学期工作总结是一个机会，让我们回顾过去，总结经验，为未来的努力制定计划。以下是一些经典的学期工作总结示例，供大家借鉴和学习。
学期工作计划和工作总结（精选14篇）篇一
新学期的工作已经开始了。展望本学期，为了更好地做好自己班主任的本职工作，发扬优点，弥补不足。班主任需要制定新学期的工作计划，制定详情如下：
一、总体指导思想。
管理班级工作是班主任的重要工作之一。为了做好班级管理工作，更好地完成教学任务、为教学服务，在本学期将重点放在使班集体齐心协力、团结一致、相互监督，形成良好的学习风气上。在学习上，学生能严守学校规章制度，按老师要求完成各学科作业，成绩有很大提高。为使学生的思想上受到良好的熏染，通过对学生进行文明礼貌、爱国爱家、勤俭节约、法制安全等教育，使他们的意识逐步提高，增强社会实践及生活自理能力。为使学校和家庭建立更密切的联系，因材施教，使学生的全方面素质得到锻炼及发展，在本学期中，继续以家访为主，充分发挥家庭、社会、学校三方面结合的综合作用，以促进学生能够沿着正确的方向健康成长。
二、增强学生的信心和自尊心。
班主任在教育和教学中，经常会碰到这样一个问题：很多学生在成长过程中，对人生没有信心，对学习没有自信，自尊心受不得一点打击。面对这些问题应该怎么办呢?这就要求我们的班主任通过自己的教育和教学中，增加学生的信心，培养他们的自尊心。本班为我们学校的首届民族班，同时也是理科创新班之一，学生们全部是少数民族，来自我县各个乡镇，家庭相对比较贫困。学生们都比较敏感，而且自尊心都比较强，这就需要我与他们多沟通，多鼓励，讲究方式方法。
1、把学生当成教育的主体，充分发挥其积极性、创造性和主动性，从而形成教育教学的生动活泼局面，收到事半功倍的效果。否则，只会得到相反的效果。
2、要尊重学生的人格。班主任不论讲课，还是谈话，都不要刺伤学生的自尊心。学生有错误，不能体罚、辱骂，而是晓之以理、动之以情，导之以行。班主任应是学生可亲可敬可信赖的朋友。
3、要给学生以鼓励性期待性的评价。这样做，不仅可以强化学生的某一优点，而且使学生智力潜能得到较好的发挥。作为班主任，在教学中对学生正确的思路，独到的见解，闪光的思想，应及时给予肯定和赞许。班主任平时应对学生充满期四年级班主任工作计划第一学期待，关爱备至。只有这样，学生才会在求知中受到鼓舞，增加动力，激励上进，从而达到潜力最佳状态。
作为一个班主任，不可能每天守在教室里，只有走进学生中，关心他们，了。
解他们，爱护他们，站在他们的角度去考虑问题，尽自己最大的努力帮助他们。同时，也把自已的想法、做法讲给学生听，也让学生了解班主任，也站在班主任的角度去考虑问题。
三、班主任要做“六心”人。
1、热心。只有对班主任工作热心，“捧出一颗心，不带半根草去”，才能在当前班主任工作付出多、困难多、报酬少的情况下搞好班主任工作。
2、爱心。班主任要满腔热情地爱每一位学生，即使有些学生成绩差或有很多缺点，也要理解并帮助他们。这样，才能赢得学生的信任，为做好教育和管理工作打下基础。
3、关心。班主任要关心学生的思想、心理、身体、学习、生活、志趣、才能、性格等各方面，及时掌握每一个学生思想动态和心理，及时引导和教育，以防患于未然。
4、耐心。班主任要掌握学生的心理发展特点，对犯错误的同学要宽容、有耐心。应该对犯错误的学生，留有改正缺点的机会。用冷静的态度帮助学生找出原因，不要动辄停课检查，请家长，讽刺、羞辱，劝其退学等。再者给他们改过的空间和时间，不要急于立竿见影。事物都有一个变化过程，应当抓住犯错误学生的闪光点，耐心细致的引导，积极表扬和鼓励。这样，才能收到教育的后果。
5、诚心。师生之间要以诚相见，班主任更应该如比。这样，双方才能达到心灵上的沟通，从而产生共鸣。班主任应把握每位学生的脉搏，才能有的放矢。而学生也愿意接受班主任的教育，自觉地学习。诚心乃是沟通师生心灵的一座桥。
6、信心。青少年学生的可塑性大，世界观、人生观、价值观尚未完全形成，作为班主任，对学生身上出现的那种现象或问题都要足够的信心，要相信“只要功夫深，铁杵磨成针”的道理。
四、努力实现班级管理科学化、制度化，培养班干，树立好班风。
班级是一个小社会，在这个社会，发挥每一个成员的作用，努力实现管理科。
学期工作计划和工作总结（精选14篇）篇二
踏着轻快的脚步我们又迎来了新的学期。新学期，对家长来说蕴含着新的期望，对老师来说，面临新挑战。本学期我们两位老师会将会更加严格要求自我，总结上学期的工作，吸取经验，本学期初，我们根据班级的实际状况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有本班的班务工作计划。
一、班级状况分析。
1、优势表现。
(1)个性发展较好。我班幼儿大多性格较开朗、活动、乐群，能主动与人交往，也愿意用各种方式表达自我的情感。
(2)好奇心强，乐于表现。在科学活动中，孩子们常常兴趣浓厚、发言踊跃。
(3)活跃、好动，喜爱参与体育活动。我班幼儿精力充沛，喜欢参加赛跑、攀登等户外游戏等，大部分幼儿身体动作较协调、灵活。幼儿总体体质水平有较大幅度提高。
(4)班级常规进一步完善。进入中班，我班幼儿的规则意识进一步增强，大部分幼儿能较好的听取老师的意见，控制自我的行为，遵守班级常规。
2、不足表现。
(1)我班有部分幼儿，他们在群众活动中注意力持续时光短、自我控制潜力弱的问题较为突出，需要教师针对他们的实际状况给予引导和教育。
(2)与操作活动中的活跃气氛相比，我班幼儿对于一些安静的活动兴趣不高。如，区角活动中，主动参与图书阅读的幼儿不多。
3、其它个别状况。
(1)我班有个别幼儿，交往潜力较弱、不能主动与人沟通。同时，不不愿主动参与群众活动。与其它幼儿之间的距离正逐步拉大。措施：进一步与家长沟通，共同关注和正确看待孩子的不足，同时，以情感入手，争取得到他们的信任，帮忙他们进到群众中来。
(2)我班有个别幼儿，生活自理潜力发展尚慢，还不会自我穿脱衣服，进餐也需要老师给予帮忙。这与其家长平时这多宠爱，包办代替过多有关。措施：在与家长沟通的同时，在班内用心鼓励他们自我动手，帮忙他们获得自我服务的成功体验，促进他们生活自理潜力的提高。
(二)家长状况分析。
1、家园沟通进一步畅通经过一年多的努力，我们老师已经得到家长们认可和信任。日常透过多种途径与家长交流，建立起了良好的沟通平台。家长们也常常主动与老师交流，了解孩子的在园状况，听取老师的意见和看法。
2、家长教育观念仍有待提高透过日常观察、和家找沟通，我们了解到一些家长或是忙于工作，或是教育意识不强，对于孩子的日常教育仍有一些观念上的误区。总的来说，我班家长的总体水平较高，对于老师的工作也比较理解和支持，呈现出较好的发展趋向。
二、本学期培养目标。
1、动作技能。
(1)鼓励幼儿用心勇敢地参加体育活动，不怕困难。
(2)跑步时曲臂迈大步，较灵活地控制跑步的速度和方向，上下肢动作较协调。
(3)学习单手、双手向前上方用挥臂掷物。
(4)探索多种运动器材的方法。
(5)学会使用简单的操作工具和材料，主动参加各种手工活动。
2、生活卫生习惯。
(1)简单、愉快地进餐，养成不挑食、不掉饭的良好习惯，学习自我分发和收拾餐具，能主动饮水。
(2)继续培养幼儿养成正确的盥洗习惯，逐步学会自理大小便。
(3)引导幼儿独立、有序地穿脱衣服和鞋袜，将脱下的衣服整理好并学会自我整理床铺。
(4)学会收拾整理玩具物品，不乱扔废弃物，不随地吐痰，不乱写、乱画。
3、自我保护：
(1)用心配合成人进行体检，并愿意理解疾病的防治和治疗。
(2)既学会“学习保护自我不受伤害”也要注意不伤害别人。
(3)记住父母工作单位，家庭住址及电话号码，遇到危(幼儿园中班区角计划)险明白呼喊求救。
(4)认识日常生活中的安全标识，明白如何注意安全，懂得简单交通规则，注意安全。
(二)认知发展(包括：科学、语言、艺术)。
1、科学。
(1)鼓励幼儿主动观察和探索周围常见事物，现象以及变化的简单规律，并从中体验到愉快。
(2)有目的、有顺序地观察周围常见事物，能对事物进行连续观察，能发现事物或现象的差异和变化。(学习简单的气象记录)。
(3)感知声音和颜色的变化。
(1)主动运用语言与别人交往，大胆运用词汇，体验语言交流对自我的好处。
(3)喜欢读图书，能从阅读活动中体会到快乐，愿意与别人交流自我的感受。爱惜图书，了解事故情节线索，引导幼儿认识页码。
(4)引导幼儿明白能从图书、电视、广播、口头交流等途径得到许多信息，从中获得知识、感受快乐。
3、艺术。
(1)在动作过程中表现资料，随着动作有目的地思考，用重复图像把画面画满。
(2)能发现并讲述周围生活中的完美事物，并能用多种形式大胆表现自我的感受与现象。
(3)初步熟悉使用简单的工具，逐步会控制手的动作，使手眼一致。
(三)社会性发展。
1、社会性认知。
(1)了解社会生活中的主要规则，认识常见的交通工具，明白遵守交通规则。
(2)明白我国传统佳节的由来及好处，“三八”“五一”、“六一”让每一个幼儿在活动中充分地表现自我，感受节日的气氛。
(3)认识周围生活中简单符号和标号。
2、社会性情感。
(1)引导幼儿持续用心愉快情绪，明白自我在长大，能做许多事情，明白自我有很多爱好和想法，并能大胆表达自我的想法和感受。
(2)我于关注周围的人和事，乐意完成成人交代的任务。
3、社会性行为。
(1)能按照正确的要求行动，初步了解并学会遵守幼儿园基本规则。
(2)不怕黑暗，不怕陌生人，遇到困难明白寻求帮忙，自我能做的事自我做。
(3)能分清自我和他人的物品，不拿不是自我的东西，爱惜玩具、图书及日常用品，用后归还原处。
三、具体措施。
(一)根据幼儿园的教学大纲和本班的班务计划的要求，教师认真备课、钻研教材，勇于创新，不断的改善和提高教学质量。
(二)热爱和关心幼儿，尊重幼儿，对幼儿进行耐心、细致的教育。坚持正面教育和严格要求相结合，注意个别教育和随机教育，使幼儿在各种活动中潜移默化的受到教育影响。
(三)班内三位老师相互配合，统一要求，加强培养幼儿一日常规，根据每月、每周的教育目标，有针对性的进行教育。
四、家长工作。
(一)做好家园共育栏的定期更换工作，针对实际状况主动及时地与家长沟通、联系，交流教育心得。建立家庭与班级的联系机制，透过家园应对面、电话交流等多种形式宣传家教科学知识、指导方法、争取家长对班级工作的支持、配合。
(二)与家长经常持续联系，了解幼儿家庭的教育环境，挑选贴合幼儿特点的教育措施，共同配合完成教育任务。
(三)做好家访工作，听取家长合理的推荐，到达家园共育的目的与一致性。
(四)鼓励家长用心参加幼儿园里举办的各项活动，更好的了解幼儿的状况。
学期工作计划和工作总结（精选14篇）篇三
我校在市委和教育局党委的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，努力贯彻党的教育方针，扎实推进素质教育，积极开展师德建设，突出“德育为先，教学为主，以人为本”的原则，以提高学生综合素质为前提，以提高教育教学质量为目的，积极开展“干部作风效能年”活动，以转变干部作风、构建文明和谐校园为目标，在党的基层组织建设方面做了大量的工作，现就201x年的工作进行总结，有不妥之处，请领导批评指正。
一、认真做好党员先进性教育活动和“五个好”党支部创建成果的巩固和提高工作，扎实开展“四个”长效机制的建设。
1、加强党的基层组织建设，提高党组织的凝聚力、战斗力和创造力。在教育局党委的指导下，由于个别支委工作调动，学校党总支及时对支委班子进行了增补。今年3月份，对党总支班子成员进行了重新分工，明确了各自的职责。通过先进性长效教育活动机制得的建立，开展“四个”长效机制教育活动，学校党总支设立了党员监督岗，对全校师生公开承诺。确立了各党支部的责任区和亮点工作，明确了每个党员的联系服务群众的责任范围。党支部和每个党员签定了目标责任书，严格对党员的考核。通过教育，学校党的基层组织建设得到了进一步的加强，党员的先进性得到了进一步的体现。
抓学习，重落实，讲实效，要求党员对照党章，结合工作岗位，在各自的工作岗位上，突出先进性。广大党员都能够以党总支提出的对不同岗位党员的具体要求来规范自己的行为，努力工作。其次，要求每个党员按照“干部作风效能建设年”活动的要求，广泛征求意见，制定整改方案，继续抓好整改，并进一步巩固整改的成果。
3、通过“五个好”党支部创建成果的巩固和提高，进行制度建设，并以此促进学校工作的全面发展。党总支从20xx年以来，始终把“五个好”党支部建设作为党组织的建设的重要任务，通过开展创建活动来推动党支部的制度建设，现在已经形成了一套完整的制度。截至去年，总支所属三个支部都进入了“五个好”党支部的行列。学校并没停留在原来的基础上，而是借助创建教育强市、创建“百标”学校，来激发党员和干部的工作热情，考验党员在关键时刻表现情况。“百标”工程主要在假期来完成，有时拉运器材多在休息时间和晚上，只要吆喝一声，大家都主动参与进来，有时一直忙到深夜，连饭都顾不上吃。在党员的带领下，大部分老师都为百标项目的建设出了力，流了汗。另外，党员带头完成“五个一”工程，(一个特色教学个案，一节个性公开课，一份高质量的教学反思，一节多媒体课，一篇优秀论文)。党员还积极参与“义务辅导岗”工作。在“干部作风机关效能建设年”和“一创双争”活动中，体现党员的模范作用。
二、认真开展庆“七一”系列活动，营造精神文明建设的浓厚氛围。
(一)、扎实开展“党员教育月”活动。按照市委安排，6月份是“党员教育月”，党总支组织全体党员集中学习党的xx届六中全会精神，请政治老师作报告，学校党政主要领导上党课，组织党员进行座谈，举办改革开放成就展，举行“颂歌献给党”教职工才艺展等，对党员和入党积极分子进行集中培训教育。进一步加强对党员党的战略思想教育和方针政策教育;党的基本知识和党员理想、信念、宗旨教育;社会主义民主法制和社会道德教育;党的优良传统和作风、党的纪律和反腐倡廉教育;认真探索中央《关于加强党员经常性教育的意见》等四个长效机制文件精神贯彻与落实。
(二)、开展了学习自治区第十次党代会精神与如何提高教育教学质量、实现教育跨越式发展的大讨论。
1、围绕“学习贯彻自治区第十次党代会精神，落实科学发展观，奋力推进跨越式发展”这一主题，认真组织教师学习自治区第十次党代会精神，对学习过程做出详细安排，采取集体学习和自学相结合的办法，做到时间、内容、效果三落实。
2、围绕“坚定信心，乘胜而上，鼓劲加压，奋发有为，凝心聚力，团结拼搏，深化改革，不断创新，真抓实干，全面落实科学发展观”奋力开创我校跨越式发展的新局面这个命题。结合学校发展和教职工各自的工作实际，召开座谈会，认真讨论，查找工作中的不足，找准突破口，奋力推进跨越式发展。
3、大会交流发言。畅谈学习自治区第十次党代会的体会和工作思路、具体措施。每个党员、教职工都写了学习笔记和心得体会。
(三)、开展了其他形式的庆祝活动。
1、举办讴歌党的丰功伟绩，展示我校学习自治区第十次党代会精神及我国改革开放成就图片展览。
2、举行“颂歌献给党”庆祝建党86周年教职工才艺展示大赛。
3、开展走访慰问活动。学校党组织重点对困难党员和老党员走访慰问，帮助解决实际困难，送去党的温暖和关怀。切实落实党员联系服务群众、党员承诺、党员结对帮扶困难群众等长效机制。
4、开展了“一创双争”活动，按照教育局党委安排，按优秀党员的标准，评选表彰了3名局级优秀党员和1名优秀党务工作者。
5、组织师生开展了创建“和谐校园”诗歌、书法、绘画、摄影等艺术作品征集活动，参加教育局和市上的有关展览比赛。
6、营造浓厚的校园文化氛围。结合“廉政文化进校园”活动，在全校各班开展以下活动(1)、利用学校广播、室外专栏、黑板报、校报、校园网、国旗下讲话等形式宣传党的丰功伟绩，宣传社会主义荣辱观的相关内容和典型人物的先进事迹。(2)、在全校各年级开展“感恩父母”主题班会观摩。(3)、开展“感恩父母”征文比赛。通过以上活动，对学生进行了爱党、爱祖国、爱社会主义的教育。
7、召开专题组织生活会。以“讲党性、正作风、尽职责、促工作”为主题，总结个人在干部作风和党员学习教育活动中取得的实际效果，进一步查找在思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风等方面存在的不足和差距，通过批评和自我批评，抓住症结，找准原因、明确整改重点、制定相应的整改措施，以实际行动体现党员的先进性。
9、经过认真考察，从写入党申请书的同志中，确立了2名入党积极分子进行考察，对已经确立的2名入党积极分子，进行集中培训、考核、培养。组织入党积极分子参加教育局党委举办的培训班。
三、积极开展“干部作风效能建设年”活动，加强师德建设，提高广大教师爱岗敬业的思想意识。
1、认真组织广大教职工进行政治理论学习。通过集体学习和个人自学，看录像和辅导，学习《20xx年教职工政治理论学习安排》中规定的理论文章，并组织了教职工学习xx届六中全会理论测试。学习党的xx大精神，同时，还组织教师学习新课程的有关理论知识，学习了教师继续教育的相关论著。有力地提升了教职工的政治理论水平和业务素质。
2、学习全国优秀教师方永刚、冯志远的先进事迹，激发教职工爱岗敬业，无私奉献的精神。
3、深入开展“八荣八耻”教育活动，在全校教职工中，积极树立倡导“八个方面”的良好风气。在“三八”妇女节举行以“世界因为我们而美丽”为主题的演讲比赛。
4、在“干部作风效能建设活动年”中，党总支通过座谈、讨论、发放意见征求表等形式，在教师、学生、家长、社区中广泛征求意见，学校对征求到的意见进行梳理、归类，制定了整改方案实施整改。每个教职工根据各自的工作岗位，写出自己创新工作的思路和措施。11月份，我们根据教育局党委的安排，又召开了“学校效能建设”动员大会，对这项工作再部署，再安排。继续深化延伸了这项工作。
四、重视学生的思想道德教育，切实加强学校德育工作，提高学生的综合素质。
(一)、加强学生的一日常规教育。主要通过对学生的日常行为的训导，培养学生的良好行为习惯。重点通过出勤、三操、平时的纪律卫生、班级活动、课堂教学等各个环节的过程教育，让学生养成良好的行为习惯。
(二)、通过丰富多彩，健康有益的各种活动陶冶学生的情操，培养学生高尚的品德。本学期主要开展了以下教育活动。
1、结合我校各班的实际继续开展了“廉政文化进校园”活动。
2、在全校开展向品学兼优、在逆境中成才不忘报恩的当代大学生、三中01届校友徐文龙的先进事迹的学习活动。主要通过广播、板报、室外宣传栏、国旗下讲话、演讲比赛、征文等活动，教育学生树立远大的志向，培养坚忍不拔的意志品德。
3、扎实开展“感恩教育月”活动。主要通过感恩主题班队会、征文、演讲等形式教育学生学会感恩。上报“给爸爸妈妈的信”感恩40多封，演讲比赛获全市优秀奖。
4、开展“构建和谐校园”创建活动，征集诗词60多首，书画40多幅。
5、参加“六一”“十一”广场文艺演出、组织“学生才艺展示”大赛、第33届田经运动会培养学生健康的情趣和集体主义观念。经过层层选拔，全校共选出26个表演类节目和13个展示类作品参加比赛，充分展示了同学们的精神风貌和艺术才能。
6、积极参与全区“德育示范学校”的创建工作，以此来提升学校办学理念和教育水平。
7、通过3月5日学雷锋活动、6.26禁毒日宣传教育活动、“创卫”等活动，培养学生的良好行为习惯和良好的道德风貌。
五、认真抓好亮点工作，突出教育效果。
1、打破常规思路，创新宿舍管理模式。主要做法，一是组织学生到军营参观学习，在校内树立样板宿舍，提供宿舍管理标准。二是组成宿舍管理教育网络。宿管、政教、总务、值周领导、年级组、班主任多管齐下，从卫生、财产保护、就寝纪律、安全意识等方面对各宿舍进行不定期的检查评比，每月评出若干个“文明宿舍”，颁发流动红旗，对宿舍同学进行适当物质奖励。本学期学生宿舍管理有了质的变化。
2、强化自行车管理，使之成为一种文化。本学期，为加强安全管理，学校要求所有自行车都要在学校按班级存放。要求摆放整齐、有序，按时开锁。学校有关部门进行评比，现在已经收到很好的效果。
3、对部分纪律涣散，学风不浓的年级、班级进行短期操训(队列、队行、齐步走、跑步等)，使之形成纪律严明、势气高昂、精力充沛、学风浓厚的良好的风气。通过对初一、初二年级的集训，其效果已初见端倪。
六、认真做好社会治安综合治理和平安创建工作。
1、制定规章制度，明确职责，认真落实综合治理责任制。加大奖惩力度。
2、确实做到“谁主管、谁负责”，加强对各方面人员的教育和管理。曾强责任心。
3、勤排查，抓落实，加强薄弱环节的防范措施。加强重点部位的监管。
4、把学校安全作为重要的工作，常抓不懈，天天讲，会会讲。形成了一个人人讲安全，时时保安全的局面。
5、领导重视，亲自带班，安排周密、措施得力。
6、强化对学生的法律教育。请法制副校长给学生上法律课，组织学生观看法制宣传图片，在青少年中加大禁毒和防止艾滋病的宣传力度。
七、进一步落实“双拥”工作。
1、开展“智力拥军”工作。派高三优秀教师给参加士官考试的士兵辅导文化课。
2、帮助部队官兵子女上学。
3、将在“八一”建军节，对部队进行慰问，以增进军民之间的了解和友谊。
4、部队帮助学校对高一、初一新生进行军训。帮助学校外出活动用车。
八、所取得的成绩。
1、通过庆“七一”系列活动的开展，进一步增强了广大党、团员和教职工对党的认识，进一步加深了他们热爱党、热爱社会主义祖国的感情，进一步激励了广大党员和教职工积极为党工作的热情。特别是通过开展“干部作风效能建设活动年”教育活动，广大教职工的精业精神有了明显的提高。明确了自己肩上的担子和责任。
2、通过庆祝活动，丰富了学校德育工作的内容和形式，提高了同学们遵纪守法，刻苦学习的自觉性。锻炼了师生们的才干。
学期工作计划和工作总结（精选14篇）篇四
在中国高校中，学生会和大学生自我管理与服务委员会、学生社团联合会、创新创业协会并称为高校的四大学生组织。今天本站小编给大家整理了学生会新。
希望对大家有所帮助。
回顾这一学期所经历的风风雨雨，失去与所得,我从中学会了许多,感悟了许多。从刚刚开始的一事不懂到现在的的稍有几分成熟稳重。我觉得我有了很大的进步,这些进步是进入校学生会工作之后从无形中所收获的，是办公室给了我这样一个发展平台。它磨炼了我的毅力，锻炼了我的意志。我一直告诉自己:选择了就不放弃,选择了就要坚持到底!
从我加入校学生会那天起,我一直在努力,严格地要求自己。通过四轮的面试，我顺利进入了办公室。从那一刻起，我就深刻认识以到自己肩负责任的重大。办公室是学生会的核心部门，是联系其他各部门的中心枢纽。回首过去，在这一学期，我们校学生会全体成员共历风雨，携手并进，在各部门的密切配合下，我们开展了许多有意义的活动。在大家的共同努力下，我们取得了一定的成绩，得到了广大师生的好评。下面是我的。
在这学期，我们一起参加了许多大大小小的活动。
“纪念改革开放30周年知识抢答赛”
这项活动主要有我们办公室负责，从会场的布置到人员的分配，以及各部门的密切协作，在我们的共同努力下，使活动顺利进行，最终圆满结束。从这次活动中，我学习到了学长学姐们认真做事的态度，是他们让我明白了无论做任何一件事，哪怕是很小很小的一件，自己都要用心把每一个细节做到最好。从扫地、擦桌子、以及人员的分配，会场布置等工作，每一件微不足道的小事都要我们用心去做，不仅办事速度要快，而且办事质量要高。从每个细节中都表现出我们校学生会成员的高素质和高标准。
“一二·九大合唱比赛”与第三届“亚卫杯”校园之星大赛。
这两项活动都是由文艺部重点负责的。从大家的勇跃报名，人员的选拔到最后的总决赛，这每一个环节我都参与了进去。文艺部成员在陈奇部长的带领下，认真地完成每一项工作。从节目的初选，复选，他们都是非常认真地对待，终选出优秀者参加最后的总决赛。他们的努力大家是有目共睹。
但是，任何事情都不可能是绝对完美的，在中间的过程中稍稍出现了一些混乱。不过从整体来说，效果是非常好的，得到了广大师生的一致好评。结束后，我们办公室和文艺部都认真做了总结，肯定了大家的成绩。其实，我觉得每位学长学姐才是值得我们大家学习的，他们的认真、细心、严紧都让我深在感触，哪怕极短的话语都是对我们的关怀和教导。
校系联谊会暨社团“茶话会”
这项活动是由社团部承办的，我们各部积极配合。这次活动从整体上来说还是不错的，节目质量高，舞台监督、道具、会场秩序等各方面做得都比较好。但由于我们工作上的失误，也造成了一些不好的地方。对此我们地总结，吸取教训，以便在以后的工作中不会再出现这样的失误，通过努力把以后的工作做的更好。
以上，就是我对这几项活动所做的简单总结。当然，还有很多活动，如招聘会、元旦游园会……各部门都做好了自己的工作。但我在这里就不再说了。
我再说一下我加入学生会的一些感受：加入学生会会占用一定的时间，但我认为从另一方面是可以促进学习的。假如你对工作有责任心，还想在学生会里锻炼,那你就会去努力,因为你学习太差会被淘汰的。只要你有了这紧迫感，你就会好好学习，更何况大学本来学习的时间不多。而且你的能力得到了锻炼和提升，这将比你的学习更加重要，这对你人生的影响也更加深远。
在学生会的这段时间里,给我的感觉就是组织有序。每周一、周二都开例会，这样可以加强我们内部人员的交流和沟通，同时也是老师、学长学姐们给我们传送经验的机会。这也是一个交流平台，可以交换我们的思想，让我闪认识到和别人的思想存在哪些不同，有什么缺陷，该如何去完善，这一系列问题如能到得很好的解决，那么我们将是更上一层楼。
在学生会中，是学生代表，是学生干部，要以身作则，这样可以更好的约束自己，让自己不至于像无头苍蝇一样无所事事游手好闲。做好学生会的工作不仅是为同学们做实事，也是在提高自己的的能力。无须感叹你的付出没有得到回报，做了事情，自己心中却是喜滋滋的，这就是心灵的收获。
总的来说，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充实和欣慰，因为跟着学长学姐们一起奋斗，一起解决工作中的困难，一起享受活动成功的喜悦。每一个部门的人员都是那样的团结上进。他们不畏艰难，开拓进取。她见证了我们在一起的点点滴滴，也见证了我们的成长。我为自己能在学生会这样一个大家庭和大家一起工作而感到幸福和骄傲。
同时，也希望下学期我能继续和大家一起工作、学习、成长。通过大家的共同努力，把我们学生会的工作做的更好。
在我系学生会主席任期即将届满之际，我回首往昔，比照今天，真是感慨万千：从过去的经验浅薄到现在的游刃有余，从过去的手足无措到现在的成竹在胸，从过去的一片空白到现在的丰富多彩，不论是我自身还是系学生会，都发生了惊人的、可喜的变化。对于一年以来学生会工作的总体历程、基本经验、深刻教训和缺漏遗憾，我现将一年来个人工作总结报告呈现如下：
即将举行本届系学生会最后一次活动——青年歌手大赛。希望本次活动能够取得成功，为本届系学生会工作画上了一个圆满的句号。
本届系学生会是规范化建设的先驱，我们所有的工作成果和经验教训，都必将成为日后各届的宝贵财富。大家也努力执行这一方针，一方面详细地记录自己的工作历程，另一方面注重培养新干部，为换届交接工作铺路。特别是通过我们后期举行的几项重大活动中，我们发掘了很多积极分子，锻炼了一批后备力量。
在本届系学生会工作即将结束之际，回顾学生会一年来的工作历程，我们深深地感到：每一项活动的顺利举行，均离不开系领导的指导，离不全体系学生会干部兢兢业业的奉献，更离不开广大同学对我们工作的理解和帮助。我们能够取得这样的成绩也是广大系学生会干部本着“无私、奉献、高效、创新”的工作精神，把宝贵的时间和精力无私的投入到工作中去，把汗水和心血倾注到自己热爱的岗位上，经受住了各种考验，顺利完成了各项任务。
在这里，请允许我代表本届学生会全体成员向关心和帮助学生会健康成长的各级领导，向长期关心并细心指导我们工作的老师致以崇高的敬意!向为系学生会工作付出辛勤汗水的全体学生干部及热情参与系学生会工作的全体同学致以衷心的感谢!当然，我们深知工作中仍然存在着问题和不足，今后我们将总结成功的经验和失败的教训，弥补不足，不断创新和提高。
(—)本届系学生会成功之处。
1、加强系学生会干部队伍建设，坚持务实、高效的工作作风，基础性工作扎实到位，做好学生会。
工作计划。
系学生会是一个学生组织，最根本的是为同学服务，坚持正确的方针、方向和理论指导，才能在今后的工作中更好的开展工作。
系学生会干部是系学生会中的中坚力量，是系学生会能否坚实、稳定地发展的关键，因而，在这一时期里，我们着重加强了对系学生会干部队伍的建设，使人员机制更为灵活，能上能下能进能退，培养了广大系学生会干部务实、高效的工作作风，使整个工作环境呈现出了严肃、紧张、团结、活泼的景象。
2、立足本职，联合三会，倡导良好校园文化，满足同学们多方位需求，同学是我们的选票，获得同学们的支持，便为系学生会的发展提供了广阔的空间。系学生会的天职是为同学服务，代表同学利益。而随着社会的发展和时代的变迁，同学们的鉴赏能力和欣赏水平不断提高。这必然要求系学生会举办各种高品位、多层次的活动。为此，系学生会始终紧跟时代潮流，不断更新观念，推出精品，打造了一批如3v3篮球斗牛等系列活动，满足了同学的需要，也获得了广大同学的支持和欢迎。
3、带动和引导广大同学以主人翁的姿态投入到学校建设和发展当中学生是学校工作的基础，系学生会要始终把带动和引导广大同学以主人翁意识作为现实工作的一项重要任务，积极带动广大同学投入到学校的建设和发展中去。
4、宣传工作，潜移默化的对同学们思想产生影响。本届系学生会在宣传方面加大工作力度，充分利用海报等各种载体向同学们宣传校内活动情况，引导广大学生关注时事，帮助广大同学树立正确的世界观。
在本届系学生会的工作历程中，我们取得了值得肯定的成就，同时也留下了一些遗憾。
1、我们没有完全解决“年级学生会”的遗留问题。系学生会在各年级的影响力很不均匀，年级之间的鸿沟依然存在，这是制约系学生会向前发展的一大“顽疾”。
2、从文学社的归属问题上，反映出系学生会的组织机构仍需进一步完善。
3、对同学们的意见的收集、处理以及上传，我们还没有一个严密的机制来保证反应的迅速。
本届系学生会即将完成其使命，新一届学生会已经产生，新成员的加入必将为这个组织注入新的活力。“长江后浪推前浪，江山代有才人出”。我们有理由相信：在系领导的悉心指导下，在全系广大师生的热情参与共同努力下，系学生会的明天必将更加灿烂辉煌!
最后我感谢系领导老师给了我一次机会，让我来组织本届学生会的工作，我的工作也许光辉的业绩不多，但我确实踏踏实实认真的对待我的工作，问心无愧的完成了我的任务，但由于本人能力有限，精力有限。工作中有很多不足，还请领导老师能理解原谅。我的学生干部生涯也许已经结束了，但我的心永远是一个积极的学生干部的心。在系里需要我的时候我依然会一如既往的为同学服务。在过去系学生干部的生涯，我的心已经完全融到了我们系的学生工作中了。
各位老师、同学们：在新的世纪里，机遇与挑战并存，成功与失败同在。让我们携起手来，像海燕一样搏击吧!相信自己，我就是最好的，经济系辉煌的明天也有我的一份!
今天我为经济系而骄傲，明天经济系因我而自豪。
最后：预祝新一届学生会工作蒸蒸日上!希望本届学生会主席能够带领这届系学生会，积极进取，开拓创新，完成本届未竟之事业!
祝愿经济系明天的事业更加辉煌!
一、深入学习党的“xx大”、深入学习《江--文选》，以“三个代表”重要思想为指导，加强学生干部的政治思想理论水平，始终做到与党中央、团中央保持一致。
(一)组织学生干部进行党的会议精神的学习，深入学习《江--文选》，认真总结学习心得，进行深刻的思想交流。同时加强学生会思想建设，提高学生会干部的政治理论素养与思想觉悟，不断提高为同学服务的意识与能力。
(二)进一步加强学生会内部思想与组织建设，认真制定干部理事培训计划，举办干部理事培训大会，加强学生会内部交流，提高学生会理事的工作能力，组织能力和团队精神，充分发挥学生会内部每一个干部理事的积极性与责任心。您现在阅览的是本站谢谢您的支持和鼓励!!!
(三)结合“一二•九”运动等重大活动，通过各种形式的文、体、宣传活动对学院同学进行宣传，加强广大同学的爱国主义观念，激励起广大青年自强不息的民族精神。
(四)以庆祝长征胜利70周年和学习《江--文选》为契机，向广大团员宣传党的历史，光荣传统以及先进性，使广大团员增加对党的认识，培养广大团员的爱国精神。
二、以建设同学们喜爱的学生会为目标，通过多种多样的文体活动，丰富同学们的课余生活，为同学们提供展现自我，完善自我的平台，增强学生会干部服务同学的素质与热情。增强学生会在广大青年中的凝聚力与影响力，以高效、严谨、热情的形象积极为同学服务，更好的代表同学们的根本利益。
(一)与中国移动和中国青少年发展基金会联合举办“给我一双翅膀”水木年华公益演唱会，通过严密的组织和充分的准备，为广大同学们提供了一场高质量的公益演唱会，使同学们在娱乐之余接受教育，为中国的贫困儿童奉献一份自己的爱心。
(二)与亚太音乐榜联系，举办了“交通运输学院学生会社团之页暨亚太音乐榜颁奖典礼”，邀请到了熊天平，183club,弦子，于娜等知名艺人，为同学们奉上一道文化大餐，丰富了同学们的课余生活。
(三)举办新生杯篮球赛，新生杯足球赛，拔河比赛等各种体育活动，增强同学们的体质，培养同学们的课余爱好与团队精神，增强我院各个班级的集体凝聚力，为新生更好的认识自己的大学生活，融入并适应大学生活提供机会。
(四)增强服务意识，针对学生在校生活的实际状况，利用自身的优势，走到同学中去，做客观细致的调查研究工作，广泛听取大家的意见和建议，整理提案上报给学校相关部门，切实代表同学们的利益，认真处理反馈信息，及时给广大同学以满意的答复，在同学当中争取的信任与支持。
(五)与学校有关方面联系，定期组织与同学“面对面”活动，解决大家学习生活中存在的问题，增进理解与沟通，促进问题的解决。与此同时积极为同学们提供向学校反映问题和提出意见的方式与途径，努力把有益的意见反映给学校有关部门，努力解决同学们在学习和生活方面遇到的问题。
(六)举办新生辩论赛等丰富多彩的学术活动，培养同学们的口才和思维能力，增加同学们对学术的兴趣，并在今年的工作中专门成立了学院辩论队进行专门的培养和训练，代表学院参加各项辩论赛事，发挥同学们的特长，也为学院学生参与活动工作增光添彩。
三、改善学生会宣传方式：与时俱进，采用网页宣传，展板形式宣传，dv宣传，海报宣传等多种宣传方式相结合，向全院同学宣传具有时代特色的时事动态，以及“校园不文明现象”等具有改善校园环境作用的焦点新闻;为同学们提供及时有效的信息，既方便同学们的学习、生活，又积极、及时、准确底传达学校、学院团委，校学生会的指示和精神，构建学院与同学们信息交流的平台，服务于广大同学。您现在阅览的是本站谢谢您的支持和鼓励!!!
(一)由运输学院和土建学院联合组织的海报工作讲解活动，让社团内负责宣传工作的同学更加深刻的了解了海报制作的特点、风格以及一些具体的制作技巧。为进一步加强我们的学生工作的宣传方式，提供了有力支持和平台。
四、积极联系其他兄弟学校，配合校会工作，积极与其他兄弟学院协作，开展各种交流活动，引领校园热点，校园文化的主导，满足广大同学的精神文化需求。营造积极健康的校园文化氛围。
(一)积极配合学校工作，定期举办学委例会，帮助同学们解决学习上的困难，反应合理的意见，为同学们创造了优越的学习环境和文化氛围。针对同学们的需要，组织举办了各种考研讲座、出国留学讲座，讲解关于考研、出国的信息，为同学们提供学习交流的平台和信息来源。
(二)以迎新晚会，卡拉ok大赛等学生会的品牌文娱活动为载体，调动广大同学的积极性，积极营造学院文化氛围，作引领校园文化的倡导者，使广大同学成为知识广博、人格健全、本领过硬和情操高尚的复合型人才。
(三)通过举办北京高校电子商务等活动在全校同学中营造浓厚的文化学术氛围，拓宽同学们的知识面，同时给同学们提供一个汲取知识完善知识结构的课堂，希望通过这些活动带动全校同学学习的积极性，形成一种热爱知识热爱学习的良好氛围。
(四)通过举办“一二·九”歌咏比赛、组队参加校会组织的“院际杯”篮球赛、足球赛等各种体育类竞技比赛活动，增强广大同学爱国意识及参与体育运动积极性，提高广大同学的身体素质，引导青年学生锻炼强健的体魄和坚韧的意志，同时培养同学们的团队协作精神和体育竞技精神。
五、进一步加强学生会自身建设，建立高效的工作机制，定期召开主席联会，主席部长联会，通过组织干部理事培训班提高干部理事的责任意识和各方面的能力，增强学生会的组织战斗力、凝聚力和影响力，以高效、务实的作风在广大师生面前树立崭新形象。
学生会是校园内最具先进性和感召力的学生组织，学生会的每一位成员都负有特殊而重要的责任。这就要求每一位学生干部必须具有较高的政治素质，业务素质以及高度的责任感，以身作则，为广大同学树立先进典型。与此同时，加强学生会内部的组织管理，严格。
规章制度。
以严谨的作风处理好各项活动与日常工作。
(一)根据需要，创建了院辩论队和院礼仪队，并对其成员进行专门正规化训练，完善学生会体制，更好的发挥同学们的想象力和创造力，为其展现自我提供的平台。
(二)严格财务、人事、档案、例会、办公、值班管理制度，建立较为全面合理的干部理事人事档案制度，加强对各个部门的监督管理。各个部门每月做工作小结，定期召开主席部长联会，使主席团及时掌握各部门的活动情况。
(三)加强学生会信息化建设：维护好学生会的网页并做到及时更新活动内容;在网站上量化学生会的工作，使学生会的工作逐步实现网上办公化，消息及时化，内容充实化，服务全面化;在网页上为广大同学提供一个提出意见与建议的平台，同时在第一时间将处理结果通过网络向全院同学公布，加强与同学们之间的交流，让同学们共同监督学生会的工作。
(四)配合校会对院学生分会的工作指导和协调，与校会紧密联系，资源共享，形成一个以校学生会为中心的有机整体。您现在阅览的是本站谢谢您的支持和鼓励!!!
学期工作计划和工作总结（精选14篇）篇五
本学期，我担任x年级x班的语文教学工作。光阴似箭，日月如梭，一转眼一个学期的工作即将结束。回首这一学期的教学工作，感触颇深。针对上学期级班学生所表现出来的特征，本人在本学期对语文教学工作做了些调整，也取得了一些成绩和经验，现作出总结。
（一）抓基础知识和基本技能。
在上学期期末考试中，显示出本班的基础知识掌握得不够扎实，本学期在这方面进行了狠抓。如对课文的生字新词和要求背诵的内容，一定要全班同学都过关。对于学习的重点，如“句子的变换形式”和“修改病句”以及“多音字的理解”等容易失分的知识，我则采用了多种形式的练习，小结方法，练习巩固等，争取绝大部分学生在课堂里过关。另外，对于学生马虎做作业书写潦草的现象，我要求全班学生做作业一律用钢笔书写，每周周二、周四午休让他们练写字帖。一学期下来，学生在字词句方面的知识得到了巩固，提高了他们学习的基本技能和语文能力。
（二）做好学习方法的指导。
俗话说，“磨刀不误砍柴功”。最重要的学习莫过于方法的学习。搞好了学习方法的指导，对提高学生学习成绩是有很大的好处的。因此，我在教学不同的知识点时，都结合学生学习的情况来渗透学习方法的指导。
在预习课文时，要求学生“读—画—思—写—问”的五步预习方法，意思是“读课文、画词句、思内容、写批注、问不解”的方法。学生掌握这个预习方法，有利于提高他的自学能力和阅读水平。
在阅读教学上，我注意理清文章的脉络，渗透理解词句的方法，指导学生抓住文眼来理解中心，归纳小结“分段、概括段意、概括主要内容、体会思想感情、感悟表达方法”等阅读技能，并进行迁移学习到同体裁的课文中去，收到举一反三的效果。
在习作教学上，引导学生仔细观察周边的事物，关心时事，并把自己的感受诉诸笔端。把从课堂教学中学到的课文表达方法迁移运用，多积累素材，多练笔，学生的表达能力亦然不断提高。
在综合性学习中，为了培养学生的语文能力，让学生多实践，多思考，多总结。我组织多种展示课，让学生把自己收集到的资料汇总分类，确定研究主题，小组合作，制作成精美的ppt展示。
（三）做好转差工作。
本班极需帮助的差生大约有五名，提高他们的成绩，对提高全班整体的学习质量有很大的作用。我采用的方式是“以多优带一差”的方法，帮助差生制定出学习目标和学习内容，每天让优生抽出半小时帮助他们掌握，因为是多名优生来帮助，所以他们都不会有增大负担的感觉。另外我还设了奖励的制度，形成了竞争的机制。通过单元和知识点的小测，检查他们的学习效果，及时给差生鼓励，使他们重拾学习的信心。
（四）拓展知识视野。
语文教学必须重视积累运用，只有学生对知识有了一定积累之后才能运用。为了拓展学生的知识视野，我开展了一系列的语文活动：
1.优秀文段朗读。通过学生自主搜寻优秀文段，使学生主动进行课外阅读，学生的阅读量增加的同时，学生必然收获了许多东西。
2.好词佳句的收集。在不断收集整理的过程中，学生的词汇积累有了明显的增多。
3.原创得意句段的展示。
4.开展各种语文活动。学生在活动中增长了知识，训练了动脑、动口、动手的能力。
1.同学们的作业，个别书写质量太差，作业本保护的不够好，个别同学对字的笔顺、笔画掌握的不好，错别字比较多，还没有养成认真书写的好习惯。
2.在教学过程中，对新教材理解、运用不够深刻。对教材内容把握不够，教学方法不够灵活，没能充分提高学生学习的积极性。
3.教学中，未能有效地关注整体，激励性语言使用不足，不到位。
4.个别学生学习语文的积极性不高，还没有养成良好的课外阅读习惯。
5.辅差工作完成较好，培优工作则显不足。
为了进一步引导班级学生走上正确的思想、学习道路，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，培养奋发向上的班风，制定下学期工作计划如下：
1、进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。
2、巩固良好班风，完善班级管理制度，凝聚、挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。
3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。
4、做好学生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型师生关系。
（一）继续抓好学生的思想工作。
（1）针对个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。
（2）多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好心理专家和引导者。
（3）利用空余时间进行家访，及时与家长交流情况，统一思想。
（4）对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性，鼓励他们再上一个台阶。
（5）尽量转变差生的学习态度，努力提高他们的学习成绩。
（二）常规工作：
（1）积极开展各项评比活动，形成比、学、赶、帮的风气，人人争做“阳光学生”。
（2）适当调整班干部组织，定期举行班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动，并创造性得处理班内事务，培养工作能力。
（3）加强对学生的心理健康教育，优化学生的心理状态。
（4）鼓励学生积极参加志愿者活动，使他们走近社会，了解社会，增强他们的社会责任心和为人民服务意识。
（三）学风建设：
1、经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生情况，做好协调工作。
2、做好后进生转化工作。
3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，利用班会开展形式多样的活动，如知识竞赛，读书交流会，辩论会等。
4、加强学生早自修、午自修、晚自修等时段的自主管理。
学期工作计划和工作总结（精选14篇）篇六
新的学期开始，为了更好的做好班级工作，特制定班级班务工作计划如下：
1.学情分析。
我们二(5)班本学期共有74人,其中女生30人,男生44人,男多女少。班上大部分学生都能做到上课认真听讲，遵守各项纪律，也涌现了不少在学习上和行为上的楷模和榜样。当然也有不部分学生没有养成良好的学习习惯，学习的目标不明确，尤其是个别男同学，上课不能集中精力，纪律涣散。所以本学期我将工作重点放在培养他们良好习惯的养成，争取让班上的每位学生都能得到不同程度的提高和进步。
2.常规要求。
二年级的学生对于学校的日常生活和学习基本上已适应,但经过一个假期可能都已淡忘，为了使学生能够及早进入角色,这就要我们班主任向学生进行有针对性的常规教育.因此,我决定从以下几点入手：
(1)充分利用班队会及晨会的时间再次组织学生学习《小学生日常行为规范》和《小学生守则》,使学生养成良好的学习和生活习惯。
(2)利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育。使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。
(3)对学生进行集体荣誉的教育，增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体。
(4)对于学生的书、写、读的姿势,仍然需要在课堂上随时提醒与帮助。
二、班级的基本目标。
本学期我带班的目标仍然是建立一支有进取心、管理能力较强的班干部队伍，全班同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风；抓好德育工作，培养学生的安全意识；抓好常规教育，培养学生良好的行为习惯；继续运用赏识教育，老师赏识学生，并让学生学会赏识自己，赏识他人；积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的中队活动；培养学生强烈的责任感、班级荣誉感，以及自我约束，自我管理的能力。
三、基本措施和做法。
(一)常规教育方面。
学生经过一个假期的放松，对于学校的日常生活和学习必定不太适应，做到每一项规章制度对于他们来说都不太容易。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，我必须在日常生活中进行有序的引导，内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：
1.利用升旗仪式和班会时间，加强学生的德育教育。升旗结束后，对上周的.情况进行总结。使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。对于学生的书写读的姿势，在课堂上随时提醒与帮助。
2.开学师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。从纪律、卫生、劳动及两操几方面制定。先由学生写出自己的违规现象及奖惩办法，再由我统一归纳完善，如有违规照章处罚。我们班的宗旨是：“说到做到，雷厉风行”。
(二)班级纪律方面。
一个班级，要想有良好的班风，必须要有严密的纪律才行。因而，我从以下几点入手：
1.课堂纪律。严格遵守课堂“四管”(管住眼看老师，管住口不说话，管住心认真听，管住手不乱动)，如果有违反纪律的现象，由课代表记录，并做出相应的惩罚。
2.课间纪律。课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，使学生既健体又受教育。同时,提醒学生要注意文明活动,随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。
3.路队纪律。要求学生中午和下午放学时不仅做到快,齐,静,而且能够进行自主管理.做到高高兴兴上学，平平安安回家。
(三)卫生方面。
讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。讲卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
1.个人卫生：每周一检查个人卫生，平时抽查，要求衣着整洁，桌屉干净，物品整齐。
2.班级卫生：每天下午分派值日生清扫，由卫生委员负责。在班级推选出“卫生监督岗”,进行检查与监督，对于积极主打扫卫生的同学或小组,进行奖励。同时看管好自己班级的小树。
(四)重视主题班会与主题队会的开展。
要注重每次活动的实效性，使每次活动都让学生得到一次思想的洗礼，留下深刻印象并指导自己以后的言行。
四、班干部培养工作计划。
班级管理光靠班主任一人是不够的,而班干部是班主任的小助手。这学期我将采取班干部轮流制,让每个孩子都能尝到作干部的快乐，使孩子们学会合作和学会管理。
我相信,用欣赏的眼光去看孩子，多关爱和宽容他们,他们会快乐健康的成长，在今后的工作中,我将不断地改进以上措施，争取把工作作到更好。
学期工作计划和工作总结（精选14篇）篇七
回眸一学期的工作，我校在上级教育主管部门及镇党委、政府的领导下，在全校老师的共同努力下，紧紧围绕学校期初制定的工作目标，秉承“诚爱扬善、知行合一”的办学理念，通过转变工作作风，坚持创新驱动发展，优化教育教学环境，强化师资队伍建设，走内涵式发展之路，推动了各项工作健康快步发展。现将工作总结如下：
一、以创促教，全力聚集教育现代化。
1.争先创优促发展。20xx年11月学校通过安海镇新一轮教育素质督导评估，并被安海镇教育委员会授予“20xx—20xx年度素质教育督导评估先进单位”;20xx年12月接受“晋江市语言文字规范化示范校”、“晋江市文明礼仪先进校”两项市级评估验收，并在20xx年1月5日被晋江市教育局确认为第四批“晋江市语言文字规范化示范校”【晋教语〔20xx〕1号】。学校通过争先创优的创建来规范办学行为，提升办学品味，从而推动学校质量的进一步提升。
2.硬件升级促发展。利用争先创优的时机，加大对学校点滴项目的修缮与改造，如安装8套班班多媒体，添置8套学前班课桌椅，改造学校的监控系统，更换办公室、宿舍防盗门，布置班级文化氛围等，从内到外，优化环境，为全体师生提供一个舒适的工作与学习环境。
二、质量立教，深入实施素质教育。
1.读书学习，提高意识。组织全体教师认识阅读《重新发现学校》《教师要学陶行知》《做教师真难，真好》这三本书，并利用周四教研日活动时间，分语文、数学两组进行读书心得交流活动，让大家在思想碰撞中提升自己。
2.夯实常规，落实行动。规范课程设置，合理开发校本课程，学校根据实际情况，开设象棋、葫芦丝、灯谜、乒乓球等8项兴趣小组活动，指派老师有计划地培养和发展学生的特长。阳光体育活动时间，在抓好广播体操、五祖拳的基础上，我校一如既往地进行“竹竿舞”“跳绳”两项特色活动的开展。举行了“向前跳”“向后跳”两次学生跳绳比赛和一次教师组跳绳比赛;举行了一学期一次的竹竿舞比赛，中高年级把几个阶段学习的动作融合在一起进行比赛，取得了很好的效果。同时我校还在阳光体育活动时间加入冬季长跑这一项运动项目，每天开展，深受学生的支持与热爱，这样既活跃了气氛，增强了学生体质，又保证了学生每天运动锻炼1小时的要求。
3.著文反思，理论武装。新教师需要实践的磨炼，也需要理论的武装。本学期，学校特别注重提高老师们的理论素养和写作水平，要求他们认真反思工作问题，积极撰写教学论文，以此提高自己的理论水平。我校派出五名年轻教师到厦门参加“相约名师聚焦课堂”活动;30多人次参加镇级、学区教研或业务培训。动员全体老师撰写以“习惯”养成为主题的安海教委办第七届德育论文，推荐四篇文章赴镇参评，两篇获奖。鼓励老师们参加教研后积极撰写反思、积极参与安海镇数学教师编制期末试卷比赛，两篇培训心得体会获三等奖，一份试卷编制获得三等奖。
4.三课提质，助燃提速。三课提质”月期间，我校组织四位老师开展了“同课异构”的研讨活动;与文峰、新店两所兄弟学校开展了语、数“课堂联研”活动，两场活动给了老师们很好的锻炼、学习、提高的机会，为老师们加强教学设计、改进教学方法、提高课堂效率提供了很大的帮助。加大文峰、龙山、新店三校镇级课题《“问题解决式”校本教研对教师专业成长的促进》的研究，本学期研究重点进入到了实质问题诊断阶段。老师们将管理中或课堂上遇到的问题梳理到“问题解决单”上，由本校或者三校有经验的老师提出解决策略，再将策略应用到实践上;或是由执教老师先用自己设计的策略进行课堂教学，听课老师们根据问题解决情况给出改进建议，提供更科学合理的解决策略。借助这个平台，许秀真、陈友理两位20xx届的新老师顺利通过安海镇新教师汇报课展示活动，并获得二等奖;李玉明、颜天送两位20xx届新分配教师通过可慕教学点汇报课展示活动。
三、活动强教，整体提升师生素质。
1.加强文明礼仪常规教育。学校强化宣传教育，多渠道渗透礼仪观念。利用国旗下讲话、班队活动、早会等宣传文明礼仪知识，提高学生礼仪素养，对学生进行各类礼仪的强化训练。组织参加教学点“两歌一队礼”比赛获得一等奖，并被推荐参加镇级比赛，深受评估组人员的一致好评。加强监督引导，平时教师注重在课余时间巡查校园内出现的不文明行为并及时给予纠正;各班出一期以“文明礼仪伴我行”教育为专题的黑板报，并进行评比;全校开展以“文明礼仪”为主题的手抄报比赛等，所有活动的扎实开展，为学校创建“晋江市文明礼仪教育先进校”提供了一个载体，规范了学生的行为，提升了学校的内涵，影响了学生的一生。
2.丰富小记者活动。带领小记者到晋江市科技馆、博物馆参观，感受着晋江的文化，体验着科技的魅力。带领小记者到安海上悦城免费观看影片《赛尔号3之战神联盟》，不仅让孩子们享受到了一场美味的文化大餐，还通过影片感受到团结协作的重要性。开辟了“开心小农场”学生农业实践基地，三至六年级每班分到一块农田，分班管理、班级比拼，丰富形式，提高实效。下学期，我们将重点打造小农场活动，使之成为学生活动的乐园，为他们带来无穷的乐趣。
3.净化书包活动。为减轻学生负担，培养学生整洁的个人习惯，学校进行4次“书包、抽屉”净化活动，而且将此项活动列为常规，时时抓、抓实实，让减轻学生负担不成为一句空话。
四、多管齐下，夯实校园安全管理。
学校领导始终把安全工作放在首位位置，逢会必讲安全，事事讲安全，对上级安全会议精神和文件都能做到及时传达，结合文件精神制定切实可行措施，认真落实。
1.加强“防溺水”安全教育工作。利用广播室、班队课、宣传栏、黑板报、led显示屏等渠道对学生进行防溺水知识宣传，班主任及行政值班人员每天利用早会时间做安全教育工作，并且向全体学生家长发放关于“防溺水”的告家长书，提高家长在这方面的安全意识，与学校一同管理好学生;组织老师在池塘、水库、河流等处设置警示标志，通过多种渠道防止溺水事故的发生。
2.加强交通安全教育工作。除了利用广播室、交通标志带及黑板报等平台对学生进行交通安全知识的宣传及教育之外，每天值日老师及村里巡防队队员配合学校保安，在校门口对进出学校的学生进行疏导，保证学生安全过公路，另外，还对学校外来学生进行“乘车情况”调查摸底，对无牌无证车辆及超载现象进行登记和劝说，防止交通事故的发生。再者组织老师对学校周边的交通安全隐患进行排查。
3.食品安全教育常抓不懈。以前，常有流动摊点到我校门外进行叫卖，经过老师及保安的劝阻，流动摊点已经消失。而在我校周边，存在一些个人小店铺，出售一些小食品。为了防止学生购买不合格食品，学校除了加强对学生进行食品安全教育工作之外，还利用学校的“三评”平台对学生买零食的情况进行规范。
4.加强传染病防范工作。每个班级每天坚持晨检工作，实时关注学生身体情况，并作好记录;做好因病追踪记录;班级坚持做好卫生清理、消毒、通风工作。
在学校安全管理中，我校由于领导重视，制度健全，职责明确，组织完善，齐抓共管，我校的安全工作真正落到了实处。本年度，学校无重大安全事故发生，犯罪率控制在“零”。此外，我校在12月份以984的高分通过了安海镇20xx年学校综治安全目标管理责任考评。我校也争取在明年通过标准化建设三年提升工程及泉州市发展学校的考评。
1.落实校园重建项目。协助村两委完成新校园的测绘、规划及土地划拔、土地证的办理等工作，尽早落实重建时间表，谋划学校未来发展的新篇章。
2.协助龙山小学校董会完成换届工作，多方筹措资金，为学校的教育投入、为新校区的动工建设提供资金上的支持。
3.提升学校的内涵发展。通过争先创优活动，在巩固办学成果的同时，不断规范、推进学校的办学行为，依法办学，依章办事，从而形成科学、有特色的学校氛围，实现学校质的提升。
4.继续开展课外书跳蚤市场活动，并以五月份艺术节为契机，开展丰富多彩的艺术活动，如讲故事比赛、写字比赛、卡拉ok比赛、文艺汇演等，为继续创建、申报“晋江市文明礼仪教育示范校”“晋江市书香校园”评估做好准备。
回顾过去，总结现在，展望未来，新的学年孕育新的希望，困难与机遇同在，压力与动力共存，我们唯有用真教育的眼光，务实的工作作风，同心同德，谱写出龙山教育新的华章。
学期工作计划和工作总结（精选14篇）篇八
一、2013年工作总结。
我校以提高教育教学质量为中心，深入实施素质教育，全面推进基础教育课程改革，遵循“以人为本，面向全体，培养特长，和谐发展”的办学思想，较好地完成了年初制定的目标任务：
1、坚持集体备课制度，逐步形成了自己的特色，做到内容与形式的完美结合、个性与共性的有机统一。
2、开展问题教研活动，构建校本教研模式，提高了校本教研的质量。学校共有31项课题立项，市级课题4项，县级课题27项，共有18项课题结题，其中市级课题2项，县级课题16项。
3、学校注重德育教育，利用板报、校刊等向学生展现行为规范养成的重要性及意义，利用国旗下讲话、晨会、班队课等机会对学生进行德育教育。
4、提高法制观念和安全自护能力，坚持做好安全常规工作，开展交通安全、自我防护、禁毒、防火、反邪教等一系列宣传和教育活动。
5、学校硬化了楼后1300平方米的活动场地；修砌了下水道300米；添置了绿化苗木；安装了8盏路灯；重建了大门传达室和门两侧院墙。
6、2013年，学校先后被命名为“临沂市教学示范化学校”“临沂市第四届中小学读书活动先进集体”、“郯城县平安校园先进单位”、“郯城县教书育人先进单位”、“郯城县教学工作先进单位”。
学校坚持以党的“十八大”三中全会精神为指导，以教学为中心，抓好德育工作，实施校园文化建设，全面实施素质教育、提高育人质量。
1、加强学生品行修养，创德育品牌。一是诵读传统文化经典及开展与之有关的活动；二是充分利用民族传统节日及重要节日，在学生中广泛开展爱国主义、中华传统美德和革命传统教育。
2、开展名师工程，通过读书学习等形式，要求每位教师每年读书不低于15本，让教师由“教书匠”提升为“教育家”；积极组织教师外出学习及参加校本培训；开展教师基本功比赛。
3、强化课堂教学，向四十分钟要质量，加强集体备课，使好电子备课，用好电子白板；实行推门听课制度，开展我最满意的一节课活动。
4、加强体育工作，上好两操一课。春季开展踢毽子、跳绳比赛，秋天开展大课间操比赛，冬季开展长跑比赛。
5、加强学校安全工作，强化责任制，落实学校安全防范措施；加强安全教育，切实做好教师的护校值日工作，保证师生的安全。
6、加强少年宫建设，利用少年宫阵地，对学生进行思想品德教育及综合素质培养。
2013年11月23日。
学期工作计划和工作总结（精选14篇）篇九
一、做好辖内资金使用工作。为了防止发生支付风险，计划财务部负责辖内信用社资金使用工作，实现了全辖平稳支付，稳健经营。
二、认真做好上级行、办事处及银监局和政府部门统计报表的报送工作。财务部各种报表较多，上报时间要求严格，加上监管部门、人民银行、地方政府的各项报表、材料、统计数据等等，工作任务较为繁重，但是我们克服了时间紧任务重的困难，精心安排，认真统算，加班加点，保质保量的完成了上级部门下达的各项工作任务。
三、强化对会计工作的管理和监督以及各项规范工作的落实。加强对会计工作的规范化管理，使之有章可循，有规可依，根据联社各项会计法规及管理制度、办法进行了检查。发现问题及时予以纠正，确保了各项基本制度、岗位责任制和各项会计财务法规制度的贯彻落实。我们每季度对全辖进行了一次格式化、作业式会计工作检查，5月份联社组织人员对辖内基层信用社现金、空白重要凭证进行了全面检查。6月份又对全辖的大额支现情况进行了检查，使会计帐务有了进一步的规范和提高。
四、做好会计核算的指导、监督，严格控制各项财务指标，确保各项经营指标的完成，年初，我们按照市办下达的经营计划，对各社制定了全年经营计划。并按月、按季进行认真的测算和分析，更好完成今年市办下达的各项经营指标。
五、及时上报银监局非现场监管系统数据报送工作，严控各项风险指标，化解经营风险。非现场监管系统是银监局对农村信用社非现场监管的重要途径，我们财务部按照银监局“以防为主”的监管理念，组织各社学习对预警指标的计算和通过吸收存款，严控大额贷款，按月结息收息等控制预警指标和化解风险的手段。使各信用社在资本充足率、备付金比例、不良贷款比例、最大一户贷款比例等资本充足率指标、流动性指标，安全性指标，效益性指标较上年有了很大的提高。
六、时刻做好反洗钱的宣传防范工作，抓好信用社大额现金备案及上报工作。为提高反洗钱工作水平，规范反洗钱业务操作，辽宁省农村信用社大额数据业务上报系统开始应用，我们专门组织各信用社反洗钱领导小组，反洗钱岗位人员，多次召开专门会议和、国内反洗钱工作形势，国家有关反洗钱的政策和法规，学习反洗钱的识别、上报工作，我们财务部每天对辖内基层信用社反洗钱数据进行录入、审核、汇总及上报。确保操作无风险。
七、按人民银行账户管理系统的要求，严格审核开户手续。严把开户审核关，对于手续完备的，经审核后录入到账户管理系统中，再由市人民银行进行审核核准开户。
八、认真做好专项央行票据考核兑付的跟踪考核工作。
我们财务部负责对票据考核兑付后的各项数据的具体测算工作。票据考核工作政策性强，我们每月每季末都要对资本充足率、不良贷款比例等项指标进行详细的计划和测算。尽管考核时间与月末结账发生冲突，但我们还是做好了各项考核达标工作。
九、认真做好中和系统上线前的准备和上线后的会计核算工作。
为了做好综合系统数据移植工作，我们通过联社精心安排，加班加点，较好的完成了移植工作。因为我们理解有限，具体的核算工作还需要我们积极探索。
1、继续完成财务、会计、统计、非信贷五级分类、财政快报、反洗钱、结算、改革及监测、本级1004等各类报表的填报、汇总及上报工作，同时按月监测各项经营指标、绩效考核完成情况，按季进行财务会计检查。
2、计划在1月末之前，完成账户联网核查工作;在3月份进行一次“银行卡”业务培训，6、9月份搞两次会计培训及赛帐活动并按季做好格式化检查工作。
3、积极配合网络中心完成“金信工程”各项工作。
4、根据“准确分类-提足拨备-做实利润-资本充足率达标”的监管要求，针对信贷五级分类单轨运行的情况，做好来年呆账准备、应付利息、其他资产减值准备的提取计划，并按季度列账，以逐步达到准备金提取的标准。
5、做好呆账核销工作。一是要积极配合风险管理部门加大呆账贷款核销;二是按照规章制度进行操作并对已核销贷款做好相关账务处理工作。
6、积极协调市区级财政对20__年度风险准备金政策的落实工作，力争补贴按时足额到位。
7、与国、地税部门沟通协调各项税费减免、纳税申报等相关事宜。
明年我们除了一如继往的做好上述工作外，将全力以赴做好综合系统的会计核算工作，以提高会计核算质量，还要开展账户管理、会计核算、费用列支、现金等检查工作。我们坚信，只要我们严格按照省联社、办事处及联社的指示精神，抓住机遇，克难奋进，开拓进取，团结务实，真抓实干，就一定能够取得更大、更好的成绩。
学期工作计划和工作总结（精选14篇）篇十
（2017年2月—2017年7月）。
为了有序地开展好本学期学校的各项工作，我校遵照市委市政府和上级教育主管部门等精神，不断总结以前工作中的得失，根据学校具体实际，制定出本学年度下期的工作计划如下：
本学期，2017年2月17日上午9:00行政返校开会，2月18日上午9:00全体教师返校报到并开会，2月19日上午8:30学生报名注册、大扫除等；2月20日8：30行开学典礼、正式行课。本学期共安排教学时间20周，于2017年7月9日放暑假。
本学期，学校工作将继续以党的“十八大”精神和十八届六中全会精神为指导，深入贯彻落实推进义务教育均衡发展工作精神和国家、省、州、市教育工作大会精神，围绕“办好人民满意的教育”目标，按照构建和谐社会、和谐教育的要求，依据《义务教育法》的规定，全面推进义务教育均衡发展，全面实施素质教育。
本学期是学年度下期，学校在延续上期工作，保持稳定有序的基础上，要不断总结整改，努力抓好以下十一方面的工作：
1、坚持教学常规管理力度，大力提高学校的教育教学质量；
2、加强党风廉政建设及师德师风建设；
3、加强学校特色建设，努力提升学校品牌；
4、抓好教育科研工作，坚持开展教研活动，认真开展市级新课题的研究；
5、做好2017届毕业班学生的毕业工作；
7、大力做好学校营养餐、安全、体育、卫生和疾病预防等工作；
8、继续做好教师交流工作；
9、做好教师学习、培训、晋升等工作；
10、认真抓好学校网站建设工作；
11、继续做好国学经典诵读工作。通过努力，使我校本学期的工作能够安全、顺利、高质量地完成，逐步把学校建设成为校风好、教风正、学风浓、校园美、制度全、质量高、特色明的上规模、上档次的优质小学。
本学期，学校主要工作安排如下：
一、认真学习党的十八大精神和十八届六中全会精神，深入开展党风廉政建设及师德师风建设，做好法制宣传教育，抓好德育工作，使学校形成良好的校风、教风、学风。
1、认真学习贯彻党的十八大精神和十八届六中全会精神，加大党风廉政建设。要坚持每周一次的政治学习，重点学习贯彻党的各项方针政策，严格按照党和国家的规定依法办学、依法管理、依法执教，坚决贯彻执行党和国家的教育方针、政策，实施素质教育，推进教育均衡发展，努力提高教育教学质量。
次的党支部活动，对入党积极分子及优秀青年教师要加强培养和考查，开展好党的生日的各项纪念活动。要加强对学校党员和领导干部的学习教育提高，严厉杜绝违反党纪党规和教师形象的各种行为，还要加强对教师进行教学业务知识和思想品德知识的教育，提高教师的政治素质和业务水平。具体要结合上学期开展的“不合格教师具体表现大讨论”的相关活动要求，进一步加强整改，逐步改正学校内存在的一些不良现象，坚决禁止教师体罚、变相体罚学生和其它侮辱学生人格尊严的行为。转变部份教师的工作态度，增强责任心，保证正常的教育教学秩序。做好教师每日上课的检查和记录（特别是下午的综合科），做好值周行政和值周教师的本职工作。
3、继续做好加强青年教师队伍建设工作，认真开展“传帮带”活动，加强对青年教师的培养和锻炼，切实从各方面提高青年教师的教育教学水平，让青年教师很快成长起来。
4、学校少先队要继续做好本期内大小活动的开展和记录，特别要坚持开展好流动红旗评比，做好每日卫生、行为习惯、标志佩戴和“四操”等的检查，做好值周监督岗的工作，办好主题黑板报和间周一次的主题队会。在大型活动方面，认真组织清明节前的全校师生到烈士陵园扫墓暨春游活动，重点组织开展好学校第十一届艺术节和组队参加xxx市第七届中小学生艺术节，并争取取得优异的成绩。
5、积极做好“法律进学校”工作，进一步巩固我校“xxx市法律进学校示范学校”的成果，认真开展“六五”普法活动，大力宣传《新环保法》，抓好学校环境爱护工作；认真贯彻实施《中小学法制教育指导纲要》，加强对师生进行法制宣传教育工作，进一步规范学校的办学行为。
6、加强对教师的培训提高，积极选派教师参加上级组织的各类学科培训、班主任培训、辅导员培训等，坚持开展各种校级培训，不断提高教师的教育教学水平，从而推进学校教育的更好发展。
7、继续加强信息宣传工作，加快教育信息建设步伐，继续做好学校网站的建设（特别是网站各版块的内容更新工作一定要分工到位，及时更新内容），认真及时地上报学校各类信息资料，开展好各班素质教育云平台工作。
二、加大学校管理力度，加强学校特色建设。
1、进一步加强学校领导班子建设，提高领导成员的政治素质和管理水平，狠抓管理，以管理促质量。在开学初再次明确学校各领导的分工，使之更加科学合理。严格按照学校领导班子分工中的各项责任去落实和开展工作，各领导班子成员要做到紧密团结、互相配合，为学校的发展共同努力。
2、严格实施《xxxxxxxx小学教师职业规范“十不准”》，增强教师的积极性，提高教育教学质量，促进学校发展。
3、进一步完善学校的各项管理制度，从严治校。每天上课时间，值周行政必须检查每节上课的情况，学校要对不认真上课、不参加升旗仪式、不组织阳光大课间活动、不按时参加教师会等的教师按相关规定进行严肃处理，保证正常的教育教学秩序。转变个别教师的工作态度和生活作风，继续在教师晋职晋级、评优评先和年度考核中实行三个“一票否决”制：师德师风不合格一票否决；出现重大安全事故一票否决；不按程序越级上访一票否决。
4、由于义务教育均衡发展工作的推广，学校环境得到巨大改善，学校办学条件进一步提升。在本期，要继续巩固义务教育均衡发展各方面的成果，加强校园文化和班级文化建设及爱护，继续开展好少年宫各功能室的活动。
5、坚持开展国学经典诵读活动，拟定本期的国学经典不再单独由教师带领诵读，而由三至六年级的班级每周轮流推选学生并自行选择内容和方式到主席台上带领诵读，使更多的师生能参与到这项活动中来，并进一步提高全校师生对国学经典的热爱。
6、配合上级做好2016—2017年维护社会稳定工作，尽量杜绝非法上访现象。
7、学校主要领导继续下派年级组，各年级的分管行政与年级组长共同搞好该年级工作。
8、继续做好“校务公开”工作，依法民主管理学校。
1、做好开学报名工作，严格按规定安排好各年级各班的课程、课时，教师必须严格按照课表上课。
2、做好电子学籍档案的管理，巩固普九成果，保证“五率”继续达标。
3、加强教学常规管理工作。要结合上期市教科中心对我校教学常规管理检查中提出来的问题进行整改，坚决改正作业批改中的大钩现象、作文批改中不细致贴切的现象等，在资料的收集中要进一步突出学校的特色，照片尽量使用彩色打印，资料封面尽量做得精美，资料的收集要尽量保证准确、真实、全面、规范。同时，要注重加强教育教学工作的过程管理，坚持间周一次的认真备课、认真上课、认真批改作业、认真辅导学生、认真考核和认真教研这“六认真”的检查，以“查”促教。对于上期成绩滞后的班级要拿出改进措施，加强对这些班级的听课、检查、帮助力度，使其在本期的成绩得到提高。全体教师应坚持互相听课学习，按照学校要求完成好各自的听课量，我们规定学校中层以上领导（不含教研组长）每期听课不低于20节，其余教师不低于8节。要通过常规检查和听课学习不断改进自身的教育教学方法，努力提高各学科教学成绩。
4、认真开展好每周一上午的教研活动，利用教研促进教育教学质量的提高。本期，要继续认真开展好每周一上午各学科的教研活动，利用教师轮流举办讲座、观看视频、论文交流、问题探讨、经验分享等多种形式，有目的、有针对性地开展好教研活动，做好考勤记录，切实利用教研活动为教学服务。
5、认真做好学校新的市级教育科研课题《信息技术环境下小学生学习方式转变的研究》的各项研究工作。由于这项课题上学期期末才开题，因此本学期要全面开展好课题研究的各项活动，按照课题研究计划认真开展好本期内的信息技术操作再培训、教师问卷调查、微课教研活动及教师课题研究经验交流等活动，保证课题研究的顺利开展，并通过课题研究进一步提高学校的教育教学质量。
6、教师坚持学习，不断总结经验，撰写论文。每位教师的论文要按时上交，主动投稿、参赛，学校也将从优秀论文中精心选择编写教师论文集。
7、编写第五本学生优秀作文集和编辑第三期《紫薇报》。
8、继续开展好我校对农民工子女、少数民族学生及残疾儿童的管理工作，进一步形成管理上的特色。
9、积极组织开展各类教学活动、比赛，进一步提升学校特色。要结合少年宫相关科室认真开展美术、书法、科创等活动，坚持组织学生参加训练并拿出好的作品和成果。在此基础上，组织开展书法竞赛、美术比赛、科技创新活动、数学竞赛、作文竞赛等，并积极参加上级组织的各级各学科竞赛活动，为师生提供展示自我的平台，为学校争得更多的荣誉，为提升学校特色而不懈努力。
10、做好2017届毕业班学生的管理工作。做好毕业班平时的管理和教育，做好毕业检测，争取取得优异的毕业成绩。
11、做好半期检测和除六年级外其余班级的期末检测工作。
四、抓好继续教育和信息技术工作，提高教师素质，进一步提升学校教育教学质量。
1、由于本年度教师学时达标量的提高，要认真组织好教师的集中学习、培训讲座、教研活动、参加上级培训、自学等多种培训学习活动，不断提高教师的思想和业务素质，为教师学时量的达标创造条件。
2、继续做好教师信息技术设备和各学科教育装备的使用培训工作。在本期，要继续组织对各位教师电子白板使用技术的培训，组织各学科教师进行该学科教育装备的使用培训等，在培训后要加强装备的使用，让信息技术设备和各学科教育装备充分为教育教学服务，进一步提高学校教育教学质量。
3、坚持教师继续教育学时登记制度，完善教师继续教育工作的档案资料。在期末结束前及时收取各位教师的继续教育佐证材料并进行登记，折算好学时，争取在本年度学时统计时全部达标，为市进修校的教师学时验收做好准备。
五、坚持不懈抓好学校安全、卫生、疾病预防工作，确保校园和谐平安。
全巡查工作。在本期要重点做好护林防火、防震减灾、防泥石流、防溺水、防汛和交通安全等的宣传教育工作。
2、对学校安全工作进行经常性检查，作好记录，及时排查，消除安全隐患，加强对安全薄弱环节的管理，加强校园停车事项管理，做到常备无患。加强突发事件的信息报送和处理工作，发生突发事故要及时采取积极有效措施，排除险情，减少损失。同时，配合上级做好维护社会稳定工作，尽量杜绝非法上访现象。
3、坚持保安制度、门卫制度和节假日的安全值班制度，确保校园平安，特别要做好对外来人员的登记监管制度，坚决杜绝外来不良人员利用拍照、传话等方式接触学校学生。
4、做好“警校共育”工作，聘请法制副校长在6.26国际禁毒日到校为师生开展讲座，争取各界的支持，切实保障校园及周边的安全。
5、结合xxx市争创全国文明城市工作，狠抓学校环境卫生和环境美化。各班坚持搞好每日的教室和公地的卫生清扫，保洁员做好每日校园的整体卫生清理。继续加大力度改正卫生打扫不及时、不彻底、乱扔垃圾、卫生保持不好等不良现象。坚持每月一次的校园内外环境卫生大清扫活动，为创建整洁、美观的环境而不懈努力。
6、进一步加强卫生健康教育和心理健康教育，开展好心理咨询室的工作，使学生养成良好的卫生习惯和保持良好的心态。
7、认真做好我校师生的食堂、小卖部的食品卫生安全和班级饮用水的卫生安全工作，认真实施国家推行的营养餐工作。
8、加强传染病、常发病（如水痘、狂犬病、麻疹、血吸虫病、肺结核、霍乱、流感和艾滋病等）的宣传预防工作，做好相关疾病的预防接种工作，做好师生的体检工作，开展好健康巡讲活动，确保师生身体健康。
六、抓好体育和艺术工作，促进师生和谐、健康发展。
1、加强对学生进行艺术教育，上好音乐、美术、书法等艺术教育课程，认真开展好少年宫各功能室的活动，积极动员学生参加校舞蹈队训练和上级的舞蹈比赛。
2、积极组队参加xxx市第七届中小学生艺术节。为了进一步展现学校艺术特色，加强学生的全面发展，学校从开学初就要认真准备，拿出优秀的节目和作品参加3—5月举行的xxx市第七届中小学生艺术节。要结合艺术节的主题拟定好具体的实施方案，选择指导教师开展各项训练活动，高质量高标准地拿出舞蹈节目和绘画、书法、摄影、征文、论文等作品，争取在全市艺术节上取得更好的成绩。
3、认真组织开展好学校第十一届艺术节。我们定于每年儿童节前开展的学校艺术节今年照例于5月31日上午举行。一至五年级各班都要准备一个内容、形式和表演均较好的节目进行参赛，学校同样要进行评奖，因此，从开学初各班就要着手进行准备，争取让本届艺术节取得圆满成功。
4、切实加强体育工作，开展好“阳光体育”的各项活动。学校新运动场已竣工，要重新安排各班的“阳光大课间活动”并坚持认真开展，提高学生身体素质和学校体育整体水平。着手对学生开展足球、乒乓球等球类运动的训练，争取在下次的全市中小学生足球赛和乒乓球赛中取得好的成绩。认真做好每日上下午各一次的眼保健操，坚持做好大课间活动前的“三操”，上好各班的体育课。
七、加强学校建设和人事、财务、后勤工作，做到“服务育人”
1、继续完善学校的建设工作，特别是扩建后的“四化”工作，使校园更加美观，办学条件进一步提升。
2、严格按照标准做好本期内教师的岗位设置和工资挂钩工作。
3、加强教育系统内部审计工作，严把财务政策关，加强财务管理工作，规范教育收费行为。坚决杜绝乱收费、私自征订和购买教辅资料和教师私自收费补课等现象。
4、在教师评优、晋职及钱、财、物的使用上要讲规矩、讲原则、看业绩，力求做到纪律严明、有依有据、公平合理。
5、做好校产的管理和维护工作，尽量避免人为损坏。
6、做好学生营养餐的登记、发放、管理和检查工作，加强学校食堂管理，确保学生伙食的安全、卫生、营养。
7、进一步做好保管、收发、取书、购物等后勤工作，保障学校日常工作的顺利运行和活动的正常开展。
八、做好工会、职代会、退协工作。
1、开展好学校工会工作。工会要主动关心全体在职和离退休教职工的工作和生活，重新恢复在妇女节前组织全体教师进行一次集体体检的活动，在端午节做好对老教师的关怀看望活动，并积极组织教师开展勤俭节约、团结和谐、丰富多彩的文体活动。
2、做好本期内清明节、劳动节、端午节等假期的放假安排。
3、职代会应充分发挥监督作用，加大学校民主化管理。
4、努力搞好退协工作，让离退休教职工安度晚年。
九、搞好其它工作，推动学校发展。
认真搞好精神文明建设、双拥、禁毒、军民共建、档案管理等其它工作，推动学校继续稳步向前发展。
学期工作计划和工作总结（精选14篇）篇十一
1.1体系方面。
1.1.1因公司组织架构调整，对公司体系文件《管理手册(含程序文件)》进行了重新编制和修订，重新编制后的体系文件包括：《管理手册》、《程序文件汇编》(共25个程序文件)。
1.1.26月29、30日组成审核组(何子俊、何莉、夏海兵、王冰、宋芳)对公司各部门体系运行情况进行了一次内审，本次内审共发现75个问题，开出16份一般不符合报告，抽样审核结果表明，公司的qes体系实施效果不甚理想，公司整体对qes体系重视程度不够。
1.1.39月2日，汽车产品ccc认证监督审核工作组对公司进行监督审核。本次审核共开具2份一般不符合报告，均已整改完毕。
1.1.49月14日-17日，qes管理体系监督审核工作组对公司进行监督审核，本次审核共开具3份一般不符合报告，均已整改完毕。
1.1.5为确保qes内部审核顺利进行，分别于2月和5月组织公司内审员及各部门体系负责人进行质量管理体系培训。
1.1.67月7日，为迎接ccc工厂审核，组织汽车分公司各部门进行ccc认证工厂审查准备要求培训，确保ccc审核顺利通过。
1.1.7配合全面质量管理工作，自8月起，对检验员进行每月/次的技能培训，涵盖检验方法、要求，质量管理流程、量检具的使用等方面。
1.2质量方面。
1.2.1为实行制度管理，使质量工作做到责任明确，奖惩合理、有据，同时为了提高员工的质量意识和质量成本意识，参与制定《质量责任制及质量奖惩管理规定》，已于11月1日正式批准发布。
1.2.2为确保产品验收、检验考核有据可依，参与编制检验文件等共计53份，并持续完善中。
1.2.3配合采购部对部分汽车外购件生产厂家进行现场考察并参与部分关键外购件供应商年度合同的签订，并开展针对长田液压、湘华风机等供应商的二方审核。
二、存在不足。
2.1体系方面。
2.1.1公司组织构架变动频繁、管理人员的调整等，对体系工作的推进和运行造成较大困难。
2.1.2体系管理人员只有1人，且兼顾质量安全部较多日常事务，工作精力过于分散，无法保证管理体系的有效性。
2.1.3ccc认证及申报工作，无统一人员统筹负责，责任人更换频繁，且各责任人对ccc具体要求不清，以致公司ccc工作落后于行业要求，如新版一致性证书打印工作尚无法进行。
2.2质量方面。
2.2.1研发质量控制、新产品确认等环节前期缺乏控制，导致质量问题及售后反馈质量问题频繁发生。
2.2.2前期供应商开发、引入及管理等工作策划不足且质量所占比重过轻，外购/外协产品质量不稳定对整机产品质量造成较大影响。
3.1今年以来我先后兼任体系工程师、质量工程师、检验组长等岗位，其中体系工作为本职工作。对于体系工作的开展，不论是推行的进度还是效果均未能达到预期的期望。客观来说，公司整体对体系的不重视、体系管理人员不足以及体系管理人员身兼多职未着重进行体系管控为体系运行不善的主要原因。
3.2质量方面，部门组织结构进行优化后，质量控制力度明显加强，质量管理的效果逐渐显现。但实物质量的提升需生产、工艺、设计、采购等部门的通力协作。质量提升的落脚点关键还是看人和人的态度。管理者对质量的态度，一线员工对质量的态度才是保证产品质量最基本的因素。
第二部分：20xx年工作规划。
20xx年体系工作总体思路是：确保年度qes体系审核、ccc产品审核顺利通过，工作重心逐渐转移至体系推进与运行，培养2-3名内审员，为管理体系向20xx版新标准转换做好准备。
20xx年体系相关质量工作主要关注以下几项：梳理质量标准、质量责任制建设、规范工作流程、强化设计确认、严肃工艺纪律、降低采购风险。
学期工作计划和工作总结（精选14篇）篇十二
我于20__年____以咨询助理的身份进入学院，成为学院的一名普通员工。20______被提升为行政与人事部见习经理，两个月后被正式任命为行政与人事部经理。
从入职到现在，回顾将近一年的工作，有进步也有不足，下面我从三部分来对我的工作进行汇报。
在过去一年的工作中由于我的努力取得了很大的进步。
一、个人品行。
在刚入职时，作为一名新员工，对学院的很多情况都不了解，为了适应新的工作环境，我以归零的心态来接收这里的每一项工作，每一位同事，学院的每一个制度。为了尽快了解学院情况，我搜集了很多学院的资料来学习，遇到不懂的或不清楚的地方，及时向同事请教，这样，我用最短的时间掌握了学院的情况，为高招时的工作打下了基矗由于我的努力和出色的表现，在9月份被提升为行政与人事部见习经理。
在任行政与人事部经理期间，我兢兢业业，坚持原则，做好每一项工作。为人正直，原则性强，这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养，行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公平、公正。例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人原因而放宽条件;在组织召开会议，参加培训等方面严格遵守学院制度，以此作为标杆，在员工行为不符合制度要求时，严格执行制度所规定的行为，对其违规行为进行处罚。
二、管理思维。
我欣赏王石在“全球通”广告宣传里的一句话：“每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上，即便前进一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，视野就不同，思考问题的角度也不同，那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思考问题，掌握全局观念，只有这样，我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的;才能将工作当做自己的事情来做，把学院利益、学生的利益放在首位，才能真正为领导分忧、减压，为学员成长贡献自己的微薄之力。
三、积极组织员工活动与员工培训。
员工活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂，是增加团队凝聚力的途径，员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次组织员工活动与培训，例如组织员工篮球赛、跳绳比赛、执行力培训、技能培训等项目，得到了员工的认可。
四、行政的服务性工作。
行政工作是项服务性工作，为各部门提供良好的服务，配合各部门的工作，为每位员工建立家的温馨，让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此，我们首先从美化办公环境做起，每周进行卫生评比，并张榜公布，表扬卫生好的，批评卫生差的，使每位员工都能认识到，办公室就是我们的家。为过生日的员工庆祝生日也是建立企业文化的一部分，使员工感受到亲人的关怀，家人的温暖。
五、奖惩有法。
奖惩有法也是激励员工的有效方法。对进步明显、贡献突出的员工进行精神和物质上的奖励是对员工成绩的认可，也是激励其他员工的有效方法。为此，我们评出了20__年的最佳进步奖、最佳贡献奖及优秀员工，鼓励真正优秀的员工，为其他员工树立榜样。当然，对于违反学院规定、未及时完成工作、拿出结果的员工给予相应的惩罚也是必不可少的，当然，惩罚不是目的，我们是既要让员工认识到自己的错误，也鼓励其能够用心认真工作，给每一项工作提交一分满意的答卷。
当然，在以上一年的工作中还存在很多的不足之处。
一、计划性不强。
计划是行动的指南针，好的计划能够预先调配资源，有条不紊的开展工作，用最小的成本达到最高的效益。但在过去的工作中不完善的计划体系导致了工作的无条理性，降低了工作效率。
二、招聘力度不够。
招聘工作是整个人力资源工作中最耗费精力的一项工作，加之学院对专业要求的专精尖，尤其对老师的要求，既要求专业对口、学历过关、又要求项目经验丰富，这就要求我们通过多种渠道进行筛选，但一直以来，我们仅通过中华英才网和智联招聘进行筛选，而这类招聘网上的简历大多数是工作经验不足的大学毕业生，不能满足我们的需求，这就极大的限制我们招聘效果，不能及时招聘到位，造成特殊人才的短缺，给部门正常运转带来影响。
三、培训不够系统。
由于学院各项业务正处于发展壮大的阶段，但人员的素质不能满足学院的发展，这就需要针对不能部门不同岗位的要求进行各种培训，但由于各部门事务性工作的繁忙，我自身的计划、执行及组织培训的能力不足，还未建立较科学的培训管理体系，如：将培训与员工人事调整进行紧密结合，可通过基层管理培训，建立考核晋升制度。
四、员工考评工作不到位。
员工转正、晋升、加薪、调岗、解聘等考核工作未建立完善的机制，没有建立有效的量化、客观的数据周密细致的全面考评。
自我评价。
1、人事工作要求原则性强，行政工作要求平稳意识强，这两项有效的结合我还欠缺。
2、在工作中有时脾气急躁，遇事不够冷静，将情绪化带到工作中。
3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。
4、和领导、同事沟通不是很到位，影响工作效率。
在以后的工作中，需提高自身的业务能力，提高自己的高度，提升自身的综合素质，以达到学院的要求。
一、行政主要是办公室工作，事无巨细又千头万绪，需要十分的用心。做到五勤、当好四员;即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤，为领导和同事当好参谋员、信息员、服务员和宣传员。
二、效率不高根本原因不在于流程，而在于人。不在于人的能力，而在于人的思想。不在于沟通的渠道，而在于沟通的主动与否。不在于部门或环节的多少，而在于每一个部门和环节的速度。不在于方法是否正确，而在于态度是否端正。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、规范的工作流程。
学期工作计划和工作总结（精选14篇）篇十三
20xx年下半年，我镇经济社会发展的主要目标是：实现年初确定的各项指标，即完成国内生产总值1.85亿元，实现工业总值8000万元，完成固定资产投资600万元，实现全年农业总值2800万元，农民的纯收入3980元，粮食总产量38000吨，以及社会各项事业全面进步，为实现此目标，我们将进一步贯彻落实xx大及区委八届四次全委会议有关精神，按照围绕中心，突出重点，强化措施，加快发展的思路，进一步扎实做好各项工作：
1、加强财政管理，发挥财政调控功能，采取有效增收节支措施，严格控制一般性支出，压缩非生产性开支，深入推进公共财政支出改革，拓宽增收渠道，完成财政预算内总收入400万元，同比增长14.3%。在确保收支平衡的基础上，加大对农业、计生、综合治理、民政、安全生产、社会保障方面的投入。
2、以科学发展观统揽全局，建设社会主义新农村。下半年，我镇将按照“二十字”的总体要求，以胡岗和前瓦两个村作为我镇社会主义新农村建设试点示范村。首先，发展培育特色经济和现代农业，进一步调整农业结构，建设现代化农业示范基地，推进“一村一品”，实施科技入户工程，着力培育龙头企业，发展订单农业，引导农民发展各类专业合作经济组织，壮大农村经纪人队伍，提高农业产业化水平。其次，加强基础设施建设，改善生产条件，合理布局村镇路网;推广人畜安全饮用水，建立农业综合服务平台，兴办农业生产资料、日用消费品连锁店，建立村镇安全放心店，满足农民生产生活需要。积极开展“三清”活动，营造村容整洁良好氛围。
3、加大招商引资力度，增强镇域经济实力。要适应新形势，采用全方位引进，多元化利用的政策，在重视资本引进的同时，重点抓好引进企业的规范工作。抓住发达地区和合淮同城化以及大城市产业升级转换的机遇，通过品牌挂靠、资产重组、联合投资、承接产业扩散等方式，进行资本和生产领域的融合。在外出人员集中地建立劳务输出基地，关心和支持外出务工、经商人员，使之安心工作，努力学习，鼓励他们回乡创业，在政策上给予倾斜，在资金上给予扶持，鼓励他们引介外地资本投入我镇。
4、加快经济结构调整步伐，转变经济增长方式。今年下半年，我镇将继续在农业上做文章，在工业上谋发展，在生态上创品牌，积极推进农村产业结构调整，努力实现粮食增产，农民增收，农村稳定。以农业产业化和标准化为基础，打造杨公牌大米和优质弱筋麦;以杨公小城镇开发为基础，发展工业企业;以“两小湖”为基地，发展水产品精养和水产品深加工;以赵嘴岛为载体，发展生态旅游。坚持以市场为导向，以科技为动力，以提高效益，增加农民收入为核心，逐步建立起以优质粮、油、棉为基础，以精细蔬菜、瓜果、畜禽为支柱，水产品、经果林以及特色产品共同发展的具有江淮区域特色的农业产业体系。
5、加强基础设施建设，实施城镇化战略。坚持把农田水利建设放在基础设施建设的首位，继续抓好“把水留住”工程，重点做好蓄水、引水、提水小型基本农田水利建设，抓好双庙整村推进项目建设，高质量完成10.2公里“村村通”水泥路工程，继续配合有关部门搞好瓦埠湖防汛撤退路工程建设。加强防汛抗旱工作协调指挥，周密组织，科学安排，抓住时机，抢浇抢灌，为全年农业丰收打好基础。开展朱集市场的专项治理工作，推介杨公农贸市场开发项目。积极引导群众到集镇发展个私企业，进一步扶持明霞服装厂发展。
6、实施可持续发展战略，加强人口控制和环境保护。继续贯彻执行人口与计划生育政策，稳定低生育水平，促进优生优育。继续落实“三为主”，实行“三结合”，实现“两个转变”。强抓“月积分”考核，进一步充实计划生育奖惩办法，实行领导干部联系村和计划生育村干部联组包户责任制。加大计划生育工作力度，狠抓“两检”和“四项手术”到位率，以及社会抚养费的征收，确保人口出生率控制在10%以内，政策符合率85%以上，进一步加强计划生育干部队伍建设。建立自然资源有偿使用制度，加强土地管理，切实保护耕地。保护和合理利用水资源，优化水资源的配置，鼓励节约用水。严格执行项目“三同时”和环境影响评估制度，杜绝污染企业入镇，重点发展轻工业，全面开展总量控制。
7、加强精神文明建设，努力构建和谐杨公。认真贯彻公民道德建设实施纲要，全面提高劳动者的思想道德和科学文化素质。坚持不懈地进行党的基本理论和基本路线教育，弘扬爱国主义、集体主义精神，提倡自力更生，艰苦创业精神，引导广大干群树立正确的理想信念和世界观、人生观、价值观。在全镇范围内开展社会公德、职业道德、家庭美德教育，加强科普教育，倡导科学、文明、向上的生活方式。加快推进村民自我管理、自我教育进程，完善“村规民约”。加强社会治安综合治理，建立健全社会治安防范网络，杜绝毒品，关爱生命，确保无毒乡镇。继续抓好优抚救助工作，加大对敬老院的投入，加快殡葬改革步伐，提高遗体火化率。强化基层正规化建设，狠抓民兵工作“三落实”。
8、开展“基层为民服务全程代理”工作。为扎实推进社会主义新农村建设，建立农村基层工作新机制，加大政府职能由行政管理向公共服务转变，我镇以政务服务中心为依托，坚持规范服务，便民利民，依法行政，廉洁高效的原则，进一步密切党和政府与农民群众的关系，使农民群众更加满意，我镇将按照上级部署积极开展此项工作。
9、继续加强廉政工作力度，稳步推进反腐倡廉制度建设推进年活动各阶段工作，进一步健全机关各项工作制度，加强学习，努力抓好组织建设，着力改变机关工作作风，提高为民办事的效率和能力。
学期工作计划和工作总结（精选14篇）篇十四
__年是我们____告部业务开展的开局之年，做好__年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的好处，做好__年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊好处。因此，我要调整好工作思路、增强职责意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
透过__年各项工作开展状况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划__年做到如下几点：
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大____司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的资料，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在20__年末的时候，我报考了____学的____专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强职责感、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对__年的一些设想，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。20__年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务潜力。