策划方案是在工作或项目开展前对目标、方法和计划进行详细规划的书面材料。以下是小编为大家整理的一些常见的策划方案范文,供大家参考一下。
建材联盟活动策划方案(优秀16篇)篇一
联盟目的:
xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体,在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展,奠定了数量巨大的群众基础,同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务,如何能够为业主提供更多资源,同时为商家整合零散资源,是我们接下来的发展方向。
针对这一现状,xx网家居频道发起xx建材联盟,通过xx网已有资源,整合更多资源,通过线上、线下各种咨讯、活动,及整体网络媒体营销方案,切合市场发展和消费者需求,打造xx最大、最有效的网络平台。
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营,良好的消费者口碑。有意拓展现有业务,具有一定的网络推广、营销意识,可配合建材联盟的推广、活动,真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签,不接受短期参与。
联盟发展规划:
一、网络整体营销解决方案:
1、xx网家居频道首页广告位12个月;
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面;
4、二篇视频专访;(探店、样板房)。
5、一篇建材评测:结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文);
6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖,可在置顶帖内发布商家信息;
8、开通xx网网络店铺,协助建设网络店铺;
9、根据品牌营销推广需要,推送6次论坛内容到xx网首页展示;
10、xx网家装地图广告位,xx网家装地图认证商家。
二、线下关联营销解决方案:
1、共享xx网、xx网所有用户资源,共享xx网业主资源,付费使用xx网短信平台。
2、优先参与xx网公益活动。
三、20xx全年活动营销规划。
1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步,20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源,联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点,联合建材联盟成员,由xx网。
3、xx网家装日记大赛活动支持品牌,日记大赛活动全程建材家居品牌合作。(合作方案见《xx网家装日记大赛方案》)。
四、增值服务。
1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
五、整体报价。
本方案为整体打包服务内容,不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同:
建材联盟活动策划方案(优秀16篇)篇二
项目发起人:卓道企业管理咨询有限公司。
成立目的:集合单体力量,汇集众商家力量,成立商会,规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环!
项目优势:
1、广告优势:针对新小区及临近入住小区推出广告,集体出钱各家均摊,不但降低了广告投入的成本,而且抢占了有利的先机。
2、客户共享优势:加入同盟会的商家,可以共享同盟会的客户资源,同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的,再也不要各顾各地了,有钱大家赚吧。
3、业务员、设计师共享优势:加入同盟会的商家,业务员均可以同时开展业务,
在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点,设计师业务员档案在睿升建材网登记,终身享受提成待遇。
4、必然、合理、方便性优势:合作是行业发展的必然,尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作,何不拨开乌云见晴日呢?每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品,如果可以让业主方便的购物,而且又划算又实惠又钱又省力,业主是欢迎的,我们的合作更多的实惠是让给了业主。
5、规避竞争优势:千百年来一直有一个思想主导着商家,就是竞争,任何行业都存在着竞争,尤其是建材行业,白恶化的竞争我们该怎么办?是打价格战,还是化干戈为玉帛,决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争,让我们快乐赚钱,同盟会有源源不断的客户流,买什么产品让客户做决定,但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。
运作方式:
1、报名加入:具有独立法人营业执照的商家,具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家,具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家,均具备报名条件。报名方式详见附表!
2、同盟会议:每月1日、15日为同盟会商家开会时间,会议讨论近期行业动向及小区动向,广告投入情况,各方面运作开展及资金投入等!
3、会长选举:同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长,会长的选举由同盟会商家投票决定,每年选举一次,担任期间,如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免,卓道咨询有评定权,如罢免票多余支持票,卓道咨询评定会长得分低于60分,可罢免会长,另外选举,以保证商会利益不受损失。卓道咨询作为第三方不参与会长选举,但参与评定和裁决,并参与商会活动和支配资金等。
5、会长责任及工作:负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作,建立商会对外关系。
4、资金运作:每次会议做出与资金投入相关计划后,由会长提出议案,各商家参与投票和意见,如意见通过将收集各商家资金,由会长同一收取和支配,卓道咨询负责监督会长工作,资金付出后由接收方(物业或开发商)开具收据,交由会长保管进入商会档案保存,并由卓道咨询进行公布。
建材同盟会vip客户专属卡运作计划。
2、服务内容:加入同盟会商家,必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户,以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。
3、办卡提成:小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡,办卡备案登记在网站,有推荐办卡人备案,如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成,提成比例有同盟会加盟商家自定。
4、凭卡领礼:业主购物结束后,凭购物单(办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表)到指定地点取礼品,或者在各自门店登记购买内容打印单据,凭单据参加摇奖!以保证办卡推荐人利益。
建材联盟活动策划方案(优秀16篇)篇三
贵州省行业经过近几年的发展,其竞争也愈发如火如荼,不但建材卖场间的竞争愈演愈烈,建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下,如何在营销、在销售上突围,是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新,那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去,让消费者愿意尝试,并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始,品牌家居全省联盟的推广做以规划。
二、整体推广规划。
总体来说,品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手,第一就是整体定位,第二就是推广策略,以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述:
第一部分整体定位。
(一)、基础定位内容。
1、品牌定位:一体化建材家居服务第一品牌。
2、市场定位:中高端一体化建材家居销售联盟。
3、功能定位:绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。
(二)、核心价值:共享、共赢、共发展。
由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟,汇聚各品类优质产品、金牌服务,致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式,为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度,为您营造健康舒适的绿色家居生活。
第二部分推广策略。
(一)、推广思路。
1、差异化强势宣传,先入为主,抢占消费者心智资源。
品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生,在品牌家居全省联盟出现以前,其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围,抢占消费者心智资源呢?纵观贵阳建材行业的品牌联盟,其大部分是以价格为主导,就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高,在家装方面,价格固然是必须要考虑的因素,但建材是否健康、环保;品质是否值得信赖;装修过程是否省心、省力,也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此,品牌家居全省联盟的差异化就应体现在:绿色、环保、高质、便捷,最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作,最大化的利用我们所有的资源,让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。
2、媒体造势,增强知名度与公信力。
知名度与公信力的提升,对于每个品牌来说都是至关重要的,推广前期,其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球,这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上,在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后,其推广的主要任务除以营销活动为主导外,新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。
3、营销活动为主导,互动推广。
营销活动对于维持整个联盟的生命力,起着不可或缺的作用,联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务,而提供服务的途径就是营销活动,而且营销活动的出彩,对于知名度与美誉度的提升也至关重要,其形式可以多种多样,如签售、团购砍价会及公益性活动等。
(二)、媒介策略。
品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体,小区,商场等广告位为主并以报广,电台,电视等媒体为辅,从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后,成立前主要任务是提升品牌知名度,吸引消费者关注,成立后主要任务是营销活动推广,提升品牌美誉度。
建材联盟活动策划方案(优秀16篇)篇四
活动主题:
家装中国节。
价格听你的2号更优惠。
活动时间:1月20日3月2日(周六)下午13:0017:00。
活动地点:天鹅湖酒店。
参与品牌:
活动凭证:
《预售卡》卡值50元,购卡价值:
1)活动现场客户凭预售卡可至礼品领取处领取超值好礼1份(拖把桶);
2)此卡是参加3.2所有活动的有效凭证(即没有卡就不能参加此次活动);
3)此卡不予退还;
4)定单的客户凭《预售卡》在3月2日活动现场联盟任何一家定单均可抵用货款300元。
活动内容:
1):厂方让利价格听你的。
活动现场第一联盟9大品牌工厂总裁亲自签批折扣、新年献礼,价格钜惠。
2):花50元、尊享2400元特惠。
50元购买的《预售卡》可最高抵用2400元,在享受每个品牌特惠价格的基础上可再抵用300货款,不兑现、不找零。
3):万元免单大奖、豪华家电大奖。
免单大奖。
豪华家电大奖。
一等奖:ipad22名。
二等奖:美的`冰箱3名。
三等奖:美的蒸汽挂烫机10名。
特别说明:此次活动单品定金不得小于1000元,定金在活动结束后一周内(3月9日)可退,过期不予退还。
活动流程:
客户购买预售卡3月2日现场礼品领取处领取礼品参加砍价选购产品抽奖。
建材联盟活动策划方案(优秀16篇)篇五
活动动员为什么很重要?对于多数活动代理商或产品经销商来说,都比较迷茫,甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说,在日益竞争激烈的市场竞争中,只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传,但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题,所以对于我们的销售人员来说,如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力,是关键之关键,那么对于活动和动员会,则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
所以对于代理商或经销商来说,如何做更有效的活动动员,在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一:方案讲解。
1)重点1:制定一个心服口服的方案。
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的,它是引领促销活动指向标,也是区别于竞争对手的王牌,对于执行方案的销售人员来说,方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力,所以在活动筹备初期,我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案,才能够让销售人员坚定活动信心。
2)重点2:方案有亮点,活动有新意。
如今市场竞争激烈,所有的家居建材行业促销方案大同小异,对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感,通俗的说,千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情,所以在制定整个方案中,活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次,区别于竞争对手,让消费者做到耳目一新,这也是成功做好活动的关键要素,例如:竞争对手赠品送的是豆油,我们可以送红酒这样的创新方式,开阔方案视野亮点,不仅仅对于销售人员,对于整个活动执行都有着极大好处。
3)重点3:方案讲解注重技巧和方法,互动参与,及时有效。
在方案上,讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后,我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练,有些管理者认为这个环节是没有必要的,他们告诉我说:“我们的销售员都是老销售员了,什么阵仗没有见识过,这些完全不需要,他们有自己的套路??”但是,我们知道在大的活动上,人流量大,流动性高,活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分,往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形,这样很难一次性抓住顾客让他下单,也会影响销售人员心态。
因此,事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上,我们让销售人员分组演练,一个扮演导购,一个扮演顾客,让管理人员做点评,对于事先出现的问题我们都能够演练和想到,那么在实际的活动中我们就可以准备充分,轻松上阵。
关键点二:目标制定——目标分解,精确到位。
1)重点1:分解有压力目标要有技巧和方法。
对于一个促销活动来说,尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说,销售人员索要背负的压力是非常重的,不仅是在市场上,更是长时间的“鏖战”,所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标,再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解,最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标,那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力,让他们轻松上阵。
2)重点2:让团队接受目标。
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后,我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标,这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧,在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心,这是很重要的。
3)重点3:激励团队接受目标。
在动员会上,除了制定目标,更重要的就是,通过物质以及精神来激励团队。我们发现,单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此,我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式:先拿奖金给冲刺的销售人员,这样既刺激销售人员,同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施,不要使用“今年用过的,明年再换个形式”的方式,应该转变思维,无论是从团队氛围上,还是在手段上都要有所突破。
关键点三:团队鼓励,士气第一。
活动动员是整个活动动员会一大核心环节,在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后,我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家,激励大家,刺激大家,拿出勇气,拿出敢打敢拼的士气来,带领大家喊口号,喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励,仅仅是在语言层面,发个信息或者是让店长传达一下,事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落,觉得上层对我们不是那么关心,那我们也不会认真执行;所以,活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气,因为我们是一个整体,而不是管控者的角色,我们更重要的是团结整个团队,向着更高的目标前进。
结束语:
“三流的方案,一流的执行,活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上,对于每个重要的关键点,管控人员都要牢牢把握,精准控制,成功引导,这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈,怎样在同类型中脱颖而出,还有一个关键点是要组建一支强大的团队,这就要求我们的代理商和经销商格外重视,不断调整思路,开拓创新,这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步,才能让整个团队更加团结,通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
建材联盟活动策划方案(优秀16篇)篇六
800米)
三、活动内容
活动主题:
920装修吧!四小时让您赚回一个家
名品集结:
民,“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭证,让您四小时赚回一个家!
郑重承诺:
9月20日,10大建材顶级品牌价格均是全市最低价,出厂价仅限活动4小时,活动结束
后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联合承诺:
(1)十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航,各厂家承诺比国庆再低15%!
的10倍赔偿并奖励10000元给消费者,5天无条件退换货,消费者协会全程监督。
绝对惊喜:
“爱家卡”全城限量发售,“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。
品牌印花,集满10枚,可免费领取200元油卡。
就可再返200元,10大品牌最高可达2000元。
(3)“爱家卡”=“爱家大礼包”:持“爱家卡”在活动现场的业主,可领取空调被一床。
位看样,可领取精美礼品一份。
享受生活,享受家!
湖南居美家建材家居广场
(5)“爱家卡”=联购送大礼:持“爱家卡”现场下订,购齐3个品牌,送美的电风扇一台;购齐5个品牌,送格兰仕微波炉一台;购齐7个品牌,送tcl液晶电视一台;购齐10个品牌,送西门子冰箱一台。
(6)“爱家卡”=金牌、滚筒洗衣机大抽奖:持“爱家卡”现场下订,可参与终极大抽奖,一张订购单抽奖一次,下单越多,中奖几率就越大!
一等奖(3名)奖10g纯金金牌一块;
二等奖(5名)各奖西门子滚筒洗衣机一台;
三等奖(10名)各奖好太太升降晾衣架一台;
四等奖(20名)各奖美的智能电饭煲一台。
奖项设置
三、广告落地
1.媒体广告
(1)长沙3000多台公交车移动电视广告。
(2)冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播出。
(3)各电影院开屏画面广告。
(4)三湘都市报三个整版广告。
(5)团购网开启全程团购。
(6)聘请微信技术团队,全程微信营销。
2.湖南电信114广告支持
(1)700块小区广告,500块小区电子屏;
(2)114优生活每个品牌独家宣传;
(3)114语音报台,查号及建材团购请拨一,及等待语音,建材团购正式起航了;
(4)挂机短信,彩信群发;
(5)lptv,电视宣传区;
享受生活,享受家!
(1)居美家周边30个小区的小区喷绘广告。
(2)2000张爱家卡、50000份dm单页、装修师傅卡500张。 (3)100台私家车车贴广告(每品牌10台车贴)。 (4)29台公交车车身广告。 (5)高炮广告1个。 (6)小区电梯80个。
(7)刀旗22块,另卖场沿线插旗。
四.微信落地
(1)制作微信单图文、微信爆点,每日发送一次。
(2)全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称,改为“9.20田亮相约长沙居美家”,同时将qq,手机通讯录内所有开通微信的人加为微信好友。居美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友圈,没有转发的处罚200元/次。
(3)对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账号,进行精准营销。
五、网络落地
(1)居美家现有数百个小区业主qq群,进行宣传引导,并不断增加qq群。 (2)锁定长株潭家居建材相关论坛,发帖进行宣传。
(3)在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。
六、电话营销落地
(1)居美家现有上百个楼盘业主准确信息。
(2)将所有楼盘按a、b、c类予以区别。a类代表最近交房、b类代表装修率一般、c类代表专修率较高。
(3)电话营销人员经过严格培训,统一话术,进行精准电话营销。
七、活动落地细则
1.品牌分工:会长( )财务( )采购( )广告( )
2.执行安排:
(1)报价师: (活动当天现场报价)
(2)监督员: (活动各项执行安排、监督、早会主持) (3)执行助理: (活动各项数据收集、统计、核查) (4)执行小组:
3.拓展人员:每品牌派出6名熟练业务员,10家品牌共计60人。
4.拓展培训:各品牌在8月底上缴熟练业务员名单,在9月初在确定地点参加由专业培训师支持的为期两天的.销售培训。
5.拓展分组:培训导师根据培训结果成立6个组,从中选出2个尖刀组,选出6个组长,进行组长制管理。
6.晨会制度:各品牌业务员必须严格按照项目规定,每天早上8:30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会,统一行动,每组按指定区域进行拓展。
7.数据上缴:各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。未按时执行者,处罚500元/次。
8.业务员任务:业务员售卡张数任务为至少每日1张,每日团队获得第一的小组奖励300元,单日超过5张的个人奖励300元,第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人,获得1000元奖励。所有奖励拍照留影,公示表彰,每日更新奖励牌。
9.品牌任务:每个门店售卡张数任务为每日2张,未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张,并拍照留念。
10.电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销,并对将每日各业务员所交“爱家卡”数据予以核实,如有问题(数据不真实)处罚对应品牌老板500元/张。
11.监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励,并拍照留影,公示表彰。 12.监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒数第一名”授牌并拍照留影,公示批评。
附件(一)爱家卡品牌任务表
附件(二)品牌售卡客户登记表
八、活动前期后勤人员安排
(1)网络小组(负责人 ):负责本次活动的网络推广、微信推广,包含qq、论坛、贴吧、视频网站、新闻网站。
(2)行政小组(负责人 ):各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。 (3)企划小组(负责人 ):物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。
(4)后勤小组(负责人 ):水电工程人员对接、工程维护、气球拱门布置。
九、活动当天流程
注:1.采购防暑药品、水果、食品供业主享用。 2.有序引导业主签订,安保人员到位。
十、商户投入费用预算 十一、活动投入费用预算
活动定位:
1、 各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多
2、 联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在,真实客观
3、 抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多
4、 主题鲜明得当,贴近生活,彰显社会热点 ,与消费者互动,感动消费者
活动主题:
非常2012 大品牌、大优惠、大活动
6+1家居品牌联盟大型促销活动,
活动时间:(暂定)
4月21日-5月6日(双休)
活动地点:(暂定) 水悦城邦门前广场 吉之岛超市广场
传播方案:电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖,主会场(摆展地点)和卖场包装 负责人: 客源收集:对内:导购员门店预定,对外:广告宣传细化方案 负责人:
活动实施细则:
厨房)
2、活动方案:
“大品牌联盟”连环折上折—— “大品牌联盟”活动期间,消费者在享受每个联盟品牌具
体优惠的基础上,还可以享受如下优惠:
1)享受联盟连环折上折
即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户,同时获得两个品牌折上再95折;
2)买了我就送
同时订购联盟六家品牌商品,购买价最低的商品,联盟予以买单;
3)各品牌总经理现场公布神秘超低折扣(以下折扣仅供参考,待定)
科勒卫浴7.8折,还有更多超低五一价
蓝谷超值联购,最高可返8%
骏业家居,**家具7.5折上折,到店即送礼
2012新能源热水拼尽利润,疯狂低至6.n折
西门子开关全场商品8折
contro14智能系统进店即有礼送,还有更多终极大奖
4)4月29日,凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金,均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张,享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品(凭签售劵购买),精彩不容错过。
5)凡活动期间成交客户,均可获得联盟会员卡一张,凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。
3、活动细则:
一、 常规宣传
1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展,联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传,争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。
2、设计五一活动dm、海报及x架,dm交由珠江商报夹报派发。
3、五一前投放一期电视广告,增加消费者的广告接触机会。
二、 晚会宣传
举行一场隆重的晚会,在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息,打响联盟的名声。
安排),客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。
2、 尽可能邀请一些记者前来参观
b、舞台活动租用时间为一次活动——4月30日;
d、现场抽奖办法和流程——答题抽奖:根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或
e、奖品等级分为五个个等级:具体待定。 f、物料:
拱门、空飘、联盟展架
4、活动各项实施时间: 1、各品牌具体优惠方案的准备:
各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版,在规定日期给联盟会务组组长 或执行组长
(qq:, )处,在 4 月 9 日前交由 处进行汇总、设计、确认、制作。
各品牌商场:x展架、吊旗、宣传单张,由执行公司设计制作后,各品牌派人领回摆放布置, 业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。
执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成;
广告投放方案概算预算表(参考预算)
预算说明:
活动总费用预估为:104580元左右
未尽事宜,活动推进过程中随时反馈完善,因地制宜,对症下药,针对性调整推进,力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破,名利双丰收!
2012年3月16日
附表:
联盟协调负责人及电话: ( )
联盟协调第二负责人及电话: ( )
1.活动目的:
a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。
b.提升品牌影响力,提高品牌知名度,在原有基础上继续加强品牌宣传。
c.强占市场份额,在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。
d.为企业创造价值,提升企业的利润点。
2.活动主题: 领袖家居联盟 【红星站】
————超值联购 震撼沈城————
3.活动时间:2015年6月24日-----7月4日
4.活动地点:红星美凯龙
5.参与品牌:蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶
6.活动政策:
联购一重礼:交2000元定金,即送1980元超值大礼包。
说明:活动期间,参与领袖联盟活动,交纳2000定金,购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。
联购二重礼:品牌联购 物超所值
说明:活动期间,顾客在联盟品牌中,
合同金额满10000元,送500元购物券;
合同金额满20000元,送1000元购物券;
合同金额满30000元,送1500元购物券;
合同金额满40000元,送2000元购物券;
合同金额满50000元,送2500元购物券;
注:1、此购物券不可直抵现金;
2、此购物券只可在以下商家抵现金使用;
蒙娜丽莎瓷砖 tata木门 融汇地板 欧派厨柜 宝兰吊顶 龙发装饰
3、此购物券有效使用期限为2015年6月24日——2015年7月4日;
4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。
联购三重礼:超值联购 低价惊喜
联购五重礼:联购抽大奖
说明:凡是在活动期间签单的顾客(交纳定金或全款5000元以上),均可参见领袖联盟抽奖活动,每户仅限一次。奖项设置:
一等奖:品牌冰箱一台 1名
二等奖:品牌微波炉一台 3名
三等奖:精美夏凉被一个 50名
四等奖:高级枕头一对 100名
纪念奖:领袖联盟通用卡 + 精美毛巾 (不限量)
抽奖时间:2015年7月3日下午2:00 红星美凯龙负一层
联购三重礼:总裁签售 神秘大礼
说明:签售时间: 签售政策:
7.店面造势
五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置 物料包括:特价签、吊旗、地贴、x架、海报、dm单,纸袋,店面造势统一。 商场内部造势准备:
8.人员安排
1)、展位规划、桁架搭建 责任品牌:融汇地板
2)、广告物料设计 责任品牌:蒙娜丽莎瓷砖
3)、广告物料制作采购 责任品牌:tata木门
4)、礼品发放与管理 责任品牌:欧派橱柜
5)、活动外围造势 责任品牌:宝兰吊顶
6)、人员统一管理 责任品牌:融汇地板
7)、人员活动培训 责任品牌:欧派橱柜
8)、活动礼仪与临促安排 责任品牌:宝兰吊顶
9)、活动资金支持 责任品牌:蒙娜丽莎瓷砖
10)、商场沟通协调 责任品牌:红星美凯龙
9.联盟活动广告物料分配明细
领袖联盟:蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶
2015年6月21日
策划项目:广州建材装饰行业同盟会
项目发起人:卓道企业管理咨询有限公司
成立目的:集合单体力量,汇集众商家力量,成立商会,规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环!
项目优势:
1.广告优势:针对新小区及临近入住小区推出广告,集体出钱各家均摊,不但降低了广告投入的成本,而且抢占了有利的先机。
2.客户共享优势:加入同盟会的商家,可以共享同盟会的客户资源,同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的,再也不要各顾各地了,有钱大家赚吧。
3.业务员、设计师共享优势:加入同盟会的商家,业务员均可以同时开展业务,
在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点,设计师业务员档案在睿升建材网登记,终身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性优势:合作是行业发展的必然,尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作,何不拨开乌云见晴日呢?每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品,如果可以让业主方便的购物,而且又划算又实惠又钱又省力,业主是欢迎的,我们的合作更多的实惠是让给了业主。
5.规避竞争优势:千百年来一直有一个思想主导着商家,就是竞争,任何行业都存在着竞争,尤其是建材行业,白恶化的竞争我们该怎么办?是打价格战,还是化干戈为玉帛,决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争,让我们快乐赚钱,同盟会有源源不断的客户流,买什么产品让客户做决定,但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。
运作方式:
1.报名加入:具有独立法人营业执照的商家,具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家,具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家,均具备报名条件。报名方式详见附表!
2.同盟会议:每月1日、15日为同盟会商家开会时间,会议讨论近期行业动向及小区动向,广告投入情况,各方面运作开展及资金投入等!
决定,每年选举一次,担任期间,如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免,卓道咨询有评定权,如罢免票多余支持票,卓道咨询评定会长得分低于60分,可罢免会长,另外选举,以保证商会利益不受损失。卓道咨询作为第三方不参与会长选举,但参与评定和裁决,并参与商会活动和支配资金等。
5.会长责任及工作:负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作,建立商会对外关系。
4.资金运作:每次会议做出与资金投入相关计划后,由会长提出议案,各商家参与投票和意见,如意见通过将收集各商家资金,由会长同一收取和支配,卓道咨询负责监督会长工作,资金付出后由接收方(物业或开发商)开具收据,交由会长保管进入商会档案保存,并由卓道咨询进行公布。
建材同盟会vip客户专属卡运作计划
2.服务内容:加入同盟会商家,必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户,以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。
3.办卡提成:小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡,办卡备案登记在网站,有推荐办卡人备案,如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成,提成比例有同盟会加盟商家自定。
4.凭卡领礼:业主购物结束后,凭购物单(办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表)到指定地点取礼品,或者在各自门店登记购买内容打印单据,凭单据参加摇奖!以保证办卡推荐人利益。
建材联盟活动策划方案(优秀16篇)篇七
联盟目的:
xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体,在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展,奠定了数量巨大的群众基础,同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务,如何能够为业主提供更多资源,同时为商家整合零散资源,是我们接下来的发展方向。
针对这一现状,xx网家居频道发起xx建材联盟,通过xx网已有资源,整合更多资源,通过线上、线下各种咨讯、活动,及整体网络媒体营销方案,切合市场发展和消费者需求,打造xx最大、最有效的网络平台。
加入联盟标准:
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营,良好的消费者口碑。有意拓展现有业务,具有一定的网络推广、营销意识,可配合建材联盟的推广、活动,真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签,不接受短期参与。
联盟发展规划:
1、xx网家居频道首页广告位12个月;。
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面;。
4、二篇视频专访;(探店、样板房)。
5、一篇建材评测:结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文);。
6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖,可在置顶帖内发布商家信息;。
8、开通xx网网络店铺,协助建设网络店铺;。
9、根据品牌营销推广需要,推送6次论坛内容到xx网首页展示;。
10、xx网家装地图广告位,xx网家装地图认证商家。
1、共享xx网、xx网所有用户资源,共享xx网业主资源,付费使用xx网短信平台。
2、优先参与xx网公益活动。
1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步,20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源,联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点,联合建材联盟成员,由xx网策划组织建材促销活动。
3、xx网家装日记大赛活动支持品牌,日记大赛活动全程建材家居品牌合作。(合作方案见《xx网家装日记大赛方案》)。
1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
本方案为整体打包服务内容,不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同:
建材联盟活动策划方案(优秀16篇)篇八
国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会,但同质化的产品,雷同的促销手段,让国庆节上的消费者们味同嚼蜡,因此,在制作超市国庆促销方案的时候,企划的担子总是沉甸甸的。国庆节(10月1日)是新年前的一个最重大的节日,因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在国庆期间,限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额,势必提高爱家各分店的市场占有率,增加超市的美誉度。
二、活动主题:“喜迎国庆,欢度佳节”
四、活动目的:
*通过策划一系活动,加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;。
*扩大企业知名度,进一步树立爱家“关爱社区居民,共建温馨家园”的社会形象。
五、活动对象:顾客、供应商、员工。
六、活动广告语:
1)喜迎国庆,欢度佳节。
2)月圆中秋,情系。
3)举国同庆,佳节大献礼。
4)中秋佳节,浓您家乡情!
5)每逢佳节倍思亲,为您送温情。
6)热烈庆祝中华人民共和国成立68周年!
7)爱是挚诚,家乃至亲。
8)品质、服务、物有所值!
七、活动布置与宣传。
(一)场内外布置。
1、场外:
2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;。
3)橱窗玻璃:设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;。
4)派发印有“超市”的广告气球10000只,(主要是广场和小区以及店内悬挂)。
2、场内:
3)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛;。
4)手工吊旗纸:在卖场显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;。
6)根据卖场实际情况,适当设计制作一系列广告宣传牌,美化卖场,传达信息。
(二)活动宣传。
1、海报4期:
第一期:中秋1期手招,时间x月x日—x月xx日、a4、4p彩色;。
2、场内广播:商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。
3、堆头促销:场内特别推出。
“月饼一条街”、“旅游食品一条街”,并配上叫卖,方便顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成热闹喜气的购物气氛。
5、报纸广告:6期。
6、电视广告:3期。
7、广告气球派发,礼品广告围裙赠送。
八、活动内容。
为了更好的做好,十一长假的促销工作,提高企业的知名度,现推广部制订了四套方案来提高综合效应。具体方案如下:
(一)“欢庆国庆。
购物抽大奖”
送金星。
活动时间:20xx年x月xx日——xx月x日。
活动内容:为回报广大顾客朋友友,凡于活动期间在我商场一次性购物满18。
元,均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金星”活动,您仅需填写好您的姓名、联系方式,身份证号码,投入到抽奖箱内,即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金星一个。
(二)买99元送30元现金券。
活动时间:20xx年x月xx日——x月x日。
活动内容:为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在购买服装、鞋类商品满99元即可送面值30元现金券,满198元可面值60元现金券,多买多送,依此类推,欢迎广大顾客朋友前来选购,现金券不可兑换现金。(注:此时刚好到了换季的时候,又正值国庆,顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候,吸引顾客,不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。
(三)黄金周。
旅游商品大展销。
活动内容:活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列,突出国庆旅游特价商品的优越性,促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列,促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。
(四)庆国庆日。
活动时间:xx月x日至xx月x日。
活动内容:由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动,活跃场内外气氛。
九、费用预算:
十、活动操作:
1)活动总负责:
2)组成人员:各部门负责人。
3)相关部门工作人员作好协助工作,确保活动的顺利进行。
建材联盟活动策划方案(优秀16篇)篇九
建材企业作为典型的服务提供者,与顾客联系紧密,出现服务失误不可避免,关于市场建材联盟策划怎么写。下面是有市场建材联盟方案,欢迎参阅。
联盟品牌:德尔地板,华帝燃具,雷士照明,欧派木门,紫荆花漆,申鹭达卫浴,南方家私。
一、概述。
贵州省行业经过近几年的发展,其竞争也愈发如火如荼,不但建材卖场间的竞争愈演愈烈,建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下,如何在营销、在销售上突围,是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新,那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去,让消费者愿意尝试,并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始,品牌家居全省联盟的推广做以规划。
二、整体推广规划。
总体来说,品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手,第一就是整体定位,第二就是推广策略,以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述:
第一部分整体定位。
(一)、基础定位内容。
1、品牌定位:一体化建材家居服务第一品牌。
2、市场定位:中高端一体化建材家居销售联盟。
3、功能定位:绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。
(二)、核心价值:共享、共赢、共发展。
(三)、品牌家居全省联盟统一vi形象。
品牌家居全省联盟引领家装新体验。
由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟,汇聚各品类优质产品、金牌服务,致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式,为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度,为您营造健康舒适的绿色家居生活。
第二部分推广策略。
(一)、推广思路。
1、差异化强势宣传,先入为主,抢占消费者心智资源。
品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生,在品牌家居全省联盟出现以前,其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围,抢占消费者心智资源呢?纵观贵阳建材行业的品牌联盟,其大部分是以价格为主导,就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高,在家装方面,价格固然是必须要考虑的因素,但建材是否健康、环保;品质是否值得信赖;装修过程是否省心、省力,也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此,品牌家居全省联盟的差异化就应体现在:绿色、环保、高质、便捷,最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作,最大化的利用我们所有的资源,让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。
2、媒体造势,增强知名度与公信力。
知名度与公信力的提升,对于每个品牌来说都是至关重要的,推广前期,其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球,这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上,在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后,其推广的主要任务除以营销活动为主导外,新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。
3、营销活动为主导,互动推广。
营销活动对于维持整个联盟的生命力,起着不可或缺的作用,联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务,而提供服务的途径就是营销活动,而且营销活动的出彩,对于知名度与美誉度的提升也至关重要,其形式可以多种多样,如签售、团购砍价会及公益性活动等。
(二)、媒介策略。
品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体,小区,商场等广告位为主并以报广,电台,电视等媒体为辅,从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后,成立前主要任务是提升品牌知名度,吸引消费者关注,成立后主要任务是营销活动推广,提升品牌美誉度。
联盟发起:网家居频道。
合作媒体:网、电视台、移动电视、交通台。
联盟目的:
网作为本土最具影响力的地产家居网络媒体,在购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展,奠定了数量巨大的群众基础,同时也是本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务,如何能够为业主提供更多资源,同时为商家整合零散资源,是我们接下来的发展方向。
针对这一现状,网家居频道发起建材联盟,通过网已有资源,整合更多资源,通过线上、线下各种咨讯、活动,及整体网络媒体营销方案,切合市场发展和消费者需求,打造最大、最有效的网络平台。
加入联盟标准:
1、本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营,良好的消费者口碑。有意拓展现有业务,具有一定的网络推广、营销意识,可配合建材联盟的推广、活动,真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签,不接受短期参与。
联盟发展规划:
一、网络整体营销解决方案:
1、网家居频道首页广告位12个月;。
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面;。
4、二篇视频专访;(探店、样板房)。
5、一篇建材评测:结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文);。
6、论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖,可在置顶帖内发布商家信息;。
8、开通网网络店铺,协助建设网络店铺;。
9、根据品牌营销推广需要,推送6次论坛内容到网首页展示;。
10、网家装地图广告位,网家装地图认证商家。
二、线下关联营销解决方案:
1、共享网、网所有用户资源,共享网业主资源,付费使用网短信平台。
2、优先参与网公益活动。
三、20xx全年活动营销规划。
1、联盟整体参与网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步,20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由网整合业主资源,联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点,联合建材联盟成员,由网。
策划组织建材促销活动。
3、网家装。
日记。
大赛活动支持品牌,日记大赛活动全程建材家居品牌合作。(合作方案见《网家装日记大赛方案》)。
四、增值服务。
1、装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
2、网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
五、整体报价。
本方案为整体打包服务内容,不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同:
策划项目:鞍山建材装饰行业同盟会。
项目发起人:鞍山睿升建材网及鞍山嘉骑装修公司。
成立目的:集合单体力量,汇集众商家力量,成立商会,规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环!
项目优势:
1.广告优势:针对新小区及临近入住小区推出广告,集体出钱各家均摊,不但降低了广告投入的成本,而且抢占了有利的先机。
2.客户共享优势:加入同盟会的商家,可以共享同盟会的客户资源,同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的,再也不要各顾各地了,有钱大家赚吧。
3.业务员、设计师共享优势:加入同盟会的商家,业务员均可以同时开展业务,
在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点,设计师业务员档案在睿升建材网登记,终身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性优势:合作是行业发展的必然,尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作,何不拨开乌云见晴日呢?每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品,如果可以让业主方便的购物,而且又划算又实惠又钱又省力,业主是欢迎的,我们的合作更多的实惠是让给了业主。
5.规避竞争优势:千百年来一直有一个思想主导着商家,就是竞争,任何行业都存在着竞争,尤其是建材行业,白恶化的竞争我们该怎么办?是打价格战,还是化干戈为玉帛,决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争,让我们快乐赚钱,同盟会有源源不断的客户流,买什么产品让客户做决定,但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。
运作方式:
1.报名加入:具有独立法人营业执照的商家,具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家,具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家,均具备报名条件。报名方式详见附表!
2.同盟会议:每月1日、15日为同盟会商家开会时间,会议讨论近期行业动向及小区动向,广告投入情况,各方面运作开展及资金投入等!
3.会长选举:同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长,会长的选举由同盟会商家投票决定,每年选举一次,担任期间,如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免,睿升建材网总裁有评定权,如罢免票多余支持票,睿升总裁评定会长得分低于60分,可罢免会长,另外选举,以保证商会利益不受损失。睿升建材网作为第三方不参与会长选举,但参与评定和裁决,并参与商会活动和支配资金等。
5.会长责任及工作:负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作,建立商会对外关系。
4.资金运作:每次会议做出与资金投入相关计划后,由会长提出议案,各商家参与投票和意见,如意见通过将收集各商家资金,由会长同一收取和支配,睿升建材网负责监督会长工作,资金付出后由接收方(物业或开发商)开具收据,交由会长保管进入商会档案保存,并由睿升建材网进行公布。
建材同盟会vip客户专属卡运作计划。
2.服务内容:加入同盟会商家,必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户,以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。
3.办卡提成:小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡,办卡备案登记在网站,有推荐办卡人备案,如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成,提成比例有同盟会加盟商家自定。
4.凭卡领礼:业主购物结束后,凭购物单(办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表)到鞍山嘉骑装饰或者是睿升建材网领取礼品,或者在网站登记购买内容打印单据,凭单据参加摇奖!睿升建材网制作网站登记备案通道,以保证办卡推荐人利益。
建材联盟活动策划方案(优秀16篇)篇十
联盟目的:
_网作为_本土影响力的地产家居网络媒体,在_的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展,奠定了数量巨大的群众基础,同时也是_本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务,如何能够为业主提供更多资源,同时为商家整合零散资源,是我们接下来的发展方向。
针对这一现状,_网家居频道发起_建材联盟,通过_网已有资源,整合更多资源,通过线上、线下各种咨讯、活动,及整体网络媒体营销方案,切合市场发展和消费者需求,打造_、最有效的网络平台。
加入联盟标准:
1、_本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营,良好的消费者口碑。有意拓展现有业务,具有一定的网络推广、营销意识,可配合建材联盟的推广、活动,真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签,不接受短期参与。
联盟发展规划:
一、网络整体营销解决方案:
1、_网家居频道首页广告位12个月。
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。
4、二篇视频专访。(探店、样板房)。
5、一篇建材评测:结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文)。
6、_论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖,可在置顶帖内发布商家信息。
7、授权注册论坛账号,并使用贵公司的商标logo作为签名头像,该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。
8、开通_网网络店铺,协助建设网络店铺。
9、根据品牌营销推广需要,推送6次论坛内容到_网首页展示。
10、_网家装地图广告位,_网家装地图认证商家。
二、线下关联营销解决方案:
1、共享_网、_网所有用户资源,共享_网业主资源,付费使用_网短信平台。
2、优先参与_网公益活动。
三、20_全年活动营销规划。
1、联盟整体参与_网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步,20_年3月、6月、9月、12月各举办一期。由_网整合业主资源,联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20_年元旦、315、五一、十一、四大热门节点,联合建材联盟成员,由_网策划组织建材促销活动。
3、_网家装日记大赛活动支持品牌,日记大赛活动全程建材家居品牌合作。
四、增值服务。
1、_装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
2、_网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
五、整体报价。
本方案为整体打包服务内容,不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同。
注:本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。_网家居频道通栏广告位:5.5万元/年_网家居频道1/2通栏广告位:4.5万元/年.
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建材联盟活动策划方案(优秀16篇)篇十一
二、活动主题。
黄金周大放“价”――xx地板五一特价促销火热促销。随着五一国际劳动节的到来,xx带给你最实惠的礼物,让xx地板陪你一起大放“价”。
三、活动背景。
五一劳动节,各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气,吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者,虽然是最普通的手段,但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间。
4月28日―5月13日。
五、活动地点。
全国xx地板销售点。
六、活动流程。
活动分为三个流程:
一、宣传期。
时间:4月20日―4月28日。
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式,内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”,机会难得,赶紧行动”,进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择:
1、报纸:通栏硬性广告,放活动主题画面。
黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销,机会难得,赶快行动,用最低的价格购得优质的xx地板,轻松过五一。
2、网站:硬性广告,内容为活动主题形象。
3、单页:活动内容+企业简介。
二、活动期。
时间:4月28日―5月13日。
xx地板在五一劳动节期间,将拿出最优势的价格,彻底让利消费者,打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容:
1、来了就有礼惊喜送不停:五一劳动节期间,凡购买了xx产品的顾客,就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)。
2、五级大礼级级送为您新房添光彩(略)。
3、特价诱惑你冲动挡不住:建议拿出库存花色,2-3款,市场价格在70块钱左右,要有价格优势。
活动细则:
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动,不包安装和配件。
2、特价地板数量有限购完即止。
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品(注:礼品需用礼品袋包装好)。
建材联盟活动策划方案(优秀16篇)篇十二
活动主题:“金色。映象”欢乐家装节主打广告:
襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间:3月28日—4月8日活动地址:襄城映象联合举办单位:
金百年精品装饰城襄城映象整合推广:
武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持:
襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持:《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景:
家装是一项系统工程,传统家装与建材是分开的,不能满足市民的需要,消费者选择装饰公司后,又马不停蹄的奔走于各大建材卖场,在无数次挑选中不尽人意,造成消费者精力和财力的浪费,市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受,而且趋势越来越强烈。
龙的服务、一站式消费大致验,让每一个客户随心所欲,省心、放心,不用再东奔西走,烦心事,在金百年精品装饰城轻松解决。4月1日,“襄城映象”正式交房之际,金百年精品装饰城开业前夕,将联合举办“金色。映象”欢乐家装节活动。经过本次打造金百年精品装饰城金字招牌,将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌,对内增强凝聚力,对外增强竞争力,同时举行大型春季家装赶集会,空前的优惠让利活动,目的让利百姓,回报社会,服务社会!活动的意义:
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题,服务广大襄樊消费者为宗旨,推广欢乐家装文化新理念,树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系,提升各商家企业员工的自豪感,以事促人,以人带事,从而进一步将整体团队精神再次升华;对外,将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。活动的预期效果:
2.形象定位:金牌服务、百年不变;3.消费理念定位:家装、建材、室内饰品一条龙服务,采购一步到位,购物生活两全其美一站式消费快乐大致验不必东奔西走,万事无忧4.广告定位:好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际,诚邀知名楼盘,知名家装公司、精品建材(油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等)进行集体展销,在媒体上做形象展示,促销活动互动。
成立品牌联盟,相互拉动,促销活动相互推销产品,互帮互助,利用整体优势,让消费者得到实惠,拉动销售,抢占市场,实现经济和社会效益的双赢。市场推广及营销活动系列:
1、家装建材品牌大联展:将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。
特装修设计理念。赶集会促销区品牌装饰器材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动,以及待装户现场抽奖活动等,为消费者提供多种形式服务。效果评估:将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来,加强了消费者正确品牌记忆,增加了其购买的概率。“金色映象”欢乐家装节活动亮点:1、欢乐家装、快乐共享。
“金色。映象”欢乐家装节,届时,襄樊众多品牌家装公司和建材商参加,邀请襄樊十大顶尖设计师加盟,品牌装饰建材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动,汇集家装建材豪华阵容,强强联手,共创辉煌,收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动:(3月28日-4月8日)。
推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动,来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后,除进行时尚个性家私精品赠送外,还能够参加抽奖活动:奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。2、春天盛会市民节日。
多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈,摸奖异彩纷呈,为送上一道家装文化大餐。
必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送,凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠!设计师陪同业主现场看样板房,免费接送参观,让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展,活动期间促销活动活动时间:3月28日—4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的,送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张;签单最终结算金额在三万元以上的,送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在四万元以上的,送电动自行车一辆价值元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在六万元以上的,送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在八万元以上的,送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在十万元以上的,送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张;活动注意事项:
版》:读者多为市内及各专业厂职工,喜欢这类信息,广告宣传覆盖面广,效果明显。
《消费广场》的优势:快捷迅速的派送方式信息传播快主要针对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送读者多为年轻人,诉求点明确。活动宣传准备:经过市内《消费广场》进行宣传,襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责,也同时设计稿件。活动外场宣传准备:1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。3、百人自行车游行市区,携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意有关部门审批事宜,协调城管部门和相关管理部门。媒介宣传策略:
一、主题。
清凉夜晚,冰点价格。
二、副主题。
1、新房装修买瓷砖,看过**再决定。
2、店面之大,品种之全,价格之惠,超出你想象。
五、活动地点:
六、活动目标:
七、活动内容:
钜惠1、进店有礼。
活动期间内,凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份。
若夫妻共同进店客户,额外可领取价值***元“美容券”2张。
钜惠2、厂价直销。
全场3.8折起。
钜惠3、惊心价位。
现场高档抛光砖低至35每块(五款**抛光砖),高档抛釉砖低至60元(五款**抛釉砖),瓷片样板间低至8元每片(**300*450),小地砖低至3元每片(**)。
钜惠4、疯狂折上折。
业主在微信和qq上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版,在送货时,凭截图,可获总单货款的9.5折。(没得商量)。
钜惠5、现金随意拿。
活动期间,交定金满3000/6000/10000元的客户,可参与现金抽奖活动1/2/3次,奖金额50--100元之间(50元50张,100元10张,当客户的面投放)。依次类推,送完为止;(每次抽出一张多着无效)。
八、活动基本流程:。
九、集客计划:
2.5名电邀人员,250个/人/天,每天共拨625个电话。共拨打19天。
2、扫楼结合电銷共同开发同一小区,如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说,起到“里应外合”作用,同时收集水工师傅名单资料,制订档案库!(第一周:重点扫楼,民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周:扫楼、家装同时进行;第三周:重点电销回访邀约!)。
3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员,人均8你个/天,周六日16个/天。14个正常天数,6个周六、日。(注:除了接客,门店再忙,一楼截留人员坚决不可动用!)。
4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次,目标10单。开发新的家装公司,目标10单!
5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺,可为扫楼、签单、团购做铺垫!
十、宣传计划:1、dm单页派发。
2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打,确保落实到尾)。
3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)4、微信营销(重点)5、拱形门;竹旗。
6、短信推送(电销短息)。
十一、店面布置:
1、门头2、收银台3、门厅区4、奖品区5、签到台。
6、音乐(走秀音乐)7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍)。
十二、物料清单:
十四、奖惩措施。
团队奖。
1、完成阶段性基础目标,额外奖励团队500元;2、完成阶段性冲刺目标,额外奖励团队1000元;3、完成阶段性超越目标,额外奖励团队元。
每日12点前签单的导购,可额外获得50元奖励,开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。
多单奖。
当日单人签单超过3(含)单,当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现。
回款奖(个人完成周任务,且收款额满5万的):
第一名:奖300第二名:奖200。
签单奖(每周单数):
销售考核。
集客奖。
(1)电销激励:
集客到店目标任务:100户1、到店奖励:5元/户;2、签单奖励:10元/户:
集客考核。
3、人员费用:2人*80元*19天=3040元。
4、促销品、奖品费用:7000元。
十六、活动时间推进表:详见附件。
1.活动目的:a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b.提升品牌影响力,提高品牌知名度,在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额,在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。d.为企业创造价值,提升企业的利润点。2.活动主题:
领袖家居联盟【红星站】。
40000元,送元购物券;合同金额满50000元,送2500元购物券;注:1、此购物券不可直抵现金;2、此购物券只可在以下商家抵现金使用;蒙娜丽莎瓷砖tata木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为6月24日——7月4日;4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。联购三重礼:超值联购低价惊喜说明:各品牌推出2-5款超低特价产品,特价产品不参与任何联盟活动。
联购四重礼:超值联购送大礼联购五重礼:联购抽大奖说明:凡是在活动期间签单的顾客(交纳定金或全款5000元以上),均可参见领袖联盟抽奖活动,每户仅限一次。奖项设置:
一等奖:品牌冰箱一台1名二等奖:品牌微波炉一台3名三等奖:精美夏凉被一个50名四等奖:高级枕头一对100名纪念奖:领袖联盟通用卡精美毛巾(不限量)。
抽奖时间:7月3日下午2:00红星美凯龙负一层联购三重礼:总裁签售神秘大礼说明:签售时间:
签售政策:7.店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括:特价签、吊旗、地贴、x架、海报、dm单,纸袋,店面造势统一。
商场内部造势准备:
建材联盟活动策划方案(优秀16篇)篇十三
对于多数活动代理商或产品经销商来说,都比较迷茫,甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说,在日益竞争激烈的市场竞争中,只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传,但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题,所以对于我们的销售人员来说,如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力,是关键之关键,那么对于活动和动员会,则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
所以对于代理商或经销商来说,如何做更有效的活动动员,在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一:方案讲解。
1)重点1:制定一个心服口服的方案。
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的,它是引领促销活动指向标,也是区别于竞争对手的王牌,对于执行方案的销售人员来说,方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力,所以在活动筹备初期,我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案,才能够让销售人员坚定活动信心。
2)重点2:方案有亮点,活动有新意。
如今市场竞争激烈,所有的家居建材行业促销方案大同小异,对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感,通俗的说,千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情,所以在制定整个方案中,活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次,区别于竞争对手,让消费者做到耳目一新,这也是成功做好活动的关键要素,例如:竞争对手赠品送的是豆油,我们可以送红酒这样的创新方式,开阔方案视野亮点,不仅仅对于销售人员,对于整个活动执行都有着极大好处。
3)重点3:方案讲解注重技巧和方法,互动参与,及时有效。
在方案上,讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后,我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练,有些管理者认为这个环节是没有必要的,他们告诉我说:“我们的销售员都是老销售员了,什么阵仗没有见识过,这些完全不需要,他们有自己的套路??”但是,我们知道在大的活动上,人流量大,流动性高,活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分,往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形,这样很难一次性抓住顾客让他下单,也会影响销售人员心态。
因此,事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上,我们让销售人员分组演练,一个扮演导购,一个扮演顾客,让管理人员做点评,对于事先出现的问题我们都能够演练和想到,那么在实际的活动中我们就可以准备充分,轻松上阵。
关键点二:目标制定——目标分解,精确到位。
1)重点1:分解有压力目标要有技巧和方法。
对于一个促销活动来说,尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说,销售人员索要背负的压力是非常重的,不仅是在市场上,更是长时间的“鏖战”,所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标,再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解,最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标,那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力,让他们轻松上阵。
2)重点2:让团队接受目标。
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后,我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标,这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧,在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心,这是很重要的。
3)重点3:激励团队接受目标。
在动员会上,除了制定目标,更重要的就是,通过物质以及精神来激励团队。我们发现,单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此,我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式:先拿奖金给冲刺的销售人员,这样既刺激销售人员,同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施,不要使用“今年用过的,明年再换个形式”的方式,应该转变思维,无论是从团队氛围上,还是在手段上都要有所突破。
关键点三:团队鼓励,士气第一。
活动动员是整个活动动员会一大核心环节,在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后,我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家,激励大家,刺激大家,拿出勇气,拿出敢打敢拼的士气来,带领大家喊口号,喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励,仅仅是在语言层面,发个信息或者是让店长传达一下,事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落,觉得上层对我们不是那么关心,那我们也不会认真执行;所以,活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气,因为我们是一个整体,而不是管控者的角色,我们更重要的是团结整个团队,向着更高的目标前进。
结束语:
“三流的方案,一流的执行,活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上,对于每个重要的关键点,管控人员都要牢牢把握,精准控制,成功引导,这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈,怎样在同类型中脱颖而出,还有一个关键点是要组建一支强大的团队,这就要求我们的代理商和经销商格外重视,不断调整思路,开拓创新,这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步,才能让整个团队更加团结,通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
文档为doc格式。
建材联盟活动策划方案(优秀16篇)篇十四
八月是建材,家居等相关产品的销售淡季,如何拉动建材商场卖场人气,提升销售量?一系列的促销活动必不可少。
在各种促销活动中,解决目标消费者的购买障碍,促成购买是每一场活动的主要思路。下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。
1、在建材商场促销活动当天,只要是消费3000的就可以参加抽奖返还现金的活动。
2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买,对于火热的夏天,贴心的服务是最好的手段。
3、八月免费日促销活动,促销活动当天有以为幸运消费者可以凭借发票返还全部消费(最多3000)。
4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图,家装材料可以享受优惠价,免费送货上门服务。
5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动,也可以无价起拍,同时可以在一些建材论坛上网上进行拍卖活动。
以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案,在建材商城的促销活动中,可以通过服务,商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感。
建材联盟活动策划方案(优秀16篇)篇十五
联盟目的:
xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体,在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展,奠定了数量巨大的群众基础,同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务,如何能够为业主提供更多资源,同时为商家整合零散资源,是我们接下来的发展方向。
针对这一现状,xx网家居频道发起xx建材联盟,通过xx网已有资源,整合更多资源,通过线上、线下各种咨讯、活动,及整体网络媒体营销方案,切合市场发展和消费者需求,打造xx最大、最有效的网络平台。
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营,良好的消费者口碑。有意拓展现有业务,具有一定的网络推广、营销意识,可配合建材联盟的推广、活动,真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签,不接受短期参与。
联盟发展规划:
一、网络整体营销解决方案:
1、xx网家居频道首页广告位12个月;
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面;
4、二篇视频专访;(探店、样板房)。
5、一篇建材评测:结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文);
6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖,可在置顶帖内发布商家信息;
8、开通xx网网络店铺,协助建设网络店铺;
9、根据品牌营销推广需要,推送6次论坛内容到xx网首页展示;
10、xx网家装地图广告位,xx网家装地图认证商家。
二、线下关联营销解决方案:
1、共享xx网、xx网所有用户资源,共享xx网业主资源,付费使用xx网短信平台。
2、优先参与xx网公益活动。
三、20xx全年活动营销规划。
1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步,20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源,联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点,联合建材联盟成员,由xx网。
3、xx网家装日记大赛活动支持品牌,日记大赛活动全程建材家居品牌合作。(合作方案见《xx网家装日记大赛方案》)。
四、增值服务。
1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
五、整体报价。
本方案为整体打包服务内容,不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同:
文档为doc格式。
建材联盟活动策划方案(优秀16篇)篇十六
伴随五一国际劳动节的到来,让辛苦的劳动者们的长假也来临,切合消费者的'心理需求,制定相应的促销手段才能起到好的效果。
黄金周大放“价”—xx地板五一特价促销火热促销。
随着五一国际劳动节的到来,xx带给你最实惠的礼物,让xx地板陪你一起大放“价”。
注:需要设计“黄金周大放价”图标。
五一劳动节,各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气,吸引消费者,规划方案《51建材促销活动方案》。通过降低价格来吸引消费者,虽然是最普通的手段,但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
4月28日—5月13日。
全国xx地板销售点。
活动分为三个流程:
一、宣传期。
时间:4月20日—4月28日。
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式,内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”,机会难得,赶紧行动”,进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择:
1、报纸:通栏硬性广告,放活动主题画面。
2、网站:硬性广告,内容为活动主题形象。
3、单页:活动内容+企业简介。
二、活动期。
时间:4月28日—5月5日。