心得体会是我们学习和成长的里程碑，通过总结可以清晰地看到自己的成长轨迹。以下是小编为大家收集的心得体会范文，希望能给大家提供一些启示和借鉴。
实用业务洽谈心得（汇总20篇）篇一
我公司为与贵单位接洽__________业务，委派__________与贵单位洽商。
就《__________合同》及有关附件与贵单位洽谈、签约。
如蒙贵公司惠顾签约，则我公司的开户行为：__________，帐号为：__________。此为《__________合同》规定合同帐号，不属洽谈变更之列。
此委托书为《__________合同》的必备附件。
此委托书一式两份，我公司留存一份备查。
委托人：__________（盖章）。
法定代表人：（签字）。
实用业务洽谈心得（汇总20篇）篇二
委托人（企业名称）：
受托人一：，身份证号码：工作单位：职务：，电话：
受托人二：，身份证号码：工作单位：职务：，电话：
委托人因需到东莞市外经贸局办理业务，特委托上述受托人代为办理。
受托人一的权限为：代为提交相关文件、材料，代为签收相关法律文书。
受托人二的权限为：同上。
委托期限：自年月日至年月日。
委托人声明：受托人在前述权限内所从事的有关行为均视为委托人自己的行为，由此产生的'法律后果由委托人承担。
委托人签名及盖章：
实用业务洽谈心得（汇总20篇）篇三
洽谈业务是目前各行业中不可缺少的环节。在今天快节奏的社会中，高效的洽谈能力可以帮助企业赢得更多的商机。那么，如何提升我们的洽谈能力呢？下面，我将结合自身经验，分享我的洽谈业务心得体会。
第二段：高效的准备工作。
准备工作是洽谈业务成功的基本功。在洽谈之前，我们必须收集关于合作对象的各种信息。从企业规模到公司文化、从产品特点到市场需求，都需要了解清楚。同时，还要针对会面主题进行准备。包括遇到的问题、合作方的需求以及自身优势、自己等等。只有我们准备充分，才能更好的开展洽谈工作。
第三段：眼神交流。
洽谈业务的更多时候是一种互动的过程，我们必须学会有效的眼神交流。首先，我们应该尽可能的与对方进行眼神接触。在谈判时的交流中，我们可以通过对对方眼神的注视来判断对方说话是否诚实，并借此判断对方的心理变化。要知道，当我们与对方进行视线接触时，自己的情绪和状态也会随之变化。通过有效的眼神交流，我们能够更好地控制自己的情绪和状态，把握洽谈的主动权。
第四段：善于听取对方需求。
在洽谈业务中，通常我们只关注自己的优势和需求，而很少听取他人的需求。然而，只有充分了解对方的需求和利益才能更好的进行商务洽谈。在洽谈时，我们应该更加耐心地听取对方的意愿，了解对方的需求，帮助对方排除疑难和困惑。此时，我们还应该灵活应对，根据对方的需求作出相应反应。
第五段：洽谈成功的技巧。
在最后阶段，有一些小技巧可以帮助我们最终赢得商机。例如在以后的合作中，加入一些小礼物可以让客户感到我们的热情和诚意。此外，将我们要表达的内容具体、简单和清晰地传达给对方也是非常重要的。如果洽谈受到了困难或担忧，则可以暂停一下，试图另找方案解决问题。记住，在洽谈时，始终坚持自己的立场，但不要过于执着，切记，双方的平等互利是洽谈成功的最佳手段！
结论：
总之，洽谈业务的成功取决于我们是否做好准备，并且在现场协商讨论的过程中，我们要善于倾听对方的意见和建议，这样才有可能达成合理的结果。上述我总结的经验，在实践中，我们要学会巧妙地运用，把握洽谈主动权，勇于开拓创新，并最大限度地吸引客户，为自己赢得更多的商机！
实用业务洽谈心得（汇总20篇）篇四
资产评估是一项重要的业务，旨在对不动产、机械设备、企业股权等资产进行评估，确定其价值。在进行资产评估业务洽谈时，我们需要充分了解客户需求，合理评估风险，达成双方满意的交易。在此我分享一些我在资产评估业务洽谈中的心得体会。
第二段：准备工作。
成功的洽谈离不开充分的准备工作。首先，我会详细了解评估资产的背景信息，包括产权情况、使用状况、历史价值等。通过深入了解资产的特点和使用情况，我们能更准确地评估其价值和风险。其次，我会研究市场行情和相关政策法规，了解资产所处行业的发展趋势以及政策对资产价值的影响。这些准备工作将帮助我全面了解资产的现状和未来发展潜力，为洽谈做好充分的准备。
第三段：沟通与协商。
在洽谈中，与客户的沟通和协商非常关键。首先，我会耐心听取客户的需求和期望，详细了解他们的目标和考虑因素。然后，我会根据客户的需求，提供专业的建议和解决方案。在此过程中，我会注重沟通的清晰和准确，确保客户充分理解我们的建议。在协商过程中，我会与客户保持合作态度，共同商讨解决方案，并积极参与谈判，争取客户满意的结果。通过有效的沟通与协商，我能更好地理解客户需求，满足客户期望，并确保洽谈的顺利进行。
第四段：风险评估与风控措施。
在资产评估业务中，风险评估是不可忽视的环节。在洽谈中，我会全面评估资产的风险，并提出相应的风控措施。首先，我会对资产所处的行业、经济环境进行分析，了解其风险情况。其次，我会对资产本身的风险进行评估，包括质量、使用状况、法律风险等方面。最后，我会提出相应的风控建议，如合理定价、附加条款和保险等。通过全面的风险评估和风控措施，我能帮助客户降低风险，保护他们的利益。
第五段：重视洽谈后续。
洽谈的工作并不仅止于达成交易，洽谈后续的工作同样重要。在洽谈结束后，我会与客户保持良好的沟通，及时解决可能出现的问题，确保洽谈结果的顺利实施。同时，我也会记录洽谈过程中的经验和教训，不断改进和提升自己的洽谈能力。此外，我还会与团队成员分享洽谈心得，共同进步。通过重视洽谈后续的工作，我们可以建立良好的客户关系，提升业务能力，为客户提供更优质的服务。
总结：
资产评估业务洽谈是一项需要综合考虑各种因素的工作。通过充分的准备工作、合理的沟通协商、全面的风险评估以及重视洽谈后续工作，我们可以更好地满足客户需求、保护客户权益，并取得良好的业务效果。希望在今后的工作中能够继续总结经验，不断提高自己的业务水平，以更好地为客户提供服务。
实用业务洽谈心得（汇总20篇）篇五
在资本运作时，资产评估业务扮演着至关重要的角色。资产评估业务洽谈是指双方对资产评估业务进行有效的沟通和交流，旨在最终达成合作共识的过程。在我参与的多次资产评估业务洽谈中，我积累了一些宝贵的心得体会，下面我将就此进行分享。
第二段：准备工作至关重要。
在进行资产评估业务洽谈之前，充分的准备工作至关重要。首先，要对对方公司及资产进行详细的调研和了解，包括对其经营状况、市场地位、财务状况等方面进行全面分析；其次，要熟悉资产评估的相关法规和规定，以便能够针对性地提出合理、可行的解决方案；最后，要制定出具体的洽谈计划，包括时间安排、目标设定、团队参与等，以确保洽谈的高效顺利进行。
第三段：有效沟通是关键。
在资产评估业务洽谈中，有效的沟通是成功的关键。首先，要注重倾听，了解对方的需求和关切，才能更好地提供解决方案；其次，要做到言简意赅，用简练的语言清晰地表达自己的观点和意见，以避免信息传递上的误解；另外，要注意沟通方式的选择，根据不同的情况选择面对面交流、电话沟通、邮件等方式，以确保信息的准确传递。
第四段：灵活变通在谈判中占据重要地位。
在资产评估业务洽谈中，灵活变通是非常重要的。首先，要根据对方的反应和表现灵活调整自己的策略，以便更好地应对突发情况；其次，要对涉及的不同问题进行灵活的决策和权衡，以求达到最佳的利益平衡；另外，还要学会在洽谈中妥协和让步，以增加共识的可能性。
第五段：注意维护良好的合作关系。
在资产评估业务洽谈中，维护良好的合作关系是非常重要的。首先，要注重个人的修养和形象，在洽谈过程中要保持礼貌和耐心，避免情绪化的行为；其次，要强调合作共赢的理念，以建立起信任和共识；另外，要及时回应对方的需求和问题，以维持良好的沟通和合作。
结论。
资产评估业务洽谈是一门艰深而细致的工作，需要我们在实践中不断总结经验，提高自身的能力。通过有效的准备工作、良好的沟通、灵活的变通和维护良好的合作关系，我们可以取得更好的洽谈结果，实现互利共赢的目标。愿我们在资产评估业务洽谈的道路上一路前行，不断追求卓越！
实用业务洽谈心得（汇总20篇）篇六
致xxx有限公司：
兹全权委托我公司同志（身份证号码：）该委托代理人的授权范围为：代表我单位与你们进行磋商、全权负责我公司与贵公司商签合同、物流业务及一切财务往来，由此产生的一切经济责任和法律后果由我公司承担，与贵公司无关。在整个__合同履行__过程中，该代理人的一切行为，均代表本单位，与本单位的行为具有同等法律效力。本单位将承担该代理人行为的全部法律后果和法律责任。
若有变动，我公司将以书面形式通知贵公司，如果我公司未及时通知贵公司，所造成的一切经济责任和法律后果由我公司承担！
特此申明！
授权有限期年月日—年月日。
户名帐号：
开户行：
公司名称：
法人代表签字：
实用业务洽谈心得（汇总20篇）篇七
资产评估业务洽谈是在市场经济背景下的一种重要商务活动。在资产交易和融资过程中，准确评估资产价值的能力对于买卖双方以及金融机构具有关键性意义。因此，资产评估业务洽谈的质量和效果直接关系到交易的成功与否。在此，我将分享近期参与资产评估业务洽谈的心得体会，旨在提高业务洽谈的效率和成果。
第二段：明确业务目标和战略思考（大约250字）。
在参与资产评估业务洽谈之前，明确业务目标是必不可少的。无论是为个人买卖双方还是为金融机构服务，确定清晰的目标能够指导洽谈过程。在我的经验中，开展战略思考并制定明确的计划是取得成功的关键。考虑市场条件、资产特点以及潜在风险，以制定有针对性的洽谈策略，能够更好地达到业务目标。
第三段：积极沟通与理解对方需求（大约300字）。
资产评估业务洽谈是一项涉及多方利益的复杂过程。要取得成功，积极沟通和理解对方需求至关重要。在洽谈过程中，我发现通过认真地倾听对方的需求和关切，能够更好地建立合作关系，并根据双方的共同利益找到解决方案。此外，及时沟通遇到的问题和困难，确保信息畅通和合作顺利进行。
第四段：细致分析与全面考量（大约250字）。
资产评估业务的核心是对资产价值进行准确评估。因此，细致分析和全面考量是至关重要的。在洽谈过程中，我发现通过对资产的详细调查、数据收集和信息分析，能够更准确地评估其价值。同时，考虑到市场趋势、行业发展和政策因素等外部环境因素，也是不可忽视的。而且，在评估完资产价值后，对风险进行科学分析，以便提供全面和可靠的资产评估结果。
第五段：合作共赢和经验总结（大约200字）。
资产评估业务洽谈中，合作共赢是首要目标。通过积极合作，双方能够在互利和信任的基础上达成合作协议，实现互利共赢。此外，在每次洽谈的结束时，及时总结经验，反思洽谈的不足和不成功之处，并将这些经验教训应用到下一次的洽谈中，提高业务洽谈的效果和成功率。
总结：
在资产评估业务洽谈中，明确业务目标、积极沟通与理解对方需求、细致分析与全面考量以及合作共赢是取得成功的重要因素。通过不断总结经验，提高个人能力和团队协作，我们能够在资产评估业务洽谈中取得更好的效果和成果。在这个持续变化的商业环境中，持续学习和努力进步是我们不断提高业务水平的关键。
实用业务洽谈心得（汇总20篇）篇八
第一段：引言（150字）。
洽谈业务是现代商业活动中必不可少的环节，也是衡量商业成功与否的重要标准之一。在多年的业务洽谈中，我积累了丰富的经验和心得，对于如何进行高效、成功的洽谈有了一些具体的认识。在本文中，我将分享我的心得体会，希望对读者在洽谈业务中也能有所启发。
第二段：制定明确的目标（250字）。
在进行任何一次洽谈时，都要首先确定明确的目标。明确的目标能够帮助我们聚焦问题和资源，并避免无谓的浪费。我们在制定目标时，需要考虑自身的利益，也要考虑对方的利益，寻找到双方都能接受的解决方案。理清楚各自的目标后，我们就能更加有针对性地准备洽谈内容，提高洽谈的成功率。
第三段：充分准备和分析对方（300字）。
洽谈业务之前，我们应该充分准备和分析对方。首先要理解对方的背景和情况，包括其业务模式、经营状况以及潜在需求等。这样我们才能更好地找到共同点，为洽谈创造良好的氛围。同时，还要针对对方的需求和利益，提前准备好相应的解决方案和提案。通过准备和分析，我们能够更加灵活地应对洽谈过程中的变化和挑战，增加洽谈成功的可能性。
第四段：注重沟通和谈判技巧（300字）。
在洽谈业务中，良好的沟通和谈判技巧是至关重要的。我们应该注重倾听对方的需求和意见，并能够清晰表达自己的立场和利益。在沟通中，我们要尊重对方，建立信任和共鸣，增强合作的意愿。同时，灵活运用各种谈判技巧，如采用多个方案、主动提出让步等，以达到双方互利的结果。要记住，谈判是一个双向的过程，双方都要在沟通中取得共识和妥协。
第五段：总结和反思（200字）。
每一次洽谈结束后，我们都需要进行总结和反思。总结能够帮助我们总结洽谈过程中的优点和不足，为下一次洽谈做好准备。我们要问自己：对于自己的目标是否实现？在洽谈中是否遇到了问题？如果有的话，出现问题的原因是什么？如何提高处理问题的能力？通过总结和反思，我们能够不断改进自己的洽谈技巧，提高洽谈成功的概率。
第六段：结束语（100字）。
洽谈业务是一门艺术，需要经验、智慧和灵活应对。通过制定明确的目标、充分准备和分析对方、注重沟通和谈判技巧以及总结和反思等方法，我们能够提高洽谈成功的概率。希望我的心得体会能给各位读者在洽谈业务中带来一些启发和帮助。祝愿大家在未来的洽谈中能够取得更好的成果！
实用业务洽谈心得（汇总20篇）篇九
第一段：介绍洽谈业务的背景和重要性（200字）。
洽谈业务是商业活动中非常重要的一环，它涉及到商务合作、销售等方面，对于企业的发展至关重要。洽谈业务需要双方进行有效沟通、互相了解需求和利益，并在此基础上达成共识和合作，从而实现双赢局面。在实践中，我参与了多次洽谈业务，积累了一些宝贵的经验，并体会到了洽谈业务对于企业和个人发展的重要性。
第二段：准备与洽谈过程中的技巧（300字）。
准备工作是洽谈业务的关键。在洽谈之前，我会对合作方进行彻底的调研，了解其背景、需求和市场情况，以及与我方的合作潜力和可能存在的问题。这样可以为洽谈提供更充分的信息，避免尴尬和失误。在洽谈过程中，我力求保持积极的心态，平和的沟通方式，并且耐心聆听对方的意见和建议。同时，灵活运用沟通技巧，如倾听、提问、引导等，以提高双方沟通的效果和效率。
第三段：洽谈中展现自身优势的方法（300字）。
在洽谈中，展现自己的优势是至关重要的。首先，要充分展示自己的专业知识和经验，向合作方展示自己能够为其带来的价值和贡献。其次，要展示良好的人际关系和沟通能力，通过与合作方的互动与合作，建立起互信和友好的合作关系。此外，高效的工作能力也是展现自身优势的关键，通过合理规划和安排时间，及时响应和解决问题，展示自己的工作能力和对合作的重视。
第四段：处理洽谈中可能遇到的问题和挑战（300字）。
在洽谈业务中，不可避免会遇到各种问题和挑战。一方面，有可能遇到合作方的犹豫和抵触情绪，需要通过有针对性的沟通和解释来疏导和化解。另一方面，可能会出现价值观和利益分歧，需要通过双方的妥协和协商达成共识。此外，还可能会面临时间紧、任务重等压力，需要保持冷静和理智，并合理分配资源和任务，以应对挑战。
第五段：总结洽谈业务对个人和企业的意义（200字）。
洽谈业务是企业和个人发展的重要机遇和挑战。通过洽谈业务，可以促进企业的发展和壮大，拓展合作渠道，实现企业价值和商业效益的最大化。同时，洽谈业务也是个人能力和素质提升的机会，让人们学会更好地与他人合作和沟通，提高自身的专业能力和工作效率。因此，我深切体会到洽谈业务的重要性，并将持续不断地提升自己的洽谈能力和水平，为企业和个人的发展做出更大的贡献。
这篇文章通过介绍洽谈业务的背景和重要性，以及在洽谈过程中的准备和技巧、展现自身优势、处理问题和挑战等方面的体会，最终总结洽谈业务对个人和企业的意义。通过这样的五段式结构，文章条理清晰，逻辑性强，并能很好地表达出作者对洽谈业务的理解和体会。
实用业务洽谈心得（汇总20篇）篇十
每个人在工作中都会涉及到洽谈业务的环节，而如何在洽谈中获得成功，也是每个人必须面对的问题。从个人的角度来看，洽谈业务并不是一项难以攻克的任务，只要我们具备一定的技巧和方法，就可以为自己带来丰厚的利益。在本文中，我将就自己多年从事洽谈业务工作所获得的经验，谈一谈我的心得体会。
第二段：准备工作。
任何一场洽谈都需要充分的准备工作。在洽谈前，我们需要对对方公司或个人的基本情况、所属行业、主营业务以及股东背景等进行充分的市场调研，以便于在洽谈中能够更好地理解对方的需求和利益点。此外，我们还需要准备干净整洁的商务资料和演讲稿，以及必要的礼仪礼节，这些都会为洽谈的成功奠定坚实的基础。
第三段：洽谈技巧。
在洽谈中，我们需要运用一些技巧来获取更多的信息和利益。首先，我们需要掌握沟通的技巧，包括倾听、提问、表达、肢体语言等方面，以便于更好地了解对方的需求和立场。在交流时，我们还需要注意语气、语言和态度等细节，这些能够直接影响到对方的意见和感受。此外，我们还需要掌握谈判的技巧，在洽谈过程中灵活应对，适时调整自己的立场和目标，以获得更多的谈判余地和利益。
第四段：形成共识。
在洽谈结束后，我们需要尽可能地形成共识，以便于为后续的合作打下基础。在此过程中，我们可以提出具体的合作方案，明确分工和责任，以及对双方利益的平衡问题进行合理的处理，最终达成一个双方都可以接受的合作方案。对于某些无法达成一致意见的问题，我们可以适当让步，尽量降低合作的风险，避免对合作关系造成不良影响。
第五段：总结。
洽谈业务虽然看似复杂，但实际上只要我们掌握了一些基本的技巧和方法，就能够取得丰硕的成果。正如我所体会到的那样，在洽谈业务过程中，我们需要充分准备，掌握沟通技巧和谈判技巧，尽可能地形成共识，以便于最终达成双方都能接受的合作方案。只有这样，我们才能够在竞争激烈的市场环境中立于不败之地，谋求更大的成功和发展。
实用业务洽谈心得（汇总20篇）篇十一
尊敬的先生/女士，您好！
衷心感谢您及贵公司对xx项目的关注与支持。经初步接洽，我公司认为贵公司品牌具有较高的市场知名度和良好的信誉口碑，具有较好的市场前景和发展空间。具体的合作事宜须经双方详细面谈。
因此，我宾馆诚挚邀请贵公司女士，于就合作事宜进行洽谈。
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实用业务洽谈心得（汇总20篇）篇十二
兹全权委托我公司同志（身份证号码：_______）该委托代理人的授权范围为：_______代表我单位与你们进行磋商、全权负责我公司与贵公司商签合同、物流业务及一切财务往来，由此产生的一切经济责任和法律后果由我公司承担，与贵公司无关。在整个__合同履行__过程中，该代理人的一切行为，均代表本单位，与本单位的行为具有同等法律效力。本单位将承担该代理人行为的全部法律后果和法律责任。
若有变动，我公司将以书面形式通知贵公司，如果我公司未及时通知贵公司，所造成的.一切经济责任和法律后果由我公司承担！
特此申明！
授权有限期_______年_______月_______日。
—年户名帐号：_______。
开户行：_______。
公司名称：_______。
法人代表签字：_______。
_______年_______月_______日。
代理人姓名：_______。
性别：_______。
年龄：_______。
职务：_______。
身份证号码：_______。
（代理人签字样本）：_______。
日期：_______年_______月_______日
实用业务洽谈心得（汇总20篇）篇十三
委托人（企业名称）：
受托人一：，身份证号码：工作单位：职务：，电话：
受托人二：，身份证号码：工作单位：职务：，电话：
委托人因需到东莞市外经贸局办理业务，特委托上述受托人代为办理。
受托人一的权限为：代为提交相关文件、材料，代为签收相关法律文书。
受托人二的权限为：同上。
委托期限：自年月日至年月日。
委托人声明：受托人在前述权限内所从事的'有关行为均视为委托人自己的行为，由此产生的法律后果由委托人承担。
委托人签名及盖章：
实用业务洽谈心得（汇总20篇）篇十四
致______有限公司：
兹全权委托我公司同事_____（身份证号码：____________）该委托代理人的授权范围为：代表我单位与你们进行磋商、全权负责我公司与贵公司商签合同、物流业务及一切财务往来，由此产生的一切经济责任和法律后果由我公司承担，与贵公司无关。在整个__合同履行__过程中，该代理人的一切行为，均代表本单位，与本单位的行为具有同等法律效力。本单位将承担该代理人行为的全部法律后果和法律责任。
若有变动，我公司将以书面形式通知贵公司，如果我公司未及时通知贵公司，所造成的一切经济责任和法律后果由我公司承担！
特此申明！
授权有限期______年______月______日。
—年户名帐号：______。
开户行：______。
公司名称：______。
法人代表签字：______。
______年______月______日。
代理人姓名：______。
性别：______。
年龄：______。
职务：______。
身份证号码：______。
代理人签字：______。
日期：______年______月______日
实用业务洽谈心得（汇总20篇）篇十五
本声明：我_______（姓名）系的法定代表人，现授权委托的_______为我公司洽谈项目的法定代表人授权委托代理人，洽谈本工程的相关事宜。
代理人无转委托权，特此委托。
代理人：_______。
性别：_______。
年龄：_______。
身份证号码：_______。
职务：________。
投标人：_______（盖章）。
法定代表人：_______（签字或盖章）。
授权委托日期：_______年_______月_______日
实用业务洽谈心得（汇总20篇）篇十六
本授权委托书声明：我（姓名）_________系____________的法定代表人，现授权委托的为我公司洽谈项目的.法定代表人授权委托代理人，洽谈本工程的相关事宜。
代理人无转委托权，特此委托。
代理人：_________。
性别：_________。
年龄：_________。
身份证号码：_________。
职务：_________。
投标人：（盖章）_________。
法定代表人：（签字或盖章）_________。
授权委托日期：______年______月______日
实用业务洽谈心得（汇总20篇）篇十七
我公司为与贵单位接洽xx业务，委派xx与贵单位洽商。
1、委托事项及权限：
就《xx合同》及有关附件与贵单位洽谈、签约。
2、特别声明：
如蒙贵公司惠顾签约，则我公司的开户行为：xx，帐号为：xx。此为《xx合同》规定合同帐号，不属洽谈变更之列。
此委托书为《xx合同》的必备附件。
此委托书一式两份，我公司留存一份备查。
委托人：xx（盖章）。
法定代表人：（签字）。
实用业务洽谈心得（汇总20篇）篇十八
我公司为与贵单位接洽__________业务，委派__________与贵单位洽商。
就《__________合同》及有关附件与贵单位洽谈、签约。
如蒙贵公司惠顾签约，则我公司的开户行为：__________，帐号为：__________。此为《__________合同》规定合同帐号，不属洽谈变更之列。
此委托书为《__________合同》的必备附件。
此委托书一式两份，我公司留存一份备查。
委托人：__________（盖章）。
法定代表人：（签字）。
实用业务洽谈心得（汇总20篇）篇十九
工业品营销咨询业务，在洽谈阶段就已经定性，客户对咨询公司的专业认知、团队评价、合作兴趣，就是在面对面洽谈过程中成型的。他们之前对你的印象，都只是此次见面的一个铺垫而已，关键在于现场洽谈的把握。
咨询师与客户初见面时，谈话的切入点、谈话姿态很重要。从切入点而言，有经验的咨询师喜欢谈某个行业、某些企业、某个专业知识点，急于表达自己的专业经验。咨询，一开始就被定调为培训，这是叶敦明最为反对的。现在的客户企业，已经有了不少高水平的职业经理人，他们也受过mba类似的教育，而且与不少咨询公司打过交道，不能再被当成是学生了。面对咨询师的“谆谆教诲”，客户要么点头听下去，要么就会直截了当地提出自己工作中的疑问。听下去，客户自己太被动；提出自己困惑的问题，则会让咨询师太被动，因为所答通常非所问。
至于谈话姿态。首先要考验一下客户的合作诚意。那些打着效率的幌子，直奔主题，让咨询师现场拿出自己的看法、方案的客户，基本上是想免费学习的，咨询业务变成了打酱油。叶敦明认为，咨询洽谈要职业化，逻辑结构明晰、专业点明确、客户真实问题明了，是一次洽谈必须达到的目标。你要引导客户从行业趋势、竞争格局、经营困惑、营销难题上入手，一看他是否能表述清楚自己的问题，这是一个水平问题；二看客户企业的核心究竟何在，这是一个态度问题。一看二看，客户的合作诚意，也就自然明明白白了。
咨询师的时间最宝贵，如果一次咨询洽谈过程中，你已经判定客户没有实质性需求，那么就把这次洽谈当成对某个行业、某类问题的解剖会。客户得益，你也多了一次实战机会，何乐而不为呢？当然，这是不得已的下策而已。咨询师要爱惜时间如同女人爱惜容颜，工作期间的任何时间都要赋予它应有的价值。
与客户初次洽谈时，咨询师之间要互相配合，话题要互补、眼神要互动、主题要鲜明。第一次沟通，若是把握不清楚客户的真实需求，继续谈下去就会索然寡味。即使你最胸有成竹的解决预案，也只是激发客户道出真实需求而已，不要把预感当成事实，否则自己的自尊心就会屡屡受伤，而客户也觉得你太执拗。
带头人，带着客户和咨询师团队，快速达到感情融洽、观点互动。若能如此，再深奥的问题，也能如剥洋葱。
还有，与客户洽谈过程中，不要忘了作笔记。好多咨询师，觉得做笔记是初级者干的事情，显得丢人。若是凭着自己的记忆，你会发现，谈话的主题越来越散乱，双方的兴致很快就会冲淡。深入洽谈，变成了无谓的掐架。记好笔记，过一段时间回顾一下，跑题就立即拉回来。整体谈话紧凑、高效，尽展咨询人的职业风采，与普通的业务人员划清界限，毕竟，客户买的是你的专业服务嘛。
最后，咨询业务洽谈结束后，要学会复盘。先自我检讨，看看有什么行为不周到、观点不引人、内容无新意，找出败招。然后评估一下团队配合清醒，有没有让客户感觉到自己的默契、互补。仔细盘点一下客户的主要观点、论据、困惑，找到客户需求的痛点。叶敦明发现，不少客户高管，既想请咨询公司，又有点讳疾忌医。有些事情碍于场面，不便当面点破，但洽谈结束后要立即，然后找个适当的机会与客户高管私下沟通一次。
辛苦呀，昨晚11点半回到家里，一番洗漱后，定神下来写此小文。不经意间也是深夜1点多了，星星都睡着了。可我们这些吃咨询饭的，还要抖擞精神搞好复盘。起的比鸡早，睡得比鸡晚，算是自嘲一把。但多一次复盘，就多一份洽谈成功。
叶敦明，工业品营销传播网创建者，天堑通途管理咨询首席咨询师。7年、abb和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、营销培训、工业品品牌传播，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。
理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销。叶敦明的联系方式，email:51gyp@.；qq:934594925；msn：360gyp@；电话：13788905300（上海），13905511196（合肥），工业品营销传播网：。
实用业务洽谈心得（汇总20篇）篇二十
我公司为与贵单位接洽xx业务，委派xx与贵单位洽商。
1、委托事项及权限：
就《xx合同》及有关附件与贵单位洽谈、签约。
2、特别声明：
如蒙贵公司惠顾签约，则我公司的开户行为：xx，帐号为：xx。此为《xx合同》规定合同帐号，不属洽谈变更之列。
此委托书为《xx合同》的必备附件。
此委托书一式两份，我公司留存一份备查。
委托人：xx（盖章）。
法定代表人：（签字）。