范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
指南读书心得获奖篇一
大家晚上好。读书，从古至今，都是永恒的话题，读什么样的书，能够间接的看出一个人的品格，因此，读书体现品格，品格决定书的品质，然而品格又影响着人的一生。
在人类历史上，不论是在国内还是在国外，因勤奋读书而改变自己的命运，乃至改变国家、民族的命运，影响人类文明进程的`事例有如天上繁星，数不胜数，他们的故事影响着，激励着一代又一代人，而要认识他们，从他们身上汲取精神力量最好的办法仍是读书。
你不可能在现实生活中结识世界上所有的伟人、大师，但通过读书，就有可能。歌德说：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话”你不可能回到过去，也不可能提前进入将来，但书籍可以把你带到过去和未来。有人说，不读书的人只生活在现在，而读书人是同时生活在三个时代——过去、现在和未来。你不可能走遍世界各地，但书籍可以把你带到地球的每个角落。
当然，作为教师的我们，读书也意味着教育，甚至意味着学校，前苏联教育家霍姆林斯基说：“学校首先意味着书籍”，没有供师生阅读，充实师生精神生活所需要的丰富的书籍。或者虽有丰富的书籍而缺乏热爱读书的师生的学校，不能算一所真正的学校，可以说只是一间“制造，生产劳动力的工厂”。
我认为一个人一生中影响最大的是人文素养，而一个民族最大的悲哀是文化素养的缺失，缺少阅读便会缺少文化的沉淀和底蕴。而一个缺少热爱阅读的民族势必是一个文化缺失的民族。当我们时代的精英不在走进图书馆，而只把目光投向网络，投向那热闹却毫无价值的快餐文化。当我们关心明星娶妻生子胜过鲁迅的诞辰，我们将变得多么可悲!
所以，我在这里呼吁所有的教师都来重视读书吧。
指南读书心得获奖篇二
大家好!首先，很感谢老师给我这次机会让我站在这里给大家介绍我的读书体会。然后，我很荣幸也很惭愧，因为我知道台下有很多同学读的书比我多得多，还有用手机看的，那至少看过的字比我多得多(噢，我干嘛要讽刺)，而现在却是我站在这里给大家讲(是我脸皮比较厚吧)。所以其实有些惭愧。……好了，客气话不说了，进入正题。这是我今天要介绍的我的读书体会，我分两个部分来讲，第一部分是我大学读一百本书的读书计划，第二部分是我的读书体会。
那首先来介绍我的读书计划，分为近期计划和长期计划。近期计划就是我在寒假之前计划读的书，差不多都列在这里了。老实说，前一段时间我很迷茫，当然现在也很迷茫，所以我就在想，迷茫，迷茫，我就想到了美国的一个文学流派——迷惘的一代。这里是一些代表作家和他们的代表作品。大家可能比较熟悉的就是海明威，他是一个硬汉作家，语言风格简洁，表达清晰，这里我就不点评了，我水平不够。《太阳照常升起》、《老人与海》、《永别了，武器》、《丧钟为谁而鸣》这些都是他的主要作品。
然后这里是我的一个长期计划，也就是大学四年的计划。在今年寒假的时候，我有次上人人实在无聊没事做，偶然看到一位老师推荐大学必读的一百本书，我就抄下来了。真的很无聊，因为我觉得能在电脑前不抄作业答案抄书名的只有我了。我不认识那位推荐书的老师，但我看到这些书名挺眼熟的，感觉不错，我就抄下来了。
最后，这里有一句和今天我讲的内容无关的话。世界末日就要来了，可我们的生活还是要和往常一样继续，送大家一句话：谁不热爱生活，谁就不配生活。来自卡萨诺瓦。
谢谢!
指南读书心得获奖篇三
大家早上好，今天我演讲的题目是：《读书使人幸福》
闲暇时，我喜欢一个人沉浸在书的海洋里，静静品味书中的故事。我就像一只勤劳的小蜜蜂，不知疲倦地在书的百花园采集花粉，又好像一块海绵，日夜不停地在知识的海洋中吸水。
我爱读书。书是知识的宝库，是她，开阔了我的视野，丰富了我的生活;书是人类进步的阶梯，是她，帮助我不断提高，不断进步;书是快乐的源泉，是她，带给我幸福，带给我满足。读书，真好!
“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”同学们，让我们畅饮这“源头活水”，攀登这人类进步的阶梯，成为知识的富翁，精神的巨人!让书籍幸福我们的人生!我的演讲完了，谢谢大家!
指南读书心得获奖篇四
上(下)午好!感谢老师给我这样一个机会，能和大家一起交流我读书的一点点体会。
古人说“书中自有黄金屋”。黄金虽然贵重，但只要我们好读书，读好书，就会得到比黄金更贵重的东西。所以，今天我要说，读书是一种幸福，是一种快乐，更是一种享受。因为，我们无法丈量自己生命的长度，但我们可以拓展自己生命的宽度。一本让人受益的好书，也许就是一次生命的拓展。
爸爸是个书迷，虽然工作很忙，但一有空就会抱着书读，有时候看到他那么专注的样子，我都不忍心打扰他。爸爸还特别喜欢买书，天文地理的、文学历史的、政治经济的，只要被他看中，没有一本能逃脱的他“魔爪”，日积月累，家里的几个书架，横着竖着都塞满了。在我的记忆中，生日收到最多的礼物也还是书。可能是受爸爸的影响，我从小就爱读书。双休日，我喜欢泡在书店里或者一个人关在家中，在书的海洋里静静地遨游;我的枕边，也总不忘放上一本书，临睡前都要看上一会儿;有时连上厕所都要带上一本书。妈妈说爸爸是“大书迷”，而我是“小书迷”。
我爱读书，随着识字量的增加，我的阅读范围越来越广，文学类的、百科类的，历史丛书，小说故事，只要能读懂的，我都爱看。《三国演义》中诸葛亮的运筹帷幄、决胜千里让我佩服得五体投地，《钢铁是怎样炼成的》中保尔的精神教会我在困难面前不退缩;我也曾为卖火柴的小女孩冻死街头而难过，为“精忠报国”的岳飞壮志未酬而大鸣不平;《哈里波特》、《罗尔德·达尔》系列故事把我带进了魔幻世界，让我明白每个人都有自己的长处，重要的是要学会相信自己;《上下五千年》陪伴我进入历史的长河，走过一个个朝代，懂得了“以人为鉴，以史为镜”的道理;《中医原来这么有趣》、《神医这样看病》使我了解到祖国医学的博大精深和种种中药的来历和传说;各种《植物图谱》让我体会到人类发现世界的惊喜;《科学探索者》系列丛书培养了我科学探索的兴趣，教会了我许多方法;《随园食单》、《闲情偶寄》让我体会到自然饮食的天然趣味;《成语故事》中的悬梁刺股、凿壁偷光更是激励我要刻苦学习。总而言之，读书让我学会了我做人的道理，唤起了我对美好生活的追求，让我感受到美与丑、真与假、善与恶，使我受益匪浅。
同学们，让我们携起手来，与好书作伴，好读书、读好书，让书伴我们度过快乐的时光，让书给我们带来智慧和力量，让书在我们成长的道路上不断为我们“加油”、呐喊!
最后，再次感谢大家能认真倾听我的发言。谢谢!
指南读书心得获奖篇五
在饲料销售中有时会发生这种情形：客户经常会因为各种原因提出各种问题和要求，这要我们永远要比顾客先走一步，比顾客想得更多。精明的销售者不但能寻找出客户的核心需求，而且要挖掘出客户的隐性需求；永远要领先想到顾客下一步会需要什么，这些都必须基于站在客户的的立场为客户着想才能了解一切。客户为什么会有那样的思想和行为，其中一定是有原因的。找出其中隐藏的原因，你便得到了了解他人行动或人格的钥匙。而要找到这把钥匙，就必须切实地将你自己放在对方的位置上。如果你对自己说：“如果我处在他的情况下，我会有什么感觉，有什么反应？”那你就会节省不少时间及苦恼。
“利他之心”还有个重要的前提——那就是戒除私心，人心往往偏向于利己，如果大家都把对对方的关心和同情抛在脑后，而把“私”字放在首位，那么就得不到周围人的帮助，工作也不可能顺利推进。而且，这样的想法，会使团队的道德衰退，活力减弱。
在日常工作中，我们每个分公司、每个部门、每个同事之间都要抑制“只要自己好就行”的利已心，在判断事情时，经常自问自答：自己做人是否正确，是否夹杂着私心，很难达到，但需要时时反省、警惕自己的行为、思考！
后其身而身先，外其身而身存，“利他”是铸就命运共同体的一把利剑。作为一名“大北农”人，客户的需要和利益是我们服务的宗旨。与客户做到充分的沟通和交流，全面了解和掌握客户的需求，从客户的角度出发，时刻把自己变身为客户本身，去考虑最合适、最贴切、最有效，最接地气的方法去服务于客户，科学的饲料配比，适宜的各种剂量，有针对性的饲养经验等等，处处为客户考虑，客户的利益得到了保障，产业得到了发展，才能促进我公司的成长和发展，进一步提升客户与公司之间的彼此信赖，心系客户，与客户共患难，共发展，与客户形成一系列良好循环的产业链，促成命运共同体运营模式，从而收获成功和喜悦。
以其不自生，故能长生，“利他”是达成永恒合作的基石。面对国际市场多元化的进程逐步加快，市场竞争日益激烈，紧密良好的合作关系是促进客户与公司彼此产业快速发展的一剂良药。时刻把客户利益摆在第一位，给客户提供最好的饲料产品，配备最好的技术服务，第一时间处理客户诉求，为客户提供完善准确的应急预案等，让客户踏实、放心、信赖，从中感受到切切实实的实惠和效益，才能促成彼此之间长久的合作，让客户面对纷繁的市场时不再犹豫，让良好的信誉深植客户的内心。
在销售的过程中，关键在于如何让客户记住你，如果能够让客户记住你，这就意味着你已经成功一半了。那么，如何让客户记住自己呢？在《人性的弱点》一书中说：“人记忆最深刻的莫过于给自己最大帮助的人。因此，帮助客户就是让客户记住你最好的办法，给客户提供无偿的帮助，往往最能给客户留下深刻的印象。这种为客户提供无偿帮助的方式，我们称之为“利他”思维方式。
利他思维方式简单地说：不要把销售看成单纯的推销产品，而是要把它看成是对客户的帮助，是为客户解决问题。只有当你有这样的思维以后，你才能真诚的帮助客户，让客户处在最佳利益状态，让客户觉得贴心，这样才能够解决客户的困扰，才会让客户喜欢你，进而喜欢你的产品，才会让客户把你当成朋友而不是一个老想把产品卖给别人的销售人员而已。这种“利他”的思维方式，可以让你和客户站到同一条阵线上去解决问题，让客户觉得你可以帮他做决定，这样销售就自然而然的成功了。
一个常存利他之心的员工，必然能为公司，为社会创造独一无二的价值；一个常存利他之心的公司，也必定能够实现千亿目标。敬天爱人，常存利他之心，个人如此企业领导之更是如此。利他心将会是21世纪个人自我价值实现和企业发展的重要根本，让我们常存利他之心为自己、为家庭、为公司、为社会、为我们共同的大北农燃烧自我，奉献自我。
真诚服务。面对内部客户和外部客户，生存发展的前提条件和基本要求就是发展客户、维系客户。以利他之心对内，同事之间才会有凝聚力，企业才会长足发展；以利他精神对外，外部客户就会认可企业、购买产品，也愿意与企业长期合作。总之，为客户创造并增加价值，公司与客户才得以共同成长。
对于我们这样的生产销售企业来说，今天的成绩得益于真诚服务客户，明天的发展仍要靠真诚去赢得客户。我们需要始终坚持“以客户为中心”的理念不动摇，把客户当亲人般珍视备至，无论客户大小，都要以诚相待；要在服务上下功夫，立足客户需求，创新服务方式、丰富服务载体、改善服务质量、提升服务品质，打造多样化的服务，真正让客户满意。赠人玫瑰，手留余香。未来，我们只要继续发扬利他精神，坚持利他之心，真心实意地谋求利他之策，就一定能够早日实现公司的宏伟目标。
指南读书心得获奖篇六
每天中午我们班都会开展“学生讲坛”活动，这个星期由“故事大王”成昊同学给我们讲沈石溪动物小说《猎狐》。铃声一响，教室里霎时间安静下来，所有同学都秉神凝听，紧张的故事情节吸引了每个人的注意力。
这是一篇中篇小说，14岁的哈尼族少年戈文亮为了复仇，讨回名誉，黑夜独自一人穿过寂静无人的深林，来到南温河猎狐。可当他寻得目标，正准备下手时，突然窜出两只小狐，它们不顾安危，一心要救出母狐。戈文亮感受到狐狸母子间的浓浓亲情后，怎么也下不了手，最终放走了母狐，提着小狐留下的野兔无精打采地回家了。本以为会受到阿爸的指责，可谁知，他阿爸竟为他隆重举办了成人礼。
故事一波三折，情节扣人心弦，最为与众不同的是，它采用了倒叙的写法，一开头就很吸引人，让读者忍不住要读下去。
当猎人，勇敢是必须具备的，但不一定每个猎人都是善良的。这几乎是不可能的，既然勇敢，就要与猛兽搏斗;既然善良，就不能伤害动物，这不是矛盾的吗?可戈文亮却做到了这一点，虽然他知道，一张狐皮的最大价值能换来一百张兔皮，但他仍被伟大的母狐和孝顺的小狐所感动，最终还是放了它们。
我想，戈文亮应该就是一个勇敢与善良兼备的小猎人吧!他令人钦佩!
指南读书心得获奖篇七
大家上午好! 今天我演讲的题目是《书香溢校园，师生共成长》
有人说，教师是辛勤的园丁，培育着祖国的花朵；也有人说，教师是春蚕，吐丝不尽辛劳至死；还有人说教师是人类灵魂的工程师，塑造着学生的精神世界；更有人说，教师是蜡烛，燃烧着自己，照亮了别人。我说都不是！教师就是教师，是一个永远与学生一起学习共同成长的人。“吾生有涯，而知也无涯”。教师的特质决定了我们只有通过读书，不断地给自己 “充电”，才能拥有源源不断的“活水”，才能给自己和学生的双重成长以坚实的保证。
和方法。学习的方式，更不能忽略读书。读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。 读书，让我渐渐体会到了为师之道，带给我成长的喜悦！
读书让我认识到，要做一个有激情的人。生活需要激情，教学更需要激情。惟有对教学、对学生满怀热爱，才能保持一贯的激情，才能让自己的课堂充满生机和活力。
读书让我认识到，要做一个有思想的人。教师要教好书，就要善于思考。全国特级教师窦桂梅老师说：“教育的真谛在于将知识转化为智慧，将文化积淀为人格”。教师有博大的思想境界，才有可能培育出有益于国家民族的人才。
书是无垠的大海，它的浩瀚永远映衬着我的渺小；书是智慧的使者，它的厚重永远警醒着我的单薄。书滋润了我干涸的心田，引领我告别了初为人师的青涩，走向教育的成熟；书充盈着教师的生命，激励着我不断地开拓创新。
读书就是在理想的天地里播种着希望，放飞着梦想。老师们，同学们，让读书成为一种生活的习惯吧！让读书成为一种生命的需求吧！让迷人的书香飘溢在我们的校园吧！因为最是书香能致远，师生成长谱新篇！
指南读书心得获奖篇八
从和赛伯尔分手后，卡斯佩尔被沙子引向了树枝多的路。于是卡斯佩尔一边走一边诅咒这满是树叶的小路，也诅咒赛伯尔的帽子。
因为帽子太大了，怎么戴也不好，正在这时，卡斯佩尔扑通一声掉进了一个大地洞。后来，又过了一会儿，大盗来抓他了，大盗让卡斯佩尔钻到他带的袋子里。后来，卡斯佩尔一进去，大盗就把他拉了上来，然后一下子抓住，并拉回了家。这时，卡斯佩尔无论多么用力大叫或挣扎也无济于事，原来大盗把卡斯佩尔和赛伯尔搞乱，但也许这是件好事。
卡斯佩尔也够牛的，小屁屁一下子从那么高的地方掉下来也不哭。要是我，小屁屁早开了大花了。我不知赛伯尔的头有多大，卡斯佩尔连他的帽子也戴不好。大盗的手法太狠了，把小朋友一下子掉进了大洞里。如果死了人他可担不起责任，我觉得这个大盗太坏了。
有一次，我也用一个大地洞抓住了一只大老鼠，那天，我把一小包豆放在一个架子上就去公厕，回来以后，发现小豆不见了。我一看，发现了一行小爪印还有几粒象黑芝麻一样的东西。我想：咦!会是谁偷走了豆哪?是老鼠?我一定要把小偷抓住。
两天后，我又带着疑心，拿了豆来引诱“小偷”。我先拿了几粒豆，又挖了几个老鼠爬不出来的坑，在坑中放了几粒豆，我就回家了。吃了饭，我心里只想着洞里有没有老鼠哪?走近洞一看，顿时吓了我一跳，豆全没了，可一只老鼠也不见。我狠下心，决定重改捕鼠装置，我一会挖土一会测量，不到20分钟一个口小肚大像葫芦样的洞竣工了，口有两个鸡蛋大，洞内直径约25厘米，我又在洞口上盖了张厚纸，在纸上放了几粒豆，只要老鼠一踩上纸，保管中计。万事俱备只欠鼠来，我只有耐心等待就是了，……大约两个小时后，真有只倒霉老鼠，忍不住馋嘴来偷吃豆，只听扑通一声，我赶忙前去一看，嗨!真逗，它是干着急，上不来，洞口小肚大，几下子我便抓住了它，还在同学面前炫耀了一阵哪!
看来我还跟大盗真学了一招哪，不过我是为民除害，他是制造灾害，性质可是完全不同呀!