时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
集装箱工作计划篇一
1、财会业务技术岗2人：财务管理、会计专业, 全日制硕士研究生学历, 拟安排岗位及工作地点：财务会计岗位、济南。
2、财会业务技术岗2人：财务管理、会计专业, 全日制本科及以上学历, 拟安排岗位及工作地点：财务会计岗位、济南。
3、业务技术岗1人：英语专业（国际商务管理方向）, 全日制本科及以上学历, 拟安排岗位及工作地点：国际贸易岗位、济南。
4、法律事务业务技术岗1人：商法学专业, 全日制本科及以上学历, 拟安排岗位及工作地点：法律事务岗位、济南。
1、铁路工程6人（铁路试验2人，铁路工程计量2人）
任职要求：年龄40周岁以下，本科及本科以上学历，铁路工程相关专业，中级及中级以上职称，5年以上大型铁路工程施工工作经验。
2、工民建3人
任职要求：年龄40周岁以下，本科及本科以上学历，工民建相关专业，高级工程师职称，5年以上大型工民建施工工作经验。
3、市政工程6人
任职要求：年龄40周岁以下，本科及本科以上学历，市政工程相关专业，中级及中级以上职称，5年以上大型市政工程施工工作经验。
4、隧道工程3人
任职要求：年龄40周岁以下，本科及本科以上学历，隧道工程相关专业，中级及中级以上职称，5年以上大型隧道工程施工工作经验。
5、设备研发制造2人
任职要求：年龄40周岁以下，本科及本科以上学历，机械设备研发制造相关专业，中级及中级以上职称，5年以上大型工程机械设备研发制造工作经验。
集装箱工作计划篇二
每月工作内容：
01日-05日：银行日记账录入及对账；做其他应收应付款表格，处理职工借款确认。（外联发与北方）
06日-24日：审核开票内容并开具运输及货票（北方物流）
25日-26日：审核司机的费用凭证，录入财务系统，做报销明细表格，并结账。
每天处理现金的收与付，并于当日录入财务系统，做到日清日结。
每天处理办公用品的发放工作。
每天订制职工的午饭及现场加班人员的晚餐。
每星期三付款（外联发与北方），
每星期一、三、五上海银行外高桥支行、建设银行外高桥支行拿银行回单，领取备用金，并及时录入财务系统（外联发与北方）
每星期订购一次办公用品，每月做好盘存工作。
不定时的处理公司职员的名片、结汇等工作，并处理外联发工会的现金及银行的收与付工作。
2011年工作总结：
在本年度工作中，我能做到下面几点：
1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与账目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无透支现金。
3、根据会计提供的依据，及时发放工资和其它应发放的经费。
4、坚持财务手续，严格审查核算（发票报销单上必须有经手人、审批人签字方可报账），对不符手续的发票不付款。
2011年工作计划：
1、力争做到当天事当天结。
2、加强规范现金管理,做好日常核算
3、参加财务人员继续教育（每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育），学习和掌握新的财务知识。
工作目标及希望：
1、 望在2011年做好出纳本职工作外，在不影响其他人员的工作前提下，能接触月度、季度、年终财务报表、统计报告等。虽然现在的能力水平可以编制资产负债表、损益表等，但只有理论知识，没有实践经验，因此想多学习一些财务的实际操作技能，希望以后能对公司的工作有所帮助。
3、在工作之外的时间，抽出时间尽快把日语学好。
集装箱工作计划篇三
1、铁道运输业务技术岗3人：铁道运输专业, 全日制本科及以上学历, 拟安排岗位及工作地点：铁路沿线熟悉掌握生产流程后，视情况安排业务技术岗位。
2、铁道车辆业务技术岗1人：铁道车辆专业, 全日制本科及以上学历, 拟安排岗位及工作地点：铁路沿线熟悉掌握设备和生产流程后，视情况安排业务技术岗位。
3、铁道电气化业务技术岗2人：铁道电气化专业, 全日制本科及以上学历, 拟安排岗位及工作地点：铁路沿线熟悉掌握设备和生产流程后，视情况安排业务技术岗位。
4、铁道桥梁业务技术岗1人：铁道桥梁专业, 全日制本科及以上学历, 拟安排岗位及工作地点：铁路沿线熟悉掌握设备和生产流程后，视情况安排业务技术岗位。
5、铁道信号业务技术岗1人：铁道信号专业, 全日制本科及以上学历, 拟安排岗位及工作地点：铁路沿线熟悉掌握设备和生产流程后，视情况安排业务技术岗位。
6、机车司机、学习司机生产操作岗36人：铁道机车车辆等相关专业（具有机车司机或学习司机执业资格证），大专（高职）及以上学历，拟安排岗位及工作地点：大家洼机务段、潍坊滨海。
集装箱工作计划篇四
尊敬的公司领导及全体同仁：
大家好!伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的2019年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的2020年。
一转眼，2019年已经过去。在这一年里，市场部门的全体同事尽心尽力，不辞劳苦，在工作中发扬了高度的主人公精神，体现了高度的责任感，保证了项目优质高效的进行。在过去3年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过3年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这3年的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：
一、在产品专业知识方面
(二)公司知识方面：深入了解本公司的设备情况及服务方式、发展前景等。
(三)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。
(四)市场知识方面：了解自动化系列产品的市场动向和变化、不同顾客的购买力情况，进行市场分析。
(五)专业知识方面：进一步了解与自动化有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。
(六)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
二、销售能力方面
(一)首先谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。
(二)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确，业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
三、2020年的展望及规划
2019马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。
公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
(一)从理念上。
我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
(二)意识上。
无论在自动化产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。
(三)业务上。
首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。
最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成，心想事成!
报告人：xx
集装箱工作计划篇五
2019年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工作。
总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。
一、吸引顾客兴趣
服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工作，我总结如下：
1、推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。
2、为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。
3、结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。
4、配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。
5、谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。
6、观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。
二、必须注意把工作重点放在销售技巧上
销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节：
1、注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。
2、言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。
3、具体表现。要根据实际情况，随机应变地推荐服装，必要情况下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。
以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作经验，不断改进自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。
集装箱工作计划篇六
出租方：_______________________________________(简称甲方)
承租方：_______________________________________(简称乙方)
依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律和行政法规，为进一步明确甲乙双方的责任、权利、义务，保障双方的利益，遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，甲乙双方通过友好协商达成如下协议：
一、租赁标的物
干货集装箱。箱型为________英尺高柜，要求箱体结构完好，外观整齐，机组pti通过，达到乙方行业规定的标准。
二、租箱数量及箱型
租箱总量：集装箱________个。如经甲乙双方协商一致后，最终实际租赁的箱型和数量可进行调整，以甲乙双方基于本合同签订的《租箱确认》载明的租赁箱型和数量为准。
箱型：______________________________
三、租期
租赁期限为_________年。各批次租赁集装箱的起租时间以甲乙双方签订的《租箱确认》载明的租期起算时间为准。
四、租金费率及结算方式
1、租金费率：___________元/___________英尺高柜/年。租金费率不含修箱保险费(dpp)。如经甲乙双方协商一致后，每批次的租金费率可进行调整，以甲乙双方基于本合同签订的《租箱确认》载明的租金费率为准。
2、租金结算
甲乙双方应于每月___________日前完成上个月租金总额的对账确认(甲乙双方以电子邮件的方式进行对账确认，甲方指定的邮箱：___________;乙方指定的邮箱___________，甲方应于每月_______日前向乙方邮箱发送上个月的租金账单，乙方应于收到邮件之日起________日内以邮件回复的方式予以确认)。如果甲方提供的账单有异议，乙方应在收到租金账单之日起______个工作日内向甲方提出，由双方核查异议部分。
乙方应于收到甲方开具的每月无异议租金的全额发票之日起________日内，足额支付租金到甲方指定账户：
五、以租代买规定
1、上述乙方租赁甲方集装箱按租赁约定租满_______年期限的，该集装箱五年租赁期满后，集装箱的所有权归属乙方。
2、符合上述所有权转移的，甲方必须无条件配合乙方所有权转移，保证乙方权益不受损。
六、租赁标的物用途
乙方需合法使用甲方的集装箱，甲方出租的集装箱全部投入乙方经营的集装箱航线中使用，不得用于从事非法活动，否则因此而造成的一切损失和后果均由乙方承担。
七、租赁集装箱的交付地点
乙方于_________________提箱或经双方商定的其它交箱地提箱。乙方自己负责提箱并签署设备交接单。
八、租箱押金
租箱押金_________________元(大写：_________________)，租赁期满，如乙方无违约情况，甲方无息退还乙方。
九、退箱时产生的吊箱费和搬运费
1、吊箱费
乙方每次还箱时应按还箱数量支付吊箱费。吊箱费：_______元/_______英尺高柜,此费用应于当月租金结算时一并支付给甲方。
2、搬运费
乙方每次还箱时，如港口码头公司收取相应的搬运费，当港口码头公司将
费用账单开具给乙方时，由乙方直接支付给港口码头公司。当港口码头公司将费用账单开具给甲方时，该费用仍由乙方承担，如甲方已支付此费用，则乙方应于当月租金结算时一并支付给甲方。
十、保养、维修、保险及标记
1、乙方在租用其内正常使用并妥善维护集装箱。如果集装箱在使用中发生故障，乙方应按集装箱的技术支持手册进行检查后，并予以维修。
2、乙方退租还箱时，应保证退还的集装箱修理至符合适货标准状态。甲方对退还的集装箱验收合格当日给乙方出具《还箱验收合格确认书》。
3、如退租的集装箱未达到验收合格的适货标准，除按当时有效的《国际集装箱出租人协会》(“iicl”)确定的正常磨损外，甲方将在集装箱退还到指定堆场的十日内向乙方提交一份修理估价单。如乙方在五日内未对修理估价单提出异议或确认，甲方有权单方委托修箱厂进行维修并垫付维修费，乙方应按修箱厂给甲方出具的修箱发票承担全部费用。
如对修理估价单发生争议，将由甲乙双方一起进行联合检验，以使双方就必要的修理费用估价达成一致。如双方仍不能就修理估价金额达成一致，则交由双方认可的有资质的第双方检验机构进行鉴定，鉴定结果对双方具有约束力，鉴定费用由双方均摊。
4、租赁期间，乙方应对租赁标的物向保险公司投保并支付保险费，且应将保单复印件交与甲方，保证甲方对投保集装箱状况具有知情权。
5、乙方应承担所有因使用集装箱所发生的费用，包括所有税款、进口关税及其他(包括任何罚款)费用。
6、租赁期限内，就箱体上喷印、粘贴的表明甲方权属标记(招牌，号码等)，乙方不得清除或更改。乙方可另行粘贴代表其标识的标记，但乙方应于退租交箱时，将代表乙方标识的标记清除，粘贴、清除标识的费用由乙方自行承担。
十一、集装箱维修及全损
1、提箱时由乙方负责检验。若发现集装箱损坏或不适货情况，需要修理时，修理费由甲方承担。
2、租赁期间的维修费用由乙方负责
3、若集装箱在租赁期间丢失、损毁或甲方确定已不能修复时，乙方需根据集装箱重置费向甲方赔偿实际损失，赔偿标准：_______元/_______英尺高柜。
十二、违约责任
1、本合同生效后，除法律规定解除事由或本合同约定解除事项以外，任何一方不得擅自提前解除本合同或终止本合同义务的履行。否则，守约方可以要求对方继续履行本合同。并且，甲方擅自提前解除本合同或终止合同义务的履行的，须返还乙方合同保证金;乙方擅自提前解除本合同或终止合同义务的履行的，已交合同保证金将不予返回。
2、乙方逾期支付任意批次租赁集装箱租金的，逾期每日，应按逾期付款总额的_______支付违约金，逾期超过_______日的，甲方有权解除合同。
3、甲方未按约定时间于_______年_______月_______日前交付赁集装，每逾期一天，应按_______元标准支付违约金，超过_______日，乙方有权解除合同，按甲方违约处理。
4、违约方要支付违约金_______元给未违约方。
十三、免责条款
1、赁集装如因不可抗拒的原因导致损毁或造成乙方损失的，甲乙双方互不承担责任。
2、因上述原因而终止合同的，租金按实际使用时间计算，多退少补。
十四、争议解决的方式
本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决;协商或调解不成的，可以提交__________仲裁委员会仲裁或向_________________人民法院提起诉讼。
十五、其他约定事项
1.本合同条款如与国家法律、法规、政策相悖时,以国家、法规、政策为准。
十六、合同生效
本合同经甲乙双方签字盖章后生效。本合同一式_________份，其中甲方执________份，乙方执________份。
合同生效后，甲乙双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。