销售工作总结不仅能够记录销售过程和成果,还可以为未来的销售活动提供借鉴和参考。下面是一些销售工作总结的典型范文,供大家参考和学习,希望能够激发大家的写作灵感。
销售员工培训总结(优质17篇)篇一
前几天我参预了公司为我们支配的销售技巧的培训,通过这三天的学习,我可以说是受益匪浅,让我感受到要想成为一名优秀的汽车销售员不是一件简洁的事,不单单是只靠一张嘴就可以卖好车的。
人们都说销售只要嘴皮子利索,能把客户说到心动,这是一种很片面的看法,也可以说是一种误区,其实要成为一名专业的汽车销售人员,除了能说会道以外,还必需拥有正确的态度,丰富娴熟的销售阅历,对市场的洞察力气,以及把握客户心理和需求的意识,这样才能走向成功。在汽车销售界,销售人员至少必需具备两个条件,一个是业务力气,另外一个就是是个人素养。关于业务力气,销售人员必需要有以客户为中心的营销理念,然后以适当的方法和技巧来满足客户的需要;关于个人素养,说的是销售人员必需具备端庄的仪表和良好的心理素养。
6、呈现的技巧,充分运用呈现技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标;
7、缔结,与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最终的缔结外,您也必需专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这次培训对我来说是一次特殊好的机会,让我熟识到,要卖好车需要以丰富的专业学问技巧,给以较为客观的专业询问,通过由浅入深的相互沟通与沟通,博得客户的青睐,慢慢建立相对稳定的客商或私人关系,源源不断地促进业务达成,而不仅仅为了销售一台新车,这是诸多品牌厂商所命名的初衷,也是我所追崇的。
销售员工培训总结(优质17篇)篇二
20--年员工培训站在质量安全环保科的指导下,我们按照qhse管理责任书,顺利完成了全年各项工作任务。截止至20--年11月25日,使用练兵场地及实操教室10个班次,使用培训教室7个班次,多面体电教室4个班次,参加培训人数513人。全年员工培训站用电、用水均完成公司下达的降低6%的指标。下面是我们员工培训站在20--年度具体的qhse管理工作。
一、主要工作。
1、认真学习qhse管理手册和程序体系文件。员工培训中心三人认真学习了qhse管理体系文件,本单位qhse管理领导机构健全,岗位职责明确,依据公司下达《qhse管理目标责任书》编写了本单位年度qhse目标、应急计划书、应急预案等。建立健全了各项制度和记录,为了切实提高安全环保管理水平,不断强化全员hse意识和能力,员工培训站安全员王祖应,于20--年2月到新疆培训中心,参加了专兼职安全干部培训班,主要学习了新疆油田公司20--年健康安全环保工作要点、作业许可管理(含事故原因分析)、集团公司hse管理理念(个人安全行动计划、安全目视化管理规范)、安全观察与沟通管理规范、hse培训管理规范(培训需求矩阵)、培训师培训技巧、作业现场违章行为识别、工作循化检查管理规范(含工作前安全分析)、建设项目环境管理程序等内容。学习回来后,向员工培训站领导做了汇报,就安全观察与沟通、培训需求矩阵的管理方法,应用于新员工的入厂教育培训以及员工技能鉴定培训,在提高操作技能的同时,也增强了员工安全意识。
2、推行和运用安全观察与沟通管理,能有效提高员工的安全意识和技能,试油作业一般都在高温高压,易燃易爆,有毒有害的环境中进行,由于战线长、点多面广,稍有不慎就会出现严重后果。单位通过hse体系的有效运行,用系统管理的方式,可以全方位的降低安全风险。筑起安全生产的防护体系,避免事故发生数。据杜邦公司一组安全统计数据表明,安全事故中有96%的原因,是由于人的不安全行为造成的,包括绝大多数物的不安全状态,也是人的不安全行为造成的。导致事故发生的原因有三种:人的不安全行为、物的不安全状态和管理上的缺陷。实际工作中,hse工作的重点是反违章、除隐患。检查、考核大都通过物的不安全状态或隐患为依据。因此控制人的不安全行为是关键。通过控制和降低人的不安全行为,可以大幅度的减少事故。安全观察与沟通重点强调了,对人的不安全行为的控制。以良性互动的方式,使员工自觉自愿的互相查找和减少不安全行为,实现全员参与安全管理,最终减少作业现场违章现象和削减施工风险。因此安全观察与沟通的方法要贯穿于整个培训工作,尤其作业班组长要掌握安全观察与沟通的方法,将人的行为作为关注点,通过沟通纠正人的'不安全行为,引导和启发员工思考更多的安全问题。
3、在属地管理、承包商管理方面,我们严格遵守公司管理规定,对所属区域进行了自检自查及危险源、危害因素的辨识工作,在厂区更换管线,维修房屋以及登高施工作业中,严格执行了登高作业票证,用电、动火的相关规定。比如更换厂区照明灯具,需要办理登高作业票证,作业时还要有培训站的工作人员在现场,全年各类施工10多次,都遵守和执行了属地管理的规定,顺利地完成了施工任务。在员工练兵场举行的职业技能鉴定考核以及井控应急演练,我们都严格执行员工练兵场的管理规定,提供合格的设施、工具及场地,全年有513人参加了职业技能鉴定考核以及井控应急演练的培训。
4、员工培训站按照《试油公司维护稳定工作长效机制》要切实加强本单位的治安保卫工作,有效防止各类社会治安、安全保卫、恐怖袭击、破坏和盗窃事件的发生,做到早发现、早判断、早控制。站长每天安排工作,都强调安保工作。从20--年4月至9月,严格按照“属地管理”和“谁主管、谁负责”的原则,把责任落实到和个人,坚持定期排查制、了解员工的思想动态,发现矛盾纠纷和社会不稳定的因素,及时进行排查化解,把问题解决在当地,矛盾化解在基层。从源头上预防和减少矛盾纠纷的发生。本单位员工无外出情况。来练兵场培训学习的人员做好登记,对外来人员和车辆,要认真询问他们的来意和要找的人员,并要对进入人员一律开包检查,严格落实“逢包必检、可疑必查、视情报警”的安检模式。发现可疑物品和人员及时采取措施并向保卫部门汇报。办公室办公人员出门时关好门窗,以防办公财物的丢失和泄密。切实做到了管好自己的人,看好自己的门,办好自己的事。
5、员工培训站还对厂区环境进行了整改,使厂区无工业垃圾,干净卫生。我们还做了防火、防盗方面的工作,对存放物质的房间安装了防盗门,窗口安装了防护栏,清除了易燃的废旧垃圾,建立了属地管理台账,凡是到员工练兵场领取材料,必须填写进入登记表,严格出入制度。为了消除不安全的因素,我们更改了场区照明灯具的安装位,场区原有两套照明灯具安装在屋顶,每年都要登上4—5米高的位换灯泡作业,非常不安全,我们将照明灯安装在较低位,即符合照明安装规定,又不影响照明光线。再不用登高作业了。
二、存在的问题。
1、作为培训单位,员工在我们这里参加培训,仍然有员工的不文明行为,比如吸烟区有烟头入内(烟灰缸)标示,但是烟头还是随地扔,我们提示后,及时整改了,要养成一种自觉良好的习惯,还有待于提高员工的自身素质。
2、员工在培训中,请假的现象,有单位给请假的,这就是培训与生产有冲突,脱产学习的,一定要脱产。也有个人请假的,如果请假就不要安排参加培训,培训班都有规定的课时,学习达不到规定课时,就达不到培训的效果。
3、针对存在的问题,我们整改措施:培训班的时间安排,根据公司的生产情况,合理安排,多和生产单位沟通,不能安排了培训又抽回去上班。加强考勤纪律的管理,确保学员完成规定的课时。
三、20--年的工作。
20--年我们将继续努力,认真抓好qhse管理工作,让我们员工培训站的qhse管理工作再上一个新的台阶。
销售员工培训总结(优质17篇)篇三
培训约等于教学。即对某项技能的教学服务。以下是由小编为大家收集整理出来的销售员工培训总结范文,希望能够帮到大家。
首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会,通过这两次的学习让我学到了不少关于销售,人生知识,相信在以后的道路上能给我指引方向,少走弯路。
传统意义上的销售,是通过一切手段把东西卖出去,把钱收回来,这里的一切手段包括坑蒙拐骗,所销售的业绩是短暂和偶然的,当然没有战术,没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突,倒下的战利品,没倒下的也不知其所以然。
现实中,销售精英们往往是精准销售,有战术,有体系,有制度,有方法,如同战争里面的阻击手,往往是一颗子弹干掉一个敌人。
通过这次培训让我对销售有了更深的认识,首先是一个企业的销售由三个部分组成,老板营销力,团队营销力,和个人营销力,老板负责营销系统,团队负责营销管理,个人讲的是沟通技巧,一个企业的销售应该按照这个大方向来执行,这样销售才会进入良性循环,产品销得好,企业有生命力。
作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外,努力提高个人沟通技巧,其中沟通技巧主要有两点需要注意,第一就是在销售沟通初期,能够把销售目标模糊化,客户信息清晰化:第二点是献殷勤,其中有个词语叫做感动,尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到,营销有98%是经营人性,只有2%经营商品。
如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述,服务好坏,满意与期望值有关,客户的期望值与承诺有关,所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中,许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四,服务如何如何不好,仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。
何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力,不管是正派还是歪门邪派,做业务最怕没个性,这点我认为很对,现实中个性业务太少,普通业务太多,太平凡,太普通,很难独树一帜,这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。
石老师说人要弄清楚为何而生,才能明白人生的价值,这个问题是在是个很大的问题,我常思索这个问题的答案,记得周恩来曾为中华崛起而读书,而我们又是为什么而生活呢,希望做一个对社会有用的人,能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。
学习是快乐的,收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会,我将在今后的生活中学以致用,不断提高业务技能,提升业务方法,真正发挥出学习的用处!
通过这次培训,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。
在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。
“活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。
销售员工培训总结(优质17篇)篇四
通过这次培训,收获很大,无论从工作技巧上还是心态上,在理论上有了很大的提高,现介绍一下我的体会:这次通过培训老师演说的销售工作技巧的理论与方法。深刻理解我们做市场的,始终与终端客户打交道,保持好主动的心态当然重要,但是一个企业要想更好的进展,更好的前进,必需建立好自己的企业品牌,重要的是把做销售把它进展为做思想。人的思想是最难把握的,假如说我们不断的去给客户灌输一种企业文化,去影响他们,去转变他们,从思想上制服他们,那么我们的健康事业就会做的更强、更大,竞争对手就会不击而败,最终的销售目的就会很简洁达到,由于思想是一个人的精神灵魂所在,影响他的购买准备。面对市场横盘期的营销挑战,政策调整变幻莫测,市场预期调整,容量降低,竞争加剧,客户购买信念不足,价格预期下调,成交量下降,产品适配度降低,但公司的'运营要求在提高,其他专业部门总是添堵。在这种状况下开发规律就是回归市场,回归客户。就我们的工作而言,我认为与终端相互沟通,不仅仅是督促他们进货,给他们挂金,给他们好处,而应当是:第一,作为一个业务人员,要学好企业文化,提炼企业的精神所在,把企业的思想灌输于终端,让他们了解我们企业之所以能够进展的现在的宏大,理解企业的内涵。其次,是我们市场业务人员,与客户相互沟通,不要把目的性的表现太明显,要让他们感觉不到你是在推销,是在与他们交伴侣,灌输企业思想理念。相互沟通时要诚意,让终端客户去了解你,信任你,欣赏你,然后,相互沟通时把酝酿以久的企业精神,向他传递,感染他们。作为市场销售者,使客户在与你交往中感觉不到赤裸的利益关系,是伴侣、是亲人、甚至是他们的偶像。当你能成功做到这两点后,他感觉到你的魅力,感受到企业精神,感受到我们都在为这企业的光荣使命而努力,他会不为共同的事业与理想而一块努力吗?培训中,老师总结了几个关键点:从项目定位要销量,从产品策划要价值,从营销策略要溢价,从销售管理要回款,从滞重资产要周转,这是市场的基本规律的东西。要学会在工作实践上加以运用,更要做好扎实的、基础性的工作。我感受到最有用的就是:从思想上着手,把思想销售出去。还有是关于激情的培训,我认为激情不是用嘴喊出来的,而是用心,用情,用思想去感染的,要把一种自发性,转变成为自觉性的东西。假如要调动人的激情,我们就要缔造一种环境气氛,一种有激情的氛围,先用环境的情调去感染之,在用自己的行动去影响他,人的情调,是一个人对事对物的看法,是一个人的主动向上心态的外在表现,对于一个销售人员,具备这些是特殊重要的,我觉得我们公司领导始终强调的心态是很必要的,是工作很好开展的根本,如:当一位富有激情、有活力的业务人员,与终端相互沟通时,会感染终端客户,使他们觉得你的魅力,公司的活力与美而好前景,从而对我们企业的信任!营造这种有激情、有活力的氛围是特别重要的。
演绎一个完整的营销故事,是项目吸引客户认知品牌、项目、产品的好方法。例如苏州桃花源,双湖板块藏品级中式别墅项目,从建筑、景观、造园到工艺、细节、故事都特殊出彩的项目,讲传承、讲故事、讲工艺、讲细节、讲专属与稀缺,不是讲户型、讲功能!通过培训,让我领悟了很多。我会把理论用于实践,认真总结自己的不足,准时改正,学习他人的特长,来弥补自己的短处,踏踏实实工作,向我的目标前进,在工作中,我仍有很多不足,假如自己发觉了,会准时改正,假如没有准时发觉,也欢迎同仁们给于指正。
销售员工培训总结(优质17篇)篇五
短短的几天训练时间结束了,马上就要回到各自的工作岗位,一路上()脑海中浮现这几天的一幕一幕……在这几天当中给我的感触很深,又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起,年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习,成长,锻炼自己是我们应该做的事,虽然很累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大。所以,这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟:
1、沟通很重要,是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!
人与人的交流很关键,在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去,陌生的队友们从四面八方走到一起,需要我们主动交流,尽快在短时间内融入团队,让大家记住你,记住你所做的行业,给大家留下深刻的印象,所以,结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切,融入集体,融入你的团队。我们平时也一样,要适应大的社会环境,环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面,主观意识太强的一面收敛一下,顾全大局,适者生存,不适者淘汰!
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘,珍惜每一次挑战自己的机会,不要把自己局限在一定的范围内,认为好多事情办不到。要勇于冒险,敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现,你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售。会说话,说对话才是关键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销----自己,售----价值观。
说话的艺术在于会说话,说对话。我们的客户有不同的类型,处事方式也不同,所以,我们要学会变通,不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型,然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考。这是“领。
袖风采”模拟给我的感触,自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重,所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同,看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解,作为员工应该站在领导的角度上多替她想想,多为公司想想。公司发展好了,员工待遇自然也就好了。
所以:我们要把个人的目标上升到公司的目标;
我们要把个人的理想上升到公司的理想;
我们要把个人的价值上升到公司的价值;
我们要把个人的意义上升到公司的意义!
7、目标要明确。为什么执行力不强,是因为目标不明确,要确立明确的目标,长期,短期,近期。要具体,量化。写在纸上,脑子里要不断的重复想这个数字,要超越它,目标是用来超越的,不是用来完成的。
8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好,说的再好,不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里,谁先动起来,谁的执行力就比较强,谁就可能成为领导者。执行的快慢,直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。
结果提前,自我退后;结果第一,理由第二;
速度第一,完美第二;认真第一,聪明第二;
决定第一,成败第二;锁定目标,专注重复。
9、八小时之内求生存,八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧,好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的,为什么有的人很卓越,有的人却很平庸,在短短几年内差距就很大,是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光,做一些有意义的事,年轻的时候苦点儿累点儿没什么,等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
10、要积极乐观的面对困难,勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想,所有的问题都不是问题,自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧,勇往直前!要这样看待困难:
挫折=存折压力=动力障碍=最爱。
一分耕耘,一分收获。当你能梦的时候,就不要放弃梦。
总之,这次培训让我学到了很多,感悟到了很多,成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中,时刻提醒自己,激励自己!不断前进!
销售员工培训总结(优质17篇)篇六
首先,由衷的感谢所有领导们对我的培养,您们辛苦了!
作为培训近一年的员工,通过在服务意识、专业知识、沟通技巧、销售技巧、接待流程、保险知识、竞争对手了解、礼仪、工作态度等方面的详细分析,结合本人的性格以及喜爱的工作,我十分的明白自己能够胜任的岗位是:销售员(售前,售后均可)。
1、销售服务意识:
能够用最好的心态去面对迎接每一位客户,用最好的微笑去招待客户,对待客户不以貌取人,用心去和每一位客户交流,重视销售环节中的每一个细节,面对销售不成交的失败案例,能够及时发现自己不足之处,即使分析并且改正。树立公司以及公司产品的优质形象。在我这几年累积的销售生涯中,我一直谨记一句话:没有卖不出的商品,只有不努力的销售!
2、专业知识:
第一,汽车的基本知识有基础,明白汽车上通用的汽车电子系统的作用,汽车的基本构造。
第二,了解四驱系统的优势。
第三,了解宝马奔驰的产品的特点。
第四,零配件方面,初步了解假如一台车过来加零配件,有哪些是必须配合一起购买的。
第五,知道在我们公司零配件的作用和卖点。
第六,会识别轮胎的尺寸,会识别轮胎的品牌。
3、沟通技巧:
有过销售电脑的工作经验,积累了很多沟通技巧,加之华驰的培训,知道根据客户群体以及客户性格的不同,用不同的沟通风格进行销售,通过察言观色,能够初步断定客户的购买欲望以及购买需求。沟通中懂得换位思考站在客户的角度去交流,并且是有效的沟通。沟通中能够做到言语不犀利,不带有强烈攻击性,使客户能接受的销售语言的语音语调语速。面对湖南的客户,在沟通过程中,自己会带给客户显得更多的亲和力。
4、销售技巧:
结合个人外向的性格,善于表达能力,在销售过程中不会有胆怯和语言不通的弊端,能够大胆与客户交流沟通。在销售过程中懂得把握与客户沟通购买汽车的主题,也就是中心点,综合个人以往的销售工作经验和培训知识,能够在与客户交流时,运用培训所学和经验累积,降低客户的防备心。能做到在最短的时间把握最好的成交时机,不留给客户过多的考虑时间和选择空间。通过成功成交的客户,发掘出客户周围的潜在客户。
5、销售流程:
明白汽车销售的主要八大流程,并且有对应的实施方案:
(1)客户开发。
第一,我会通过周围亲朋好友中获取有购买我公司汽车或是竞争对手汽车的客源。
第二,在微博和qq上大力宣传公司的产品,让更多的人来了解公司产品并且对产品感兴趣,吸引更多的客源。
第三,通过周边朋友的工作,了解到对自己有利的客户信息,即使通过朋友们取得联系方式。
(2)接待。
接待这方面没有问题,客户进店前后注意礼仪,进门热情招呼,递名片,及时提供产品宣传资料,热情周到的服务客户,让客户尽量保持放松不拘束的心情。
(3)需求分析。
通过与客户交谈,在客户的言语和态度以及肢体语言上,分析客户的购买需求,确定客户有购买倾向后,询问客户购买预算,确定客户购买车型,客户的购车需求,在取得客户信任后,也可向客户提出更好的客户也能接受的建议,结合实际购买案例,尽量诱导客户在购买车的同时也能购买更多的零配件。
(4)产品介绍。
了解客户需求针对客户要购买的车型,选择客户能够接受的销售模式,运用自己的沟通技巧介绍产品,有需要的可以给客户阅读产品资料。结合六方位绕车,给客户更加详细明了的介绍。
(5)试乘试驾。
我公司暂时没有公布这个环节。
(6)洽谈成交。
为客户最后解说一次购买的利益点所在,购买需要的流程,在价格洽谈中,解除客户的顾虑,重点解说价格为客户带来的价值点在哪些方面。
(7)交车。
仔细检查交车的手续,客户提车的条件。
(8)客户关怀(售后)。
与客户保持友好的联系,挖掘客户周边的潜在客户。
6、保险知识:
1)知道购车保险的一下几点:
第一,不上牌也要交交强险,不交车船税和购置税;续保也要交交强险;车价包牌不交上牌费和购置税。
第二,进口车的费率比国产车的费率高。
第三,只有商业第三者责任险有折扣。第四,除交强险和车船险外,其余都是商业险。第五,驾驶人人意外责任险不等于车上人员责任险。
2)会计算保险费率,前提是有费率表格。
7、竞争对手分析:
针对竞争对手的分析,知道竞争对手的旗下的热卖产品,重要卖点,了解汽车市场的基本现状。
8、临场应变:
有很好的适应能力,不会出现尴尬的场面。
9、礼仪(仪容仪表):
每天淡妆上班,个人精神面貌好,服装整洁,对待领导有礼貌,对待同事和睦,不与同事之间发生矛盾。对待客户以最优质的服务,最礼貌的问候,最真诚的微笑,最诚心的言语。
10、工作态度:
对待上级领导以及公司的决定,服从,绝对服从,积极认真对待上级安排的工作,并且按时按量完成,不与上司顶撞,基本上每日看汽车新闻和汽车有关微博,拓展专业知识面。虚心接受领导的批评和建议并且做到了改正。从最开始的冲动,无厘头,管不住自己的嘴巴,到今日的能知道并且彻底做到言多必失,做好自己。以严律己,行动说话。
11、学习能力:
目前正在努力补充自己的英语知识。通过业余时间上网观看英语视频教材,在家请教姐姐教学。希望在今后的工作中能越来越得心应手。
12、团结意识:
不与同事发生矛盾争吵,不做和不说影响对团队团结的事情。在寝室同事间相互照顾。积极主动帮助新同事的工作。
销售员工培训总结(优质17篇)篇七
前几天我参加了公司为我们安排的销售技巧的培训,通过这三天的学习,我可以说是受益匪浅,让我感受到要想成为一名优秀的汽车销售员不是一件容易的事,不单单是只靠一张嘴就可以卖好车的。
人们都说销售只要嘴皮子利索,能把客户说到心动,这是一种很片面的看法,也可以说是一种误区,其实要成为一名专业的汽车销售人员,除了能说会道以外,还必须拥有正确的态度,丰富娴熟的销售经验,对市场的洞察能力,以及把握客户心理和需求的意识,这样才能走向成功。
在汽车销售界,销售人员至少必须具备两个条件,一个是业务能力,另外一个就是是个人素质。关于业务能力,销售人员必须要有以客户为中心的营销理念,然后以适当的方法和技巧来满足客户的需要;关于个人素质,说的是销售人员必须具备端庄的仪表和良好的心理素质。
汽车销售还必须遵循以下几个步骤:一是销售准备,良好的开端等于成功的一半;二是接近客户,好的接近客户的技巧能带给您好的开头;三是进入销售主题,掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的。
开场白。
进入销售主题,抓住进入销售主题的时机;四是调查以及询问,调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作;五是产品说明,把汽车产品特性、优点、特殊利益;然后将汽车的特性转换客户利益的技巧;六是展示的技巧,充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标;七是缔结,与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
这次培训对我来说是一次非常好的机会,让我认识到,要卖好车需要以丰富的专业知识技巧,给以较为客观的专业咨询,通过由浅入深的交流与沟通,博得客户的青睐,逐渐建立相对稳定的客商或私人关系,源源不断地促进业务达成,而不仅仅为了销售一台新车,这是诸多品牌厂商所命名的初衷,也是我所追崇的。
经过公司举行的这次培训,让我们体验到了军事生活,也进一步了解到公司的企业文化,发展目标,和规划等,同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识,在培训老师讲的几个细节,以及列举的案例,对我们帮助很大,使我受益匪浅所以,我要求自己在工作中努力学习,在实践中慢慢成长。
首先公司为我们按排了两天的。
军训。
体现了公司对员工素质培训的注重以及团队建设理念的注重在这两天里我体验了做为一名军人的荣耀从站军姿行军礼到跑步每一个动作都要做到位做到统一规范队列整齐。
口号。
响亮,特别是大集合时,每一名队员都要以最快迅速到位,案经过这两的训练,我们能明显的感受到自己的进步,做事有组织性,不单独行动,也培养了我们吃苦耐劳的精神,同时也磨练了坚强的意志力和执行力,在军训期间教官组织我们唱歌,做游戏,不仅增加我们同事之间的团结友爱,也更明白了团队的力量是最大的,只有我们团一致才能更好的完成任务。
其次公司安排了四天的企业文化培训,以及时间管理,工商法律相关知识,润华之歌的学习,更重要的是董事长座谈,让我深深体会到企业对我们新员工的重视,在培训期间我更加了解企业的创业史,发展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标,让我们更明确了在润华发展的奋斗目标,做好个人定位,在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外,感动的是栾总在百忙之中抽出时间参加这次座谈,并且在每回答一个问题都会站起来,问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是栾总是那么的有激-情,那么的和谒可亲,一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感,在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向,回答了我们提出了一些问题,让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识,最后在栾总离开时,我们体人员为栾总演唱润华之歌,虽然只学了不到两天,但我们都努力做到最好,功夫不负有心人,我们得到了栾总的认可。
我相信在不久的将来,我会以优秀的业绩来回报公司,为公司的发展做出自己的贡献。
首先,非常感谢公司领导给我提供了这次培训机会。虽然我工作多年,但对于营销的真正含义还是认识不深,通过这次广州培训,让我有了更深的了解。
21世纪的今天,社会的步伐越来越快,市场的竞争愈演愈烈。在今天的环境下,我们如何更好的把我们产品推销给客户?怎们做一个出色的销售员?这就是我们这次“topsales销售明星训练营”的目的。下面是我通过这次培训后,结合我们的日常工作实际情况,谈谈如何做好一个“topsales”的几点粗浅认识,以便和大家共同学习和交流。
一、要想做好一个出色的汽车销售员,对我们的产品知识一定要熟知。如果对自己的产品知识都不熟,谈何去推销给客户。只有熟悉才能生巧。同时你必需去热爱他,把他当作你的好朋友,一定要对它有信心,它就是最好的。这样你在和客户推销时就底气十足。
二、一个顶尖的销售员要有梦想,要做公司业务员的榜样。打出自我的品牌,提升自我的价值。这就必须转变自己的思想,严格要求自己,时时地提醒自己,我还可以做什么,我还有什么没做好!我们可能都听说过这样一句话:失败乃成功之母!其实我认为它是错误的,应该说检讨是成功之母!我们只有不时的检讨自己如何战败这个客户,其中的原因何在,是我有没有让客户了解我们的产品还是客户不满意我们的服务等等,检讨自己总结经验。
三、作为成功的销售员,必须具有诚信和激-情。让客户变成你的朋友,提升客户的满意度,让他来帮你推介。一个客户如果和你买车,不仅是对你的产品有兴趣,而且对你服务也非常的认可。可以这样说,我们现在可能都存在这样一个现象,客户订车交了钱以后,我们对他们激-情可能就没有没订车之前那么高,客户很多小的要求可能都不能满足,这样就使我们失去诚信,让客户对我们失去信心。那么怎么谈和客户成为朋友,让他以后怎么帮我们推介朋友来买车。如果我们服务好自己的客户,让他们成为我们的朋友,时时地关心他,问候他,让他得到满意的服务,有朋友买车他肯定会介绍给你。这可是我们宝贵的财富。
以上几点可能说的不是充分,希望领导和同事给予宝贵的意见和提议,以便更好的学习和交流。
销售员工培训总结(优质17篇)篇八
一、法纪培训我们首先接受的就是有关商行法纪方面的培训,其中有人力资源部相关领导的讲座,纪委书记关于金融纪委的讲座以及一次法律知识的讲解,人力资源部的领导主要介绍了我行的工资制度。
福利待遇奖惩措施等,明确大家在薪酬等方面的疑问,纪委书记主要向大家通报了有关金融业犯罪的相关信息,讲了刚入职场应注意的一些问题,尤其强调了银行工作人员易犯罪的预防,法律知识讲座是关于银行业所用法律知识的浓缩和提。
其中让大家对于民法及经济法等相关法律极为重视一下,另外还针对信贷及风险控制等方面所有法律知识以案例方式向大家重点介绍,法纪方面的培训是我步入商行接受的第一项内容,用预防针还形容非常的贴切和形象,法纪培训让我明白了在金融待业从事工作的基本注意事项,对于以后的工作及个人前途都十分有意义。
二、业务培训。
作为刚走出校门的我来说,银行业务还有很大一部分的盲点和欠缺,而业务培训对于提高我的业务素质是很有帮助的,业务培训主要包括储蓄员工业务。
会计业务和基本技能训练几项内容,储蓄对于银行的发展很重要,储蓄业务自然也是我们培训的第一项业务内容,主要讲了储蓄的规章制度,业务基本知识,岗位设置及工作流程等,还包括一些操作技巧和流程,内容很细很杂,其次是会计业务的讲授,重点关于储蓄存款业务、支付结算业务、贷款贴现业务、现金出纳业务、联行清算业务及所有者权益各方面的会计核算,讲的比较概括,具体的操作看来在以后的工作中加强学习,最后是关于三大技能的练习,点钞、汉字录入以及传票录入。
单一的工作非常容易烦,但只能一遍又一遍的刻苦练习才能提高,业务培训是我们以后工作的钥匙,是干好其它工作的前提和基础,而且这项培训还必须在以后的实践中不断学习和充实,才能跟得上商行的业务需求。
三、理念培训。
理念培训主要是针对我们自身以后生涯发展的培训,基本是要大家建立一种成功的理念,这其中包括职场生涯设计,成功一讲求方法以及服务礼仪理念三大部分讲座,主要通过视频录像来学习,职场生涯设计内容很多,要点包括自身的理想和实现理想的规划,如何规划及企业对于职工发展的规划等,成功一定有方法的讲座对于我们遇到的困境,如何应对困境。
摆脱困境作了分析,重点讲述了树立成功有方法的理念,杜绝蛮干的方式等等,服务礼仪为两次,一次是金融业服务礼仪,主要对于银行人员的服务礼仪操作及注意事项进行了说明,第二次是关于商务礼仪,老师风趣幽默,用很多案例向我们展示了商务礼仪的规则,成功的理念在培训中被分化为设计,方法和操作三个方面来进行,对于渐进的树立职场成功理念以及个人的发展是非常必要的,设计是我们首先要做好的,方法和机会应当在以后的工作和学习中领悟和把握,而操作是我们必须人微言轻要求自己行动的尺寸,这样的理念才是真正的成功理念。
四、拓展训练。
应该说,拓展训练是我们培训的附赠品,但对于我们却是重要的,拓展训练包括两个方面,一个是拓展训练本身,另一个就是实践参观,拓展训练是异地举行的,进行了一天半时间,通过各种培训项目,使我们总结了许多有用的东西,大家挑战自我,团结一致圆满完成了各项任务,实践参观就是具体参观了凌云支行,上海路支行和城建支行的工作,看看别人是如何工作和发展的。以便应用到自己以后的实践工作当中去,拓展训练实际是是对于我们自身的一项完善和发展,实践参观也对我们的感性认识有所提升,这是一个实践的培训环节,是理论与实践的结合。
前景培训不单单是对个人职业前景的规划,更主要的是银行业的发展前景,--市商业银行的发展前景的认知,讲座的主角是总行的行长,为我们描述了一个发展的蓝图,讲座分为三大部分,首先是当前银行业的发展,主要通过国有独资银行,股份制商业银行,外资银行的分析,使我们对于当前银行业的发展有了更深一步的了解,其次讲了商行当前遇到的困境,从资本金、发展窨和与国内外银行竞争几个方面加以分析,最后针对以展的总是讲了如何发展商业银行的方法,提出上市、跨地区发展的一些战略目标,行长的分析虽然很宏观,但去与我们每个人的前途密不可分,商行的发展是我们发展的前提,商行有好的发展,大的发展那我们的发展前景才会更好,发展的空间才会更大,培训工作这周就完了,培训的所有内容都已经归为我们以后工作的储备了,当然培训完了但以后的工作当中我们还要接受再培训。
接受实践的培训,培训工作的五个方面在我以后的工作中会有更好的应用和发展,学以致用用才是目的,培训这种手段正是为了用这个目的,培训工作渗入了以后工作的方方面面,从理论到实践都有所体现,秉承这些东西,培训的功夫才算没有白费,培训工作总结是对一月以来参加工作后的总体概括,希望以后自己的发展会如总结所提,培训对自己的教育会永远指导自己的职场生涯。
销售员工培训总结(优质17篇)篇九
今天王总给我们做了2个小时的培训,主要是2个方面:
一是销售心态调整。
二是销售技巧的培训。
整个培训的思路是我们做的所有的一切都要从对方的角度出发,站在对方的角度思考、行动。这是一种思维习惯方式,其实这也是做人所需要具备的,销售的本质就是做人处事。要想从对方那里得到你想要的首先就要付出,我们要问问自己我们为客户做了什么、带来什么帮助和便捷?创造了什么价值?所有为客户着想、让客户舒服的话语行动都可以说都可以做。比如给客户打电话时首先问问客户“您方便说话吗?”,这就体现了为客户着想。
拜访客户前要带一些小礼物给客户,哪怕没带也要气喘吁吁、满头大汗让客户看到你多多少少付出了,要想从客户那里得到的越多,你所要付出的就要越多,这是成比例的。所以回过头来看看自己想要成交多大的单子,就可以推知需要做多少行动了。销售就是见人说人话、见鬼说鬼话,灵活应对所遇到的人和事。例如打电话时越随兴越好,不要拘泥于模版,语气随和如平常和朋友交流般就好,体现自然,当然前提是尊重对方。当面对人力资源时要带好咱们的公司及产品资料、客户见证、精彩课程视频剪辑、合作方案等资料,以便hr可以全力以赴、底气十足地汇报给老总。这就是站在hr的角度思考;当面对老总时,要用最快的时间把你销售的东西用具体的语言、动作展示出来让客户真真实实感受到,例如多备好一只钢笔,见客户之前就把电脑开机,我们的客户往往在寻找一个长期战略合作伙伴,那我们就要给到客户一个未来的预期,能改变他们公司什么。给老板着重强调,如果你按照我说的这样做了,你就会得到怎样的利益,塑造价值。
与老总谈的过程中边问边记,对方回答后要我们要给予强烈反馈,我们反馈得越强烈,对方就会说的越多。对方说完后一定要给予总结,给客户做回顾、做汇报、做确认、做销售引导,放大客户痛苦:“您刚刚说了三个方面的问题1,2,3。您看您说的是这个意思吗,对吗?其实我觉得是xx的问题”。最后道别时说:王总,真不好意思,耽误了您40分钟,原本定的是5分钟,但是和您的谈话还是很愉快的。并用送书、调查问卷的反馈等留下下次拜访的理由。其实整个和老板面谈的过程就是在卖自己卖公司卖产品。
最后王总给我们讲了一下锡恩与锡恩英才的区别,我们要通过具体动作的描述说明不同,例如我们在服务方式与服务动作上就是有很大不同的,咨询只讲知识体系,而我们会结合理论知识讲如何操作、给工具给方法给辅导。在阐述两者不同时秉持的原则就是:客观、坚定、真实。
所有的这些一定要用心做好准备,销售是设计出来的,有些动作也是在一次一次拜访客户中训练出来的,修炼到极致就成了高手。做人做到极致销售必定差不到哪里去,这都是相通的。
销售员工培训总结(优质17篇)篇十
了解所在公司的历史,企业文化.品牌定位.以及受众群体。
工作中应注意几点:
能以理服人,能与各种群体工作,能理解别人的感情动机,努力提高自己,能自我反省。
犯错后禁忌的态度:
原谅自己,今后一定努力,没有功劳还有苦劳,失去信心,大不了不干。
销售时的五种心情:
1.信心:信心是一种无形的品质,不是吃一片药就能得到,但可以被开发出来,是对未来重要的投资。
2.爱心:要视同顾客为亲人,朋友,要用你的服务让顾客感受得到。
3.耐心:在进行销售时,在把握顾客可否购买的前提下,一定要十分耐心,周到有一种韧劲。4.恒心:不甘失败,要一件一件的继续努力。
5.抓住顾客的心:掌握顾客的心理动态,下一步想要做什么,需要什么。
销售中的七个步骤:
1.寻找对象:找出希望对其推销服装的人。
2.了解情况:了解顾客真正需要什么,并判断出他们的购买能力。
3.展示产品并说明:选择最恰当的时机战士产品的最大优点,使顾客想要试穿。同时还要用简洁的语言介绍服装面料,板型的优点。
4.答疑解难并试穿:克服任何阻碍购买的因素和问题,并迅速更换试穿服装的种类。5.购买:顾客交款的时刻。
6.继续跟进:进行多次推销,或培养顾客对品牌的忠诚度。7.建立档案:办理会员卡,请顾客留言,建立客户档案。
销售方法:
强硬,避免引起顾客反感和麻烦。
2.热情法:是一种常用的方法,适合大部分顾客群体,尤其是老顾客。
3.冷淡法:对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处,而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。
4.多次推销法:要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则:右内到外,由上到下,由薄到厚,由单件到成组,成系列的销售。而且反应要敏捷,思路清晰。只要顾客不离店,我们的销售就不能停止。
流水作业法:
销售时提倡配合,过程要自然流畅。程序:1.引顾客进店。
1人完成。
2.介绍产品,鼓励试衣,取货。
2人完成(主销和配合)3.决定购买,开票,付款。
1人完成4.包装。
1人完成5.再次推销。
2人完成6.办理会员卡,建立客户档案。
1人完成7.补货,整理货区。
2人完成8.准备迎接其他顾客应该注意的问题:
优秀员工与普通员工的比较:普通导购:
1.机械化的递拿商品。
2.简单的介绍商品。
3.被动式回答顾客提问。
4.等顾客决定后开票。
优秀员工应具备的素质:
6.善于做销售分析和总结。
服务:
我们卖给顾客的不只是商品,更多的是一种体验,这一切都要通过优质的服务体现出来。要让顾客把这种感受穿在身上,带回家中,陪伴左右。服务品质的要素:
1.有形化:是将无形的服务用实体设施,设备,商品,营销人员和媒体传播呈现出来的。2.反应度:指员工为顾客提供服务及帮助时的思维和行为速度。3.可信度:具有正确执行所承诺服务能力,让顾客可依赖你。
4.保证:指员工所具备的专业知识以及礼貌的服务,能让顾客对品牌有信任感并得到顾客的认可。
顾客至上的观念:
1.顾客是公司的生存之本,是企业发展与成功的媒介。
2.顾客不是一个称号,而是与我们一样有着七情六欲的人,因为顾客有自己的美德和缺点,我们应该理解。我们的工作就是为顾客服务。
3.顾客一般都是将局部视为整体,因此一名员工的错误,失礼,怠慢和不负责任会被认为全体员工都是这样,并对我们的品牌加以否定。顾客管理方法:
1.建立详细的顾客档案(如:爱好,购买时间,购买款式,职业等)重要顾客要重点记录。2.通过电话,手机短信,e-mail等方式,定期送节日祝福和生日祝福。注意与顾客沟通的方式和经常性。
店面管理的要素:
1.人员管理:劳动纪律,工作激情,人际关系,销售业绩,思想品德。2.陈列:根据天气和销售情况的变化及时调整。
3.配送管理:了解店内的产品结构,了解库存情况,了解销售和滞销产品。4.细节:处理好每项工作中的细节问题。
5.沟通:沟通的目的,渠道,对象,内容,质量。
justintime快速反应体系1.销售中的快速反应。
2.生产中的快速,高效,精准。
3.库存量控制的快速反应,使库存量降至最低。
物流管理:
物流管理的重要性:物流在提升销售方面是很重要的一个环节,物流好坏的最直接的反映就是销售。
物流工作中需要考虑的主要因素:
1.天气情况:通常天气情况分为四季。但在配送工作中要分为八季甚至更多,除了标准的四季外,还有四个季节交替。
2.上一季整体库存及店内库存分布。3.去年库存产品情况.4.店内陈列,货区展示。5.目前销售情况。
6.顾客的购买习惯及穿着习惯。7.公司的销售重点,策略。8.新款投放信息9.销售额。
正确的工作态度:
1.每天从事一件明确的工作,不等别人指示就已完成。
2.没个好想法让每位员工都知道,每个好做法让每个员工都会做。3.挑战自己,不要让自己懈怠,这样自己会萎缩。
4.不要找任何借口逃避责任。将额外的工作做为一种机遇。5.提前到达,提前规划,走在别人前面。6.树立终身学习观点。
7.始终对公司的产品和公司表现出热情和兴趣。8.向有关部门或公司提出管理的建议。
9.改变不了环境,改变自己。改变不了事实,改变态度。
10.具备的心态是积极的还是消极的,造成的反正两种结果就是销售的成功与失败。新员工在店内易犯的错误:1.拿不准尺码。
2.背诵产品说明书般的介绍产品。3.火候时机把握不准4.不会陈列。
5.眼里没活,不会主动。6.不会配合。
7.不能正确理解压力。
注:不要错误的认为,营业员只是通过语言把产品销售出去的人员。要怀着自己是营销人员不是普通营业员的态度。要懂得如果运作,也参与运作。
这个是我在工作期间的培训资料和我自己的一些经验,现在只是草稿,还有很多地方需要改进,望各位给予评价和意见,谢谢.
销售员工培训总结(优质17篇)篇十一
一、了解所在公司的历史,企业文化.品牌定位.以及受众群体。
二、工作中应注意几点:
能以理服人,能与各种群体工作,能理解别人的感情动机,努力提高自己,能自我反省。
三、犯错后禁忌的态度:
原谅自己,今后一定努力,没有功劳还有苦劳,失去信心,大不了不干。
四、销售时的五种心情:
1.信心:信心是一种无形的品质,不是吃一片药就能得到,但可以被开发出来,是对未来重要的投资。
2.爱心:要视同顾客为亲人,朋友,要用你的服务让顾客感受得到。
3.耐心:在进行销售时,在把握顾客可否购买的前提下,一定要十分耐心,周到有一种韧劲。
4.恒心:不甘失败,要一件一件的继续努力。
5.抓住顾客的心:掌握顾客的心理动态,下一步想要做什么,需要什么。
五、销售中的七个步骤:
1.寻找对象:找出希望对其推销服装的人。
2.了解情况:了解顾客真正需要什么,并判断出他们的购买能力。
3.展示产品并说明:选择最恰当的时机战士产品的最大优点,使顾客想要试穿。同时还要用简洁的语言介绍服装面料,板型的优点。
4.答疑解难并试穿:克服任何阻碍购买的因素和问题,并迅速更换试穿服装的种类。5.购买:顾客交款的时刻。
6.继续跟进:进行多次推销,或培养顾客对品牌的忠诚度。7.建立档案:办理会员卡,请顾客留言,建立客户档案。
六、销售方法:
通过观察顾客的形象,装扮.体形.语言.神态等细节初步判断顾客购买能力,提。
高销售成功率。
1.紧逼法:在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进,不可有失误。注意语言不要太过强硬,避免引起顾客反感和麻烦。
2.热情法:是一种常用的方法,适合大部分顾客群体,尤其是老顾客。
3.冷淡法:对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处,而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。
4.多次推销法:要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则:右内到外,由上到下,由薄到厚,由单件到成组,成系列的销售。而且反应要敏捷,思路清晰。只要顾客不离店,我们的销售就不能停止。
七、流水作业法:
销售时提倡配合,过程要自然流畅。程序:1.引顾客进店1人完成。
八、准备迎接其他顾客应该注意的问题:
九、优秀员工与普通员工的比较:普通导购:
1.机械化的递拿商品。2.简单的介绍商品。
3.被动式回答顾客提问。4.等顾客决定后开票。
十、优秀员工应具备的素质:
十一、服务:
我们卖给顾客的不只是商品,更多的是一种体验,这一切都要通过优质的服务体现出来。要让顾客把这种感受穿在身上,带回家中,陪伴左右。a:服务品质的要素:
1.有形化:是将无形的服务用实体设施,设备,商品,营销人员和媒体传播呈现出来的。2.反应度:指员工为顾客提供服务及帮助时的思维和行为速度。3.可信度:具有正确执行所承诺服务能力,让顾客可依赖你。
4.保证:指员工所具备的专业知识以及礼貌的服务,能让顾客对品牌有信任感并得到顾客的认可。
b:顾客至上的观念:
1.顾客是公司的生存之本,是企业发展与成功的媒介。
2.顾客不是一个称号,而是与我们一样有着七情六欲的人,因为顾客有自己的美德和缺点,我们应该理解。我们的工作就是为顾客服务。
3.顾客一般都是将局部视为整体,因此一名员工的错误,失礼,怠慢和不负责任会被认为全体员工都是这样,并对我们的品牌加以否定。c:顾客管理方法:
1.建立详细的顾客档案(如:爱好,购买时间,购买款式,职业等)重要顾客要重点记录。
2.通过电话,手机短信,e-mail等方式,定期送节日祝福和生日祝福。注意与顾客沟通的方式和经常性。d:店面管理的要素:
1.人员管理:劳动纪律,工作激情,人际关系,销售业绩,思想品德。2.陈列:根据天气和销售情况的变化及时调整。
3.库存量控制的快速反应,使库存量降至最低f:物流管理:
物流管理的重要性:物流在提升销售方面是很重要的一个环节,物流好坏的最直接的反映就是销售。
物流工作中需要考虑的主要因素:
1.天气情况:通常天气情况分为四季。但在配送工作中要分为八季甚至更多,除了标准的四季外,还有四个季节交替。2.上一季整体库存及店内库存分布。3.去年库存产品情况.4.店内陈列,货区展示。
5.目前销售情况。
6.顾客的购买习惯及穿着习惯。7.公司的销售重点,策略。8.新款投放信息9.销售额。正确的工作态度:
1.每天从事一件明确的工作,不等别人指示就已完成。
2.没个好想法让每位员工都知道,每个好做法让每个员工都会做。
3.挑战自己,不要让自己懈怠,这样自己会萎缩。4.不要找任何借口逃避责任。将额外的工作做为一种机遇。
5.提前到达,提前规划,走在别人前面。6.树立终身学习观点。
7.始终对公司的产品和公司表现出热情和兴趣。8.向有关部门或公司提出管理的建议。
9.改变不了环境,改变自己。改变不了事实,改变态度。
10.具备的心态是积极的还是消极的,造成的反正两种结果就是销售的成功与失败。新员工在店内易犯的错误:1.拿不准尺码。
2.背诵产品说明书般的介绍产品。3.火候时机把握不准4.不会陈列。
5.眼里没活,不会主动。6.不会配合。7.不能正确理解压力。
注:不要错误的认为,营业员只是通过语言把产品销售出去的人员。要怀着自己是营销人员不是普通营业员的态度。要懂得如果运作,也参与运作。
销售员工培训总结(优质17篇)篇十二
入职**公司已有 2 月有余,期间,公司组织了 1 次新员工入职培训会。主由公司高层领导就公 司的战略发展思路,技术项目发展方向,现代企业员工的观念和公司的规章制度进行了 1 次全 面系统的培训。
此次培训虽然时间就短短两天,但大家都感觉受益匪浅。不管是从自身的修养还是本身 工作状况都得到了很多的帮助。我的工作岗位是接待文秘,那么就此结合培训谈谈我的工作 情况。
邹总讲解的有关公司战略发展思路,需要站在一个高度来理解,但是听了之后,我对公司 充满了信心。王总和吴总的相关内容对我而言比较深刻,主要是纯技术的问题,让我了解了公 司精湛的技术。 与我岗位息息相关且印象深刻的内容主要是关于现代企业员工应具备的观念, 做事的方式方法和工作目标及计划。
邹总讲解的现代企业员工应具备的观念:事业心,责任感,危机感(忧患意识),竞争意识, 民-主意识,团队精神和创新。
这些观念中我最有体会的是关于创新。刚来公司时总感觉工作很多,杂且乱,经常工作只 做了个表面,比如预交各项行政费用。公司所有可报销的手机的费用全部在本岗充值,先前认 为只要单纯地按标准将费用充进各手机就完成此项工作了,根本没有站在公司的角度深入地 考虑由我来做此项工作的直接目的。 为此部门领导专门就此项工作内部进行了沟通要求将此 项工作进行创新,告知行政人事部在做好服务的同时也要把好管理关,行之有效地控制各项 费用,为公司节省费用成本。于是,我便时常会注意移动或联通新开展的 1 系列的优惠套餐等 服务,选择并办理相应的业务,以望在质上节省。
同时邹总剖析了企业员工十种常见的错误观念,形象生动,自己的工作心态有了可比性, 有则改之,更新自己错误的观念。
候,因为工作分不清轻重缓急,没有整体的系统性,导致工作越做越累,努力了,却总达不到预期 理想的效果。唐总培训的做事方法及张经理的目标与计划给了我很大的启示。做事的 4 步 骤: 1,做事之前的态度,要知道自己在为谁做事;第 2,是谁在做事大家是合作地在做事,要利 第 用身边 1 切可利用的资源完成你的工作;第 3,怎么去做,这就是做事的方式方法了,做事之前 要理出 1 条主线,多思考,多问为什么;第 4,做完事后,你的理想状态,如何对待同时做事都要有 目标,而后订立计划。前台工作比较琐碎,如何做到有条不紊这就与工作的目标与计划有着相 当大的关系。现在每天 1 早上班,我都会小列 1 下今天的计划:主要完成什么事,如何完成。 做完 1 件事,标明完成记号,总结经验和教育。
培训结束了,作为新员工的我感觉在精神上已经融入了公司。我对公司充满信心,愿为公 司发展贡献自己的力量。
注:查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索销售新员工培训心得。
销售员工培训总结(优质17篇)篇十三
新员工的培训首先要关注外部的就业环境,另外看看企业所处的行业环境,最后看看本企业自身的条件和员工的素质情况来制定行之有效的培训计划。
首先,我们先来看看外部的就业环境。由于社会缺乏有效的就业辅导和就业观念的教育,导致大部分的就业人员错误的就业观念。为了追求金钱和短期的目标,盲目的选择工作,盲目的跳槽甚至为利益不惜牺牲个人品牌。这一现象直接导致用人单位招聘难和留人难的问题。由于对销售职业的认识缺乏,从事销售成为一种无奈的选择。而销售人才的缺乏是销售企业必须解决的问题。因此销售人员的培训不能简单的看成是入职培训,而是站在企业用人的角度把新员工的培训看成是留人培训。
二、新员工培训内容(公司是什么? 我是什么?我能做什么,不能做什么?我存在的意义是什么?)
新员工培训的第一步,从信念、价值观和目标规划进行教育,纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念引导下,新员工才愿意配合企业才能认同企业。第二步新员工培训应该从企业是什么角度进行教育引导,人到了一个陌生的环境就会感到恐惧,企业从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导,不单要体现在了解上,更需要的是经常跟新人进行沟通和关心,让他们真切的认同企业。同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让新人感觉到自己到了一个有前景有未来的公司,而自己销售的产品是有生命力的产品。当新人了解了公司是什么的时候,就应该让他们明白自己是什么,明确他的工作岗位,相关的公司制度,让新人明白在这家公司我可以做什么,什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何开展自己的工作,这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以哪些支持,有哪些工具,产品的知识和行业知识,加强新人的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识,让新人能够开展工作。
三、培训课程
课程名称 | 内容: | 培训目的 | |
归属感培训 | 《职业规划》 | 1、 职业规划的意义2、 如何进行职业规划3、职业规划与公司的关系 | |
《我们是什么》 | 1、公司的理念、价值观,企业用人标准是什么,个人在这里有什么意义 | 了解公司,认同公司,接受公司 | |
《行业前景与公司规划》 | 让员工对公司有信心,对这个行业有信心 | ||
《成功助力棒—销售》 | 对于销售职业产生信心 | ||
职业角色 | 《岗位角色》 | 1、这个岗位做什么2、责任是什么3、标注是什么4、有什么成长 | 让员工明确自己的职责 |
基础知识 | 《产品知识》 | ||
《行业知识》 | |||
工作技能培训 | 《营销心态》 | 从事销售应该保持什么样的心态,如何迈向成功销售 | 正确的销售心态 |
《销售礼仪》 | 1、上班礼仪2、电话礼仪3、待客礼仪4、销售礼仪 | 培养员工的素质修养 | |
《沟通技巧》 | 1、沟通的基本原则2、沟通的基本方法3、如果有效沟通 | 让员工掌握基本的销售沟通原则 | |
《电话营销技巧》 | 1、电话礼仪2、绕过前台的方法3,如何约见客户4、电话沟通原则 | 让员工基本掌握销售的工具,并熟练应用 | |
《销售流程》 | 让员工了解成功销售的几大步骤,以及如何掌握各个步骤的技巧 |
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销售员工培训总结(优质17篇)篇十四
服装营销技巧之视觉营销是指将服装产品、形象或概念,通过视觉传媒,由可视的形态进行展示。服装专卖店的视觉形态除了服装本身之外,还有品牌形象、橱窗、展架、灯光照明、pop广告等等。它是多学科的综合体,涉及到建筑学、心理学、材料学和美学,同时也融入了影像、灯光等学科。本文主要探讨服装专卖店视觉营销的内容和原则。
视觉营销的基本要素
品牌标志是专卖店的核心视觉要素,一般要求造形单纯、能传达品牌的理念、经营的内容、产品的特性等信息。依据服装的类型设计商标,做到简洁鲜明、引人注目、易于识别。利用点、线、面、体等要素造型,来塑造独立于各种具体事物的美感。例如耐克的标志给人速度感和力量、这正是体育运动的一个特征;另外标志必须不断宣传,广泛使用,保持稳定性、一贯性,让公众熟知和信任。
标准字体的设计是根据企业名称、品牌名称等精心设计的。标准字体在招牌、商品包装、pop广告及宣传画册等等随处可见。标准字与普通字体有很大的差别,它强调整体的风格和个性的形象,追求创新、亲切感和美感,能传达品牌精神和服装的特征。在标准字的设计中要求精细独特,在线条粗细、笔划搭配、字距宽窄、造型均衡等方面有周密的安排。
标准色与标志、标准字体一起构成品牌形象的视觉基础。标准色应表达企业性质、企业理念、组织机制、营销管理等方面的个性差别,避免与竞争对手的类似或雷同。标准色彩一般按国际标准色或印刷色(cmyk)来设定。标准色使用不宜过多,通常不超过三种。在应用时,可配置多种辅助色,来创造出最佳的效果。
视觉营销的原则
现代设计有着多种变化,包括由繁至简,由具体符号到抽象符号,而简洁的设计便于视觉识别,简洁就是时尚,这与现代生活方式高效性、高节奏性相一致。
脱离了品牌理念、企业精神的视觉设计不利于品牌的长远发展。服装专卖店目的不仅仅是卖衣服,还要给消费者一种品牌文化和生活方式体验,从而使其在精神上对此品牌产生依赖,以至成为该品牌忠实的消费者。
如今的服装零售陈列展示从以销售为导向的展示转变为以顾客为导向的展示,处处体现“以人为本”的原则,用充满人性的设计来使消费者接纳,使人感到被关心的亲和感。符合人体工程学,符合消费者的购物心理、方便购物是促成销售的关键。
根据地域和民族的传统习惯及思维模式不同,在美感、素材、语言沟通上也存在着差异,所以应该考虑带有民族特色的设计,才能被人们所认同,进而才能赢得世界的认同。
,指兼顾视觉识别符号在发展过程中形成的习惯性原则,在不同的文化区域有不同的图案及色彩禁忌。
如由静态到动态等丰富变化,时尚流行变化很快,也要求店铺经常有新的变化。动态展示效果比静态的更明显,一些服装品牌开始在卖场做新品发布会。
环境保护是全球共同话题,人口的膨胀、工业的发展使环境污染越来越严重,注重环境保护是社会的职责,因此设计提倡环保的原则。
视觉设计的内容
橱窗门面是店铺的外观,必须从总体上考虑。招牌的图形标志和字体的大小、形状、色彩应突出,要与周边的环境协调,要能迅速抓住人们的视线,同时要加强与竞争对手的区别。
临街的店铺还要注意招牌的照明和防水性。橱窗是立体的服装广告,它是以服装为主,巧用布景、道具,以背景画面装饰为衬托,配以合适的灯光、色彩和文字说明。橱窗展示要突出商品的特性,给消费者美感。
根据人流的方向确定橱窗的位置。橱窗的布置可以按季节来陈列,用鲜明的流行色来吸引顾客,在各种节日来临之前做好专题展示、服装让利促销展示等。橱窗的服装多以系列展示为主。另外根据顾客群的特点和营销策略橱窗可采用封闭式、半封闭式和开放式,或者简化橱窗。
色彩传达信息的速度,胜过图形和文字。专卖店的色彩包括服装、展示道具、地板以及壁面色彩等等。地面、壁面和道具的色彩要能突出服装,尽量简洁,不要太繁琐。店铺可以运用标准色来统一。
不同类型的服装店对色彩设计要求各异,例如休闲装要求轻松愉快,民族风格的服装要求色彩浓重具民族特色,有些个性化的服装店色彩比较特别,如有些专卖黑白服饰的专卖店,其颜色仅由黑白两种颜色构成;不同季节对专卖店色彩设计的要求也不一样,还须考虑流行色的影响;另外,室内要避免出现色彩的死角,角落的色彩对比应鲜明些。
专卖店一般运用隔断、柜台、吊架、天花、吊顶、灯光、地板、道具等元素将空间分割成一些区域。空间需要根据实地情况来设计。空间有垂直分割和水平分割两种,设计时要注意动线的安排,即有变化又统一。专卖店不仅要提供服装展示陈列及仓储空间,而且要有消费者休息、员工休息、洽谈、更-衣室等空间。空间的风格应符合服装的风格,如一些高级时装店的空间简洁时尚。空间设计也可结合一些地域风格的室内设计。
此外,在壁面、柱面安置的镜面,可使专卖店空间向四周扩大;大型图片具有震撼力,易给人以真实感、代入感,印象深刻;利用空间前后不同物体来“借景”,使空间充实而富有节奏和韵律;在橱窗利用透视原理增强空间感;比例夸张的道具可以使人心理上对对象与现实的空间产生模糊。
不同风格的服装采取不同展示方式。服装店多采用开架式陈列以方便顾客选择。服装展示要依据空间的大小形状,仔细规划出店内通道和引导顾客的线路,并考虑前后左右的关系,遵循展示与陈列相结合的原则。
一方面服装可分类别展示,既上下装、配件分开;另一方面也可采取服装和佩饰结合在一起的整套展示。服装的布置要有一定的方向性,悬挂的衣服,应小的在前,大的在后,短的在前,长的在后,在货架上服装依一定的顺序排列,从左向右水平布置,或从右向左水平布置。
服装按色彩的渐变排列或色彩平衡规律排列。橱窗的服饰需要经常更换,及时将打折的过季商品和新上市的商品区分开来,架上的服装要及时整理,这样能给消费者新鲜、整洁的感觉。
其中主要有吊牌设计、包装袋设计、形象宣传手册与产品手册的设计。广告和包装设计首先要能体现服装的风格,如某牛仔装的包装袋采用牛皮纸来制作,上面印有标志和一些粗旷的图案,这与那种经过洗水的牛仔服很协调。
其次广告设计必须抓住消费者的心理,如某品牌的形象手册,不是找的专业模特,而是普通的女孩,这样能使顾客感觉品牌更贴切。
第三,让消费者充分感受品牌的文化内涵,如贝纳通广告关注如种族和睦、人与人平等,还涉及人口过剩、环境污染、暴-力、艾滋病、战争等社会问题,使消费者的忠诚度提高。
吊架和人台是服装店重要的展示道具。道具的尺度要符合人体工程学的要求;其造型和色彩不能喧宾夺主;制作应尽量实现标准化和系列化,要易组合、易拆装、互换性强、变化丰富、多功能等;尽可能使用环保的、可循环利用的、安全的道具构件,同时要注意与场地配合,如带轮子的衣架,便于自由移动,也可以利用墙壁空间和天花悬挂服装。
道具的材质、色彩应与服装的风格要一致;根据不同款式可分别选用吊架、叠放式货架、人台等;道具的组合要有变化,有节奏和韵律感。个性化的道具能配合服装充分调动消费者的购买欲望,提高人们的审美水平。店铺可以选择花瓶、油画、灯笼来装饰,另外,轻松的音乐和影像可活跃卖场的气氛。
照明可分为基本照明、形象照明、气氛照明。选择射灯、聚光灯照明可使服装更加明亮和突出。注意灯光照明的方向:如从下方照亮模特,可以表现一种轻轻浮起的感觉;也可以从背后照明,使柔和的光线包围模特。货架和衣架的照明应是整个室内基本照明亮度的1.5~2.0倍。没有放在展示橱内的模特,可以利用天棚上的定点射灯照明,用这种照明方式布点时,不要使强烈的反射光直接照射到顾客的眼睛。
有时利用穿透光,可以更有效地表现服装的色彩和造型,如采用底灯式照明。另外一些装饰灯具可以衬托出的商品,又有光线和色彩的变化。选择和设计灯具照明时,要注意光、色、形、质的作用和与周围环境协调。
设计流程
从整体出发,制定视觉营销计划,确定整体视觉形象,将标志设计、标准色、标准字等品牌的基本要素应用到专卖店视觉设计中。从室外环境到室内环境,做到全方位多角度的运用视觉元素,突出品牌形象。例如有些专卖店将门的把手设计成标志的形状,还有些专卖店在室内设置形象墙等来突出品牌形象。
综上所述,服装专卖店必须以品牌形象为核心,充分利用各种视觉要素来营销,同时还要注意与流行、时节、环境、消费者心理、社会心理学、营销策略等等因素的影响,这样才能在市场中把握主动权。
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销售员工培训总结(优质17篇)篇十五
公司新员工培训是一个长久的任务,是当今企业人力资源管理工作中的一项重要举措,由于新员工的各项要求都不能很好的满足公司的要求,所以要在新员工入职前对其进行全面的培训,将他们领到公司发展的道路上,很好的完成每天的工作,推动公司的发展。
公司新员工培训目的
为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息,鼓励新员工的士气
让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望
让新员工了解公司历史、政策、企业文化,提供讨论的平台
减少新员工初进公司时的紧张情绪,使其更快适应公司
让新员工感受到公司对他的欢迎,让新员工体会到归属感
使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系
培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法
公司新员工培训要求
公司新员工培训不能拘于形式,要注重质量
公司新员工培训的效果如何直接影响着新员工入职后的表现,对公司的业务流程的熟悉程度,从而影响到公司的效益。所以在对新员工入职前进行必要的培训时,不能仅仅拘泥于形式,重在培训的质量上。这个可以通过选择好的培训机构或是挑选好的培训人员,在培训中不断地对新员工的认识进行考察。
公司新员工培训内容
1.新员工要熟悉公司经营流程
新员工入职培训是让新员工了解公司的宗旨、企业文化、政策和公司各部门的职能和运作的方式。同时也是对技能和商业知识的培训,每个公司的运作都要一套独有的方案,即使是有工作经验的员工在进入新公司后也要进行一些培训,更何况是应届大学生。
2.注重新员工个人职业规划
公司有很多关于管理技能和商业知识的培训课程,提高管理水平和沟通技巧、领导能力,结合新员工的个性特点和特长,有方向性地帮助员工在适合的岗位上成为合格的人才。
3.要做事,先做人
怎样做人的问题在我们出生之后就开始进行了,做人的标准是一种态度,是决定做事成败的重要因素,是人生观和价值观的形成依据。可以说在新进员工培训课程中,“怎样做人”的培训价值远远高于“怎样做事”。
有远见的'领导者一定更看重公司新进员工的做人培训,这样的公司在今后的发展道路上才能具有很强的凝聚力,大家才能同舟共济,在市场经济的竞争中劈风斩浪,勇往直前!
3.身体是革命的本钱
在对公司新员工培训的时候不能光看中技能和精神上的培训,还要注重员工身体素质的培训和加强。有着满腔抱负却无力挥洒的遗憾是生存者的败笔,在对新员工培训中要增加强化身体素质培训,这样工作的情绪才不会被身体所累。
公司新员工培训是一项综合性的培训,不能目无全牛的看待,选择好的新员工培训方案和培训机构是重要前提,新员工入职培训任务正在快速升温中,各个公司要抓住时机、抓住机遇,快快行动。
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销售员工培训总结(优质17篇)篇十六
七月八号--七月十号深圳之行的学习,让我挑战了自己的极限,跨越了自我最低的心理防线。通过这次“我是销售冠军”深圳之行的培训,使我树立了正确的从业观念,具备了我成为一名过硬的销售人员的意志和端正了我的工作态度。
这次“我是销售冠军”学习是由深圳xx公司举办的一次难得的学习机会,学习由主教练xx老师主讲,总教练是xx公司老总xx先生。
学习第一天晚上就布置作业给我们,要求策划好“野人销售”的活动,那天晚上我顶着疲乏和我们二组成员在一起策划这次活动{由于没买到硬座火车票,我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的},策划、排练到凌晨五点才回房休息,清早七点钟就聚到一起整装,我担当小组的化妆师,把小组八名成员化妆成野人部落的男女,每个人身穿泳装,头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环,用橡树叶绑在身上,越凌乱越出彩,脸上画满浓烈的油彩,每个人的样子都很惊人,很炫!五个小组的每个人都这样“盛装待发”了,这样不带分文,只带上喜爱公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售,凭借自己的力量售出文化衫换得饭吃和水喝,发出的邀请函多、售出的文化衫件数多,小组加分。对于我从没穿过泳装有点内向的人来说,如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自己的心理底线。其次天是各小组预备节目演练如何疯狂销售床垫,主题是吸引人气,营造氛围,各小组为单元,全员参预表演,我们二组表演的是“美女与野兽”一见钟情后选中喜爱床垫结婚,突出的是夸张、搞笑,带动全场人员上台参预尝试床垫的舒适性和弹力,整个节目贯穿了激情的音乐,这个节目也是在晚间利用休息时间去预备的,尽管只休息了两三小时,但成果是令人欣慰的`,我们二组猎鹰队在这一环节取得294分,满分为三百分,仅氛围分就拿了个满分100、这中间离不开小组团队分工、合作和分散力,尽管小组成员相识很短,预备策划活动很辛苦,牺牲了睡眠时间,但都很快乐。学习最终一天,我们在庾总的率队下参观了喜爱公司生产床垫的整个流程,在干净的车间,我们看到了许多微小之处,值得我们学习和借鉴。在最终一天学习的晚间,我们的毕业晚会上,我们看到了许多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参预我们的毕业典礼,晚会上有授奖、有现场签单、有相互学习、有激情共舞,气氛很昂扬。两天三夜的学习很短促,临别时有太多的感动,有太多的收获的喜悦。
通过回顾学习的每个细节镜头,我总结了以下几点心得与同事们共同学习:
1、喜爱自己的工作,你就会欢乐地更简单做好你的工作,热忱、真诚地接待每一个到我们馀庆家家居的每一位顾客。
2、快速熟识工作方法,在日益激烈,市场不好的竞争中获胜,我们必需尽快投入工作并胜任工作,做好售前、售中、售后的每一个细节工作,提高工作效率。
3、主动参预各种培训学习,只有进一步加强学习,强化自身素养,才能立足于市场。
4、要有勤奋的精神,只有主动地工作,胜利大门才能为你放开。作为销售人员,不要畏惧每一次的调查市场、每一次的小区推广,只有打开市场,我们才能胜利销售。
5、要有自信念,“认为正确而不怀疑我能”。自信是最重要的东西,认为正确而不怀疑自己是最优秀的。
6、责任,责任就是以公司利益为重,对自己的工作岗位负责,就是为顾客负责,给顾客供应优质的产品与服务。就是“敬无处不在”。即使没有人监督我们,我们也会仔细地做好工作----这就是责任的表现。
7、团队。这次学习分了五个组,小组在学习中有竞争,但体现更多的是团队精神,哪怕是任何一小组消失任何状况,大家都将心拧在一起共同完成培训。馀庆家公司也会需要具有优秀团队意识的员工共创辉煌。
销售员工培训总结(优质17篇)篇十七
20xx年8月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入上海宝井做为销售代表的我,显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程,因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是,公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习的平台,十分感谢公司给我一个良好的学习机会,学习时间虽然很短,但我感觉确实是受了很大的启发,受益匪浅,也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次,我要感谢公司的人事部,给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售,认识销售;然后还要感谢的是在这一天,为了培训,辛勤劳作的培训老师及后勤人员,是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩,高潮迭起,是你们的敬业精神和无私奉献,让我们感觉到我们的培训颇有收获。
听完孙培俊先生的课,深感销售人员是企业开拓市场的先锋,而一个优秀的销售人员应具备以下素质:
一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要,而对于本行业的专业知识更要清楚掌握,打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么,也就能让自己在第一时间清楚,自己该准备什么;在与客户沟通时,有了强大的信息库支持,不但体现出业务员渊博的知识,而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运,此刻决定未来”,那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习:拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点,先天天赋不足,用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察潜力和口才。在那里,孙先生提到“细节决定成败”,他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!
四、懂聆听,会提问,善于把握客户的性格特点,认清人际风格,加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系,将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听,表现出应有的谦虚,是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作持续用心进取的心态,别人能做到的,我也能做到,还会做的更好。孙先生经历过成功,也感觉过失败,但他依然以用心进取的态度,品尝着人生百味,他,做到了一般人无法做到的,这种用心乐观的精神绝对值得我学习。
六、不要轻易放下。
在培训资料上,孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼,不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》,对我们“职业生涯”进行规划,让我们学会用用心、主动的心态看待工作,并让我们坚定工作信念,更多的是,孙先生指明了我今后的工作方向,为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。
什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡,但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦,我会因为付出而期盼着收获,我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量,持续一种客观的奋发向上的人生姿态,尽人力,安天命,享受生命的充盈,感受工作的快乐!