2023年下半年教学工作计划大全(17篇)

时间:2023-11-15 作者:笔尘2023年下半年教学工作计划大全(17篇)

教学工作计划是教师规划和安排教学工作的重要依据,能够有序地推进教学进程。下面是一些教学工作计划的实际应用实例,希望对大家有所启发。

2023年下半年教学工作计划大全(17篇)篇一

以区教育局提出的均衡发展,以新课程改革纲要为准绳,以校本教研为载体,以全面提高教学质量和教师专业发展水平为目的,提高学校的办学质量。

1、深入开展“以构建校本教研制度建设”的项目实施,提高教师的课改能力。

2、继续开展系列的法制教育,上好法制课,提高学生的法制观念。

3、继续开展教师信息技术培训。

4、抓好校本课的教学,开发新课程,组织校本教材。

5、深化常规管理,使之规范化。

6、继续开展教师发展型学校的工作,提高教师的专业素质。

7、组织和落实进修小教课布置的各项活动。

1、规范备课,提高备课质量。

(1)加强备课,针对教学重难点设计切合实际的教学环节,保证书写质量。语文每课、数学每小知识单元要写有实际意义的反思。

(2)保证备课进度,按照区里下发的教学进度,写出提前一周的教案。

(3)集体备课以校本教研为核心,以大学区教育为载体,语文、数学隔周一次备课,小科每月一次集体备课。具体时间表下周发给大家。要求:一是保证时间,不许迟到早退。出现迟到、早退、不参加的按出勤制度相应处理。二是保证备课质量。中心发言人认真准备讲稿,组长分配到的任务认真完成。

(4)检查或抽查教师教案的结果,记入教师目标管理。

2、严格按照学校制定的课程表实施教学,不得私自串动。

按时上课,铃响之后立即盗班级。领导听课或进修教研员听课后,教师要将交流的内容整理记录在教案后面的教学反思之中。(区教研员听课模式:教研员来校听课,要求主管教学的领导和同学年的老师参加听课,听课后由主讲人先反思,然后同学年老师互评,主管教学的领导评课,最后由教研员评课;听课过程中,语文、数学、外语学科的教研员根据听课内容进行随堂测试;常规听课的同时,教研员还要随机检查各校的教师教案、集体备课记录及批改本簿。)。

3、加强学生作业的布置、批改与辅导。

要求给学生分层次作业,不许让学生批改本簿,教师批改要认真,杜绝误批现象。本簿要整洁齐全本数与人数一致,3——6年级的作文批改,要针对作文的具体内容,有针对性的进行指导,要有眉批和总评,每个学生学期内作文至少要有4篇作文得到详细的批改和指导。必要时要进行面批面改。

4、加强教学质量的验收与评估。

每学期学校组织两次考试、评卷、核定成绩。(即期中、期末考试)每次考试学生拉单桌,教师串年组监考、评卷。计算平均分、及格率、优秀率。随时准备迎接区进修学校的质量抽测。

5、扎实推进学生综合素质评价工作,班主任和科任教师要分别作好材料的上交、积累工作。

6、教育科研工作。

本学期教科所要对区级科研骨干教师进行统一培训,校内要组织对校级教育科研骨干教师的培训,深入开展实际课题《小学生学习方法的研究》和《德育实践活动中学生环境意识的培养与研究》阶段总结,同时开展好《创新评价机制,促进学生全面发展》的两个子课题开题工作及课题的研究方案。同时要进一步加快教育科研室的建设。

7、加强控辍工作,及时掌握学生去向,并把情况向学校汇报。

8、教师培训工作。按时参加培训,不得缺席、迟到、早退,写好记录。50岁以上不参加。由于上半年重视和监管、检查不够,所以出勤效果不好。

2023年下半年教学工作计划大全(17篇)篇二

在全面贯彻落实党的十六大精神,以实际行动践行“三个代表”的xx年,公路技校在局党委的正确领导下,解放思想、务实创新、艰苦奋斗、谋求发展。在学校发展陷入困境的情况下,全体教职工团结协作,立志攻坚,圆满地完成了各项工作任务。

在技校发展陷入困境的情况下,公路技校“两手抓,两手都要硬”的办学指导思想没有丝毫改变,始终坚持把“培养合格人才”的工作放在首位,不断提高育人能力和水平。改革办学运行机制,积极探索并实践多元化、多层次办学的新模式,使开源和节流并举,大力弘扬艰苦奋斗的优良传统,推动了学校两个文明建设的稳步发展。

一、加大招生力度,加强就业指导。

招生是办学的硬指标,它直接关系到学校的生存与发展。面对更加严峻的招生形势,学校多次召开招生工作会议,研究部署招生对策,根据生源市场的情况采取了灵活的招生形式。一是进行广告宣传。自年初开始先后投入资金近2万元编印招生简章,在《唐山院校报考指南》上刊登了招生广告,参与了河北电视台综艺节目及唐山电视台《晚间新闻》节目的录制,向全省各地市交通和劳动部门邮发招生信息131封等,向社会广泛宣传自我,扩大影响,达到了外塑形象的目的。二是进行面对面的宣传。1至3月份组织了部分教师深入到市内的27所中学进行拉网式宣传;4月份充分利用中考报名及中学召开学生家长座谈会的有利时机走进各中学,与学生及家长见面,进行自我推销式宣传。三是内抓质量吸引生源。针对学生家长选择生活条件好管理严谨的学校的心理,学校不断优化办学条件,提高教学质量,严格学生管理,以内涵式发展促进学校发展的良性循环。四是任务分解,指标到人。为最大限度地调动教职工人人参与招生的积极性,实行了任务分解,指标到人的责任制,并制定了相应的奖惩办法。通过全体教职工的共同努力,今年的招生计划有望完成。

在市场经济条件下,招生难和就业难是制约技工学校发展的两大“瓶颈”。我校在加大招生力度的同时,不断加强学生就业环节的指导,组织了《择业前的自我职业设计》的专题就业指导讲座。在倡导自谋职业的同时,学校积极走访用人单位,推荐毕业生,面向社会广开就业渠道。今年上半年,学校先后为毕业生推荐了市公安局车辆管理所、市交通局监理公司、工程处等7家用人单位,近100名毕业生被推荐录用。

随着我校办学运行机制的改革,成人教育工作得到了进一步加强。河北工业大学公路技校函授站的招生报名工作已经圆满完成。为提高成人高考录取率,学校积极举办成人高考辅导班,加大考前辅导力度。录取人数明显超过往年,到目前为止,函授站已录取3个专业3个层次的新生326人。

湖南大学远程教育的招生计划正在制定之中。

二、  强化教学管理,注重教学效果。

严谨、规范、科学是公路技校教学管理的特色,为完成教学任务、培养合格人才提供了保证。今年上半年,学校的教学管理工作在完善日常教学管理的基础上,突出抓好了教改研究、实习教学和技能鉴定三个环节。

1、 教改研究:从实施性教学计划入手,对各专业的课程结构进行了必要的调整。积极推广理实一体化教学模式和多媒体。

课件。

教学。其中5门课程采用了一体化教学,使理论教学和实践教学达到了有机的统一,普遍增强了学生的动手能力,收到了良好的效果。28名教师能熟练运用多媒体课件教学,为进一步推广使用课件教学,提高教学质量,组织了课件制作比赛,30名教师精心制作了课件并参加了比赛,形成了制作课件、使用课件教学的热潮。

2、   实习教学:实习教学是提高学生动手能力的重要一环,按照教学计划,学校安排组织了2017级财会微机专业2个班为期3周的财会模拟实习,以及2017级部分学生的毕业生产实习工作。

3、   技能鉴定:从4月份开始先后组织了2017、2017级共9个班240名学生测量工、试验工、文字录入工等三个工种的等级鉴定工作,其中达到中级工水平的207人,达到初级工水平的33人,中级工通过率92.2%,比去年提高了2.2个百分点。

成人教育的教学工作已经基本实现了科学化、规范化。针对成人教育学员难以管理的特点,学校制定了相应的制度和措施对学员加以约束,并配专人管理学员的出勤、听课及生活,收到了良好的效果。河北工业大学经济管理专业两个年级160学时的授课任务已经结束。湖南大学远程教育336学时的卫星实习授课、集中辅导工作已圆满完成。

三、  以改革促发展,增强办学活力。

1、 改革专业设置:公路技校原有公路施工与养护、财会计算机两个专业。为增加考生选择所学专业的宽度、适应社会发展对单一工种的需求,考虑在不增加设备投入的情况下,由原公路施工与养护专业衍生出工程测量与试验专业,由原财会计算机专业衍生出计算机应用专业,使技校招生专业达到了4个,在充分利用现有设备的同时吸引了部分生源。河北工业大学函授教育今年在原有交通土建工程、经济管理两个专业的基础上又增开了交通管理工程专业,在原有专科层次的基础上又增加了专升本及本科学历教育层次,适应了交通系统在职职工及学校应往届毕业生学历进修的需要。

2、 改革机构设置:随着我市公路工程量的减少,学校原有中心试验室机构的试验检测任务锐减,造成人员闲置,同时,为适应现代化教学的需要,需建立专门机构对学校已建成的多媒体教室、网络中心、电教中心、微机教室等加强管理,经请示局党委,撤销了中心试验室,成立了电教中心。该机构自成立以来,制定并完善了岗位责任制及各项管理制度,完成了131台微机、3台多媒体投影仪及70台(套)总价值130万元的试验仪器设备的分类建档及管理工作,安装调试了远程教育卫星实时接收系统。有力地促进了学校的系统化、规范化管理。

面对技校招生生源不足,学校教职工大量闲置的实际,为充分利用学校现有条件,积极实施产教结合两条腿走路的战略,搞好学校第三产业的经营和创收,经请示局党委同意成立了三产办公室。目前,三产汽车快修门市部、招待所等立项已进入实施阶段,沿街10间门市房及招待所的改扩建工程已竣工,招待所在原有36张床位的基础上又增加100张床位,现已能满足136人同时住宿。三产办公室的成立将极大的增强校办企业的规范化管理和发展,创造经济效益。

3、 改革办学机制:资源共享是社会主义市场经济的基本要求,公路技校充分运用学校现有资源,在与交通部电视中专、河北工业大学、湖南大学联合办学,开办中专、大专、本科学历教育、函授教育、远程教育的基础上,今年又在积极筹划与有关院校联合办学。通过办学运行机制的改革,扩大了学校发展的空间,深化了多元化的办学格局,创造了良好的社会效益和经济效益。

四、  开源节流并举,提高办学效益。

艰苦奋斗是我党的优良传统。自年初开始,学校领导便号召全体教职工从自我做起,勤俭节约,增收节支。大力倡导开源节流,艰苦奋斗的精神。在创收堵漏、挖潜节支上下功夫。主要抓了四个环节。一是创收,半年来,学校职业技能鉴定所对333人进行了职业技能鉴定,创收近3万元;成人高考辅导班及其他短期培训创收2万元;招待所等校办企业创收5.6万元。二是严格财务逐级审批制度,严把物品采购支领关,节省开支降低消耗。三是维修工本着自己能干自己干,少花钱多办事,不花钱也办事的原则,加强各种物品的保养与维修,半年节省开支5000余元。四是加强对煤气、水、电及电话费的管理,杜绝跑冒滴漏等浪费现象。

五、  以德立校、治教,造就一代新人。

《公民道德建设实施纲要》指出,学校是进行系统道德教育的阵地。公路技校始终高度重视对师生的道德、法制教育,坚持以德立校、治教,努力培养造就一代新人。以人为本做好思想政治工作,有针对性地对师生进行马克思主义理论基本观点教育、党的基本知识教育、法律知识教育。依据《纲要》的基本道德规范全面开展职业道德教育,在学生中开展以爱国主义、集体主义、社会主义教育为核心的德育教育。2017年5月学校被市教育委员会授予“思想政治工作先进集体”称号。

1、大力加强教师队伍建设。教师队伍的整体素质直接影响着教学工作和人才的培养。半年来,学校积极创造条件加强教师队伍政治、业务素质的提高。一是组织教师参加了全市教师心理学、教育学及普通话的培训,增强教书育人的本领。二是严格坚持每周二四的党员及教职工政治学习制度,重点学习了《公民道德建设实施纲要》、《教师法》及《工会法》,并组织了答题考试。“七一”前夕组织了“赞歌献给党”歌咏大会,通过教育活动的开展,有力地提高了教职工的思想政治觉悟和贯彻党的教育方针的自觉性,促进了各项工作的顺利开展。三是对教职工进行了职业道德、职业纪律、为人师表教育,从正面进行道德观、价值观、育人观教育,从反面进行思想剖析,正本清源,使教职工树立起了以德立校、治教的育人观念。四是进行了树立主人翁意识和艰苦创业精神的教育和引导,使每个教职工心系学校的发展,团结一致,艰苦创业。半年中提合理化建议172条,近30条被学校采纳。五是大力开展社会公德、家庭美德教育活动,号召全校教职工从自我做起,做实践《纲要》的模范,做育人的模范,积极组织了“为旅客送温暖”、“为失学儿童献爱心”、“为残疾人献爱心”、“为贫困职工献爱心”、“共创文明城”等社会公益性活动,提供义务劳动近100小时,捐款近4000元。通过这些活动的开展使全体教师在思想政治上、道德品质上、学识学风上真正做到了为人师表。

2、大力加强学生的思想道德教育。坚持以《公民道德建设实施纲要》为指针,以培养适应社会、完善自我、德才兼备的四有新人为主线,积极推行素质教育,不断提高学生的思想道德水平。一是加强爱国主义教育,常年坚持每周一的升旗仪式;清明节组织学生到冀东烈士陵园扫墓,缅怀革命先烈;组织45人次参加预备役演练,加强国防教育等,有效地培养了学生的爱国主义情感。二是加强品德和纪律教育,以经常性的养成教育为重点,召开班主任会6次,学生教育大会4次,针对学生思想中暴露出的问题和倾向进行社会公德、遵纪守法、文明礼貌、安全防范、爱护公物、勤俭节约、助人为乐、团结友爱的思想教育和引导,弘扬正气,抵制歪风。有32名学生向党组织递交了。

入党申请书。

1名学生加入党组织40名学生加入共青团评选出优秀团员、干部、三好学生45人树立了榜样鞭策了后进。三是加强集体主义和社会主义教育使学生树立起正确的价值观和人生观自觉的把个人的理想融入到社会的共同理想之中。半年来先后组织青年志愿者为残疾人服务40余人次为失学儿童捐款500余元参加义务植树150人次。通过各种教育活动的开展有效地培养了学生健康向上的思想情操。四是加强对毕业生的跟踪调查。上半年向全省各地市邮发信函130余封调查毕业生的思想及工作表现依据反馈意见促使学校有的放矢的做好学生的培养工作。

2023年下半年教学工作计划大全(17篇)篇三

首先必须始终如一地热爱祖国,拥护党的领导,热爱本职工作,关心国家大事,坚持政治学习,记录政治笔记,提高觉悟和意识。特别要注意结合xx大的重要精神,领悟党的方针政策,体会党的教育精神,从而为努力培养出符合建设新时期中国特色的社会主义的一代新人。

其次要注重个人道德修养,为人师表,严于律己,重点要注意廉洁从教,克已奉公,做一个人民满意的教师。

三是要关心学生的学习、生活,做学生的良师益友,不误人子弟,要能做到既教书又育人。

四是要加强团结,与同事相处融洽,合作愉快,心往一处想,劲往一处使,组成一个团结协作的大家庭。

二、个人业务。

作为一名教师,除了要具备良好的思想品德,高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野,订阅专业杂志,浏览相关教学网站,随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料,以备参考。不断为自己充电,每天安排一定的时间扎实提高基本功,努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

再者必须向老教师虚心求教,汲取他人的宝贵经验,活学活用到教学中来。甚至要不耻下问,深入学生,体会他们的学习认识和接受能力,从而更好的服务于教学。

三、课堂教学。

四、课外活动。

学生全面发展并不能局限在课堂之内,课外也是他们的第二课堂,20xx年个人工作计划本学期我将结合本学科的特点,举办多种课外活动,成立本学科的兴趣小组,一方面充实他们的精神生活,另一方面也在娱乐中领悟学习方法,激发他们的学习兴趣。

2023年下半年教学工作计划大全(17篇)篇四

兴趣是的老师,也是推动学生积极主动学习的强大动力。因此,教学内容的处理、教学方法的选择、教学过程的设计都应凸现一个“趣”字。本课以“谜语创作”和“情境交际”激趣,为学生创设轻松、和谐、互动的阅读教学氛围。在“谜语创作”和“情境交际”中实现“自主、合作、探究”这一学习方式的转变,并在此活动中让学生获取知识,形成能力。充分体现“阅读是学生的个性化行为”这一阅读理念。

教学目标。

1、学会本课的14个生字,并理解“小巧玲珑、隐约可见“等词语意思。

2、能正确、流利、有感情的朗读课文,并能背诵课文第二自然段。

3、通过朗读、想象、品味,理解课文内容,感受翠鸟的可爱,产生对小动物的观察兴趣和喜爱之情。

教学流程。

一、谜语促疑,使学生产生新奇之感。

1、出示谜语:一双眼睛一张嘴,一对翅膀两只爪,羽毛丰满真漂亮。猜猜这是什么鸟?

2、老师对学生的答案都予以肯定,让学生自己去发现问题,并解决问题。

3、出示课题:翠鸟。

4、你们想用翠鸟创作一则谜语吗?那好心动不如行动,让我们开始阅读课文吧!

二、谜语激趣,使学生产生探究之欲。

1、自读课文,咬准字音,读通句子。

2、指名分节读课文,读中正音,读中指导正确读文。

3、默读课文,要求:课文向我们介绍了翠鸟的哪些特点?你能用这些特点创作谜语吗?一句两句都可以。愿意的请写在黑板上。

三、谜语深化,使学生享合作之乐。

1、身体小巧玲珑:利用文中语句说说你的创作用意,并能用朗读展示。

2、羽毛鲜艳特别:利用翠鸟图片,通过“赏、读、悟、诵”领略翠鸟的羽毛之美,体会课文语言之美。

3、鸣声清脆动听。

4、疾飞捕鱼本领强,人人称它“叼鱼郎”。

其中理解下列重点句子:

(1)它一动不动地注视着泛着微波的水面,游到水面上来的小鱼。

(2)尽管小鱼是那样机灵,只悄悄把头露出水面来吹个小泡泡,可还是难以逃脱翠鸟锐利的眼睛。

(3)有时,小鱼刚刚隐约可见,翠鸟就蹬开苇秆象箭一样飞过去。刹那间,叼起一条小鱼,贴着水面往远处飞走了。

(4)只有那苇秆还在摇晃,水波还在荡漾。

(5)家住陡峭石壁,只能远观而不可亵玩矣。

(6)朗读集体创作的谜语:

身体小巧玲珑。羽毛鲜艳特别。鸣声清脆动听。

疾飞捕鱼本领强,人人称它“叼鱼郎”。

家住陡峭石壁,只能远观而不可亵玩矣。

四、情境交际,使学生品积累之乐。

过渡语:愿意成为作者笔下的翠鸟吗?那么来吧!闭上眼睛:变!变!变!睁开眼睛。我们就是那美丽的翠鸟!让我们尽情地展示自己的美丽与才能吧!

1、交际要求:运用文中优美的语句,结合平时积累的好词好句,选择谜语中的一两个方面向大家展示“你”的美丽与才能。

2、在学生展示的过程中,进行师生、生生互动:

(1)嗨!朋友,我就是漂亮的翠鸟!

(2)我就是人人皆知的“叼鱼郎”!

(3)翠鸟!你的家在哪里?欢迎我们去参观吗?

(4)也许,你们只是一群外表漂亮的小鸟而已。

五、总结升华,使学生体验成功之感。

1、背诵自己创作的谜语。

2、交流学习本课后的收获。

3、有兴趣的可在课外观察一种小动物,以谜语的形式写在日记里。我们抽时间交流。

2023年下半年教学工作计划大全(17篇)篇五

教学是学校的中心工作。为更好的促进教学,高效率和高质量的完成各项教学任务,实现国家所规定的教学目标,特制定本学期教学工作计划。

一、指导思想。

以__为指导,严格遵守和执行党的各项教育路线、方针、政策,服务于经济建设大局,坚持社会主义办学方向,服从县教委、校委会的领导,为学生服务,为教师服务,为人民服务。

二、工作思路。

依据县教体委的指示精神和工作部署,结合我校的实际情况,力求在原来的基础上有所突破、有所创新、有所发展,本学期我校将加大改革力度,进一步巩固普九成果,重视教学常规,深入开展教研,提高教学质量,深化课程改革,本着“素质教育、全面育人”的宗旨,努力开创教育教学工作新局面。

三、目标任务。

1、教学管理:坚持正确的办学方向,开足开全课程,修改完善教学管理规章制度,认真组织课堂教学评估,大力推进新课程改革,高度重视教学常规管理,精心指导教研工作,组织好测试及学生学业考核,重视实验室、仪器室的管理,实行电化教育改革,开展信息课、劳动技术课,充分利用图书室,抓好“两操一课”,全面育人,育人全面,培养具有创新意识、素质全面的新人才。

2、教职工队伍管理:严格教师队伍管理,加强教研组、备课组的管理,以校本研修为载体,促进教师业务成长,打造高素质的教师队伍。

3、档案和教辅设备的管理:加强档案和教辅设备管理,实现管理规范化、科学化。除建立文字档案外,要建立电子档案。

四、措施方案。

1、重视教学常规管理:教学常规工作常抓不懈,备课、上课、作业、辅导、测试、讲评都有明确要求,结果计入量化。

2、科学进行教学评估:石中课堂教学评价标准:有符合课标要求的学习目标;有明确地围绕目标设定的学习任务;依据学习目标和任务灵活的设计课堂教学流程,实现课堂教学最优化;课堂要安排充足的时间让学生求疑、讨论、解答、展示,不求课堂的圆满和完整,注重过程的功用和效能;教师评价语言丰富、精彩、到位;学生参与面大、兴趣浓厚;课堂气氛民主、和谐,或静、或闹、或歌、或泣符合课程需要。

课堂评估与教研组活动、校本研修有机融合,教研活动日时间,分两个课时,第一课时安排一位教师授课,第二课时说课、评课。期末总结,每组评出3为优秀教师,下学期优秀教师上示范课。

3、认真组织县统一举行的各项考试:认真抓好考前复习、考中纪律、考后分析各个环节,通过考试促进教学,强化质量意识。

4、深入开展教学研讨活动:学校分四个学科教研组,每组每周有固定教研活动日。教研组下设备课组。本学期将加强备课组的管理,教师上课使用统一学案。

5、集中学习:继续加强教师理论的学习,使教师能用先进的理论指导实践。不断学习外地先进经验,丰富自身实践。

6、积极推进教辅设备的建设和管理:学校教辅设备不断补充,管理应加强。要科学管理、规范管理,使教辅设备更好地为教学服务。

7、认真抓好九年级教学管理:认真做好毕业班工作,了解师生需求,帮师生排忧解难。实行月考制度,加强质量检测。

8、远程教育资源的使用:教师能用远程教育网查找自己所需要的资源,会使用电脑制作课件,能用多媒体授课。通过远程教育,优化课堂教学。

五、具体工作。

2、检查教案。

3、开学典礼。

4、九年级统考。

5、课堂评估开始,每周4人,分组进行。

1、“爱我校园”作文竞赛。

2、常规检查。

3、中段考试。

1、学生学习经验交流。

2、“课外知识知多少”知识竞赛。

3、英语书法写作比赛。

5、学生书画比赛。

1、九年级统考。

2、教案、学案评比与展示。

3、课堂评估总结。

20__年元月份。

1、常规检查。

2、校本研修测试。

3、青年教师座谈会。

4、期终考试。

5、假期安排。

2023年下半年教学工作计划大全(17篇)篇六

(一)过程与方法:。

1、期初"三个一":订一个奋斗目标、找一个互助伙伴、提一条教学建议。采取"目标激励、同伴互助、师生共勉"的教学策略,增强主动性,密切合作性,促进师生共同成长、可持续发展。

2、每堂"三个一":提一个学科问题、记一个知识结构、出一份测试试题。着意培养学生提出问题的能力、归纳能力和自我检测能力,将课堂学习的主动权尽可能让渡给学生。

3、注重学法指导,教会学生如何学习。如:。

(1)问题导向法。指导学生按照"生物有哪些形态结构特征?如何适应环境?与人类的关系如何?"等基本问题自主学习、自主解答、自主测试、自主反馈,辅以同伴互助和教师点评,让学生掌握自主学习的方法、形成自主学习的能力。

(2)实验探究法。让学生进一步熟悉"提出问题--作出假设--制定计划--实施计划(实验操作)--得出结论--表达交流和反思"的科学探究的方法流程。

加深对书本知识的理解,做到知识源于生活,学以致用。

(4)识图学习法。新教材图文并茂,形象直观,可读性强。引导学生学会看图、读图,可以促进学生对教学内容的直观把握和理解记忆。

(5)比较法和归纳法。引导学生通过对知识的比较和归纳,找出知识之间内在联系,理顺知识脉络,学会归纳概括和总结,形成知识结构,加深理解记忆。

(二)情感态度及价值观:。

1、认识生物多样性的价值及保护生物多样性的重要性,树立人与自然和谐发展的观点。

2、了解生物科学技术在人们生产生活方面的重要作用和实践价值,激发学生的学习兴趣、投身生物科技的热情以及促进社会进步的使命感。

3、了解科学技术在促进人类进步的同时,往往带来人们预想不到的负面影响,认识科学技术是把双刃剑,善用可以为人类造福,滥用则会贻害无穷,确立全面的、辩证的技术观和价值观。

三、学生学情分析。

一方面,经过七年级一个学年的学习,学生对生物学知识有了初步的了解,对生物学习的方法有了初步的掌握,具备了一定的生物基本知识、生物实验技能和实践操作能力,不少同学还对生物学有着浓厚的兴趣,为八年级的生物教学打下了较好的基础。

另一方面,不少学生在学习过程中仍然存在目标不明确、自制力不强、主动性不足等问题,具体表现是学习习惯懒散、注意力不集中、不按时完成作业,好奇心有余而自觉性不足,学习成绩存在两极分化的趋势。

因此,从本学期开始,在进一步激发学习兴趣、加强课堂管理和调控的同时,要注意加强学习思想引导、学习方法指导,特别是学习过程和效果的监控,不仅要让端正学生态度、学习得法,还要促使学生养成课前预习,课后及时巩固、持之以恒的良好习惯,力求使每个学生都有明显的进步,学习成绩有大面积的提高。

四、教材分析。

八年级上册《生物学》内容包括:第五单元《生物圈中的其他生物》共五章,第六单元《生物的多样性及其保护》共三章。教材的编写注重从生活实践出发,广泛联系学生的生活经验和知识基础,把握基础性,体现先进性;内容编排图文并茂,加强了启发性,具有较强的可读性;栏目设置丰富多样,注重创设问题情景,突出科学探究能力的培养,重视科学态度、科学方法和科学价值观的教育;内容编写具有弹性,给学生更多的自主学习空间,较好地体现了新课程标准的基本理念。

本册书的第五单元《生物圈中的其他生物》与七年级的《生物圈中的绿色植物》、《生物圈中的人》同为《生物圈》的重要组成部分,《生物圈的多样性及其保护》离不开生物圈中的绿色植物、人、动物、细菌和真菌等有机组成部分的和谐共存,前后内容之间有很强的关联性。因此,在教学过程中,既要要注意类别知识的横向对比,又要注意结构知识的纵向梳理,还要注意基本知识的多向迁移,搭建过渡桥梁、构建知识网络,力求做到形散神聚、融会贯通。

五、基本措施。

(一)备课标、备教材。

认真钻研新课标和教材,明确教学要求,把握教学的重点和难点,明确本单元本节课在整册教材中的地位,弄清知识的内在联系和规律,全面深入理解和掌握教材内容,同时挖掘教材固有的思想教育因素,寓思想教育于教学过程之中。

(二)备学生。

深入了解学生思想实际和知识、能力水平,充分估计学生接受新知识可能遇到的问题。根据学生认识的发展规律和心理发展特点,精心设计教学程序和教学方法。

(三)备教法、备学法。

根据课程标准、教材内容和学生实际,瞄准教学目标,灵活采取自学指导法、谈话法、演示法、实验法、多媒体辅助教学法等手段,不断优化教学方法,提高教学效率。同时,根据教学内容不同,指导学生采用自主学习法、合作学习法、实验探究法、小组讨论法、问题发现法、检测反馈法,积极主动地参与学习过程,提高课堂实效。

(四)备作业。

注意控制好随堂练习和课后作业的量,结合考点、突出重点、精选习题,把握好训练的质,除了少数课后实践性的作业之外,其他知识性书面作业尽可能当堂完成、当堂批改、及时反馈,减轻学生的负担,提高作业的效果。

(五)备教学流程。

精细设计教学流程,在教学过程中需要为学生自主学习做好引领,为探究性学习创设情景,鼓励学生多观察、多思考、多提问,注意知识教学、分组实验和实践活动相结合,加强对学生基本实验技能的培养。

2023年下半年教学工作计划大全(17篇)篇七

在新的学年里,我们高二语文备课组全体教师,将参照市、区教研室高中语文教研活动的工作计划,以教育为主线,以语文课程标准为指导,以学习新理念,探讨提高课堂教学效率为重点,认真组织教师继续学习语文新课程标准。结合我校高中语文发展的实际情况,积极探索语文教学规律,努力摸索科学的教学方法,促进教师不断提高教学水平,力求优化我校语文教研的内容和形式,提升语文教学的质量和水平,提高学生的语文素养,促进语文教师的专业成长,努力构建具有我校特色的高中语文教育教学教研体系,进一步提高我校语文教学质量。

二、工作目标。

1、本学期的主要任务是人教版《语文》(必修四)和《外国小说欣赏》,其具体目标是:重点学习中外戏剧、中外小说、古代人物传记以及社会科学论文、文艺学论文和自然科学论文,着重培养学生审美能力和探究能力。

2、把握新课程标准下语文教学的新动向,在认真搞好教学工作和教科研工作的基础上,进一步加强语文学科教学科研工作,争取在语文研究性学习、校本科研方面取得突破性进展,形成学校自己的特色,从而不断提高教师的教科研水平。

3、继续强化备课组的功能,提高全组教师的业务水平,集思广益,博采众长;继续强化团结协作精神,创建团结、和谐,充满创新与活力的优秀备课组,出色完成学校各项工作。

4、充分运用语文教学规律,加强学生思想道德教育以及审美情趣的教育;进一步提高学生的语文素养,使学生具有较强的语文应用能力和一定的审美能力、探究能力,形成良好的思想道德素质和科学文化素质,为终身学习和有个性的发展奠定基础。

三、具体措施。

1、加强理论学习,深入研究新教材。

为更好地完成上述教育教学工作目标,我们组准备以语文教学为中心,以新课程标准下的教学改革为动力,以教学科研为生命,以课堂为主阵地,以学生为载体,全面推进课堂改革,培养学生语文学习方面的创新能力。本学年语文组将利用教研活动时间及平时的教育教学实践,深入学习领会新课程标准和语文《考试说明》,学习先进的语文教学理念,深化课堂教学改革。

2、充分利用课堂主阵地,提高语文成绩。

课堂教育是教育教学的主阵地,是师生出成绩的关键所在,长期以来语文课堂教学的状况不理想,常常是教师主讲,学生主听,课堂沉闷,教师也缺乏热情。本学期要花大力气改变,认真研究学情,设法激发学生学习的主动性和积极性,充分发挥其主体作用,极大限度地提高课堂效率,使学生有实实在在的收获。所以我们要倡导全体语文教师充分了解学生的心理及生理特点,定出适合学生实际的教学研究方向,力争使学生在掌握知识的同时,加强语文整体的感悟,由教材到生活,拓展语文的外延,为终身学习打下基石。

3、明确职责,分工合作,同心协力。

充分发挥教师的主观能动性,实行备课资料资源共享,备课方式各施所长。同时,通过相互听课、评课,相互促进,提高自己的教学能力,更好地实现教学目的。

4、继续做好“走出去,请进来”工作。

向兄弟学校多学习,力争多创造机会让组内老师走出校门听取外校的优质课、示范课,参加各级各类的教学研讨会,回来后在本组传达学习,形成辐射。

5、要提倡“自主、探究、合作”的学习方式。

要有计划地引导学生自学,引导他们自主钻研课文,自奋其力,自力得知;要突出研究性学习的特点,拓展课堂内容,深化课文理解;要组织合作学习小组,鼓励学生相互切磋,相互讨论。

6、充分利用《语文读本》扩展学生的阅读面,培养学生自学语文的能力。

积极开展读书活动,精选较有思想性、篇幅短小的现当代美文和文言短文,提供给学生阅读,努力通过学生的自身积累和教师的指导,从阅读习惯、语感等多方面提升学生阅读能力。

7、积极开展语文第二课堂活动。

第二课堂不但是语文课堂教学的有益补充,尤其在锻炼学生的协作能力、实践能力、创新能力等方面能发挥重要作用。广泛开展课余活动,调动学生主动参与学习的积极性,争取在研究性学习,校本课程的开发方面取得突破性进展。本学期,备课组计划开展一些作文、演讲、书法、古诗文、名句背诵等知识竞赛。寓教于乐,有力地促进学生语文成绩的提高。

2023年下半年教学工作计划大全(17篇)篇八

1、学校基本情况:

我校有5个教学班,在校学生39人,一个幼儿园,在校幼儿13人,教职工15人。

(1)教学管理制度比较完善,管理正向精细化目标迈进,教学工作有序开展。

(2)教研教改工作有效推进,打造教学特色方面初见成效。

(3)教培研整合,教师实施新课程教学的能力有了明显的提升。

(4)学生的学业水平稳步提升。

二、工作思路和目标。

深化教学管理,切实提高教学质量;加快教师队伍建设,切实全面提高我校教师业务水平;认真培养学生良好的学习习惯,教给学生有效的学习方法;以学科教学为依托,积极开展教研活动,创建办学特色;加强幼儿园管理。

三、具体措施。

(一)深化教学管理,切实提高教学质量。

1、备课。

备课时要贯彻一种教学理念——“减负增效”。备课的目标定位要面向全体学生,教学目标应简明、实用,确保当堂落实,敢于舍弃一些影响教学效率的繁杂目标。

备课时抓住预习这个突破口,切实加强预习指导,提高预习效率。每节课都要根据学科特点布置适量的预习作业,不让学生被动学习,培养学生自主预习的良好习惯。教师要教给学生预习的方法,让学生学会预习,并且在备课中要有所体现。

课后,要及时进行教学反思,坚决杜绝一句话反思,反思要切实有效。

2、上课。

提高课堂教学效益,要把课堂管理作为教学管理的“主战场”。本学期,我们将继续坚定不移地推进在小组合作学习上下功夫。要充分发挥教师主导作用,激发学生的学习兴趣,让学生有更多的机会、有效地参与教学活动。注意教学过程中进行学法指导,做到精讲精练,省时高效,提高课堂教学效率,减轻教师和学生的负担。要保证教学时间,按时上下课,不迟到、不拖堂、不擅离课堂,不做与教学无关的事。未经学校同意,不得随意增减课时,不得随意停课。学校将采取“推门查课”的形式,通过听课、评课指导课堂教学,力争使每位教师课堂教学合格率达100%,好课率达60%以上。

各科教师要围绕“优效教学,高效课堂”的要求,全面统筹教什么与不教什么,敢于取舍,追求课堂教学简洁与有效,努力打造品位课堂、品质课堂、品牌课堂。教师讲授:一是明确方向;二是纠正错误;三是传授方法;四是启发发现。课堂提问要照顾到不同层次的学生,让每一位学生都有发言的机会。教师要学会自我解放,鼓励学生多动,学生动口、动笔、动手时间不少于15分钟。要妥善处理课堂偶发事件,学生课上违纪尽量课后处理。课堂上批评违纪学生不得超过20秒钟,并注意方式方法,避免矛盾激化。组织学生对每节课授课内容(围绕重点)进行回顾总结、提升,并当堂进行巩固性训练。

3、作业。

教师还要针对学生实际,设计弹性作业,有基础性作业(必做)和自主性作业(有能力学生选做);学生作业负担符合规定要求,内容要适当。作业要做到“四精”:精心选题、精致训练、精细批改、精彩讲评。要做到当天批改,当天反馈,当天辅导(作文除外)。

4、严格执行课时计划。要求开齐、开足、上好新课程要求。

的课程,不随意增减课程和课时,严控学生在校时间。

5、按计划搞好体育教学,开展体育活动。搞好卫生知识教。

育和防病工作。做好学生体质健康标准的测试工作。开展大课间活动,保证学生每天一小时活动时间。开展艺术学科的教学研究,适时开展活动。

6、各学科都要结合实际,开展丰富多彩的学科活动,求特色,发展学生特长。积极开展或参加上级组织的学生竞赛活动。

(二)加大教师培养力度,形成我校名教师梯队。

1、大力开展“课堂教学大比拼”、“我最满意的一节课”、“上好每一节家常课”等活动,继续扎实推进“推门听课”、“随机听课”制度,通过各种活动不断提升教师的教学业务水平,精心打造满意课堂,高效课堂。

2、青年教师的快速成长是学校可持续发展的保证。我们要充分发挥我校现有骨干教师的传、帮、带作用,促使青年教师快速成长。

3、加强骨干教师的培养力度。利用和创设各种机会,让我校的骨干教师积极参与各种教研活动,在活动中大胆实践,展示自己的才华,形成自己的教学风格。多走出去,听听看看,开阔视野。争取我校青年教师在各级教学大比武活动中,能够脱颖而出,成为市县级学科骨干。

4、学校要继续支持教师积极参加上级组织的培训及本镇的学科教研活动,落实对新课程理念与操作要求的理解。加强集体备课,做到在实践中改进,在反思中总结,在交流中提高。大力提倡课后反思,促进教学研究水平和教师素质的进一步提高。扎扎实实地开展校本教研活动,更多的为教师提供形式多样的学习和观摩的机会,特别是在同伴互助和自我反思方面,要根据学校的实际情况加强工作,促进教师专业化水平的不断提高。开展校本研究,要从小处入手,着眼于解决教学过程中遇到的实际问题、共性问题,不走过场,真正把教研的过程作为相互学习共同提高的过程。

(三)认真培养学生良好的学习习惯,教给学生有效的学习方法。

小学生学习习惯养成要从小学一年级新生抓起,强化执行《小学生日常行为规范》,让学生进行自我管理、自我教育。从晨读、上课、课间、阅读、作业、活动等诸方面提出具体要求,使学生养成良好的学习习惯,要突出抓好学生自觉阅读和规范书写两项习惯。培养认真书写作业的习惯、课前预习的习惯、倾听别人发言的习惯、练习后反思和整理的习惯、勤于动笔的习惯和敢于并善于质疑的习惯。要帮助学生树立自主学习的信心,教给学生自主学习的方法和知识,引导学生自主学习,积极开展合作学习、探究学习及综合性学习。自主学习包括自主阅读、独立思考、自主探究、自主实验、自主操作、自主练习等。

重视问题生的转化工作。根据学生实际水平因材施教,采取分层教学与个别辅导相结合的办法,教好每个学生。重点认真研究学习困难生和新插班生的实际需要,采取“小步走、细指导、勤反复、多激励”的办法,发掘和弘扬工作中已有的成功经验,使他们在原先的基础上有明显的提高。

(四)突出优势项目,彰显阅读特色。

从学校实际出发,强化优势项目,坚持特色兴校的办学策略,逐步彰显学校办学特色,进而实现特色办学是我校一贯坚持的理念。本学期,我们继续在阅读和写字上下功夫,精心营造书香、墨香“两香”校园,结合看护时间,积极开展“写一手好字,读满腹文章”活动。

创建阅读特色环境。在创建学校特色的过程中,要注重建设一种能体现学校特色目标的校园文化环境。为适应阅读特色,我们积极发挥学校的板报等利于宣传阅读特色的设施,着力营造一种浓郁、厚实的学校阅读特色文化。我们将继续开展多样化的活动烘托阅读特色,在教育教学的各个环节渗透阅读特色。

(五)加强幼儿园管理。

孩子的世界是一个充满了“真、善、美”的童话。教师应该了解孩子的内心世界。游戏是孩子最喜爱的活动之一,尝试把常规管理与多种游戏结合起来,可以让孩子在玩中培养常规,在玩中养成习惯。

(一)教学成绩奋斗目标:

1、各年段及格率95%。

2、优秀率:语数:一、二年70%,四年65%,五、六年60%。英语学科40%,其他学科60%。

1、教学设计:按课时进行教学设计。

2、作业:小楷1——6年15次。算草1年20次,2——6年30次。4——5年课内习作8篇,六年5篇,详批详改。日记、练笔结合单元训练或阅读教学进行。

3、课外阅读:达到阅读量,完成学校规定篇目的优秀诗文诵读。

4、听评课:业务领导听评课30节以上;骨干教师和40岁以下教师15节以上;40——50岁教师10节;50岁以上教师尽量听课,可不做记录。

6、每学期开展学生竞赛活动至少1次,提倡班级开展学生竞赛。

7、教案、作业每月普检1次,学期4次。

20__年2月22日。

2023年下半年教学工作计划大全(17篇)篇九

转眼间,新的一学期又开始了,新学期对家长来说蕴含新的希望,对老师来说面临新的挑战。为了保质保量的做好各项教育教学工作,促进幼儿身心各方面的健康发展,根据幼儿园工作计划,结合本班的实际情况共同讨论并制订了本学期的教学工作计划。

幼儿情况分析。

本班幼儿通过几年的学习、生活、游戏,大多数幼儿已初步具有集体荣誉感,富有同情心、正义感,能初步懂得体谅、关心别人,班级氛围宽松自由。他们适应了幼儿园的生活,爱老师,爱同伴。但还有一少部分幼儿,自理生活能力较差,幼儿胆量小,不敢与同伴大方交往,不敢表现自己,需要在本学期加以引导。

分科教学目标:

语言:

乐意与人交谈,讲话有礼貌。

能集中注意力地倾听他人讲话,理解讲话内容。

能清楚地说出自己想说的事。

2023年下半年教学工作计划大全(17篇)篇十

一、指导思想:

以党的十六大精神为指针,认真贯彻镇教办、镇成教办工作意见,深化家长学校内部改革,进一步提高家长学校的办学质量。

二、教学目标:

争创绍兴示范家长学校。以家长学校为载体,开展多种多样富有教育意义的活动,切实提高家长学校的管理水平和服务档次,帮助家长树立正确的成才观,提高家长的家教水平。提高全社会关心下一代的思想觉悟,使家庭、社会成为学生健康成长的沃土,达到优化学生全面素质的目的。

三、组织领导:

周四威、田永江、黄海飞、何铁勇、王伟东为家长学校工作领导小组,周四威任组长。聘任镇成教办袁伟潮、镇妇联郑果同志为家长学校顾问。

四、参加对象:

全校学生家长,以一年级全体学生家长为主。

五、主要工作:

1、采用讲座和自学相结合的方法。在邀请讲师团成员来校讲座的基础上,鼓励学校的老师进行讲座、教学,达到相辅相成的作用。同时利用《告家长书》、《家庭教育》等书面材料,对家长进行教学,通过自学,提高家长的家教水平。

2、积极利用学校现代化的设备,发挥学校先进的网络教学作用,在大力加强对学生的网络教学、教研的基础上,向家长开设电脑学习班,每月开展不同层次的教学,帮助家长学习电脑知识,掌握网络技能,满足家长的需要,为店口的经济发展服务。

3、继续开通校长热线、校长信箱和开展家校联系卡活动,通过家长来电、来信、教师家访、家校联系卡的登记,沟通学校的家庭的教育,保持紧密的联系,使学校教育和家庭教育始终处于同步状态。

4、开展家长听课日、家校联欢等活动,让家长进一步了解学校的教育教学情况,为学校的持续发展提出宝贵的意见。同时,利用家长委员会为学校的建设献计献策,帮助学校进行多方面的校外服务和学校硬件、软件建设。

5、加大家长学员的考评力度,在加大卷面考察的基础上,对家长学员的平时家教进行全程的考察。

2023年下半年教学工作计划大全(17篇)篇十一

学生是教学的主体。五年级的大部分学生对英语有着较浓厚的学习兴趣,但也有少数学生由于遇到困难,学习兴趣减弱,基础知识的不扎实,这部分的学生觉得学习英语困难。从这学期开始,对学生又提出了新的要求:培养听、说、读、写的技能。所以教师应该面向全体学生,以学生的发展为宗旨,始终把激发学生的学习兴趣放在首位,引导学生端正学习态度,掌握良好的学习方法,培养学生良好的学习习惯。抓住每节课的重点和难点,有针对性地进行教学,降低学生的学习难度。

二、全心投入,讲求方法,精神百倍,丰富课堂。

在教学过程中老师是教学的领导者和参与者。讲求方法,丰富课堂是教师在整个教学过程中首要的任务。英语作为一门外语言,需要多应运。因此,除了课堂效果之外,还需要让学生多读,多讲,多练。课后发现学生作业问题也及时解决,及时讲清楚,让学生及时消化。上课内容丰富,现实。教态自然,讲课生动,难易适中照顾全部,就自然能够吸引住学生。所以,老师每天都要有充足的精神,让学生感受到一种自然气氛。这样,授课就事半功倍。在教学过程中,采用情景教学法,让学生身临其境,积极主动地参与到课堂教学中去,调动学生的非智力因素,提高学生实际运用语言的能力。活用教材,根据学生的实际情况,将每单元各个板块重现组排降低难度。上好导言课,激发学生学习英语的兴趣,创造一个良好的开端.词汇教学注意以下几点:a)巧用实物和卡片。b)融词汇于会话教学中。c)充分发挥tpr活动的优势。d)注意单词发音的示范性教学。趣味故事教学,对不同层次的学生进行不同层次的要求。阶段复习,进行趣味性活动。

三、具体分析,因材施教,培优转差,快乐教学。

2023年下半年教学工作计划大全(17篇)篇十二

为维护小区平安和谐,实现文明小区持续创新发展,全面夺取今年各项工作的新胜利,在深入总结去年工作经验及教训的的基础上,结合上级要求制定小区本年度工作计划。

一、指导思想。

认真执行《保安服务管理条例》,充分发扬“敬业、服务、卓越”的精神,密切联系小区保安工作实际,为创一流服务、保一方平安而奋斗!

二、工作安排。

全年工作首先要突管理,更新管理方法,抓形象、促服务,不搞“花架子”,不搞“随大流”。凝神聚力,一步一个脚印,竭尽全力达成工作目标;其次要实现整改任务,克服不求进取的顽疾,实现思想观念及工作成果的大跨越;再次要做坚持创优争先不动摇;每月组织一次精细化管理情况检查。

三、着力解决的几个问题。

1、树立敢打硬仗、恶仗的坚定信念。

人人奋勇挑重担,个个争先多贡献,咬定全年工作目标不放松,打开新局面,创出新佳绩。

2、抓住关键,大力业务技能培训。

勇于实践,自觉地增长才干,迅速适应新形势下的工作要求,逐渐成长为本职工作的行家里手和专门人才。

3、进一步加强班组建设,夯实基础工作。

充分发挥班组作用,调动各方面的积极因素,促使人人都是管理者、个个都是主人翁。

2023年下半年教学工作计划大全(17篇)篇十三

喜欢欣赏多种体裁的文学作品,能有感情和讲述并乐意创编,对书籍、阅读和书写感兴趣。会说普通话。

数学:

对周围环境中的数、量、形、时间和空间等现象感兴趣,有好奇心和求知欲。

会用适当的方法表达在数学活动中的探索过程和结果,能主动与同伴交流和讨论。

学习用简单的数学方法解决生活和游戏中一些简单的问题。

学习10以内的加减,认识加号、减号和等号,理解加法、减法的意义,正确书写10以内的数字及加、减式题的运算。能在教师引导下,解答日常生活中的一些简单加减运算问题。

健康:

身体健康、能较好地适应环境。

在各项活动中表现积极主动、愉快。

生活卫生习惯良好,有基本的生活自理能力。

在体育活动中主动、积极、能遵守规则,表现出坚强、勇敢、不怕困难等品德,能与同伴友好、合作游戏。

社会:

能主动地参与各项活动,有自信心。

能积极与人交往,学习和同伴互助、合作和分享,有同情心。

理解并遵守日常生活中的社会行为规则。

能努力做好力所能及的事,不怕困难,有初步的责任感。

科学:

能主动运用各种感官探究问题,寻求答案。

能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。

爱护动植物,关心周围环境和自然资源,有初步的环保意识。

艺术:

能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美。

喜欢参加艺术活动,并能大胆地表现自己的情感和体验。

能有自己喜欢的方式进行艺术表现活动。

每月教学重点。

家长工作:

做好榜样:家长的处事态度、言行举止,要成为幼儿的表率,让幼儿在潜移默化中接受良好的教育。

尊重儿童:家长要为幼儿提供愉悦、和谐、宽松的环境,使他们身心健康成长。

养成好习惯:对幼儿的要求应适度,持之以恒,使他们养成良好的生活卫生习惯。

积极配合教师的各项工作,认真填好家园联系册。

“一年之际在于春”,当春天缓缓向我们走来的时候,我们和孩子们一起又迎来了新的学期。这是孩子们在学前班的最后一个学期,也是入小学前最关键的一学期。所以我将一如既往地认真开展教育教学工作,针对上学期教学工作中出现的不足进行调整,使每一位孩子能够在原有的基础上得到发展。

本学期我主要担任了学前(1)班的《拼音》、《数学》、《写字》、《图画》、《手工》的教学。我力求上好每堂课,在课前认真研究教材,准确把握重难点,注意强化难点强调重点,教学中严格遵循幼儿的认知规律,年龄特点,结合幼儿的生活经验,有目的、有计划、有组织地开展,并不断归纳总结,提高教学水平。下面将主要的学科做简单的教学计划:

(一)、本学期拼音的教学重点。

学会复韵母、整体认读音节能读准音,认清形,正确书写,会读它们的四声。学习声母与复韵母组成的音节,能准确拼读音节,正确书写音节。

(二)、措施与方法。

1.汉语拼音的教学,从实际出发,采用直观教学,如:图片、卡片。

2.可借助多媒体教学的辅助手段,激发幼儿的学习兴趣,扎扎实实地把拼音基础打牢。

3.重视读写训练,有效地提高幼儿的读写拼音字母的能力。

4.注教学评价,要善于鼓励学生,多表扬。

5.结合幼儿的特点,启发诱导,培养良好的学习习惯。

6.关注家庭作业,拼音作业布置要适量,也要多布置一些口头拼读作业,教育教学方面,认真写好教学计划,提早备好课,备课时认真钻研教材,学习好《纲要》,力求吃透教材,找准重点、难点。互相听课,认真听取同事的意见,改进教学方式。每天及时写教学反思、总结经验教训。在教与学的过程中,以激发幼儿的兴趣为主,以抓好拼读为重点,掌握一定的拼读方法,正确使用“情境图”、“语境歌”。充分运用表音表形图。合理渗透教材的人文性。让孩子通过(1)编小故事;(2)采用歌谣;(3)编顺口溜、编儿歌的方式帮组记。课堂中努力营造一个个生动活泼、适合幼儿心理特点的教学环境,引发幼儿对学习的兴趣,以各种方式吸引幼儿使他们从中受到感染和教育,同时完成身体上、智力上、品德行为与情感上、美感上等方面的教育,我注重“快乐教学”“寓教于乐”让幼儿始终保持在快乐求知欲望高的氛围中学习。

(一)、教学目的要求。

幼儿在老师的引导下,能结合生活中的实际经验,区分和理解一些事物的相关联系,通过自己的操作并理解、分析和概括出数的意义及数字的相互关系,并能准确的进行20以内加减运算。

(二)、数学教学的重难点。

1、能对周围的事物有一定的空间想象能力。

2、对生活中的物体能有一个基本的认识能力,如认识钟表、学习等分、学习分类等。

3、能理解数字的意义并能准确的进行20以内加减运算。

4、认识钱币及钱币的简单计算。

5、数的连加、连减及加减混合算式。

(三)、教学措施。

教学活动与幼儿的日常生活紧密结合起来,并通过游戏的方法培养和保护幼儿对数学学习的兴趣,创造和提供一定的条件帮助幼儿合理地运用掌握的数学知识,将其转化为认识事物的能力。教学中组织创设各种情景,以有趣的故事和游戏展开,并配合具体形象的教具引导幼儿多方位、多角度、多方法地发现问题、解决问题,充分发挥幼儿学习的主体作用。

1、写字方面,熟练掌握基本的汉字笔画名称及书写,加强认识汉字的深度,要求能在田字格中按照笔顺规则正确地书写,并能给生字组词、口头说话。课堂中,规范的板书,详细的讲解,教给幼儿正确的书写方法,严格要求幼儿在四线格或田字格中正确规范的书写,熟练掌握每一个生字的每一笔画所在田字格的位置。

2、培养良好的学习习惯,让幼儿掌握正确的读写姿势和爱惜学习用品,要求学生重视用眼卫生,养成良好习惯,促进身心健康发展。要把培养正确的写字姿势作为重点,严格训练,做到统一要求,规范练习,写字课上严格练,其它课上坚持练,家长协助配合练,检查评比促进练,持之以恒长期练习。

3、体会汉字的优美。引导幼儿看范字、描红,感知感悟。再将写字的作业相互传阅、交流、挑选优美的作业粘贴于评比栏,让幼儿有一种成功感,这种成功感又会变成一种动力,从而激发他们今后主动、自觉地观察字形、练习写字。

本学期,我在把幼儿入学准备工作做为本学期的工作重点的同时,不断加强幼儿阅读、书写的训练,以及幼儿良好行为品德的训练。将学前的准备工作和各学科教学有机结合起来,为幼儿进入小学打好基础。

2023年下半年教学工作计划大全(17篇)篇十四

以学校的教学教研工作为指导,立足课堂、革新教学方式,提高课堂教学的有效性为重点,坚持科学育人,扎实有序地开展政治教学研修工作,为促进学生的全面发展,全面提高个人素养,努力服务于教研教学工作而努力。

二、研修目标。

以“求真、求实、求效”的工作理念做后盾,以提高教师专业能力为重点,以提高教师综合素质为前提,开展个人研修。

1、积极实践课改的新理念,新思路,围绕“有效性课堂教学”开展课堂教学研究活动,提高课堂教学效率。

2、积极探索,参与课题研究,积极响应学校参加每次的教研活动,能够自觉应用现代教育教学理论来指导教学。

三、学习内容。

1、研读课标。

研读《政治课程标准》中关于阅读阶段目标要求,交流课标研读体会,以便准确把握各学段阅读目标要求。

2、钻研教材。

钻研本学段教材中习作内容,整理归类,总结出本学段阅读内容的共同特点,找出难点问题并交流研讨,以便全面把握政治教材中的阅读方法及阅读难点。

3、课堂教学。

结合自己的教研主题设计一节本年段的公开课。

4、案例分析。

对自己课堂教学进行研究、分析、总结和再设计,以此锻炼对课堂的驾驭能力。

5、撰写经验。

撰写关于课堂教学的经验论文,提高自己的反思总结能力和写作能力。

6、研修总结。

在年末时把近一年的研修历程,把自己在研修过程中的学习、进步和体会结合起来写一篇个人研修分析与总结。

四、实施计划。

1、加强教育理论学习,多看教育教学专著,并认真做好笔记,努力提高个人专业素养。

2、认真制定学科教学计划,平时要做到:用心备课、上课要有激情、及时撰写课后反思、精心设计作业、耐心辅导学生。

3、积极参加各级部门组织的各种教学教研活动,配合教导处做好每一周一次的教研组活动。

4、通过教师个人自学,网络学习的方法及时了解最前沿的教改信息,扩展自己知识视野,不断更新教育教学理念,丰富教育教学理论,提升理论水平和教学教研水平。

5、积极主动地上好研讨课,认真开展课堂教学展示活动,使教学研讨进课堂。

6、认真撰写教育教学心得体会,争取有质有量。

五、预期成果。

通过网络及各种书籍来提高自己的教育教学水平,争取早日成为一名优秀的专家型教师。

总之,我一定按计划认真学习,成为终身学习的先行者,不断更新教育教学、学习观念;认真反思,提高教育研修能力。

2023年下半年教学工作计划大全(17篇)篇十五

本学期初三新课将在3月下旬结束,其余时间将转入复习,复习将占据本学期大部分时间,约为三个月,现制定如下教学计划:

一、研究化学教学大纲,不断完善自己的化学教学和复习的指导思想。

1、立足教材,不超出教学大纲,注意紧扣课本。回到课本,并非简单地重复和循环,而是要螺旋式的上升和提高。对课本内容引申、扩展。加强纵横联系;对课本的习题可改动条件或结论,加强综合度,以求深化和提高。

2、立足双基。重视基本概念、基本技能的复习。对一些重要概念、知识点作专题讲授,反复运用,以加深理解。

3、提高做题能力。复习要注意培养学生思维的求异性、发散性、独立性和批评性,逐步提高学生的审题能力、探究能力和综合多项知识或技能的解题能力。

4.分类教学和指导。学生存在智力发展和解题能力上差异。对优秀生,指导阅读、放手钻研、总结提高的方法去发挥他们的聪明才智。中等生则要求跟上复习进度,在训练中提高能力,对学习有困难的学生建立学生档案,实行逐个辅导,查漏补缺。

二、复习的具体做法。

1、循序渐进。学习是一个由低到高,由浅到深,由片面到全面的过程。第一阶段的全面复习必不可少。初三化学知识的一个特点是:内容广泛,且分散渗透。总复习就要把分散的知识集中起来,以线网或图表形式把它们联系起来,从中找出规律性的东西。

2、讲练结合,专题讲解,加强训练。全面复习的基础上抓住重要内容进行专题训练。尤其是有一定难度,有一定代表性的内容更要加强,提高学生思维的灵活性、严谨性和适应性。

3、进行题型分析,掌握解题规律。不论什么题型都有各自的规律,掌握了这些规律对解题是有很大帮助的。我们反对题海战术,但多种题型的训练却是必要的。教师必须在阅读多种资料的基础上,整理出适量题目给学生练。教师进行题型分析,既使学生掌握解各类题方法,又能对各种知识再重新复习一次,这种做法很受学生欢迎。

1、发动学生提供反馈信息,向学生说明教与学的辩证关系、教师传授知识与学生提供反馈信息的重要性,要求学生装在今后教学活动中密切配合。在复习的过程中,可将历届学生在学习上曾出现过的疑难问题作讲解。每一节复习课都反映了备学生这一环节的连续性。也激发学生提供教学反馈信息的积极性,愿意与教师合作。

2、课堂教学注意捕捉学生情感因素的反馈信息。

教师对一个知识点的复习,学生反应会有所不同,如精神集中或焕散、迷惑不解或思索、轻松愉快或愁眉不展。多少可以反映他们对教学内容的理解程度。教师可以从中了解输入学生头脑中和知识是否被学生接受贮存?哪些仍含糊不清?从而调整复习的程序,达到教与学的和谐。

3、课后听取学生的反馈信息。教师讲授知识的过程中,必然受到各到各种干扰。每个学生接受程度不同,常会造成种种的差异。教师课后及收集真实和准确的信息,对下一节课的复习有较强的针对性,避免闭门造车,易被学生所接受。

四、做好备考工作,提高应变能力。

1、加强审题训练。不在审题上下功夫,就难以做到既快又准。我们提出:审题要慢,解题适当加快。通过审题训练,提高分析、判断、推理、联想的能力。特别是一些分步解决的问题,须得依次作答,才可取得较好成绩。

2、提高表达能力。不少学生会算知思路,就是说不清,逻辑混乱;书写潦草、丢三漏四。在改变这些恶习,必须从解题规范和书写格式抓起。要求做到:字迹清晰,书写整齐,语言简炼、准确、严密;计算准确,文字、符号、表达符合课本规范,养成严谨治学的好学风。

3、注意心理训练。在激烈竞争的条件下,在炎热的环境中,要连续进行三天超负荷的严格考试,毅力不坚,缺乏斗志,则难以坚持。因此,考前要减压,减轻思想压力和心理负担,使学生放下思想包袱,轻装上阵,考出水平。

4、在最后阶段(约考前两周),主要安排学生自我复习,自我完善。由学生自己阅读、消化整理知识、巩固和扩大复习成果。教师则重点加强个别辅导,查漏补缺,提高后进生。

教学进度表:

时间教学内容。

2.12~2.26第九单元溶液单元复习与检测。

2.26~3.10第十单元酸和碱单元复习与检测。

3.11~3.31第十一单元盐和化肥第十二单元化学与生活。

4.1~4.20单元复习与检测第一轮复习。

4.21~4.27重点问题及易错问题分析和评讲。

4.28~5.4基础知识和基础理论综合训练。

5.5~5.13元素及其化合物测试综合训练。

5.14~5.18化学基本计算测试综合训练。

5.19~5.25化学基本实验及操作测试综合训练。

5.26~5.30初中毕业考试。

5.31~6.20综合考试及模拟考试。

2023年下半年教学工作计划大全(17篇)篇十六

坚持以人为本、全面、协调、可持续的发展观,围绕《中心小学秋季学校工作计划》提出的各项任务和目标,以实施素质教育为主线,以强化教学管理为抓手,以推进课程改革为重点,以全面提高教育教学质量为目标,强化责任意识,团队意识,研究意识,充分发挥教导处、教研组的研究、指导和服务的职能,提升教科研工作水平,努力开创我校教学教研工作新局面。

二、主要工作及措施。

(一)扭住一个中心——全面提高教学质量。

教学质量是学校的生命线。我们要将“全面提升教学质量”作为学校工作的重中之重,努力寻求提高教学质量的有效途径,全面提升教和学的水平。

1、落实好当堂达标、单元过关和各年级教学质量检测,及时进行质量分析,并定期进行教学调度。监测结果将作为教育决策和指导学校、教师教学工作的重要依据,认真抓实、抓好。

2、切实提高毕业班教学质量。

本学期将落实毕业班的阶段考制度,由校际教研组安排好教学片毕业班教师的轮流命题工作,由各教学片组织命题,并要做到及时认真批改,及时正确评价。同时大家要积极共同研究探讨毕业班的教育教学工作,有效使用教学资源,尽力避免教学的盲目性。坚持“课堂抓主流,课外抓辅导”的做法,加大六年级的培优补差力度,因人而异,讲求实效,确保毕业班三率(单科及格率、全科及格率和综合比率)均达到全县平均线上。

(二)突出两个重点——课改实验和校本研修。

1、深入实施课改实验。

课程改革是基础教育改革的核心,也是全面推进素质教育的关键。要把新一轮基础教育课程改革作为教育教学工作的中心任务,稳步推进新课程实验工作。

(1)继续做好新课程教材的学习培训。立足校本,充分利用网络资源,组织教师参与学习培训;继续组织教师参加各级与课改实验工作相关的业务培训与教学研讨活动,同时也要创造条件,邀请专家到我校讲学,进行课堂教学引领。

(2)强化“五个一”的新课程教师成长档案制度。每位教师都应在教学业务档案中建立“五个一”(读一本好书;写一篇有质量的教学反思/论文;编一份较高水平的期末试卷;设计一节优秀教案;上一堂优质课)的教师专业成长专档。该专档作为学校教学常规检查的必查项目之一。

(3)举办新课程教学现场研讨会,创造条件最大限度地发挥课改基地校和部分“龙头”学校的示范和辐射作用,整合资源,让资源利用最大化。积极开展新课程标准下的有效课堂教学研究,提高课堂40分钟即时效率。注重发现典型,总结经验,及时交流,相互学习,相互促进。

2、深入开展校本研修。

科研是教师成长、学校发展的重要途径。本学期,要着重抓好以下两大工作:

(1)深化校本研训,促进教师的专业化发展。

以不会的随时向会的请教,熟练的教不熟练,以走出去请进来等多种方式为途径,努力提高教师的整体水平和能力;以课堂教学为抓手,以课例为载体,教师分层(实践型、成长型、研究型)制定专业成长计划,教研组整合教师专业成长计划,提出针对性较强的校本教研计划,并积极落实到位;继续开展骨干教师荐读活动,积极倡导教师将理论学习与自己的教育行为结合,努力开展“同课异构、同课走班”“个案研究、叙事研究”等日常性行动研究,继续开展优秀论文、案例和优质课评选活动,努力提高校本教研水平。

(2)加强过程性管理,扎实推进各项课题的研究进程。

中心小学两个省级“十一五”陶研立项课题要按计划规范实施,保质保量做好这些课题的过程性工作,积累好原始资料,并举行一场有水平的成果推广研讨会,征集一批优秀课题论文、案例、设计等进行汇编。县级“十一五”第二批课题要认真做好第三阶段的研究(结题研讨),要努力让课题研究引领一批青年教师,锤炼一批骨干教师。

(三)搭建三个平台,促进教师的专业成长。

坚持以人为本,研训结合,以研促训,为教师的专业化发展搭建平台,努力提高教师队伍的整体素质。

1、学习交流平台——“骨干教师每周荐读”和校刊《桥风》的定期出版。这是一个融自主学习反思与同伴互助于一体的'平台,让广大教师互学共进。教师的读书心得体会,教育教学的故事、论文、经验等都在这里交汇、碰撞,引领教师吸取教育前沿理论,指导教师的教学实践。

2、专业引领、带动平台——骨干教师讲学(经验讲座或课堂教学展示)和“走出去”“请进来”的专家讲学。本学期,要大力挖掘校本资源,充分发挥现有学科带头人、骨干教师等骨干力量的引领作用,开展课堂研讨、专题讲座、教师座谈等校本培训活动。

3、教学展示平台——教师教学岗位技术练兵比赛、课改“龙头”校的课题(专题)研究暨课堂教学开放活动及各种优质课优秀论文评选活动。本学期要针对本校实际,结合教育局及教师进修学校评优活动,采取灵活多样的形式开展相应的评选活动。

(四)强化四项工作,确保教学质量的全面提升。

1、加强教学常规教研与管理,努力在管的科学上求突破。

(1)从备课(提高有效性)、上课(体现时代性)、作业(加强精选性)、辅导(注重及时性)、评价(倡导发展性)等环节入手,修订、完善科学化、人文化、精细化的教学管理体系,为教学工作高效、有序运行奠定基础。各校要结合教师绩效考核,严格教学常规“月检”制度,积极开展自查整改和评比活动,使每一名教师扎扎实实做好应该做好的本职工作。

(2)严格执行省颁《课程计划》,要开齐学科,开足课时,保证国家课程、地方课程和校本课程顺利实施。中心小学将定期或不定期进行教学常规检查,加强教学“五环节”落实情况的检查,做好过程性的文字记载、情况反馈,整改跟踪等,不断规范教学管理,全面落实《课程计划》,保证教育教学有序运转。

2、加强教学常规监控与评价,努力在评的科学上求突破。

(1)严格考试管理,强化过程性评价,突出评价的发展功能,小学生学业成绩评价实行日常评价与期末综合评价相结合的评价方法,成绩评定实行等级制。

(2)考试的综合比率(及格率、优秀率和巩固率)是素质教育的重要成果之一,是上级主管部门考核我校办学水平的重要指标之一,是影响社会与家庭对学校满意度的重要因素之一,也是考核教师教学业绩的重要指标之一。对于综合比率较差的班级,学校将进行定期与不定期的教学调研与监控指导。

3、加强教研组(备课组)建设,努力在研的特色上求突破。

(1)发挥备课组的职能作用,备课组既要加强组内研究,使备课组活动落到实处;又要注重组外交流,使教研组活动求得实效。工作中要不断阅读、不断学习,学理论文章,学他人实践,勤记录:做好文摘;善分析:理好所得。

(2)本学期要继续完善“教研日”制度和健全片区联校教研网络,重新调整校际教研组,扎实开展教科研工作,每次活动做到“四定”,把握“研究”:有教有研,有教必研,以研促教,以研兴教。

4、加强学生素质的培养,努力在基础加特长上求突破。

(1)全面贯彻执行《福建省义务教育课程实施计划(试行)》,保证开齐学科,开足课时,特别要关注综合实践活动课程和校本课程的开发与实施,为学生全面发展奠定基础。

(2)切实做好“桥风杯”作文竞赛、数学竞赛、六项技能竞赛、综合知识竞赛以及美术、书法等竞赛的培训工作,争创佳绩。

三、各周重点工作安排:

预备周、(8.24—8.28)。

1、义务教育宣传活动,做好招生、巩生工作。

2、做好小学新课程管理系统启用前的准备工作。

3、讨论、制定学校教研工作意见、落实“三表”。

4、整理分发教学用具。

5、教师新课程培训与集体备课。

第一周(8.29—9.4)。

1、9月1日开学并正式上课。

2、各校制定“教研活动方案”。

3、学生数据(信息)整理。

4、各校落实各种竞赛人选。

第二周(9.5—9.11)。

1、教育质量资料收集、整档。

2、行政人员深入课堂听课。

3、课堂教学调研。

4、新学年学生学籍建档(9月10日模拟导入)。

5、启动各种竞赛培训。

第三周(9.12—9.18)。

1、召开教导会议。

2、调整校际教研组。

3、片区制定联校教研方案。

4、各校教学常规自查。

5、小学科学优秀教学课例评选(择优送县参评)。

6、品德与生活、社会教学论文征集。

2023年下半年教学工作计划大全(17篇)篇十七

在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

特对个人销售工作计划分析如下:

下面是我们新聘团队近2个月的销售情况:

……

从近2个月的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。

在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。

新聘团队是今年5月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结 和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

市场分析

现在湘潭市场分红险很多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

市场是良好的,形势是严峻的。

在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场。

xx下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

下面是公司xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的'失败。

在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。

签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。

外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。

在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四.20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。

造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

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