通过规划计划，我们可以更好地规划自己的时间，合理分配各项任务的优先级。如果你还不知道如何制定规划计划，那么这些范文可以为你提供一些建议和指导。
精选家电销售规划（通用19篇）篇一
买方：卖方：
经(单位)于月卖方现就卖方投标报价中的货物型号及报价与买方签定合同如下：
一、卖方提供以下产品：
二、质量。
卖方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。
三、交货方式、时间、地点。
卖方须在本合同签订后,由卖方将货物送到买方申请采购时所指定地点,当场交货。
四、验收。
货物到达后,由买方对货物的品种、质量、型号、数量进行查验,如发现货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符,买方有权拒绝接受。货物由买方验收合格并运走后，卖方不承担货物的品种、型号、数量与合同规定不符的责任。
五、货款支付。
货到验收合格后一次性凭正式发票结算货款(人民币大写)。
本合同所指的货物自验收合格之日起，按修，具体实施办法见产品保修卡;人为损坏或非硬件本身原因不在保修范围;如是硬件本身的故障，免费上门服务;如是操作系统崩溃或受病毒、木马攻击等方面的问题，需上门服务的，卖方收取一定的服务费;送修免费。
七、违约责任。
买方无正当理由拒收货物，如拒收货物对卖方造成损失，卖方有权追索。买方逾期付款，买方每日偿付卖方欠款总额百分之;卖方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合合同规定标准的，买方有权拒收;卖方不履行售后服务的有关义务，对买方造成损失，买方有权追索。
八、争议解决。
本合同发生争议产生的诉讼，由合同签定地人民法院受理。
九、合同生效。
本合同一式两份，卖方与买方各执一份。合同自双方签字之日起生效，购买日期：______年______月____日。
十、本合同未尽事宜，经买卖双方协商一致并按合同法有关规定处理。
精选家电销售规划（通用19篇）篇二
以下简称甲方)。
____________________(以下简称乙方)。
甲方主要生产国虎牌环保家电(内衣消毒柜、衣物消毒柜、厨房垃圾处理机)，乙方通过认真细致的市场调研，对国家发明专利，环保新产品市场前景充满信心，自愿代理经销甲方系列家电产品。
____日至________年____月____日。
同时甲乙双方本着优势互补、互惠互利、共谋发展的基本原则，就上述地区，上述期限内，乙方独家代理、经销甲方产品的相关事宜，协商约定如下：
一、区域。
甲方授权乙方在协议授权期限内，在所代理的区域，代表甲方对上述专利产品从事广告宣传、产品销售和售后服务工作。乙方积极宣传推广专利产品，监督市场上仿伪产品，及时反馈给甲方，并协助打假取证工作。
1、甲方在授权期限内，不准在授权区域内，设立除乙方之外的其他经销商，甲方也不在此区域内，自行设定经销点，否则，一切责任由甲方承担。
2、乙方应积极发展以专营店、零售店为基础的分销网点，并及时将专营店、零售店产品的经营情况反馈给甲方。
3、甲方向乙方提供相应的产品资料等，配合乙方做好销售工作，提供必要的营销、售后服务的培训和技术支持。
4、乙方在销售过程中，应及时向甲方提供售出产品的机型、编号及用户的相关资料。
5、乙方在超越本协议限定区域，操作任何与此产品相关的事宜，均应事前以书面形式向甲方提出申请，由甲方认可后方可操作。
6、如乙方所辖区有客户直接向甲方进货，甲方将无条件介绍给乙方，由乙方与其签定购销合同。
二、价格。
1、首次进内衣消毒柜衣物消毒柜厨房垃圾处理机优惠，货值万元，产品台，共台，以后具体价格按价格表执行。
2、全国统一供货价格，具体带运费的产品价格，经甲、乙双方，根据物流运输费等按实结算，或乙方自付运费。
3、出口产品，产品改进，根据成本费用增加等，协商提高产品价格，根据原材料等涨价降价，协商提高或下降产品价格，具体按照新价格表执行。
三、质量问题及处理。
1、甲方给乙方提供的产品，须符合国家及有关标准。
2、乙方收到货物后进行检查，如出现质量问题应保管好产品，作好原始记录，属甲方责任给予调换，费用由甲方承担，否则后果自负。如乙方有意制造质量问题，损失、费用等由乙方承担。
3、产品________年内确实出现质量问题，实行三包，小修由乙方负责，大修、包换、包退由甲方负责。
4、在销售过程中，由乙方造成的损失由乙方负责赔偿。
5、超出保修期后，甲方有偿提供配件，乙方负责维修。
四、定额与奖励(单位：万元)(本条暂不执行)。
五、购货、付款、结算。
1、乙方通过传真或电话方式，直接通知甲方购货品种、规格、数量经双方确认后，款到后十天内发货。
2、产品运输由甲方负责，将货物运至乙方工商注册所在地，运货费、装卸费由乙方承担。
3、货款通过银行结算或现金提货，直接与甲方财务结算，或甲方书面指定专人收款，乙方不能以现金，或个人汇票形式，直接支付给甲方业务员等人员，否则后果自负。
六、宣传费及事物支持。
为协助乙方开拓地区业务，在乙方首次进货时，产品价格优惠，用于展台、广告宣传等。销售厨房垃圾处理机的，送展示洗刷柜一个，价值300元。
七、首次进货与退货。
1、首次进货额为万元。
2、在协议期限内，乙方经过12个月时间销售后，认为产品不适合本地市场，有权提出退货或换货，退货产品须包装完好、确认产品无损，不影响二次销售。甲方收到货物将在____日内退款给乙方，或调换同款的其它产品，运费由乙方支付。乙方退货或停销厨房垃圾处理机，价值300元展示洗刷柜一同退给甲方。
3、如乙方有恶意损害甲方利益的行为，甲方有权不予退货，一切损失由乙方承担。
八、区域保护。
乙方不能在代____区域以外建立销售网点，不能跨区串货行为，否则甲方有权扣乙方下次进货50%的货款，如乙方有二次串货行为，甲方有权取消乙方代理资格，并不予退货换货。
九、其他。
1、本协议生效前提为双方签订协议，甲乙双方实施了协议约定的首次进货额。
2、未尽事宜：________________。
3、代理商在规定期限内或12个月销售任务不达标准时，甲方有权单方面终止协议。
4、乙方在销售过程中，甲方只为乙方提供产品和有关服务，如乙方出现有关问题，责任与甲方无关。
5、如协议执行中发生争执，以双方协商解决为主，也可诉之法律，诉讼地点为甲方所在地。
6、协议一式两份，双方各一份，签字、盖章，首次进货15天内款到后，本协议有效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
精选家电销售规划（通用19篇）篇三
（以下简称甲方）。
____________________（以下简称乙方）。
甲方主要生产“国虎”“__”牌环保家电（内衣消毒柜、衣物消毒柜、厨房垃圾处理机），乙方通过认真细致的市场调研，对国家发明专利，环保新产品市场前景充满信心，自愿代理经销甲方系列家电产品。
甲方根据乙方经济能力，和市场开拓能力同意授权乙方在省地区（市），作为上述产品的独家代理经销商，授权期限为年月日至年月日。
同时甲乙双方本着优势互补、互惠互利、共谋发展的基本原则，就上述地区，上述期限内，乙方独家代理、经销甲方产品的相关事宜，协商约定如下：
甲方授权乙方在协议授权期限内，在所代理的区域，代表甲方对上述专利产品从事广告宣传、产品销售和售后服务工作。乙方积极宣传推广专利产品，监督市场上仿伪产品，及时反馈给甲方，并协助打假取证工作。
1、甲方在授权期限内，不准在授权区域内，设立除乙方之外的其他经销商，甲方也不在此区域内，自行设定经销点，否则，一切责任由甲方承担。
2、乙方应积极发展以专营店、零售店为基础的分销网点，并及时将专营店、零售店产品的经营情况反馈给甲方。
3、甲方免费向乙方提供相应的产品资料等，配合乙方做好销售工作，提供必要的营销、售后服务的培训和技术支持。
4、乙方在销售过程中，应及时向甲方提供售出产品的机型、编号及用户的相关资料。
5、乙方在超越本协议限定区域，操作任何与此产品相关的事宜，均应事前以书面形式向甲方提出申请，由甲方认可后方可操作。
6、如乙方所辖区有客户直接向甲方进货，甲方将无条件介绍给乙方，由乙方与其签定购销合同。
1、首次进“内衣消毒柜”“衣物消毒柜”“厨房垃圾处理机”优惠，货值万元，产品台，共台，以后具体价格按价格表执行。
2、全国统一供货价格，具体带运费的产品价格，经甲、乙双方，根据物流运输费等按实结算，或乙方自付运费。
3、出口产品，产品改进，根据成本费用增加等，协商提高产品价格，根据原材料等涨价降价，协商提高或下降产品价格，具体按照新价格表执行。
1、甲方给乙方提供的产品，须符合国家及有关标准。
2、乙方收到货物后进行检查，如出现质量问题应保管好产品，作好原始记录，属甲方责任给予调换，费用由甲方承担，否则后果自负。如乙方有意制造质量问题，损失、费用等由乙方承担。
3、产品一年内确实出现质量问题，实行三包，小修由乙方负责，大修、包换、包退由甲方负责。
4、在销售过程中，由乙方造成的损失由乙方负责赔偿。
5、超出保修期后，甲方有偿提供配件，乙方负责维修。
环保。
家电。
系列。
回款。
返利。
1、乙方通过传真或电话方式，直接通知甲方购货品种、规格、数量经双方确认后，款到后十天内发货。
2、产品运输由甲方负责，将货物运至乙方工商注册所在地，运货费、装卸费由乙方承担。
3、货款通过银行结算或现金提货，直接与甲方财务结算，或甲方书面指定专人收款，乙方不能以现金，或个人汇票形式，直接支付给甲方业务员等人员，否则后果自负。
为协助乙方开拓地区业务，在乙方首次进货时，产品价格优惠，用于展台、广告宣传等。销售“厨房垃圾处理机”的，免费送展示“洗刷柜”一个，价值300元。
1、首次进货额为万元。
2、在协议期限内，乙方经过12个月时间销售后，认为产品不适合本地市场，有权提出退货或换货，退货产品须包装完好、确认产品无损，不影响二次销售。甲方收到货物将在十五日内退款给乙方，或调换同款的其它产品，运费由乙方支付。乙方退货或停销“厨房垃圾处理机”，价值300元展示“洗刷柜”一同退给甲方。
3、如乙方有恶意损害甲方利益的行为，甲方有权不予退货，一切损失由乙方承担。
乙方不能在代理区域以外建立销售网点，不能跨区串货行为，否则甲方有权扣乙方下次进货50%的货款，如乙方有二次串货行为，甲方有权取消乙方代理资格，并不予退货换货。
1、本协议生效前提为双方签订协议，甲乙双方实施了协议约定的首次进货额。
3、代理商在规定期限内或12个月销售任务不达标准时，甲方有权单方面终止协议。
4、乙方在销售过程中，甲方只为乙方提供产品和有关服务，如乙方出现有关问题，责任与甲方无关。
5、如协议执行中发生争执，以双方协商解决为主，也可诉之法律，诉讼地点为甲方所在地。
6、协议一式两份，双方各一份，签字、盖章，首次进货15天内款到后，本协议有效。
甲方：
乙方：
精选家电销售规划（通用19篇）篇四
买方：____________（以下简称甲方）
卖方：____________（以下简称乙方）
一、买方订购以下产品：货物一览表；
二、质量卖方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。
三、交货方式、时间、地点卖方须在本合同签订后____日内交货，由卖方送到买方公司所在地，当场交货。
四、验收货物送达后，由卖方完成对的货物安装调试，由买方对货物的品种、质量、型号、数量进行检验，如发现货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符，买方有权拒绝接受。货物由买方验收合格后，卖方不承担货物的品种、型号、数量与合同规定不符的责任。
五、货款支付买方首交订货款（大写）：30%货款（即人民币：___________整）。在卖方交货，并安装完毕，买方验收合格后，买方一次性支付全部余额（大写）：70%货款（即人民币：______________整）。
六、售后服务本合同所指的货物自验收合格之日起，硬件按厂家提供的________年内保修，具体实施办法见产品保修卡；如是硬件本身的故障，上门服务；如是操作系统崩溃或受病毒、木马攻击及人为损坏方面的问题，需上门服务，卖方收取一定的服务费。
七、违约责任买方无正当理由拒收货物，如拒收货物对卖方造成损失，卖方有权追索。买方逾期付款，买方每日偿付卖方欠款总额百分之十的滞纳金；卖方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合合同规定标准的，买方有权拒收；卖方不履行售后服务的有关义务，对买方造成损失，买方有权追索。
八、争议解决本合同发生争议产生的诉讼，由合同签定地人民法院受理。
九、合同生效本合同一式两份，卖方与买方各执一份。合同自双方签字之日起生效，购买日期：________年____月____日。
十、本合同未尽事宜，经买卖双方协商一致并按民法典有关规定处理。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
________年____月____日________年____月____日
精选家电销售规划（通用19篇）篇五
____________________（以下简称甲方）。
____________________（以下简称乙方）。
甲方主要生产“国虎”“_”牌环保家电（内衣消毒柜、衣物消毒柜、厨房垃圾处理机），乙方通过认真细致的市场调研，对国家发明专利，环保新产品市场前景充满信心，自愿代理经销甲方系列家电产品。
日至年月日。
同时甲乙双方本着优势互补、互惠互利、共谋发展的基本原则，就上述地区，上述期限内，乙方独家代理、经销甲方产品的相关事宜，协商约定如下：
甲方授权乙方在协议授权期限内，在所代理的区域，代表甲方对上述专利产品从事广告宣传、产品销售和售后服务工作。乙方积极宣传推广专利产品，监督市场上仿伪产品，及时反馈给甲方，并协助打假取证工作。
1、甲方在授权期限内，不准在授权区域内，设立除乙方之外的其他经销商，甲方也不在此区域内，自行设定经销点，否则，一切责任由甲方承担。
2、乙方应积极发展以专营店、零售店为基础的分销网点，并及时将专营店、零售店产品的经营情况反馈给甲方。
3、甲方免费向乙方提供相应的产品资料等，配合乙方做好销售工作，提供必要的营销、售后服务的培训和技术支持。
4、乙方在销售过程中，应及时向甲方提供售出产品的机型、编号及用户的相关资料。
5、乙方在超越本协议限定区域，操作任何与此产品相关的事宜，均应事前以书面形式向甲方提出申请，由甲方认可后方可操作。
6、如乙方所辖区有客户直接向甲方进货，甲方将无条件介绍给乙方，由乙方与其签定购销合同。
1、首次进“内衣消毒柜”“衣物消毒柜”“厨房垃圾处理机”优惠，货值万元，产品台，共台，以后具体价格按价格表执行。
2、全国统一供货价格，具体带运费的产品价格，经甲、乙双方，根据物流运输费等按实结算，或乙方自付运费。
3、出口产品，产品改进，根据成本费用增加等，协商提高产品价格，根据原材料等涨价降价，协商提高或下降产品价格，具体按照新价格表执行。
1、甲方给乙方提供的产品，须符合国家及有关标准。
2、乙方收到货物后进行检查，如出现质量问题应保管好产品，作好原始记录，属甲方责任给予调换，费用由甲方承担，否则后果自负。如乙方有意制造质量问题，损失、费用等由乙方承担。
3、产品一年内确实出现质量问题，实行三包，小修由乙方负责，大修、包换、包退由甲方负责。
4、在销售过程中，由乙方造成的损失由乙方负责赔偿。
5、超出保修期后，甲方有偿提供配件，乙方负责维修。
1、乙方通过传真或电话方式，直接通知甲方购货品种、规格、数量经双方确认后，款到后十天内发货。
2、产品运输由甲方负责，将货物运至乙方工商注册所在地，运货费、装卸费由乙方承担。
3、货款通过银行结算或现金提货，直接与甲方财务结算，或甲方书面指定专人收款，乙方不能以现金，或个人汇票形式，直接支付给甲方业务员等人员，否则后果自负。
为协助乙方开拓地区业务，在乙方首次进货时，产品价格优惠，用于展台、广告宣传等。销售“厨房垃圾处理机”的，免费送展示“洗刷柜”一个，价值300元。
1、首次进货额为万元。
2、在协议期限内，乙方经过12个月时间销售后，认为产品不适合本地市场，有权提出退货或换货，退货产品须包装完好、确认产品无损，不影响二次销售。甲方收到货物将在十五日内退款给乙方，或调换同款的其它产品，运费由乙方支付。乙方退货或停销“厨房垃圾处理机”，价值300元展示“洗刷柜”一同退给甲方。
3、如乙方有恶意损害甲方利益的行为，甲方有权不予退货，一切损失由乙方承担。
乙方不能在代理区域以外建立销售网点，不能跨区串货行为，否则甲方有权扣乙方下次进货50%的货款，如乙方有二次串货行为，甲方有权取消乙方代理资格，并不予退货换货。
1、本协议生效前提为双方签订协议，甲乙双方实施了协议约定的首次进货额。
2、未尽事宜：_______________。
3、代理商在规定期限内或12个月销售任务不达标准时，甲方有权单方面终止协议。
4、乙方在销售过程中，甲方只为乙方提供产品和有关服务，如乙方出现有关问题，责任与甲方无关。
5、如协议执行中发生争执，以双方协商解决为主，也可诉之法律，诉讼地点为甲方所在地。
6、协议一式两份，双方各一份，签字、盖章，首次进货15天内款到后，本协议有效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
精选家电销售规划（通用19篇）篇六
甲方:。
乙方:。
一：本合同由甲、乙双方共同协商，并根据以下各项条款达成一致而签订。
二：质量保证：
三：交货地点：
四：交货时间：
五：验收标准、方法及提出异议的期限:按厂家提供的质量标准在交货当日内验收。验收合格后七日内，如产品有质量问题，供方予以调换。
六：结算方式：
1、合同付款货币为人民币，总额为元整。
2、乙方应按照双方签订的合同规定交货，交货前甲方应把下列单据提交给乙方。
3、乙方确认样板之后做货必须交付30%订金、賖下70%货款乙方于收货付清上述货款。
4、验收合格后当日内付清全款，付款方式为电汇。
七：不可抗力：是指不可预见、不能避免、不能克服的自然灾害。八：违约责任：
1：在履行合同过程中，如果任一方遇到可能妨碍按时付款、交货和提供服务的情况时，应在情况发生前后2天内以书面形式将拖延的事实，可能拖延的期限和理由通知对方。对方在收到通知后，应尽快对情况进行评价，并确定是否通过修改合同，酌情延长交货、付款时间。
2：除合同条件第八条规定外，无责方可要求违约方赔偿，赔偿费按货物总价以每天的千分之三计收，直至交货或付款为止。误期赔偿费的最高限额不超过误期货物或服务合同价的百分之五。一旦达到误期赔偿的最高限额，无责方有权解除合同。
九：仲裁：
1：与合同有关的一切争议或合同的实施应通过洽谈友好解决。如达不成协议，争议可提交仲裁委员会，仲裁裁决为终局，对当事双方有约束力。仲裁费由败诉方承担。
2：本合同一式两份，经双方代表签字盖章后生效。
3：本合同为打印件，手工改写无效。
精选家电销售规划（通用19篇）篇七
甲方主要生产“国虎”“xx”牌环保家电（内衣消毒柜、衣物消毒柜、厨房垃圾处理机），乙方通过认真细致的市场调研，对国家发明专利，环保新产品市场前景充满信心，自愿代理经销甲方系列家电产品。
甲方根据乙方经济能力，和市场开拓能力同意授权乙方在省地区（市），作为上述产品的独家代理经销商，授权期限为年月日至年月日。
同时甲乙双方本着优势互补、互惠互利、共谋发展的基本原则，就上述地区，上述期限内，乙方独家代理、经销甲方产品的相关事宜，协商约定如下：
甲方授权乙方在协议授权期限内，在所代理的区域，代表甲方对上述专利产品从事广告宣传、产品销售和售后服务工作。乙方积极宣传推广专利产品，监督市场上仿伪产品，及时反馈给甲方，并协助打假取证工作。
1、甲方在授权期限内，不准在授权区域内，设立除乙方之外的其他经销商，甲方也不在此区域内，自行设定经销点，否则，一切责任由甲方承担。
2、乙方应积极发展以专营店、零售店为基础的分销网点，并及时将专营店、零售店产品的经营情况反馈给甲方。
3、甲方免费向乙方提供相应的产品资料等，配合乙方做好销售工作，提供必要的营销、售后服务的培训和技术支持。
4、乙方在销售过程当中，应及时向甲方提供售出产品的机型、编号及用户的相关资料。
5、乙方在超越本协议限定区域，操作任何与此产品相关的事宜，均应事前以书面形式向甲方提出申请，由甲方认可后方可作。
6、如乙方所辖区有客户直接向甲方进货，甲方将无条件介绍给乙方，由乙方与其签定购销合同。
1、首次进“内衣消毒柜”“衣物消毒柜”“厨房垃圾处理机”优惠，货值万元，产品台，共台，以后具体价格按价格表执行。
2、全国统一供货价格，具体带运费的产品价格，经甲、乙双方，根据物流运输费等按实结算，或乙方自付运费。
3、出口产品，产品改进，根据成本费用增加等，协商提高产品价格，根据原材料等涨价降价，协商提高或下降产品价格，具体按照新价格表执行。
1、甲方给乙方提供的产品，须符合国家及有关标准。
2、乙方收到货物后进行检查，如出现质量问题应保管好产品，作好原始记录，属甲方责任给予调换，费用由甲方承担，否则后果自负。如乙方有意制造质量问题，损失、费用等由乙方承担。
3、产品一年内确实出现质量问题，实行三包，小修由乙方负责，大修、包换、包退由甲方负责。
4、在销售过程当中，由乙方造成的损失由乙方负责赔偿。
5、超出保修期后，甲方有偿提供配件，乙方负责维修。
回款。
返利。
2、产品运输由甲方负责，将货物运至乙方工商注册所在地，运货费、装卸费由乙方承担。
3、货款通过银行结算或现金提货，直接与甲方财务结算，或甲方书面指定专人收款，乙方不能以现金，或个人汇票形式，直接支付给甲方业务员等人员，否则后果自负。
为协助乙方开拓地区业务，在乙方首次进货时，产品价格优惠，用于展台、广告宣传等。销售“厨房垃圾处理机”的，免费送展示“洗刷柜”一个，价值300元。
1、首次进货额为万元。
2、在协议期限内，乙方经过12个月时间销售后，认为产品不适合本地市场，有权提出退货或换货，退货产品须包装完好、确认产品无损，不影响二次销售。甲方收到货物将在十五日内退款给乙方，或调换同款的其它产品，运费由乙方支付。乙方退货或停销“厨房垃圾处理机”，价值300元展示“洗刷柜”一同退给甲方。
3、如乙方有恶意损害甲方利益的行为，甲方有权不予退货，一切损失由乙方承担。
乙方不能在代理区域以外建立销售网点，不能跨区串货行为，否则甲方有权扣乙方下次进货50%的货款，如乙方有二次串货行为，甲方有权取消乙方代理资格，并不予退货换货。
1、本协议生效前提为双方签订协议，甲乙双方实施了协议约定的首次进货额。
3、代理商在规定期限内或12个月销售任务不达标准时，甲方有权单方面终止协议。
4、乙方在销售过程当中，甲方只为乙方提供产品和有关服务，如乙方出现有关问题，责任与甲方无关。
5、如协议执行中发生争执，以双方协商解决为主，也可诉之法律，诉讼地点为甲方所在地。
6、协议一式两份，双方各一份，签字、盖章，首次进货15天内款到后，本协议有效。
甲方：
乙方：
精选家电销售规划（通用19篇）篇八
销售部自**年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果。
没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机。
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位。
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司、建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题。
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议。
1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
家电销售管理系统。
精选家电销售规划（通用19篇）篇九
____________________(以下简称甲方)。
____________________(以下简称乙方)。
甲方主要生产“国虎”“xx”牌环保家电(内衣消毒柜、衣物消毒柜、厨房垃圾处理机)，乙方通过认真细致的市场调研，对国家发明专利，环保新产品市场前景充满信心，自愿代理经销甲方系列家电产品。
甲方授权乙方在协议授权期限内，在所代理的区域，代表甲方对上述专利产品从事广告宣传、产品销售和售后服务工作。乙方积极宣传推广专利产品，监督市场上仿伪产品，及时反馈给甲方，并协助打假取证工作。
1、甲方在授权期限内，不准在授权区域内，设立除乙方之外的其他经销商，甲方也不在此区域内，自行设定经销点，否则，一切责任由甲方承担。
2、乙方应积极发展以专营店、零售店为基础的分销网点，并及时将专营店、零售店产品的经营情况反馈给甲方。
3、甲方免费向乙方提供相应的产品资料等，配合乙方做好销售工作，提供必要的营销、售后服务的培训和技术支持。
4、乙方在销售过程中，应及时向甲方提供售出产品的机型、编号及用户的相关资料。
5、乙方在超越本协议限定区域，操作任何与此产品相关的事宜，均应事前以书面形式向甲方提出申请，由甲方认可后方可操作。
6、如乙方所辖区有客户直接向甲方进货，甲方将无条件介绍给乙方，由乙方与其签定购销合同。
1、首次进“内衣消毒柜”“衣物消毒柜”“厨房垃圾处理机”优惠，货值万元，产品台，共台，以后具体价格按价格表执行。
2、全国统一供货价格，具体带运费的产品价格，经甲、乙双方，根据物流运输费等按实结算，或乙方自付运费。
3、出口产品，产品改进，根据成本费用增加等，协商提高产品价格，根据原材料等涨价降价，协商提高或下降产品价格，具体按照新价格表执行。
1、甲方给乙方提供的产品，须符合国家及有关标准。
2、乙方收到货物后进行检查，如出现质量问题应保管好产品，作好原始记录，属甲方责任给予调换，费用由甲方承担，否则后果自负。如乙方有意制造质量问题，损失、费用等由乙方承担。
3、产品一年内确实出现质量问题，实行三包，小修由乙方负责，大修、包换、包退由甲方负责。
4、在销售过程中，由乙方造成的损失由乙方负责赔偿。
5、超出保修期后，甲方有偿提供配件，乙方负责维修。
环保。
家电。
系列回款。
返利。
1、乙方通过传真或电话方式，直接通知甲方购货品种、规格、数量经双方确认后，款到后十天内发货。
2、产品运输由甲方负责，将货物运至乙方工商注册所在地，运货费、装卸费由乙方承担。
3、货款通过银行结算或现金提货，直接与甲方财务结算，或甲方书面指定专人收款，乙方不能以现金，或个人汇票形式，直接支付给甲方业务员等人员，否则后果自负。
为协助乙方开拓地区业务，在乙方首次进货时，产品价格优惠，用于展台、广告宣传等。销售“厨房垃圾处理机”的，免费送展示“洗刷柜”一个，价值300元。
1、首次进货额为万元。
2、在协议期限内，乙方经过12个月时间销售后，认为产品不适合本地市场，有权提出退货或换货，退货产品须包装完好、确认产品无损，不影响二次销售。甲方收到货物将在十五日内退款给乙方，或调换同款的其它产品，运费由乙方支付。乙方退货或停销“厨房垃圾处理机”，价值300元展示“洗刷柜”一同退给甲方。
3、如乙方有恶意损害甲方利益的行为，甲方有权不予退货，一切损失由乙方承担。
乙方不能在代理区域以外建立销售网点，不能跨区串货行为，否则甲方有权扣乙方下次进货50%的货款，如乙方有二次串货行为，甲方有权取消乙方代理资格，并不予退货换货。
1、本协议生效前提为双方签订协议，甲乙双方实施了协议约定的首次进货额。
4、乙方在销售过程中，甲方只为乙方提供产品和有关服务，如乙方出现有关问题，责任与甲方无关。
5、如协议执行中发生争执，以双方协商解决为主，也可诉之法律，诉讼地点为甲方所在地。
6、协议一式两份，双方各一份，签字、盖章，首次进货15天内款到后，本协议有效。
甲方：
乙方：
精选家电销售规划（通用19篇）篇十
买方：（以下简称甲方）。
卖方：(以下简称乙方）。
一、买方订购以下产品：货物一览表;。
二、质量卖方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。
三、交货方式、时间、地点卖方须在本合同签订后2日内交货,由卖方送到买方公司所在地,当场交货。
四、验收货物送达后,由卖方完成对的货物安装调试,由买方对货物的品种、质量、型号、数量进行检验,如发现货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符,买方有权拒绝接受。货物由买方验收合格后，卖方不承担货物的品种、型号、数量与合同规定不符的责任。
五、货款支付买方首交订货款(大写)：30%货款(即人民币：___________整)。在卖方交货，并安装完毕，买方验收合格后，买方一次性支付全部余额(大写)：70%货款(即人民币：______________整)。
六、售后服务本合同所指的货物自验收合格之日起，硬件按厂家提供的三年内免费保修，具体实施办法见产品保修卡;如是硬件本身的故障，免费上门服务;如是操作系统崩溃或受病毒、木马攻击及人为损坏方面的问题，需上门服务，卖方收取一定的服务费。
七、违约责任买方无正当理由拒收货物，如拒收货物对卖方造成损失，卖方有权追索。买方逾期付款，买方每日偿付卖方欠款总额百分之十的滞纳金;卖方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合合同规定标准的，买方有权拒收;卖方不履行售后服务的有关义务，对买方造成损失，买方有权追索。
八、争议解决本合同发生争议产生的诉讼，由合同签定地人民法院受理。
九、合同生效本合同一式两份，卖方与买方各执一份。合同自双方签字之日起生效，购买日期：年月日。
十、本合同未尽事宜，经买卖双方协商一致并按合同法有关规定处理。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
精选家电销售规划（通用19篇）篇十一
地址：________________。
需方(以下简称乙方)：________________。
地址：________________。
经甲乙双方协商，就乙方向甲方购买节电器产品事宜达成如下协议：
1、产品名称：________________。
2、规格型号：________________。
3、单价：________________。
4、数量：________________。
1、甲方有权了解乙方的用电设备的详细资料。
2、甲方负责对乙方相关人员进行设备使用操作培训。
1、乙方负责提供甲方需要的各用电设备的详细资料。
2、乙方应按本合同规定的条款如期支付货款给甲方。
1、甲方负责将设备运输至乙方指定的地点，相关费用由甲方承担。
2、如需甲方安装调试设备，乙方需支付设备的安装调试材料费，为合同总金额的_____%。
3、如乙方为非代理区域内客户，则甲方技术服务人员的相关差旅费由乙方承担。
1、乙方需预付合同总金额的_____%，合计_____元给甲方，设备安装调试完成后_____日内支付合同总金额的'_____%，合计_____元给甲方。
2、付款方式一律以银行汇款、贷记凭证或支票形式支付，甲方不收取现金，否则后果自负。
1、甲方销售之产品，主机出现故障三年内包换。
2、甲方销售之产品，如属甲方选用其他厂家之产品由甲方系统集成，则按照该厂家的售后服务条款执行。
3、以上条款若属乙方使用不当或由不可抗因素造成，则不属于质保范围。
4、甲方销售之产品实行______年保修，质保期后相关维修费用由乙方承担。
风险提示：
建议违约责任具体明确，比如：如一方违反本合同应怎样之类的条款，尽量要避免笼统约定承担违约责任。并且，可以根据际情况来规定违约赔偿金的数额。此外，违约金的数额不应过高或过低，过高可能面临着违约诉求不被支持的风险，过低则不利于守约方，因此，建议咨询专业律师进行商榷。
1、甲方产品安装调试后节电率达不到预期效果，节电率每下降一个百分点，售价也同比例下调。
2、乙方必须按合同规定条款支付货款，如拖延不付，甲方有权拆走设备，乙方必须赔付合同金额_____%的违约金给甲方。
3、如在协议期内如发生分歧，应先友好协商，协商不成可诉至_____人民法院解决。
1、本合同双方签字盖章后生效，未尽事宜由双方协商解决。
2、本合同一式_____份，甲、乙双方各执_____份。
甲方(签章)：________________。
银行账号：________________。
开户银行：________________。
签订日期：____________年______月______日
签约地点：________________。
乙方(签章)：________________。
银行账号：________________。
开户银行：________________。
签订日期：____________年______月______日
签约地点：________________。
精选家电销售规划（通用19篇）篇十二
合同编号：
甲方：____________________________。
地址：____________________________。
电话：____________________________。
乙方(供货商)：____________________________。
地址：____________________________。
电话：____________________________。
甲乙双方经过友好协商，就本项目销售业务内容，达成如下协议，并郑重承诺共同遵守：
1、业务类型：
2、合同金额：(大写：万千百拾元)。
1、乙方所开出的票据为标准送货单，如开发票，需按国家税务比例现付，执行现款现货制度。或双方签约后，乙方支付本合同总金额的%计_______元(小写:_______),余额为_____________元(小写:______)在个月付清。
2、乙方所开出上述票据，均有加盖“公司业务专用章”或“公司财务专用章”后，方为有效票据。
1、乙方对以上销售的产品实行天包换，日保修，终身维护的政策。
保修期限：
1〉退货期限：自售出之日起七天之内(含)。
2〉换货期限：自售出之日起十五天之内(含)。
3〉保修期限：自售出之日起一年之内。
保修条件：
1〉凭电脑保修标贴。
2〉保修标贴如有脱落、破损、模糊不清以致无法辩认者，将提供付费维修服务。
3〉经我司技术服务人员判定机体属正常损坏，性能故障属实。
2、换货期限内，我司将调换同型号规格的商品;同型号同规格的产品因原厂停止生产或我司不再售买时，将调换不低于原性能的商品。
3、保修时对储存数据、程序及设定均不负责保存、恢复等责任，请于送修前自行备份。对产品如涉及到软件部分的，提供技术支援政策。
4、在下列情形下，乙方不予执行售后政策和收取相关费用。
a:产品售出时间已超出售后政策的规定时间的。
b:甲方私自开封产品设备，或自行维修下而造成产品损坏的。
c:因甲方人为原因造成，如带电拔插、高压等情况下造成的，在维修时，乙方视产品损坏情况的级别，而收取一定的费用或提供建议信息。
1、本同自签字之日并支付款项后立即生效。(货品也将在个日工作内送到并安装完毕。)。
2、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。未尽事宜，由甲、乙双方协商决定。
甲方(签章)乙方(签章)。
名称型号参数价格数量质保期。
统计合计。
最终优惠价。
精选家电销售规划（通用19篇）篇十三
____________________（以下简称甲方）。
____________________（以下简称乙方）。
甲方主要生产“国虎”牌环保家电（内衣消毒柜、衣物消毒柜、厨房垃圾处理机），乙方通过认真细致的市场调研，对国家发明专利，环保新产品市场前景充满信心，自愿代理经销甲方系列家电产品。
日至年月日。
同时甲乙双方本着优势互补、互惠互利、共谋发展的基本原则，就上述地区，上述期限内，乙方独家代理、经销甲方产品的相关事宜，协商约定如下：
一、区域。
甲方授权乙方在协议授权期限内，在所代理的区域，代表甲方对上述专利产品从事广告宣传、产品销售和售后服务工作。乙方积极宣传推广专利产品，监督市场上仿伪产品，及时反馈给甲方，并协助打假取证工作。
1、甲方在授权期限内，不准在授权区域内，设立除乙方之外的其他经销商，甲方也不在此区域内，自行设定经销点，否则，一切责任由甲方承担。
2、乙方应积极发展以专营店、零售店为基础的分销网点，并及时将专营店、零售店产品的经营情况反馈给甲方。
3、甲方免费向乙方提供相应的产品资料等，配合乙方做好销售工作，提供必要的营销、售后服务的'培训和技术支持。
4、乙方在销售过程中，应及时向甲方提供售出产品的机型、编号及用户的相关资料。
5、乙方在超越本协议限定区域，操作任何与此产品相关的事宜，均应事前以书面形式向甲方提出申请，由甲方认可后方可操作。
6、如乙方所辖区有客户直接向甲方进货，甲方将无条件介绍给乙方，由乙方与其签定购销合同。
二、价格。
1、首次进“内衣消毒柜”“衣物消毒柜”“厨房垃圾处理机”优惠，货值万元，产品台，共台，以后具体价格按价格表执行。
2、全国统一供货价格，具体带运费的产品价格，经甲、乙双方，根据物流运输费等按实结算，或乙方自付运费。
3、出口产品，产品改进，根据成本费用增加等，协商提高产品价格，根据原材料等涨价降价，协商提高或下降产品价格，具体按照新价格表执行。
三、质量问题及处理。
1、甲方给乙方提供的产品，须符合国家及有关标准。
2、乙方收到货物后进行检查，如出现质量问题应保管好产品，作好原始记录，属甲方责任给予调换，费用由甲方承担，否则后果自负。如乙方有意制造质量问题，损失、费用等由乙方承担。
3、产品一年内确实出现质量问题，实行三包，小修由乙方负责，大修、包换、包退由甲方负责。
4、在销售过程中，由乙方造成的损失由乙方负责赔偿。
5、超出保修期后，甲方有偿提供配件，乙方负责维修。
四、定额与奖励（单位：万元）（本条暂不执行）。
五、购货、付款、结算。
1、乙方通过传真或电话方式，直接通知甲方购货品种、规格、数量经双方确认后，款到后十天内发货。
2、产品运输由甲方负责，将货物运至乙方工商注册所在地，运货费、装卸费由乙方承担。
3、货款通过银行结算或现金提货，直接与甲方财务结算，或甲方书面指定专人收款，乙方不能以现金，或个人汇票形式，直接支付给甲方业务员等人员，否则后果自负。
六、宣传费及事物支持。
为协助乙方开拓地区业务，在乙方首次进货时，产品价格优惠，用于展台、广告宣传等。销售“厨房垃圾处理机”的，免费送展示“洗刷柜”一个，价值300元。
七、首次进货与退货。
1、首次进货额为万元。
2、在协议期限内，乙方经过12个月时间销售后，认为产品不适合本地市场，有权提出退货或换货，退货产品须包装完好、确认产品无损，不影响二次销售。甲方收到货物将在十五日内退款给乙方，或调换同款的其它产品，运费由乙方支付。乙方退货或停销“厨房垃圾处理机”，价值300元展示“洗刷柜”一同退给甲方。
3、如乙方有恶意损害甲方利益的行为，甲方有权不予退货，一切损失由乙方承担。
八、区域保护。
乙方不能在代理区域以外建立销售网点，不能跨区串货行为，否则甲方有权扣乙方下次进货50%的货款，如乙方有二次串货行为，甲方有权取消乙方代理资格，并不予退货换货。
九、其他。
1、本协议生效前提为双方签订协议，甲乙双方实施了协议约定的首次进货额。
2、未尽事宜：______________。
3、代理商在规定期限内或12个月销售任务不达标准时，甲方有权单方面终止协议。
4、乙方在销售过程中，甲方只为乙方提供产品和有关服务，如乙方出现有关问题，责任与甲方无关。
5、如协议执行中发生争执，以双方协商解决为主，也可诉之法律，诉讼地点为甲方所在地。
6、协议一式两份，双方各一份，签字、盖章，首次进货15天内款到后，本协议有效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
精选家电销售规划（通用19篇）篇十四
活动背景：为了丰富我校同学们的校园文化生活，提高我院篮球水平，陶冶大学生的体育道德情操，展现当代大学生的'良好身体素质。近一步推动我校的精神文明建设，更好的推动学校社团活动的开展，增进团结与交流，全面提高篮球运动水平，特策划举办我校篮球赛。
校团委、篮球社团、学生会体育部。
6月10日—23日在校西篮球场地举行。
各学院篮球爱好者。
（二）、裁判员：枣庄市超越篮球俱乐部教练、枣庄学院篮球社队员、体育学院教师。
（三）、迟到15分钟的队员，视为弃权。
（四）、如遇雨天，比赛顺延。
（一）、一分钟三分投篮比赛；
男、女子组。
（二）、全场篮球综合技术比赛。
男、女子组。
（一）、比赛采用最新版篮球竞赛规则及裁判通则。
（二）、参赛运动员必须我院正式学籍的全日制在校学生。
（三）、投中彩球得2分，投中全球得1分，积分多者名次列前。
（四）、如遇两队积分相等，以该两队相互间比赛胜者名次在前。
（五）、均采取一次赛，按成绩排定名次（成绩相同名次并列）。
（一）、服从指挥，按时参赛。
（二）、尊重裁判，友谊第一，比赛第二，赛出水平，赛出风格。
每组分别录取前8名给予奖励，前三名将获得证书及奖品，第四至八名将获得证书。
精选家电销售规划（通用19篇）篇十五
一、豆浆机选银泰，轻松又自在。
二、银泰，让生活多“汁”多彩。
三、银泰，家的选择。
四、银泰家电，生活新（好）滋味。
五、生活好滋味，银泰永相随。
六、一台银泰，呵护千万家。
七、乐享金银，信服安泰。
八、健康选家电，首选银泰小家电。
九、有汁有味生活，从银泰开始。
十、榨出营养，榨出健康。
十一、时尚家具小帮手，榨出你想要的汁感。
十二、只为健康着想引领生活，健康安泰。
十三、自己动手，丰衣足食。
十四、银泰家电小帮手，方便好用又长久。
十五、小家电，大有用健康生活，从银泰开始。
十六、赢得你不一样的生活“银泰”榨汁机，明智的选择。
十七、简单美味，源于银泰。
十八、精致生活，取“汁”（之）有道。
十九、银泰电器，您健身、美容、享乐的好帮手。
二十、个子虽然小，生活没烦恼。
二十一、银泰，生活可以更可爱。
二十二、享受滋味原态，请找银泰。
二十三、家电选银泰，事事皆安泰。
二十四、银泰，“汁”想拥有你。
二十五、银泰电器，福享万家。
二十六、家有银泰，生活有爱。
二十七、银泰家电好，品牌不得了。
二十八、果蔬吃的很时尚，全靠银泰来帮忙。
二十九、银泰，让生活更加温润鲜活。
三十、家居小电器，银泰数第一。
精选家电销售规划（通用19篇）篇十六
纵观当今的社会现状我们可以了解到，大学生的就业环境相当严峻。在高等教育由精英阶段进入大众化阶段时，大学生就业形势发生了根本性的变化。
因此，为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好地设计一下。有了目标，才会有动力。有了付出，才会有收获。
从小时候就开始梦想要做一名白衣天使，但在这个梦想的激励下，我不断的努力，当我遇到困难和挫折的时候，是它给了我力量和自信。但现实很多时候并没有想象的那么顺利，在我的生命里，现实与理想似乎往往相反。高考的努力并似乎没有得到上天的眷念，我考上了一个我完全想象不到并且对我而言完全陌生的专业---汽车技术与贸易。
“即来之则安之。”或许这是上天给我的考验，所以我没有无奈和放弃，俗话说：“兴趣是最好的老师。”从那开始我就慢慢的培养对汽车、对贸易管理的兴趣，在不知不觉中萌生了要当一名高级管理人员的目标。
我知道，一个人如果想做好一件事，只有兴趣是不行的，尤其是对我的将来，不仅需要兴趣，还需要学会宽容和真诚。一个人在社会当中总会遇上不能称心如意的事情，有些时候只有宽容才能愈合创伤的奇妙的效果，宽容不仅仅是容忍缺点和错误，更是一种无言的教诲，宽容是一个人人格完善的体现，在宽容的过程中自己的心灵也会得到净化和升华。真诚的力量是无穷的，人是有感情的动物，人的内心很容易被感动，引起人内心感动的因素很多，往往一句热情的问候，一个灿烂的笑容，就足以唤醒一颗冷漠的心。
除此之外，还需要认识自我，认识自己的优缺点。对自己一个清楚详细的认识对我在职业选择的道路上起到一个导航的作用。
做事踏实，为人安分，不擅长于社交。
读书，从书中悟道理;上网，从网中览世界;画画，从画中得宁静。听听音乐、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
个性特征和风格：表现出多重性。在环境比较自由、组织不明显时，往往能表现出比较有出色的领导和组织能力，能做一个“指挥者”;而一旦组织清晰，结构稳定时，则能够很好地服从各种安排。有时活泼，有时沉默。
为人随和，易相处，不大喜欢计较人际关系中的得失;数理能力好，有头脑，不一味盲从;有个人见解，知识较广博，擅长与人书面交流。好奇心强，对所有新鲜事物都喜欢去触摸，有一股去探索的劲。
学识：基础知识扎实、自学能力非常强，接触新鲜事物较快。
技能：管理基本技能，数理能力较强。
缺点：没有根深叶茂的人际关系网;学校专业比较新，不能接触更广阔的视野;工作经验少，可以说没有。兴趣虽广，但没有特专长的一面;人多的场合不擅口头交际，有时在人际交往中处于被动状态;不大活跃，不主动参加积极性高的活动，有时比较固执。
家人、学校、朋友的建议：
需要充分利用学校的社团组织、在网上认识的学校的朋友群、同班同学、互联网等资源。扩大人际交往面，开阔视野，了解本专业更多新的内容;积极参加学校社团活动，如绿色先锋环保协会让我认识了更多的好朋友，学院宣传部让我懂得如何合作，如何尽善尽美完成任务;大学城论坛里认识不同专业的朋友，混熟了后一起出来聚餐，交流不同方面的信息;跟班同学处理好关系;在互联网上可以了解到很多新的观点，不仅仅局限于课本中。
每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长。身在职场，要时时分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利的条件与不利的条件等等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使我的职业生涯更完美。
1、政治环境。
目前中国正处于和平时期，政治环境稳定，人民安居乐业，没有什么大的波动，对我们的职业环境影响不大，职业前景良好。
2、社会环境。
随着人民生活水平的提高，人们综合素质的改善，就业也跟随着出现了一定的危机。每年高校毕业生的不断增长与岗位供应不足的矛盾越来越明显。已经就业的也随时可能失业，所以个人职业的规划也及其重要。
3、经济环境。
从改革开放以来，随着我国经济的持续增长，人民的生活水平提高，恩格尔系数减小民众会更多关注怎么过更好更舒适的.生活。而汽车慢慢的对于中国人来说变成是一辈子的事情，同时也是必需的事情。汽车服务行业的发展更是处于一个黄金时期，国家大力发展职业教育。
职业选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与失败。据统计，在选错职业的人当中，有80%的人在事业上是失败者。由此可见，职业选择对人生事业发展是何等重要。
1、性格与职业的匹配：
虽然我的性格比较开朗活泼，喜欢与人交往，但是交际口才和社交技巧还差得很远，作为管理专业，交际也应该算是一门必修课。在我的影像到中，学交际和学管理都是需要通过实际经验才能掌握的知识。因此我为自己定的短期目标就是先从事技术性方面的工作，通过长时期的经验积累最终实现自己的管理梦。
2、兴趣与职业的匹配：
“兴趣是最好的老师!”我一直都相信这句话，这也是我学习动力的源泉。报告结果中从事需要胆略冒风险且承担责任的活动，喜欢从事领导及企业性子的职业。所以，与管理性的工作是相当一致。
3、价值观与职业的匹配：
(经济取向)的工作。
(经营取向)的工作。
(家庭取向)的工作。
汽车行业是已经济、经营取向为主的行业,所以与我的价值观也刚好匹配。
4、环境与职业的匹配。
汽车行业发展的良好势头表明，汽车行业的发展潜力巨大。同时，汽车行业也是一个高薪行业，这也刚好迎合自身的需求。
我之所以毕业时选择汽车销售方面的工作，主要有以下几方面原因：
2、汽车服务行业的发展潜力大，高薪;。
3、先做专业知识工作后，有了经验再转向管理，到有一定的时候，抓住机遇，自己创业，这样成功的机率会更大。
虽然说，是金子在哪都发光，但目前的这种招聘体制决定了招聘方也只能通过学历学位来判断人才标准。在现在就业非常严峻的时势下，作为刚毕业的大学生也许可能别无选择，没有经验、没有成绩，即使具有一定的实际操作技能也不能轻松地找到工作。所以即使从低做起也要努力拼搏。
职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标如同驶入大海的孤舟，四野茫茫，没有方向，不知道自己走向何方。只有树立了目标，才能明确奋斗方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避开险礁暗石，走向成功。
短期目标：通过英语a级，努力学习专业，顺利进入工作!
中期目标：进入4s店工作，为自己以后的创业积累经验和资本。工作单位能够有足够的发展空间，争取做管理员。
长期目标：汽车行业商机无限，争取日后自己创业，最终实现自己的人生梦想。
短期目标的实现：为6月份的英语a级备战，同时暑假积极参加有关的活动或培训，提前开始找单位实习，为自己积累更多的经验，为自己的未来就业提供更广的空间。这一阶段主要学习实用销售和管理技能。
中期目标的实现：进入工作单位后，在工作的同时学习更多的实用技能，但重点将侧重于管理的学习，把理论与实践相结合，亲自在工作单位上做实战演习，边学边做。
长期目标的实现：积累足够的经验和资本后，开始自己的创业规划。目标仍然是面向汽车服务行业，原因在于高利润、高效益，也是自己熟悉的行业。
1知识的差距：
(3)虽然通过了相关的英语、计算机的等级考试，但是都不是针对职业方向的应用。
(4)对市场方面知识了解相当有限;。
2、工作职位和经济水平的差距。
(1)现在我还是一名学生，与企业事业单位的部门主管还有一段很大的距离;。
(2)目前我的学费和生活费仍然由父母供给，还需要经过很多的努力才能达到我的经济目标。
3综合素质差距。
(3)实践经验相对匮乏，很少有到社会单位打工的经历，所以社会化较低。
自己现阶段制定了自己的职业规划书，但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制，以后在自己的职业的选择，生涯路线，人生目标都可能存在一定的改动，自己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训，使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际打下基础。
自己能在这里做自己的第一篇职业生涯规划书，使我自己对自己有进一步的了解，对自己的目标也有了进一步的明确，自己的学习动力有了进一步的提高，树立了自己的人生目标和职业目标，使自己的学习有了目标和针对性，对自己以后充满了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面对自己人生路上的挫折和困难，尽量发挥出自己的潜能，这让我知道了自己的局限和弱点，接受现实，并勇敢的去面对，这也开始让我建立一种积极的心态，学会如何调整自己的心态。自己能以后更好的适应社会，面对竞争。
根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向汽车、管理和英语等方面发展。围绕这几个方面，本人特对未来五十年作初步规划如下：
1、20xx-20xx年(学业有成期)：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
1)大学一年级：探索期。
[阶段目标]职业生涯认知和规划。
[实施方案]首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求;其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计;熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生询问就业情况;积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧;在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能，为将来的就业选择打下良好的基础。
2)大学二年级：定向期。
[阶段目标]初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。
[实施文字]认识自己的需要和兴趣，确定自己的价值观、动机和抱负。考虑未来的毕业方向(深造或就业等)，了解相关的活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神，同时检验自己的知识技能;可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析中得到职业的经验;增加英语口语和计算机应用的能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。积极参加与专业有关的暑期工作等。
3)大学三年级：冲刺就业。
[阶段目标]成功就业。
求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备;最后，进行预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息，强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。
2、20xx-2012年，(熟悉适应期)：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
完成主要内容：
(1)学历、知识结构：提升自身学历层次，从大专生自考,走向本科生，专业技能熟练。接触社会、工作、熟悉工作环境。
(2)个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教，积极搞好人际关系,积累更多的经验。建立起自己的社会关系网，让我的职业生涯能够得到帮助;虚心从老员工和上司那里学习工作指示和技能，实践性的学习有时候会更有效果;建立在组织中的影响力，使自己在团队中脱颖而出，并要注重培养领导素质。
(3)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球练瑜珈等。
3、以后，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。
“逆水行舟，不进则退”，用“今天也是最后一天”的理念来深化对现状的认识，激励自己不断进取，不断增强实力，用危机意识来敦促自身的积极发展，可根据自己实际情况和工作需要，攻读在职研究生，进修，或者出国深造，以适应更高层次的需求，善于抓住时机积极创业，拥有自己的公司实现个人价值和企业价值的共同实现!
奇瑞汽车的老总尹同耀说过，“让责任激发责任，让光荣点燃梦想，让梦想照亮未来!”人不能没有梦想，作为一名即将走上社会的大学生更是不能没有梦想，我们要知道我们所肩负的责任，我们要用我们年轻的激情去实现心中的梦!我的梦想是将来成为一名高级管理人员，当然，梦想的口号不是凭空喊出来的，是靠自己一步一个脚印走出来的，为了梦想，我们现在就要开始规划，有了规划，就要从现在做起!人的一生都是由自己来把握，每个环节有没有处理好，将直接影响着以后的前途。不过，我觉得现在对自己已经有了明确的认识，对以后的职业生涯有了一个详细的规划。至于过程的复杂性和道路的曲折我已经做好充分的准备去面对一切挑战。
因此，从现在做起，从细节做起，一步一步走好自己的人生之路，才是最重要的。
精选家电销售规划（通用19篇）篇十七
在这春暖花开之际，迎着春风的吹拂和万物复苏，为了丰富同学们的课余生活，促进友谊，体现我院特色，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，给同学们战士自我的.舞台，展示出新代大学生风范，以及朝气蓬勃的竞技热情。体教（1）班、（2）班将开展友谊篮球赛。
激情体育焕发青春
4月6日（具体待定）
篮球馆（具体待定）
13级体教（1），（2）班委会
1、每个班分4组，每组3人。以3对3的每场。
2、体教一班小组编号：a（1），b（1），c（1），d（1）。体教二班小组编号：a（2），b（2），c（2，）d（2）。
3、每小组派组长随机抽取小组编号
4、比赛中进行奖项。每位队员都有奖品，胜出小组精品更丰厚。
5、每场比赛时间为2x10，第一节、第二节制，中间休息5分钟，不参赛同学组织表演节目。比赛必须严格按照篮球比赛规则进行，自觉遵循纪律，牢记友谊第一，比赛第二。尊重裁判，尊重对手，服从安排。
活动中产生的费用将由两个班平均分配。
记分牌2个，桌子2张，凳子最少3把，裁判哨3个，篮球2个，奖品若干。
精选家电销售规划（通用19篇）篇十八
买方：卖方：
经(单位)于月卖方现就卖方投标报价中的货物型号及报价与买方签定合同如下：
一、卖方提供以下产品：
二、质量。
卖方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。
三、交货方式、时间、地点。
卖方须在本合同签订后,由卖方将货物送到买方申请采购时所指定地点,当场交货。
四、验收。
货物到达后,由买方对货物的品种、质量、型号、数量进行查验,如发现货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符,买方有权拒绝接受。货物由买方验收合格并运走后，卖方不承担货物的品种、型号、数量与合同规定不符的责任。
五、货款支付。
货到验收合格后一次性凭正式发票结算货款(人民币大写)。
本合同所指的货物自验收合格之日起，按修，具体实施办法见产品保修卡;人为损坏或非硬件本身原因不在保修范围;如是硬件本身的故障，免费上门服务;如是操作系统崩溃或受病毒、木马攻击等方面的问题，需上门服务的，卖方收取一定的服务费;送修免费。
七、违约责任。
买方无正当理由拒收货物，如拒收货物对卖方造成损失，卖方有权追索。买方逾期付款，买方每日偿付卖方欠款总额百分之;卖方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合合同规定标准的，买方有权拒收;卖方不履行售后服务的有关义务，对买方造成损失，买方有权追索。
八、争议解决。
本合同发生争议产生的诉讼，由合同签定地人民法院受理。
九、合同生效。
本合同一式两份，卖方与买方各执一份。合同自双方签字之日起生效，购买日期：______年______月____日。
十、本合同未尽事宜，经买卖双方协商一致并按合同法有关规定处理。
精选家电销售规划（通用19篇）篇十九
篝火晚会的由来：是草原人民一种传统的欢庆形式，相传在远古时代，人们学会了钻木取火之后，发现火不仅可以烤熟食物，还可以驱吓野兽，保护自己的生命安全，于是，对火产生了最初的崇敬之情。后来，人们外出打猎满载而归，互相庆祝获得了丰厚的战利品，傍晚，在用火烤熟食物的过程中，便互相拉手围着火堆跳舞以表达自己喜悦愉快的心情，这种欢庆的形式一直延续到今天，就形成了篝火晚会。而我们则是为团加同事，增加工作热情，所以xx拟举办一场篝火晚会。一方面为了展示美术系团总支干事上进的风采，另一方面在于借此平台加强干事之间交流，丰富总支干事的业余生活，给大家提供一个娱乐的机会。
大部分参与者对篝火晚会活动的内容没有什么具体的要求，认为活动的气氛很重要（热热闹闹），认为篝火晚会中唱歌跳舞是必不可少的，因为篝火晚会一般在户外举行，应选择音响效果较好的设备，准备具有喧嚷力的的曲子（大家群魔乱舞），可以对唱，独唱、大合唱，形式不定。晚会分小组进行比赛，可有个小组人员自定歌曲，演唱方式。
初步定制在20xx/12/10（拟定！如果天气影响将顺延）。
素拓中心西侧田径场（野外空地）。
1)集合时间在下午，人齐之后，先把大件行李带去，做好晚会前期准备!
2)下午15：00开始召集人马，准备晚会。
并于17：30宣布篝火晚會开始。
3）预计在晚上21：30以前组队返回。
1）人员分为3组，各组选一个组长，生三堆火。
2）生火注意事项，安全第一，选择相近的位置，方便后面的游戏活动，由组长安排工作，组长要确保每一名队员的安全，确保每一名成员服从集体指挥，全面负责好本组的各项事务，包括组员的分工及其协作，保证篝火不灭等!
1、成语接龙：根据指定的字说一个成语，第一个成语的尾字为第二个成语的首字，一直接下去，哪个组用最少的词接回第一个成语的首字为胜。
2、唱歌挑错：唱歌者会故意把一首歌的部分歌词改过后唱出，看谁能及时挑出错误的地方，并能唱出正确的歌词，更正次数多者胜。
3、歌词曲目大反串：用一首歌的曲调去唱另一首歌的歌词，唱得好的胜出。
4、大西瓜、小西瓜，喝啤酒：同组人排成一列，从第一人开始，喊“大西瓜”的同时用手比划小西瓜，第二人喊“小西瓜”的同时比划大西瓜，如此接下去，错的人多扣的分也多，最后得分多者胜出。
5、钻竹竿：各组列队钻过竹竿，手不能触地，身体后仰钻过竹竿，碰掉竹竿者淘汰，竹竿从高向低调整，到最后竹竿最低的一组胜出。
6、双人顶气球接力：两人一组只能用脸部贴着气球从一头跑到另一头，中途气球掉下重来，先完成的一组取胜。
7、跳竹竿舞：四组一起轮流跳，夹到脚者淘汰，坚持到最后剩余人数多者取胜。
8、用指定的表情、曲调与感情演绎指定的一首歌，唱得好者胜出。
9、篝火晚会串词。
10、直呼其名。
时间：10～15分钟。
人数：不限，人数较多时，需要将队员划分成若干个由15～20个人组成的小组。
道具：三个汽球。
概述：这个游戏主要用来帮助大家记住彼此的名字。
目的：帮助大家记住彼此的名字。
1．队员们以小组为单位站成一圈。每人相距约一臂长。
2．告诉小组游戏将从你手里开始。组长大喊出自己的名字，然后将手中的球传给自己左边的队友。接到传球的队友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球传给自己左边的人。这样一直继续下去，直到球又重新回到组长的手中。
3．组长重新拿到球后，告诉大家现在我们要改变游戏规则了。现在接到球的队员必须要喊出另一个队员的名字，然后把球扔给该队员。
4．几分钟后，队员们就会记住大多数队友的名字，这时，再加一只球进来，让两个球同时被扔来扔去，游戏规则不变。
5．在游戏接近尾声的时候，再把第三只球加进来，其主要目的是让游戏更加热闹有趣。
6．游戏结束后，在解散小组之前，邀请一个志愿者，让他在小组内走一圈，报出每个人的名字。
11：吹“牛”比赛。
时间：整个游戏10分钟，小组比赛时间为2分。
人数：分三组，男女不限，每组选出一个人代表一个组参加。
目标：身体好才是真的好！！！！
游戏规则：按组比赛，每组选出一人参赛，在规定的时间内哪个队吹爆的汽球越多，哪个队就获胜，第一名得分10分，第二名9分，依此往下类推。
1．队员们以小组为单位站成一排，每人相距约一臂长。
2．告诉小组游戏将从你抽出一名队友为代表开始。然后将手中的球吹暴。
3．各组代表队员在规定的时间内哪个队吹爆的汽球越多，哪个队就获胜。
12：落地开花。
时间：不限，踩完汽球为止。
人数：按组比赛，每组一人参赛。
目标：练习大家的反应能力和自我保护能力。
游戏规则：每人每只脚上绑汽球两只，在规定的区域内互相踩别人的汽球，如果脚上汽球被踩完就淘汰出局，最后剩下的.为第一名，得分10分，倒数第二出局的为第二名，得分9分，依此往下类推。
1．队员们以小组为单位围成一个圈，每人相距约一臂长，在这个圈内再划一个区域做为游戏规定区域，代表队员不得超过这个规定区域。出界队员为自动放弃比赛。
2．告诉小组游戏将从站成一排队员中的代表开始，其中代表队员的两只脚上分别绑两只汽球。
3．代表队员在主持人喊“开始”后方可相互踩别人脚上的汽球。如果脚上的汽球被踩完就被淘汰出局，留在最后的人即获胜。
13：将军令。
时间：约五分钟。
人数：按组比赛，每组三人。
目标：练习大家的相互协调能力。
14：交换名字。
内容：这个游戏乃在于考验人们的习性。平常对于自己的名字，可说是耳熟不过了，但若临时更换名字，可就会觉得陌生了。
方法：
（1）人数在10个人最适合。
（2）参加者围成一个圆圈坐着。
（3）围个圆圈的时候，自己随即更换成右邻者的名字。
（4）以猜拳的方式来决定顺序，然后按顺序来提出问题。
（5）当主持人问及“张三先生，你今天早上几点起床？”时，真正的张三不可以回答，而必须由更换成张三的名字的人来回答：“恩，今天早上我7点钟起床！”
（6）当自己该回答时却不回答，不是自己该回答的人就要被淘汰。
（7）最后剩下的一个人就是胜利者。
可行性分析：
1）场地是田径场，（描述一下周围环境，考虑安全问题）。
2）由于是晚上篝火晚上，露天的，如遇雨天只能推迟，具体日期待定中。
3）费用问题，本次以自己动手为原则，每人费用预计在20元内。
人员安排：
领队老师：刘国杰老师。
材料负责：设计开发部干事。
人员组织：素拓部干事。
所需材料：消防器具、烫伤药品备用、水果、糖果、瓜子、饮用水、气球、打气筒、音响、柴火。