在制定策划方案时，可以参考类似活动的成功案例，借鉴其他人的经验和教训。下面是一些成功案例的策划方案，希望能给大家提供一些思路和启发。
春节营销活动策划方案创意（优质18篇）篇一
光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售奶牛和公牛的饲养、培育物流配送营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
光明‘莫斯利安’酸奶这个名字起源于‘“酸奶之乡’”保加利亚长寿村莫斯利安。”谈及这款神秘的高端酸奶光明牛奶常温事业部总经理梁永平娓娓道来莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。
莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜。光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻。
二、市场分析。
1、环境分析宏观市场环境酸奶作为健康食品已深入人心并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。在如今的酸奶市场上“乳酸饮料”和“酸性乳饮料”占据相当大的比重在“乳酸菌饮料”和“搅拌型酸奶”类别内尚无大品牌出现品牌整合度较低。常温产品中早期的酸奶市场中的主流产品“调制型酸性乳饮料”和“发酵型乳酸饮料”由于没有低温保鲜限制得以较快速的发展但是其营养价值低淡出市场是大势所趋。
低温产品中低温乳酸菌饮料及纯酸奶将得到快速发展此类产品能提供丰富的营养物质还能调节机体内微生态的平衡经常食用能够调整肠道功能、预防癌症、养颜是一种“功能独特的营养品”。随着我国冷链设施的不断完善和人们消费知识的日益丰富这种纯酸奶将成为未来酸奶市场发展的主流。
走进超市从奶制品专区拿一包酸牛奶轻轻放进手推车已经成为很多市民去超市购物的习惯性动作。与此同时近年来国内各大酸奶品牌厂家也开始以每年至少增加十几种的速度抢推各类酸奶新品酸牛奶的销量更是直线上升不少品牌厂家每年销量都会翻番。
在奶制品中酸奶所占比例也从不及纯牛奶到对半甚至超越纯牛奶的质的飞跃。超市奶制品专区酸奶占老大。除了酸奶市场上常见的原味、高钙以及双歧因子等口味外也不乏红枣、山楂等酸奶品种当然还有含有各种益生菌的新口味酸奶。酸奶里面富含各种益生菌也有利于人们的身体这是纯牛奶所不能做到的。
从长远来看酸奶市场有着极大的发展潜力像现在市场上各种酸奶吧的出现就是很好的佐证。显然酸奶已经成为商家的赚钱法宝。微观市场分析诺贝尔生理暨医学奖获得者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到这个村落发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而他们的酸奶中含特有的活性益生菌l99能够平衡肠道健康保持身体活力当地人称之为“上帝赐予的礼物”。
梅契尼科夫提出了长寿与自酿酸奶之间关系的研究理论并发表不少著作此后不断去到那探询究竟秘密的科学家也纷纷同样认同了这一发现。
20__年7月3日6位肩负研发中国首款长效酸奶使命的光明人也跋涉万里来到这里并将这一神奇菌种、长寿村的秘密以及莫斯利安人“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”的诚挚嘱托一并带回中国为中国家庭酿制出地道的“莫斯利安酸奶”带给全家优质健康的生活享受。
在乳品安全事件频发的当下莫斯利安摘获这一最具含金量的世界食品品质评鉴大会嘉奖非常有助于消费者尽快恢复对国产乳品的信心。
光明乳业的奶源控制优势明显有望受益于消费者不断提升的食品安全意识公司自20__年三聚氰胺后就开始拒收散奶所用原奶均有光明控制完全取缔了二道奶贩子。
光明乳业研发生产的中国首款长效酸奶莫斯利安正式摘取世界食品品质评鉴大会大奖。
2、竞争对手分析随着国内消费者对酸奶的逐步认可乳业巨头们也逐步将竞争的重点转向了酸奶市场伊利与蒙牛两只大鳄从液态奶市场打到酸奶市场后国内酸奶市场的竞争愈加激烈。作为中国乳品行业的老大与老二伊利与蒙牛从来都不缺乏竞争酸奶市场的观测结果看伊利和蒙牛产品品种的重合比较明显两品牌在原味酸牛奶、无糖酸奶、双果料酸牛奶几个品类都存在非常明显的竞争。
莫斯利安酸奶在市场上的竞争力属于中上水平由于莫斯利安酸奶主要针对高端市场莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。
那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。现在的酸奶市场主要有强力竞争的对手主要有伊利、蒙牛、君宝乐等众多牌子。伊利主要是以纯奶和奶粉为主酸奶仅占整个乳品市场份额的15左右其中乳酸菌奶饮品还不到5。在国外成熟的乳品市场酸奶的比例一般会达到40左右。常食酸奶促进消化有益身心的健康消费观日渐深入人心。
唯有优质的原奶经过发酵等工艺才能变成优质的酸奶。酸奶产品对于优质原奶、先进生产工艺的依赖要高于一般乳品。而高端、功能性酸奶产品的研发、生产则需要更雄厚的科研、生产技术的支持。
以科研实力雄厚、产品多元化著称的伊利集团在酸奶市场的开发高端酸奶产品的研发上走在中国乳业的前列。蒙牛的酸奶主要以发酵型为主。
在这里主要介绍一款红枣的酸奶对莫斯利安的强力竞争。蒙牛红枣酸奶产品覆盖国内市场并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。牛根生专访九年前蒙牛人在茫茫的内蒙古草原上第一次竖起了蒙牛的旗帜在一片荒地中建起了蒙牛的基石。九年后蒙牛集团已经可以和中国奶业首强伊利集团比肩而立并称为“草原奶业双雄”。
目前公司属于中外合资股份制企业。蒙牛的业务收入在全国乳制品企业中的排名已经由第1116位上升至第2位。蒙牛将优质的酸奶与营养丰富的红枣汁融合在一起并添加活性益生菌群有助于平衡肠道内的有益菌群。君乐宝每年占销售额的3以上的研发费用为技术研发工作提供了雄厚的资金保障。面对竞争日益激烈的乳制品行业坚持自主创新研发多口味产品是君乐宝的制胜之道。
其先后推出了每日活菌、酪爵庄园、五色谷等多种产品系列不仅开辟了活性乳酸菌饮料、新型奶酪、养生牛奶的品类先河更以基础型、功能型、休闲型等多种类型全面覆盖消费者不同层面的消费需求。
总的来说莫斯利安酸奶较好的口感和光明乳业股份有限公司强有力的市场竞争力面对市场上的一次次竞争冲击很好的应对以至于发展强势。
3、swot分析优势莫斯利安momchilovtsi位于保加利亚该村坐落在山峦起伏、万木竞秀的深山谷地环境幽雅清静、气候凉爽宜人村口有一条小河流过。
莫斯利安村百岁老人比率高达31.83/10万。绿色植物是使他们得以长寿的秘密该村空气中负离子高达每立方厘米20__个一年四季气候落差不大非常适合人生活和居住。
莫斯利安村人喜欢喝酸牛奶、羊奶营养均衡酸奶中的细菌对人类的健康十分有益。光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。
光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名长寿村莫斯利安诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。
光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜。
光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻。
劣势莫斯利安酸奶作为一款差异化特色极其明显的新品取低温奶与常温奶的二者之长着实有着“取短补长”的独特产品价值。
但“也正是莫斯利安的产品属性差异化太强甚至颠覆了传统乳品价值观也为它接下来的市场培育和营销工作增加了难度”。
专家认为经过乳品行业过十年的发展当前市场上已形成了相对定型、成熟的市场价值和消费潮流莫斯利安酸奶所呈现出的卖点与定位或有可争议之处。“目前高端乳品市场的竞争也很激烈创新概念、创新形态的产品也日渐增多这也在一定程度上干扰了消费者对于高端产品的价值判断。
如果光明能把该产品设计为中端产品利用产品属性带来的销售便利性与大部分中端常温奶产品抢占市场相信市场前景会更理想。”机会莫斯利安的面世是光明乳业今年力推“新鲜计划”的重要组成部分不但企业将以莫斯利安为标杆建立国内首款常温长效酸奶的品类地位同时更会将以非常大的市场投入来推广该产品“产品上市先期将以华东为重点同时在华北、华中、西南部分城市做基本销售此后将逐步席卷全国。”梁永平称。而截至目前莫斯利安酸奶上市一个多月便已突破上千万元的销售额看上去莫斯利安酸奶的前景是一片光明。
莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名长寿村莫斯利安诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。
威胁横空出世的莫斯利安常温酸奶是光明乳业在后危机时代里抛出的首枚重磅炸弹业内人士称这是一款具有标杆意义的产品。
然而乳品行业经过十多年的发展已形成了相对成熟的市场价值和消费潮流莫斯利安酸奶所呈现出的颠覆传统的卖点与定位能成功吗一边强调乳品营养价值的诉求一边强调市场环境的无奈莫斯利安酸奶不但保留了冷藏鲜奶的完整营养价值还是一款常温产品保质期长市场容量大因此它不必像新鲜酸奶那样严格地以销定产可以充分发挥光明现有生产线的能力始终满负荷生产大幅度提高效率降低生产成本。”但市场的认可度和争议也威胁着莫斯利安的成长。
三、策划方案4p策略产品product光明莫斯利安酸奶使用品牌化的决策包装尽量完美体现莫斯利安的高端性也增加了不同容量的包装比如110g和190g的两种。
价格price光明莫斯利安酸奶110g18杯普通装48元/箱光明莫斯利安酸奶190g12盒钻石装56元/箱渠道place光明莫斯利安酸奶通常在超级市场销售但是也有许多的分销渠道。
渠道一、中间商介于生产者和最终顾客之间专门从事商品流通经营活动的企业和个人它们的基本职能是作为生产者和消费者之间的媒介促成商品交易。
光明莫斯利安酸奶自生产线上出来就通过中间商转卖给各个分销商达到商品销售的目的。
渠道二、确定目标市场的独特性莫斯利安酸奶主要针对有着较高收入水平的家庭可采用较窄的渠道或者是长渠道分销来达到市场的满足。
促销promotion莫斯利安酸奶分成多种包装满足各类人群的需要。有小杯单买的包装110ml一般超市卖3.5元左右根据各个超市的情况有所上下浮动。普通装的十八杯46元/箱内有三组一组六小杯。顾客也可以买六杯一组价格也有相应的变化。在还有就是钻石盒装56元/箱规格是12盒190ml。促销手段根据各大超市卖场的具体人流量情况而定信息每天更新优惠天天有。具体的情况有数字来说明。继年初高悬三大市场目标战牌、传统老品牌变身时尚先锋之后“新鲜霸主”光明牛奶日前又高挑旌旗“突破”直指常温版图。
20__年光明常温产品的突破已从新品“莫斯利安”开始。截止到一季度末“莫斯利安”单品销售额连续3月均持续突破千万元以4倍的速度一举刷新了光明牛奶集团常温新品上市的销售记录。此前定位于“非常高端”的“莫斯利安”元月8日才刚刚正式上市。
四、总结光明率先向消费者提出常温酸奶概念打破了消费者多年以来“酸奶必须冷藏”的传统观念。莫斯利安酸奶的闪耀登场更为市场增添了浓墨重彩的一幕光明莫斯利安酸奶以其不断的创新突破缔造了业界的传奇。光明乳业的研发人员亲自探寻到这种独特菌种的故乡并将它引入中国使用光明“从牧场到餐桌”全程质量管理体系下的纯净奶源结合高科技酸奶生产工艺酿造了地道、美味、神奇的莫斯利安酸奶。这种酸奶不仅营养健康还可以在常温下保存120天开创了中国酸奶的新纪元也征服国际乳品联合会的评审组。
自上市以来莫斯利安就以独特口感和出色品质征服了中国乃至全世界乳品界相关人士及消费者。就在今年5月光明莫斯利安首次登上世界舞台摘取了mondeselection世界食品品质评鉴大会大奖至此莫斯利安已然获得了世界乳品界“品质”和“品牌”双重大奖。此番莫斯利安捧回idf世界最佳新乳品品牌大奖让中国品牌闪耀世界。这本身就是对光明乳业始终坚持致力于保障乳品品质、打造国际乳品品牌努力的最好回报同时也加速了中国乳品品牌的国际化步伐。
春节营销活动策划方案创意（优质18篇）篇二
12月20日——1月10日。
相约京达欢乐优惠在圣诞、春节。
1949年中华人民共和国亦以公历1月1日为春节，因此春节在中国也被称为“阳历年”。每年的12月25日，是纪念耶稣诞生的日子，称为，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
通过圣诞、春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的`感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
a、门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是“merrychristmas！”遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。
b、大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品（空箱子用礼品袋包装就可以），放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂。
c、玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等（精品批发市场有现成的出售）。
d、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
餐厅：服务员头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。
1、活动期间，推出圣诞套餐（标准由餐饮部定）。
2、圣诞节特价套餐：提前预定，赠送圣诞礼品一份。
3、活动期间，每桌可享受特价菜一道。
4、活动期间，每桌赠送精美特色小点一份。
1、活动期间6楼、7楼商务标间特价房100元/间。
2、入住客人均赠送价值价值58元代金券。（代金券只限在散客价的基础上进行优惠、最低房价保证在100元）。
3、入住客人，可免费使用酒店池，退房当日可享受退房至14：00。
4、入住套房的客人，享受贵宾待遇、房间配董事长欢迎词、并免费赠送水果一份、矿泉水两瓶。
1、每天推出一套特价300元别墅。
2、入住别墅均赠送水果一份。
2、入住客人，可免费使用酒店游泳池，退房当日可享受退房至14：00。
春节营销活动策划方案创意（优质18篇）篇三
岁末完美风暴。
2月1日——2月17日(共17个工作日)。
活动期间，全场商品2——8.5折销售(6楼百元街全场8折)。
(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)。
2月8日——2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。
注：
1、返款全部以赠券(a券)形式体现。
2、抽奖方法：10：10分抽取9：00——10：00时间段，11：10分抽取10：01分——11：00时间段，以此类推，晚间20：00——21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。
3、抽奖地点：6楼促销服务台抽奖现场;。
4、返款地点：6楼促销服务台;。
5、返款时间：当日营业时间;。
6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档;。
7、对奖时间以收银机制小票上打印的'交易时间为准;。
8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃;。
9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，过期作废;。
10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。
1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;。
4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动;。
5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售;。
6、活动期间，赠券(a券)在6楼使用不再享受折扣;。
9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。
活动期间，vip卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用;。
各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。
春节营销活动策划方案创意（优质18篇）篇四
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），建立于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
1.财务目标今年（20xx年），力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番（到达3000万元）。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的`服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。
经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料，详细介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
透过实施交互式营销策略，带给满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
春节营销活动策划方案创意（优质18篇）篇五
20xx年xx月xx日是中国的传统节日“春节”，“过大年”是孩子们最喜欢过的节日，因为中国过春节的'风俗非常多，都是好吃的好玩的，亲人团聚和红火是春节的主题，为了让孩子们过一个欢欢喜喜的大年，同时也让孩子们更多了解中国的传统习俗，特别策划这次春节的活动方案来丰富1月份的教学活动。
1、丰富20xx年1月份的教学活动，让孩子们感受中国传统节日“春节”，了解春节的一些风俗习惯。
2、通过系列手工和美术活动，发展孩子的动手动脑能力。
20xx年1月份。
微型课程、手工美术活动。
美术手工课程：绘画——糖果手工——做鞭炮、剪窗花、做灯笼。
课程内容设置：让孩子了解新年的来历，学习拜年礼仪，学说新年吉祥话、学习歌曲《新年好》，在春节期间的安全教育“安全在我心中”，内容：春节期间要注意饮食;合理安排好饮食与休息;不要燃放烟花爆竹、远离烟花爆竹;走亲访友要有礼貌，跟好家人。
环境布置：进行新春环境布置、花灯展示、欣赏活动。
1、搞好宣传，营造氛围。
2、结合幼儿年龄特点进行新春环境布置。
3、组织开展幼儿绘画作品参展活动。
4、组织开展迎新年联欢庆祝活动。
5、花灯展示欣赏活动。
春节营销活动策划方案创意（优质18篇）篇六
方法/步骤。
1.大型企业才能玩的宣传活动。
2.新年活动就是促销、去库存。
这样错误的观点导致你的新年活动策划的毫无新意，无法引起用户共鸣。
新年活动策划要点：一定要找到最恰当的情感连接。
春节在中国人眼中不仅仅是一个假期，各种全国人民情感集中碰撞的时间点，策划春节活动要紧抓情感。
新年中最容易引动共鸣的情感主要为：
1.图吉利，营造喜庆氛围;。
2.家里的.温情、回家的孝心;。
3.怀旧，在故事中寻找年味;。
4.祝福、健康、忘掉烦恼;。
5.攀比，我比你过得好;。
6.收发各种形式的红包。
如何结合情感点：.结合产品特征：如健康产品、美容产品、视频等可以从健康、温情、年味切入。老品牌产品走回忆路线，没有合适的产品特征就从祝福和事件营销入手，找到一个情感点，之后引起用户共鸣。
1.创意新年包装，新的包装突出主题气氛。
2.打包装饰，对于无法更换包装的企业，可以通过多件产品打包为一个新年包装。
3.礼品赠品，通过一写赠品挂件突出产品。
4.专属营销活动，线上线下集合，在终端做活动，这个偏向于促销，重点是增加趣味性。
对外公关活动，情感和产品都已经具备，你需要一场活动让你的产品推广出去，让大家看到你的创意。
活动创意来源于生活，别出心裁，小企业充分利用店面和销售终端。
注意事项。
活动创意需要新颖。
尽量不要悖离传统。
春节营销活动策划方案创意（优质18篇）篇七
所属行业：光伏。
盈利模式：品牌展示/产品销售。
主营产品/主要关键词：
xxxx集团是专业的高科技成长型企业，拥有太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、led路灯等系列光伏产品，在新能源领域取得了卓越成绩。
1、公司实力：xxxx集团透过了is9000国际质量管理体系认证以及北美、欧盟、俄罗斯等国家和地区的fcc、ce、cost、rohs认证。公司现列入国家一事一议工程，大力支持国家新农村建设。
2、网络营销经历：公司20xx年就有了自己的独立网站，后期又新增了2个网站。张总对网络营销十分重视，前期也获得了一些效果，但随着竞争越来越激烈，效果逐渐下降！
4、合作契机：张总一向在寻找更适宜的网络推广方案，了解到点睛系统是一家全程网络营销策划的机构后，点睛营销顾问将网络营销策划理念做了详细介绍，得到了张总的高度认可并当即签了三年的合同。
日新光伏营销型网站主要以产品定制为主要盈利模式，网站设计的高档大气上档次，以绿色环保为主题，使得网站看起来十分的清新大方，四大理由的提炼充分展示了公司优势。日新光伏以合理的定位、完善的服务体系、卓越的品质、先进的设计理念书写了新农村新能源发展的新篇章。
模板网站，将思考关掉。
网站设计及体验：模板网站，客户体验差，没有公信力，没有营销思路。
2、行业网站自动同步：没有此功能。
3、四大微博推广：没有绑定微博的功能。
整体运营状况：展示型网站，前期获得了一些订单，但网站缺乏竞争优势，随着竞争越来越激烈，网上业绩逐渐下降。
环保理念，大气，重体验。
网站设计及体验：个性化设计网站，视觉冲击力强，贴合用户浏览习惯，环保，大气的设计，让浏览者感觉清新、舒适，用户体验极佳。
网络推广状况：1、搜索引擎推广：网站技术架构贴合搜索引擎抓取，资料丰富且追求原创，活跃度高，利于优化，上线仅一个月时间，20多个关键词排在百度等5大搜索引擎前3页，客户透过不同关键词很容易找到日新光伏的网站。
2、行业网站自动同步：网站信息自动同步几百家行业平台。
3、四大微博推广：后台支持绑定4大微博，信息同步更新。
整体运营状况：完美的网站设计及客户体验，提升了在互联网上的竞争力；全方位的整合推广方式，提高了企业在各种平台上的曝光度和客户黏性。流量和询盘数大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌价值。
春节营销活动策划方案创意（优质18篇）篇八
春节作为中华民族第一传统大节，有着丰富的民族文化内涵。为营造浓厚的节日气氛，引导学生认识传统文化，尊重传统，弘扬传统。增强同学们爱国，爱社会的情感，引导学生树立正确的世界观，人生观，价值观。
“弘扬传统，继承春节文化。”
2月1日――3月31日
1、宣传动员阶段
通过校园海报，贴在人口聚集处，增强学生们传统中华文化。
2、配套活动
（1）在学校开展春节展览会。
（2）了解各个地方春节的不同习俗。
（3）通过试卷调查：今年的春节你有什么计划。
让学生品味春节，感受祖国传统文化的魅力，培养学生强烈的民族自豪感。
3、总结阶段
让学生品味春节，感受祖国传
春节营销活动策划方案创意（优质18篇）篇九
坚持文化大发展大繁荣方针，紧紧围绕“矿产业强乡、畜牧业及绿色经济富乡、生态旅游及民族文化兴乡、改革开放活乡”战略目标，积极调动社会各界力量，不断提高广大干部群众的参与意识，培育积极向上精神及欢乐和谐风貌，促进全乡经济建设和精神文明建设协调发展。
二、组织领导。
为确保春节游园活动安全、有序开展，__乡党委政府成立了活动领导小组，此领导小组人员安排如下：
组长：__。
副组长：__。
成员：__、__、__、__、__。
领导小组下设办公室，办公室设在乡党政办公室，由__兼任办公室主任，负责整个活动的协调、调度等工作。另设安全保障组和后勤服务组。
安全保障组：
组长：__。
副组长：__。
成员：__、姜__、__、__负责维护活动秩序，保障活动安全。
后勤服务组：__。
组长：__。
副组长：__。
成员：__、__、__、__负责悬挂标语、音响安装调试、公告宣传等工作。
三、活动时间与地点。
时间：__年1月30日中午12：00。
地点：__中心小学。
四、参加人员。
广大群众朋友。
五、纪律要求。
1．在参与活动中，应自觉遵守秩序排队参加，不能插队。
2．要服从工作人员，尊重工作人员，应使活动在团结、友爱、尊重的气氛中进行。
六、活动议程。
1、领导讲话。
2、各项活动按计划开展。
七、活动规则及有关负责人安排。
1、投篮球：罚球线外投篮，每人三次机会，压线或进入罚球线内投篮进球不作奖励，但记入次数。三次进球奖为一等奖；两次进球奖为二等奖；一次进球奖为三等奖，一球未进为参与奖。
2、足球射门：由负责人指定位置射门，每人三次机会，违规进球不作奖励，但记入次数。三次进球奖为一等奖；两次进球奖为二等奖；一次进球奖为三等奖，一球未进为参与奖。
3、套圈圈：由负责人指定位置向固定桩上投圈，每人三次机会，违规套圈不作奖励，但记入次数。三次套进者为一等奖；两次套进者为二等奖；一次次套进者为三等奖，一次未套进者为参与奖。
4、贴鼻子：由负责人指定位置并蒙上眼睛转动三圈，由参与者自找缺鼻的画像贴鼻，每人一次机会，贴对者给予奖励，未贴到者给予参与奖。
5、袋鼠跳：四人进行15米往返赛跑，参与者装进由负责人准备的口袋里起跑，跳出口袋跑者不作奖励，先到者为一等奖；第二到终点者为二等奖；第三到终点者为三等奖；第四到终点者为参与奖。
6、猜谜语：每人可以猜三条，三次猜对为一等奖；两次猜对为二等奖；一次猜对为三等奖，一条未猜对为参与奖。
7、双人夹气球赛跑。两人一组，共四组进行20米赛跑，两人用身体挤稳气球赛跑，落地可以在原地挤稳气球续跑，但不得用手拿着跑，先到者为一等奖；第二到终点者为二等奖；第三到终点者为三等奖；第四到终点者为参与奖。
8、吹乒乓球：一桌子上齐摆四个碗，碗内放一定量水，参与者从第一个碗将气球吹向另外两个碗，每人一次机会，并限时1分钟，顺利将气球吹到第四个碗的为一等奖；吹到第三个碗的为二等奖；吹到第二个碗的为三等奖；第一个碗就吹出碗外的为参与奖。
9、钓鱼：每人钓一分钟，钓三个瓶，三个都钓起的为一等奖；钓起两个的为二等奖；钓起一个的为三等奖；一个未钓起的为参与奖。
10、比比谁的眼力好：负责人准备好三支筷子，一个空啤酒瓶。参赛者站在啤酒瓶的一侧，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶口，放掉手中筷子。每人每次三支筷子，三支筷子掉进瓶里为一等奖；两支筷子掉进瓶里为二等奖；一支筷子掉进瓶里为三等奖；一支筷子都未掉进瓶里为参与奖。
11、三人一组，看谁捡得多，最多者为一等奖；第两多者为二等奖；第三多者为三等奖；第四名为参与奖。
12、瞎子敲鼓：由负责人指定位置并蒙上眼睛转动三圈，由参与者自找悬挂之鼓敲打，每人一次机会，打到的给予奖励，未打到的给予鼓励奖。
13、吹枪：20米吹枪，4人一组，每人5次机会，按分值高低排名次，分值最高者为一等奖；第两高者为二等奖；第三高者为三等奖；第四名为参与奖。
14、掌上明珠：参赛者将乒乓球平放在乒乓球拍上前走，四人一组赛跑，乒乓球在什么地方掉下就在什么地方捡起继续走，但不得拿着跑，违规者不得奖，最先到者为一等奖；第两位为二等奖；第三位为三等奖；第四位为参与奖。
15、吹蜡烛：一口气吹3支蜡烛，每人吹一次，一口气吹灭3支蜡烛者为一等奖；一口气吹灭2支蜡烛者为二等奖；一口气吹灭1支蜡烛者为三等奖；一支蜡烛都未吹灭者为参与奖。
七、兑奖方式。
一等奖：毛巾、肥皂任选一样；
二等奖：牙膏、牙刷任选一样；
三等奖：糖、水果冻任选三个；
四等奖：糖、水果冻任选一个。
八、经费预算。
1、奖品预算：
毛巾：500×20×15＝1500元。
肥皂：300×40×15＝1800元。
牙膏：150×40×15＝900元。
牙刷：100×40×15＝600元。
糖：1000×4公斤×15＝600元。
水果冻：800×6公斤×15＝720元。
小计：6120元。
2、伙食费：
总合计：7120元。
春节营销活动策划方案创意（优质18篇）篇十
1)20__年1月8日起开始销售，20__年1月15日完成全部年货进场工作。
2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
3)20__年1月10日前完成年货礼篮一条街。
2、礼篮要求。
1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。（根据堆头大小指定）。
3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求。
1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。
2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
4、南北干货。
1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。
2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
3)多选礼盒装的南北干货。
5、保健品。
1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区。
6、冲饮、茶叶。
冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。
建议促销商品：雀巢系列。
7、糖果、饼干、曲奇饼。
8、粮油、调味品。
建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等。
9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价。
重点做清洁用品。
10、水果要求。
1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果。
2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
（以上水果可不做特价或做少量特价）。
4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。
5)门店要加强礼篮水果的验收。
6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”
11、其他生鲜商品要求。
1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；
2)鲜肉类商品建议每期推出一个；（必须有绝对优势才推出）。
3)鸡蛋可执行春节长期低价；
4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。
第二部份、促销安排。
1、虎年送财之买年货大抽奖！再送新年礼篮！
目的：
促进年货销售，增加购买量。
内容：
得到奖券就有机会发财了！
奖项设置：
三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个。
幸运奖60名，奖10元礼篮1个。
安排事宜：
1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。
2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年x》或加中英标志。
4、奖品旁贴活动喷绘。
2、虎年送财之购物送财神！
时间：
x年2月1日---6日。
内容：
凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送！虎年好运气！
安排事宜：
购买财神画600张。
3、虎年送财之全家逛中英，免费拍照全家福！
时间：
2月1日---9日。
内容：
全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。
每户1张，无底板，可拷贝数码照片。
安排事宜：
1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年！吉祥x!中英巨献！”字样和底图。
3、a4过塑膜准备。
4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。
5、负责人：企划部。
春节营销活动策划方案创意（优质18篇）篇十一
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期思考精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用带给指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资。
（2）硬件费用：如计算机添置。
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。
（4）其他：如上网费、网络广告费等。
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实此刻线交互。
具备了一个好的网站平台，之后应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应思考的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（3）我们就应主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何持续较低的宣传成本。
2.我们能够借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）透过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）透过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估资料包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的理解程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否用心有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈资料、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生用心影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
春节营销活动策划方案创意（优质18篇）篇十二
微信的抽奖活动要成为其主打亮点，人都是好奇的心理，如果能在微信上面进行一系列的体验式抽奖，那么客户自然会非常乐意接受。目前我们的营销活动有三个：大转盘、刮刮卡、砸金蛋这三个活动的本质都是一样的，只是表现形式不一样而已。
每个活动均可在后台设置每一个奖项的中奖概率，比如把一等奖中奖概率设置为0%，每一个活动的触发机制都可以是任何一个关键字。比如要触发大转盘活动，可以给大转盘活动绑定关键词“港湾送礼”等，这些都可以在开启活动的.时候来设置关键词的。建议三个活动换着进行，活动的频率在前期可能要高点，以后频率慢慢低点，前期主要是吸引消费者，积累人气。
第一期活动暂定为大转盘抽奖活动，大转盘在实际使用过程中是最受消费者青睐的。可以连续搞两期以上。
第一次活动的大奖可以定为ipad或者是类似的产品，要足够吸引眼球。二等奖奖项也可以设置得偏高，中奖概论也可以设置为0%四五等奖可以适当的偏少，五等奖可设置中奖概率为100%具体的设置要根据港湾的具体情况来实行。
春节营销活动策划方案创意（优质18篇）篇十三
在春节来临之际，组织年货节暨团购大展销，搭建商家展示品牌、市民采购年货的平台，从而刺激消费，丰富浏阳市场，推广企业品牌。
一、活动项目。
年货博览会团购大展销网络购物车。
二、活动目的。
提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。
充分展示浏阳本土特产，弘扬浏阳农副产品品牌。
集中展示全国各地名优商品，在推广企业产品和品牌的同时，丰富浏阳年货市场。
传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。
三、组织单位。
发起单位：浏阳日报社。
四、展会时间、地点。
时间：20__年1月12日至19日（共8天）。
地点：暂定（可定我广场？）。
五、会展描述。
展会期间，分三块全方位展示、推广企业产品：
现场大展销。
时间：20__年1月12日至19日。
地点：待定。
展位面积：3x10m。
团购大联盟。
时间：20__年1月12日至30日。
形式：由__日报印制精美的产品目录，发送至全市各机关单位和企业，组织行政事业单位和企业团购产品。
要求：产品名录上的商家采取适当让利原则，促进消费。
网络购物车。
时间：20__年元月份。
形式：在__网设置年货采购平台，对企业商品进行描述，吸引市民网络购物。
六、展览范围。
4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等；
5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等；
6、特产类：蜂蜜、油饼、素食菜等浏阳名优产品；
七、宣传推广。
为保障展会旺盛的人气，组委会将选择多种形式多种途径，有计划的进行展会报道：
1、浏阳日报：展会招商期间制作品牌榜，进行1个月时间的展会宣传，对活动的详情做文图并茂的介绍。
2、浏阳网：对于参展商家，在浏阳网上做集中推广，并组织网络团购，同时通过专题宣传、促销信息、年货秒杀等活动，扩大节会影响力。
3、印制分发宣传彩页2万份、启用高速公路立柱广告2个、发送手机短信10万条、在城区繁华路段放气球20个，多形式、多途径全面传播展会信息。
4、制作年货团购目录，发送至行政事业和企业等意向团购单位。
八、配套活动（详情敬请咨询组委会）。
1、年货秒杀：每天推出几个品种商品，以“秒杀”的形式，通过超优惠价格，吸引顾客。
2、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至行政事业单位和企业，在推广企业商品的同时，拉动团购。
4、布展评奖：在参与布展企业中，评选“最受欢迎奖”，“最佳销售奖”等展会奖项，组委会提供证书和奖牌。
5、免费送春联：邀请浏阳市楹联协会会员现场写春联，免费送给前来参加活动的市民。
6、广场文艺演出：邀请花鼓戏剧团和乐队现场演出。
九、招商形式。
（一）冠名赞助类。
1、年货节总冠名。
本次年货节设总冠名一家，博览会活动主题定为“__”浏阳市首届年货节暨团购大展销。
经费：10万元。
回报：
（1）所有活动广告体现“__”浏阳市首届年货节字样；
（2）、开幕式现场优先提供二个最为醒目的广告位；
（3）、年货节开幕式将邀请冠名方领导或负责人讲话；
（5）、展会现场提供两个指定展位。（面积为3mx3m）。
（6）、在20__年1月31日之前，提供浏阳日报版面共4个。内容可由冠名方自行确定。
（7）、团购名录上体现“__”浏阳市首届年货节暨团购大展销字样，并回报一个批次的版面。
（8）网络购物平台上突出“__”浏阳市首届年货节暨团购大展销字样。
（9）户外、短信、气球等宣传广告上体现冠名方名字。
2、主题活动日冠名。
本次年货节诚邀各大行业，各类经销商积极参与，并实行主题日冠名。例如“唐人神”食品日，“金浩”粮油日的形式。
费用：2万元。
春节营销活动策划方案创意（优质18篇）篇十四
服装6折~8折，顾客春节期间享受折上9.5折，还有18元、88元、118元等特供商品惊喜抢购。广场有精彩美食嘉年华，让您在欣赏精彩的`表演的同时还可品尝到各种特色菜、风味小吃。
20××春节活动创意：俏丽佳人秀春色。
春节期间，服装装6折~8折(特例专柜除外)，冬装3折出清。第八届化妆节进行中，举办美容演示会的品牌持vip卡6倍积分，1f化妆品区满500元即可办理国商vip卡一张。
20××春节活动创意：××年新气象美丽扮春节。
本周末，全馆满300元送100元电子礼券，各楼层均有节日赠礼及特价商品。only、veromoda、jackjones参加赠券活动，手机广场也有活动。
春节营销活动策划方案创意（优质18篇）篇十五
对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特别、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必能够取得理想的结果。那么如何才能够策划组织一个成功的营销活动呢？营销活动的策划组织应该遵循一个什么样的模式？在每个关键环节应该着重注意哪些问题？在下面将结合具体的案例和大家探讨。
专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣传推广活动两个方面。在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。在此，我们重点介绍针对主题宣传推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。
活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是判断营销活动优劣的首要关键性因素。而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽略甚至省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。那么我们应该如何做好活动创意环节的工作呢？一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。
1、活动目的。
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馈”还是其他的什么原因。我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，
活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽略了我们不可能希望一个活动达成我们以上所有的目的。
对于任何一个活动，明确了活动的目的以后，就必须确定活动对象。对于不同年龄段、不同性别、不同消费层次的顾客对于促销活动的敏感度是不同的，我们只有明确了活动的对象，才能根据其心理状态、消费习惯、个人需求选择针对性的活动，做到有的放矢。比如我们针对男性和女性、少女和少妇、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情况的人群应该选择不同的营销活动方式。当然，在一些特定的情况下，可能我们的活动需要针对所有群体、或者所有女性群体等展开，一个活动无法具有足够的吸引力，可以考虑做成针对不同群体对象的系列性活动以吸引顾客的参与热情。
当确定了活动目的和对象后，应该根据活动目的、活动对象需求情况、季节特点等不同因素确定活动的主要方式。我们是采用抽奖、买赠、旅游、讲座、游戏、竞赛、酒会、演出还是其他的什么方式来操作，不同的活动方式决定了我们的活动主题的选择，并对下一步的活动策划、宣传和实施就巨大的指导作用。当然，在重大的节日、店庆或者旺季营销活动时，可以考虑选择几种不同的活动方式交叉使用。
4、活动主题。
活动主题的选择是一个营销活动是否成功的关键。确定活动主题必须坚持几个原则：第一，主题必须简单易懂。活动主题一般有几个字、一句话构成，必须让人一看就能了解活动的主要意图。第二，主题必须有一定内涵。活动主题一般不能太直白，必须有一定的文化品位和文学内涵，否则降低了品牌的档次。第三，主题必须具有冲击力。活动主题必须激发顾客的内心欲望，进行深入了解活动内容或者进店咨询，不具有吸引力和冲击力的主题无疑是失败的。
5、活动形式。
活动形式是活动策划中的核心环节，也是整个营销活动的重要组成部分。一直以来，大部分的专营店对于这个环节的操作非常重视，积累了大量宝贵的经验，但是在具体操作中，仍然避免不了粗放型的操作状况，活动开始后缺乏足够的过程控制方法和技巧。特别是针对一些大型的促销活动来说，整个活动的时间延续半个月、一个月甚至更长时间，如何保证顾客的持续参与热情、如何保证活动过程中不出现冷场的现象，这就必须在活动策划环节中植入一些合理的过程控制技巧。
对于任何一个活动而言，都离不开顾客的参与；优秀的活动可以让顾客参与多次，并且愿意介绍自己的朋友来参与。那么我们在活动的组织过程中就必须持续使用激发顾客欲望的技巧，无疑悬念、诱惑、实例证明是比较常用的几个手段。当然，活动的形式必须简单、活动过程必须可控、活动内容必须紧凑、活动时间必须合理等问题是我们应该重视的关键性要素。
活动参与方法也是活动策划的重要环节，其参与方法的优劣直接影响顾客参与活动的热情和积极性。对于任何一个活动，如果希望大部分的顾客能够参与，就必须保证参与方法简单易行；如果针对某个特定群体的顾客，就可以根据其行为习惯设计参与方法；但是越是参与方法越是复杂，参与的顾客就越少。比如一些饮料公司的奖励活动，有的是否中奖直接在瓶盖上体现，大家通常会买完以后看一下瓶盖；有的是否中奖需要在网上输入相应号码，大家通常直接无视了，参加的往往是一些青少年顾客。所以，对于我们来说，什么活动是买赠、什么活动是抽奖、什么活动是评选、什么活动是比赛都必须符合各种不同的特点。
同时，一个活动吸引顾客参与很重要，但是吸引顾客尽快参与更为重要，那就必须有一些限量、限时、特别的活动方式。比如很多家电销售商在活动组织时，大量的1元家电限量10台或者限前十名等等，都是吸引顾客尽快参加。
任何一个营销活动，都很难将所有可能发生的情况考虑在内。在操作的过程中不可避免会出现一些突发性的事件，这就要求我们在活动策划环节制订一些应急预案，遇到什么情况应该如何处理。比方说人太多秩序无法维持怎么处理、人太少气氛冷淡怎么处理、活动期间天气不好怎么处理、活动期间顾客闹事怎么处理、活动期间被别的店阻击怎么处理、活动期间出现变数怎么处理等等，必须有应急的预案，出现这种类似的事情应该由谁负责、如何解决、怎样补救等等。
活动宣传环节，是影响营销活动影响力的重要因素，同时也是衡量活动绩效比的重要评估依据。一般来说，活动宣传包括内部沟通和活动宣传两个方面。
8、内部沟通。
内部沟通是整个营销活动环节中的核心要素，同时也是很多专营店操作过程中容易忽略的因素。对每一个活动开始之前，我们必须首先与店内的员工沟通，让每个人了解活动的实施操作细节，因为很多顾客及时看到活动宣传，也希望由员工再口头确认一些活动内容，以证明他理解的正确。在内部沟通的环节中，关键要消除员工疑虑、确定活动内容、明确活动方式和规范解说用语。千里之堤、毁于蚁穴，很多优秀的活动策划往往因为营业员的宣传不力而收效甚微。
9、活动宣传。
效果呢？比如活动对象主要是农村顾客，那么你主要通过报纸、网络能起到多大的作用呢？
春节营销活动策划方案创意（优质18篇）篇十六
1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。2、活动对象：
(1)私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板。
(2)机动车主：机动车在30万以上的机动车主。
(3)住房公积金用户：在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在2000以上的人员。
(4)所有行政单位的科局干部。
(5)180个行政村的村委会主任、村支书。
3、活动时间：20xx年2月1日――20xx年2月9日。
4、活动开幕时间：20xx年2月1日19：30开始。
5、发行量：6000份。
春节营销活动策划方案创意（优质18篇）篇十七
一、活动主题：
xx。
二、活动目的：
为践行市级“协同创新学校计划”项目，落实学校主题实践活动课程，深化全学科阅读，培养学生综合素养，增进学生对传统文化的`认同，三年级全体师生特举行“xx镇小春节嘉年华”汇报展示活动。进行校际间交流，深化课题研究，做好课题中期总结展演与汇报。
三、活动时间：
xx年12月22日上午9：00——12：00。
四、主办单位：
xxx。
五、承办单位：
昌平区xx镇小学。
六、协办单位：
小汤山中心小学、百善学校、十三陵中心小学及亭自庄学校。
七、参与人员：
北京教育学院领导、现代教育报记者10人；朝阳区芳草地国际学校师生30人；
我校所有二、三年级学生、教师及部分家长预计人。
八、活动地点：
多功能厅、翰墨轩和启航馆。
九、活动内容及形式：
知文化：讲传说、知习俗、诵诗词、猜灯谜。
食文化：驴打滚、食汤圆、包饺子、糖葫芦。
做文化：编中国结、剪窗花、制灯笼、做鞭炮。
写文化：描春联、画年画、赏绘本、写福字。
翰墨轩参与观众：三三班全体师生参与时间段：9：10——9：40。
启航馆参与观众：三三班全体师生参与时间段：9：10——9：40。
翰墨轩参与观众：二二班全体师生参与时间段：9：50——10：20。
启航馆参与观众：二二班全体师生参与时间段：9：50——10：20。
10：30由吴经伟带领部分领导和学生走进翰墨轩，由孙剑带领部分领导和学生走进启航馆进行活动体验。
专场演出：多功能厅。
以文艺演出形式向前来参加活动的客人展示春节嘉年华——展现我校的“武灵书香展雅韵巧手慧心传儒风”的艺术办学特色。
多功能厅观众：芳草地国际学校学生和市级项目课题组成员。
参与时间段：9：00——10：30十、领导及专家点评。
11：30——12：00静思殿活动总结点评：市级项目负责人金钊博士。
北京教育学院领导及区教委领导讲话。
市级项目年度总结交流展示：13：00——15：00。
十一、领导小组：
xxx。
十二、职责分工：
xxx。
春节营销活动策划方案创意（优质18篇）篇十八
服装区装满300元省60元现金，冬装最后出清，vip会员可享受3.8倍积分。现金消费满380元还可参加百分百中奖刮刮卡活动，vip会员更有运动水壶、精致水果闹钟等多重好礼倾情奉送。
20××春节活动创意：马上买、马上赚，全民参与乐透送。
凡当日购本百货商品现金部分累计满200元即可赠60元抵用券和新年礼品一份，满400送120元抵用券和新年礼品两份，依次类推，多买多送。(抵用券上不封顶，新年礼品限送十份)。
新年礼品组合：春联一幅+礼品一份。
20××春节活动创意：新年全家福，惊喜马上刮。一人中奖，全家同享。
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