最新演唱会开场白台词 年会开场白台词(精选5篇)

女：各位领导、各位来宾

男：观众朋友们

合：大家晚上好!

女：这里是我奶奶70大寿的庆祝现场

男：欢迎各位的到来。

女：70年风风雨雨

男：70载春秋冬夏

女：走过季节的群山，穿越时空的隧道。她为儿女付出了一生，今天我们迎来了她70大寿。

男：从养育儿女到教育孙子孙女，从黑发碧眼到双鬓斑白，他为儿女付出了太多太多

女：奶奶经历了70个春秋的洗礼，显得更光彩照人

男：奶奶经过了70载的锤炼，显得更加加风采依旧

女：今晚，我们欢聚一堂，共同庆祝奶奶70大寿，

男：今晚，我们欢声笑语，共同庆祝奶奶

合：福如东海，寿比南山!

各位朋友!各位来宾!大家好!每当天空的夜幕重重的降落下来时，流光溢彩中是呼啸而过的车辆。在这座城市的心脏，听到咚咚的声响。当漫无目的走着的时候，回忆着曾经的幸福感受。期待着心照不宣的奇迹，眼睛内一定会闪着奇异的光芒。“happy”的字眼落入眼帘，那就是我们都要说的。

“今夜我们要快乐”xx-x是大家的明智选择。因为我们要带给各位的正是大家想要的快乐感觉，让我们一起激起心中的波澜，呼吸这里新鲜的空气。xx-x大型歌舞表演正式开始!

(男)尊敬的各位领导

(女)亲爱的各位来宾

(男)各位朋友

(合)大家晚上好!

(男)炮竹声声春讯早，桃符处处岁时新;

(女)春风舞动门前柳，喜雨催开苑里花;

(男)在这辞旧岁，迎新春的美好时刻，我们迎来了金蛇献瑞的2015年

(女)今晚我们诚丰集团的全体同仁在这里欢聚一堂，喜庆昨日的辉煌业绩，展望公司的美好未来!

(男)回首往昔，牛年对于我们每个人来说都难以忘怀，他给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。

(女)展望未来，一年胜似一年景，虎跃龙腾，迎来美好明天，我们坚信：在我国经济持续高速发展的带动下，诚丰的事业一定能蒸蒸日上，诚丰的明天将更加美好。

(男)炮竹声声辞旧岁

(女)和风送暖迎新春

(男)愿新年的炮声带给我们吉祥如意

(女)愿吉祥虎的啸声带给我们幸福平安

(男)我是主持人洪晋

(女)我是主持人林少绵

(男)我是许浩

(女)我是郑秋映

(男)非常荣幸地告诉各位我们盛情邀请了xx-xxx-x的嘉宾，他们是xx-x

出席我们今天晚宴的还有：诚丰集团各位领导各部门同仁，银座酒店的各位领导和同仁、诚丰物业各位同仁、财信分公司各位领导和同仁，让我们以热烈的掌声欢迎各位的光临!

各位来宾，亲朋好友们：

今天是我敬爱的妈妈的生日，首先，我代表我的母亲及全家对前来参加生日宴会的各位朋友表示热烈的欢迎和深深的谢意。

第一杯酒我想提议，大家共同举杯，为我们这个大家庭干杯，让我们共同祝愿我们之间的亲情、友情越来越浓，经久不衰，绵绵不绝，一代传一代，直到永远！

各位来宾、各位亲爱的朋友：晚上好！

烛光辉映着我们的笑脸，歌声荡漾着我们的心潮。跟着金色的阳光，伴着优美的旋律，我们迎来了xx先生的生日，在这里我谨代表各位好友祝xx先生生日快乐，幸福永远！

在这个世界上，人不可以没有父母，同样也不可以没有朋友。没有朋友的生活犹如一杯没有加糖的咖啡，苦涩难咽，还有一点淡淡的愁。因为寂寞，因为难耐，生命将变得没有乐趣，不复真正的风采。

来吧，朋友们！让我们端起芬芳醉人的美酒，为xx先生祝福！祝你事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐莫你属，干杯！

各位亲朋好友、各位来宾：

今天是我敬爱的妈妈的生日，首先，我代表我的母亲及全家对前来参加生日宴会的各位朋友表示热烈的欢迎和深深的谢意。第一杯酒我想提议，大家共同举杯，为我们这个大家庭干杯，让我们共同祝愿我们之间的亲情、友情越来越浓，经久不衰，绵绵不绝，一代传一代，直到永远！

尽管我已经参加工作，可母亲事事都在为我操心，时时都在为我着想。母亲对儿女是最无私的，母爱是崇高的爱，这种爱只是给予，不求索取，母爱崇高有如大山，深沉有如大海，纯洁有如白云，无私有如田地，我从妈妈的身上深刻地体会到这种无私的爱。所以，这第二杯酒我敬在座的最令人尊敬和钦佩的各位母亲。常言道，母行千里儿不愁，儿走一步母担忧，言语永远不足以表达母爱的伟大，希望你们能理解我们心中的爱。

最后这杯酒要言归正传，回到今天的主题，再次衷心地祝愿妈妈生日快乐，愿你在未来的岁月中永远快乐、永远健康、永远幸福！

朋友们：

今天是我的生日，非常感谢大家能够参加我的生日party，我拥有你们是我最大幸福，也是你们给我最好的祝福。

二十多年来，父母经受了太多的劳累，抚养我一步步壮大成长，是他们给了我生命，更是他们给了我生存的条件，如果不是父母，我那有生命；如果不是父母，我那可能壮大成人。所以我今天，在这幸福的蜜罐中首先，敬上我的父母，说声：“谢谢”，你们辛苦了，我祝福你们健康。

同时，在坐的每位亲戚朋友，你们也是我生命的重要不份，这么多年你们也给了我太多的帮助与付出，在此，我必须得敬上大家，以报答接受大家对我的情谊。

我们有了生命，也就的努力奋发，天下父母都希望自己的儿女活于人前，我们就的对得起自己的父母，更得对得起自己好好的活出个样子，我们都相信自己的未来是美好的，都喜欢自己是有钱的，那么就让我们一起奋斗，为自己的梦想共同举杯，同饮这成名的庆恭宴。

“最后，请允许我提议为我们大家的健康，为大家的未来，干杯！”

各位领导、各位亲友：

首先对大家今天光临我儿子的周岁宴会表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意！此时此刻、此情此景，我们一家三口站在这里，心情很激动。

为人父母，方知辛劳。xx今天刚满一周岁，在过去的365天中，我和丈夫尝到了初为人母、初为人父的幸福感和自豪感，但同时也真正体会到了养育儿女健康成长的无比辛劳。今天在座的有我的父母，还有公婆，对于我们三十年的养育之恩，我们无以回报。今天借这个机会向他们四位老人深情地说声：谢谢了！并衷心地祝他们健康长寿！

在过去的日子里，在座的各位朋友曾给予我们许许多多无私的帮助，让我感到无比的温暖。在此，请允许我代表我们一家三口向在座的各位亲朋好友表示十二万分的感激！现在和未来的时光里，我们仍奢望各位亲朋好友进行善意的批评教导。

今天以我儿子一周岁生日的各义相邀各位至爱亲朋欢聚一堂，菜虽不丰，但是我们的一片真情，酒纵清淡，但是我们的一份热心。若有不周之处，还盼各位海涵。

让我们共同举杯，祝各位工作顺利、万事如意！谢谢。

各位亲爱的朋友：

万分感谢大家的光临，来庆祝我的三十岁生日。

常言道：三十岁是美丽的分界线。三十岁前的美丽是青春，是容颜，是终会老去的美丽；而三十岁后的美丽，是内涵，是魅力，是永恒的美丽。

如今，与二十岁的天真烂漫相比，已经不见了清纯可爱的笑容，与二十五岁的健康活泼相比，已经不见了咄咄逼人的好战好胜。但接连不断的得失过后，换来的是我坚定自信、处变不惊和一颗宽容忍耐的心。

三十岁，这是人生的一个阶段，无论这个阶段里曾发生过什么，我依然怀着感恩的心情说“谢谢”！谢谢父母赐予我的生命，谢谢我生命中健康、阳光的三十岁，谢谢三十岁时我正拥有的一切！

我是幸运的，也是幸福的。我从事着一份平凡而满足的工作，上天赐给我一个爱自己的老公和一个健康聪明的孩子。健康、关爱我的父母给了我一份内心的踏实，和我能真正交心的知已使我的内心又平添了一份温暖。我希望，在今后的人生路上，自己能走得更坚定。为了这份成熟，为了各位的幸福。干杯！

各位老师、各位来宾：

今天我们济济一堂，隆重庆祝xx先生百岁华诞。在此，我首先代表学校并以我个人的名义向xx先生表示热烈的祝贺，衷心祝愿xx先生身体健康！同时，也向今天到会的各位老师表示诚挚的谢意。感谢大家多年来为xx系的发展、特别是xx学科建设所作出的积极贡献！

xx先生是xx学科的开拓者和学术带头人之一，也是我国xx研究领域的一位重要奠基人。xx先生德高望重，学识渊博，在长达六十年的教学和研究生涯中，他淡泊名利，不畏艰难，孜孜不倦，不仅为xx系而且为当代中国的xx学业科建设以及人才培养作出了卓越的贡献。

xx先生为仅着书立说，为学术界贡献了许多足以嘉惠后学的优秀学术论着，而且教书育人，言传身教，培养了许多优秀的人才。几十年来，xx先生以自己的学识和行动，深刻影响和感染了他周围的同事和学生，以后辈学人树立了道德和学术的楷模。

在xx先生百岁寿辰之际举行这样一个庆祝会，重温他的学术经历，是非常有意义的，必将激励大家以xx先生为榜样，进一步推进全校的师德建设和学科建设。

最后，再次衷心祝愿xx先生身体健康！祝xx系更加蓬勃发展！请大家干杯！谢谢大家！

尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，女士们、先生们：

大家中午好！

欢歌咏祥泰，劲舞斧门开；

和煦秋来到，灵蛇献瑞来。

在这欢天喜地喜庆的日子里，迎来了我敬爱的母亲生日。谨此，我代表我们姊妹四人及子女，对所有光临的各位长辈和亲朋们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢你们于百忙之中光临尚格兰酒店，参加我母亲的生日聚会。

今天由我来为我母亲举办生日宴会，说明我母亲老了，母亲的年华不再，青春的容颜不再，所幸岁月还在，母亲的美丽还在。岁月如刀在父母亲的脸上刻下了一道道年轮；春秋如风在他们的头上镶嵌了累累的霜花。大爱无声，大爱无言。父母的爱如厚重的高山，如浩瀚的大海，如潺潺的溪流，托起了我们的翅膀，让我们飞得更高更远！

几十年的世事变迁，人间沧桑，让我们经历了太多的感动和震撼！我感谢我的父亲母亲。没有他们的含辛茹苦，就没有我们四姊妹的茁壮成长；没有他们的遮风避雨，就没有我们的一帆风顺。今天我们在此聚会，祝福我的母亲，祝福天下所有人的母亲老有所靠，老有所乐，福如东海，寿比南山，春秋不老，天伦永享。也祝福各位来宾身体健康，工作顺利，吉祥如意，天天开心。

让我们杯中斟满薄酒，举起手中的酒杯，一起祝福我们的母亲，祝福我们的生活！祝福我们的明天！干杯！

尊敬的各位来宾、长辈、亲朋好友们，大家中午好！

今天，是2015年11月2日（农历10月初5），在这秋风送爽，丹桂飘香的美好时刻，我们相聚在一起，共同热烈、隆重地庆贺xx-x先生60大寿，庆贺他步入红日正当的夕阳红人生。首先，让我们所有的来宾朋友们以热烈的掌声祝福xx-x先生生日快乐，天天快乐，寿比南山不老松，福如东海长流水！

真可谓一家喜事千人喜，无限欣慰在心里。我谨代表xx-x先生全家，真诚地欢迎和感谢大家的光临！恭祝各位嘉宾、亲朋好友天天有个好心情，笑口常开；月月有个好收入，四季发财；年年有个好身体，青春常在；终生有个好家庭，夫妻恩爱。

有福称寿星，六十正辉煌。六十岁是人生辉煌阶段的开始，是一种阅历的标志，是一个从容的年龄。经过几十年风风雨雨的磨练，几十年曲曲折折的经历，几十年兢兢业业的实践，人的生命真正进入了一个崭新的阶段。我们祝愿xx-x先生把60岁当做人生的新起点，干自己想干的事，圆自己未圆的'梦，享受人生，享受生活！

敬的各位朋友、各位来宾，大家中午好!

人生有许多事情，是可以忘记的。但人生也有一些事情，是不该忘记的。这不该忘记的事情中，最最重要的，就是父母的生日。因为没有父母，就没有我们自己，因为没有父母，也就没有我们所拥有的一切。

今天，就是一个让我一生一世都不会忘记的日子。因为今天，是我平凡而又伟大的父亲60大寿。在此，请允许我代表我的父母，我们兄弟二人以及我的家族向前来光临寿宴的嘉宾表示热烈的欢迎和最诚挚的谢意!同时也以我自己的名义，代表晚辈向父母致以最真诚、最温馨的祝福，祝我的父母福如东海长流水，寿比南山不老松!

六十年风风雨雨，六十载生活沧桑，我的父母为我们哥俩的成长几乎耗尽了自己的全部，付出了非常的艰辛。如今，春华秋实、苦尽甘来，父母的心血没有白费，我和弟弟已经长大成人、成家。我俩的成长归功于父母的辛劳和付出，在你们博大温暖的胸怀里,真正使我们感受到了爱的奉献。请你们放心，我们不会令你们失望。

爸爸，今天是您的生日，作为您的长子，我知道：爸爸的苦、爸爸的累、爸爸的情、爸爸的爱，我们将终身难以报答。爸爸，让我代表我们兄弟俩向您鞠躬了，——祝您健康如意，福乐绵绵，心想事成，寿比南山。

今天是个高兴的日子，也希望各位吃好，喝好，高兴而来，尽兴而归!最后祝愿所有的来宾朋友合家欢乐，十天干之首为甲，十二地支之首为子，干支纪年六十年一轮回，正因如此，自古以来人们便对步入第二个甲子轮回的六十大寿的庆祝非常重视。

今天是我父亲六十大寿的大喜日子!

首先我对老马家大家庭的所有成员百忙之中来参加我父亲的祝寿宴会表示衷心地感谢!

现在我们全家家庭幸福，安居乐业，老人们看在眼里，喜在心上。今天我们全家二十几口聚集一堂，为父亲的六十大寿而举杯。

六十大寿对我爸爸意味着什么，意味着他老人家即将从肩头卸下忙了大半辈子的革命工作而光荣离退，意味着他老人家已经步入花甲之年，需要我们做子女晚辈的更多的关心呵护和体贴，意味着我们已不能再苛求父辈为家庭承担更多的责任，为我们作出更多的牺牲。今后需要我们子女小辈们付出更多勤奋、努力和拼搏。俗话说得好，“儿孙自有儿孙福，莫为儿孙做马牛”，爸爸您已经六十岁了，还有妈妈叔叔婶婶您等老人家也已经不再年轻，我代表晚辈在此对您们说，儿女们已不再需要您们为我们劳苦操心，我们只需要您们保重好自己的身体，您们的快乐安康才是儿女们最大的幸福!

六十岁是老年中的青年，很多人都说，如果调节得好，这时候才是享受人生的黄金时期。这个时候爸爸您尽可以卸下肩上的担子，放松紧张的心理，全方位调节自己的身心健康，随心所欲地享受您各方面的生活兴趣。

让我们共同举杯，为我们大家庭今天的幸福生活，更为父亲大人马上开始的人生第二个青春，干杯!

各位长辈，各位亲友，大家晚上好!今天我们欢聚一堂，共同庆祝我奶奶的六十寿辰。首先，对各位亲友的到来，我代表全家表示忠心的感谢，我的奶奶已经度过了人生整整六十个春秋，经历了世上的风风雨雨，尝尽了人生的酸甜苦辣，奶奶，您在我的心中，永远是最伟大的奶奶!今后我要加倍孝敬，让他们享受一个幸福的晚年!现在，我提议：各位亲朋好友请举起杯中美酒，为我奶奶六十岁寿辰，干杯!

敬爱的伯父、伯母大人，尊敬的王总，赵姐，亲爱的各位朋友、各位来宾：

大家晚上好！

今天是王总五十三岁华诞庆典，受邀参加这一盛会，我深感荣幸。在此，请允许我代表我的家人并以我个人的名义，向王总致以生日的美好祝福！借此机会，也向在座的长辈以及亲朋好友们致以诚挚的问候！

一个人的成就，在于日积月累；一个人的成功，在于坚韧不拔。时光飞逝，春秋交替，今日的王总，无论在事业上还是精神状态上，仍风采依旧，在同龄人中仍是当之无愧的佼佼者。换言之，他对事业的执着令所有的同志和朋友为之感叹和召唤，他的事业有成和人格魅力更令我们为之骄傲。在此，我们祝愿王总的心态与他的容颜一样，青春长在，永远年轻！更希望看到他在未来的人生征程上，仍将傲霜斗雪，流香溢彩！

在庆祝王总您的寿诞之时，也勾起了我无尽的回忆：是您的关爱支撑我渡过工作、人生的难关；是您的教诲引导我走向人生的理想之岸。在感激的同时，奉上我最衷心的祝福：祝您永远健康、生龙活虎、龙腾虎跃、龙马精神！

人海茫茫，我们只是沧海一粟，由陌路而朋友，由相遇而相知，珍贵的友情历久弥新，谁说这不是缘份？路漫漫，岁悠悠，世上不可能还有什么比这更珍贵。我真诚的希望我们能永远守住这份珍贵。

在此，请大家举杯，让我们共同为王总的五十三岁华诞深情祝福，干杯！

谢谢大家！

尊敬的各们来宾，各位朋友，大家下午好，第五届保特防爆膜营销工作会议现在开始

男：我是客服部李慧

女：我是培训部徐丽屏

男：首先我代表宝特公司对来自全国各地的新老客户表示热烈的欢迎，欢迎你们!

女：同时对大家多年来对保特公司的关注、支持、与厚爱表示衷心的感谢，谢谢你们

男：美丽的羊城――广州，迎来五湖四海的朋友

女：风的情话捎来远方朋友的声声问询

男：冬日的风情写在圣诞前的午后

女：浓浓的树叶泄露着些许天空的无限商机

男：保特的商业王国，让人们想像当书页合起

女：保特如迎春花般小小地盛开着，伴着广州美食的香味轻轻裹起。

合：真诚热烈，欢迎的呐喊――欢迎您，朋友们!(鼓掌)

男：吸引你的或许是建筑贴膜这个项目

女：但是，感动你的绝对是保特人和保特品牌

男：历经五年多企业历程，保特，已吸引数千家保特伙伴常住保特这个大家庭

女：每日畅享舒心，享受浪漫保特人的新主角

合：以追求的名义收藏着一座丰碑，那就是收藏事业追求的荣耀和静谧

男：秉持“同领域，深发展”的经营理念，保特人赋予企业以生命，情感以至艺术

男：保特以韵动线条的简约主义，呼应浪漫主义

合：保特绽放成熟之美――魅力保特(鼓掌)

男：保特在行进的路，有许多细小的海浪，悄悄爬上海岸，收集着颤动的交响乐

合：一片圆形的绿地，铺在古塔近旁，带着疯倦的梦想，赶开一群群黑夜，穿越铜鼓和太阳，奔赴那一览众山小的境界和至高点(鼓掌)

…………….

女：谢谢王经现的发言

女：xx年又孤胆闯入“住”的健康领域

合：是的，保特走进一个前无古人，后有无数来人的崭新领域，看!xx年保特人点燃建筑膜的市场之火，已经徐徐燃起。

男：下面有请“客服部经理黄凤华发言，题目是《保特内涵与外在》

…………….

女：在xx5年市场需求的声声呼唤下，一批先知先觉的保特伙伴走来了，如今他们不但得到财富也得到事业的提升(掌声)

男：xx年保特人的足迹遍布大江南北，在全国相继召开了十几个大型招商会，吸引了一批又一批的保特人与我们并肩战斗，征服市场。

……………

女：谢谢戴经理对保特市场推广的介绍

男：第二个三年是由保特文化，保特培训，保特服务，保特内涵与外在共同构建的三年品牌基石。

女：第三个三年是由保特史记、保特历程、保特规划、保特战略构建的三年资本基石

男：保特的风格定们：简约、美韵、率真

女：时尚来去匆匆，只有风格永存

男：一年多的建筑膜市场运作，取得了经验和成效，一批又一批的合作者是保特财富也是建筑膜领域的功臣。

男：xx年建筑膜已经走进人们的需求中，一大批领导消费群体已经率先享受贴膜带来的无限魅力。

女：保特人在xx年对市场进一步精耕细作，率先研究实施的社区营销取得市场推广的巨大成功。

女：保特人有着自己独创的市场推广营销策略，社区营销、科普讲座、会议营销……

男：保特设定推广的几条主线，对专业用户的开发定位准确，战术丰富，促销多彩，战术组合应用自如。

女：渠道策略与终端策略、宣传策略与促销策略、入市策略与造势策略，十大策略实操性专业性所向无敌。

合：保特市场从导入期到成熟期仅仅是撑杆一跳，带领更多人奔赴市场的天空中。

男：面对崭新的市场商机，只有一套科学推广策略，才能打蠃市场战役。

女：今天大家相约在广州，是一个认识项目，了解市场，走近保特的机会

女：一个洗之铅华，求真务实，其责已重以周，其待人也轻以约的女人成为保特人的领头人。

男：下面开始对xx年优秀代理商发奖，由请获奖代理商上台领奖(音乐起)

女：获得20**年度保特防爆膜优秀代理商有：

……..有请颁奖嘉宾上台颁奖

男：保特玻璃贴膜，贴出无限生活，给您的房子穿上功能外衣

女：玻璃贴膜――夏天如同房子戴上太阳镜，冬天如同房子穿上保暖衣

男：曾经为了溢满希望的理想，来塑造一个防爆膜市场的神话，保特人一同演绎健康节能的魅力，一同展示保特的文化和营销，一同主导崭新的新领域、新市场。独特的市场魅力缔造了今天的保特……..

女：建筑膜市场如今一触即发，消费市场已复苏，并逐年旺盛，保特作为市场的创造者、领航者，保特已铺好通往财富和理想的金光大道，需要的只是您勇敢的迈出一小步。

男：岁月荏苒，见证风华。

女：一粒种子走向一颗大的过程

男：每天都是全新的境界

女：无论风风雨雨

男：无论月圆月缺

合：让我们一起成长

男：下面开始今天的论题讨论，请大家提出你们的问题，由刘总带领公司高层来回答

女：请大家踊跃发言讨论

……………….

男：今天我们保特相聚一起，共同交流经验，共同探讨话题，让保特再进一步，快步向前!

女：下面开始今晚的晚宴，共享美味，共饮美酒

合：祝愿保特的明天更美好，明年的今天我们在聚首，再畅怀!!!

男;今天的晚宴后请各位来宾同业务人员深入交流，深入了解项目的运作过程，把机会和经验带回去，让美好的合作从今天开始。

在电话销售过程中，接通电话后的20秒钟是至关重要的。唤起客户的注意力与兴趣就是你所需要学习的。世界工厂网为您介绍四大电话销售开场白典型台词大放送，来帮助销售员提高电话销售技巧和成功率。

当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。

一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：

1.介绍你和你的公司

2.说明打电话的原因

3.了解客户的需求.说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。

引起电话另一端客户的注意

主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。

能够唤客户注意力的引子通常有以下几类.

能激起兴趣的通用说明

“我了解到你的部门的手机话费每月超过上万元。我致电的目的是想让您知道我们的资费计划能使您的费用减少一半……”

2.用问题来取得对方的注意力

“从您提供的信息上看，你的汽车保险保额为5000元人民币。目前事故的平均修理、理赔费用为9300元，你的保额不够时您是如何打算的呢?”

3.由衷的赞扬

“如同贵公司在打印机领域的远超竞争对手的领先地位，我们公司所提供的集团客户的旅行间夜数去年占行业的.38%，远较第二名15%为高……”

4.提出问题的严重性

“张先生，我市房屋拥有者中每10个中有8人一旦遇到火灾等自然灾害房屋被毁时完全无法重建。如果你是8人中的一位，我建议您能了解一下我们推出的……”

5.用类比方式

“胡太太，东安小区有56%的住家安装了防盗报警装置。”小区的犯罪得逞率比咱这下降了10个百分点。我相信您对社区安全也是同样关注……”

6.提及客户熟知的同行已采用

“您好!李总。我是王红燕，是信达公司的培训顾问。我们是国内唯一一家专作银行业务代表培训的专业公司。我们最近为abc银行作了为期三周，全体业务人员参加的电话技巧培训。”

7.如果以上都不适用，你则在介绍你自己名字与公司名字之后问一句：“您听说过我们公司吗?”为下一步的简述作转接。

介绍致电目的的方式

1.第三方引介

“我给您致电是因为我们都熟悉的黄志军先生介绍说您正在寻找降低波峰用电量的方法……”

2.直邮跟进

“我来电是想了解一下我们按您的要求寄出的公司介绍是否就是您感兴趣的内容……”

3.提及对方最近的活动“贵公司最近组织中层以上的经理参加的中欧工商管理学院的客户关系管理课程表明了……”

4.将您的产品与著名专家的论点联系起来

“营销界的泰斗程演历院士认为目前的营销自动化软件需要解决数据格式本地化的问题。你桌面材料上这一版我们新推出的升级版完全解决了……”

站在给客户提供价值的角度设计对话

即使你的头衔是销售代表，你也应该用客户更容易感觉价值的称呼。比如，如果卖保险，称呼自己为财务顾问，如果你卖家具，称呼自己为室内设计顾问。在介绍公司和产品时也是一样。如果你是一家彩色打印机制造商，强调“我们帮助企业在更短的时间与更低的成本下印制高质量彩色目录”，而非简单地“我们生产x品牌彩色打印机。”

如果你的产品或服务能解决一个业界知晓的现象，或带来业务上的突破，强调这个：我们新一代的手机xx型已经彻底解决了时间长了手机会发热的现象，而通话质量丝毫不受影响……”

在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗?”

让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。