最新出国交流总结报告大全（21篇）

报告范文在学术研究、企业管理、政府决策等领域被广泛使用。在这里，小编为大家推荐几篇写报告的经典范文，供大家学习和借鉴。

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇一

20__年9月，我来到中学交流任教，承担了七年级两个班的数学教学工作，七年级二班的副班主任和八年级两个班的心理健康课教学工作。转眼间近一学期时间过去了，现将近期工作汇报如下：

一、组织关怀，为城乡交流工作打下坚实基础。

晁峪中学是所寄宿制中学，校领导在生活上给予交流教师很大的关爱，使我们很快能适应新环境。而渭滨教体局的领导和清姜路中学的领导也对我们无微不至的关怀，嘘寒问暖，询问工作生活情况。使我坚定信心，努力工作。

二、教育教学工作锐意进取，不断提高自身素质。

(一)无私奉献、积极乐观。农村中小学有自己灵活、独特、实用的管理和教学模式，虽然农村教育的师资和工作环境比不上城里，但这里大多数老师不存在一门课教一辈子的经历。来到晁峪中学，我最大的感受就是这里的老师个个都是“多面手”，很多老师不只任教语文、数学、英语这些主要学科，同时还兼任音乐、美术、体育等多门学科，每位教师每天都上四、五节课，除了上课其余时间大都忙于备课，一备就是几个学科，但老师们脸上的笑容却是多彩的，这种无私奉献、苦干实干的精神很值得我们学习。

(二)积极教研，共同提高。我积极主动进行听课、评课，参加理科教研组每周三的教研活动，大家相互交流，相互学习。教学质量的全面提高、学生的自主健康发展是一个永恒的主题，平时积极参与到老师们的集体备课中，发表自己的观点，学习他人的经验。立足学校实际，探讨自主、互助、学习型课堂的教法，培养学生良好的互助合作意识、总结灵活多样的教学方式等，为推动学校一步一个台阶地向更高水平发展而努力。

三、发挥交流教师的示范带动作用。

(一)结合学校实际，全力推进课改。

在冯云工作室主持人冯云老师的指导下，我通过为全校老师上教研示范课，与教研组教师们集体备课、相互听课、相互探讨和交流，努力带动学校教研工作。针对课堂气氛沉闷的现象，积极和本校老师深入探讨城乡学生的差别，探讨教育教学方法。在教学中，努力实践“改变教学模式，构建高效课堂”的教学理念。努力使课堂教学面向全体学生、关注全体学生，注意激发和调动学生学习数学的兴趣。

(二)加强课题研究，增强科研能力。

通过问卷、访谈等调查表明，目前学生面临的最大问题是，晁峪中学的学生大多是寄宿生，父母外出务工，家中无人看管。学生因缺少家庭的关爱而普遍性格较为内向，缺乏学习动力。如何在教学中给予孩子们知识以外的关爱，调动他们学习的主动性和积极性是我正在和本校教师共同探讨的问题。因此，我们共同确定了《关注农村初中学生心理健康教育》这一研究课题，希望能够通过课题研究，有效解决这一问题，提高教师的教研能力。

四、感受到晁峪中学的学生发展，在全面发展中培养特色。

“以人为本、关爱学生、全面发展”是晁峪中学的办学宗旨。无痕德育已渗透到日常教学生活当中，“尊重”、“自主”、“个性”展现在每堂课中，课堂真正成为以人为本的活动中心。在特色培养方面，乡村少年宫的建设是一道风景线。学校在每天下午的活动课时间为学生义务开设多种活动班。学生可根据自己的爱好和特长自行选择。学校这些校本课挖掘和培养了各类特长型人才。“我运动，我健康，我快乐”为口号的阳光体育课间大活动备受学生的喜爱。每一面墙壁都说话，每个走廊都有书架，使学生“与书本为伴，与好书为友”，让书香在校园飘溢。主题班队会，班级文化建设、丰富多彩的学生活动，所有一切都在一点一滴地改变着学生的习惯，使每个学生逐步拥有晁峪人的气质，即内有涵养，外有修养。

我坚信我的选择是正确的!支教工作的一年，注定是艰苦的一年，更是难忘的一年;是付出的一年，更是收获的一年!我会以更充沛的精力，更旺盛的斗志，坚定不移地，脚踏实地，认认真真地对待每一天，走好每一步!

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇二

——巨龙团校素质拓展课程之深圳大学交流会交流会议程：

2010年12月4日下午14时30分，深圳职业技术学院电子与信息工程学院团学40名干部在张毅哲老师的带领下，到深圳大学与校学生会及其信息工程学院主要干部进行交流学习。

与会人员涵括电信团学的各个部门，深大校学生会主席团、新一届主席团候选人、各部门干部、深大信工学院团委副书记及学生会主席。

交流会开始，深圳大学校学生会主席为电信团学干部们介绍了深大发展史及学生会架构。作为访客的我们，为了之间加深了解与交流，我们也为深大学生干部简单介绍了我校及我院的概况。经过相互的介绍，双方都有了初步的了解和认识。随后，张毅哲老师对团学干部提出几点要求和希望，希望在交流中能针对性地交流我院学生工作的不足方面，学习深大学生工作的开展模式、特色创新活动与项目管理等等。

交流会进行分组讨论的形式，两方按照职能相对原则进行分组学习交流，在第三组中，就是由深大主席团、主席团候选人、信工学院副书记及学生会主席与电信团学的书记处和主席团组成。在张毅哲老师的牵引下，两方讨论步入正轨，从组织构架到干部管理，从工作欠缺点到求实创新，从项目运作到联合经营。其余各部门也展开相应的讨论，短短两个多小时的在热烈讨论中不知不觉就过去了，各组都感觉还想将讨论持续下去，有种意犹未尽的感觉。

在最后总结会中，各部门分享了所学习到的经验，纷纷表示受益匪浅。也指出自己不足及学习的方向。

最后此次交流会在合影和互赠签名海报后圆满落幕，我们期待着下一次更深入的交流，为两校学生工作的和谐共进而努力。

学生会组织交流，从契合的职能就存在一定的相异性。再者团委参与学生会工作交流，在交流程度上也就局限了部分部门的积极性。故在交流安排上，采取了职能相对进行组合交流，团委大部分部门以学习为主，学生会部门以交流为主。在交流中也存在部门职责相差时，采取学习了解的方式进行建议性交流。

从交流层面上来看，我们此次准备也准备了许多文案材料，详实介绍了几个主体的特色活动。特别是在“巨龙团校”这个主题上的展开了许多讨论，深大的学生干部对这个项目很感兴趣，也表示希望以后的后续材料能提供给他们作为参考。如书院制、感恩节、文明月活动等等都展开了比较愉快的讨论。在第三组的讨论中，深大学生会主席与几位主要干部都是经过两年的学生工作才选举为现任干部，所以作为仅仅从事一年半学生工作的我们，对他们表示敬佩。

交流的后续，会后，干部们都留了相互的联系方式，为方便以后更深入的交流，希望在以后的工作中也能加强合作。

整个交流会的效果和气氛非常好，深圳两所高校的学生干部交流，促进了两校学生工作的良好发展。也加强本地兄弟院校的沟通与合作。我们将总结经验与不足，将电信团学的工作增进新台阶，打造创新性的学生舞台。期待下一次的交流会，期待下一次青春激情的交汇与碰撞。

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇三

为进一步贯彻落实市上全面实施创新驱动、开展大众创业万众创新发展战略部署，推动广播电视与媒体融合发展、栏目制播分离改革等创新举措，20xx年3月至6月，我台组织分管领导带队、有关部门主要负责同志参加的考察小组，分赴长沙、苏州、杭州、成都、济南、银川、兰州、嘉峪关、酒泉等市就广播电视制播分离、媒体融合等内容项目进行了学习考察。学习考察期间，听取了当地的经验介绍，实地考察了湖南卫视转企、商业运营、全媒介融合;苏州广电集团节目生产运营、“无线苏州”智慧城市建设;成都市广播电视总台、济南市广播电视总台媒体融合改革创新及商业子公司运营;银川电视台制播分离现状及运营状况等;同时还考察了省内(含甘肃广播电视总台)部分广播电视行业制播分离及媒体融合情况。现将学习考察情况报告如下：

一、感受外界广电媒体，发展态势令人震撼。

长沙、苏州等都是大市，经济基础比较雄厚，特别是近几年来取得了飞速发展，长沙20xx年经济总量达到了7810亿，苏州20xx年经济总量超越了杭州达到了13760亿。保持了发达地区经济总量位居全国前列的位置。考察期间，我们所到之处，无不感受到当地涌动着创新驱动、改革发展的热潮，他们思想解放程度之高、经济发展势头之猛，互联网思维之强，令人震撼，发人深省。概括起来，主要有以下几个特点：

一是广电传媒加快结构型战略调整步伐，大举进军互联网媒介。从考察情况来看，各台的电视广告开始出现增长停滞的趋势，而互联网在线视频的市场规模仍旧保持高速增长。20xx年，京东全年交易总额(gmv)达人民币2602亿元，同比增长107%，净收入获得高速增长，达到人民币1150亿元。成为进入中国企业500强的四大商业互联网媒介的头号大亨。腾讯20xx年全年总收入为789.32亿人民币，比去年同期增长31%，位居第二。阿里巴巴20xx总收入为525亿元人民币，同比增长52.1%，位居第三。百度20xx年收入505亿元人民币，相较去年增长53.6%，位居第四。而央视广告收入显疲态，增速仅省级卫视一半，20xx年总收入从20xx年的380亿人民币减退到215亿人民币。

共同面对电视行业的衰落趋势;国内电视台们终于开始正视互联网视频的冲击，黎瑞刚回归上海文广就担起了上海广电转型的重任，湖南广电实现了转企并和杭州广电一同大幅提升新媒体预算，央视也开始了提升新媒体发展速度的步伐，将央视网收回直管。考察证实，20xx年已成为传统电视台高度重视新媒体发展的一年，并加快了结构型战略调整的步伐。如湖南卫视建设了整个大芒果圈，在互联网+布局已经有一段时间了，去年开始做了独播战略，比如说爱奇艺、乐视、pptv，只供给芒果tv，今年如果大家想看《我是歌手》、《爸爸去哪儿》的视频只能去芒果tv。今年开始把内容资源完全往芒果tv里装，目前芒果tv的市值上涨比较快。同时他们有几个电视上卖东西的频道，但是买不动，他们就往电商上转，这是一个大的战略布局。苏州广电确立了“全面拥抱移动互联网加快城市广电新媒体转型发展”的发展目标并已实施。苏州广电移动互联网布局，重点发展了“无线苏州”app。无线苏州app包括了电视直播回放，地铁实时进展查询，在线的士召车等便民模块。尤其是便民模块，与政府后台相连接。目前有150万苏州本地用户，占据中用户的87.2%;在ios平台和android平台活跃度很高。月总点击次数6.6亿。黄金年龄层22-40岁的用户88.22%。无线苏州app今年年底将完成600万营收。目前有7大商业模式：广告产品植入，移动电子商务，软件技术输出，电子票务分佣(马上做彩票分成)，手机游戏运营，vip信息定制，运营商流量分成。苏州台做app有两大目的：守，守住传统媒体阵地;攻，在互联网领地攻城略地。同时，将完成传统媒体和新媒体之间的引流和反哺。

二是各家电视台更加注重“内容为王”，节目范围更广，形式手法更新。

开栏目以受众为核心，做节目以质量为生命。仅以我们考察的成都电视台新闻综合频道为例，该频道是成都电视台第一套节目，每天早上七点开播，次日凌晨收播，全天不间断播出20小时，总收视率始终名列成都地区各电视频道前茅。开办栏目《新闻新读》和《成都搭档》，员工215人。以新闻类节目为主，同时还办有《成视新闻》、《今晚8：00》、《新闻背景》、《天天早报》、《天天摆聊斋》、《老蔡讲故事》、《成都人口》、《新闻18：00》、《都市周刊》、《纪录》、《快乐成都》等14个栏目。其中，《成视新闻》、《今晚8：00》、《新闻背景》、《天天早报》等新闻类节目，收视率长期稳居成都地区同类节目前列，成为广大群众了解成都、知晓天下事的窗口。《黄金剧场》、《快乐成都》等影视综艺类节目也为观众喜闻乐见。每年直播的数十场各类精彩文艺演出，更是蓉城观众喜爱的热门节目。银川电视台只办了公共频道、生活频道和文体频道，他们重点打造的是生活频道，生活频道每天播出19小时，注重服务性，以经济生活、社会服务为主要内容，解决百姓生活难题，关注百姓衣食住行，也是特别注重内容的生产。

三是制播分离改革模式更加社会化。

从考察的几家电视台来看，他们几乎全部把栏目进行承包，即通过公开招标制片人，承包电视台所需节目(主要是栏目)。随着制播分离市场的逐步建立和完善，各家电视台各类型的制播分离模式纷纷涌现。以电视节目为主体，依据电视节目在电视台运作体系中的制作管理方式的不同，主要实施的是以下几种类型。

a.制片人制类型：电视台提供时段，以栏目制片人为核心团队，自主招聘、组合栏目制作相关的业务甚至广告经营，为栏目的运营创造人力、物力和制度等多方面条件，自负盈亏(例如成都台的《天天摆聊斋》栏目)。

b.版权购买型：由节目制作机构投资进行前期的市场调研和策划，确定节目的内容和风格，制作节目并拥有节目版权。电视台通过购买获得节目的播出权，支付方式可以是现金购买或以贴片广告补偿。(例如苏州台购买苏州水乡影视文化制作公司的纪录片在苏州台播出)。

c.联合制作型：由电视台和社会制作机构共同策划、投资、联合制作节目并分享节目版权的操作模式。电视台可以投入部分节目制作经费，也可以提供一定的广告时段由制作公司经营，双方共同对节目进行审核后播出。(例如银川电视台生活频道的制作模式)。

目前，绝大多数广电传媒系统都处在半产业链模式和外包产业链模式状态。半产业链模式就是未完全从事业体制中剥离可经营性业务部分;或是子公司未与其母体完全剥离出来，电视台(集团)为大股东，仍在控股位置。外包产业链模式就是保持播出平台的竞争优势，对产业价值链上不具有核心竞争力的环节进行对外合作，从而保证自身的竞争优势。

四是经营领域不断扩张，经营实体效益突显。

我们考察的长沙市广播电视台，创办经营实体，主要发展文化产业。仅注册的子公司就有3个，有经营餐饮的，有经营宾馆的;还有生产广电采编播设备的实体;成立的文化公司与企业联办大型活动、经营纪录片、微电影等;还有的电视台发展车载微电影电视，楼宇电视，电视手机台等。经营效益明显。

二、分析考察的台网，成功经验可资借鉴。

不断完善，完善ui、ue设计，提供最好的用户体验，积聚最大量的用户群体，在规模用户的基础上实现商业运营。

二是把电视观众转变为用户。传统电视台的基本商业模式是广告，只要节目有一定的收视率就一定有广告收入。但是电视台完全不掌握自己的观众是谁，在哪里，有什么喜好。通过视频app产品的建立完整的用户体系，掌握用户的收视行为、习惯、偏好、个人信息等资料，为用户提供个性化节目体验的同时为精准广告、在线交易等商业模式提供了空间。

三是把传播转型为运营。互联网消除了信息不对称、信息碎片化，电视台传播的功能和优势不复存在，运营产品、运营用户、运营商业成为电视台转型的必须。

四是把渠道转变为平台。传统电视台把节目制作播出后，有线电视网络、卫星电视网络以及地面电视网络等渠道负责将节目传输给观众，电视台在转型中必须有互联网电视的技术平台，在互联网视频平台上直接完成节目的播出传输，而这个技术平台需要巨大的技术和资本投入。

无时不在成为新的收看方式，视频的跨屏传输、多屏分发，无线宽带网的泛在化，移动化将是视频消费的必须组成部分。

六是从孤立到社交。在互联网社交网络、移动互联网社交网络覆盖了绝大多数人群，视频的社交化分享、发现、评论等成为必然，视频产品必须具备社交功能，实现电视的社交化。

七是终端从功能转向智能。和功能手机一样，传统的电视接收机慢慢退出历史舞台，电视的收视终端将全面智能化，包括智能电视机、智能机顶盒、游戏机、蓝光播放机、tvdongle、pc、pad、智能手机等都将成为视频收视终端。不同操作系统、不同尺寸屏幕的各种终端将是电视台转型必须面对的。

八是传输渠道从专网变为公共互联网。以往的电视传输渠道，包括地面网络、有线网络、卫星网络等都是传输电视节目的专门网络，随着宽带网络的快速提升，电视专网将会完成使命，慢慢退出历史舞台，宽带互联网最终将成为视频的唯一传输渠道。

三、学习外界媒体，推进我台传媒业发展。

“他山之石，可以攻玉”。通过这几次的赴外考察，总的感觉是：不论是市委第九次中心组集体学习会上毛书记讲话，还是全国广电媒体的发展形势，都体现在创新发展这个最强音上，具体有3点建议：

1.公司化办媒体是事业单位改革的大趋势。

就省级媒体的改革情况而言，包括湖南、湖北、浙江卫视等着力点就是积极打造公司化运营体制，湖南卫视全台6个频道，每个频道成立一个公司，做大做强媒体公司，靠公司支持全台事业发展;提倡“两走”，即：从体制内走出来，从同行内走出去，老人老办法，新人新办法，特别是股份制改革完成后，实行全员转身份、核资产，进行媒体的公司化运营。这样即可实现同工同酬，公司又可在原有绩效工资的基础上，自主配套相应绩效工资，而事业单位无此政策。

2.承包经营是事业单位改革的有效举措。

在媒体公司经济实力有限的情况下，可采取频道、频率、栏目的承包经营制，封存编制内人员档案工资，将其身份置换到公司，其他人员大量使用聘用制人员，实现公司化管理，实现真正意义上的同工同酬。

3.广播电视实行制播分离是今后发展的必然选择。

广播电视实行制播分离，关键在“制”，要提高广播电视节目质量，需在“制”上下功夫，切实提高节目质量和生产能力，因此推行制片人制，授予其人事调配权、经营创收分配权、节目生产权，调动工作积极性，改变过去的采编播一体化管理模式，才能缩短节目生产管理链条，提高工作效率。

四、图片与附录。

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇四

一、几点体会1、只有爱岗敬业、埋头苦干，才能成为一名合格的工作人员。

办公厅工作无论是哪个岗位都要搞好服务。

作为一名办公厅的工作人员必须牢固树立“服务为本、忠诚为魂”的办公厅理念，培养热爱本职、无私奉献的工作热情，一个合格的办公厅人必须具有真诚待人，甘于奉献、团结协作、敢挑重担、埋头苦干、关键时刻勇于挺身而出的精神。

2、只有虚心学习，刻苦钻研，才能增长才干，适应工作的需要。

办公厅作为综合办事机构，具有特殊的工作地位和工作性质，这就对办公厅人的综合素质提出了更高的要求。

因此，加强学习，提高素质，更新知识，拓展才智是对一名合格办公厅人的必然要求。

要在实际工作中学习，向领导学、向同事学、向身边人学，不断的提高自己，以适应本职工作的需要。

3、只有严谨细致，作风扎实，才能干好本职，完成好各项工作。

作为办公厅的工作人员必须时刻树立大局意识，并且具有严谨细致的工作作风。

对每一项具体工作都要做到严肃认真、一丝不苟，要在细节上下功夫，从小事入手，培养善于观察，勤于思考，勇于实践的工作作风。

同时要勤恳扎实、脚踏实地干好本职工作，无论干什么工作，都要本着一心为公、人人为我、我为人人的思想，努力在本职工作岗位上体现自身的价值。

4、只有胸襟宽广，为人正直，才能赢得同志的信任、理解和支持。

在办公厅这个具有和谐的工作环境、优良的工作传统和凝聚的团队精神的集体当中，必须具备优秀的思想品德和人格素质，谦虚谨慎、不骄不馁、为人正直、名利淡薄、不居功自傲、不好大喜功等精神是每一个人必须做到。

因此，加强自身修养，培养良好的职业道德素质，坚持以诚待人，严于律己，宽宏大量的为人处事方法，对完成好本职工作，团结和带动身边同志具有很好的示范带头作用。

二、主要收获1、思维能力得到了增强。

一是求知的欲望得到了增强;。

二是钻研的精神得到了提高;。

三是相关的智力得到了开发。

2、责任意识得到了提高。

一是顾大局讲政治;二是守规矩讲品德;三是重服务讲细节;四是重业绩讲奉献。

3、爱岗敬业精神得到了加强。

一是珍惜岗位的思想得到了提升;二是珍爱本职工作的热情得到了提高;三是钻研本职业务的精神得到加强。

尊敬的各位领导，各位老师，各位同学：

大家好!

我是来自a0811班的欧阳一一，很高兴能够在这儿与大家一起交流一下学习经验，由于这是我第一次面对这么多同学谈自己的大学学习生活，所以我有什么说的不够清楚、或者说错的地方，还请大家多多批评，指教。

现在我就自己这一年多来的大学学习生活感悟和一些学习上的经验与大家共同分享一下。

可是大学不一样，不仅要学习好，更重要的是培养各种能力，挖掘自己的潜能，重新塑造自我。

而且大学是一个小社会，要学会处理好各种关系。

现实的一切让我们有一些手足无措，“怎样过好我的大学生活”成为我们每个同学都要考虑的问题。

是崇尚“六十分万岁”呢，还是志向“政法学院的各项荣耀”呢，或者是默默无闻，“藏于世外”。

我不知道在座的各位在刚走进大学校园的时候是怎么选择的，而我的选择是第二项，当时这样的选择的确是有点功利心，也有点自大，这可能是源于我好强的性格吧?!因为我记得当时系里为我们这些新生也专门开了像今天这样的学习交流会，会上很多学长、学姐的优秀表现激起了我学习的热情。

当时我就想我也要向他们一样，明年，不行的话就下一个明年也坐在模拟法庭里讲述自己的感受、传授自己的'经验。

当时我真的没有把握，首先是因为自己处在相对比较陌生的学习生活环境里，很多东西都不了解，不能快速的适应，再就是没有一个合理的学习计划，但是我心里就有那么一个信念，因为我选择了“要在学校找到自己合适的位置”。

慢慢把这种自大，这种功利心变成了一种学习的激-情。

说到这里，我就归纳自己的四点学习经验和大家一起分享。

刚才我已经谈到了第一个我非常信奉的学习方法——“要有目标，要有信念”，因为有了坚定的目标，才会有为之付出努力的不竭动力。

当然这里有个很重要的形容词——坚定，这个目标不是随意的，或者空想出来的，必须得坚定，在整个努力过程中不能动遥正如我的座右铭所写：坚持最初的梦想!在这我想解释一下我的座右铭，“坚持最初的梦想”是我进入高中那会儿定的，一直到现在，我的床头都贴有这个座右铭。

在高中时我就想成为一名从事法律方面的人才，所以我选择了读文，经过努力我如愿考进我们九江学院，成为了政法学院a0811班的一员，才有机会成为你们的学姐。

现在我仍然朝着这个目标努力着，相信我以后会一直为这个理想付出，不断的让它丰满起来。

所以有个坚定的目标是非常重要的同样也是受益终生的。

在此，我也希望大家能够有个坚定的目标，指导你们的大学学习和今后的人生之路。

有了目标，就有了动力，但是仅有远大的目标是不够的，因为人不能一口吃成大胖子，要脚踏实地、一步一个脚印，那么就要再给自己定一个个的短期目标，可以是每日的，一周的，一学期的亦或是一个学年的。

这种短期目标是实现了一个再定一个的，因为计划赶不上变化，我们的短期目标要随着事情的变化而变化。

除了目标，另一个非常重要的学习经验就是认真听讲，首先申明一下我不是某些老师请来的说客，这点经验的确是根据我自己的切身体验总结出来的，很多同学可能不信或者质疑“自己自学，照样名列前茅”。

其实我很钦佩这样的同学，自学的确能够锻炼他们的独立性和学习的自主性，同时这样的学生往往有很大的毅力，这是我钦佩他们的原因。

但是在这我还是建议大家好好利用课堂45分钟，它不仅使大家学到更好的自学方法，更重要的我想是能够大大提高我们的学习效率。

这一点我深有体会，我除了期末学习强度高一点外，平时除了上课，自主学习的时间每天只有3个小时。

但这并不是临时抱佛脚，因为我觉得考试的内容自己已经知道个大概，了解每门科目哪些知识要求理解;哪些知识要求识记;哪些内容基本可以不看，这样我要掌握的专业内容就大大缩减，可以空出大量的时间供自己发展其他方面的兴趣。

之前我也提到了，大学的学习不止是专业知识的学习，更多的还是其他素质的提高，学习做人、做事。

这样的话就要求我们在上课的时候，注意力要高度集中。

认真去听，去记，不要开小差，因为也许就在你开小差那会儿，老师就把重点难点讲过了。

当然，认真听课的另一个好处可能是自学的同学很难达到的，那就是老师会着重涉及一些大家在考试或者在专业学习中容易忽视的细节，而这些细节可能就决定了你这章内容或者这道题你能不能掌握。

也正是因为这些细节是同学们自学时无法把握的，所以使得大家在专业水平或者各项考试中拉开了差距。

第二个因素谈了这么多，只是希望大家不管是为了节约课余时间还是真心想学好专业知识都能够积极参与到课堂上来。

今年是我们学校的校风建设年，而学风是校风的重头戏，而一个学校学风的好坏，最能体现在课堂上，希望大家都能为我们九江学院的校风建设贡献自己的一份力量，上好每一堂课!

接下来，我要跟大家交流第三方面的学习经验。

套用一句话“时间不是万能的，可不花时间是万万不能的”，在这，时间是指大家花在学习上的时间。

谈时间的重要性其实大家都明白，很多同学可能比我更清楚，曾几何时，因为自己那一次通宵达旦，英语考试终于过了。

当然，这是玩笑了，如真有的话纯属巧合。

不过我还是不相信这种巧合，英语考试如果能凭借一次通宵达旦通过，那我觉得新东方没有把你请去帮助英语求学者“从绝望中寻找希望”是他们的损失。

说这些的目的是希望大家能够合理安排自己的学习时间。

当自我感觉学习效率高的时候多安排点时间学习，万一哪天学习兴致一点都提不起来的时候，就去放松以下，要劳逸结合。

很多勤奋好学的同学，渴望着成绩有直线式的上升，而整天闷在书海题海中。

可为何最后效果并不大呢?因为他们疲惫了，身体疲惫了，心灵也疲惫了，即使学也学不出令人满意的效果。

所以，我想我们还是要适当的给自己一点放松的时间，去听听流行音乐啊，去上网了解一下最近发生的有趣的事儿啊，甚至还可以玩一些游戏，来减轻压力，不要把自己束缚在古老的圈套之中。

但是，这仅仅只能做为一种消遣，过度地沉迷，必定会影响到自己的成绩，曾经的努力也会白费。

学时认真学，玩时尽情玩，这也是老师和家长们经常在我们耳边唠叨的一句话了。

刘墉曾经说，成绩好的人往往比成绩差的人会玩?为什么呢?那是因为他们会学，所以他们拥有玩的资本，即使玩也会玩出花样来。

我们要注重自己的学习效率，从而挤出时间来玩，来放松自我，然后再以最饱满的情绪，激-情去继续学习。

所以我在这儿强调，要会学也要会玩，当然了，违法乱纪的除外。

现在谈最后一个学习经验——是不是觉得我好罗嗦啊，再忍几分钟，我们马上就结束了，其实我也不自在，毕竟当着这么多同学讲自己的学习经验还是要有一定勇气的——言归正转，最后一个学习经验——竞争，这个词我本来不想用，感觉“火药味”很浓，但现实的确是这样，我们每时每刻都面临着竞争，很多同学可能没有意识到，甚至自己在被别人当作竞争对手后还蒙在鼓里，静等别人超过自己。

我在这里说的竞争就是要找一个强有力的对手，督促自己学习。

找到一个好的竞争对手，可以使自己的战斗力成直线上升。

在这方面我就有很多竞争对手，更准确的说是有很多学习的榜样。

每个我接触的人，基本都是我学习的对象，在这我感谢他们，可以说是他们的存在，给了我学习的模版，也让我有了更多的学习动力，去试着超越他们。

有时候翻看自己的成绩单，发现很多自己的弱势科目能够取得好的成绩，应该有他们的功劳。

当然，这个竞争对手，大家心理清楚就可以了，没有必要正式的准备好一封挑战书，然后偷偷的塞到别人的枕头底下，还不时刺激人家一下，乘其不备在其书本上写一句“这次你死定了!”，这个没有必要，知道的认为是挑战，不知道的还以为恐吓呢!还有一点就是大家学习的范围可以更宽，不要只局限在专业课的学习上，还可以适当学习别人其他方面的技能，包括英语，计算机，人际交往能力及自己感兴趣的一些东西。

刚刚谈的只涉及校内同学之间的竞争，其实更重要的我觉得还是整个大学生群体中的竞争，毕竟我们最后都要回归到社会中去。

相比校内同学之间的竞争，跨校学生之间的竞争要更加激烈，有的时候可能是残酷的。

这方面我们面临的竞争可能主要来自那些相对而言比较好的重点院校，毕竟他们有更丰富的教学资源。

他们可以发挥的空间可能超越我们几倍，如果竞争同一个岗位，我们的确处于劣势，但是大家也没有必要灰心，什么事情都是两面的，一般院校的学生我觉得有更多的爆发力，也更加务实一些。

只要我们能好好的利用自己学校的教学资源刻苦学习，增强竞争意识，同样会获得和他们一样的就业机会，有的时候可能更多一些。

我要说的就这么多，我们都已经念了十二三年的书了，我相信每个人都有自己的一套学习方法，不能说谁谁谁的学习方法好啊，谁的管用啊之类的，我觉得适合自己的才是最好的。

以上几点只是我个人的经验总结，拿来和你们一起分享，当然也希望我的学习经验能够给大家带来一定的帮助。

最后想说的是：一个人的成绩需要很多人的扶持和支持，但最主要的还是在于自己。

我们要让自己在成绩优秀，能力超众的同时，快乐地度过每一天。

希望我们政法学子能够在九江学院这片知识净土上大丰收。

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇五

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇六

为了更好地了解班级同学在寒假以及近期思想状况，我班召开了交流会，分别讨论了寒假社会实践的过程及感想，发表了对社会焦点问题的看法或自己所遇到的问题及对新学期学习的计划方向。

首先，部分在寒假期间做了实践的同学发表了感想，她们有的做售卡员，有的带家教，也有做服务生或收银员的，虽然只是短短的几天或几十天，但都学到了自己想要的东西，也增长了自己的见识，无论是有报酬的还是无报酬的工作，这都丰富了他们的假期生活或，积累了部分工作经验。

接着讨论课第二个问题——社会焦点问题，虽然不是所有的同学都去实践，但她们在家里也关心着社会问题，对于离家远的学生来说，她们所关心的就是买票难的问题及在春运时遇到客流高峰的问题，还有的同学时常看新闻，谈到物价、房价过快增长，交通“幽灵式”堵车等问题，从各个方面看，同学们的思想都随着社会的变化而变化着，提出各种看法，在谈到这些弊端时，同时也关注着社会向好的方面发展，国家在医疗卫生及环保方面都做了巨大的努力并得到了成效。更有同学提出农民工的问题，说到：“物价、房价都在不断地增长，农民工的工资却没有长。”这些问题虽然通过我们的表达无法改变，却反映了同学们的思想在积极向上的思考着。

最后，我们讨论了自己新学期的计划。在上学期里，有的同。

学成绩考的并不理想，但这都是过去式了，同学们都表示在新的学期里，会改掉不好的学习习惯，争取在新的学期里取得更好的成绩。目前，同学们最关心的是专业四级的考试，我们就专四问题发表了自己的学习心得及学习方法，希望同学们在专四考试中取得好的成绩。

此次交流会让同学们互相了解了彼此的状况及思想动态，更有助于班级和谐发展。

外国语学院xx班2011年3月1日。

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇七

通过这次网络交流学习使我对新课程理念下的教育教学又有了更深的认识。特别是我们工作室的《打造精彩课堂，让我们的__课堂更精彩策略初探》的分析、讨论等，对指导我们今后的教育教学无疑是一剂剂灵丹妙药。优秀教师精彩的课堂导入的策略、课堂结构的策略、课堂总结的策略、作业评价的策略、课前准备的策略使我茅塞顿开，帮助我解决了在教育教学方面很多的问题和困惑。通过交流学习我还与各位教师之间相互交流、切磋，受益匪浅。下面就这段时间的学习谈谈自己的学习体会。

第一、通过学习，我的教育教学理念得到了加强，视野逐渐开阔，教育教学方法不断更新。

第二、要做一位好老师，只有不断更新自己的知识和观念，不断提高自身素质，才能教好学生。

自身不断的学习，才能摒弃旧的教学方法，把先进的教学模式引入课堂。通过交流我认识到：“合作学习”、“主动探究”、“师生互动”、“生生互动”这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，体现了以学生为本的理念，使课堂气氛活跃。教学民主，学生的学习热情高涨，师生关系融洽，才能充分体现素质教育的根本目标。

第三、名师的工作室，为我们创造了一个前所未有的、令人耳目一新的学习环境。

在这样的学习环境里，我们除了能阅读相关理论知识的文字图片资料外，还可以观看一些名师授课的视频，观摩各种类型的优质示范课录像资料，另外，还可以通过论坛跟自己同专业的教师学员交流学习体会，加强学员之间的联络和交流，实现共同学习，共同进步。

第四、把交流中学到的东西应用到实际的教育教学之中。

运用新课程理念指导教学，怎样发挥学生的主体性，参与性，从各个方面来培养学生探究事物的兴趣和积极的态度，以培养学生的能力为中心作为重点。同时加强教师自身素质要高，能够熟练驾驭课堂能力的提高。

第五、这次交流学习，我学到许多新的知识和刷新教育教学新理念。

本人通过听专家讲授、观看视频录像、参与班级讨论，积极学习、独立完成作业。落实交流各项工作要求。当然也看到自己的不足，我还要努力学习，养成终身学习的习惯。我相信，通过这次交流，我将会对远程交流有了更加深入的了解，也会更深刻地理解所包含的教育理念。

总之，这次交流为我营造了一个崭新的学习环境。它改变了我原有的旧的传统教育模式，给我带来了新的学习观念和新的`学习方式。我得到的不仅仅是知识，更重要的是一种新的理念，它将在我今后的工作中发挥更大的作用。

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇八

20__年11月8日，我带着一份憧憬，带着一份喜悦，带着一份期待，有幸参加灵台县城乡教师交流活动，从百里中心小学交流到西关小学。与其说是交流，不如说是来学习锻炼。自从踏入交流学校的第一天起，我就坚定了一个信念，认认真真学习，扎扎实实工作，尽自己所能，发挥自己所长，创新性地开展工作，出色地完成交流任务，绝不辜负学校领导的信任和托付。

这一个月，西关小学领导安排我担任五年级两个平行班的英语教学工作。一个月来，收获很多，感慨很多：此次交流使我有机会尝试了在不同环境下，面对不同类型的学生如何实施课堂教学，让我认识到在不同的学校环境下怎样开展工作，确实是受益匪浅!教书育人的职业是崇高的，但城里和乡村的教师工作都一样平凡和朴实，一样充满了艰辛和汗水。如果非要找出几点成绩和收获的话，我只能表达如下的感受。

第一、城乡教育均衡发展的需要和领导的信任是我献身城乡交流工作的强大动力。

缩小城乡差别，搞好学校的均衡化发展、优势互补，让高新区每个孩子的都能得到和谐发展和成长，一直是各级领导和我们普通教师的期望和牵挂。这是社会的要求，也是我们每个教育人的职责，因为这样的认识和觉悟我来到了西关小学。

第二、锐意进取，不断提高自身素质。

西关小学有自己灵活、独特、实用的管理和教学模式，不但这里的师资水平和教育环境比乡下好，而且这里大多数老师都是“多面手”。很多老师不只任教语文、数学、英语这些主要学科，同时还兼任音乐、美术、校本等多门学科，每位教师每天都上两三节课，除了上课其余时间大都忙于备课，一备就是几个学科，但老师们脸上的笑容却是多彩的，这种无私奉献、苦干实干的精神很值得我学习。

我看到了自己的差距与不足，增强了危机感和急迫感，增强了主动学习的自觉性，平日除了搞好自己教学之外，在各方面对自己高标准、严要求。养成读书的好习惯，做好读书笔记，努力提高自身的文化底蕴。使自己的理论层次有所提高，同时加强学习各种业务知识及教育科研知识，及时积累、总结教学经验，不断反思，从而提高自身的执教水平。

第三、主动研究教育教学，推进学校教研教改的发展。

认真搞好交流工作，首先就是要搞好教育教学，来到西关小学，我认真备好每一节课，认真参加每一次的教研活动，平时积极参与到老师们的备课中，发表自己的观点，学习他人的经验。立足学校实际，探讨自主、互助、学习型课堂的教法，培养学生良好的互助合作意识、总结灵活多样的教学方式等，为推动学校一步一个台阶地向更高的水平发展而努力。积极参加听课活动，并及时评课，有针对性的进行教法研究。不但在交流中充实了自己，并在不同的环境中锻炼了自己，提升了自己。

第四、实施爱的教育，推动教学的时效性。

爱就是责任。爱学生就要深入的爱，爱学生就要理智的爱。就是要严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。作为低年级的教师，我有责任引领他们走进知识的殿堂，学到更多的知识;我有责任引领他们驾驶理想的风帆，驶向梦中的彼岸;我有责任引领他们插上智慧的翅膀，翱翔在无尽的天空。在教学中我采用了许多孩子们易于接受的方法进行教学，想了很多有趣的游戏。采用赏识教育，不仅使学生爱动的天性被发挥得淋漓尽致，而且吸引了学生的注意力，还有意想不到的收获。

第五、发挥桥梁纽带作用，促进交流双方各项工作。

为发挥自己交流的桥梁纽带作用，虽然自己身在西关小学交流，但时刻没有忘记原来的学校，经常利用周末和晚上时间和原校同事联系，向他们汇报西关小学的先进教学理念，实现资源共享，优势互补，双向互动，整体推进，双赢共进。

回顾一个月来的点点滴滴，无不充满了感激之情。感激学校领导的信任与关心，感谢同事们的热情，感谢孩子们纯真的爱。在这里的每一天，我付出的是辛勤的汗水和感动的泪水，收获的是一份份充实和沉甸甸的情感。

在今后的工作中，我将继续立足实际，深入研究，积极探索，借鉴和总结经验，正视不足，不断增强交流实效。坚持优势互补、相互学习、共同发展的原则，研究新思路，采取新举措，扎实工作，在推进双方学校教育教学工作中尽自己绵薄之力，从而在此过程中不断锻炼自己，提高自己的各项素质。

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇九

在我xx公司工作期间，我时刻注意自身的素质建设，不断深化加强自身在各方面财务工作的技术技能，强化自身的财务方面知识，并且不断坚持学习党的新政策，新思路，提高自身的党性性质，力实加深自身的道德修养建设。在xx公司工作的xx年度，我通过公司所安排部署的各项工作任务，学习和建设自身的各方面技能。我始终坚持将党政思想学习，与财务理论学习放于工作首位。积极参加公司组织的各项学习工作与各种形式的学习活动，并在工作之余也不断的提高自己的理论学习水平，利用全新的知识理论来充实自己的头脑，提高自身的思想觉悟，进一步加强自身的责任意识建设，提高自身的工作效益。并将所学到的各项理论知识运用到自身的工作岗位之中，并努力做到结合工作实际，将思想政治学习与忠诚企业，寸近期也财务发展实际相结合。

二、工作建设情况。

在我xx公司xxxx年度的工作中，我全身心的投入我公司财务部门的工作任务之重，配合各个领导以及上级部门的指导，严格遵循公司相关与财务部门的各项条例制度，认真履行自身的各项工作职责。在上级领导的正确领导下，我将工作的建设在规范，严格，仔细的基础上，力实于完善的做好各项财务工作，履行财务副部长的工作职能。

一是重视工作基础。在实际的财务工作之中，我十分重视会计基础工作规范，积极辅助我财务部长做好各项财务管理制度的落实工作，加强公司日常的会计核算与财务管理工作。在工作中，我不断加强自身的财务会计基础工作，并全面建设审核岗位工作，严格检查各项财务记录的正确，以及准确性，要求我财务部各相关人员定期做好各项财务清理工作，并将财务清理工作当做一项日常工作来执行，并严格要求各个财务部门人员的责任意识，加强责任分配式管理，落实各项责任制度，确保财务工作的有效运行。

二是加强工作力度。在财务工作中，我严格按照我xx公司的财务管理制度，管理我财务部的运营工作，在工作中，我着重加强公司的资金流动管理，严格审核和保管各项收款，付款报销单据，确保我xx公司的财务资金安全，合理控制资金的流入与流出。并在此同时，认真对各项收入，与支出单据作出严格的审核，对照查看单据记录，检查库存资金的详细存入，流出记录，从而对各项收据进行严格的审查与报销，确保我公司各项资金的准确流动，保证我公司资金无分毫之差。并且，我还认真对公司的每一笔项目记录进行细心而又仔细的记账工作，保障记账清晰，资金活动清除明了，在记账后还对各项记账数据以及会计科目进行审查，确保记账的准确性，做好各项本职工作职责。

三是关注国家政策。在强化我财务部门以及我自身的工作力度的同时，我还积极关注国家的各项财税政策变化情况，及时学习国家的新型财税政策，认真整改完善我公司财务部门的各项财务规章制度，使得我公司的各项财务工作符合国家的相关财税政策规定。

四是坚持本职工作。为坚持实行我财务副部长职位的本职工作，我积极协助我部门领导以及其他部门领导人员，开展各项工作任务。在工作期间我任劳任怨，不畏艰辛，不计较个人得失，将我xx公司的利益建设作为我的终身工作目标。由于我财务部的工作性质，每当公司有资金财务方面的项目工作发生时，我部门就开始了繁忙的工作进程，在公司盈利期间，我公司财务项目繁多，资金相关流动复杂。因而，我部门的各项工作任务也较为繁重，作为我财务部门的领导人员，我更是承担着极其重要的工作责任，为做好各项财务工作，完成好公司安排的各项财务任务，我坚定克服各种困难，采取多种方法和措施，解决在此期间任务重，任务杂的问题，切实的为公司的财务利益流通做出贡献。

五是坚定工作原则。在我从事财务部副部长职位的xx年中，我一直坚定清正廉洁的工作准则，坚持自身的工作原则。坚决反对挥霍收礼等腐败行为，建设完善自身的工作作风。虽然在财务副部长这一职位上，我承受着方方面面的压力，官位的全力与接触利益也充满着极大的诱惑力，但是我始终坚定自身的工作准则，绝不打破自身的工作原则，我积极以共产党员的高标准，高党性要求自己执行每一项工作，实际维护，保障公司的利益基础，为公司的本质效益提供坚实保障。

回顾xxxx年度的工作，我公司的财务效益的到了显著的提高。对此，我感慨万千，这一提升是对我工作成绩的突出体现。虽然在我的努力工作与辅助下，我部门的各项工作任务完成情况较好，但却仍存在有差距与不足。在未来的工作中，我将总结本年度的工作经验，切实改进工作措施，争取未来的各项工作都能够获取更大的成效。

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇十

11月11—20日为期十天的__年__省农村教师教育教学能力提升工程(初中生物学科)省级培训活动(第一期)在__教育学院培训中心顺利落下帷幕。11日晚上，理科研修部主任__教授、项目负责人__副教授、班主任陈巧教授出席开班典礼并作了重要讲话。陈主任对远道而来的各地市教师的到来表示热烈的欢迎。同时他希望参训学员“既来之，则安之”，能科学安排好培训期间的学习生活，并注意交通饮食等安全，同时迅速转变角色，积极参与培训活动，文明参训，遵守培训纪律。

本次培训虽然时间较短，但内容丰富，形式多样。融课标解读和课程探讨等于一炉，既有课堂教学模式建构的探讨，又有初中生物热点、难点问题的扫描与分析，更有林潘教授的教师职业道德教育、程灵教授的教师心理健康教育等引导，令参训教师受益匪浅。省教院陈展虹教授特意为参训学员开设了现代教育技术主题的专题讲座，赢得了学员的阵阵掌声;__教授、庄荣婉老师分别从生物课堂教学设计、领悟生物课程标准促进学生的发展等方面进行指引，并与学员进行深度交流;陈巧教授的现代生物技术产业发展概况使学员开阔了视野;郭章、林良营老师分别对生物教学有效的思考、农村初中生物学实验教学研讨等重大热点问题扫描分析;陈榕老师、伯海英老师、王志强老师则重点围绕用教材还是教教材、怎样听课评课、生物课堂设问的有效策略等问题与学员进行交流，融理论和实用于一体。而四节同课异构观摩课同样精彩纷呈，异曲同工，展示了教者独具匠心的设计和娴熟高超的课堂驾驭能力。

总之，本次培训令我们耳目一新，获益匪浅，同时也为我们今后的成长之路和职业生涯规划进行了科学的指引。参加了这次培训，我感慨很多，以往积在心中的困惑一扫而光，从现在开始，我要更坚定自己当初的追求，做一名优秀的生物教师!虽然前面的路还很长，但我相信，有了名师的指引，在个人的努力下，目标的实现为期不远。

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇十一

按照《湛江师范学院规章制度汇编》下册，第366页，第五章第二十条规定，校际交流出国人员完成任务回国一个月内，应向本单位和国际交流与合作处提交出国交流成果总结报告。针对我校学生出国进行跨文化学习交流活动，回国后应及时向我处提交书面报告。报告格式如下：

2、文章最后一页右下角注明“年、月、日”；小四字体，宋体；

如：20__年赴泰国皇家理工大学学习交流项目。

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇十二

新加坡是近年来世界上经济发展最快和富裕程度最高的国家，新加坡的教育制度集东西方文化之所长，采用全世界独一无二的双语（英语为主、华语为辅）教学制度，教育成就为环球所瞩目。近年来，越来越多的中国学生开始将目光瞄准新加坡。

理由1留学费用低。

被政府理工学院录取的学生将有机会享受政府提供的85的助学金，个人自付的学费和生活费3年只需15万元人民币。

个案：新加坡国际酒店与旅游管理学院（shatec）直属于新加坡酒店协会及亚洲酒店协会，连续4年荣获世界美食峰会亚洲地区年度最佳烹饪专业奖者可享受学费资助（3年学费共人民币7.5万元左右），优秀学生还可申请新加坡企业奖学金。

理由2教育质量高。

英语是新加坡最重要的商业、社会用语，毕业会考沿袭英国剑桥大学水准考试，成绩受到世界各国承认。

个案：陈若杨，**年进入新加坡淡马锡理工学院的信息通讯专业。毕业一个月后拿到了新加坡绿卡和uow（澳洲卧龙岗大学）的录取通知。**年，陈若杨到澳洲就读it学士最后一年。目前，陈若杨已取得新加坡永久居民身份，在新加坡某国际公司工作。

理由3专业设计前卫。

新兴专业和优势专业一直是新加坡能吸引中国留学生的重要原因，生物工程、造船、物流、心理学等都有很好的就业前景。

个案：朱爽曾是成都一所重点中学的学生，高中毕业报考了新加坡义安理工学院造船与岸外工程专业。毕业后，朱爽参加全新加坡大学生造船设计竞赛获得第二名，被新加坡造船厂聘为助理造船设计师，现已签订了终身工作合同。朱爽还报考了新加坡南洋理工大学的机械学院，利用业余时间继续攻读本科学位。

理由4双语言教学环境。

新加坡华人占80，采用的是双语（英语与华语）制教育，不存在种族歧视及语言障碍，中国学生非常容易适应。

个案：新加坡管理大学大一学生王承平初到新加坡时读了半年的预科，目标是考取sat成绩进入大一，王承平深深体会到了学习方法的重要，他说，sat考试是新加坡公立大学的入学测试考试，全英文题目，考英语和数学两科。“用中文答数学题当然没问题，但是换成英文就很不习惯。”他认为正是因为有双语环境，他可以在不懂时用中文向高年级同学请教，同时提高自己的英语水平。

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇十三

说到班主任工作，有这么一个不成文的规律：班主任在，学生能做好，是一个基本合格的班主任；班主任不在，学生能做好，是一个优秀的班主任；班主任在，学生仍不能做好，则是一个不合格的班主任。我自在紫阳中学当了八年班主任，四年平衡班、四年重点班，充其量只做到了“班主任在，学生能做好，是一个基本合格的班主任”，因此没有什么经验可交流，只是和大家谈谈自己三点粗浅的感想。

一、优化心态，挑战自我。

俗话说“三军易得，一将难求”，在我们学校是“三军难得，一将也难求”。班主任作为一个班级的“将领”，对这个班级的影响极大。一个班级的成功与否很大程度上取决于这个班级的班主任。

家长、学校、学生对班主任的要求很高，甚至到了苛刻的地步。既然做了班主任，这些责任就没法推卸。我们班主任都有这么一种感觉，只要学生在校一天，在非上班时间我们的心里总有一些挂念甚至是担忧，这是不当班主任的老师体会不到的。班主任在没有晚自修的晚上，没有老师监管的自习课上，心总是无法安然平定。我想，这就是当班主任感觉很累的最主要原因，心很累。

我非常敬佩那些班主任爱好者，喜欢当班主任应该是人生的最高境界吧，肯定也会当得很优秀。而有一大半的班主任包括我在内，都是不得已而为之，紫阳中学的现状就这样，我们这些好汉都不当班主任，谁来当呢？所以发牢骚很正常，但工作必须不折不扣的完成，否则会影响自己作为一个老师的形象。班主任的付出和收获不成正比，我觉得以人民币来衡量这是个真命题，但以长远发展来衡量就是一个假命题：如果因为钱少了做班主任工作就敷衍了事，一方面会阻碍自己向更高层次发展，更重要的一方面会被学生瞧不起。

我这样想，心里就舒坦了，从没有想过向校长辞掉班主任工作，因为去辞也没用。况且总不能因为平衡班学生难教也去向校长要求辞掉老师这份工作吧！反正已经做了老师，班主任工作就是老师工作的一部分，而老师也好、班主任也好，我们的价值是要由学生来体现的，把自己的希望寄托在别人身上，这应该是人世间最痛苦的事情之一了。没法转行，只有老老实实干一行爱一行了。

带着这些想法，看到学生就没有那么烦了，因为学生就是我的工作对象，如同司机看到汽车、农民看到土地，射击者看到枪一样，没有理由去厌烦。像近年来我带的次重点班，有那么一两个喜欢打架，三四个爱捣乱，七八个爱打瞌睡，九十个不听话的学生是很正常的（平衡班当然会更严重些）。我有了这个心理准备，对这些17岁左右的学生所做出的事情就觉得很正常，因为他们年轻，一切皆有可能。有了这种心态，最起码我在教育一个犯错误的学生时，就会比较理智，不会有一些过激的言行，也就不会把我的工作对象推向对立面。对学生生气的时候，我也只是表现在脸上，很少放到心里去。当然，这修炼有一个痛苦的过程，我概括了一下有这么几个步骤：理想模式――铁腕政策――理智管理。

归根结底，做班主任的过程实际上就是一个向自我挑战的过程，是一个不断提高自我素养的过程，有时候它是痛苦的，但同时也是极有价值、极有意义的。把班主任工作当做事业来做，而不仅仅是当做职业来做。

文章来源：

个人本站内容，请务必保留上面文章来源信息！任何媒体未经许可不得任意转载！

二、自保第一，攻心为上。

诸葛亮指挥作战的最基本原则是：尽可能多地消灭敌人，尽可能多地保存自己，维护好自己当班主任的权威，班主任的权威没了，一切班级工作都会寸步难行，事倍功半。以此类推，一切学生工作的最基本原则就是：学会自保。

刚毕业当班主任时，因为只比学生大五六岁，而且根据自己所学的理论，曲解了“师生平等的概念”，认为要真正走进学生的心灵世界，就是要和学生打成一片，甚至和学生称兄道弟，一起在食堂吃饭。这方法开始管用，可不久就被学生摸清了虚实，自己在学生面前没有任何神秘感可言。学生甚至故意造出一点事情来引起班主任的关注。记得xx年冬我班有一学生半夜用公用电话打电话给我，说自己肚子痛，需上医院治疗。当我和校警把她从寝室抬出来准备上医院时，她竟然说出了一句：老师，你今天骂了我们全寝室的人，我就是试下你是否关心我们……这件事让我感觉很受伤，长此以往这些学生还不知会制造出什么事来呢。

于是我马上调整策略，深刻地意识到，必须保全自己，才可以与学生稀奇古怪的想法和行为作坚决的斗争。因此，我有意在课余时间疏远学生，给他们一种若即若离的感觉。后来的实践证明，无论学生出什么招都在我的掌控之中，而且绝对让自己全身而退，无论脸面还是尊严都不受任何损害。为了师生关系，为了班级稳定，改忍的要忍一忍，该让的要让一让，这是自保的`需要，也是以后更好地开展工作的需要。学生当面与我顶撞怎么办？我感觉到全班学生内心反抗情绪很强烈怎么办？这个时候我始终遵循这个原则：自保是第一位的。先估量估量，实在不行，先避其锋芒，日后再慢慢图之。留着青山在不怕没柴烧。

问题的另一面又来了，有时候为了寻求自保，一些特殊学生的心灵又无法进入。所以对学生不熟悉时我不会轻易找他们谈话，我怕打草惊蛇，想当然，以己之心，度学生之腹，目标不明，方向不清，就开火进攻，到头来，一无所获还是好的，煮成“夹生饭”，学生离心离德害莫大焉。新班级成立以后的前两个月，我一般都是和学生这么说的：“班主任不找你谈话，就证明你做得很好”以此来消除学生不被老师重视的感觉。

兵法说：攻城为下，攻心为上。这是一条至高无上的原则。其实这也是一切学生工作的核心思想。

怎么攻心呢？本人没有艺术细胞，体育也一无所长，要走进那些调皮捣蛋或特异学生的心灵难度就很大，这部分学生一般学习不怎么样，但在体育或艺术方面却有诸多可圈可点之处。我只能扬长避短，在自己的语言上多下功夫，尤其是在课堂上，尽量使语言幽默些，气氛活跃些。说实在话，学生每天读书也挺累的，碰到一个上课乏味的教师确实没劲，如果这教师还经常骂人，不逆反才怪。所以，既然学生喜欢有幽默感的教师，我就努力培养自己的幽默细胞。我主张“心罚”，反对“体罚”，对犯了原则性错误的同学，如果时间允许，我会一直把他说到流眼泪为止，让他内心真正意识到自己所犯的错误，尤其是征服了那些比我还长得高大的男同学我更有一种成就感。我始终坚持一个观点：任何一个学生的内心深处都有一种真善美的东西，关键看我们班主任怎么去挖掘和引导。文章来源：

个人转载本站内容，请务必保留上面文章来源信息！任何媒体未经许可不得任意转载！

一名教师，尤其是班主任，与其说他从事的是传授学生知识的职业，不如说他肩负的是改变学生心灵的重托。学生心灵改变的过程，是他自己体验、自己感悟的过程。其实，不需要很多，也就在那么关键的时候，关键的地方，我们稍微使一点点力，就可以使学生的航船纠正方向，加足马力，驶向光明美好的前方。

三、刚柔相济，赏罚分明。

刚开始当班主任时，年轻气盛，血气方刚。处理事情比较刚性，尤其是遇到班级里比较调皮捣蛋的男生，一旦苦口婆心失效之后，便“怒从心头起，恶向胆边生”，常常使出“以暴制暴”的手段。后来一想对于喜欢侮辱别人者，侮辱之，喜欢殴打别人者，殴打之，以其人之道还治其人之身。这种方法可能有时会奏效，但是通常来说，很容易遭致学生怨恨，学生口服心不服，班主任一旦不能很好的控制自己的情绪，很可能会造成更大的冲突，以至两败俱伤。

我发现了这么一个规律，男老师当了三年班主任就变成婆婆妈妈，女老师当了三年班主任就变成凶巴巴。女班主任我没有切身体会，作为男班主任婆婆妈妈，我觉得还是有必要的，可以向学生展示我们柔情似水的一面。我设想中的成功班主任应该是刚柔并济的。该刚的时候要刚，该柔的时候要柔。他可以为维护教师自身的权威而对班级不良风气进行大刀阔斧的处罚，也可以在学生情绪激烈之时审时度势，稍作退让。班主任在对学生严格要求的同时，要体谅学生的难处，要设身处地地为学生着想，学生犯了非原则性的错误，要尽量原谅他，学生没有取得预期的进步，要有耐心，永远给学生机会。这样的班主任学生自然信服。但是宽容并不等于放纵，该严厉是还是要严厉，绝对不能违反原则。否则将因为自己的过度宽容，而使自觉性不高的学生得寸进尺，以至于毫无顾忌地胡作非为，以为教师软弱可欺。比如说对学生请假、借钱、没收手机等归还的问题上，我是决不让步的；而对走读生特殊情况的迟到，偶尔穿拖鞋进教室，就会因事而论。

诸葛亮挥泪斩马谡的事不管文人们怎么评论，我想有一点是显然的，诸葛亮做到了赏罚分明，因为诸葛亮自贬三级，以谢全师，马谡被斩也毫无怨言。奖励，一定要有物质的奖励，没有一个人是不喜欢物质的奖励的。重赏之下，必有勇夫。但是奖励的作用不仅仅是在物质层面，精神的奖励更重要。与没有一个人不喜欢赏一样，也没有一个人是喜欢受罚的。应该说，几乎所有的人都怕被惩罚，更不用说是重罚了。

每学期开学之初，我会立即召集班干部制定班级管理规定，在指导班干部制定制度时，我会明确以下几个原则：要简单可操作，有漏洞不要紧后期可以修正；有罚必有赏，重罚必有重赏；赏罚要公正。比如说现在这个班，奖励是以寝室为单位进行的，每周班会课兑现，让寝室长代领奖金。罚是针对严重违纪的同学进行的，罚的内容有不能涂改一字的800字说明书，有40个俯卧撑，有吃戒尺，最高的罚就是我自己找学生谈话一节课，学生最怕的是我找他谈话，与当初希望班主任找他谈话恰恰相反。

在进行赏罚的时候，我们都会遇到这么一种情况，犯错误的学生是班主任喜欢的好学生，怎么办？如果说算了算了，下不为例。好，全班同学都看在眼里，下次张三又犯了这个错误，怎么办？不处罚吧？张三太坏了，绝不能放过他。处罚吧？张三振振有词，他举出上次的例子，觉得班主任不公平。这样就严重伤害了班主任的威信。

孙校长说过，能够当好一个班主任去当一个县长绝对没有问题；魏书生说过，当教育局长很容易，当班主任很难。也许他们作为过来人是在安慰我们战斗在一线的班主任，但有一点可以确定：一个优秀的班主任绝对是一个优秀的老师；而一个优秀的老师不一定是一个优秀的班主任。

123文章来源：

个人转载本站内容，请务必保留上面文章来源信息！任何媒体未经许可不得任意转载！

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇十四

在20_年岁尾，我有幸参加了由南京市书法家协会主办的“请循其本——古代书法创作研究国际学术讨论会”。近年来，我常回国参加学术研讨会，和其他一些学术会议相比，这次会议有以下几个特点:第一个特点是，会议规模大、时间长。从报到至会议结束，前后历时5天。但是，我们参加会议的人一点不觉得长。这是因为会议的内容丰富，除了学术讨论外，还安排参观了南朝的石刻艺术，南京博物院的书画收藏，以及参加这次会议的学者创作的书法作品的展览会。会议期间的三场专题演讲都很精彩，与会代表提交的论文质量高。讨论时，与会学者和听众都非常投入，会下同道们还有许多的时间进行交流，所以5天时间不知不觉地很快过去了，大家都觉得过得非常充实。

第二个特点是，这次会议同时举办了与会学者的书法展。为什么要举办一个书法展览呢?有两个原因:其一，在中国古代，书法研究者都是书法家，这成为了中国艺术研究的一个优良传统。但是，由于近年来学科的分化越来越细，开始出现了创作和研究分离的趋势。中国书法是一门非常抽象的艺术，研究者若能挥毫，对它的艺术语言的掌握就比较容易，分析就容易深入贴切。其二，近年来引入其他学科的方法来研究书法的情况越来越多，对和书法相关的社会文化现象的关注也更为普遍，这样做固然对推进书学的研究都是有益的，但是，有时也可能会带来另一个后果，即对书法艺术本身的关注反而比较少了。所以，在围绕着古代书法的创作展开学术研究的同时，举办一个由研究者创作的书法展，就是希望人们在研究书法时，始终把书法的创作和欣赏放在一个重要的位置，不要忘其本。

第三个特点是，这次会议邀请了一些业余从事书法研究的学者。比如说，四川省通信管理局的贺宏亮、成都中医药大学的王家葵、辽宁工业大学的韩浩忠等。我以为这也是很有意义的事情。当代学术日益显现出工业化的倾向。没有与书法研究相关的学位，进不了高校，这就意味着，这些业余从事研究的人们很难申请到各种项目和研究基金。但是，业余研究者是出于对书法艺术的热爱才进入这个领域的。在学术腐败日甚一日的今天，他们的研究动机相对比较纯，通常没有很强的功利心，对自己所研究的问题也往往比较专注。对他们而言，没有学术的截止期，因为他们不需要在一定的时间内发表一定数量的书法论文来提职称。而且他们还常常可能有不同于专业研究者的视野。以我所了解的王家葵和贺宏亮，读书均极广，思维敏锐，学术素质都很好。而邀请业余的书学研究学者来南京参加这次会议，体现出来的是学术上的公平，亦即，邀请学者时，不看学历，不问职称，只以学术能力为衡量标准。中国地大物博，人才很多，南京会议邀请业余学者参加会议并宣读论文，正能够在书学界提倡公平的学术观，同时也能鼓励和吸引各方面的人才加入到书学研究的领域中来。

虽然说国内举办大型的国际学术研讨会已经多年了，但是，在如何提高学术会议的质量方面，我以为还是有改进的空间的。比如说，这次南京会议给每位提交论文的作者20分钟的时间来宣读论文，这应该说是比较充裕的。况且，会议已经印出了所有参加会议的论文。

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇十五

尊敬的库领导:。

随着公司日渐强大,对员工素质要求渐高，我本人在现工作中感到知识匮乏在日常工作中遇到许多困惑，许多难点。

为了能使我本人开阔视野，拓宽工作思维，充实自我，促进我单位深入落实新标准新制度，适应单位新的发展，我愿意全面接受素质教育，这样使我本人也能享受到优秀的'教育教学方法，因此决定外出学习。

我相信，这次学习对我一定是获益匪浅的，必将极大的促进我对工作的积极性，提高我对工作本质的一个新的认识。

为积极探索我单位全面实施素质教育具有非常大的意义。

因此，恳请领导给予批准。

至此。

敬礼

xxx。

2017年xx月xx日。

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇十六

20__年9月，我有幸成为了教师交流队伍中的一员，由薄弱学校进入百年名校进行学习。初到北海小学，对这里的方方面面没有太多的了解。为了让我们尽快适应新的教学环境，做好工作，学校领导在生活和工作上给予了我们很多照顾，使我们已经开始按部就班地进行工作和学习。现把这一年来的工作和学习情况以及自己的体会做一总结：

一、思想情况。

从薄弱学校来到百年名校，刚开始我的思想压力很大，面对新的教学环境，对自己的业务水平产生了怀疑：能不能胜任这里的课堂教学工作?在教学教研方面和这里的教师有多大差距?一系列问题使我困惑、迷茫，不知所措。还好，校领导周全的考虑使我们一点一点地融入这个学校。学校为我们安排了指导老师，让我听课学习，了解学校，了解学生，了解教学程序，同时了解校纪校规。阅读北海小学校刊，了解其精神风貌。

经过这种过渡，对学校有了全面的认识，变得熟悉起来。这对我的教育教学观产生了很大影响，让我有了更深刻的认识：树立“人才多样化，人人能成才”的人才观，树立“德智体美全面发展”的质量观，树立“为学生的一生发展和终身幸福奠定基础”的价值观;正确对待学生“寸有所长，尺有所短”的客观现实，能够蹲下来和学生说话，睁大眼睛发现每位学生的优点，要尽最大努力对学生进行扬长教育和信心教育，为学生的美丽人生奠定基础。我调整好心态，逐渐适应了这里的学习和工作环境。

二、学习工作情况。

通过向指导老师学习听课，我看到了新课程教学理念的渗透，课堂教学组织方式的多样化，课堂整体设计新颖，学生活动的有效操作性、具体化，教师知识的渊博、语言的严谨、情感的丰富、教态的得体。学生的知识也很丰富，主动参与配合老师，积极思考，提出疑问。为我的教学工作提供了参考，提出了要求。我感觉到自己的差距。校领导听了我的课，并做了准确的评价，我进一步认识到自己的不足，明确改进之处。

学校安排了我担任四年级五个班的体育教学工作。这一年来，我严格遵守请假制度、作息制度，遵守学校教育教学规章制度，服从学校各项工作安排和要求，尽力尽责做好工作。教学中，认真、充分备课，规范书写教案，研读课程标准要求。做到提前两周备课，每上一堂课前，都尽量先听其他教师的意见，好的方法，多多采纳，发现备课中遗漏的地方，及时补救;并试学着对其教学进行分析，欣赏精彩，提出意见，提高自己的教研方面的能力。

课后及时总结，写好教学后记。在备课过程中，认真听取同科教师对教材的分析，知识点的把握度，课堂结构设计思路，解决问题的过程和方法。同时把自己对这一课的认识拿出来请其他教师进行评判，征求意见，改进教学。认真做好听、评课记录，并在之后进行细细分析，学习别人的优点。认真聆听、学习组长对于教学理念、教学思想、价值观教育的讲解。树立新课改理念，实现新课改的目标要求。

积极带训学校田径队的训练工作，积极开展好群众性体育活动，丰富了学生的课余生活。同时也为运动队选拔了一批后备人才。在这一年中，我认真对待、积极参与各部门组织的各项活动。在区田径运动会中获甲组第五。所带班级在校各项体育比赛中都名列前茅。

“金无足赤，人无完人”。在北海这一年我自感收获颇丰，但还是有很多不足的地方等待我去改进。在今后的教育教学工作中，我将立足实际，在学校领导、师生的支持，创造性地搞好体育教学，使我的工作有所开拓，有所进取。更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。我将以更高的热情投入到教育教学工作中去，以更高的标准来要求自己，进一步完善自我，向着更高的目标奋进。

忙碌的时光总是过得很快，为期一年的交流在留恋中结束。在这一年里，我始终以开放的积极心态，面对城乡差异与工作压力，努力的学习与工作。在这里，我首先被朐小老师的工作热情所感动，我也向他们一样全身心地投入到工作中，并且感受到了工作的快乐。在胊阳小学，我收获了很多，现将这一年的学习工作总结如下：

一、完善师德，提高修养。

“春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干”，朐阳小学教师的敬业精神，使我对教师这个职业的职责和使命，有了更深的认识。交流这段时间让我深深体会到作为一名教师，必须全心全意地热爱自己的工作。

在工作中，我始终将思考的欢乐和收获的喜悦送给学生，全身心地扑在教育事业上。“没有爱就没有教育”，我努力以一颗博爱之心平等地对待每一位学生，绝不以成绩好坏分优劣，以自己的真诚无私赢得了学生的热爱和尊敬。同时，与周围人建立良好的人际关系，在教学活动中很好地与老师、学生、家长合作，与人坦诚相处。

二、虚心学习，锤炼业务。

“读书—思考—实践—反思—总结”是我每天学习生活的重要组成部分!我仔细阅读，潜心研究，认真钻研，深入思考，从理论上武装了自己。回想这些日子，真的觉得充实而满足!因为我不仅“浇灌着”，更在“收获着”!

短短一年内在诸多老师的引领下，从课堂教学、班级管理到班级文化建设，自己都有了较大层次的提高，积累了比较丰富的课堂教学实践经验和班级建设经验，学会了课件制作，班级文化版面建设和班级网页。完成了近两万字的读书笔记，撰写了40余篇教育随笔与教学反思，制作了7个课件，听了近70节课;参加了研说教材活动，学校还授予了“研说教材贡献奖”;在朐阳小学与五井小学研说教材交流活动中，我作了展示，受到两校的好评。

三、班级管理，和谐有序。

学校组织的各种活动异彩纷呈，我认真组织、带领我的学生参加，在“学校集中管理月”活动中，我们班获得“学规范、用规范”优秀班级、“板报、手抄报”优秀班级荣誉称号，在“六一书画展中，获得优秀班级荣誉称号;在运动会及其他活动中，我们班也获得较好的成绩。在这里要感谢我们班语文老师杨老师，他在班级文化建设、班级管理方面给与我很大帮助，感谢丛老师给予的指导，同时感谢朐小所有给予我帮助的领导和老师们。

四、服从管理，共同提高。

朐阳小学工作节奏快、任务多，工作期间，我服从领导安排，遵守学校规章制度，遵守办公制度，认真完成学校的各项任务，做到不误事、不误时，今日事、今日毕，每天做到早到校、晚离校，遵守学校考勤制度，获得领导、同事的认可。

这里，年轻教师较多，我跟她们和谐相处，互帮互助，共同提高。我向她们学习课件制作，她们在优质课评选、平日课堂教学中，我也提出自己的看法与建议，虽然自己水平不高，但课堂经验毕竟比她们多一点。

五、做好使者，促进交流。

牢记自己交流的使命，促进发展、促进交流。我把学到的班级管理方法、班级文化版面制作，有效利用早读、站队放学点滴时间等做法，及时反馈给五井的领导与老师;老师们的优秀课件、特色教学及时传递给同事们，做到共享信息、共享资源;同时，我也把自己在口算教学、学生素养培养等方面的做法带到这里，继续培养学生的自学能力，抓好学生的口算训练，夯实学生的基本技能，所教两个班的数学成绩一直都很优秀。

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇十七

申请马来西亚留学只要3年时间可以获得学士文凭，学制短知识并不会“缩水”，因为大马放假的时间不会集中于寒暑假的`长假期，这样算来，在学校学习的时间和中国的4年制大学是一样的。将有利于更多的中国学生申请马来西亚留学。

马来西亚大学宽进严出，学费低廉。

去马来西亚留学要求不高、费用也不高。一般来说，中国学生只需高中毕业，成绩合格即可申请去马来西亚读大学或专业学校。高二的学生提供会考成绩单，在马来西亚读一年预科，也可以进入马来西亚的高校学习。马来西亚的货币马币对人民币汇率近几年来新低，目前基本上达到2:1左右，可以为学生家长省下不少费用。

在马来西亚学习，获取英美澳等国名校文凭。

马来西亚政府当时为了应对金融危机而引入的第三国联办课程，如今造福了许多学子，学生可以用在马来西亚用相当于在英美澳等国二分之一至三分之一的费用，获得这些国家含金量极高的文凭。这些联办课程受到国际认可，学生归国后可以在大使馆获得留学人员归国认证。

很多知名院校都开始建设新校园，增强硬件设施。

马来西亚教育部积极鼓励马来西亚私立大学发展新校园，用最好的硬件设施吸引本地学生和国际学生。马来西亚最知名的三所学校，比如马来西亚梳邦英迪国际学院（iics）准备斥资4000万令吉对校园进行大规模的重建。

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇十八

户籍所在地:。

身份证号码:。

申请人家长姓名:。

申请人家长电话:。

申请人自愿申请西北政法大学国际教育交流项目办公室对“中美3+1国际教育交流项目”出国留学申请办理。

申请人已知晓并接受西北政法大学国际教育交流项目办公室对留学申请的各项规定，并签订此申请书。

一、申请人须遵守中美两国法律法规，赴美留学期间遵守美方大学校纪校规;。

三、项目办统一办理赴美留学申请，截止日期根据美方大学录取结果为准;

四、此出国留学申请截止日期为当年11月30日;

3.美国福特海斯州立大学申请费450元人民币。此申请费由西北政法大学国际教育交流项目办公室代收。

此申请费为单次申请费用，如遇申请不能通过，再次申请须重新缴纳。

申请人签字:。

申请人家长签字:。

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇十九

销售交流有助于强化装载机市场营销人员的营销意识，增进各团队之间的合作交流，更加有效把握市场形势，增强自身队伍团队建设，本文是本站小编为大家整理的销售交流总结报告，仅供参考。

前段时间我去联想电脑销售中心参加了销售实习，在此次社会实践过程中，我学会了很多，仅仅靠书本上的知识还不能满足现在的社会需要，俗话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。就是要紧密结合自身特点，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践巩固和提升理论知识，把所学的理论充分应用到实践环节中去，加深了对基本原理的理解和消化。

只学理论不进行实践，就是知识谈兵，那么所学的就等于零。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。电脑销售主要有两个方面，一方面是跟顾客交流，另一方面是跟电脑交流。根据自己所学的理论知识，我对计算机的硬件、软件、性能等都有深入的了解，但是光有这些还是不够的，要想把商品销售出去，你必须要懂得和顾客交流，懂得顾客需要什么样的商品。而这些正是我们所欠缺的。正式工作之前公司开对我进行了基本的电脑销售培训，首先给我们介绍的是电脑的组装顺序，一个一个的零件就这样组成了一台能用的电脑，在硬件安装正确之后，必须的工作就是装操作系统，打破了我以前认为的只要按下按钮就能开机的观念，最后终于一台能用的电脑被装出来了。这些完成之后就是开始讲解不同型号的电脑的性能如：显卡、主板、cpu、硬盘、内存、显示器的各种型号、价格、配置等这方面的信息。这些基本数据要毫不停顿的讲出来。

经过一段时间的培训，终于走上了工作岗位，但是实际情况并没有之前想的那么乐观，因为顾客大多是带着从网上查的信息来看的，所以对他们提得一个个专业信息，我还是经常卡壳，所以就暗暗对自己说，一定要记住现在比较常见的几款机器的基本配置。能很好的推荐给顾客。慢慢的随着时间的推移，工作慢慢上手，对大部分的产品的信息能很好的记住，也让我知道了做销售就是要把顾客永远放在第一位，要尽量满足顾客的需求。

做好销售要有以下几个要点：

一、要善于沟通，碰到那些被孩子带来的比较固执的家长，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，介绍他们不懂的知识，每当看到他们认同了我们的商品，我心里真的很有成就。

二、要有耐心和热情，在工作的时候要经常微笑，这样会让那些买家感觉很舒心，有些人之前对电脑知识一窍不通，只是他们的孩子要求买电脑，所以我必须把那些配件的相关知识解释让他们明白。

三、勤劳，有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。

四、相互帮助，一个人的能力是有限的，我们销售是一个团队，相互协作，相互帮助才能发挥出最大能量。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。

学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处!

要对销售有一个清醒的认识，成功的推销并非偶然。成功是不断地学习、准备和实践的结果，所以一定要脚踏实地从一做起。

无论做什么方面的销售，一定要做好充分的准备，这包括心理准备和技能准备。强大而乐观积极的心理准备可以化解交谈中可能出现的僵局。不断发展新客户，了解并满足他们的需求而不仅仅是需要。(客户最重视的销售细节)客户没有高低贵贱之分，我们都要礼貌对待;但仍要将客户分级，根据分级来安排拜访次数和时间。这样做是为了保证自己能把最大的经历放在最可能带来大的收益的客户身上。

跟客户聊天时，不要总围绕技术和理论谈论，这样就算我们也会感到乏味。出了。

开场白。

之外，谈论的话题要放在产品之外，比如时政新闻、天气、人生阅历。这么做是让客户了解我们，在心理上接受我们。见多识广、知识渊博的人很容易给别人留下好印象。

通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

学习总结。

等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

此次培训采用集中培训管理，培训内容上的精心编排，培训内容上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会：

一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习，要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的。

心得体会。

1、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性;。

由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。

2、从零碎学习向系统学习转变，克服学习上的随意性;。

当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。

二、通过培训，使我感到了责任重大。

这次培训中，几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过程，对当今市场的当前形势以及发展的思考，并且对我们提出了殷切的希望，使我深深地被感染着，原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的，让人觉得意犹未尽。五天的学习，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。

销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员，我们必须要发扬自己的优点，改正自己的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干，我们才能在工作中做出实实在在的成绩;只有顽强拼搏，我们才能克服前进道路上的各种困难和问题;只有勇于奉献，我们才会有多彩的人生，才会彰显高尚的人格，才会有博大的胸怀，才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展，需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖，需要我们做事业的开拓者，做好每一项工作，经过千辛万苦，经过千锤百炼，才能谱写人生的精彩篇章。

三、修身立德，廉洁自律。

做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众，不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部，要不断提高自己的政治觉悟，提升自己的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养，不断锤炼自己的意志，其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我们在实际工作、学习中好好把握。

四、强化团队精神，锻炼个人意志。

这次销售部培训还组织了销售。

励志。

歌曲合唱比赛，以各区域为单位进行节目排练，虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。这使我拓展了思维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。

通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用业绩来回报公司的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。

在这次培训之前，我对涂料行业也算是小有了解，只是局限于家具、玩具类。对于市场的算是一窍不通，经过培训之后总算是大致了解了涂料行业的市场。比如，以前从来不知道墙面装修，用的是乳胶漆。想想很是尴尬。我们的市场也比较广泛，家具、装修、工程各个方面的领域都有市场。但是我是没有一点销售经验，也是想要通过销售工作，使自己有个大转变，以及自我的提升。

虽然说有一点点的专业知识。到公司之后，也是从头开始，一边学习产品知识，一边摸索、通过这次的学习让我学到了不少关于销售，为人处世的道理，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。这次培训也让我对销售有了更深的一点了解。主要是对一些实际情景进行分析讲解，感觉对于我的帮助很大，从当初的只字片语，不能言语，到寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，使我受益匪浅。种种细节使我了解的，如何拜访陌生客户，了解客户的心态，是一门很大的学问。在与客户的交谈中，我们必须察言观色，随机应变。与人之间的交流，学习总结等必须用我们的行动来来证明。所以说素质是必须提高。只有用实践证明理论。

总结经验，分析原因，吸取教训。不断的改变自己。吸取昨日的失败，确立今天的成功，把握技巧，这次培训，我又一次感受到学习带来的好处，因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，但感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，自身的缺陷也太多，需要去改变，尤其是表达述说的能力。使我感到对学习重要性和迫切感。只有学习才能快速提高个人素养。从被动学习到主动学习，克服学习上的惰性，不给自己找借口。系统化学习方法，做事简单明了。做人条理清晰。

多向有经验的前辈学习、交流，接受新的理念，培养自己的意识。然后团队协作，知识互补。相互包容。这次培训我找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我如何去思考。在今后的工作中我决定更加用心学习、细心思考。本分工作，用努力来争取更大的进步。

在参加8月营销会议中，进行了销售沟通技巧的培训，接受了张岚讲师销售沟通技巧的学习和讨论，受益良多。张岚老师分析了宏观市场环境下的市场经济形势，以及中国应对经济危机的宏观调控。并结合华荣自身的环境和面临的机遇与威胁，对销售过程中六大障碍提出化解方法。对于商务谈判，张岚老师提出了自己独特的见解。比如，商务沟通前的准备、聆听的技巧、沟通过程中异议的有效处理以及客户关系的建立。在这个市场竞争比较激烈的背景下，要认清公司所处的优势与劣势、机遇与威胁。公司的上市既是机会，也存在着威胁，公司上市的运作成为了快速发展成功的关键，每年的销售业绩是公司的运作的基础。我深刻领会到，在商务运作过程中沟通的重要性，以及商务谈判过程中的掌控技巧。认清了当前的经济形势，同时掌握了一些商务的小技巧，对于以后工作有一定的帮助。

不论是销售还是商务，都会存在一些障碍，比如：知识障碍、心里障碍、心态障碍、技巧障碍、习惯障碍、环境障碍等等，认清和克服这些障碍非常重要。拥有全面的专业知识、良好的商务沟通技巧是当前学习的目标。另外，商务沟通过程中，客户关系的建立与维护也是重点。张岚老师说的：“找对人，说对话，做对事”，我认为是一种建立关系很有效的方法。在谈判过程中，注意观察和具有良好的心态是成功的关键，敏锐的观察力才能在激烈的讨价还价中找到突破点，掌控局面。以上这些都是在工作中需要学习和借鉴的。

在这次培训中，商务沟通的技巧给我印象最深，希望以后能有更多的学习培训的机会，在工作中实践，自己的工作能力得到提升。

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇二十

司马光曾经论述过“德”与“才”的关系，强调道德品质对一个人成为合格人才的重要性。在班集体建设中，从德育方面说，班主任要从以下方面入手，营造良好的班风班貌。

一、确立班集体的奋斗目标。

目标是前进的方向，没有奋斗目标，就会失去前进的动力。一个班集体应该有一个共同的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标三维一体的有机结台。作为班级组织者、建设者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制订出本班的奋斗目标，在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥班集体每个学生的积极性，使目标的实现过程成为教育与自我教育的过程。每一个共同目标的实现，都是同学共同努力的结果，要让他们分享班集体获得的成功果实，享受欢乐和幸福，从而形成集体荣誉感和责任感。如纪律卫生、体育文艺等方面，都要树立“受表彰为荣、受批评为耻”的荣辱观，在各类检查评比中不一定要争取第一，但每一位学生都要树立集体荣誉感，为班集体的荣誉而努力。

二、调动学生参与民主管理。

班主任工作要用有限的时间、精力真正做到“抓在细微处，落在实效中”，必须充分发挥民主，让学生参与班集体管理，通过创设各种条件，充分调动全班每个学生参与管理的积极性，形成民主管理气氛，培养学生的管理意识和提高学生的民主管理能力。在管理中，班主任要和大家交心，阐明自己管理班集体的打算，确定分级管理目标，班主任管班长、班长统管、班委各负其责和其他学生监督班委履行职责管理机制，让每一个同学都有参与班级管理的机会。这样，既激发学生参与管理的热情和提高了学生管理能力，又使学生认识到了自己是班级的主人，从而自觉地投入班集体管理，实现教师指导与学生自我管理的有机结合，班主任达到“多管是为了少管，少管是为了不管”的目的。

三、真诚对待学生，理解尊重学生。

班主任要调动学生积极参与班级管理，首先要真诚地对待每一位学生。我十分欣赏一句话：“以诚相待，以诚换诚，以心交心”。师生之间相互尊重、理解、关心、协作，让学生感到班主任是信任自己的，班主任是值得信赖的人。老师对学生有几分真意和诚意，学生会回敬老师几分真情，这样才能真正地“深入”到学生中去。其次要理解尊重学生。班主任要深入到学生中间去了解他们的兴趣爱好、了解他们想什么、有什么烦恼，不深入到学生中去，就不了解学生的实际情况，就会对学生有偏见，造成师生之间隔阂和对立，让学生参与管理就无从谈起。最后要妥善处理学生的过错。任何人都会犯这样那样的错误，何况是各方面还不成熟、自制力较差的学生。成功的班主任不是杜绝学生犯任何错误（因为这是绝对不可能的'），而是恰当处理好学生所犯的错误，使学生从内心认识到自己的错误，不再犯同样的错误。

四、要建立和谐的人际关系。

培养和谐的人际关系，首先要广开交往渠道，促进人际交流。同学之间、师生之间只有经常进行交往与交流，才能彼此了解、相互沟通与理解，从而和谐相处。其次，要优化人际关系准则，提高人际关系质量。团结的实质是价值观念的一致，群体价值观念的正确与否就决定着集体中人际关系质量的高低。在崇尚“个人主义”、“拜金主义”人际关系中，可能存在暂时的利益认同，也可能出现表面的合作，但那种低级趣味的投合、酒肉朋友式的人际关系，不可能形成坚强的班集体。班主任要引导学生建立平等友爱、团结互助、共同进步的人际关系，使学生学会尊重人、关心人、爱护人。为此，引导学生学会关心人，做到心中有他人、心中有集体，培养学生的爱心、热心、善心、责任心是班集体建设的重要内容。

最新出国交流总结报告大全（21篇）篇二十一

首先，我要感谢领导、老师们对我们班的鼓励和帮助。和其他班级相比，我们还有差距，所以，今天和老师们交流的谈不上什么经验，只是说说我们的做法，当作抛砖引玉。

关于良好行为习惯的养成教育。

现在的独生子女，头脑灵活、思想独立、个性鲜明、敢说敢做。我们班的孩子的特点也很明显。他们很活跃、喜欢表现自己，自信心强、上进心强。同时也存在一些问题。例如：骄傲、娇气、以自我为中心，喜欢表扬，听不了批评，不够虚心听取别人的意见等。针对这些问题以及低年级孩子的年龄、心理特点，我在一年级下学期就开展了“人人争先进”的红花评比活动，以此鼓励、强化文明行为，良好习惯的形成。这个活动从“文明”、“守纪”、“好学”、“勤劳”、“特长”五个方面进行评比。每个方面都制定比较详细的要求，如“守纪”花就是课前准备好，上课不挨老师批评，排队、集会等守纪律就可以得到。其中“文明”“守纪”花评定的时间是每天临放学15分钟，而“好学”花是每周五统计。每个孩子都有自己的“红花本”，全班同学的红花情况，就记录在班级的“红花榜”上，让孩子们相互观摩，暗暗竞争，也可以让家长们在接送孩子时有所了解。另外，为了使这个活动得到老师们的支持，我们班班委给每一位任课老师一封公开信，让任课老师了解此项活动，特别是“守纪”内容、要求，请老师们以鼓励为原则，督促孩子们上课守纪律、认真听讲。对那些调皮、好动的孩子多提醒、鼓励。这样每节课后，表现特别好的孩子的`名字就公布在“榜上有名”，特别捣蛋的孩子也可以在“班级日记”上记录。奖励办法就是用不同颜色的“喜报”作为不同层次的奖励。每一次颁发喜报，都作为一次孩子们相互交流的机会，让比较快得到喜报的孩子说说自己的办法，让进步的孩子说说自己怎样克服缺点，获得进步的等。这个活动取得了较好的成效，在文明班级的评选中得到了老师们的肯定、推选。

在一年级，我在红花评比活动的基础上改进，借鉴课改年级的作法，设计了我们班的“成长记录本”，把原来比较低的要求上升到班级规则。分为5个方面：学做人、讲文明、守纪律、勤学习、爱劳动。每方面都有具体的要求和评分标准。采取每天孩子在家自评，第二天早上晨读时间小组评议的办法。把原来的老师评定改为自评、小组评，目的是加强孩子的自主性和自律性。另外，对孩子在家的要求我通过“在家我是好孩子”版块体现，评定时间是每周一次，由孩子和家长共评。这个活动刚开始，孩子们都很认真，效果也很明显。但是坚持了一个月后，发现了一些问题。主要是有些家长工作繁忙，不能很得力、及时的了解孩子情况和真正认真的和孩子商量评议，使得有些孩子出现了随便评甚至漏评的情况。确实，像这样的活动给老师、家长、孩子都带来了比较繁琐的工作，想很好的长期进行有一定的困难。所以现在我们年级的老师都有自己比较好的办法，例如有些老师改为一周评一次，每周都发给学生一张评定表，并且在表上写出这个孩子一周的进步和不足，使得活动更具有针对性，可操作性，很值得我学习。

关于学习习惯的培养。

（1）培养学习的自主性。主要结合以上活动进行。

[1][2]。