通过总结心得体会，我们可以更全面地认识自己的不足和进步。接下来是一些关于心得体会的典型案例，希望能够给大家提供一些思路和写作的灵感。
精选万能活动心得体会范文（15篇）篇一
今天早上八点多从学校出发，向着今天的目的地明阳天下拓展基地出发。出去疯玩了一天，很大的感受是虽然有点累，但很兴奋，超级爽，也很给力的，感受和收获也挺多的，感谢明阳天下拓展公司的王教练，此时此刻难以表达出来，趁着些许的记忆，把今天的事记录一下。
今天可以说是学院学生会和团总支大部分人都出动了，大概有50人的大部队呢。明阳天下乐园在黄埔区丹水坑风景区，景色优美。走了将近五十分钟的车程，九点多到了那里。一切准备就绪后，也开始了分组，三组人马个个跃跃欲试，想大展身手呢。
我们上午的行程是山谷游乐区，不过挺好玩的，讲究的是团队合作精神。首先是攀壁项目，各个身手敏捷，兴致勃勃地比拼着呢。一个项目下来，觉得有点不习惯，有点累的感觉。不过呢，接下来的空中钢丝——急速圆木，还有竖网桥——悬空摇摆等一大堆精彩而刺激的项目呢，还有很多项目的名字忘了，八个项目玩下来，觉得好累，但觉得难度不大，体力还是可以的。那些都是在晃晃悠悠的绳索中度过的。上午的比赛都是团队合作的，所以大家互相配合，相当的有默契，我们组的表现也很不赖哟。欢声笑语中，时间过得快，大家其乐融融参与其中啊，真是难得。
下午一点多就很期待水上项目，听说很爽的哟。先来到。
儿童游乐区，刚开始不知道，工作人员说那里是儿童游乐区。不过呢，说是儿童游乐区，我们也照玩不误，接下来的事情大家可想而知啦。在儿童游乐区都玩得那么爽。接下来，转移阵地——水上乐园区。那里的项目才是超级刺激的，有些是很有挑战难度呢。有超级晃板，踏笼飞渡，鼓浪屿——平安桥，还有突出重围、天马行空、快乐筒、情侣桥、地转天旋、挑战筒、红军桥、水上漂、桶上飞、“s”桥等很多项目。
很快，开始了“团灭”计划，把团总支的个个先弄下水，这只是一个小热身而已，没啥。接下来，真正的“团灭”拉开序幕啦，先来一轮狂轰乱炸——打水仗，幸亏我们学生会人多一点，有点优势，打到他们都分散咯，大家用手泼水的功夫还是不错的，简直是在混战呢。更为厉害的，还有呢，那就是——各个击破。这项目真是好，把团总支的每一个人都浸在水里，那是无法料想的。把他们抬起来，让他们整个身体全部都浸在水里，像浸“猪笼”似的，夸张了点，可以说“团灭”是大获全胜，外部问题解决了。接下来是轮到主席团咯，也不例外。大家尽情地玩，真是难以想象，嘻嘻。
精选万能活动心得体会范文（15篇）篇二
学校为了为宏扬校园文化艺术节精神，丰富同学们课余文化生活，开发大学生潜能；培养大学生的创业素质，进步其领导能力、团队合作能力，创新思惟能力及心理素质。我社在迎来祖国的第60个生日的时候，举行了大学生户外拓展练习活动。通过大家团结协作，学校的大力支持我社把本次活动弄得有声有色。下面来谈谈这次的户外拓展练习心得体会：
一、学校重视，同事合作，充分预备。
1、学校给予方针指导，并提供场地、宣传等支持，为活动的顺利举行创造了很多便利条件。是这次活动成功的必要条件。
2、起航协会理事会在朱慧敏会长的带领下，明确分工，各部同一协作。屡次召开活动策划会议，广大会员积极献计献策，为活动提出了很多宝贵的意见。
3、在活动宣传方面，起航不但发挥宣传部分的作用，而且实行一班一人责任制，把活动直接宣传每一个人，获得了惊人的效果。其中宣传部连夜赶工，制作宣传文件的事迹，颇为感人!
二、活动进程规范、正规。
1、早在一个月前，起航理事会成员就赴欢乐岛进行了大学生户外拓展集训，为本次活动的举行培养了大批助教职员，保证了活动的高质量。
2、起航协会还特地从欢乐岛请来两名专业教练，对我们的活动进行指导，还有一系列的安全措施，都保证了我们活动的顺利进行。
三、活动出色、意义重大，大家收获颇丰。
1、生死电网、怪兽过河、信任倒、蜈蚣行、齐眉棍等游戏让大家笑声连连，纵情开释自己。
2、活动进步大学生对团结，友爱，互助，坚持不放弃的熟悉。使他们亲身体会到了团队的气力。
3、锻炼了新大学生的，团队的合作能力，交际能力，应变能力，创造能力。
4、进步了大学生在面对困难时不抛弃，不放弃的精神。
在活动中每一个参与者也都在为自己的队伍拼搏，齐眉棍的整齐划一，生死电网的团队合作，互帮互助都在其中逐一体现，让人感动。大家从中学到了相信他人，理解他人，包容他人并珍惜我们所具有的。这是一次很成心义的活动，从中每个参加的人都有所收获，都会让他们学习，生活有更深的体会。
四、起航社团的到锻炼。
1、锻炼了起航理事会成员的策划，宣传，组织，准备活动能力。加大了社团的凝聚力，和理事会成员的合作能力。
2、进步了起航在学院内的影响力，有益于起航作为实践性团体形象的提升。
精选万能活动心得体会范文（15篇）篇三
第一段：
在校园生活中，参加各种校园活动是我们学生生活中必不可少的一部分。这些活动不仅可以丰富我们的课余生活，而且可以帮助我们更好地了解自己、认识到自己的不足之处。在我参加的校园活动中，我体会到了许多美好的事情，下面我将分享一下我的心得体会，希望能够给大家带来一些启示和帮助。
第二段：
首先，我认为参加各种校园活动可以提升我们的交际能力。在活动中，我们能够结识到很多新的朋友，了解他们的文化背景、兴趣爱好等信息。通过与他们的交流，我们可以更好地拓宽自己的视野，丰富自己的人生阅历。同时，这种交流还可以增强我们的团队合作能力，让我们更好地适应团队合作的环境，学会人际交往，增进相互之间的理解和友谊。
第三段：
其次，参加校园活动还可以帮助我们锻炼自己的领导能力。在活动中，我们一般都要充当负责人或者领袖的角色，带领团队一起完成各种任务。通过扮演这样的角色，我们可以学会如何有效地管理和领导一个团队，如何合理分配任务和调配资源，从而使整个团队达成既定的目标。这对我们日后的职业生涯以及个人发展都有重要的意义。
第四段：
此外，校园活动还可以帮助我们培养自己的兴趣爱好。在活动中，我们往往可以发现和自己兴趣相关的领域，有机会参加与之相关的活动或者组织自己的活动。通过这种方式，我们可以更好地发掘自己的潜能，锻炼自己的特长，也可以找到志同道合的朋友，通过交流分享彼此的经验和心得。
第五段：
最后，我认为参加校园活动可以帮助我们提高自己的综合素质。在活动中，我们往往需要全面发挥自己的才华和能力，综合运用自己所学的知识和技能。通过这种综合训练，我们可以更好地掌握自己的学科知识，并将其应用到实践中，提高自己的综合素质和能力。
总之，校园活动不仅可以丰富我们的课余生活，也可以帮助我们提升自己的各项能力，全面提高自己的素质。我相信，在未来的校园生活中，我还会积极参加各种校园活动，不断地挖掘自己的潜能，体验校园生活的美好。
精选万能活动心得体会范文（15篇）篇四
班级活动，是同学们共同参与的一项重要活动。通过班级活动，同学们可以增进彼此之间的沟通与交流，提高团队合作意识，培养集体荣誉感。下面，我将从组织策划、团队合作、自我提升、集体荣誉以及心灵感悟五个方面，给大家分享一下我参加班级活动的心得体会。
首先，组织策划是班级活动的重要环节。在活动策划过程中，我们要统筹考虑活动的目的、内容和形式。比如，在举办班级运动会时，我们需要明确活动的宗旨，是增进同学们的健康意识、增强团队合作还是培养竞争精神，然后根据目的确定活动的项目和赛制。策划过程中，我们需要注意活动的合理性和可行性，并协调同学们之间的意愿和需求。通过这个过程，我学会了合理规划时间、组织资源和引导同学们积极参与。
其次，团队合作是班级活动不可或缺的环节。在活动中，我认识到了团队合作的重要性。团队合作可以有效地将我们各自的优势紧密结合起来，实现更好的成果。在班级活动中，每个同学都有不同的特长和能力，我们要善于发现和利用每个人的长处，让每个人在活动中发挥自己的优势。同时，我们还要通过合理的分工和协调，确保活动的顺利进行。通过与同学们的互动和交流，我认识到团队合作的力量是强大而不可忽视的。
再次，班级活动的过程也有助于个人的自我提升。在每个活动中，我都能够学到新的知识和技能，锻炼自己的能力。比如，在学校举办的班级演讲比赛中，我主动报名参加，并通过多次的练习和辅导，不仅提高了自己的演讲能力，还培养了自信心和应变能力。通过与同学们的竞争和交流，我不断地提高自己，发现了自己的不足，并努力弥补。
另外，班级活动也能让同学们共同争取集体荣誉。在活动中，我们要团结一致、共同努力，为班级争取荣誉。比如，在学校的篮球比赛中，我们班的每个人都全力以赴，发扬团结互助的精神，最终以出色的表现获得了第一名。这不仅是个人的荣誉，更是整个班级的骄傲。通过争取集体荣誉，我们懂得了团结的力量，明白了团队的力量远大于个人。
最后，在班级活动中，我还有一份心灵感悟。通过活动，我懂得了团结协作、互帮互助的重要性。同时，我也明白了一个人的成长和进步是需要付出努力和时间的，而不是一蹴而就的。在团结互助的大家庭中，我感受到了温暖和关怀，也学会了更加珍惜和感恩。
总的来说，班级活动是同学们共同成长的大舞台，是培养团队合作精神、个人素养的重要途径。通过班级活动，我们能够更好地学习、成长和进步。在以后的活动中，我将继续努力，发挥自己的优势，为班级的荣誉和集体的进步贡献自己的力量。
精选万能活动心得体会范文（15篇）篇五
校园活动是学校教育中不可或缺的一部分，它不仅可以让学生更好地发展自己，增强自信心，还可以加强同学之间的交流，增进彼此之间的友谊。校园活动丰富多彩，包括文艺比赛、运动会、社团活动等，它们都是学校生活中欢乐的来源和精神生活的放松。在参加校园活动的过程中，我们可以收获很多，不仅可以提高我们的综合素质，还可以让我们更好地发挥自己的才能和能力。
第二段：深入介绍所参加的校园活动。
在大学期间，我参加了很多校园活动，其中印象最深刻的是一次文艺比赛的经历。在这次比赛中，我参加的是朗诵类的比赛，我为此事先准备了很长时间，不断地练习和纠正自己的演讲技巧。在整个比赛中，我充分发挥了自己的优势，让自己更好地表现出来，最终，在众多参赛中脱颖而出，获得了一等奖的好成绩。这次经历让我更加相信自己，也更加感受到了校园活动带给我的快乐和收获。
在参加校园活动的过程中，我发现，最重要的是勇气和坚持。当我们选择参加一个活动时，首先要做的是充分了解这个活动，要明确自己的目标和奋斗方向。然后，我们要积极准备和充分利用时间，让自己的表现更出色。在参加活动时，我们还要学会平静面对比赛场上的压力和挑战，始终保持良好的心态和信心，相信自己就能够战胜一切困难。
第四段：探讨校园活动的意义和价值。
校园活动的意义和价值是非常重要的。参加校园活动可以让我们更加全面地了解自己，发现自己的兴趣和潜力，为未来的人生规划提供指引。此外，校园活动还可以增加我们的社交圈和丰富我们的生活，结交更多朋友，让我们在校园中更加愉悦地度过每一天。
第五段：表达对校园活动的热爱和期待。
作为一名学生，我深深地感受到校园活动带给我的快乐和成就感，因此，我希望，未来我可以继续参加更多的校园活动，不断挑战自我，超越自我，让自己在未来的成长中更加优秀。同时，我也希望，学校可以保持校园活动的多样化，创新和优化学生的活动方式，让学生们的校园生活更加精彩，更加充实。
精选万能活动心得体会范文（15篇）篇六
万能活动是指一项可以适应各种场合，满足不同需求的活动。无论是公司的团建活动，学校的社团活动，还是家庭的庆典活动，万能活动都能为参与者带来愉悦和益处。在经历了一系列的活动中，我深深感受到了万能活动带给我的各种好处和重要性。
第二段：活动促进交流与沟通。
万能活动的一个主要好处是促进了参与者之间的交流与沟通。通过共同参与活动，每个人都能有机会和他人互动，分享自己的心得体会和想法。例如，在团队拓展活动中，我们需要互相合作完成各种任务。通过这个过程，我们能够更好地了解彼此的优点和潜力，增进团队的凝聚力和战斗力。这种交流和沟通有助于建立起互相信任和共享目标，进而实现更好的团队合作。
第三段：活动培养技能和提升素质。
万能活动还能为参与者带来技能的培养和素质的提升。无论是学校的运动会、演讲比赛，还是公司的培训课程，这些活动都能让每个参与者在不同的领域中有所收获。例如，在我参与的一次表演活动中，我需要学会掌握舞台表演的技巧，提升自己的演出水平。通过反复的排练和演出，我不仅在表达自己的同时，也逐渐掌握了一种新的技能，提高了自己的演讲和表演能力。这些技能和素质的提升将对未来的发展产生积极的影响。
第四段：活动促进身心健康和快乐。
参与万能活动也有助于促进身心健康和带来快乐。活动可以是一种释放压力和调节心情的方式。参与者在活动中可以尽情享受运动的乐趣、音乐的魅力、美食的美味等等。例如，我曾参加一个户外团建活动，在大自然中欣赏美景、放松心情。这样的活动不仅让我享受了大自然的美好，还让我在快乐的氛围中释放了工作和生活中的压力。身心健康的状态和快乐的心情也会积极地影响我的工作和学习。
第五段：活动培养责任感和团队协作能力。
万能活动通过设立目标和任务，培养了参与者的责任感和团队协作能力。在活动中，每个人都承担着不同的角色和责任，需要合理安排和分配资源，协作完成任务。通过这个过程，每个参与者都能体会到团队协作的重要性和团队成员之间的互相依赖。而且，通过积极地参与活动，并完成自己的任务，我们还能在每个人内心培养出自己的责任感，激发工作和学习中更高的积极性和主动性。
总结：
通过参与各种万能活动，我深深地体会到了活动的种种好处和意义。活动能够促进交流和沟通，培养技能和提升素质，促进身心健康和带来快乐，还能培养责任感和团队协作能力。因此，我们应当积极地参与各种活动，体验其中的乐趣和益处，并将其运用到日常生活中，以实现个人的全面发展和社会的进步。
精选万能活动心得体会范文（15篇）篇七
活动心得体会万能稿是一篇反思和总结的文章，通常是在参加一项活动后撰写的。在撰写这篇文章时，我们需要仔细思考我们在活动中的表现，挖掘出自己的优点和不足，并在此基础上总结出具有借鉴意义的经验和教训。随着现代社会节奏的加快，越来越多的活动需要我们参加，写活动心得体会万能稿已经成为一种必备技能。
第二段：体验不同活动，经历与众不同。
撰写一篇优秀的活动心得体会万能稿，需要我们参与和体验不同类型的活动，如会议、培训、讲座、比赛等等。比如，在参加一次讲座后，我们可以写一篇心得体会文章，记录下自己在讲座中学到的知识和经验，反思讲座中自己的表现以及与其他听众的差异，这有助于我们更好地发现自己在学习和交流方面的不足之处。
第三段：反思自己的表现，寻找提升。
写活动心得体会万能稿的过程中，我们需要反思自己在活动中的表现，优点和不足。在这个过程中，我们可以结合自己的经验和参与者的反馈，积极寻找自己的优势和提升空间。这样的反思不仅有助于我们自我提升，而且有助于我们更好地把握活动的精华和价值。
第四段：总结经验，提炼教训。
活动心得体会万能稿最重要的目的之一就是总结经验和提炼教训。随着我们的经历增多，我们学到的东西也变得更加复杂和深刻。我们需要将这些经验和教训通过文字记录下来，以便在以后遇到相似的问题时，能够更快地找到解决方法。
第五段：发挥作用，提高自我价值。
撰写活动心得体会万能稿，在一定程度上可以提高我们的自我价值。通过对自己在活动中的表现进行总结，我们可以发现自己的优势同时也看到自己需要改善的地方，进而提高自己的综合能力。并且，这些经验和教训可以在相关场合下派上用场，并成为我们提高自我价值和求职成功的助力。
总之，写一篇活动心得体会万能稿需要我们认真总结和反思自己在活动中的表现，同时也需要我们有效地提炼出有益的经验和教训，这样才能使心得体会文章真正发挥作用，提高我们的自我价值。
精选万能活动心得体会范文（15篇）篇八
万能活动是指适合所有人群参与的一项综合性活动，它旨在提供每个人都可以参与和享受的机会。近年来，随着社会的快速发展和人们对多样化娱乐方式的需求增加，万能活动逐渐受到热捧。无论是年轻人还是老年人，都能在这种活动中找到快乐和乐趣。在这篇文章中，我将分享我的“万能活动心得体会”。
第二段：身体与运动的重要性以及万能活动对身体健康的影响。
首先，身体的健康对于每个人都非常重要。参与万能活动可以有效地锻炼身体，增强体质。例如，在户外进行的运动，如跑步、骑行和登山，可以增强我们的心肺功能。而在室内进行的活动，如瑜伽和健身操，可以帮助我们塑造身材，增强肌肉力量。通过长期参与万能活动，我发现我的体力明显增强，身体变得更加健康。
此外，万能活动对于心理健康同样有着重要的影响。生活中的压力和焦虑可能会影响我们的心情和情绪。而参与万能活动可以有效地缓解这些压力并提升心理健康。无论是与朋友一起玩游戏，还是加入舞蹈俱乐部，都能让我们忘却烦恼，放松心情。这些活动可以让我们积极向上地思考，并建立积极的人际关系。通过多次参与万能活动，我发现自己的心情变得更加开朗，更有自信。
此外，万能活动还能够促进社交关系的建立和加强。在参与活动的过程中，我结识了许多新的朋友，不仅扩大了自己的社交圈子，还学到了很多来自不同领域的知识。万能活动提供了一个平台，让不同背景和兴趣的人们可以聚集在一起，分享彼此的经验和见解。这些交流可以促进互相理解和友谊的建立。通过参与万能活动，我获得了许多宝贵的友谊，这些友谊将长久地陪伴着我。
第五段：总结我的心得体会及对万能活动的推荐。
综上所述，万能活动对我们的身体健康、心理健康和社交关系都有着积极的影响。通过参与这些活动，我们能够更好地照顾自己的身体，减少压力和焦虑，并拓宽社交圈子。因此，我强烈推荐每个人积极参与万能活动，感受其中的乐趣和益处。无论是减肥塑形、放松身心还是结交朋友，万能活动都能满足我们的需求。让我们抛开繁忙的工作和生活，多参与万能活动，享受生活带来的快乐和愉悦。
精选万能活动心得体会范文（15篇）篇九
班级活动是学校教育中不可或缺的一环，它不仅可以增进同学们之间的感情，而且可以培养同学们的团队意识和协作能力。最近，我们班级组织了一次精彩纷呈的班级活动，让同学们在游戏中更好地互动，也让我们收获了很多启发和体会。
首先，班级活动是一次千载难逢的机会，让同学们在游戏中放松心情，培养团队合作意识。通过这次活动，我深刻体会到一个人的力量是有限的，而当我们团结一致，共同努力时，就能战胜困难，取得更好的成果。一起玩游戏的喜悦和取得胜利时的欢呼声让我感受到了团队的力量是无穷的。每个人在活动中都发挥了自己的特长，展示了自己的才华，让我深切地感受到了班级的凝聚力和向心力。这一次活动不仅让我从繁忙的学习中得到了休息和放松，更让我认识到团队合作的重要性。
其次，班级活动也是一次展现自我的舞台。在游戏中，我敢于展示自己，也学会尊重别人。每个人都是独一无二的，有着不同的特点和擅长的领域，在活动中，每个人都能以自己的方式展现自己的特点。有的同学积极参与、勇于表达自己的观点，有的同学擅长策划和组织，为整个团队提供了更多借鉴和建议。通过班级活动，我不仅学会了如何与别人交流、合作，还发现了自己的潜力和不足之处。我明白了团队的力量远大于个人，只有在团队中相互支持、鼓励，才能取得更好的成绩。
再次，班级活动也是培养领导能力和团队意识的一种途径。在这次活动中，我们需要根据任务分工明确，确保团队的顺利进行。每个人都要尽自己最大的努力，发挥自己的作用，共同完成任务。在团队中，我们要尊重每个人的意见，保持团队的凝聚力和向心力。在完成任务的过程中，每个人都能学到很多东西，提高自己的团队协作能力和领导能力。通过这次活动，我认识到一个好的团队离不开每一个人的共同努力，只有相互支持，相互鼓励，才能取得更好的成绩。
最后，班级活动也让我看到了友谊的宝贵。在活动中，我结识了很多新朋友，和他们一起努力，一起玩耍，一起学习，我感受到了友谊的温暖和珍贵。我们一起度过了美好的时光，在互帮互助中收获了真挚的友情，这种友情会伴随我们一生。活动结束后，我们可以继续保持联系，共同进步。班级活动让我更加珍惜身边的朋友，也让我明白了友谊的重要性。
总之，班级活动是我们学生生涯中一次重要的经历，它让我们从中学到了很多东西，不仅培养了我们的团队合作意识和协作能力，展示了我们的才华和潜力，也结识了新朋友，收获了珍贵的友谊。在今后的学习和生活中，我将继续努力，用这次班级活动带给我的动力和信心，追求更加美好的未来，成为一个更出色的人。
精选万能活动心得体会范文（15篇）篇十
经过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去应对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的提议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。
我明白工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的'技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作提议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的明白应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，职责心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
精选万能活动心得体会范文（15篇）篇十一
公司推广学习“工匠精神”的活动，学习后，我进行了反思，工匠精神所须要的就日培育我们员工精益求精的精神。先成为优秀杰出的“工”，每个岗位所在都日公司整体运行中重要的环节，要保证自已在岗位的工作无差错，无托延，须要耐性，细心各决心，细心了解工作中的每一个环节，多发问，多求知，做到心中有数，心中有底，决心克服工作中遇到的难题，多取经，多探究，英勇尝试，信任方法总比困难多。
先成为一个自我升华的'“匠”，如何在人力有限的条件下，提升工作效率；如何才能在完成本职工作后额外完成力所能及的细微环节，使工作流程更顺当；如何才能针对自身岗位的优劣现状提出具有可操作性的建议，只有深层次的思索才能让个人实力得到充分的发挥，并与工作相辅相成，真正实现从“工”到“匠”的价值升华。我是从20xx年加入atl的，很荣幸分到试验拉，始终在degassing岗位工作，在我们这边是样品的，所谓的样品就是精品，是一个手工制作的工艺品，所以要做得比其他产品更加完备，从调机到生产都是由我们自己来完成，因为单小品种多，有时候一个换好几个，当然就避开不了有些电芯比较难做，机器比较难调，在这种状况下就更须要我们的耐性和细心了，对我来说，越是难做的电芯就越有挑战性，当一个完备的品质的电芯从我手中流出，那种心情是无比的骄傲，是特别有成就感的。
当我们做某件事情的时候，我们就要跟它建立起一种难割难舍的心情，不要拒绝它，要把它当成是一个有生命的，有灵气的生命体，要专心去跟它沟通不仅仅是把工作当做赚钱的工具，而是树立一种对工作的执着，对所做的事情和生产的产品精益求精，精雕细琢，这就是工匠精神！
精选万能活动心得体会范文（15篇）篇十二
这段时间很有幸从幼儿园老师那里看到了这本教育部颁发的如获至宝的书，它从以下五个方面详细阐述了幼儿从3岁到6岁学习与发展的规律和特点，即：
1、健康；2、语言；3、社会；4、科学；5、艺术；严禁“拔苗助长”式的超前教育和强化训练，为我们家长提供了具体可操作的指导及建议。
读完《指南》，我觉得自己在这些方方面面中有做得好的，但更多的是做得不够好需要改正的。以下是我个人的几点感悟。
第一：健康是身体和心理两个方面的完美结合。在幼儿园的一日膳食和老师们的精心呵护下，孩子身体健康，生活习惯和能力都有很大进步。而作为家长，我往往忽略了他的情绪，以至于在幼儿园有间歇性的表现好与不好。孩子的自尊心很强，有个体差异，不能拿别人的优点和他作横向比较。
记得有几次，老师跟我提起：孩子有时候在园心不在焉，没有进入学习状态，积极性也不高。回家后通过和他沟通得知，那几天因为班上某某同学突然不和他玩了，而我又误解了他，所以他很郁闷，心情不好，并把这种情绪带入了学习中。后来我告诉他：有什么事情别憋在心里，要说出来，找到原因，会有解决的办法。也会多听他自己的见解，尊重和理解他，多鼓励而不是多批评。
第二：语言是交流和思维的工具。特别是口语，孩子往往会把一句话或一个词语倒过来说，这时候就要及时纠正。有时间多带他去新华书店看书，看图讲故事，让他自编故事等，有利于提高孩子的语言表达能力，培养良好的阅读兴趣和习惯，充分发挥其想象力。分享阅读鼓励他边看图边认字，再教一些简单字的书写笔顺。有时候不经意间看见一块广告牌，他会情不自禁地问：那上面写的是什么字？什么意思？这让我深深体会到：孩子的学习方式其实在日常生活中无处不在。
一次周末晚饭后散步的时候，他看见墙体广告上的船，兴奋的叫起来：“好大的船帆！”当时我还没在意，他又说了一遍，我听出他说反了，马上把“船帆”和“帆船”两个不同的意思解释给他听，后来再没说错过。
分享阅读带回家后，也会经常拿来看看，每当这时他都很开心，一字一句，简单易懂，偶尔还会把自己也融入到书本中去，和书本中的角色互换。
第三：社会领域的学习与发展过程是幼儿在日常生活和游戏中通过观察和模仿学习发展起来的，成人应注重自己的言行对幼儿的潜移默化影响。良好的人际关系和社会适应能力对幼儿身心健康发展以及知识、能力和智慧作用的发挥具有重要影响。周末或放假，有时候出去玩，我都会鼓励他找同龄的孩子一起玩游戏，而且把动画片中的内容也用到实际游戏中来。偶尔也会有同伴来家里玩，他也会把自己的玩具和食物都拿来和他们分享。有时候也会问：“爸爸妈妈你们小的时候是怎样的、有什么愿望？”我不得不把我们小时候和他现在作一翻比较，让他知道，只有通过自己的努力，才能有更好的生活。
的动物没有腿？”此时我知道孩子虽小，但那种好奇心和求知欲却不小，所以尽量找来答案，给他一一回答并鼓励他多观察，多提问。
第五：艺术是人类感受美、表现美和创造美的重要形式。幼儿艺术领域的学习是在大自然和社会文化生活中，充分发挥想象力和创造力，用心灵去感受和发现美、用自己的方式去表现和创造美。幼儿对事物的感受和理解不同于成人，我们要充分理解和尊重幼儿独特的艺术表现，不能用自己的审美观去评判。
通过《指南》的解读，作为家长应改掉传统的教育模式，多反思，多学习，为幼儿创造一个轻松、愉快的童年。
精选万能活动心得体会范文（15篇）篇十三
两周的课程设计结束了，通过此次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关****设计方面的知识，在设计过程中虽然遇到了一些问题，但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查终于找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。实践出真知，通过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。
此次设计也让我明白了思路即出路，有什么不懂不明白的地方要及时请教或上网查询，只要认真钻研，动脑思考，动手实践，就没有弄不懂的知识，收获颇丰。
何为课程设计？在我们的认识中，这便是理论与实践相结合的过程。在*老师的课堂中，我们学习了很多关于****设计的知识，这让我们脑中有着很多“模型” ，如何将模型具体化，这便需要课程设计的“真金”磨练。在课程设计中，我们重新温习并应用了很多课堂知识，。在理论与实际相结合的过程中，这让我们更加认识到课堂知识的重要性，这些都将是实际的公路设计的必备品。
总之，认真对待每一个学习的机会，珍惜过程中的每一分一秒，学到最多的知识和方法，锻炼自己的能力，这个是我们在在本次****课程设计中学到的最重要的东西，以后也将受益匪浅的！
精选万能活动心得体会范文（15篇）篇十四
近段时间，我仔细读了《指南》的“通过活动区游戏来实施《指南》”的章节，从书中我懂得区角环境的创设给幼儿更多的动手动脑机会，让幼儿通过主题活动的不断延伸在区角环境的区域内自主增加、改进或减少，从而推进主题活动的深入。我结合自己的感受如何结合《指南》谈谈自己在区角环境创设方面的感受。
环境创设的选题设计、资料收集、材料准备等环节中蕴涵着丰富的教育契机，这正是幼儿参与环境创设的价值所在。一方面为幼儿提供了更广阔的参与空间和和发展契机，另一方面在一定程度上减轻了教师创设环境的负担，这样不仅能让教师把更多的精力放到如何引导幼儿参与上，更能使幼儿与环境之间增添情感交流的机会。
区角活动可以根据孩子喜欢动手操作，自己摆弄的特点，把主题活动的内容融入到区角活动中，使孩子在区角同伴之间共同学习，共同操作，共同探索，从而得到发展，得到提升。我们积极帮助幼儿成为环境的主人，根据幼儿的认识特点、兴趣，通过与幼儿共同探讨来“生成”活动区域，引导他们广泛地参与到主题的确立、内容的设计、资料的收集、材料准备、制作与装饰等活动中，并用职业的敏感挖掘其中的教育因素，使幼儿积极地与环境相互作用。
在区域环境的创设中，既要考虑到幼儿之间能相互交流、共同合作，又要注意彼此之间互不干扰，从而使幼儿能专注地投入某一活动，充满自信地探索问题。
我班为幼儿设置了生活区、数学区、语言区、科学区、美工区、角色区、建构区等区角，并力求为幼儿创设一个安静有序的环境。我们设置了大小不等的空间间隔，比较适合不同人数小组的活动。设置2—3个活动性教强的区域，以避免与幼儿安静的操作区活动互相干扰，例如用矮柜隔出半开放的空间，暗示幼儿进入这一区就需轻声细语。
通过学习，让我感悟很深，在以后的工作中要不断反思、不断总结，有效地开展好区域活动。
学习“通过活动区游戏来实施《指南》”
区一幼邓俊卿
本学期，我仔细读了《指南》的“通过活动区游戏来实施《指南》”的章节，从书中我懂得区角环境的创设给幼儿更多的动手动脑机会，让幼儿通过主题活动的不断延伸在区角环境的区域内自主增加、改进或减少，从而推进主题活动的深入。我结合自己的感受如何结合《指南》谈谈自己在区角环境创设方面的感受。
我们必须通过观察，才能知道幼儿材料恰不恰当，是否需要更长的时间去玩，经验丰富程度如何等，再决定是否加入幼儿的游戏，以帮助幼儿提升游戏的技巧，避免以成人的需要和看法去干涉幼儿游戏的现象发生。
教师在指导区域活动时，始终要清楚自己应处的位置，扮演好观察者和指导者的角色。观察每一位幼儿的发展特点，根据幼儿的个体差异给予具体的指导，使不同的幼儿在原有水平上得到不同的发展。在活动中，幼儿通过积极探索，增强好奇心和主动性，获得新的经验。教师可以转换角色，以幼儿的同伴参与到幼儿的操作过程中。与幼儿合作，共同完成，进一步促使幼儿从原有的基础上得到发展。
环境创设的选题设计、资料收集、材料准备等环节中蕴涵着丰富的教育契机，这正是幼儿参与环境创设的价值所在。一方面为幼儿提供了更广阔的参与空间和和发展契机，另一方面在一定程度上减轻了教师创设环境的负担，这样不仅能让教师把更多的精力放到如何引导幼儿参与上，更能使幼儿与环境之间增添情感交流的机会。
区角活动可以根据孩子喜欢动手操作，自己摆弄的特点，把主题活动的内容融入到区角活动中，使孩子在区角同伴之间共同学习，共同操作，共同探索，从而得到发展，得到提升。我们积极帮助幼儿成为环境的主人，根据幼儿的认识特点、兴趣，通过与幼儿共同探讨来“生成”活动区域，引导他们广泛地参与到主题的确立、内容的设计、资料的收集、材料准备、制作与装饰等活动中。
通过学习，让我感悟颇深，在以后的工作中要不断反思、不断总结，有效地开展好区域活动。
精选万能活动心得体会范文（15篇）篇十五
党的十八大以来，同志高度重视党的纪律建设，在不同场合对加强党的纪律建设作出了一系列重要论述。在x月xx日召开的十八届中央纪委五次全会上，明确要求我党要加强纪律建设，把守纪律、讲规矩摆在更加重要的位置。这是把马克思主义和我国新形势下党的建设相结合的创新，为新形势下加强党的建设，提高党员先锋模范带头作用指明了方向。全面地阐明了纪律和规矩的辩证关系。他说："纪律是成文的规矩，一些未明文列入纪律的规矩是不成文的纪律;纪律是刚性的规矩，一些未明文列入纪律的规矩是自我约束的纪律".政治规矩是我们党在长期实践中形成的政治规则、组织约束、优良传统和工作习惯，经过实践检验，约定俗成、行之有效。遵守政治规矩就是讲党性、讲政治的具体表现。我们党有远大的理想和目标，就要统一意志、统一行动，政治纪律和政治规矩就是保障。纵观我党的历史，中国共产党从最初的xx多人发展到现在的xxxx多万人，有xxx万多个基层党组织，筑成了我党坚强的堡垒。
毛主席同志说过："加强纪律性，革命无不胜".在血雨腥风的革命战争年代，我党领导下的军队和组织就强调"不拿群众一针一线，一切缴获要归公",正是因为我党有严格的纪律，才能从小到大、从弱到强，最终取得了革命的胜利。无论在革命时期，还是在和平建设年代，纪律都是维护团结、保证忠诚和保持党的优良传统的基础和保障。讲规矩是对党员、干部党性的重要考验，是对党员的忠诚度的重要检验。
第一，必须加强学习，要学习好《党章》。同志强调指出："《党章》是全党必须遵循的总章程，也是总规矩".党员要对党纪国法有敬畏之心，不仅要学习成文的规矩，也要知道不成文的规矩;要做到内化于心、外化于形。
第二，必须做到服从，"个人服从组织、少数服从多数、下级服从上级"是我党的根本政治纪律。党组织的决定反映和集中了大多数党员的要求和意见，服从组织的决定，就是服从正确或大多数人的意见。这样，才能保证党组织的集中统一，充分发挥党组织的作用和能力。当然，个别党员有不同意见，在服从组织的前提下，也可以保留个人意见，可以向党的上级组织反映。这样，既可以保证党在行动上的统一，又可以防止压制党员的不同看法和意见。
第三，要大力加强党章党纪、法律法规等的制度建设，增强制度执行力，坚决维护制度的'严肃性和权威性。
同志强调指出：没有规矩，不成方圆;定了规矩就要照着办。党员要做到讲纪律、守规矩，襟怀坦白、言行一致，心存敬畏、手握戒尺;要坚持原则、恪守规矩，严格按党纪国法办事;做到政令畅通、令行禁止。我们要牢牢记住同志在十八届中央纪委五次全会上讲的"五个必须":必须维护党中央权威，在任何时候任何情况下都必须在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致;必须维护党的团结，坚持五湖四海，团结一切忠实于党的同志;必须遵循组织程序，重大问题该请示的请示，该汇报的汇报，不允许超越权限办事;必须服从组织决定，绝不允许搞非组织活动，不得违背组织决定;必须管好亲属和身边工作人员，不得默许他们利用特殊身份谋取非法利益。
随着我国社会经济建设的发展，检验检疫部门在维护国家经济利益和国门安全等方面日益体现出其特殊作用，这就要求我们要从大局出发，树立科学的执行理念，提高执行力。
第一，认真学习。要从政治高度学习和把握质检总局"抓质量、保安全、促发展、强质检"总方针，检验检疫工作要紧紧围绕这"十二字方针",提高自己学习业务和政治的积极性和主动性;把我局建成学习型和创新型单位。
第二，建立和健全提高执行力的体制。建立全面可行的质量管理体系，明确各级领导和工作人员的工作职责，细化工作任务和目标，通过绩效对每项工作和每个人进行考核，做到人人有事做，事事有人做，工作不留死角，人员不会闲置。
第三，强化廉政建设，完善监督机制，推进廉政风险管控。针对在"群教"活动中反映出来的"四风"问题，结合在反贪腐斗争中出现的典型案件，继续深入党风廉政建设和反贪腐斗争，使每一位工作人员不敢腐、不能腐、不想腐。
第四，作风建设永远在路上，每个人都要以"三严三实"高标准要求自己，使单位上下形成一股风清气正的良好局面，引进更多的正能量，少一些负能量。
第五，主动适应经济发展新常态，切实转变思想观念，着力深化检验检疫业务综合改革，着力推进依法治检，着力维护国门安全，突出创新驱动，强化风险防控，当好"三个表率",服务"两个率先",不断提升履职能力和服务水平。
第六，提高执行力要从领导干部带头做起。作为领导干部，首先要严于律已、以身作则，处处起表率作用，在单位或部门中起模范带头作用。风成于上，俗化于下;领导所起的作用是潜移默化的，俗话说"上梁不正下梁歪","下梁"一般都是盯着"上梁"看，有样学样。
总之，我们要时刻把守纪律、讲规矩作为底线，把提高执行力作为目标，建立长效化、常态化制度，为广东实现"三个定位、两个率先"提供强有力的保障。
“欲知平直，则必准绳;欲知方圆，则必规矩。”无规矩不成方圆。近日“讲规矩”成为政治生活的高频词。总书记在十八届中央纪委五次全会上强调，要加强纪律建设，把守纪律讲规矩摆在更重要的位置。
自古以来，规矩就是一种约束，一种准则，就是一种标准，一种尺度，更是一种责任，一种境界。守纪律、讲规矩是对党员、干部党性的重要考验，是对党员、干部对党忠诚度的重要检验。对广大党员干部来讲，规矩既包括党纪国法、规章制度，又包括道德规范、标准礼仪。党员干部一定要牢记自己是人民的公仆，是整个社会的表率。
人不以规矩则废，家不以规矩则殆，国不以规矩则乱。规矩很重要，不懂规矩、不用规矩、不守规矩，就要出问题，就会栽跟头。
第一，作为党员，作为干部必须熟知规矩，要先学会懂规矩，做到知晓规矩、认同规矩、遵守规矩、维护规矩。将规章制度入脑入心，严格按党性原则办事，按政策法规办事，按制度程序办事，明白哪些事该做，哪些事不该做，做到不越“雷池”，不乱“章法”。
第二，作为党员，作为干部必须敬畏规矩，更要学会守纪律，做到知大知小、知进知退、知荣知辱、知是知非。强化纪律意识和服从意识，对纪律心存敬畏，把纪律作为悬在头顶的“三尺利剑”，做到从遵守和维护党章入手，遵守党的政治纪律和各项纪律规定。只有敬畏规矩，为人做事才会合乎礼合乎法。因此，身为新时代的党员干部更要心存敬畏，谨遵政策法规，将严守规矩内化成一种生活习惯。
第三，作为党员，作为干部必须严守规矩，要公道正派，不徇私枉法。规矩的生命力在于执行，必须时刻把自己置于规矩之内，把规矩内化于心、外化于行是势在必行。于己，守规矩是个人修养的高度提升;于时，而今正是反腐攻坚年，更加必须得严守规矩;于事，群众路线始终是一条贯穿于我党的一条行动红线，各级党员干部必须一以贯之，从实际出发定规矩，实事求是守规矩。要始终坚持制度面前人人平等，始终坚持以事实为根据，以法律为准绳。用高度负责的态度对待每一件事情，以敬业奉献的精神追求自身所从事的岗位，廉洁自律，树立良好的形象。
学习是万事之本，是时代发展的客观要求，是履行职责的必备条件。因此，要花时间、下功夫认真学习马列主义、毛主席思想、邓*理论和"三个代表"重要思想和专业理论知识。认真学好党章，要真学、真懂、真信、真用，真正学懂弄通，领会精神实质，力求在理论素养上有新的提高。要注重学习反映当代世界政治、经济、文化发展的各种新知识，努力使自己的思想水平和认识水平适应时代需要。不但要努力工作，同时要努力学习，既要向书本学习，又要向实践学习，向他人学习。只有通过学习，才能进一步坚定理想信念，陶冶道德情操，拓宽知识领域，提高工作能力，使自己真正成为辅导员工作的行家里手。
党章是规范和制约全党行为的总章程，不但是我们工作的指南，也是我们做人处世必须遵循的基本准则。打铁先要自身硬。党员领导干部要做学习贯彻党章的模范，必须坚持从自身做起，以身作则，率先垂范，做出表率，按照"自重、自省、自警、自励"的要求，不断加强自身人格的锻炼和修养，在改造主观世界上下功夫，用党章指导自己，规范自己的一言一行，遵守单位的各项规章制度。
3、转变工作作风，遵守职业道德，在爱岗敬业上下功夫
我们必须充分认识自己所从事的岗位职责，树立正确的岗位责任和岗位纪律等观念，努力学习掌握一流的业务技能，遵守职业道德规范，在本职岗位上争创一流业绩。转作风，树形象，诚心诚意地为广大师生办实事，接受他们的监督，公道正派，坚持原则，秉公办事，把代表人民群众根本利益的要求，真实地体现在我们的实际工作中，把师生满意作为第一标准。决不能空泛论论、无所作为，只把作风教育活动停留在口头上，而是要以人民群众的利益为重，做好本职工作，让成绩说话。
首先思想观念上要创新。我们要把思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制中解放出来，要用创新的标准、发展的眼光去发现问题、分析问题、解决问题。要及时研究工作中出现的新问题，勇于实践和探索，增强工作中的预见性、及时性和有效性，要始终保持奋发向上的精神状态和旺盛的斗志，勤奋敬业，甘于奉献，争取取得新的成绩。
当下正在进行的“讲政治、顾大局、守纪律”学习教育活动，在一定程度上说是前一个时期思想作风建设的继续，是深入推进思想作风建设的重要举措。思想作风好不好，往往体现在讲政治、顾大局、守纪律上做得好不好。讲政治、顾大局、守纪律就是要使思想作风建设提升到一个新高度，而实现这一个高度，关键要做到理论上的“知”与实践中的“行”的高度统一，体现到学习、工作、生活的方方面面。
“讲政治、顾大局、守纪律”的意识不是凭空就有的，首先来源于学习。加强学习，有利于清醒头脑，明辨是非，真正懂得举什么旗、走什么路，防止思想上的迷茫和政治上的动摇;有利于陶冶道德情操，提高精神境界，摆脱低级趣味，抵御各种诱惑。古今中外，许多政治家、思想家、科学家、军事家、艺术家，无不终生好学，无不把追求更高的理论素养作为立身之本、事业之基;而一些散失政治立场、没有大局意识、违法违纪的党员干部，一个共同的教训就是放松理论学习，他们在剖析自己犯错误的原因时，也都把平时不注重理论学习视为关键。党员干部无论在什么岗位，具体做什么工作，都要把学习作为一种精神追求，坚持做到学以致用，坚持理论与实践、学习与运用、认识与行动的统一，自觉运用理论加强思想改造，始终保持政治上的坚定和思想道德的纯洁。
自觉把“讲政治、顾大局、守纪律”当作一种党性修养。党性修养重要的就是体现在政治觉悟上、大局意识上和严守纪律上。在当前敌对势力的各种蛊惑和社会生活形形色色的诱惑面前，很重要的是看能不能把握住自己的立场，管住管好自己的行为。领导干部要自觉按照“自重、自省、自警、自励”的要求，常怀律己之心，自觉从各个方面严格要求自己，做到少犯错误，少走弯路。要慎初。许多犯错误的教训一再印证，往往因为第一次打开缺口，尔后有了第二次、第三次，直至控制不住、难以自拔。这就要求我们，凡是违法违纪的事，一定不能碰“高压线”，不越雷池半步。要慎独。人在缺少组织监督的情况下，往往容易放松要求，抱有侥幸心理，动邪念、犯错误。能不能做到慎独，最能反映一个人灵魂深处的东西，是衡量一个人道德水准和思想品德的试金石。《礼记·中庸》中说：“慎乎其所不睹，恐惧乎其所不闻。莫见乎隐，莫显乎微，故君子慎其独也。”还要慎微，就是要在小节方面保持高度警惕。分析一些人所犯的错误，最初都是从一些不起眼的小事开始，日积月累，由小到大，最后酿成了大错，遗恨终生。党员干部一定要引以为戒，在所谓的小事面前注意把握好自己，从一言一行做起，严格要求自己，切实防微杜渐，防患于未然。
“讲政治、顾大局、守纪律”的过程是一个改造自我的过程，从而不断完善人格品德。一个人，在工作、生活中难免有这样那样的不足和错误，如果经常自省，检讨自己的言行，就能及早发现自己的过失，不至于铸成大错。因此，要想有所作为、有所成就，不断提高自己的道德修养，就必须经常地进行自省自励。一方面，要经常检查剖析。古希腊哲学家苏格拉底曾说：“没有自省、检讨的人生，是没有价值的。”党员干部应对自己的工作能力、敬业精神、思想修养和文化知识等方面的情况，作出实事求是的估价，要敢于和自己“打官司”，经常审视自己的思想，检查自己的动机，反省自己的行为，反思自己的工作，从而看到自己的不足，找准自己的问题，防止小错不查、酿成大患。另一方面，要做到有错必改。宋代的大思想家朱熹说：“日省其身，有则改之，无则加勉”。现代管理学中有一个“木桶理论”，木桶盛水的多少，不是取决于最长的那块木板，也不是取决于木板的平均长度，而是取决于最短的那块木板。要想使木桶多盛水，就必须把最短的那块木板与其它木板补齐。人也一样，要想进步，就要敢于正视自己的问题，及时采取措施加以改正，不能遮丑护短、讳疾忌医，不能宽容自己、迁就自己。否则，问题就会越来越多，有的还会越来越大。
a、胆大：这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑?因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
b、心细：这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么?就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣;生日的时候，你献上玫瑰;不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾. 那么你要对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。
c、脸皮厚：脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。道理很简单：成功者比失败者多努力，多坚持。
销售是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的交易和销售活动，来
自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一笔业务的失败和成功的经验等。同时要多看一些文书.杂志.报刊，多了解些国家.市场重大新闻事件，以至你和客户交谈时不会觉得“孤陋寡闻”，只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。 3， 对于我们自己要“厚道”，因为如果你不对自己厚道，就没有人对你厚道了，在这个世界上，没有人告诉你应该做什么，不应该做什么，完全在于一心维系，尽管我们“吃得比猪都差，睡的比小姐都晚，活的比萨达姆都累!”但是，我们还是要对自己厚道一点，不要让烟酒侵蚀我们的身体，不要让情色迷惑我们的意志，不要让金钱遮挡我们的双眼，不要因为不小心犯下的错误而绊住我们的脚步!销售人员要学会做自己时间的主人，有些业务员晚上逛街玩耍.聊天，那是没有出息的业务员;我认为晚上与客户应酬的业务是个好业务员，晚上除了应酬的空闲时间用于学习.做工作计划的业务员才是有大作为的好业务员。
1.如果商品不只一件，不要替客户做主，本来我想卖两件热水器的，结果人家要了十件。尽量多的销售是我们的目的。
2.客户想法各不相同，不要将想法强加给客户，客户的需要是询问，不要替客户做主，怎么卖，怎么用只告诉他这个能怎么用。
3.有一天我居然差点错过成交信号，当客户沉默时，让他去考虑，不要多言。
4.尽量让客户多说话，自己少说，不要打断客户。
5.即使客户决定不买，也要问下为什么不买，问题出在哪里，接着不要过多解释，直接说好的方面，多问一句，提高成功率很多至少知道为什么不能成交。永远不要放弃! 不仅如此，此次社会实践也让我摆正了心态，随着教育普及，大学生越来越多，许多人认为大学生遍地都是，说天上掉下个板子，砸死十个人九个是大学生，大学生现在根本没有了竞争力。 然而“土豆与土豆是不一样的”，我们要在激烈的社会竞争中占优势，就必须具备他人所不具备的特点。事事精益求精的精神就是我们的一个法宝。 没有努力就没有成绩，没有信念就没有动力。相信自己，决不轻言放弃;珍惜实践，吸取宝贵经验。相信毕业之时，我们定能笑傲职场!