实用销售员跑市场总结（汇总18篇）

在销售工作中，总结是提高销售效率和销售质量的关键步骤之一，每个销售人员都应该认真对待。在这里，小编为大家准备了一些销售工作总结范文，希望能给大家提供一些灵感和思路。

实用销售员跑市场总结（汇总18篇）

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实用销售员跑市场总结（汇总18篇）篇一

课程描述：

经验来自于总结，市场年终总结报告的质量高低直接关系到公司运营成本的投入比例，也直接影响了对一个市场人员的能力评定。 那么，该如何做好年终总结，让它成为一份有价值有意义的报告呢？本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您讲解市场人员该如何做好年终总结。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

虽然不同行业的年终总结都有自己的一套方式方法，但万变不离其宗！接下来我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考。

做好了年终总结，就等于做好了公司的整体发展目标计划，关系到公司的整体发展战略的制定。

首先要做好总结工作，分析年度任务总体完成情况；

其次要分析未完成指标的原因；

再次要总结自身的年度成长；

最后制定好来年计划。

总结年度工作任务的总体完成情况，包括三个方面的内容：

一、考虑实际销量情况，包括销售任务、实际销量和完成率，以及与上年度同期比较的结果。

二、分析客户、渠道发展情况。

三、与竞品比较情况。

如何分析未完成指标的原因。

一要看产品；

二是价格；

三是渠道；

四是促销；

五是市场投入产出情况；

六是客户维护扶持方面。

总结自身的年度成长，一般从三个方面着手：

1.沟通能力的提升；

2.处理复杂问题能力的提升；

3.发现抓住机会的能力提升。

最后制定来年计划，包括三个方面的内容：

1.全年总目标制定；

2.阶段性目标制定；

3.有针对性地去解决上年度发现的问题。

将这四部分的导图串起来，就形成了“市场人员如何做好年终总结”完整的方法与流程。感谢大家的学习，我们下堂课见！

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何做好年终总结。

相关课程：

如何提升品牌价值。

如何提高产品铺货率。

如何获得竞品信息。

如何做好网络营销。

如何做好经销商的培训。

想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程。

实用销售员跑市场总结（汇总18篇）篇二

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了2019年。但是我依然清晰的记得，当初产品刚刚打入__市场，要让_在_扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。

公司安排我在__的__超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了，使我特别开心。让我看到了会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。

比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。

例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。

现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

2020年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

实用销售员跑市场总结（汇总18篇）篇三

20**年，我所在局的正确领导下，在局各科室和兄弟单位的大力支持配合下，全所干部职工团结一心，开拓进取，各项工作取得一定成绩。全年共办理行政处罚案件56起，完成罚没收入103.4万元。现将全年工作总结如下：

20**年，我所以开展党的群众路线教育实践活动为契机，以维护房产市场秩序为己任，紧紧围绕局年初确定的目标任务，实现了重点工作全面推进、难点工作有所突破、日常工作全部到位，较好完成了局下达的各项工作任务。

（一）围绕一个“中心”，实现了三个加强。

面对房产开发市场的不景气，房屋产权交易量的大幅减少等不利因素，以往的工作模式已不能适应形势变化。我所及时整合力量，调整思路，围绕规范房产市场秩序这一中心，以三个加强确保目标任务的完成。

房产开发市场监管进一步加强。全所成立了两个业务组，坚持每天巡查。从城区到乡镇，从乡镇到城区，走街串户，寻找案源。同时所里设立了市场违规举报电话1部，并对外公布。对违规行为，一经查实，迅速处理，巡查与办案互相促进。

随时掌握开发企业的各类信息。同时加大房产市场的执法力度，对私人无资质开发、企业超越资质开发、违规预售、违规交房等违法违规行为大力惩治。今年，在私人无资质开发房屋的处罚方面有新的突破（因故不办或不能办理产权证的）。巡查中发现郝店镇一私人大体量开发房产，经调查，掌握了违规证据，找到该户主后，此人公开说：“我不办理房产证”。一副有恃无恐的样子。执法人员没有畏难退缩，给他宣传政策，并利用人趋利避害的心理，帮他分析利弊得失，晓之以理，压之以力，双管齐下。务实的政策攻势，突破了户主的心理防线，几经周折，最后接受了相应的处罚。此案例的成功，增强了办案人员攻坚克难的信心，也为今后办理类似案件积累了宝贵的经验。

面前，四处托人说情，一味强调客观，申述企业困难。我们的回复是：管理和管理对象之间应该是相互理解，相互支持的状态，处罚的目的不是为了以罚代管，而是通过经济处罚，引起企业管理者的.重视，规范企业经营行为，促进行业健康发展。语重心长，义正词严。策略和措施得当，问题就会迎刃而解。经过大家的共同努力，此案最后顺利结案。

房产中介市场管理进一步加强。继续加强中介机构的示范引领，以样板的示范带动作用，引导其他中介服务机构规范化、规模化经营。对确立的三家示范样板机构给予政策倾斜和支持，指导他们规范管理、贴心服务。这三家示范中介服务机构统一使用我所监制的出租、出售等信息标签、统一职工工号牌，持证上岗，文明服务。用差异化的管理手段，使广水市的中介服务机构向规范化经营靠拢。同时对严重违规的中介服务机构，以行政手段下达限期整改通知书，20**年下达中介机构整改通知书12份，促进房产租赁市场朝着规范化的方向迈进。

（二）狠抓一项“活动”，实现了两个转变。

工作模式的转变。通过群众路线活动，党员干部进一步明确了“我是谁、为了谁、依靠谁”的科学内涵，转变过去重收入，轻管理，轻服务的倾向，主动出门搞服务，下乡入户调纠纷，调解了国际现代城小区物业纠纷等30多起，主动为中懋地产等房地产开发企业协调办证12次，帮助个人办理房产证40多次。把管理的重心放在服务上，把工作的重心放在市场培育上。通过工作模式的转变，促进工作向深层次迈进。

（三）其他工作。

1.协助局市场监管科解决陈汉一房多卖纠纷。

2.协助局物业科解决物业纠纷。

3.党风廉政建设、计划生育、社会综合治理等中心工作按上级要求圆满完成。

20**年，我所工作取得了一些成绩，呈现出团结稳定、人心思进的良好局面。在总结成绩的同时，我们也看到了不足：一是对部分违规行为的查处办法不多，措施不硬，导致监管留有死角，二是案卷整理归档工作有待进一步加强。这些问题和不足，我们将在今后的工作中积极改进，逐步予以解决。

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。20**年我们咬定目标、顽强拼搏、工作取得了一定的成绩。成绩属于过去，20**年我们将继续发扬求真务实，克难奋进的工作作风，满怀豪情、开拓创新，以高昂的斗志和饱满的热情投入工作，用辛勤的汗水和集体的智慧创造出新的业绩。

实用销售员跑市场总结（汇总18篇）篇四

要想写出一篇引人入胜的简历,你需要作好充分的准备工作。你要殚精竭虑,在自己的记忆深处、在其他人的简历里、在招聘广告和职位说明里等等一切可能的地方,搜罗所有相关的.信息,然后把它们集中在几页纸上,反复比较、推敲。

然后,设想一下招聘者都会希望求职者具备什么样的素质。正常情况下,你总是可以找到一些有参考价值的信息的。如果你手头有招聘广告,那么你仔细研究一下广告的用词,你会受到不少启发。

以下是小编和大家分享的市场销售员个人简历模板，更多内容请关注个人简历网。

姓名。

性别。

男

学历。

大专。

民族。

汉族。

健康状况。

良好。

培养类别。

统招。

户口。

南京市。

婚姻状况。

未婚。

毕业时间。

/07。

籍贯。

江苏徐州。

专业名称。

计算机应用。

1981/05/06。

院系。

计算机系。

毕业院校。

计算机水平。

国家三级。

求职主页。

/jianli。

手机。

qq。

e-mail。

/jianli。

e-mail。

/jianli。

求职意向。

特长技能。

接受过全方位的大学基础教育，受到良好的专业训练和能力的培养；在业务方面，尽自己的努力一定会开拓出属于自己的一片天地。

教育背景。

3.2001.09—2004.07江苏。

奖惩情况。

2001—多次荣获奖学金，三好学生称号；12月荣获江苏省cad技能竞赛计算机组三等奖；3.20秋获美国ata认证cad中英文证书，国家劳动和社会保障部证书。

工作经验。

3.2005.06—在南京仓储设备公司主要负责仓储设备的市场开发销售工作。

主修课程。

多媒体技术、数据结构、数据库、计算机绘图、软件工程、计算机网络、汇编、操作系统、单片机原理、大学英语、高等数学、vc++、vb、pb、foxpro等学科。

自我鉴定。

回首三年的大学生涯，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，执着探求，百般锻炼，逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代大学生，并为以后的工作打下坚实的基础。且我相信：用心就一定能赢得精彩！勤奋的我将以永不服输的韧劲融入社会。

通过二年的工作经历使我认识到工作的乐趣，但同时也锻炼了我较强的工作能力和良好的适应与协作能力；且勇于接受挑战，具有较强的自学能力，对新兴事物接受能力强，热衷于计算机、网络、销售等相关领域！所以我会用行动来证明自己，用行动谋求信任！

人生信条：踏踏实实做事，认认真真做人！

最后附言。

只为成功找机会，不为失败找借口！

实用销售员跑市场总结（汇总18篇）篇五

尊敬的销售部领导：

您好!

首先，非常感谢您这x年来对我的信任和关照。

这段时间，我认真回顾了这半年来的工作情况，觉得来xx销售部工作是我的幸运，一直以来我也非常珍惜这份工作，这半年多来老板对我的关心和教导让我感激不尽。在xx销售部工作的半年多时间中，我学到很多东西，无论是交际方面还是做人方面都有了很大的改善，感谢老板对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激这份工作给予了我很好的锻炼机会，但同时，我发觉自己从事这份工作心有余而力不足，长时间的工作让我有点吃不消。故我决定辞职，请您支持。

请您谅解我做出的决定。我将做到年底结束后离开销售部，以便完成工作交接.我很遗憾不能为xx销售部辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿xx销售部的业绩一路飙升!老板及各位同事工作顺利!

致礼!

辞职人：xxx。

20xx年1月1日。

实用销售员跑市场总结（汇总18篇）篇六

实用销售员跑市场总结（汇总18篇）篇七

20__年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。

回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况汇报如下：

一、销售部日常管理工作。

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。（我把自己的.时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人）。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

二、加强自我学习，提高自身素养。

在20__年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书（《货币战争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》），为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。

经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、工作中存在的问题。

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这种性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的资料既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自我规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。进行顾客关系管理，意思就是与顾客坚持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你质最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的；当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨信息及祝福，并且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他。

在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最终不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要经过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。

第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不能够直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得必须要把握好回访的技巧）。

第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每一天都可能在发生的，所以要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自我：我的产品是的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。

实用销售员跑市场总结（汇总18篇）篇八

时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，经过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。

来到案场以后首先是熟悉日常工作流程，从一知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无止境的。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。

刚开始进入案场的时间不长，所以自我对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全掌握，偶尔会犯下一些失误。虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了许多，但肯定还有很多地方做不够好，我自我还是要不断的提高，一方面自我要多学多问，另一方面也期望领导的鞭笞，同事的提点。

个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真钻研，努力学习，用使命般的活力应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

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实用销售员跑市场总结（汇总18篇）篇九

尊敬的销售部领导：

我很遗憾自己在这个时候向销售部正式提出辞职申请。

我确信在销售部的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。但是最近我感觉到自己不适合做这份工作，同时也想换一下环境。我考虑在此辞呈递交之后的24周内离开销售部，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。

能为销售部效力，我一定会把好自己最后一班岗，做好工作的交接工作，尽力让工作做到平衡过渡。

在短短的两年时间我目睹销售部已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为销售部辉煌的明天贡献自己的力量。我在这里只有衷心祝愿销售部的业绩一路飙升!销售部领导及各位同事工作顺利!

辞职人：xxx。

20xx年x月x日。

实用销售员跑市场总结（汇总18篇）篇十

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。

（一）、依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。

（二）、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。

（三）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（四）、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

（五）、目标量10吨。

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

总体来说，这半年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。

市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的开发。哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。

市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛；市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。

这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为20xx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。

虽然20xx年上半年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在下半年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮助下，争取在再上一层楼，取得更加辉煌的成绩！

实用销售员跑市场总结（汇总18篇）篇十一

姓名杜xx。

欲从事岗位类别。

销售类，业务方面等。

欲从事工作地点。

昆山市。

全职要求薪酬rmb/月。

其它要求。

住宿可不提供，但是工资需在2000以上!

工作年龄：1年。

能力与专长：组织能力强、表达能力够强!

性别男。

民族汉族。

婚姻状况未婚。

政治面貌共青团员。

身高172cm。

体重60kg。

职称级别初级。

户口所在地四川省。

视力情况正常。

现居住地江苏昆山市。

现工作单位xx学科。

参加工作年度2009。

从事现工作年限1年。

现工作岗位类别销售类。

受教育情况。

毕业院校四川达州职业学校。

毕业年份2009。

所学专业类别工商管理。

学历中专。

联系信息。

联系人杜xx。

联系电话1867699056x。

传真邮政编码430200。

联系地址昆山市。

电子邮件109xxx@个人主页。

个人技能及特长组织能力强、表达能力够强!

成果及获奖情况：

在学校期间从事销售工作积累了很多的社会经验、特别是锻炼了一种能吃苦耐劳的精神、能执着不怕失败、不怕拒绝。更好的'是不管在销售期间还是在市场这一块都做出了可嘉的成绩。所以我很自信能成为公司一名优秀工作人员和业务精干!

实用销售员跑市场总结（汇总18篇）篇十二

时光飞逝，在这段时间的工作中我们通过努力，也是希望事情可以变好一点，也有了一点收获，好好地做个总结并写一份述职报告吧。相信大家又在为写述职报告犯愁了吧！下面是小编收集整理的市场销售员工作述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

1、情况的概述。

客观地表述任务完成情况的，取得的成绩，要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况的如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况的如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析。

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明。

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划。

1、要全面。

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合。的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位。

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将。想当现实。

3、要有突破和亮点。

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要。中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

以下是我对于一年的工作总结及个人总结。

首先。阐述自己的心态问题。新的一年，新的开始，刚到公司上班时候，内心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年开始，自己现在可以说是空想。自己要如何做好、如何的规划自己的一年，然而到湖北市场后，就工作中遇到点小挫折、小坎坷，就自我信心不足，知难而退。遇事总是怕。担心。觉得自己做不好久而久之。自己的信心逐步退化。记忆颇深的是，在孝昌市在一家经销商那谈了七、八次之后，还是没达成合作。因为总总的原因，推迟、也是时机不是最好。确定他不是我所要找的意向客户。直至最后就连那仅存的一点信心都给折腾完了。尤其是到了后半年。心更是不定。整天自己都不知道在想什么。哪怕是外界给我一点小小的影响。就能动摇我的意志。往往就会想到自己为什么会这么龌屈。做事的时候自然就不上心。对于工作只是报着得过且过的的心态，还总自己我安慰。反正自己已经这样了。无非就这样。对业绩。荣誉。甚至自尊都已经麻木了。对于这一块，主任时刻提醒我。自己想起的时候会提醒自己。自己调整一次，过不了几天又回到了原点。甚至连刚开始都不如，慢慢的就演变成自己天天的自己我抱怨。在这一块充分提箱了自己的心智还不够成熟，这是自己需要解决的最大的一个问题。也许这也是自己必须经过了历练的一个过程。

执行力，对公司、主任下达的任务从未实在的完成过。对于公司刚定的任务。刚下市场时脑海里想着任务。例如；十二月份搞活动，主任给我拟定好了应城可以搞活动做到十万，给我逐个发划分到了个个乡镇，但自己去真正实施的时候，遇到态度不好的，自己想到的就是既然他不想做就算了，脑子了对主任交待的任务一下自己在脑海里变的荡然无存，到最后就以种种的借口来搪塞主任，同样，在市场上遇到点挫折、困难就自我内心的把任务给放下了。那刚市场时的满腔热情俨然烟消云散了。自己缺乏恒心，集体荣誉感，别的办事处天天谈论业绩时，我更多的装作没听到或是一听而过，内心的逃避，想到的是不是我一个人的错，从来没想过我也是这个集体中的一员，时时只想到。自己都已经做成这个样子了，集体更是跟我没关系。在办事处开会时。承诺的。在公司时牢记在心里。到了市场一段时间后，随着自己的心态和遇到的一些小坎坷就一变而空。心里只会想，自己的事都没做好更何谈团队荣誉感。全被自己的自私自利给占据。这点我要做出重点检讨。以后多检讨。多反省。只有集体荣誉感强了，才能督促自己。不能拖团队后腿。紧紧跟上团队步伐。

以上对自己的缺点和不足，我要以一个年轻人应有的状态来面对新的一年。时刻提醒自己，如果自己自甘堕落，那就没人能帮的了，做事要脚踏实地，用积极向上的心态面对，做人要用以诚相待。这这为准则。把自己把自己从肤浅的成熟转为真正意义上的成熟。我相信我__会有个很大的进展。

从九月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。

以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。

一、市场层面。

建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会！挑战！

从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以__市场百安居__年“五一期间七天满买厨卫电器__送__”活动案例来看，就具有相当的代表性。

分析如下：

具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：

1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。

2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。

3、此券有效期从5月1日—5月15日。

从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。

其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润来源，我有这么几点认识。第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。

按某顾客在百安居购买一套烟机灶具，平均最低消费在__以上，订做刚好6000元的橱柜，百安居整体利润为：

____20%+4000__25%+____35%=2100。

扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。

纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依然有利润。与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。

借鉴百安居五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，如果能结合st牌水槽或橱柜同时推进，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长！就目前我们烟灶套餐搭配的形式，在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。

二，渠道层面。

不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游！而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。在北京这段时间，我重视良好的学习习惯，培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。

在北京大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义”，“车，马，炮各有各的着”共同瓜分市场。“螳螂吃虫，黄鹊在后”。另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统！“既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应该要有大局观点，要配合公司政策来制定本部门工作计划，任务分配，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。

以__市场建材活动为案例分析：时间11.21.到11.27.

家园系统满__返1000券店面承担，特价除外。

家居系统全场单机8折，特价除外。

好美家系统指定小区按9.2折，其他均不参加。

百安居全场满5000返500电器指定用券。

尽管都是店面承担折扣费用，但实际中我们还是有选者性得参加了东方家园的活动，和百安居活动而没有参加另外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内，尽管有来自采购店面经理的压力但，但我们必须这样对待。合理利用系统竞争，通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售，减少乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢，把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。

在实际工作中，我将协助管理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞品占比等资料。有针对性的开展门店管理，发现问题，找出原因，最后解决问题对优势门店要继续保持，对有增长潜力的店要关注。尤其是在“金九银十”黄金周的备战工作尤其重要。

十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。如东方家园西三旗店，来广营店，百安居马连道店。其中以西三旗店为例：该店由于前期各中原因销量落差很大。针对该店实际情况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信心，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单一问题，终端生动化。改善店面关系，重塑店面对我st形象；在尽可能的情况下以最少的投入换得店面资源的支持。在接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2__，月近1__0销量有了很大的增长。另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心，恩威相济；利情法相结合，建立一种信任感。

总之，水无常型，只要对具体的卖场有所认识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店管理上学到更多的知识，提高对一线终端，核心门店的掌控能力。及时处理各种突发事件，做好销售，不断积累自己的经验。

从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。

1、对门市工作充满极大热情。

这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

2、抓住一切机会吸引你的顾客。

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

3、做自己的时间的主人。

灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

4、将自己当成顾客的顾问。

讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音。

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

6、相信自己的服务总有顾客中意的理由。

要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行。

这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。

8、千万不要催促顾客的定单行为。

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要。

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。

门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。

一、工作表现。

__年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在发展新客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向肖经理请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。

二、今后的努力方向。

加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司各办事处的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。

实用销售员跑市场总结（汇总18篇）篇十三

我是塘步镇赤水小学老师，是赤水小学维良分校负责人。于1987年2月参加工作，1990年9月参加藤县教师进修学校卫星电视中师班学习，1993年7月获得中师毕业。2008年12月，藤县职称改革领导小组授予小学一级教师资格，2011年12月聘任小学一级教师职务。

参加教学工作二十七年，始终坚持在教学第一线，担任过语文、数学、自然、体育等学科的教学工作。任教27年，担任了27年班主任工作。27年来，一直在边远山区小学孜孜不倦，辛勤耕耘，积累了一定的教学经验，取得了优良的成绩。是学校的骨干教师，是全镇的学科带头人。指导年轻教师邹永康、张碧兰、陈培民等开展优化课堂教学、实施素质教育，根据学生特点进行读写结合尝试教学，获得很好的效果，指导张碧兰老师参加全镇青年骨干教师教学比赛荣获二等奖。任职期间，曾多次获得镇人民政府、镇教育行政管理部门表彰奖励：2009年春学期、秋学期均被镇人民政府、镇中心校授予“骨干教师”称号；2010年秋学期获得镇中心校颁发“教学成绩优秀奖”；2011年春学期获得镇中心校颁发“教学成绩优秀奖”；2011年秋学期荣获镇中心校“语文科教学成绩一等奖”、“数学科教学成绩一等奖”。多次参加校级、镇级教学基本功比赛并获优秀奖；每年、每期都执教学校公开课、教研课。辅导学生获奖26次。任职以来撰写教育教学论文《“自主探究张扬个性”学习方法探索》获梧州市教育学会二等奖；《浅谈小学语文创新能力的培养》获广西教育科学研究所二等奖。《在数学教学中培养学生的创新精神》获梧州市教育学会三等奖励。

1、热爱教育，为人师表。

我热爱祖国，热爱教育事业，遵纪守法，时刻用师德标准严格要求自己，用实际行动践行“三个代表”重要思想，坚持“科学发展观”，真正做到以身作则，为人师表。我秉着严谨治学的态度对待教育教学工作，虚心好学，爱生如子，用师德、用实际行动塑造令同事、家长、学生都认可的高尚人格。我坚持拥护党的政策和方针，关心和学习国家时事政治，认真学习党的十八大精神。认真体会党的“建设和谐社会”的精神。严守国家法律法规，从不参与赌博、斗殴、邪教组织等违法违纪活动。能树立并保持正确的人生观、价值观和社会主义荣辱观。在注重提高思想觉悟的同时，也注意个人修养和职业道德的提高。认真学习《教师职业道德规范》等方面的规章制度和规范标准，做到忠于职守、奉公守法、廉洁自律、勤奋工作，不断努力提高自己的工作质量。积极钻研业务、勇于奉献，工作认真负责、责任心强，具有良好的职业道德。能够敬岗爱业，工作上踏踏实实，勤勤恳恳，一丝不苟；生活上助人为乐，团结友爱，关心他人。能够带领团队团结一致，发挥集体的智慧和力量，共同投入到工作中。能够积极指导和带领新老师熟悉业务，熟悉教法，使他们尽快转变角色投入工作中，并迅速提高自己的业务水平，更快、更好地胜任本职工作。

2、钻研教学，因材施教。

任教以来，我一直坚持在教学第一线，胜任小学语文、数学教学工作。一直以来，都是在教学点执教，学校仅有两名教师，有3个教学班，所以每一个学期都要执教多门学科，教学条件简陋，教学环境艰苦。多年来主要担任低、中年级的语文、数学、品德等学科的教学及班主任工作。在教学中，我能精心设计每一节课的教案，根据学生的知识基础选择适当的教学方法，突破传统的教学方式，注重培养学生的自主学习的意识和习惯。由于平时工作的日积月累，为了将理论知识付诸于实践，大胆进行教改实验，因而教学水平不断提高，形成了自己的教学风格。善于把握教学重点、难点，注意调动学生学习兴趣和积极性，坚持教书与育人相结合，注重教学实效的教学特色。我所任教的班级，班风好，学风浓，学生自主学习，合作学习的意识强，学习成绩名列全镇前列。多次获得镇教育管理部门授予“教学成绩优秀奖”。多次执教校级教学研究课及公开课；获得好评。

3、学科带头，敢于创新。

作为一名山区骨干教师，我勉励自己时刻要走在学科教研教改的前沿，我积极协助学校做好各项教学教研，认真负责分校的各项工作。深入钻研教材，积极学习相关的教育教学理论，了解国内外的教改动态，积极开展教研教改活动，做到不断研究探索，敢于改革创新，积极推行素质教育，在教学中形成了自己轻松愉快、和谐自然的教学风格。作为学科带头人，多次执教校级研究课，学区研究课，还代表学校参加教学教研评比课，取得良好的效果，在全校起到了引领的作用。在全校营造用新课改理念指导课堂教学的氛围，带动、培养了新课改骨干教师。在做好自己本职工作的同时，认真组织科研活动，积极承担培训、指导青年教师的工作。做到“传、帮、带”，给青年教师上示范课、公开课，听青年教师上课，指导青年教师研究分析教材、钻研教法，选择科学的手段和方法进行教学，组织交流经验。积极和青年教师进行沟通，通过实地指导，使他们尽快熟悉学校教育工作，适应教育教学工作的需要。指导教师张碧兰、陈培民、邹永康开展新课改，获得很好效果。张碧兰老师代表学校参加全镇教学教研评比课获得二等奖。我还鼓励他们积极参加教育教学优秀论文评比和优秀教案评比，提升他们的工作能力和水平，提高工作绩效，促使青年教师尽快走向成熟。我还善于辅导和培养尖子生，每年检测我所担任的班级学科成绩都排全镇前列。

4、爱心育人，用心育人。

在教育教学工作中，把以爱育人，用心育人，全心服务学生成为我教书育人的信条，在27年的班主任工作中，我以宽容、理解、赏识对待每一个学生，深得孩子们的爱戴。在教学中，我认真学习新课改标准、精心设计每一节课，根据学生的特点选择适当的教学方法，坚持“抓两头，促中间”，使每个学生都有所进步，成绩有所提高。每次段考、期考成绩均居同年级前茅，年年评为校文明班级。同时指导学生开展学科综合实践活动，积极参加小学班主任教师培训项目活动，认真听取优秀班主任们的讲座，结合自己所教班级的实践情况，不断改进班主任工作的效率，初步取得良好的效果。

作为班主任和少先队中队辅导员，我具有较新的育人观念，善于寻找有效的工作方法，建立自我的工作特色和班级特色。我每接手一个新班，都根据班级实际，根据学生的学习水平、爱好特长，帮助学生成立互助小组，指导他们开展第二课堂活动。通过活动，不但发展了学生的个性特长，而且培养自主、自强、合作、互助、创新的学生，很多学生都获得进步，个性得到发展。同时认真做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，不只是限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉地把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识的一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

任现职以来，我一直担任分校负责人，负责学校的全面教学管理工作。平时，我特别注意关心每一个学生的发展，深入了解学生的学习、生活、思想等动态，注意培养学生的特长爱好，用赏识的眼光去看待每一位学生，使班级形成了良好的班风和学风。

5、勇于探索，认真反思。

在教育教学中，我大胆改革，锐意创新，积极参与教育科研实验，将理论与实践相结全，更新观念，大胆改革创新，在课堂教学中，我力求使自己成为学生学习的引导者、促进者和合作者，使教学成为师生共同享有的快乐活动。

我把课堂教学作为有利于学生主动探索的教学过程，把学生在获得知识和技能的同时，把教学看成是师生之间、学生之间交往互动，共同发展学习的过程，使学生在快乐中学到知识，感悟人生的价值。这样就要课前精心备课，把握重难点，认真撰写教案，教学结束认真回顾、反思，写下自己执教过程的切身体会和疏漏，记下学生学习中的闪光或困惑。师生之间的交往互动，较好地调动了学生的学习积极性，这些教学经验的积累和教训的吸取，对改进课堂教学和提高教学水平取得很大效果。使学生成了学习的主人，学习成了他们的要求，学中有发现，学中有乐趣，学中有提高，学中有收获。

同时，认真做好德育教育、理想前途教育。

6、传道授惑，德智并举。

随着改革开放的深入，学生能直接接触社会的形形色色，由于思想不成熟，缺乏识别和自控能力，对社会的反面现象如黄、毒、赌等缺乏应有的辨别和抵制力，弄不好就会模仿、甚至走上邪路，给我们的德育教育坐成极大的阻力。缺乏良好的教育环境也是德育教育存在的问题之一。当代学生中大多是独生子女，不少家长视孩子为掌上明珠、百依百顺，造成“娇生惯养，迁就放纵”的不良影响。此外，家庭变故，孩子自卑也是缺乏良好德育教育环境的体现。由于家庭变故。或者留守儿童等现象使得学生在思想品德、性格心理诸方面都发生变化：心灵受到挫伤，性格变得孤僻、自卑，老师也无法与之交流，致使德育教育工作受阻。以课堂教学为主阵地，全面开展德育教育，课堂教学既承担着传统知识的职责，又担负着塑造人生观、道德观的重任，而在课堂教学中有意识的、巧妙的渗透德育教育，可以收到事半功倍的效果。因此，我在学科教学中依据课程标准，制定出本学科的德育目标，在教学中有的放矢地进行德育教育，在围绕爱国主义教育这一核心开展教育的同时，又分别有所侧重，让学生把初步形成的人生观、价值观进行比较。同时加强学校、家庭、社会三结合教育网络建设，使学校教育、家庭教育、社会教育紧密结合。我能够主动和家长及社会各方面紧密合作，使之以学校为主体、社会为依托、家庭为基础的三方面教育相互协调、相互补充，形成教育合力。虽然在加强德育教育过程中，理想前途教育是主要的，但是德育教育也有它的社会性。尤其在当今社会，家庭、社会对学生思想品德、道德情操的影响越来越大，因此，必须有社会和家庭的加入，才能使学校教育、家庭教育、社会教育形成一致性和有效性。

作为班主任，我大胆改革，勇于创新，构建了德育工作的特色，努力提高了德育工作的实效。作为分校负责人、兼少先队中队辅导员，认真抓好学校师生的思想道德和纪律，开展丰富多彩的少先队活动，每年六一儿童节、十一三少先队建队日，都组织开展少先队活动，丰富学校学习生活，为学生个性发展提供平台，使得学生全面、健康成长。

27年的教学工作，使我对学校、对学生都有了非常深厚的感情。促进了我对教育工作无限的爱恋。曾经获得镇政府、镇中心校多项奖励。今后，我将一如既往，以饱满的热情，更加努力工作，认真履行自己的职责，为教育事业奉献智慧。

对照申报条件，符合申报小学高级教师资格，敬请各位专家审评。

实用销售员跑市场总结（汇总18篇）篇十四

尊敬的市场部领导：

我向市场部正式提出辞职。

我自20xx年1月6日进入市场部，到现在已经一年有余了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。在过去的一年多里，市场部给予了我许多学习和锻炼的机会，开阔眼界、增长见识。我对市场部给予的照顾表示忠心的感谢！但是，经过近段时间的思考，我越来越迷惘！我越来越觉得现在的工作、生活离自己想要的越来越远。所以，我必须离开，去过我思想深处另一种有别于目前的生活。我想，生活应该是在选择到适合自己的道路以后，再持之以恒地坚持！

市场部目前已经过了一年最忙的时间，是充电、整顿、储备人才的时刻。相信，我的离开会很快有新生力量补充。因为这不是我想要的工作、生活状态，所以，我现在对工作没有激情、对生活也极其懒散。本着对市场部负责的态度，为了不让市场部其他同事受到我消极情绪的影响，也为了不让市场部因为我出现业务上的纰漏等，我郑重向市场部提出辞职，望市场部给予批准！

祝市场部稳步发展，祝市场部的领导和同事们前程似锦、鹏程万里！

此致

敬礼

实用销售员跑市场总结（汇总18篇）篇十五

尊敬的领导：

你们好!

我很遗憾自己在这个时候向业务部提出辞职。来到业务部差不多快一年半了，在这很感谢各位领导的栽培和照顾，是你们给了我一个又一个很好的学习机会，让我在踏进社会后第一次有了归属的感觉。站长和经理一直对我的栽培与信任，我在这只能令你们失望了!离开业务部的这一刻，我衷心向你们说声谢谢!

其实，在这段时间里，每天都很忙碌，虽然也有过抱怨，感觉压力很大，但是每天都使我很充实的生活，让我变得开始慢慢享受这份工作了，也让我从中学到了很多宝贵的经验和待人处事的'技巧。特别是当某个客户来站时，一直等着我给他登记，亦或者说我帮客户处理好问题，看着客户满意的笑容，便会有一种小小的成就感。但是由于对专业知识的匮乏和自己的粗心大意，导致很多错误的产生，但是领导一次又一次帮我解决了，而最多只是口头教育，从来没有什么惩罚，让我一次又一次的重拾信心，真的很感谢你们。现在因为一些家庭和个人的缘由，我需要重新确定自己未来的方向，最终选择了离开业务部，离开这里。

我很遗憾不能为业务部辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿业务部的业务蒸蒸日上!业务部领导及各位同事工作顺利!这份辞职报告，望领导能给予批准。谢谢!

20xx年4月28日。

实用销售员跑市场总结（汇总18篇）篇十六

尊敬的市场部领导：

我自20xx年1月6日进入市场部，到现在已经一年有余了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。在过去的一年多里，市场部给予了我许多学习和锻炼的机会，开阔眼界、增长见识。我对市场部给予的照顾表示忠心的感谢!但是，经过近段时间的`思考，我越来越迷惘!我越来越觉得现在的工作、生活离自己想要的越来越远。所以，我必须离开，去过我思想深处另一种有别于目前的生活。我想，生活应该是在选择到适合自己的道路以后，再持之以恒地坚持!

市场部目前已经过了一年最忙的时间，是充电、整顿、储备人才的时刻。相信，我的离开会很快有新生力量补充。因为这不是我想要的工作、生活状态，所以，我现在对工作没有激情、对生活也极其懒散。本着对市场部负责的态度，为了不让市场部其他同事受到我消极情绪的影响，也为了不让市场部因为我出现业务上的纰漏等，我郑重向市场部提出辞职，望市场部给予批准!

祝市场部稳步发展，祝市场部的领导和同事们前程似锦、鹏程万里!

此致

敬礼

辞职人：

20xx年1月1日。

实用销售员跑市场总结（汇总18篇）篇十七

尊敬的领导：

您好!

转眼间，我来公司已三个多月了。

回首三个多月以来，真是一言难尽。既有成绩，也有不足，但，还有很多的无奈和心酸。

也许下面很多话都比较尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个，那就是：希望能对公司的.发展对公司的发展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。

这一点，我能理解公司的良苦用心，但这种做法好不好呢?坦白地说，我感觉很不好，这不仅对我是一种伤害，对公司更是一种伤害。我敢肯定，我现在蹲点来x作xx市场远远比公司直接招我来做xx市场困难得多!

在此我提出辞职，望批准!

xx。

20xx年2月5日。

实用销售员跑市场总结（汇总18篇）篇十八

x个月过去了。在这一个月里，我从努力工作中收获了一点点。我觉得有必要对自己的工作进行总结，以吸取教训，提高自己为目标，这样才能更好的做好自己的工作，也有信心和决心把以后的工作做得更好。下面，我简单总结一下这个月的工作。

今年2月1号来酒店上班。在进你们店之前，我有过葡萄酒销售经验。只是凭着我对销售工作的热情，为了快速融入促销的销售团队，到了店后，一切从零开始，在学习葡萄酒品牌知识的同时，在摸索市场的同时，遇到了销售和葡萄酒方面的困难和问题。经常咨询店长等有经验的同事，寻求解决问题的方法，针对一些难缠的客人研究有针对性的策略。现在，我可以逐渐清晰流利地回应客人提到的各种问题，准确把握客人的需求，并与他们很好地沟通，对市场有了更透明的了解。在学习葡萄酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力和销售水平也比以前有了很大的提高，但也有很多不足：对葡萄酒销售了解不够，不能向客户解释清楚，不能很快想出好办法解决一些大问题。在与客人沟通的过程中，过度依赖和信任客人。

在下个月的工作计划中，以下任务将是主要重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家一起建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，所有的销售业绩都源于有一个好的销售人员。建立一个团结合作的销售团队是我们商店的基础。我和我们所有的导购员的主要目标是在以后的工作中建立一个和谐而有杀伤力的团队。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。

3、销售目标：我的基本销售目标是每天都有销售清单。根据门店下达的销售任务，坚决完成门店下达的周转任务，年底打硬仗，根据具体情况分解成周任务和日任务；将每周和每天的销售目标分解到我们的每个购物指南上，并完成每个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上努力提高销售业绩。

我觉得我们金种子酒的发展离不开全体员工的综合素质，离不开店长的指引，离不开团队的建设。建立良好的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。

以上是我不成熟的建议和看法。如果他们有什么问题，请理解。