通过写学习心得，我们可以反思自己的学习态度和学习动力。实习心得是对实习期间的工作、经验和收获进行总结和归纳的一种文书，通过写实习心得，可以对自己的实习表现进行梳理和反思，提高自己的表达能力和写作水平。我想我们需要写一份总结了吧。在写实习心得时，可以先回顾整个实习期间的工作内容和经历，重点关注实习期间的突破和收获。以下是小编为大家收集的一些实习心得范文，供大家参考借鉴，希望对大家的实习有所帮助。
员工服务培训个人心得体会篇一
员工道德服务培训是一种重要的组织发展策略，旨在提升员工在工作中的道德素养和专业水平。最近，我参加了一次由公司组织的员工道德服务培训，通过该培训，我对我的角色和责任有了更深入的了解，并明白了道德在工作中的重要性。本文将就此进行总结与体会，希望能给同事们带来一定的启发。
第二段：我所得到的知识和技能
在培训中，我学到了许多有关道德服务的知识和技能。首先，我明白了道德在服务行业中的重要性。只有具备高尚的道德修养，才能更好地展现我们的专业素养和职业价值。其次，我学到了如何处理道德困境。培训中通过案例分析，教我们如何平衡个人利益和组织利益，如何客观公正地处理纠纷和冲突。这些知识和技能对于提升我的职业能力和应对工作中的问题都有很大的帮助。
第三段：我的心灵成长和人际关系的改善
这次培训不仅让我获得了知识和技能，更重要的是对我的心灵成长和人际关系的改善起到了积极的推动作用。在培训中，我们学习到了相互尊重和倾听的重要性。通过倾听他人的意见和感受，我们能更好地理解对方的需求和期望，从而建立起更好的人际关系。这对于工作中的合作和协调至关重要，使我在与同事的沟通和协作中更加得心应手。
第四段：对组织的贡献和个人发展
员工道德服务培训的目的是提升员工的道德素养和专业水平，我相信这将对我的职业发展和组织的发展都起到积极的促进作用。通过该培训，我学会了更好地服务客户，从而提升客户满意度，增强公司的竞争力。同时，这也是我个人发展的机会，通过提升自身的道德素养和专业水平，我可以更好地适应和应对工作中的挑战和机遇。
第五段：总结与展望
通过员工道德服务培训，我不仅获得了知识和技能，更重要的是对工作中的道德要求有了更深入的理解。我认识到作为一个员工，我们不仅要完成职责，还要注重自身的道德修养和职业操守。通过遵循道德准则和规范，我们可以更好地服务于组织和客户，实现个人和组织的共同成长。未来，我将继续不断提升自己的道德素养和专业水平，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也希望能将所学到的知识和经验分享给同事们，共同提高整个团队的道德服务水平。
通过这次员工道德服务培训，我深刻认识到道德在工作中的重要性，明白了自己的角色和责任。我将把这次培训的收获应用到日常工作中，提升自己的道德素养和职业水平，为公司的发展做出更大的贡献。我相信，只有通过不断的学习和提升，我们才能更好地适应社会的发展和变化，实现个人和组织的共同成长。
员工服务培训个人心得体会篇二
非常感谢公司领导给我这次参加优质服务培训班的学习机会，我感到非常地荣幸！通过这次文明礼仪老师的教导后，让我受益匪浅，我们在平时的工作服务中有很多地方都做不到位，从小小的鞠躬礼到文明用语都有太多的忽略，比如在平时生活中鞠躬礼不是很标准、文明用语声音太小、面部无表情等常见问题我们都没有多加注意。人最大的敌人是自己，那么如何才能在优质服务领域内有所突破呢？答案就是要挑战自我！文明礼仪是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。荀子云：“不学礼无以立，人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁。”华夏儿女的举手投足、音容笑貌，无不体现一个人的气质与素养。
礼仪是表现对人的理解、尊重之情的手段和过程；礼貌的谈吐、得体的举止、亲善的仪表、真诚的微笑礼仪的最终目的是为客户提供优质服务，树立良好的企业形象，使现代竞争中获得独特的核心竞争力。
电力客户营销服务工作是企业面向社会的窗口，它直接和客户交流，每位电力营销客户服务人员的礼仪表现、个人形象，便是电力企业在社会公众中的形象。一位客户服务人员的言谈举止，与企业的生存与发展有着必然的联系。在营销部门，客户服务礼仪占有很重要的位置，它对提高服务质量，增强企业竞争里有很重要的作用。人与人是平等的，尊重客户，关心客户，是一种高尚的礼仪。特别是对待出言不逊的客户，同样应给予尊重，友善对待。对客户友善、尊敬，是处理与客户关系的重要原则。
客户服务人员实行敬语服务，可以表现出对客户的尊重，赢得客户的好感，与客户建立起良好的关系。诚至尊敬，适应需求，简明质朴是敬语服务的要求。服务是心理服务和功能服务构成。良好的礼仪就是为客户提供优质的心理服务，是优质服务的一个组成部分。在为客户解决实际问题的同时，我们微笑待客，语气和蔼亲切，耐心解释，即使问题没有得到解决，客户也能心悦诚服地接受，满意而归，给客户留下很好的印象，让客户得到心理上的满足，用良好的礼仪巧妙的处理与客户的关系，减少冲突，缓和气氛，软化矛盾，有利于解决问题。可见良好的礼仪是提高服务质量必不可少的条件。
作为电力营业窗口人员都要以良好的礼仪形象出现在客户面前，便形成了一个企业整体的形象，通过完善个人形象，展示并塑造了一个企业在社会上的形象。每个为客户服务的人都是企业的“代言人”，他的礼仪和服务体现了企业的经营管理水平。客户服务人员以良好的礼仪和优质的服务为企业赢得声誉、赢得客户、赢得市场、赢得效益。以尊重为礼仪的第一原则，加强道德修养，微笑服务，以良好的礼仪接待每一位客户，从而达到优质服务这一目的，使企业在日益激烈的市场竞争中，以服务争高低、决胜负。市场的竞争是客户的竞争，有了忠诚的客户群体，加上强大的技术实力，企业在多方称雄的角逐中，就能发展壮大，稳如磐石。美国著名的人类学家霍尔说过；“一个成功的交际者，不但需要理解他人的有声语言，更重要的是能够观察他人的无声信号，并且能在不同场合正确使用这种信号。因此，我们电力客户服务营业人员要将文明敬语与优美的体态语成功的结合在一起，创造一种最佳的表达效果。
优美的体态语言包括表情语言、手势语言、体态语言。良好的礼仪，高尚的道德修养，不是一朝一夕可以达到的，它需要不断的学习，扩展视野，积累知识，日常潜心培养和训练。从点点滴滴做起，从小事着眼，于“细微处见精神。”这是持之以恒的结果，是滴水穿石的效应。从企业的角度来说，可以美化企业形象，提高顾客满意度和美誉度，最终达到提升企业的经济效益和社会效益的目的；从个人角度来看。
一是有助于提高个人的自身修养。
二是有助于人美化自身、美化生活。
三是有助于人们的社会交往，改善人们的人际关系。
员工服务培训个人心得体会篇三
员工道德服务在企业中扮演着至关重要的角色，它不仅仅影响着员工的个人发展，还能够对企业的形象和业绩产生重要影响。为了提升员工的道德修养和服务素质，我们公司进行了一次员工道德服务培训，并参加了为期三天的训练。在这次培训中，我深刻体会到了员工道德服务的重要性，并从中获得了许多宝贵的心得体会。
首先，良好的道德修养对员工的个人发展有着巨大的作用。在培训中，我们学习了许多道德理念和底线的重要性。我们明白了作为员工，我们的行为举止应该符合社会道德规范，并且时刻维护企业的形象和利益。通过这次培训，我深刻认识到道德修养是每个员工必须具备的品质，只有通过自己的不断修炼，才能够逐渐成长为更好的自己。因此，个人的道德修养不仅能够提高个人的职业素养和能力，还能够对个人的未来发展起到积极的促进作用。
其次，良好的道德服务是企业成功的关键之一。一家企业要想在市场竞争中脱颖而出，不仅需要有优质的产品和服务，还需要有良好的企业文化和员工道德修养。在培训过程中，我们明确了企业的核心价值观和服务宗旨，并学习了如何将这些理念贯彻到日常的工作中。良好的道德服务可以提升员工对工作的认同感和责任心，使员工更加主动地为企业效力。当员工以高度的责任感和职业道德履行工作职责时，企业的品牌形象将获得更好的宣传和推广，从而提高企业的竞争力和市场地位。
第三，良好的道德服务不仅要求员工在工作中表现出色，还要求他们在日常生活中保持良好的行为习惯和品德修养。在培训中，我们学习了如何做一个懂得感恩、热心助人的好员工。感恩是一种对生活的态度，也是一种对他人付出的回报。一个懂得感恩的员工，不仅能够感受到他人的关心和帮助，同时也会把自己的爱心传递给他人，从而构建起一个和谐的团队氛围。培训中，我们还学习了如何在与他人的交往中注重礼节和尊重，以及如何正确面对挑战和困难。通过这次培训，我意识到道德修养不仅体现在工作中，更体现在日常生活的方方面面，只有秉持良好的道德，才能成为一个优秀的员工和一个品德高尚的人。
第四，员工道德服务的培训需要不断持续下去。培训结束后，我深感培训只是一个开始，要想真正将所学应用到工作和生活中，还需要不断地学习和实践。作为员工，我们应该时刻保持学习的态度，关注企业内外部的动态，学习和借鉴他人的优秀经验和做法。同时，企业也需要为员工提供更多的学习和成长的机会，如定期组织相关的培训和研讨会，建立良好的学习氛围和互助机制。只有通过不断学习和提升，才能够更好地发挥员工的潜力和价值。
最后，员工道德服务的培训需要全员参与。在培训中，每个员工都能够感受到来自企业的关心和关爱，这也表明企业对员工道德素质的重视。然而，良好的道德服务不能仅仅依靠培训，更需要每一个员工自觉践行和付出努力。除了个人意识的觉醒，企业还需要加强员工道德价值观的宣传和普及，使员工真正认同和接受这些价值观。只有全员参与，形成共识，企业的道德服务才能够真正发挥作用。
综上所述，员工道德服务的培训不仅对员工个人发展有着重要意义，也是企业成功的关键之一。通过这次培训，我深刻意识到道德修养对于个人和企业发展的重要性，并从中获得了许多宝贵的心得体会。我相信，在今后的工作和生活中，我会坚守道德修养，践行良好的道德服务，为企业的发展贡献自己的力量。同时，我也希望企业能够继续加强员工道德服务的培训和引导，为员工的个人发展和企业的长远发展创造更好的条件和环境。
员工服务培训个人心得体会篇四
员工道德服务培训是为了加强员工的职业道德意识、培养员工的良好职业道德素养而开展的一项重要工作。本次培训旨在引导员工遵守公司的道德规范，提高员工的道德素质，培养员工积极向上的工作态度，为公司的可持续发展做出积极贡献。通过参加培训，我深刻认识到道德对个人和企业的重要性，也明白了如何将道德与服务结合起来，让企业的发展更加稳固和可持续。
第二段：培训内容和收获
培训的内容涵盖了职业道德的基本概念、职业道德的标准和要求、服务意识的培养等方面。在培训中，我了解到企业对员工的道德要求不仅包括遵守公司的规章制度，还包括推崇诚信、公平、公正的原则。同时，我们也学习到如何提升自身的服务意识，通过积极主动、细致入微的服务来满足客户的需求，提升客户的满意度。这些知识的学习，让我对自身的行为进行了反思，增强了职业道德的意识，并明确了将道德与服务有机结合的路径。
第三段：培训案例和启发
培训中的案例分享给了我很多启发，让我更深入地认识到职业道德在企业中的重要作用。其中，有一个案例是讲述一个销售人员在追求销量的过程中，为了达到业绩指标而违背了公司的道德准则，导致公司声誉受损。通过这个案例，我深刻体会到忽视道德的行为带来的后果是如此严重。这个案例让我明白，无论我们在企业中遇到什么样的问题和压力，道德都是我们坚守的底线，任何违背道德的行为都将伤害到企业的利益。
第四段：个人感悟和反思
通过参加员工道德服务培训，我认识到道德是一种内在的力量，它能引导我在面临困境时做出正确的选择。作为一名员工，我应该时刻保持道德的敏感和意识，坚持做出高尚的行为，并以身作则，影响身边的人。同时，我也深刻意识到道德与服务是密不可分的，只有在遵守道德的前提下，我们的服务才能更加诚信、专业和周到，才能获得客户的认可和信任。因此，我将努力将培训获得的知识运用到实际工作中，不断提升自己的道德素质和服务水平。
第五段：对企业的贡献和展望
作为一名员工，我将以更高的道德要求自律，将企业利益放在首位，尽职尽责地为企业服务。我将传承培训中的精神，并积极践行其中的理念，将道德与服务有机结合起来，为企业的可持续发展做出自己的贡献。同时，我也希望将所学到的道德和服务理念分享给身边的同事，共同构建一个正道蓬勃发展的企业文化，为企业的未来发展营造良好的环境。
总结：
通过参加员工道德服务培训，我深入认识到道德对企业和个人的重要性，学习到了如何将道德与服务有机结合。我将以培训所传递的理念为指导，不断提升自己的道德素质和服务能力，为企业的可持续发展做出积极贡献。
员工服务培训个人心得体会篇五
今天下午，我们公司上了一节生动又受益匪浅的服务礼仪课—由_国际物业服务黄经理主讲。服务礼仪是指服务人员与顾客接触或提供服务时的交往艺术。单从这个概念看来，这是一件挺容易做好的事情，然而真的从实际中运用起来就相当有难度。从黄经理主讲中，我认为最让我把理论与实践相结合的是—服务礼仪的四大原则和如何打动顾客的方法，让我明白到物业服务公司中扮演的"角色"。
对于服务企业来说，"微笑"永远是让顾客或业主感受到物业服务的最"基础"。记得有一次，有一位业主对我们物业服务中心的前台助理说"你们的微笑和热情，让我们感受到被重视和爱戴"。听了这句话，我久久地回忆着——真挚的微笑，让我们与业主的"距离"拉得更近，那样将是一副"和谐"的画面。
1、解决问题。
当业主要解决问题时，我们物业服务企业要第一时间抓住问题的关键，从"问题"的主要矛盾出发，从而得到解决问题根源的关键。例如：有些业主家在装修期间，有时用电超负荷，那电闸就会自动跳闸，那样的话就要断电。可是，当工程人员第一时间出现在业主家并让其恢复用电时，业主会露出满意的笑容。所以说，能解决业主提出的问题，才会使业主明受到物业服务的必要性。
2、细节人性化。
xx小区是个自能化及人性化相结合的小区。从身为物业服务企业里的一员，我们要时刻体现细节人性化，要从平时的各部门见到业主和顾客要及时礼貌问好，要注重小区的人文文化和环境卫生，让业主和顾客感受到"酒店式的委托代办物业服务"。
3、服务快捷。
业主要咨询或要解决的问题，不但要有耐心，最重要是有及时解决业主的问题。例如：有业主反映入户门要安装"猫眼"，最终还是以最快捷的方式处理好。
总的来说，只要我们要最真挚的心去为业主的利益着想，那就会让业主得到满意的服务；那么，_将是个和谐的小区。
员工服务培训个人心得体会篇六
培训教育的方式很多，如:对全体员工进行爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的职业道德教育，使每位员工懂得，我的行为代表着银行的形象，没有客户就没有银行业务的发展，培养良好的职业道德，在本职岗位上奉献一份光和热，自觉维护全行的形象和荣誉，使优质服务上一个新台阶；强化规范礼仪培训，举办规范化服务礼仪培训班，组织员工对礼仪知识、文明用语和举止仪表等进行规范化培训，实行集中式、正规化、全方位的强化训练，并在全行范围内推广；加强业务技术培训，提高服务效率。进行上岗培训和岗位练兵，定期进行考核及专业技术比赛，要求员工业务上做到“好、快、准、严”，达不到标准不能上岗。通过严格的技能培训，使员工学会业务操作的技能，熟练、准确地操作各种业务；以柜面服务为突破口，开展形式多样的以优质文明服务为内容的活动，如创建青年文明号、争当青年岗位能手、开展比学赶帮超等劳动竞赛等；开展金融法律法规、各项规章制度的培训，增强员工法制观念，使每位员工知法、懂法、守法、用法，依法治行，依法经营，防范和化解金融风险；典型培训，组织员工对优质文明服务工作的先进单位及个人进行现场观摩学习，以增强感性认识，取之所长，补己之短；组织爱岗敬业、服务奉献的演讲比赛，颂扬员工努力开拓、勤勉敬业的高尚风范；推广以员工星级管理为核心的规范化服务。通过对柜台人员“德、能、勤、绩”的考核，授予相应的星级。实行“挂星上岗、以岗定酬、星薪挂钩”，充分调动员工的积极性；积极营造优美、舒适的服务环境。银行网点密布，方圆几百平方米就会分布着好几家银行网点，人们自然把眼光对准那些环境舒适优雅的营业场所。银行外观的亮丽自然而然地给顾客一种安全感，让人觉得银行有实力，因此，营业网点要依据规范化服务标准，对营业室内外进行净化、美化，在外部形象设计上应追求鲜明、统一的风格，以起到无声的宣传作用。
为适应企业、个人金融意识不断增强的需要，各家银行陆续推出了多种服务，如储蓄通存通兑、对公业务通存通取、代发工资业务、代收费业务、atm联网系列、商务pos终端、个人存单抵押贷款、一卡通（或一折通）、个人外汇买卖业务、电话银行服务等等。丰富的银行服务品种也是客户选择银行的必有的不可少的条件之一。新业务的开发，是增强业务发展后劲和竞争力的需要。所以商业银行应设立专司新业务开发的部门，加强对市场的调查、预测和分析，研究创新金融产品，完善服务功能，提高服务水平。
柜面是银行接触社会公众最为频繁的地方，也是直接办理业务、衍生存款的地方，银行好的服务形象要靠柜面服务具体体现出来，特色服务包括:延长营业时间、24小时服务、设立一米线；对特殊客户上门服务，为单位办理现金收付、转帐结息、送回单、利息清单等；为有困难的客户办理存取款业务；为军人、教师、中小学生和老弱病残者提供专柜服务；为大额存取款提供安全服务等；贷款方面推出信贷业务特快服务，选择信用等级为a级以上的企业，作为信贷业务特快服务对象，对其实行特事特办，使办理业务效率大大提高；推行客户经理制，为存贷大户配备客户经理，并为其提供存、贷、汇、理财、咨询等综合上门服务，通过全面周到的服务改善银企关系，增强吸引力，保证客户足不出户就能完成支付。通过推出特色服务等服务措施，达到树立良好的企业形象的目的。
优质服务工作要做到常抓不懈，不滑坡，不动摇，除必须制订和落实各项制度外，还必须强化监督检查机制。优质文明服务永无止境，重在坚持，贵在落实。营业部是银行的窗口，小小窗口反映出的是银行的整体面貌和信誉，客户在这里究竟得到了怎样的服务，只有通过明查暗访才能得出真相，因此，明查暗访是保证优质服务不走过场，不摆花架子的一个好办法。要通过组织行内人员或聘请社会监督员等多种形式，以普通客户的身份，通过看、听、查、问等方式，经常对营业网点的服务环境、服务态度、服务质量等进行明察暗访，并广泛征求客户意见和建议，解决服务工作中存在的问题，确保规范化服务标准落实到每一个工作环节，树立银行优质、高效、快捷、安全服务的良好形象。
建立监督检查体系。一是全行从机关到一线，从领导到群众，人人都有监督的职责；二是依靠社会监督和舆论监督，向社会公布举报电话、在营业大厅设立咨询台、监督电话、举报箱、意见簿或导储员等，聘请新闻、企事业单位及政府部门进行监督；三是定期召开企业、客户座谈会，发送征求意见信、监督卡、青年文明号服务卡；四是公布业务发展和承诺服务内容，自觉接受监督。
员工服务培训个人心得体会篇七
作为新入行的员工，除了业务知识与规范制度的学习外，技能培训是必不可少的一个环节，熟练的操作能提高工作效率，节省工作时间，做到更好的为客户服务。接下来就跟本站小编一起去了解一下关于银行员工服务培训心得体会吧!
告别学生时代的青涩与懵懂，我带着那张还未完全脱去一身稚气的微笑的脸庞迈进了建行这座让我神往已久的金碧辉煌的殿堂。算上实习期，初入职场才半年不到的我就已经深刻感受到银行业大力发展的脚步，与银行间越来越激烈的竞争。各家银行都在不断地推出自己的新产品，发掘新的销售渠道。因此，作为建行的一名新员工，如何在竞争日趋激烈的环境下，在做好服务的同时做好营销工作呢?那就是积极营销。但如何才能做到成功的营销呢，下面就我在实际工作当中总结的一些技巧。
一、扎实的产品知识。首先，我们需要对所发行的产品要有一个全方面的认识，从产品功能、产品的特点、相对优势到如何使用等，都要做到心中有数，这样才能在给客户介绍的时候底气十足。其次，要对市场要有一定的了解，销售任何一款产品除了要掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，找准其市场发展方向，才能提高它的市场竞争力。就例如我行自八月份起就一直大力宣传的赣通龙卡ic信用卡，我们在营销客户之前一定要对这张卡有着充分的了解。比如这张卡的功能=ic卡金融功能+高速公路通行缴费，也就是客户除了可以用这张卡正常消费使用之外，还可以在高速公路上享受“先通行，后付款”的简便方式，因此这对于营销经常需要行驶于高速公路的客户来说绝对是一个强有力的优势。除此之外，该卡还有附加的促销活动，即“一元换购价值350元的obu仪器”，也是我们在营销客户时的一大着重点。
二、树立营销意识和协作精神。作为一名普通柜员兼大堂经理，每一位客户都是我们的业务发展对象。首先要树立良好的营销服务意识，让营销成为我们日常工作的一部份，这样业务才能发展得更好。清楚了这一点，我们就要珍惜机会，抓住每一位客户，把最细致周到的服务、最新的产品介绍给他们，让客户了解和信赖我们的产品并且接受我们的产品。例如最基本的电子银行营销，就是我们在为客户办理业务时“多嘴地”问上一句，介绍一句，不仅能让客户省了时间，省了金钱，多了方便，多了实惠，还有对我们的满意。营销不能怕拒绝。在实际营销过程中，难免会存在各种各样的难题，也许客户会拒绝，我们也要做到不抛弃、不放弃，及时的了解客户拒绝的理由，通过和客户交谈，及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使营销活动的顺利完成。除此之外，网点良好的营销氛围是营销成功的催化剂，硬件环境有产品视觉的冲击，软件环境有大堂经理，低柜、高柜的联合推荐，最终让客户认可服务，认可产品。让每名员工都有自己忠实的客户，让客户与银行共成长。
三、积极的工作心态。一个人的心态在很大程度上决定了一个人人生的成败。我们每天都会面对不同的客户群体，往往在一些细节上的东西，会影响到我们与客户的交流，影响到产品的销售，造成客户拒绝我们的产品。对于客户的拒绝，我们应当用积极的心态去看待，千万不要心灰意冷，把客户拒绝的原因加以分析，找出客户拒绝的真正原因，进行认真的总结，以便在今后的工作当中再次遇到同样的情况就会有更好的销售方法。所以，我们一定要带着积极的心态工作，这样我们的工作才会更有激情。回想起自己在这几个月里的工作表现，那难忘的一次次营销未果的经历，仍历历在目。有位客户是急脾气，我向他推荐单位结算卡，卡的优势还未说完，就被他打断了话头：“不办，不办，骗人的，又要收费，你们银行就知道收费……”。先后柜员几次向其营销，他均以此拒绝，似乎跟我们每个人都有敌意。遭拒后，我并未放弃。凭着对其公司的了解，我感到这位客户之所以拒绝，是因为他没有更好的了解产品，没有真正的尝试到产品的优势。不要怕拒绝，我坚信“付出总会有回报”，付出你的真诚与热情，拉近双方心理的距离，用心赢得理解，把握机会，赢得客户。于是，等下次这位客户再来时，我再次试着与其打招呼聊天，积极协助他办理业务，逐渐缓解他的急躁情绪。在他完成业务之后再次向他仔细说明单位结算卡的优势之处以及我推荐的各种原因，终于，在我的努力之下，这位客户办理了一张结算卡。这件事让我在忙碌了一天之后，仍然怀着一种无比愉悦的心情，踏上了回家的路。我有着一种“快乐营销，营销快乐”的新体验，新收获。
四、注重营销技巧。我们面对的是广大客户群，在与客户沟通的过程当中，要充分了解他们想要得到什么?怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的收益等，注意营销的技巧，把合适的产品推荐给合适的客户。不能为了销售而销售硬把产品强塞给客户，这样不仅会使客户反感，也会降低客户对我行的忠诚度。所以，在客户进门的时候，我们不能直来直去的营销，我们应该察言观色、投其所好，营造一种轻松惬意的氛围，了解客户的真实意图，这样就会拉近我们与客户的距离，为营销做下一步铺垫，进而一步步水到渠成的完成销售。例如，对于年轻学生和上班族，我们可以在为他们办理业务时大力营销我们的电子银行产品以及龙卡信用卡，因为他们大多喜爱网上购物和分期付款;对于经常来存取钱的大爷大妈，我们可以积极营销定期存款、理财产品保险产品，因为收益稳定而且风险不大;对于来转账或者缴费的客户们，我们也可以多多营销电子银行，因为操作十分方便而且享受手续费等优惠。
五、做好营销服务。在销售产品的时候，我们应该对客户提示其所将要购买的产品进行完整系统的说明，并揭示风险等，以提高客户对我行产品的使用度和信任度，为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础，也在同时降低了我们自己的风险系数。
我相信营销并不是一门很高深的学问，我们只要用心去做，努力去做，认真去做，我相信我们一定能够做到更好，我们的业务发展才会更快，我们职业生涯才会更好的美好。
时间过得飞快，成为xx银行的员工已经有近6个月了，这6个月是在不知不觉的成长中飞速度过的，每一天都因为充实而过得很快。这6个月里我学到了很多，自己也思考了很多。比起第一天上班时的那种紧张，激动，还有一点不知所措的心情来，现在的我多了一份从容，坚定，更多了一些信心，想要做到更好。我知道未来的路还有很远，我在这个大家庭还要度过很长的时间，也许，我将毕生致力于我行的发展。正因为如此，我愿意竭尽全力，真诚奉献。这就是xx带给我的自信和动力。
怀着美好的憧憬和从零开始的心态，走进了xx银行这个大家庭，这是一个充满着朝气，充满活力，蒸蒸日上，蓄势待发的大集体。为期一个月的岗前培训帮助我进一步了解了xx的文化内涵以及未来的发展方向，促进我尽快实现从学生到职场一员的角色转换，但同时也使我意识到了自己肩膀上的责任。回想走进xx的每一步，我都感慨万千。作为一名应届大学毕业生，能够找到一个出色的企业来工作，是很多人的梦想。然而我很幸运的得到了这个机会。我也是一名年轻人，初出茅庐，锋芒毕露。既有发挥自己才华的渴望，又有因为接触社会不多而产生的猜疑和犹豫。但是直觉告诉我，勇敢地走下去才是唯一的方法。我总是需要在大量的实践中充实自己，发展自己，发挥自己的能力，这是一名年轻人应该有的激情和梦想。所以我带着这股冲劲儿，勇往直前，风雨无阻。然而真正进入所在岗位投入工作之后我才感觉到前所未有的困难与疑惑，那种不能独立胜任工作的无力感也时常困扰着我，但我现在能做的就是积极调整心态，在平衡的心态中孜孜不倦地细细品味工作生活中的一点一滴，我相信，终有一日，将这点滴逐渐积累，定会汇聚成汪洋大海!
虽然我刚融入xx银行营业部这个大家庭也不过短短的6个月的时间，可是在这样一个团结奋进，热情饱满的团队中学习和工作，使我受益匪浅!能够在如此良好的环境下与如此可爱的同事们一起共事，是我的荣幸!作为一名xx银行的一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示我行良好服务形象的第一道窗口，柜员的工作也许是繁忙而单调的，然而营业部的各位老师务实求真、一丝不苟的态度与团结互助、平和谦逊精神深刻的感染了我，让我领略到了服务的魅力!
在我们支行的每一位老师，都是值得我认真学习的榜样。我深知作为银行网点的一线员工，没有过硬的业务技能，娴熟的操作技巧，就无法为客户提供完善快捷的服务，就干不好本职工作。因此，在实习期的时间里，我的工作重点就是注重加强业务技能水平的学习和提高，严格要求自己，养成长期学习的习惯，坚持不怕苦、不怕累的精神，才能练好技能，为以后的业务熟练夯实基础。
在学习中提高理论水平，在实践中积累实际经验。银行的工作在时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟紧形势努力改变自己，更好地规划自己的目标，学习新的知识，掌握新的技巧，适应不断变化的工作目标，提高服务质量，满足客户的需求。客户的需求对我既是一种压力，也是一种动力。身在柜员这个岗位，就应该做到每次客户过来给予真诚的问候，耐心细致地听取客户的服务诉求，尽可能快地办理完相关业务，同时提醒他们没想到的一些细节，使他们感到我们服务的细心与真诚。
感谢帮助过我的老师和同事。入行时间虽然短暂，但是对我来说是人生重要的转折，使我从一个青涩的学生走向一个有责任心、充满自信的职业人。我会把这一份激情，信任，感激与责任带到未来的工作中，踏踏实实的走好每一步，与xx银行共同发展。xx银行是一轮冉冉升起的朝阳，它凝聚着能量，孕育着生机，充满着希望。相信在这个充满力量的团队中，我会更加茁壮的成长，我也相信我们这股新鲜的血液会为xx银行创造更大的财富，书写更加辉煌的未来!
卓越始于平凡，完美源于认真。在洪新支行，我从事着一份最平凡的工作--农业银行柜员。也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名农行员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示农行系统良好服务的“文明窗口”，所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。在农行员工中，柜员是直接面对客户的群体，柜台是展示农行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到农行人的真诚，感受到在农行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而自豪!为此，我要求自己做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。
参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。在为客户服务的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。在做好柜面优质服务的基础上，我们想方设法为客户提供更加周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中，我积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少跑、少问，给客户提供及时、准时、定时、随时的服务。
青年时期是人生最宝贵的时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和希望!但在我看来，青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡今天，农行给了我一个广阔的平台，我也正把如火的青春献给的农行，中国农业银行正是在这青春的交替中，一步一步向前发展。在她清晰的年轮上，也将深深的烙下我们青春的印记。富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你”。今天我正是为推动我的事业而来，这源于我对人生价值的追求，对金融事业的一份热情。因为我知道作为一名成长中的青年，只有把个人理想与事业的发展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性，在开创农业银行美好明天的过程中实现自身的人生价值。
员工服务培训个人心得体会篇八
为了加强我们的服务，也为了让我们在这个行业做的更好，公司给我们这些新来的员工进行培训，经过了这次的培训让我获益良多。
一、与客户沟通
做为服务人员与客户共同是不可能避免的，只有与客户做好沟通在更够更好的服务客户，在沟通的过程中我们要讲究沟通得到技巧，和沟通的方式，要避开一些敏感的话题，要让客户产生兴趣，愿意与我们聊天，在沟通的过程中我们的那些技巧需要我们去完善，公司会发给我们一些与客户沟通的话术，这些话术是非常经典的能够帮助我们，但是需要我们灵活的去运用，而不是生搬硬套，在沟通时要注意语气，也要注意所讲的内容是否恰当，只要把我好这些分寸在能够与客户做到良好的沟通才能够促进客户消费。
二、善于观察
我们在服务客户的时候要经常观察客户的购买行为，因为客户的一些行为能够反映出客户内心的正实想法，客户发的一眼一行的是有迹可寻的，需要我们认真观察才能发现，才能够知道客户的想法，下服务的是有客户的脸色，客户的语气，都可以看出是否对他满意是否有其他的意思，观察客户这需要我们通过长期的工作通过不断的去验证，才能够掌握一旦掌握对我们的好处是非常巨大的，就如同指示灯一样可以帮助我们找到方向。
三、服务态度要好
服务的时候不要因为客户的不满意，或者客户的抱怨而产生的矛盾，始终保持这一个服务人员应有的微笑，这能够让客户看着舒心，也开心，不会因为自己的心情不好而对自己撒气，都说态度决定一件事情的成败，一个良好的服务态度可以让客户感受到那种被关注，被认同的感觉，让客户感到了公司的负责，会让客户留下好影响更认同，也更远一来到这里。一个态度是展现公司形象的重要因素，态度好在客户心中的印象也就越深，也也会让可会接受，始终把客户放在第一位，尽心尽力的去做好工作，才是最好的。
四、向其他人学习经验
服务是非常注重经验的，一个好的经验能够给人带来非常大的帮助，省去很多时间，固守自封，是做不好事情的，任何一名优秀的员工都知道在工作中学习，想自己身边有才干的人学习，三人行必有我师焉，公司这么多人其中优秀者很多，没有丰富的经验，向这些有经验的人学习，请教也是一种非常好的方法，能够让我们学会他们的一些服务的手法，这些都是他们多年工作中总结出来的非常适用于当前的工作，通过向他人学习，把自己这半桶水装满，补足自己的缺陷。
培新让我学到了很多，通过培训，我知道了我接下来的路怎么做，怎么去完善去加强，去适应，我会在这个行业干下去，把她做好，做大。
员工服务培训个人心得体会篇九
随着现代社会人际关系的频繁，对个人的礼仪更加引人注目。俗话说“不学礼仪就站不住”，不是单纯地穿着衣服戴帽子，而是包含着与处事相关的大学问题。如今各行各业的竞争越来越激烈，同类产品的选择越来越多样化，顾客购买的已不仅仅是商品本身。“职员的态度，相应的服务”是目前顾客选择的新标准。在这种背景下，提高公司形象、规范服务要求、提高客户满意度是公司文化和制度建设的重要资料。通过这次训练，整理了过去对礼仪的肤浅认识和模糊观念，真正意义上理解了礼仪的意义。
也就是说，服务人员在工作中经过言语、行为、行为等，向顾客表示尊重和友好的行为规范和惯例。简单地说，是适合服务员在车间使用的礼仪规范和工作艺术，是人内在修养的完整表现。所有员工都是公司的形象代言人，公司的形象影响决定了公司的发展和生存，只有提高每位员工的个人素养，才能提高公司的美誉度。作为高档的星级酒店，不仅要有高档的品牌、舒雅的环境，还要有优质的服务。这种服务的前提是要给客人留下好的第一印象。好的第一印象是第一次从客人们的礼仪开始。应该说我们一个职员知道最基本的礼仪，但在实际操作过程中忽略了一些细节，我们要坚持“3~3”“3性”。具体要坚持“顾客到达，微笑，敬语到达”和“来问，问，走”。要主动迎接客人，微笑服务。客户应该感受到你对他的热情欢迎，从而给客户留下好印象，促进双方交易的成功。坚持良好的精神面貌要学会在工作中忘记不愉快的感情，坚持精力充沛，使自己的工作状态达到最好。通过上午的学习和训练，我深刻认识到3360礼仪体现在细节上，细节展示素质。而且，各种礼仪的重要性，从个人的角度来看，有助于提高个人的自我修养。帮助人们美化自己，美化生活。有助于人们的社会交往，改善人们的人际关系。
从企业的角度来看，可以美化企业形象，提高顾客满意度和名誉，最终达到提高企业经济和社会效益的目的。以前总觉得自我服务态度已经很好了，通过学习似乎还是有一些差异的。例如，缺乏对各种礼仪的自我掌握，或者有一定程度的“按照制度做，服务态度正确”的思想。学习后，我会更加严格地要求自我，更好地自我，更好地服务质量。上午的服务礼仪学习结束了，但学习的目的并没有那么结束。相反，我认为这是学习和工作结合的开始。作为“堰阳川国际酒店”的高管，要以好的外貌和精神面貌塑造酒店的好品牌形象。我们的礼仪和良好的服务要给顾客留下完美的印象。要切实规范服务行为，就要按照学习中的礼仪要求和努力规范自我服务行为。标准化、规范化、微笑地倾听顾客的需求，耐心地回答顾客的需求，以健康的心态应对自己的工作，以良好的外貌系和精神面貌塑造岳阳天堂制酒店的服务品牌形象，为顾客提供优质的服务，同时体现自身服务的价值！
员工服务培训个人心得体会篇十
文明礼仪的肤浅认识和模煳观念，使我从真正意义上理解了礼仪的含义，就是服务人员在工作岗位上，通过言谈、举止、行为等，对客户表示尊重和友好的行为规范和惯例。简单说，就是服务人员在工作场合适用的礼仪规范和工作艺术，是人的一种内在涵养的充分体现。
每位员工都是公司形象代言人，公司形象影响决定公司的发展和生存，提升每位员工的个人素养，才能提升公司的美名誉度。作为一家高档次的星级酒店，不仅具有高端的品牌，舒雅的环境，更要拥有优质良好的服务，这些服务的前提是必须要给客人留下良好的第一印象，好的第一印象是从初见客人的礼仪开始的。应该说我们每一位员工都懂得最基本的礼仪礼节，但在实际的操作过程中有些细节被忽略，我们应该坚持做到“三到”“三声”：具体就是“顾客到、微笑到、敬语到”以及“来有问声、问有应声、走有送声”。要主动迎客，微笑服务;应当使顾客感受到你对他的热情欢迎，并以此使顾客对你产生良好印象，促使双方交易成功。保持良好的精神风貌;在工作中要学会将不愉快的情绪抛之脑后，保持充沛的精力，使自己的工作状态处于最佳。
通过上午的学习和培训，让我深刻的认知到：礼仪体现于细节，细节展示素质。以及各种礼仪礼节的重要性，个人的角度而言;于有助于提高个人的自身修养;有助于人美化自身、美化生活;有助于人们的社会交往，改善人们的人际关系;企业的角度而言，可以美化企业形象，提高顾客满意度和美誉度，最终达到提升企业的经济效益和社会效益的目的。以前，总认为自己服务态度已经很好了，通过学习，感觉还是有些差距，比如说自己对于各种礼仪的掌握还不够，或多或少还有“按着制度做，服务态度准没错”的思想。通过学习后，我将更加严格地要求自己，让自己做的更好，服务质量更好。
上午的服务礼仪学习虽然结束，但学习的目的远没有因此而结束，相反我觉得应该是学习与工作相结合的开始。做为“堰阳天国际酒店”的一名管理人员，要用良好的仪容仪表和精神面貌来塑造酒店的良好的品牌形象，使我们的礼仪礼节和良好的服务能够给顾客留下美好的印象。要切实规范服务行为，就要按照学习中的礼仪来要求和努力规范自己的服务行为。做到标准化，正规化，微笑的聆听顾客的需求，耐心的解答顾客的请求，用一颗健康的心态来面对自己的工作，用良好的仪容仪表和精神面貌来塑造堰阳天国际酒店的服务品牌形象，在为顾客提供优质服务的同时体现自身服务的价值!