通过总结自己的心得体会，我们可以更好地反思和改进自己的行为和决策。接下来，小编为大家整理了一些优秀的心得体会范文，希望能够给大家加深对该写作形式的理解。
优质在实践中成长心得体会大全（18篇）篇一
每走过一条路，就会多一份成熟。
―――题记。
人生就像是一次旅行，沿途中会遇见无数迷人的风景，经历无数坎坷的路，可每每走过一条路，人生就像是获得了一份宝藏，慢慢的走向成熟。
那一段时间，我好像就走了一段不同寻常的路，它让我懂了很多。
按照学校安排的任务，我的假期社会实践是在一个烧烤坊打工，去体验服务员们工作的辛苦。到了指定的工作地点，我找到了饭店经理并说明了我的身份，几番商量后，我便换好衣服，去了二楼的备餐间，开始了我的服务生涯。
我的工作时间为每日两小时，连续工作一周的时间。起初，我的工作是“捡菜”就是将带有二楼标签的菜盘子从运输带的索道上取下来然后又由相应的.上菜服务员端上该菜品。开始的时候就是不断重回复这一简单的动作，略有一些枯燥，不过那个运输菜的索道又给了我一些新意。索道分为两组运动方向分别是自上而下和自下而上，如果捡菜员发现有本楼层的菜只需轻轻一挥手就可以让索道停下来。因为索道是智能感应的，在取菜位置有一条不可见的手感红外线，如果红外线被遮挡，索道便会停止，如果红外线附近什么也没有，那索道就会畅通的运行了。出于好奇我将头从取菜口探了出去，想看看其他楼层的情况，结果一下子就被一个大哥哥拽了回来。他告诉我这样非常的危险并给了我一本员工需知，我仔细地读了一遍，点了点头。
后来我的工作换成了上菜，认识菜桌之后，每次捡好菜后，垫一个盘子就可以上菜了。但看到热乎乎的烤串我不禁动心了，好想偷偷地吃一口，但我想了想自己的底线，我决定一定要坚持底线，不做出格的事。
就这样，不知不觉一周的时间就过去了。当我又一次注视着秒针停留在十二点的时候，我的心又一次恢复到平静。在这短短的一周时间里，看似平凡的一次经历却让我体会到成长的苦与甜。
优质在实践中成长心得体会大全（18篇）篇二
今年7月，我抱着好奇的心态加入了“希沐”暑期社会实践团队，并和队友一起回到我的故乡郧县进行了以“聚焦郧县农民的民生梦”为主题的社会实践调查，在实践中成长。在活动中，我不仅重新建立了对民生的理解，也对自己的家乡有了更进一步的了解。
炎炎夏日，我们团队八人一起赶赴柳陂镇。在这里我们进行了一系列的调查，走访政府，和农民伯伯在地里交流，与瓜农讨论收成等等。通过深入实地接触农民，我深深了解到农民伯伯生活的不易，由此我突然想到自己的父母，心里觉得对不起他们。
社会实践虽然只有短短的几天，但教会了我很多东西。首先，做任何事情都要全力以赴。在最开始阶段我仅仅是为了完成暑期实践，至于参加团队也是因为好奇心。但在活动开始后，我发现队友都非常用心，他们在这次社会实践上投入了许多的精力和时间。从一开始团队申报立项到最后撰写实践报告，我们团队中的每一个人都始终以极其饱满的热情，认真负责的态度配合其他成员完成自己所负责的相关工作；他们的投入深深感染了我，让我不好意思打酱油。在队友的感染下，我也尽自己最大的努力做好自己的事。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，高校联盟《在实践中成长》。社会实践给了我认识自己不足的机会。在调查中，我发现了自己不懂交流技巧，不会随机应变等不足。在第一次与门卫交流中我被门卫拒绝在，还好队友机智应变让我们最终得到采访机会。此后，我尽量观察队友都如何与人交流，学着思考，提高自己的应变能力。活动后明显感觉自己交际能力有了提高。
社会实践不仅锻炼了我沟通能力，同时也磨练了我的意志。七月鄂西北素有火炉之称。我们团队又是到农村调查，大部分时间都是在烈日下活动，炎热的天气不仅炙烤着大地，也考验了我们的毅力。活动期间，我告诉自己要坚持，坚持就是胜利，最终我向自己证明了我不是温室花朵。短短十几天，我黑了很多，但我的内心坚强了。不管以后遇到任何困难，我都有信心克服它，干掉它。
这次社会实践活动不仅让我认清了自己的不足，也弥补了我知识的缺陷。在活动开始阶段，我以为民生问题就只是人民生计。活动中我才发现自己的理解是多么浅显。民生问题不仅涉及住房、教育问题，还涉及医疗卫生社会保障、养老保险等。在与人交流中，我对自己家乡的基本情况有了了解，也对民生有了更深刻的理解。
社会实践虽然结束了，但民生问题还任重而道远。这里不仅需要政府的参与，更需要我们的努力。作为当代大学生，我们有责任扛起让祖国繁荣的重任。因此我们不仅要学好理论知识，更要多参加社会实践，让自己充分了解国情。为以后建设祖国打下良好基础。
优质在实践中成长心得体会大全（18篇）篇三
每走过一条路，就会多一份成熟。
———题记
人生就像是一次旅行，沿途中会遇见无数迷人的风景，经历无数坎坷的路，可每每走过一条路，人生就像是获得了一份宝藏，慢慢的走向成熟。
那一段时间，我好像就走了一段不同寻常的路，它让我懂了很多。
按照学校安排的任务，我的假期社会实践是在一个烧烤坊打工，去体验服务员们工作的辛苦。到了指定的工作地点，我找到了饭店经理并说明了我的身份，几番商量后，我便换好衣服，去了二楼的备餐间，开始了我的服务生涯。
我的工作时间为每日两小时，连续工作一周的时间。起初，我的工作是“捡菜”就是将带有二楼标签的菜盘子从运输带的索道上取下来然后又由相应的上菜服务员端上该菜品。开始的时候就是不断重回复这一简单的动作，略有一些枯燥，不过那个运输菜的索道又给了我一些新意。索道分为两组运动方向分别是自上而下和自下而上，如果捡菜员发现有本楼层的菜只需轻轻一挥手就可以让索道停下来。因为索道是智能感应的，在取菜位置有一条不可见的手感红外线，如果红外线被遮挡，索道便会停止，如果红外线附近什么也没有，那索道就会畅通的运行了。出于好奇我将头从取菜口探了出去，想看看其他楼层的情况，结果一下子就被一个大哥哥拽了回来。他告诉我这样非常的危险并给了我一本员工需知，我仔细地读了一遍，点了点头。
后来我的工作换成了上菜，认识菜桌之后，每次捡好菜后，垫一个盘子就可以上菜了。但看到热乎乎的烤串我不禁动心了，好想偷偷地吃一口，但我想了想自己的底线，我决定一定要坚持底线，不做出格的事。
就这样，不知不觉一周的时间就过去了。当我又一次注视着秒针停留在十二点的时候，我的心又一次恢复到平静。在这短短的一周时间里，看似平凡的一次经历却让我体会到成长的苦与甜。
在实践中成长。正如那句话：我成长，我快乐。
优质在实践中成长心得体会大全（18篇）篇四
盼啊，盼啊，我盼星星盼月亮，终于盼来了星期四。不知为什么，也许是天公作美吧！这一天的天空格外得明朗，这一天的阳光格外得灿烂，这一天的天气格外得好。
也不知道为什么，在这一天里，我的心情也是从未有过的愉悦。不仅仅是天气的原因，更多的，还得源于这一天特殊日子的影响。因为，这一天可是我们学工的重要日子。
到了学工的基地，我们的心情愈发激动了，大家都伸长了脖子，东张西望，左顾右盼，尽管这也不是我们第一次来了，但大家还是抑制不住，想要快些目睹基地的风采。
第一节课是急救自护。在课堂上，老师交给我们面临地震、洪水、火灾等十二种灾害时的应急方法，这时我才意识到，学会在面对灾难是自我急救是多么重要，不仅要具有极大的胆量，还需要有机智的头脑，遇到灾难不可慌乱，必须保持清醒的头脑，遇到灾难不可慌乱，必须保持清醒的头脑，并尽量及时地寻找救援。
在那种时候，时间是多么宝贵啊！多一分甚至是多一秒，也就多了一丝生还的希望。我们还学习了在别人心跳暂时停止，有生命危险的情况下，如何正确地给别人帮助，如何正确地进行包扎、、心脏按压、人工呼吸等急救措施。
我想，通过这一节课的学习，我至少可以在应对各种自然灾害时保持冷静的头脑，理智、清晰地弄清楚情况，尽快地对所处境界做出相应的逃生方法。
我们刚学完第一节课，老师又将我们带到一个四周围全是沙坑的地方，定睛一看，面前是四座奇形怪状的桥。不是吧！难不成老师要让我们做红军，再现一次红军长征时飞夺泸定桥的危难景象，我可没有这个胆量！
在后面人的再三催促下，我只好紧紧地咬住嘴唇，双眼紧闭，跨出一条腿，一步，一步......
咦，我发现，在走了几步之后，前边的路程似乎不再艰难，变得简单了、变得容易了，我也不再像以前那般害怕了。或许是好胜心战胜了胆怯，抑或是我想摆脱胆小这一名号，不管怎样，我大步向前走去，步伐轻快了，我沉浸在自己的世界里，心情出奇的轻松。
事后，当有人问起我走桥时的感受及诀窍是，我总是会微笑着说，只要你心存信心，有勇气，有毅力，就不用害怕，大步地向前走去吧，你会发现，前途无限广大，但这一切，一切困难与挫折，都能够被我们，被我们的信念征服，被我们的胆量打倒！
是啊，在这一天里，我做到了， 我战胜了自己，我用自己的坚定信念战胜了一切困难。我知道，人生的课堂上，人生的赛场上，最大的对手不是别人，而是自己。只要战胜了自己，就是这场自我博弈中最大的赢家！
优质在实践中成长心得体会大全（18篇）篇五
7月，我抱着好奇的心态加入了“希沐”暑期社会实践团队，并和队友一起回到我的故乡郧县进行了以“聚焦郧县农民的民生梦”为主题的社会实践调查。在活动中，我不仅重新建立了对民生的理解，也对自己的家乡有了更进一步的了解。
炎炎夏日，我们团队八人一起赶赴柳陂镇。在这里我们进行了一系列的调查，走访政府，和农民伯伯在地里交流，与瓜农讨论收成等等。通过深入实地接触农民，我深深了解到农民伯伯生活的不易，由此我突然想到自己的父母，心里觉得对不起他们。
社会实践虽然只有短短的几天，但教会了我很多东西。首先，做任何事情都要全力以赴。在最开始阶段我仅仅是为了完成暑期实践，至于参加团队也是因为好奇心。但在活动开始后，我发现队友都非常用心，他们在这次社会实践上投入了许多的精力和时间。从一开始团队申报立项到最后撰写实践报告，我们团队中的每一个人都始终以极其饱满的热情，认真负责的态度配合其他成员完成自己所负责的相关工作；他们的投入深深感染了我，让我不好意思打酱油。在队友的感染下，我也尽自己最大的努力做好自己的事。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。社会实践给了我认识自己不足的机会。在调查中，我发现了自己不懂交流技巧，不会随机应变等不足。在第一次与门卫交流中我被门卫拒绝在，还好队友机智应变让我们最终得到采访机会。此后，我尽量观察队友都如何与人交流，学着思考，提高自己的应变能力。活动后明显感觉自己交际能力有了提高。
社会实践不仅锻炼了我沟通能力，同时也磨练了我的意志。七月鄂西北素有火炉之称。我们团队又是到农村调查，大部分时间都是在烈日下活动，炎热的.天气不仅炙烤着大地，也考验了我们的毅力。活动期间，我告诉自己要坚持，坚持就是胜利，最终我向自己证明了我不是温室花朵。短短十几天，我黑了很多，但我的内心坚强了。不管以后遇到任何困难，我都有信心克服它，干掉它。
这次社会实践活动不仅让我认清了自己的不足，也弥补了我知识的缺陷。在活动开始阶段，我以为民生问题就只是人民生计。活动中我才发现自己的理解是多么浅显。民生问题不仅涉及住房、教育问题，还涉及医疗卫生社会保障、养老保险等。在与人交流中，我对自己家乡的基本情况有了了解，也对民生有了更深刻的理解。
社会实践虽然结束了，但民生问题还任重而道远。这里不仅需要政府的参与，更需要我们的努力。作为当代大学生，我们有责任扛起让祖国繁荣的重任。因此我们不仅要学好理论知识，更要多参加社会实践，让自己充分了解国情。为以后建设祖国打下良好基础。
优质在实践中成长心得体会大全（18篇）篇六
人的成长，并不是一帆风顺的，这需要我们有丰富的知识和经验，而这些又源自实践。在劳技中心，我，我们收获得最多的就是实践这种精神。
它，就像航船上的指南针，指明了方向，只有去实践，才会从中领悟到成功的经验，运用经验，才有可能到达目的地。
它，是拉着风筝的线，只有去实践，从中得到经验，才会使风筝飞得更高更远。
它，是人心中的指明灯，只有去实践，去探索，才会走向成功的道路。
在这里，劳技中心，一群尽职尽责的老师教导着一群身处于青春花季中的少年少女。他们懵懂的眼神中泛着对未来的憧憬，对前路的渴望。而谁又知道前方是阳光璀璨的大道又或是荆棘崎岖的小路。为了让这群迷茫的少年少女们敢于去追求出未来，敢于去拼搏出成长，老师们奉献青春于此。
他们用细琐的小事，让我们获知，让我们清醒；
他们用精简的语言，让我们实践，让我们成长。
布艺课堂上，不懂针法的少年少女们，在老师的热心点拨下，缝制出别样的袖珍饰品。我们学会的，不仅仅是针法，更多的，是在实践中领悟出的真知——虚心、耐心、细心、专心。而这些又为我们的成长打下基础。
在花一样的年华里，在雨水的滋润下，花一般的成长，花一般的绽放，而支持着的，只有不断地实践。
优质在实践中成长心得体会大全（18篇）篇七
怀着激动的心情，我们坐上了开往基地的大巴。带着我们的期盼，初中阶段的最后一次社会实践活动即将拉开帷幕。
等待的时光总是美好而漫长的。看着车窗外变换的景色，我的思绪也在不断地跳跃。“到了！”不知是谁吼了一嗓子，惹得同学们纷纷从座位上站起来向车窗外望去。果真，“正光基地”几个大字，印入了我们的眼帘。排好队，教官向我们介绍了今天的活动安排：上午听讲座，中午野炊，下午走铁索、爬云梯活动。
野炊是我们期待的，但却不是给我留下深刻印象的活动。让我感触最深的活动是——走铁索。
当我们手忙脚乱地野炊完，教官便带领着全班同学去往不同的项目体验。我们的第一个体验项目就是——走铁索。不少同学在教官为我们演示时脚就开始发软，但看见一个个同学又快又稳地走过去后，又纷纷跑去排队。我也是其中的一员，即害怕又想去。终于，理智占了上风，我也去排到了队伍的最后。
看到前面的同学稳稳地走在铁索上，神态自若，谈笑风生，有时还故意晃一晃，炫耀自己胆大，我们便以为这很简单。可是，当我爬上了两米多的平台后，双腿就开始发软。“走吧。”教官为我系上安全绳后不再管我，命令着。望着脚下粗略手指的铁索，无处着力，我的双腿不由自主地抖了起来。“啊！”我好不容易鼓足勇气迈上铁索，却因为脚下不停晃动的铁索吓得尖叫了起来。我开始后悔了，真想退回去。回头看看身后跟上来的同学，只有硬着头皮往前挪动。
在我如释重负地擦掉头上的汗水的同时，我也明白了一个道理：在以后的人生道路上，不仅要踏踏实实地将脚下的每一步踩稳，而且要打开眼界，放眼未来！
汗水伴随着收获，实践锻炼了我们，教导我们如何成长。在实践中锻炼，才会变得坚强；在实践中磨炼，才会获取经验；在实践中考验，才会懂得坚持。
优质在实践中成长心得体会大全（18篇）篇八
每位家长都希望自己的孩子很优秀,包括我自己也希望自己的孩子在德、智、体、美各方面都表现得优秀些，可是如何把孩子教育好，是每个家长都要面临的复杂问题。在此，我简单地讲述一下自己对孩子教育的一点点体会。
我看过卢勤老师写的一本书，名字叫《把孩子培养成财富》，使我受益匪浅。卢勤是当代国内最懂孩子心的家庭教育专家，开创了有中国特色的家庭教育，也影响着新一代家长的教育理念，是新时代父母的家教指南。
现在的家长压力太大了，独生子女，所有的希望都在孩子身上，这意味着100%的成功和失败，孩子几乎成了大人的全部。在物质上给孩子的太多，在精神上却给孩子的太少，留给孩子财产容易，把孩子变成财富却不那么容易。所以我要呼吁广大的父母们，与其把财富留给孩子，不如把孩子培养成财富。
首先，我们的人生观要摆正，那，什么样的人生才是财富呢？快乐健康、积极向上、有成就感、劳动、创造、享受、生活幸福、家庭和睦、孝敬长辈，这样的人生才是社会的财富，是父母最大的精神财富，所以我们要赏识孩子、给她们自信、夸孩子、规范孩子的行为，永远不要和别的孩子比高低。只要今天比昨天有进步，就应该鼓励、肯定、祝贺。
“望子成龙、望女成凤”的心态，我们每位家长都存在，每个家长都希望自己的孩子成绩好，出类拔萃，给孩子过高的期望值。殊不知，家长越是这样,孩子就越有压力，考试就会紧张，发挥就会不好。记得杨璨羽刚上三年级的时候第一次考试，语文、数学都考了88分，回家后她没有马上告诉我成绩，而是不敢讲，后来等我问到她后才说：“我考的不好，两门都是88分”。当时，我也是在心里暗暗生气，一、二年级时最低也在90分以上啊，这次是怎么了?但静心一想后对孩子说：好啊，考的真好，我们家要发财了，给我考回来了四个“8”，“发发发发”啊。孩子一听好高兴啊，妈妈不但没有批评她，还表扬了她。听别人说，三年级是个坎，有个适应过程，不怪孩子。另外我也从自身分析原因：“以前我总是给她检查作业，是不是养成了依赖心理，从而缺乏独立思考的能力？”从此后我再不给她检查作业了，有困难时再来找我。渐渐的成绩就有了进步，在三年级其中考试时取得了全年级第一的好成绩。
心态决定成败，成长比成绩重要，不要给孩子太多的压力，毕竟小学成绩不稳定是很正常的。不要去埋怨、指责孩子，多对孩子说：“你真棒，太好了”。让孩子树立信心，大声喊出：“我能行”。
孩子的感受和他们的行为有直接的关系，孩子有好的感受才会有好的行为，我们要接受他们的感受。
每天睡觉前，我都会和孩子聊会天，问问今天在学校有什么高兴或者不高兴的事，遇到自己不能判断的事情，我会正面加以引导，遇到不开心的事，给予安慰。在学校有时也会遇到不开心的事，比如有同学打到她，回来就会给你诉苦，说某同学打到自己了，要是没打到什么，就对孩子说没关系，别人又不是故意的。不要让孩子去记仇，要团结同学、不要打架、不要随便拿别人的东西等等。经开导，孩子就会很开心，就会愉快的和同学相处。因此，我们要多与孩子有效沟通，这样才能更好的理解她们。
好学习习惯，就得多看书、多阅读、增加学习兴趣，开拓视野，独立完成作业，培养自觉性。作为家长有时会因为工作很忙而忽视了孩子，可是现实要求我们就应该要做到：抽空帮助孩子复习，尽量抽时间陪伴孩子，遇到困难多多帮助孩子。这样孩子才能不断的进步。
教育孩子是一门极其复杂的课程，作为我们家长也需要不断地进步和学习，与时俱进，做一个智慧的父母，陪伴孩子一起成长。
最后请孩子们记住三句话：
面对生活，微笑着说：太好了；
面对困难，勇敢地说：我能行；
与人相处，主动说：我来帮助你。
优质在实践中成长心得体会大全（18篇）篇九
毛主席说过："饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可一日不读。"自古"悬梁刺股"，"凿壁偷光"，"囊萤照读"……这种热爱读书的精神难道不值得我们学习吗?书就好比一艘轮船，我愿意驾着它在知识的海洋中长风破浪。
在我成长的道路上，读书伴随着我的成长。
读书教会我勇敢。"十一黄金周"，父母带我去泰山游玩，泰山风景壮观迷人，山上有五颜六色的野花，鸟儿叽叽喳喳的在枝头歌唱，我如痴如醉地欣赏着美丽的景色，忘记了脚下的山高路陡，我被一块儿大岩石绊了一下，就和大地来了个热情的"拥抱"，我摸摸擦伤的膝盖，疼痛一阵阵向我袭来，泪水开始在我的眼眶中打转，但我想到了《钢铁是怎样炼成的》这本书中和我年纪相仿的保尔，面对那么多的困难，他毫不退缩，勇敢的面对、克服他人生中的种.种困难和挫折，不向困难低头。而我遇到那么一点点小事就退缩，真是太不应该了，于是我坚强地站了起来。读书改变了我的懦弱，让我变得勇敢。
读书教会我节约。有一天吃晚饭，我匆匆吃了几粒米就不吃了，刚想把米倒掉时，书中的"一粥一饭当思来之不易，一丝一缕恒念物力维艰。"这句话在我耳边响起，我想了想，是啊!一粒米都是农民伯伯辛勤的汗水，我们有什么理由不节约粮食呢。"锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。"这首诗大家都会背，但又有多少人真正节约、珍惜粮食呢?书中有关节约的诗句告诉我：“不能浪费，要养成节约的习惯。”读书改变了我的浪费，让我变得节约。
书，是黑暗中的一盏明灯;书，是寒冷中的一缕阳光;书，是我们力量的泉源;书，是一杯茶，只有细细的品味，才能闻出清香，品出甜味。
读书，伴我成长!
优质在实践中成长心得体会大全（18篇）篇十
经常有人会羡慕地对我说：“你当美术老师真好啊，上课不用讲什么，只要画点东西让学生跟着你画就行。真是个轻松又愉快的工作啊。”或许之前我会有一点点的认同，但自从进了晋江市实验小学后我就彻底否定了这一想法，心道自己原来真是被环境蒙蔽了双眼，根本没有看清美术教育的现状，单纯的模仿教学早该被打进是八层地狱了。真想上好美术课哪有那么容易!课前的精心准备，课堂的情景创设、环节安排、个性辅导、多样评价以及课后的反思等等一样都不可少。这些都是需要美术老师下工夫来思考、推敲的。若一个老师真能让每一节美术课都轻松愉快又有良好的效果，那这个美术老师的造诣可不一般了。
作为一名专职美术老师进入晋江市实验小学也已经一个学期了。从半年多的工作实践中，我收获很多，有经验，有教训，有挫折也有喜悦。让我体会最深的是学校对我们新教师的关爱以及各位老教师的不断提携。为了使我们新教师迅速成长，学校特地进行了新教师与老教师师徒结队的活动。“结对子”活动给我带来了很多的帮助。当我遇到问题，面临教学困境之时，艺术组的老师总会适时提出意见，帮助我一起寻求解决的方法。我的指导老师姚老师还常以他自己的教学经验为例子，帮我非常透彻地分析各种情况，引导我从多角度进行观察思考，他教会我要善于从学生角度去思考问题，传授新技能新知识时要和学生一起去实践体验。尤其是姚老师这次送教下校的公开课《看这仨和尚》，帮我在美术教学路上打开了一扇新的大门。课堂的多样化、高效率、德育的巧渗透，学生的多思考、多探索、多合作、多实践成为了我课堂教学上的新追求。
反思能成为一个新教师成长的飞跃，这是我在教学实践中的深刻感悟。
这个学期我担任了一年级八个班级的美术教学工作。上课一两周后我就发现了一个问题：我“公平”对待每个班的学生，同样的教学内容、相同的教学教法，为什么得到的效果却大相径庭?我困惑。在苦恼中我不得不开始反思——公平能用在教学上吗?相同的东西能被不同的对象同等的接受吗?答案是显而易见的。因此我开始学习改变——应用不同的方法追求共同的目标。
接下来的每堂课中我都细心观察，课后认真总结，检讨成败得失，做好课后评析，钻研更好更适当的教育教学方法，慢慢地我开始根据每个班级学生整体绘画程度的区别、班级特点的不同来调整自己的上课形式、改变上课流程、组织不同的语言表述，以此期望学生能获得最好的学习成效，也期待自己每堂课不断精进。在这次改变中我确信了，只有懂得反思自己成败，能以良好的心态对待成长中遇到的困难和挫折，不断求知，善于实践的老师，才能得到真正意义上的成长。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我知道自己身上还有许多需要改进的地方，如：对一些问题的思考不够全面和深入;工作上经验仍显不足，面对某些情况，反应和解决不够巧妙;教学上还不能随心所欲地将德育贯穿其中等。因此在今后的工作和学习中我要更进一步地严格要求自己，虚心学习，在这些方面上自我加强：1、加强自身基本功的训练，注重对学生能力的培养;2、进一步提高自身的教学工作能力，学习更巧地与学生相处，更好地学会掌控课堂。3、在美育中更广泛更深入地渗入德育，努力使学生知美绘美心更美。4、用更多的关心爱心和耐心来对待学生，让他们对美术更有兴趣更有信心取得更大的进步。努力让自己尽快克服不足，争取早日在各个方面更上一层楼。
优质在实践中成长心得体会大全（18篇）篇十一
一、多给宝宝喝水。
一般宝宝在纯母乳喂养的情况下，是不需要喝水的。但是在母乳不足的情况下，就要用奶粉混合喂养了，这个时候最好在宝宝喝完奶粉1到2小时的时候给宝宝喝水，平时最好也要多喝水。因为奶粉非常容易上火，而宝宝也是容易上火的体质，喝水有一定降火的作用。
二、选择奶粉很重要。
奶粉是宝宝的主要食粮，所以选奶粉是件很重要的事情。盲目选择外国牌子的进口奶粉，其实是完全没有必要的。奶粉最重要的是适合宝宝，容易消化吸收，适合不同阶段的宝宝就可以了。另外，羊奶奶粉其实比牛奶奶粉好，羊奶奶粉相对温和，不上火，容易消化吸收。
三、尿不湿和尿布混用。
其实可以混合使用尿不湿和尿布。尿布可以白天在家使用，随尿随换，保持清洁舒适。尿不湿可以再外出或晚上睡觉时使用，主要是为了方便。这样宝宝也不容易得尿布性皮疹或引发红屁屁。
四、解决宝宝偏食问题。
6个月大的宝宝就可以添加辅食了，但宝宝偏食是一个普遍的`现象。对于宝宝偏食问题，不能迁就不能放任，要从小培养孩子良好的饮食习惯，不然偏食智慧越来越严重，越来越难纠正，甚至会造成营养不良。
另外，宝宝一定要多吃新鲜果蔬，肉类虽然蛋白质丰富有营养，但营养不全面，且容易造成肥胖。所以，营养均衡很重要，主食、蔬果和肉的比例最好为5：3：2。而多吃鱼虾也是有很大好处的，尤其是对智力。在宝宝在成长过程中，需要耐心培养，细心纠正，这都是育儿方面要重视的。每个宝宝都是需要呵护的，所以多了解一些育儿心得是好的。
优质在实践中成长心得体会大全（18篇）篇十二
教师专业发展，是指教师在教育教学过程中的教育思想、知识结构和教育能力的不断发展。在知识经济大爆炸的时代，教育的重要性不言而喻。教育要发展，教师要先行。教师的专业化程度，是教育质量的决定性因素。教师只有走上专业化的发展道路，才能始终把握时代的脉搏，洞悉教育的走向，不断超越自我。
一、教师应树立终身学习的意识。
意识决定行动。俗话说得好，活到老，学到老。一个教师怎样发展，发展方向是什么，他的主动性是最重要的。教师应是自身发展的积极建构者。“自觉”、“自主”应成为教师专业发展的关键词。它具体表现为教师能自觉地对自己的专业发展负责，自觉地对过去、现在的状态进行反思，对未来的发展水平、发展方向与程度做出规划，并能自主、自觉地遵循自己专业发展的目标、计划、途径，努力实践，成为自身专业发展的主人。教师必须抱着积极主动的心态，寻找一切有用的教育资源，利用一切可能的机会向书籍学习，向专家学习，向学生学习，向社会学习，向实践学习。
二、教师的专业发展需要专家的引领。
在教师专业发展的过程中，专家的引领是必要的。没有专家的引领，没有先进理论的指导和带动，一线教师难以突破多年教学经验累筑起来的藩篱，专业发展的预期往往落空。但是，我们必须要弄清楚的一点是，专家的理论引领并不能解决教师的所有实践问题。因此，我们必须在弄清楚专家引领的作用的前提下，认真设计专家引领的模式，让广大一线教师能够获得的帮助――教育智慧。知识给予了教师课堂教学的底气，智慧赋予教师灵气，一个同时拥有底气和灵气的教师才会大气，才会表现出高度的教育机智。
三、教师应注重校本研修。
校本研修的本质是以校为本，这是教师专业发展的主阵地。它摈弃了传统的自上而下的研究方法，注重学科理论与教学实践的有机统一，注重理论在教学实践中的运用和修正。校本研修可以为广大教师提供有利的学习环境和智力支持，是教师专业发展的主战场。一个教师只要走“教、思、研”的道路，开展切实有效的行动研究，就能使平时的一线教学工作经验教训上升到具有普遍意义的理论高度，这样的教师就不再是一个教书匠。
教师专业发展的目的是实现教学实践活动的创新，实现教育的整体创新，使之更加符合素质教育的要求，符合教育为日益发展的国家和社会培养和提供更多有用人才的要求――这应当是教师专业发展的一个高层次目标。因此，教师的专业发展离不开学校有效的管理制度的规范，离不开校本研修的合作交流，离不开课堂教学的探索与实践，更离不开自身的奉献精神和努力，只有实现上述条件的和谐统一，才能有效地促进教师的专业成长。
优质在实践中成长心得体会大全（18篇）篇十三
转眼间，我的第一届学生已经开始为中考奋斗了，不知不觉四年的生活就这样过去了，没有感觉自己的变，却感觉学生已经成熟稳重，回过头来慎思自己工作后的点点滴滴，感慨颇多。
踏上工作岗位第一年，不知如何写教案，站在讲台上又不知如何把我的知识传授给学生，兼任班主任的我不知如何处理班级问题，连我自己也开始怀疑当初自己当老师的决定是对还是错，我的自信心开始消失，当初的激情开始锐减。然而学校的一系列举措将我从彷徨中拉回来。
青蓝工程的适时开展给我们青年教师的成长搭建了平台。在我校每一个青年教师的成长都离不开老教师的帮助和鼓励。和外校相比，有了老教师的指引和帮助，我们经历的挫折更少，我们少走了很多弯路。我是幸运的，因为遇到了生命中的一位良师益友---袁慧。面对彷徨中的我，袁老师跟我谈心，她告诉我任何成绩的取得必须要经过一个过程，这个过程未必就那么一帆风顺，遇到困难、曲折都是很正常的事情，关键是我们应当如何去面对和处理。她的一席话惊醒了梦中人。袁老师开始培养我的自信心，从知识的梳理到教案的书写，从课下备学生到驾驭课堂，她都悉心指导。这样，我对教学开始有了信心。袁老师告诉我，它山之石可以攻玉，要多听听老教师的课，于是听课成了我的一个习惯，借鉴不同老师的授课方式、处理教材和启迪学生思维的方法，我的课堂开始有了变化。
如果说青蓝工程是我们进步的平台的话，那么集体备课和研讨课则是为我们青年教师的成长提供了沃土。在全球化的今天，任何领域的成功都要靠一个团队的合作奋斗，没有哪个成绩的取得是仅仅靠个人完成的，这一点在我们地理组上表现尤为突出。地理学科小，人数少，成了我们研究课堂的一个优点，每个周我们都可以凑到一起研究课堂，然后上课观摩，再讨论研究，再观摩，直到我们满意为止。正是这种定期的集体备课和研讨课活动，让我的课堂发生了质的改变，也最终取的入选区级优质课的资格。
正是有了领导的关怀，同事间的互助,师生间的灵犀，才让我这个初出茅庐的年轻教师得到了很好地成长。我在变，但我心中不变的是我的教师梦。“我想成为一名教师!”这个小学就有的梦想，我内心一直坚守的一个追求。
有人说，梦想的力量是无穷的，它可以给前进的人们以无穷的力量。人生可以没有财富，但是人生不可以没有梦想。有梦就有了方向，有梦就有了期许。又如一位名家所说，问问自己是把教师当成了一生的职业还是当成了一生的事业。而我认为教师更应该是拥梦而前，让我们在成就学生的同时也在不断的成就自己，永载教育理想，体现学科价值。
有了理想，我们才能不断学习，不断进取。每一天时时处处都需要我细心的观察认真的学习，随时随地都有很多值得我学习的地方。教学反思一直被认为是教师专业发展和自我成长的核心因素。美国心理学家波斯纳提出了教师成长的公式：成长=经验+反思，由此可见教学反思的重要性。听一节课，我们可以借鉴它的优点，找出它的不足，写出我们的反思;上一节课，我们更要反思目标达成了没有，教学逻辑是否是从自己的角度设计的，有没有与学生产生共鸣，怎样设计才能更好;看一篇文章，对我的教学有没有可借鉴之处。
在新课程环境下，青年教师要加快自身专业化发展，还必须不断创新。记得一位数学老师在讲提取公因式一节时是这样讲的：一位农民有两儿分别叫爱国、爱民，后来又生一儿子，取名爱党，不料，三儿子满月时，老农被抓，老农不明白，问原因。罪名竟然是“爱国民党”。即：爱国+爱民+爱党=爱(国民党)。就这样，本来很抽象的提取公因式在玩笑中学会了。
作为一名年轻教师，前行的路还很长，需要我们不断学习，不断创新，常怀感恩之心。
优质在实践中成长心得体会大全（18篇）篇十四
时间的脚步从不停歇，我们从忙忙碌碌中送走了__年，不知不觉迎来了__年。跟小朋友在一起的时光似乎特别快，在共同生活学习的这一年里，望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，转眼过去，耳边仿佛还是孩子们刚入园时的热闹声。集体生活，使孩子们学会了许多，各方面进步也不错。回想来我们付出的艰辛和努力，看到今天孩子们取得的进步，心中感慨不已，更多的是充满了甜蜜。在这收获的季节，我不禁细细品味着过去的一点一滴，酸、甜、苦、辣尽在其中。
在__年中，我逐渐的走向成熟，付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。在工作中，我凡事都勤勤恳恳，脚踏实地地去做。这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去，以便更好地提高自己的各项工作水平。
一、师德方面。
本人热爱祖国、热爱中国共产党，爱岗敬业，遵守幼儿园的各种规章制度。能认真的参加政治学习，做好笔记。平时能严格的要求自己，以师德的要求时刻提醒自己。树立高度的责任心对待幼儿园中的新的教育形式，关注每一个幼儿和幼儿的每一个细节，以积极的情感态度和幼儿应对。
为人师表，坚持严以律己，增强自身的自控能力，控制自己的情绪，始终保持良好、平和的心境，精神饱满地投入工作，要把自己看作既是个普通的人，又是个教育者，到了幼儿园就应该把属于个人一切不快和烦恼留在门外，言谈应该和颜悦色，循循善诱，举止应该优美文雅，体现心灵之美，自己的穿着应该朴素大方得体，符合幼儿的审美情趣。
二、师能方面。
1、加强班级的管理工作，创设与幼儿互动的环境：
我结合本班幼儿的特点我们构建一个安全、愉快、宽松的外部环境，让幼儿在教师，集体面前想表现、敢表现、喜欢表现并能得到教师与同伴的积极应对。在环境的创设上不再只是老师单方面的努力或者简单意义上幼儿的参与，而是让幼儿出主意、参与设计、参与材料收集、布置、参与环境的管理，体现幼儿的思维、幼儿的发现、幼儿的操作、幼儿的记录。物质环境上，让幼儿有丰富的操作材料进行动手探索，在实践的过程中对已有的经验进行整合并获得新经验。并创设了幼儿感兴趣的活动区。
2、教育保育方面。
根据开放教育理念，及幼儿全面平衡发展的理论基础，以挖掘幼儿潜能为教育模式的基本框架，以幼儿的经验、能力、兴趣、需要为出发点，在课程统整化、教材生活化、教学活动化的理念指导下，用主题统整的形式，将各领域的学习关联起来，园内园外活动并重，使幼儿在生活中学习，在与环境中人、事、物产生交互作用中获取各种经验而成长。
在一日活动中我能根据主题目标、幼儿的发展需求选择适合的活动，在开学初制订周计划并每周及时调整教学内容，严格按照周计划开展活动，完成教育教学任务。在活动中让孩子自主地学习，并对孩子的自主学习进行了研究和实践，努力探索孩子自主学习的所需要的条件和因素，总结教师在实践中，促进孩子自主学习所应具备的教育理念和教育策略，从而切切实实地促进孩子的自主学习能力的发展。小组教学和个别教育相结合，让教师和幼儿、幼儿与同伴之间有更多的交流和对话。
三、其他方面。
在珍惜幼儿园提供学习机会的同时，也努力吸收外界的信息和知识，浏览查字典本站站，翻阅幼儿教育杂志，看提升个人品味的书籍，利用业余时间进行学历学习、电脑专业学习，让自己永远处于一湾活水、碧水之中。
幼儿园的生活总是那样令人回味无穷：孩子的纯真与质朴常会唤出我们的美好童心，使我们能用这颗心去理解他们，走进他们的世界。我们真诚的理解和支持又呼唤和保护了他们可贵的童心，使他们能在人生的道路上迈出坚实的第一步。通过这一年的工作中，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些。但这还远远不够，尤其在在环境的创设上有时会安于现状，对自己缺乏高要求，在环境为教学的服务上还缺乏主动性。我将在新的一年里继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。让我们与孩子们心相通，心相连，让幼儿园这个小天地里充满童心世界的真、善、美吧!
优质在实践中成长心得体会大全（18篇）篇十五
第二次集中培训，当我听了特级教师虞大明老师的讲座《盘点成长路上的关键词》后，感触颇深。虞老师的讲座，精彩纷呈、行云流水，在轻松愉悦的氛围中让人增长见识。虞老师用8个关键词串起了自己成长路上8个最为关键的原因：机会、导师、公开课、比赛、研究、勤反思勤动笔、否定与超越、“悦”读一切。正因为他牢牢地把握住了这些因素，让自己由一位无名小卒走到了小学语文的高端舞台，并还将继续活跃在备受瞩目的舞台上。
对于每个人来讲，机会是平等的，只看自己是否会把握、会珍惜而已。虞大明老师盘点自己的成长之路，告诫我们：承载着理想登上舞台，把握住机会走向成功。我在实验小学工作已是第七个年头了，这七年既短暂又漫长，这里边既有领导的关心、同事的帮助，也有自己的艰辛努力。回顾自己走过的教学之路，欢乐与辛酸同行，收获与遗憾同在。我有几点成长感悟与大家分享：
一、时刻保持一个良好的心态。
教师是一份平静的职业，教师的工作是平平常常的，心态决定教师的素质和教育教学工作业绩。教师要以良好的心态勇敢地面对挑战，适应时代发展的需要。工作中有很多事情需要我们主动去做，这样不但会锻炼自己，也提高了自身的素质，同时也为自己争取到更多的机会。作为一名教师要有奉献精神，不去计较个人得失。如果什么事情都需要别人来告诉我们，我们就已经很落伍了。任何人都有自己的缺陷，都有自己相对较弱的地方，只要不断学习，去吸收时代的、别人的、科学的、优秀的东西。学会学习，就会成功。
二、懂得感恩是教师成长的必备素质。
要想成为一个优秀老师，得有一颗感恩的心，也就是要具有良好的教育心态。因为感恩，你才有爱心，才会爱生活，爱从事的工作;有了爱心，才能长智慧，有了爱心，你才会努力，才会勤奋，才会反思，才会坚持，才会成长……现在回顾自己的成长历程，我觉得自己所付出的一切都源于感恩，是在感恩中静心学习，尽心工作，用爱心回报社会。
三、做个有心人，及时的反思教学不断提高自己的业务水平。
美国教育心理学家波斯纳说，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能是肤浅的知识。因此，他提出了教师成长的公式：成长=经验+反思。我们最需要反思的就是自己教学行为,从教材解读与设计、教法与学法的选择、课堂细节的处理等层面去反思。作为日常的教学，近年来我常常用这样的几个问题去反思自己的教学：这节课，我投入激情了吗?对教材的解读，有更恰当的角度吗?这节课的教学目标合理可测吗?这节课中最难忘的一个细节是什么?这节课最大的遗憾是什么?如果重新来教这节课，哪个地方最值得改进?反思的深度，决定着教学所能达到的高度。活跃在教坛上的大师们，其实也是反思的高手，也是通过一步步的成长，才成为今日的“明星”。
作为一个老师，我们除了反思教学，还可以反思为人处事，反思一切可以反思的东西。同时，要边反思，边记录，用键盘留下文字，为研究自己的教育教学提供鲜活的案例。
四、有承担才有成长。
除了做好本职的工作之外，更要兼顾好领导安排的工作。这个学期我接管少先队工作，我觉得是领导给了我一个很好的学习和锻炼的平台。总之，我会尽我所能、用心地做好领导安排给我的这份工作。
五、有爱心、耐心，认真对待每一个孩子。
人的智力是不等的，有差距的，也就造成了学习的差异。要想把孩子都达到统一标准是不可能，也就是说教好所有的孩子是不容易的。用统一的眼光看不同的孩子是不对的。要用不同的尺子来量孩子，发现孩子与与众不同的长处。千万不要用一把尺子来量所有的孩子，那样你满眼基本上都是差的孩子。孔子弟子三千，贤者才七十二。爱因斯坦小学呆头呆脑，学校开除;黑格尔大学毕业，辅导员的评价：“此人智力中等，不善长哲学”。没有想到开了个天大的玩笑，黑格尔成为哲学大师。孩子的发展有快有慢，我们怎能凭孩子的一时表现，判断他的一生呢?!
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我知道自己身上还有许多需要改进的地方，但我要说年轻就是我们的资本，我们有着不甘落后的进取心，我会充满激情地奋斗、开拓、进取，将青春挥洒在自己热爱的教育热土上，我无怨无悔!
优质在实践中成长心得体会大全（18篇）篇十六
第一段：引入社会实践的重要性（200字）。
社会实践是一种让学生在教室之外的真实社会环境中学习、实践和体验的活动。它旨在帮助学生拓宽视野、增强社会责任意识、培养实践能力，是学校教育的重要组成部分。我曾参与过一次社会实践活动，深深体会到其中的学习和成长。
第二段：感受到的文化差异和尊重的重要性（200字）。
在参与社会实践的过程中，我前往了一个与我出生地迥然不同的地方。我发现那里的文化和生活习惯与我习以为常的有很大不同。比如，他们的饮食习惯、服饰和礼仪等方面与我所熟悉的不一致。然而，我深刻意识到文化差异并不意味着优劣之分，而是一种多元共存的现象。尊重他人的文化差异是在社会实践中不可或缺的一课，我通过互相了解和包容，增进了我们之间的友谊和合作。
第三段：对困难的应对和坚持（200字）。
在社会实践中，我经历了各种各样的困难和挑战。比如，我遇到了与团队成员的意见不合、行程变动和决策困难等问题。然而，面对这些困难，我学会了坚持并迎头而上。我明白，困难是进步的机遇，只有克服了困难，才能真正获得成长和收获。通过经历一次次的挫折和奋力拼搏，我对自己的能力和毅力有了更深刻的认识。
社会实践对我的个人成长产生了深远的影响。首先，我的社交能力得到了显著提高。通过与陌生人交流和合作，我学到了如何与人打交道、如何解决问题、如何处理冲突等技能。其次，我对社会问题和社会环境有了更深刻的认识。在实践中，我接触到了许多贫困和弱势群体，更加明白了他们所面临的困境和挑战。这让我更加珍惜身边的幸福和机会，并激励我为社会做出更多的贡献。
第五段：社会实践的重要性与必要性（200字）。
社会实践的重要性在于它能够帮助学生在平时的学习之外，获得更广阔的视野、培养实践能力和提升综合素质。通过亲身体验社会实践，学生们能够更好地了解社会、认识自我，同时也可以找到适合自己的发展方向和职业目标。因此，学校应该积极推动和组织社会实践活动，并为学生创造更好的实践条件和机会。
总结：社会实践是培养学生实践能力和社会责任感的重要途径。通过亲身体验社会，我们不仅能够拓宽视野、增强自身实践能力，还能够对社会问题有更深刻的认识和理解。在社会实践中，我们要学会尊重文化差异、克服困难，通过坚持和努力实现自我价值。社会实践的意义和必要性在于为学生提供跳出课本、走进社会的机会，促进个人全面发展和积极向上的成长。
优质在实践中成长心得体会大全（18篇）篇十七
成长是人生中不可避免的一部分，它伴随我们从婴儿到成年、从无知到明智的转变。在这个过程中，我学会了许多重要的道理，掌握了许多实用的技能，并体验到了成长的酸甜苦辣。以下是我个人的一些心得体会。
首先，成长是一个不断学习的过程。我曾经以为学习只是在学校为了考试而做的功课，然而随着岁月的流逝，我慢慢明白到学习是一种终身的习惯。通过学习，我不仅学到了知识，还培养了一种不断探索的精神，敢于面对困难和挑战。我学到了读书的方法和技巧，学会了独立思考和分析问题的能力。这些都是成长的重要组成部分。
其次，成长是一个积极面对变化的过程。人的成长离不开环境的变化和挑战的出现。有时候，这些变化可能会给我们带来困惑和痛苦，但是只有积极去适应和应对，我们才能跨过困难，实现自我价值。我记得从小学到初中的转变，我曾经感到无助和困惑，但是我学会了坚持和适应，积极面对新的环境和挑战。随着时间的推移，我逐渐适应了新的学习方式和生活方式，变得更加自信和成熟。
另外，成长是一个不断超越自我的过程。很多时候，我们会感到自己的能力有限，无法达到自己的目标。然而，只有不断超越自己，我们才能突破现状，实现梦想。世界上很多伟大的人都是通过不断超越自我，战胜困难，实现了自己的目标。比如，爱迪生曾经尝试了上千次才成功发明了电灯泡。正是因为他不怕失败，勇于超越自我，才取得了伟大的成果。因此，在我成长的过程中，我努力培养了自己的毅力和勇气，不断挑战自我，超越自我。
最后，成长是一个与他人互相帮助的过程。我相信，一个人的成长不仅仅是靠自己的力量，还离不开他人的支持和鼓励。在我成长的过程中，我遇到了许多关心和帮助我的人，比如家人、老师和朋友。他们对我进行督促和鼓励，帮助我树立正确的人生观和价值观。我也通过与他人合作和交流，学会了倾听和尊重他人的意见，培养了良好的人际关系。因此，我深知成长不仅是个人的事情，更是一个与他人相互影响的过程。
总结起来，我在成长过程中学到的最重要的道理是：成长是一个不断学习、积极面对变化、超越自我的过程，并需要与他人互相帮助。这些心得体会不仅适用于我个人的成长，也适用于每个人的成长。只有拥有这些信念和行动，我们才能在不断成长的过程中实现自己的价值，获得真正的自由和幸福。
优质在实践中成长心得体会大全（18篇）篇十八
转眼间，我来荣威4s店已经一年。这一年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。20__年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
以下是我20__年的工作计划：
1.继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。
2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
3.努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7.意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
每日工作。
1)卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2)每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3)每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4)每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。
5)了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作。
1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。
1总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。