在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
销售工作汇报格式实用篇一
一、工作开展情况。
（一）抓在日常，严在经常，党风廉政建设取得新突破。
一是抓领导。。
二是抓认识。
三是抓干部。
四是抓制度。
五是抓督导。
（二）重点落实，精准落实，意识形态工作取得新成效。
一是强化学习教育，补足精神之钙。
二是强化组织领导，落实意识形态。
四是强化宣传引导，营造浓厚氛围。
（三）务实笃行，不兴伪事，选人用人工作取得新成果。
一是强化执行，科学民主选人用人。
二是按章办事，准确把握选用要求。
三是不偏不倚，防止选用不正之风。
二、存在问题及原因剖析。
我们的工作虽取得了一定成绩，但仍存在诸多不足：
（一）在坚持党的全面领导方面。
x.履行脱贫攻坚帮扶责任有疏漏。主要表现为：
x.教育群众能力有限。主要表现为：
x.意识形态领域工作薄弱。主要表现为：
（二）在加强党的建设方面。
x.理想信念扎根不深。个别党员干部认为抓思想是务虚的，不如抓具体工作实在，导致大局意识、群众意识和服务意识欠缺。比如，一些干部在工作中，对大量的软件资料工作以及被误解颇有微辞，对贯彻落实上级政策不深入不细致，落实成效不显著。归根结底是理想信念出了问题。
x.党内生活不够红脸出汗。
（三）在全面从严治党方面。
x.对党管干部工作的极端重要性认识还不够。一是管理方法老一套，一定程度上削弱了组织管理力度，影响了干部队伍建设。二是个别干部认为，管了同级怕影响团结，管了下级怕失去帮手，管了别人怕带出自己的问题。于是，对干部队伍中存在的问题，不敢理直气壮地管，大事化小，小事化了。三是认为基层干部很辛苦，担子重、压力大，实际问题也多，担心管了问题依旧得不到解决，使干部产生思想情绪，工作陷入被动，与其硬着头皮管，不如睁只眼闭只眼。
x.党员干部教育管理不到位。
（四）在党风廉政建设和反腐败斗争方面。
x.落实党风廉政建设规定刚性不够。支部班子成员履行党风廉政建设“一岗双责”责任认识还不到位，缺乏真抓实管的勇气，拉不下脸得罪人。个别副职领导甚至认为严格教育管理干部是主要领导的事，对分管领域干部和下属在廉洁自律方面存在的问题不仅不及时制止，反而视而不见，放松了对干部的严格要求。
x.个别干部约束不强，违反生活纪律。如x年x月，周雄文在任交通工程质量监督站质量监督股股长期间，在婚姻关系存续的情况下，违反生活纪律，受到为期一年的记过处分。
（一）理想信念淡化，政治站位不高。
（二）工作不够精细，宗旨意识不牢。
（三）大局意识缺乏，担当意识不强。
（五）安于现状较多，四风问题抬头。
三、下一步工作打算。
（一）坚定政治定力，深入推进党风廉政建设。
（三）从严正风肃纪，扎实推进干部作风建设。
（四）鲜明用人导向，努力建设优秀干部队伍。
销售工作汇报格式实用篇二
严格落实各级各类人员的岗位责任制，高标准、严要求，精细化，以创建集团公司一流企业为目标，全面实施阳光、绿色、快乐三大工程，全面开展创先争优工作，努力打造***的人才森林，努力实现“出精品、出人才、出效益”的发展目标。
***公司现有职工328人，平均年龄32、7岁。截止20xx年6月20日，累计安全生产785天，累计发电143、56亿千瓦时，累计上缴利税2、5亿元(截至20xx年5月)，累计亏损1、22亿元(截至20xx年5月)。
产发电，实现了***光伏发电产业零的突破，目前累计发电709万千瓦时。***还代管着***的两个筹建处，即：宁夏***新能源项目筹备处和宁夏***火电项目筹备处。
截止20xx年6月20日，***未发生人身轻伤及以上人
身事故，未发生交通事故及治安事件，机组运行稳定。今年1-5月份，发电量完成31、17亿千瓦时。在经营方面，受煤价上涨，利率变动等因素影响，***经营形势比较严峻，入炉标煤单价441、26元/吨，较20xx年上涨49、66元/吨，实现收入6、7亿元，亏损3217、35万元。
从5月26日开始，***两台机组分别进行45天左右的
销售工作汇报格式实用篇三
工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。
(一)标题
总结的标题大体上有两类构成形式：一类是公文式标题;一类是非公文式标题。公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成，如《--村--年度工作总结》《--镇--年党建工作总结》，有的只写《工作总结》等。非公文式标题则比较灵活，有的为双行标题，如《增强体质，全面贯彻执行教育方针——开展多种形式的体育活动》，有的为单行标题，如《推动人才交流，培植人才资源》等。
(二)正文
总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。
1、前言。即正文的开头，一般简明扼要地概述基本情况，交代背景，点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。例如：“群众富不富，关键在支部;干部强不强，关键在班长”。能否选配好支部“一把手”，是加强农村基层党组织建设的核心。在工作中，我们积极围绕支部班子建设这个重点，紧紧抓住配好支部书记这个关键，着力走好“选人”“育人”“用人”这三步棋，努力把工作引向深入。
2、主体。这是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上，深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的`根源和教训，揭示工作中带有规律性的东西。回顾要全面，分析要透彻。
不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次，即成绩和经验，存在的问题和教训。对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。
总结正文的结构，主要采用逻辑结构形式。全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的内在联系去组织材料。专题性总结以经验为轴心去组织材料。
3、结尾。可以概述全文，可以说明好经验带来的效果，可以提出今后努力方向或改进意见。例如：通过上述工作，促使支部书记和班子整体作用的发挥。不少村支部书记提出“任职一届、致富一方 ”，也出现了一批“舍小家，顾大家”的支部书记先进典型。
(三)尾部
包括署名和时间两项内容。如果标题中已有署名，这里可不再写。
销售工作汇报格式实用篇四
1.抓好学习，牢牢把握政治方向。一是突出抓好^v^新时代中国特色社会主义思想学习教育。坚持集体学习和个人自学相结合，充分利用办党组会、中心组理论学习等载体，本人带头上党课专题宣讲党的十九届五中全会精神，带领全办干部集中学习、深学深悟^v^新时代中国特色社会主义思想、^v^在党的十九届五中全会精神重要讲话、^v^《谈治国理政》（第三卷）以及中央八项规定精神等党规党纪。共开展专题学习12次，引领全办干部扎扎实实读原著、学原文、悟原理，切实把思想和行动统一到^v^和省委、市委的决策部署上来。二是认真贯彻落实^v^^v^重要讲话和重要批示精神。第一时间召开专题党组会集中学习^v^^v^重要讲话和重要批示精神，全年共开展集中学习14次。特别是对^v^^v^视察x西重要讲话精神、对金融工作重要讲话和批示精神，以及^v^重大决策部署和省委、市委、省金融局工作要求均做到及时传达贯彻，均做到结合市金融办工作实际，研究部署，落实到位。三是严守党的政治纪律和政治规矩，优化政治生态环境。办领导班子始终把党的政治建设摆在首位，切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，不断提高政治站位，努力打造模范机关。全办领导和干部始终呈现讲政治、顾大局、守纪律、敢担当的精神风貌。市金融办自成立以来，全办干部职工未发生因违规、违纪等问题被纪检监察机关通报案例，机关内部营造了遵规守纪、崇廉尚洁的浓厚氛围，涵养了风清气正、干事创业的政治生态，保障了各项工作的有序开展。
2.加强组织建设，构筑坚强战斗堡垒。始终把党的建设摆在首位，做到党建和业务融合共进。一是完善制度建设。制定了《市金融办党建工作责任制》，认真落实《中国^v^党组工作条例》，充分发挥党组的领导核心作用。推进“两学一做”学习教育、“不忘初心、牢记使命”主题教育常态化制度化。坚持民主集中制，严格落实“三重一大”决策制度，严格执行“一把手”末位表态制度。全年召开党组会18次，研究“三重一大”事项36次。二是积极开展党建活动。以普通党员的身份积极参加各类主题党日活动，带头讲党课，提高党员干部的理论修养、业务水平，引导党员干部多学、多思、多实践，切实增强党员的党性意识和责任意识。三是成效日益凸显。积极组织全办党员干部参加“献计项目建设提速年”、“初心课堂”微党课视频征集等活动，并在“为项目建设品质提升献计策”活动中获得个人一等奖一名、优秀奖一名。市金融办机关党支部入选市直工委组织的“百优党支部”。针对脱贫攻坚巡视回头看民主生活会及巡察审计反馈发现的问题，扎实开展整改工作，以整改工作促进全办工作提质增效，相关问题已全部整改完成并长期坚持。
一年来，本人带领全办工作人员以创先争优为目标，履职尽责，取得较好成绩。企业上市“映山红行动”取得历史性突破，我办荣获一季度全省金融领域“战疫情、促发展”担当作为先进集体称号。
1. 金融运行保持稳中有增态势。一是信贷投放力度不断加大。二是项目信贷保障有力。三是防疫融资及时有效。
2. 金融支撑实体经济效果持续显现。一是降低企业融资难度和成本。二是提升融资担保服务水平。三是壮大地方金融机构。引进东方财富证券、民生银行、建信人寿保险。
3.资本市场破局攻坚进度持续加快。一是企业上市取得重大突破。二是梯队建设成效显著。三是直接融资超额完成。
4.金融风险防范力度持续加大。一是着力化解地方法人银行金融风险。二是狠抓金融放贷领域突出问题整治。三是保持打击和处置非法集资高压势态。四是金融监管质效不断提升。
1.树立正确的选人用人导向。进一步强化正向激励，激发干部担当有为。严格贯彻落实《干部任用条例》，坚持好干部标准，坚持德才兼备、以德为先，大力选拔敢抓敢管、业绩突出的干部，以良好用人导向来激励干部。
2.金融人才工作取得新进展。按要求积极组织全市金融机构符合条件的人才做好xx市人才绿卡申报工作，经审核，新增xx银行2名金融高端人才申报人才绿卡。成功申报3名数字经济人才。联合xx银行，推出“xx市人才绿卡”持卡人可在xx火车站享受vip候车室服务政策。
1.从严落实主体责任。本人认真履行“第一责任人”职责，将其纳入办党组班子重要议事日程。明确主体责任和工作任务，坚持党风廉政工作和业务工作同部署同落实。与班子成员、班子成员与各科室负责人层层签订《党风廉政建设责任承诺书》，要求各分管领导及科室负责人要切实承担廉政责任，全面加强党风廉政建设。
2.深化作风建设。作为机构改革之后新成立的单位，我办及时建章立制，共出台12项内部管理制度，坚持把纪律挺在前面，以“五型政府”建设为载体深入推进廉政文化进机关。通过组织党风廉政学习及节前廉政教育，不断强化干部纪律意识，筑牢拒腐防变的思想防线。深入落实中央八项规定精神，扎实开展形式主义官僚主义集中整治，坚决遏制“四风”问题反弹，严防新“四风”问题产生。
3.密切联系群众。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，在防疫保供、复工复产和“六稳”“六保”方面持续加大对涉及人民群众、公司企业利益的金融领域重点和突出问题的关注力度。先后6次深入脱贫攻坚定点帮扶村都昌县双峰村调研，定期走访贫困户，为困难群众排忧解难；为基层群众上党课，详细讲解党的政策方针。全年共开展13次党员志愿服务活动，在疫情防控和防汛抗洪关键时期，本人带领办志愿者服务队下沉到基层一线，全力保障人民群众生产生活安全。
虽然我们工作取得一定成效，但对照更高标准、更严要求，在推动我市经济高质量发展中，我们还存在着诸如：金融服务创新能力不够、地方金融组织发展程度不高、地方金融工作队伍力量不足等问题，下一步，我们将以此次政治谈话为重要契机，认真贯彻董市长讲话要求，深入贯彻十九届五中全会精神，全面落实市委、市政府决策部署，强化全面从严治党主体责任，立足新阶段、新职责、新使命，不忘初心、牢记使命，主动担当、开拓创新，进一步做大金融总量、做活金融业态、做强金融体系、做优金融生态，为xx高质量跨越式发展贡献“金融力量”，以优异成绩庆祝中国^v^成立100周年。
销售工作汇报格式实用篇五
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在附近工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
1、早会培训学习（8：30—9：00）
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、业务跟进（9：00—10：00）
业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（10：00—12：00）
与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要工人，也好及时与人力资源派遣资源部取得联系，客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。（12：00—14：00）吃饭加睡午觉。
4、到附近工业区展开行动（14：00—17：00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果附近工业区需要工人，就要提前去附近工业区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。
5、回公司打电话（18：00—19：00）
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。
7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）
希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
8、22点准时睡觉。为了第二天的作，一定要休息好！
销售工作汇报格式实用篇六
某省新上任的省长，抓的第一件事就是专题调查研 究作为全省核心增长极的城市群的发展问题，并事先向有关市政府发出明传电报，告知这次调研的意图和研究的重点问题。其中一个城市市长的汇报，几乎就是一个变相的政府工作报告，汇报的内容涉及该市工作的方方面面，谈到这次调研的专题问题时，则一笔带过，这个市长的汇报当场就被省长叫停了。第二个市长的汇报，避免了这类错误，但对如何推进城市群的发展，过多地拘泥于对前段所做工作的汇报，由于这项工作还刚刚开始探索，所以汇报的无非是修了几条路，开了几次会常规性的工作，根本说明不了什么问题。而对推进城市群的政策建议，则犯了一个原则性、规律性的错误，强调要推进城市群的发展，省委省政府必须下决心推进几个城市的行政一体化，通过行政体制的统一和行xxx威的强化，来促进几个城市经济的一体化。结果受到省长的严厉批评，说该市主要领导的思维还停留在计划经济时期，因为它违背了现代城市、现代经济发展的规律与趋势。第三个市长的汇报，对前段推进城市群发展的工作汇报，非常客观，说这项工作还刚刚起步，还在规划、决策论证之中。重点就省政府明传电报提出的几个问题，进行了重点地分析和汇报，特别强调在市场经济条件下，推进城市群的发展，关键是促进城市经济的一体化，尤其是城市间的产业合作与互补，要避开走行政一体化的老路。这个汇报得到省长的充分肯定。
同一主题，三个汇报，三种不同的效果，其中原因主要是在“会意”、“特色”的把握上各不相同。第一个汇报，根本就没有领会听取汇报者的意图，完全是我“有”的就说，我“强”的就说。第二个汇报，虽然在领会意图、强调特色上花了一些心思，但对上级的意图领会不准、不深、不透，所以出现了立论的错误，另外在汇报自己工作特色时，带有表功、浮夸的意味。第三个汇报的成功，就是正确领会了上级的意图，汇报工作时做到了实事求是，并在一些重大的、决策者关注的问题上提出了富有创新性的思考。
这个实例足以说明两个问题。第一，在各种常用领导文稿中，由于汇报材料是直接向上级领导机关、领导者或同级兄弟单位汇报、介绍工作情况和思路的，所以，这类文稿，直接关系一个地方、一个部门、一个单位在上级领导或同行中的形象，直接体现领导者的政策水平、决策能力和工作作风。这类汇报成功了，不仅汇报者可在上级领导的心目中留下良好的印象，而且所在地方、单位的工作更能得到上级领导的肯定和支持。甚至可以说，通过一些重要场合、重要内容的汇报，可以争取到平时花很多精力都难以得到的有关政策支持。第二，要写好汇报材料，作好汇报，当然要靠平时的勤奋工作和各方面知识、能力的积累，但汇报的技巧也非常重要，否则，即使心有韬略，写不成文，说不出口，也是毫无作用的。 要写好汇报材料，关键是要对汇报材料特殊、重要的功效和作用进行悉心领会和准确把握。在撰写这类文稿时，要始终记住一条，上级或同级领导专门听取的工作情况汇报和介绍，是有很强目的性的。或总结推广各地的工作经验，或听取下级领导机关对正在制定的某些重大决策的建议，了解、学习、借鉴兄弟地区、单位对一些重大问题和决策难题的解决办法和经验。看到了这一层，我们在撰写汇报材料时，就可以做到“投其所好”、应其所需了。 ·向上级领导汇报工作的汇报材料。这类材料要引起上级领导的重视和兴趣，展示汇报者的领导水平和工作实绩，唯有突出个性和特色。许多汇报材料洋洋洒洒几十页，所做的工作及取得的成绩无一遗漏，但上级领导并不看重，甚至表露出厌烦之色，原因就在于文不对题，“供需”脱节甚至错位。在上级领导看来，你所津津乐道的许多工作，只是你这级领导应该做好的例行公事，做好了是尽职，做不好是失职。对常规性、例行性的工作，上级领导无心也无必要了解得那么清楚。相反，你这个地方在工作中出现了哪些新情况、新矛盾、新问题，你们是怎么看，怎么想，怎么去解决的，这才是上级领导高度关注的。把本职工作应该做的事包罗万象地大加表白，对领导关注的东西避而不谈或一笔带过，这是撰写汇报材料的大忌，也是目前许多汇报材料的通病。
一是仔细揣摩调研、决策的意图。上级领导为什么要听取这方面的情况和问题汇报?为什么要重点听取这方面的情况和问题汇报?对这些问题，要研究得明白透彻，不能有半点“走题”，更不能自作聪明。 二是严格按照上级领导给出的题目确定汇报的主题和内容。这里又有两种情况。第一，领导给出的题目恰恰是我们工作中的强项，且具探索性和经验性。这样，汇报材料就可以写实为主，把这项工作的起因(背景)，工作实际中的困惑与探索，目前工作的进展及成效、经验作出比较系统、详细地总结和提炼。第二，领导给出的题目还没有“破题”，或没有多大进展，或虽有进展但成效尚未显著。这样的汇报材料当以探索性思考为宜。重点讲这项工作在实施过程中的困难和矛盾，讲克服这些困难、矛盾的对策和政策建议，为上级领导机关提供决策参考依据。
三是切忌罗列人人皆知的套话、空话、大话。因为上级领导在宏观形势把握和理论、政策理解上比我们更有优势。过多的“讲道理”就会有班门弄斧之嫌。
·向同级同行介绍、交流情况的汇报材料。同级同行互相走访、取经，是避免决策失误、缩短探索时间、推动工作进展的重要途径。同级同行对口参观、学习和考察，一般是对某项工作，准备开展但尚无清晰思路和必要把握，或正在做但对碰到的一些矛盾、问题尚无有效解决办法，所以前来学习和取经。因此，向同级单位介绍、交流情况的材料，贵在“预警”和“实用”。所谓“预警”，就是对自己做这项工作，曾经遇到的困难、矛盾、阻力要尽可能告知对方，对尚在探索中的一些难点问题更要提醒对方注意。这样做有两个好处。第一，使对方在工作热情高涨时保持冷静的决策头脑，使对方在良好的工作预期中看到危机。因为，对新开展的工作，决策思维容易被一些表面的有利因素所左右，看不到深层次的矛盾和问题，加之求功心切，这往往成为决策失误的陷阱。其二，使对方未雨绸缪，对可能出现的矛盾和问题及早防范，少走弯路。所谓“实用”，就是要把做这项工作的缘由(背景因素，为什么要抓这件事)、决策过程、实施情况及效果作系统、全面的总结和介绍，使对方明了整个工作思路，得到实实在在的启发。
·总结、推介经验的汇报材料。在对外开放、经济全球化的大背景下，不光企业要讲品牌效应，而且一个地方也要打自己的品牌。对一个地方而言，知名度就是品牌，就是生产力。善于总结经验，就是确立品牌、提高知名度的重要手段。我们发现，同一地方，同一单位，抓同一件事，由不同的人、从不同的角度总结，效果可能就大不一样。有的工作做得很好，有很多值得总结推广的经验，却总结不出;有些地方和单位的工作，在常人看来也许并无多少特别过人之处，但一经总结出来，就让人信服，就成了经验。
从更深一层看，总结经验不仅是全为“出名”，而是在进一步创新、完善自己的决策思路，使自己的工作进入更高更好境界的同时，把探索、创造的经验转化成社会共有的宝贵财富，由“一枝独秀”变成“万紫千红”。 经验贵在高人一筹而又切实可学，贵在反映和揭示特定时期对某一问题探索的最新甚至是最高的成果。因此，撰写经验材料，要“高”，要“新”，要“实”，要“特”，要“精”，要“深”。
——跳起来才摘到桃子，这一“跳”就是经验。一伸手就摘到了桃子，这一“伸”就无经验可言。总结经验要注重于总结和挖掘人们普遍关注但苦于找不到解决办法的问题，或研究和探索事物发展已接近甚至处于质变的临界点，而人们尚未引起注意的问题，这样，总结、推介的经验才有意义。 ——总结经验，就是要在人们感到困惑时给出一种解决问题的思路，在人们感到悲观时注入一线希望的曙光。离开现实需要，翻陈年旧账，毫无新意，千万不能用于经验材料的写作。
——经验材料不同于学术报告，不能有“假说”的成分，不能为析疑而析疑。真实是经验材料的生命，实用是经验材料的要旨。 ——用科学的发展眼光看，世界上没有无解的难题，也很少只有一解的难题。同一问题，因时间、地点、条件以及事物本身的状况不同，有多种不同的解决办法。一时一地的经验，并不是唯一的教条。撰写经验材料，一定要突出特色，不要企求自己的经验能启发、帮助别人解决所有问题。
——一堆矿石，其有用元素是等量的，但不经过精选、提炼，去掉杂质，其使用价值和功效可能完全不同甚至是一堆废物。同理，工作是一个涉及方方面面的复杂过程，探索性、创造性、突破性的工作就存在于一系列例行的、常规性的工作之中。我们在总结经验时，就要像炼矿一样做精选、提炼的工作，绝不能面面俱到，记流水账一般。否则，最好的经验也不成其为经验。
——对事物的认识，只有深入对规律的探求、理性的思考，才能有所成效。经验材料，贵在给人一种思路的启示，给人一把解决问题的钥匙，而不能满足于就事论事地告知别人怎么办。撰写经验材料，一定要讲究研究问题的深度，善于从特定的背景分析中审视、提升所总结经验的价值和意义，善于从具体的工作过程中归纳、提炼探索的轨迹和决策的思路，善于从特定的经验中引申出带普遍性的规律。这样的经验材料，才是经验，才有价值。 还要特别说明的是，不管是哪类汇报材料，都有几个值得注意的带共同性的问题。第一，多用事实、数据、典型说话，恰到好处地提炼必要的带启示性、理性化的结论。但这些结论必须是源于实践经验的总结和提炼，而不是故作深高、装腔作势地向上级领导和同行发表一通人人皆知的空道理。第二，切忌用祈使句，要多用“我们怎么想、怎么做”等谦虚性、请教性的词语。第三，在导语部分，要省掉诸如“感谢领导在百忙之中抽出时间来我地我单位视察工作”，“欢迎批评指教”等客套话。因为这些废话写在正式的汇报材料中，不仅毫无意义，而且容易使听者读者对汇报者产生此人惯于懒惰、缺乏创见、只会照本宣科的不良印象，进而对整个汇报材料的质量和价值产生怀疑。