫生个人、卫生宿舍，对违纪行为照章处罚 。

2、员工餐厅：要了解员工饮食喜好，菜品尽量多样化，保证饭菜质量，让员工吃上实惠满意的饭菜。

四、关系协调

对外：学习行业内先进企业经验，加强对相关政府部门的办事人员沟通联络，保证公司运营正常。

1、接待：接待服务主要是面试人员及公司客户，在一定程度上讲，人员素质对接待服务的质量起着举足轻重的作用，我们决定对接待员工的文化修养、礼仪和公司基本情况等进行培训，圆满完成接待任务。

2、证照年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作，年度目标为办理及时率100%。

3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度，进行资料分类存档，文件资料收发登记率做到100%。

4、办公用品采购和使用：依据年度预算采购和领用办公用品，耐用办公用品，如订书机、计算器、笔等以旧换新的原则领用。

5、车辆管理：严格执行车辆使用管理制度，及时保养清洗，损伤时及时定责，及时处理。

人事行政工作是一个繁杂的工作体系，我刚刚迈出了第一步，下一步，我必须加强企业战略决策和行政人事工作的执行力度，搭建好企业与员工之间的桥梁，在工作中不断学习，不断增强自身修养，加强公司业务知识的学习，圆满完成人力资源和行政管理工作任务及总经理安排的各项事务。

一、 人员招聘

（一）、思路分析

1、2016年是公司快速发展的一年，人力发展将迅速增加，并逐步到位。

2、利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会，补充基层、中层，尤其是本行业优秀人才，作为人力资源更替、补充和培养储备。

3、实行内部培养和晋升，提拔和任用有上进心、不断学习和提升的内部员工。

（二）、目标概述

公司目前属于发展期，2016年总体目标首先要考虑满足岗位需求，再考虑人才储备，实现梯队建设。

（三）、具体实施方案

1、熟人推荐：包括员工推荐。

2、网络招聘：继续和招聘网站合作。

3、做好各项准备工作：与用人部门沟通，密切配合加强协作，及时准确了解需求，做好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。

4、负责制定公司绩效管理办法及日常考勤。组织各部门对公司员工的任职情况进行考核，有责任监督和督促各部门员工每周的工作计划的实施，并在此基础上根据完成情况提出奖罚建议，供公司领导决策时参考。

二、培训发展

（1）新员工入职培训，让新员工了解公司的企业文化，熟悉掌握公司的各种环境及基本的常识，包括规章制度等。

（2）员工业务技能培训，让员工掌握业务技能。让员工掌握处理工作中的各种技巧，提高客户满意度。

（3）管理层培训，培养管理层工作中的协调能力及检查督导能力，如何将工作有效完成。

（4）激励培训，有效激发员工潜能，培养员工对企业的忠诚度。

（5）员工团队凝聚力，培训员工的服务意识，激发员工活力，培养员工动脑及团结精神

第二部分 行政工作计划

行政工作概括地说，就是要做好三个服务：为领导服务、为员工服务、为客户服务。

一、 企业文化和团队建设

提炼并学习企业文化，达到统一思想、教育员工、净化环境、内聚人心、外树形象、

激励、稳定的目的。

企业文化具有两种约束力，一种是硬的——制度，一种是软的——文化生活。

2016年度要梳理企业价值观、企业精神、经营理念，完善并明确能使员工接受的具体内容。

公司内部，计划每季度组织一次集体活动，提高企业凝聚力，活跃企业气氛。 具体团队建设项目拟有 ：

1、文体活动：协调各部门组织趣味运动等文体活动。

2、重要节日活动及福利发放，端午、中秋、春节……

3、年度优秀员工评选及旅游。

4、春节联欢活动，优秀员工颁奖，春节年会聚餐，抽奖活动。

5、企业文化讨论学习。

6、行政大检查，环境、秩序、工作牌等。

7、每月召开一次员工大会，指示工作方向，鼓舞员工士气。

8、每周六设立学习制度日，让员工的学习制度化。

二、制度建设

制度是工作经验的总结，是工作成果达成的保证，同时制度建设的`好坏，关键要看执行力。

制度编制和修订既要遵循现实工作需要，同时，要有前瞻性。

三、关系协调

对外：学习行业内先进企业经验，加强对相关政府部门的办事人员沟通联络，保证公司

运营正常。

对内：部门之间的沟通，定期召开协调沟通会议，换位思考、消除隔阂、团结协作。

五、环境卫生

卫生：实行责任制、日检制，工作现场、及时督促整改，保证环境整洁。

六、日常行政事务

1、接待以及登记：接待服务主要是面试人员及公司客户，积极配合总经办秘书做好接待工作，客户登记信息准确无误；监督员工外出并做好外出登记同时要配合其他部门的工作和公司的计划工作。

2、会议管理：行政会议组织，会议记录以及行政会议相关事项的跟进等。

4、办公用品采购和使用登记：依据年度预算采购和领用办公用品，耐用办公用品，如订书机、计算器、笔等以旧换新的原则领用。员工物品领用登记和物品的出库入库登记。

5、人员转正、考核、离职、社保的增加和减少。每月及时检查档案资料，对新进人员做到时时跟进，了解其状态，针对工作进行评估，按转正考核流程做好员工转正工作。做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性。严格按照公司规章制度办理相关手续，包括员工入职、离职、交接等程序，不留后遗症，规避企业风险。

行政工作是一个繁杂的工作体系，下一步必须加强企业战略决策和行政人事工作的执行力度，搭建好企业与员工之间的桥梁，在工作中不断学习，不断增强自身修养，加强公司业务知识的学习，圆满完成人力资源和行政工作任务及领导安排的各项事务。

行政部

2015年12月24日

2016年国家宏观经济形势更加严峻，对二甲醚行业来说仍然充满挑战，企业要想更好的生存下去，必须降低生产成本，确保生产安全，保证产品质量。

生产系统是企业生存的根本，计划从以下几方面开展工作：

一、生产计划目标实现

为确保2016年全年26万吨二甲醚生产目标的实现，我们依据往年同月份二甲醚产量，将全年生产任务目标逐月进行了分解，大修工作尽可能安排在二甲醚销售淡季。充分发挥10万吨装置技改后能耗低的优势，安排二期全年二甲醚产量10万吨以上。安排四期装置尽可能满负荷生产，降低生产成本。考虑到二期装置夏季产能受循环水系统制约，提前规划对循环水系统的优化改造。

二、节本降耗

树立成本意识和全局观念，抓好安全文明生产和节能降耗工作。 精打细算，严格控制各项消耗。除严格控制各项工艺操作指标，降低损耗外。根据装置负荷、系统压力情况，对装置水量进行调节，最大限度地节约电能。从点滴做起，装置照明需要时方开，绝对不准有长明灯，长流水现象。严格控制煤耗，要求司炉岗位严格操作，调节好各项操作指标，努力做到煤吃干榨透，并对炉排漏掉的细煤，每班清理后进行掺烧。

用。

装置生产进一步优化，通过员工培训增强操作技能，装置长期、平稳生产，发挥最大产能，降低单位成本。加强开停车管理，精心谋划组织每一次开停车，在保证安全的前提下，提高开车效率，降低开车消耗。加强生产管理，完善考核监督机制，细化生产管理，充分调动全员生产积极性，大力开展开展双增双节活动。

三、安全生产

安全是企业一切工作的基础，尤其对我们这种危化企业来讲，更应该绷紧安全这根弦，把安全工作放在各项工作的首位。首先，车间紧紧抓住安全这根主线，将安全工作始终贯穿于各项工作中。学习危化行业关于安全生产工作的一系列方针、政策，讲解化工行业的典型案例，提高全员安全思想意识和员工对安全生产工作的认识。实际生产过程当中，要求各岗位严格学习安全生产操作技术规程，做到熟悉规程、掌握方法。在日常的安全生产管理工作中正确组织、监督和贯彻落实，安全工作时时抓，并贯穿到平时的每一项工作中，开展以班组为基础的安全活动：

3、对巡检人员重点灌输装置现场巡检点及巡检注意事项，结合机、电、仪等方面知识讲解设备原理，提高巡检人员的综合素质，加强责任教育，做到信息反馈及时准确全面，提高巡检质量。

4、对新上岗人员严格进行岗前培训、考试，严格审核，不合格不准上岗。

四、思想工作

提高员工的思想意识，教育职工端正工作态度，树立正确的价值观和人生观。时刻提醒员工在工作中要踏踏实实、兢兢业业的做好本职工作，要干一行爱一行，抱着对自己对他人高度负责的精神做好化工生产工作。树立典型，弘扬正气，打击歪风邪气。

在现场文明生产中，继续推进5s管理，调动全员生产积极性，努力做到文明生产，装置不仅能够安全运行，更重要的是要在一个干净、整洁的环境。

五、生产管理

1、严格操作纪律

要求各岗位严格按工艺操作规程操作，未经允许不准擅自对工艺操作指标进行更改。对原有操作规程根据具体情况进一步完善和修订。规范各岗位操作记录填写，要求各岗位操作记录要工整规范，为便于保存中控操作记录现一律用仿宋体填写。

2、发挥横大班班长管理作用，加强生产系统的统一协调。

转变调度职能，提高业务水平，切实参与到生产过程中去，参与问题解决和问题整改。

规范化工横大班的管理，明确职责，严肃生产纪律，实现化工岗位运作的有序化、规范化、流畅化，确立调度的权威指挥和协调地位，进而确保生产的安全稳定运行。明确生产请示汇报制度：化工岗位操作人员严格执行请示制度，包括负荷调整、设备检修与投运、重要的工艺参数调整、转动设备开、停等。操作人员严格执行汇报制度，包括汇报岗位人员到岗情况，汇报生产情况，汇报设备检修情况。做到对生产一线准确把控与掌握。

六、环境保护工作

提高对环境保护工作的认识，加强污水运行及锅炉脱硫设施运行管理，装置运行加强监管和指标调整，确保装置废水排放基本稳定，能够适应污水处理要求。

2016年的工作任重而道远，新的一年，充满新的挑战和希望。相信只要我们大家团结一心、踏实敬业、努力拼搏，在公司领导的英明领导下，一定能够战胜丛丛困难，圆满完成2016年的任务目标。

尊敬的各位领导、老师、主席：

你们好！

短短的一学年就这么过去了，而工作时的点点滴滴却时时在眼前隐现，回眸过去的一幕幕，似乎初进学校的记忆依然在心头展现！ 这一学年来，在学校老师和学生会各干部的领导和关心下，我参与组织开展了一系列的工作和活动,从中我学习到了很多东西,现我将这学年工作总结如下：

本学年，我在学生会宣传部担任干事，主要负责宣传部通讯组的一些事宜。区别于书画组的画海报，年鉴组的编写工作年鉴，通讯组的主要职责是收集学生会新闻，以新闻稿的形式对学生会活动进行文字宣传。为了适应这项工作，需要我们具有一定的新闻写作水平，对此，学长们先言传身教地指导我们，并请来了日新网的知名记者和老师对我们进行系统的培训。从中，我第一次见识了“倒金字塔”的写作手法并通过平时浏览学习大江网，日新网等网站的新闻稿写作，很快地掌握了其他的新闻写作技巧。学生会的活动甚至是学校的活动，不论大小，时常可以发现我们忙碌的背影。

我校学团工作的动态。我也参与了编辑、印刷、分发的工作。编写期刊是一件繁琐的工作，需要一个人的细心和耐心。初稿经过一遍又一遍的修改和校正，才得以出版面世。从中，我体会到了：“不经历风雨，怎么能见彩虹？”人只有越磨砺，才会越犀利。

除此之外，我们还协助其他部门开展了一些活动，配合他们完成工作。我也尝试了很多以前没有接触过的工作，使自己得到了很大的提高，同时让我扩大了自己的人际交往圈。“每一个成员都是一本使我受益的大书。”在一次次的交流中，我在他们身上学到了很多东西。特别是我的学长们，亲切果断的工作作风，使我受益良多。在学生会里还有很多的经典语句，例如：“高调做事，低调做人”。虽然是一些诙谐的语句，但是确实拉进了彼此之间的距离，同时也不失为一剂调节精神的良药。

工作无小事，事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学。在过去的学年里，我脚踏实地做了一些工作，但由于自己的水平和经验不足,还存在着一定的问题。在新的一年里，我还必须继续努力，争取做得更好。

至于对未来工作的展望,我想做如下的构想:

1、强化宣传部在学生会中的`枢纽作用

内部各部门的信息交流，加强学生会的精神文明建设；联系日新网、校报等机构对学校及学生会的重大活动进行全方位的宣传；负责与其他学生团体组织的交流和沟通。

2、提升宣传部在学生会活动中的影响力

不论是学生会还是社团活动，宣传部将给予主办方最大的协助，帮助其他部门宣传活动内容，增强活动的校园影响力。同时在学生会和社团中树立“有活动找宣传部”的良好口碑，扩大部门的影响力。

3、加强部门内部的文化建设

和谐的部门人际氛围是提升部门强大战斗力的前提，因此组织开展“春游”、“心理素质拓展活动”等活动。通过进行活动，增强部门人员的凝聚力，使部门人员工作更有激情，配合更加出色。

4、选拔培养一批高素质的学生会骨干

“长江后浪推前浪。”从长远出发，为了使宣传部发展的更好，不但要使部门的经典制度得到良好的传承，也要培养一批创造型高素质人才，只有不断的创新和“敢作敢为”才能将宣传部创建成一支有纪律、强战斗力的学生会“生力军”。

总之，因为有这样一个团队，使我在大学里不断的展示自我，提升自我，团结，和谐，默契。最后预祝下一年的招新工作顺利展开，我们将以全新的姿态迎接下一届新成员，争取取得更大的成绩。

回首过去的一年，企管部是公司新设置的部门，肩负着企业管理、环保、安检、人力资源等工作，我作为企管部的一名管理者，内心感慨万千。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算是经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。企管部对公司的作用极其重要，既要高-瞻远瞩，也要恤民实干；既是管理部门，更是执行部门，起着统筹与承上启下的作用。为了更好的安排工作，现将工作做如下总结：

一、企管部本年度的主要完成的工作：

1、拟定公司及部门单位的管理制度及考核办法。

2、拟定公司各职能部门（企管、环保、安检）的职责及培训内容。

3、配合参与iso9000质量管理体系认证。

4、在各部门大力配合支持下完成了环保验收、安检部门部分产品经营许可的增加、企业营业执照的增资、地址的变更、专利产品申请，取得了市级“一企一技术”研发中心和国家生态绿色建筑产品证书。

5、本年度企管部组织了两次对生产人员的学习培训，努力组建一支素质髙、业务技能强的员工队伍。

6、完成了上级及领导安排的临时任务。

二、企管处需要弥补的不足之处：

1、专业知识有待提高，须积极学习有关专业知识，丰富工作经验。

2、日常管理工作没有做到严、细、实，对完成的工作落实不到位。

在新的一年里企管将紧紧围绕公司“稳中求进，实干创新，持续提升”的发展目标定位和要求，在公司主管领导的带领下，按照年度总目标明确责任，发挥部门管理职能的工作思路，在提升公司整体管理水平中发挥积极作用。

三、着重从以下几个方面开展工作：

1、2015年对企管部来说是一个崭新的一年，更是一个新的起点，结合存在的问题，进一步完善相关制度，制定相应措施，杜绝重复问题的出现。

2、进一步明确各自职能，加强日常工作的考核力度，提高工作效率。

3、积极推广“手指口述”“岗位描述”工作。本项工作的开展一方面增强了建设企业文化的作用，一方面使员工能更透彻的了解本岗位的知识，消除了人为操作事故的发生。

4、制定绩效考核办法，并组织定期对其进行考核（或述职），根据考核结果对其进行奖惩制度。

四、实施的措施：

1、加强培训学习，提升团队整体素质。通过不断组织加强员工的专业知识学习，不断完善部门与个人工作标准，细化各项管理流程、业务流程、操作流程，实施标准化管理的目的，采取工作交叉兼顾等措施和办法，提高综合素质和能力，提升团队整体素质。

员工及领导工资收入与目标完成情况挂钩浮动。

在对各单位目标完成情况进行考核时，对其经济运行情况着重进行分析，及时发现存在的问题并提出改进措施，促进各单位责任目标的完成。

3、完善制度，有章可循执行必严规范管理。在工作的基础上，转变管理理念，组织各职能部门对各项制度进一步的修订完善，满足公司发展管理需要，解决制度不连贯、相互矛盾的问题。同时，加大对制度执行情况的考核力度，认真研究分析在制度执行过程中存在的问题，并加以改进。

4、严格细致，加强工作效率质量考核。

在考核的基础上，紧紧围绕目标完成情况和工作重点，不断完善和规范考核流程，将考核工作日常化、制度化，通过考核达到提升员工工作积极性、提升工作效率、提升工作质量，促进目标完成，规范公司基础管理的目的。

5、加强监督，控制生产成本。

a、在降低物料成本上下功夫。随着公司不断发展壮大，项目越来越多，人员流动越来越大，各种物料的需求量和消耗量急剧增加。因此，加强物料成本的控制和节约显得尤为重要。建议通过形成物料的采购规模来降低成本，要加强对物料的管理，完善物料的申购、进出登记、统计、验收手续，定期不定期地进行清点，确保账物相对要严格各种物料领取的报批和发放手续。要教育和督促员工自觉养成节约用料的良好习惯，防止大手大脚，铺张浪费，粗放式管理。

b、在降低原材料成本上下功夫。

随着原辅材料价格不断上涨，重点要加大开源力度，特别是技改等方面，要重视提高设施设备的节能效果，选用节能型设备；要科学配备、使用和操作设施设备。改变现在的以救火式的维修，转为保养为主，维修为辅。

c、在降低人力资源成本上下功夫。

根据目前行业的现状，人力资源成本的控制需要高度重视。要根据生产实际情况，科学的制订符合实际情况的岗位、人员编制，不设闲岗，不配闲人；要科学合理地使用人力，按照生产经营需要招聘所需员工，注重使用好“季节工”；在岗人员应工作满负荷；要建立科学合理、公平公正的工资奖金分配制度，使工资体系真正成为调动员工积极性的有力杠杆。

d、在降低行政管理费用上下功夫。

行政管理费用包括行政接待、交通、差旅等方面费用，如何把这些费用控制好，对降低公司经营成本至关重要。要严格控制各项费用，根据公司制定的各种制度，严格执行。接待应既要热情，又要防止铺张浪费；要严格控制办公费用，尽量做到少开会、开短会；办工用具的领取和使用要实行登记统计制度，打印、复印各种文件材料要注意纸张的节约，提高纸张的重复使用率；要严格控制交通费用，公车私用等问题。

e、打造一流企业文化。

自公司成立以来，积淀了一定的文化底蕴，但面临新的形势、新的任务、新的机遇、新的挑战，要想在激烈的市场竞争中取胜，把企业做大做强，实现企业的跨越式发展，就必须树立“用文化管企业”、“以文化兴企业”的理念，营造培育先进的企业文化，积极推进“手指口述”“岗位描述”，提高企业的创新力、形象力和核心竞争力，营造“企业有生气、产品有名气、领导有正气、职工有士气”的发展环境和精神面貌。

企管部将在今后的工作中，团结一致，共同努力，为公司的发展奠定良好的基础。

为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节约相对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的计划，来提高工作效率，更好的开展工作。

一．继续提高员工素养，强化员工服务意识

人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下；二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。

二．不断完善管理制度

由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接-班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。

三．加快管理岗位建设

我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。

四．作内容及安排

1．收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法。

2.每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。

3.每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。

4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。

5.每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。

6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。

7.严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。

9.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账,凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签（款号，尺码，价格），凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。

10.做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。

11.库存物资清查盘点中发现问题和差错，及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题（如受潮或损坏等），及时的用书面的形式向有关部门汇报。

12.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。

13.仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整洁。所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。

14.提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它部门做好衔接安排。

15.了解员工的基本情况，需求，困难，帮助其解决问题，真正关心每位员工，让他放心的工作。鼓励员工学习，营造和谐，团结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种快乐。

五.工作重点

1．对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程，出库流程的改进，做到货物进出正确、准确、及时。

2．对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正确。

随着公司的不断发展，物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。

回顾xx年年走过的历程，不禁感概万千。展望未来，在2016年的工作中，物流部将继往开来全体员工围绕着公司的发展。以“中国名牌产品”称号的获得为契机，努力奋斗，强化管理、深化改革、增创效益应做好以下几点方面工作：

一、继续提高员工素质：我部门坚持组织学习《机动车驾驶员安全教育辅导》、《岗位培训》 教材，使广大驾驶员热爱本职工作，在本职上精益上求精。提倡行车讲究语言美，礼让三先风格高的思想品质。

二、加强部门服务水平：为了提高客户对物流配送的满意度，使企业和客户达到双赢的目的，我部门极积走访各客户和各地经销商，了解客户销售情况，为了征求客户对运输工作的建议，我部将制定了驾驶员行车服务卡，让广大经销对驾驶员和部门多提宝贵意见，还激励部门驾驶员争当红旗手，不断提高服务水平。

三、不断完善管理制度：由于以往物流部缺乏系统的规章制度，造成管理工作存在漏洞，对此部门根据岗位具体情况，先后制定了《小货车驾驶员管理制定》、《叉车司机管理规定》、《倒运车驾驶员管理规定》、《小货车轮班安排表》、《车辆零配件出入库流程》、《车辆轮胎更换申请单》，本部从全局利益出发，按照制度执行，对个别纪律散漫，有损公司利益的员工给予严厉处罚，对表现突出、技术精湛的给予奖励。

四、加快管理岗位建设：目前部门各岗人员54人，其中后勤人员9人，驾驶员41人，基本能够满足各岗位人需求，我部结合岗位工作具体情况，从员工中挑选出班组长，让其负责本组日常事务管理；从调度中选一人当任总调度负责物流部门厂内一切生产、安全、调配工作。逐步形成了“其层具体落实、中层监督指导、高层宏观控制”的合理化组织结构。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。

五、降低运营成本核算：为了降低运营成本，本部先后采取了一系列有效措施，随着成本率的提高，普通轮胎使用寿命过短，易破易爆，不仅费用较高，也给行车安全埋下隐患，经过市场摸底调查，货比三家，决定改用质量可靠，价格合理的“佳通”系列轮胎，并且签约定点守信合同，有力地控制驾驶员随意更换轮胎和附带件。同时对零配件也进行了货比三家，选购质价更为合理的零配件，一定程度上减少了运营成本，而高额的耗油费用直接影响了车辆的运营效益，因此建立自己的油库成了最佳的解决方案。

库流程》、《车辆轮胎更换申请单》，本部从全局利益出发，按照制度执行，对个别纪律散漫，有损公司利益的员工给予严厉处罚，对表现突出、技术精湛的给予奖励。四、加快管理岗位建设：目前部门各岗人员54人，其中后勤人员9人，驾驶员41人，基本能够满足各岗位人需求，我部结合岗位工作具体情况，从员工中挑选出班组长，让其负责本组日常事务管理；从调度中选一人当任总调度负责物流部门厂内一切生产、安全、调配工作。逐步形成了“其层具体落实、中层监督指导、高层宏观控制”的合理化组织结构。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。五、降低运营成本核算：为了降低运营成本，本部先后采取了一系列有效措施，随着成本率的提高，普通轮胎使用寿命过短，易破易爆，不仅费用较高，也给行车安全埋下隐患，经过市场摸底调查，货比三家，决定改用质量可靠，价格合理的“佳通”系列轮胎，并且签约定点守信合同，有力地控制驾驶员随意更换轮胎和附带件。同时对零配件也进行了货比三家，选购质价更为合理的零配件，一定程度上减少了运营成本，而高额的耗油费用直接影响了车辆的运营效益，因此建立自己的油库成了最佳的解决方案。随着公司的不断发展，物流部规模也得以壮大。我部门从全局利益出发，坚持以安全为中心、服务为宗旨、效益为目标的原则而开展工作。加强部门管理建设，不断提高人员素质，强化服务水平、降低运营成本。全体员工齐心协力、努力奋斗，争取比上年度取得更好的效益。

通过分析，可以将现阶段公司技术部部门的情况总结如下：

1、开发人员少且个人能力参差不齐；

2、部门管理制度的监管力度不够；

3、缺少激励团队持续学习的机制。

二、部门建设

部门建设分为两个主要部分：

扩大部门规模和维持人员结构稳定。其旨在围绕项目建立各个具有研发、实施能力的软件开发团队。

1、扩大部门规模

扩大部门规模增加有能力的人员成为当前部门建设的首要工作。 招聘岗位：php软件工程师、seo部门主管、ui/ai设计师。

2、部门结构

1、 岗位职责、任务的细分和明确。

2、 计划的监管和督办。

3、 上游资源整合的合理利用。

4、 项目实施、交付、善后等工作的组织和落实。

5、 客户档案的建立，维护。

华安公司所属建材行业是与房地产息息相关的行业，2012年，国家对房地产市场继续实行调控政策，我们所面临的压力与机遇并存。为积极应对，生产技术中心2012年工作展望如下：

一、 安全

安全生产工作始终是生产技术中心及各车间的工作重点。由设备动力部牵头，安全生产小组负责日常安全生产管理，各车间主管及技术员等作为组员参与管理。每周进行6s及安全检查，每月召开生产安全会议，总结上月安全生产工作，积极采取各种措施，消除安全隐患，以确保无生产、人身、设备事故发生。

二、生产

去年通过减员增效，生产技术中心全体后勤及一线生产工人人均产量为87.654t，比10年的人均68.742t增加27.5%。2012年会在设备优化及工作流程优化上想办法，例如通过设备、模具改造，加强机械化，以机器替代人力，减少人力成本。

三、技术开发

1、2011年10月1日起，新的国家行业标准《建筑排水塑料管道工程技术规程》开始正式实施。标准中明确规定“五十米以上建筑，不推荐使用发泡管”。而发泡管是我厂主打产品。为适应新的标准，解决建筑排水系统既满足排水与通气要求，又符合节约管材、缩小管道井面积、方便施工和维修的要求，去年就开始了排水用硬聚氯乙烯（pvc-u）加强型内螺旋管材的研发工作。目前新产品的自定企业标准已在质监局备案，产品样品已试制成功。今年将在特殊单立管上加强开发与推广，在降成本，提高质量上面还要多动脑筋。另外特殊单立管相关配件开发工作也在进行中，因涉及到专利问题，考虑与工程设计院合作方式来规避专利限制。

2、目前管件制造成本偏高，目前也在积极进行配方试制，通过造料方式，达到降成本目的。去年试过多次，今年将继续进行造料工作。

3、今年还将进行玻璃微珠管、玻纤管等开发工作，扩大产品线，开发多品种，通过多种产品渠道扩大销售。

四、成本节约

1．降低配方成本，主要是管件成本，和管材实壁管、电力管、加强型螺旋管等。

2．对各车间进行技术改进，采取鼓励政策，提高生产速度，以期降低单位生产成本。

3．对车间生产流程进行合理调整，工作任务重新分解，将车间一些岗位合并，发挥多能性人才。

四、2012年工作计划

1．加强对员工的考核，考核指标数据化，结合奖金的发放，重点把各项经济指标、产品质量、节约成本作为考核的重点。

2．根据市场要求，满足销售需要，提高产品质量。

3．在配方、工艺、劳动效率等方面，降低成本。

4．加强配方、工艺管理，提高产品质量稳定性。

5．扩大产品系列，开发新产品，除继续完善加强型内螺旋管外，已列入开发计划的还有：玻璃微珠复合管、玻纤管、管件造料、管材回料的利用。

技术部是龙头，我们肩负的'担子很重，稍有疏漏，就有可能给公司造成经济损失，甚至造成质量隐患。本文是一篇技术部的工作计划，让我们一起来看看具体内容吧!

新的一年对于技术部来说，机遇与挑战并存。虽然市场情况变幻莫测，但我们决心以崭新的精神风貌与公司领导、各部门和全体员工一起，团结奋斗、开创公司的新局面。下面就是今年的工作计划：

技术部是龙头，我们肩负的担子很重，稍有疏漏，就有可能给公司造成经济损失，甚至造成质量隐患。所以我们认为在今后的工作应做如下调整：

一、强化技术管理

1、做好和各部门的接口工作，交流思想，统一对过程控制的认识，为生产一线做好服务，实现优质、高产、低耗、高效益的生产目标，使公司获得更好的经济效益。2016年技术部将协同相关部门及车间，共同抓好工艺管理、操作管理、质量管理、标准化计量管理等工作。

2、降耗增效，技术常抓不懈。提高我们的自身素质，增进和外界同行业技术交流。对工艺、工装、产品不断推陈出新，提高生产效率，保证产品质量，降低生产成本。

二、逐步形成技术会审制度

方案设计完成后要进行技术会审，通过开会的形式共同讨论方案的可行性，不签字不发放的原则，保证图纸资料的准确无误。工艺图纸完成后要进行互审，通过互审的形式来保证图纸及数据的准确性，以免造成不必要的损失。

三、继续加强学习

统一思想，提高认识。努力做好龙头的带头作用。

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了xx年工作计划。

转眼间又要进入新的一年xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、 销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、 计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面

与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

以上，是我对xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的.挑战。

加强与各职能部门的协调配合，营造良好的工作氛围。在施工过程中，统一步调，形成合力，对在项目实施过程中遇到的问题和情况，主动和领导汇报，作到沟通、协调，从而保证了项目建设顺利实施。

一、工作任务及重点控制、

1、文明施工控制：1#库开工面积大、施工场地狭小，一次性进场材料多，现场安全文明施工、材料进场码放是我们工作的一个必控点，为使现场有序有秩我们密切监控现场材料、机具使用情况，加强周转料具的使用码放、机械的协调管理，保证现场杂而有序、错而不乱。

2、进度控制：我们合理组织人员、科学安排施工工序，加强现场管理力度，做好施工过程中的检查，完成过程质量预控，减少因为返工整改所延误的时间，确保一次成型、一次验收通过，为加快施工进度打下坚实的基础，配合安全组做好施工现场的安全管理工作。力争做到质量无隐患、安全无事故。

3、质量控制：坚决实行公司推行样板先行制度，各分部分项工

程大面积施工前，必须通过项目部组织的样板验收才能全面展开。对重点难点部位，现场旁站，加强施工过程控制。

二、不足与改进

建设工程具有时效性的特点，各种规范不断的更新和发展，我不仅需要自己不断学习，更应该主动、互相交流、互相学习、取长补短，不断增强自身业务知识和技术水平。今后我们要切实提高自身综合素质，树立自觉的学习意识，循序渐进，温故知新，持之以恒，坚持不懈，扎扎实实地学习，才能学到真才实学，才能把学到的知识融会贯通到我们的具体工作中去。

在工程施工过程中，我一直以积极的心态认真地对待自己的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求完满的完成工作任务。 “ 不要急于出成绩，埋下头来干工作 ” ，是我常拿来提醒自己的警言，提醒自己不要好高骛远，而要脚踏实地，多干实事，在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验累积。工程施工是按照设计图纸把设计师的思想完成从意识形态到实物形态的转变过程，要搞好工程施工，就必须首先熟悉施工图纸，掌握设计师的意图，完成从图纸了解设计意图再回头修订图纸的过程 ( 即完成图纸的施工前会审 ) ，其次要强化对图纸的了解程度，熟悉施工工序。

尽管在这一年中，自己的专业技能、实践经验是有提高，但是自

己仍然有很多不足需要学习的地方，我相信通过不不断的学习，努力的拼搏，在未来的一年里，一定会有所突破，有所成功。

在新的一年里我通过总结上一年的工作经验，找出其中的不足，在今后的工作中加以克服避免，以提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好领导安排的各项工作。在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并补充能量，提高自身素质与业务水平，为公司的明天创造辉煌。

北京市朝阳田华集团第一公司 施工员：

2015年12月12日