最热教务处下半年工作计划范文(18篇)

时间:2023-11-02 作者:翰墨最热教务处下半年工作计划范文(18篇)

通过撰写工作计划范文,我们可以对自己的工作进展情况进行评估和反思。通过学习和借鉴他人的经验,我们可以不断改进和完善自己的工作计划范文,实现更好的工作效果。

最热教务处下半年工作计划范文(18篇)篇一

一、指导以邓小平理论为指导,认真、贯彻第三次全国教育和《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》,继续贯彻、落实全国普通高等工作会议精神;认真按照学校党政的统一部署,进一步明确办学指导思想,切实落实教学工作在学校工作中的中心地位,全面新一轮教学,全面推进素质教育;深化改革,强化,振奋精神,埋头苦干,以新的工作成绩迎接建国50周年,迎接新世纪的到来,迎接我校第二次党代会的胜利召开,。

二、重点工作

(一)认真学习、贯彻第三次全国教育工作会议精神,积极协助校领导制定学校2000�2004年发展战略和计划。

1.认真组织教务处和各院、系(部)主管教学负责人学好第三次全国教育工作会议文件及其它有关重要文件。

2.在认真学好文件的基础上,拟于今年适当时候组织召开“深化教育改革,全面推进素质教育”会议,进一步开展教育思想、教育观念的大。3.配合制定学校发展战略和计划,制订和完善我校学科与建设、课程建设规划、教材建设规划和师资建设规划。

(二)全面实施新一轮教学计划,努力做好有关配套工作,进一步加强课程建设和改革

1.积极配合宣传部、社科部、理论部、德育室等,全面实施“两课”课程设置新,切实做好邓小平理论“进教材、进课堂、进学生头脑”的工作。

2.以努力抓好、高等、计算机基础三门基础课的教学质量为重点,推动全校的基础课建设和改革。

3.继续加强专业基础课及专业课的建设和改革,积极协助校领导,并配合各教学单位,重点做好核心课及选修课的协调工作和有关配套工作。

4.严格学校的有关规定,加强对新一轮教学计划的管理。

(三)加强队伍建设,不断提高教师的敬业精神和学术平,《》()。

1.协助校领导和各院、系(部)进一步加强师德教育,增强我校广大教师实施素质教育的自觉性,不断提高思想政治素质和素质。重点加强对教师的培养,青年教师加强教学基本功,并认真落实青年教师指导教师制。

2.严格按照学校制定的《教研室工作条例》,加强对教研室的建设和管理,积极协助校领导和各院、系(部)做好教研室的检查、工作。

3.通过组织观摩教学等形式,积极推广各教学单位改革教学的好典型、好。

4.配合人事处、处等部门,修订、完善包括教师工作量、课酬酬金、教师考核等在内的`师资管理规章制度。

(四)加强教学管理和“”建设的达标、复查的各项准备工作,力争在关键、薄弱环节的管理有所突破。

1.切实组织好课堂教学,努力提高课堂教学质量;并在搞好课堂教学的同时,认真抓好所在班级的学生考勤、课堂管理等管理工作。

2.进一步发挥教学督导专家组的作用,加强对教学各个环节的检查、监督工作。

3.努力抓好教风,以良好的师德和优良的教风,促进学风建设。

4.认真落实各级领导听课制度,健全教学定期通报制度和教学管理责任制。

(五)进一步加强专业建设和学科建设。

1.继续坚持科学性、适应性、规范性的原则,协同各院、系,努力把学校现有的20个全日制本科专业办好。

2.按照国育部《普通高等本科专业设置规定》及市教委的要求,认真做好1999年拟新增设专业的申报工作。

3.加强学科建设,积极配合有关各系做好迎接市教委专家组来校检查重点建设学科工作进展情况的各项准备工作。

4.在继续支持并积极配合各院、系(部)在办好主修专业的同时,努力办好辅修专业,进一步完善主辅修管理制度。

三、其他主要工作1.努力按照北京市教材评估指标体系的要求,加强教材建设。

2.改革现有学生学籍管理制度,积极探索并认真制定鼓励学生创新精神和发展、全面因材施教的政策和制度。

3.努力培养能适应首都建设和发展需要的实用型、技术型专门人才,并注意经验,力争办出特色。

4.在体育工作方面,积极协助校领导,配合学工部、学生处、财务处和体育教研室、校医院等有关部门,做好学校体育的和初评工作,通过自查、评估,推动体育工作的开展。

工作思路

1.坚持不懈地开展教育教学常规检查、监督、指导与常规制度落实工作。

2.积极探索实现"全面提高教学质量"这一教学目标的有效途径。

3、搞好教师培训,提高教师素质。

全面提高教育教学质量是我校的立校之本,如何在各学科各年级大面积提高教学质量是教学工作的当务之急,本学期我校将从以下方面的工作做起,为全面提高教学质量打下坚实的基础。

一、 工作内容

1、按时到校,提前准备

开学初,按县教育局基本要求全体教师做到开学前提前到校。平时提前一周备课,教案内容设计符合新大纲要求,做到了通览教材,了解学生,学期单元备课相沟通,结构合理,环节清楚,书写规范,实用价值高。

2、加强流程管理,提高教学质量

坚持不懈地开展教育教学常规检查、监督、指导与常规制度落实工作。

教学常规是落实在日常教学工作中的工作规范,是实现教学目标、开展各项教学工作、全面提高教育教学质量的保证和基础,教学常规工作的落实要求从教学的每一个环节做起。要求每一位教师在课后对课堂进行小结,并以"课后小结"、"课后反思"等形式添注在备课之中,重点写教学的得与失。

3、加强课堂教学,提高教学质量

(1)、本学期将继续从晚7:00-8:00开设自习。毕业班在中午和下午多上一节课。从平时做起循序渐进的提高学生成绩。

(2)、教务处深入课堂,走进各教室,认真检查教学的开展情况,与教师及时交换意见,要求作业批改力争做到书写认真、规范,批改及时、准确,数量恰当适中。

(3)、继续进行随堂听课,听各学科、各年级的课,及时和上课老师交换意见,加强监督管理,促进教学水平的提高。

(4)、在努力提高课堂教学水平的同时,教师不断探索辅导学困生的经验,坚持正面教育,重视因材施教,能够根据学生的个别差异分层教学,有计划、有针对性的辅导,力争突破考取西藏班零的突破。

4、抓好学生到位率,提高教学质量

学生到位率一直是我县各乡镇小学的通病,学生不到位,根本无法保障教学任务的完成,更别说提高教学质量.本学期,在乡政府的支持和校长的领导下,我校通过由校长带头深入学生和问题学生谈心,改善学生伙食等办法把学生留在学校内,这学期本校学生到位率一直保持在98%以上。这对我教务处的工作提供了很大的帮助。

5、作业批改,及时准确

作业、课后辅导和课外活动必须做到面对全体学生、关爱每一个学生,不选择学生的家庭、生活环境、性格,对待优生和其他学生一样要一视同仁。同时规范作业批改,对检查情况逐一登记备案。教师批改准确、及时,作业量适中,作业管理规范,本学期查各科作业4次,并及时反馈给各任课教师。

6、检查教案,督促整改

本学期,我们平均每月对教案进行一次检查,对检查情况逐一登记备案,写的较好的我们及时通报、表扬;发现问题及时找相关人员沟通了解,促其整改。要求每一位教师在课后对课堂进行小结,并以"课后小结"、"课后反思"等形式添注在备课之中,重点写教学的得与失。

7、认真对待每一次测试

抓好教学质量,掌握各学科、各年级的教勤、学勤,教务处根据我校学生现状组织了语文、藏文、数学的期中测试,命题方面要求跟县教育局统考题型、难度相似,检测后,各教师及时进行了试卷分析,学生成绩的统计,并提出整改措施,为制止质量滑坡奠定了基础。

8、科学的收尾工作

科学适时地抓好收尾工作,教务处制定复习计划,向全校学生进行复习动员,要求各任课教师进行全面系统的复习。

二、加强毕业班工作的指导

组织六年级的任课教师有计划的对学生进行辅导并通过各种途径购买复习资料做好复习工作。努力实现本校西藏班的“零突破”。

三、加强教师队伍建设,提高教师业务水平

组织教师积极参加各上级部门组织的教师培训,鼓励教师积极参加自学及函授考试,提高教师的业务水平。以课堂教学为主体,进一步提高教师的业务素质和课程实施能力,规范课堂教学常规,提高课堂教学质量,以课堂教学的实施与研究为重点,把进行课堂教学研究、开展教学反思作为提高教师教学水平、促进教师专业化发展的途径。

八宿县拉根乡小学

最热教务处下半年工作计划范文(18篇)篇二

教务处工作的指导思想与总体要求是:围绕全面实施素质教育,全面提高教育教学质量这一总目标,紧扣学校工作的目标和任务,坚持“抓课改,促创新;抓评价,促改革;抓管理,促质量;抓建设,促发展”四条工作主线,与时俱进,开拓创新,高效率、高质量地完成各项工作任务。

一、深入进行基础教育课程改革。

加强学习,更新观念,提高学习的针对性和实效性。本学期要围绕下列专题开展学习活动:

1、全国基础教育课程改革纲要和基础教育小学阶段各学科的课程标准、教材;。

2、有关有效教育策略和教学评价的理论和经验;。

3、有关研究性学习和校本课程开发的理论和实践。加强教师理论学习的指导,进一步提高广大教师的理论素养和水平。依托教科室不定期地举办一些专题学术沙龙,营造良好学术氛围,为教师交流教育教学改革经验,探讨自身素质提高的途径和方式提供条件和机会。全体教师要充分利用空余时间或业余时间认真阅读一本有关课程改革的论著。

积极开展课程研究。按国家和地方对课程的规定,均衡设置课程,积极开发多样化的课程资源,合理开发校本课程,以此来提升学校的文化品位,形成独特的办学理念,促进学校的个性化发展,为学生学习方式的多元化和学习空间的拓展提供服务。教务处将依靠全体教师,在写教育、休闲教育、音体美等学科教学中作深入的研究,集思广益,为校本课程的落实提供保障和实施的途径。同时要求全体教师主动地为校本课程的落实,积累经验,献计献策,作出应有的努力。

加强对综合实践活动课程实施的管理。综合实践活动课程的实施是新课程实施中的一大难点问题,必须加强管理。将进一步的组织培训,通过学习交流、观摩研讨等行之有效的活动,积极探索综合实践活动课程的实施和评价的方法。综合实践活动坚持做到四个结合:与少先队活动相结合、与社区教育活动相结合、与学科教学相结合、与研究性学习相结合,初步形成综合实践活动课程的教学模式和评价方法。各校要认真组织教师进一步地学习《正仪辅导区综合实践活动课程实施方案》,进行深入的研究,明确综合实践活动课程的指导思想和实施的基本要求。结合学校实际、学生兴趣、教师特长、社区资源,围绕人与人、人与社会、人与自然、人与自我等方面精心选题,制定方案,组织活动,确保综合实践活动正常有效开展。综合实践活动课不得挪作它用。

二、不断提高教学研究管理水平。

加强对课堂教学的研究和指导。要采取多种形式,抓好各个年级的教学,帮助教师提高教学设计能力、教学实施能力和教学监控的能力。指导教师认真备好每一节课,努力上好每一节课,优化教学过程,不断提高课堂教学的效率,切实减轻学生过重的课业负担,充分发挥课堂教学在实施素质教育中的主阵地作用。加强对薄弱学科的指导,力争使每个孩子都能受到优质的教育。

加强对教学全过程的管理。按教育局确定的“管理年”的有关要求,始终坚持把抓质量放在首位,强化教学的日常管理工作。按教研室制订的《昆山市中小学教师“六认真”工作基本要求考核细则》,完善我校教学“六认真”考核方案,认真抓好教师“六认真”工作的各个环节。全体教师要系统地研究和把握新课程标准和教材内容,深刻领会编者意图、教材编排的特点以及教材的内容,并深入研究和了解学生,坚持提前备课、认真上课、及时批改和辅导,做到教学工作课课清、天天清、周周清,使学生学习轻负担、高效率、高质量。各中心教研组要安排时间进行集体备课,做到“提前一周、轮流主备、共同交流、优选教案”。本学期教师“六认真”工作的考核,将以平时的抽查取代期末的集中检查。教师的平时“六认真”工作考核,原则上由行政人员分工负责,行政人员的“六认真”工作考核,采用行政人员之间推磨式检查方法进行。教导、副教导,除了负责一门或几门学科的教师“六认真”平时检查以外,还要抽出时间全面了解教师“六认真”工作的情况,对教师“六认真”工作的管理作深入的研究。教务处将在期末根据平时的考核情况,认真、负责地做好教师“六认真”学期考评工作,给予相应等第,实行相应的奖罚措施。本学期我们要求电脑备课的教师,备课一律不打印出来,对教师的备课提出了更高的要求,大家要正确认识,端正态度,积极尝试,尽快适应。备课要增强可行性、可操作性,备课要在课前准备上下工夫,确保课堂教学正常实施。

加强对起始年级国标课程教学实验的研究。课程改革是现阶段学校工作的中心工作,抓好对起始年级国标课程教学实验的研究是课程改革实验的重要内容,必须予以重视。要牢固树立责任意识,坚决克服工作中敷衍行为,务实创新,开拓进取,扎扎实实做好新课程教学实验研究。一年级实验教师一要加强自身的学习,二要进行积极的探索,三要进行广泛的交流,在学习中树观念、树信心,在探索中寻方法、寻途径,在交流中求发展、求生存。以课题研究为依托,以课堂教学为主阵地,以教法改变和学习方式转变为突破口,立足课堂教学,探索符合新课程要求的课堂教学方法和课堂教学模式。一年级实验教师按课程改革实验方案的要求认真上好研讨课,坚持每周开设一节研讨课,每学期写好一篇课改实验论文。其他年级教师应积极参与一年级各学科的研讨活动,自觉地走进新课程,为以后的教学打基础、作准备。

三、切实加强师资队伍建设。

继续抓好教师的业务培训。按照教育局关于教师培训工作的要求,认真组织教师业务培训工作。教师业务培训从以下几个层面加以落实:一是安排好骨干教师、实验教师参加市级以上或其他县市、国家级首批课程改革实验区的培训学习和观摩研讨活动,二是组织好教师参加昆山市级的培训学习和校际之间的观摩研讨活动,三是开展好具有针对性和实效性校级培训,四是立足于教研组、科研组的研讨课、实验课,使广大教师在理论和实践上都有提高和长进。

加强对青年教师的培养力度。各学科教学研究要以青年教师为主体,以课题研究为切入口,以提高课堂教学效益为主线,加大对青年教师培养的力度。继续抓好青年教师“五个一”考评工作,认真实施青年教师“一二三培养工程”,有目标地开展“传”“帮”“带”活动,促进青年教师健康成长。青年教师观念上要求新,工作上要求勤,业务要上求精,态度上要求诚,待人上要求和,尽快使自己适应岗位并逐步走向规范,走向成熟。

认真组织开展各类评比活动。继续组织各级各类如优秀教案、优秀课、优秀论文、优秀课件、优秀命题等评比活动,鼓励教师脱颖而出,教务处将遵循公开、公正、公平的原则,严格操作程序,把好各个环节;进一步做好名教师的培养工作,根据昆山市教坛新秀、教学能手、学科带头人的评选细则,制订校级教坛新秀、教学能手、学科带头人的评选细则,五月前完成校级教坛新秀、教学能手、学科带头人的评选工作,并选送市教坛新秀、教学能手、学科带头人初评名单。

精心组织教研活动。要认真制定切实可行的活动计划,恰当安排好活动地点、时间和方式,定期开展多种形式的教研活动,每次活动都要做到主题集中,任务明确,措施扎实,责任落实,效果实在。本学期教研活动主要做好两个层面上的工作,教务处主要统筹安排较大规模和相对侧重的教学研究活动,教研组着力进行立足于课堂教学的教学观念、教学方法、教学手段、教学模式创新的研究活动。充分发挥中心教研组的作用,各中心教研组要认真制订活动计划,并积极实施,重点研究课堂教学。立足课堂教学,努力实现教学观念的创新、教学方法的创新、教学手段的创新、教学模式的创新。每月至少组织一次中心组教研活动,中心教研组人员要积极参与,每人上好一节研讨课,每组出一节精品课。

四、坚持依法治教。

严格执行课程计划。加强实施新课程的组织领导和新课程设置管理,严格执行新课程计划,各校要严格按《苏州市义务教育课程设置实验方案》排好课表,开齐、上足、上好各科,坚决做到总课表、班级课程表、教师任课表“三表”统一,教育局将不定期地进行专项督查。全体教师要坚持做到按日课表上课,自觉认真地上好每一堂课,不得随意更改、调换、挪用课程,严禁并班上课。

认真落实《江苏省中小学常规管理基本要求》。认真学习常规管理的基本要求,人人知道28条,找准薄弱点,严格控制学生的在校时间,严格控制学生的回家作业量,给足学生的体育活动时间。严禁体罚和变相体罚学生,要建立民主平等、相互尊重的师生关系,营造良好的教学氛围,确保教学的顺利进行。

切实加强学校的体卫艺工作。按课程设置的规定开设好体育与健康、艺术和劳动课程。认真上好体育与健康,体育课在上好室外课的同时,精心设计安排好室内课的内容,积极实施中小学体质健康标准,平时要以求真务实的态度和吃苦耐劳的精神经常性地抓好足球队、田径队的训练,创造性地开发体育传统项目。艺术组在研究探索艺术课堂教学的同时,要因地制宜地开展好校内外的艺术活动。劳动课除三年级以外,其他年级融入在综合实践活动课中进行,应重视劳动态度教育、劳动技能教学和实践能力的培养。休闲教育内容要丰富,质量要提高。本学期要组织好辅导区的小男足比赛、书画比赛、庆“六一”等活动。

加强对特教工作的管理。按上级主管部门特教工作的要求,一丝不苟,做好我辅导区的特教工作,继续做好测试工作,健全特教档案资料,抓好随班就读和培智班的教育,确保残疾儿童人人享有教育教学的权利。

五、主要活动安排。

1、制定教学工作计划………………………………………(第1周)。

2、传达市教学工作会议精神………………………………(第1周)。

3、调整、组织休闲教育活动………………………………(第2周)。

4、召开中心教研组组长会议………………………………(第2周)。

1、各中心教研组开展活动。

2、召开教务例会,进行教学工作调研……………………(待定)。

3、综合实践校级培训………………………………………(第4周)。

4、优秀教案评比……………………………………………(第6周)。

1、各中心教研组开展活动。

2、召开教务例会,进行教学工作调研……………………(第8周)。

3、教学质量抽测……………………………………………(待定)。

4、辅导区教坛新秀、教学能手、学科带头人评选………(第10周)。

1、各中心教研组开展活动。

2、召开教务例会,进行教学工作调研……………………(待定)。

3、组织课堂教学研究观摩活动……………………………(第12周)。

4、期终试卷命题竞赛………………………………………(第14周)。

5、举行庆“六一”演唱、朗诵、书画比赛………………(第15周)。

1、各中心教研组开展活动。

2、召开教务例会,进行教学工作调研……………………(待定)。

3、毕业班教学研讨活动……………………………………(第16周)。

4、教学质量抽测……………………………………………(待定)。

5、组织期末、毕业考试……………………………………(第19周)。

5、教师“六认真”工作考评汇总…………………………(第19周)。

1、教学资料归档整理。

2、辅导区小男足比赛。

最热教务处下半年工作计划范文(18篇)篇三

本学期教务工作,以学校工作为依据。遵循求实、求新、求深、求效的工作思路,以科学发展、和谐发展、高效发展为主旋律,以提高教育教学质量为核心,进一步规范教务管理和教学工作,促进教科研工作的改革与创新。加强教师专业素质培养,提升教师教育教学、教育科研水平。切实体现以学生发展为本的教育理念,全面提高学生的素质。保证学校教育教学工作稳步有序创造性地开展,为我校内涵发展提供保障。

二、工作目标。

1、以“和谐发展”为立足点,以制度为保障,继续科学规范教学常规管理,在确保我校教学工作正常有序开展的前提下,力争在教学管理上创品牌、显特色。

2、进一步加强教科研流程管理力度,拓宽教学管理的空间,提高管理效能,确保教科研工作能再上一个新台阶。以校本教研为载体,落实校本教研,促进全体教师的共同成长。

3、以师生为本,塑造教师集体优良教风,培养学生群体优良学风。

4、继续推行“自我反思、同伴互助、专业引领”的校本培训体系,建立以“理论学习、集体备课、专题教研、反思交流”等活动为基本形式的校本教研制度,加强教研组、备课组建设,提升教师教育教学研究水平。

5、加强对“名师工程”的管理,尽可能的多培养名师、名生。

三、工作措施。

(一)、加强理论学习,提高教师专业素养。

1、加强学习,促进教育观念进一步更新。加强教师自学和集中学习的力度,教师要通过学习,充分认识基础教育改革的重要性和艰巨性;通过学习,更新观念,将先进的教育教学理念转化为科学可行的教育教学行为。

2、搞好培训,促进教师的进一步成长。培训工作力求注重对象的层次性,内容的针对性,方法的灵活性、手段的多样性、效果的实在性。强化信息技术对教师专业发展的引领作用,进一步浓郁学校的学习氛围,建构学习型校园。

(二)、创新教学管理,实施“和谐教学”。

“和谐”是社会发展到一定阶段的必然追求,教学工作发展到一定阶段,也必然伴随着一些矛盾、问题的出现,我们要立足办人民满意的学校,做家长放心的老师,做学生喜欢的老师,协调解决当前教学工作中的困惑、矛盾、问题,站在科学发展、持续发展、和谐发展的高度,提升教学内涵品质。

1、加强教学常规管理,规范教学秩序。课程改革对课程设置的适度调整充分体现了促进学生整体性发展的理念,教务处要求教师必须严格执行课程计划,依法按课表上好每一堂课,不随意调代课。同时加大对教师执行教学常规的检查,严格教师的备课、上课、辅导、作业布置与批改、教学质量检测和评价等各个教学环节的规范化管理。

2、一丝不苟,优化备课设计。大力提倡有研究性、思想性、独创性的备课,进一步提高备课的质量。

3、立足课堂,探索教学改革,提高课堂教学实效。课堂教学是素质教育的主阵地,也是落实新课标的主渠道。教务处提倡教师要立足课堂深入研究,要重视三维目标兼顾,要讲究效率意识,要强化创新意识;要努力实现课堂教学模式“多样化”、课堂教学方法“个性化”、课堂教学手段“现代化”、课堂教学行为“规范化”。

总之,教务工作千头万绪,教务处要在学习中求发展,在发展中求完善,在完善中求提高。

最热教务处下半年工作计划范文(18篇)篇四

认真贯彻市教委“深化课程改革,加强教学工作”的精神,以教学常规工作为切入点,深入开展素质教育。根据学校具体情况,以“聚焦课改,聚焦课堂,聚焦教师专业发展”为突破口,开展教务处工作。提高教务处服务意识,努力为学校教学工作做好服务,提升学校教学质量。

二、工作重点。

将实现教学常规的规范、有效为工作重点,研究和推动教学“五环节”在教学工作中的有效落实。本学期在继续做好备课组知识点整理的基础上,重点检查作业设计和反馈。落实学校聚焦数学的设想,以点带面,推进各学科组教学工作的开展。努力促进毕业班工作,完成学校预期目标。

三、主要工作。

1、根据市加强教学工作会议精神,校长室要求,认真制定加强教学工作五个基本环节的行动计划,并积极加以落实。

2、开展以备课组为单位的教研活动,着重围绕教材和教学实际问题的研究。在熟悉教材,了解考纲及课程标准的基础上,各备课组要明确本学期教学内容,知识考点,教学目标,教学时间安排,并形成文字报告。

3、各备课组全面推广“讲学稿”教学模式,重点关注讲学稿的形成及落实。

4、开展以规范课堂教学为目标的教研组活动,尝试以老教师带教指导,以青年教师为主体的“集中开课,综合评课,反思提高,阶段展示”为形式的教研课研讨活动。

5、重视作业、辅导在教学中的重要作用,加强对作业设计、作业批改、反馈及困难学生辅导的落实与检查。

6、落实聚焦数学学科具体计划,协助数学组开展相关活动。

7、注重师资的校本培训,特别是新教师的成长。做好新老教师带教工作的安排,努力使新教师在较短的时间内基本适应教学工作。

8、认真完成本学期各项教学管理工作,迎接教育调研。

四、毕业班工作。

1、学习困难学生的学习和辅导。努力促进差生转化工作。

2、落实初三月考及质量分析。

五、质量监控。

语文、数学、英语、科学4月16——17日。

期中7。

语文、数学、英语8。

语、数、英、理6月18日——20日。

期末9。

语、数、英、理、化、政3月中旬。

提供样卷4月中旬。

模拟考5月中旬。

最热教务处下半年工作计划范文(18篇)篇五

(一)教学质量方面。

1、向省级示范高中输送学生数争超分解指标数,保持全县同类学校前列位次;综合升学率力争再上新高。

2、七、八年级教学质量争创全片第一,在全县统一组织的素质检测中争取前列位次。

3、学校教学质量在全县同类学校保持前列并有较好的声誉。

4、在各级各类教学质量评估中,获县同类学校前列。

5、各学科的学科竞赛中有较高的获奖率,注重在全县的名次。

(二)常规管理方面。

1、确保全年无教学安全事故发生。

2、为配合聘任制度的实施,规范各类管理制度,特别是《教师月常规考核制度》及《学期工作考核制度》。

3、加大各项制度的执行力度,特别是教师平时教学习惯的监督与考查。

4、推行《四合中学聘任制度》及《教师双向选择制度》,并与活工资分配挂钩。

(三)发展教师(教研)方面。

1、全年力争有多数教师至少能有一次外出学习、交流的机会。

2、教师在片、县级等各类教学竞赛、评比中有较高的获奖率。

3、校本研训要求人人过关。

4、教师有较多论文、课题等教育教学科研成果出现。

5、校本教研有特色、有成效,能得到领导的肯定。

(四)其它。

1、做好初中生综合素质测评工作。

2、做好中学生体质健康测评及上报工作。

最热教务处下半年工作计划范文(18篇)篇六

一、指导思想:

以麦积区教体局下发的推进“三园式”校园建设,构建高效课堂的文件精神和试点学校为指导,以《中滩中学推进“三园式”校园建设,构建高效课堂工作方案为依据,以求真务实的工作态度,促进公平、提高内涵、发展特色管理理念,进一步加强教学管理、对学校常规教学工作实施全员管理。以评价为导向,以发展为动力,真正把握住教学这个生命线。作为学校的职能部门,教务处将紧紧围绕学校本学期工作思路和工作重点,强化制度建设,树立“以人为本”的教育理念,认真贯彻落实新课改精神,认真做好本学期的教育教学工作。

二、工作思路:

牢固树立向管理要质量、向课堂45分钟要质量的指导思想。以课堂教学为中心,以构建高效课堂为抓手,凸显教研组功能、提升学科教学的整体水平,加强教学环节的督查与指导,切实做好以下几个方面的工作:

1、加强教学常规管理,重视常规教学检查。做好日常教学督查、六认真检查、月考、期中和期末考试等。

2、加强对教师进行现代教育理念的培训力度,继续加强教育教学理论学习,突出理念、学情与教学质量提高的结合。

三、工作中心:

教学质量是学校工作的灵魂和生命线,学校教学质量的高低,关系到学校的生存和发展,关系到广大教师的切身利益,因此,全体教师要树立质量意识,认真牢记“学校工作以教学为中心,教学流程以课堂为中心,课堂教学以学生为中心”的教学质量观,切实把提高教学质量工作抓紧抓好。为此,要做好以下三个方面的工作:

第一,要充分发挥学科教研组的作用,教研组长是该学科的带头人,要对本学科的教学质量负责,组织和带领本组教师积极主动地开展好教研组工作,研究教材,分析考纲,制定计划,统一要求,安排活动,做好教研组活动记录,便于学校定期检查。

第二,各教研组要以务实教研为宗旨,带领教师加强业务学习,转变教育观念,加强信息交流,积极实施新课标。教研活动以教材、考纲、教法和学法为重点,积极鼓励教师运用现代教学手段进行课堂教学,各教研组推出特色课,安排一项特色教研活动。教研组要有活动记录,期末要有教研总结。

第三,学校的骨干教师担当着学科教学质量提高的艰巨重任,是学校发展必须紧密依靠的中坚力量,骨干教师在做好教学工作的同时,要加强自身学习,不断给自己“充电”。青年教师应该虚心向骨干教师学习,在教学过程中务实进取、提高青年教师的创新精神和实践能力,加快教师专业化培养进程。

四、工作内容及措施:

(一)做好教学常规工作,加强教学常规管理。

制定各类计划。包括教研组工作计划,教师教学工作计划,毕业班工作具体日程安排等。

1、加强教学检查:

第一、领导带头深入课堂,以便随时掌握教学动向。第二、加大教学工作管理力度,经常深入教研组、定期检查工作(检查教案、作业等),发现问题及时解决。第三、定期召开教师座谈会,学生座谈会征求意见,以便改进管理方法认真贯彻落实备课、上课、作业批改、考试等教学环节的常规管理。

具体要求:

上课要有教案,教案要能体现一定的教学理念;作业要同步,且作业内容设置科学合理;教研组活动的以区教研室的教研要求为指南,要做到有计划、有过程、有总结。

2、开展教学调研活动。

本学期教务处将安排召开学生座谈会。组织安排好各年级教师的教学分析会,学情分析会,了解教与学的情况,做好教学工作的反馈、调控与总结。

3、组织好各级各类考试。组织安排好毕业班的模拟考及非毕业班的期中和期末考试,及时做好有关考试质量的分析与反馈,达到以考促教,以考促学的目的。

(二)加强对学生学情与教学质量提高的督查。

1、学校重视教学管理,教务处将继续强化对日常教育教研活动中的先进事迹报道,将以黑板报的形式在校园宣传栏登出。

2、组织好各类考试,及时做好考试质量的分析与反馈,达到以考促教,以考促学的目的。

3、组织教师和学生座谈,随时了解教学情况,及时了解他们的教育和学习情况,继续做好学困生转化工作。

(三)增强毕业班质量管理意识,确保中考上线人数达到70%以上。

(五)做好“三心”服务工作,全力以赴为学校教育教学服务:教务处将各项工作做到定人定岗,责任到人,集中管理,明确职责,加强对实验室物品的使用与登记。加强多媒体教学设备的管理,尽量为处在第一线的教师提供必要的服务。

加强学习,转变观念,严格制度,按章办事,不断提高教辅人员的业务素质和服务意识,在各自的工作岗位上尽职尽责,努力工作,积极完成各项任务。

最热教务处下半年工作计划范文(18篇)篇七

在学校党支部和上级工会的领导下,围绕学校中心工作,切实行使工会维护、参与、教育和建设四大职能,团结广大教职员工在开展教学教研,参与学校校务监督、民主管理中,发挥工会组织的桥梁纽带作用,增强学校工会的吸引力和凝聚力,为创建和谐校园作出应有的贡献。

二、主要工作。

1、加强学习,提高广大教工的思想素质。切实树立政治意识、大局意识和服务意识。有针对性地学习、《工会法》、《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》等有关法律知识,提高教职员工依法执教和依法维护自身权益的能力,提高人文素养和开拓创新能力。结合贯彻《公民道德建设实施纲要》,开展争创五好文明家庭、巾帼建功和工会评比等活动,为促进学校精神文明建设争作贡献。

2、参与学校民主管理,加强教代会自身建设。充分发挥教代会和全体教职工的作用,定期召开教代会,认真落实教代会的各项决议,督促学校行政对教代会提出的提案予以落实和执行。定期组织教代会代表学习,提高教代会代表参政、议政能力。继续深入抓好校务公开监督工作,办好校务公开栏,让全体教职员工充分关注学校的重点、难点、热点问题,对学校的各项工作做到心中有数,以进一步畅通教职工和学校行政领导的交流渠道,为学校的稳定做好协调工作。

3、开展劳动竞赛和技能训练,促进教师队伍建设。配合学校开展岗位练兵活动和教学交流研讨活动,积极开展创建学习型组织,争做知识型职工活动,引导教职工争做学习型、知识型、专家型职工,提高教师素质,树立教师形象,提升学校声誉。

4、做好献爱心、送温暖工作,增强工会的凝聚力。继续做好走访慰问工作,深入了解每位教职工家庭情况,及时探望患病的教职工,为他们送去集体的温暖和大家的关爱。继续维护女教职工的特殊利益,关心女教职工的工作、学习和生活。

5、组织丰富多彩的文体活动,促进学校精神文明建设。通过活动,使教师身心得到放松,能以饱满的精神、满腔热忱投身于学校的教育教学活动,同时也促进教职工之间的相互交流与融合。

6、重视工会宣传和工会台帐资料的建立健全工作,完善工会文档资料的管理,把争创优秀教工之家活动落在实处。

三、主要活动安排。

1、开展师德师风建设宣传教育系列活动。

2、开展庆祝教师节活动。

__年10月。

1、开展迎国庆宣传。

2、组织教职工学习《工会法》和新的《劳动合同法》。

__年11月。

继续开展每学期一次的趣味运动会活动。

__年12月。

1、学校工会工作总结。

2、各类先进评比。

最热教务处下半年工作计划范文(18篇)篇八

文印室管理工作计划:

一、确保各部门办公耗材的领用。

先前文印室的耗材物品领用过程混乱,管理无序,对此,我们采取了一些新的措施:一是重新制定新版物品领用单,补充了过去领用单上的一些不足和不完善的地方;二是对于物品的领用必须要有办公室领导签字同意的方可领取(特殊情况除外),堵塞漏洞;三是打印机加粉及更换硒鼓要求文印室人员全程跟随,确保不出问题;四是做好日常文印耗材的登记工作,定期清点、统计上报领用情况,节约使用文印耗材。

二、严格遵守保密制度,加强保密意识。

在文件资料复印或打印中,能够认真执行保密制度,文件底稿能够妥善保管,及时把作废的文件底稿销毁,在复印方面一些带密级的文件未经领导批示,一律不打印复制。如有需要印制涉密文件的,我们都要求各部、室人员做好相关登记。能够做到该看的看,不该看的一律不看,该说的说,不该说的一律不谈。

三、正确使用设备,做好设备维护工作。

对文印室的机器设备,我们能熟练掌握使用这些机器,爱惜设备,严禁不正规的操作方式,能排除其出现的一般故障,并定期督促专业人员做好机器的保养工作,避免机器出现故障,影响正常工作。在印制材料过程中设备出现不能解决的问题,及时的联系维修人员进行维修。

四、加强自身理论学习,全面提高自身素质。

在认真做好本职工作的同时,也要不断学习新的知识,在向书本学习的同时,要注重理论与实际相结合。在提高知识的同时,还要保证实际操作能力。培养良好的心理素质、身体素质,让自己得到全面提升。

最热教务处下半年工作计划范文(18篇)篇九

某某年,是我们实现公司发展再上新台阶的关键一年,也将是我们面临生产任务重压力、迎接严峻挑战的攻坚之年。并结合公司实际提出了--年工作的总体目标和生产任务,制定出科学合理的工作计划。

一、工程部某某年度主要任务和目标。

1、针对监理工作中存在的诸多不规范现象,依据《公路工程招标文件范本》、《公路工程质量检验评定标准》、《公路工程施工监理规范》、公路工程施工技术规范、公路工程试验检测规程、公路工程标准化施工技术指南等,对员工进行针对性培训。

2、每个监理机构针对当年工程特点分别编制一篇有关技术或者管理方面的经验总结,供其他监理机构学习和交流。

3、每个监理机构每月编制试验检测工作总结,报七公司工程部,由工程部检查汇总报公司领导,使领导对各监理项目工程质量目标完成情况清楚。

4、每个月监理机构将所监理工程进度完成情况报工程部汇总,由工程部综合分析和总结报领导参考,便于领导决策和宏观管理。

5、系统完善工程部资料库整理工作。

二、员工培训计划。

1、某某年1月10日前,每位员工编写两条(多者不限)自己在工作中遇到的问题或者偏离规范的现象,分析造成的不良后果,提出改善的办法或建议,报工程部邮箱。

2、工程部将上述问题按照类别进行汇总,并依据相关合同条款、规范、标准、规程及指南要求进行解答和总结,然后,报公司领导审查。

3、上述总结领导审核通过后,下发所有员工进行学习。

4、某某年3月10前,各监理机构针对学习情况分别组织闭卷考试。

5、某某年3月31日前,工程部将员工培训情况汇总报公司。

最热教务处下半年工作计划范文(18篇)篇十

18年是个人转型发展、稳定发展的起步之年,是坚持加快熟悉业务工作,积极参与企业建设,认真履行岗位职能,积累基层工作经验,努力推进企业创新的关键一年,为确保各项目标落到实处,在回顾过去,总结经验,分析形势,展望未来,联系实际的基础上,特制定本计划:

一、指导思想。

以全面落实科学发展观为指导,以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨,以转变观念为突破口,积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态,崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标。

蓝图绘就,目标确定,关键在于抓好落实。为使目标如期实现,要切实做好以下四方面工作:

一、转变观念,明确奋斗目标。

俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”,心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此,面对新的工作岗位,新的工作环境,今年要突出做好两个方面的工作:

(一)加强认识,转变工作角色。

面对当今世界严峻的经济形势,今年当务之急必须做到“一个转变,一个认清”,即转变工作角色,认清工作形势。为此,一方面要加强认识,提高意识,要从大局意识出发,站在可持续发展的高度上,牢固树立”三百六十行,行行出状元”和“既来之,则安之”的观念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题,处理事情时,必须跳出以前的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实转变工作角色,积极融入企业发展的大潮中。

(二)实事求是,重建职业规划。

目标就是方向,有了前进的方向就有了奋斗目标。因此,一方面要本着实事求是、适当超前的原则,重新建立职业发展规划,制定出未来三年的发展目标,然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解,让自己对职业成长有一个清晰的目标,随着目标的攀升与实现,努力实现因能择岗、因长择业,因绩提升,促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中,从而使自己目标明确,不断鞭策自己,并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结,确保目标不流于形式,促进各项目标顺利进行。

二、加强学习,提升个人素质。

学习是历史使命,是时代要求,选择学习就是选择进步,忽视学习就是忽视进步,放弃学习就是放弃进步,要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终,要通过学习达到“身强体健”。因此,要从三方面着手:

(一)加强思想政治学习。

思想政治一直是我国国家企业的优良传统,随着社会的发展,人们的思想越来越活跃,更善于观察问题,分析问题,思考问题。作为一名新世纪的青年,更要自觉加强思想政治的学习,使自己更好的服务于企业,服务社会。因此,要积极做好以下三方面:

一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习,运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观,在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫,增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。

二要积极投入到企业打造本质安全型矿井,建设现代化精品矿井,争做自主保安型员工的大潮中来,围绕企业创建和谐矿区的目标,积极进行个人品德教育活动,进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习,努力强化自己的敬业精神,不断提升个人修养和岗位奉献精神。

三要积极抵制不良社会风气的侵蚀,树立敢于同落后思想斗争的勇气,培养健康高雅的生活情趣,努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。

(二)始终牢记安全教育。

强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战,认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识,促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变,争做一名优秀的安全型xx员工。

(三)强化岗位技能学习。

岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。

同时还要充分利用业余时间自学充电,真正做到干中学,学中干,活到老,学到老,逐步培养终身学习的良好习惯。

三、勤奋工作,积极回报企业。

立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式,而且也是员工责任意识的重要体现。是一个企业,同时也是一个事业,做事业先做人,做人和做事是一致的,做人和做事,要对得起社会,对得起企业,对得起自己的良心。

是一个发展中的企业,它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此,只有踏实工作,才能创造业绩,只有艰苦奋斗,工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作,都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情,充沛的干劲投入到生产工作中,切切实实履好职,踏踏实实干好本职,常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。

四、拓展领域,实现个人价值。

自我价值与社会价值相结合,是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献,才能更多获得企业的尊重和满足,才能更好的实现自我价值。

目前,深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇,创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台,我们要本着对岗位高度负责的态度,紧紧抓住发展机遇,充分施展个人才华,真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。

因此,首先要密切关注发展、及时了解信息,通过网络、报刊、电视等新闻媒介,敏锐把握各项方针政策动向,保持工作的主动性。

其次是要树立高尚的品格,做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则,努力展现“人人代表形象,处处体现风采”当代矿工的良好风貌。

三要充分挖掘个人特长,积极参与企业文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内,为提高工作效率、工作质量,工作方法等方面积极作出新的探索,在自己的工作岗位上创造性地开展工作,积极参与煤矿的各项历史进程,不断丰富自己的知识结构和才干,努力实现个人价值和企业价值的完美统一。

平凡的事业承载新的希望,宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战,新的起点、新的机遇。我相信:有唐安煤矿各级领导的正确领导,有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力,我一定会成为一名优秀的xx员工,唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!

最热教务处下半年工作计划范文(18篇)篇十一

紧紧围绕学校工作重点及教学任务,坚持质量为核心、教学为中心、课堂为重心、管理为轴心,力争做细做实每一项工作,切实抓好教学和常规管理工作,为我校教育教学的可持续发展而努力工作。

二、工作目标。

1.教学管理精细化。加大教学常规检查的力度和密度,“求真”、“务实”、“高效”,努力使教学管理成为一种引领、一种服务、一种激励,提升工作的针对性和实效性。

2.教学质量优质化。认真贯彻落实各级教育主管部门教学计划,按照新课标的要求,创新备课模式,语数学科全面推行电子备课,强化集体电子备课和个人二次电子备课,注重反思和精讲精练,着力构建高效课堂,全面提升教学质量。

3.教学活动规范化。进一步协助推进校领导联系年级组工作,规范开展年级组推门课;进一步加大教学开放的力度,规范开展教学开放周活动;进一步推进校园经典古诗文活动,联系德育处,开展校园古诗文展演;进一步推进“一年级一品牌”的体育和艺术活动。

4.探索课程校本化。本学期,积极推行已开发的校本课程,重点在新生入学教育和一年级一品牌的艺术教育,并逐步建立评价体系。同时对品德与生活和品德与社会与朝读经典的融合及生命安全教育与心理健康教育的融合,展开思考,逐步形成有特色的荆州实验小学校本课程。

三、工作措施。

(一)严把“六关”,突出过程管理,力求真实有效。

没有好的管理,没有规范的制度,也就没有真正意义上的素质教育,更谈不上新课程理念下教学的有效性。本学期教学管理工作更要重视过程管理,细节管理,重点通过严把备课、上课、听课、训练、辅导、督查“六关”,点点落实,步步稳扎,有效开展各项工作。

(1)“备课”关。要求超前一周备课,本学期语数学科采用电子备课,其他学科采用手写备课。备课应追求“规范+实效”,让备课真正为课堂教学服务。在抓好三维目标落实的同时,要切实加强“个人主讲+集体讨论+形成共识”的集体备课制度,切实提高备课质量,以备课质量的提高促进上课质量的提高,杜绝为应付检查而补备课材料的现象发生。

(2)“上课”关。教师上课,要有强烈的目标意识、质量意识、效益意识,并充分用好电子白板和多媒体课件,做到电子备课和日常教学的有机融合,不能出现备教分离。在保证知识技能目标顺利达成的同时,强调过程和能力以及情感态度价值观目标的达成,真正让学生在课堂上学到知识,提高能力,养成习惯,享受到成功的快乐。

(3)“听课”关。根据学校要求,全体教师每学期听课不得少于12节。每个教研组听完课要及时组织评课,并有评课记录,对存在的问题与教师进行深入分析和研究,切实起到示范、指导作用。加强随堂听课,及时了解课堂教学动态。

(4)“训练”关。学生作业负担减轻,学习质量反而提高,这是科学实验的结论。本学期既要抓好作业量的控制,又要进一步规范各学科对作业的要求和教师批改的要求。倡导教师精心设计作业,要把“减负”的重点从作业数量上的减、形式上的限,转变到质量上的保证、效率上的提高上。严格控制单元测试次数,优化节假日作业、作业批改和讲评的环节。

(5)“辅导”关。在切实做好减负工作的前提下,认真加强“培优”“辅差”工作,促使各科教学质量再上台阶。语文老师可着重在习作(写话)方面,数学老师可着重在“计算与应用”方面,英语老师可着重在“听说”方面进行“培优”。教师还应特别注重“辅差”,学期开始摸清致差原因,因人而异、对症下药。对“学困生”多鼓励、少批评,多辅导、不放任;力争班级学生的学困生达到目标要求。

(6)“督查”关。本学期继续实行教研组教学质量督导制度,以规范教学行为。一方面抓好教学质量督导,根据不同年级段的教学要求、师资队伍情况和学生年龄特点,开展质量督导,重在对教师工作状态、学生学习情况等做出随机诊断性的了解和分析,提出不断改进教学方法,提高教学质量的有效措施。针对以前质量分析,对学生的知识薄弱点进行语文、数学、英语的单项抽测,分别安排时间统一进行。调研卷子组织批改后,及时进行分析,了解学生在某个知识点或学习方法上存在的问题,以便在下一阶段中进行补偿教学,并随时调整教学策略,更有效地进行课程实施。另一方面加强教学常规督导:教师教学常规包括:听课、备课、课堂教学、作业的布置和批改、课外辅导、测试及试卷分析等,学校每月抓一个重点进行检查,采用备课组重点检查及教务处抽查的形式,期中、期末集中检查。

(二)深入课堂,强化课堂管理,追求优质高效。

1.严格执行课程计划。开齐、上足、教好每一门课程,不随意增减课时,杜绝“小学科”被挤占及中午上课等问题,进一步完善月查、抽查、督查等制度,建立科学的巡课机制,对教师上课情况教务处和校长室将深入班级听课指导和走廊巡视进行检查,及时了解我校教师的教学情况,确保教学课程的安排和教学常规管理得到不折不扣的落实。

2.积极落实校本课程的优化与评价。本学期我们着手开展了《一年级新生入学教育》和《一年级一品牌的艺术教育》两项校本课程,教务处要积极跟进,随时收集优化意见,反馈给教科室,展开修订,同时积极联络德育处对《一年级新生入学教育》的实施效果展开评价。联合教科室对《一年级一品牌的艺术教育》展开评价。对品德与朝读经典的课程融合、生命安全教育与心理健康教育的课程融合,要根据安排展开研讨,争取形成有价值的结果。

3.以人为本,全面提高教学质量。一是强化低段学生的学习习惯、学习兴趣的培养。制定具体的学习习惯要求,健全表扬激励制度。二是组织期中、期末语文、数学、英语学科教学质量检测、六年级毕业班的质量调研,教务处要及时分析,及时通报,督促教师及时调整改进。三是加强家校合作,共同做好学困生的帮扶、教育工作。

4.继续开展第二课堂活动课,发展学生兴趣特长,促全面提高。在上好必修课的同时要上好活动课,充分体现全员性、自主性、训练性。在发展学生的个性特长上下功夫,学校成立兴趣班,班级成立兴趣组,力争达到人人有特长。首先要求各任课教师要善于发现学生的特长,并使其能充分发挥出来,同时注重培养。其次,学校在活动课的管理上要加大力度,做到“三保”,即保证时间、保证人员、保证器材。使学生在活动课上能学有所长。最后,班主任对于少数性格内向,学习后进生的学生多关心,多鼓励,善于发现他们的闪光点,抓住契机,培养兴趣特长。同时,教务处要加大过程管理,结合进程布置阶段目标,深入推进“一年级一品牌的体育和艺术活动”。

5.落实推门课和教学开放周活动。加强课堂常规管理,让推门课活动成常态,教务处组织各分管年级组的校长不定期推门进教室听课,并与教师交流,以此促进课堂常规管理。加强家校沟通,根据教学开放周方案,举行教学开放周活动,把办社会满意校园,家长放心校园落到实处。

6.充分发挥各功能室的作用,使之更好地服务于教育教学。加强对各专用室的管理,提高各室和教学学具的使用率。规范使用实验室、体育器材室、音乐室、图书室、书法室等专用教室,对现有的教学学具和多媒体要充分使用。进行教学常规工作检查必查本项工作,使其最大限度地为教育教学服务。

(三)其他工作。

1.加强教学档案的规范化管理,重视每学期教学档案的整理,对各学科教学常规落实及检查、开展活动情况统一归档,系统管理。为学校“绩效工资”改革提供资料。

2.加强电子学籍的管理,进一步规范我校电子学籍的管理工作。严格履行电子学籍管理办法,及时做好对数据库的补充、校对、修改和学生卡的管理使用工作。

最热教务处下半年工作计划范文(18篇)篇十二

以《教育规划纲要》为指针,坚持科学发展观,追求内涵发展,恪守“让学校和谐发展,让学生阳光成长”的办学理念,以管理有效,教学创新,德育务实,服务周到为目标。加强教师队伍建设,加强常规教学管理,注重课堂教学改革实验,注重学生行为规范的养成教育及学习习惯的培养,全面提高教学质量,全面打造和谐校园,全面促进学生阳光成长。

二.工作重点及目标。

1.恪守“让学校和谐发展,让学生阳光成长”的办学理念,将教育就是服务的观念切实落实到日常教学工作中,课堂教学中,学校和管理工作中。尽可能地为学生的发展提供机会,让学生更多地体验到被人爱护的温暖与幸福,更多地体验到自由探索与成功的快乐和自豪,更多地感受到人情的光明与和煦,感受到仁慈、宽容的敬业力量。

2.用高尚的精神引领人,进一步加强教师队伍建设,提升教师队伍素质。着力加强师德师风师能建设,努力建设一支教学观念新,师德高尚,专业水平、教学质量高的教师队伍。确保教职工中无体罚等重大违纪和违法行为。

3.德育工作力求务实,力求做到具有针对性,时代性和实效性。心理健康教育心理咨询工作积极开展,养成教育常规进一步完善。努力做好后进生的帮扶转化工作。确保学生中无重大违纪违法行为发生。

4.坚持“全面育人”的教育理念。注重特长教育,抓好体、卫、艺工作。进一步拓展时空,开展丰富多彩的课外活动。保证综合教育时间,办好兴趣班,力争让每一个学生都有一项感兴趣的活动。

5.贯彻均衡发展,平等对待,分层教学原则。坚持培优辅差,好差并举,面向全体。确保教学质量稳步上升。中考奋力完成天中指标,各科成绩均分在全市前茅,七、八年级期中期末与外校联考不落后,竞赛、论文等评奖力争上省级。

6.认真贯彻实施《义务教育法》。“收流止辍”常抓不懈,力争让每一个学生受完九年义务教育,确保在校学生的巩固率,确保学校的生存发展。

7.充分发挥现有装备的作用,充分发挥远程教育的作用,共享优质教学资源,最大限度地让远程教育为全校师生的学习、工作服务,为提高教学质量服务,努力实现远程教育班班通。

8.进一步加强卫生、安全教育管理,完善安全管理责任制,推行安全事故责任追究制。切实杜绝学生私自外出,切实实现封闭管理。确保学校无安全事故,加强食堂食品和饮水的卫生检查工作,确保无流行性传染疾病发生。努力创建安全文明和谐校园。

10.进一步改善办学条件,提高后勤服务质量。维修教学楼、筹资兴建学生宿舍楼,努力改善后勤服务,充分利用新建食堂的优势,不断提高餐饮质量,让师生满意,保证教学秩序正常运转。

三.主要工作措施。

(一)以情感人,促进义务教育均衡发展。

学生是学校之本,学生人数就是质量,让每一个学生受完九年义务教育是每一个教职工义不容辞的职责,也是学校工作的重中之重。

1.进一步加强班主任责任制,教务处要加强对学生流动情况的监控,想方设法动员辍学生返校入学。要用亲情留人,用友情留人,用魅力留人,用优质服务留人,用优质教学留人。关爱送暖,变厌学为要学,把工作做在流失发生前面,努力提高在校学生的巩固率。学生请假或不在校上课,教师须及时报告政教处。做到我的班级我负责,我的岗位我负责。

2.规范学生学籍管理,坚持流失生报告制,坚持把在校学生的巩固率同教学结帐,工作考核,评先结合,坚持好差一样看待,奖励收流止辍有功人员。

3.全面开展“四生”扶助帮教活动,“四生”即家庭贫困学生,单亲家庭学生和学习困难学生及留守学生。一是要继续做好寄宿贫困生生活补助工作,规范补助对象的评定程序,严格执行国家政策。二是要建立“四生”帮教活动档案,切实建立和完善一名教师帮扶一名学生制度,落实“不让一个学生辍学”的教育责任。三是加强教师的职业道德教育,平等公平对待每个学生,不体罚学生,对于“学困生”给予更多的关怀,鼓励和帮助他们树立学习的信心,帮助他们战胜学习中的困难。

(二)推行责任制,努力完成教学任务。

早准备,早布置,早动员,加大宣传力度,扩大学校的正面影响,扩大职业教育的正面影响,力争小学毕业生到我校就读,鼓励学生积极报读市职业学校。学校招生人人有责,群策群力,人人签订招生责任合同书,争取完成两项招生任务,确保学校生存发展。

(三)以信息技术为辅助,充分利用远程教育工程的各种设备、设施,服务教学。

加强对教师计算机技能运用的培训。重点是课件制作及网页制作技术和应用。切实按教育局的标准要求能用远程教育资源教学,加强对计算机室多媒体教室及器材的维护管理,实行责任制,保证设备正常运转。

(四)以德立教,进一步加强队伍建设,整体提高队伍素质。

1.加强师德师风建设。以师德教育为重点,进一步学习《教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》、《未成年保护法》、《教育规划纲要》等法规。大力倡导爱岗敬业,乐于奉献,团结协作的精神,增强热爱事业,热爱学校,热爱学生的意识,树立“奉献、敬业、协作、争一流”的形象。积极开展“办人民满意的教育,当社会敬佩的老师”主题教育活动。加大师德考核力度,开展师德标兵评选活动。坚决杜绝体罚和变相体罚学生的现象发生。如有发生,影响大的视其情节一是停职检讨,二是停职待岗,三是报上级处理。禁止进行有偿家教,禁止乱收费,乱发资料,禁止赌博抹牌,规范教育教学行为。

2.加强校本培训,加强骨干教师队伍建设。组织开展形式多样的业务培训活动,创造尽可能多的展示平台,使中青年教师得到实质性提高,鼓励教师参加各类学习和进修,参加各种继续教育和现代技术培训,参加各种教育教学经验交流会。

3.开展和组织好各科教研组的活动,提高教研活动的有效性真正达到互助、互学,互相促进,共同提高。

4.加强对优秀教师的培养,充分发挥优秀教师的示范作用。建立建全教师业务成长档案。做到完整、准确一致,有关材料存入业务档案。

5.加强班主任队伍建设,强化班级管理,严格做好班主任的量化考核工作,通过班主任例会,班主任经验交流会,德育工作研讨会等活动来逐步培养品德高尚、业务精湛、热情开朗、责任心强、管理有方的班主任队伍。

6.进一步加强领导班子建设,对各级各部门干部的职责及分工进一步明确,行成高效运行的管理机制,依法治校,依规治教,加强领导班子理论、业务学习,增强事业心,责任感,危急感。

(五)以新的教学理念为先导,严格管理,积极实验新的教学方法,努力提高教学质量。

没有质量就会失去生存的根本,失去社会的信赖。要严格教学管理,积极探索实验不断提高课堂教学效率,潜心提高教学质量。

1.中考的备考工作要做到早准备,早计划,早安排,成立备考工作领导小组,制定备考工作方案,学年初要召开中考备考全面动员会,部署中考有关工作。

2.要实行严格教学计划管理,各个年级各个学科,要统一教学要求,统一教学进度。切实严格教学环节管理。备、教、辅、改、考要按学校的考核标准经常进行检查,教辅天天检查,备改月月检查,一月一考试一月一评估,评估结果要公示,作为绩效工作考核的重要组成部分。要实行严格的教育教学行为规范管理,加大考勤力度。提倡候课、管课、送课。好的要及时表扬,差的要通报批评。

3.抓好课堂管理。课堂教学是教学工作的中心环节,是提高质量的关键,我们要理清以下几个方面的关系:一是继承和发展的关系。课堂教学必须坚持以双基教学为重点,必须以新的教育理念来指导我们的教学实践,要以学生为主体,着力培养学生自主学习的良好习惯,二是新的教育理念与学生实际的关系,在具体操作过程中,我们必须吃透两头,一是教材,二是学生,我们既要大胆实践,又要结合学生的实际,三是现代教学要求与学生厌学的关系,如何转变学生的学习态度,培养学生的学习习惯,仍然是我们目前教育教学的重点,学生厌学的原因是多方面的,除了思想教育以外,课堂教学至关重要,兴趣是最好的老师。

为此,我们在课堂教学改革中要采用多种手段来激发学生的学习兴趣。要继续扎实的学习推广“洋思”经验,实验“先学后教,当堂训练”的课堂教学模式,要切实落实好课堂教学双面反馈监督机制,重视和发挥好教师对班级课堂学习情况的反馈及学生对教师的教学情况的反馈。课堂上教师要结合自己学科特点在课前预习,课堂听讲,课上练习,课下作业和阶段性复习巩固等方面,提出具体明确的要求,要反复强化训练,狠抓落实,让学生养成习惯。

4.抓好集体备课,各年级各学科必须做到统一进度,统一作业,统一测试,统一要求,逐步做到“周周清”,要充分发挥集体智慧,课堂教学研究要着力培养学生自主学习,合作学习的精神,着眼于发现和发展学生多方面的潜能,发展学生个性,培养学生特长,抓好教学科研竞赛。要完善听评课制度,从校长到老师都必须完成规定的听课节数,教师全学期听课不少于20节,领导听课不少于25节。继续开展课堂教学比武活动,并加强听课后的反馈,沟通和评价。

5.抓好质量目标。学校要制定各年级教学质量目标,加强对各年级,特别是毕业班学科教学质量的监控,确保考试目标稳中有升,适时与兄弟学校联考,摸清底细。适时邀请市教研员深入课堂听课、分析诊断、指导教师教学工作和适应性考试。年级组、教研组要抓好分阶段诊断和单元过关检测,并做好质量分析及时查缺补漏。要落实分层教学,在教学设计,作业布置,集体辅导,个别指导等方面要有针对性和层次性,使不同程度的学生均能发展,既要致力于优秀生群体的培养,也要注重后进生的转化,更要加强对两类“临界生”的辅导。具体要求是初一要打牢基础,达到30%以上的优生,初二要达到25%的优生,初三要巩固提高,尤其要抓好各科竞赛辅导,确保竞赛有名次,确保中考完成任务,成绩显著提高。

(六)以行为规范教育为重点,强化德育工作,优化学生养成教育。

学校德育工作要进一步贯彻落实《中共中央国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的精神,坚持以人为本,落实“全员德育,全面德育,全程德育,重点德育”的要求,体现教书育人,管理育人,服务育人,环境育人。

1.开展“书香满校园,经典伴我行”系列活动每时日背诵,每月竞赛,将经典诵读开发为校本课程,促进阅读走向常规。开展“阳光礼仪我能行”活动,让学生懂得文明礼仪是比智慧和学识更重要的生活元素。

2.充分利用学生大会、班会,向学生进行行为规范教育,让每一个学生熟悉《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》、《新堰中学学生生活常规100条》及《新堰中学文明行为竞赛细则》或有关规章制度。对学生日常行为规范及班级日常管理工作进行考核,要强化加大力度扣紧重点注重实效,做到要求明、检查细、考核严、奖罚清,以求实效。

3.充分利用晨会、班会、国旗下的讲话和校内外活动,教学渗透等途径,有计划,有针对性地对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义、劳动、法制、网络安全、心理健康,文明养成教育。要多种形式开展以“八荣八耻”为内容的感动教育、感恩教育,使学生知道不忘国耻、知恩图报、具有强烈的国家观念、集体观念,将来更好地报效社会主义祖国。

4.要积极开展心理咨询和心理教育活动,每月办一期心理教育专刊,办好“心晴岛”报纸树立典型带动全局。

5.要继续开展文明班级、文明寝室的学生的评比活动,坚持发流动红旗。开展“一颗博爱的心”和“一身文明行为”的竞赛活动,加强正面引导,切实保证学生有一个安静、健康的学习环境,促进校风学风健康发展。

6.要进一步规范早操秩序、就餐秩序、就寝秩序、卫生打扫秩序,学校生活要力求做到规范有序,呈现新的局面。

7.坚持办好广播室、课间播放启示语,办好黑板报,宣传橱窗,充分利用远程教育资源重点进行讲理想、讲尊严、讲诚信、讲勤奋、讲法纪、讲节约、讲贡献的宣传教育,营造一种生动活泼的育人氛围。

(七)以体育中考为动力,加强和改进学校体、卫、艺工作。

体育是人生存的第一需要,体育中考分数逐年增加。加强和改进学校体、卫、艺工作显得尤为重要,人人都要有“每天锻炼一小时为党健康工作40年”的意识。

1、认真贯彻实施学校体育卫生工作的两个条例,进一步落实每天锻炼1小时活动,坚持抓好“两课”、“两操”、“两活动”、“一晨跑”,组织好阳光体育活动。

2、积极开展体育达标活动,竞赛活动。进一步加强毕业班的身体素质训练,促进中考体育成绩的全面提高。

3、注重健康教育,预防疾病发生,健康课由体育教师雨天在室内上和全校集中上,对传染病突发病要及时报告,及时处置。

4、进一步加强学生的卫生习惯教育,加强对卫生习惯的监管,清洁卫生坚持天天小扫,周周大扫,环境卫生责任到人。

(八)以服务为宗旨,保障教学秩序稳定。

总务处肩负着为学校教学、后勤服务和生活服务的重任,要坚持依照有关财务、财产法规法纪规范管理,增强责任感和服务意识,为教育教学提供方便,为师生服务。

1.不断提高后勤人员的思想觉悟和业务水平,进一步明确为教学服务的思想,急教学之所急,想教学之所想,增强服务育人意识,提高服务育人质量,为教育教学保驾护航。进一步加强食堂管理,提高规范化管理水平。特别对采购方法、环境卫生、进餐秩序要进一步改善,提升师生和家长的满意度,提高规范化管理水平。开学初两周内要完成校舍、门窗、围墙及水电设施、床铺桌椅、教具等的维修添置,确保教学工作顺利进行。

2.加强财务管理,把好经费开支关,做到坚持原则,严格财务纪律,计划开支,精打细算,降本增效,开源节流,花小钱办大事,提高学校经费的使用效益。生活费按月按时收取,不准超标和搭车收费,招待开支必须先请示后开支,否则自费,严禁任何人没经学校同意向学生私自乱收费和截留挪用公款。

3.切实落实财物管理制度。坚持需物审批、来物入库、领物签字制度,把好财物入库、出库关。对于损坏物品,在分清责任、落实责任的基础上,实行赔偿制度,切实发挥有限财物的最大效用。继续做好校产建档工作。进一步加强校舍校产管理,做到帐、册、物相符,签定管理责任合同书。

4.狠抓校园环境管理。特别要抓好环境卫生的保持工作,全体教师,特别是班主任要加强对学生良好习惯的培养,教育学生爱护公共财物,讲究公共卫生。学校要进一步抓好校园绿化、美化、净化工作,为学生创造一个温馨的学习环境。

5.加强勤工俭学项目的规范化管理,签订责任合同书,要确保安全、效益双丰收。

6.积极筹集资金,进一步改善办学条件,启动学生宿舍楼的新建工作。

(九)以安全为前提,创建和谐平安校园。

创建和谐平安校园,让师生有一个健康的心灵,有一个平安的环境,是众人期待的。为加强学校的安全工作,维护学校的正常教学秩序,保证各项工作的正常开展,我们必须加强工作督导和监督,责任到人逐项落实。

1.建立学校安全检查制度。定时检查,定时汇报,定时整改,分管总务的副校长负责硬件的安全、食堂食品卫生安全检查,分管教育的副校长负责软环境的安全检查。执行分管副校长主任每周巡视制度。消除不安全隐患,杜绝事故的发生。

2.食堂、小卖部的分管领导要定期不定期的检查严把进货关,杜绝“三无”商品和腐烂变质食品入库,严防食物中毒。

3.加强学生的交通安全乘车安全教育,要教育学生遵守交通规则,放学回家靠右行,不坐“三无”车,不坐货车、农用车,不坐麻木、拖拉机。学校接送学生的车要是“学生专用车”,要安排专人接送。

4.加强法制教育,坚持依法治校,学校将邀请派出所交警中队干警作法纪教育报告,增强学生的法纪意识,同时要充分发挥法制副校长的作用。营造良好的校园周边环境,搞好社会治安综合治理。

5.强化安全教育,向师生传授安全防范知识,落实安全制度,签定《安全责任书》。

6.加强对寄宿生的管理,学生寝室坚持实行专人管理,值日领导、班主任要加强督查,执行制度履行职责,实行学生就寝签到制,杜绝学生外出上网,杜绝意外事故发生。如有失职追究责任。

7.学校要开展好卫生教育,向师生传授个人卫生,公共卫生,食品卫生,饮水卫生,青春期卫生等方面的卫生常识与防范知识,公布卫生制度,签定卫生工作责任状。

8.重视心理健康教育,进一步完善心理咨询,帮助学生形成健全的人格,帮助学生解疑解惑解心结,让每一个学生都有一个健康的心理。

(十)以增强管理实效出发,创新管理机制。

1.要通过系列、科学、规范的管理措施来营造科学有序的运行氛围,强化校、处、组三级管理,各处、组要立足本职岗位,强化自身职能,创新工作思路,完善服务形象。建立和完善学校行政管理人员与各年级、班级的联系制度,蹲点制度。组织师生评议各部门工作的质量状况,倡导民主管理,提升团队精神,完善学校会议制度,重大决策,民主商议,定期召开教代会,广泛争取全体教职工参与学校管理与决策,为学校的生存发展献计献策。

2.进一步完善各项规章制度,有关工作试行竞争上岗,最大限度地调动教职工的积极性。

3.要认真执行学校的规章制度,岗位职责,确保学校各项工作有序进行,坚持领导、教师、学生参与管理的制度,强化值日责任制,努力提高管理服务水平。

最热教务处下半年工作计划范文(18篇)篇十三

本学期我校教务处以xx市教育局工作计划和xx教育学区教学工作计划为指导,围绕教学质量提升这一主线,进一步发挥教务处的指导、服务职能,增强为全校师生服务的意识,在原有的基础之上,不断更新思路,改进工作方式,强化教学常规管理,加大课程改革力度,通过加强教学视导、质量监测和质量分析的研究,力争2013年中考多面突破,真正办林溪人民满意的教育。

二、工作思路。

立足常规关注课堂强化管理提升质量。

三、工作目标。

1.文化科均分及格率达85%,优秀率达30%,合格率达70%,低分控度在1.5%以下,巩固率达100%。

2.音、美合格率达95%以上,体育合格率达100%以上,优秀率达30%以上,综合实践活动合格率达95%以上,优秀率达30%以上,实验开出率100%,图书流通率达50%以上。

3.2013年中考:在确保瑞中报送1名的基础上力争考入瑞中1名。二类重点学校力争考入3-4名,普通高中力争考入15名左右。

4.扩大七、八年级优等生的人数,七年级力争1名学生考入学区前10,2-3名考入学区前30名;八年级力争1名学生考入学区前10,2-3名考入学区前30名。个别薄弱学科的均分名次进入全区中上游。

5.小学低年级段要发扬我校的传统,力争各学科成绩名列学区前茅,实现本学期触底反弹;高级段也要强势走入,力争有所突破。

四、工作要点及措施。

1.加强教学工作常规管理。教学工作是学校的中心,也是教务的主要工作。学校只有严格常规管理,才能保证教学工作有序运行,才能保证教学活动按规律办事,才能保证教学质量稳步提高。

(1)按照国家和地方规定的课程计划,开齐开足各类课程,尤其是七、八年级的历史与社会、思品学科从本学期开始实行闭卷考试,计入总分,要求教师精心备课,尽职尽责上课。

(2)七年级要着重抓学生的学习常规,杜绝抄作业现象;八年级要重抓学科平衡,预防学生两极分化。

(3)小学段要着重抓学生的养成习惯,杜绝上学迟到、早退、抄作业等现象。

(4)严肃课堂教学常规管理,杜绝上课迟到、早退、旷课、接打手机以及只顾自己上课不管学生听与不听的现象,严禁将学生赶出课堂,严禁体罚和变相体罚学生。本学期教务处、行政人员每天巡视全校课堂不少于两次,并加强早、中课前的巡查。

(5)定期进行教学工作检查,教研组长要配合教务处每月检查教师备课、听课和学生作业的批改,做出评估,形成反馈报告,利用教师会进行公示,在此基础之上,还要不定期地再抽查个别年级或个别学科的教学工作。定时进行教学质量监控,做好学生评教和教师互评工作,并及时与教师交换意见,促使教师每一次教学质量监控后教学能力有所长进。

(6)坚持每日一课和推门听课制度。大力开展校内公开课、示范课和推门听课活动。校内公开课和示范课是一种学习、研讨,推门听课是为了有目的地发现教学中的问题,杜绝无教案上课和上课的随意性,确保课堂的有效性和效益。每个教师听课节数务必符合学校规定的节数,行政人员的听课节数要多于教师的听课节数。

(7)学校行政人员要深入教学第一线听课。做到“四观察”。一是观察教学方式;二是观察课堂氛围,教师有没有留足学生独立、自主思考问题的时间;三是观察学生的状态,学生有多大比例多长时间进入学习状态的,这种状态是投入的、专注的、积极的、主动的,还是精力分散的、学习被动的。四是观察学生当堂学习目标的达成度。还有做好听课后的交流。

2.认真组织考试和质量监控。依据市教育局、学区对义务教育阶段学业质量监测工作的实施意见,本学期我校的质量监测工作安排如下:

(1)。

七、八年级组织四次质量监测,二次月监测、一次期中监测、一次期末监测,做好优等生的质量监控、跟踪,保证优等生的量与质都有提高。

(2)九年级组织四次质量监测,即一次期中监测、二次月监测、一次xx市适应性考试,做好质量分析工作。

(3)配合市组织好九年级英语口语、听力考试、体育中考、文化中考工作。

(4)做好小学毕业班质量检测工作,迎接市、学区检测。

(5)做好小学非毕业班质量检测工作,迎接学区检测。

3.加强毕业班教学管理工作。九年级毕业班是学校的窗口,只有做好毕业班的各项工作,才能确保在2013年中考中打一个翻身仗。

(1)及时召开九年级教学工作会议,分析现状,找出问题,明确重点,确立目标,制定和落实工作措施,特别是培优方案。将培优目标分解到每一个学生,每一个学科,每一个教师。

(2)加强九年级教育教学过程的管理,及时掌控教学进度,适时进行质量监控,并加强和其他学校的联系与交流,发现差距,及时应对追赶。根据实际情况及时调整个别学科的教学复习时间,及早安排各项培训与训练工作,并做好相关记录和检查。

(3)做好培优补差工作。一是落实培优对象,细化到学科、到人头;二是对培优内容的检查,教务处要检查培优的教案,做好评价与记录;三是落实好补差时间,争取毕业总名次与去年相比有所突破。

4.认真做好学籍管理工作。一是要控制流失学生,确保在校生巩固率达100%;二是加强流动学生的管理,做到佐证材料的真实、可靠;三是明确各班的考核生数,使得考核公平。

5.做好招生工作。一是做好招生政策的宣传,通过家长会、学生会及时将招生政策向每一位考生及家长进行解读;二是做好学生升学的参谋,确保每一位考生都能升入理想的学校,升学率达98%以上,并全面完成预订教学目标;三是做好小升初的招生工作,近年来随着小升初生源数量与质量的下降,已经直接影响我校教育事业的发展。所以今年我们要务必做好小升初的招生宣传工作,苦练内功同时,外树形象,增强学校与社会的交流,增进与小学毕业班老师、毕业生家长的交流,要尽量减少优质生源的流失。

6.认真做好体育、健康、卫生教育。体育、健康、卫生教育是学校教育的一个重要组成部分,是全面贯彻教育方针、深化素质教育、提高学生整体素质的需要,也是提升公民生活素质的一项重要内容。学校通过体育、健康课向学生传授健康知识、帮助学生建立健康生活的习惯、让学生的生理与心理健康成长。学校健康教育的内容包括卫生健康教育、体育健康教育、心理健康教育。让每一个学生都拥有健康的心理、健康的体魄、健康的生活、健康的环境是我们体、健、卫教育的目标。一是体育教师要上好体育课,认真做好学生体育体质健康检测,并配合各班主任抓好两操质量。二是开展好体育大课间活动和体艺活动。三是做好九年级体育训练和过程性考核工作,争取满分率达80%以上。

7.加强学校功能室的管理与考核工作。一是各功能室进一步规范管理,做好档案材料的收集,造册工作。实验室要按计划认真做好每一个实验,教务处将定期对该项工作进行检查。其他室要增强使用率,特别是图书室、学生阅览室要定时对学生开放,加大图书的流动率,也可以与语文组配合,开展学生读书竞赛活动。二是制定各室明确的考核方案,规范对各功能室管理员的管理。

四、主要活动安排。

1.开学工作准备和检查。

2.九年级教学质量分析会。

3.九年级体育训练,英语口语、听力训练。

1.2013年中考第一阶段报名。

2.九年级英语口语、听力考试模拟检测。

3.九年级体育第一次模拟。

4.7-9年级第一次月质量监测及分析。

1.九年级英语口语、听力自动化考试。

2.期中考试。

3.xx市初中学业水平模拟考试。

4.九年级体育中考。

1.七、八年级学生模拟考试。

2.初中毕业生英语听力口语考试。

4.九年级第二次适应性考试、分析。

1.中考第二阶段报名。

3.义务教育招生。

4.小学毕业班学科教学质量监测。

5.期终复习、考试。

6.小升初动员、报名。

1.七、八年级学业期末评价及初中学业考试质量分析。

2.办理毕业证书。

最热教务处下半年工作计划范文(18篇)篇十四

为维护小区平安和谐,实现文明小区持续创新发展,全面夺取今年各项工作的新胜利,在深入总结去年工作经验及教训的的基础上,结合上级要求制定小区本年度工作计划。

一、指导思想。

认真执行《保安服务管理条例》,充分发扬“敬业、服务、卓越”的精神,密切联系小区保安工作实际,为创一流服务、保一方平安而奋斗!

二、工作安排。

全年工作首先要突管理,更新管理方法,抓形象、促服务,不搞“花架子”,不搞“随大流”。凝神聚力,一步一个脚印,竭尽全力达成工作目标;其次要实现整改任务,克服不求进取的顽疾,实现思想观念及工作成果的大跨越;再次要做坚持创优争先不动摇;每月组织一次精细化管理情况检查。

三、着力解决的几个问题。

1、树立敢打硬仗、恶仗的坚定信念。

人人奋勇挑重担,个个争先多贡献,咬定全年工作目标不放松,打开新局面,创出新佳绩。

2、抓住关键,大力业务技能培训。

勇于实践,自觉地增长才干,迅速适应新形势下的工作要求,逐渐成长为本职工作的行家里手和专门人才。

3、进一步加强班组建设,夯实基础工作。

充分发挥班组作用,调动各方面的积极因素,促使人人都是管理者、个个都是主人翁。

最热教务处下半年工作计划范文(18篇)篇十五

今年以来,我们按照集团公司总体部署,结合社区实际制定出“围绕一个中心,生产经营中心;抓好一个落实,落实党委工作责任制;突出两个“安”字,安全生产和人心安定;做好四个结合:常规工作与重点工作相结合、深入调研与解决实际问题相结合、点与面相结合、自身努力与调动整体积极性相结合”的工作思路,经过上半年来的工作实践,探索出一条在社区改革发展的新形势下做好党建工作的新路子,使社区党的建设迈上了一个新台阶。

一、围绕生产经营中心,集思广议谋发展。

随着集团公司改革的步伐加快,首先,我们在去年“三转”主题教育活动取得成果的基础上,结合社区改革发展进程,广泛开展了促“三转”树“三观”主题教育活动,通过活动载体使广大党员干部职工牢固树立“发展观、市场观、创新观”。先后开展了“为社区的生存与发展进一言”、“生存与发展”征文、“经营项目建议征集”、“生存与发展”座谈会等系列活动,共征集到社区各单位论文某某某篇、建议某某条,使全体党员干部职工的思想和行动统一到主辅分离、改制分流上来,为社区改革发展稳定大局奠定坚实的基矗其次,不断寻找与规范化、标准化的物业管理存在的差距,根据国务院颁布的《物业管理条例》,结合实际组织房产、收费等四名基层支部书记集中一星期时间讨论审议,制订了《运作制度》、《内部岗位责任制》、《装修管理与指南》、《工作质量标准》《员工考核制度》《文化手册》《公众制度》等7大类149项规章制度,努力使社区的物业服务更精细化,工作更具体化,责任更清晰化,做到人人、事事、处处有标准,时时有监控,以最快的速度缩短与同行业先进水平的差距。三是优化人力资源。我们按照上级要求,对人员进行合理分配重组,共转岗分流163人。

二、突出三个重点,全面抓好党建工作。

1、建立健全工作机制。我们始终把落实党委工作运行机制作为一件大事来抓,一是先后出台了《关于党政领导岗位范围及工作分工的意见》、《关于大兴求真务实之风确保各项工作落实的意见》、《关于实施党委工作责任制和创新工作实践的意见》等一系列文件。二是注重安排部署和检查考核紧密结合。年初制定目标、年中交流自查、年终评比考核。年初,与社区各基层党组织签定了《党建工作目标责任书》;年中,组织各支部开展自查和交流活动;年终,由社区党委组织考核,考核的结果与社区干部的年终奖金和先进评比挂钩。三是规范了党建联席会议制度,制定下发了《某某社区党建联席会议章程》。章程注重从社区改革的实际、党员分布、构成的现状出发,对进一步优化基层党支部管理作了一些探索。四是建立了党政领导基层组织建设联系点制度,社区班子成员按照分工,分片承包各服务站和管理中心。同时,明确各服务站、管理中心党支部书记为社区基层组织建设工作直接责任人,真正做到了一级抓一级,层层抓落实。

2、建立健全党建组织网络。我们按照基础上创新的工作思路,规范和完善党建工作的目标,我们先后成立了党的建设研究会,建立了理论学习网络和党风廉政建设监督网络,制定全年学习计划,设立了党风廉政建设监督员。进一步落实《党支部工作条例》,完善了各党支部的组织建设,有效整合了社区党建工作资源,党组织的政治核心作用和战斗堡垒作用在社区得到了有效的发挥。在此基础上,我们加强了党员教育和发展工作,把党员发展工作的重心前移,强化入党积极分子的培养教育,通过大力宣传党的政治主张,做深入细致的思想政治工作,不断严格了要求入党积极分子的条件,确保新党员的质量。

3、开展活动发挥作用。物业管理的主题就是服务,党建工作是一切工作的生命线,党建工作理所当然地围绕服务作文章。我们充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用,根据业务关系,在社区各党支部之间广泛开展了“文明社区六联创”(思想工作联做,共抓党员教育;社会治安联防,共创平安社区;公益事业联办,共建服务设施;社区环境联建,共创美好家园;文化活动联谊,共建精神文明;生产经营联抓,共促社区发展)活动,在社区党员中开展了“党员奉献日”、“党员示范岗”创建、“党员志愿者服务队”,“一个党员一面旗”等主题活动。目前,全社区党员带头成为“三员”,即政策宣传员、卫生清洁员和义务服务员,党员的带头示范促进了职工素质的全面提高。

三、突出“两个安字”,确保社区稳定。

二是抓人心安定。为创造一个稳定的改革发展环境,我们成立了由社区党政“一把手”任组长的维护稳定工作领导小组,认真细致地分析社区形势,及时下发了《关于转发〈中共某某集团有限公司委员会关于认真做好当前维护稳定宣传教育工作的通知〉的通知》。按照谁主管谁负责的原则,社区党政领导作为维护社区稳定的第一责任人,各基层单位党政主要负责人对本单位负责;充分发挥各级党组织核心作用的上下联动机制,明确任务、强化责任、层层落实,做到科包科、人包人,做好一人一事的思想政治工作。在工作中加强基层的信息反馈,建立了领导班子周六信访接待日制度,班子成员轮流接访,及时了解职工的思想动态和实际困难,切实为职工群众释难解惑,解决问题。

四、做好四个结合,推动各项工作全面发展。

一是常规工作与重点工作相结合。我们坚持每周一例会制度,全面部署社区各项工作,做到常规工作无遗漏,重点工作无放松,全面地推进整体工作;二是深入调研与解决实际问题相结合。制定了领导干部下现场制度,我们要求社区领导班子成员每年下基层时间达到三分之一以上,注重带着问题深入基层、深入群众调研,有针对性地制定解决问题的措施,有效地解决实际问题;三是点与面相结合。每件关键的、牵动面广、影响面大的工作,都注意先抓点,选准突破口,取得成功经验,再在面上推进;四是明确职责和干部人才培养相结合。进一步理顺副职和正职的关系,落实各主管部门的责任,发挥各部门、各层面干部、工作人员的积极作用,既完成好各项工作任务,又使干部得到锻炼提高。

上半年以来,我们的工作虽然取得一定成绩,成绩的取得与上级的正确领导和广大干部职工的辛勤努力是分不开的。但我们清醒地看到,在社区发展前进中还存在着一些问题急需解决。一是如何在改革的进程中,充分发挥党组织的政治核心作用,探索新形势下党建工作的新途径、新方法,是我们目前面临新课题、新任务。二是内部管理还是薄弱环节,根据《物业管理条例》结合社区实际,从机制和管理模式上需进一步加强依法治企,依靠制度来规范我们的工作机制。

按照集团公司和物业公司的总体部署,继续全面贯彻党的xx大精神和“三个代表”重要思想,遵循社区党委制定的“围绕中心转,贴着效益干,抓党风促廉政,抓安全促生产”的工作思路,以创建“平安社区”“温馨家园”活动为契机,以减亏增效为目的,以深化改革为动力,加强学习,深化改革,加快发展,搞活创收,加强管理,创新机制。

最热教务处下半年工作计划范文(18篇)篇十六

在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

特对个人销售工作计划分析如下:

下面是我们新聘团队近2个月的销售情况:

……

从近2个月的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。

在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。

新聘团队是今年5月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结 和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

市场分析

现在湘潭市场分红险很多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

市场是良好的,形势是严峻的。

在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场。

xx下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

下面是公司xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的'失败。

在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。

签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。

外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。

在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四.20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。

造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

最热教务处下半年工作计划范文(18篇)篇十七

我认为新学期新开始,园里的一切都要以新字打头,尤其是我接到的新小班的小朋友,更是从零起步,是完全空白的一页,需要我们教师帮助他们在上面画上漂亮的图画。所以作为教师的我们非常重要,要在接到每一批新生的时候,在原来的经验上不断的创新,给他们画上崭新完美的一页。要做好这一点,肯定离不开在做之间要进行周密的计划,对小朋友的学习,常规,家长,各个方面,现计划如下:

一、思想工作。

本学期,我仍将以一名更为优秀教师的要求去规范自己的言行,热爱本职工作,热爱幼儿园,自觉遵守幼儿园的各项规章制度,关爱每一位幼儿,坦诚面对每一位家长,积极认真研读幼儿教育的相关书籍,认真准备、组织每一次教育活动,按新《纲要》的理念创设适合幼儿发展的心理、物质环境……多反思,多听,多做,勤于实践,促进自身专业素质的提高与发展。

二、能力发展。

本学期,我将继续吸取教训、总结经验,争取从以下几方面获得提高:

教学方面:我将认真准备幼儿活动所需材料;写好每一次教育活动计划;多学习,把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中;多反思,结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法;多到平行班级走走、看看、听听、取长补短,促进幼儿发展;多和有经验的教师交流,争取获得她们的指导、帮助。

课题实践中:细心记录专家们的教育理念,认真揣摩,多提问,使自己在教学工作中的疑惑得到有效指导并付诸实践。

生活中:热情待人,友爱助人,谦虚为人,团结向上,争取和同事们成为朋友。

特色教学中:细心分析幼儿情况,认真准备英语磁带、道具,提前编排好适合幼儿的英文舞蹈、律动,根据幼儿掌握情况及时做出调整,继续带好本班双语特色,让幼儿在刚刚接触到英文的时候,爱上英文,对英文产生浓厚的兴趣。

班级工作中:严格要求自己,以身作则地做好班级工作。

三、努力方向:

1、使兴趣成为开启幼儿英语教育的大门。

首先,在教育目标的制订上,我立足幼儿期幼儿的特点,将目标制订得浅显易接受,我们的英语教育注重口语培养,以听说为主,不搞认读,坚持听说整合,先听后说,以听促说,自然习得的原则,培养幼儿学习的兴趣和对语言的敏感性,培养幼儿初步使用两种语言进行交际的能力,培养幼儿良好的学习习惯和各种基础技能。

2、在教育内容的选择上,适当整修教学内容的深浅度,我们力求符合幼儿的身心特点,注重选择幼儿亲身经历和日常生活中感兴趣、能理解、易吸收的内容,且生动有趣,富有童趣,又贴近幼儿生活与情感喜好,其难度既符合各年龄幼儿的发展特点,又略高于幼儿的年龄水平,使幼儿既不至于感到太难,又感到有一定的挑战性。

3、在教学方法上,我以游戏为主,各种教学方法灵活交替使用,以此吸引幼儿,抓住幼儿,从而有效的调动幼儿学习的兴趣。我还经常借助实物、直观教具和模型玩具等幼儿喜爱的事物,让幼儿在玩乐中学习英语,提高了学习英语的兴趣。如:在教幼儿学水果类单词时,我准备了各种水果或水果玩具,以水果店游戏的形式让幼儿在玩游戏的过程中学习相应的单词,幼儿很感兴趣。

4、在教学手段上,充分利用录音、录像、电脑、多媒体等直观的现代化教育手段来激发和帮助幼儿学习英语。如:在教幼儿学习各种动物类的单词时,通过播放录像多媒体软件等形式演示给幼儿看,让幼儿觉得学习英语非常有趣。此外,还播放有关的英语短剧给幼儿看,播放一些英语歌曲给幼儿听,这一些都激发了幼儿学习英语的兴趣。

5、在本学期幼儿英语口语放面,我应该作为重点,具体措施如下:

(1)、在日常生活中教师要尽可能的与孩子多说英语,让他们多听(包括磁带),给他们营造一个轻松愉快的英语环境。

(2)、创新英语区,提高孩子的兴趣,使孩子们能在轻松自然的气氛中,熟悉、了解字母和单词的特性、掌握学习的规律。

(3)、做好家园联系工作,及时的向家长反馈英语教学内容,以便父母在家帮助孩子复习巩固。

在以后的活动中不断开发设计更多更新更好玩的游戏,让幼儿在玩中学让孩子学好英语,快乐掌握“第二语言”!

四、努力提高自己:

师德——对幼儿充满爱心,以发展的眼光看待幼儿、评价幼儿,注重幼儿创造思维和创造能力的培养。尊重幼儿的人格,不岐视、体罚和变相体罚幼儿。同事间团结协作、互相尊重、互相配合、合作共事。

专业技能———加强钢琴,绘画,舞蹈等各项基本能力的练习。

教育教学——认真上好每个月的新教师月汇报展示课,努力有新的突破。组织好每个星期的英文小广播,使幼儿喜欢上英语,爱上英文儿歌。在师徒结对的形式下,认真像师傅学习各个方面的知识以及经验,尤其在自己比较薄弱的环境布置方面,要努力更进。在骨干教师展示观摩活动中,认真揣摩自己的不足之处,加以改进。在向家长开放半日活动时,要吸取以往的教学经验,请教师傅和园长,认认真真给家长们展示最好的一面。

园内英语教研——认真带好年级组的英文教研工作,使每一位老师在原有的基础上都有提高,积极组织每个月的英语教研,做到新的教学方法大家一起分享。有误区,大家一起避免。在例如圣诞节狂欢活动中,大家一起参与,商讨出一个能让小朋友们感受到外国节日给大家带来的快乐。

园内纲要的学习——在纲要解读:教与学过程中的师生活动(一),教与学过程中的师生活动(二),课程实施中的资源综合利用,课程实施中的家园合力中,我要认真学习纲要知识,并与实际相结合,做到纲要与实践的完整统一。

集体教研———在集体教研:如何提高教师观课评课能力,如何增强区域活动的有趣性和有效性”,如何发挥幼儿户外体育运动的最大价值?,骨干教师展示观摩活动里,我对本次研讨会的内容,认真从各个方面做好准备工作,无论是请教有经验的老师,或者是从其他方面找资料,一定要努力深入探究,争取自己有更多的新发现和新收获。

最热教务处下半年工作计划范文(18篇)篇十八

从事销售工作多年,向客户销售产品,首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼____上半年的工作已经结束了,在做好20____年上半年工作总结的同时,也做好____年销售下半年工作计划:

(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。

____部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要。20____年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。20____年要努力实现新开对公结算账户:户,结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道:

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升____部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度。

结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养____部门人才。

要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求。

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