心得体会是个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
超声见习心得体会报告篇一
首先感谢医院领导对我及本科室的信任和培养，感谢同事们的支持！在院领导的正确领导下，在科室同事的努力下，彩超室取得了较好的成绩。下面我分四点向大家汇报：
积极参加医院和上级部门组织的各类学习，自觉钻研业务。同时努力营造科室爱学习、善交流、勤研讨的氛围，交流心得，疑难的病例，共同讨论解决；2月份协助领导完成新彩超机的招标采购，并与科室同志一起钻研新机器的使用方法，使之在短时间内能应用到实际工作中。5月份参加了江苏省医学会组织的产前彩超规范及医院彩超工作的法律维权会议。
11月15—18日参加了philips公司组织的（上海市复旦大学附属肿瘤医院）乳腺及甲状腺肿瘤的彩超学习班，重点是乳腺的bi—rads分级诊断法及卫生部组织编写的甲状腺疾病的彩超诊断规范。11月份与同事一起参加了南通市医学会的《产前彩超规范》解读及一些应对方法。在工作任务繁重的情况下，本科室同志克服困难，调剂安排一名同志到通大附院学习进修心脏及大血管彩超。力争明年本科室开展颈部大血管的彩超。
努力以身作则，要求别人做到的自己首先做到。遵纪守法，工作积极，认真负责；做事公平、公正；生活上尽力关心帮助他人。努力以人为本，营造一个和谐、融洽的工作环境，同事团结协作，心情愉快，热情工作。近年本科室工作量前所未有地激增，而人员配备不足，特别是今年开展体检及妇女普查的乳腺彩超以来，更可谓是起早摸黑，许多时候上厕所都得向就诊病人请假，但科室成员没有怨言，发扬团队精神和奉献精神，主动放弃休息来加班，保质保量完成工作，让病人满意。本人有时候早上6点钟多钟就到医院上班了。
管理树形象，管理出效益。抓责任制的落实，实行“一条龙负责制”，杜绝了相互推诿现象，保证检查的认真、规范、及时。严格实行上级医师负责制，有疑难集体讨论，职责明确，医师签名负责，以此提高诊断的正确率。实行仪器设备专人负责制，将科室的仪器都落实到每一人管理、护养，建立维修档案，提高仪器设备的整洁和完好率。一年来，科室较少出现医疗差错和事故；在医院组织的各项满意度测评中，都取得较好的成绩。
本科室拥有一流的医疗仪器，为了最大限度地发挥出它的效益，与科室同志一道着重抓服务态度，热情对待病人，加强医患沟通；积极宣传，主动和临床科室沟通合作，取得了社会效益与经济效益的双丰收。除完成体检1600多人次外，妇发病普查的乳腺彩超600多例。彩超今年完成工作量12000多人次，增加了约38%，经济收入约120多万元增加了近40%；超额完成了任务。
当然还有许多的不足，观念转得不如时代快，理论水平有待提高，科室里还有一些不尽人意的地方，但请领导相信，我会在今后年的工作中努力改进，取得更好的成绩。
超声见习心得体会报告篇二
近年来，随着医疗技术的不断发展，超声检查成为了医学诊断中的重要手段之一。在我近期的见习中，有幸参与了超声科的工作，从中我深刻体会到了超声技术的重要性，以及我在见习过程中的成长与收获。
在过去的几周中，我在超声科见习期间，第一次见到了真正的超声机。一开始，我感到有些慌张，因为我对这个领域的知识几乎一无所知。然而，在我的导师的帮助下，我很快适应了工作环境，并开始了学习超声检查的基本知识。
超声检查是一种安全无创的方法，通过高频声波的反射来生成人体内部的影像。我了解到了超声波是如何穿过不同组织的，以及不同组织对超声波的反射和吸收情况。这些知识让我对超声影像的生成过程有了更深入的了解，也让我明白了为什么有时候会出现影像质量差的情况。
除了理论知识，我还学习了如何操作超声机。刚开始的时候，我总是害怕按错按钮，造成误操作。然而，随着时间的推移，我的手动操作技巧逐渐提高，我开始对超声机的各种设置和功能更加熟悉。我学会了选择合适的探头，调节探头的频率和深度，以获得清晰的影像。我还学会了进行测量和计算，例如测量器官的大小和血流速度，这对于临床诊断非常重要。
在超声科见习期间，我不仅学到了专业知识，还深刻感受到了团队合作的重要性。在我见习的过程中，我和导师及其他技术人员紧密合作，共同完成了一些复杂的检查。我发现，团队合作不仅可以提高工作效率，还可以减少错误和风险。我们相互帮助、相互学习，在互相鼓励和支持下，我逐渐克服了面对新挑战时的紧张感和不安。
在超声科见习期间，我还有机会观察了一些真实病例的超声检查过程。通过与患者直接接触，我体会到了医生的责任和医疗事业的伟大。我看到了许多患者因为超声检查而得到精确的诊断和及时的治疗。这使我深刻认识到了作为医学专业人士的职责，以及我们对患者健康和生命的重要责任。
通过这段超声见习经历，我对超声技术有了更深入的了解，也明白了自己在这个领域的不足之处。我将继续努力学习，提高自己的专业能力，不断探索和学习超声技术的新发展。我希望未来能成为一名优秀的超声医师，为患者提供更好的医疗服务。
总之，这段超声见习经历是我学习和成长的宝贵经验。通过学习和实践，我深入了解了超声技术的原理和操作方法，学会了团队合作和沟通的重要性。我将以这次见习为契机，不断努力提高自己的专业素养，为医学事业做出更大的贡献。
超声见习心得体会报告篇三
医院见习心得第一次上医院见习，心情总是很激动的。
今天的见习是在铁路医院，主要分为三部分：医院环境与结构，患者的入院与出院护理，供应室的布局，分别由三位护士长带领。
我们组首先学习的是患者的入院与出院护理，在老师的讲解下，我们自己进行了生命体征的测量（血压，体温），熟悉体温单等护理记录的填写，这些在课堂上想要实际地操作一遍是不太可能的，以前参加社会服务的时候虽说也学过，但当时还不懂血压计的原理，使用起来还是相当困难的。
老师还给我们详细说明病人入院的注意事项，重点介绍了结石病人的术后护理，以及对医生开出的医嘱的检查。
在老师的带领下，我们到了供应室，供应室主要分为洗刷室，包装室，灭菌室。进入供应室之前，每个人都必须穿上鞋套，以保证供应室的卫生安全。由于实际情况，我们从非无菌区参观到无菌区，包装室处理经过初步清洗的医用品，包装之后的物品基本上都是用高压蒸汽消毒，这种方法在目前的医院广为使用不仅因为便宜，更因为它的杀菌效果确实不错。无菌室物品的存放，都非常地讲究，放置的架子，放置的高度，温度，湿度，甚至还要定时地对空气进行消毒，检查消毒过的物品是否已经过了保质期。对于这方面，我确实看到了医院供应室的重要性，供应室可以说是整个医院的心脏，一旦发生感染，就会导致医院的严重损失，就患者来说，感染会使他们承受本不必要的病痛。作为医者我们必须时时刻刻记住自己刚步入医学院时的承诺：生命相托，责任所系。如果有实际需要，我们将来真的在供应室工作，这点确实是要牢记的。
最后参观的是心内科，目前心内科没有收病人，我们去的时候整个病房都是空的。心内科的护士长给我们讲解了，医院的结构，环境。病房的结构主要是床单位，床头灯，报警器，储物柜等。
对初次入院的患者，我们必须自我介绍，帮助患者熟悉医院的环境，以减轻患者的心理负担，尽量满足患者合理的需要。作为一名护士另一个重要的工作就是和医生合作，如果患者的病情有任何的变化，我们应该亲自去查看，然后及时向医生说明情况，以便医生及时下达医嘱，老师也说了，护士最不值钱的就是腿了，一定要勤跑病房，关注病人病情的变化，与医生密切合作。在医患纠纷日益严重的今天，我们一定要学会保护自己，虽说现在护士从繁重的护理记录当中脱身，但必要的记录不能少，且一定要保证其真实性，做到记录无错且完善。
护士站旁边的急救室给我的印象最深，医院经常性地人满为患，但是急救室是绝对不可以挪用的。急救室的急救装备一定要齐全，且要按照规定严格摆放，每天都要有人检查其完整情况和保质期。
第一次进医院见习难免带着好奇心和足够的热情，接下来的日子我会把自己的这种状态一直坚持下去。
超声见习心得体会报告篇四
近年来，超声技术在医学领域得到了广泛应用。作为一名医学院的学生，在超声科见习期间，我有幸亲身参与了超声检查的工作，并深切感受到了超声技术的重要性和应用前景。通过这次见习，我不仅学到了专业知识，还有了更深刻的体会。以下是我在超声见习中的心得体会。
首先，我对超声技术的应用范围有了更加清晰的认识。超声检查广泛应用于心脏、肝脏、肾脏、胰腺等器官的检查，可以快速获取有关器官结构、形态、大小、血流动力学等信息。在见习期间，我参与了多个病例的超声检查，观察了超声图像的变化，深刻体会到了超声技术在病例诊断中的重要性。通过超声图像，医生可以直观地判断病变的位置、范围和性质，进而制定出针对性的治疗方案。超声技术的应用范围之广，令我深感其在医学领域中的重要性。
其次，通过与患者的亲身接触，我更加深入地体会到了超声科医生的责任与使命。在见习期间，我有幸与一位经验丰富的超声科主任工作，亲眼见证了他急救一位急性心脏病患者的过程。主任凭借着丰富的超声经验，通过超声检查快速判断出患者的病情，随即指导医护人员进行救治。最终，在主任的配合下，患者得到及时的救治，成功挽救了生命。这个经历让我深刻认识到超声科医生对患者生命安全的重要性，也让我更加坚定了从事医学事业的决心。
第三，超声检查是一项要求高度专业技术的工作，我通过见习体会到了超声检查的一些技术难点。在见习期间，我亲自参与了一些超声检查的操作，发现了一些技术难点。首先是手眼协调能力的要求。超声探头需要准确定位患者的器官，需要准确地调整探头角度和位置，以获得清晰的图像。对探头操作的准确性要求高，需要通过大量的训练才能熟练掌握。其次是对超声图像的解读能力。超声图像是在屏幕上以灰度显示的，不同的组织结构在超声图像中呈现出不同的特征。对于初学者来说，理解和解读图像是一项技术活，需要通过不断积累经验才能逐渐熟悉。这些技术难点要求我们不断学习和进步，用实践来提高自己的技术水平。
第四，超声科工作需要与其他科室紧密配合，体会到了团队协作的重要性。在超声检查中，常常需要与其他科室的医生进行合作，共同制定诊疗方案。在见习期间，我亲身参与了超声检查与其他科室合作的工作，亲眼看到了科室之间的紧密配合。无论是与心内科、外科、妇产科还是其他科室合作，在工作中都能感受到扁平、高效的团队协作，这不仅增进了我对超声检查工作的理解，也加深了我对团队精神的认识。
最后，在超声科见习中我体会到了自己的不足之处，并获得了进一步学习的动力。超声科作为一门专业技术，要求医生具备扎实的医学知识和丰富的临床经验。在见习期间，我发现自己的专业知识和技术还存在差距，面对一些疑难病例时常常不知所措。这让我认识到还需要不断学习和提高自己的专业水平。因此，我决定在以后的学习中更加努力、更加专注于超声技术的学习，争取早日成为一名优秀的超声科医生，为患者的健康贡献自己的力量。
总之，通过这次超声见习，我对超声技术的应用范围有了更加清晰的认识，对超声科医生的责任有了更深刻的体会。同时，我也认识到了自己的不足之处，并在此基础上获得了进一步提高的动力。超声见习让我受益匪浅，提高了我的专业素养，也坚定了我从事医学事业的决心。我相信，只要不断学习和努力，我一定能够成为一名优秀的超声科医生，为社会健康事业做出自己的贡献。
超声见习心得体会报告篇五
两周的见习已经完了，两周的时间虽很短，可在这短短的时间里我们见识了很多东西，这里有几个体会。
1，其实护士这个行是很累的，一个科室十多个护士，而要护理六七十个病人。早上七点多就要上班，开早会交—班，观察病人病情，清理今天要肌注皮下注射的病人，测体温，测血压，配药，打针，输液，换药。根本没有休息的时间，都是两点一线，病房治疗房。就连我们想坐的地方就没有，护士站就四张凳子，而都是护士写病历才坐的，有时写病历时没凳子还是站起写。当病人有什么需要我们还有加快脚步赶到病房去，输液管进空气排空气，液体不走我们实行处理，液体输完了我们要换液体或拔针。当有突发事件新病人来，我们要立即对病人测体温血压抽血心电监护吸氧，建立入院病历。在医院看到的都是忙碌的护士。在我见习第二天时我脚就很痛了，现在脚就是痛的。
2，行医要细心，在配药打针输液，三查七对很重要，操作前，操作中，操作后，都要校对病人姓名床头卡，药品名称用法浓度用量。无菌概念要强，配药戴口罩，针头污染换一个，无菌操作戴口罩手套。防止药物交叉感染，医院的很多东西都是一次性的，用一次就丢了，若在没有用时被污染了也丢了。所以每天看到分类垃圾箱里面有很多针头输液管注射器输液瓶。
3，也要爱心同情心，病人来就医，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我们的顾客我们的上帝，所以我们应很友善的对待他们，即使他们有情绪。但对待那种无理取闹的病人家属，别跟他们吵闹，把事情做完了就闪人，若病人没有配合我们做完就请老师来处理，像这种人理不清，最后吃亏的是自己，还要被护士长骂。
4。希望大家都能换位思考，我们护士站在病人的角度思考，而病人家属也应该站在我们角度思考，病人是很痛苦，家属担心焦虑，我们都是在尽的力量做事，一有事立即加快脚步赶到病房，我们护理这么多病人，有时遇到几个病人同时换液体等，或有什么事，所以有时候不能立即处理，都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解，哎！
5，做事讲求速度技术和质量，还有分工明确，特别在抢救病人。以前别人问我我们本科护理与中专护理有什么区别呢，我就说能进好医院吧！而为什么大医院要我们呢？就如什么样的人配什么样的衣服。见习了两周，让我知道本科护士仅仅比中专护士素质要好点，理论知识强点，而临床的都是从零开始，与他们一样都要开始学。而我们下了临床都要重新学，所以我们不要以为自己是本科生就怎么怎么，混得不好就与中专一样，可我们比他们多花了几年时间青春，所以自己要强，什么不懂的都要多问多学。
6，不管在哪里都要把关系处理好，关系是很重要的，关系好别人才愿意教你。不过干我们这行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只说不做事的，人还是要勤快点，多跑跑腿，对自己还是有好处的，可也不要盲目的跑，要选择人事。有些人就爱指使人，而自己本能够随手拿的东西就要叫别人去拿，你又不是手上拿了很多东西拿不到呢，还有啥事就不教。
7，当给病人测血压体温输液打针时，我们要主动跟病人交谈，一是我们对病人的关心，二是看看他们是否与昨天或前会意识状态一样，在我见习时，就遇到一个老婆婆，前会还爱说话，而有一天下午去测血压时就不爱说话了。像遇到这种事要跟护士长说说，晚上测她的血红素太低了，一般人是十二点几，而她只有五点几，医生赶忙下医嘱给她输血，到第二天才恢复原来的状态。还有我们给病人测体温血压血糖时，若发现太低或太高，我们都要立即报告医生。
8，有些人就看不起我们护理这个行，我只想说每一行只有高低之分，没有贫贱之分，虽我们地位没有医生高，没有医生清闲，可只要我们愿意干就没有啥。我现在就能够说我就是护士，我也是为社会做贡献的一份子。
9，其实美女还是有大大的好处，就连医院就是的，你是一个美女，病人就愿意要你输液打针，即使一针不准，他们也会说没事打吧！这也是美女的好处的啊！所以护士中美女挺多的。哎！像我们这样，在里面就是下下层了，所以还是要把技术练好点，很多病人滔。
10。在医院不要乱说话，不知道就不知道，不要装懂。对有些不确定的事要去确定，不要给病人家属好像大概有些不确定的答案，给一个明确的答案。要学会保护自己。
11，只有在见习才能够到其他科室到处走走看看学点东西，而实习工作了根本没时间让你到处走动。
13，在医院里，看到病人痛苦的表情。我们正常人测血压或测血糖有时觉得很冷胀痛刺痛，而病人对这些已经不算痛了，每天看到其他护士给病人打针输液时，而病人仅仅咬紧牙齿。所以我觉得他们是坚强的。
14，在内科，每天能看到病人去世，觉得人的生命是很脆弱的，所以我们要珍惜眼前的生活，快乐是一天，不快乐也是一天，何不快快乐乐地过每一天呢。还有有些事不要等到失去可才懂得珍惜，多陪陪家里的父母，上了年龄的人也是害怕孤独的。
超声见习心得体会报告篇六
超声学见习是医学生专业课程中重要的一部分，通过参与超声学科的见习，我加深了对超声学技术和应用的理解，体验了医学实践的魅力，并提升了自己的专业能力和团队合作意识。在见习过程中，我特别关注了超声诊断的基本原理和操作技巧，并深入了解了其在多个领域的应用。以下是我对超声学见习的心得体会。
首先，在超声学见习中，我对超声诊断的基本原理有了更深入的了解。超声波的成像原理基于声波在人体组织中的传播和反射，通过超声波进过皮肤到达人体各器官并被反射回来，形成超声图像。我通过亲自操作超声仪器，感受到了超声波对不同组织结构的穿透深度及清晰度的差异，了解了超声波在诊断中的重要性和广泛应用。此外，我还学习了声束形成和多普勒技术等相关知识，这些知识对于深入理解超声图像的形成和分析具有重要意义。
其次，超声学见习让我掌握了超声诊断的操作技巧。在临床实践中，根据不同的部位和病变类型，超声检查有不同的操作方法和注意事项。通过在见习中亲自操作超声仪器，我学会了正确使用探头、调节频率和增益以及选择合适的扫描方式和角度等重要技能。我经常跟随医师在临床上进行超声检查，观察他们的操作和技巧，并积极请教他们问题，不断提升自己的操作水平。这让我深刻理解到，超声学作为一种实践性较强的医学技能，需要通过多次实践和观察来逐步提高。
第三，超声学见习拓宽了我对超声在多个领域的应用了解。超声学在临床医学中的应用非常广泛，除了常见的骨骼、肌肉器官的检查外，它还可以对心脏、血管、乳腺等内脏器官进行检查和评估。在见习中，我积极参与不同科室的工作，如心血管科、妇产科和放射科，了解了超声在不同领域的应用，并与医师共同讨论诊断结果和解决方案。这让我对超声技术的应用范围和潜力有了更深刻的认识，并激发了我对超声学的兴趣。
第四，在见习中，我熟悉了超声室的工作流程和团队合作。超声室通常是一个多学科合作的环境，医师、技师和护士之间需要密切合作才能完成高质量的超声检查。我与技师一起准备设备、协助患者入座，并与医师一起进行扫描和图像解读。这个过程中，我深切感受到了一个团队的重要性，每个成员都需要配合和理解彼此的角色和任务。这锻炼了我的团队合作意识和沟通能力，也加强了我对协作的重视和尊重。
最后，超声学见习让我深刻认识到医学实践的责任和挑战。在见习中，我接触到了各种疾病的患者，亲眼目睹了医生们对患者的关怀和努力。这让我明白，医学不仅仅是一门学问，更是一种服务和照顾患者的职责。我坚信，只有通过不断学习和实践，提高自己的专业水平和综合素质，才能更好地为患者提供高质量的医疗服务。
总之，超声学见习是我医学生涯中重要的一部分，通过参与见习，我对超声学技术和应用有了更深入的了解，掌握了超声诊断的基本原理和操作技巧，并在团队合作中得到了锻炼。此外，超声学见习也让我感受到了医学实践的责任和挑战，加深了我对医学事业的热爱和追求。我将以此为契机，不断努力提升自己的专业能力，为患者的健康贡献自己的一份力量。
超声见习心得体会报告篇七
为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。
下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。
比如像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、十分热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种肯定。
作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的`起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，十分可惜也十分被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。
利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。
所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自我需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。
这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的渴望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。
这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。
超声见习心得体会报告篇八
去医院见习，我很期待。护士给人的感觉是天使，我却从学习中明白，那是爱与责任的化身，看着新生命的诞生，却也敬佩母爱的伟大与无私，体会着生命的魅力无穷。
第一次去见习，去的是妇幼医院。那是个星期六的早晨，风很大，天也刚刚亮，马路上行人很少，车辆也少。我和同学六点多就起床洗漱，七点多到建鑫坐车，到医院七点五十了。
我们这次没去成想了很久的产房，很是遗憾。但是我们在给宝宝洗澡，虽然不是很熟练，但是我们都很小心，看到那些可爱的宝宝，有时候会措手不及。就一上午，老师就把整一层病房的宝宝都洗好了。我想，护士真辛苦，但是这又不能抱怨，既然选择了，就得接受。
第二次是去二医院见习，我们 很早就起来了，六点就 醒来了，七点多就到了，我们这一组很早就到了，很是开心。我们去了五位同学，老师带我们去看了产房，告诉我们产房的设备，了解产房。之后老师带我们查房，了解工作流程。
最高兴的是第三次见习了，我们还是去了妇幼。我去了产房，在那里，老师问我们一些问，告诉我们一些产房必备的药，还有在接生过程中遇到一些问题怎么处理的方法。最开心的是看到准妈妈生小孩，整一个过程，几十分钟，助产士的手法让我亲眼见证了做一名助产士的辛勤。当新生命诞生的那一刻，就是见证她的成功。
在见习中，我看到了临床护士的工作形式，这就是我将来的工作，看到她们，我更感学习的重要，也感觉到学校学习知识是我们将来的力量，对护士，对产科护士，我又有了更多的了解和认识。不在片面的认识护士是天使，她还是责任与爱心，南丁格尔的传承者，爱的见证者。
超声见习心得体会报告篇九
超声学见习是医学生专业学习生涯中的重要一环，通过在实践中运用所学的理论知识，学生们可以更好地理解超声学在医学诊断中的应用。在本次超声学见习中，我深刻体会到了超声学的重要性和技术的复杂性，同时也对医学生的职业责任有了更深刻的理解。在这篇文章中，我将分享我在见习中的体会和心得，以及对未来医学生涯的思考。
首先，在超声学见习中，我深刻体会到了超声学在医学诊断中的重要性。超声学作为一种无创的诊断技术，可以提供关于人体内部结构和病变状态的详细信息。在见习中，我亲眼目睹了超声仪器的操作和图像的获取过程，这些图像可以帮助医生们更准确地判断病变的位置和性质。我还有幸观看了一位医生利用超声仪器在手术中进行实时引导，这种技术的应用不仅提高了手术的安全性，还减少了手术的时间和创伤。这些经历让我深刻认识到超声学在医学领域中的价值和作用，激发了我进一步学习和研究超声学的兴趣。
其次，我在见习中也感受到了超声学技术的复杂性。超声学不仅涉及了物理学、电子学等多个学科的知识，还需要医生具备良好的操作技巧和丰富的临床经验。在见习过程中，我跟随老师学习了超声仪器的基本操作和识别病变的技巧，这些技能的学习需要不断的练习和反复实践。我发现超声学的学习和应用需要耐心和细心，每一个操作细节都可能对结果产生影响。在其中一个实践环节中，我发现自己操作不当导致图像模糊，这让我更加明白了技术的复杂性并意识到只有不断学习和实践，才能提高自己的技术水平。
此外，见习过程中我也对自己将来医学生涯的职业责任有了更深刻的理解。超声学的应用不仅需要医生具备相关技术，还需要医生有责任心和爱心。在见习过程中，我看到了一位医生用超声技术为患者进行详细的检查和诊断，他不仅耐心解释给患者听，还与患者建立了良好的沟通与信任关系。这让我深刻体会到了医生的责任不仅是提供专业的诊断和治疗，还要关心患者的身心健康。我决心在以后的学习和实践中，不仅要努力提高专业技能，还要传递爱心和温暖，为患者提供全面的医疗服务。
最后，在本次超声学见习中，我对未来医学生涯有了更深刻的思考。超声学作为一种快速发展的技术，未来将有更广阔的应用前景。我意识到学好超声学，不仅可以提高自己的竞争力，还可以为社会健康事业做出贡献。因此，在之后的学习中，我会更加注重超声学的专业知识的学习和实践，争取在这一领域做出一番成就。
总之，我通过本次超声学见习，深刻认识到了超声学在医学诊断中的重要性和技术的复杂性。这次见习也让我对医学生的职业责任有了更深刻的理解，并对未来医学生涯有了更明确的目标。在未来的学习和实践中，我将不断学习和提高自己的技术水平，为患者的健康贡献自己的一份力量。
超声见习心得体会报告篇十
对一般人来说，精神病是一个令人恐惧而又充满神秘色彩的名词，常使人联想起一个个满身泥圬、言行古怪、时哭时笑、呆滞冷漠，或暴跌凶残的人。五年前，我走上精神病人管理的工作岗位，开始了与精神病人直接面对面的接触，我们对精神病人的漠然无知、心存恐惧，到逐渐了解他们、同情他们，与他们交朋友，从而窥见了他们的喜怒哀乐，走进了他们的精神世界。
关于精神病，医学上是这样界定的：精神病是指内外各种致病因素影响下，大脑机能活动发生紊乱、导致认知、情感、行为与意志等精神活动不同程度障碍的一类疾病。病人有不同程度的自知力缺陷、心理障碍、丧失判断力、不能正常地学习、工作、生活，行为显得古怪，与众不同，在病态心理的支配下，往往有自杀自伤、伤害他人的动作行为，有的患者还认为自己心理与行为是正常的而拒绝治疗。
在精神科做护士，首先是安全问题，这也是院领导会上会下强调的重中之重。抑郁病人、自伤自杀甚至自残的心理，对于这样的病人，作为护理人员的我们，要多观察、多和其进行沟通交流。躁狂的病人对其周围的人，包括同室病友以及周围的医护人员易造成伤害，当然也包括自身的安全。在情绪严重不稳定期，我们要更多的给予保护性约束。
精神科病人多是药物控制，所以对其服药问题就显得至关重要。在精神科治疗上一定要防止病人藏药。如果病人藏药不吃的话，病情得不到基本的控制;如果病人把藏起来的药顿服，后果更严重，可以导致药物中毒甚至危及生命。
精神病人和一般的患者不同，他们没有自知力，连最基本的生理需要也表述不清，这就需要我们护理人员具备基本的职业道德，真正做到以病人为中心，充分维护他们的自尊。
在精神科工作这么久，并没有感觉到他们可怕，反而更觉得他们是最可爱的人，没有人与人之间的勾心斗角和纷争，我的人格跟着他们简单起来，我会做一名合格的护士，不辜负天使的称号。
大家都是同等的，每一个人都应该被尊重，同时也是尊重生命。