销售经理的药品销售策略（模板18篇）

范文范本是指作为模范或样板的文章或作品，可以供其他人学习和参考。以下是小编为大家准备的一些范文范本，希望能够给大家提供一些思路和创作灵感。

销售经理的药品销售策略（模板18篇）

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档

销售经理的药品销售策略（模板18篇）篇一

3、负责公司产品的销售业务、市场推广活动等;。

4、建立客户资料及档案、向市场部提供销售数据进行统计和分析、完成相关销售报表;。

5、参加公司召开的销售会议或组织的培训;。

6、对已完成项目跟踪回款情况。

7、与客户建立良好关系、维护公司良好形象;。

8、及时完成上级交付的其他任务。

销售经理的药品销售策略（模板18篇）篇二

1、医药团队较强的管理能力，参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略。

2、制定营销计划、分解销售目标;完成公司下达的任务指标。

3、根据市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

4、做好销售团队的建设及日常管理和培训及考核管理工作。

【岗位要求：】。

1、高中及以上学历，男女不限，年龄在28—45岁之间;。

4、有创新意识，工作积极，执行力强;有优秀的沟通协调能力，能承受一定的工作压力。

销售经理的药品销售策略（模板18篇）篇三

1、负责整个浙江省内民营医院精神科药品销售，市场开发工作;。

2、建立并更新所负责区域的客户档案、反馈客户信息和市场情况;。

任职要求：

1、医药、医疗器械、生物工程、市场营销、精神健康等相关专业，大专以上学历;。

2、有医药行业销售经验者优先考虑;2年以上销售经验。

3、要求能吃苦耐劳，适应出差。

销售经理的药品销售策略（模板18篇）篇四

国籍：中国民族：汉族。

身高：182cm政治面貌：群众。

教育程度：本科毕业时间：1998年7月。

户籍：四川广元现居住地：四川成都。

职业概况/求职意向。

现从事行业：制药·生物工程现从事职业：经营/管理类。

现职位级别：高级职位(管理类)工作年限：10年以上。

目前薪水：海外工作经历：没有。

期望工作性质：全职期望工作地区：四川成都。

期望从事行业：制药·生物工程。

期望薪水：到岗时间：2周以内。

其他要求：按公司的职位规定执行。

自我评价/职业目标。

自我评价：10年专注一家制药企业,历尽荣辱,壮志不言愁。自信已是一个运筹帷幄型的职业经理人。

职业目标：营销总监、销售部经理、大区经理。

为公司追求阳光下的每一笔利润;为社会承担一份责任。

教育背景。

学校名称：重庆医科大学(1993年9月-1998年7月)。

专业名称：儿科医学学历：本科。

所在地：重庆证书：学士学位。

专业描述：临床儿科医学是重庆医科大学最优秀的学科之一，该课程设置非常有特色：在成人临床医学所有课程的基础上增加七门儿科专业课程。儿科医学毕业人员均能全面掌握临床医学知识和临床药品知识。

工作经验。

公司名称：四川欧生制药有限公司(1998年7月-2000年4月)。

所属行业：制药·生物工程公司性质：外商独资.外企办事处。

公司规模：50～200人工作地点：成都。

职位名称：职员。

工作描述：参与同天津药物院合作研发的高血压新药;。

负责一冠心病药物在上海、成都、重庆的临床疗效观察实验;。

参与医学部的产品资料编写、设计和制作;。

负责公司销售人员及承销商的产品知识培训。

公司名称：四川欧生制药有限公司(2000年12月-2002年4月)。

所属行业：制药·生物工程公司性质：外商独资.外企办事处。

公司规模：50～200人工作地点：成都。

职位名称：西南大区经理。

工作描述：组织并执行市场规划和销售计划;。

进行心血管产品、镇痛产品的销售拓展工作;。

维护和管理客户友好关系;。

领导销售团队完成销售任务。

公司名称：四川欧生制药有限公司(2002年4月-2003年7月)。

所属行业：制药·生物工程公司性质：外商独资.外企办事处。

公司规模：50～200人工作地点：成都。

职位名称：产品经理。

工作描述：负责市场调研、产品的市场策划和产品品牌的建立;。

参与产品获利分析和相应发展计划制定;。

参与市场预算、销售目标的制定;。

产品经理兼西南大区销售经理。

管理西南区域市场及销售队伍。

策划并组织市场和销售活动。

公司名称：北京红林制药有限公司(四川欧生搬迁更名)(2003年7月-2004年5月)。

所属行业：制药·生物工程公司性质：外商独资.外企办事处。

公司规模：50～200人工作地点：北京。

职位名称：产品经理。

工作描述：负责产品的市场策划、产品品牌的建立;。

管理客户友好关系、建立客户分类管理和考核制度;。

管理西南市场的销售工作。

兼上海新药临床试验监察员;参与和协调公司新药在上海华山、瑞金、长征医院的三期临床试验。

公司名称：北京红林制药有限公司(2004年5月-2005年12月)。

所属行业：制药·生物工程公司性质：外商独资.外企办事处。

公司规模：200～500人工作地点：北京。

职位名称：市场部经理。

工作描述：负责市场部的管理、策划工作;。

负责西南地区的销售工作;继续管理重庆办事处，组建四川办事处;管理云南、贵州代理商。

管理华东市场的代理商并筹建上海办事处。

协助新药部工作，参与新药在上海的三期实验并协助产品申报。

公司名称：北京红林制药有限公司(2005年12月-至今)。

所属行业：制药·生物工程公司性质：外商独资.外企办事处。

公司规模：200～500人工作地点：北京。

职位名称：副总。

工作描述：全面主持公司的营销工作，制订总营销方案和总体市场销售目标。

制定公司的发展规划并参与制定区域市场的发展规划。

领导制定业务规范和工作流程。

动员和激励下属努力工作，2008年公司业绩增长超过300%。

负责公司十多个新药申报公关工作。任职期间公司共获得8个新药生产批件。并成功上市5个。

主持公司新产品的上市工作，建立和稳定新上市产品的价格体系，主持广东、上海价格听证会，成功将公司一新产品价格提高一倍。

代总经理处理全公司的日常工作和重要事务;公司顺利通过国家飞行检查和5次现场考核。。

兼西南地区的大区经理直接参与西南地区的销售工作。

离职原因：回成都。

语言能力。

语种名称掌握程度。

英语一般。

职业技能。

职业技能：英语水平：大学时过四级，现能熟练阅读英语文章。

计算机水平：熟练使用wordexcelproject、photoshop。

等办公、运用软件。

专业技能：营销策划、da设计制作。

培训经历。

培训机构：北京德兴隆医药咨询公司(2005年6月-2007年6月)。

课程名称：医药营销系列培训证书：

课程描述：针对性设计课程培训：

医药营销体系薪资管理系列。

医药营销渠道管理系列。

医药营销价格体系管理控制。

销售经理的药品销售策略（模板18篇）篇五

2、学习并且熟练掌握公司产品知识，能独立开展科室会;。

3、负责区域客户的开发与维护，与客户建立良好沟通;。

4、收集市场信息，提报市场信息、产品信息市场调研报告，

5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议;。

6、日常规章制度践行，完成周报、月度、年度总结及计划等工作。

任职要求：

1、大专以上学历，市场营销、医学等相关专业相关专业;熟悉本区域医疗市场;。

2、有医疗器械招商销售经验优先考虑;。

4、综合素质好，学习能力强，具备独立开拓市场的能力，能够在压力环境下独立工作;。

5、能适应出差。

销售经理的药品销售策略（模板18篇）篇六

3.了解并熟悉经销商的状况(规模、诚信、队伍、关系、区域);。

4.及时完成客户信息档案，建立良好的客户关系，做好客户维护工作;。

5.及时跟进和处理客户的异议，增加客户对公司和产品的满意度;。

6.保证公司的资金安全，及时回款，诚信处理和客户的资金往来;。

7.了解并及时反馈竞品的销售情况和市场营销策略;。

8.及时反馈会议召开情况和竞品的推广活动;。

9.熟悉相关领域的学术动态，有能力解释客户提出的疑问，独立的组织产品知识演讲活、举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

销售经理的药品销售策略（模板18篇）篇七

3、负责区域客户的开发与维护，与客户建立良好沟通;。

4、收集市场信息，提报市场信息、产品信息市场调研报告，

5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议;。

6、日常规章制度践行，完成周报、月度、年度总结及计划等工作。

销售经理的药品销售策略（模板18篇）篇八

非常荣幸我们_医药连锁经营管理的全体学生于20_年来到_x市_x医药连锁经营有限公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这二个星期的实习，我们在店长和中药的老师傅支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长和各位中药老师傅们表示衷心的感谢，感谢_x医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会。

一、实习的时间和人数的安排。

首先在不打乱正常的营运工作的情况下，总部把我们全体三十六位学生分在了十三个店里学习和工作，实习时间从20_.11.24至_。同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既保持了时间的合理分配，也使我们能够慢慢适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去讨论。

二、实习阶段的认识和学习。

在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类非常多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。

在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。

不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。

三、加强自身学习，提高专业知识水平和认识。

通过这二个星期的学习，不仅学到了非常多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还非常欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。

而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。

四、存在的问题。

由于我们每个人的岗位和工作职责不一样，所以在实习期间会存在一些问题。首先营业员是与人说话和处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的是非普通话带点口音，一定要注意力集中，不能漏听和防止听错。其次是理货员，要分别不同药物的药理作用和药性。非常好的掌握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统一记下，上报有关负责人。而且注意通道的卫生，脏的话要及时打扫，保持药店清洁的环境。同时每个人都必须集中注意力，小心偷盗，注意刻意的人。

销售经理的药品销售策略（模板18篇）篇九

为加强对分公司经理的绩效管理和绩效考核工作，特制定本制度。

1、考察工作绩效；

2、作为奖惩、调迁、薪酬、晋升、退职管理的依据；

3、了解、评估工作态度与能力；

4、作为培训与发展的参考；

5、有效促进分公司经理不断提高和改进工作绩效。

1、总经理负责本制度的批准；

3、行财部负责对本制度的制订、实施、修订、解释、宣导。

4、公司员工有权对此制度提出建议。

本制度规定的绩效管理与绩效考核对象包括公司正式任命的各分公司经理；试用期（见习期）人员的除外，不属于本制度范围。

1、每月3日前，各分区行财部将相关数据统计，交总部行财部；

2、行财部根据当月公司整体销售任务完成情况，提取分区经理奖金总额；

4、行财部对分区经理的考核指标进行汇总，计算个人得分，分配各分区经理当月奖金；

5、行财部将考核成绩报总经理审批；

1、销售计划达成率（权重30%）。

实际销售额/计划销售额*100。

2、销售货款回笼率（权重25%）。

实际回笼货款/应回笼货款*100%。

应回笼货款为逐月累计，即上月未回款转入下月应回笼货款计算。

3、销售毛利率（权重15%）。

（销售总额-销售成本）/销售总额*100%。

4、销售费用控制率（权重15%）。

实际销售费用/销售预算费用*100%。

销售预算费用含追加预算。

6、所属销售人员达标率（权重10%）。

完成销售任务人数/销售总人数*100%。

7、销售信息维护率（权重5%）。

指各项销售及库存财务数据的统计，由行财部对各分公司评分。

以上考核指标总分为100分，最高得分为130。

60分以下不合格。

1、行财部依据第六条中的各项考核指标，计算各分公司经理绩效考核得分。

3、行财部按当月全公司的回款额计提分公司经理绩效考核奖金总额。

（1）公司当月销售总额完成70%以下，不计提绩效奖金。

（3）公司当月销售总额完成90%-120%，按销售额的2‰计提绩效奖金总额。

（4）公司当月销售总额完成120%以上，超出120%部分按2‰*1.2计提绩效奖金总额。

（5）如当月公司销售额完成不足70%，未计提奖金，但个别分公司经理绩效考核合格（60分以上）者，按该分公司的销售额的2‰计提绩效奖金总额。

个人绩效奖金=绩效考核得分/100*绩效奖金总额。

4、考核得分在60分以下者，取消当月得奖金资格，不计入总体得分中计算。

5、各分司经理的工资仍按现有标准执行，原有奖金取消。

6、如有兼职两个以上分公司经理职务的，按所辖各分公司考核得分加权平均，不重复奖励。但在其工资中进行体现。

1、月度奖金的分配；

2、年度奖金的分配；

3、职位资格的确认；

奖励：

1、年度内累计三次考核优秀，全公司通报表扬，

处罚。

1、月度考核不合格者，免月度奖；

2、连续两次考核不合格者，口头警告；

3、一年度累计三次考核不合格者，行财部发书面警告，并在全公司内通报；

4、年度内累计四次考核不合格者，作降级处理。

3、其他总经理认为不予以考核的事项。

1、绩效考核制度旨在鞭策后进，鼓励先进，不断提升公司整体业绩。在实行过程中，公司视各项指标水平的实行情况适当调整。以达到个人和公司利益的统一。

2、被考评人对自己的考核结果存在质疑，均可以在一周内向行财部查询，在接到查询要求3个工作日内，行财部应向被考评人进行合理解释，视具体情况，汇报总经理。

2、本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。

3、本规定的解释权在行财部。

4、本规定自2005年2月起生效，修改时亦同。

销售经理的药品销售策略（模板18篇）篇十

1.实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。

2.根据年度销售目标，分解为季度目标和月度目标，按期完成制定销售目标和客户拓展目标。

3.负责走访医院药品负责人。

4.定期拜访客户，协调与客户的关系,解决实际问题，扩大公司产品覆盖率，提高产品销量。

5.向客户提供专业的产品服务，维护公司形象。

6.负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况。

7.按照公司要求建立、健全和更新客户约案，做好客户资源管理工作。

8.及时反馈医院使用本公司产品的相关信息。

9.树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

10.领导交代的其它事务。

销售经理的药品销售策略（模板18篇）篇十一

活动方案。

负责产品价格的维护、竞争产品信息的调查、终端客情的维护、客户档案的完善和更新。下面是本站小编整理的药品销售经理的基本。

1、在所辖区域内拓展产品销售渠道，完成销售任务;。

2、按照公司计划和程序开展产品推广活动;。

3、负责公司产品的销售业务、市场推广活动等;。

4、建立客户资料及档案、向市场部提供销售数据进行统计和分析、完成相关销售报表;。

5、参加公司召开的销售会议或组织的培训;。

6、对已完成项目跟踪回款情况。

7、与客户建立良好关系、维护公司良好形象;。

8、及时完成上级交付的其他任务。

1.实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。

2.根据年度销售目标，分解为季度目标和月度目标，按期完成制定销售目标和客户拓展目标。

3.负责走访医院药品负责人。

4.定期拜访客户，协调与客户的关系,解决实际问题，扩大公司产品覆盖率，提高产品销量。

5.向客户提供专业的产品服务，维护公司形象。

6.负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场。

调研报告。

及时向上级反馈情况。

7.按照公司要求建立、健全和更新客户约案，做好客户资源管理工作。

8.及时反馈医院使用本公司产品的相关信息。

9.树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

10.领导交代的其它事务。

2.了解并熟悉医院和药店的情况(容量、建制、效益、货源、成本、焦点);。

3.了解并熟悉经销商的状况(规模、诚信、队伍、关系、区域);。

4.及时完成客户信息档案，建立良好的客户关系，做好客户维护工作;。

5.及时跟进和处理客户的异议，增加客户对公司和产品的满意度;。

6.保证公司的资金安全，及时回款，诚信处理和客户的资金往来;。

7.了解并及时反馈竞品的销售情况和市场营销策略;。

8.及时反馈会议召开情况和竞品的推广活动;。

9.熟悉相关领域的学术动态，有能力解释客户提出的疑问，独立的组织产品知识演讲活、举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

销售经理的药品销售策略（模板18篇）篇十二

尊敬的各位领导、同志们：

你们好！

我被任命xx公司销售主管以有一段时间了，此刻我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和提议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块能够说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮忙下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每一天都在创新、发现问题、解决问题。此刻差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。此刻售楼部各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是应对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的'接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情景下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情景下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。此刻的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原先的不懂到此刻的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了必须的认知。从当时的无所适从到此刻的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不明白说些什么资料，每一天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

此致

敬礼！

述职人：xx。

20xx年x月x日。

销售经理的药品销售策略（模板18篇）篇十三

销售经理的药品销售策略（模板18篇）篇十四

自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深深的认识到，精医术，懂人文、有理想、有创新是新时期下的医务人员所具备的素质。

作为一名药学专业的人员，我深深的认识到只学习书本上的知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们。零售药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以在对顾客销售药时，要尽可能多的向顾客说明药品的用途和性能，对每一位顾客要负责。从瑞泰店转到中山店，无论在哪家药房我都严格遵守各项规章制度，以老员工为模范，需心求教，认真工作，大大的扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。在近两个月来的实习过程中，我已经由第一个月的盲目被动转化了积极主动，找到了方向，找到了一套属于自己的思维方式。

“师傅领进门，修行在个人”。虽然药房的员工都不是从教育事业的，但是“三人行，必有我师焉!”他们在药房的销售方式正在我脑中浅移默化，我也“择善而从之，其不善者而改之。”在中山店期间，我认真审视了第一个月的实习情况，改善了学习方法，制定了学习计划，从而达到了意想不到的效果。药品的重要性，那是勿庸置疑的。那货架上满目琳琅的药品，就像一个个汉字，只有掌握得越多越牢，才能写出好的句子，短文。而那联合用药就像成语，只有理解了它真正的含义，才能作出绝伦的篇章。药品也像文武百官，各有各的作用，各尽其职，只有用对了人，才能达到需要的效果。

我也渐渐在向顾客销售一些简单的'药品了。销售是最锻炼与人处事、说话的。在接待患者时，由于很多患者购买所需药品时需咨询，所以，向患者介绍药品时，要很熟练，以提高顾客对药房的信任度。

通过近两个月的生活，我已经适应了这里的生活环境。与室友相处融洽，遇到困难时互相帮助，不分彼此。但是在吃的方面不是很习惯，领导说吃素好，我也明白吃素很好。但是我们正是长身体的时候，正直壮年，需要大量的营养来补充每天所消耗的能量。我们不像你们，我们长得瘦，没有资本吃素。希望生活能得到相应的改善。领导也说要知足常乐，但是我觉得知足常乐不好，知足长乐没上进，时代不同了，不可同日而语。

销售经理的药品销售策略（模板18篇）篇十五

6、富有敬业精神，责任心强，能够承受一定的工作压力，适应国内出差。

1、执行药品销售计划，确保年度销售目标及回款指标的.完成；

3、积极开拓管辖区域内重点客户，拓展销售市场；

4、协助管理药品销售队伍，完成对办事处人员的工作检查和业务培训工作；

5、做好市场信息的收集和反馈工作，为公司制订调整销售策略提供支持。

销售经理的药品销售策略（模板18篇）篇十六

20**年的岁末钟声即将敲响，回首20**，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点：

一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督gsp的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。

二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。

六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的"让我干"到积极的"我要干"。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。

七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

面对20**年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;。

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;。

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

销售经理的药品销售策略（模板18篇）篇十七

公司总部：

我自20____年8月到河北省______市场工作以来，经历了______市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、______市场前期的启动情况：

我在20____年8月刚接手时，该市场在____医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大____医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20____年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害______市场时，坚持做好本职工作:。

当______市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对____制药的忠诚来完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、______的再启动情况以及下步打算：

20____年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了______市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒!只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右!总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了______市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对____公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家的政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名____胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是____和______(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售____250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售____200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在____公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广____胶囊等____公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔!

销售经理的药品销售策略（模板18篇）篇十八

尊敬的各位领导：

大家好！

我叫xx，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的`变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：

一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的内容是：

实现产品的战略扩张。

2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。

“人心齐、泰山移”的效果。

今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。

述职人：

20xx年xx月xx日。