每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
销售培训会议开场白篇一
各棚户区改造主管单位，棚改项目融资平台：
为落实20xx年10月19日淮安会议精神，推动我市棚改工作进程，做好我市棚改项目融资工作，贯彻省政府办公厅《江苏省棚户区(危旧房)江苏银行改造基金管理办法》(苏政办发〔20xx〕100号)文件要求，经研究，我局与江苏银行连云港分行定于下周召开全市棚改工作会议，现将有关事项预通知如下：
一、会议内容
(一)市城乡建设局相关负责同志介绍我市棚改工作情况;
(二)江苏银行、省城投公司负责同志介绍江苏银行棚改基金相关情况;
(三)介绍江苏银行棚改基金申报、使用及管理相关情况;
(四)各棚户区改造主管单位，棚改项目融资平台工作交流。
二、参会人员
各棚户区改造主管单位主要负责同志，具体工作人员各1名;棚改项目融资平台主要负责同志或分管棚改工作同志，具体工作人员各1名。
三、会议时间、地点
会议时间初定于下周，具体时间、地点另行通知。
四、其他事项
(一)各棚户区改造主管单位，棚改项目融资平台于20xx年12月11日16:30前，将报名回执报送予市建设局开发处。
(二)请结合关于印发《江苏省棚户区(危旧房)江苏银行改造基金管理工作规范》、《江苏省棚户区(危旧房)江苏银行改造基金申报及审批工作规范》的通知，提前填写“居民拆迁安置情况一览表”、“ 安置小区建设主要技术指标汇总表”、“ 购买安置小区汇总表”。
(三)联系人：
销售培训会议开场白篇二
本报告将结合《江苏恒瑞医药股份有限公司20xx年第一季度报告》，以盈利能力、资产负债表科目、现金流量为主线分析江苏恒瑞医药(以下简称恒瑞)20xx年第一季度的财务状况。资本盈利能力，即企业运用资本(所有者权益)获得收益的能力。
恒瑞近六年的每股收益情况如下图所示：
从图可见，恒瑞的每股收益波动较大，20xx年第一季度的时候最低，仅为元，20xx年第一季度的时候最高，高达元。我们再将其与108家医药制造业上市公司的平均每股收益(以下简称"行业平均每股收益")对比：
从图可见，行业平均每股收益较为稳定，而恒瑞的每股收益则波动幅度较大。但是不管怎么波动，恒瑞的每股收益远高于行业平均值。
由于每股收益受到每股净资产的影响，不能单独体现资本的实际收益情况，我们再来看恒瑞的净资产收益率及其与行业平均净资产收益的对比情况：
从图可见，与每股收益一样，恒瑞的净资产收益率经历了20xx年的高峰阶段，20xx年-20xx年则趋于稳定。20xx年第一季度的时候，恒瑞净资产收益率比上年同期下降了，而行业平均净资产收益率比上年同期下降了。
与行业平均水平相比，20xx年-20xx年，恒瑞的净资产收益率稳定地维持在行业平均水平的倍左右。
根据以上分析，我们认为，恒瑞的自有资本盈利能力较强，属于行业中的佼佼者。资产盈利能力，即企业利用资产获取利润的能力。我们通过资产净利率来分析恒瑞的资产盈利能力：
备注：在进行该项分析时，我们从108家医药制造业上市公司中选择了20xx年一季度营业收入在10亿元以上的18家公司(以下简称"18家同等及以上规模医药制造业上市公司")进行分析(包含恒瑞，其中科伦药业由于数据不全未被包含在内。)，这18家公司20xx年一季度营业收入之和占到了所有医药制造业上市公司同期营业收入的约56%。
从图可见，与自有资本盈利能力的变化过程一样，恒瑞的综合资本盈利能力也经历了20xx年的高峰时期，从20xx年开始则趋于稳定。20xx年第一季度的时候，恒瑞的资产净利率相比上年同期下降了，而18家同等及以上规模医药制造业上市公司平均资产净利率比上年同期下降了。
我们在将恒瑞的资产净利率与18家同等及以上规模医药制造业上市公司进行比较时发现，只有浙江医药的资产净利率与恒瑞具有可比性，因此在选择比较对象时，我们只考虑了以下两者：
1、浙江医药;
2、18家同行业上市公司的平均资产净利率(计算时考虑了营业收入金额大小的影响)。
从图可知，恒瑞的资产净利率远高于18家同等及以上规模医药制造业上市公司的平均资产净利率，20xx年-20xx年期间，均达到了后者的倍以上。除了20xx第一季度的时候略低于浙江医药，恒瑞的资产净利率远远领先于18家同等及以上规模医药制造业上市公司。
根据以上分析，我们认为，恒瑞的资产盈利能力较强，属于同行业中的佼佼者。销售盈利能力，既包括企业利用销售收入获利的能力，也包括企业获得销售收入的能力，因此，本节我们将从销售净利率、营业收入增长率两个指标来分析恒瑞的销售盈利能力。
恒瑞的销售净利率以及与行业平均销售净利率的比较情况如下图所示：
从图可见，近四年来恒瑞的销售净利率保持稳中有升。值得注意的是，恒瑞20xx年第一季度的销售净利率比20xx年同期高出，可是从"§自由资本盈利能力"和"§综合资本盈利能力"中可知，恒瑞20xx年第一季度的净资产收益率、资产净利率分别比20xx年同期低、，是什么因素导致这一现象的出现?从销售净利率、净资产收益率、资产净利率三者的计算公式中我们可以推出，导致这一现象的原因在于20xx年第一季度净资产、总资产相比去年同期的增长比例超过了净利润。也就是说，在销售净利率提升的同时，资本和资产的盈利能力下降了。
与行业平均水平比较，恒瑞的销售净利率高出行业平均水平较多，而且差距越拉越大。20xx年第一季度的时候还只是高出行业平均水平不到20%，到20xx年第一季度的时候已经高出行业平均水平约87%。
我们再来看恒瑞的营业收入增长率及其与行业平均值、18家同等及以上规模医药制造业上市公司平均值的比较情况：
从图可见，恒瑞的营业收入增长率有所下滑，在20xx年第一季度的时候，还遥遥领先于行业平均值及18家同等及以上规模医药制造业上市公司平均值，20xx年第一季度，三者差距明显缩小，而到了20xx年，恒瑞的营业收入增长率已经是三者中最低。
根据以上分析，我们认为，恒瑞虽然销售净利率高出行业平均水平较多，但是营业收入增长率已经开始落后，如不采取有效措施，将对公司的盈利能力产生难以估量的影响。我们先来看恒瑞的营业毛利率及其与行业平均值的比较：
从图可见，恒瑞的营业毛利率较高，约为行业平均水平的2倍。也就是说，恒瑞的营业成本率很低，营业成本占营业收入的比重仅为行业平均水平的约1/3。这种结果应该有两种可能：
1、恒瑞的产品结构使然;
2、恒瑞的生产管理效率高、采购成本控制效果好;
3、以上二者综合作用的结果。在"§营业成本"的分析中，我们注意到，恒瑞20xx年第一季度的销售毛利率约为行业平均水平的，而同期销售净利率仅达到行业平均销售净利率的。从表面上看，这两个数据没有什么问题，事实上，由于管理费用中绝大部分都是与营业收入不成比例的固定费用，而恒瑞20xx年第一季度的营业收入在医药制造业上市公司中排名第17，且占到医药制造业上市公司营业收入总额的，如果考虑规模效益，销售净利率应该比销售毛利率高才对。恒瑞的三类期间费用中，财务费用为负值，管理费用金额也与去年同期持平，因此，问题应该处在占期间费用总额的销售费用身上。我们接下来对恒瑞的期间费用进行分析。
恒瑞近四年的销售费用率及其与行业平均销售费用率的比较情况如下图所示：
从图可见，恒瑞的销售费用率高出行业平均水平太多，20xx年第一季度的时候，其销售费用率达到了行业平均销售费用率的，这就不难解释为什么从销售毛利率和销售净利率的对比中我们看不到规模经营的优势了。
根据以上分析，我们认为，恒瑞的营业成本优势非常明显，使得销售净利率远高于行业平均水平。但是由于销售费用率过高，规模经营的优势未能体现出来。
我们通过资产负债率来分析恒瑞的资产负债结构，恒瑞近四年的资产负债率如下图所示：
从图可见，恒瑞的资产负债率一直保持在10%左右，我们将它与医药制造业上市公司的平均水平(以下简称"行业平均水平")相比较，如下图所示：
从图可见，恒瑞的资产负债率远低于行业平均水平。与行业平均资产负债率相比，恒瑞的举债经营程度低，债权人风险小。那么，恒瑞是否因为资产负债率低、财务杠杆发挥的作用不如医药制造业其他上市公司大，从而对股东投资报酬产生影响呢?从"§资本盈利能力"的分析中，我们知道恒瑞的净资产收益率高于行业平均水平，以比行业平均水平低得多的的资产负债率，达到了比行业平均水平高的净资产收益率。
事实上，恒瑞的举债经营效率从资产、负债、股东权益三者的变动情况也可见一斑，本报告其内，恒瑞在负债增加的情况下，总资产增加了，股东权益增加了，如下表所示：
单位：元币种：人民币项目本报告期末上年度期末本报告期末比上年度期末增减(%)总资产4，187，183，，895，635，股东权益(不含少数股东权益)3，654，186，，387，376，负债总额433，796，，801，根据以上分析，我们认为恒瑞的举债经营程度低，财务风险小。
本报告期末，恒瑞货币资金期末余额亿元，而负债合计数仅为亿元，即便所有负债全部予以支付，也能剩余亿元，况且还有亿元的应收票据。可以说，恒瑞的资金很充裕，货币资金的可支配度很高。在进行该项分析的时候，我们首先注意到恒瑞的应收票据金额很大，达到亿元。而且应收票据科目本期增加了亿元，即便不考虑本报告期内到期的应收票据所带来的影响，本期实现的营业收入中也至少有12%是通过票据的形式收款的。鉴于这一情况，我们推测恒瑞营业收入的实现可能对代理商的依赖不小。
而且我们还注意到恒瑞没有预收账款，这有可能是宽松的销售政策所导致，也有可能是严谨的财务流程所导致，但是结合"§成本费用情况"的分析，我们认为前者的可能性更大。
从总额上看，恒瑞的应收账款金额很大，达到亿元，相当于五个季度的净利润。我们再用应收账款周转率指标对应收账款管理效率进行分析，如下图所示：
从图可见，恒瑞的应收账款周转率逐年下降，应收账款回收周期越来越长，与18家同等及以上规模医药制造业上市公司的平均水平差距也越拉越大。
根据以上分析，我们认为恒瑞有必要加强应收账款管理，着力于减少坏账损失和收账费用，以免问题越积累越多。我们用存货周转率来揭示存货管理效率，恒瑞的存货周转率及其与18家同等及以上规模医药制造业上市公司平均水平的比较情况如下图所示：
从图可见，20xx年以来，恒瑞的存货管理效率稳步提高，存货占用水平降低，存货转变为现金或者应收账款的速度加快。
但是，与18家同等及以上规模医药制造业上市公司平均水平相比，恒瑞的存货管理效率明显偏低。不过两者的差距正在逐年减小中，20xx年第一季度的时候，18家同等及以上规模医药制造业上市公司平均存货周转率比恒瑞高出，20xx年第一季度的时候，这一比例为，到20xx年第一季度，则下降为。
本报告期"现金及现金等价物净增加额"为负值，为此，我们对经营活动、投资活动、筹资活动三个领域产生的现金流量展开一一分析：本期经营活动产生的现金流量净额比上年同期减少，《江苏恒瑞医药股份有限公司20xx年第一季度报告》"§3重要事项-§公司主要会计报表科目、财务指标大幅度变动的情况及原因-损益表及现金流量表项目变动情况的说明"中指出经营活动产生的现金流量净额比上年同期减少是因为报告期银行承兑汇票结算量增加，实际上，本期"销售商品、提供劳务收到的现金"占营业收入的比例达到，而上年同期的这一比例仅为，而且在营业收入比上年同期增长的情况下，本期"销售商品、提供劳务收到的现金"比上年同期增加了，因此，我们认为"销售商品、提供劳务收到的现金"并非受到收款方式的影响。
经营活动现金流量的结构情况如下表所示：
本期筹资活动没有产生现金流量。
根据以上分析，我们认为，"现金及现金等价物净增加额"为负值主要是两个原因：
1、"购买商品、接受劳务支付的现金"的大幅度提高;
2、投资活动投入增加。综上所述，通过分析，我们得知恒瑞的资本盈利能力、资产盈利能力均较强，属于行业中的佼佼者。但是销售盈利能力方面，虽然其销售净利率高出行业平均水平较多，但是营业收入增长率已经开始落后，如不采取有效措施，将对公司的盈利能力产生难以估量的影响。成本费用方面，恒瑞的营业成本优势非常明显，使得销售净利率高出行业平均水平许多。但是由于销售费用率过高，未能体现出规模经营的优势。
资产负债方面，恒瑞的举债经营程度低，财务风险小。恒瑞的应收账款及存活管理效率不高。有必要加强应收账款管理，着力于减少坏账损失和收账费用，以免问题越积累越多。其存货管理效率与同行业一些企业相比尚存在一定的差距，但是已经在逐步改善中。
现金流量方面，虽然受到"购买商品、接受劳务支付的现金"的大幅度提高及投资活动投入增加的影响，本期恒瑞"现金及现金等价物净增加额"为负值，但是恒瑞的资金很充裕，货币资金的可支配度很高。
另外，在进行资产负债表科目分析及期间费用分析时，我注意到恒瑞可能施行了较为宽松的销售政策，且其营业收入的实现可能对代理商的依赖不小。
销售培训会议开场白篇三
会议相关资料，会议议程
会议通知的标题，一般要醒目而干练易懂。一般来讲，会议通知的标题都应由单位、会议主题两部分组成，即“**单位关于召开***会议的通知”。标题下方要注明接收单位或个人称谓。起始于要说明召开会议的原因、背景，以及提挈接下来的会议要求。
会议通知中，一定要首先列明会议时间和会议地点，这是能够成功召开会议的最根本保证。当草拟会议通知前，一定要确定好会议的时间地点信息，在会议通知中以精准的表述呈现出来，地点要具体到楼层门牌号，时间要具体到某天的某个时刻，这样才能做到一目了然。
作为一次培训会议，草拟通知时培训的内容必不可少。只有列清楚培训会议的内容和培训方向，才便于参会单位选派合适的人员、携带合适的设备来参加培训会议。一般来说，培训会的内容按照会议流程方案清晰列出即可，需要使用电脑、u盘等自带工具的，需在其中标明。
参会人员是培训会议通知的重要内容。一般来说，如果参会人员性质相同，则可归为一类，不需在内容中详细列出，只需在会议通知后附上详细参会人员单位名单或个人名单即可。
草拟培训会议通知时，一定要认真对待会议要求，用严肃、明快的口吻表现出该次培训会议的重要性，督促各单位或个人按时参加会议。一般来说，在会议要求后要注明下发会议通知单位的联系人、联系方式和电子邮件地址，方便与会人员在特殊情况下请假或联络。
培训会议通知属于公文写作的一种，它有着自己固定的格式，即在通知正文写完后，结尾处需注明发送通知的单位和时间，格式为居右，时间落款应在单位名称正下方居中。
作为会议通知的附件，一般内容均为罗列参会人员或单位的名单。名单要准确到各个单位，注意单位的排序，一般按照职能或者笔画数来排序，切莫乱拍错排。完成以上7个步骤，一份简洁明了的培训会议通知就完成了。
销售培训会议开场白篇四
提纲：
1.管理制度建立和运行情况 实验室是否有详细明确的安全规章、操作规范和安全管理记录等，是否严格按照管理制度规范运行。其中，实验室危险品保管和使用情况，包括但不限于请购、领用、使用、回收、销毁的全过程记录台账和控制制度。危险品的存放和使用是否符合规范，确保在整个使用周期中处于受控状态。
对于病原微生物菌（毒）种和放射性物质，是否严格按照作业规范执行，包括但不限于：明显的警示标识；明确记录样本来源等；领、用、存、取登记交接记录；个人防护设施；专人运输与物品封存；严格履行主管单位审批手续等环节。
2.责任机制落实情况 是否健全本部门（单位）实验室安全监管体系，是否成立二级学院实验室安全领导小组，是否层层落实安全责任人；是否签订安全责任书；是否建立系部危险品安全管理的风险点清单并作为重点监管目标；是否建立安全运行长效工作机制。
3.危化品领取登记制度 是否有专人负责危化品登记、是否建立危化品登记台账、信息台账制定和登记是否健全。
4.安全知识和操作规范培训情况 是否开展对实验室危险品保管人员和实验人员的岗位职责、安全操作规程、安全技能、作业场所危险因素、安全意识等的定期培训。
5.危险化学品和易燃易爆有毒有害品管理 是否建立使用、储存危险化学品必须建立危险化学品安全管理制度，储存危险化学品是否落实保管责任制，责任到人，危险化学品和易燃易爆有毒有害品是否根据要求放在指定位置等。
6.废弃危险品和实验室处理情况 实验废弃物是否分类暂存，并通过社会有资质的单位进行安全处置。对于搬迁或废弃的实验室，是否彻底清查废弃实验室存在的危险物品，并严格按照国家相关要求及时处理，消除各种安全隐患。在确认实验室不存在危险品之后，是否按照相关实验室废弃程序，选择具有资质的施工单位对废弃实验室进行拆迁施工等。
7.应急预案建立情况 实验室是否设立突发事件应急预案，应急预案是否科学合理、可操作性强。
单位、部门（盖章）
日
销售培训会议开场白篇五
定于9日9—10日召开全区宣传部长座谈会，现将有关事项通知如下：
传达学习_召开的部分省区市宣传部长座谈会精神；总结交流我区前八个月宣传思想工作；研究部署下一步工作。
各市委宣传部长、柳铁党委宣传部长。
9日9—10日（会期一天半，9日8日下午报到）。
报到及住宿地点：南宁市七星路广西宣传干部培训中心。
会场：区党委办公楼三楼会议室。
（一）请参加会议人员准备约15分钟的发言。请将发言材料打印50份，在报到时交会务组（打印要求：16开幅面，在左上角用四号楷体注明“全区宣传部长座谈会发言材料”）。
（二）请各市委宣传部长、柳铁党委宣传部长安排好会议期间的各项工作，准时出席会议。在外出差、学习的，加无特殊情况，务请回邕参加会议。
（三）请各市委宣传部、柳铁党委宣传部于9月5日下午下班前将参加会议人员名单报到自治区党委宣传部办公室。
联系人：xxx，电话：xxxx，传真：xxxxxx。