新转型的工作计划（模板13篇）

编写工作计划书还可以促使我们思考工作目标的可行性和实现路径，对工作进行全面的分析和评估。在此分享一些成功的工作计划书实例，以供大家参考和借鉴，希望能对您有所帮助。

新转型的工作计划（模板13篇）

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新转型的工作计划（模板13篇）篇一

按照市扫黑除恶专项斗争领导小组关于全市扫黑除恶“六清”百日攻坚战行动方案的通知精神，为确保如期完成扫黑除恶“六清”行动任务，将全市自然资源领域扫黑除恶专项斗争向纵深推进，根据市扫黑办工作要求，聚焦全市自然资源领域“涉黑、涉恶、涉乱”突出问题，发挥“三书一函”作用，推进“一案一整治”工作，严厉打击自然资源领域乱象，确保完成“六清”目标任务。现结合工作实际，制定本方案。

一、指导思想。

坚持以_新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大和__重要指示精神，牢固树立以人民为中心的发展理念，紧紧围绕扫黑除恶专项斗争的部署要求，深入排查全市自然资源领域“涉黑、涉恶、涉乱”问题线索，深挖各类土地违法行为，铲除黑恶势力赖以滋生的土壤，使群众获得感和满意度不断得到进一步增强。

二、工作目标。

围绕自然资源领域涉黑涉恶涉乱8个方面问题，全面落实“防范在先、发现及时、制止有效、查处到位”的工作机制，找准难点、重点、乱点问题，严查重处各类土地、矿产等自然资源领域乱象行为，有效维护自然资源管理秩序，提升自然资源领域治理能力，最大限度挤压黑恶势力滋生空间。

三、主要任务及责任分工。

（一）非法买卖、转让、占用集体土地，纠集社会闲杂人员暴力强征、抢占耕地进行违法建设等行为。

责任主体：法规科、监察大队。

（二）采取暴力威胁等方式胁迫征地，寻衅滋事、煽动闹事、阻碍征地、敲诈勒索、侵吞、挪用征地补偿费等其他有关费用等违法违规行为。

责任主体：法规科、监察大队。

（三）非法勘查、开采、破坏矿产资源，特别是在耕地上非法采砂、取土、破坏农用地等违法违规行为。

责任主体：法规科、监察大队、国土空间规划耕地保护科、开发利用二科。

（四）在探矿权、采矿权出让、转让、出租等过程中，恶意竞标围标、扰乱市场秩序等违法违规行为。

责任主体：开发利用二科。

（五）在土地整治、旧村改造、矿山环境治理、生态修复等项目中，恶意竞标围标、限制竞争、强揽工程等违法违规行为。

责任主体：国土空间规划耕地保护科、土地整理中心。

（六）在国有建设用地使用权出让、转让、出租过程中，恶意竞标围标、扰乱市场秩序等违法违规行为。

责任主体：开发利用一科、收储中心。

（七）暴力抗法，阻碍执法，威胁打击报复执法人员等行为。

责任主体：法规科、监察大队。

（八）党员干部及其他所有行使公职权力的公职人员，对黑恶势力包庇、纵容、充当“保护伞”等行为。

责任主体：办公室、党办。

四、工作步骤。

第一阶段：梳理排查（20xx年5月13日至5月31日）。

围绕“六清”百日攻坚目标任务，全面梳理近3年在自然资源领域发生和发现的纠纷、信访、举报等问题，进行深入细致的摸底排查，切实掌握突出问题底数和发展动向，有针对性地收集研判线索，并深入分析线索中出现的土地、矿产等自然资源领域存在的乱象和监管问题。

第二阶段：打击整治（20xx年6月1日至7月31日）。

各责任主体对容易出现反复非法占地、违法采矿等行为，严格按照相关法律法规要求，加强与刑事司法有效衔接，符合立案标准的，依法立案查处，涉嫌犯罪的，依法移交司法机关追究刑事责任，坚持顶格执法、上限查处、坚决杜绝乱生恶、恶生黑现象发生。同时，要充分发挥“三书一函”作用，举一反三，深入推进“一案一整治”工作，进一步完善制度措施，强化规范管理，建立长效机制。在此基础上，要结合工作实际，围绕“六清”行动工作重点，保持高压打击态势，加强经常性的巡查检查，对“屡禁不止”、“死灰复燃”和情节较为严重的非法占地、违法采矿行为，予以坚决打击。

第三阶段：全面总结（20xx年8月1日至8月31日）。

各责任主体要对自然资源领域“六清”百日攻坚行动进行认真梳理总结，找准工作中的监管短板，研究解决问题的对策和办法，明确今后工作应该注意的环节和努力的方向，进一步建立和完善日常监管机制，规范行业管理，堵塞监管漏洞，从源头上防范黑恶势力滋生。

五、工作要求。

（一）加强组织领导。自然资源局扫黑除恶“六清”百日攻坚行动在局党组领导下组织实施，局扫黑除恶专项斗争领导小组具体负责攻坚行动的组织协调、统一调度、统筹推进和督促落实，各责任主体要强化主体责任，确保行动取得实质性成效。

（二）强化宣传引导。创新宣传内容和方式，积极营造舆论氛围，大造舆论声势，大力宣传专项斗争攻坚行动的重大部署、重大战果，扩大社会影响面，以赢得各界对专项斗争攻坚行动的广泛拥护和支持。细化工作措施，明确工作重点，通过全方位、多渠道的宣传攻势，持续扩大专项斗争的覆盖面和影响力，积极营造全社会广泛参与的浓厚氛围。

（三）强化机制建设。通过开展扫黑除恶专项斗争”六清”百日攻坚战，及时发现工作中的短板与薄弱环节，健全完善各项工作机制，以此推动机制建设落地见效，为全面夺取扫黑除恶专项斗争压倒性胜利奠定坚实基础。

新转型的工作计划（模板13篇）篇二

周日召开晨会，晨会中各岗位员工汇报昨日业绩，今日目标；每周一、周五召开夕会，夕会前各岗位人员应提前做好对前一段时间工作的数据表格分析、发言准备，提出问题分享经验全员探讨，无特殊情况需全员参加。

3、职责分工。

支行长：a.做好每日开门迎客工作；b.保持物理环境布局合理，厅堂内外清洁卫生干净整洁，普通高柜台摆放营销宣传折页，理财经理有独立办公区域；c.各岗位人员每日穿戴是合规，面部清洁有精神，需无佩戴耀眼明显饰品，衣物鞋子保持干净；d.每周2次周例会做好记录；e.检查大堂经理每日巡检不少于两次，各岗位人员工作日志填写完好；f.根据客户维护制度做好客户维护工作。

零售客户经理：a.每日对存量客户进行梳理维护；b.识别转介时向客户递送名片并做自我介绍，正确运用折页、dm单等敏捷工具积极主动营销；c.客户开户时主动营销渠道类产品并将开户申请表和渠道类产品申请表叠加；d.每天对上一工作日非现场转介的客户进行及时跟进和联系；e.工作日志记录每日工作情况；f.根据客户维护制度做好客户维护工作。大堂经理及保安：a.每日主动询问客户“您好！请问你办理什么业务！”并引导客户办理业务，对未做到进厅迎接的客户，厅堂人员主动询问客户需求“您好！请问有什么可以帮到您的吗！”，对能够在自助渠道办理的业务，厅堂人员要主动分流；b.对有以下行为的客户大堂经理要主动识别：看营销展板的客户、关注利率的客户、阅读折页的客户、主动询问的客户等；c.收到柜面呼叫后及时到达柜面，向客户作自我介绍，引导客户离开柜台至零售客户经理经理处或vip室进行跟进营销；d.每位大堂人员平均每天转介1名价值客户；e.在客户开户时主动营销渠道类产品并将开户申请表和渠道类产品申请表叠加。

网点转型固化工作需按照固化实施方案执行，各岗位交接时由交接人员落实当前岗位责任，全员相互监督，支行长负总责，对未按照方案执行事项每次扣一分或罚款20元，通过现场检查或监控或看抽查。

以上记录经全行员工会议讨论通过并执行。员工签字：

xx支行2017年1月1日。

新转型的工作计划（模板13篇）篇三

为贯彻落实全省打击传销工作会议精神和要求，切实做好我市打击传销工作，特制定本工作计划。

各级政府、各相关部门要进一步统一思想，提高认识，切实做好打传工作的组织领导，支持、督促各有关部门依法履行监管职责，并协调处理防范和打击传销工作中遇到的重大、突出问题。

一是各级政府要进一步建立健全打击传销联席会议制度，把打击传销工作纳入重要议事日程。

二是各级政府每年召开两次以上打击传销联席会议，研究和协调打击传销工作中的有关问题，帮助解决实际困难。

三是各级政府要切实加强打击传销工作的人、财、物的保障力度，要将打传经费纳入财政预算。

四是各级政府要继续将打击传销工作纳入社会治安综合治理考核范围，特别是要作为县(市、区)对所辖乡镇、社区综治考核内容，把工作落实到第一线。

五是各成员单位要充分履行各自在打击传销工作中的职责，进一步加强协调配合，增强工作合力。

六是市打传办要经常性地开展督促、检查，年终组织考核评先。

一是要突出抓好对大中专院校学生、外出务工人员、下岗失业人员、进城农民工等重点人群和城乡结合部、市场、车站、码头等传销易发重点地域的宣传教育。

二是充分发挥电视、报刊等新闻媒体的作用，多层次、全方位地宣传《禁止传销条例》和《直销条例》。

三是组织开展两次打击传销宣传月活动。拟于4月1日至4月30日开展“春雷”打击传销宣传月活动;在10月份利用《禁止传销条例》实施6周年的契机，再开展一次集中宣传活动。市、县两级联席会议要根据省“打传”办的统一部署和要求，结合本地实际，制订方案，加强宣传，着力营造全社会共同抵制传销的良好氛围。

新转型的工作计划（模板13篇）篇四

近几十年来俄罗斯汉学界对汉语结构及其发展方向的看法可分为两派。前者确认汉语的“词汇性”，即“以词为主”的发展方向。这个概念框架体系意味着，如果说其他体系的语言通过语法手段来表现一切，汉语及其他的孤立语则是借助于词(或是类似于词的物质单位)来表现。后者的观点则恰恰相反，认为汉语在远古的某个时期失去了旧形态并获得了另一些特征，在此基础上汉语开始被界定为单音节的、词根的、无形态语(这里须指出，此种说法从来就不符合事实)，汉语在最近几十年来开始发展新形态，并走上了一条深入语法化，语法手段不断加强和复杂之路。在东南亚的孤立语中汉语属于语法较为复杂的(主要指的是新形态)，这种复杂还在日益增长着。我们认为，新形态相对的年轻性是前者赖以存在的基础。

这种年轻性决定了许多(尽管不是全部)语法成分起源上的明晰性(例如，法语中相对来讲出现较晚的由动词avoir’‘有”构成的起源上很明晰的简单将来时形式)，以及许多语法标志在使用上的任选性，(我们顺便指出，尽管许多人认为任选性证明相应标志的非语法性，但我们认为，任选的只是那些表达派生的，而非基本意义的语法标志。省略掉任何一个有实质意义的成分都会导致意义的改变。而可以省略掉的语法标志所表达的意义总可以通过其他手段，甚至通过上下文表达出来。)后者是以语言中存在着确定的标志及其确定的功能，以及在多数情况下不能将那些词的原有的涵义赋予功能标志这样一个事实出发的。尽管标志的起源有时影响到其使用，但并无直接的联系。换言之，起源归起源，而功能归功能。对汉语及其他孤立语“无语法”的看法也从对汉民族语文传统的反思中得到了支持，这种传统无独立的语法学说，不能用词、词干、词根、词缀、语法成分、语法范畴等概念。我们认为尽管不能完全否认汉民族语文学传统中存在“语法性”因素(详见下述)，但上述大多数概念在汉民族语文学传统中的确是缺乏的。

应该认为，这在很大程度上是由汉语(这里指的是文言及其变体)顾及到业己形成的语文学传统这一种状况决定的。但关键并不只是在于形成了汉民族语文学传统的汉语的这种情况。古汉语可以没形态，但是有句法。(众所周知，可以存在没有形态的语言，但不存在没有句法的语言。)在汉民族语文学传统中句法学说同样是完全缺乏的。到本世纪当汉民族语文学传统发生变化时，才出现了句法，并对汉语句法进行了许多论述。根据以上所述，我们确认，汉民族语文学传统的形成并不完全取决于汉语的`特点，还有一些其他的因素，即对古文的注疏。这是由中国社会的历史传统决定的。在这种传统下，博古及通晓古文被认为是最高价值之一。众所周知，中国一直被这样一种观念所左右，即古时的国家体制是治国典范，所有的诗书和哲学道德论述实际上都是为其而做。权力统治机关为此而实行一种专门的考试制度(考的是经典的确切涵义，根据经典所出题目的解题与作文能力)，给通过考试的人以官职。因此，热衷于仕途的人须受到良好的语文教育，语文和权力之间建立起了联系。结果形成了不仅是语文“统治”，而且是语文学本身的权力。因此，汉民族语文学传统注重的不是语言的结构而是文本的注疏。尽管在这种传统下，还是形成了对所有语言单位的“虚”、“实”之分。从中可以明显地看出对语言的语法观点。据19世纪英国汉学家3江k日hc证实，古汉语语法文学就使用了“活的”与“死的”概念(或“动的”和“不动的”单位)，相当于“实词”的单位，并且出现了对实词单位细分的萌芽。

动的(“活的”)单位相当于动词，而不动的(“死的”)相当于名词。运用反切注音，发展出了(非常精密的)汉语传统音韵学，并且编著了韵典和音表，帮助巩固古文知识和通过考试。大量的各种类型的词典(工具书)编纂导致了词典学和词汇学的发展。早在古代汉民族语文学传统形成之际，就研制出了对文本中出现的各种单位进行描写和定性的手段与方法，这是分析文本单位(实际上就是文本中的词)的特有方式，类似于我们当代理论词汇学中的释义分析。古代词典(尔雅、方言、说文等)解释词的单位时使用了相应的词和表达方式，这些词也可以称之为“操作词”，例如“犹”，用于对比同义或近义词，“草犹皮也”(毛诗注);“谓”，将抽象的概念通过具体事物来解释;“之为言”(或“之言”)，用于解释同音词，“德之为言得”(朱熹注)等。总之，不能不看到注释手段与释义分析手段的相似。我们认为上述材料证明了汉民族语文传统中在多大程度上区分了单位的声音与意义，也就在多大程度上区分了单位，而将构成文本的词理解为具有两方面的属性，这从实质上看是语言和语言学观点的萌芽。在古汉民族语文传统中就存在着对多音节词的概念，将双音节的简单词称为“联绵字”。

这些词被收进《联绵字典》，计36卷，运用反切注音，并对多义词的每一个意义都分别注释。这一切都证明不仅有关于词的，而且还有关于它的可能的多义性的概念。“联绵字”中的“字”不能理解成单音节的、或象形的“字”，而是类似于词的一种单位，有时可以用来表示词。古代的辞典就已因编纂的目的和任务的不同而有所区别，并意味着语言学概念的萌芽。例如“尔雅”、“方言”等。在词典“说文”中许慎对象形字及其书写规则进行了区分，甚至给出了许多意义较窄的词与意义较宽的词构成的同义词。实际上，词的这种分类法类似于现代语言学中在主要的词义一致的场的框架内进行的研究。因为在“说文”中意义较宽的词用于解释意义较窄的词。上述可见，所有这些词典都是一定的“语法”分析和对收人到词典中的单位进行评价的结果。如果没有类似的对单位及其系统关系的预先分析，不可能有任何辞典学著作。

然而，尽管在汉民族语文传统中广泛地反映出类似的辞典学，却不曾有对词的特别的语法分析手段。这种传统也是以下所说的新传统的基础。数个世纪后新白话取代了20世纪前一直用于书面交际的文言文，白话不只成为口头交际语，而且成为书面语。白话的推广引起对其进行描写与研究的需求。用旧的汉民族语文的传统手段是不可能的，因为根据以上所述，在这个传统下的确没有一个完整的语法体系。需要一种全新的，适合于描写新语言的语法体系。中国学者在开始创建新语法体系时从欧洲语言学中引进了许多东西。但在此应强调，新语法体系在汉语文科学中不是处女地，而是在有了一定的语言学基础的土壤上形成的，就像我们上文中试图指出的那样。

由此也可以解释新语言学体系较快的建构起来的原因。但是新的、现在已不只是语文学的，而是语言学的传统的形成与建立的过程是复杂的。同样的，在欧洲汉学研究中也能看到一方面是将印欧语的概念机械地搬到汉语中并因此将汉语所不具备的范畴强加于它，另一方面因为汉语的许多现象不同或不完全等同于欧洲的语言现象，因此在描写汉语时出现了弊端。随着客体的变化，语文学的目的和任务都发生了变化，描写现代汉语的结构和功能成为主要任务。所有这一切引起了中华民族语文传统的彻底改变。问题的实质在于，汉语言学中发生了科学体系的变更。

文档为doc格式。

新转型的工作计划（模板13篇）篇五

xx年以来，xx县支行认真贯彻落实省、市行工作会议精神，紧紧围绕“以网点改造带动网点转型，以网点转型带动业务转型，以业务转型带动经营转型”的战略部署，积极探索转变和发展之路。在加强硬件设施的同时，把提升软实力作为网点转型的重点工作，以转变员工思想，提高服务和营销质量为目标，通过加强培训学习、开展系列营销活动、完善激励机制、评先选优等一系列工作，努力提升软实力。

通过努力，员工的思想得到高度统一，陈旧的理念得到更新，员工在工作中所扮演的角色得到转换，工作热情和积极性被充分调动，网点岗位设置、工作流程得到进一步完善，工作效率得到明显提高，初步形成了以网点改造带动软实力提升，以软实力提升推动网点转型的良性循环，有效地促进了业务经营发展。

一、转变观念，达成共识，为网点转型工作奠定良好的思想基础。

转型工作开展之初，针对部分员工存在的错误认识，该行确定了“改造硬环境，提升软实力”的工作方针，重在提升软实力上下功夫，迅速在全行开展了系列培训教育活动，把网点转型的知识和理念灌输给员工，对员工进行“洗脑”。按照一级带动一级、一层推动一层的工作思路，全面开展软转工作。

1服务和营销意识的重要性和紧迫性，通过领导带动激励员工转变。其次，先后六次组织网点负责人和大堂经理赴哈市及江浙等地，对当地转型工作出色的营业网点进行观摩学习，使他们真正体会到普通网点与转型网点的区别,体会到服务和营销理念的提升才是网点转型真正的内涵，以网点负责人作为推动网点软转的突破口，以网点负责人意识的转变推动基层员工的转变。第三，多次邀请上级行及有关单位的领导及专业人员举办了多场服务、营销及业务知识专题讲座，在为软转打好坚实理论基础的同时，进一步提高了员工的学习意识，营造了良好的学习氛围。

二、细化措施，强力推进，确保转型工作取得实效在如何转的问题上，该行在探索中研究，制订了一系列措施，在客户识别、现场管理、角色转换、人员培训及制度建设完善等方面总结出了一套的经验，主要有以下几个方面：

一是做好优质客户的识别与维护。配备了专人对系统进行使用和日常维护，并将个人优质客户系统提供的各种数据，作为决策的重要依据，同时，进一步完善了维护流程，细化岗位分工，并将优质客户的日常维护纳入绩效工资考核范围，全力抓好优质客户的识别和日常维护。

二是全面实施现场管理。明确了网点负责人、大堂经理等岗位的职责，规范晨会流程，严肃巡查制度，制定了规范化服务细则，把管理重点逐渐由内部向外部转移，由纵向向横向延伸，细化服务和营销中的每一个环节。

2合，网点负责人即是对内的管理人员又是对外的服务人员，实现岗位不变职责变；其次，在旺季，把大堂经理充实到前台担任柜员，这样在缓解了柜台压力的同时，也使员工的业务能力得到了增强；另外，每周安排一名前台柜员担任一天时间的大堂经理，履行大堂经理职责，不仅有效地锻炼了员工，也增进了员工间的理解，增强了员工的团队合作意识，实现了岗位不变角色变，从而推动了软转进程。

四是制度的建设和完善。及时调整工作思路，在转型网点开展了一次规章制度大检查活动。采取检查和自查的方式，查找旧制度与新工作之间的磨擦，广泛听取制度使用者的合理意见，在收集反馈意见后，逐步完善现有制度。先后制定了《个人优质客户管理维护制度》、《xx县支行营业网点规范化服务细则》、《营业网点“神秘人”检查办法》等一系列制度，内容涵盖了组织管理、服务规范、工作制度等多个方面。

通过以上工作的开展，“大厅制胜”、“渠道为王”的经营理念已深入人心，员工思想达成普遍共识，基层员工的服务、营销意识得到了极大的增强，转型工作初见成效。截止到xx年末，全行各项存款xxx万元，较年初纯增xxx万元；新发各类银行卡xxx张；代销各类保险xxx万元；新增优质客户xxx户，中间业务收实现xxx万元。

新转型的工作计划（模板13篇）篇六

是邮储银行建设大型零售商业银行的需要。

各岗位职责及开关门三件事？1.支行长职责：

组织做好日常营业及服务工作。

指导员工做好本职工作，展现网点精神。

对员工的日常行为、业绩和服务情况进行考核上级行交办的其他工作。

开门三件事：

检查支行内安防设施、自助设备等是否工作正常，各功能分区的卫生环境是否符合标准。审阅营业轧账单等报表。召开晨会。关门三件事：

召集并听取营业主管、销售主管所辖团队的工作情况。

职责：

协助支行长组织各类营销活动。指导员工做好各项产品的营销工作。完成支行长交代的其他工作。开门三件事：

更新销售展板，在晨会时点评销售业绩。检查销售人员的《日程表》。

督促销售人员落实当天营销计划。关门三件事：

听取销售人员的当日营销情况汇报，记录需解决的事项。

汇总《员工产品销售日统计表》和《员工销售行为日统计表》，

总结。

当日支行营销情况。向支行长汇报当天网点销售情况。3.理财经理职责：

负责个人客户的拓展和营销。

充分利用网点客户资源，发展和维护vip客户。担当大堂经理。

受理部分个人非现金业务，防范业务操作风险。规范服务操作，展现网点精神。完成支行长交代的其他工作。开门三件事：

检查个人非现金服务区环境是否整洁，检查终端、刷卡器等设备工作是否正常，检查凭条、名片、宣传资料等是否充足。查看《日程表》，明确当日主要工作安排。

参加晨会并根据晨会主持人的部署，补充当日工作计划。关门三件事：

总结并分析当天营销工作，补充《日程表》。初步制定次日工作目标或计划。向销售主管汇报当日工作。4.客户经理职责：

通过驻点和外出营销，拓展中高端潜在客户群体，挖掘潜在中高端客户的金融需求，积极营销公司类产品和商易通等个人类产品。

结合客户潜在需求，协助理财经理、信贷员进行销售推荐。协助销售主管开展各类主题营销活动。

利用销售工作建立客户档案，制定和实施客户联系计划。

使用标准服务语言及规范服务行为，在销售和服务过程中展现网点精神。完成支行长交代的其他工作。开门三件事：查看《日程表》，明确当日主要工作安排。

参加晨会并根据晨会主持人的部署，补充当日工作计划。准备当天营销资料。

关门三件事：

总结并分析当天营销工作，补充《日程表》。初步制定次日工作目标或计划。向销售主管汇报当日工作。5.营业主管职责：

防范业务风险。

开展对柜员的指导。

加强支行风险合规管理。

指导理财经理办理个人非现金业务。完成支行长交代的其他工作。开门三件事：

检查营业区域环境卫生是否整洁，安防设施、自助设备是否正常工作。指导柜员做好营业前准备。

参加晨会，点评柜员上日表现。关门三件事：

指导和督促柜员做好轧账和签退，整理审核当日业务凭条。向支行长汇报营业团队当日工作情况。检查并督促做好自助设备的加钞工作。6.个人业务柜员：职责：

规范营业前、营业中及营业后的各项工作，准备高效地办理柜面业务交易。执行业务制度规定和操作流程，防范操作风险。

挖掘客户潜在需求，将有需求的客户推荐给理财经理、客户经理或信贷员，做好销售推荐。使用标准服务语言及规范服务行为，为客户提供优质高效服务，在服务和销售过程中展现网点精神。

完成支行长交代的其他工作。开门三件事：

整理营业区域环境是否卫生，检查终端设备、叫号器等设备是否工作正常，检查宣传资料等是否充足。参加晨会。

领用尾箱，请领现金和重要空白凭证。关门三件事：

轧账并整理凭条后上交营业主管。

职责：

规范营业前、营业中及营业后的各项工作，准备高效地办理业务交易及其账务处理。执行业务制度规定和操作流程，防范操作风险。利用为客户办理公司业务的时机，充分挖掘客户的对公产品需求，推荐企业网上银行等公司业务产品。

挖掘客户潜在需求，将有需求的客户推荐给理财经理、客户经理或信贷员，做好销售推荐。使用标准服务语言及规范服务行为，为客户提供优质高效服务，在服务和销售过程中展现网点精神。

完成支行长交代的其他工作。

开门三件事：

整理公司业务营业区域环境是否卫生，检查终端设备是否工作正常，检查印鉴卡、单证章是否齐备。

参加晨会。

领用尾箱，请领现金和重要空白凭证。关门三件事：

轧账并整理单证章后上交营业主管。与相关销售人员确定成功的销售推荐。妥善保管业务章戳和重要空白凭证。

8.大堂经理：

职责：

引导分流与指导客户。

通过巧妙问题，发现销售机会，做好销售推荐。

提示柜员操作及服务中不规范、不合理之处，并予以纠正。

随时处理突发事件、紧急事件及客户投诉，及时做好等候区焦虑客户的安抚工作，提升客户满意度。

巡视与网点资源管理。随时巡视大堂，确保大堂的有效覆盖管理。在大堂经理繁忙或临时外出时，及时启用后备大堂经理。开门三件事：

检查大厅及网点外环境是否整洁并组织打扫。检查led显示屏、液晶电视等设备是否工作正常。查看移动柜员夹内物品是否配臵齐全。关门三件事：

检查客户填单台凭条是否充足，大厅内产品宣传折页是否充足并摆放有序。

真诚、团结、专业、进步。

排班的原则？

及时指导、在晨会时指导、季度谈话时指导。指导的流程？

支行长。

对销售主管和营业主管的工作情况进行指导。

在巡视网点过程中对各岗位员工的行为及工作进行指导。

销售主管。

及时指导的重点是柜员。

注意观察柜员的行为是否展现了网点精神以及是否遵守规章制度和操作流程。大堂经理。

根据客流量及业务量的变化，随时调配网点资源。及时指导柜员和理财经理是否展现网点精神。

亮点时刻卡的使用方法？

员工积极践行网点精神。

服务高效规范，有利于我行形象提升实现了较好的销售业绩。

每日晨会包括哪几部分？

晨会前的准备、晨会流程、晨会记录表。晨会的准备工作？

业绩汇总、员工表现汇总、明确工作目标、填写亮点时刻卡、其他准备工作。晨会的内容？

昨日总结、鼓励与指导、今日工作计划、晨会总结及提升士气。晨会记录表的使用方法？

员工上季度亮点时刻卡的获得情况。

员工上季度销售业绩汇总、引见约见情况。

对于表现优秀的员工，谈话内容以赞赏激励为主。对于表现需改进的员工，要帮其找出差距所在并分析原因，积极提出改进措施并对员工进行鼓励。

在谈话过程中要注意气氛的把握，树立员工的团队意识。

谈话要有互动性，支行长要注意认真倾听员工的心声。

二级分行及以上行领导。

力量时刻的收集方式？年终收集、不定期收集。力量时刻的评选参考依据？

亮点时刻卡、客户表扬、服务明星、销售业绩、媒体报道。销售统计的工具分类？

分析产品销售情况，对照每日、每周、每月、每季的目标计划改进网点下一步销售计划，并向员工提出指导性意见。

对销售进度缓慢的产品，要重点分析，组织员工寻找解决困难的途径，查找产品营销过程中的瓶颈并提出改进措施。

对业绩出色的员工，要树立典型，分享成功经验，取得共同进步。

分析业务淡旺季及业务高峰、低谷期，便于更科学的制定网点及员工的目标，业绩考核更具说服力。

网点经营分析会召开的时间及参会人员？

三个流程:规范的客户服务流程。

规范的销售推荐流程规范的投诉受理流程。

两个工具：利用排队机实现网点内的有序排队。

大堂经理管理工具（移动柜员夹、大堂经理工作日志、客户投诉记录表、客。

户之声）。

巡视大堂的意义？

保持良好的大堂秩序和整洁的大堂环境。

当班大堂经理需要处理其他事务处理客户投诉。

启用后备大堂的流程？

当班大堂首先处理完毕手头上的工作。

告知后备人员准备担当大堂经理。

问候客户。

实施规范的服务流程的意义？

识别销售线索，使用销售话术，发掘销售机会。

（销售线索：能够反映客户潜在金融需求的一系列客观存在的客户信息。通过四个方面识别：举止表情、交通工具、主动翻看宣传折页，帐户历史交易明细）。

（销售机会：销售人员通过对销售线索的分析，识别出的客户对某一产品的潜在需求及销售的可能性。）征求客户同意后，引导至相关服务区。与销售人员进行热情交接。

客户推荐表意向客户表。

重点产品宣传资料产品资费表。

客户投诉记录表。

其他与大堂管理有关的物品，如便笺纸、利率表。

大堂经理工作日志填写要求？

每日当班大堂经理必须认真进行记录和填写。未发生交接班时，后备大堂无需填写。但第一大堂在岗情况下，如支行长担任后备大堂，则必须填写日志。

只要有交接班发生，当班大堂经理必须填写本人的当班时间段，且时间段要连续，并亲笔签名确认。

移动柜员夹、大堂经理工作日志、客户投诉记录表、客户之声销售流程包括哪些？

大堂揽客、引见、存量客户挖掘、外部营销外部伙伴的范围？

现有客户、圈内中心人物约见客户的情形？

开展内部引见但对应的销售人员没有时间接待客户时。

客户有兴趣办理业务，但当时当地无法立即实现时外部伙伴引见不在场的新客户时。

销售人员人现在客户资源中发掘机会，需要预约时约见客户的步骤？

问候与自我介绍、价值陈述、制造紧迫感、确定时间与客户面谈包括哪些内容？

面谈前的准备、调查客户需求、提供解决方案。

面谈前的准备？

10-6-3法则。

销售主管参与的情形？销售工具包括哪些？

新转型的工作计划（模板13篇）篇七

数字化在使银行传统业务场景向特色业务场景转化过程中起到了决定性的作用。相比大型银行，区域性银行更了解区域内的零售客户和行业企业，因此区域性银行应依托本地优势，确立优势行业业务场景。

明确差异化的服务定位是区域性银行发展与场景建设过程中的重要方向。我行通过数字化全景分析、明确战略定位与发展模式、识别核心痛点和关键资源、精准匹配客群产品服务、建设数字化生态平台等步骤来逐步开展和进行。

（二）管理创新推动数字化转型。

数字化转型，不是简单的信息系统建设，而是新技术应用和管理方式进化、管理模式升级的深度融合；推动数字化转型、信息化建设，已经成为企业提升管理效能、打造“智慧型”组织的关键支撑。

江南农商行作为国内商业银行首家提出数字化管理理念的实践者，通过构建以全员管理为中心“一点接入，一体化响应”的数字化管理平台，加强目标管理、提升管理效率、管控业务风险，以管理、移动、集成为核心，从而提升我行的数字化、智慧化管理能力，通过新一代数字技术的深入应用，构建一个全感知、全联接、全场景、全智能的数字世界，进而对传统管理模式、业务模式、技术模式进行创新和重塑。

（三）数据中台发挥数据价值。

数据中台是一种让企业数据价值发挥出来的机制，它的使命就是持续让数据用起来。通过自身的平台能力和业务对数据的不断滋养（业务数据化），形成一套可靠的数据资产体系和数据服务能力（数据资产化和数据服务化）。

江南银行的数据中台强调数据的共享与价值输出，利用大数据、人工智能等前沿技术，打造江南农商银行数据中台核心能力，通过战略、组织、人才、治理、技术平台等全方位地配合，为银行提供面向全业务、多维度的数据共享服务。在节约成本方面，数据中台屏蔽掉底层存储平台的计算技术复杂性，降低对技术人才的需求，让数据的使用具有更低的成本。在数据质量方面，制定数据质量管理的功能框架，具备数据质量规则管理、检核脚本管理、任务管理、检核结果管理、数据质量报告等功能，以度量规则和检核脚本管理为主线，通过自身任务管理模块或者第三方调度为触发点，建立统一的数据质量管理体系。在数据价值方面，将数据作为银行核心资源，实时采集汇聚全系统数据资源，切实强化数据治理、数据安全、数据采集和数据应用，开展多维度数据分析并探索形成数据产品、数据资产，充分释放数据价值。

（四）智能应用促进业务变革。

对于银行业自身，人工智能、大数据等大量新技术的引入，不仅能大大提高生产效率，增强银行的客户服务能力，同时，智能化作为人类智力的模仿和延伸将对银行业务发展产生重要影响。

（五）敏捷组织普及创新文化。

构建面向客户的、面向渠道的、敏捷的it配套支持；打造敏捷组织，普及创新文化，我行在敏捷化试点项目中的经验如下：

1.缩短产品研发周期。敏捷团队重点专注于开发项目中当前最需要的、最具价值的部分，能快速交付成果。在项目组所有成员的努力和辛苦付出下，我们评估在传统的瀑布模式下需要半年时间完成的项目，在本次敏捷模式下仅用三个月。

2.有利于需求构想的实现。传统模式需要有明确、完整的需求才能给开始项目实施，而敏捷开发对于不那么明确的需求构想，可通过逐步迭代的方式实现开发成果，并且快速根据外部反馈进行需求的逐步细化与明晰，从而打造符合用户预期的软件产品。

3.大量的敏捷实践方法，有助于工作改进。如敏捷会议、物理看板等模式，可加强团队沟通、提高工作效率，让团队通过看到工作变化过程，提升参与信心、全身心投入工作，这些方法可应用至多领域工作。

4.有助于团队可持续发展。团队成员专人专项，联系紧密，熟悉对方专长，有利于长期的团队稳定协作。

（六）底层架构实现自主可控。

国内银行虽然也在积极拥抱数字化时代，但在底层it架构上距离行业先进水平仍有较大差距。国内银行长期以来大都采用传统的ioe架构，这使得我国银行业不仅需要付出巨大的it成本,还会在核心技术上对海外企业产生强烈的依赖,并对数据安全造成不利影响，同时，ioe架构也难以在技术底层满足银行业数字化转型过程中对灵活性、安全性、敏捷性等方面的需求。

在数字化管理平台系统建设中，选用了底层技术完全由国内厂商自主研发的qianbase分布式数据库，不仅实现了产品的完全自主可控，具备底层核心技术的掌控能力，还真正做到“随需而变”。作为一款通用的国产数据库产品，qianbase兼容标准的sql语法，让可基于传统数据库开发的应用系统无缝迁移到qianbase，降低对系统移植的转化成本，相对于传统银行的ioe架构,分布式系统架构不仅在成本上具有突出的优势,在灵活性和扩展性上也具有明显的优势,因而被广泛认为是银行业在数字时代最佳的it架构。

新转型的工作计划（模板13篇）篇八

阜新是辽宁省较为落后的一个城市，但近年来，在国家政策的支持下，阜新开始进行经济转型，这使得阜新在经济上得到了快速发展。一年前，阜新进行了一次重大的经济转型，一年后的今日，我们对这次转型进行回顾和总结，以探讨阜新经济增长的原因、阜新经济转型过程中遇到的困难和解决方法，以及阜新未来的发展方向。

首先，阜新之所以能够实现经济增长，离不开当地政府的积极推动。政府在推进阜新经济转型过程中起到了决定性的作用，主要体现在以下几个方面：一是政府积极引导和扶持新的产业，为新兴产业的发展提供坚实的后盾，如阜新市政府出台了一系列扶持政策，为光伏产业、新材料产业等的发展提供了经济资助；二是政府承诺为企业提供优质高效的政策服务，对于企业来说，能够享受到政府的各种实际扶持政策，是一个稳妥的过度期；三是政府采用的区域协调发展途径，将地方财政和社会投资汇聚到重点领域的开发中去。

其次，阜新经济转型中遇到的困难和解决方法。经济转型过程中的遇到的困难（特别是是生态环境问题），我们可以借鉴别的地方的成功经验，因为他们已经经过了这样的转型，我们可遵从他们的发展经验借鉴他们的经验，并形成自己的独特模式。同时，还要建立阜新本地的政府、企业、大学、研究机构等多级协作机制，并在发展中加强了日常的交流和合作，充分发挥政府的主导作用，发挥各自的优势，共同推动阜新的转型发展。

然后，我们来探讨阜新未来的发展方向。未来，阜新将继续把经济转型作为主线，不断提高质量效益，大力发展战略性新兴产业，积极稳健地推进供给侧结构性改革和营商环境优化，同时继续发扬阜新人爱学习、乐思索的优良传统，增强创新、爱奉献的产业内在活力和制度优势，全力推进市场化改革和现代化发展，加大与周边地区经济和合作的透明度和力度。未来的阜新大有可为，让我们共同期待！

最后，阜新经济转型是一个漫长的过程，需要大家共同努力，它的成功取决于政府、企业、社会的共同参与和努力。我们深信，在各方的努力下，阜新的经济将会继续迎来更大的发展，这将让更多的人们能够享受到经济发展带来的好处，让阜新走向更加美好的未来。

新转型的工作计划（模板13篇）篇九

第一段：引言（字数：200）。

创新转型是企业在面临市场变革和竞争压力时的重要策略之一。本文将从创新转型案例中总结心得体会，探讨创新转型的重要性和成功要素。

创新转型对企业的发展至关重要。经济发展的快速变化以及新技术和新业态的涌现，使得市场竞争变得更加激烈。传统的经营模式和产品无法满足现代消费者的需求，因此，企业必须进行创新转型以保持竞争力。创新转型可以增加企业的盈利能力，拓展市场份额，提升品牌形象，为企业带来更大的发展空间和更高的利润。

创新转型的成功离不开几个重要要素。首先，企业需要有良好的创新文化和创新氛围，鼓励员工提出新的想法和概念。其次，企业需要有创新团队，由专业人员组成，负责研究和开发新产品和服务。第三，企业需要与外部机构和专家合作，共同推动创新转型。通过合作可以共享资源和经验，加速创新转型的进程。最后，企业需要有切实可行的落地策略和计划，将创新转型理念转化为实际行动和投资。这些要素共同作用，才能使创新转型真正取得成功。

国内外有许多成功的创新转型案例。以华为为例，它从最初的传统电信设备制造商，转型成为全球领先的通信解决方案提供商。华为积极推动技术创新，加大研发投入，致力于打造全球领先的5G技术和智能手机，成功实现了产品结构和业务模式的转变。还有美国的苹果公司，经过多次创新转型，从电脑制造商成功转型为全球最有影响力的消费电子产品公司。苹果公司一直保持创新的力量，积极推出新产品和服务，不断满足消费者的需求。

第五段：结论（字数：300）。

创新转型是企业生存和发展的必然选择，也是应对市场变革和竞争压力的有效方式。企业应该树立创新文化，激发创新潜能，培养创新人才。同时，积极寻找合作伙伴，加强技术创新和研发投入，积极拓展市场和产品结构。只有不断追求创新变革，企业才能在竞争中立于不败之地，实现可持续发展。创新转型需要全员共同参与，需要不断学习和适应市场的变化。只有不断提高竞争力和创新能力，企业才能在新的时代浪潮中保持领先地位，取得更大的成功。

新转型的工作计划（模板13篇）篇十

近年来，随着全球环保意识的不断提高，绿色创新已经成为推动经济转型发展的重要方向。作为一名从业多年的环保从业者，我深刻体会到了绿色创新对企业和社会发展的重要意义。在此，我愿意分享一下我在绿色创新转型发展过程中的心得体会。

首先，绿色创新的核心在于技术革新。技术创新是绿色发展的灵魂，通过不断推进科技进步和创新，我们可以实现绿色经济的可持续发展。在实践中，我深刻认识到技术创新需要有坚实的基础和雄厚的实力。只有掌握了核心的绿色技术，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，对于企业来说，要重视技术研发和创新能力的培养，不断提高产品和服务的绿色性能和环境友好性。

其次，绿色创新需要积极响应政策导向。随着国家环境保护政策的不断加强和完善，绿色创新已经成为发展的必然趋势。对于企业来说，遵守环保法规和政策要求，积极参与政策制定和实施，是实现绿色创新的关键。尽管绿色创新可能存在成本上的考量，但长远来看，只有积极响应政策导向，才能促使企业进行绿色技术和管理创新，进而带来转型升级和可持续发展的机遇。

第三，绿色创新需要激发内在动力。要想在绿色创新领域获得突破，内在动力是至关重要的。作为企业家和从业者，我们要具有勇于创新和追求卓越的精神，不断激发自身的内在动力，推动绿色创新的进行。同时，我们也要注重培养团队的创新意识和能力，鼓励员工大胆尝试，勇于创新，推动绿色创新发展不断向前。

第四，绿色创新需要加强合作交流。绿色创新发展是一个复杂的系统工程，需要各方的共同参与和智慧的结晶。在实践过程中，我深刻感受到了与各方进行合作交流对于推动绿色创新的重要性。通过与政府、科研单位、同行业企业等进行合作交流，我们可以共同分享资源，共同攻克难题，实现绿色技术和绿色产品的创新。因此，加强合作交流，形成合力，对于推动绿色创新转型发展具有积极的推动作用。

最后，绿色创新需要注重宣传引导。在推动绿色创新的过程中，宣传引导的作用不可忽视。只有加强宣传引导，提高社会公众的环保意识，才能促使绿色创新在广泛的范围内得到认可和应用。作为环保从业者，我们要主动参与宣传引导工作，通过各种形式的宣传手段，向社会展示绿色创新的重要意义和应用价值，引导社会公众积极参与和支持绿色创新事业。

总之，在绿色创新转型发展的道路上，我深刻认识到技术革新、政策导向、激发内在动力、加强合作交流和注重宣传引导是实现绿色创新的关键要素。只有把握好这些要素，才能推动绿色创新向更高水平发展，实现经济转型和可持续发展的目标。未来的绿色创新之路仍将坎坷曲折，但我坚信，只要我们始终坚持创新思维，秉持绿色理念，就一定能够走出一条可持续发展之路。

新转型的工作计划（模板13篇）篇十一

阜新位于辽宁省中南部，曾经是一座典型的重工业城市，拥有众多的钢铁、煤炭和重型机械等行业。然而，随着国家经济结构调整和环保政策的不断强化，阜新的传统产业逐渐陷入停滞期。因此，2015年阜新市政府决定进行创新与转型升级，致力于打造一个更为宜居、绿色、智能、节能、高端的城市。经过一年多的努力，阜新启动了一场深刻而有益的转型实践。下面，笔者将从个人角度出发，总结阜新转型一周年心得和体会。

二段：介绍阜新转型的主要成果和进展。

阜新在转型升级过程中，取得了许多令人瞩目的成果和进展。一方面，在城市建设方面，阜新市政府不断加大环保力度，加强固废处理，使市区空气质量明显改善；新城市规划随处可见高科技的智能化管理，电动车道、公共自行车、绿化等公共设施设备齐全，便民实事不断；另一方面，在产业转型方面，阜新大力发展新能源、新材料、新装备制造等新兴产业，推动区域产业链升级，同时不断倾力打造创新平台和科技人才团队，培养创新创业人才。

三段：分析阜新转型面临的挑战和困境。

阜新转型面临的挑战和困境主要来自于以下几个方面：一是过去的传统重化工业的大量失业人员带来的就业扶贫问题；二是环保治理成本高企，企业集中度低，缺乏核心竞争力；三是文化交流和城市形象的转变需要更强的推动，效果有待时间的检验。面对这些挑战和困境，阜新市政府在转型过程中不断探索和尝试，积极寻找切实可行的方法和策略。

四段：提出针对阜新转型的建议。

为了更好地促进阜新转型升级，笔者提出以下几点建议：一是继续加大环保力度，破解治理难题，提高城市的环保指数和市民生活质量；二是实施更加开放和包容的政策，吸引国际和国内投资，扩大市场，促进经济转型发展；三是全面提升教育水平和科技实力，吸引高端人才，加速创业创新发展；四是强化文化自信，深化文化交流，加强与其他城市之间的合作与交流。

五段：总结阜新转型的意义和成就。

阜新转型的意义在于推进城市自然环境的改善和经济结构升级，进一步提升阜新在国内乃至国际的影响力，促进城市社会、文化的发展和人民生活水平的提高。阜新转型一周年来，取得了巨丰硕果，但也面临挑战与困境，阜新市政府应持续加大改革力度，整合资源开发市场，常抓不懈，务实创新，共同促进阜新转型的全面升级发展。

新转型的工作计划（模板13篇）篇十二

新转型的工作计划（模板13篇）篇十三

28日下午，中共七台河市委庆祝建党95周年暨“先优”命名表彰大会在市党政会议中心召开。七台河市委书记、市长马志勇出席大会并为“先优”代表颁奖。他强调，回顾建党95年革命建设改革的成就，必须坚定理想信念，毫不动摇地坚持中国共产党的领导。总结七台河50多年的建设发展历史，必须大力弘扬“先优”精神，用先进典型引领时代风气。创造七台河的美好未来，必须坚持从严管党治党，发挥好共产党员的先锋模范作用。

全市各级党组织和广大党员一定要牢记昨天的奋斗历程，无愧今天的使命担当，不负明天的光荣梦想，更加紧密地团结在以同志为的党中央周围，依靠省委省政府的坚强领导，团结带领全市人民，真抓实干、开拓进取，为开创七台河更加美好的明天，实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。

市委副书记韩库主持会议，市委、组织部长佟朋宣读市委命名表彰“先优”决定，郭占力、郭杰、韩靖、张建伟、王平、曲焱等出席会议并为“先优”代表颁奖。

按照市委决定，授予龙煤七矿公司新建煤矿开拓二区党总支等100个党组织先进基层党组织称号，授予于凤等170名同志优秀共产党员称号，授予谢清华等30名同志优秀党务工作者称号。

马志勇代表中共七台河市委，向受到表彰的先进集体和先进个人表示热烈祝贺，向奋战在全市各条战线上的广大共产党员表示亲切慰问。

马志勇强调，回顾建党95年革命建设改革的成就，必须坚定理想信念，毫不动摇地坚持中国共产党的领导。中国共产党自诞生之日起，就勇敢担当起带领中国人民创造幸福生活、实现中华民族伟大复兴的历史使命。95年来，我们的党始终与时代发展同步伐，始终与人民群众同呼吸共命运，始终引领中国社会的发展进步，始终保持蓬勃生机和旺盛活力。在庆祝建党95周年这个庄严神圣的日子里，我们回顾党的光辉历程，缅怀党的丰功伟绩，就是要坚定马克思主义的信仰，坚定共产主义和社会主义的信念，始终坚持中国共产党的领导，在任何时候、任何情况下都不能有丝毫的动摇。

马志勇强调，总结七台河50多年的建设发展历史，必须大力弘扬“先优”精神，用先进典型引领时代风气。七台河自1958年开发建设以来，各级党组织和广大党员始终战斗在最艰苦的地方，走在时代发展的最前列，用辛勤汗水铸就了新兴工业城市的辉煌，铸就了奉献、实干、拼搏、创新的七台河精神。今天受到表彰的优秀共产党员、优秀党务工作者，是全市党员中的杰出代表。全市各级党组织和广大党员，都要向这些先进典型学习，学习他们立场坚定、对党忠诚的理想信念，学习他们心系百姓、服务基层的宗旨意识，学习他们迎难而上、勇往直前的顽强斗志，学习他们清正廉洁、严于律己的优秀品质，学习他们不计名利、爱岗敬业的奉献精神。

马志勇要求，创造七台河的美好未来，必须坚持从严管党治党，发挥好共产党员的先锋模范作用。要在“两学一做”学习教育中发挥先锋模范作用。全市各级党组织和广大党员要自觉学习并严格遵守党章党规，认真学习贯彻系列重要讲话精神，特别是要深入学习、准确把握关于黑龙江发展的重要讲话精神。要自觉增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，自觉向以为的党中央看齐。广大党员要坚持把纪律和规矩挺在最前面，当好解放思想改革创新的先行者，当好转型发展全面振兴的实干家，当好改善经济发展环境的促进派，当好化解矛盾维护稳定的主心骨。

马志勇要求，要在推动转型发展实现全面振兴中发挥先锋模范作用。在经济发展滚石上山、爬坡过坎的关键时期，全市各级党组织和广大党员一定要认清所担负的历史使命，切实增强责任意识、担当意识和实干意识，深入贯彻落实省委十一届七次全会和市委八届七次全会精神，围绕“十三五”规划和转型发展中的重点工作，聚焦经济建设中心精准发力。要在招商引资和项目建设上当先锋，在优化环境和推进发展上当先锋，在解放思想和深化改革上当先锋，不断开创经济社会发展的新局面。

马志勇要求，要在联系群众、服务群众中发挥先锋模范作用。全市各级党组织和广大党员必须坚持以人民为中心的发展思想，把增进人民福祉、促进人的全面发展作为发展的出发点和落脚点，让人民群众切实共享改革发展的成果。要把有限的资金更多地用在保障和改善民生上，全力抓好保障性住房、引水工程等民生基础设施项目建设，千方百计地稳就业促创业，高度关注困难群众、低收入群体的生产生活，全面实施精准扶贫、精准脱贫工程，定期开展民情恳谈，满腔热情地为群众办实事、解难事。

马志勇要求，要在创新发展、激发内生动力中发挥先锋模范作用。全市各级党组织和广大党员要坚持用新理念引领新征程，进一步振奋精神、提振士气，进一步增强信心、鼓足干劲，进一步解放思想、更新观念，奋力走出转型发展全面振兴的新路子。各级党组织要积极举贤荐能，主动为人才队伍建设、科技成果转化出力献策。广大党员要带头刻苦钻研，努力成为技术革新能手、科技致富能手和发展经济的带头人，用党员队伍的示范带动作用，在全社会营造大众创业、万众创新的浓厚氛围。

马志勇强调，各级党组织要牢记抓好党建是最大的政绩，切实落实管党治党的责任，坚定不移地抓好思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设和制度建设，增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力。与时俱进，使党的建设努力体现时代性，把握规律性，富于创造性，不断提高党的科学执政的能力和水平，从而把全市方方面面的主动性、积极性、创造性更好地凝聚到转型发展全面振兴上来。

韩库在总结讲话中要求，要认真学习，深刻领会，把思想和行动统一到市委的要求上来。要认真组织学习，进一步加强基层党组织和党员队伍建设，不断扩大党的工作覆盖面，筑牢党的工作基础和执政根基，增强党的工作影响力和渗透力。要学习典型，赶超先进，把合格党员的要求体现到具体实践中去。要以先进典型为榜样，虚心向先进学习，努力向榜样看齐，进一步解放思想、振奋精神、踏实干事，以合格党员的标准衡量和要求自己，坚持做到讲政治有信念、讲规矩有纪律、讲道德有品行、讲奉献有作为。要真抓实干，务求实效，确保各项工作目标顺利实现。要对照全年工作任务认真对标，进一步量化、细化、实化工作任务，抓住重点，突破难点，确保全年各项目标任务顺利完成。

市级党员领导干部，市级几个班子秘书长、副秘书长，各区县委、市直各党委书记和组织部长，市直、中省直各单位党组书记，市委各部委办主要负责同志，市委命名表彰的先进集体和优秀个人代表，部分机关事业单位干部，农村、社区、“两类”组织党组织书记代表，离退休老干部代表，驻七部队代表和民主党派代表参加了会议。