心得体会可以帮助我们总结过去的经验和教训，总结是一种对自己的反思和思考，它可以帮助我们更好地提升自己。心得体会是一种对自身成长过程的总结和评估，它可以帮助我们发现自己的不足和不足之处，从而更好地改进自己。心得体会可以帮助我们总结自己的成功和失败经验，从而更加明确自身的发展方向和努力方向。心得体会是一种对过去经验的总结和思考，它可以帮助我们更加理清自己的思路和目标，从而对未来的发展有更加明确的规划和期望。心得体会是一种对过去的回顾和反思，它可以帮助我们更加深化对事物的理解和认识，从而更好地应对未来的挑战和困难。心得体会是一种对自己的思考和思考的总结，它可以帮助我们更好地总结和概括自己的经验和体会，从而更好地指导未来的学习和工作。心得体会是一种对自己的反思和思考，它可以帮助我们更好地发现自己的问题和困惑，从而更好地解决和改进。心得体会是通过对自己的思考和总结，使得我们能够更好地理解和认识到一些事物和现象，从而更好地应对和处理。心得体会是一种对自己思考和总结的材料，它可以帮助我们更好地认知和理解自己的发展和成长。下面是一些心得体会的范例，供大家参考。希望通过这些范例，能够激发大家撰写心
2023年笔记本实训心得体会范文（17篇）篇一
第一段：介绍手写笔记本的出现和发展（大约200字）。
手写笔记本是近年来兴起的一种记录和记忆工具，它以传统纸质笔记本为基础，结合了现代科技，通过手写、拍照、录音等多种方式记录信息。随着技术的快速发展，人们对手写笔记本的需求也逐渐增加。由于笔记是人们学习和工作中常见的一种手段，所以手写笔记本具有实用性和时尚性的双重优势。手写笔记本在市场上受到热捧，取代了大多数人之前使用的传统纸质笔记本。
手写笔记本的优点主要体现在以下几个方面。首先，手写笔记本可以随时随地记录。由于手写笔记本体积小巧轻便，人们可以随身携带，随时随地进行记录和记忆。其次，手写笔记本方便快速。人们可以用手写、手绘的方式进行记录，简单直观，省去了输入文字的时间和麻烦。再次，手写笔记本可以提高学习和工作效率。通过手写笔记本，人们可以快速地记录信息、整理思路和制定计划，从而提高学习和工作效率。最后，手写笔记本有利于记忆和理解。通过手写，脑部记忆区域会被激活，增加了信息的记忆度和理解度，有助于知识的深入学习和掌握。
虽然手写笔记本有很多优点，但也存在一些劣势。首先，手写笔记本的存储空间有限。由于手写笔记本是以文件形式保存在设备上的，存储空间有限，无法像云盘那样随时扩容。其次，手写笔记本的纸张无法更换。与传统纸质笔记本不同，手写笔记本的纸张是固定在设备上的，无法更换。如果用完纸张，就需要购买新的设备。再次，手写笔记本对电力依赖较大。手写笔记本是电子设备，需要电力供应才能正常使用，如果没有电力，就无法使用手写笔记本。最后，手写笔记本的价格较高。与传统纸质笔记本相比，手写笔记本的价格较高，一些高端型号甚至接近普通笔记本电脑的价格。
第四段：个人使用手写笔记本的体会（大约300字）。
我个人在使用手写笔记本时获得了很多好处。首先，手写笔记本让我更加专注。在使用手机和电脑时，我经常会被各种通知和娱乐功能分散注意力，而手写笔记本只有记录和记忆的功能，让我更加专注于学习和工作。其次，手写笔记本让我更加有创造力。通过手写和手绘，我可以随时记录自己的灵感和想法，从而提高我的创造力。再次，手写笔记本让我更加高效。在使用手写笔记本时，我可以快速地记录信息和整理思路，提高学习和工作的效率。最后，手写笔记本让我更加注重知识的深度和理解。通过手写，我可以更加仔细地思考和理解所学的知识，提高知识的深度和理解程度。
第五段：总结个人对手写笔记本的看法（大约200字）。
综上所述，手写笔记本作为一种新型的记录和记忆工具，具有很多优点和劣势。尽管存在一些劣势，但从个人的使用体会来看，手写笔记本在提高学习和工作效率、培养创造力和注重知识深度方面，给我带来了很大的好处。因此，我认为手写笔记本是一种非常有价值的工具，它不仅能够满足人们的实际需求，还能提高人们的学习和工作效果。我会继续使用手写笔记本，并向周围的人们推荐它。
2023年笔记本实训心得体会范文（17篇）篇二
党员笔记本是党员日常工作的必备工具，用来记录个人的思想、学习和工作情况。但是，目前存在着一些党员笔记本缺少心得体会的情况。这一现象严重影响了党员工作的效率和质量，需要引起党员们的重视。本文将就这一问题进行分析和探讨。
第二段：分析原因。
党员笔记本缺少心得体会的原因有很多方面。首先，一些党员认为自己的思想和工作没有什么可以记录的，因此没有及时记录下自己的心得体会。其次，一些党员认为短时间内的记录并不能起到太大的作用，不如将精力用在实际工作上。还有一些党员缺乏记录的意识和习惯，往往只是做一些简单的记录，而缺少深层次的思考和总结。
第三段：分析影响。
党员笔记本缺少心得体会的影响也是非常显著的。首先，党员的学习和工作效果不佳，没有得到很好的总结和提高，难以形成系统、完整的知识体系。其次，由于缺少记录，一些重要的信息和经验无法有效保存，很难用于今后的工作和学习。最后，由于缺少心得总结，党员的思考和探索也很难进行，无法形成自己的独特见解和思路。
第四段：解决方法。
针对党员笔记本缺少心得体会的问题，我们应该采取一些措施来解决。首先，党员应该认识到记录的重要性，将其作为一项必要的工作纳入到自己的日常工作中来。其次，党员应该采用多种不同的记录方式，如文字记录、图表和思维导图等方式，将自己的想法和思考记录得更加丰富、具体和系统。最后，党员应该定期进行心得总结，将自己的思考和经验进行深入地总结和分析，从而进一步完善自己的知识结构和工作能力。
第五段：结论。
党员笔记本的缺少心得体会的问题影响很大，需要引起党员们的高度重视。只有充分认识到记录的重要性，并采取一些针对性的措施，才能最大限度地提高自己的工作和学习效果，形成自己独有的思维深度和独特的工作风格，为党和人民事业的发展做出更大贡献。
2023年笔记本实训心得体会范文（17篇）篇三
我在这一学期学习了国际贸易理论与实务的课程，在老师平时的认真、负责的教导下，我对国际贸易理论与实务这门学问有了一些认知与了解，并对这门学科产生了一些的感想，国际贸易理论与实务这门课是一门理论与实务紧密结合的学科，通过系统地学习国际贸易理论和实务，我们了解了，国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序、基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。虽然这只是一门选修课，但我觉得还是比较有用处的。
第一章国际贸易基本知识,这一张讲了际贸易的基本概念、国际贸易的分类、国际贸易的地位和作用。第二章传统国际贸易理论与政策。第三章战后国际贸易新理论与政策。第四章国际贸易措施。第五章国际服务贸易。第六章区域经济一体化。第七章国际贸易行为的约束。第八章国际贸易术语，对六种常见的贸易术语fob、cfr、cif、fca、cpt以及cip有了一定的了解。第九章国际货物买卖合同概述。第十章国际贸易商品的品质、数量、包装和作价。第十一章国际贸易货物的运输保险。第十二章国际贸易货款的收付。第十三章国际贸易商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁。第十四章国际货物买卖的一般流程。
掌握国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策，认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响，同时启发加入wto后我国贸易体制和贸易政策的改革，让我们真正做到理论和实践相结合。通过课程学习，使我们既有国际贸易和投资的基本理论知识，以便能为其他经济类课程的学习奠定基础。同时又有较强的操作能力和分析解决问题的能力，成为符合社会主义市场需求的新型人才。
在这门课程中，我自己认识与了解了进行国际货物买卖实务的具体操作，熟练了运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，还熟悉了国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。国际贸易实务主要包括国成本以达到利润最大化的思路。通过调整商品成本和价格、调整汇率、业务费用、海运费、保险费率及突发事件等让我们了解到在相关法律下要充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂际贸易术语、国际货物运输、国际货物运输保险以及合同条款和付款方式等。
贸易术语是构成国际贸易单价的重要组成部分,故又称为价格术语或价格条件；同时还是用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、风险和费用。而交货地点往往成为划分责任、风险、费用的界点。商品交换离不开运输,对外贸易运输是外贸业务中的一个重要环节。对外贸易运输方式种类很多,其中,海洋运输占有重要的地位。货运保险与货物运输一样,是国际贸易一个不可缺少的组成部分。保险涉及的范围很广,内容也较复杂且技术性强。货运保险的种类取决于运输方式,而海运又是国际货物运输的主要方式,海运货物保险在国际贸易中便具有突出的重要意义。价格、装运、结汇是国际贸易中的三大问题,在国际贸易中,大多以汇票作为支付工具、以信用证(l/c)作为支付方式进行货款的结算。货款的收付不单纯是一个技术问题,而且还受到各种政治和经济因素的制约。
国际贸易实务具有涉外活动实践性很强的特点,涉及到国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的应用。因此我在学习过程中,往往感到内容多,涉及面广,政策性和操作性强,既有出口业务,又有进口业务；既要掌握国际法律与惯例,学会应用基本理论知识分析案例,又要学会有关的计算方法。
面对市场化、国际化和信息化社会，作为一名物流专业学生,我认为掌握一些有关国际贸易的基本理论与实务知识有助于培养全方位的能力，提高综合素质,培养创新精神,增强我们的核心竞争能力。
通过对国际贸易的学习，我更加深刻的感觉到，国际贸易这门课是注重理论与实践紧密结合。系统地学习国际贸易理论与实务，使我们了解了国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序和基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时也掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，受益匪浅。
学习国际贸易，我发现了这门课程是一种实践性很强的课程，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中我还必须加强社会实践，培养自己的动手能力以适应社会的要求。在以后的学习中我会更加努力学习国际贸易知识，并且要学会把各门知识融会贯通，注重理论与实践的相结合，丰富自己的知识和生活阅历。此外，加强商务英语的学习。
2023年笔记本实训心得体会范文（17篇）篇四
时间过的很快，一转眼就到了cad实训周结束的时候了，记得在实训的第一天，老师给我们将了这周实训的任务安排，讲述了本周实训的主要资料，实训目的以及好处所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及考试成绩打分等。
虽然时刻很短很紧，但是我一向认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题。的确，在作图的过程中我遇到了不少的难题，但都在同学的帮忙下，一个个的被我解决，自己难免会感到有点高兴，从而增加了对cad的浓厚兴趣。
说到它的使用性，坚信许多同学都有同感。我们从书上得知，cad能够绘制机械、建筑、航空、石油等多方面的二维平面图形和三维立体图形等等，因此说它的使用性是十分之广泛的。我们在绘制图形的时候要注意线条的宽度，字体的美观。此刻用cad就完全没有这方面的问题，粗细线条全用“特性”来规范，一目了然。尺寸也相当准确，在命令提示行里输入多少就是多少，也不用拿着丁字尺在图纸上比画来比画去，到头来还是达不到十分准确。画线线连结、圆弧连接的时候cad在尺寸方面的优势就更加明显，比如画圆与直线相切的时候，手工绘图只能凭感觉觉得差不多就画上去，每一条画得都不一样，怎样看都不对称。用cad画，打开对象捕捉就能把切点给抓进来，又快又准！尺寸标注更是快捷，两个点一拉，左键一点就完成一个标注，不用画箭头，不用标文字，只要自己设计好标注格式，计算机就能按要求标出来。插入文字也很方便，在多行文本修改器里输入文字资料就能出来绝对标准的国标字，比起我们手写的字就美观漂亮的多！粗糙度、基准符号、标题栏等做成块就能够随意插入，用不着一个一个地画了，用起来确实很快！
尺寸标注是工程制图中的一项重要资料。在绘制图形是时，仅仅绘制好的图形还不能看什么来，也不足以传达足够的设计信息。只有把尺寸标住标在自己的图形上方，就会让看图者一目了然，cad带给的尺寸标注功能能够表达物体的真实大小，确定相互位置关联使看图者能方便快捷地以必须格式建立贴合行业或项目标准的标注。cad中的标注尺寸有线性尺寸、角度直径半径引线坐标中心标注以及利用dim命令标注尺寸，在设置尺寸标注，尺寸标注实用命令，利用对话框修改尺寸对象标注形位公差以及快速标注只要弄懂了上方的各个标注你就能够字图形上标注各种尺寸。
最后，学习cad的目的就是能够完成与之相关的实际绘制任务，在实际工作中能够更快更准的完成制图作业。本次的cad实训就是运用前面所有的各种绘图工具与修改工具进行绘制的，期望透过这次的复习和巩固在加上以后的完善能够更灵活快速准确的绘制各种图形从而发挥出cad的巨大作用！
这天是最后是cad实训的最后一天。结合我自身对cad的学习状况，我将继续练习使用cad，做到能够把它运用得得心应手、挥洒自如，使它成为我今后学习和工作的好助手！
2023年笔记本实训心得体会范文（17篇）篇五
随着科技的飞速进步，我们进入了一个数字化时代，电脑和智能手机已经成为了我们生活中必不可少的工具。而在这个数字化的时代，手写笔记本似乎变得越来越陌生和遥远。然而，在我最近的一段时间里，我重新尝试了手写笔记本，并收获了许多令人惊喜的体验。在这篇文章中，我将分享我对手写笔记本的心得体会。
首先，在使用手写笔记本的过程中，我发现手写笔记本可以帮助我更好地集中注意力。与电脑相比，手写笔记本能够减少我与外界的干扰。当我使用电脑时，常常会受到各种通知和弹出窗口的干扰，导致我难以集中精力。而手写笔记本只能用来写字，功能较为单一，因此能够让我更好地专注于学习和工作。在使用手写笔记本的时候，我可以专注于写下重点和关键信息，而不会被其他事物分散注意力。这样一来，我能够更加高效地学习和处理工作。
其次，手写笔记本也提供了更好的思考和记忆方式。在电脑上记录和整理信息时，我常常只是简单地复制粘贴，很少去真正思考和理解这些信息。而当我使用手写笔记本时，我需要亲自动手，将所学的知识转化为自己的语言和文字。这种亲力亲为的过程，让我更加深入地理解和思考所学的知识。此外，研究表明，手写有助于加深记忆。通过亲手书写笔记，我能够更容易地回想起相关的信息，更加深刻地记住。
另外，手写笔记本也为我带来了更多的创造力和灵感。当我在用手来写字时，我感受到了更多的思考空间和灵感的闪烁。在电脑上，我经常会陷入条理化的思维模式，容易局限于所见即所得的范围内。而手写笔记本能够唤醒我内心的创造力，让我可以更自由地表达思想和记录灵感。有时，一笔一画的书写过程也能够启发我思考问题的不同角度，让我有更多的创意和新的想法。
最后，手写笔记本也让我享受到了更重要的人与人之间的互动和交流。在数字化时代，人们往往更喜欢通过电子邮件或社交媒体来交流和沟通。虽然这样的交流方式快速和便捷，但缺少了面对面的互动。而当我使用手写笔记本时，我需要与他人进行实时的交流和反馈。在课堂上，我可以与同学们交换笔记，互相补充，相互启发。这样的互动不仅可以帮助我更好地理解学习内容，还能够加深我与同学们之间的友谊和联系。
综上所述，手写笔记本给我带来了许多意想不到的好处。它帮助我更好地集中注意力，提供了更好的思考和记忆方式，激发了更多的创造力和灵感，并且让我享受到了人与人之间的互动和交流。尽管电脑和智能手机在现代生活中扮演着重要角色，但手写笔记本却有着它的独特魅力和价值。在未来，我将继续使用手写笔记本，并把它作为一种重要的学习和工作工具。
2023年笔记本实训心得体会范文（17篇）篇六
第一段：引言（200字）。
手写笔记本作为一种传统的学习工具，在当今数字化的时代似乎有些被忽视。然而，我通过使用手写笔记本这种古老的方式，深切体会到了它的独特魅力。本文将分享我使用手写笔记本的心得体会，并探讨它在现代学习中的重要性。
与电子设备相比，手写笔记本具有诸多优势。首先，手写笔记可以激发大脑的活跃度。当我们手写笔记时，需要做出更多的思考、分析和组织，这能够让我们更深入地理解和吸收所学的知识。其次，手写笔记本可以增强记忆力。研究表明，通过手写笔记，我们更容易记住笔记的内容，因为在书写的过程中，我们同时也在加深对内容的理解。此外，手写笔记本还可以提高注意力。在面对电子设备时，我们很容易被社交媒体和其他应用程序分散注意力，而手写笔记本却让我们集中在学习任务上。
为了深入体验手写笔记的好处，我决定在学习过程中使用手写笔记本。我发现，手写笔记提供了一个更加专注的学习环境。我摆脱了电子设备可能带来的干扰和诱惑，专注于学习材料。同时，手写笔记让我能够快速记录课堂上的关键概念和重点内容，使我在回顾时能够更加有效地复习。与此同时，我还发现手写笔记本可以带给我更多的创造空间，我可以在页面上进行思维导图、草图和其他形式的涂鸦，帮助我更好地理解和展现我的思维。
尽管手写笔记本在现代社会中备受争议，但它仍然是一种非常实用的学习工具。首先，手写笔记本可以随时使用，无需依赖电量或网络连接。这使得它非常适合在任何时间、任何地点进行学习。其次，手写笔记本的便携性使得它成为学生和职场人士必备的工具。它可以轻松地放入背包或手提包中，随时随地提供学习和记录的可能性。此外，手写笔记本还具有永久性和隐私性，可以有效地保存和保护学习内容。
第五段：总结（200字）。
通过体验和实践，我深刻认识到手写笔记本的独特优势和实用性。在当今数字化的时代，我们仍然应该充分利用手写笔记本作为学习的重要工具。手写笔记不仅可以提高我们的学习效果，加深我们对知识的理解和记忆，还能够培养我们的专注力和思维创新能力。因此，我强烈推荐大家在学习和工作中使用手写笔记本，以便更好地发掘和利用其潜力。
2023年笔记本实训心得体会范文（17篇）篇七
时长三个星期的simtrade模拟训练已经结束了，通过这样相互竞争以及不断的角色更换，我们熟悉了出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而掌握了各个角色的业务技能，感受着国际贸易的运作方式，对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触有了一定的社会适应能力以及强硬的理论基础，为将来进入外贸这个工作环境打好了基础。
第一天老师让我们进行交易前的准备，主要是注册公司，完善公司信息，发布广告和信息，同时发送邮件，以此来寻找合作伙伴，这些基本的工作很容易。第二天，我们正式开始做业务，对于第一次也是第一批充当出口商的我们有很大的难度，不知道如何进行业务，在最初的时候填写单据出错率较高、出口预算表也和最终结果出入相对较大，我们用了一天的时间学习摸索，最后终于能够对出口商这一角色所需填写的单据手到擒来，流畅的完成每一笔出口业务。经过两个多星期的不间断联系，我对出口商、工厂、进口商、出口商银行、进口商银行这几个角色的操作得心应手，对各个角色所需承担的风险与责任也是了熟于心。
从国际贸易理论，到simtrade实务，再到本学期的外贸函电，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，特别是simtrade实务，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
通过本次的模拟实习，我发现了很多以前simtrade实务里没有掌握好的知识，特别是各种贸易术语中进出口双方所需承担的风险以及责任。例如在cfr中，由进口商负责办理保险，出口方的风险在货物装上船后就由进口商负担。在做出口商时，一个进口商因为货物掉海里了，希望出口商赔款给她，但是他们所使用的贸易术语正是cfr，所以最终还是得由进口商承担货物损失的风险。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
simtrade为我们提供了各项资源，我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这充分使用了我们外贸函电课所学的知识，如何询盘、发盘、还盘，这也是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。simtrade为我们提供了各种单据的样本，这对我们填写各种单据提供了很大的帮助，至少不是一片空白。simtrade的检验系统也是一个相对不错的帮助，它可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
几个角色中印象最为深刻的是出口商。出口商是我担当的第一个角色，可以说印象深刻。第一步是注册公司信息，公司的名称要有特色，这样容易吸引供应商和工厂的注意，我注册的公司名称是“镇江羽灵木制品有限责任公司”，公司的注册资金是1000，000rmb。第二步是发布广告和信息以及发送邮件给相应的进口商和工厂，双管齐下。出口商的主要任务是：出口商是供应商和工厂的“中间人”，需要确定目标市场、选择目标产品、到“淘金网”发布广告与供应信息，需找商机，确定交易对象，通过手法邮件和双方确定业务关系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成交手段完成业务获得利润;随时注意公司的业务、库存和资金状况，尽力做到收支平衡，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。
通过此次的电子模拟，我也了解到了国际贸易和国内贸易的区别。国际贸易的风险比国内贸易的风险大很多，需要考虑到海上的风险、政治风险，而在国内这些风险几乎可以忽略;国际贸易中有13种术语，交易方式也是多种，t/t、d/p、d/a、l/c。不同的术语不同的交易方式，进出口双方面临的风险也是不同。
通过此次的实习，我也了解到了以前在simtrade实务中一直半知半解的几种交易方式的区别：
1、d/p与l/c的区别
(1)在d/p方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。
(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来付款赎单。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
2、d/a与l/c的区别
区别
(1)在d/a方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。
(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来赎单;进口商赎单时不需付款，可先承兑，在汇票到期日前付款即可。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
3、t/t与l/c的区别
(1)在t/t方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。
(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
需要注意的是：在simtrade中，t/t方式下，仍需到银行选择“付款”业务支付款项，而不能使用“汇款”，汇款业务仅仅用于各用户之间的资金借贷往来，与合同流程无关。
通过此次实习，我大概实现了实习的目标。对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：
1、 学会运用网络资源宣传企业及产品。
2、 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
3、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(cif、cfr、fob)与结算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
4、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
5、掌握四种主要贸易术语(l/c、t/t、d/p、d/a)的进出口业务流程。
6、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
7、正确判断市场走向，做好库存管理。
8、正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。
9、掌握开证、审证、审单要点。
10、学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
11、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
二、建议
simtrade这个国际贸易电子模拟系统从整体上说没有瑕疵，只是在邮件系统里，不能像一般的邮件系统可以群发，这浪费了我较多的时间。广告与信息的总量也必须和所完成的交易数量一致，系统提示里才会不显示“发布的信息与广告少”，在现实生活在，无论是出口商、进口商还是工厂，都不会每次寻求合作时都发布广告，那是一笔很大的费用，不是一般的公司所能承受的。
在现实的交易中，一般出口商都会知道工厂的生产成本大概是多少，以及进口商所在国家的.市场价，而在simtrade中，出口商所拥有的资源里却没有这些信息，这样就存在工厂以及进口商虚报价格，欺骗出口商，这对同学之间的合作造成很大的困扰，甚至会引发同学之间的矛盾。
出口商、进口商、工厂三者的角色不同，各自面对的工作量也就相对不同，出口商填写的单据相对较多，一次不能同时进行多笔业务，系统设置评分时标准耶应该相对不同。在实习中，老师可以为我们提供更多的建议，譬如如何投保，一个早上能损失四五批货物，可以看出大家对保险的了解相对不多，但是又不能投所有的保险。还有集装箱的选择，刚开始的时候大家都是选择的20或40的集装箱，后来才发现货物不足一个集装箱时可以使用拼箱，而且相对便宜。
2023年笔记本实训心得体会范文（17篇）篇八
转眼间暑假又过了，又迎来了充满挑战新学期。本人在宏达器材厂的会计部进行了社会实践学习，以下是本人此次学习的一些心得。
器材厂的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计霞姐。刚到会计部霞姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。由于以前的暑假有过类似的社会实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石――会计分录，以至于之后霞姐让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上能够学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。
制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上职责人的章，才能作废。而写错摘要栏，则能够用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，必须要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹必须要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在霞姐教我先用铅笔写数据，否则真不明白要把帐本涂改成什么样貌。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎样一回事。霞姐很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原先跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎样和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一齐整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。但是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。
是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自我也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情，尽管许多状况我们不必须遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。
2023年笔记本实训心得体会范文（17篇）篇九
在这近两个月的电工实训中，我学到了很多东西，也更深刻地认识到实践的重要性。掌握扎实的理论知识，并能在实践中学以致用是非常重要的。通过这近两个月的学习，我觉得自己在以下几个方面有收获：
对于一些常用电子器件，如继电器、接触器、变压器等的型号、规格、使用范围有了更深的了解。能读懂电路原理图、接线图并掌握线路的基本接线方法，对于电路的装机与调试有一定的感性和理性认识，对于电气线路设计及原理有了进一步的认识。
以前在学校里我们比较注重理论知识的学习，动手能力较弱，理论联系实际的能力亦较弱。来到这里就不一样了，好多东西都是要靠自己去做的，有些事情看起来十分简单，理论知识也懂，但等到自己亲自去做的时候，有时就会漏洞百出，这错那错的。刚开始的时候看师傅在接线或者焊线觉得挺简单的，等到自己去接线或焊线的时候不是忘了套号码、接线端子看错了就是有虚焊的点或者焊得不牢固，这让我明白了理论与实践是有很大区别的。后来经过一段时间的锻炼以及自己的努力这种情况就很少了，自己能较快、正确地接完整个电路，动手能力进一步提高，获得了许多实践经验。
在工作中很多东西看起来简单，或者让你觉得没什么，其实在实际操作中就是有许多要注意的地方。比如你不小心接错了一根导线，那这时整个电路的性质就变了，等你装机通电的时候，有可能就会烧毁整个电路板更甚者危及自身安全。连每一根导线，都得对机器，对工作，对人负责。这就要求我们在工作中要认真负责。我们的工作需要有积极的工作热情和踏实的工作作风。在装机或者查电路故障的时候往往要花费很多时间特别是查故障的时候，有时是花了很多时间但问题还是没有解决，这就需要我们有耐心，坚持下来把问题解决掉。
在这段时间的工作中，我也遇到了不少困难，自己也尽自己最大的努力去解决。会思考，有付出，才会有收获，在这段时间里自己得到了锻炼，这也为自己增添了不少新鲜的活力！
2023年笔记本实训心得体会范文（17篇）篇十
随着科技的不断进步，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。作为一名销售人员，我有幸参与了华为笔记本的销售工作，并积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享我在销售华为笔记本过程中的经验和教训，希望对其他销售人员有所帮助。
首先，了解产品特点是销售的基础。在销售华为笔记本之前，我对该产品进行了深入的了解。我查看了华为的官方网站，熟悉了各个型号的配置、性能和特点，并与其他品牌的竞争产品进行了比较。我发现，华为笔记本在外观设计、性能表现和用户体验方面都具有独特的优势。这些了解让我在销售过程中能够向客户详细介绍产品的特点，并针对客户的需求提供建议。
其次，与客户建立信任关系是销售的关键。无论多么优秀的产品，如果客户不信任销售人员，很难产生购买的冲动。因此，我在与客户接触过程中注重建立信任关系。首先，我保持专业的态度，并提供准确、有用的信息。其次，我倾听客户的需求，尊重他们的意见，并耐心地解答他们的问题。在销售过程中，我经常与客户保持良好的沟通，关注他们的反馈，并及时解决问题。通过这样的做法，我赢得了客户的信赖，并促成了销售。
第三，扩大销售渠道可以增加销售机会。华为笔记本一开始在市场上的知名度并不高，因此销售渠道的拓展对于产品的推广非常重要。作为销售人员，我积极与各大电子商务平台进行合作，推动华为笔记本在这些平台上的销售。与此同时，我还与各大电脑销售门店建立了良好的合作关系，让他们优先推广和销售华为笔记本。通过扩大销售渠道，华为笔记本的销售量逐渐增加，品牌形象也得到了提升。
第四，售后服务能够提升客户满意度。售后服务是保持客户忠诚度的关键。在销售华为笔记本的过程中，我非常注重售后服务的质量。我与华为公司的服务部门建立了紧密的联系，及时处理客户的问题和投诉，并确保客户的需求得到满足。在售后服务中，我还致力于为客户提供更多的支持和指导，以帮助他们更好地使用华为笔记本。通过这样的售后服务，客户对产品的满意度得到了提升，并对华为笔记本产生了更强烈的信任感。
最后，不断学习和提升自己是销售的关键。销售工作是一个充满竞争和挑战的行业，只有不断学习和提升自己，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，我经常参加各种销售培训课程和研讨会，了解市场动态和销售技巧。通过学习，我不仅提升了自己的销售能力，还为客户提供了更好的服务。在销售华为笔记本的过程中，我也积累了丰富的销售经验和技巧，这些对于我未来的职业发展都将非常有益。
总之，销售华为笔记本是一次宝贵的经历，让我获得了很多宝贵的经验和教训。通过了解产品特点、与客户建立信任关系、扩大销售渠道、提供优质的售后服务以及不断学习和提升自己，我成功地促成了很多笔记本的销售。我相信，只要坚持不懈地努力，销售业绩还会有进一步的提升。
2023年笔记本实训心得体会范文（17篇）篇十一
在如今的互联网时代，笔记本电脑不仅仅是一种工具，更是成为了人们生活中不可或缺的一部分。但是，市面上的笔记本电脑无法满足所有人的需求，因此，许多人选择自行组装笔记本电脑，以得到满足自己需求的设备。今天，我想分享我组装笔记本电脑的经验和心得体会。
第二段：选择合适的硬件。
在组装笔记本电脑之前，首先要考虑的便是选择合适的硬件。笔记本电脑由内存、硬盘、显卡、主板、处理器等组成，因此，在选择硬件时，必须考虑设备的用途和性能需求。为了保证设备的高性能和耐用性，我选择了一些具有高性能和可靠质量的硬件组合。
第三段：细心装配硬件。
在将硬件组装到笔记本电脑时，必须细心操作，特别是硬盘、内存等关键部件，操作必须严格按照安装说明进行。另外，组装笔记本电脑需要使用一定的专业工具，例如专用批钳、螺丝刀等工具。细心的装配过程不仅可以增加设备的耐用性，还可以保证设备正常运行。
第四段：合理优化电脑系统。
完成组装后的笔记本电脑并不能立即具有最优的性能，为了达到最佳性能，还需要进行系统优化。优化可以从系统配置、系统启动程序、电脑清理等方面入手，以达到电脑最佳性能，这一步骤可能需要在线寻求帮助。
第五段：总结。
总而言之，为满足自己的使用需求，组装笔记本电脑是个不错的解决方案。在选择硬件、细心装配和优化系统等方面，都需要细心谨慎，一步一步的完成。漫长而曲折的过程充满了欢乐与挑战，但最终的收获是一个个令人满意的可靠设备和一些优质的使用经验。
2023年笔记本实训心得体会范文（17篇）篇十二
随着科技的不断进步，笔记本电脑已经成为我们日常生活中必不可少的工具之一。而如何正确合理地使用笔记本，发挥其最大的作用，成了很多人关注的话题。本文将从选购、日常使用、软硬件维护等几个方面，总结我在使用笔记本电脑过程中的一些心得和体会。
在购买笔记本电脑之前，我们首先要明确自己的需求。是需要用来处理工作文档，还是日常上网娱乐？这样就可以针对不同的需求，选购适合的机型。同时，我们还要关注硬件配置和性能表现。选择品牌时，可以考虑一些知名度高、售后服务好的品牌，这样在使用过程中能够得到更好的技术支持。此外，价格也是一个重要的考虑因素，根据自己的经济实力和需求合理购买。
第三段：日常使用笔记本的技巧。
在日常使用笔记本电脑时，我们应该注意一些小技巧，以提高使用效果和延长使用寿命。首先，要养成定期清理电脑的习惯，包括清理键盘、屏幕和散热器等部件，避免灰尘积累影响性能。其次，要尽量避免剧烈震动和碰撞，保证硬件的正常运作。此外，要注意电脑的散热问题，长时间使用时可以使用散热垫或保持通风良好的环境。另外，为了延长电池寿命，我们应该尽量避免过度放电和过度充电，可以根据实际情况进行合理的使用。
第四段：软硬件维护的重要性。
在使用笔记本电脑的过程中，软硬件的维护是非常重要的。首先要定期对电脑进行系统更新，保持软件的安全性和稳定性。此外，要定期清理电脑中的垃圾文件和临时文件，以释放硬盘空间和提高系统运行速度。另外，要经常扫描杀毒，确保电脑没有病毒和恶意软件的入侵。同时，要注意数据备份，定期备份重要文件可以避免数据丢失带来的困扰。如果有需要，还可以进行专业的软硬件维护，保证电脑的长期稳定运行。
第五段：总结和展望。
综上所述，正确合理地使用笔记本电脑是我们每个人都应该关注的话题。在选购时要明确需求、关注配置和性能，选择适合自己的机型。在日常使用中要注意一些小技巧，保持清洁、避免震动和碰撞、注意散热和电池使用等。同时要进行软硬件的定期维护，保持系统的稳定和安全。未来，随着科技的不断进步，笔记本电脑将拥有更多更强大的功能，我们需要不断学习和适应新的使用方式，以更好地利用这一工具。
本文主要从选购、日常使用和维护等方面总结了使用笔记本电脑的一些经验和体会。希望这些建议能够对大家在使用笔记本电脑时有所帮助，让我们的生活更加便捷和高效。
2023年笔记本实训心得体会范文（17篇）篇十三
实训是大学生假期生活的重要组成部分。其目的在于通过实训使学生获得基本的感性知识，理论联系实际，扩大知识面，同时专业实训又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，更是学生接触社会，了解社会，了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养大学生适应社会的能力。实训所得到的实际知识，对我们今后学习乃至以后的工作，都有十分必要的基础。
今年暑假期间，我东锋铸造厂进行为期一星期的实训。经过实训，我深刻体会到理论与实践相结合的好处。我从多角度观察公司运作，学习到了更多的知识，并且发现了公司中所存在的一些问题。
先对东锋铸造厂做一下简单的介绍。该厂是一家小铸造厂，生产规模不大，但质量好，设备也比较齐全，是一家股份制企业。以前，公司效益一直可以，但今年来，由于受到各种影响，公司生产效益不佳，发展任务异常紧迫。
我通过自己的观察以及与公司有关领导的接触，了解到公司的营销工作，内部管理及公司发展的有关内容和我自己通过思考得出的一些见解。这是我在实践中所得到的重要收获。
们去思考。人20xx年下半年起，各方面汇集的信息已经反映，该厂主要产品的市场收缩端倪显现，该厂对此已有所警觉，可以说是对市场的变化有了一定的思想准备了，并对营销策略作出了相应的调整，但是由于市场变化的剧烈程序远超出了公司的想象，对公司造成了严重的不利影响。
首先是国内钢铁市场待业投资热的降温。由于国家经济宏观调控措施，导致钢铁行业投资热的降温，这一情况对该铸造厂造成了直接影响。市场供求严重失衡。需求的减少使得获取订单十分困难。已有的订货又因客户的资金迟迟不能到位而一再要求推迟交货。致使该厂一再陷入被动，以投入的资金无法周转，生产场地的占用又对后续产品造成阻碍。
再就是市场环境进一步恶化，货款回笼危险增大。由于钢铁市场早已形成买方市场，且近年来程度更深。在商务谈判中，制造厂家始终处于被动地位往往为了在市场上立足而迁就对方。这不但加大了资金筹措的压力，也使贷款回笼的带来了极大的风险。xx年公司的贷款回笼下降了20%。就与这情况直接相关。
说该厂已对市场的发展动态有了较清晰的了解，公司的知名度有所恢复，商业投标更具信心等。公司能够针对市场变化作出相应的改变，依据市场需要而作出变化这点让我有了很大的体会，不依据市场行事，最后只会是死路一条的。
厂长还谈到，现在实行股份制，工人劳动积极性大大提高，有主人翁的责任感，这是该厂生存的基础和发展的主要动力，同时厂长说：“我们还制定了严格的厂规，这样就使我厂得到更好发展，我厂的厂训是：‘自立自强、创优创新、同心同德’。”
是啊，都说纪律是保证，没有严格的厂规，工人一盘散沙，厂子无法生存，更不用说发展了。
通过实训，使我们的社会工作能力得到了相应的提高，在实训过程中，我不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时也使我体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。
本次实训使我又一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实训对于我以后学习、找工作也真是受益匪浅。在短短的一个星期中，让我初步从理性回到感性的重新认识，也让我初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!
2023年笔记本实训心得体会范文（17篇）篇十四
近年来，“恋恋笔记本”这一题材的小说受到了广泛的关注和喜爱。其中最为著名的莫过于严歌苓所著的《恋恋笔记本》。作为一本描写青春成长、爱情与友情的小说，《恋恋笔记本》赢得了众多读者的心，并成为了经典之作。我也于最近读完了这本书，在阅读过程中不仅感受到了作者的美妙文笔，更深刻地体会到了人生与爱情的真谛。
第二段：自我感悟。
对我来说，《恋恋笔记本》最大的收获就在于它对我本人的启迪和教育。在读这本书时，我感受到了作者所表达的对生命与爱情的热爱与追求。无论是珍视与友人之间的情感，还是向往爱情中不断进步的姿态，严歌苓都以精湛的写作技巧淋漓展现出来。特别是在人物刻画方面，作者的细节掌握尤其独具匠心，让人对任何一个角色都能产生情感上的共鸣。
第三段：爱情的感受。
在这本小说中，作者精细地刻画了两位主人公之间微妙的情感变化。他们之间有着最真挚的爱情，却也因各种原因产生了很多矛盾。在这个过程中，读者会发现人类的感情是多么的复杂而又美丽。同样的经历在不同人身上会有不同的感悟，也许真正的爱情不仅仅要有相互的包容与支持，更需要磨合与成长。读完这本书后，我对自己的人生也有了新的看法，更能明确自己对爱情的追求。
第四段：成长的收获。
在《恋恋笔记本》的故事中，主人公们经历了许许多多的事情，不断成长和进步。无论是学习方面还是感情方面，他们总能拿出积极的态度去面对生活中遇到的挫折。可以看到，读完这本书后，我对自己的人生产生了更多的思考：我应该多关注身边的人，多欣赏身边的美好并且勇敢面对不如意的事情。无论身处何时何地，都要积极向上、有勇气面对挑战和失败，这样才能更好地成长。
第五段：结尾总结。
总之，《恋恋笔记本》这本书具有非常深刻的内涵和启示。它不仅仅是一部纯粹的青春小说，更是一部充满人生哲理的经典之作。在读完小说之后，我收获了很多人生的感悟，也更加明确了自己的人生方向。在未来的日子里，我将继续努力学习和成长，成为一个积极向上、充满爱与包容的人。
2023年笔记本实训心得体会范文（17篇）篇十五
作为一名销售人员，在过去的一年里，我有幸参与了华为笔记本的销售工作。在这段时间中，我对于销售工作的理解和认识有了很大的提升，通过与客户的沟通和交流，我学到了许多宝贵的经验和技巧。在本文中，我将一一分享我的心得体会。
首先，我认为了解产品的特点和优势是销售成功的关键。在销售华为笔记本的过程中，我深刻认识到了产品知识的重要性。我通过不断学习和研究，了解了华为笔记本在性能、外观设计以及智能互联等方面的突出优势。这使得我在与客户交流时能够清晰地介绍和展示产品的优点，从而增加了销售的成功率。
其次，与客户建立良好的关系是销售工作的核心。在与客户交流的过程中，我发现与客户建立良好的关系可以更好地促成销售。因此，我努力建立起与客户的信任和共同语言，通过细致入微的询问和倾听，了解客户的需求和偏好。而且，我还通过积极回访和关怀，加深了与客户的联系。这种关系的建立不仅使我获得了更多销售机会，还让客户对华为笔记本产生了深刻的好感。
除此之外，灵活运用销售技巧也是取得成功的秘诀之一。在销售过程中，我学会了不同的销售技巧，并灵活运用在不同的场景中。比如，当客户对华为笔记本的价格提出质疑时，我会通过降低售价或是给予一些额外的福利来满足客户的要求；如果客户在选择上还存在一些疑虑，我会及时给予解答，提供相关的案例和参考资料，帮助客户做出决策。通过灵活运用销售技巧，我能够更好地解决客户的问题，提高销售额。
另外，我也深刻认识到个人的态度和能力对于销售的影响是巨大的。乐观的态度和良好的心理素质能够帮助我在面对各种压力和困难时保持冷静并迎接挑战。同时，持续学习和提升自己的专业能力也是非常关键的，这无疑能够增强自信心和吸引客户的信任。
最后，我认为持之以恒的努力和坚持不懈的追求销售目标是取得成功的关键。在销售华为笔记本的过程中，我遇到了不少困难和挫折，但我始终坚持不懈，努力克服这些困难。不论是在寒冷的冬天，还是在烈日炎炎的夏天，我总是坚持到晚上9点，为客户提供最好的服务。正是这种不懈的努力，让我收获了更多的销售业绩和客户的认可。
总之，销售华为笔记本是一段令人难忘的经历。通过这段经历，我学到了许多关于销售的重要经验和技巧，同时也提高了自己的个人素质和专业能力。我相信，只要继续努力学习和锻炼，我会在销售这条道路上不断前进，并取得更好的成绩。
2023年笔记本实训心得体会范文（17篇）篇十六
这次的实训我们组也许是最差的一组了，在两个完整的8年里，我们总共破产了5次，每次的破产都会有一大堆新的问题出现，现总结如下：
第一个轮回失败的原因：
1、没有把一年的费用计算出来，就盲目借贷和贴现，没有顾及下一年是否够资金还债，就关帐了，这就导致我们在下一年里不够钱还债就破产了。
2、在第二年以后的经营里只顾开发产品，没有考虑对手在干什么，没有先把市场开发开发完，也没有研发iso认证，这就导致我们不能拿到其他市场和有iso认证的订单了，即使我们的产能跟得上也不能把产品卖去，造成了不必要的库存和资金冻结的现象。
3、有时候就是借钱来买原材料，这又造成了费用的增加。
4、不顾资金是否足够，就一下子安装了好几条生产线。由于投机心理过强，安装了三条柔性生产钱，想着如果其他产品拿不够订单或订单拿的太多就方便我们转产。
虽然我们在每个轮回里，都会尝试着用不同的方法来确保自己不被破产，但事愿人为，多次都是已破产告终。
在第二个轮回里难度有所加大，因为很多时候出现了很多随机因素，原材料不能及时到达，我们就改变了以前的策略，提前还几个季度就开始买下一年的原材料了，这又造成了我们资金短缺的问题了。
我们在第一年就开始慢慢地转换生产线了，在我们在第二年的时候就开始全面换生产线，由于在上一个轮回里我们的柔性生产线有三条，这次我们吸收上次的教训，改为了全自动的生产线，由于安装的生产线过多和过早，又导致了破产。
在这个轮回里订单式可以转让的，我们在第四年的时候投了p2的广告，恰好这年p2产品没什么人研发，其他的人转为研发p3产品了。p2产品的价格比上一年提高了10%，加上我们在这个产品所投的广告费比较高，我们一下子就得意忘形了，在竞单的时候一气之下就拿了11个订单数量一共是29个p2，拿到这么多的订单才突然醒悟，我们真的是彻底的完蛋了。p2市场本来就竞争不激烈，再加上我们p2产品的还差2个季度才能研发完，生产p2的生产线也只有两条我们如何能生产出如此这多的产品呢？我们的订单又可以转让给谁呢？就数算给我们追加，我们也撑不过下一年呀！这时候，我们两人都呆了，为什么我们每次都有算产能才竞单，而这一次却如此的冲动呢？为什么我们会想出这样的一个决策――生产不完可以卖给其他组呀，却没想到别人已经拿好了今年所需的订单，加上之前没有跟其他组商量就私自做了如此的决定，真的是太不理智了。至今还想不明白当时为什么当初会作出这么愚蠢的行为。这次的失误决策给我们的教训是最深刻的，由此我领悟到了凡在做决定前都要三思，不能凭一时的士气而作出错误的行为；做事前不妨听取一下其他人的意见，或许这就能挽回一些不必要的失误。
我们的这次失误，导致我们无法继续完成下去了，我们只好投奔与其他组。在此期间，我们发现我们在广告投放上都比他们多，而且发现我们是比较关心生产线的安装问题，再去关心其他因素。不管我们是否有资金，都要把生产线安装起来先，并有这么一个错误的认识：只要有生产线就能赚钱，而忽视了其他因素：如原材料不能及时到达，资金不足以给加工费等等。还有一样就是我们太过于鲁莽了，而其他组的都是比较小心，有计划有步骤的进行的。
在这段既长又短的实训时间里我们熟悉了企业运作的基本业务流程，体验到了整个企业的经营过程，也把自己学习到的一些理论知识运用到了当中去了，由此加深了我们对erp的认识，也促使我们进行积极的思考和计算，提高了我们的实际操作能力。在实训中我们进一步认识到：
1、选择好合作伙伴，做好充分的准备，制定总生产计划，先开发市场在安装生产线最后才研发产品，有步骤有计划地进行，稳步前进，避免不必要的事件发生。
2、投放广告应合理，要根据市场预测和对手状况，明确主营市场喝产品，合理计算和判断才投放。
3、采购应该合理化，根据产能、到货期限和应付款来制定采购计划，做到既不浪费又能满足供给。
4、注重资金的运行和流通，计算好经费投放和做好预算，避免出现破产。
经过这次的实训，加深了我们对erp的认识，领悟到了很多关于企业的生产规划、财政理财、市场开拓等相关知识，提高了我们各方面的能力，但是发现我们同学还是比较注重双赢，竞争意识较为薄弱。最后要感谢老师的悉心指导，感谢学校给我们安排了这样的课程。这将会是我大学课程中记忆最为深刻的一课。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
2023年笔记本实训心得体会范文（17篇）篇十七
随着科技的发展，笔记本电脑在我们的生活中扮演着越来越重要的角色。作为一种便携式的电脑设备，它不仅满足了人们对于工作和学习的需求，同时也提供了娱乐和社交的方式。今天，我将分享我在使用笔记本电脑的过程中所得到的一些经验和体会。
首先，选择适合自己的笔记本电脑是非常重要的。市面上有各种各样的品牌和型号，每个人的需求也不尽相同。在购买前，我们应该明确自己的使用目的和需求，以便选择一款合适的笔记本电脑。比如，如果你需要进行设计工作，那么选择一款性能强大、屏幕色彩还原度高的笔记本电脑是明智的选择。而如果你只需要进行日常办公和娱乐，一款轻薄便携的笔记本电脑可能更适合你。
其次，合理的使用习惯能够延长笔记本电脑的使用寿命。首先，我们应该注意保护笔记本电脑的屏幕。在关闭电脑时，避免使用力过大的方式合上屏幕，以免损坏屏幕的铰链。另外，我们还应该注意避免长时间靠近电脑屏幕使用，以减少对眼睛的伤害。除此之外，我们还应该定期清洁笔记本电脑。使用专门的笔记本电脑清洁剂和柔软的布，轻轻擦拭键盘和屏幕，去除油污和灰尘。这样不仅能保持笔记本电脑的外观整洁，也有助于保持其正常的使用状态。
第三，备份数据是非常重要的一点。在使用笔记本电脑时，我们每天都会在里面存储大量的文件和数据，如工作文档、学习资料、照片等。然而，由于硬盘可能出现故障或误操作，我们的数据随时可能丢失。因此，我们应该定期将重要的文件备份到其他设备或云端存储空间中，以防不测。这样，在不小心误删文件或者电脑遭受硬件故障时，我们仍然能够快速恢复数据，避免造成不必要的损失。
另外，保持良好的电池习惯也非常重要。电池是笔记本电脑的重要组成部分，它直接影响到使用时间和电脑的使用寿命。我们应该尽量避免使用电源适配器长时间插着电脑，以免过度充电对电池造成损害。同时，在使用笔记本电脑时，我们也应该合理利用电池，尽量避免将电池耗尽后再进行充电。当然，在日常使用中，我们还可以通过调整电脑的亮度、关闭不必要的后台程序等方式，有效地延长电池的使用时间。
最后，安全问题也是我们在使用笔记本电脑时必须关注的。我们经常会在笔记本电脑上存储和处理一些敏感的信息，如个人隐私、银行账号等。为了保护我们的个人信息不被他人窃取，我们应该妥善设置密码，并定期更改密码，以增加安全性。另外，我们还应该安装杀毒软件和防火墙，保护电脑免受病毒和黑客的攻击。在使用笔记本电脑时，我们还应该注意避免连接不可信的公共Wi-Fi网络，以免被他人利用漏洞攻击。
综上所述，笔记本电脑在我们的生活中起到了越来越重要的作用。我们应该选择适合自己的笔记本电脑，并养成良好的使用习惯。我们还应该及时备份重要的文件和数据，并关注电池和安全问题。通过这些经验和体会，我们可以更好地利用笔记本电脑提高工作和学习效率，同时也保护我们的隐私和个人信息的安全。