合理的工作计划可以帮助我们分清主次，提高工作效率，减少资源浪费。在下面提供了一些成功的工作计划范文，希望能够对大家的工作计划起到一些帮助和指导。
实用上半年的工作计划范文（18篇）篇一
1、年销售目标：
2、销售方向：
1、本地市场，以xx市为根基，向周边县级市场拓展业务：
1)：xx市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。
2)：xx市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。
3)：xx市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。
4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的.产品。
2、外地市场：
1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。
2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。
3)：
如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。
目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：
1)关系维护：
为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。
2)售后协调：
目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
1、定价原则：
1)：拉大批零差价，调动代理积极性;。
2)：结合批量，鼓励大量多批;。
3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;。
4)：顺应市场变化，及时灵活调整。
2、目的。
1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;。
2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。
开拓市场，争取客源：
销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。
以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。
实用上半年的工作计划范文（18篇）篇二
2018年幼儿园教育工作的总体方向：紧紧围绕区教育局工作目标，积极领会学前教育科的指示精神，借助集团办园的良好契机，以幼儿园规范管理和持续发展为目标，巩固平安校园建设和教师队伍职业道德建设，开展形式多样的学习交流活动和课题研究工作，促进教师专业发展。不断更新教育理念，规范常规管理，整合各方教育资源，促进幼儿园保教质量稳步提高。
1.规范安全管理，营造安全工作环境。
规范每日安全值班人员和传达人员工作流程，在严格落实中逐步细化工作要求。落实好教职工的安全培训和幼儿的安全教育，坚持好每周的安全检查与落实，每月及时汇总安全值班情况，确保安全工作稳步有序开展。关注幼儿园房屋、设备安全检查，做好2015年关于安全经费的追加预算。确保幼儿园房屋、设施安全。与学前教育科、安全科、计财科、村委、办事处、派出所等部门密切联系，共同营造幼儿园安全环境。
2.规范卫生保健，提高科学育儿水平。
以《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》为指导，以迎接区卫生保健量化等级评价为契机，以幼儿园“幼儿良好生活习惯养成的实践研究”课题研究为载体，开展有关幼儿保健、饮食健康、积极锻炼等相关内容的课题研究与实践活动，逐步完善幼儿园环境卫生，改善幼儿营养配餐，指导家长科学育儿，降低肥胖率、龋齿率和传染病发生率，家园携手共同养成幼儿良好的生活习惯，促进幼儿身心健康成长。
1.开展分层管理，提高管理层面的执行力。
随着教师队伍和中层干部的不断成熟，由原来的全面管理和帮扶管理逐步过渡到分层管理，提高园长的决策能力和指导教育教学工作的力度，提升中层干部与班主任的管理职能和领导权限。在2014年尝试进行管理后勤岗和保教岗互评的基础上进一步创新管理思路。每月自上而下进行管理和评价。由园长考核、评价中层、班主任和后勤服务人员的工作并及时反馈;由中层考核、评价自己所分管人员的工作并及时反馈;由班主任评价、考核本班各位成员的工作并及时反馈。每学期自下而上进行评价。由评价对象对评价人进行反向评价。年终全员参与民主评议，全体教职工对每位人员实行全方位的民主评议。逐步做到定量与定性评价相结合，提高幼儿园管理的标准化，强化内部管理和各类人员的工作职责，深入幼儿一日生活环节进行参与和指导，确保各岗位工作有序开展。
2.完善工作制度，促进日常工作的规范化。
完善幼儿园各类管理制度，将原有的和需要制定的制度、规定集中并充分论证，形成较完整的幼儿园制度手册。在执行各岗安全工作流程的基础上进一步细化、完善安全工作流程，将工作流程作为日常考核、评价工作的主要依据，促进日常工作的规范化。
1.加强师德建设，提升教师师德修养。
将师德考核纳入幼儿园每月、每学期工作评价和年终考核，关注教师日常行为规范的养成，提高德育工作的实效性。继续办好“幼儿园里好事多”这一德育阵地，将这一德育阵地集中化体现。鼓励大家从点滴做起，相互欣赏，相互学习，营造积极向上、团结互助的工作氛围。
2.加强学习交流，提升教师理论素养。
从三个层面开展学习与交流活动：一是全体参与的两周一次的全体会进行好书推荐，每次两人，争取每位教师都有机会。二是各教研组每两周开展一次的关于领域教育教学的学习和研究。三是结合课题开展由课题组长带动大家学习的文献学习，子课题组长每两周开展一次。每月上交业务学习笔记主要内容为教研组或课题组学习一篇。进行《指南》的理论考核，不断更新教育理念，转变教育行为。继续加强班级博客评价与交流，鼓励教师书写个人专业发展博客，记录教育生活的点点滴滴，引领更多的教师在区办公平台和各级报刊杂志上发表文章，树立积累、宣传和发展的意识。要求每学期每个部门、每班、每个领域组和子课题组在办公平台至少发表1篇新闻，并向媒体积极投稿，期末进行优秀新闻稿评选活动。
3.加强领域教研，提升师资队伍的科研水平。
在上学期设立各领域组长的基础上，进一步发挥各类领域组长的作用。鼓励领域组长在充分学习《纲要》《指南》的基础上，开展领域学科研究，将课题研究与日常教研有机结合，力争做到研究生活化、生活研究化，关注幼儿进餐、饮水、盥洗、户外活动、午睡、游戏和区域活动等一日活动各环节的有效组织和科学开展。结合“幼儿良好生活习惯养成的实践研究”市级立项课题，开展生活环节交流与评价活动。
1.开好家长会。继续组织好学期初的家长会，学期中的家长开放日和学期末的期末汇报。密切家园联系，整合家庭教育资源，争取家长对教育最大力度的支持和配合。发挥家长委员会的管理和监督职能，重大问题和幼儿园管理问题邀请家长会员会参与意见。
2.办好家长学校。邀请教育专家或幼儿园骨干教师为家长进行专题讲座。组织家长学习并交流《3-6岁儿童学习与发展指南》中相关内容，更新家长育儿理念。
3.整合家长资源。鼓励家长参与班级博客和班级助教活动，每月更新家园联系栏让家长了解最新的科学育儿知识和幼儿园活动的动态。做好个别特殊儿童的家长咨询和指导工作。
多渠道多形式的家园沟通重在指导家长科学育儿，引导家长切实转变育儿观念，提高育儿信心和能力，重视与孩子沟通、交流、体验亲子共同成长的快乐。
1.关注幼儿评价活动，让每位幼儿体验快乐的幼儿园生活。
继续开展好管理、后勤进课堂活动，力争有更多的机会与每位幼儿接触，了解各班幼儿的活动常规，关注教师对幼儿的评价活动。了解并关注每日值日生、每周评比栏和升旗手、每月明星宝宝，甚至每个活动中幼儿参与的机会。力争让每位幼儿都能在幼儿园体会到健康快乐的幼儿园生活。
2.做好新学期招生工作，确保小班幼儿顺利入园。
依据市教育局招生政策，结合区招生工作精神，制定幼儿园科学合理的招生政策，顺利、平安、有序招生，组织好新生试入园的生活、游戏活动过渡和家长的培训工作，提升新生家长科学育儿的理念。让幼儿高高兴兴入园，家长放心安心。
3.做好幼小衔接工作，确保大班幼儿顺利毕业。
通过幼儿生活、学习习惯的培养、家长培训、专题讲座和实地参观等多种形式扎实有效地做好大班幼儿的幼小衔接工作，让幼儿顺利、快乐地升入小学，为幼儿园生活画上一个圆满的句号。
实用上半年的工作计划范文（18篇）篇三
(一)组织部门员工进行定期学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识。
每周星期一，我部门按质按量的遵照行领导的安排部署进行相关知识的学习，其中包括人事教育、安全法、会计基础知识，法律法规知识、税法知识以及思想道德素质的学习等。通过学习，使我部门员工更为深刻的认识到自己工作岗位的重要性：文件上传下达的及时性，人事教育培训的科学性、车辆资金重要空白凭证的安全性。人们常说，思想决定行动，行动决定执行力。我部门正是注重了这一点，使行之有效的执行力得到了充分发挥，从根本上转变了他们的工作态度，调动了他们的工作积极性，出色的完成了各自的工作，保证了工作质量又快又好的发展。
(二)顺利完成了三险五金的缴纳工作。
上半年，我部门在人员短缺的情况下，虽工作千头万绪，但是为了确保我行员工的切身利益，利用一切可利用的机会和时间及时的将我行34位员工的住房公积金和医疗保险从邮政局那边进行了账户过渡和缴费工作，确保了我行员工生病住院医疗报销和购房所需的住房公积金，维护了我行员工的切身利益。
(三)积极配合业务部门，视支行为家，努力完成行内下达的各项指标任务。
支行的生存与发展，不是哪一个部门的事，而是每一个员工的事情。因此，我部门积极响应行内的号召，动用一切可动用的关系来推动各项业务的发展，并取得了一定成效：商易通业务户均余额、储蓄存款业务量与定活比、对公业务等都在一定程度上起到了推动作用。特别是失地保险资金的收取上，我部门更是积极响应，将收回的失地保险资金及时的清理捆把上存上划。减少了我行资金在途，提高了我行资金利用率以及收益率。
(四)安全生产工作得到加强。
安全工作重于泰山。我部门的重中之重的工作就是确保车辆的安全以及资金票款的安全。车辆安全方面，严格要求驾驶人员定期检修车辆，定时进行车辆保养。严格要求驾驶人员不允许酒后驾车不允许疲劳驾车。严格按照行规和作息时间进行派车用车，确保了我行的车辆安全和人身安全。资金票款方面，我部门资金调度人员严格按照备付金定额和资金调拨审批权限进行资金调拨。按时收缴网点超限资金，及时使资金回笼。每天严格两次网点资金监控，注意资金异常动向，及时反馈及时报告，使得不安全因素扼杀在萌芽中。总之，我部门员工通过教育学习实践，对安全知识以及安全意识都有显著提高，从而保证了我行各项工作的安全开展，得到了上级以及各级部门的认可。
(五)充分听从行领导的安排调度，使得支行后勤保障工作顺利开展。
我部门在行领导的直接领导下，在财务制度的指引下，严格按规章制度办事。想尽一切办法控制成本，节约开支，并也初见成效。阆中是一个特殊的旅游城市，来人来客相对比较多，为了节约开支我们努力将吃住安排在经济实惠的地方，让客人住着既舒服也让我行费用开支得到了节俭。在用车方面，严格按派车单和修车单进行出车和修车，尽量减少油料和过桥过路费以及修理费。在物资领用方面，严格按领料单进行领取材料，并分部门分专业进行归集，使得物资成本得到了有效的控制。在来人来客的接待方面，我们尽量做到热情周到，细致入微，使得客人有宾至如归的感觉。
(1)加强与邮政局以及外单位的沟通合作，努力营造良好的氛围，进一步促进我行业务的顺利开展。
(2)合理做好资金头寸以及资金调度工作，减少资金在途，加快资金的投放与回笼，提高我行的备付金率和运用户率。
(3)以人为本，努力狠抓部门队伍建设以及思想道德建设。通过学习、谈心、了解掌握部门员工的心之所想，解部门员工心之所急。使之更能轻装上阵，安心踏实于自己的本质工作。
(4)加强与业务部门的配合，努力完成支行下达的各项指标任务，视支行为家，努力为支行添砖加瓦。
实用上半年的工作计划范文（18篇）篇四
工作目标根据区教育局、学校工作重点的确定，今年上半年主要是配合好学校信息化工程建设，进一步绿化和美化校园环境，坚持不懈地做好安全保卫工作。
根据学校工作计划总体要求，特拟订后勤工作计划。
着重做好财务和校产的运行管理继续实行后勤人员首问责任制，做到后勤服务有部署、有落实，提高服务质量，讲求工作效率教师备课用纸、墨等定量供应逐步实现办公自动化，达到无纸化办公办公室、宿舍加强管理，如有公物损坏照价赔偿班主任老师要结合班队会教育学生节约每度电、每滴水会计人员要经常性对食堂进行成本核算，实行财务公开—公开收费项目、标准，及时填写收费卡，做好各项收费的管理。
教育的现代化是一个动态的过程，没有停滞不前的现代化现代信息技术的发展，使多媒体更多地走进教室我校在区教育局的统一部署下，今年要分步骤完成班级多媒体建设后勤主要做好前期施工准备，全力做好配合三楼原语音室拟改造成微机室，线路铺设、微机桌凳及装修及早完成，力争三月底投入使用暖气系统部分老化严重，准备利用暑期进行改造。
去年我校被评为市级校园绿化先进校，今年在此基础上要再上新台阶绿化今年仍实行自主管理，提前对草坪等进行追肥，夏季修剪及时花枝修剪、宿根花卉的栽植、病虫害防治要提前进行。
年初已经上了红外监控设备，继续做好人防、物防、技防综合防治。校园安全要始终作为头等大事进行细化管理，包括用电、防火、食品安全、交通安全等方面落实责任追究。坚持对校舍、宿舍、食堂、商店进行经常性的巡查督导，发现问题马上解决。协助做好出租房合同的签定和日常服务管理。定期组织机动车驾驶员学习，熟悉新交通法的有关规定，做到安全驾驶。
新学期，后勤要在服务上下工夫、安全上重防范，全力配合好学校的各项工作。
实用上半年的工作计划范文（18篇）篇五
今年是幼儿园五年发展规划调整之年，围绕长宁教育综合改革，推进区域“童趣”课程的研究，深化长实幼课程领导力项目的研究，以此来保障幼儿园的可持续发展。我们本着全面贯彻党中央、市委、区委、区教育局精神，围绕“活力教育，成就梦想”的发展主题，现制定2018年上半年工作计划如下。
根据《长宁区基础教育学校及单位五年发展规划三年中期督评实施方案》的要求，我园召开规划编制、实施、评价的领导小组及工作小组会议，依据“长宁实验幼儿园实施五年发展规划中期督导评估报告”，认真分析了幼儿园在发展过程中的优势与不足，重新审视我园的发展规划，提出了规划调整的依据。同时，我们召开了部分教职工座谈会，根据幼儿园后续发展的需要，我们对规划的调整达成共识。
l重点项目的调整。
2018年4月，《上海市提升中小学(幼儿园)课程领导力行动研究(第二轮)——校本化实施课程的品质提升实践》启动，我园《基于幼儿兴趣的“易趣”活动统整设计与实施研究》成功申报成为提升课程领导力项目课题，成为上海市幼儿园学段的11个项目单位成员之一。我们希望以此为契机，借力市级项目，从提升课程领导力的视角和科研项目的角度，来推进我园规划发展中的重点项目，以此来提升幼儿园的办园品质，凸显幼儿园的示范引领作用。
l综合发展计划的调整。
在规划的实施过程中，随着时代的发展，国家的新政不断出台，社会对教育要求的日益变化，不得不让我们重新审视规划实施的有效与绩效。尤其是落实的措施还需更细化。
l对园本评价的调整。
根据《中期督导评估报告》的意见与建议，我们将对评价原则的界定作进一步思考。同时，对年度自评工具作进一步完善，面向教师、家长、社区的评价表应有所不同，聚焦针对性评价，增加开放题，以便对未达标情况有更明确的说明。
l对人员分工的调整。
由于近年区域内的干部调动，我园的业务副园长和园长助理分别被调任到其他幼儿园的管理岗位，导致规划工作小组的人员缺失。因此，需要重新调整工作小组人员。
(二)基于幼儿兴趣的“易趣”活动统整设计与实施研究——上海市第二轮课程领导力行动研究自选项目推进。
1、项目中期督评：(自选项+必选项)。
资料准备(3月13日前完成)。
l开题报告和中期评估报告(项目中期研究报告)。
l长宁实验幼儿园“易趣”活动体系。
l“易趣”活动案例集。
l项目研究、过程指导记录。
l项目研究计划和任务分解表(含中期评估后)。
l课程领导力基础性测评(网上完成)。
l“易趣”活动中幼儿需要满足的行为检核表。
l幼儿易趣活动信息记录系统数据汇总。
l基于兴趣的儿童学习行为观察记录表。
l“易趣”活动幼儿档案(2份)。
l《幼儿兴趣调查问卷》(大班家长)。
l家长使用的《幼儿观察记录表》。
l《“易趣”活动中“家长参与”的行为指引》。
l“易趣”活动设计与实施中的幼儿基本经验?
l所有的文献检索。
l所有的问卷调查(教师、家长)及访谈记录。
l所有资料刻入光盘，2份。
l项目负责人汇报：围绕学校如何以项目为抓手提升学校课程领导力。(30分钟，ppt汇报，包括自选项目和必选项目)。
l项目个性化(亮点)展示：体现行动研究的过程及效果(学校对课程领导力内涵的认识与理解，呈现学校课程领导力提升的变化与过程，揭示课程领导力提升的方法和途径，体现行动研究的过程及成效)，形式和内容由学校自定。(20分钟)。
l项目团队答辩：围绕专家提出的问题，团队答辩。(30分钟)。
l查阅项目研究物化成果：见“材料准备”。
l根据课程领导力现场评估方案，对部分项目学校、部分课程领导力指标进行现场测评(基于学校课程领导力基础性测评，根据学校提出的课程领导力评价需求，开展座谈、观摩、问卷等活动)。
2、推进研究：
l新主题的设计。
l儿童基本经验文献综述。
l幼儿经验与兴趣表现形式的关联性研究。
l“易趣”活动家园合作平台。
l教师互助式研修机制。
(一)园务管理。
1、五年发展规划修订。
l4月细化规划调整部分的具体内容，并进行分工，使规划落地。
l5月将修订稿中的内容向全体教职工解读诠释，凝心聚力。
l6月对园本评价指标进行调整，针对不同人群设计有针对性的评价指标。
2、依托课程管理四中心，对“易趣”活动进行管理，以项目小组的形式进行运作。
l课程研发中心——“易趣”课程活动设计项目小组(唐蕾负责)。
课程监控中心——“易趣”课程活动评价项目小组(陈青负责)。
课程信息中心——“易趣”课程活动发布项目小组(祝聪负责)。
课程保障中心——“易趣”课程资源保障项目小组(杨敏姬负责)。
l3月各中心确立项目名称。
l4月形成各中心项目任务书。
l加强过程对项目管理。每月定期召开例会，填写任务完成情况表，汇报实施中的亮点与困惑。
(二)队伍建设。
1、教师对五年规划中的第三年规划进行小结，并制定第四年规划。
2、完成第一轮《青青工作坊》带教工作，做好工作总结。6月份进行工作成效展示。
3、完善“干部培养”机制，运用自评与考评的监督机制，提高中层干部工作能力，发挥工作绩效。
4、关注“规范化”教师擂台赛。
5、合同到期教职工续签意向签订。部分教师谈话。(3月完成)。
6、做好新教师的录用工作。
7、做好园本培训，围绕“易趣”活动和师德师风开展培训。
(三)保教工作。
1、新增“我要毕业了”主题，围绕“毕业”开展一些列活动，在活动中注重能力的提升，情感的交流。
2、启动新一轮的大教研，主题为：基于幼儿的情境化集体教学活动的设计与实施.
3、上海市数字化创新实验园建设项目——“我们的城市”主题信息化课程·app幼儿端进入运行阶段，做好各项经验的积累。
4、启动特殊儿童响应机制，做好早发现、早干预、早治疗。
5、新建特殊教育资源库，对资源进行分类、细化。(祝聪、史雯负责)。
6、教育科研。
l区级一般课题：《电子白板在艺术领域的实践研究》结题。
l区级重点课题：《运用学习故事支持幼儿学习与发展的实践研究》进行中。
l参与区域课题《基于丰富幼儿成长经历的幼儿园童趣课程实施方案研究》。
l9个园级合作研究课题。
(四)卫生保健。
1、通过医教结合，使《超重儿童的管理和体重控制》的项目研究更规范、更科学。
l依托上海市妇幼保健中心的力量，进一步有效开展《超重儿童的管理和体重控制》的项目研究。
l采取“饮食疗法，体育锻炼疗法为主，以心理指导为辅”的措施，使我园的超重儿童得到很好的控制。
l通过对超重儿童筛选，对幼儿生长发育情况进行整理，建立个案研究，使他们在一定程度上有所好转或者达到正常，提高我园儿童的整体健康水平。
l加强超重儿童的自我管理，通过定期自我对体重的测量，读懂数据，积极开展饮食及运动活动的调整。
l同时使家长对于“幼儿超重”有一个正确的认识，以达到家长共同配合开展超重儿童矫治的目的。
l对各种经验及时进行整理和总结。
2、加强对教职工、幼儿、家长的安全教育及培训，创设幼儿健康成长的环境。
3、常规工作。
(五)家庭社区。
1、丰富家园互动的形式，各年段开展亲子活动。
l小班：花帽节(4月)中班：三八节(3月)大班：运动会(5月)。
2、重构“家长参与”的概念框架，在“易趣”活动中提供家长承担共育角色的平台与载体。
l编制家长志愿者公约，明确工作时间和工作职责。
l建立了家园联席会、家长工作坊、家长顾问团等组织。
l开展由家长主持的讲座论坛。
l编制了家长使用的《幼儿观察记录表》。
l开发了“易趣活动家园通”平台。
3、设计问卷，完成家长对幼儿园的认同度调研。
(六)后勤工作。
1.进一步拓展课程服务单的适用范围，在“易趣”活动中作保障。
l对前三年的《课程实施服务单》进行整理汇总，听取多方意见，编制《主题活动课程资源配置单》、《“易趣”课程资源配置单》。
l后保中心在主动提供课程服务中，不断加强与课程研发中心、课程监控中心、课程信息中心的沟通，了解需求，不断提高服务质量。
l根据“易趣”活动各个主题场馆设计需要，在创设环境的过程中可以申购各类物质资源，可通过以下物质资源采购流程进行申购。
(七)示范辐射。
1、带教工作。
l城郊结对：吕巷幼儿园，东风幼儿园具体时间安排另附。
l区域内园所带教：威宁路幼儿园、虹古三幼。
l外区园所带教：徐泾幼儿园、龙马幼儿园。按原制定的计划执行。
l华师大：周三半天见习，6人，大三三周见习，8人。
具体安排：
小四班：冯岚、管燕珠小五班：张奇峰、孙小雨中二班：杜华贤、刘佳怡。
中三班：孙吉、施嘉珺(要调整)。
华师大补实习生2名，全面跟班教育实习。
具体安排：小三班：李静、蒋婧媛。
华师大大三(专科)实习生1名，全面跟班教育实习。
具体安排：中四班：翟海燕。
(八)其他。
1、科普工作：规划、实施“长宁实验幼儿园科技节”。
2、推普工作：沪语教学的研究,自说自话活动。
3、信息工作:大班幼儿的信息录入及确认,学籍管理。
实用上半年的工作计划范文（18篇）篇六
转眼间已经进入20__下半年了，这时是一个充满挑战、机遇与压力的半年，也是我非常重要的半年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年工作计划，以便使自己在下半年的销售经理工作中有更大的进步和成绩。
1、努力学习，提高业务水平。
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道。
__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作。
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作。
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
在以后的工作中还要做到进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要;面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。
实用上半年的工作计划范文（18篇）篇七
旧的季度已经过去，新的工作即将来临。为了能让我们xx医院的护理水准能不断的提高，让病人们都能得到更好的服务，在接下来的半年里我们xx护理部的工作人员，还需要更加的投入到今后的工作中去。
在上半年的工作中，虽然每个人都非常的努力，也在积极的为我们xx医院的广大病患以及家属着想。但是，在有些时候，我也会看见在偷懒，或者是工作时做一些连天或是无关的事情!这是非常不能容忍的!我们护士的工作，就是为了能在病痛中为病人减轻痛苦，让病人早日恢复健康的身体，所以在工作中更是应该一丝不苟!偶尔的时候休息，可以。但是不能在工作的时候做出分心的举动!为了管理好这些还没有经验、责任心不高的护士，我要在下半年的工作中好好的`制定工作和管理计划。我下半年的工作计划如下：
严格要求每位护士能做好自己的本分工作，不可在工作的时候做出与工作无关的事情。在工作的时候，仔细、认真的将“三查、七对”的每一个步骤都耐心、细心的完成，不能出现纰漏，更不能出现问题。
定时召开护士会议，让每位护理人员都能分享自己的经验，表达出自己在工作中有什么不满。经验由大家一起学习，不满大家也能一起给她想想改变的办法，但是这个会议主要还是要带着轻松向上的气氛，不能只是变成宣泄大会。
通过培训护理人员，提高他们的礼仪以及护理能力。同时增强护士之间的交流，在护理方面优秀的人多展示，让其他的护士们能够多学习，并交流经验。
礼仪也是重要的一点，给病人带来良好护理的同时，礼仪上的优秀表现也是病人们所能得到的抚慰。
在一段时间后，给病人们发放服务评价表，由病人们来评价我们的工作。
在节日来临期间，我们医院一直都保持着与病患共度佳节的习惯。面对那些没办法在节日中回家团聚的病人们，就由我们护士们为他们送上祝福和温暖。这方面一直都得到了病人和家属们的大力赞赏，这个优良的传统在今后也会一直在医院传递下去。
目前主要就是这些工作，但是，病人在不断变换，我们的工作也要与时俱进。这份计划也会变得越来越完善。
实用上半年的工作计划范文（18篇）篇八
立足教研，聚焦课堂，改进教学行为，以教育创新为动力，以学习和服务为宗旨，坚持“科研先导、研修一体”的发展思路，坚持以人为本，以“教研组活动”为基本形式，科学规范地开展各项研修活动。以教研促教改，科研兴校，努力提高教师专业化水平和教育教学质量。
中老年教师比例过高，专业课教师学历达标率低，结构不合理，高级职称教师比例低，名师、骨干教师缺乏。虽通过多年的教育和培养，我校教师队伍建设取得了长足的成效，但还有诸多不如人意的地方，少数教师师德水准不高;一部分教师专业知识不深，知识面不宽，教学后劲不足;大部分教师教育思想观念落后，创新精神和创新能力缺乏，教学能力薄弱，教科研水平不高，传统型、经验型教师占绝大多数，教学方法陈旧，特别是实施新课程改革后教师队伍存在的问题将更加凸现，因此切实通过校本研修提高我校教师队伍的整体素质，是学校发展的当务之急，需抓紧加以解决。
通过完善校本研修制度、拓展校本研修途径、健全校本研修管理机制。结合教师发展的实际需要，切实帮助教师解决教学中的实际问题，提高研修的质量。继续探索并初步形成具有特色的校本研修模式，使校本研修成为教师的自觉行为，促进教师的专业化发展。
为确保研修时间的专时专用，本学期从研修时间安排上做了统一调整，每个月保证四次研修，每周二下午1:30至2:30为研修时间，第一周为个备，第二周和第三周是集备，第四周进行学科组教研活动。第二周周二2:45至3:30为教学使用时间，用来研究教学工作和进行教学方面的培训。
教师通过专业引领、同伴合作、实践反思的实践形式，将教学实践、教学研究和校本研修紧密结合。尝试探究性、合作性、反思性的学习方式和工作方式。
1、专业引领，重点培养，加快教师专业化发展。
实用上半年的工作计划范文（18篇）篇九
20__年上半年已经悄然过去，上半年的工作相当不理想，对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工作计划,时时激励自己.
我负责的是外省市场,根据单位分解的任务,上半年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施.
1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.
2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.
3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责.
4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们单位原则,我们是厂家.坚定自己的立场.
5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.
6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.
7：经常保持和单位其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.
8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.
9：为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.
以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。
实用上半年的工作计划范文（18篇）篇十
以创甲级幼儿园为精神动力，以服务师生为宗旨，进一步加强后勤队伍建设，提高服务质量，提高管理水平，提高整体品位，努力使食堂成为幼儿园工作中的一个靓窗口，让教师安心，家长放心，幼儿欢心!
二、工作设想。
(一)完善各类制度。
1、强化出勤管理，点名又点时，杜绝迟到早退现象。
2、蔬菜购入采用多人组合法，买菜、付款、验货、过秤、记账分人负责，互相督促，总务处实行全面监督，园长统一审批。
3、师生用餐保证菜的品种多样化，力求菜的质量营养化。
(二)提高职工整体素质。
下一页更多精彩“幼儿园厨房计划”
实用上半年的工作计划范文（18篇）篇十一
今年公司继续了20xx年回款紧张，流动资金严重不足的状态，时常出现供应商付款艰难，销售员借款困难的现象，所以有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺利。
产品种类：
代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括korloy、京瓷、三菱、osg等，复杂及相关刀具方面的代理包括dtr滚刀、dathan插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商，在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。
钢制刀体的非标刀具：bt、hsk等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于20xx年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。
超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了多轮的实验，公司与客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司发展的本意。众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接，但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。
市场主要方向：
汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统一直是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。
另外，航空航天市场潜力依旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与xxx航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。
积极的回款与对账政策，在下半年的工作中，依旧要努力贯彻实施下来，尽全力减少公司的欠款，增加公司的流动资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。
机械加工所涉及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。
目前国内较流行的交钥匙工程，可以划分为三个档次，第一是以德国格劳博为代表的欧美生产线，其生产线所使用的产品大约有90%以上均为进口，其价额昂贵，不是一般企业所能承受的。第二是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线，其生产线所使用的产品大约有60%以上均为进口，机床为合资产品，工装夹具为国内制造，但是电、气、液控制单元要采用日本进口，切削刀具大多选择日本三菱与osg，冷却液油品也是日本进口，有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产，不过生产线的稳定性还是值得认可的。第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线，按照常理来看，其配备的产品应该均为国产才对，但事实却恰恰相反，特别是刀具这一类产品，所配备的刀具大多都是进口产品，最次也是台湾的，所以我个人认为，在我们能力允许的情况下，做生产线初期的刀具配套，也会有较大的市场，这样也改变了我们以往的逐一替换的销售模式。
虽然案例有成功也有失败的，但是我个人认为，在销售人员及公司的综合能力允许的情况下，可以进行生产的初期陪刀，以改变传统的替换刀具的销售模式，但并不是完全放弃以往的熟悉模式，两者相结合，实现最终的业绩目标。
实用上半年的工作计划范文（18篇）篇十二
在上级业务主管部门的指导下，突出抓好城市建设、重点工程、民生保障、人防工程管理和建筑市场管理等重点工作，依法行政，凝心聚力，真抓实干，聚焦主业，突出重点，圆满完成了城乡建设各项目标任务。
（一）巩固脱贫攻坚成果，着力推进乡村振兴。
（二）着力推进项目建设，让城市更加美丽。
（三）着力推进民生工程，让人民更加幸福。
（四）着力推进标准化管理，行业更加规范。
（五）坚持平战结合，推进人防事业融合发展。
（六）坚持廉洁自律，努力抓好干部队伍建设
在工作中，坚持把纪律挺在前面，强化责任追究，有效预防腐败现象的发生，确保全体干部不越黄线、不踩红线、不碰高压线。
一是加强理论学习。
二是坚持廉洁从政。
干部队伍素质不够过硬。在思想上看，少数人员工作激情有所淡化，不学习、不钻研、不求进步、得过且过；在业务素质上看，部分干部满足于现状，缺乏主动学习理论知识、不断提升自己的意识。
1.行业监管还待提高。2.村镇建设还待创新。3.城市建设还待发展。
着力解决城建短板。不断优化功能分区和组团布局，完善城市配套
设施，加快推进市政道路建设，完善城区路网结构，提升城市形象。
着力推进村镇建设。一是保障贫困户住房安全，加强自建房排查工作，加大排查力度，完善排查信息。
实用上半年的工作计划范文（18篇）篇十三
根据学校的日常教学工作安排，以及新课标教学的需要，制定本备课组的工作计划。进一步深入搞好教科研工作，全面提高教师业务素质，积极展开创造性教学。全面提高学生听、说、读、写多种能力，真正实现素质教育。
1、每周一下午进行集体备课，将教案定稿。
2、讨论好教学进度，提前备好一到两周的课。
3、及时总结教案使用过程中出现的问题。
4、组织单元测试。
5、组内互相听评课，相互学习，探讨如何操作小组学习，当堂达标。
6、进行年级单词听写大赛。
7、教案研讨、学习活动。
8、单词听写大赛。
1.加强教学常规的管理检查。
(1)认真做好备课、听课、上课、作业批改等常规检查。统一本年级的学习要求：
a.学生作业格式统一、规范，每位学生有一本听写本，专用于每单元的单词、词组听写;还有一本用于作文训练。
1
b.每个单元结束后要进行一次单元测试，加强错题的整理和订正。
c.要求学生每次作业都要书写端正、整洁，为初三学习打下扎实的基础。
d.上课时专心听讲、勤记笔记，回答问题声音要响亮。e.及时作好预、复习工作，多跟带朗读课文，模仿录音中的语音、语调，逐步培养学生语感。
(2)强调备课中撰写好教后感，认认真真地备好每一堂课，实实在在地上好每一堂课。
(3)教学过程中把握好教学质量关，通过备课、上课、作业、辅导、考核，做好质量分析和监控。
2.抓好备课组的建设，充分发挥备课组的整体功能。
(1)备课组活动要以“教学诊断”、“案例分析”和“专题研究”相结合的方法，加强教法、学法和专题的研究，提高教师的业务素质。
a.备课组按“五定”开展活动(即：定时间、定地点、定每周进度、定内容、定中心发言人)，及时做好签到和活动记录(活动记录要详细)。
b.备课组要加强学习，及时了解教改信息，使教师们评价课堂教学的观念不断更新，教学研究提供科学依据。
2
c.备课组活动要轻形式，重实效，活动内容多样，就理论学习、专题研究、教学案例分析、教学方法的创新等方面展开，提高活动的质量。
d.鼓励教师在“教学有法，教无定法”的原则下，积极改进教学方法和形式，充分利用现代教学技术，采用启发式、讨论式和探究性学习等生动活泼的方式进行教学。
e.突出学生的主体地位，把学习的主动权真正还给学生。重视知识形成过程的教学，重视知识和生活实际的联系，注重培养学生的创新精神和主动探索精神。
f.积极实施分层次教学，提倡布置活动性、实践性、自主性和分层次的课外作业。要围绕课堂教学开展教法、学法和考法的研究，促进教学质量的提高。
(2)搞好集体备课的过程管理，提高教学、教研质量。集体备课的目的是为教师创造自主发展的条件，备课前要指定好课文，组织备课组的教师认真分析教材，然后分头备课，针对我们印发的校本学案，认真修改，直至将它转化为自己的认识。
(3)教学过程中要把好教学质量关，通过备课、上课、作业、辅导、考核，做好质量分析和监控。
(4)备课组应做好各种资料的积累和归档工作。
总之，我们八年级备课组将在教研组的领导下，扎扎实实地开展各项教学活动，把握课堂教学至高点。
实用上半年的工作计划范文（18篇）篇十四
今年以来，在局长室、局党委的领导下，法规科紧紧围绕“十三五”交通运输发展开好局、起好步的总体目标，全面推进法治政府部门建设，全面落实依法行政各项措施，现就相关工作汇报如下：
1、加强法治宣传。在认真总结“六五”普法工作的基础上，结合当前实际，制定了“七五”普法规划和年度普法计划，调整完善了普法工作机构，召开了普法工作动员会，全面启动“七五”普法工作，根据“谁执法、谁普法”工作机制，借助报刊专栏、交通网站等平台，认真开展社会普法工作，运管部门深入社区进行平安法治交通宣传，海事部门围绕水上交通开展法制宣传，航道部门把日常巡航与法治宣传相结合，公路部门深入到全市所有村庄，发放《公路两侧违法建设管理工作责任追究办法》到责任人。
2、强化法治教育。坚持两手抓，一手抓国家机关工作人员。把学法与公务员考核、技术人员评聘结合，举行党委中心组专题学法讲座，深入学习贯彻《关于完善国家工作人员学法用法制度的意见》，定期编印《学法参考》，及时更新法律知识，不断筑牢国家工作人员的法治根基。一手抓行业从业人员。把法律知识教育考试与资格年审结合，将法治教育落实到常规工作中。在__节举办前，对行业从业人员开展专题教育，培训规范经营、安全驾驶等相关法律知识，推进行业法治建设。
3、强化队伍建设。严把执法人员资格关，更新了全国交通运输行政执法综合管理信息系统，做好在岗执法人员的日常管理，注重执法人员的能力提升，按序时完成三年大轮训计划，3月25日至4月1日质监执法人员、5月5日至5月12日运管执法人员、5月14日至5月27日公路执法人员参加了省厅执法人员轮训。
4、推进综合执法改革。进一步推进乡镇交管所综合执法改革，扩大了交管所运政管理前置职能，深化了交管所农村公路管理职能，新办了63名江苏省政府颁发的路政管理执法证件。
5、强化行业执法。各执法部门加强一线执法力量，开展多种专项整治活动，先后组织开展了春运、“__节”道路运输市场整治活动、出租车专项整治、平安法治交通建设等活动，努力营造规范、文明、有序的交通运输市场环境。
6、强化平台建设。对照行政权力目录库，补充完善了18项行政权力项目。完成了网上政务系统行政权力项目信息录入工作。加强了数字化城管平台、公共信用信息系统、公开透明运行系统等涉法平台的运行管理，及时办理相关案件、报送相关信息。
7、强化法制监督。一是开展交通执法明查暗访活动。和局作风办配合，多次组织对全市交通执法服务窗口、基层交管所等单位进行明查暗访，对暗访情况及时进行通报和督促整改。二是落实有关专项工作报备。积极推进规范性文件制定和报备、重大行政处罚备案等监督工作，落实了涉企执法检查计划和报备工作。三是认真开展文书评审活动。认真组织执法案卷评审活动，及时通报纠正文书制作中存在的问题，发现优秀案例推荐参加全省第二批法治实践优秀案例征评活动。
8、做好法律服务。认真参加局重大行政决策活动，提供法律意见和建议。充分发挥法律顾问作用，积极协调相关诉讼应诉工作。开展法制惠民活动，深入实施法治为民办实事项目，提升群众对法治交通的满意度。
上半年，法规科围绕法治交通做了一些工作，取得了一些成效，但也存在一些问题，主要表现为缺乏“三力”：一是力量不足，法制管理机构、人员、经费有所不足。二是力气不大。全行业依法行政不平衡性较大。三是力度不够。法治建设方式有待创新，水平有待提高。希望在今后的工作中逐步加以解决，不断提升交通法治水平。
1、扎实做好执法评议考核工作。按照交通部、省厅的工作要求，完善行政执法评议考核相关制度，落实执法责任制，提高依法行政水平。以开展评议考核为契机，完善督促纠正违法行政行为专项活动，端正执法人员执法理念，规范执法行为，整顿执法作风，保障交通运输法律、法规和规章的正确实施，营造良好的交通法治环境。
2、加强执法监督，规范执法程序。认真执行《江苏省行政程序规定》，进一步规范完善重大行政决策程序，开展重大行政决策合法性审查工作，保证重大行政决策合法性，推进重大行政决策科学化、民主化、规范化。组织开展“加强风险防控推进廉洁执法”专项整治活动，坚持事前监督、事中监督与事后监督相结合，明查与暗访相结合，专项检查与全面检查相结合，以严格的管理，严厉的纪律，促进执法行为规范。
3、加快综合执法职能的转变。根据上级统一部署，积极推进交通运输领域综合行政执法体制改革，努力构建职能配置合理、权责明确清晰、运作协调高效、执法保障有力的交通运输综合行政执法体制和运行机制。加强执法人员的法律法规业务知识和技能的培训，积极研究交通执法新思路、新措施，帮助理顺执法关系，协调执法矛盾，完善相关制度，不断提升交通执法水平。
4、做好法制宣传教育工作。根据“七五”普法规划和普法教育计划，继续推进领导干部、机关工作人员和行业从业人员学法用法。邀请省专家举办法制讲座，重点开展以宪法为核心的基本法律的宣传教育，增强宪法意识，维护法律权威。完成交通道路客运从业人员培训任务，多渠道、多形式宣传交通法律法规，展示交通依法行政成果，提升交通执法形象。
实用上半年的工作计划范文（18篇）篇十五
(一)、区委、区政府高度重视信访工作，不断加大了领导工作力度，今年以来，区委、区政府进一步深化了对信访工作重要性的认识，把信访工作列入党政议事日程，作为工作的重要内容切实抓紧抓好。区委、区政府5次召开信访工作专题会议，布置信访工作。并于5月14日，召开区委工作会议，及时贯彻落实全市信访工作会议精神，与两镇九个街道、区直有关部门签订信访工作目标责任书，将信访工作列入年度工作目标管理考核内容，实行一票否决制。6月14日，区委、区政府主要领导主持召开信访隐患排查调度会，就当前和今后的信访工作作了重要部署和安排。
区委、区政府主要领导率先垂范带头阅批群众来信和接待群众来访，先后21次对重要信访问题的处理做出了批示。区委、区政府其它领导同志对信访工作同样十分重视，按照工作分工，认真阅批群众来信，积极接待群众来访，主动参与重要信访问题的处理。上半年，区委、区政府领导阅批群众来信13件，接待来访38批409人次。
(二)、积极充分做好信访案件查办工作，加大信访信息工作力度。
上半年，区信访部门直接受理群众来信来访1830件次其中来信58件，来访1772人次，对省、市信访部门交办的信访报果案件及时报果，做到了件件有着落，事事有交待。区信访局坚持每周提醒制，给两镇九个街道预示提醒，要求及时报送近期信访工作动态。并坚持每日报送信息制度，使信访信息报送工作层层有人负责，上半年向省市信访局报送40条信息，重要信息书面报送。对可能发生的集体访苗头做到发现得早、控制得住、处理得好。如5月25日凌晨，舜耕镇村信息员电话报告区信访部门主要领导，反映村20余人每户集资大约300元，赴京集体上访。得此信息后，区信访部门迅速向区领导和市信访部门报告，并配合区分管领导及时赴京进行接访，及时做好劝返工作。
(三)、建立健全信访工作制度，促进了信访工作逐步走上制度化、规范化的轨道。
针对当前信访面临的新形势，出现的新情况、新特点，区信访局拟定和完善了《关于律师参与信访工作开展信访法律咨询活动的实施意见》、《关于开展争创信访“三无”镇、“三无”街道(单位)活动的通知》、《关于实行信访工作领导责任追究制的规定》、《关于进一步加强对来区到市去省集体上访、异常上访妥善处置的意见》(田办秘[20]20号)等制度和规定，使我区信访工作做到了有规可依，进一步推动了信访工作的开展。
区委、区政府领导积极参加接待群众来访工作，每日都有一位区级领导在区信访局来访接待室值班，接待当日来访群众，及时协调处理重大信访问题。区信访局将重大和疑难信访问题形成信访专报(共14期)，为领导决策提供科学依据。每月坚持进行信访隐患排查，将摸排出的重大信访隐患进行通报。对于去省、到市、来区集体访情况每月进行通报并将各有关单位集体访情况按批数、人数进行排序。上半年围绕阶段的信访情况和问题以信访简报(共31期)、信访信息(共16期)为载体进行宣传，使区党政领导和各单位、各部门都能及时了解信访工作的信息和动态，从而形成了全区齐抓共管信访工作的强大合力。
(四)、认真分析形势，抓住薄弱环节，充分认识做好当前信访工作的艰巨性和重要性。
我区信访工作大局是稳定的。但必须清醒地看到，信访形势依然严峻，大量信访隐患依然存在，随着经济体制改革的深入，有些问题和矛盾还有进一步发展的趋势。
一是群众信访活动持续呈高发态势。今年上半年区信访部门受理群众来信来访1830人(次)，比去年同期上升105%，其中集体访120批1391人(次)，比去年同期批数上升215%，人数上升118%。到市集体访17批248人，去省集体访6批94人。
二是来区集体访比例大。上半年来区集体访占来区信访总量的76%。
三是信访反映内容相对集中。主要是社会保障、企业下岗职工工资发放、城市建设拆迁补偿安置、行洪区土地补偿等方面的问题。
四是信访表现形势日趋激烈。群众上访活动中，异常访突出，围堵党政机关、静坐、甚至有携带药品自杀等现象发生。择机上访已在不少上访群众中互为效仿，有组织、有策划、互相串联的集体访上升趋势明显。
(五)、采取多种举措贯彻落实“双争”活动会议精神、力保信访工作的良好态势。
全区“争创一流、争先进位”活动动员大会后，区信访局迅速贯彻落实“双争”活动会议精神，采取多种举措进一步健全机制、完善制度，真抓实干，积极提高信访工作水平。
一是认真制定了《区信访局关于加强自身建设的十项规定》，内炼素质、外树形象、牢记宗旨、扎实工作。
二是对重大信访问题区信访局采取干部下访等措施，及时主动深入基层接待上访群众。如在x广场工程依法强拆工作和舜耕镇村小岛移民拆迁工作中，我局都选派一位负责同志驻拆迁现场，接待处理拆迁期间发生的信访问题，做到未雨绸缪、超前谋划，努力将信访隐患化解在萌芽状态和基层。
三是积极做好迎接省信访目标管理考核检查工作，并圆满通过检查取得了满分的好成绩。
(一)做好“文明信访接待室”创建工作，推动基层工作健康发展。
继续做好“文明信访接待室”创建工作，切实疏通群众信访渠道，确保言路畅通、政令畅通;疏通各级领导解决信访问题的渠道，进一步增强基层处理信访问题的能力，力争把矛盾和问题解决在基层，解决在萌芽状态，减少越级上访和重复上访，消除信访积案，确保不发生重大信访事件。
(二)、进一步提高信访干部素质、加大队伍建设力度。
提高对信访工作的认识，尤其加强学习信访工作的法规制度，积极参加各类信访培训班，努力提高业务素质，提高处理各类信访问题的能力，充分发挥了信访干部在交办、督促、查处、协调等方面的积极作用，在提供信息、调查研究、参与决策、化解矛盾等方面的参谋助手作用。努力加强观念创新，树立大信访观念、依法信访观念，立足于市场经济条件下信访工作的新情况，理出新思路、拿出新措施。
(三)、努力探索把信访问题解决在基层的新路子。
积极探索社区信访工作新经验，重点抓一至二个社区,想办法投入经费、投入人员、建立信访工作组织，社区通过“民情承包责任制”、“民情日记”、“民情留言黑板”、“谈心角”、“市民抄告单”等形式，构筑信访工作第一道防线。创办信访工作网站，在互联网上宣传信访工作。同时，开设领导电子信箱，进一步完善网上信访服务工作，把网上信访工作延伸到两镇九个街道。积极召开信访听证会，请各界代表包括信访人共同参与信访问题处理。
(四)、深入开展信访法律法规宣传工作。
进一步深入开展宣传信访条例等有关法律法规活动。将《信访条例》、《社会治安处罚条例》等有关的法律法规深入基层对群众进行宣传教育，引导群众进一步加深对国家法律法规的认识和理解，依法办事，依法维护自己的合法权益。通过深入持久地进行信访条例宣传活动，使群众自觉地遵守信访秩序，不搞无政府主义，不采取大规模越级集体上访等过激行为。
实用上半年的工作计划范文（18篇）篇十六
本学期将紧紧围绕江苏省高水平现代化学校建设要求，深化实施各专业“2.5+0.5”人才培养方案，全面提高教育教学质量和水平。完善教师教师考核体系，贯彻落实赣榆中等职业学校教师教学工作量化考核标准，规范教师教育教学行为，激发教师工作热情，提高教师工作素质。
1.对各教学部“2.5+0.5”人才培养方案执行情况督导检查。
2.加强高效课堂建设，提高课堂教学质量。
3.继续加强教师队伍建设，完善教师考核体系。
4.督促与指导省技能大赛培训工作，全面提高训练质量，争取在比赛中取得优异成绩。
5.文化课“两课”评比组织与报名。
6.组织开展校春季运动会工作。
7.迎评创建工作。
1.教务处加强督导力度，对各教学部教学方案的执行情况进行督导和检查，推动中等职业教育“2.5+0.5”人才培养方案的实施。严格人才培养方案和教学计划的制定、报批、执行和滚动修改制度，开齐开足各类课程，按规定科学合理选用教材。推进教学评价考核改革，制定我校学生学业评价考核方案，规范考核管理，促进评价主体的多元化和考核形式的多样化。
2.加强高效课堂建设，提高教学质量和水平。进一步完善教学质量检查制度，制定有针对性的课堂教学管理规定并严格执行，加大对教学责任事故的处罚力度。教务处将以教研组为单位，对教师日常教学质量及教学计划的执行情况进行全面督导检查，树立教师课堂教学的中心意识，进一步强化课堂教学的严肃性。教务处将采用定期和不定期检查的方式，对各部教师的教案、听课记录、学生作业、实验实习报告等进行检查，并在学校网站上及时通报检查结果。各教学部至少每两周要对本部教师教学情况检查一次，为教师的教学工作量化考核提供依据。
3.组织开展文化课“五课”教研、“两课”评比活动。对参赛教师加强督促和指导，让教师掌握“五课”教研、“两课”评比的内涵实质和参赛程序。组织历年我校参加两课评比的教师对参赛选手在备课、说课、上课等各环节进行多轮打磨，争取在今年市“两课”评比中取得较好成绩。
4.加强实践教学管理。探索实践教学管理的有效措施，加强对专业教师实践教学的指导与考核，引导专业教师主动走进实验实训室，充分利用我校现有的实训条件，上足上好实验实训课。要求专业教师在期初制定具体的实践教学计划，并严格按照计划执行，教务处及各教学部将对专业教师实践教学情况进行检查。要求有条件的专业课程理实一体化课占总课时达60%以上，并将此作为教师教学工作考核的重要指标。
5.充分发挥教研组的教研功能。引导教研组加强教法和学法的研究，要求每个教研组每2周至少进行1次集中教研活动，加强课堂教学模式探讨，提高课堂教学质量。各教研组要根据我校实际，结合本专业(学科)特点，认真研讨课堂教学模式的改革，在教学实践中，不断探索、改进、完善。学期结束，教务处将根据各教研组开展工作情况评出一、二、三等奖。
实用上半年的工作计划范文（18篇）篇十七
贯彻落实教育部《关于全面深化课程改革，落实立德树人根本任务的意见》和省教育厅《关于深化义务教育课程改革的指导意见》精神，进一步深化课程改革，完善课程体系，改进课程实施，落实教学常规，变革教学方法，改革评价方式，让每一位学生愉快学习、幸福成长，助推全市小学（学前）教育教学质量整体提升。
1、结合校领导组织的与幼师结对活动，综合组个备课组与幼师综合组进行一系列的教研教学、特长生的指导培养、学生课余活动、比赛组织、学生参加市、直属的艺术节各项比赛等工作。
2、学期初将进行新一轮的“新教师听评课”活动，开课老师有体育组何叶英、音乐组黄武斌、赵雅敏、科学组林行，时间定在第二周进行。
3、为学生开展一系列的体育、音乐、美术、科学等学科活动，丰富学生课余文化生活，并提高特长生的基础，为参加市、直属等比赛打下坚实的基础。
4、为提高教师的教育教学、文化底蕴，综合组在本学期将进行三次读书沙龙活动、三次听评课活动以及三次教研活动，时间为每大周三下午第三节课。
本学期在校领导的组织下，学校各个教研组与幼师各教研组进行结对工作。而综合组各备课组有幸都能和幼师综合组各备课组进行结对。在这次结对的机会，我们各组能在幼师老师的指导帮助下以及附小综合组各位老师的努力、虚心学习下，本学期综合组各位老师在教学、学生指导培养、学生比赛、学生活动等方面定有很大幅度的提高。同时在幼师老师的协调下，本学期将进行一系列的体育活动及艺术活动，即时本学期学生的艺体活动将有新的面貌，具体安排如下：
1
2.13-2.19。
第一次综合组教研活动、制定好个人教学计划。
与幼师结对第一次教研活动（集体备课）暨启动仪式（体育组）。
2
2.20-2.26。
课前歌曲教唱（音乐组）。
新学期新一轮新教师听评课活动。
3
2.27-3.5。
与幼师结对第二次教研活动。
4
3.6-3.12。
5
3.13-3.19。
与幼师结对第三次教研活动暨校园体育特色项目编排。
6
3.20-3.26。
综合实践：“传统文化代代传”系列活动（科学组、少先队）。
校足球对表演赛赛暨“传统文化代代传闭幕式”（体育组）。
7
3.27-4.2。
与幼师结对第四次教研活动——校第一届“3vs3”篮球赛（体育组）。
清明节放假（4月2日-4日）。
8
4.3-4.9。
校第一届羽毛球个人挑战赛（体育组）。
科学图片展（科学组）。
9
4.10-4.16。
与幼师结对第五次教研活动（体育组）。
温州市中小学艺术节美术、书法、剪纸、篆刻、摄影、设计等组织学生参加（美术组）。
xx市中小学生艺术节系列现场比赛（音乐组）。
10。
4.17-4.23。
期中考试。
11。
4.24-4.30。
与幼师结对第六次教研活动暨结对展示课筹备（体育组）。
劳动节放假（4月29日至5月1日）。
12。
5.1-5.7。
优秀科学记录本展示（科学组）。
电脑手抄报展示（科学组）。
13。
5.8-5.14。
与幼师结对第七次教研活动——结对展示课展示（体育组）。
xx市第十七届小学生现场绘画比赛（美术组）。
组织学生参加温州市中小学生艺术节（音乐组）。
14。
5.15-5.21。
15。
5.22-5.28。
与幼师结对第八次教研活动——结对活动总结。
端午节放假（5月28日至30日）。
16。
5.29-6.4。
“庆六一”一至五年级立体造型比赛（美术组）。
六一文艺汇演（音乐组）。
实用上半年的工作计划范文（18篇）篇十八
时间真快，新一年到来，想让上半年工作取得好成绩，给工作制定一个合理的几乎是必不可少的，以下是我的工作计划。
对待病人要有礼貌，，为病人治病的时候始终保持职业微笑，让病人能够在心情放松的情况下，安心治疗。
小孩子哭闹是很正常的，在为他们服务是要有耐心，不因为下孩子哭闹不肯配合而刷脸上，闹脾气，要耐心的安抚病人，耐心的去哄，去帮助。
对待孩子的父母也要诚信诚意的对待，他们询问孩子病情的时候，要耐心解答认真细心的为她们分忧。
防止护士与病人发生不愉快的事情，减少纠纷，做好预防工作。
身为护士长管理好手下的护士人员是必须的，针对于管理做好奖励惩罚，护士在为病人看病的时候发生不良事件比如对小患者们恶言相向，不理貌等行为都需要做惩戒，严格规范护士的行为，制定行为规范准则。
了解手下的护士情况对待不同的情况给予护士们相应的关怀和帮助，让她们工作起来没有压力，经常呵护关怀，给予她们帮助，让他们有足够的信心去做好自己的工作。
发掘她们的能力根据她们所擅长的能力，安排她们去相应的科室工作提升工作效率。
经常监督检查，通过检查护士们的工作，发现问题并及时对这些问题进行修正，加强监督也有利于护士们认真工作，不敢懈怠，做到对患者负责，对工作负责，一旦发现护士犯错就需要及时的知道纠正，适当的训斥也是有必要的这样才能够更好的让护理工作顺利进行。
以身作则，对自己严格对自己下属同样严格，只有这样才能够让手下心服口服，才能够让整个医护工作做好。
护理人员素质是非常重要的一环，文明礼貌是我们一直提倡的，作为医生护士就必须要有良好的自身修养和素质。
为了提高护理人员的素质，每周定期培训，培训的内容有相关的医学护理知识，为人处世，礼貌礼仪，工作守则等，并且每一段时间进行相应的考核，检查她们的学习情况，敦促她们认真学习，不但提高他们自身的医护知识还提升她们的素质，成为一个个微笑的天使，让天使之名，名副其实。
作为护士长自身建设也是非常重要的，首先及时自己的相关的医疗水平必须得提高，不然手下的护士们在工作的时候遇到困难自己不能够给予解决那将是一件非常尴尬的事情，对自身护士长的威信也是一次严重的打击，不利于管理。
对待下属要做到医生作则，用自己的行动带动大家一起，这样才能高效的工作。配合好医生的工作，为医生提供合适的帮手，让医生能够轻松，让医院的治疗变得更加有效。
制定了工作计划接下了就是，根据工作计划执行自己下半年的工作路线，我会严格按着自己制定的工作计划做好每一步。