热门战略营销心得体会（案例18篇）

写心得体会可以帮助我们整理思绪，将碎片化的经验或者感悟整合为一个完整的知识结构。在阅读他人的心得体会范文时，我们可以对比自己的写作风格和表达能力。

热门战略营销心得体会（案例18篇）篇一

随着社会的不断发展，市场竞争日趋激烈，企业面临着许多新的挑战和机遇。为了应对市场变化和满足消费者需求，企业必须不断地改变营销战略。在过去的几年中，我所在的企业也不断尝试了不同的营销策略，并从中得到了一些宝贵的经验和体会。以下是我总结的五个方面的心得体会。

首先，市场调研是制定和改变营销战略的必要步骤。企业应该始终密切关注市场趋势和消费者的需求。只有了解市场的真实情况和消费者的喜好，企业才能准确制定相应的营销策略。当我们企业决定改变营销战略时，我们首先进行了一系列针对不同消费者群体的市场调研。通过调查和分析，我们发现消费者对于环保和健康的意识正在增强，因此我们决定将产品定位在环保、健康和高质量上。

其次，企业要根据市场调研结果灵活调整产品定位。产品定位是企业顺利开展营销活动的基石，也是吸引消费者的关键因素。在我们改变营销战略的过程中，我们发现原来的产品定位已经不能满足市场需求。我们重新审视了产品定位，并根据市场调研结果调整了产品特点和定价策略。通过重新调整产品定位，我们成功地吸引了更多的消费者，提高了市场占有率。

第三，企业要不断创新，以适应市场变化。市场竞争越来越激烈，消费者越来越注重个性化和多样化的产品。为了满足消费者的需求，企业必须不断进行产品创新。在我们的企业中，我们将创新作为一个重要的竞争优势，并投入了大量的资金和人力资源来研发新产品。通过不断创新，我们不仅推出了一系列深受消费者喜爱的新产品，还加强了我们在市场上的竞争力。

第四，企业要灵活运用不同的营销渠道。随着互联网和社交媒体的快速发展，消费者获取信息的方式也发生了变化。因此，企业需要灵活运用各种营销渠道，如电子商务、线上广告和社交媒体，来与消费者进行有效的沟通和互动。在我们的企业中，我们加大了对电子商务的投入，并且积极利用社交媒体平台与消费者进行互动。通过多渠道的营销策略，我们将产品广泛传播出去，并获得了更多的品牌认知度和销售机会。

最后，企业改变营销战略需要持续的监测和评估。市场环境和消费者需求在不断变化，企业的营销策略也需要及时调整。为了确保营销战略的有效性，企业需要持续地监测和评估市场情况和消费者反馈。在我们的企业中，我们建立了一个专门的团队，负责监测市场的变化和消费者的需求，以及评估营销策略的效果。通过持续的监测和评估，我们能够及时发现问题并及时调整营销策略，确保企业能够在竞争中保持优势。

总结起来，企业改变营销战略是一个复杂而必要的过程。通过市场调研，产品定位的调整，不断创新，灵活运用营销渠道以及持续的监测和评估，企业可以更好地适应市场变化，提高竞争力，并获得更多的商机。这些心得体会对于我们企业的发展起到了积极的作用，也值得其他企业借鉴和思考。

热门战略营销心得体会（案例18篇）篇二

第一段：引言（约200字）。

近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业更加重视营销战略的制定与实施。为了提高团队的营销能力，我参加了一次营销战略培训。通过这次培训，我深刻认识到了营销战略对企业发展的重要性，并对自己的职业发展有了新的认识。

第二段：理论学习（约300字）。

在培训中，我们首先学习了市场营销的基本理论，如市场细分、目标市场选择、竞争优势的建立等。通过理论学习，我更深刻地了解到了市场营销的复杂性和策略性。同时，培训讲师通过实例分析，让我们理解了市场营销理论在实践中的应用。这些理论知识为我们后续的实践操作奠定了坚实的基础。

第三段：团队合作（约300字）。

在培训中，我们还进行了一些团队合作的活动，如市场调研、产品定位、品牌塑造等。通过这些活动，我们不仅能够应用课堂上学到的知识，还可以集思广益，共同解决问题。在团队合作中，我学会了倾听他人的意见，以及如何与他人合作，取得更好的结果。这些团队合作的经验在后续的工作中也带给我了极大的帮助。

第四段：实际操作（约300字）。

在培训的最后，我们进行了一次模拟的营销实战演练。通过演练，我们可以将之前学到的理论知识应用到实际操作中，从而加深对营销战略的理解。在这个过程中，我们不仅需要考虑如何制定最合适的营销策略，还要学会与潜在客户进行有效的沟通。通过实际操作，我们更加清晰地认识到了市场的真实情况，也更加了解了自己的优势和不足之处。

第五段：个人成长（约300字）。

通过这次培训，我不仅学到了许多实用的营销知识和技能，还提高了自己的沟通能力和团队合作能力。在培训结束后的工作中，我将所学到的知识应用到实际操作中，并取得了一定的成绩。我深刻认识到，只有不断学习和提升自己，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，我决定将学到的营销战略知识与经验分享给团队成员，共同提高整个团队的竞争力。

总结（约100字）。

通过这次营销战略培训，我收获颇丰，不仅学到了实用的知识和技能，还提高了自己的能力。我将把这次培训带给我的启发运用到工作中，努力与团队一起实现公司的发展目标。我相信，通过不断学习和实践，我能够成为一名优秀的营销人员，为公司的发展贡献力量。

热门战略营销心得体会（案例18篇）篇三

企业营销战略是指企业为了提高市场竞争力，促进销售和实现盈利，有目的地组织和安排各种营销活动的计划和策略。作为一个企业家或者营销专家，通过长期的实践和反思，我积累了一些关于企业营销战略的心得和体会。在本文中，我将分享这些心得体会。

第二段：确定目标市场和受众。

企业营销战略的第一步是明确定义目标市场和受众群体。在市场竞争日益激烈的环境中，企业需要通过细分市场来更准确地了解目标受众的需求和偏好。只有通过深入研究并准确把握目标受众的特点，企业才能有效地制定和实施营销策略，提高市场份额和销售额。

第三段：产品定位和差异化竞争。

产品定位是企业营销战略中的关键环节之一。在确定目标市场和受众之后，企业需要认真分析市场竞争状况，找到在这个市场中与其他竞争者形成差异化的优势。企业应聚焦于自身的核心竞争力，通过创新产品、提升品牌形象和建立良好的客户关系等方式，实现在市场中的差异化竞争，以吸引客户并提高销售业绩。

第四段：多渠道营销和数字化转型。

随着互联网的普及和数字经济的崛起，企业营销环境发生了巨大的变化。企业不能只依靠传统的销售渠道，而应该采用多渠道营销策略，包括线上和线下的综合利用。同时，企业也需要进行数字化转型，通过建立自己的品牌网站、社交媒体账号和电子商务平台等方式，扩大市场覆盖面和提升销售渠道的便利性。只有不断适应这个数字时代的变化，企业才能保持竞争优势。

第五段：市场监测和策略调整。

企业营销战略并非一成不变的，而是需要不断地监测市场环境和评估策略的有效性，及时做出调整。市场环境和受众需求会随着时间的推移发生变化，企业必须敏锐地察觉这些变化并及时作出反应。通过建立并分析市场数据，与客户进行沟通和反馈，企业可以根据市场的实际情况来调整自身的营销策略，提高市场竞争力和适应市场需求的变化。

结论。

企业营销战略是企业发展和盈利的基石，而制定和实施一个成功的企业营销战略需要对市场进行深入研究和分析，并根据市场需求和企业资源来确定合适的战略。通过正确的目标市场和受众的确定，产品的差异化竞争，多渠道营销和数字化转型以及市场监测和策略调整，企业可以在市场竞争中保持竞争优势，并实现可持续的发展和成长。总之，营销战略在企业发展中的重要性无可忽视，只有在营销战略的制定和执行中，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

热门战略营销心得体会（案例18篇）篇四

随着网络时代的到来，企业推广和营销方式出现了巨变。网络营销战略规划成为了企业不可缺少的部分。在企业发展过程中，我深刻体会到了网络营销战略规划的重要性，并总结了一些实践心得体会。在本文中，我将会分享这些体会，并希望能够帮助更多企业成功营销和推广自己。

一、明确目标，制定计划。

网络营销战略规划必须清楚的一个核心点就是确定明确的目标，并制定出一套切实可行的计划。当企业进入网络营销时，通常有一些清晰的目标，比如销售增加，或者品牌知名度提高。但是，实现这些目标需要一套可执行的计划。制定的计划应该是针对不同客户的目标，根据这些目标，制定不同的策略和工具，同时考虑到资源投入和预期回报等因素，量化目标，建立计划。制定好计划后，要想办法降低风险，优化计划，使其最终达到预期的目标效果。

二、打造品牌形象。

对于每个企业来说，品牌形象是至关重要的。成功的营销，离不开品牌形象的打造。在网络营销中，品牌形象的打造需要多方面的考虑，比如企业的logo设计、网站的设计和布局、产品研发和服务质量等。通过打造品牌形象，增强产品和服务的竞争力，也会大量提升企业的信誉和品牌价值。

三、寻找优质客户资源。

在产品和服务推向市场后，企业还需要找到一组最适宜的客户。通过各种针对性的技术手段，如SEO、关键词推广、社交媒体等，可以更加精准地找到潜在的客户。这些客户可以进行深入了解，包括他们对产品需求、市场环境、竞争情况等等。了解客户需求后，可以优化产品和服务，创新不断，在不断探索中提高营销效果。

四、加强客户维护和关系管理。

在长期的互动中，客户会产生各种情绪变化，有时也会遇到很多问题，比如产品适用性、售后服务等等。对待这些问题，最好的应对方式是了解客户需求，积极解决问题，及时反馈，并加强客户粘性和关系管理。所以，在网络营销中，把客户维护和管理放在重要位置是极其必要的。

五、评估整体效果和成果。

最后，网络营销战略规划的最后一步，就是对市场策略和计划效果进行全面的评估和分析。因为企业所采取的网络营销策略和工具，都必须不断响应市场的变化，利用相关指标进行反馈和分析，以追求最大的效益和最佳的结果。此外，在实施策略和计划的过程中，还需要进行风险评估，及时纠正不合理的地方，避免风险的降低公司的营销效果，这是一个必须持久进行的过程。

网络营销战略规划是企业成功营销和推广的关键步骤。通过制定切实可行的计划，打造品牌形象，寻找优质客户资源，加强客户维护和关系管理，评估整体效果和成果，企业就可以追求最大的效益和最佳的结果。在互联网发展的当今时代，企业必须注重网络营销战略规划的工作，因为这将是成功的关键证明。

热门战略营销心得体会（案例18篇）篇五

第一段：引言（200字）。

国际市场营销是现代企业在全球化背景下不可或缺的战略。掌握国际市场营销战略对于企业的成功至关重要。在过去的几年里，我有幸参与了我所在公司的国际市场营销项目，并获得了丰富的经验和宝贵的心得体会。本文将分享我在国际市场营销中所学到的五个关键要点。

第二段：了解目标市场（200字）。

在进入一个新的国际市场之前，必须充分了解目标市场的文化、法律和经济环境。了解目标市场的消费者需求和喜好，可以帮助企业定制适合当地市场的产品和营销策略。文化的差异可以影响消费者对产品的接受程度，因此，进行本地化调研是不可或缺的。此外，法律和经济环境的了解也是成功进入市场的前提。

第三段：品牌定位和传播（200字）。

在国际市场营销中，品牌定位和传播是至关重要的。企业必须清楚自己的品牌理念和目标群体，并将其传达给国际消费者。为了成功传播品牌，企业需要选择适合当地市场的传播渠道，以确保品牌形象的一致性。此外，使用当地的语言和符号也是品牌定位和传播的关键，以便更好地融入当地文化。

第四段：竞争分析和市场调研（200字）。

在国际市场营销中，了解竞争对手并进行市场调研至关重要。通过仔细研究竞争对手的产品特点、销售策略和价格战略，企业可以制定更有竞争优势的营销策略。市场调研可以帮助企业了解当地市场的趋势和消费者需求，以便灵活调整产品和服务。

第五段：积极推进合作伙伴关系（200字）。

在国际市场营销中，建立和发展合作伙伴关系是一个可持续发展的关键要素。通过与当地合作伙伴合作，企业可以借助他们的专业知识和资源，更好地适应当地市场。此外，与当地合作伙伴合作还可以建立信任和了解，提高企业的可持续竞争力。

总结：总结自己的经验和体会（200字）。

通过参与国际市场营销项目，我深刻体会到了解目标市场，品牌定位和传播，竞争分析和市场调研，以及合作伙伴关系的重要性。国际市场营销是一个复杂而充满挑战的领域，但只有通过对市场的深入了解和灵活调整，企业才能获得成功。未来，我将继续努力学习和实践，以提高自己在国际市场营销中的能力和竞争力。

热门战略营销心得体会（案例18篇）篇六

随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业营销战略在如今的商业环境中变得尤为重要。作为一名市场营销从业人员，在过去的几年里，我不断努力学习和实践各种营销战略，积累了一些宝贵的经验。本文将就我的体会和心得与大家分享，希望能对广大企业的营销战略制定有所帮助。

首先，深入了解目标客户是制定成功营销战略的关键。企业的营销战略应该根据目标客户的需求和喜好进行设计。只有了解客户的需求，才能提供符合他们需求的产品或服务。此外，市场竞争激烈，客户对于产品和服务的期望也在不断提高。因此，企业要时刻关注客户的需求变化，保持与客户的沟通和互动，从而及时调整营销战略。

其次，大胆创新是企业营销战略成功的关键之一。在竞争激烈的市场中，企业如果不能不断创新，就很难保持竞争优势。创新可以从产品的研发、生产和包装等方面展开，也可以从营销渠道、宣传推广等方面入手。创新不仅包括产品和服务的改进，还包括企业的管理和运营方式。只有不断创新，企业才能满足不断变化的市场需求，并取得可持续的竞争优势。

另外，营销渠道拓展也是企业营销战略中的重要环节。现代社会，传统渠道已经不能满足广大消费者的需求。随着电子商务的快速发展，网络渠道成为很多企业的首选。通过网络渠道，企业可以减少中间环节，降低成本，提高效率。同时，网络渠道还能让企业与消费者之间的沟通更加便捷，从而提高客户的忠诚度。当然，电子商务并不是唯一的选择，企业可以根据自身情况选择合适的渠道，比如实体店，移动应用等等。

再次，品牌建设是企业营销战略中不可或缺的一环。一个强大的品牌能够让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者。品牌建设不仅仅是打造一个美观的标志，更是要建立消费者对企业产品和服务的信任和认同。品牌为企业赋予了独特的个性和竞争优势，通过不断的品牌传播和宣传，培养消费者的品牌忠诚度，从而提高企业的市场份额和利润水平。

最后，营销战略的制定和执行需要具备适应性和灵活性。市场环境在不断变化，企业的营销战略也需要及时调整和改进。企业要根据市场的反馈和竞争对手的动态，及时调整营销策略，以适应市场的变化。此外，营销团队的专业素质和执行力也是决定营销战略成败的重要因素。企业要培养一支高素质的营销团队，不断提升他们的专业知识和工作能力，以保证营销战略的实施和落地。

总之，企业营销战略在当前的商业环境中扮演着至关重要的角色。通过深入了解目标客户，大胆创新，拓展营销渠道，加强品牌建设，同时具备适应性和灵活性，才能制定出成功的营销战略。我深信，只有不断学习和实践，才能在竞争激烈的市场中取得良好的业绩。希望我的心得体会能够给广大企业的营销战略制定者提供一些借鉴和思路。

热门战略营销心得体会（案例18篇）篇七

国际市场营销战略是企业在全球范围内制定和执行的营销计划，以促进产品和服务在国际市场上的竞争力。本文将从市场调研、定位策略、品牌建设、营销渠道和国际化管理五个方面谈谈个人关于国际市场营销战略的心得体会。

段落二：市场调研的重要性。

市场调研是制定国际市场营销战略的第一步，对于了解目标市场的文化、经济环境和消费习惯至关重要。在过去的项目中，我们经常会遇到因市场调研不足而导致失败的案例。通过充分的市场调研，我们能够准确把握目标市场的需求和趋势，从而制定出更加精准和有效的营销方案。

段落三：定位策略和品牌建设。

一个成功的国际市场营销战略需要明确的定位策略和品牌建设。市场定位是指企业在目标市场中所占的位置，而品牌建设是企业形成独特的品牌形象和价值观的过程。在过去的工作中，我们发现在国际市场中，与众不同的品牌和独特的定位策略往往更容易吸引消费者的关注和忠诚度。因此，我们应该注重品牌建设和定位策略的规划和执行，以提高产品或服务在国际市场上的竞争力和认可度。

段落四：营销渠道的选择。

选择合适的营销渠道也是国际市场营销战略中至关重要的一步。在不同的国家和地区，消费者的购买行为和渠道偏好可能存在较大差异。因此，我们需要根据目标市场的特点选择合适的营销渠道来传达产品或服务的优势和价值。在过去的项目中，我们采用了多种渠道的组合，包括线上渠道、线下渠道以及合作伙伴网络等，通过多样化的渠道覆盖消费者，提高产品或服务的可及性和满意度。

段落五：国际化管理的重要性。

国际市场营销战略中的最后一个关键点是国际化管理。国际市场具有多样化的文化背景、法律法规和商业习惯，对企业管理水平和能力提出了更高的要求。跨国企业需要建立跨文化团队，提供定制化的产品或服务，同时同时遵守当地法律法规，以确保在国际市场上的长期竞争力。在过去的项目中，我们学到了通过了解和尊重当地文化和习俗，与合作伙伴和客户建立良好的合作关系的重要性。只有真正融入目标市场，企业的国际市场营销战略才能取得成功。

结论：

通过市场调研、定位策略、品牌建设、营销渠道和国际化管理等方面的努力，我们可以制定出更加有效的国际市场营销战略，提高产品或服务在国际市场上的竞争力。在今后的工作中，我们将继续秉持市场导向和创新精神，不断学习和调整，以应对不断变化的国际市场环境，为客户提供更优质的产品和服务。

热门战略营销心得体会（案例18篇）篇八

企业改变营销战略是一项具有挑战性的任务，然而，它也是追求可持续发展的必要步骤。在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断调整和改进其营销战略，以适应市场需求和消费者的变化。在过去的几年里，我所在的企业也进行了一次营销战略的变革，这给我带来了一些宝贵的心得体会。

第二段：认识市场和消费者需求的重要性。

在进行营销战略变革之前，我们对市场和消费者需求的调研工作非常有限。然而，我们深刻认识到了这一点的重要性。通过市场和消费者调研，我们可以了解到目标市场的规模、竞争对手的情况、消费者的购买行为和偏好等关键信息。这些信息为我们制定和调整营销战略提供了有力的支持和指导。因此，我们在企业改变营销战略的过程中，将市场和消费者需求的调研工作放在了首要位置。

第三段：创新和差异化是成功的关键。

在竞争激烈的市场中，企业需要寻求创新和差异化来赢得竞争优势。在我们进行营销战略变革的过程中，我们不仅关注了产品和服务的创新，还注重了差异化的营销方式。我们将目光聚焦在了具有独特性和个性化的产品和服务上，并通过市场活动和广告传播来突出我们的差异化特点。这一做法为我们带来了明显的好处，我们获得了更多的关注和信任，客户对我们的产品和服务也有了更高的认可度。

第四段：持续的监测和改进。

企业改变营销战略不是一朝一夕的工作，而是需要持续地进行监测和改进。在我们进行营销战略变革后，我们没有停下脚步，而是建立了一套有效的监测指标体系。我们不断地收集和分析市场数据、客户反馈和销售情况，以全面了解我们的市场表现和优化的空间。结果，我们发现了一些问题和改进的机会，并在改进营销方案和策略上迅速作出调整。持续的监测和改进使我们的营销战略更加灵活和高效。

第五段：团队合作和管理的重要性。

企业改变营销战略需要全公司的支持和协作。在我们的营销战略变革过程中，团队合作和良好的管理起到了关键的作用。我们组建了一个跨部门协作的团队，每个成员负责不同的任务和角色。我们通过定期的会议和沟通，确保所有人都能理解目标和任务，并且将工作进展和问题及时反馈和解决。团队合作和良好的管理帮助我们实现了营销战略变革的一致性和流程性，使其更加顺利和成功。

结语：

经历了企业改变营销战略的过程，我对于企业营销战略的重要性有了更深的认识。市场和消费者需求的调研、创新和差异化、持续的监测和改进以及团队合作和管理都是实施营销战略变革的重要因素。只有在不断学习和调整的基础上，我们才能更好地适应市场和满足消费者需求，实现企业的可持续发展。

热门战略营销心得体会（案例18篇）篇九

网络营销已经成为很多企业获得成功的必经之路，但是，仅仅知道网络营销这个概念还远远不够，正确的网络营销战略规划对企业的发展有着至关重要的影响。在我所实习的公司中，我们采用了一系列科学的网络营销策略进行推广，取得了良好的效果。在这里，我将就几个方面提出我对网络营销战略规划的心得体会。

一、客户为中心。

在网络营销的策略规划中，客户体验的重要性不可忽视。只有真正做到以客户为中心，才能深入挖掘客户的需求，从而针对客户的需求进行精准的策略推广。我所在的公司在网络营销之前，首先进行了用户调研以及竞品分析，通过这些工作，对于客户的需求进行了深刻的了解，进而推出满足客户需求的营销策略。在这个过程中，我们有着一些独特的亮点，如在网站的导航栏中增加“找相似”功能，让客户可以找到自己所需要的产品，增强客户体验感。

二、数据为基础。

在网络营销的策略规划中，数据是起步和衡量的重要基础。依据数据分析制定营销计划，不仅可以了解自己企业的经营情况，同时还可以了解自己的竞争对手并进行比较。对于我们的公司来说，我们使用了一系列的数据分析方法，以了解用户的需求、分析竞争对手以及评估自身竞争力等，从而能够不断优化营销策略。例如，我们通过使用百度推广工具，可以很直观的了解到用户进入网站的转化率、点击率、展示率等数据，根据这个数据来进行下一步的优化。

三、创新玩法。

在网络营销的策略规划中，创新是企业成功的推动力之一。市场更新很快，所以创新就变得至关重要了。在网络营销的前提下，创新玩法的增多更是提高企业竞争力的不错策略。例如，我们尝试了一些独具匠心的策略，例如采取优惠券发行的方式，引导用户积极参与网站购买，通过给用户提供直接的优惠也实现相应的引流。

四、各种形式的推广。

在网络营销的策略规划中，推广渠道是非常关键的。除了传统的搜索引擎推广（SEM），还有社交媒体推广、广告投放以及其他形式的二次推广等。当然，不同的推广渠道适用于不同的公司和营销目的，我们不应该片面执着于某一种推广方式。例如，我们在进行营销的时候，并没有放弃天猫、JD等电商的推广，同时也采用了社交媒体的策略进行推广营销。

五、目标导向。

此条是最为重要的一点，网络营销的策略规划一定是以目标导向为出发点的。知道自己的目标以及如何去达成，才能提前、精准地定制好营销策略。对于我们的公司来说，在网络营销之初我们就制定出了相应的目标，例如提高市场占有率，提高网站的转化率等等。在制定策略的过程中我们往往要一步一步地追究出其中的细节、每步的目标以及目标实现的具体渠道。

总结起来，网络营销策略规划是每个企业都需要重视和实践的，仔细制定适合自身的策略，整合各种有效的资源来推广营销，不断创新以及不断优化，才能够在激烈的竞争中获得一席之地，实现商业价值的最大化。

热门战略营销心得体会（案例18篇）篇十

企业的成功与否往往与其营销战略是否与时俱进密不可分。在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断改变营销战略以适应消费者需求的变化。然而，企业改变营销战略并非易事，需要经历众多的考验和挑战。在我自己企业改变营销战略的过程中，我积累了一些宝贵的经验和体会，现在我想与大家分享。

第二段：制定明确的目标。

企业改变营销战略的第一步是制定明确的目标。这个目标应该能够明确指导企业的改变方向，并与企业的整体战略相一致。在制定目标时，企业需要深入了解市场趋势、竞争对手和消费者的需求，从而找到企业的定位和差异化竞争优势。一个明确的目标可以帮助企业确定营销策略的重点和方向，从而更好地组织资源和实现目标。

第三段：灵活运用市场调研。

市场调研是企业改变营销战略过程中不可或缺的一部分。通过对市场调研的充分了解，企业可以快速掌握市场的变化和趋势，发现目标市场的痛点和消费者的需求。在我企业改变营销战略的过程中，我发现只有通过精准的市场调研，才能够及时抓住市场机会，采取针对性的营销手段。同时，市场调研还可以帮助企业评估产品的竞争力和市场接受度，为企业决策提供科学的依据。

第四段：加强内外部沟通与合作。

企业改变营销战略需要多个部门的协同合作，包括市场营销、研发、生产和销售等。因此，加强内外部的沟通与合作至关重要。内部部门之间的有效沟通可以确保各个环节的协同配合，提升企业的整体效率和竞争力。而与外部的合作可以实现资源共享、互通有无，形成合力。尤其是与渠道商、供应商和合作伙伴的合作，可以帮助企业更好地实施营销战略、扩大市场份额，共同实现利益最大化。

第五段：持续学习和创新。

改变营销战略是一个持续学习和创新的过程。市场环境的变化日新月异，消费者需求的不断升级，要想在市场竞争中立于不败之地，企业需要持续进行学习和创新。在企业改变营销战略的过程中，我意识到只有通过持续的学习和创新，才能够抓住机遇，应对挑战。通过参加行业会议、培训和研讨会，我不仅可以了解最新的市场动态和趋势，还可以与同行业的企业交流经验，共同成长。

结尾：

企业改变营销战略是一项复杂而又关键的任务，但只要把握好几个关键步骤，企业就能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。制定明确的目标、灵活运用市场调研、加强内外部沟通与合作以及持续学习和创新，这些都是企业改变营销战略的要点和关键成功因素。我相信，只要企业能够不断改进和优化这些方面的工作，就能够在市场中取得长足的发展和壮大。

热门战略营销心得体会（案例18篇）篇十一

营销战略是企业成功的关键之一。对于一家企业来说，营销战略和营销策略是企业战略的一部分，亦是最贴近消费者的一环。合理的营销战略可以帮助企业更好地拓展市场，提升品牌知名度和美誉度。作为一个在营销领域工作多年的人，我认为建立营销战略是具有挑战性和复杂性的，然而在实际操作中也有一些经验和技巧可供分享。

第二段：了解消费者需求。

企业在制定营销战略的过程中，最核心的一个环节是了解消费者需求。消费者市场是动态变化的，对企业来说既是机遇也是挑战。我建议企业在制定营销战略时，要深入了解产品的受众，透过市场调研和用户反馈，发现消费者的需求和喜好，以此为导向制定个性化、差异化的营销策略。

第三段：发掘互联网营销的潜力。

随着互联网和移动互联网的快速发展，互联网营销成为企业营销战略的重要组成部分和一个重要的入口。企业可以通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体渠道，建立自己品牌形象，吸引潜在客户。还可以通过搜索引擎优化、百度竞价等方式，在网络上扩大曝光率。企业在互联网营销的过程中，也需要制定明确的目标、策略和指标等细节。

第四段：发挥口碑营销的力量。

口碑营销是目前最具有效性的推广方式之一。企业可以通过产品质量、公司信誉、客户服务等方面，赢得顾客的信任和赞誉，从而实现用用户口碑来带动销售。企业在进行口碑营销时，应注意保持高水平的产品、服务品质，提供良好的售后服务，及时回应用户问题和投诉，积极回馈用户。这些都将有助于赢得客户和口碑的认可，从而提高品牌影响力。

第五段：不断优化营销策略。

制定营销策略是繁琐、复杂且不断变化的过程。企业在实践营销战略时，需要不断地观察、评估和反思。基于市场反馈和实际情况，发现哪些策略效果最好、哪些策略不适应当前市场状态，及时调整和优化营销策略，以实现更好的效果。总之，一个好的营销战略应该是具有多元化、长远性和适应性的，既满足企业自身的需求，又迎合市场需求和用户需求。

结论：

营销战略是企业成功的关键所在，而良好的营销战略亦需要多方素质的支持。在以上几点实践经验中，主要是通过了解消费者需求、发掘互联网营销潜力、发挥口碑营销力量和不断优化营销策略等方面，来实现企业营销战略的全面覆盖和最大效益。只有在不断地调整和实践中，企业才能建立一套具有长远性和适应性的营销战略系统，从而保证在市场竞争中的长久生存。

热门战略营销心得体会（案例18篇）篇十二

战略营销是企业推进发展，占领市场的重要手段之一。在我多年的工作经验中，我深切体会到战略营销的重要性，它是企业成功的关键因素之一。在这篇文章中，我将分享我对战略营销的一些心得体会。

第一段：战略定位的重要性。

战略定位是战略营销的重要基石。企业在竞争激烈的市场中要取得优势，必须通过寻找自己独特的市场定位来脱颖而出。在我的工作中，我注意到一些企业只是模仿其他公司的战略，以为这样就可以取得成功。然而，模仿并不等于创新，而缺乏创新，就意味着企业只是在市场的混战中争夺份额，无法真正获得可持续的竞争优势。因此，我认为战略定位是企业战略营销中的关键因素之一，必须根据企业的产品、资源和优势来制定独特的定位，以赢得市场的认可和长期利益。

第二段：市场细分和目标市场的选择。

在战略营销中，市场细分和选择目标市场是不可或缺的步骤。市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。市场细分可以帮助企业更好地了解不同消费者群体的需求，从而设计出更加符合其需求的产品和营销策略。在选择目标市场时，企业应该根据自身的资源和能力来选择适合的市场。不要贪图市场的规模，而忽视了自身的竞争力。选择合适的目标市场可以让企业在激烈的市场竞争中找到自己的舞台，并实现利润最大化。

第三段：品牌建设和传播。

品牌是企业在市场中的形象和信誉，也是企业最重要的资产之一。在战略营销中，品牌建设和传播至关重要。通过加强品牌建设，企业可以在消费者心目中树立起独特和高质量的形象，从而提高市场竞争力。此外，品牌传播是将企业的核心理念、价值观和产品特点传达给消费者的重要途径。品牌传播可以通过多种渠道，如广告、营销活动、社交媒体等，来向目标市场传递企业的信息。在品牌建设和传播中，企业应该注重保持品牌的一致性，提供符合消费者期望的产品和服务，从而赢得消费者的信任和忠诚度。

第四段：市场监测和数据分析。

市场监测和数据分析是战略营销中必不可少的工具。通过市场监测，企业可以及时了解市场趋势、竞争对手的动态和消费者需求的变化，从而及时调整自己的营销策略。数据分析可以帮助企业更好地了解消费者行为、购买偏好和市场生态，为企业制定更科学的营销决策提供依据。在我的工作中，我常常利用市场调研、客户反馈和数据分析来优化企业的营销策略。市场监测和数据分析是企业从内外部环境中获取信息的重要手段，帮助企业更好地掌握市场机会，规避市场风险。

第五段：持续创新和改进。

最后，持续创新和改进是战略营销中的关键因素之一。在竞争激烈的市场中，凡是停滞不前的企业很难保持优势。因此，企业必须不断创新，不断改进产品和服务，以符合市场的需求和消费者的期望。在我的工作中，我不仅鼓励团队成员提出创新和改进的建议，还鼓励他们参与市场调研和行业交流，不断学习和更新知识。持续创新和改进是企业能够在市场竞争中保持活力和竞争优势的重要途径。

综上所述，战略营销是企业取得成功的关键因素之一。在实践中，我体会到战略定位、市场细分、品牌建设、市场监测和持续创新的重要性。通过恰当地运用这些战略营销的要素，企业可以获得市场竞争优势，实现长期可持续的发展。

热门战略营销心得体会（案例18篇）篇十三

热门战略营销心得体会（案例18篇）篇十四

摘要：电子商务在经济全球化和全球信息化过程中得到飞速发展,大力推动了国际贸易的发展。本文对电子商务做了概述，指出了电子商务在外贸企业中的作用,分析了外贸企业的影响及浅谈运用电子商务在外贸中存在的问题,及提出了外贸中发展电子商务的应用策略。

关键词：外贸企业，电子商务，应用。

随着20世纪50年代末60年代初以计算机为代表的电子信息产业的飞速发展，电子商务已成人类贸易活动的基础。电子商务在外贸企业中的应用虽然还不够不完善，但它却逐渐改变了传统商业经济的运行模式，电子商务运用电子信息技术解决商业问题，创造商机和引导社会需求提供了新的方式，并开发出了新的发展空间。它将外贸领入了一个电子信息化的时代，为外贸的可持续发展开辟了一条崭新的途径，将成为未来外贸发展和走向的重大因素之一。

一、电子商务概述。

电子商务源于英文electroniccommerce，简写为ec。电子商务作为一个完整的概念出现于90年代初，是指在世界范围内以信息电子数据流通的方式进行的各种活动的统称。它对现有的网络硬件设备、基础设施和软件等的连接均通过既定的协议进行，实质是一系列完整的网络业务和信息管理系统的总和。

二、电子商务在外贸中的应用。

未来外贸的发展必将是电子商务的时代。电子商务突破了时空的限制、缩短了商业的循环周期，提高资源的利用率、降低成本、增加利润,有利于增强企业的竞争实力。因此新的革命正在掀起外贸领域。一个全球化、智能化、无纸化和简易化的网络时代在外贸中诞生。

1电子商务的基本功能。

1.1联系合作伙伴。

外贸在进行商业交易时离不开合作伙伴，而电子商务信息开放资源共享可以帮助外贸企业有效的联系符合企业交易的合作对象。同时企业还可以通过电子商务建立自己的网站，在网站上宣传企业产品和服务信息等，有利于吸引全世界的潜在客户和加强贸易伙伴之间的合作。

1.2贸易磋商。

企业磋商是企业间进行交易合作的重要环节，所有的电子交易都必需要通过买卖双方的谈判和磋商。一般是由电子邮件的询盘、发盘、还盘等的方式，通过网络来传递双方的磋商意见与商业信息。与传统的面对面交流外贸磋商相比从时间上，地域上交易成本等方面都有较大的突破。

1.3电子商务支付。

外贸企业可以通过网上第三方银行或者专门的信用卡公司提供的服务进行电子商务支付。当外贸企业交易双方签订的电子合同还是交易支付都有专门的电子加密等技术，确保外贸交易的程序合同隐私和业务信息的绝密性。这种交易方式不但安全便捷还改变了传统的交易方式。

1.4贸易活动管理的网络化和信息化。

各国之间的贸易业务活动涉及到多个政府的职能部门以及金融、保险、运输等众多相关的配套服务部门，还包括很多有市场法规、报关、税务征管、交易仲裁等的多个程序。传统的贸易活动在进行商业交涉时在在各组织部门会浪费很多时间和成本，现在电子商务的网络化和信息化的发展使企业间的交易只需单据的交涉，大大提高了企业间的便捷程度和减少了企业间的成本。

2电子商务在外贸企业应用方式。

2.1internet是指国际互联网，即通过一定标准把大量计算机网络连接起来而形成的一个国际网络，突破了传统的经营模式。

2.2edi即电子数据交换，是指通过电子通讯方式将企业与企业之间来往的商业文件以标准的电子数据格式彼此进行交换传输，以降低整个运营体系的数据流通时间和消除空间障碍，减少商业文件的差错。

热门战略营销心得体会（案例18篇）篇十五

战略营销是一个企业获得竞争优势的重要手段，它以市场为导向，通过制定合理的市场发展战略，实施有效的营销计划，实现企业长期可持续发展。在长期的战略营销实践中，我积累了一些心得体会，这些经验对于我个人的成长和企业的发展都有重要的意义。

首先，在战略营销中，要树立全局意识。一个企业的战略决策和营销战略都需要考虑到全局，不能只看到眼前的利益，而忽视了长远的发展。因此，在制定战略时，我会考虑到市场的整体情况、竞争对手的行动以及消费者的需求变化等，从而优化产品定位，确定市场的目标，并制定出可行的战略方案。同时，在实施营销计划时，我也会精确把握市场的变化，及时调整策略，保持市场竞争优势。

其次，客户价值才是核心。在战略营销中，客户是我们最重要的财富，只有满足客户的需求，提供有价值的产品和服务，才能赢得客户的信任和忠诚。因此，我会定期对客户进行调研，了解客户的需求和满意度，并根据调研结果进行产品的改进和优化。同时，我还会积极争取客户的参与和反馈，倾听客户的声音，加以回应和解决他们的问题。通过不断提升客户价值，我们的产品和服务能够更好地适应市场的需求，从而实现销售和市场份额的增长。

战略营销中的市场创新也非常重要。市场环境的变化不可忽视，只有不断跟上市场的步伐，持续进行创新，才能保持竞争力。因此，在制定营销战略时，我会关注市场的新动向，抓住机遇，积极研发新产品，提高现有产品的技术含量和竞争力。同时，我还会加强与合作伙伴的合作，积极与企业外部资源进行整合，共同实现市场的创新和变革。只有通过市场创新，企业才能在激烈的市场竞争中获得更大的发展空间。

此外，在战略营销中，人才的重要性不可忽视。一个优秀的团队是一个企业取得成功的关键因素，只有拥有高素质的员工，才能实施有效的营销计划和战略方案。因此，我会注重人才的引进和培养，建立具有创造力和竞争力的团队，通过培训和员工激励机制激发员工的潜力和积极性。同时，我也会注重团队的沟通和协作，通过团队的共同努力，实现战略目标和市场的发展。

最后，战略营销是一个长期的过程，需要持续的学习和完善。只有不断积累经验，总结教训，才能更好地适应市场的变化，提高战略营销的能力和水平。因此，我会关注市场的前沿知识和最新研究成果，参加行业的培训和研讨会，与同行业的专家进行交流和学习，不断完善自己的专业技能和知识体系。同时，我也会注重个人的自我学习和提升，通过阅读和思考，不断完善自己的战略视野和分析能力，提高自己的领导力和创新能力。

总之，战略营销是一个重要的管理工具，通过精确把握市场需求，实施有效的营销策略，可以使企业保持市场竞争优势，实现长期的发展目标。在长期的实践和经验积累中，我体会到了全局意识、客户价值、市场创新、人才氛围、持续学习的重要性。这些体会对于我个人的成长和企业的发展都具有重要的启示和指导作用，我将继续努力，不断学习和探索，为企业的发展贡献自己的力量。

热门战略营销心得体会（案例18篇）篇十六

营销战略是产品推广领域的基础，一个好的营销战略可以让产品迅速走红，赢得市场的认可。在实践中，我总结了几点对于营销战略的心得和体会，希望与大家分享。

第一段：借助数据分析，找到目标受众。

在营销活动的制定中，目标受众是最重要的环节。一些企业在制定营销策略时，未能确定目标受众群体，致使市场推广效果不佳。举例来说，针对职业女性推出的高端化妆品企划，其营销推广活动设置还未针对“职业女性”这一群体做特定、具体的细分，而是将其当作全社会都作为目标群体，这样一来，广告的效果在目标达成率上其实并不理想。还有极其流行的高贵Js品牌，在国内走红，但在海外倒是销售平平，原因在于该品牌衣服的样式款式没有明确的定位受众，抢占买家需深耕利基市场时，选择准确的目标群体使"jinshaham飘出了亮丽的销售数据。因此，在制定营销战略时，要对受众进行良好的细分，根据受众特征定制适合受众的产品和营销方式，并通过数据分析等方法精准锁定目标受众，从而推动市场推广效果的提升。

第二段：创造独特的品牌形象和定位。

一个好的品牌形象和品牌定位，是企业在市场竞争中与众不同的关键因素之一。品牌拥有独特性，能够使产品更具辨识度。科技公司煤炭公司之间，很难出现现实生活场景中出现的销售冲突，但究其本源，都是品牌形象的定位问题所波及带来的影响。同时，独特性也能让消费者对品牌产生好奇心和认可感，进而提高品牌影响力。比如苏宁易购对于“自行车和家电的B2C平台”的定位，模棱两可，非深识GOME和KFCH时经历过的品牌定位苦恼难辨，再看看与互联网的紧密结合，就叫板电商时代的送货速度，切身压底线的免费安装、延迟平费等强烈调节品质，让苏宁易购在骄傲天性中不落俗套可大有可为。

第三段：灵活应变，把握营销策略。

在制定营销策略时，灵活应变是非常重要的因素。市场环境经常变化，可能会出现一些不可预见的问题，这时候就需要灵活地调整营销战略，才能更好地适应市场的变化。如今，经济形势日臻复杂，百货行业加大促销力度，在电商，并购等变革时也应该比较谨慎。比如电影票的销售与电影品质的提高、减少排队的时间差异，电影缘分体验之外，售票策略与提供高水准服务相比这两方面的成功关键更大。一个好的营销人员，需要在考虑到商品的市场状况的同时，还要关注客户的需求和市场的动向，及时调整营销策略，有弹性的尝试各种途径，去扩大产品的销售和市场份额。

第四段：品质与信誉影响市场销售情况。

不管在任何时代，在营销策略中品质与信誉都是一个必要的元素。很多商品之所以能够取得成功，就是因为其产品品质高、信誉好，给消费者留下了深刻的印象。相反，如果一个商品的品质和信誉不佳，再好的营销策略也很难实现好的销售情况。现代社会急功近利，但是如果企业的产品依附营销噱头化身噱头产品，那么必然短命。所以企业在制定营销策略时，需要顺应市场需要和消费者需求，注重产品品质和信誉，以此来提升品牌商誉，增强消费者的信赖感和本品牌的忠实度。

第五段：把积极的态度融入到营销中。

在市场推广中，积极的态度是十分重要的。作为一名营销人员，需要始终保持良好的积极意识和工作态度，从容应对各种挑战。在工作中，面对来自上司或同事的压力，或者是遇到的困难，营销人员应该始终保持乐观的心态，相信自己的能力，在不断的失败中坚强前进，并同样走在推广和销售工作的最前线。因此，在实施营销策略时，要勇于接受挑战和失败，相信自己能够胜任工作，用最好的状态配合团队达成企业营销目标，机遇与挑战，陈攻与顺势而为，从而实现产品的顺利推广。

以上就是我的营销战略心得和体会。我相信，只要我们能够在制定营销策略时灵活应变，根据受众特征定制营销方式，打造独特的品牌形象和定位，注重品质和信誉，以及积极的态度融入进营销中，就一定能够实现优秀的市场推广效果，赢得更多的市场份额。

热门战略营销心得体会（案例18篇）篇十七

多年的打拼,让国内民营企业学会了勇往直前、不进则退的商业道理，企业在高速成长时得到了丰厚的利润回报，这种模式固化了企业“只知前进，不知后退”的思维模式。但凡任何形式的业绩倒退均被认为是大逆不道的商业行为。

但是长期的渠道增压，确实给予了企业不少的实惠，但同时也造成了渠道各类问题的隐现，如渠道商经营思路无法跟随企业战略的脚步；竞争态势发生变化渠道商疲于奔命；事业扩充却未准备第二人力梯队……最终积劳成疾造成企业发展受阻，这样的悲剧数不胜数。

我们认真的观察不难发现，事实上很多问题的出现就在于企业“地基”腐朽所致。问题虽小，但千疮百孔便可腐蚀企业核心支柱。所以，有时我们该放慢脚步，甚至停止不前。只为进行自身修补，将企业危机防患于未然。

选择何等时机。

何时该放慢脚步？“慢”的太晚企业可能已处膏肓之季，“慢”的太早又恐被他人赶超,从而失去多年来所争夺的市场份额。

个人认为现在时机刚刚好。目前市场环境整体区域疲软,强行拉动大规模市场消费必须依靠投入更多资源、或降低产品售价才能换取有限业绩增量。所以公司在此时间的投入产出极不成比例，在尚未找到细分市场定位绝佳方案前。公司的“根基治理”战略调整虽然可能遗失部分市场份额，但相对利润流失及现金流缺失而言，还是相对划算的。

贵以贱为本，高必以下为基。

顽疾之众从何下手?

每家企业可能都不一样，但从这几年对民营企业研究而言，问题基本都出在根上，

这个根绝大多数都是企业与渠道的链接带上出了问题，说的透一点就是基层业务员。

绝大部分民营企业并没有完善的人力资源体系，而是喜欢拿来主义，从社会上直接招募“熟手”。这种素以业绩为重的思维模式在创业初期的确是降低了人员培养成本，但随着企业员工逐步壮大，各种不同企业文化人员加入，团队素质参差不齐在所难免。提升基层员工能力才是退避三舍的核心所在。

机制是团队塑件的根基。

近几年来民营企业培训搞的是如火如荼，请专业培训机构、职业老师、建立培训班如此芸芸。业务人员专业技能提高了，但工作绩效却增长乏力。

老板为此十分纳闷，每次培训完毕后都做了培训反馈调查，学员们交口称赞。每次培训老板均是亲临现场，课堂上欢声一片，掌声此起彼伏。但为何高额的教育投入却无法换回员工绩效的提升？老板们常常百思不得其解。

静静细想原因很简单，培训是其表象，只是技巧、技能提升。但如果公司机制或称为领导要求工作细则中无需此类技巧，那培训内容也就是纸上谈兵，沦为老板间闲谈的形式主义过场了。

所以，将培训课程转换为执行力，落地生根才是核心关键。而企业机制就是关键钥匙所在。

热门战略营销心得体会（案例18篇）篇十八

摘要：中国的教育产业正在蓬勃发展，教育机构的营销战略与战术在机构的发展中起到至关重要的作用。本文以4c理论为基础，分析教育科技集团针对市场需求所形成的营销战术，论证总结了的营销创新战略及品牌效应的形成过程。

关键词：;市场导向;4c理论;品牌战略。

一、在4c理论下的营销战术。

教育科技集团自1993年成立来，逐步发展成为以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统等多个发展平台的教育机构。(摘自百度百科“教育科技集团”)消费者是营销中永恒的主题，是市场营销基本要素之首，因此企业首先要面对的是市场需求。最初的以短期英语培训为主，而英语正是我国初高等教育的重点。经济全球化的进程逐步加快，我国的英语辅导正是在这种大背景下得以流行并逐步发展。首先，速成教育满足了人们追求效率的心理;第二，短期高强度的培训可以确保学员的数量;第三，励志式的讲课理念降低了学科本身的专业性。“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的校训使得的课程中包含了大量激励因素，通过改变学员态度改变学生学习习惯。这点独具特色，摆脱了传统教学的束缚，“授之以渔，不如授之以鱼”。把握住了消费者的心理，赢在起跑线上。

从成本上讲，成功的注重了消费者的时间成本，将学员时间成本降至最低，也为在职学生开辟了一定的空间。在营销过程中，他们注重的是完整的学习方案。针对英语学习，针对消费者的不同年龄，不同考试，不同目的，他们开设了不同的项目，而每个项目都是循环渐进的，而消费者可以采纳他们的建议，也可以进行自主选择。

大量学院同样师资意味着丰厚的利润，在一定程度上降低了学员所负担的成本。

在便利性上看，在全国主要城市开设多个校区，其选址和布局使得具有易接近性。短期集中培训意味着学员餐饮成为企业经营的一部分，针对没有的城市，他们设有短期寄宿制学校，为消费者提供便利。

最后，在沟通方面，主要运用宣传页和网络，在宣传讲座方面也有独到之处。

二、的营销创新战术与战略。

目前教育市场蓬勃发展，成为当之无愧的朝阳产业。正确的营销策略，完善多样的营销模式可打开广阔的教育市场，使企业在众多教育机构中脱颖而出，取得更多的市场份额，最终牢固市场地位。以市场为导向，可以根据市场需求，不断创造出新服务项目的能力。成立之初，针对出国考试培训项目，看重的是市场的潜在需求，长远的目光为站稳中国市场打下良好的基础。随后向各种教育领域进行了拓展以市场为导向的创新，进行有效的`市场间隔，是有别于其他竞争者的优势。例如，的国外考试部根据国别进行划分，针对不同出国需求，他们形成了从留学咨询，到考试培训，到留学申请的，到代理签证等的一系列的服务，对整个出国留学产业进行了拓展针对国内市场，从大学四六级，到职称英语，到高教自考培训等。满足了消费者的个别需求，战胜了一般化的教学项目。

采用了多元化的营销战术，首先，校园营销尤为突出。在大学校园里，的宣传随处可见。针对不同需求大学生，他们提供了完善的培养模式。例如，在国内谋求发展的学生注重全国大学英语四六级考试，意欲走出国门的学生关注国外各种考试。他们以市场为导向，覆盖了消费者的所有需求。当一种服务需求下降时，意味着满足另一个区隔市场的服务将得到更多关注。在杠杆的作用下，企业得以进入了一个良性循环。

第二，的网络营销。学校的门户网站结构划分清晰，内容精致，布局合理。调查表明，企业81%的收入来自培训课程。该网站注重的用户的参与度，并设有网络报名的超链接。创建的论坛，为大学生提供了共同讨论的平台，通过教育资源吸引学员，通过老师与学员在论坛上互动，进行无形的宣传。其留学服务平台成熟的推广，通过网站上留学生活经历，吸引了消费者眼球。通过网络，除去企业网站本身，老师会通过博客进行软宣传，推广品牌。

同时，在现有学生关注的人人网，qq空间的等平台上都有着较为人性化的宣传，许多学员或者以学员为角度的文章得到广泛关注，形成了口碑营销。利用社交网络的宣传，等同于用消费者来推广自己的品牌，宣传力度较其他方式高出很多，提高了消费者的忠诚度。在虚拟通路方面，开辟了在线教育服和远程教育市场，这是一次创新在实体教育的经验中，辅之技术支持，教育内容的信息化，使得的推广得以加速。远程教育节约成本，方便了消费者。

第三，的书籍营销策略。的培训课程基本都含有配套教材，通过课堂，的大愚丛书得以发展，的企业文化得到了更多的宣传。精神从企业的一个刊物发展成为图书的主题。不单是教辅书籍，大愚系列丛书包含了励志，留学经历等内容，迎合了不同读者需求，用学员自身经历，感动消费者，吸引消费者走进这个企业的文化，增强了企业的品牌效应。由网络到书籍，纸质媒体可以说是对网络营销的一种巩固。

在多元化的营销战略战术下，逐步从教育机构走向集图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。

三、的品牌形成过程及现有缺陷。

通过回顾的发展历程，可以看出市场需求是发展的核一i1,。品牌的逐步形成依靠的是长远的市场眼光和多元化的营销战术。当多种战术共同作用时，获得了良好的口碑，广阔的市场和稳定的地位。对市场的细部划分是品牌战略形成的关键，通过市场细分而逐步发展的多样化服务项目使得企业不仅可以整合资源，还可以创造资源。

在的迅速扩展过程中，可以看到师资力量的不均衡阻碍了企业的全面发展;繁复的课程设置使得有些课程的质量与整体的宣传质量不完全相符，对企业产生了负面影响。而在企业逐步壮大的过程中，企业在教育营销上也应承担更多的社会责任。

参考文献：

【1】李吴。市场营销理论的微观经济学渊源[j】。现代商贸工业，2008(o1)。

【2】胡正明。市场营销学[m】。山东人民出版社，2006.

【3】蒋旭平。网络营销【m】。清华大学出版社，2003.

[4】韩冀东。电子商务概论[m】。中国人民大学出版社，2002。