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销售经理的主要工作职责有哪些销售经理的主要工作内容篇一
1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进,制定销售管理制度,明确销售工作标准。
2、负责公司营销经费的预算和控制。
3、负责市场调研、市场分析工作,做好市场信息的收集、整理和反馈,掌握市场动态,努力拓宽业务渠道,制定业务推进计划,及时反馈市场信息和客户要求。
4、负责如实向顾客介绍公司产品,并与顾客洽谈合同和签订合同,确保所签合同规范、有效和可行。
6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料,建立和运用客户资料库。
7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求,并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划。
8、负责组织编制年、季、月度销售计划,适时合理地签订供货合同,确保销售计划指标完成,节约销售费用、及时回笼资金,加速公司资金周转。
9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作,建立健全各种原始记录、统计台账,及时汇总填报年、季、月度销售统计报表。
11、负责组织对顾客进行技术培训,提高顾客专业技能,使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法。
12、负责做好产品发货以及售后服务工作,及时反馈现场服务单、故障处理报告等。
13、负责及时处理好用户投诉,保证客户满意,提高企业信誉。
14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。
1、执行公司各项政策,完成公司下达的销售目标。
2、建设一支有战斗力的销售队伍。
3、建设一个高效率的销售网络。
按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。
1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。
2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。
3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。
4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。
5、设立监控----将实际表现与预定标准作比较。
— 日常工作的管理与安排
— 本部门的人员管理
— 本部门每月营销计划的制定、实施、执行
— 执行公司内部制定的战略目标计划
— 与个部门人员的沟通与协作
— 每月的工作总结
二:团队的管理;
— 每周每月的工作例会的召开
— 每周每月的销售数据的分析(销售业绩)的上升与下降的原因
— 与员工的各项沟通与管理
— 对表现不佳的员工的教育
— 每天日常工作的处理
三:人员的管理
— 对有错误的员工进行辅导,让其改掉原由的问题
— 工作是罚不必亲,赏不必仇
四:计划方案的制定标准
— 时间
— 地点
— 目标目的
— 预算
— 用 w s o t 分析
— 背景
— 方法、过程、细节
— 人员
— 执行
— 结案
五:如何开发陌生的市场
— 调研
— 定位(人员、市场、产品、管理、促销)
— 操作计划
— 执行(谈判、进店、陈列)
— 过程
— 维护
— 结果
六:如何寻找经销商
— 找到某产品的集中市场或由朋友介绍
— 经营品种
— 现金流的情况
— 物流陪送情况
— 网络情况
— 人员数量
1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。
1、根据公司各产品线及各品牌,制订合理的销售网点建设方案。
2、通过合理合法的手段,拓展客户,完成空白区域市场的开发。
3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。
2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广,树立终端形象,提高品牌知名度。
3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案,提高销量。
4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案,拓展终端市场,提高终端销售。
5、熟练掌握公司的各项产品资源状况,产品知识,熟练操作,发掘更适合公司产品的卖点,加以推广。
6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。
1、协助客户对其销售人员对公司状况,产品知识,销售方法等相关技能的培训。
2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请,并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。
3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。
4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况,确保客户的货源准备充裕,提高销量。
1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态,并须对重点客户进行主动密切的联系,确保客户的`合理建议,问题,要求及时解决。
2、负责区域市场内各客户的订货,出货,换货,返修,退货,并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑,树立客户对公司及产品的信心。
3、客户的订货,出货,换货,返修及退货的信息,须及时向客户沟通和反馈。
4、客户的换货,返修和退货,要及时与相关部门沟通并要求快速处理。
5、及时与各客户进行往来帐目核对,以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐,坏帐,减少双方损失,增加双方互信。
1、调查及了解当地市场人口,经济等市场环境状况,并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。
2、调查与了解当地市场销售渠道,及各种不同销售渠道的市场容量。
3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格,机型,功能,外观,卖点及政策,售后服务等状况,便于公司及时做出合理的调整方案。
4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案,促销手段及方法。
直接上级:营销总监
销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标,获得预先设定的销售业绩,否则销售经理就是不称职的。
作为销售经理,还应该对市场变化有敏锐的观察力,能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整,从而不断地挖掘市场潜力,扩大本企业产品在市场上的份额。此外,强将手下无弱兵,销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队,提高销售部门的总体绩效。
销售经理的岗位描述
在上述岗位职责的范围内,销售经理应该完成的任务包括:市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度。
一、销售经理的岗位描述:
1、市场调研和分析
2、制订营销策略
3、组建销售队伍
二、日常管理:
三、制定销售代表岗位职责:
2、制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;
3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;
4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;
5、制定、调整销售运营政策;
6、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;
7.、汇总协调货源需求计划以及制定货源调配计划;
8、协调销售关系;
9、调整销售区域布局及业务评价。
销售经理的主要工作职责有哪些销售经理的主要工作内容篇二
2、负责案场所有人员的管理工作。
3、负责本案的各个环节、标准操作流程、业务动作的品控、监督和修正。
4、负责本案业主的高层、中层的全方位、日常维护。
5、负责本案的请佣结算,尾款结算,以及催款工作。
6、负责做好本案的财务成本日常控制与预算。
7、负责完成涉及本案法务方面各类文书的收集、存档与递交公司总部的工作。
8、负责完成销售指标、完成客户分析报告。
9、业务员业务例会、培训、销讲。
10、提升案场业务销售服务。
销售经理的主要工作职责有哪些销售经理的主要工作内容篇三
1、负责向商务客户介绍会馆的商务活动特色及相关服务,提供专业的宝宝宴咨询。
2、负责根据实际需求向商务客户提供合理化建议,跟进年会、发布会、商务活动,达成商务订单销售。
3、熟悉婚宴、会务宴等市场,有相关合作渠道和业务伙伴;
6、负责收集客人的反馈意见与建议,做好各类销售报告的填写、总结工作。
1、有过1-3年以上宴会销售或者酒店销售部工作经验;
2、大专及以上学历;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、有团队协作精神,善于挑战。
销售经理的主要工作职责有哪些销售经理的主要工作内容篇四
执行公司销售策略、销售计划、量化目标 。
负责所属区域的产品宣传、推广和销售,集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。
执行公司销售管理规定,完成其它事项。
任职资格:
大专及以上学历,有两年以上it产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作),计算机操作熟练, 熟悉服务器行业、服务器,存储,虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!
熟悉湖北省内武汉或各地市it渠道分销市场,与系统集成商有项目合作经验,有一定项目操作经验。
良好的语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。
有一定的销售市场分析,规划能力!
有清晰的职业规划和目标,有责任和强有力的使命驱动感。
能适应短期出差。
销售经理的主要工作职责有哪些销售经理的主要工作内容篇五
1、熟悉品牌的优点,负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职要求:
1、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
4、有责任心,能承受较大的工作压力;
5、有团队协作精神,善于挑战。
销售经理的主要工作职责有哪些销售经理的主要工作内容篇六
8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。
企业经理要求的教育背景相差很大,多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。需要接受市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的培训。可参考的专业证书包括:中国市场学会颁发的《中国销售经理业务资格证书》和美国ata公司颁发的《销售经理业务技能水平证书》。
销售经验8年以上,业绩良好,渠道资源丰富,能够独当一面,能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。5年以上销售一线工作经验,对市场营销有深刻认知,有良好的市场开拓能力及判断能力,以及较强的组织管理能力。
多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补,销售经理可以晋升为总经理,直至最高职位总裁或首席执行官。
销售经理的主要工作职责有哪些销售经理的主要工作内容篇七
2、有效培养潜在客户群,开拓新市场,增加产品销售渠道;
任职资格:
1、有销售行业工作经验、有网络销售经验者优先;
销售经理的主要工作职责有哪些销售经理的主要工作内容篇八
2、负责策划公司年度市场工作目标和营销方案;
5、规划、管理和控制市场活动及销售费用的预算,实现效益最大化。
6、销售团队的组建、培训与管理,定期开展销售会议,带领团队达成销售指标。
7、完成总经理安排的其他工作。
任职要求:
3、具优秀的语言表达能力,沟通协调能力,性格外向,擅交际;
5、能承受高强工作压力和销售业绩要求;
销售经理的主要工作职责有哪些销售经理的主要工作内容篇九
负责公司各品牌微信公众号运营;
负责公司新媒体平台(微信、微博等)的运营以及推广营销;
负责为用户策划提供优质、有高传播性的内容;
负责线上营销与推广活动的策划,用户的拉新与促活;
配合其他部门提供与网络营销、推广、宣传相应方面的建议、方案、支持;