当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么你知道心得体会如何写吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
医药宣传心得体会范文篇一
20___年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
招商工作是招商部的首要任务工作。20___年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
医药宣传心得体会范文篇二
一、引言：医药领域是一个人类社会中至关重要的领域，人们的健康和生命都与医药息息相关。而作为中国传统医学的重要组成部分，中医药在中华民族的日常生活和医疗实践中扮演着重要角色。近年来，随着社会的发展和科技的进步，中医药在全球范围内受到越来越多的关注和重视。我有幸参与了中医药领域的宣传工作，通过与各方人士的交流和互动，我对宣传中医药的价值和意义有了更深刻的体会。
二、加强科学研究是宣传中医药的前提。中医药在长期的实践中积累了丰富的经验和疗效，但是由于其理论体系与现代医学存在差异，导致中医药在学术界和医学领域中遭遇了一定的困扰和质疑。因此，为了提高中医药在国际社会的认可度和影响力，我们必须加强科学研究，通过严谨的实验证明中医药的疗效，发掘其中的有效成分和作用机制，使其在临床应用中更加可靠和科学。
三、宣传中医药需要注重传承和创新。作为一门博大精深的学问，中医药需要不断传承和发展。在宣传中医药的过程中，我们不仅需要弘扬传统的中医药知识和技术，还要注重将中医药与现代医学相结合。只有通过结合传统和现代的优势，才能使中医药更好地为人类服务，提高人们的健康水平。宣传中医药同时也要关注中医药在养生保健和健康管理中的作用，使更多的人了解中医药的保健方式，提高大众的健康意识。
四、倡导中医药的可持续发展。中医药资源丰富，但同时也面临着资源短缺和过度开采的问题。在宣传中医药的过程中，我们要提倡节约资源，合理利用。我们可以通过倡导中医药的可持续发展，推广中医养生健康方式，传播中医药文化等方式，使更多的人关注中医药，了解中医药的核心理念，从而帮助中医药的可持续发展。
五、促进中医药的国际交流与合作。中医药不仅在中国有着悠久的历史和深厚的底蕴，在世界范围内也有着广泛的影响力。为了更好地宣传中医药，我们应该积极参与国际性的学术交流和合作，与国际医学界分享中医药的理论和临床经验，推动中医药的国际化进程。同时，我们也应该学习和借鉴其他国家和地区的医疗经验和方法，不断丰富和扩大中医药的应用领域，为人类的健康事业做出更大的贡献。
总结：通过参与宣传中医药的工作，我深刻体会到, 宣传中医药的价值和意义之所在，加强科学研究、注重传承和创新、倡导可持续发展以及促进国际交流与合作，这些都是宣传中医药所要关注的重要方面。只有通过努力，我们才能更好地宣传中医药，让更多的人了解中医药，从而推动中医药的发展和传承，为人类的健康事业做出更大的贡献。
医药宣传心得体会范文篇三
不知不觉中，20__年的新年即将来临，这也代表了20__年已经成为了过去式。20__年是众多网友戏称的“末日年”。
自20__年_月_日起，我由原来的绍兴伟业房产公司转入____销售公司工作，正式成为公司的一员，至今已有将近一年的时间。这一年中虽然具体工作内容没变，但领导对我们的要求更加严格，对置业顾问的综合素质要求更高。
20__年是国内房产市场波动的一年，由于新政对高端楼盘限购、限贷的影响，更是柯桥房地产行业最为动荡的一年。周边竞争楼盘日益增多，市场价格波动频繁，我们的工作不断面临新的挑战与考验，不但是考验我们的销售能力与技巧，更磨练了我们的销售心态，促使我们尽快成长为一名真正能够合格的置业顾问。
现将20__年的具体工作总结如下：
自20__年_月_日入职以来，个人共完成销售任务__套，总销售金额约为___万元，总回款金额约为___万元(其中包含银行按揭及公积金放款额)。
具体工作内容主要有以下几项：
1、前期已成交客户的催款及贷款手续的办理，其中促成全款到位的共计___户(包含前期遗留的客户)。
2、_月_日至_月_日新成交房源__套。
3、定期接受公司安排的在职培训，培训内容从最基础的客户接待流程到更加高深的销售技能的培训，涵盖销售工作的方方面面。
4、定期进行市场调研，了解周边竞争楼盘的销售进度、价格变化以及最新优惠活动等，进行本项目与周边项目的优劣势分析，做到知己知彼，百战不殆。
同时20__年工作中尚有很多不足之处，比如在销售心态及成交客户催款方面尚有不足等。面对这些欠缺与不足我准备从以下方面努力：
1、更加完善和了解对项目的总体认知，坚定对项目的信心。
2、坚持必胜的心态，不管每月销售业绩好与不好都不影响下个月的拼搏与努力。
3、具备持之以恒的耐力，做好新客户的回访和已成交客户的关系维护。
4、严格遵守公司及案场的管理制度，严格对自身的要求，争取起到良好的表率作用。
20__年的主要工作任务有：
(1)积极完成没有的销售及回款任务。
(2)催促前期遗留客户办理缴款手续。
(3)辅助完成交房工作等。
20__年是一个新的开始，我坚信在公司领导的支持、监督与帮助下，我们的项目会越来越好，创造出新的辉煌。
医药宣传心得体会范文篇四
医药公司宣传片是医药公司在推广和宣传自家医药产品时使用的一种重要手段。宣传片以视听方式展示医药产品的特点和优势，用生动的场景展现病人通过使用医药产品获得康复的情景，以此达到宣传、推销的目的。我在看完多个医药公司的宣传片后深有感触，作为一名营销人员，我希望通过这篇文章分享我的一些心得体会，以期更好地促进医药产品的推广和宣传。
第二段：医药公司宣传片的特点
首先，医药公司宣传片是以病人为主要情景背景的，通常会出现病人不断扭曲的面部和身体疼痛的细节，以此引发观众同情病人的心理，再通过使用自家产品的康复效果的展示来加深观众的认可与信任。其次，宣传片以科学理论为支撑，以专业的语言对产品进行解释和推广。基于医药行业的特殊性，宣传片需要强调产品的安全、可靠性以及严谨性，以此对产品实现信任与认可的打基础。最后，宣传片重点展示医药产品的特点和优势，例如使用方便、效果明显等，通过有针对性的宣传让观众对产品的优势和特点有更加清晰的理解和认识。
第三段：医药公司宣传片的优点
医药公司宣传片有许多优点。首先，宣传片能够在短时间内传递清晰的信息，使观众迅速了解产品的一些基本特点和优势。其次，宣传片以语言和视觉等多方面展示产品的特点和优势，更容易产生观众的共鸣和信任感。最后，宣传片的效果经过科学的研究和打磨，能够在传播中获得更广泛的传播和宣传效应。
第四段：医药公司宣传片的不足之处
然而，医药公司宣传片也有不足之处。首先，很多医药产品宣传急功近利，宣传片中强调产品快速解决问题的效果，但此类做法忽视了产品的慢性病治疗特点。其次，在宣传片制作中，医药公司过于强调产品的优点，对产品的局限性很少提及和解释，导致有时候医生和病人可能会产生不必要的误解和期望。最后，在宣传片的投放和推广过程中，医药公司有时会忽视观众的个体差异，造成观众的厌烦并削弱产品推广的效果。
第五段：结语
总之，医药公司宣传片虽有缺点，但作为医药行业中一种宣传和推广的手段，其优点尤为突出，充分展示了医药公司对于产品宣传和推广的用心和积极性，同时也反映出医药行业在市场竞争愈来愈激烈的当下，对化解压力、增加市场竞争的需求和渴望。我们应该更加深入地了解和探究宣传片与营销之间的关系，用更加专业和创新的方式推动医药行业的发展。
医药宣传心得体会范文篇五
医药代表应具备的知识：医药知识，特别是你自己产品的知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先。其实这是销售上不去的主要原因。如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有问题。
一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。那么这里面那部分是公司挣钱的部分?其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。但是并不是价格低就好卖。奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰?那么价格是问题吗?所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。这就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要从外到内。我前边说了，外表对于销售来说非常重要。但是第一眼过后，那么最重要的就是你的知识了。所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通。而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售。因为客户跟着他，心里有底。
医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求非常高。因为药物的一个重要特征是有副作用。而如果一个销售对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。作为一个医药代表，时刻要记住：在你的产品方面，你才是真正的专家!医生只有用药的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的所有知识。所谓知己知彼才能百战不殆。
很多医药代表，特别怕自己的产品有副作用，我以前开会的时候，曾经听有的同事抱怨我们产品说明书上副作用写得太多。使病人恐惧使用我们的药物。在交流经验上我说，我和大家的想法正相反。我给医生介绍我们的产品的时候，把我们公司列出药物副作用作为优势，第一说明我们公司对药物的研究到位。所有药物都有副作用，这个道理只要有??知识的医生都清楚。我们列出药物副作用，也就是告诉医生，如果出现这些情况，也属于可预料情况。因此使医生处方的时候，更加放心。因为知道，所以才能够处理。我常问医生，如果一个药物没有标明副作用，你真得放心处方吗?如果一旦出现副作用，病人再来找你，你怎么办?怎么处理?我认为一个药物标明副作用，不但是对医生负责，也是对病人负责。同时说明药厂的药物研究细致，科学。更加说明此药物的严谨性，科学性。一个最普通的药物知识，就是一个药物的筛选，一定是以副作用极小化来确定的，或者是药效极大化。医药代表的工作，就是帮助医生了解药物，了解我们带给他们的让他们安心用药，提高他们的药物知识。这样他们才能有信心接触病人的疑虑。所以对于一个医药代表来说，正确的解释药物副作用，并且把这个转化成对医生的帮助，这才是一个医药代表应用自己的专业知识加上销售技巧的表现。医药代表，不是送钱的财神，医药代表应该是传送知识的媒介。其实从销售学上讲，医药代表不是真正意义上的直接销售，在英文里面，叫missionary.这类销售的工作，其实是使命作用。就是传送知识。如果医药代表把这个主要的作用放弃，那么这个工作的意义就消失了，那么医院不需要医药代表也是正常的了。
药店和医院从销售渠道上讲，是两种完全不同性质的销售。药店的销售要靠促销手段，药店销售拿回扣是正常的销售方式。药店销售和商店销售一样，药厂给他们的促销包括，提供货架销售回扣，数量销售回扣，个人销售提成等等。这些都是商业流通的正常手段。这个工作和医院医药代表的工作有着性质的不同。当然他们的一部分工作也是讲述药品，但是药店的人没有临床经验，医学知识不是非常丰富。所以对他们的只是讲述属于普及性质。不需要很深的医学知识。和药店的员工讲药，主要是让他们了解基本的知识，用这个来维护和他们的关系。对他们最有用的就是公司的销售促销政策，回款政策。
如果是处方药物，还是要与处方医生建立良好的关系
与药方的员工的关系，就是对otc药物。那就是要告诉他们你们的药物和其他药物的'区别，以及你们是否有促销政策。比如专柜，专人销售。特殊日销售等等。otc销售要凭借公司市场部的支持，广告，活动等等，不是一个人能做的努力。
医药宣传心得体会范文篇六
近年来，随着医疗水平的提升和人们对健康的关注度不断提高，医药公司的市场竞争愈加激烈。在这种背景下，一部优秀的宣传片对于医药公司来说，显得格外重要。通过观看各大医药公司的宣传片，我有了一些自己的心得体会。
第二段：宣传片的制作样式
医药公司的宣传片大多采用国外先进的电影制作技术，画面精美、高科技感十足、叙事细腻流畅。制作方通过抓住观众的视觉感受，让人们更加直观地感受到医药公司的实力和产品优势。另外，宣传片的音效也非常重要，一个好的宣传片要有恰如其分的音乐和音效来营造场景和氛围。
第三段：宣传片的营销手法
不同的医药公司在制作宣传片时采用了不同的营销手法。有些医药公司以科技创新和产品先进性为卖点，有些则强调产品安全性和专业性。而有些医药公司则主打与患者之间的情感联系，借此加强品牌形象。无论采用何种手法，医药公司的宣传片要让针对受众感到直白易懂，同时通过演示产品作用原理、病症诊断和治疗方法等，让人们更深刻地认识到产品的优势。
第四段：宣传片的前瞻性
不少医药公司在宣传片中还展示了公司未来的发展规划和技术研究方向，让观众感到医药公司的未来十分广阔，更加信任和看好这家公司。此外，医药公司在宣传片中也突出了企业社会责任，强调产品的环保性、社会贡献等方面，很好的体现了企业社会责任的担当和社会形象。
第五段：宣传片的意义
医药公司的宣传片既能够对市场竞争构成有效的推动，也能帮助患者选择适当的药物、提高医疗行业的整体水平和信誉。同时，通过各类医药公司宣传片的观赏和分析，我们也能够更全面的了解差异化的销售手段，对日后的市场营销策划有着积极的促进作用。
总之，“宣传片之所以能得到广泛关注，除了离不开医药公司实力的支撑之外，制作宣传片也至关重要。做一个语言简洁、画面精美的宣传片不仅有利于推广产品，还能提升企业形象和市场参与度。”
医药宣传心得体会范文篇七
文案结构：
第一章 瞩目
湖南健康城的介绍
第二章 疆域
政策、区位、交通、产业、资源优势
第三章 繁盛
健康城战略布局 第四章 仰望
解说词：
瞩 目
居高极目，天地有大美而不言；敢为人先，湖湘谱健康新华章。
湖南健康城雄踞于长株潭融城核心区，厚积薄发，紫气东来。应健康中国的国家战略之运而生，顺应世界发展潮流，以人为本，开启健康产业智慧工程，高瞻远瞩、独拔头筹。
疆 域
优势是天然流淌，成就为地脉统贯。湖南健康城占据商业黄金地段，扼守交通枢纽；湘雅五医院、亚洲第一大奥特莱斯购物中心、中信商业广场，繁华簇拥，商贾云集。湖南省国土资源厅、湖南省地矿厅、长沙理工大学环绕紧临，资源丰富，共生共荣。地铁1号线与5号线交汇的双地铁口，城际铁路站口，交通十分便利，发展前景广阔。
“健康中国2030” 战略规划纲要已定， 健康产业超万亿美元产值明日可期。在此历史战略机遇期，湖南健康城作为医药产业领域的资源平台与领导品牌，凝聚政策东风、背承政府推力，以强劲引擎驱动健康产业升级发展。
健康产业是朝阳产业，亦是拉动中国经济未来30年持续发展的主要支柱产业，在“健康中国2030”规划纲要的引领下，聚焦全球健康要素，集聚全国健康资源，打通产业链，实现价值叠加，构建产业生态圈和现代服务体系，实现健康产业的创新发展、共享发展、科技发展、智慧发展。
繁 盛
医学骨子里的东方，是师法自然。湖南健康城的繁盛，源于丰沛的根基，我们以创新思维构建健康生态圈，以战略规划布局未来。
医药宣传心得体会范文篇八
中医药作为中国传统的宝贵遗产，经历了几千年的发展与演变，积累了丰富的理论和实践经验。然而，在当代社会，中医药面临着许多挑战。作为一名从事中医药宣传工作多年的从业者，我深刻体会到了宣传中医药的重要性和困难之处。在这篇文章中，我将分享我在中医药领域宣传工作中的心得体会，希望能够为更好地推广传统中医药文化提供一些借鉴和启示。
首先，要树立正确的传统医药观念。在当代社会，因为现代西医药的飞速发展，许多人对中医药的认可度逐渐降低。在宣传中医药过程中，我们必须要树立正确的中医药观念，正确认识中医药的独特优势和疗效。中医药是一门以整体观念为核心的医药学，注重防病于未然，强调平衡与调节。只有通过科学的方法和客观的数据，让更多的人认识到中医药的独特意义和价值，才能够真正推广中医药文化。
其次，要加强科学研究，提高中医药的科技含量。中医药的理论体系源远流长，经验总结精深而详尽。然而，在当今科技发达的时代，中医药的科学研究相对滞后，缺乏现代研究方法和技术的支持。因此，我们需要加强科学研究，提高中医药的科技含量。只有通过严谨的科研工作，将中医药理论与现代科技相结合，才能够以更加科学的方式向公众传播中医药的知识和价值。
再次，要创新宣传形式，提高中医药宣传的吸引力和传播效果。在媒体多元化的今天，宣传方式的选择也越发多样化。我们可以通过制作中医药宣传片、组织中医药讲座、撰写中医药普及手册等形式来扩大中医药的知名度，提高中医药宣传的吸引力和传播效果。此外，随着互联网的发展，我们可以充分利用网络平台，开设中医药知识分享平台，增加大众对中医药的了解和接触。通过创新宣传形式，使中医药的知识在更广泛的范围内传播，为更多人带来健康和福祉。
最后，要加强中医药人才培养，传承中医药文化。中医药的宣传工作不仅需要专业的宣传人员，更需要有扎实的中医药理论知识和丰富的临床经验。因此，我们要加强对中医药人才的培养和引进，培养更多具有中医药专业背景的人才从事中医药宣传工作。同时，要注重中医药文化的传承与发展，加强对中医药传统经典的研究与传播。只有保持中医药文化的连续性，才能够不断推动中医药事业的发展。
总之，宣传中医药领域需要我们共同努力和思考。在宣传中，我们要树立正确的传统医药观念，加强科学研究，提高中医药的科技含量；要创新宣传形式，提高中医药宣传的吸引力和传播效果；还要加强中医药人才培养，传承中医药文化。只有通过不断的努力和创新，才能够使中医药的价值得到更好的传播和认可，为人们的健康和幸福作出更大的贡献。
医药宣传心得体会范文篇九
回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势：
1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
4、 货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底
6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
7、 有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慎
我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。
在此，提出对明年的销售建议：
1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。
2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。
3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。
4、税票不及时。
5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。
医药宣传心得体会范文篇十
自从本人加入__公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的，回首自己一年经历的风雨路程，我做出如下工作总结。
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售人员信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的经验
销售是一门艺术，要讲求语言的技巧，让客户感到满意，认真的接待客户制造一个轻松愉快的销售环境。充分展示公司业务，由于多数客户对业务知识缺乏了解，因此对业务的展示十分重要，客户对业务的了解越多，签单后的满足感越强烈，常言道;“满意|”是客户的广告。销售过程中需要采取分心的方法减轻客户的压力。详细介绍业务相关知识，增进与客户的感情，期待二次消费的发生。
四，工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。对公司产品的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对客户推荐的产品否符合客户的需要，对客户的态度是否生硬造成客户的不满意。这些都需要想一想。
作为一个销售主管，就要冲在第一线，要起到表率、模范带头作用，一个团队就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。总之，在这一年里我工作并快乐着!