制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
销售下半年工作计划篇一
以新课程改革为中心，以课堂教学改革为抓手，以全面推进素质教育为重点，以学校教育教学工作计划为依据，明确工作目标，落实工作责任，创新工作方式，提高工作实效，努力推进校本教研活动的顺利开展，加强中青年教师的培养力度，打造学校品牌，提升学校品位，全面提高办学水平和教学质量。
1、规范管理。完善各项规章制度，落实各级干部听课、巡课日报制，规范教学工作和教师的教学行为，以每学期教师实行过程性评价；将日常多元化的、多角度的过程性评价结果与学期末最终的评价结合起来，奖勤罚懒，形成纪律严明、积极向上的工作风气和教学氛围。
2、加强教师队伍建设。着力培养骨干教师，通过骨干教师的示范、带动、引领作用，逐步建设一支师德高尚、专业精干的教师队伍，形成我校教学中坚力量。开展"青蓝"工程，通过"师徒结对"全面提升年轻教师的教学能力。
3、重视教研。不断发挥教研组、备课组的团队优势，加强校本教研力度，提升教师整体教学水平，并力争形成一定数量的教学资源积累。开展课堂教学比武等形式，以赛促研。搭建平台，建立窗口，充分利用教师发展中心的培训，赛课，交流活动机会，搭建教师学习成长的专业化平台。
4、转变教学方式，树立正确的课程观、学生观。推进以学生为主体的多边教学活动，注重学生的合作、探究、实践能力的培养，教给学生学习的策略及方法，构建平等、和谐、对话式课堂，关注学生的学习情感、学习兴趣。以课题研究为导向，以课程研究为重点，以学本课堂为切入点，制定各年级教学方案，促进课堂教学方式的变革。
5、培养学生良好的学习习惯。既关注学生外在的行为习惯，更要关注内在的心理、思维的习惯。
6、推进阅读工程项目。继续积极响应县爱阅读工程项目的号召，创造积极阅读、乐意阅读的学习氛围，以班级为单位，制定阅读计划和任务，并在学期末的时候展示、总结阅读成果和收获，促进教师和学生的成长和进步。
7、落实减负增效工作，开展丰富多彩的学科活动。继续把减轻学生课业负担作为一项重要工作目标，研究高效课堂，研究课前预习作业与课后分层作业，在减轻学生负担的基础上，提升或保持学业质量，为新课程计划的顺利实施奠定基础。"减负"还需"增效",积极开展丰富多彩的学科活动，在活动中培养学生的学科综合素养。
9.加强体艺课管理。落实学校体艺课工作计划，重视日常教学管理，利用各种资源，继续开展好学生体艺选修课，丰富学生的艺术生活，促进学生全面发展。期末开展体艺社团展示汇报活动。
10、建立以分享为主要方式的校本教师培训模式。制定学期校本活动计划，加强教研组"金点子"分享。"依靠来自学校内部的那些有思想、有成功经验的教师与同事进行交流和分享，推进教师的学习行动".
（一）加强教学常规管理——关键词：深入课堂 奖优罚劣 连带责任
管理出质量，管理出效益，只有通过行之有效的管理，建立一支优质、高效、充满活力的师资队伍，才能保证教育教学的质量。一个学校教育教学质量，取决于能否最大限度地发挥教师的聪明才智，调动教师的工作积极性，必须深化内部管理体制改革，引入竞争机制和激励机制，使广大教师有压力，有危机感，增强竞争意识，具体措施。
1、立足课堂，认真落实教学"四认真".
（1）备课做到功在课前。教案规范完整；备出不少于两周的课；要有复备课。
（2）上课要持教案，努力上出高效课堂。每学期上好基于知识点的实验课，即：开学第一课、家长开放课、组内（教研组）研究课；新教师汇报课。
（3）作业留得科学合理，批改及时认真。作业用本、书写、格式规范统一；作业量适度；提倡根据学生实际分层留作业；提倡根据学科知识重点及训练点设计特色作业。每学期定期检查作业，并不定期抽查作业。尝试开展学段内作业交流活动。
（4）辅导学困生，帮助每个孩子达到成就标准。
2、加强巡课。
（1）继续落实相关制度。要最大限度地保证按课表上课，控制随意调换、代课行为。无论因公外出或因私请假，凡涉及到不能按课表上课的情况，都要按照要求，填写相应《学校请假申请单》，由主管领导进行审批，及时上报教务。
（2）加强巡课。校长、教务要加强日常巡课，通过巡课，及时发现问题、解决问题，尽量杜绝教学事故的发生；并及时了解教师的教学内容、教学方法、教学手段、教学风格和学生的学习状况，同时捕捉教师教学过程中的亮点，组织大家结合新课标进行讨论学习，从细微处关注教师的成长与进步，巡课情况要有记录。
3、继续落实《听课制度》。学校要严格按照县教育局、xx学区在教学常规管理方面的听课要求，校长及教学主要领导每学期听课满20节，其它中层每学期听课满15节。要保证听课的覆盖面，尽可能全面了解本组教师整体的上课情况。组长听课后，应及时将听课意见反馈给被听课教师，听课后由教务处按"abc"打出评价等级（a级的比例不超过30%）。期中和期末，进行听课记录检查。
4、作业方面：期中和期末教务处对学生作业进行普查；平时教研组长组长每两周对本组作业情况进行抽查，期末按要求评出优秀作业以示奖励。
5、教研组及备课组活动情况：校长、教导主任不定期参加教研组集体教研活动，了解各组开展活动情况，对教研组活动进行了解和指导。
（二）加强教师队伍建设——关键词：以赛促研 专家引领 自我提升
要确保学生获得高学业成就，必须建立一支高素质的教师队伍。没有高素质的教师，就谈不上教育向深层次发展。
1、教师队伍建设目标：成为"适合一切学生的高质量的教师".
具体解读：学生喜欢、家长满意、学校放心。
2、"一师一优课"
在校内开展骨干教师展示课、教学研究课、家长开放课，使每位教师每学期最少上一节优质课。通过各类课堂展评，促使青年教师迅速成长，促进教师规范教学，课堂教学必须紧扣教研组课题，进行教材解读、教法、教学模式等方面的研究。
3、"一师一论文"
每学期要求所有老师在教学和开展课题研究的过程中，不断反思，不断总结经验，每人至少撰写一篇教育教学论文，通过写论文，帮助教师由经验体系向建构自我的思想体系的转变。
4、收集赛课资料，建立资源库。所有参赛课的教学设计、反思、教学录像等，均以电子版形式上报教务存档，供所有老师查阅、学习。
（三）开展丰富多彩学科活动——关键词：减负增效 培养兴趣 提升素养
丰富多彩的学科活动对于提升孩子的学科素养起到至关重要的作用，孩子在活动中得到将所学知识内化，不断成长。活动的开展亦能有效地促进家校和谐。
1、 学科活动要制定全面的方案，确保全员参与。
2、 将对学生和家长对活动的开展的参与度、效果进行问卷调查。
（四）培养学生良好的课堂习惯——关键词：每天渗透 举手投足 规范大气
每个学校的孩子，当他离开校园时，总会带上母校给他留下的烙印。我们要培养举手投足大气沉稳、善于合作、善于思考的人才，每一节课，对孩子习惯的培养至关重要。
成功教育从习惯养成开始。我国伟大的教育家叶圣陶先生则说："教育是什么？往简单方面说，只是一句话，就是要养成良好习惯。"教育的核心是培养人的健康人格，而培养健康人格应从培养良好行为习惯入手。小学生是养成行为习惯的关键时期。我们在教育实践中，就要以多种有效的方式来帮助小学生养成良好的行为习惯。从细节抓起，从现在做起，扎实有效地进行学生文明习惯养成教育。
1、制定量表，确立课堂习惯养成教育的内容。
学会倾听的习惯（（1）上课不做小动作，不玩玩具及学习用品，不做与学习无关的事。（2）认真倾听其他同学发言，看他们发言是否正确，有没有需要补充的。（3）要倾听老师讲解，并按要求认真练习。）
善于思考的习惯（（1）上课专心听讲，认真思考，积极发言。（2）善于发现，大胆发表自己的见解，对不懂的问题要主动向教师请教。（3）课前预习知识，不明白的问题提前做好标记。）
敢于提问的习惯（（1）勤于思考，敢于质疑，与人交流，不怕说错。（2）发言时，站得直，口齿清，讲普通话，声音要洪亮。）
与人合作的习惯（（1）主动和同学、老师合作，学会表达自己的观点和见解，共同解决问题。（2）与同学交流时，要尊重别人的意见和观点。）
自主读书的习惯（（1）养成边读边想、圈点勾画、写读书笔记的良好习惯，注重知识的积累。（2）乐于读书，愿意和书交朋友，养成阅读的好习惯。（3）不阅读不健康书籍，不看不健康光盘，不浏览不健康网站。（4）爱护书籍，不在公用书籍上乱写乱画。）
认真书写的习惯（（1）读写姿势端正，会正确执笔，做到"三个一"--眼离书本一尺，胸离桌子一拳头，执笔处离笔尖一寸。（2）书写端正大方，保持卷面洁净，不乱用涂改液和修正纸。文字和符号都要规范，格式要美观。）
搜集资料的习惯（（1）能利用查阅图书、上网浏览、实地考察、走访调查等渠道主动搜集与学习相关的材料，拓宽自己的知识面。（2）对搜集的各种资料能进行分析、归类、整合。）
按时完成作业的习惯（（1）能复习巩固当天所学的知识，认真完成并细心检查作业。（2）注意运用所学知识解决实际问题，培养自己的各种能力。）
2、听课过程中对习惯养成进行评价监控。
（五）切实提升体艺课质量——关键词：过程监控 成果汇报
社团选修课是我校的一大特色之一。这个学期要做三件事：
（1）多元评估，学生评、家长评。包括教材使用、考勤、总结、学生作业、学生技能。期末所有选修课成果展示，评选优秀教师和优秀成果。
（2）完成体育运动会、科技节、艺术节的高效优质训练。
销售下半年工作计划篇二
公司档案，是指公司从事经营、管理以及其他各项活动直接形成的对公司有保存价值的各种文字、图表、声像等不同形式的历史记录。公司档案分为受控档案和非受控档案。为加强本公司档案工作，充分发挥档案作用，全面提高档案管理水平，有效地保护及利用档案，为公司发展服务，特制定本计划。计划如下：
一、文件材料的收集管理
1、公司指定专人负责文件材料的管理。
2、文件材料的收集由各部门或经办人员负责整理，交总经理审阅后归档。
3、一项工作由几个部门参与办理的，在工作中形成的文件材料，由主办部门或人员收集，交行政部备案。会议文件由行政部收集。
二、归档范围
1、重要的会议材料，包括会议的通知、报告、决议、总结、典型发言、会议记录等。
2、本公司对外的正式发文与有关单位来往的文书。
3、本公司的各种工作计划、总结、报告、请示、批复、会议记录、统计报表及简报。
4、本公司与有关单位签订的合同、协议书等文件材料。
5、本公司职工的个人档案、劳动合同、工资、福利方面的文件材料。
6、本公司的大事记及反映本公司重要活动的剪报、照片、录音、录像等。
三、归档要求
1、档案质量总的'要求是：遵循文件的形成规律和特点，保持文件之间的有机联系，区别不同的价值，便于保管和利用。
2、归档的文件材料种数、份数以及每份文件的页数均应齐全完整。
3、在归档的文件材料中，应将每份文件的正件与附件、印件与定稿、请示与批复、转发文件与原件，分别立在一起，不得分开，文电应合一归档。
4、不同年度的文件一般不得放在一起立卷;跨年度的总结放在针对的最后一年立卷;跨年度的会议文件放在会议开幕年。
5、档案文件材料应区别不同情况进行排列，密不可分的文件材料应依序排列在一起，即批复在前，请示在后;正件在前，附件在后;其它文件材料依其形成规律或特点，应保持文件之间的密切联系并进行系统的排列。
6、案卷封面，应逐项按规定用钢笔书写，字迹要工整、清晰。
四、档案管理人员职责
1、按照有关规定做好文件材料的收集、整理、分类、归档等工作。
2、按照归档范围、要求，将文件材料按时归档。
3、工作人员应当遵纪守法、忠于职守，努力维护公司档案的完整与安全。
4、公文承办部门或承办人员应保证经办文件的系统完整(公文上的各种附件一律不准抽存)。
5、结案后及时归档。工作变动或因故离职时应将经办的文件材料向接办人员交接清楚，不得擅自带走或销毁。
五、档案的利用
1、公司档案借阅。
(1)公司内部人员可以借阅，借阅者都要填写《机密文件借阅单》，报主管人员批准后，方可借阅。其中非受控文档的借阅要由部门经理签字批准;受控文档的借阅要由总经理签字批准。
(2)外单位借阅档案时，应持有单位介绍信，经总经理批准后方可借阅，且不得带离档案室。其摘抄内容也须总经理同意且审核后方能带出。
2、档案借阅的最长期限为一周;对借出档案，档案管理人员要定期催还，发现损坏、丢失或逾期未还，应写出书面报告，报总经理处理。
3、公司档案只有公司内部人员可以复制，复制者都要填写《机密文件复制单》，报主管人员批准后，方可复制。其中非受控文档的借阅要由部门经理签字批准;受控文档的借阅要由总经理签字批准。
4、必须严格保密，不准泄露档案材料内容，如发现遗失必须及时汇报，追究当事人责任。
5、不准拆卷及任意抽、换卷内文件或剪贴涂改其字句等;不得任意摘抄或复制案卷内容，如确有需要，必须经总经理批准才能摘抄或复制。
6、必须爱护档案，保持整洁，不准在档案材料中写字、划线或作记号等。
7、不准转借，必须专人专用。
8、用毕按时归还，如需延长借阅时间，必须通知档案管理人员另行办理续借手续。
六、档案销毁管理
1、对已失效的档案，由档案管理员登记造册，经相关领导共同鉴定，报总经理批准后，按规定销毁。
2、经批准销毁的档案，可单独存放半年，经验证确无保留价值时，再行销毁，以免误毁。
3、销毁文件必须在指定地点进行，并指派专人监销，文件销毁后，监销人应在销毁注册上签字。
销售下半年工作计划篇三
xx年上半年，xx镇社会保障事务中心在镇党委、政府的正确领导下，在区人力资源和社会保障局关心指导下，以“促就业、保民生、推和谐”为基本工作目标，不断创新完善工作机制，基本实现时间过半目标过半。现将xx年上半年工作小结汇报如下：
一、主要完成的工作
（一）、进一步促进充分就业，巩固创建促进就业示范社区成果。
1、指标任务完成情况
截至5月31日，实现新增岗位xx个，完成区指标的47.1%；城镇失业登记xx人，控制在区政府下达指标以内；帮助成功创业41家，完成区指标的56%，创业带动就业xx人，完成区指标的55%。
2、举办的各类活动
（1）、举办xx年春季“就业、择业”大型现场招聘会，共有90多家企业到现场参加招聘，共计推出岗位xx个、到现场求职的本镇居民和来沪务工人员约为xx多人，意向录用758人，发放“春风行动”宣传资料xx余份。
（2）、举办各类小型专题招聘会和面试会。为方便企业招工，我们根据企业要求共举办各类小型专题招聘会1场，面试会36场。上半年根据不同类型的求职者进行青年岗前培训2场；组织开展小班化职业指导7次，共计指导人数62人；青年见习岗前培训5次，受训人数19人。就业登记窗口共接受求职登记xx人，成功推荐录用xx人。
（3）、3月9日与镇团委联合举办了以“淡定面对应聘”为主题的社区讲坛活动，有27名学员参加。4月17日，与xx芒果旅行社有限公司联合举办了首次尝试进行企业体验式就业指导活动，并邀请了3位公共职介指导师共同参与为学员提供咨询和帮助，共有14位学员进入企业进行岗位体验和面试。
（二）、进一步完善工作机制，保障民生工作顺利开展。
1、社保服务：灵活就业（原自由职业）参保498人。每人每月交纳社保金xx元，可享受养老、医疗、生育的保障；城镇职工社会保险，镇劳动力管理办公室为1240名征地农民每人每月缴纳城镇职工社会保险xx元，并从4月1日起调整生活费补贴每月xx元。
2、医保服务：办理城镇居民基本医疗保险新增缴费8043人次，支内支疆参保人员2669人；门急诊零星报销18人次，涉及金额xx元，帮困人员住院报销106人次，金额xx元；办理《门急诊就医记录册》6356本，离休干部制册25本，门诊大病登记615人次。
3、征地劳动力：今年上半年共计发放了xx平安农村成果奖2251人，金额xx万元；为征地人员发放生活费1545人，金额xx万元；缴纳社会保险费1247人，金额xx万元；征地养老人数2103人。医药费报销累计2625人次，金额xx元。由于我镇农业人员少、企业用工规范等因素，农保缴费为24人，通过筛选、对比农村合作医疗参保239人，比去年下降了11.29%。我镇居民社会养老保险待遇享受和缴费完成待遇申领305人，缴费183人，其中残疾人164人，累计488人；支内回沪帮困复审通过6714人，发放金额8886476元。
（三）、进一步推进劳动关系和谐发展，维护社会稳定。
1、xx年1—5月劳动争议调解情况
截止xx年5月，镇劳动争议调解室共受理劳动争议案件91件，成功调处76件，涉及人数146人，金额xx万元。主要涉及拖欠克扣员工工资、加班工资计算、违法解除劳动合同的经济补偿金等争议。
2、集体争议处置情况
（1）、1月24日xxxx国际贸易有限公司因单位搬迁，引发拖欠员工工资及要求经济补偿金的争议。通过镇社保中心调解办公室与企业沟通和协商，最终企业同意支付员工工资及经济补偿金共计xx万元。
（2）、2月27日xx四团劳务输出有限公司183名员工，由于新的物业公司入驻，导致引发新的物业公司违法解除劳动合同经济补偿金等争议。镇工会、镇社保中心、等相关人员及时与公司进行沟通协商，最终企业支付违法解除劳动合同及经济补偿金共计14.1万元。
（3）、5月10日健康煮（xx）餐饮管理有限公司由于门店关闭引发拖欠工资等纠纷案件，共涉及19人。及时上报相关部门，给予企业指导、服务、跟踪。最后通过与总公司联系协商解决了工资争议的问题，共计发放员工工资13.5万元。
二、遇到的问题
（一）、青年求职者的应聘成功率过低。从目前我镇大部分企业的招聘需求来看，往往他们所需的应聘者都要有一技之长或者几年以上的工作经历。这就给许多学校刚刚毕业的青年求职人员在应聘岗位时造成了极大的困难，导致了面试成功率过低的情况。
（二）、群体性劳资纠纷发现难。由于我镇目前正处于产业结构的转型期，许多劳动密集型企业纷纷搬迁，引发的群体性劳资纠纷也时有发生。针对那些群体性劳资纠纷，要做到提早发现，及时处理十分困难，往往要等到群体性争议事发并造成了一定的不良影响后，才刚刚得知情况，造成十分被动的局面。共2页，当前第1页12劳保局20xx年上半年工作总结及下半年工作计划
三、xx年下半年工作思路
（一）、着力完成区府、区人保局和镇党委政府下达的各项目标任务。
（二）、全力推进“云才计划”后续工作的开展，确保特色工作发挥出实效。“云才计划”是我镇创建促进就业示范社区的特色工作，在去年的基础上，为保障今年特色工作取得成效，我们准备丰富、拓展、延伸、更新“云才网”的功能，将注册云才网企业的权限拓展至全镇有招聘意向的企业，同时还将制定宣传卡片发放到企业、各居委及有求职意愿的人员。进一步扩大云才计划及云才网的宣传力度，提高企业、求职者的知晓率和就业成功率。
（三）、完善双向预警制度，继续构建和谐劳动关系。由于xx商务区的开发、产业结构调整以及企业用工成本的持续增长，本镇密集型企业加快了向外转移，从而引发了众多劳资纠纷。针对这一严峻情况，我们与各相关部门合作，建立企业信息联动双向预警机制，针对企业经营的状况及了解、常走访，预警在前，将问题和矛盾控制在萌芽状态。同时针对劳资纠纷频发的企业建立档案，定时定人跟踪联系，预先掌握潜在的隐患，并将隐患解决在基层。大力构建和谐劳动关系，维护一方平安。
（四）、认真做好万人就业项目的转制和整合工作，万人就业项目转制和整合工作已被区政府列入试点的街镇，所以要拟订好转制整合的工作方案，为本镇的万人就业项目顺利转制整合做好各项工作，力争在11月底基本结束。
（五）、配合镇党政办、规建办做好社区事务受理服务中心改扩建工作，使我镇社区事务受理服务中心服务环境有较好的改善，体现政府行政公共服务窗口的形象。
销售下半年工作计划篇四
xx年初，xxxx有限公司正式进入项目运营，财务部在做好前期核算的基础上积极配合公司各部门的运营工作，从会计核算和财务管理两方面做好公司领导层的参谋。随着公司推出财务资金计划管理，财务部为首的资金统筹工作正式开展起来;公司内部、对成本费用的核算与控制的要求不断提升、对各部门经济业务发生的准确反映和有效管控的要求也越来越高，公司外部、随着国家宏观经济政策的紧缩、国家税收政策调整及税务机关对房地产企业的重点检查、金融机构对房地产行业的贷款紧缩与重点监管，这些都是财务部工作的重中之重。在上半年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作努力做好，下面做具体的总结与汇报。
一、财务职能的完善与扩展
由于xx公司是由20xx年8月份收购过来的，原有的财务核算及管理体系极不完善。在过去的上半年，财务部在整个财务职能上进行了积极的完善。建立健全了财务各项会计核算账簿，对成本费用明细进行合理有效的分类，使成本费用核算口径一致。
2、建立和完善各项报销单据，为加强内部管理做好前期工作。
3、设置了资金计划表格及办法，为公司规范化管理、统筹及高效地运用资金、提高运营绩效、，铺下了良好的基础。
公司实行“资金计划管理”，说明公司决策层对财务管理工作的重视，为使各部
门管理人员充分地认识资金计划的重要性，财务亲自拟定了各项具体实施细则，同时在财务部例会上对全体财务人员提出做好基础工作的同时要提高管理及服务意识，要求财务人员在思想上要高度重视资金计划管理，按月做好资金计划的汇总与分析工作并及时上报公司决策层。
4、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致。
5、对财务报表体系的完善、对公司财务报表的格式及其内容进行再调整、增加了各项内部管理报表和财务分析报告，充分反映公司整体项目运营绩效情况、细致反映公司资金往来及成本费用等具体指标变动。其目的，一是要符合财务管理的要求;二是要满足管理层对项目运营情况的了解和分析。
6、为了使会计核算工作规范化，从基础工作、会计核算、日常管理三方面落实标准化。从小处着手，对财务档案进行系统化管理、科学分类归档、专人保管，对会计凭证要求及时装订、整洁整齐。
7、财务知识的培训，通过纳税xxxx及xxxx税务事务所的培训与交流，提高全体财务人员对新的税务政策和知识的了解和掌握。
二、具体职能管理
(一)财务核算工作
财务核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能及时有效的完成。
1.财务审核
财务审核分两个方面，一是对原始报销单据的审核、财务部严格按照公司有关制度规定执行审核、坚持原则、杜绝人情关。
如对一些票据不完善、未列入资金计划内支出等坚决退回。二是对会计凭证的审核工作，重要的对会计分录的正确性、附件的有效及齐全进行审核把关。
2、成本核算
随着公司“xx”项目进行，工程成本支出不断加大。在工程支出上财务部严格按照税务要求和工程部进度管理进行付款，对xxxxx建设集团的工程款支付及时核算代扣代缴税款，并要求对方及时开具工程款项发票。这样有利于清晰及时的核算开发成本。
3、销售核算
上半年公司累计推出x栋多层、共x户进行销售，在公司决策层的营销政策和营销部同仁的努力下销售势头良好，实现销售x户，销售额x万元。财务部在整个销售流程中积极做好认筹、大定、房款等收款工作、对销售单据按公司要求进行把关、对销售合同进行专人归档保管。按揭放款环节由财务部与销售部门进行积极沟通，并催促银行放款，保证资金及时到位。
5月份公司加强了财务部销售核算力量，确定专人进行销售收款、与销售部门衔接，同时加强了对销售台帐的统计工作，做好财务销售明细的编制。
财务部按月及时与销售部的销售提成表进行审查核对，保障销售数据的核对无误。
4、会计电算化
20xx年10月份财务部采取用金蝶软件标准版进行账务处理，这样极大提高了工作效率和会计核算的准确性。但由于标准版的功能局限性，不能适应公司财务核算需要，财务部于6月份联系金蝶软件公司对财务软件进行专业升级。目前这一工作还在进行中。
5、合同管理
财务部对存放的付款合同进行集中的归档管理，并建立合同台帐。按部门对合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款时点及金额、执行情况等做出详细准确的反映。
6、纳税申报
由于房地产行业的特殊性，国家税务总局在税款征收上是按预售款来作为计税依据的的，1-6月公司应缴纳各项税收x万元左右，财务部在严格按照税法进行核算与申报的基础上，积极与税务部门沟通，采取缓缴的方式来减缓公司的资金支出。
回顾上半年虽然为公司项目营运做出积极的工作，但也存在一些不足，表现在部分财务人员的工作能力需要进一步提高，财务部分工作还需要进一步完善。对于下半年，财务部做出以下计划和部署：推进会计标准化工作，从基础核算到日常流程进行细则的规定、以形成统一标准。
2、加强内部财务管理工作，采取与外部单位、内部各部门定期核对账目及台帐来确保数据无误，对各部门资金支出进行及时反映和分析等措施。
3、提高财务人员的核算水平和管理服务意识，加强财务人员的定期培训。
4、做好资金统筹计划，保障项目运营。
销售下半年工作计划篇五
为了进一步提高保安部全体员工的工作效率、服务意识以及应对各类突发事件的能力，坚持20xx年全年无治安事件发生，在公司领导的指导下， 围绕安全第一、防治结合的工作思路，特制定工作计划具体如下：
一、防汛(雨季三防)
1、进入下半年，随着雨季的来临，组织部门做好雨季三防的准备工作及应急预案，增强雨季三防管理安全意识，对特别恶劣天气提前预报，采取得力措施，保证园区安全。
二、加强管理
1、加强岗位的检查监督。
2、加强园区楼层内外的巡查工作。
3、加强部门内部团结意识。
4、加强车辆出入园区管理，特别是放假期间货车、电动车、摩托车。
5、特别针对下半年，治安事件多发期，强化安全意识，保持高度警惕，物防人防相结合，力保园区安全。
三、员工培训
1、进一步加强消防业务理论及实际操作培训。
2、加强礼节礼貌、服务意识的培训。
3、进行一定的法律、法规、治安管理等方面的培训。
4、加强员工思想教育工作，培养员工的责任心。
5、提高应急预案质量，认真组织对下半年停电事故、电梯困人、
火灾预案的培训。
四、日常工作
1、班前对员工的仪表仪容、精神面貌进行抽查，并对文明用语及业务知识进行培训指导，岗位上不定时对业务技能的掌握抽查，及时纠正不足之处，防止安全隐患发生。
2、每月进行消防安全检查，并做好相关记录。
3、增强保安部员工与各部门之间的协调能力，发扬穿、帮、带作用，做到取长补短。
五、加强训练
1、进一步加强保安员的队例的训练。
2、进行一定量的消防技能的训练。
3、进行一定量的体能训练。
销售下半年工作计划篇六
在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，固然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积存在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，
新年度我拟定三方面的销售职员个人工作计划：
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽商，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对323组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会把握运用别人的先进经验。
3、做好天天的工作日记，具体记录天天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源治理情况，参考先进人力资源治理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源治理体系。
3、做好公司xx年人力资源部工作计划规划，协助各部分做好部分人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职职员也要纳进公司的整体人力资源治理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及先容）；夸大实用性，引进多种科学公道且易操纵的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性口试、半结构性口试、非结构化口试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、治理游戏）。
7、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、职员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与
开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理。
9、努力经营***的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
1、与王经理分工协作，打招商电话。
2、预备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹经理代收）。
3、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、咨询物业治理事宜等。
4、协助王经理做好办公室方面的工作。
5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操纵。
6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输进电脑、报销、购物等）。
我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。
金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过往的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售职员，固然对公司负责的项目过问未几，由于职位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己最大的努力！
我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！
销售下半年工作计划篇七
1．打造文化校园，滋养师生心灵。
2．精致校园管理，树立名校形象。
3．锻造向上团队，享受职场尊严。
4．开启生态课程，见证学生成长。
1.继续“校园十大文化景观”打造。围绕校园文化特质，参考专家建议，聆听师生心声，继续打造“五大景观”，完善“校园十大文化景观”，努力让学校建筑、草木拥有文化的印记与内涵，潜移默化滋养师生心灵。
2.迎接“全区小学美丽师生”评比。根据创建实施方案，稳步推进各项举措：举行“感动校园故事”征集，“感动校园十大人物”评选，组织“水润少年”社团活动，设计教师、学生佩戴的校徽等。提早谋划，集众人智慧精心策划展示方案，向区局领导展示求真向善、致恒通慧最美师生风采。
3.优化“廉洁从教师德师风”建设。教风决定学风。深入开展“两学一做”，把师德建设摆在教师队伍建设的首位，完善绩效工资中的师德考核机制，坚持故事学习和机制约束相结合，引导全体教职员工成为学生爱戴、同行认可、社会满意的好老师。
1.班主任队伍建设求“突破”。在每日“班主任快讯”及时碎片化公布的基础上，进行简要汇总再次公布，做好记录；每周“班主任之星”评比，加大“花香礼仪年级行”比重；每月“辅导员例会”确保充裕时间，公示“积分考核”分值前列人员，加大培训力度；每学期末“总结表彰大会”上，给 “十佳及优秀辅导员”现场颁奖，四项举措稳步推进，落实到位，全力打造优秀德育团队。
2.学生行为习惯重“落实”。学期初各班进一步值日表格细化分工，责任到人。对于乱抛等不文明举止，直接与“花香班级”评选挂钩，人人重视，确保校园时刻整洁。“双岗学生”进行系统培训，明确职责，认真工作，进行“岗位标兵”评选，充分发挥小助手协管作用。坚持每周“花香礼仪年级行”，要求逐步提高，表扬先进，鞭策后进。引领全体学生文明举止，优雅言行。
3.精彩活动开展见“成长”。从学生实际出发，认真策划一学期开展的精品活动，如“星光大道达人秀”“吉尼斯校园挑战赛”“蒲公英花香节”“小脚丫读书节”等。举办一次大型大队活动，人人参与，共享成长，使其成为每一名学生记忆中的永恒。
1.教学常规常抓不懈，向管理效能要质量。每位教师严格执行课程计划，上足上好各类课程。教导处强化学籍管理，开展好“体艺2+1”、城乡结对、教育装备与实践教学工作。成立课堂常规巡查组，每天随机督查，每周及时反馈。“七认真检查”坚持“月检”全面覆盖式与“周检”随机重点式相结合，工作中求细、求实，发现问题，及时指导，各项举措努力为教学质量的全面提升保驾护航。
2.校本教研深入研讨，向课堂教学要质量。各教研组围绕核心素养，根据学生实际，精选“教研主题”深入研讨，各备课组“微教研”纵深推进，让全体教师且行且思，在艰难的探索中累并收获着。坚持“一课三磨”，根据主题指定上课内容，团队协作，突出“角色、换位、聚焦、辩课”关键词，真正让所有老师都有收获。完善“梯队式赛课”制度，精心准备，阐述理念，交流反思。拟定精品课、优质课标准，确定评委公正评分，期末进行表彰，全面提高教师课堂教学水平，争取在市“校本教研先进校”创建中取得优异成绩。
3.质量检测形成体系，向有效评价要质量。继续推进备课组制度改革，发挥团队优势，资源共享，共同商讨，抱团发展，形成合力，切实提高“微教研”质量。进行教师命题大赛，建立优质资源试题库，坚持重点年级、薄弱学科质量检测，具体数据比对分析，找出存在问题，想出解决办法，及时进行补偿教学。做好“后进生”提高工作，每班十名左右学生，深入其家庭进行家访，给予关心鼓励，激发学习内驱力，与家长形成合力，每月一测，表彰进步学生，确保教学质量高位发展。
4.能力竞赛聚焦素养，向课程研发要质量。着眼核心素养，优选竞赛项目，拓宽学生学科眼界，为学业质量的提升开辟另一扇窗。尝试课堂模式改革，开始“生态课程”开发，努力将核心素养转化为学生实实在在的素质。
1.教师阅读，成为习惯。继续推进“个人自主阅读”“集体专业阅读”“共读教育经典”活动，拓宽阅读深度，“杏坛沙龙”交流，学期结束前进行笔试汇报。各项举措激励教师闲暇时光捧起书来，精心沉淀，丰厚学养，让浓浓书香飘逸校园内外。
2.骨干培养，形成梯队。一所学校占据的高度，取决于名师引领的高度。进一步做好骨干晋级、骨干后备培养工作，聘请名家团队，为教师在课堂、论文、课题等方面提供指导，帮助教师准确定位，确定前行目标，孜孜不倦，成就自己，成就学校。
3.博客建设，助推成长。推进骨干教师博客建设，做到经常更新：把所思所想融入课堂教学，把点滴体会及时记录，使零散碎片化想法经过思考、写作凝练为，既促进个人成长，又能与他人分享，人人都能向更高目标迈进。
4.教师社团，养身养心。课余时间，鼓励教师参加校瑜伽、合唱、羽毛球社团活动，举行教职工趣味运动会，丰富校园生活，养身养心，全面提升教师综合素养。
1.助推课题申报工作。聚焦教育教学中的难题，做足准备工作，精心选择，精细设计，相关老师提早写好课题申报书。学校将聘请教科研专家对课题进行指导、修改，力争拥有新的省市级课题。
2.提升课题研究质量。加强课题资料网络化管理，各课题组将研究过程性资料：活动实录、研究课、教育案例、活动照片等及时上传学校网站，教科室每月进行及时反馈，坚持做真课题研究，切实提高教师教科研水平。
3.组建写作团队同盟。成立学校学科写作同盟，成员经个人润色、团队切磋、专家引领三个环节推敲、修改后，教科室积极组织投稿、参赛，力争本学期教师论文写作有突破。
1.花香：过程展现，公正评选。扎实开展 “花香细节我做到”“花香礼仪年级行”等活动，各班每周“花香指数节节升”表格张贴于后门玻璃窗内，每人争星颗数班级、年级同学一目了然，透明公开，让每位学生予以重视。拟定学校“十佳花香儿童”“优秀花香儿童”评选细则，每生一份，明确要求，公正评选，引领全体学生求真向善，让沁人花香飘逸整座校园。
2.墨香：邀请名家，大型展示。确保每天写字课20分钟效率，坚持每日检查，阶段过关评比。邀请书法大家走进校园，走进老师、学生中间，手把手指导，面对面点评，进一步激发全体师生书写练习的热情。举行大型展示活动，扩大影响，提升学校知名度。
3.书香：共读指导，节日推进。每周设立一节“课外微阅读课”，师生共读，激发学生阅读兴趣；老师指导，教会学生读书方法；师生共测，夯实阅读效果。举办“小脚丫”读书节，通过“故事妈妈进校园”“故事儿童进社区”“我的书橱秀一秀”“诵读经典大型朗诵会”等活动，让学生沉醉迷人书香，享受阅读的美好，童年的幸福。
1.加强后勤管理。总务、后勤人员牢固树立服务师生的宗旨，强化自觉主动服务意识，变后勤为先行，确保学校各项工作的顺利进行。改善食堂伙食质量，让师生满意。
2.强化安全工作。加强对学校保安的管理、培训，健全门卫登记制度，加强监督，规范管理。加强各部门协作，加强学校财产、公物定期检查，及时反馈，树立节俭意识。聚焦接送学生车辆，开展常态安全演练，重视法制教育，努力打造平安和谐校园。
3.做好对外宣传。深入挖掘学校新闻题材，撰写稿件有新意、有质量，积极向各级教育网、报刊投稿。以学校“微信平台”为媒介，向家长、社会及时公告学校开展活动，取得成绩。相关获奖信息，每周一通过电子屏幕予以公布，正面宣传，给力全体师生，扩大学校影响力。
4.遵守财务制度。严格执行财务预算制度，坚持校务公开制度，提高学校教育经费的使用效益，拒绝乱收费行为，真正让社会、家长满意。
1.制定各部门工作计划，各教研组、备课组、各学科教学计划，拟定各类活动计划书，下发各项常规资料；
2.召开各专题会议，明确学期目标；
3.分发书本及各种教学用具，采办卫生洁具等学校日常用品，并分发到位；
4.迎接局开学工作检查，校长室、教导处、教科室听随堂课，进行教学常规督查；
5.举行校本教研之：主题研讨、“梯队式”赛课活动；
6.举行“白沙杯”校级论文大赛；
7.骨干教师积极做好课题申报准备工作；
8.组织开展书法特色校际联盟写字论文评比活动；
9.恢复“红领巾监督岗”“红领巾礼仪岗”、校园广播台、电视台、鼓号队工作；
10.办好第一期黑板报；
11.温习《中小学生守则》《花香儿童获星十项标准》；
12.启动教师、学生社团活动；
13.对学校重点区域进行消防安全检查，确保无安全隐患。
1.校本教研：主题研讨、“梯队式”赛课、观看特级教师教学录像活动；
2.教学常规工作、教研组、备课组活动督查；
3.参加区小学生田径比赛；
4.各课题组召开会议，积极开展研究，过程性资料上传校园网；
5.教科室组织论文参赛及投稿；
6.写字指导老师业务培训，布置四个书法专用教室，更新各班书法专栏作品；
7.开展“服务他人 幸福自己”系列活动；
8.积极开展雏鹰争章活动，观摩队课活动；
9.扎实开展“花香儿童夺章”活动；
10.开展扶贫助学一日捐活动；
11.做好春季流行病的防治宣传工作。
1.举办“小脚丫”读书节活动；
2.校本教研：“一课三磨”教学、“梯队式”赛课活动；
3.举办青年教师素养大赛；
4.进行阶段性质量检测；
5.举办大桥小学学生运动会；
6.各项常规督查；
7.组织论文参赛及投稿；
8.组织江苏省书法水平等级考试报名、考级训练；
9.开展“缅怀先烈 树立理想”系列主题活动；
10.开展少年儿童平安行动，进行模拟演练；
11.选拔“国旗班”队员、“小小播音员”、“关心下一代周报小记者”；
12.积极开展心理健康教育活动；
13.开展教职工趣味运动会；
14.对班级多媒体设备进行保养维修；
15.检查各班各室的物品使用情况。
1.庆祝“五一”国际劳动节；
2.举行“白沙之韵”教学观摩活动；
3.校本教研：“梯队式”赛课活动；
4.进行“绿色飞行”质量检测；
5.举行学生英语素养展示活动；
6.举行各年级计算过关赛；
7.指导教师修改课题申报评审书；
8.举行江苏省书法水平等级考试；
9.组织开展书法特色校际联盟教学评比活动；
10.承办片少先队观摩活动；
11.举行“星光大道达人秀”学生展示活动；
12.举行校“辅导员风采大赛”；
13.检查物防、技防设施，人防、制度防落实情况，突击检查食堂环境、规范操作等情况，确保师生饮食安全卫生。
1.举办“蒲公英花香节”庆祝六一；
2.校本教研：主题教学研讨活动；
3.对相关年级、学科进行“绿色飞行”质量检测；
4.参加区小学生足球比赛；
5.组织各年级、学科制定复习计划，组织高效复习，进行期末考试及质量分析；
6.收齐各科教学资料、各项教学工作总结资料；
7.举办学生优秀作业展；
8.进行写字考核；
9.布置教师积极撰写论文；
10.评选、表彰“校级十佳花香儿童”；
11.评选校级、年级“五好学生”、“优秀少先队员”等；
12.组织开展学生、家长、社会评教活动；
13.清理校产教具，收齐教学仪器、教学资料、循环教材，贵重物品定点存放；
14.放假前对各办公室、教室门窗，水、电、消防设施进行检查，确保学校财产安全；
15.按要求做好固定资产的登记，完善资产台账的登记。
1.召开教职工代表大会；
2.组织开展暑期社会实践活动。
销售下半年工作计划篇八
要真正提高高三英语的教学质量，没有一致的奋斗目标，没有共同的努力和集体的智慧，那只不过是一句空话而已。集体备课要做到：集体研讨，统一教学进度，教学目标，重点和难点，教学案一体化。大家讨论教材的重点难点，相互补充，然后写出教案，使得教学案更加充实和完善。分工合作，主要是备课和收集资料分工。
2.复习与学新课相结合
高三不同于高一、高二年级，在学生不断接受新的语言知识、增加新的语言信息的同时，要兼顾到以前所学旧知识的归纳复习。我们将强化重要的语法知识，为学生准备一些专门的语法项目，列出有代表性的常规题目和较复杂的特殊情况给学生练习。同时在教学过程中,精选泛读材料,扩大学生的词汇量。通过由新翻旧，以旧带新，近义，反义，词形，搭配等各个方面来扩大词汇量，将词汇的雪球越滚越大。老师要采取必要的手段，如听写或再现认读的方式进行检查，以巩固学生的词汇量。
3.精选练习，精讲精练
练习的题不在于多，不能搞题海战术，我们教师应该精选练习。选的题目应该具有典型性，系统性，通过做题帮助学生建构知识体系，领悟内在的规律，做到能举一反三。教师要精讲，讲共性的问题，多给时间学生思考、整理、归纳、消化然后加以巩固。
阅读材料有一定的难度，我们从中精选一部分练习让学生操练，提高学生的实战。
4.加强听力、写作训练与指导，合理安排综合训练
只有多听多练才可能有好的成绩。在听的过程中，加强对听力的指导
(1)先研究听力材料，预测听力内容。(2)师生共同讨论，认真研究试题。
(3) 要带着问题去听。(4) 要敢于舍弃，真正不会的立即放弃。我们利用《国标英语》和英语周报上的听力材料对学生听力进行集中训练。
对于写作，我们打算一星期一次。写得过程中，给予学生合理的指导，对学生有明确的要求：(1)繁简适度 (2)有闪光点，要有较高级词汇和较复杂语言结构 (3)层次分明，承上启下 (4)细读提示，写全要点 (5)书面干净、整齐、规范。教师也要遵循“粗批，快改，及时发”的原则。否则，失去了时间意义，效果就不大了。
加强对《新概念英语2》的使用，它不仅可以提高学生的口语，还是一本很好的做语言积累的材料，可以提高学生的写作能力。所以我们打算
让学生每天背一篇材料，老师通过抽签的方法每天检查学生的背诵情况，敦促学生做好语言积累，为口语测试和写作做准备。
频繁地进行综合训练，只会引起学生的厌倦，所以我们不打算安排过多的综合训练。除了学校安排的考试以外，原则上一周或两周一次，主要以查漏补缺的专项训练为主。在出综合练习时，要注意收集各地的高考信息和模拟试题，经过全体备课组老师的精选精编，努力提高质量和针对性，克服试题多、滥的毛病，确保练习的效果。评讲试卷要突出重点，解决学生存在的问题。