心得体会是对一段经历、学习或思考的总结和感悟。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
课题分享心得体会篇一
分享课题心得体会是一个非常有意义的话题，它是指在研究过程中通过分享自己的研究成果、经验和心得体会，让更多的人获益。本文将从以下几个方面谈谈我对这一话题的见解和体会。
第二段：分享能促进各方成长
分享课题心得体会的一个重要意义就在于促进各方成长。即使同一个课题，每个人的研究角度、方法和结果都有所不同。通过分享，大家可以了解更多的研究成果和经验，对于自己的研究也有很大的启发。同时，分享也让我们更加认识自己的研究和认识，有利于自己的梳理和完善，推动自己的研究向更高层次迈进。
第三段：分享能增强交流合作
分享课题心得体会还能增强交流合作。在研究过程中，不同的人、不同的角度可以相互补充，相互促进。通过分享，我可以借鉴和吸收其他人的经验和思路，提高自己的研究质量和效率。同时，分享也可以加强团队协作和合作，让大家更加紧密的合作和协作，提高科研成果的综合质量，加快研究进程。
第四段：分享能激励自己和他人
分享课题心得体会还能激励自己和他人。当我们分享自己的研究成果和体会时，往往会有其他人对我们的工作表示认可和肯定。这种肯定和认可可以进一步激励我们更加努力，更加热情地投入研究工作中。同时，分享也可以激励他人，让他们受到鼓舞和启发，积极地投入到科学研究中。
第五段：结论
分享课题心得体会是我们在科学研究工作中必须要做好的事情。通过分享，我们可以促进各方成长，增强交流合作，激励自己和他人。在以后的学习和工作中，我们应该一直坚持有意识地进行分享，让更多的人获益，让科学研究更加快速、有效的推进。
课题分享心得体会篇二
其实，群文阅读就是一种分类对比的阅读方式。通过选择性的划分同类型却不同风格水平的文章进行对比阅读，使阅读者形成一定的鉴赏和品评能力，逐步提高阅读者自身的文学造诣。
这种阅读方式在现今高效率、快节奏的社会，倒不失为一种快速提高阅读能力的方法。
呵呵，不发牢骚了！还是将这段时间尝试应用群文阅读于教学工作中的心得和感悟写下来与大家分享！当然也有一些困惑！反正大家一起思考讨论！不吝赐教！
与我预想的一样，想在实际教学工作中顺利实施群文阅读，教师的鉴赏能力和文学底蕴必须达到一定的水准！文章的选择和孩子们的阅读感悟是衡量群文阅读教学是否成功的唯一标准。几篇文字一堂课，不但可以提高孩子们的文学修养和底蕴，甚至能够陶冶和净化孩子们的内心和灵魂。
当然，这是最理想化状态！现实中的我们因为各种认知差异和条件局限，学生的感悟与收获完全取决于我们教师的水平！这也是群文阅读教学的一个症结！
其实一线教师们或许已经发现，新编语文教材已经尝试以课文单元为基础，开始对孩子们进行指向性的引导阅读，这完全可以作为我们群文阅读教学的分类设想和构思方向。因为孩子们对本单元课文已经有一定教学认知的基础，再结合不同水平和风格的同类文章对比阅读，能够得到最鲜明最直观的阅读体验！
所以实际教学工作中，在每单元教学内容结束之后，我会以单元课文为基础，结合我在网络上收集整理的
课题分享心得体会篇三
分享课题心得体会是一种交流、分享经验和互相学习的方式，可以提高个人的认识和能力，同时也可以帮助周围的人更好地理解和应用所学的知识。在这篇文章中，我想分享一下我在这方面的体会和经验。
第二段：分享的必要性
分享的必要性在于它可以让我们从不同的角度去看待课题，促进思想的碰撞和互相启发，共同推动解决问题的进程和推进项目的发展。同时，分享课题心得还可以促进个人在专业领域的成长和提升，在职场上更具竞争力。
第三段：如何分享
分享课题心得需要有一个明确的主题，一个清晰的目标，做好准备工作，选择合适的方式和工具，如PPT等。分享过程中，要注意语言简洁、清晰流畅，紧扣主题，引导听众参与讨论和提问，让分享更加互动性和生动。
第四段：分享的收获
分享课题心得并不是一件简单的事情，需要付出很多精力和时间。但是，它也给我们带来了很多收获，如拓宽视野、提升能力、建立人脉等。而且，在分享过程中，我们还会接收到来自不同方面的反馈，从而更好地改善自己的思路和表达方式。
第五段：总结
分享课题心得是一种不可或缺的活动，不仅仅是因为它可以促进个人的成长和职业发展，更重要的是，它可以让我们更好地理解世界、了解社会、认识人群。只有不断地分享、交流和学习，我们才能与时俱进，更好地适应社会的发展和变化，不断地提高自己的素质和竞争力。
课题分享心得体会篇四
随着教育的国际化、信息化，多媒体运用于课堂教学中就显得非常必然。而且多媒体教学手段的运用是大力推动语文课程改革的有利工具。随着网络技术的运用，学生的学习活动更加个性化、情境化、多样化、综合化。
语文课本内容丰富多彩，涉及生活的方方面面，以前由于没有多媒体的加入，很多知识要靠老师的一张嘴重复多次的讲解，学生听的很被动，学得也很被 动，根本谈不上自主性，而有了多媒体的加入，学生学习更加主动、独立，呈现出了一个自主课堂。例如：在上《只有一个地球》这课时，我一开始非常生硬地向学生介绍宇航员在太空中遨游是，虽然我觉得很有趣，可学生却是一脸的茫然，于是我想到了多媒体，当同学们看到宇航员在太空中走路、吃饭、睡觉这些有趣的画面后，他们笑了，我也笑了。因为学生们已经感受到太空生活的有趣了。随后，同学们主动讨论了太空生活如此有趣的原因，还提出了“飞机、小鸟为什么会飞呢”等许多问题，整个课堂非常活跃。
开放性的课堂要求向学生经验开放，向社会开放，教学场所向教室外、学校外开放。这就更离不开多媒体的运用。记得在上《少年闰土》这一课时，由于偏远农村的孩子对海边生活比较陌生。于是上课时，我用多媒体展示了大海、海边的一些贝壳。学生虽然坐在课堂，可他们了解了教室、学校以外的东西和知识，使语文课堂不再是封闭式的了。
让多媒体的画面和声音有机地结合起来，使直观性的画面和富有乐感的音乐结合起来，产生一种情境化的教学氛围，学生们在这样的氛围中会全身心投 入到学习中，会被这种情境所感染。例如：在上《金色的脚印》这课时，为了让学生感受主人翁和狼关系变得友好后的开心，我分别配合画面用了两段音乐。在配乐朗读它们之间友谊慢慢变好的内容时，同学们被优美的音乐感动了，当读到他们和好的时候，同学们又被欢快的音乐所感染，而变的十分开心。音乐所创设的情境魅力是无穷的。
总之，多媒体的加入，大大提高了语文课堂教学效率，丰富了学生的课外知识，开拓了学生的视野，激发了学生的学习兴趣，真是受益匪浅。
课题分享心得体会篇五
20__-20__年我校开展了国家级子课题《历史与社会作业创新的实验研究》的研究活动，经过两年的不断思索、反复实践和及时的分析总结，课题研究取得了很大突破，而我也从中获益匪浅，既加深了对历史与社会作业创新的认识，同时也亲身感受到了课题研究的意义和魅力。以下我主要从五个方面谈一下我对课题研究的体会。
一、课题研究需要甘于寂寞、踏实工作、默默奉献的精神。
课题研究不可能一蹴而就、在短期内取得成效。它是一个艰苦而又漫长的过程，特别是想要取得一点理论上的突破或者是实践上的创新，都需要我们踏踏实实地埋头苦干冥思苦想。一些老师认为搞课题研究既苦又累，很难搞出名堂，一些老师为了名利在课题研究中弄需作假，而我认为参与课题研究最重要的就是调整自己的心态，要甘于寂寞、淡泊名利、默默奉献，如果心浮气躁，急功近利，课题研究是很难有所收获的，更难体会到精神方面的充实与情感上的满足。
二、精心选题是课题研究的良好开端。
我认为一个好的课题一定要能帮我们解决日常教育教学当中遇到的并且迫切需要解决的问题，同时还要 “近”、“小”、“实”。“近”就是贴近教学，贴近现实，贴近学科学习背景。“小”就是切口宜小，从小事，小现象，小问题入手研究，以小见大。“实”就是实在，课题实实在在，研究实实在在，结论实实在在。
我翻阅了大量书籍资料，调查访问了有关学生、家长，并请教了专家，最终我们选择了《历史与社会作业创新的实验研究》这一课题、根据自己的教学实际，实实在在的对它进行了多维化的设计研究。该课题以认知理论和终身教育理论为依据，以调查法、行动研究法、个案研究法为主要研究方法，以初中生为研究对象，以如何在历史与社会作业内容、形式、功能、评价进行革新为主要研究问题。依托历史与社会教材这个载体，积极调整和优化课堂作业策略，赋予历史与社会作业更多的创造性、开放性和灵活性，拓延历史与社会教学的时空，让学生学会学习，指导学生的学习方法，训练学生创新的思维方法，培养、提高学生的创新能力，发展个性，从而为学生的终身学习、终身发展打下良好的基础。
三、自我管理是课研究有序、扎实进行的必要保障。
以下是我们自我管理的一些小小做法：
1、我们首先成立了课题组，对我校的历史与社会教学现状进行了分析，提出了"历史与社会作业创新的实验研究"的课题，拟定了课题研究方案，并讨论确定了课题的内涵和研究目标。
2、查阅大量资料文献，并集中学习了教育学、心理学、创新教育和课题研究方面的理论内容，使课题组人员更新了观念，提高了思想认识，明确了实验的目的、意义和操作过程。
3确定实验研究对象，每个年级分实验班和对照班。教师也进行了明确分工，并责任到人
4每学期初根据自己的教学班级、教学进度和教学内容等，制定研究计划，每学期课题组确定一个研究方面，我又把自己的研究内容再进行了进一步分解，每月每星期集中研究其中一点。
5、课题组每学期定期对实验班和对照班进行了问卷调查，以便及时了解学生对于历史与社会作业的态度和完成效果，使课题研究有的放矢。
6、课题组成员每周研讨一次，共同探讨遇到的困惑,集体设计历史与社会作业，相互交流经验教训，在不断的反思与借鉴中，拓展作业革新的新思维新空间。设置作业时特别注意了趣味性、实践性、开放性、延伸性、挑战性、层次性特点，而且形式多样。如：听新闻、听报告、听歌曲；说故事、说感想、说一句话；读书；编剧本、编谜语；画画、画板报；猜结果、猜谜语；写启示、写前言、写倡议书；演讲、演历史人物等等。
这一历史短剧寓教于乐，让学生在剧情的理解和演练中加强对知识点的把握。在该剧的排练演出过程中，同学们都体现出了极大的参与热情，表现出了对历史的浓厚兴趣，而这一点正是我们在传统教学课堂中所缺乏的。短剧的演出给学生提供了一个发现自我、展示自我的宝贵机会，使同学们增强了自信。这次作业的设置也使我们相信：作业的设计的确为学生个性的张扬提供了广阔的空间。
四、善于积累、不断反思是提升课题研究质量的关键
1、积累资料
原始资料如果不及时记录，到需要时再去追忆、收集，则为时已晚。因此，我非常注意原始资料的收集与整理，做过的事情，都随时注意记录、反思和总结，让自己的研究留下轨迹。原始资料既是教师课题研究的过程资料，也是将来教育科研活动成果的表达方式。
课题研究开始的时候，我都会在电脑上新建一个此课题过程资料的文件夹，所有与此课题有关的电子资料都署上名称、日期归并到这个文件夹中，另外，我还准备一个档案盒，存放与课题有关的纸质资料、音像资料等。我收集的各种资料包括学习资料、听课记录、研究记录、访谈记录、观察记录、个案研究、教学案例、教学论文、教学教案、教学日志、教育随笔、教育叙事、课例报告、经验总结以及学生的调查问卷、作业设计、活动资料、学生日志等。
我经常从网上搜索下载最新资料，学习整理，记录在资料学习卡，将最有价值的资料保留进档案盒。
每次听完课后，及时写下听课记录，并特别关注课堂内外的作业设计，保留所听课的作业习题纸，并在旁边附上自己的想法，保留进档案盒。
每一次参加集体或个人课题研究活动时，都认真做好研究记录。
每次对学生进行访谈后，认真分析，将访谈记录和分析结果保留进资料盒。 时时刻刻有意识地撰写相关个案研究、教学案例、教学论文、教学教案、教学日志、教育随笔、教育叙事、课例报告等，记录自己研究过程中的所见、所闻、所感，保留电子文挡和纸质资料，同时不忘反思，撰写经验总结。
2、不断反思
行为，这样才能及时发现问题，不断自我调整、自我建构，从而使课题研究自始至终都保持活力，不偏离研究方向。我常常进行反思。
我们注重细节反思，在我们的研究过程中，教师要时时反思，处处反思，抓住稍纵即逝的教育“杰作”，进行深度思考，留住教育的“记忆”，形成智慧性积累，从而提升课题研究的洞察力。
我们注重阶段反思，课题研究不是短暂的、断裂的，它是连续的，系统的。我们在反思的时候也可以按照自己的研究进度，按阶段进行反思，形成系列反思。例如在中期阶段性论证中我们发现，如何处理好“放”与“收”的关系，是我们后期研究需要解决的问题。我们在一次又一次的作业设想-反馈-再设置-再反馈的过程中，不断的反思，逐渐把握了历史与社会创新作业“放”与“收”的关系。
放，要放而有据即在学生分析理解新知识的过程中，教师应提供给学生明确的目标和思维导向，否则，学生就会可能误入歧途，甚至南辕北辙，与要到达的目标背道而驰。放而有度，作业应考虑教材的重难点，学生的认识水平。放而有序，每一课作业内容的设计与安排，都应该是一条循序渐进、由浅入深的知识链。收，要收得及时。估计学生将知识领会得差不多的时候，便及时进行综合和归纳。收得如果及时，对于那些思维敏捷、理解速度快学生是一种及时的肯定、鼓励，而对于那些思维较为迟钝，理解速度慢的的学生来说也是一种及时的解惑。收得要准确。教师的归纳综合，要恰如其分地提示知识要点，要高屋建瓴，高度集中地揭示课文有关内容。
3、在不断的反思中取得了突破
首先，建立“作业超市”――让学生去选择。
（1）设计丰富多彩的作业。根据学生特长、兴趣、爱好、家庭条件的不同设计能让学生一展所长的作业，并以“超市”的形式展现，学生可在所罗列的作业中选择一种或几种自己所喜欢的而且认为有能力完成的作业。一般分为必做区、选做区（选择区是多种形式的可以讲历史故事、可以写历史小论文、可以画服饰、可以唱经典老歌等）
课题分享心得体会篇六
本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
课题分享心得体会篇七
在读研过程中，每位研究生都会接触到大大小小各种各样的课题，并需要根据老师的要求进行研究和探索。课题分享是一个很好的机会，可以让大家了解彼此的研究成果，并为大家提供了交流和分享的平台，因此，我觉得课题分享有诸多好处，下面我将从五个方面来谈谈自己的心得体会。
1. 可以锻炼自己的表达能力
在课题分享过程中，我们需要将自己的研究成果展示给老师和同学，这需要我们梳理自己的思路，并能够用语言清晰地表达出来，这对于我们的表达能力是有很大的挑战作用的。因此，课题分享可以帮助我们锻炼自己的表达能力，让我们更加自信地与他人交流沟通。
2. 可以帮助我们扩展知识领域
在课题分享过程中，我们可以听取其他同学的汇报和评论，这可以帮助我们扩展自己的知识领域，了解到不同领域的研究和进展情况，这对于我们未来的研究和学习有很大的帮助。
3. 可以提高自己的专业水平
在课题分享过程中，我们可以听取其他同学和老师的点评和意见，这些意见可以指出我们的不足和不足之处，帮助我们改进自己的研究工作和方法，提高我们的专业水平，这对我们的未来研究和职业发展都是很有好处的。
4. 可以增进同学之间的友谊和合作意愿
通过课题分享，我们可以更好地了解彼此的研究工作和成果，从而更好地互相合作和协作。这可以增进同学之间的友谊和合作意愿，提高课题研究的效率和质量。
5. 可以帮助我们形成研究方向和目标
在课题分享过程中，我们可以听取其他同学和老师的意见和建议，这些意见可以帮助我们更加明确自己的研究方向和目标，同时也可以帮助我们更好地规划自己的研究工作和时间安排。这对于我们的研究和职业生涯发展都是很有帮助的。
总之，课题分享可以帮助我们锻炼表达能力、扩展知识领域、提高专业水平、增进同学之间的友谊和合作意愿以及形成研究方向和目标。因此，我觉得课题分享是非常重要的，每个研究生都应该好好珍惜这个交流和分享的机会，努力提高自己的研究水平和能力。
课题分享心得体会篇八
xx月xx日，我有幸参加了xx市小学语文课题研究活动，成为了xx市小语青研中心的一员。整个活动下来，很受感动。感动市教育局xx、xxx两位教研员对工作的执着与孜孜不倦，感动课题组长们对工作的艰辛付出，感动工作者们的敬业精神与无私奉献。通过学习，使我对我们的语文课题有了一个整体认识，对今后的语文课堂教学也有了一个全新的认识。
活动中，x老师的精彩主持，两位老师的片段教学，三位组长有针对性的课题阶段性总结，以及其他教师代表发言，都给我留下了深刻的印象。下面我将从几个方面谈谈自己的体会：
通过这次活动，我明白课题研究不能只是根据个人的喜好而制定出来的，它需要科学理论做依据，有实践经验做支撑，这就迫使我们教师自己认真地去学习，研究。听了几位课题组长的总结发言，我知道了：在课题研究前期，在课题主持人的组织下，通过听讲座，了解模式的框架；然后在教研组活动上，学习与课题有关的资料，案例。还要查阅斯霞、崔峦等专家的学术著作，这些都极大地丰富了参与者的知识量，提高了自身素质。随着理论素养的提升，教学实践能力也不断增强。
三个多小时的参与，学习，一点都不觉得累，反而直到结束了还意犹未尽。我庆幸，能成为课题组研究成员之一，能参与到这支高素质的团队伍中来。就拿我们“低年级语文教学目标与方法”来说，对于一篇课文课时划分的研究，需要我们课题组通过备课，说课，听课，评课，反复地进行讨论、分析。在阶段汇报会上，听取课题组成员的意见，认真修改才提炼出适合低年级学生学习的课时划分。在这里，我想要感谢市教研员周青老师和江清秀老师对青语会成员的耐心指导。听组长邱辉说：每当她遇到困惑时，两位教研员就会亲自对她进行指导，给她指点迷津，使我她如沐春风，增强工作的信心，认真努力地做好每一阶段的工作。正是靠在这样的研究氛围中不断地修正观点与思路，不断地产生碰撞与求索，研究工作才得以顺利开展，取得预期的研究成果。
通过课题研究工作的开展，我会向组内成员学习，针对自己的语文课堂教学认真进行反思。把在青研中心学到的好的教学模式，好的教学方法等推广给其他老师，总结哪里做得好，哪里还有待改进，让我们的语文课堂真正“活”起来。我想：通过自己不断反思和实践获得的经验，一定会大大提高教学效率。
加入了小语青研会，使我真正的体会到世上无难事，只怕有心人。留意课堂教学中的小小细节，从日常教育教学点滴事情做起，及时反思，及时改进，真正把新课程理念的种子播撒到教学中的每一句话、每一个动作、每一个神态之中，做到细微深处见真情。我相信，在课题研究活动的过程中，我与我的同仁们一定会共同成长。就让我们在课题研究的实践中真正锻炼能力，增强自信，提高自己，服务学生。
课题分享心得体会篇九
在学术研究中，课题分享是非常重要的环节。通过课题分享，我们可以对自己的研究方向进行深入探讨，倾听他人的意见和建议来完善自己的论文，提高自己的研究水平。在我的学术生涯中，我曾多次参加课题分享活动，并且也有分享自己的研究课题的经验。在这篇文章中，我将分享我对于课题分享的体会和心得。
第二段：关于课题分享的建议
首先，在课题分享中，我们需要积极参与讨论。当有其他人发表看法时，我们不仅要认真倾听，还要积极回应，提出自己的见解，进而深化对于问题的理解。同时，我们也要注重沟通和交流，真正理解他人所表达的意思，才能提供有建设性的反馈和建议。
其次，我们需要对于自己的课题有充分的准备。在分享之前，我们需要对于所研究的领域有深入的了解，对于研究范围、选题背景、理论意义等方面都要清晰明了，在分享过程中才能顺畅地表达自己的观点和想法，吸引听众的关注。
第三段：分享自己的研究课题的体会
我曾在课题分享中分享过我的研究课题，那是我第一次站在众人面前介绍自己的研究。在分享的过程中，虽然紧张但还是尽力表达我的想法和研究成果。通过大家的问询和讨论，我得以深入了解他人的观点和想法，也进一步看到自己研究中存在的不足和需要改进之处。这使我对于自己的研究能力有了更深的认识，同时也让我更加重视学习和进一步学术探究。
第四段：分享他人的研究课题的体会
除了分享自己的研究课题，观看他人的分享也会让我受益匪浅。在这些分享中，我了解到新的研究领域、新的理论和新的研究方法。通过观看不同领域不同风格的分享，我逐渐学会了如何运用一些技巧让自己的分享更加生动有趣，听众也更加关注和认可我的分享。
第五段：总结
课题分享是学术研究中非常重要的环节，通过分享，我们不仅可以提高自己的研究水平，还能获取他人的观点和建议。在分享中，我们需要注重积极参与讨论、准备充分的素材、重视交流和沟通。通过分享，我们可以探索学术研究的更多领域和方法，成为一名更加出色的科研人员。
课题分享心得体会篇十
一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱!
2、销售员要掌握的两大能力
销售攻心能力
整合资源的能力
3、销售三境界
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因
1)拖延习惯，不断的拖延!
2)无意义的拜访
3)一问三不知
4)生理的疲惫
5、业绩猛增的5类销售人员
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;
3)警官型：有极高的忠诚度;
4)自信型：没有“不可能”;
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质
1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;
5)听多于说，先听后说，提出对的问题;
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯
1)不要说尖酸刻薄的话;
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;
3)尝试着跟你讨厌的人交往;
4)一定要尊重顾客的隐私;
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;
6)勇于认错，诚信待人;
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
2)了解产品重要,了解需求更重要;
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;
4)融入团队重要,融入顾客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6)获得认可重要,获得信任更重要;
7)达成合作重要,持续合作更重要;
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
课题分享心得体会篇十一
分享是人类社会的重要组成部分，通过分享，我们可以更好地交流沟通，学习他人的经验，进而促进个人成长。课题是学生在学习中所面临的问题，针对它们开展的探究活动可以帮助学生更好地掌握知识和技能。写下这篇文章是希望能够分享一下我在进行课题研究中所得到的心得体会，希望能够帮助更多的人更好地完成课题研究任务。
第二段：如何选择课题
在进行课题研究之前，首先要选择一个合适的课题。选择课题时，我们要考虑多方面的因素，比如兴趣、实用性、可行性等等。对于我来说，我会更加关注一个课题的实用性，因为只有对于实际问题的探究才能够让研究更加有成果。同时，我们还要了解到课题的研究现状和前沿，选取一个前沿性的课题能够让我们在课题研究中更加有动力。
第三段：如何开展课题研究
在选择好课题后，我们需要制定一个明确的课题研究计划。一个好的计划应该包括以下几个方面：课题研究目标、课题研究的具体步骤、预期的研究成果等等。此外，最重要的一点是，我们需要有足够的时间来开展研究，不能拖延到最后，否则会让研究变得十分困难。
第四段：课题研究中的困难与解决方法
在进行课题研究的过程中，我们可能会遇到许多困难，例如数据的收集困难、时间的紧迫等等。要克服这些困难，我们需要有足够的耐心和恒心，不断地去寻找解决方法和对研究方向进行调整。此外，我们还要善于借鉴他人的经验，寻求帮助，共同攻克困难。
第五段：总结
最后，从整个课题研究的过程中我们应该获得了许多的成果。即使研究结果可能并不理想，但我们仍然需要从中吸取教训，总结经验。在下一次的研究中，我们可以基于之前的经验，更好地开展研究工作，获得更好的成果。分享自己的经验，是一种促进社会交流和进步的方式，希望我们都能够利用好这种方式，共同成长。
课题分享心得体会篇十二
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
课题分享心得体会篇十三
分享是一种传统而重要的社交方式，能够让我们拓宽视野并学习借鉴他人的经验和智慧。在学术领域，分享更是不可或缺的步骤之一，通过分享自己的课题和研究成果，我们能够得到更多的反馈和改进建议，也能够促进各领域之间的沟通和合作。在本文中，我将分享我近期参与的一次课题讨论和心得体会。
第二段：课题简介
我最近参加了一个关于教育技术创新的讨论，主要围绕着如何在课堂中更好地应用虚拟现实技术，提高学生的学习效果和兴趣。课题参与者来自不同的领域和机构，包括学校教师、技术企业代表和科研人员。他们分别从自己的角度出发，分享了自己的经验和见解。
第三段：分享收获
通过参与这次课题讨论，我受益良多。首先，我了解到了虚拟现实技术在教育领域的最新应用和发展趋势，包括基于虚拟现实的学习环境、互动体验和评估方式等。这对于我作为一个教育从业者来说，有很大的启发作用，可以帮助我更好地设计和实施教学计划。其次，我还结识了许多志同道合的朋友，在互相讨论和分享的过程中建立了紧密的联络网络，帮助我拓宽了视野和人脉。最后，我得到了很多有用的建议和反馈，这些都是针对我的课题研究和教学实践的，对我未来的工作和发展都具有很大的帮助。
第四段：分享心得
在这次课题分享和讨论过程中，我学到了很多如何进行有效分享和倾听的经验和技巧。首先，我们应该学会用简单明了的语言表达自己的想法和观点，让受众能够更好地理解和接受。其次，我们应该注重听众的反馈和意见，尊重他们的观点，并积极回应和探讨。最后，我们应该创造一个宽松、友好的分享环境，让大家都能够放松心态、畅所欲言。
第五段：总结
分享是一件双赢的事情，通过分享，我们可以拓宽视野、获取反馈和建议，并得到很多宝贵的经验和启发。在分享和倾听的过程中，我们也应该注重交流和沟通的技巧和方法，让分享更加有效和吸引人。我们希望能够在未来的工作和研究中，继续分享和借鉴他人的经验和智慧，推动领域之间的沟通和合作，共同实现个人和社会的发展。