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信贷案例解析（通用21篇）篇一
年终经营纯收入按9：1比例按股分红，即：收入的90%用于土地入股分红，收入的10%作为公积金、风险金和工作经费。
第二种模式：土地股份公司。
代表：邛崃市汤营农业有限公司。
公司对入股土地不再实行保底，每年经营利润一半留作公司再生产资金，另一半按股分红。邛崃市兴农投资公司分红收入留存汤营村集体，待汤营村集体经济组织发展壮大以后，原价回购邛崃市兴农公司的股权。
第三种模式：“土地银行”
代表：彭州市磁峰镇皇城农业资源经营合作社。
农民的土地承包经营权一经存入“土地银行”即产生稳定的利息收入，“土地银行”所获利润的50%根据农民存入面积进行二次分红。
第四种模式：业主租赁经营。
代表：成都(农用地、商住地、工业地)市龙泉惠民草莓合作社。
合作社组织社员开展劳动、技术、资金、营销等合作，按照入社股份进行分红。
第五种模式：“大园区+小业主”
代表：新津柳江蔬菜产业示范园。
园区以合作社为纽带，采用统分结合方式，把各自分散经营的农户组织起来，实现蔬菜生产的集中集约规模经营。以专业合作社为纽带、以统一的市场拓展作为利益联结机制，带动农民实现增收。
信贷案例解析（通用21篇）篇二
珍熏芳姿昼掩门，自携手瓮灌苔盆。
胭脂洗出秋阶影，冰雪招采露砌魂。
淡极始知花更艳，愁多焉得玉无痕。
欲偿白帝凭清洁，不语婷婷日又昏。
林黛玉咏白海棠。
半卷湘帘半掩门，碾冰为土玉为盆.
偷来梨蕊三分白，借得梅花一缕魂.
月窟仙人缝缟袂，秋闺怨女拭啼痕.
娇羞默默同谁诉，倦倚西风夜已昏.
(据人民文学出版杜12月第2版《红楼梦》第三十七回)。
咏物诗讲究形神兼备。以上两诗，颔联都着眼于白海棠之“白”，但绘形写神各有不同。
“胭脂洗出秋阶影，冰雪招来露砌魂”一联，前句以洗尽胭脂，极言其自然本色之美，后句以晶莹剔透的冰雪，喻其冰消玉洁之魂。倒装句式的运用，显得新颖别致：“洗”“招’二字，运用拟人手法，生动地传达出白海棠的情韵神态;而“秋阶”“露砌”的映衬，更是意味深长。诗人含蓄地表现了白海棠朴素淡雅、清洁自励的品性。
14.【解析】前句以梨蕊之白，形容白海棠的“白”，较之“洗出”句，更侧重于表现“白”的鲜艳洁净，后句再以梅花之魂赋予了白海棠孤高傲世的精神。“偷来…‘借得”，巧用了拟人手法，而“偷来’：一词，贬词褒用，想象新颖，灵巧别致。
15.阅读下面的宋诗，按照要求，完成赏析(5分)。
示长安君王安石。
少年离别意非轻，老去相逢亦怆情。[1]草草杯盘供笑雨，昏昏灯火话平生。
海三年隔，又作尘沙万里行。欲问后期何日是?寄书应见雁南征。
注：长安君为王安石(1021—1086)的大妹，工部侍郎张奎之妻，封长安县君。些诗为王安石于宋仁宗嘉祐五年(1060)出使辽国前所作。此时他尚未拜相变法。
诗中表现了“怆情”之感，请就中间两联逐联赏析作者是如何表现这种情感的。
【解析】答：颔联：(1)“供笑语”表达了相逢的欢乐，“话平生”则道尽了人生的'沧桑：二者相互映衬，更添一层悲凉况味(2)“草草杯盘”“昏昏灯火”营造了氛围，在这样的环境中，诗人更容易生发悲怆之情。(3)“草草”“昏昏”是叠词妙用。“草草”可见酒菜的简单，欢聚中有些许不足;“昏昏”则烘托了人物情感，暗示了将别的伤痛。
颈联：(1)“自怜”与“又作”贯通一气，诗人借此直抒胸臆，表达了心中的万端悲慨。
(2)“湖海”久隔，“尘沙”远赴，旦夕间重逢又别，且是出使不无艰险的辽国，时空的拓展将悲意又加深了一层。
(3)“三年”言时间之长，“万里”谓距离之远，以数字入诗，一纵一横，使悲情更为浓烈。
信贷案例解析（通用21篇）篇三
屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。屈臣氏集团(香港)有限公司创建于1828年，是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布34个地区，共经营超过8400间零售商店，聘用98,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。
二、营销战略。
(一)锁定目标消费群。
在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁至35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。因为年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式，很难做出改变。而40岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常又时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。
三、创新过程。
(一)发展稳中取胜。
屈臣氏通过多年来对中国内地零售市场的深入研究和钻研，总结出品牌发展最适宜的定位和发展策略。长期以来，屈臣氏奠定了内地最大的健康和美容个人零售商的坚实地位，并且密切关注市场变化，适时把握时机，蓄势待发。不以发展的快慢衡量企业的发展，因为任何事物的发展都有其自身的规律，受时机和多方面因素的影响。多年来，屈臣氏始终以敏锐的触觉了解、研究和分析市场动向。
信贷案例解析（通用21篇）篇四
1.调查地点：思明区演武路4号富万邦商业广场富万邦b1楼(屈臣氏(厦大店))。
2.面积：营业面积270平米+30平方米更衣间、杂物间。
3.员工人数：8人。
4.待遇：中专实习生：基本工资1150(含100全勤奖)+销售提成;。
大专实习生：基本工资1200(含100全勤奖)+销售提成。
本科实习生：基本工资1250(含100全勤奖)+销售提成。
正式毕业加入公司员工：基本工资1300(含100全勤奖)+销售提成。
按公司要求实行轮班。全年享受8天带薪年假及6天带薪病假。按照就近原则进行店铺分配。
二.厦大西村屈臣氏竞争优势：
1.地理优势，屈臣氏地处厦大西村，厦大有超过两万名的女性化妆品使用者并且有非常多的男性化妆品使用者，拥有非常广泛的受众。
2.品牌优势，屈臣氏知名度要远远高于厦大西村外其他的化妆品店，对客户的吸引力要远远高于其他店面。
3.质量优势，屈臣氏全场保证正品。
4.种类优势：屈臣氏除了拥有各大品牌的化妆品经营权之外还自发研究了超过1500种化妆品，另外屈臣氏经营范围广泛，店内除了有化妆品之外，同样兼营保健品、食品等等多种商品。
5.营销优势，屈臣氏拥有多样的品牌促销手段。
等等。
三.屈臣氏竞争劣势：
1.价格相对于其他化妆品店面或者超市会偏高。
2.自有品牌质量难以保证，并且缺少与其他知名品牌的竞争优势。
信贷案例解析（通用21篇）篇五
程序方面：
管辖上，有管辖权的地方可能有四个：被告所在地、运输始发地、运输目的地。因为根据合同法第三百一十三条：两个以上承运人以同一运输方式联运的，与托运人订立合同的承运人应当对全程运输承担责任。损失发生在某一运输区段的，与托运人订立合同的承运人和该区段的承运人承担连带责任。在单式联运的情况下，可能突破合同的相对性发生连带责任，于是可有两个被告，亦即可能有两个被告所在地。另外，法律并未规定货物必须实际运输了才可适用始发地与目的地管辖。
如上所述，单式联运下产生连带责任。实际上这种情况还是相当普遍的，多数运输公司都是将货物又交由他人运输。很多运输公司就是一种代理公司或负责配货的信息部。所以，这时，可根据管辖或执行的方便而选择被告，只起诉第一承运人的情况也很常见。
这类纠纷有一个现象很有意思：即按合同法，托运人才是合同当事人。收货人不是，类似于为第三人利益的合同。因此收货人收不到货的情况下，仍只能由托运人起诉。但是我们注意到：在收货人与托运人是买卖关系时(这种情况占多数)，如为代办托运(亦很常见)，则一旦货交承运人，交付即完成，风险即转移。之后无论发生什么情况，无损托运人利益。所以，在出现货物丢失等情况时，受损的是收货人，可是却只有托运人能起诉。当然，这在理论上仍有争议，但通说如此。
另外，如前所述，有不少运输公司并不实际组织运输，而是转手由他人运输。所以可能会主张其只是代理人，与托运人之间是委托关系，而委托关系是过错责任。这需要根据托运单来确定，一般情况下这样的运输公司出具的仍然是标准的托运单，因而主张按委托代理处理没有事实依据。我们可以通过比较委托关系与运输关系来区分这一点。还有一点，就算该公司只有货运代理的经营范围亦不影响，因为根据最高人民法院关于合同法的解释，公司超越经营范围签订的合同一般情况下仍然有效。
在货物丢失或受损的情况下，有两种案由可供选择。托运人作为合同当事人按货物运输合同纠纷起诉，或由货物所有人(经常是收货人，如上所分析)按侵权纠纷起诉。但在后一种情况下，只能选择货物在其手中受损的承运人起诉。(当然，如果是被第三人损坏，也可起诉该第三人)作侵权纠纷起诉时，除管辖、原被告均有不同外，值得注意的一点是：归责责任不同。侵权纠纷是过错责任。而违约责任是无过错责任。所以如果不能证明确属被告过错(比如货物被冒领，被偷)，或原告亦有过错时，按货物运输合同纠纷起诉较为有利。
实体方面(这里仅指以运输合同纠纷案由诉讼时)：
根据合同法第三百一十一条规定：承运人对运输过程中货物的毁损、灭失承担损害赔偿责任，但承运人证明货物的毁损、灭失是因不可抗力、货物本身的自然性质或者合理损耗以及托运人、收货人的过错造成的，不承担损害赔偿责任。因此，在此三种免责事由之外的任何情形，承运人均需赔偿，包括货物被盗、车祸、被冒领、不知原因的丢失等情形。
在实体上我认为比较值得注意的有两点：
一是是否能证明货物价值。一般而言，证据主要有收货人与托运人之间的买卖合同等书证，收货人向托运人给付货款的收据或发票，再与托运单上的内容相对照，如果吻合，则证据基本足够。如果没有货款收据或发票，在起诉前不妨叫当事人开具一张(当然，不是造假)。
二是托运单上的免责条款问题。几乎目前所有的托运单上均有免责条款，写明自己买保险，如出事，赔款不超过运费的三倍云云。但也可以说几乎所有司法实践均否定了这种格式条款。其违法之处有这些：1、根据合同法第五十三条，免除因故意或重大过失造成对方财产损失的免责条款无效。在承运人有重大过错时，显然无效。2、违反关于格式条款的规定。合同法第40条规定，提供格式条款一方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利的，该条款无效。上述免责条款显然属于免除己方责任、排除对方主要权利。同时合同法第39条规定了公平原则及提供方需以合理方式提请对方注意，这也有可能被违反。
至于要求托运人买保险显然无理。略作几点辩驳：1、托运人在很多情况下，对货物没有可保利益(如上述代办托运的情况下)2、买不买保险是托运人跟保险公司之间的事，不影响托运人与承运人之间的责任，就算买了保险，别忘了保险公司还有追偿权;3，不妨举个例子。假如甲对乙说：我打坏你的东西可以不赔。这显然无理。但假如甲对乙说：你应该给你的财产上保险。这样我打坏你的东西你可以向保险公司索赔，但我不赔。这是不是同样荒谬呢?而前述免责条款何其相似。
由此可见，如果承运人要规避风险，靠上述免责条款是不行的，必须选择其他途径：1、最简单的当然是购买责任保险;2，在托运单上要求托运人详细列明货物及价格，这会对其要求索赔构成约束;3，在2的基础上，保价运输是目前最常用的手段。因保价运输对托运人与承运人是公平的，货物价值越大，承运人的风险越大，因此托运人需支付更多运费，这体现了权利与义务一致的原则，所以在司法实践中一般被认可。当然，保价条款同样是格式条款，应当遵循格式条款的规定，以合理的方式提请托运人注意，应该让托运人在该条款处签字。
最后补充一点，根据证据规则。证明已履行合同义务由债务人一方负责，因此如果承运人无法举出证据证明收货人已收到货，则视为未收到货。所以承运人一方应有基本的收货手续，一般而言，应由收货人提供身份证复印件，并签名。当然，如果有货物回单是最好的，但这比较麻烦。生活实际中，有一些小货运部甚至毫无收货手续，只是打个电话叫收货人来领货即可，这是有极大的风险的。一旦收货人不承认，仅凭电话记录证明力是极其有限的。
信贷案例解析（通用21篇）篇六
3月，某村村民王某，将自己位于本村北大路旁的5亩承包地的承包经营权，以5000元的价格转让给本村李某父亲，之后李某之父一直耕种该承包地。6月李某之父又用这5亩承包地互换了本村陈某位于南头的5亩承包地，互换双方及王某三方又签订了承包地互换协议，此后李某家耕种该土地7年之久，在此期间三方共守约定没有出现争议。，李某之父因病去世。秋，因机场建设需要，有关主管部门依法征用了李某从陈某家互换来的5亩承包地，并付给一定的征用补偿。但陈某看到政府补款时，他称承包地互换违法，阻挠李某领取该地的补偿费。为此，李某诉讼法院要求确认与陈某的互换协议有效，同时享有该5亩承包地的征用补偿款。
信贷案例解析（通用21篇）篇七
中国人向来喜爱金饰珠宝，不仅因为它的保值能力，更因为它凝结着中国文化的灵韵。以前，每逢喜庆节日，金饰珠宝就会大派用场，穿金戴银就是富贵显赫的象征，地位和身份的标记，但从未与潮流时尚拉上关系。但珠宝文化发展至今，消费群体已形成了多层次、多品种的市场需求，对首饰的价值观和消费模式，已起了相当大的变化，只有从单纯比价格，走向比款式、比设计、比工艺，才是珠宝行业最具竞争力的营销策略。
周大福在上世纪60年代首创的999.9纯金首饰，成为一时佳话，是当时黄金首饰业的成功典范。自90年代起，又率先采用“珠宝首饰一口价”政策，以薄利多销的经营方式，节省讨价还价的时间，即使承受着金价差异的风险，但却建立了“货精价实”的诚信商标。
让首饰成为生活必需品。
周大福认知到过往单件款式的经销形式，已不能满足现今消费者的购买意欲，他们在选购过程中，追求各自的艺术素养、文化品位、个性主张和时代风格，他们喜欢的是一件带点个人主义的潮流首饰，并不再单纯是产品本身的价值。消费模式的转变，更加促使周大福锐意革新，将品牌年轻化，由店铺装修，以至推出面向年轻消费群的潮流饰品ctf2产品线，以此来吸纳和扩大市场份额。
时尚风吹进内地。
ctf2有周大福完整的生产技术及资源作为后盾，在营销市场上占尽优势，尽情发挥新品牌在设计意念的创新思维。ctf2的“珠宝时装化、生活化”理念，以珠宝首饰配衬时装设计，把两种不同层面的生活艺术融会贯通，先后推出系列加入了艺术元素的首饰产品，如红楼梦黑玉系列，以当代首饰设计，演绎东方古典建筑文化，物料亦不局限于金钻珠宝，旨在突出款式设计及工艺为主，创造一个时尚标记，将产品变成买家一个不可或缺的生活习惯或嗜好。与此同时，周大福掌握消费者的心理，采用开放式的态度，广纳知名具成就地位的设计师，提升产品款式的发挥空间，营销定位相当清晰，标志着饰物的另一里程。
由于香港的珠宝品牌早已树立了很好的基础和信誉，在落实更紧密经贸关系的方案后，香港珠宝首饰业在国内将发展得更加迅速。加上内地的首饰设计还在刚刚起步的阶段，没有专业培训，设计人才相对匮乏，因此，时尚首饰在内地应该极具发展潜力。买设计、买款式，亦将渐渐成为他们的选购模式，从而掀起一股首饰风潮。
信贷案例解析（通用21篇）篇八
精彩不断！！！
给大家解析一个宾馆热水计算过程。
一、计算热水量。
q=每个房间需要的`热水量*房间个数。
那么问题来了，每个房间需要多少热水量呢？
根据《全国民用建筑工程设计技术措施-给水排水》可以查出来。
这样就很明确了。
q=100房间*2个床位*120l=24000l/天。
二、计算需要的热量。
根据《全国民用建筑工程设计技术措施-给水排水》，小时耗热量计算方式如下。
这样条件都很明朗了，
换算成kw只需要除以3600就可以了。
可以根据这个热量去选择适合你的设备，了解空气能热泵机组制热量大小，
这样就可以选出机型……。
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信贷案例解析（通用21篇）篇九
sention的这个栏目一直处于左右为难的境地：一方面是不断有热心的求职人催促我们拿出实例点评讲解，一方面是sention以往的成功客户都不同意拿出自己的简历公之于众。sention好生羡慕其他的同行啊，你看人家的客户多有气量，一份实例往网站上一放，画龙点睛啊，胜似sention的千言万语，向同行学习！
可关键是sention的客户向人家的客户学习才行啊，既然是实例，就得客户同意啊，sention到目前为止只得到一个客户的保证：等将来我自己开公司了，你们就拿我的简历做点评吧。
sention可以等，但求职人不等，没有实例点评，就没有对求职人的说服力，没有说服力，sention的职业价值就无从体现，所以sention不等了。
好在sention总是擅长创新，sention不会因为客户不同意公示简历就对简历点评无所作为，sention创造出三种变通的方式，同样达到满足求职人要求的目的：第一，在这个栏目中，对已成功客户，做不公开简历的简历点评，只讲背景和分析要点，谁也不知道这个具体的人是何许人也；第二，再新开一个栏目叫“辅导问答摘录”，摘录一些sention与求职人通话时的问答，解决一些围绕简历辅导过程中涉及到的背景和思路等方面的问题；第三，在网站的左上角公开征集点评案例，求职人自己提供简历，自己把简历信息处理到不会影响自己的求职的程度，免得sention一不留神把客户得罪了，sention只对客户自己提供的未经sention做任何处理的简历做免费点评。
成功案例1。
王小姐毕业于东北的一所非常普通的大学，所学专业是工科类的一个极普通的专业，她在多次奔波于东北各地的人才市场毫无建树后，来北京试试运气。她在电话中毫无信心地告诉sention，她希望能在北京找一个听起来好听的公司，干什么工作都可以，只要工资不低于1000元就可以，最好能达到1500元。她很诚实地告诉sention，她之所以期望值这么低,关键是她求职时没有什么优势，学校没名气，专业不热门，她本人在校期间没得到任何先进、奖励或干部职位，连社会实践都没有参加过，唯一的一次家教机会还是同学不愿意去送给她的。在各地人才市场上，除了往专业对口的公司送个人简历以外，别的公司她都不知道该和人家说什么。她简历上唯一的一个优势就是在大二时勉强过了英语六级，但她说后来又荒废了，连自己的英文简历都写不好，所以外企和进出口类企业她不敢过问，怕对方用英语面试她。从电话中sention感觉出王小姐是个平时没什么主意的女孩，而且胆子小，这样的女孩适合干比较踏实的基础性工作。sention问她还有什么优点没有，她说确实没了，sention又问她平时她周围的同学和好朋友都喜欢找她帮忙做什么事（这是判断一个人优势的最好的方法），她苦笑着说还不是找她帮忙打印资料一类的苦差事。原来她的中英文录入速度极快，而且精通各种办公软件的使用，几个同学的毕业论文和教师平时的一些文稿以及powerpoint都是她代劳的。sention说她这个优点很好嘛，在大学生中是很出类拔萃的，完全可以以此作为简历的重点来描述，她惊谔地说你不会是要帮我找个打字员的活吧？然后又坚定地说如果有人给她每月元，打字员她也认了。
sention根据王小姐的上述情况为她改写了简历，一页a4纸的中文简历，一页a4纸的英文简历，重点量化了她的汉字录入速度为120字／分钟，曾在一周内为学校录入近千份excel表格和曾为教师做过数百幅powerpoint并被其他教师作为模板广为引用，另外表达了她踏实认真的工作作风。
刚得到sention完成的简历时，王小姐象所有sention的学生客户一样，对这平淡无奇、只有一页纸的简历表现出极度的不信任，她告诉sention说她经历了半年多的痛苦求职经历，其他同学都找到工作上班了，她好不容易才在多方参考其他成功求职的同学的简历之后，把自己的简历修改成象是有一些社会实践经验的毕业生，原来二页纸的内容自己都嫌少，怎么经sention这样职业的老师一改写，自己又回到了默默无闻的学生形象了?sention告诉王小姐：首先，真实永远是简历的第一原则，你给hr经理编故事，就象一个小学生给你编故事一样，说得越多越会露馅，就你这样性格内向的女孩怎么会有推销红酒的经历呢？（sention这里插一句，有过推销红酒经历的女生，不管她在简历中提不提这段经历，都是同学中最先找到好工作的那一拨的，同学们可以互相验证一下，但不要互相抄袭这一段经历，否则翻车了别怪sention误导你。详细说明见“辅导问答摘录”。）你还不如老老实实把你那段做家教的经历写好点，让hr经理知道你办事认真踏实。其次，我们在实际面试时，录取的初级职位的人选，有大多数，大约80%-90%，都是一页纸简历的，因为初级职位录用的就是没什么工作经验的学生，重点是看他的基本技能、专业水平，以及性格和追求等与职位要求的匹配，一页纸足以说明问题了。
简历做好后，sention建议王小姐应聘有工程背景的外企的行政文秘类职位，但王小姐实在没有勇气往外企发她的这份简历，最后是sention好人做到底，帮她选了几个外企，让王小姐通过电子邮件的方式发出。
当王小姐接到xx公司的面试通知时，紧张地给sention打电话，问她面试的时候该怎么说，sention告诉她只把简历上的内容准备好就行了，就当是去玩一趟，曾经去过xx公司面试本身就是资本了，成不成功无所谓。最后的结果是王小姐只经过二轮面试，就成为xx公司的xx部门秘书。
如果没有sention事后的解释，王小姐始终也没明白她是怎么进入xx公司的，因为她看到的是只有顶尖大学的顶尖学生经过n轮无情的面试才进入xx公司，而她的面试情况是相当狼狈的，hr经理首先微笑着让她用英语做个自我介绍，她事先倒是把英文简历背下来了，但当时紧张得背了几句就背不下去了，hr经理并没有为难她，改为用汉语继续面试，谈了谈她专业上的事，王小姐这才表现得找到一点感觉，但由于她平时成绩平平，所以回答得也很表面化，没有把话题展开，只是问一句答一句而已，接着hr经理把话题转到办公技能方面，王小姐终于找到表现的机会，涛涛不绝地把自己在学校期间在这方面的事例一一说出，hr经理很感兴趣地问了她几个问题之后，就起身出去了，一会领来一位男士，即后来就是王小姐的部门经理，他拿了几张英文表格要王小姐当场按他的要求做录入，王小姐一面听这位经理讲解表格上内容和数据之间的关系，一面如行云流水般地完成了录入工作，这位经理临走前毫不掩饰地向hr经理做了很满意的表情。
紧接着的第二轮面试，基本上就是hr经理向王小姐讲解offer的条款，而王小姐的表现就是什么都听公司的安排，hr经理对王小姐的唯一要求就是：立即上班。
对比那些经过几轮淘汰才进入这家公司的其他同学，王小姐的感觉如同中了大奖一样。
sention点评：王小姐的这段面试经历和最终结果，从王小姐的角度是偶然的，是幸运的，而从职业hr经理的角度看，是必然的，是理性的。
hr经理在为每个职位筛选最佳人选时，总是要面临二难甚至多难决择，对于部门秘书这样的初级职位，工作难点在于：第一要理解全部门十几个甚至几十个职位的工作目标和工作业绩，第二要每天在第一时间完成几十张甚至几百张各类不同报表的汇总，至于部门的其它行政事宜，只要工作踏实条理性强就行了。人选的难处在于第一条和第二条很难在同一个人身上同时存在。只有工科背景的求职人才具备第一条能力，但是具备这种能力的大学生要么办公技能达不到职业水准，要么就是不安心长期从事这种没有发展前途的初级职位；大中专学生中倒是有不少办公技能达到职业水准的，但是他们就是普遍不具备在业务上和工程师沟通的能力，英语水平也拖累部门经理，虽然部门秘书不需要写英文报告，但部门经理的英文报告和powerpoint一般是交给部门秘书做初稿录入的，如果错误连篇，经理只好自己干了。
所以hr经理在做简历筛选时，如果求职人是大中专生，hr经理一般要关注她以前是否有工程类外企公司的同类职位工作经历，面试时会重点关注她对公司业务的理解能力，以及英语能力。如果求职人是大学生，重点大学的女生一般在简历筛选时就被pass掉了，普通大学的女生倒是能入围（如果这个部门经理是外籍人士或港台人士往往正相反），面试时hr经理会重点关注她的办公技能和英语能力，同时不动声色地看她的性格和追求，如果王小姐在面试时镇定自若对答如流，那么这个职位是不会给她的，hr经理不担心她能否胜任，而是担心她三个月以后就该想动一动了，王小姐这种内向的性格和完善的职业技能让二位面试她的经理颇为放心。
sention不知道xx公司的二位经理是怎么想的，但看得出他们的面试是相当职业的，进入xx公司的其他应届毕业生都是“杀”进去，而王小姐是选进去的，并且面试过程很短，事实上王小姐刚进入xx公司就又收到另外二家外企的面试通知,但王小姐已经没机会去试了。当然，王小姐在xx公司的工资也比其他“杀”进去的同学低一些，但比她原来的期望值高。
对于部门秘书这样的初级行政职位人选，一位著名it外企的资深hr经理曾有一段令常人深感意外的公开点评，以他的经验来看，最合适的人选是那些有过高级酒店客服经历的大中专学历的女孩，他认为这一类女孩在工作中表现出的严格的流程意识、自然得体的客服意识以及极低的流动率都是有其它经历和背景的女孩所不能比拟的，他的这个观点深得很多hr经理的认同；但大多数业务部门的经理认为最理想的人选是那种专业对口、性格内向、同时又具有良好办公技能的大学本科生。这两种观点都有其各自的道理，分歧在于二类经理看人的角度不同。第一类女生在与人打交道时总能给人一种很舒服的感觉，但是她们的业务沟通能力一般很难让部门经理满意，这一点hr经理是无从体验的；但第二类女生的流动率明显高于第一类女生，这个道理也是明显的，一个大中专学历的女生进入著名外企任职，往往就是她职业生涯的高峰了，她每天见了同事都是眉开眼笑的，心里才不会想跳槽的事呢，可一个本科生就不会这么安心做基础性工作，因为她看到的是自己与公司其他本科生之间越拉越大的差距，一般情况下都是心有不甘的，普通院校出来的女生相对好一些。所以如果女生出身是著名院校，或者拥有一大堆优秀成绩，或者曾在校历任一大堆职务，或有出色的社会实践，等等等等，总之如果简历表现出此女非同凡响，如果她和王小姐同时向这个公司递简历应聘同样的职位的话，其结局往往就是要么在简历筛选时就被摘出去了，要么就是被归入其他入选的顶尖大学的顶尖同学一起进行n轮残酷的面试，脱颖而出的女生会被录用成为见习市场助理或见习客服助理等等，然后写一篇关于自己面试某某外企的经历的文章，放到网上鼓励其他同学写出更出色的简历，准备好更出色的面试题目，去迎接更残酷的选拔。而绝大多数落选的同学呢，会找中榜的同学要来简历做参考，问清楚她面试时的思路，然后投身到下一轮的搏杀中。
成功案例2。
蒋先生一直心仪xx公司的销售代表一职，为实现这一目标，他做了长期充分的准备工作，包括一份生动得体的简历。但在近一年的时间里，他先后2次向xx公司投递简历，应聘销售代表职位，均是毫无反应，百思不得其解的蒋先生通过朋友找到了sention。
蒋先生首先向sention声明，他只应聘xx公司的销售代表，他已经对xx公司的产品和服务有全面的了解，而且他在目前公司的业绩和经历都是足以支持他应聘该职位。sention看了蒋先生的简历，对于应聘销售代表而言，这份简历近乎完美无暇，看得出蒋先生是个聪明人，简历上的功夫也很深，尤其是在业绩的描述方面，数字的运用极为老练，几乎达到多一个字浪费、少一个字不足的程度。
sention只在蒋先生的简历上增加了该公司的注册资金、雇员人数和前一年的销售总额等十几个字，这十几个字把蒋先生的业绩衬托得十分令人信服，然后就把简历退还给蒋先生了。蒋先生的第一反应是很不满意的，他告诉sention，他所在公司的名气在业界是如雷贯耳啊，这十几个字写不写能有多大关系啊，xx公司是赫赫有名的外企，hr经理应该是相当职业的，不应该为这点小事就对他产生错误的判断，他在面试的时候一句话就可以把这点事解释清楚。sention告诉蒋先生，据我所知，hr经理看了你的简历，不怕他产生错误的判断，怕的是他根本就不判断。hr经理会有二个原因可以pass掉你的简历，一个原因就是你没写公司的规模和行业地位，你的销售业绩就没有参照的基准，一个月销售额100万元的销售代表，在一个年销售额是1亿元的公司里的地位和作用，与在另一个年销售额是10亿元的公司里的地位和作用，是不可同日而语的，hr经理手里有得是想来的优秀sales的简历，凭什么要招一个连自己的身价都说不清的来面试（其实是公司的身价没说清，连累了自己的身价）。第二个原因就比较可怕了，那就是这个hr经理就是真的没听说过你的公司，你那如雷贯耳的名气就是没贯进他耳朵里，一个hr经理的工作是负责招聘、员工薪资福利、培训和绩效考评等工作，他的心里总是想着公司内部的事，而像xx公司这样的大公司，产品和服务有n多种，每一种都有上游的供货商和下游的分销商一大把，哪个不是在业界如雷贯耳啊，可哪个又是和这个hr经理的工作有直接关系的？他就是不知道你这个雷又怎么了？而且这第二个原因还只有sention告诉你，无论在哪家公司，求职人永远只能听到hr经理的前一个解释。
做销售的人就是聪明，蒋先生一听明白了道理，马上就开始举一反三，告诉sention他还有他公司里他负责的型号产品的年销售量，写上去更有说服力，sention连忙制止了他，告诉他，给他简历上添的十几个字，都是一个公司允许对外披露的数字，一般公司都会把这些数字做在企业宣传手册上对外使用的，而详细到型号产品的销售量，则是敏感的内部数字，一般不愿意让同行知道，如果简历上写了这些数字，hr经理会认为你不能保守公司秘密，同样对你不利。所谓越过真理一步就是谬误。
道理讲清楚了，sention又告诉蒋先生一个投简历的技巧，对于销售代表的录用，起决定作用的是销售部经理而不是hr经理，为防止hr经理在筛选简历时因各种不必要的主客观原因而将他的简历打入冷宫，sention让他除了用电子邮件向xx公司发了一份简历外，又向xx公司发了份简历的传真件，在传真上注明了销售部经理收。事实上确实是xx公司的销售部经理第一个给蒋先生打了电话，这个经理倒是对蒋先生的公司如雷贯耳，加上蒋先生对xx公司的透彻了解，双方谈得很投机，蒋先生还没面试呢，进xx公司的事就基本定了，这次xx公司的hr经理果然也把蒋先生的名字放到shortlist上了，最后蒋先生如愿进入xx公司。
sention点评：写简历的人有盲区，看简历的人同样有盲区。写简历的人有问题，大家都会指出来，看简历的人有问题，就没有人会指出来了。所以要提高简历的命中率，还必须学会替看简历的人着想，知已知彼，永远都是制胜的前提，你的简历让没让sention看过，效果就是不一样。其次是数字的运用，该用不该用，以及多用还是少用，都是有学问的。这个案例是这些数字，下个案例还会有别的数字，这些微妙之处，都要用心体会。
客户在个人简历服务时常问的问题：
“能知道你的长像和真实姓名，简历服务就更保险了”。
成功案例3。
田先生是一家国际著名公司在国内的大型独资工厂的副总，他前进入该公司，从最底层的技术员做起，一步一个脚印，历经十多个不同职级和岗位，最后成为该厂职务最高的中国人，他本人在行业中也具有较高的知名度和行业地位，是一个典型的职场成功人士。
田先生在40多岁正处事业的顶峰时开始要考虑自己的职业生涯的问题，这未免让他很感头痛，一次在看电视节目时，一个介绍职业发展选择和规划的节目上，他看到一个嘉宾在为参与节目的客人做点评，知道这个嘉宾在职业辅导方面很有研究，并且拥有提供职业生涯辅导服务的公司，田先生决定和专业人士谈谈自己的未来。
田先生在该职业咨询辅导机构的具体情况就不谈了。田先生是个很有教养的职业经理，他来找sention的时候，一开始并没有提他曾在职业咨询辅导机构咨询过，只是谈他自己的情况，是在sention为他的服务过程中，二相对比，田先生实在是惊诧于二家服务质量和服务收费的天地之别，才忍不住简单介绍了一下情况。
田先生找到那家职业咨询辅导机构后，对方并没有由电视上露面的专家给他服务，而是由一位资深咨询师为他服务的，理由就是那位首席咨询师很忙。这位资深咨询师为田先生做了几套测评题，并为田先生做了咨询。田先生不愿意多谈具体的咨询过程，总之如果田先生满意的话，他就不会再找到sention做服务了。田先生只是概括了他当时的结论：他说的都有道理，但没解决我的问题。
sention当时是为田先生做简历审阅服务，田先生介绍了自己的情况，sention为田先生提出的第一条意见就让田先生感到这次终于找对人了。sention首先告诉田先生，虽然田先生的职业生涯遇到了自身无力克服的困境，但从田先生的职业经历看，田先生本身没有任何问题，问题是外部环境发生了变化，进而影响到了田先生的职业生涯，所以田先生应该首先想到如何利用外部环境变化对他的有利影响，回避不利影响，不应该急着调整自己的职业生涯规划，田先生的职业生涯是相当成功的，应该首先想到如何利用外部环境的变化，将这种成功延续下去。田先生后来告诉sention，那个资深咨询师的意见是正相反的，他通过测评得出的结论是田先生适合从事培训和咨询工作，建议田先生利用工厂关门前的这几年时间，学习一些咨询和培训工作的技能，他相信以田先生丰富的成功的职业经历、良好的表达能力和大公司高管的背景，完全能够将他在20年内积淀下的管理经验，以培训或咨询的方式，传递给新人，一定会成为一个出色的咨询顾问或培训师的。总之，sention希望田先生先坚持自身优势，而那个资深咨询师希望田先生早做转行准备。
sention进而指出，既然外部环境的变化是客观的，并不是针对田先生的，那么受害人应该不只田先生一个人，而且应该有人受到的伤害比田先生更大，更进一步说，应该是一批与田先生有相同利益的人都受到这次外部环境变化的伤害，这是一股很强的势力，sention建议田先生先考虑有没有可能利用这股势力，为大环境的改变寻找转机，而不要急着先为自己寻找转机。田先生连连表示应该认真考虑一下，他当时并没有告诉sention他是怎么考虑的，而是感谢sention为他提出一个操作性很强的思路，那就是有那么多人都存在这个问题呢，他一直是只想着自己的退路，忽略了与自己利益相同的同事。
半年多以后，在田先生的努力下，转机终于出现了。后来田先生告诉sention，他当时一听sention说有人应该是受到的伤害比他大，他一下子就茅塞顿开了，他当时就想到了他的外籍老板，比田先生的岁数还大呢，20多年前一手开创了中国市场，如果工厂关门了，他不也是照样退休回国吗。当时因为不上新生产线，工厂里人心惶惶，陆续有中高层管理人员辞职，田先生怕老板看出他也有树倒猢狲散的念头，不敢和老板就工厂的前途问题交流看法，听了sention的话，认定老板的想法一定不比自己少，应该和老板一起想办法，大家利益是一致的，有什么好怕的。果然是一谈就通，老板坚决支持一切可能保留工厂的方案。原来新生产线建在国外，本身就是老板在母公司地位下降的标志，老板为阻挠新生产线建在国外，已经成了母公司中保守派的代表了，新势力都抢着到那个东南亚国家建功立业去了，把这个中国老总看做是进入倒记时状态的人物，敬而远之，老板为此心情十分不好。田先生和老板商量出一个二全其美的方案，对新生产线由阻挠转为全力支持，要人给人要资料给资料，老板重新赢得母公司新势力的尊重，进而提出将中国工厂兼做新生产线的培训基地，为该国员工培训合格的生产工人。由于该国的产业环境明显不如中国好，新生产线的建立遇到很多意想不到的困难，熟练工的培训需求十分迫切，在中国进行员工培训明显是最合算的方案，新势力用全力支持中国工厂兼做培训基地的方式回报中国老总的大力支持。田先生估计，这个培训基地，至少能比现在工厂的寿命长个十年八年的，甚至有可能发展成这个行业的培训基地，他笑着告诉sention，没准儿我还真是以培训师的身份退休呢。
sention点评：这个案例涉及到与同行的服务对比，所以我们写的时候很慎重，而且这个案例超出了一般的简历服务的范围，更有很多耐人回味的分析和评判。
首先是由什么样的咨询老师为客户做咨询辅导。现在的职业咨询辅导机构普遍采取一种很取巧的运营模式，就是用有名望的咨询老师做媒体推广，从电视到报纸杂志直至网络，铺天盖地，但是真正为客户服务的人呢？是另一拨人了，是另一拨不能上电视报纸杂志和网络的人在为客户服务了，这种取巧方式的后果是什么？后果就是“非hr背景”的简历服务机构不服气――他不是和我一样吗？他那个什么什么顾问咨询师，当年就是在我这里打工做“简历写手”的，换个头衔就nb了？还有就是“假hr背景”的简历服务机构近几年也诞生了――大家干活儿不都一样吗？就差个你在电视观众面前做嘉宾，真正替你为客户服务的还不是我们这些咨询师？“假hr背景”的比“非hr背景”的更nb，直接把自己的公司背景延展到了美利坚或大不列颠一类遥远的地方，还能东拼西凑出简历辅导书籍，书上列上一大堆行业知名人士做顾问，反正出身都是假的，我索性假得让你心惊胆战。好多行业内的人士说，这个行业真乱啊，什么啊猫啊狗都在里面扑腾啊，这是咨询业啊，怎么越是年轻越敢称自己是老大啊。其实行业混乱的现象只是果，因在于这种取巧的运营方式，为鱼目混珠者提供了青出于蓝而胜于蓝的基因。你“真hr背景”的在媒体面前靠讲故事挣钱，我拿我的出身讲个故事，讲得比你好，你不服气，是你没修养！他还要教育你这“真hr背景”的老同志。所以sention经常能接到一些客户的电话，说媒体在揭露业内某某公司欺诈顾客，问我们的态度，我们都老老实实地回答，如果是谈某种服务方式的优劣，我们会谈谈自己的看法，如果是具体到某个公司的好坏，我们就不发表意见了，一是不知道你说的是真的还是假的，二是人家不会服气的。我们所做的，就是从运营模式上就同这种取巧的方式分开，所有面向客户的咨询和辅导由sention老师一个人完成，客户不用担心自己去医院挂了张医生的号，结果是李医生为他看病。这样做无非就是速度慢一些，但质量有保证。
其次是咨询的效果。为田先生做咨询的资深咨询师看了这个案例也许会不服气――你那是碰巧了！如果人家没有对培训基地的需求怎么办？我是根据测评的结果做出的推断，这个测评对大多数人都是准确啊，他就是让我们首席咨询师出面也是这一套啊！sention告诉你，其实sention也知道田先生适合做咨询和培训工作，电话里一听就知道田先生有良好的表达能力和严谨的逻辑思维能力，而且还能尽一步告诉你，你去找类似田先生这样的大公司高管做一下测评，结果一定是十个有八个是适合做咨询和培训工作的，否则他升不到这样的职位。你要是敢说不可能，我就敢说你的测试题有问题，测试结果不可信。问题的关键不在于是否新出现个培训基地让事情柳暗花明，而在于面对职业生涯的困境，你是建议田先生向后转，而sention是建议田先生迎上去。你知不知道，象田先生这样的大公司高管，在他的职业生涯中，会遇到无数的艰难困苦，只有本能地迎着困难不断向上，他才会有今天的位置。你不要说田先生没说跟你说这些，其实他也没跟sention说什么，sention知道他一定会有这种本能的。看不到田先生的本能，是你的人生阅历问题。你成功的地方在于用职业的手法把田先生向后转的道理讲得很圆满，但你没有解决田先生的心病――他身上就没有遇见困难向后转的基因。所以他才说你“讲的都有道理，但没解决我的问题。”
当然你也别看了sention这段话，就机械地认为凡是让你退一步的就是打算玩你的，sention也有建议客户退一步的时候。关键在于你和咨询老师在交流时，咨询老师能否把问题引向深入。田先生和sention的其他的有大公司高管背景的客户，他们对sention的普遍评价就是：看了你的网站，最喜欢反复看你的成功案例点评和辅导问答以及客户对我们的意见这几个网页，反复看，越看越觉得有看头！你这些文章和你的同行的最大区别，就在于他们是在讲故事，你是在讲道理，而且你能在讲道理的时候把问题引向深入。你那些同行讲的都是求职故事的美好结局，那是作家的事，你这些讲道理的分析，才是咨询师应该做的事。
客户在个人简历服务时常问的问题：
“能知道你的长像和真实姓名，简历服务就更保险了”。
成功案例4。
小张是北京某大学的06届本科毕业生。他的基本情况是：学校是入围211的，但位置偏后，用小张的话就是“非著名重点大学”；所学专业是前些年很是能拿高薪的热门专业，前面几届师兄师姐毕业时如果起薪低于3k就“不好意思把牙露出来”，现在竞争激烈了，起薪3k就普遍沦为“目标值”了；学习成绩一般，没拿过三等以上的奖学金，也没有补考的；英语过4级，正在准备考6级，估计考好了能勉强及格；最大的优势是自己在校期间靠兼做校园代理养活了自己；最大劣势是家庭贫困，经济负担重。
小张是8月份放暑假期间找sention要求做2套学生简历服务的。当时他给sention留下二个深刻印象：一是时间太早了，sention当时手头的客户太多，忙不过来，告诉他可以先在网上查查资料，找找感觉，开学后再做，但他说暑假期间学生做简历服务的人数应该比较少，坚持要在假期做；二是他第一次和sention联系就急着付钱排队，sention的学生客户是以女生为主，大多是要先抱怨一番价格太高了，或者以自己是前届某师姐介绍下慕名而来为由要求优惠的，掏钱之前大多是有一番对价格的不满的，小张的作派更象是那些留学回来的学生，把对价格的关注放在对服务质量的关注的后面，特别是sention知道小张是经济上相当困难的学生后，更是惊讶他的勇气。后来和小张联系次数多了，看出小张的眼光和抱负明显强于一般的学生。
通过sention的电话介绍和说明，小张确定的2个求职意向分别为：销售代表和客户服务，分别做2份中文简历和2份英文简历，当时的费用为580元。
付过款后，小张按要求通过电子邮件给sention发来了他自己写的情况介绍。这是每个客户都要做的，把自己的基本情况介绍一下，无论文字好坏，言语是否流畅，都没关系，只要是自己的真实经历就行，学生的重点是自己在校内活动和校外实践这二部分内容要尽量充实。
收到小张的个人简介一看，写的跟小说似的，说字字血声声泪有点夸张了，但说是一个贫穷的苦学生在北京的大学校园为改变命运而奋斗不已的真实经历记录是毫不过份的。一个贫穷在校大学生，靠兼职做校园代理养活了自己，这其中的甘苦，可不是靠sention的一个案例说明能详尽的。
经过12天的排队等候，终于排到小张和sention做第一次电话交流了。每个客户和sention的第一次电话交流时间大约在30-60分钟，sention要给客户逐条讲解简历中的内容与求职目标的针对性问题，便于客户用自己的真实经历补充简历内容，这样即能做出真实的有针对性的简历，又能帮助客户理解简历深化的道理，掌握面试时的应对策略，交流时间的长短完全取决于客户对简历和求职策略的理解能力，学生的交流时间普遍比在职人员长，小张的第一次电话交流用了70分钟。
当时电话交流的重点是集中在小张如何做校园代理工作的。很多学生在找我们做简历的时候，都能列举出自己在销售方面的成功案例，都以假期社会实践为主，一般都是能做到在一同做销售的同学中业绩出众；可小张完全是生活所迫，无论是上学期间还是每个假期，都在不停地打工，生活的坎坷磨练了他坚强的性格和出色的销售技巧，能做到用自己打工的钱养活自己，他比一般同学付出的代价要大得多。刚开始时，小张不管校内校外，有挣钱的机会就干，越是报酬高的工作越抢着干，经历过不好意思向陌生人开口推销、好心允许客户先把产品拿走结果却再也找不到客户、辛辛苦苦做完了推销却无法从供货商那里拿到事先约定的报酬，等等等等痛苦的事件，有几份工作做下来，挣的还没赔的多，当时家境贫寒的小张跳楼的心都有过。后来有一次，一家培训机构租用学校的教室举办“疯狂销售”的培训，小张主动帮他们跑前跑后打下手，换来了免费听培训课的机会，两天的培训下来，让小张眼界大开，不再被单纯的打工报酬高低所左右，对自己的打工做了理性的规划――只做校园代理工作，而且是只做自己认同的产品的校园代理。这样做的好处是：第一点，也是最重要的，他肯定能从上游供货商和下游客户手里拿到销售报酬；第二点，即使自己不断地更换产品和供货商，自己的客户资源也可以得到积累；第三点，单位时间的销售效率最高。这次培训是小张打工生涯的转折点，从此他象一个职业的销售人员一样从事各种产品和服务的校园代理工作，月纯收入保持在300－400元之间，加上学校给的助学金和补贴，他没有向家里要一分钱，把大学读下来了。
小张在自己的小说式的个人简介中对上述经历有生动详细的描述，在电话交流时，sention告诉小张，这些经历，是他大学生活的宝贵财富，甚至是他一生都值得回顾的精神财富，但是放在简历中是毫无价值的，是nothing。他的求职简历，一定要让人看出他从事销售工作的职业价值，而不是动机。比如说，他把打工定位在校园代理，大家都知道校园代理的服务对象是学生，是消费数量庞大但同时消费水平较低的群体，如果他告诉我说他某个月做校园代理挣了300－400元钱，我会半信半疑地认可，比如正是开学那个月，生意特别好，或者是他正好没什么课程的某个月，他能全力以赴做推销，可是如果他告诉我说他每个月做校园代理都能挣300－400元钱，那他就一定要告诉我他的过人之处在哪里。
信贷案例解析（通用21篇）篇十
张同学大学求职意向首选是国际4大会计师事务所，经过层层筛选，他如愿进入普华永道和安永华明的最后一轮面试，也就是要去见事务所的合伙人。能在数千大军中杀到见合伙人已经实数不易。然而，在见合伙人的时候，他特别紧张。在见普华的合伙人时，他叫错了合伙人的名字，并且临走时把包忘在了合伙人的办公室里；在见安永的合伙人时，由于是英文面试，他重复一个英文单词数遍，惟恐对方听不清楚，直至那位合伙人亲自打断并说明他已经明白了张同学的意思，他才明白该适可而止。结果是两家国际一流的会计公司都在最后面试时将他拒之门外。
李同学面试中信集团总部时，面试官问他对中信了解多少。他想了半分钟然后说道：我接到面试时还没来得及查看中信的资料，所以不太了解。面试官对他说：“我们招人自然希望他能了解中信。你还是回去在多了解了解吧。”
赵同学在面试人民银行时，面试官问他为什么想来人行。赵同学心里想到：还不是因为你人行权利大。但是碍于不方便直白的说这样的话，他一时没了主意。吭哧吭哧中，和人行说了再见。
点评：
从上面的小插曲中可以看出张同学精神紧张，缺乏自信，跌倒在自己最想去的公司前；赵同学和李同学对用人单位缺乏了解，回答不出常规问题。要想在面试中脱颖而出，给招聘人员留下深刻的印象，就要克服紧张，建立自信。要想自信，就必须知己知彼，对自己和用人单位都有客观的认识。求职应聘，是一个了解自己、了解用人单位，向用人单位展示自己能力与素质的面对面的接触。只有做好了充分的准备，才能用特色和真才实学为自己铺就成功之路。
信贷案例解析（通用21篇）篇十一
在万年县农村，涌现出了一批创新创业、争当先锋的农民党员。他们没有风光无限的职业，也没有令人羡慕的收入，但都在平凡甚至艰苦的岗位上，发挥着先锋模范作用。
刘微兰：山旮旯里走出的董事长。
一个鸡蛋能卖到4元钱?万年县上坊乡青年党员刘微兰通过科技创新，把“不可能”变成了“可能”。
在上坊乡牌楼刘家村一个山坞里，山下水库碧蓝，山上树木青翠。刘微兰通过土地出租流转投资100万元创办的万年县天然科技有限公司就座落在青山绿水旁。这是刘微兰创造奇迹的地方，公司产的鸡和蛋被中国绿色食品发展中心指定为绿色a级产品，年产鸡蛋350万至400万枚，年销售收入达1500万元。
1990年，像大多数农村孩子一样，刘微兰初中毕业后便回乡务农。1995年，怀揣梦想的她来到附近乡镇学习种蚌，日积月累中，她掌握了大量生物养殖技术和经营技巧。随后几年，她先后到上海(农用地、商住地、工业地)、南昌(农用地、商住地、工业地)等地务工。几年下来，钱是赚了一点，但她不想一辈子做打工妹。，刘微兰回到家乡，投入100余万元在上坊乡牌楼刘家村创办蛋鸡养殖基地，注册成立万年县天然科技有限公司。目前，基地占地面积近1万平方米，有现代化蛋鸡舍、种鸡舍、育雏房、饲料仓库、加工车间。经过几年的努力，刘微兰成功了，公司不断发展壮大，万年绿牌全微鸡蛋和万年绿牌天凤鸡被中国绿色食品发展中心指定为绿色a级产品，并注册了“万年绿”牌商标，打入上海农产品交易市场，供不应求。10月，公司产品参加中国绿色食品博览会荣获铜奖。
姚妹兴：父子勤劳当劳模。
见到姚妹兴、姚新生父子俩时，他们正在工地上平整土地。原来这对父子创业劳模今年又投资近百万元，扩大肉牛养殖场规模。
姚妹兴是湖云乡标林村党支部副书记。，他将全村外出务工人员撂荒的738亩田全部承包下来，承包期5年，成了万年县土地出租流转第一人。几年来，姚妹兴依靠良种良法，实行机械化耕作，尝到种粮甜头。尤其是国家农村税费改革后，姚妹兴的收入逐年增加，纯收入达到37万元。，姚妹兴又承包了村里一直都没人耕种的700多亩“湖田”。几年下来，姚妹兴的家底越来越殷实了。
20下半年，姚妹兴看到一则山东(农用地、商住地、工业地)济宁(农用地、商住地、工业地)养殖肉牛的消息，让他动了心。当时姚妹兴就派儿子新生去济宁考察，考察回来后，父子俩铁了心。他们找了20多个村民入股，共投资80万元，从济宁买了200头小牛，包下一座山，建成养殖场。《农民专业合作社法》出台，让姚妹兴看到了养牛的前程，他动员儿子注册成立了万年县鼎锋肉牛养殖专业合作社。如今，除了自然村专业合作社的场子里有几百头牛，还有很多农户在自己家分散养肉牛，由合作社提供小牛，农户牵回家养，牛养大后合作社统一销售。目前，鼎锋肉牛养殖专业合作社已经发展到120多家农户，每年出栏至3000头肉牛，销售到浙江(农用地、商住地、工业地)金华(农用地、商住地、工业地)、上海等地。
因创业发了家，由创业带动村民发家，姚妹兴、姚新生父子两人成了远近闻名的创业致富典型。先后于20、被授予江西省劳动模范和上饶(农用地、商住地、工业地)市劳动模范。
信贷案例解析（通用21篇）篇十二
首先屈臣氏产品的结构是药品占15%，化妆品及护肤用品占35%，个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容产品以及衣饰品等。它以“个人护理专家”为市场切入点，以低价作为引爆点，围绕“健康、美态、快乐”三大理念，为消费者提供高性价比的产品、优雅的购物氛围环境和专业资讯服务来传达积极美好的生活理念，旨在协助热爱生活、注重品质的消费者塑造内在美与外在美的统一。
二、屈臣氏对亚洲女性定位。
亚洲女性与欧美国家的女性相比，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，更愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更适宜的产品。中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右，这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。因为18岁-35岁年龄段的女性喜欢用最好的产品，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。
三、屈臣氏的合作战略。
通过嫁接大型商业地产品牌，屈臣氏中国本土开店策略从稳健从容走向激进爆发。2月19日屈臣氏做出重大决定：与中国商业地产两大巨头---大连万达集团、中粮置业投资有限公司分别签署了战略合作协议。这预示着未来几年里，屈臣氏将全面进驻全国各地的万达广场和大悦城，与国内最具实力的两大商业地产旗舰品牌实现同步扩张。
并且，屈臣氏并购了许多的公司，让屈臣氏在自有品牌创建和产品研发、渠道积累方面有了足够大的回旋余地。，屈臣氏斥资55亿港币收购了法国最大、历史悠久的香水零售商marionnaud，紧接着又将总部位于俄罗斯圣彼得堡的保健及美容产品连锁店spektrgroup收入囊中。通过一系列撒豆成兵式的并购，屈臣氏的脚步从亚洲到了欧洲，悄悄完成其全球化进程布局。
四、屈臣氏的独特性。
除了大量引进上游厂家品牌之外，推出自有品牌屈臣氏是一大必杀记。用“屈臣氏”的标准与品牌冠名大量商品，使货品价格得以降低，吸引价格敏感的消费者，通过自有品牌，屈臣氏时刻都在直接与消费者打交道，能及时、准确地了解消费者对商品的各种需求信息，又能及时分析掌握各类商品的销售状况。在实施自有品牌策略的过程中，由零售商提出新产品的开发设计要求，与制造商相比，具有产品项目开发周期短、产销不易脱节等特征，降低风险的同时降低了产品开发成本。”屈臣氏正是通过自有品牌这一平台，把低价和差异化结合起来，在差异化的基础上实现低价，给顾客提供各种丰富的高质低价的商品，用高性价比也满足顾客的需要，使顾客形成对产品和企业的双重忠诚，成为竞争对手难以复制的核心竞争力，从而在中国内地市场上独占鳌头。
信贷案例解析（通用21篇）篇十三
案例解析是实践中的重要学习方法，通过对案例的分析和研究，可以深入了解实际问题和解决方法，从而对自己的学习和实践带来积极的影响。在本文中，将围绕对案例解析心得体会这个主题，探讨自己在实践中的收获和思考。
第二段：实践案例学习的作用。
在我的实践中，案例解析是一种非常有益的学习方法。首先，通过对案例的分析和研究，可以发现其中的一些规律和关键点。这些规律和关键点可以帮助自己更加深入地了解实际问题和解决方法，提高自己的实际操作能力。其次，通过案例学习，可以发现一些案例的问题和障碍，从而对自身的实际问题有更好的认识和理解。最后，案例学习还可以激发我们思考和创新的能力，从而更好地进行实践和创业。
第三段：案例学习中的技巧。
在实践案例学习中，有一些非常重要的技巧。首先，要进一步分析、了解和讨论案例的背景和问题。其次，要将案例与实际问题和实践紧密联系起来，把案例中的解决方案应用到自己的实际问题中去。最后，在进行案例学习的同时，也要注重知识的积累和学习方法的灵活运用，以保障自己的学习效果。
第四段：案例学习的效果。
通过案例学习，我发现，自己的实际操作能力有所提高。在实际工作中，我能更加自信地处理各种问题，寻找最合适的解决方案。同时，我发现自己创新精神的提高，不仅能看到问题共性，更能发现问题特性，不断给出新的方案，此为高品质工作者必备的素质。最后，这种学习方式对于职业生涯的发展也有极大的帮助，更容易在实际工作中快速积累经验，优化自身的职业规划。
第五段：总结。
通过对案例解析心得体会的探讨，我们可以看到，实践案例学习是一种非常有效的学习方法。在实践学习中，我们需要不断地深入分析、了解和讨论案例，注重技巧和方法，理性看待不同的问题和关键点，科学制定相应的解决方案，最终取得实际效果和职业发展的提升。这个过程既是一种思考方法，在学习中提升自身的领悟能力，同时也是一种实践方法，在实践中提升自身的操作能力和经验积累。我们应该在未来的学习和工作中，一直坚持有计划、有目的、有性质的案例解析学习，确保个人提升和职业发展的进一步迈进。
信贷案例解析（通用21篇）篇十四
精彩不断！！！
给大家解析一个宾馆热水计算过程。
一、计算热水量。
q=每个房间需要的`热水量*房间个数。
那么问题来了，每个房间需要多少热水量呢？
根据《全国民用建筑工程设计技术措施-给水排水》可以查出来。
这样就很明确了。
q=100房间*2个床位*120l=24000l/天。
二、计算需要的热量。
根据《全国民用建筑工程设计技术措施-给水排水》，小时耗热量计算方式如下。
这样条件都很明朗了，
换算成kw只需要除以3600就可以了。
可以根据这个热量去选择适合你的设备，了解空气能热泵机组制热量大小，
这样就可以选出机型……。
信贷案例解析（通用21篇）篇十五
玉米提.艾合买提，男，10岁，小学四年级学生，单亲家庭。他和母亲一起生活。开学一个星期还能正常完成各科作业，但是一周后作业经常少做，甚至不做，母亲、老师批评后，就把自己反锁在家里，不上学，不说话，砸东西，逃避别人。
原因分析。
经过和他哥哥的交谈了解到，他的母亲是个简单粗暴的人。在他年幼的时候，就经常受到父亲的打骂，但是，当父亲心情好的时候，又会满足儿子一切合理与不合理的要求，这就造成了他既胆大怕事又固执任性。四年前，爸爸去世了，使他受到很大打击，加上母亲常常在儿子面前哭诉自己的.不幸，使这个小孩情感更加脆弱，心理压力更大，觉得自己在同学面前抬不起头来，干脆就把自己反锁在家里，不去上学，采取有意回避的态度，压抑自己。通过家访，我明白了他不上学的原因是受到心理上的困扰。由于家庭的忽然变故，使他失去原有的心理平衡，变得更加焦虑不安，感到孤立无助，继而逃避，这是一种高度焦虑症状的消极心境。我认识到这时候家长和老师不闻不问，或批评责骂他，不仅不会消除这种不健康的心理，反而会增强这种心理。长此下去，其认识就逾片面，心理的闭锁就逾强，最终将导致对任何人都以冷漠的眼光看待，更加孤立自己，直至不可救药。
个案处理。
一、加强与其家庭的联系，说服其家长要尽到做父母的责任，使他摆脱心理困境。
三．多一些理解沟通的谈话。抽一点儿时间，以平等的姿态，多跟学生谈谈心，能知道学生的心里工正在想些什么，能知道他们最担心的是什么。不要盛气凌人地训斥学生，多表示一些理解，适当地给一些点拨，学生心头的那点儿郁结往往就化解了。
学生需要爱，教育呼唤爱。爱像一团火，能点燃学生心头的希望之苗；爱像一把钥匙，能打开学生心头的智慧之门；爱是洒满学生心灵的阳光，能驱散每一片阴坦，照亮每一个角落，融化每一块寒冰。愿每一位教师、家长不光有爱，而且善于爱。
信贷案例解析（通用21篇）篇十六
信贷案例是许多金融领域爱好者必修的一个课程。在学习信贷案例时，我们能够了解到金融领域的基础知识，还能够从中掌握信贷管理的具体实践和经验。随着经济的发展和金融的快速发展，信贷案例的应用越来越多，不断涌现出许多成功的案例。通过学习和分析这些案例，我们能够获得许多宝贵的经验，进而提升我们的金融素质和信贷风险管理水平。
第二段：初学者的体会。
在初学信贷案例时，我深深感受到它的复杂性。要了解一起信贷案例，需要掌握许多专业领域的基础知识，如借贷、风险、评估，以及法律法规等。不仅如此，我们还需要进行大量的数据分析和情况模拟。在刚开始学习的时候，我曾经感到力不从心。但是，通过老师的耐心指导和自己不断地学习，我渐渐掌握了分析信贷案例的方法和技巧。
第三段：实践中的体会。
随着学习的深入，我们需要通过一些具体案例进行实践。通过实践，我深刻认识到信贷管理的重要性和复杂性。对于一个金融机构来说，合理的信贷管理能够帮助它控制风险，增强竞争力。在实践中，我不断地进行思考和总结，将理论知识与实践相结合，让自己更好地掌握信贷经营的方法和技巧。
成功案例是我们学习信贷案例的最佳教材。通过分析成功案例，我们能够了解它们背后的成功原因，以及信贷经营中的具体实践和经验。这些成功案例能够启示我们如何制定合理的计划、控制信贷风险，以及应对各种不同的情况。在这些案例中，我学会了如何判断风险，如何选择正确认可的借款人，以及如何快速调整经营战略，以应对市场变化。
第五段：总结。
通过学习信贷案例，我们能够获得很多宝贵的经验和技能，进而提升自己的金融素质和信贷经营能力。在学习和实践中，我们要时刻保持谦虚和谨慎，认真总结经验和教训，并不断地探索新的方法和理念。只有这样，我们才能在未来的工作和生活中更好地应对信贷风险和挑战，实现自己的金融目标。
信贷案例解析（通用21篇）篇十七
信贷是一个普遍存在于经济活动中的重要概念。在市场经济中，信贷作为一种经济现象扮演着重要的角色。信贷不仅关系到个人的消费和生活，也关系到企业的发展和经济运行的平稳。因此，在信贷中，我们需要从实际案例入手，总结经验，达到更好地管理信贷、防范风险的目的。
我们可以选取各种信贷案例，比如个人消费类贷款、企业生产类贷款等类型。以个人消费类贷款为例，假设小明需要贷款购买一辆私家车，借贷金额为10万元，借贷期限为3年。若按照市场利率，每年的还款利息为10%，假设小明借款期内能够按时还款，则最终需要还款的总额为12万元。这里，我们可以看到，信贷案例的风险并不仅仅是贷款的利息，还存在因债务人违约而造成的经济损失。
第三段：风险管理的重要性。
在信贷案例中，经济风险是不可避免的。由于经济和市场环境的变化，如利率、收入、货币政策等因素的不确定性，使得经济风险的控制和管理成为了信贷活动的较重要的环节。银行和其他贷款机构需要通过严格的风险评估、贷款审批程序等措施，来有效地进行风险控制，防范风险出现，从而实现经济的稳定和可持续发展。
第四段：信贷管理的体系建设。
在实践中，信贷管理体系的完善是必要的。该体系需要保障信贷质量、管理贷款过程、风险控制和业务支持。信贷的管理体系需要具有普适性和可操作性，为各个层面的管理者提供有效的决策支持和流程指导。此外，还需要关注信息技术和风险管理等方面的创新，以提高信贷管理的效率和准确性。
第五段：结语。
无论是大型银行还是小型贷款机构，信贷管理都是企业成功与否的关键。建立起完善的信贷体系、风险评估体系和贷款审批程序，可以有效地提高信贷管理的质量，在市场竞争中占有优势。在信贷风险控制的过程中，需要紧紧把握贷款合同、还款计划和资信证明等因素，从而确保借款人的还款能力、保障银行的合法权益，并保持经济运转的平稳。信贷管理需要一个切实可行，具有普遍适用性的措施和方法，才能更好地维护市场稳定和社会和谐，使信贷成为推动经济发展的有力手段。
信贷案例解析（通用21篇）篇十八
信贷是金融体系中不可或缺的一部分。无论是个人还是机构，几乎都需要信贷来进行资金的周转和发展。在信贷的两种主要方式——银行贷款和债券发行中，银行贷款更受欢迎，但同时也有一些风险。本文将结合信贷案例，分享一些关于信贷的心得体会。
第二段：了解信用风险。
信贷过程中，银行最大的担心就是信用风险。如果借款人没有还清贷款，那么银行的损失就会很大。因此，银行严格控制借款人的信用评级，以便更好地管理风险。其中一个案例是一位客户向银行申请贷款，但该客户的信用评级只有B+，同时贷款金额也很高。虽然该客户没有违约的历史，但银行最终还是拒绝了该客户的申请。这个案例告诉我们，银行对信用评级非常重视，如果我们想获得更多的信贷，那么我们就需要保持良好的信用记录。
第三段：审慎考虑现金流。
除了信用评级，另一个银行考虑的因素就是现金流。现金流是指公司或个人的现金收入和支出的差额。如果一个公司或个人的现金流不足，那么他们就可能无法及时还款。在一个案例中，一位客户想要与银行合作，但银行一开始并没有批准贷款。后来，银行要求客户提供更多的财务信息，以便更全面地评估客户的现金流情况。最终，银行批准了贷款申请，但是这个过程花费了更长的时间。这个案例告诉我们，在申请贷款之前，我们应该审慎考虑自己的现金流情况，以便我们可以更准确地评估我们的还款能力。
第四段：交流关系的重要性。
在信贷过程中，建立良好的关系网络也非常重要。良好的关系网络可以帮助我们在很多方面获得资源和支持。在一个案例中，一个人尝试申请贷款，但他的贷款申请被拒绝了。后来，他联系了他的一个朋友，他的朋友是一家成功的公司的创始人。这位朋友在银行的业务经理认可和支持下，在短时间内帮助这个人成功获得了贷款。这个案例告诉我们，如果我们想在信贷领域成功，我们需要建立良好的关系网络。
第五段：总结。
以上所述的案例只是信贷过程中所涉及的一小部分问题。在实际的信贷过程中，还有很多其他因素，如市场条件、借款人的性格等等。我们需要不断学习、了解市场的变化和了解公司的基本财务情况。总之，信贷是一项复杂而又非常重要的业务。我们需要认真看待、审慎对待并努力学习。这样，我们才能在信贷领域取得更好的成功。
信贷案例解析（通用21篇）篇十九
信贷案例是每个人都不能避免的，无论是企业还是普通百姓，都会在一定程度上接触到信贷，如贷款、信用卡等。本文将分享我的信贷案例心得体会，希望能够让大家对信贷有更深入的了解与认识。
第二段：了解信贷。
首先要了解什么是信贷，简单来说，信贷就是指提供融资服务、分期付款、信用卡等金融工具。但是，在申请信贷时，往往会碰到各种问题。例如：额度不足、审核时间过长、申请条件复杂等，这些问题需要我们提前了解和预防。
我的一个朋友在某家商业银行申请了一笔贷款，但是在审批过程中遇到了很多困难，而最终还是没有通过。在这个案例中，我们可以看到，申请贷款时需要了解不同的贷款类型、不同的利率和期限，并且需要准备充足的材料，以便让银行更加信任你。另外，好的信用记录和良好的财务状况也是影响银行是否给你贷款的重要因素。只要我们准备充分，就能减少失败的风险。
通过这个案例，我认识到了信贷过程的复杂性和重要性，需要认真对待。我们需要先了解不同的信贷产品和不同的申请条件，为自己寻找适合的方式，同时要准备充足的材料，以证明自己的还款能力和信用记录。
第五段：结语。
总之，在申请信贷时，我们需要先了解不同的信贷产品和申请条件，寻找适合自己的方式，同时准备充足的材料，以证明自己的还款能力和信用记录。对于一些问题和困难，需要提前了解和预防，并做出正确的决策。只有这样，才能够成功地申请到信贷，让信贷成为我们的财富增值工具。
信贷案例解析（通用21篇）篇二十
程序方面：
管辖上，有管辖权的地方可能有四个：被告所在地、运输始发地、运输目的地。因为根据合同法第三百一十三条：两个以上承运人以同一运输方式联运的，与托运人订立合同的承运人应当对全程运输承担责任。损失发生在某一运输区段的，与托运人订立合同的承运人和该区段的承运人承担连带责任。在单式联运的情况下，可能突破合同的相对性发生连带责任，于是可有两个被告，亦即可能有两个被告所在地。另外，法律并未规定货物必须实际运输了才可适用始发地与目的地管辖。
如上所述，单式联运下产生连带责任。实际上这种情况还是相当普遍的，多数运输公司都是将货物又交由他人运输。很多运输公司就是一种代理公司或负责配货的信息部。所以，这时，可根据管辖或执行的方便而选择被告，只起诉第一承运人的情况也很常见。
这类纠纷有一个现象很有意思：即按合同法，托运人才是合同当事人。收货人不是，类似于为第三人利益的合同。因此收货人收不到货的情况下，仍只能由托运人起诉。但是我们注意到：在收货人与托运人是买卖关系时(这种情况占多数)，如为代办托运(亦很常见)，则一旦货交承运人，交付即完成，风险即转移。之后无论发生什么情况，无损托运人利益。所以，在出现货物丢失等情况时，受损的是收货人，可是却只有托运人能起诉。当然，这在理论上仍有争议，但通说如此。
另外，如前所述，有不少运输公司并不实际组织运输，而是转手由他人运输。所以可能会主张其只是代理人，与托运人之间是委托关系，而委托关系是过错责任。这需要根据托运单来确定，一般情况下这样的运输公司出具的仍然是标准的托运单，因而主张按委托代理处理没有事实依据。我们可以通过比较委托关系与运输关系来区分这一点。还有一点，就算该公司只有货运代理的经营范围亦不影响，因为根据最高人民法院关于合同法的解释，公司超越经营范围签订的合同一般情况下仍然有效。
在货物丢失或受损的情况下，有两种案由可供选择。托运人作为合同当事人按货物运输合同纠纷起诉，或由货物所有人(经常是收货人，如上所分析)按侵权纠纷起诉。但在后一种情况下，只能选择货物在其手中受损的承运人起诉。(当然，如果是被第三人损坏，也可起诉该第三人)作侵权纠纷起诉时，除管辖、原被告均有不同外，值得注意的一点是：归责责任不同。侵权纠纷是过错责任。而违约责任是无过错责任。所以如果不能证明确属被告过错(比如货物被冒领，被偷)，或原告亦有过错时，按货物运输合同纠纷起诉较为有利。
实体方面(这里仅指以运输合同纠纷案由诉讼时)：
根据合同法第三百一十一条规定：承运人对运输过程中货物的毁损、灭失承担损害赔偿责任，但承运人证明货物的毁损、灭失是因不可抗力、货物本身的自然性质或者合理损耗以及托运人、收货人的过错造成的，不承担损害赔偿责任。因此，在此三种免责事由之外的任何情形，承运人均需赔偿，包括货物被盗、车祸、被冒领、不知原因的丢失等情形。
在实体上我认为比较值得注意的有两点：
一是是否能证明货物价值。一般而言，证据主要有收货人与托运人之间的买卖合同等书证，收货人向托运人给付货款的收据或发票，再与托运单上的内容相对照，如果吻合，则证据基本足够。如果没有货款收据或发票，在起诉前不妨叫当事人开具一张(当然，不是造假)。
二是托运单上的免责条款问题。几乎目前所有的托运单上均有免责条款，写明自己买保险，如出事，赔款不超过运费的三倍云云。但也可以说几乎所有司法实践均否定了这种格式条款。其违法之处有这些：1、根据合同法第五十三条，免除因故意或重大过失造成对方财产损失的免责条款无效。在承运人有重大过错时，显然无效。2、违反关于格式条款的规定。合同法第40条规定，提供格式条款一方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利的，该条款无效。上述免责条款显然属于免除己方责任、排除对方主要权利。同时合同法第39条规定了公平原则及提供方需以合理方式提请对方注意，这也有可能被违反。
至于要求托运人买保险显然无理。略作几点辩驳：1、托运人在很多情况下，对货物没有可保利益(如上述代办托运的情况下)2、买不买保险是托运人跟保险公司之间的事，不影响托运人与承运人之间的责任，就算买了保险，别忘了保险公司还有追偿权;3，不妨举个例子。假如甲对乙说：我打坏你的东西可以不赔。这显然无理。但假如甲对乙说：你应该给你的财产上保险。这样我打坏你的东西你可以向保险公司索赔，但我不赔。这是不是同样荒谬呢?而前述免责条款何其相似。
由此可见，如果承运人要规避风险，靠上述免责条款是不行的，必须选择其他途径：1、最简单的当然是购买责任保险;2，在托运单上要求托运人详细列明货物及价格，这会对其要求索赔构成约束;3，在2的基础上，保价运输是目前最常用的手段。因保价运输对托运人与承运人是公平的，货物价值越大，承运人的风险越大，因此托运人需支付更多运费，这体现了权利与义务一致的原则，所以在司法实践中一般被认可。当然，保价条款同样是格式条款，应当遵循格式条款的规定，以合理的方式提请托运人注意，应该让托运人在该条款处签字。
最后补充一点，根据证据规则。证明已履行合同义务由债务人一方负责，因此如果承运人无法举出证据证明收货人已收到货，则视为未收到货。所以承运人一方应有基本的收货手续，一般而言，应由收货人提供身份证复印件，并签名。当然，如果有货物回单是最好的，但这比较麻烦。生活实际中，有一些小货运部甚至毫无收货手续，只是打个电话叫收货人来领货即可，这是有极大的风险的。一旦收货人不承认，仅凭电话记录证明力是极其有限的。
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信贷案例解析（通用21篇）篇二十一
近年来，信贷政策越来越灵活，向市场化的方向转变，许多企业和个人在经营和生活中都需要信贷的支持。然而，信贷并不是无条件的赠予，依旧需要遵循一定的申请和审批流程，而这个过程中，不少个人和企业受到了不同程度的困扰。本文将从自身的经历出发，分析信贷申请中的心得体会。
一、审慎对待风险。
我曾经看到过一个案例，一个企业由于急于扩张，大量借入了高额的贷款，但是由于市场不景气和营销策略失误，导致了企业资金链断裂和经营危机。这个案例让我深刻认识到了在信贷申请中，需要审慎对待风险，合理计划资金用途和还款计划。同时，在申请中向银行真实、准确地说明当前的财务状况，如能够提供担保则最好，降低了银行方面的风险，增加了银行对于个人和企业的信任度。
二、分享自身价值。
在信贷申请中，个人和企业需要向银行展示自身的价值，只有这样银行才会愿意接受申请。个人应该在信用记录、收入证明、就业证明等方面提供充足的信息，并在面试中展现出积极的态度和诚信的形象，企业则要展示出具体的生产和盈利情况，例如利润表、财务状况以及未来的预算规划等，这些都是银行审批过程中的重要依据。另外，个人和企业在申请信贷时，应该考虑自己的回款能力，以免贷款全额用于垫付先前的支出。
三、保持良好的沟通。
在信贷审批的过程中，个人和银行之间的沟通是极其重要的，与银行保持沟通渠道畅通，主动了解申请的进展，能够及时与银行沟通汇报相关信息，这对于信贷申请的顺利进行及最终审批结果的好坏具有决策性的作用。如果遇到问题应该尽早解决，避免错失时机。保持良好的沟通也是信任和合作的基础。
四、合理规划用款。
申请信贷需要明确的用途规划和生产计划，并且要与申请的金额相匹配，这样才能避免资金的滥用和贷款的浪费。个人和企业需要理性地考虑贷款后能实现的盈利的类型及其可能性。此外，对于企业，如果采购商品，应当考虑高质量而非低价。因为往往潜在的质量问题会影响后期的利润，影响企业的长远发展。对于个人，则可以选择分次消费，以避免负担过重，以及提高后期借贷的成功率。
五、正视还款能力。
所有借贷都需要有还款计划，信贷也不例外。虽然前期考虑了许多因素，但是如果还款不稳定，可能会导致更严重的财务危机。因此，在确定借贷金额时要充分考虑还款能力，切不可冒险滥用贷款。借贷需要考虑盈利，还款需要考虑回报，这是管理好借贷的关键。
总结来说，信贷政策对于个人和企业发展有积极的推动作用，但在申请中也有不少的难点和风险。要解决问题，建立信任，个人和企业需要在申请中保持审慎和诚实，遵守规定和计划，保证自身的资金回报能力以及健康的管理理念。只有这样，申请者才可以在困难之中搏出代价，在信誉之中获得成功。