在进行任何重要的工作或活动之前，编写一个合理的策划方案可以有效地提高工作效率。为了帮助大家更好地制定策划方案，小编整理了一些成功案例，供大家参考学习。
房地产项目方案策划（汇总15篇）篇一
20xx年9月份。
地点：
准备：
1、促进开盘成交客户签订合同。
2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手。
3、为xxxx打响名气，促使人际口碑效应。
庆中秋，迎国庆，送大礼！
望景送情意，中秋礼上礼。
(时间开盘的前一天)。
(一)、场外布置：
大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；(条幅或者对联，5元一米，5米xx5=25元)。
外墙悬挂巨幅：宽：高=10mxx13m，宣传活动内容；(130平米xx10=1300)。
在门上方悬挂大红灯笼8个。(26xx8=210)。
共计费用：30+1300+210=1540元=1600元。
(二)、场内布置：(开盘的前一天)。
1、条幅：欢迎光临“xxxx”售楼处。
2、在一楼大厅设立一个大月饼；(kt板或塑料材料价格不详，预算大概300元)。
3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛；(牌坊加上原料和人工1000元)。
4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)。
5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元)。
6、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用kt板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)。
共计费用：2600元。
1、dm海报宣传；
a、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容；
b、时间：20xx年8月30日；
c、宣传形式：图片加文字。
2、场外巨幅、展板宣传；
3、场内播音宣传；(售楼处有)。
4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐；中秋佳节售房热线：0316—6865555”(20元)。
活动流程。
新客户到达售楼中心、进入签到区签到、拿排号单或序号、客户集中到门外、现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋获取奖券、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)、核对后领取奖品、销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)。
八、活动费用。
外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元。
内场景布置(kt板+牌坊)费用2500元。
不可预算费费用500元。
共计费用：4600。
它山之石可以攻玉，以上就是为大家带来的10篇《房地产项目营销策划方案报告书》，您可以复制其中的精彩段落、语句，也可以下载doc格式的文档以便编辑使用。
房地产项目方案策划（汇总15篇）篇二
策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题---能否限度地引起全社会各阶层的.重点关注。
东南亚风情社区。
开启花都人居新时代。
新花都、新人居。
区位优势：新区商居中心地段，（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）。
云珠花园“描绘花都写意人居”
1、时间：20xx年9月1日至7日。
2、活动地点：云珠花园现场及售楼部。
3、活动内容。
（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛1日。
（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛2日。
（3）、花都区书法画家现场表演3日。
（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙3日。
（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠4日至7日。
4、活动组织。
主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商。
（组织书画家参与）：区书画家协会。
协办：（组织学生参与）区青少年宫。
区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等。
策划承办：xx广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）。
媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》。
5、促销配合。
1）参观样板房、派发宣传资料。
2）优惠购房折扣。
3）购房赠送书画作品。
4）义卖书画作品捐赠青少年宫。
6、经费预算。
1）、活动组织、策划、资料：5800元。
3）、礼品及纪念品、奖品20000元。
4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市16000元。
5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）10000元。
总费用：63800元。
1、xx广告与房地产---房地产，我们最自信的舞台！
2、我们的自办媒体：
《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。
3、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2p专题报道及若干宣传版面。
4、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。
5、我们对房地产客户的工作方式。
在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。
房地产项目方案策划（汇总15篇）篇三
3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具体时间待定)。
凯悦城售楼中心。
1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份。
2、电器的购买时间:20xx年8月30日。
3、抽奖券制作到位时间:20xx年9月初。
4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天。
邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)。
100元x90台=9000元。
费用预估:33000元。
三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)。
五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)。
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx—销售让客户从xx开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)。
1、抽奖券数量:100张。
抽奖箱:1个费用:100元。
2、聘请婚庆公司。
费用:2500元。
3、水果糕点。
费用:1000元。
4、预计现场布置费用:费用:500元。
5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元。
6、不可预计支出费用:费用:900元。
7、家电费用。
费用:33000元。
20xx。
费用合计:40000元。
房地产项目方案策划（汇总15篇）篇四
20xx年9月份。
地点：
准备：
1、促进开盘成交客户签订合同。
2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手。
3、为xxxx打响名气，促使人际口碑效应。
庆中秋，迎国庆，送大礼！
望景送情意，中秋礼上礼。
(时间开盘的前一天)。
(一)、场外布置：
大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；(条幅或者对联，5元一米，5米xx5=25元)。
外墙悬挂巨幅：宽：高=10mxx13m，宣传活动内容；(130平米xx10=1300)。
在门上方悬挂大红灯笼8个。(26xx8=210)。
共计费用：30+1300+210=1540元=1600元。
(二)、场内布置：(开盘的前一天)。
1、条幅：欢迎光临“xxxx”售楼处。
2、在一楼大厅设立一个大月饼；(kt板或塑料材料价格不详，预算大概300元)。
3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛；(牌坊加上原料和人工1000元)。
4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)。
5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元)。
6、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用kt板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)。
共计费用：2600元。
1、dm海报宣传；
a、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容；
b、时间：20xx年8月30日；
c、宣传形式：图片加文字。
2、场外巨幅、展板宣传；
3、场内播音宣传；(售楼处有)。
4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐；中秋佳节售房热线：0316—6865555”(20元)。
活动流程。
新客户到达售楼中心、进入签到区签到、拿排号单或序号、客户集中到门外、现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋获取奖券、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)、核对后领取奖品、销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)。
八、活动费用。
外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元。
内场景布置(kt板+牌坊)费用2500元。
不可预算费费用500元。
共计费用：4600。
房地产项目方案策划（汇总15篇）篇五
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一、前言
二、物业概述
三、目标购房群
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、广告宣传
七、费用预算
八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
前言
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势：
、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小户型
房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的.知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
房地产项目方案策划（汇总15篇）篇六
目前，随着微信用户的激增，各行各业都看到了微信营销的潜力，纷纷试水微信营销，房地产行业亦是其中之一。但是，很多房地产商或者广告代运营商在单纯的给广告海报加个二维码，给用户大量推送楼盘广告后，发现效果微乎其微，远远没有别人微信营销房地产的那样热火朝天。为什么听见很多人说，看见很多企业在做，可是自己怎么就用不好呢?其实，对于房地产微信营销来说，没有规划和下点心思的尝试，这种简单的模仿效果不佳是在意料之中的。对于房地产微信营销方案策划者来说，首先需要了解房地产的行业背景，其次是目前房地产市场营销状况，紧接着才是企业实施微信的目的与预期。只有初步的做好这些，才能制定相应的房地产微信营销方案。
1、房地产是一个非常需要广告投入的行业，比如户外广告、电视广告、报纸报告等等，因此，面对对于国内超过4亿的微信用户，房地产瞄准于微信营销是完全正确的。
2、区域不同和实力存在差距的房地产企业，加上自身的定位差异，应用微信时肯定是会有不同的方式。做商业地产项目和做住宅项目两者制定微信营销时，明显有极大的差异，前者前者更加适合运用微信来做持久的营销，而后者更多的是做一次性的推销。
3、分析房地产市场的用户需求，制定相应的营销策略。
在住宅项目微信营销上，比较有特色的当属国内最大的第三方微信公众服务平台微盟weimob为深圳碧桂园楼盘所做的微信营销案例。
1、扫一扫微信二维码感受看房互动新体验。
微盟weimob让十里银滩处处都融入了微信二维码元素，让手机用户随时可扫一扫关注十里银滩的官方微信，并通过微信平台实现获取项目信息、领取礼品、参与抽奖、现场互动等功能。本次来参与活动的众多客户均反映，通过微信参与看房团活动，更加方便、快捷，且操作简单，让人体验到科技的时尚感和新鲜感。
2、全国首家微信房产平台引领营销新技术潮流。
微盟weimob平台通过让碧桂园十里银滩通过微信房产平台组织看房团活动，让更多人通过手机微信的微生活会员卡平台就可以关注碧桂园十里银滩的最新动态，了解十里银滩项目环境、产品、交通、配套等全方位的信息，并可以随时参与进十里银滩举办的会员活动当中来。方便、简单、快捷、清晰，如同独家定制碧桂园十里银滩简报一样，最新资讯随时唾手可得，此举正体现了十里银滩的房产资讯不再拘泥于电视、平媒、网媒、广播、户外等媒体，逐步向手机媒体传播发展，赶上时代新潮流。
碧桂园十里银滩是深圳的一家地产企业旗下的楼盘，通过微盟weimob360全景型展示，从视觉上震撼客户的心灵;加上微盟会员卡功能与客户的实景照片互动，让原本严肃的楼盘介绍变得有趣生动，加深了客户的印象，赢得了客户的信赖，自4月份以来，通过微盟平台有20%的预约来自微信。
可以说，对于房地产行业来说，微信营销还是极具效果的。但是，如何把握就需要对于微信营销策划有更好、更专业的把握。当然，上述案例介绍，并不是让大家做房地产微信营销就模仿碧桂园十里银滩的做法。因为别人的创意、别人的策划对于他人来说可能效果出众，但是对于自己的企业可能就是噩梦。做房地产微信营销，核心还是在于根据客户的特点，灵活制定营销方案。
房地产项目方案策划（汇总15篇）篇七
感恩节回馈“送健康免费体检”。
活动营销。
借活动提升企业和项目的品牌形象。
业主。
20xx年xx月xx日8：00——16：00点，xx房产公司在xx分公司的中间联络下，聘请xx医院副主任级别以上专家进入社区，为xx业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。
xx房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。
策略分析：
都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。
xx房产公司————赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演
11月25日，由xx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“xx房产公司————新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》vip专场演出在xx天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“xx”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。
房地产项目方案策划（汇总15篇）篇八
房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。
全员营销方案具体内容如下：
一、执行时间：和老带新政策一块执行，具体时间待定。
二、全员营销范围：除代理销售公司内部员工外所有人。
四、提成政策：
经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套20xx元。
五、佣金发放形式：
1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。
2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。
3、本确认单须在本活动时间内填报。
4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现奖励结算。
5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。
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房地产项目方案策划（汇总15篇）篇九
居住地：白云区国籍：中国。
婚姻状况：未婚职称：无职称。
工作年限：应届毕业生。
求职意向。
希望月薪：面议求职类型：全职。
希望地点：广州市佛山市肇庆市清远市到岗时间：随时。
工作经历。
公司名称：广州市炜烨房地产咨询服务有限公司。
职位：实习助理行业：专业服务(咨询/财会/法律/人力资源/其他)。
工作描述：
收集和整理区域房地产行业资讯和市场销售数据;。
协助完成各种销售报告和图表、文案等;。
负责项目销售资料、宣传资料的设计与制作。
公司名称：万科房地产开发公司。
职位：实习客服行业：房地产开发。
工作描述：
负责业主家居维修的电话回访，跟进维修进度;。
协助完成日报、周报、月报等;。
协助接听业主来电，接待来访业主及事务处理;。
跟进楼盘交楼事务，如寄发收楼通知书和电话确认等;。
协助策划、组织社区活动。
公司名称：求信信息咨询公司。
职位：实习助理行业：专业服务(咨询/财会/法律/人力资源/其他)。
工作描述：
负责收集整理企业信息，维护公司网站数据库;。
接听客户来电，记录客户的`需求并反馈上级;。
接待来访客户，维护办公室日常事务。
教育背景。
学校：华南农业大学。
学历：本科。
专业：土地资源管理。
专业描述：
主要学习土地规划、房地产策划、营销、评估以及物业管理方面的知识。
语言能力。
外语：英语外语水平：良好。
国语水平：优秀粤语水平：精通。
技能专长。
能熟练运用word、ppt、excel、ps、autocad、arcgis等软件进行相关操作。
自我评价。
本人性格开朗、踏实，能吃苦耐劳，学习能力强。大学期间，除了努力学习房地产专业知识外，还积极参加社会实习，增长了房地产市场调研、营销策划、估价以及客户服务方面的知识，并培养了良好的文字处理功底，能熟练运用word、ppt、excel、ps、autocad等软件，可经常出差。
房地产项目方案策划（汇总15篇）篇十
一、市场调研：
1， 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2， 市场分析：
（1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）
5， 消费者分析：
（1） 购买者地域分布；
（2） 购买者动机
（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）
（4） 购买时机、季节性
（5） 购买反应（价格、规划、地点等）
（6） 购买频度
6， 结论
二、 项目环境调研
1， 地块状况：
（1） 位置
（2） 面积
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性质
2， 地块本身的优劣势
3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述） 4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）
7， 地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）
三、 项目投资分析
1， 投资环境分析
（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开
（2） 房地产的政策法规
（3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
2， 土地建筑功能选择（见下图表）
3， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
4， 土地延展价值分析判断（十种因素）
5， 成本敏感性分析 （1）容积率
（2）资金投入
（3）边际成本利润
6，投入产出分析
（1）成本与售价模拟表
（2）股东回报率
7， 同类项目成败的市场因素分析
四，营销策划
（一） 市场调查
1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格
3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）
5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）
6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、 目标客户分析
1、经济背景
? 经济实力
? 行业特征?? 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式.
（三）、 价格定位
1 理论价格（达到销售目标）
2 成交价格
3 租金价格
4 价格策略
（四）、 入市时机、入市姿态
（五）、 广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
（六）、 媒介策略
1 媒介选择
2软性新闻主题
房地产项目方案策划（汇总15篇）篇十一
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通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司
目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
(二)xx年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化：
地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。
产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。
其中：
小高层发展分三个阶段：
(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。
(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。
(3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的变化趋势
开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。
营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。
二、项目分析
1、基本情况：
本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。
2、区域消费能力分析：
经济水平：
整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。
随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的`聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位：
由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：
(一)本地客源：
此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：
私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。
政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。
高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。
年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。
小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。
房地产项目方案策划（汇总15篇）篇十二
投资策划指的是由开发商或由开发商委托策划顾问公司，根据物业市场环境进行综合调查，将各个方面获得的多种信息进行综合分析与研究，从而形成项目开发的初步设想(项目选址、资金筹措、配套设施等)。然后根据这一初步设想进一步进行策划，通过与城市规划、土地管理部门以及建造商、投资商(包括金融部门)等的接触，最终使该项目设想具体化和目标化。投资策划的基本内容是：项目在哪里建?建什么类型?卖给谁?卖多少钱?什么时候卖?怎么卖?前四个问题则是投资策划的实现步骤。究竟能拿什么样的地块并不能完全由发展商决定，只能因地制宜，根据可能获得的地块来策划建什么，卖给谁，卖多少钱，就成为关键一步，期望能看准市场空隙，扬长避短，发挥出地块的最大价值。
究竟是做写字楼还是做商场，是做别墅还是做多高层住宅，做什么档次的住宅等等，这么大的一件事情，不能只靠几个简单建议，要仔细分析市场，不能简单抄袭。同样的地段、同样品质的楼盘，别人能做成功，自己就未必。诸多成功的经验告诉我们，要想开发成功，楼盘的市场定位一定要准确，因此，发展商不妨多找一些物业市场方面的专家，经过认真论证之后才做市场定位。
在广州，一直不乏这样的类似例子：某发展商在最高档写字楼商圈里拿到一块地，原计划是建造写字楼，可是等到准备开发时，发现已经没有写字楼的市场空间。不得已之下惟有将其改成住宅综合楼，还需要经过一个非常痛苦的过程才能赢得市场认可，利润无疑是差了一大截。这反映了发展商当初所做的市场调研不够超前，也因为发展商对各类物业包括写字楼的`市场发展趋势欠缺长期、系统的研究，毕竟发展商所做的是2年甚至3年以后才面对市场的东西。做好投资策划的首要前提就是要比别人站得高一点，看得远一点，参考过去、利用现在、预测未来。
投资策划最重要的一环是市场调查研究，目的在于了解真实的供应量或需求量状况。
要把握供应不难，把所有同一地区或者有竞争的地区的楼盘资料拿过来，就可以基本得出结论。但是，这里却要特别注意开发项目幕后的事情：今年真正要推出的数量包括成交数量、投资商的实力、可信度等。如果自己的项目是住宅小区，是一个长期项目就应该兼顾到近几年的供应量，如果只是单体楼，只需了解这两年的真正供应量即可。
了解需求可以采用估算法。但从有多少外资企业、每个企业多少员工等来推算需求量，这很不准确，不应忽略国内买家和集团的购买能力，而且也要考虑到过去已有多少购买数量，现在还有多少人打算购买，将来有多少人一定会买，以及他们对房地产的认识程度。也可以通过做问卷调查，主要了解的内容是目标受访者对项目预定价格的认同程度以及对物业的价格预期。这种工作以前是交给房地产中介代理公司来做，现在，社会上已经有部分专业的调研公司，通过他们的工作也许能得到意想不到的效果。
判断“房子卖多少钱市场能接受”并不难，难的是有成本优势、足以在保证利润的前提下定出有竞争力的价格。有符合市场需要的户型、配套、社区，又有价格优势，接下来的销售推广自然水到渠成。但是“究竟项目有没有钱赚”除了市场行情之外，还取决于发展商对开发成本的控制和项目操作。因此：(1)节约自有资金是最安全的;(2)如果运作得当、销售顺利，只需占总投资30%的自有资金就够了;(3)资金什么时候使用，应有用款计划;(4)对预售楼花的回款速度要有保守的估计。有的项目开始把推广工作完全交给专业广告公司来做，这越发说明这已经成为一项具体、量化的执行性工作，不可能也没必要站到一个项目的高度去承担策划的功能。目前各个项目的销售培训、销售部的管理水平仍然参差不齐，还需要有专业经验的策划人参与指导。
答：属于房地产开发项目的在建工程的转让需符合下列条件：
(一)土地使用权已经依法登记，取得房地产权利证书;
(二)取得建筑许可证和开工许可证;
(四)土地使用权未抵押、查封。
房地产项目方案策划（汇总15篇）篇十三
本次房地产开盘活动初定时间为__年6月19日，星期六。从__年度至今年五月份在亿万酒店项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，太极景润花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将太极景润花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间。
__年6月19日(星期六)。
三、活动地点。
太极景润花园项目销售中心现场。
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功。
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
1)现场布置。
a在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
c舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置。
a塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
b项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
c在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3)售楼部分区布置及其他布置。
a售楼部内部分为4个区域。
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。
b其他区域。
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。
4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
房地产项目方案策划（汇总15篇）篇十四
委托方(甲方)：
受托方(乙方)：
根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的`基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对其开发的位于洞口县洞口宾馆3号楼项目进行前期打包策划推广事宜，达成一致意见，特签订本合同，以资信守。
第一条服务范围。
甲方委托乙方为其开发的洞口宾馆3号楼项目进行前期策划推广服务，负责该项目前期的策划、创意、设计等事宜。
第二条服务内容。
(一)具体服务范围：
第一部分：整体策划——。
1、vi设计(logo/色值/标准/应用规范/中英文规范/排字。
组合/立体雕塑效果)。
2、阶段策划推广方案。
3、深度市场调研报告。
4、销售执行建议方案。
第二部分：售楼处包装——。
1、接待台背板。
2、logo墙。
3、资料架。
4、玻璃窗吊帘式旗幅。
1、大幅海报(折页)。
2、户型图。
3、楼书。
4、名片。
1、擎天柱。
2、道旗。
3、围档。
(二)免费赠送服务范围：
露台平面。
户型图。
工装建议。
销控表。
销售表格。
业绩表。
客户签约号卡。
客户礼品包装。
第三条合同总价款及付款方式。
总服务费用商定为55万元人民币，本合同签订后七天内，支付10%，乙方人员进场时，支付20%。甲方使用乙方各种方案和计划书时，支付50%。余款在合同终止前一个月一次性付清。
第四条广告运作规则。
1.为使双方有效沟通、提高工作效率，乙方就甲方委托的项目成立专案小组，并提供专案小组名单给甲方。乙方只对甲方负责，甲方需指定专人负责与乙方合作、接洽。
2.甲、乙双方共同根据销售情况及甲方营销策略、传播策略和思路制定宣传推广的工作计划，确定工作阶段、完成时间。
3.在服务的实施过程中，甲方有权对总体策划方案进行调整，乙方应协助确定并调整。
第五条双方责任及权利。
(一)甲方责任及权利。
1.甲方对乙方提交的方案有提出修改和调整的权利，设计方案甲方需尊重乙方意见。
2.在甲方支付本合同或分项项目相应的费用后，设计作品之知识产权归甲方所有，并有权要求乙方及时提供电子文件及样稿。
3.双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责。
4.甲方有权对乙方提交的策划思路、广告方案和乙方所提交的工作文件及时以书面形式提出修改意见和建议，甲乙双方达成一致后据此进行修改、调整，直至甲方签字或以电子邮件认可方可定稿。
5.甲方应按照本合同的规定及时付款，以保证项目的正常进行。
(二)乙方责任及权利。
1.乙方应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计等业务，乙方应为甲方的相关资料保密。
2.乙方应指定专人组成项目工作小组，经甲方确认后开展工作。
3.乙方应按时完成甲方下达的工作任务，乙方将设计方案交甲方并经甲方负责人签字或以电子邮件确认后视为该项工作完结。若甲方对该方案提出异议，乙方应于甲方提出后尽快进行组织双方领导进行讨论、修改、调整，直至甲方签字或以电子邮件认可方能定稿。
4.乙方应主动提前向甲方索要设计工作中所需的各类资料，并在本合同终止时，将上述资料及时归还甲方。
5.乙方对最终发布广告拥有正文署名权。
6.乙方在经甲方书面同意后可用其设计之作品参与公益、专业、行业或媒介所组织的竞赛评比活动、出版发表。
7.乙方对未被甲方采用的方案有权收回并作为它用。
8.乙方应按月向甲方提供合同期间的详细工作计划和时间安排表，并经甲方确认后执行。
第六条违约责任。
1.除不可抗力的自然及社会原因外，甲乙双方应严格遵守本合同的条款，否则，违约方须承担违约责任。
2.非因乙方原因，甲方未能在约定时间内提供乙方设计工作所需的各类资料，或未能在约定时间内对乙方提出的策略、创意、设计方案签字认可，乙方完成工作时间可相应顺延。
3.由于甲方违约造成本合同不能履行，则乙方有权向甲方发出解除本合同的书面通知，该通知自送达甲方时生效。
第七条转让条款。
未经合同另一方书面同意，任何一方不得全部或部分转让其在本合同项下的权利和义务。否则，守约方有权终止本合同并要求违约方支付合同总价款双倍的违约金。
第八条合同终止和解除。
有下列情形之一的，合同权利义务终止：
1.本合同因已按约定履行完毕而自然终止;。
2.本合同经各方协商一致而终止;。
第九条保密条款。
1.未经合同另一方书面同意，任何一方对本合同和各方相互提供的资料、信息(包括但不限于商业秘密、技术资料、图纸、数据、以及与业务有关的客户的信息及其它信息等)负保密责任，并不得向任何人披露上述资料和信息，但正常履行本合同项下义务的除外。
2.任何一方泄密导致合同另一方遭受损失的，泄密方应按合同总价款的30%向合同其它方支付违约金，违约金不足以赔偿合同其它方损失的，应按合同其它方的实际损失赔偿。
3.本保密条款具有独立性，不受本合同的终止或解除的影响。
第十条不可抗力条款。
由于不能预见、不能避免和不能克服的自然原因或社会原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行时，遇到上述不可抗力事件的一方，应立即书面通知合同其它方，并应在不可抗力事件发生后十五天内，向合同其它方提供经不可抗力事件发生地区公证机构出具的证明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效证明文件。
由合同各方按事件对履行合同影响的程度协商决定是否解除合同、或者部分免除履行合同的责任、或者延期履行合同。
第十一条解决争议的办法。
凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，任何一方均可向****市地方人民法院提起诉讼。
第十二条其它。
1.本合同在甲、乙双方签署后即生效，双方履行完本合同的职责后，本合同即自行终止。
2.本合同未尽事宜，双方可签订补充协议作为附件，补充协议与本合同具有同等效力。
3.本合同一式份，甲乙双方各执份，每份均具同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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房地产项目方案策划（汇总15篇）篇十五
亿人民币。
1.1.3 研究范围 ：对珠海横琴区富华天幕项目建设的建设规模，建设
1.2.1 项目场址和条件
该项目总建筑面积为32万平方米，项目建设的具体内容见下表
建设规模与内容表
1.2.3 建设进度
本项目的投入资本金为240678.13万元，其中建设投资200000万，第一年和第二年分别投入100000万。
2.1 项目可行性分析
一．珠海横琴区经济环境分析 1）.珠海横琴宏观经济环境分析。
提供了一个良好的发展空间。
间内会飞速发展，为房地产也提供了很大的市场。
民将会选择在最近的珠海购置房产，会大大的促进珠海房地产的发展。
型的国际市场，在港珠澳大桥建成之后，以香港为跳板，将会有大量的外资进入珠海，资金注入之后，珠海房地产市场肯定会得到飞跃。
2）珠海横琴政府政策环境和国家政策环境分析。
在澳门大学珠海校区落建横琴区后，横琴区的经济开始得到飞速的发展，而区政府为了加快横琴区经济发展，大力引进外资，而房地产投资作为一项高投资产业，在横琴区享有的优惠政策也是十分优越的，而横琴区的房地产开发相对比较落后，横琴的房地产市场处于未开发的状态。
横琴新区位于广东省珠海市横琴岛，
横琴新区（横琴岛）地图
于2009年12月16日在珠海市横琴岛挂牌成立，规格为副厅级。横琴新区依托面积达106.46平方公里的横琴岛，位于珠海市南部，珠江口西侧，毗邻港澳。处于“一国两制”的交汇点和“内外辐射”的结合部。横琴新区的面积，是澳门现有面积的3倍多，其中未建设的土地面积占总面积的90%以上，是珠三角核心地区最后一块尚未开发的“处女地”
横琴新区原分大、小横琴岛，两岛之间为十字门水域（即中心沟），
图2：横琴岛风光一隅
[6]
上世纪70年代修筑起东、西大堤，将大、小横琴岛连成一体。全岛
面积106.46平方公里，是澳门现在面积的3倍多。环岛岸线长50公里。南部和北部多为山地，中部中心沟为东西向长条型养殖地。地貌类型有低山、丘陵、滩涂。岛上最高峰是脑背山，海拔高度为457.7米，是珠海市第二高峰。
横琴岛四面环水，气候温和，山清水秀，空气清新，可以形容为“山不奇水奇，树不奇石奇，地不奇岛奇”，且有“十步一瀑布，百步万棵树”的自然景观。岛上有南宋古战场遗迹和许多美丽传说，其历史遗址更为横琴添一笔旅游异彩。澳门大学落户横琴区之后，为横琴带来了大量的资金，港珠澳大桥的建设带动了珠海，澳门，香港三地的经济交流，而离澳门最近的横琴就是香港和澳门人购置房产的最佳选择。
以上无论是经济，自然环境，还是土地资源利用状况都充分的证实在横琴区开发高档住房是很有市场的。
市场分析
富华天幕预计于2015年6月竣工，港珠澳大桥将要建成，富华天幕所面对的消费人群是来自澳门和香港的客户，富华天幕周围环境优越，居住环境良好，距离澳门，珠海市区距离都比较近，适合高档消费人群，而澳门和香港人群中高档消费人群占很大一部分。