2023年规范经营心得体会范文（20篇）

心得体会是在学习、工作、生活等方面经验的总结和感悟，通过总结心得可以更好地认识自己的优点和不足，进而改进自己的表现和取得更好的成果。总结心得是对自己经验的梳理和思考，也是对自己成长的一种记录和提高。阅读以下心得体会范文，或许可以为你提供一些灵感和写作的启发。

2023年规范经营心得体会范文（20篇）篇一

近年来，我国卷烟规范经营专卖工作成为了烟草行业的重要任务之一。作为一名以往并没有接触过烟草行业的人员，参与卷烟规范经营专卖工作令我收获颇丰。在此，我将分享我对卷烟规范经营专卖的心得体会。

第二段：提高专业知识水平。

进入卷烟规范经营专卖工作后，我意识到提高专业知识水平是至关重要的。首先，我努力学习关于卷烟的基础知识，包括卷烟生产工艺、品牌分类、烟叶特点等方面的知识。其次，我深入了解市场需求，学习有关市场营销的知识，推动卷烟销售工作更加专业化、科学化。通过不断学习和实践，我的专业知识水平逐渐提高，能够更好地为客户提供相关的咨询服务。

第三段：优化销售策略。

在卷烟规范经营专卖工作中，销售策略的优化至关重要。作为一名销售人员，我要了解客户需求，制定适合的销售策略，以满足客户的购烟需求。首先，我会耐心地倾听客户的需求和意见，提供详细的产品信息，并给予客户合理的购买建议。其次，我会运用市场营销的技巧，进行宣传推广，提高卷烟销售额。通过不断总结和反思，我能够不断优化销售策略，提升销售业绩。

第四段：加强管理能力。

卷烟规范经营专卖工作中，管理能力的提升是不可或缺的。作为一名专卖店的管理者，我要管理好人员、货物和资金，确保专卖店的正常运营。首先，我通过健全的制度和规范的管理流程，确保员工遵守规章制度，做到遵纪守法。其次，我将货物管理做到精细化，及时补货、清点库存，以满足客户的需求。同时，我会加强资金管理，确保专卖店的资金流转正常有序。通过不断的管理实践，我的管理能力得到了锻炼和提升。

第五段：树立协作共赢意识。

在卷烟规范经营专卖工作中，树立协作共赢的意识是非常重要的。作为一个团队，我们要相互协作，共同完成销售任务。在与客户的接触中，我会积极倾听客户的需求并向他们提供满意的服务。与同事之间，我会积极沟通合作，互相学习进步。与供货商之间，我会建立互信互利的合作关系，共同为提高卷烟规范经营的水平做出努力。通过良好的协作共赢，我们能够更好地完成卷烟销售任务，实现自身价值的最大化。

结尾段：总结。

通过卷烟规范经营专卖工作，我深刻认识到提高专业知识水平、优化销售策略、加强管理能力和树立协作共赢的意识是非常重要的。这些心得体会不仅适用于卷烟规范经营专卖工作，也对其他行业的经营管理具有普遍性的指导意义。只有不断学习和成长，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现自身的发展。希望通过我的努力，为卷烟规范经营专卖工作做出更大的贡献。

2023年规范经营心得体会范文（20篇）篇二

随着吸烟率的增加，烟草市场的竞争也变得越发激烈。作为一个烟草销售商，要想在市场中取得成功，不仅仅需要具备出色的销售技巧和优质的产品，还需要遵循规范经营的原则。在经营烟草的过程中，我总结了一些心得体会，希望能对广大的烟草销售商有所帮助。

首先，了解市场需求是规范经营的基础。要知道自己经营的产品是什么，目标消费者是谁以及他们的需求是怎样的。通过市场调研和分析，我们可以了解到烟草产品的受欢迎程度、销售渠道以及竞争对手的情况等重要信息。通过这些数据的分析，我们可以确定我们的产品定位和销售策略，从而更好地满足客户的需求，提高销售额。

第二，建立良好的销售网络也是规范经营的关键。销售网络的建立不仅限于线下实体店，更应该包括线上销售渠道。随着互联网的迅猛发展，电商平台已经成为了烟草销售不可或缺的一部分。通过线上销售，我们不仅可以拓宽销售区域，还可以降低运营成本，提高销售效率。同时，在线上销售过程中，我们需要注意保护客户隐私和消费者权益，确保销售过程的合法合规，从而增强消费者对我们产品和品牌的信任。

第三，在经营烟草过程中严格遵守相关法律法规是非常重要的。烟草行业的规范经营离不开法律的支持和保障。我们必须遵守各级政府的相关规定，如烟草销售许可证的申领和更新、烟草广告的限制等。同时，我们也要严格控制货源，确保所有销售的烟草产品都是合法的、符合质量标准的。只有依法经营，我们才能在市场中合法合规地存在，为客户提供高质量的烟草产品。

第四，提供良好的售后服务也是规范经营的一个重要环节。烟草行业的竞争相当激烈，唯有通过提供优质的售后服务，我们才能赢得客户的认可和信赖。我们应该设立专业的售后服务团队，及时解答客户的疑问和解决客户的问题。同时，我们还要建立健全的客户投诉处理机制，积极处理客户投诉，从而提高客户满意度，保持良好的品牌形象。

最后，不断提升自身的专业能力也是规范经营的关键。作为一个烟草销售商，我们需要不断学习和提升自己的专业知识和经营技能。我们可以参加相关的培训课程和研讨会，了解行业最新的发展动态和经验分享。同时，积极参与行业协会和组织，与同行业的人交流合作，共同提高经营水平和行业形象。

总之，规范经营烟草是现在烟草销售商必须要面对和解决的问题。通过了解市场需求、建立销售网络、遵守法律法规、提供优质的售后服务和提升自身的专业能力，我们可以更好地经营烟草业务，取得更好的销售业绩。只有规范经营，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得客户的认可和信赖。

2023年规范经营心得体会范文（20篇）篇三

按照工作专栏中《关于开展烟草专卖执法检查证管理工作检查的通知》的要求，我局对专卖管理部门执行《烟草专卖执法检查证管理办法》的情况开展了自查，现将检查情况汇报如下：

一、制度制定情况。

《烟草专卖执法检查证管理办法》出台后，我局高度重视，组织全局专卖人员进行了学习，并依据文件的内容对全局执法检查证发放和管理情况进行了全面自查和清理，对检查中发现的不规范问题立即责令相关人员予以纠正。全面检查工作完成后，我局在认真研究文件的基础上，根据自身检查证管理实际情况，制定了《鄂州市烟草专卖执法检查证管理办法》，已于20xx年1月1日正式实行。

二、执法检查证管理情况。

在烟草专卖执法检查证发放和管理上，我局规定市局专卖办是烟草专卖执法检查证管理的主体，负责监督《鄂州市烟草专卖执法检查证管理办法》的执行情况。

1、执法检查证申领上，我局严格依照国家局文件的要求，规定专卖管理检查人员申领检查证首先在年龄、学历、品行道德上要符合，同时还必须在我局从事专卖相关工作，熟悉烟草专卖管理业务和相关的法律法规知识，并且通过了由省局组织的执法资格考试。

2、执法检查证换领、补领、销毁上，我局规定，专卖管理检查人员因检查证时限到期，污损、残缺不能辨认，要换领检查证的，应提交原检查证件;专卖管理检查人员发现检查证丢失、灭失需补领的，要及时向报告，并在发现证件丢失、灭失或者应当发现证件丢失、灭失后15日内，在原检查证确定的检查范围的县以上公开发行的报纸上发布遗失声明；检查证有效期届满或因其他原因不再烟草专卖执法岗位上工作的，应上交检查证由市局交由省局统一处理。

3、人员管理上，我局将持有烟草专卖执法检查证的人员情况（含人员基本情况及岗位情况）统一编册，及时更新人员信息，保持信息的准确性和及时性，每年向省局报告。

4、档案管理上，市局专卖办内勤内管员负责执法检查证的归档管理工作，对持证人进行了集中管理，并将相应资料存入计算机，以备查阅。

三、执法检查证的使用情况。

在执法检查证的使用上，我局要求执法检查证使用应严格遵循《烟草专卖处罚处罚程序规定》、《湖北省烟草专卖文明执法行为规范》等规范性文件的要求，具体体现在以下三点：一是检查证仅限在核准的检查范围内使用，非执法公务时不得使用检查证；二是烟草专卖管理人员依法执行公务时应当主动出示检查证，不履行公务时不得出示检查证。三是持有检查证的烟草专卖管理人员应当妥善保管其所持有的检查证，不得损毁、涂改或者转借他人；四是不得伪造、变造、买卖检查证或者使用伪造、变造、买卖的以及未经年度审验的`检查证。对违反上述规定的，由我局烟草专卖行政主管部门责令改正，批评教育，并予以暂扣检查证，情节严重并造成严重后果的，予以收回。

四、年度审验和监督检查情况。

20xx年度审验上，根据我局《烟草专卖执法检查证管理办法》规定，在每个审查年度，采取先由执证人员填写格式审验表，所在所部初审，市局复审的方式，从执法人员的岗位资格情况、年度考核情况、参加法律、法规培训情况、工作中是否有违法违纪或者执法重大过失、是否受过处分等方面进行全面审验。市局根据审验情况，对符合审验条件的，作出审验合格决定；对专卖执法人员出现一个审验年度内存在两次检查证被暂扣、参加市局组织的年度统一考试不及格且经补考仍不及格、工作中出现严重违法违纪或者执法中出现重大过失，受行政记大过以上行政处分情形之一的，作出年度审验不合格处理，收回执法检查证件。

对检查证的监督检查上，我局主要是通过每月对各基层部所的督察考评中来进行的，检查方式主要是通过暗访经营户，询问执法人员的执法行为时候规范，然后是对执法案卷评审。通过检查证年度审验，各部所非常重视专卖队伍建设，能够按照烟草专卖检查证管理办法和年初制定的法律教育培训方案，认真开展专卖执法人员法律法规及业务技能教育培训，专卖执法人员受教育时间均超过了60学时，并在市局组织的年度法律知识考试中均达到了及格；专卖执法人员在持证期间能严格按照相关法律做到严格执法、文明执法，未出现行政不作为和行政乱作为现象。

五、存在的问题。

1、对内退和辞退专卖人员的检查证管理有所松懈，给收回检查证工作带来一定困难。

2、对专卖人员的上岗培训工作还需进一步加强。

3、检查证的归档管理工作有待进一步提高。

2023年规范经营心得体会范文（20篇）篇四

随着市场竞争日益激烈，许多企业开始在细节上提高运营效率和规范经营。规范经营活动不仅有助于提高工作效率，还可以极大地提高企业的形象和信用度。在过去的工作中，我也深深地感受到了规范经营的好处，下面将结合我的工作实践，总结一下自己的心得和体会。

第二段：严格执行制度。

规定流程和制度是规范经营的基础，由于我所在的公司业务比较繁琐，因此我们必须建立起完善的流程和制度。为了让员工更好地了解公司的流程和制度，我们在员工入职时就着重印发了一本公司内部流程手册，指导员工可以更好地融入公司的工作。同时，我们会定期组织会议来培训员工，让员工了解公司的最新情况。在工作中，我也严格遵守公司的各项流程和制度，从而避免发生不必要的错误和纠纷。

第三段：重视协同工作。

规范经营不仅需要每个员工自己达到高水平，更需要各个部门之间的协同合作。在我们公司，不同部门之间的职责是相互协调的。我们的市场部、销售部、采购部、研发部等部门常常会针对不同的活动制定相应的活动计划，从而互相配合，达到最好的配合效果。在实际工作中，我也经常会主动和其他部门沟通合作的事项，为实现最佳效果作出更多的努力。

第四段：强调诚信。

在商业活动中，诚信是价值观的一部分，也是规范经营的一个基本原则。在我们公司，我们始终坚持在商业活动中遵循诚实、公正、守信的原则，以便赢得客户们的信赖和支持。与此同时，我们也坚持尽一切可能保护客户的信息安全，保持客户的信赖。同时，我们对员工的道德品质也有严格的要求，不允许出现任何腐败行为。

第五段：总结。

在规范经营活动的实践中，我收获了很多。作为一名员工，我深刻认识到规范经营对于公司和员工而言是非常重要的，并且它对于公司的长期发展、员工的个人素质和形象都具有极其重要的作用。因此，为了实现公司的发展目标和员工自身的成长，我们要更加认真地将规范经营活动落实好，注重自身的细节、自我管理，不断提升自己的素质，为公司的发展注入不竭的动力。

2023年规范经营心得体会范文（20篇）篇五

随着我国市场经济的不断发展，各行各业之间的竞争日趋激烈，为了保证企业的良好发展，规范经营活动显得尤为重要。经过自己的实践和思考，我深深认识到规范经营活动的必要性和重要性，以下是我的心得体会。

一、遵守法律法规是经营的前提条件。

在市场经济中，每个企业都要秉持合法、诚信、公平、公正的原则，遵守国家法律法规。只有这样，才能获得良好的企业信誉，进而有更多的合作机会。我们的企业的每一项活动都必须符合国家法律政策的规定，不仅仅是因为法律有关责任，更是应该向客户和社会传递企业的社会责任感。

二、以客户为中心，用心服务是持续发展的根本。

我们的企业的服务质量意味着我们的信誉度和可持续发展状况。我们的客户群体非常广泛，仅依靠宣传性质的广告升级和促销方案难以拓展更广泛的客户群，更需要我们不断提供高质量的服务来取得口碑传播。我们的所有客户都应该受到诚挚的关注和尊重，每一个小细节都能在客户心中打上“信任”的标记。

三、诚信经营，建立口碑是企业生存的保障。

诚信经营对于企业的长期发展至关重要。在市场上，诚信是企业与客户互信互惠的基础，是企业长久稳定地存在的保障。承诺的话必须兑现，积极维护更好的企业形象，制定规范的经营准则、完善相关制度，保证员工行为符合规范，确保没人对客户进行搭售、欺诈等不正当行为。

四、拥有高素质的人才是企业成长的源泉。

在市场经济中，职业经理人高素质、高智慧是企业发展的无形资产。企业作为一个集体，其绩效不仅仅取决于单个员工的工作，在一定程度上还受到员工整体素质的制约。而一个拥有高素质人才的企业不仅能够在竞争中立于不败之地，而且能够创造更好的工作环境和更高的工作效率。

五、持续创新是企业保持竞争优势的重要途径。

持续创新是企业保持竞争优势的重要途径之一。企业在市场上竞争的时候，必须要有一种快速反应的能力，只有这样才能不断满足已有的需求，同时适应新的市场，满足不断变换的消费者需求。我们的企业必须始终保持持续创新的动力和精神，加强创新意识，不断寻找和实践新的经营方式、创新技术等等，以满足市场的发展趋势和未来的需求。

总之，规范经营活动的重要性已经不言自明。我们不仅要在口号上宣扬“规范经营、诚信为本”的理念，更应该在实际行动中践行这种理念。只有这样，才能够确保企业的长期稳定发展。

2023年规范经营心得体会范文（20篇）篇六

随着市场竞争日趋激烈，规范经营成为许多企业的追求。规范经营不仅是企业足迹扎实地积极投身市场竞争的必备手段，也是促进企业长远发展的关键。只有仔细深思、施行科学的规范经营策略，才能抓住市场机遇，并在激烈竞争中取胜。在我的实践、学习过程中，我收获了颇多的经验和体会，并将此与大家分享。

第一段：正视规范经营的重要性。

规范经营并不是一个单纯的操作活动，而是嵌入于企业运营中的一种态度和操守。只有维持良好的行为编码和消费品质量、服务水平，才能在市场竞争日益激烈的环境下中长期保持支撑点。我曾经在一家交易公司上班，由于对规范经营重视不够而引起了一些问题。例如，在出售商品的时候，没有对商品进行检验、评估、包装等工作，甚至假冒伪劣商品也混进品牌商品中，所以公平竞争的权利便被影响了。从这次事件中，我清醒认识到规范经营对于企业生存的意义和重要性，并保持了长久的观念。

第二段：确立管理团队覆盖范围和作业策略。

管理团队是企业运营的基石，它不仅要设立得当，还需要建立通晓业务、经验丰富、能独当一面的执掌人员。为此，我一直持续探索能够帮助团队覆盖范围和作业策略的方法，并且实践这些方法。例如，我们设立了责任划分、考核、内部沟通体系等制度。这些举动使我们在过程中掌握了更多的信息，从而在压力之下找到遖解方案。管理团队的提高不是一时建立好的，而是在规范经营实践中不停磨练、提升。

第三段：树立诚信和品牌形象。

企业既然要规范经营，就有必要建立明确的诚信口碑，这有助于更快吸引客户，为企业带来更多好处。而且，这会焕发出企业的经济价值，甚至可能被赋予其他正畸人品特征，诸如稳重可靠、贡技守纪等等。对于企业品牌的促进和培养是必不可少的，一个好的品牌形象能够让消费者认同，并认为它与其他企业不一样。因此，持续生产优质产品、服务协助、提供技术培训等措施，能够有效地树立企业品牌形象。

第四段：掌握监管手段，规范内部作业规程。

企业要想规范经营，就必须找到适合自家的管理策略。而这种管理策略必定需要视觉系统的呈现，不只是内部科研、行政作业以至商务配货的管理做法都应该规范化。同时，企业管理的领斥和自我监督也应具有科学、规范和以人为本的特点。在健全的企业建设框架下，制度细节才能更方便地推行，有助于协调出更清晰、更高效的管理方案，提升企业的适应能力和竞争实力。

第五段：持之以恒，全力以赴地落实规范经营。

规范经营花费时间和精力，当企业内在外在许多方面都开始弹射规范经营时，这就意味着企业已经开始了持之以恒的历程，不断加强规范管理、严格执行制度的循环运营模式。这一历程，对于企业来说并不轻松，需要每一个职员将观念融入个人经验中，充分发挥自己的影响力，发挥出更多的统筹作用。只有落实措施到实际，才能够执行规范管理并使其成为企业发展的亮点。

总之，规范经营在现代企业发展中意义重大，它是各个行业不可或缺的核心。我们作为职员应该不断学习、思辨，将其贯穿于日常管理中，才能够从中掌握技巧，使其成为一个智慧与实践相结合的统筹管理理念。

2023年规范经营心得体会范文（20篇）篇七

第一段：引入药店规范经营的重要性（说出自己的观点）。

药店是为人们提供药品和医疗服务的重要场所，规范经营是保障患者权益和提升服务质量的必要手段。作为一名在药店工作多年的药师，我深深感受到规范经营的重要性。在遵守相关法律法规以及企业的规章制度的前提下，我积累了一些行之有效的心得体会，希望能与大家分享。

第二段：清晰的药品管理与信息管理。

规范的药店经营需要建立健全的管理制度。在药品管理方面，我们应坚持先进科学的药学管理理念，确保药品的质量及时有效地得到保证。同时，我们还应加强对药品流向的控制，保证药品的安全与有效性。此外，在信息管理方面，药店也要建立完善的信息化系统，将销售、库存和验收等重要环节纳入管理范围，提高信息的准确性和安全性。

第三段：建立规范的服务流程和文化。

规范经营的药店不仅要注重药品管理，更要注重服务的规范。我们要建立完善的服务流程，确保每一个环节都能规范有序地进行。在迎接客户时，应礼貌待人、热情服务，解答客户提出的疑问。在发药时，药师要准确无误地按照医嘱提供药品，并向患者讲解用药注意事项。此外，药店还应培养和弘扬良好的行业文化，提升整体服务质量。

第四段：强化药师的专业素养与职业道德。

作为药店的核心人员，药师在规范经营中起着举足轻重的作用。因此，药师要具备扎实的药学知识和技能，不断学习新知识，提高自己的专业素养。同时，药师还要高度重视职业道德，坚守职业操守，保持良好的职业形象。例如，在药品销售环节，药师要根据患者的实际需要，提供合理的用药建议，严格遵守药品信息保密要求。

第五段：严格遵守法律法规与规章制度。

规范经营离不开严格的遵守法律法规和企业的规章制度。药店经营过程中，我们要严格遵守药品管理法规、卫生法规等相关法律法规的规定。同时，我们还要遵守企业的规章制度，确保药店的经营能够有序进行。只有在合法合规的基础上进行规范经营，才能够给患者提供安全有效的服务。

总结：

药店规范经营是提升医药行业整体服务质量的基础，也是保障患者权益和用药安全的重要手段。通过清晰的药品管理与信息管理、建立规范的服务流程和文化、强化药师的专业素养与职业道德、严格遵守法律法规与规章制度，我们能够营造一个安全、科学、规范的药店环境，为患者提供更好的医疗服务。只有不断提高规范经营水平，才能让患者更加信任和满意，也才能推动医药行业的健康发展。

2023年规范经营心得体会范文（20篇）篇八

在如今的市场经济环境下，规范经营已经成为了企业重要的发展方向之一。规范经营的好处不仅在于提高企业的经济效益，更在于落实社会责任，增强企业的竞争力和可持续发展能力。因此，我认为学习规范经营的技能和知识是每一个企业管理者必须具备的素质。最近，我参加了一次规范经营培训，并在这个过程中获得了许多宝贵的体会和经验。下面，我将结合自己的体会，分享一下我的思考和认识。

第二段：规范经营的重要性。

规范经营涉及到企业的伦理道德、法律法规、操守纪律等多个方面。一个规范经营的企业必须首先建立自身的企业文化，以提高员工的道德素质和企业价值观，从而营造出一个诚信守法、勤奋创新的工作氛围。同时，规范经营还关乎到企业的市场营销和产品品质等方面。正确地实施标准化管理，不仅可以有效降低企业的生产成本和质量问题，还可以提高产品的市场竞争力和用户体验，促进企业健康快速发展。

第三段：规范经营的实际问题和处理方法。

规范经营虽然具有很多优点，但是在实际操作中却存在很多问题。其中之一就是有效的沟通机制。企业需要建立一个畅通的沟通渠道，实现上下联动，从而更好地实现统一的管理。同时，企业还要为员工提供必要的培训和学习资源，提高他们的技能和运用标准化管理的能力。此外，企业还应积极应对外部风险，做好应对策略和预案，减少因为外部环境原因导致的损失和风险。

第四段：如何将规范经营理念转化为实践。

规范经营是一个长期的过程，需要企业员工以及管理者认真对待。首先，企业需要将标准化管理融入到企业文化之中，建立起一套完整的管理机制，包括人员管理、物料管理、流程管理和质量管理。其次，企业需要制定符合国家和行业规定的制度和流程，以确保各个环节的合理规范。最后，企业需要不断优化和完善标准化管理体系，提高企业的竞争力。

第五段：总结。

规范经营是一个长期而复杂的过程，其实现需要企业全体员工的共同努力。学习标准化管理的技能和知识，落实规范经营理念，不仅能够为企业带来经济效益，更能够落实企业的社会责任和提升企业品牌形象。因此，我认为每一个企业管理者和从业人员都应不断提升自身的素质和能力，以推动企业规范经营的不断提高。

2023年规范经营心得体会范文（20篇）篇九

在当今社会，企业的经济效益和社会声誉的建立不仅仅依赖于业务实力的强大，更需要建立起一种良好的企业文化，规范经营是企业文化的重要一环。在这种情况下，做好规范经营培训是非常必要的，本文将分享我在规范经营培训中的体会。

第二段：规范经营培训的意义。

在现代社会经济竞争愈发激烈的情况下，多方面的压力让企业面临着日益严峻的挑战。有些企业为了赚取更高的利润，采用低成本和低效益的方法来经营，这样不仅无法满足顾客的需求，而且也可能对整个行业经营造成负面影响。在这种情况下，规范经营培训具有很重要的意义，它可以帮助企业建立合法合规的经营模式，完善管理制度，提高从业人员的管理水平，达到稳定经济增长和良好的社会效益。

第三段：规范经营培训的方法。

规范经营培训的方法有许多种，其中最常见的方式是通过课堂教学，有的培训机构也通过组织参观其他企业的经营模式来达到培训效果。另外，组织专家进行经验分享、组织自我学习等方式也可以有效地提升从业人员的经营管理水平。

第四段：规范经营培训的收获。

作为一名参加规范经营培训的从业人员，我从这次培训中获益颇丰。首先，我意识到规范经营对企业的意义，同时也认识到规范经营能够带来的好处，比如提高从业人员的管理水平，减少企业风险等等。其次，我们在实践中了解到很多经验并充分运用，在实际操作中起到了很好的效果。最后，我们听取了专家的意见和建议，并且结合自己的实际情况进行了调整和改进。

第五段：结论。

总之，规范经营培训是非常重要和必要的，它不仅能提高从业人员的管理水平，提高企业的经济效益，还可以树立良好的企业形象，更好地服务社会。我们要时刻学习新知识，借鉴先进经验，努力推进企业的规范化经营，为企业发展和行业进步贡献自己的力量。

2023年规范经营心得体会范文（20篇）篇十

第一段：引言（整体理解规范经营的重要性，撰写本文的目的）。

在当今的商业环境中，企业要想取得长期成功，规范经营是必不可少的一项重要任务。规范经营意味着在所有企业活动中遵守法律法规、遵循道德与伦理规范，并且秉持诚信、公平、透明的原则。在我个人担任企业经理的经验中，我深刻认识到规范经营的重要性，并从中得到了一些宝贵的心得体会。

第二段：遵守法律法规与道德伦理规范。

规范经营的第一步，就是确保企业遵守所有的法律法规和道德伦理规范。法律法规的遵守是公司长期发展的基石，它保障了企业与社会之间的和谐共处。同时，道德伦理规范则对于企业的社会形象和声誉起到关键性作用。在我的企业经营过程中，我积极组织员工参与道德伦理培训，强调诚实守信、谨慎审慎、尊重他人等核心价值观。通过严格遵守法律和道德规范，我得以建立起富有信誉与责任感的企业形象。

第三段：确保诚信、公平、透明。

在规范经营的过程中，诚信、公平和透明原则也是至关重要的。诚信是企业与客户建立信任的基础，只有真实、可靠的承诺才能使企业与客户之间形成互利共赢的合作关系。公平与正义是企业经营活动中的核心要求，不能以不正当手段牟取暂时的利益，而是要坚持公平、公正的原则，为客户提供公平合理的服务。透明则是企业经营过程中的公开与公正，包括经营目标、决策过程和企业财务状况的公布。在我所管理的企业中，我们建立了完备的制度，确保了诚信、公平和透明的原则在企业发展的每个方面都被贯彻。

第四段：规范内部管理。

规范经营不仅涉及企业与外部环境的关系，也包括企业内部的管理。为了有效地规范经营，我推行了一系列内部管理措施。首先，建立了科学合理的组织结构和职责分工，确保每个岗位都有明确的职责和权责。其次，完善了内部管理制度，包括招聘与培训、绩效考核、薪酬激励等方面，使员工在明确规则和公平竞争的环境下工作。最后，我注重信息管理和内部沟通，通过定期的员工大会和员工满意度调查等方式，促进员工与企业的沟通，提高企业内部协调性和凝聚力。

第五段：结语（总结观点）。

规范经营是企业成功的基石，在我的经验中，从遵守法律法规与道德伦理规范，到确保诚信、公平、透明，再到规范内部管理，各个方面都是不可或缺的。规范经营不仅能够保护企业的声誉和利益，还能建立牢固的合作关系，并为企业的可持续发展奠定基础。作为企业经理，我们必须要时刻牢记规范经营的重要性，并在实践中不断完善自己的规范经营理念和方法，以持续推动企业的发展和进步。

2023年规范经营心得体会范文（20篇）篇十一

企业的经营活动是一个复杂而庞大的系统工程，只有规范经营活动，才能不断提高企业的竞争力、可持续发展能力和盈利能力。规范经营活动是企业健康发展的基石，通过总结这些年的工作经验，我意识到规范经营活动的重要性。下面我将从明确经营目标、完善管理制度、加强内部控制、培育企业文化和践行社会责任等方面对规范经营活动进行总结和体会。

首先，明确经营目标是规范经营活动的基础。作为企业的经营者，我们必须清楚地知道企业的定位和目标，并将其传达给全体员工。只有明确了企业的目标，才能让大家在同一个方向上努力，形成合力，提高企业的经营效益。我们在实践中发现，明确经营目标能够增强企业的凝聚力和向心力，使所有员工都能够朝着同一个目标努力，进一步提高企业的竞争力。

其次，完善管理制度是规范经营活动的重要保证。一个好的管理制度可以帮助企业有效地进行全面管理和控制。我们通过制定合理的企业管理制度，将各个部门之间的职责和权限明确划分，实现信息的畅通和资源的合理配置。在实践中，我们也发现管理制度的完善能够提高企业的决策效率，降低管理成本，进一步提高企业的运营效益。

第三，加强内部控制是规范经营活动的关键环节。内部控制是保证企业经营活动安全和有效的重要手段。我们通过建立健全的内部控制体系，对企业的各项资源进行有效管理和控制，防范和减少各类经营风险。我们在实践中也发现，加强内部控制可以提高企业的管理水平，降低操控风险，为企业的可持续发展提供稳定的保障。

第四，培育企业文化是规范经营活动的重要因素。企业文化是企业内部共同的价值观和行为规范，是员工行为的准则和行为的引导。我们通过树立正确的企业文化，形成良好的企业氛围，激发员工积极性和创造力。我们在实践中发现，培育企业文化可以增强员工的归属感和认同感，进一步提高企业的员工稳定性和凝聚力。

最后，践行社会责任是规范经营活动的重要内容。企业不仅要履行自身的经济责任，还要承担社会责任。我们要通过履行社会责任，积极回报社会，增强企业在社会中的形象和影响力。我们在实践中发现，践行社会责任可以增强企业的社会责任感，进一步提升企业的社会地位和竞争力。

总之，规范经营活动是企业发展的重要保证。通过明确经营目标、完善管理制度、加强内部控制、培育企业文化和践行社会责任等方面的努力，我们可以进一步提高企业的经营效益和核心竞争力，推动企业持续稳定、健康发展。这是我对规范经营活动的一些体会和总结，也是对未来工作的指导和激励。随着经验的积累和实践的深入，我相信我们的企业一定会在不断规范经营活动的道路上取得更加辉煌的成绩。

2023年规范经营心得体会范文（20篇）篇十二

营业执照是经营者从事经营活动的合法凭证。亮照经营是相关登记管理法律法规规定的经营者的法定义务，也是企业监管中的一项重要内容。xx年x月x日，××市局在××市召开规范亮照经营工作会议以来，我局在前一阶段开展亮照经营示范点创建工作的基础上，进一步提高认识，加强领导，全面铺开亮照经营管理工作。到目前止，××区登记在册市场主体共x户（其中县级以上城市和乡镇政府所在地的市场主体x户），实现亮照经营率为x%（其中县级以上城市和乡镇政府所在地为x%）。

一、亮照经营的作用。

亮照经营既是市场主体合法经营、诚信经营的体现；也是工商部门权威的体现和“服务型工商”市场监管到位、服务规范有序的体现；更是消费者信得过的满意见证。

二、经营户不“亮照经营”的原因。

（一）经营户法律意识淡薄，不知亮照经营。一是有部分经营户是因无照经营被工商部门查处后才补办营业执照的，以为补办好营业执照后就可以了，对亮照经营的要求不清楚；二是认为没有亮照经营不是违法行为，不会被处罚；三是认为营业执照只是进入市场的证件，有了执照挂不挂效果都是一样；四是认为营业执照只是一个程序问题，工商有登记了，放在角落里都没有关系。

（二）经营场所限制，不便亮照经营。一是有部分经营户由于经营场所小、货物多，怕亮照的位置占据了一定的摆放空间，不主动将营业执照挂在醒目位置，这在小百杂、五金店的场所较为突出；二是在农产品集贸市场里的经营户，经营场所不具备亮照的条件，即使可亮照，也担心营业执照被盗而引发的法律责任。

（三）亮照经营的规定有待完善。目前，对于个体工商户不亮照经营行为，《城乡个体工商户管理暂行条例实施细则》第十八条规定：“根据《条例》第十九条和第二十二条的规定，个体工商户应当亮照经营，明码标价。”但没有对其不亮照经营行为作出具体的处罚规定，给我们执法工作带来了阻碍。

（四）对亮照经营监管力度不足。近年来，基层工商所监管任务重，监管力量不足，基层所将更多的精力投入到收费、执法办案和无证无照经营整治中，对不亮照经营的经营户缺乏有效督促和教育。在去年流通领域产品质量和食品安全专项整治行动中，虽然我局一些工商所采取“上门服务”的'方法，但这也无疑滋长了不亮照经营户的惰性。

三、不亮照经营造成的不良影响。

二是引起误解投诉。合法经营户没有按规定亮照经营，使群众误解为无照经营，引发了大量的无照经营投诉、举报。据统计，今年以来，我局共受理无照经营投诉257宗，在检查中发现，其中43户是有照而无亮照经营的经营户，占投诉的16%。这无疑既增加了工商部门的工作量，又容易使群众误以为工商部门监管不到位，对政府工作产生负面的社会影响。

四、对策与建议。

（一）统一思想认识，明确目的。首先，要高度重视，把规范亮照经营作为日常一项重要工作来抓，深入基层常督促常检查；企业监督管理部门指导工商所开展工作；基础工商所要落实工作责任制。其次，工商执法人员要统一思想，明确目的，对规范亮照经营的目的和意义要明确，要认识到经营户不亮照经营所造成的不良影响，对规范亮照经营工作引起足够的重视，把规范亮照经营纳入市场巡查的一项重要内容抓紧抓好，长抓不懈。

（二）加大宣传力度，营造好氛围。要加大宣传亮照经营的力度，通过各种形式向广大经营户和群众宣传政策法规，不断增强广大经营户的法制意识，促使经营户自觉守法经营。例如，办证窗口工作人员在发放营业执照时，对经营户开展亮照经营事前教育，明确要求，强调将营业执照正本悬挂在营业场所的醒目位置是法定义务，不亮照经营将会受到行政处罚。

（三）加大查处取缔无照经营力度。贯彻落实省府办〔xx〕8号和市府办〔xx〕4号文，在开展亮照经营管理的同时，集中力量、集中时间，加大力度对无照经营进行集中整治，依法坚决查处取缔无照经营行为，减轻持照经营户对亮照经营的抵触情绪。

（四）结合日常巡查，督促规范。将督促亮照经营纳入日常巡查，落实市场巡查责任制，把亮照经营监管效果纳入绩效考核范围。巡查监管人员在市场巡访中要为经营户提供力所能及的帮助，重点解决不知挂、不便挂的问题。

（五）集中公示，解决悬挂困难问题。对于集贸市场、商业城中比较集中的简易档口、摊点，可以由市场开办者、物业管理方统一收集营业执照复印件备案，并在显眼位置上制作公示栏。如：会城东庆南市场、崖西中心市场等，对场内各经营户的名称、经营场所、经营范围、持照人等注册登记情况进行公示，接受工商部门检查和群众监督。

（六）树立典型，示范引导。开展“亮照经营示范街”、“亮照经营示范区”活动的基础上，以点带面。如：会城大新路、新西隅等，全面推动经营户亮照经营、守法经营，使我区亮照经营成为零售户的自觉行动。

2023年规范经营心得体会范文（20篇）篇十三

农村经营行为的规范已经成为中国农村发展的重要课题，也是促进农村经济稳定和提高农民生活水平的重要途径。然而，由于农民素质和法制意识不断提高的过程中，仍存在农村经营行为不规范的现象，导致农村的发展遇到了很多的阻碍。因此，本文将探讨如何规范农村经营行为，以达到促进农村经济繁荣和提高农民生活水平的目的。

第二段：了解农村经营行为的规范。

规范农村经营行为是一项很重要的任务。所谓规范，就是依照一定的标准，按照一定的要求来执行。在农村经营行为方面，规范就是指要在法律法规的允许范围内，遵循农民自愿、自主、自负的原则，完善农业生产、销售、办企业等各个环节的管理模式，保障农民经营权益，并使农业生产和经营更加科学、稳定、安全、有序进行。

第三段：了解农村经营行为不规范的原因。

为什么在实际的农村经营行为中，有很多农民并没有正确执行规定，或是按照规定行事后却又违法操作？一方面，由于农民教育程度比较低，对法律法规的意识还很淡漠；另一方面，牵扯到的农村经营实践相关方面的问题比较多，衍生出的大量的规定条例会让农民很难有条理的去遵循。

第四段：提高农村经营行为的规范。

面对上述问题，我们应该如何提高农村经营行为规范，加快农业现代化进程，促进农村经济的发展呢？首先，需要完善相关的农村经营法律法规和条例，使农民对于农业的经营和管理更加明了。其次，加强农民的教育并强化法制意识，使之能够在经营过程中能够切实了解相关法律的规定和要求，依据规矩去做事，遵循法律底线，持之以恒地规范经营行为。

第五段：结尾。

在新的时代里，农村经营的规范性和民主化一直是我们推进农村经济发展的重要任务。面对众多的农民，我们不仅需要在新技术上进行不断的创新，也需要在农民的思想上进行创新。在加强农村地区消费者教育方面，我们需要大力宣传优质优价农产品，加强对乡村居民食品安全教育等，让农民明确了利用规范经营行为和规范化农村市场的重要意义，让农民在有意识地规范经营行为的同时，也保护自身合法权益，使农村经济得以提升，城乡发展进一步加快。

2023年规范经营心得体会范文（20篇）篇十四

为了保障国民经济和对外贸易稳定，推进供给侧结构性改革,促进港口事业持续健康发展，引导港口企业合法经营、有序竞争、行业自律，维护良好的港口经营秩序，建立统一开放、竞争有序的港口市场，中国港口协会特向全国港口行业发出如下倡议:。

一、坚决遵守《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国港口法》、《港口经营管理规定》等国家法律法规，认真贯彻落实港口经营、港口价格等国家相关政策和规定。

二、坚决拥护国家进一步深化港口市场化改革的各项工作,推动建立统一开放、竞争有序的港口市场体系以及与之相配套的.港口价格体系。

三、严格按照国家有关港口价格规定，不违规，不违法，不出现强制收费、价格歧视、恶意竞争等不正当竞争行为，诚信守法，平等协商，有序竞争，保障客户合法权益，维护港口市场经营秩序。

四、严格执行国家规定，坚决落实价格公示，建立服务与收费目录清单，明码标价，在经营场所显著位置、门户网站等公示收费项目及对应的服务内容和收费标准，确保价格公开、透明。

五、积极、正确反映港口行业诉求，努力维护港口行业利益和广大港口职工合法权益。

六、推进港口转型，加强内部管理，控制经营成本，优化业务流程，提升服务水平，提升综合竞争实力，切实为客户提供优质服务，努力降低客户成本和口岸综合成本。

七、坚决配合政府部门对港口经营市场和价格的监督、管理和指导，积极接受社会舆论的监督，要努力搭建好政府、协会、企业、社会间沟通渠道。

八、加强行业自律，对不遵守国家有关规定，扰乱港口市场秩序的不正当竞争行为及时给予制止，严重的给予必要的制裁措施。

中国港口协会。

二〇一六年三月十日。

2023年规范经营心得体会范文（20篇）篇十五

自查汇报根据集团公司下发的《关于严格管理、规范各类国有企事业单位经营行为的通知》，我公司认真组织学习，及时召开了专项工作会议，学习通知精神，严格按通知精神要求进行落实。且对照主要问题进行了重点排查，现将落实及自查、自纠情况汇报如下：

一、成立了以总经理为组长的自查、自纠领导小组。全面动员，按照集团公司的要求，自查自纠，对发现的问题及时纠正。

二、自查、自纠小组结合我公司的实际情况，在对外借款、对外担保、合同管理、对外租赁、对外投资等经营活动项目上，进行了自查。

1、投资。

2）投资决策权限：公司股东大会在不违反国家法律、法规、规范性文件，宏观调控及产业政策的'前提下，决定公司一切投资及其处置事项。

3）投资管理。

总经理办公会对项目计划书、可行性分析报告等事项进行审查和综合评估，决定实施或报董事会、股东大会批准实施。

经自查：目前公司无投资行为。

2、担保。

1）担保行为：公司为他人提供担保的行为。

2）担保决策权限：公司严格控制为他人提供担保，必须提供担保的事项需按照决策权限由股东大会或董事会审议批准。

3）担保管理：遵循平等、自愿、公平、互利、诚信原则，公司有权拒绝来自任何方面的强制命令而为他人提供担保。

4）担保责任。

未按规定程序擅自越权签订的担保合同，对公司造成损害的，相关责任人应承担相应的法律责任。

经自查：目前公司无担保行为。

3、借贷。

1）借贷行为：公司向。

金融机构或法律允许的其他主体借入资金的行为。

2）借贷管理。

公司根据发展规划及资金供求状况编制借贷计划报总经理办公会，总经理办公会决定实施或根据授权报董事会或股东大会批准实施。

经自查：目前公司无借贷行为。

4、合同管理。

1）健全制度，规范合同管理。

为了更好地规范合同管理，公司专设有合同管理小组，负责组织公司规范合同管理，管理职能和管理人员职责明确，建立了合同审批流程和签认办法。完善了合同论证、起草、谈判、签订、履行等环节的管理制度，形成了规范化和制度化合同的管理。

强化了有关合同专用章印鉴管理，对合同文本进行清理验收全面归档，强化了合同资信调查、签订、审批、会签、审查、登记等管理环节，促进了合同规范化管理，使合同履约率达到100%。

三、整改措施。

在下步工作中，我们要强化措施，促进企业按期复查，跟踪整治，确保严格管理、规范经营。

1、加强领导、树立规范经营意识。要强化措施，认真落实责任制，一把手亲自抓。加大管理工作力度，认真贯彻落实关于《严格管理、规范各类国有企事业单位经营行为的通知》精神，切实做到抓实、抓细。

2、遵章守法，建立健全相关规章制度。真正做到有章可循，有法可依，组织落实，制度落实，措施落实。同时，做好宣传教育培训工作，增强领导和工人的依法规范经营意识和法制观念。

3、严明纪律，严肃责任追究。

随时自查自纠，且对公司的规章制度进行全面梳理，对公司的管理制度进行完善和修订。加大对各项工作的督导和考核，要按照“谁出事、谁负责”的原则严肃追究责任。具体做法：

1）对公司的外部环境和内部生产经营涉及的各项法律风险隐患进行深入分析和评估，涉及到法律法规、制度规定的条款，要进一步补充完善。

2）建立法律风险评估制度，通过开展相关讲座、咨询法律顾问等手段，提高防范法律风险能力，正确识别面临的法律风险，有针对性地采取防范措施，使风险得以可控、在控。

依法治企是一项长期性、日常性的工作，我们将正确理解和处理依法治企工作与正常工作。

的关系，做到有机结合，相互促进。将以此次自查自纠工作为契机，切实将依法经营、规范管理的要求贯穿到公司的各项工作之中，推动公司各项工作健康、有序进展。

2023年规范经营心得体会范文（20篇）篇十六

第五条企业应当依据有关法律法规及本规范的要求建立质量管理体系，确定质量方针，制定质量管理体系文件，开展质量策划、质量控制、质量保证、质量改进和质量风险管理等活动。

第六条企业制定的质量方针文件应当明确企业总的质量目标和要求，并贯彻到药品经营活动的全过程。

第七条企业质量管理体系应当与其经营范围和规模相适应，包括组织机构、人员、设施设备、质量管理体系文件及相应的计算机系统等。

第八条企业应当定期以及在质量管理体系关键要素发生重大变化时，组织开展内审。

第九条企业应当对内审的情况进行分析，依据分析结论制定相应的质量管理体系改进措施，不断提高质量控制水平，保证质量管理体系持续有效运行。

第十条企业应当采用前瞻或者回顾的方式，对药品流通过程中的质量风险进行评估、控制、沟通和审核。

第十一条企业应当对药品供货单位、购货单位的质量管理体系进行评价，确认其质量保证能力和质量信誉，必要时进行实地考察。

第十二条企业应当全员参与质量管理。各部门、岗位人员应当正确理解并履行职责，承担相应质量责任。

第二节组织机构与质量管理职责。

第十三条企业应当设立与其经营活动和质量管理相适应的组织机构或者岗位，明确规定其职责、权限及相互关系。

第十四条企业负责人是药品质量的主要责任人，全面负责企业日常管理，负责提供必要的条件，保证质量管理部门和质量管理人员有效履行职责，确保企业实现质量目标并按照本规范要求经营药品。

第十五条企业质量负责人应当由高层管理人员担任，全面负责药品质量管理工作，独立履行职责，在企业内部对药品质量管理具有裁决权。

第十六条企业应当设立质量管理部门，有效开展质量管理工作。质量管理部门的职责不得由其他部门及人员履行。

第十七条质量管理部门应当履行以下职责：

(一)督促相关部门和岗位人员执行药品管理的法律法规及本规范;。

(二)组织制订质量管理体系文件，并指导、监督文件的执行;。

(四)负责质量信息的收集和管理，并建立药品质量档案;。

(六)负责不合格药品的确认，对不合格药品的处理过程实施监督;。

(七)负责药品质量投诉和质量事故的调查、处理及报告;。

(八)负责假劣药品的报告;。

(九)负责药品质量查询;。

(十)负责指导设定计算机系统质量控制功能;。

(十一)负责计算机系统操作权限的审核和质量管理基础数据的建立及更新;。

(十二)组织验证、校准相关设施设备;。

(十三)负责药品召回的管理;。

(十四)负责药品不良反应的报告;。

(十五)组织质量管理体系的内审和风险评估;。

(十六)组织对药品供货单位及购货单位质量管理体系和服务质量的考察和评价;。

(十七)组织对被委托运输的承运方运输条件和质量保障能力的审查;。

(十八)协助开展质量管理教育和培训;。

(十九)其他应当由质量管理部门履行的职责。

第三节人员与培训。

第十八条企业从事药品经营和质量管理工作的人员，应当符合有关法律法规及本规范规定的资格要求，不得有相关法律法规禁止从业的情形。

第十九条企业负责人应当具有大学专科以上学历或者中级以上专业技术职称，经过基本的药学专业知识培训，熟悉有关药品管理的法律法规及本规范。

第二十条企业质量负责人应当具有大学本科以上学历、执业药师资格和3年以上药品经营质量管理工作经历，在质量管理工作中具备正确判断和保障实施的能力。

第二十一条企业质量管理部门负责人应当具有执业药师资格和3年以上药品经营质量管理工作经历，能独立解决经营过程中的质量问题。

第二十二条企业应当配备符合以下资格要求的质量管理、验收及养护等岗位人员：

(三)从事中药材、中药饮片验收工作的，应当具有中药学专业中专以上学历或者具有中药学中级以上专业技术职称;从事中药材、中药饮片养护工作的，应当具有中药学专业中专以上学历或者具有中药学初级以上专业技术职称;直接收购地产中药材的，验收人员应当具有中药学中级以上专业技术职称。

经营疫苗的企业还应当配备2名以上专业技术人员专门负责疫苗质量管理和验收工作，专业技术人员应当具有预防医学、药学、微生物学或者医学等专业本科以上学历及中级以上专业技术职称，并有3年以上从事疫苗管理或者技术工作经历。

第二十三条从事质量管理、验收工作的人员应当在职在岗，不得兼职其他业务工作。

第二十四条从事采购工作的人员应当具有药学或者医学、生物、化学等相关专业中专以上学历，从事销售、储存等工作的人员应当具有高中以上文化程度。

第二十五条企业应当对各岗位人员进行与其职责和工作内容相关的岗前培训和继续培训，以符合本规范要求。

第二十六条培训内容应当包括相关法律法规、药品专业知识及技能、质量管理制度、职责及岗位操作规程等。

第二十七条企业应当按照培训管理制度制定年度培训计划并开展培训，使相关人员能正确理解并履行职责。培训工作应当做好记录并建立档案。

第二十八条从事特殊管理的药品和冷藏冷冻药品的储存、运输等工作的人员，应当接受相关法律法规和专业知识培训并经考核合格后方可上岗。

第二十九条企业应当制定员工个人卫生管理制度，储存、运输等岗位人员的着装应当符合劳动保护和产品防护的要求。

第三十条质量管理、验收、养护、储存等直接接触药品岗位的人员应当进行岗前及年度健康检查，并建立健康档案。患有传染病或者其他可能污染药品的疾病的，不得从事直接接触药品的工作。身体条件不符合相应岗位特定要求的，不得从事相关工作。

第四节质量管理体系文件。

第三十一条企业制定质量管理体系文件应当符合企业实际。文件包括质量管理制度、部门及岗位职责、操作规程、档案、报告、记录和凭证等。

第三十二条文件的起草、修订、审核、批准、分发、保管，以及修改、撤销、替换、销毁等应当按照文件管理操作规程进行，并保存相关记录。

第三十三条文件应当标明题目、种类、目的以及文件编号和版本号。文字应当准确、清晰、易懂。

文件应当分类存放，便于查阅。

第三十四条企业应当定期审核、修订文件，使用的文件应当为现行有效的文本，已废止或者失效的文件除留档备查外，不得在工作现场出现。

第三十五条企业应当保证各岗位获得与其工作内容相对应的必要文件，并严格按照规定开展工作。

第三十六条质量管理制度应当包括以下内容：

(一)质量管理体系内审的规定;。

(二)质量否决权的规定;。

(三)质量管理文件的管理;。

(四)质量信息的管理;。

(五)供货单位、购货单位、供货单位销售人员及购货单位采购人员等资格审核的规定;。

(六)药品采购、收货、验收、储存、养护、销售、出库、运输的管理;。

(七)特殊管理的药品的规定;。

(八)药品有效期的管理;。

(九)不合格药品、药品销毁的管理;。

(十)药品退货的管理;。

(十一)药品召回的管理;。

(十二)质量查询的管理;。

(十三)质量事故、质量投诉的管理;。

(十四)药品不良反应报告的规定;。

(十五)环境卫生、人员健康的规定;。

(十六)质量方面的教育、培训及考核的规定;。

(十七)设施设备保管和维护的管理;。

(十八)设施设备验证和校准的管理;。

(十九)记录和凭证的管理;。

(二十)计算机系统的管理;。

(二十一)执行药品电子监管的规定;。

(二十二)其他应当规定的内容。

第三十七条部门及岗位职责应当包括：

(一)质量管理、采购、储存、销售、运输、财务和信息管理等部门职责;。

(四)与药品经营相关的其他岗位职责。

第三十八条企业应当制定药品采购、收货、验收、储存、养护、销售、出库复核、运输等环节及计算机系统的操作规程。

第三十九条企业应当建立药品采购、验收、养护、销售、出库复核、销后退回和购进退出、运输、储运温湿度监测、不合格药品处理等相关记录，做到真实、完整、准确、有效和可追溯。

第四十条通过计算机系统记录数据时，有关人员应当按照操作规程，通过授权及密码登录后方可进行数据的录入或者复核;数据的更改应当经质量管理部门审核并在其监督下进行，更改过程应当留有记录。

第四十一条书面记录及凭证应当及时填写，并做到字迹清晰，不得随意涂改，不得撕毁。更改记录的，应当注明理由、日期并签名，保持原有信息清晰可辨。

第四十二条记录及凭证应当至少保存5年。疫苗、特殊管理的药品的记录及凭证按相关规定保存。

第五节设施与设备。

第四十三条企业应当具有与其药品经营范围、经营规模相适应的经营场所和库房。

第四十四条库房的选址、设计、布局、建造、改造和维护应当符合药品储存的要求，防止药品的污染、交叉污染、混淆和差错。

第四十五条药品储存作业区、辅助作业区应当与办公区和生活区分开一定距离或者有隔离措施。

第四十六条库房的规模及条件应当满足药品的合理、安全储存，并达到以下要求，便于开展储存作业：

(一)库房内外环境整洁，无污染源，库区地面硬化或者绿化;。

(二)库房内墙、顶光洁，地面平整，门窗结构严密;。

(四)有防止室外装卸、搬运、接收、发运等作业受异常天气影响的措施。

第四十七条库房应当配备以下设施设备：

(一)药品与地面之间有效隔离的设备;。

(二)避光、通风、防潮、防虫、防鼠等设备;。

(三)有效调控温湿度及室内外空气交换的设备;。

(四)自动监测、记录库房温湿度的设备;。

(五)符合储存作业要求的照明设备;。

(六)用于零货拣选、拼箱发货操作及复核的作业区域和设备;。

(七)包装物料的存放场所;。

(八)验收、发货、退货的专用场所;。

(九)不合格药品专用存放场所;。

(十)经营特殊管理的药品有符合国家规定的储存设施。

第四十八条经营中药材、中药饮片的，应当有专用的库房和养护工作场所，直接收购地产中药材的应当设置中药样品室(柜)。

第四十九条经营冷藏、冷冻药品的，应当配备以下设施设备：

(一)与其经营规模和品种相适应的冷库，经营疫苗的应当配备两个以上独立冷库;。

(二)用于冷库温度自动监测、显示、记录、调控、报警的设备;。

(三)冷库制冷设备的备用发电机组或者双回路供电系统;。

(四)对有特殊低温要求的药品，应当配备符合其储存要求的设施设备;。

(五)冷藏车及车载冷藏箱或者保温箱等设备。

第五十条运输药品应当使用封闭式货物运输工具。

第五十一条运输冷藏、冷冻药品的冷藏车及车载冷藏箱、保温箱应当符合药品运输过程中对温度控制的要求。冷藏车具有自动调控温度、显示温度、存储和读取温度监测数据的功能;冷藏箱及保温箱具有外部显示和采集箱体内温度数据的功能。

第五十二条储存、运输设施设备的定期检查、清洁和维护应当由专人负责，并建立记录和档案。

第六节校准与验证。

第五十三条企业应当按照国家有关规定，对计量器具、温湿度监测设备等定期进行校准或者检定。

企业应当对冷库、储运温湿度监测系统以及冷藏运输等设施设备进行使用前验证、定期验证及停用时间超过规定时限的验证。

第五十四条企业应当根据相关验证管理制度，形成验证控制文件，包括验证方案、报告、评价、偏差处理和预防措施等。

第五十五条验证应当按照预先确定和批准的方案实施，验证报告应当经过审核和批准，验证文件应当存档。

第五十六条企业应当根据验证确定的参数及条件，正确、合理使用相关设施设备。

第七节计算机系统。

第五十七条企业应当建立能够符合经营全过程管理及质量控制要求的计算机系统，实现药品质量可追溯，并满足药品电子监管的实施条件。

第五十八条企业计算机系统应当符合以下要求：

(一)有支持系统正常运行的服务器和终端机;。

(二)有安全、稳定的网络环境，有固定接入互联网的方式和安全可靠的信息平台;。

(三)有实现部门之间、岗位之间信息传输和数据共享的局域网;。

(四)有药品经营业务票据生成、打印和管理功能;。

(五)有符合本规范要求及企业管理实际需要的应用软件和相关数据库。

第五十九条各类数据的录入、修改、保存等操作应当符合授权范围、操作规程和管理制度的要求，保证数据原始、真实、准确、安全和可追溯。

第六十条计算机系统运行中涉及企业经营和管理的数据应当采用安全、可靠的方式储存并按日备份，备份数据应当存放在安全场所，记录类数据的保存时限应当符合本规范第四十二条的要求。

第八节采购。

第六十一条企业的采购活动应当符合以下要求：

(一)确定供货单位的合法资格;。

(二)确定所购入药品的合法性;。

(三)核实供货单位销售人员的合法资格;。

(四)与供货单位签订质量保证协议。

采购中涉及的首营企业、首营品种，采购部门应当填写相关申请表格，经过质量管理部门和企业质量负责人的审核批准。必要时应当组织实地考察，对供货单位质量管理体系进行评价。

第六十二条对首营企业的审核，应当查验加盖其公章原印章的以下资料，确认真实、有效：

(一)《药品生产许可证》或者《药品经营许可证》复印件;。

(二)营业执照复印件及其上一年度企业年度报告公示情况;。

(四)相关印章、随货同行单(票)样式;。

(五)开户户名、开户银行及账号;。

(六)《税务登记证》和《组织机构代码证》复印件。

第六十三条采购首营品种应当审核药品的合法性，索取加盖供货单位公章原印章的药品生产或者进口批准证明文件复印件并予以审核，审核无误的方可采购。

以上资料应当归入药品质量档案。

第六十四条企业应当核实、留存供货单位销售人员以下资料：

(一)加盖供货单位公章原印章的销售人员身份证复印件;。

(三)供货单位及供货品种相关资料。

第六十五条企业与供货单位签订的质量保证协议至少包括以下内容：

(一)明确双方质量责任;。

(二)供货单位应当提供符合规定的资料且对其真实性、有效性负责;。

(三)供货单位应当按照国家规定开具发票;。

(四)药品质量符合药品标准等有关要求;。

(五)药品包装、标签、说明书符合有关规定;。

(六)药品运输的质量保证及责任;。

(七)质量保证协议的有效期限。

第六十六条采购药品时，企业应当向供货单位索取发票。发票应当列明药品的通用名称、规格、单位、数量、单价、金额等;不能全部列明的，应当附《销售货物或者提供应税劳务清单》，并加盖供货单位发票专用章原印章、注明税票号码。

第六十七条发票上的购、销单位名称及金额、品名应当与付款流向及金额、品名一致，并与财务账目内容相对应。发票按有关规定保存。

第六十八条采购药品应当建立采购记录。采购记录应当有药品的通用名称、剂型、规格、生产厂商、供货单位、数量、价格、购货日期等内容，采购中药材、中药饮片的还应当标明产地。

第六十九条发生灾情、疫情、突发事件或者临床紧急救治等特殊情况，以及其他符合国家有关规定的情形，企业可采用直调方式购销药品，将已采购的药品不入本企业仓库，直接从供货单位发送到购货单位，并建立专门的采购记录，保证有效的质量跟踪和追溯。

第七十条采购特殊管理的药品，应当严格按照国家有关规定进行。

第七十一条企业应当定期对药品采购的整体情况进行综合质量评审，建立药品质量评审和供货单位质量档案，并进行动态跟踪管理。

第九节收货与验收。

第七十二条企业应当按照规定的程序和要求对到货药品逐批进行收货、验收，防止不合格药品入库。

第七十三条药品到货时，收货人员应当核实运输方式是否符合要求，并对照随货同行单(票)和采购记录核对药品，做到票、账、货相符。

随货同行单(票)应当包括供货单位、生产厂商、药品的通用名称、剂型、规格、批号、数量、收货单位、收货地址、发货日期等内容，并加盖供货单位药品出库专用章原印章。

第七十四条冷藏、冷冻药品到货时，应当对其运输方式及运输过程的温度记录、运输时间等质量控制状况进行重点检查并记录。不符合温度要求的应当拒收。

第七十五条收货人员对符合收货要求的药品，应当按品种特性要求放于相应待验区域，或者设置状态标志，通知验收。冷藏、冷冻药品应当在冷库内待验。

第七十六条验收药品应当按照药品批号查验同批号的检验报告书。供货单位为批发企业的，检验报告书应当加盖其质量管理专用章原印章。检验报告书的传递和保存可以采用电子数据形式，但应当保证其合法性和有效性。

第七十七条企业应当按照验收规定，对每次到货药品进行逐批抽样验收，抽取的样品应当具有代表性。

(三)外包装及封签完整的原料药、实施批签发管理的生物制品，可不开箱检查。

第七十八条验收人员应当对抽样药品的外观、包装、标签、说明书以及相关的证明文件等逐一进行检查、核对;验收结束后，应当将抽取的完好样品放回原包装箱，加封并标示。

第七十九条特殊管理的药品应当按照相关规定在专库或者专区内验收。

第八十条验收药品应当做好验收记录，包括药品的通用名称、剂型、规格、批准文号、

批号、生产日期、有效期、生产厂商、供货单位、到货数量、到货日期、验收合格数量、验收结果等内容。验收人员应当在验收记录上签署姓名和验收日期。

中药材验收记录应当包括品名、产地、供货单位、到货数量、验收合格数量等内容。中药饮片验收记录应当包括品名、规格、批号、产地、生产日期、生产厂商、供货单位、到货数量、验收合格数量等内容，实施批准文号管理的中药饮片还应当记录批准文号。

验收不合格的还应当注明不合格事项及处置措施。

第八十一条对实施电子监管的药品，企业应当按规定进行药品电子监管码扫码，并及时将数据上传至中国药品电子监管网系统平台。

第八十二条企业对未按规定加印或者加贴中国药品电子监管码，或者监管码的印刷不符合规定要求的，应当拒收。监管码信息与药品包装信息不符的，应当及时向供货单位查询，未得到确认之前不得入库，必要时向当地食品药品监督管理部门报告。

第八十三条企业应当建立库存记录，验收合格的药品应当及时入库登记;验收不合格的，不得入库，并由质量管理部门处理。

第八十四条企业按本规范第六十九条规定进行药品直调的，可委托购货单位进行药品验收。购货单位应当严格按照本规范的要求验收药品和进行药品电子监管码的扫码与数据上传，并建立专门的直调药品验收记录。验收当日应当将验收记录相关信息传递给直调企业。

第十节储存与养护。

第八十五条企业应当根据药品的质量特性对药品进行合理储存，并符合以下要求：

(二)储存药品相对湿度为35%～75%;。

(四)储存药品应当按照要求采取避光、遮光、通风、防潮、防虫、防鼠等措施;。

(七)药品与非药品、外用药与其他药品分开存放，中药材和中药饮片分库存放;。

(八)特殊管理的药品应当按照国家有关规定储存;。

(九)拆除外包装的零货药品应当集中存放;。

(十)储存药品的货架、托盘等设施设备应当保持清洁，无破损和杂物堆放;。

(十二)药品储存作业区内不得存放与储存管理无关的物品。

第八十六条养护人员应当根据库房条件、外部环境、药品质量特性等对药品进行养护，主要内容是：

(一)指导和督促储存人员对药品进行合理储存与作业;。

(二)检查并改善储存条件、防护措施、卫生环境;。

(三)对库房温湿度进行有效监测、调控;。

(五)发现有问题的药品应当及时在计算机系统中锁定和记录，并通知质量管理部门处理;。

(七)定期汇总、分析养护信息。

第八十七条企业应当采用计算机系统对库存药品的有效期进行自动跟踪和控制，采取近效期预警及超过有效期自动锁定等措施，防止过期药品销售。

第八十八条药品因破损而导致液体、气体、粉末泄漏时，应当迅速采取安全处理措施，防止对储存环境和其他药品造成污染。

第八十九条对质量可疑的药品应当立即采取停售措施，并在计算机系统中锁定，同时报告质量管理部门确认。对存在质量问题的药品应当采取以下措施：

(一)存放于标志明显的专用场所，并有效隔离，不得销售;。

(二)怀疑为假药的，及时报告食品药品监督管理部门;。

(三)属于特殊管理的药品，按照国家有关规定处理;。

(四)不合格药品的处理过程应当有完整的手续和记录;。

(五)对不合格药品应当查明并分析原因，及时采取预防措施。

第九十条企业应当对库存药品定期盘点，做到账、货相符。

第十一节销售。

第九十一条企业应当将药品销售给合法的购货单位，并对购货单位的证明文件、采购人员及提货人员的身份证明进行核实，保证药品销售流向真实、合法。

第九十二条企业应当严格审核购货单位的生产范围、经营范围或者诊疗范围，并按照相应的范围销售药品。

第九十三条企业销售药品，应当如实开具发票，做到票、账、货、款一致。

第九十四条企业应当做好药品销售记录。销售记录应当包括药品的通用名称、规格、剂型、批号、有效期、生产厂商、购货单位、销售数量、单价、金额、销售日期等内容。按照本规范第六十九条规定进行药品直调的，应当建立专门的销售记录。

中药材销售记录应当包括品名、规格、产地、购货单位、销售数量、单价、金额、销售日期等内容;中药饮片销售记录应当包括品名、规格、批号、产地、生产厂商、购货单位、销售数量、单价、金额、销售日期等内容。

第九十五条销售特殊管理的药品以及国家有专门管理要求的药品，应当严格按照国家有关规定执行。

第十二节出库。

第九十六条出库时应当对照销售记录进行复核。发现以下情况不得出库，并报告质量管理部门处理：

(一)药品包装出现破损、污染、封口不牢、衬垫不实、封条损坏等问题;。

(二)包装内有异常响动或者液体渗漏;。

(三)标签脱落、字迹模糊不清或者标识内容与实物不符;。

(四)药品已超过有效期;。

(五)其他异常情况的药品。

第九十七条药品出库复核应当建立记录，包括购货单位、药品的通用名称、剂型、规格、数量、批号、有效期、生产厂商、出库日期、质量状况和复核人员等内容。

第九十八条特殊管理的药品出库应当按照有关规定进行复核。

第九十九条药品拼箱发货的代用包装箱应当有醒目的拼箱标志。

第一百条药品出库时，应当附加盖企业药品出库专用章原印章的随货同行单(票)。

企业按照本规范第六十九条规定直调药品的，直调药品出库时，由供货单位开具两份随货同行单(票)，分别发往直调企业和购货单位。随货同行单(票)的内容应当符合本规范第七十三条第二款的要求，还应当标明直调企业名称。

第一百零一条冷藏、冷冻药品的装箱、装车等项作业，应当由专人负责并符合以下要求：

(一)车载冷藏箱或者保温箱在使用前应当达到相应的温度要求;。

(二)应当在冷藏环境下完成冷藏、冷冻药品的装箱、封箱工作;。

(三)装车前应当检查冷藏车辆的启动、运行状态，达到规定温度后方可装车;。

(四)启运时应当做好运输记录，内容包括运输工具和启运时间等。

第一百零二条对实施电子监管的药品，应当在出库时进行扫码和数据上传。

第十三节运输与配送。

第一百零三条企业应当按照质量管理制度的要求，严格执行运输操作规程，并采取有效措施保证运输过程中的药品质量与安全。

第一百零四条运输药品，应当根据药品的包装、质量特性并针对车况、道路、天气等因素，选用适宜的运输工具，采取相应措施防止出现破损、污染等问题。

第一百零五条发运药品时，应当检查运输工具，发现运输条件不符合规定的，不得发运。运输药品过程中，运载工具应当保持密闭。

第一百零六条企业应当严格按照外包装标示的要求搬运、装卸药品。

第一百零七条企业应当根据药品的温度控制要求，在运输过程中采取必要的保温或者冷藏、冷冻措施。

运输过程中，药品不得直接接触冰袋、冰排等蓄冷剂，防止对药品质量造成影响。

第一百零八条在冷藏、冷冻药品运输途中，应当实时监测并记录冷藏车、冷藏箱或者保温箱内的温度数据。

第一百零九条企业应当制定冷藏、冷冻药品运输应急预案，对运输途中可能发生的设备故障、异常天气影响、交通拥堵等突发事件，能够采取相应的应对措施。

第一百一十条企业委托其他单位运输药品的，应当对承运方运输药品的质量保障能力进行审计，索取运输车辆的相关资料，符合本规范运输设施设备条件和要求的方可委托。

第一百一十一条企业委托运输药品应当与承运方签订运输协议，明确药品质量责任、遵守运输操作规程和在途时限等内容。

第一百一十二条企业委托运输药品应当有记录，实现运输过程的质量追溯。记录至少包括发货时间、发货地址、收货单位、收货地址、货单号、药品件数、运输方式、委托经办人、承运单位，采用车辆运输的还应当载明车牌号，并留存驾驶人员的驾驶证复印件。记录应当至少保存5年。

第一百一十三条已装车的药品应当及时发运并尽快送达。委托运输的，企业应当要求并监督承运方严格履行委托运输协议，防止因在途时间过长影响药品质量。

第一百一十四条企业应当采取运输安全管理措施，防止在运输过程中发生药品盗抢、遗失、调换等事故。

第一百一十五条特殊管理的药品的运输应当符合国家有关规定。

第十四节售后管理。

第一百一十六条企业应当加强对退货的管理，保证退货环节药品的质量和安全，防止混入假冒药品。

第一百一十七条企业应当按照质量管理制度的要求，制定投诉管理操作规程，内容包括投诉渠道及方式、档案记录、调查与评估、处理措施、反馈和事后跟踪等。

第一百一十八条企业应当配备专职或者兼职人员负责售后投诉管理，对投诉的质量问题查明原因，采取有效措施及时处理和反馈，并做好记录，必要时应当通知供货单位及药品生产企业。

第一百一十九条企业应当及时将投诉及处理结果等信息记入档案，以便查询和跟踪。

第一百二十条企业发现已售出药品有严重质量问题，应当立即通知购货单位停售、追回并做好记录，同时向食品药品监督管理部门报告。

第一百二十一条企业应当协助药品生产企业履行召回义务，按照召回计划的要求及时传达、反馈药品召回信息，控制和收回存在安全隐患的药品，并建立药品召回记录。

第一百二十二条企业质量管理部门应当配备专职或者兼职人员，按照国家有关规定承担药品不良反应监测和报告工作。

第三章药品零售的质量管理。

第一节质量管理与职责。

第一百二十三条企业应当按照有关法律法规及本规范的要求制定质量管理文件，开展质量管理活动，确保药品质量。

第一百二十四条企业应当具有与其经营范围和规模相适应的经营条件，包括组织机构、人员、设施设备、质量管理文件，并按照规定设置计算机系统。

第一百二十五条企业负责人是药品质量的主要责任人，负责企业日常管理，负责提供必要的条件，保证质量管理部门和质量管理人员有效履行职责，确保企业按照本规范要求经营药品。

第一百二十六条企业应当设置质量管理部门或者配备质量管理人员，履行以下职责：

(一)督促相关部门和岗位人员执行药品管理的法律法规及本规范;。

(二)组织制订质量管理文件，并指导、监督文件的执行;。

(三)负责对供货单位及其销售人员资格证明的审核;。

(四)负责对所采购药品合法性的审核;。

(五)负责药品的验收,指导并监督药品采购、储存、陈列、销售等环节的质量管理工作;。

(六)负责药品质量查询及质量信息管理;。

(七)负责药品质量投诉和质量事故的调查、处理及报告;。

(八)负责对不合格药品的确认及处理;。

(九)负责假劣药品的报告;。

(十)负责药品不良反应的报告;。

(十一)开展药品质量管理教育和培训;。

(十二)负责计算机系统操作权限的审核、控制及质量管理基础数据的维护;。

(十三)负责组织计量器具的校准及检定工作;。

(十四)指导并监督药学服务工作;。

(十五)其他应当由质量管理部门或者质量管理人员履行的职责。

第二节人员管理。

第一百二十七条企业从事药品经营和质量管理工作的人员，应当符合有关法律法规及本规范规定的资格要求，不得有相关法律法规禁止从业的情形。

第一百二十八条企业法定代表人或者企业负责人应当具备执业药师资格。

企业应当按照国家有关规定配备执业药师，负责处方审核，指导合理用药。

第一百二十九条质量管理、验收、采购人员应当具有药学或者医学、生物、化学等相关专业学历或者具有药学专业技术职称。从事中药饮片质量管理、验收、采购人员应当具有中药学中专以上学历或者具有中药学专业初级以上专业技术职称。

营业员应当具有高中以上文化程度或者符合省级食品药品监督管理部门规定的条件。中药饮片调剂人员应当具有中药学中专以上学历或者具备中药调剂员资格。

第一百三十条企业各岗位人员应当接受相关法律法规及药品专业知识与技能的岗前培训和继续培训，以符合本规范要求。

第一百三十一条企业应当按照培训管理制度制定年度培训计划并开展培训，使相关人员能正确理解并履行职责。培训工作应当做好记录并建立档案。

第一百三十二条企业应当为销售特殊管理的药品、国家有专门管理要求的药品、冷藏药品的人员接受相应培训提供条件，使其掌握相关法律法规和专业知识。

第一百三十三条在营业场所内，企业工作人员应当穿着整洁、卫生的工作服。

第一百三十四条企业应当对直接接触药品岗位的人员进行岗前及年度健康检查，并建立健康档案。患有传染病或者其他可能污染药品的疾病的，不得从事直接接触药品的工作。

第一百三十五条在药品储存、陈列等区域不得存放与经营活动无关的物品及私人用品，在工作区域内不得有影响药品质量和安全的行为。

第三节文件。

第一百三十六条企业应当按照有关法律法规及本规范规定，制定符合企业实际的'质量管理文件。文件包括质量管理制度、岗位职责、操作规程、档案、记录和凭证等，并对质量管理文件定期审核、及时修订。

第一百三十七条企业应当采取措施确保各岗位人员正确理解质量管理文件的内容，保证质量管理文件有效执行。

第一百三十八条药品零售质量管理制度应当包括以下内容：

(二)供货单位和采购品种的审核;。

(三)处方药销售的管理;。

(四)药品拆零的管理;。

(五)特殊管理的药品和国家有专门管理要求的药品的管理;。

(六)记录和凭证的管理;。

(七)收集和查询质量信息的管理;。

(八)质量事故、质量投诉的管理;。

(九)中药饮片处方审核、调配、核对的管理;。

(十)药品有效期的管理;。

(十一)不合格药品、药品销毁的管理;。

(十二)环境卫生、人员健康的规定;。

(十三)提供用药咨询、指导合理用药等药学服务的管理;。

(十四)人员培训及考核的规定;。

(十五)药品不良反应报告的规定;。

(十六)计算机系统的管理;。

(十七)执行药品电子监管的规定;。

(十八)其他应当规定的内容。

第一百三十九条企业应当明确企业负责人、质量管理、采购、验收、营业员以及处方审核、调配等岗位的职责，设置库房的还应当包括储存、养护等岗位职责。

第一百四十条质量管理岗位、处方审核岗位的职责不得由其他岗位人员代为履行。

第一百四十一条药品零售操作规程应当包括：

(一)药品采购、验收、销售;。

(二)处方审核、调配、核对;。

(三)中药饮片处方审核、调配、核对;。

(四)药品拆零销售;。

(五)特殊管理的药品和国家有专门管理要求的药品的销售;。

(六)营业场所药品陈列及检查;。

(七)营业场所冷藏药品的存放;。

(八)计算机系统的操作和管理;。

(九)设置库房的还应当包括储存和养护的操作规程。

第一百四十二条企业应当建立药品采购、验收、销售、陈列检查、温湿度监测、不合格药品处理等相关记录，做到真实、完整、准确、有效和可追溯。

第一百四十三条记录及相关凭证应当至少保存5年。特殊管理的药品的记录及凭证按相关规定保存。

第一百四十四条通过计算机系统记录数据时，相关岗位人员应当按照操作规程，通过授权及密码登录计算机系统，进行数据的录入，保证数据原始、真实、准确、安全和可追溯。

第一百四十五条电子记录数据应当以安全、可靠方式定期备份。

第四节设施与设备。

第一百四十六条企业的营业场所应当与其药品经营范围、经营规模相适应，并与药品储存、办公、生活辅助及其他区域分开。

第一百四十七条营业场所应当具有相应设施或者采取其他有效措施，避免药品受室外环境的影响，并做到宽敞、明亮、整洁、卫生。

第一百四十八条营业场所应当有以下营业设备：

(一)货架和柜台;。

(二)监测、调控温度的设备;。

(三)经营中药饮片的，有存放饮片和处方调配的设备;。

(四)经营冷藏药品的，有专用冷藏设备;。

(五)经营第二类精神药品、毒性中药品种和罂粟壳的，有符合安全规定的专用存放设备;。

(六)药品拆零销售所需的调配工具、包装用品。

第一百四十九条企业应当建立能够符合经营和质量管理要求的计算机系统，并满足药品电子监管的实施条件。

第一百五十条企业设置库房的，应当做到库房内墙、顶光洁，地面平整，门窗结构严密;有可靠的安全防护、防盗等措施。

第一百五十一条仓库应当有以下设施设备：

(一)药品与地面之间有效隔离的设备;。

(二)避光、通风、防潮、防虫、防鼠等设备;。

(三)有效监测和调控温湿度的设备;。

(四)符合储存作业要求的照明设备;。

(五)验收专用场所;。

(六)不合格药品专用存放场所;。

(七)经营冷藏药品的，有与其经营品种及经营规模相适应的专用设备。

第一百五十二条经营特殊管理的药品应当有符合国家规定的储存设施。

第一百五十三条储存中药饮片应当设立专用库房。

第一百五十四条企业应当按照国家有关规定，对计量器具、温湿度监测设备等定期进行校准或者检定。

第五节采购与验收。

第一百五十五条企业采购药品，应当符合本规范第二章第八节的相关规定。

第一百五十六条药品到货时，收货人员应当按采购记录，对照供货单位的随货同行单(票)核实药品实物，做到票、账、货相符。

第一百五十七条企业应当按规定的程序和要求对到货药品逐批进行验收，并按照本规范第八十条规定做好验收记录。

验收抽取的样品应当具有代表性。

第一百五十八条冷藏药品到货时，应当按照本规范第七十四条规定进行检查。

第一百五十九条验收药品应当按照本规范第七十六条规定查验药品检验报告书。

第一百六十条特殊管理的药品应当按照相关规定进行验收。

第一百六十一条验收合格的药品应当及时入库或者上架，实施电子监管的药品，还应当按照本规范第八十一条、第八十二条的规定进行扫码和数据上传，验收不合格的，不得入库或者上架，并报告质量管理人员处理。

第六节陈列与储存。

第一百六十二条企业应当对营业场所温度进行监测和调控，以使营业场所的温度符合常温要求。

第一百六十三条企业应当定期进行卫生检查，保持环境整洁。存放、陈列药品的设备应当保持清洁卫生，不得放置与销售活动无关的物品，并采取防虫、防鼠等措施，防止污染药品。

第一百六十四条药品的陈列应当符合以下要求：

(二)药品放置于货架(柜)，摆放整齐有序，避免阳光直射;。

(三)处方药、非处方药分区陈列，并有处方药、非处方药专用标识;。

(四)处方药不得采用开架自选的方式陈列和销售;。

(五)外用药与其他药品分开摆放;。

(六)拆零销售的药品集中存放于拆零专柜或者专区;。

(七)第二类精神药品、毒性中药品种和罂粟壳不得陈列;。

(十)经营非药品应当设置专区，与药品区域明显隔离，并有醒目标志。

第一百六十五条企业应当定期对陈列、存放的药品进行检查，重点检查拆零药品和易变质、近效期、摆放时间较长的药品以及中药饮片。发现有质量疑问的药品应当及时撤柜，停止销售，由质量管理人员确认和处理，并保留相关记录。

第一百六十六条企业应当对药品的有效期进行跟踪管理，防止近效期药品售出后可能发生的过期使用。

第一百六十七条企业设置库房的，库房的药品储存与养护管理应当符合本规范第二章第十节的相关规定。

第七节销售管理。

第一百六十八条企业应当在营业场所的显著位置悬挂《药品经营许可证》、营业执照、执业药师注册证等。

第一百六十九条营业人员应当佩戴有照片、姓名、岗位等内容的工作牌，是执业药师和药学技术人员的，工作牌还应当标明执业资格或者药学专业技术职称。在岗执业的执业药师应当挂牌明示。

第一百七十条销售药品应当符合以下要求：

(三)销售近效期药品应当向顾客告知有效期;。

(四)销售中药饮片做到计量准确，并告知煎服方法及注意事项;提供中药饮片代煎服务，应当符合国家有关规定。

售记录。

第一百七十二条药品拆零销售应当符合以下要求：

(一)负责拆零销售的人员经过专门培训;。

(二)拆零的工作台及工具保持清洁、卫生，防止交叉污染;。

(五)提供药品说明书原件或者复印件;。

(六)拆零销售期间，保留原包装和说明书。

第一百七十三条销售特殊管理的药品和国家有专门管理要求的药品，应当严格执行国家有关规定。

第一百七十四条药品广告宣传应当严格执行国家有关广告管理的规定。

第一百七十五条非本企业在职人员不得在营业场所内从事药品销售相关活动。

第一百七十六条对实施电子监管的药品，在售出时，应当进行扫码和数据上传。

第八节售后管理。

第一百七十七条除药品质量原因外，药品一经售出，不得退换。

第一百七十八条企业应当在营业场所公布食品药品监督管理部门的监督电话，设置顾客意见簿，及时处理顾客对药品质量的投诉。

第一百七十九条企业应当按照国家有关药品不良反应报告制度的规定，收集、报告药品不良反应信息。

第一百八十条企业发现已售出药品有严重质量问题，应当及时采取措施追回药品并做好记录，同时向食品药品监督管理部门报告。

第一百八十一条企业应当协助药品生产企业履行召回义务，控制和收回存在安全隐患的药品，并建立药品召回记录。

第四章附则。

第一百八十二条药品零售连锁企业总部的管理应当符合本规范药品批发企业相关规定，门店的管理应当符合本规范药品零售企业相关规定。

第一百八十三条本规范为药品经营质量管理的基本要求。对企业信息化管理、药品储运温湿度自动监测、药品验收管理、药品冷链物流管理、零售连锁管理等具体要求，由国家食品药品监督管理总局以附录方式另行制定。

第一百八十四条本规范下列术语的含义是：

(一)在职：与企业确定劳动关系的在册人员。

(二)在岗：相关岗位人员在工作时间内在规定的岗位履行职责。

(三)首营企业：采购药品时，与本企业首次发生供需关系的药品生产或者经营企业。

(四)首营品种：本企业首次采购的药品。

(五)原印章：企业在购销活动中，为证明企业身份在相关文件或者凭证上加盖的企业公章、发票专用章、质量管理专用章、药品出库专用章的原始印记，不能是印刷、影印、复印等复制后的印记。

(六)待验：对到货、销后退回的药品采用有效的方式进行隔离或者区分，在入库前等待质量验收的状态。

(七)零货：指拆除了用于运输、储藏包装的药品。

(八)拼箱发货：将零货药品集中拼装至同一包装箱内发货的方式。

(九)拆零销售：将最小包装拆分销售的方式。

(十)国家有专门管理要求的药品：国家对蛋白同化制剂、肽类激素、含特殊药品复方制剂等品种实施特殊监管措施的药品。

第一百八十五条医疗机构药房和计划生育技术服务机构的药品采购、储存、养护等质量管理规范由国家食品药品监督管理总局商相关主管部门另行制定。

互联网销售药品的质量管理规定由国家食品药品监督管理总局另行制定。

第一百八十六条药品经营企业违反本规范的，由食品药品监督管理部门按照《中华人民共和国药品管理法》第七十九条的规定给予处罚。

第一百八十七条本规范自发布之日起施行，卫生部2013年6月1日施行的《药品经营质量管理规范》(中华人民共和国卫生部令第90号)同时废止。

2023年规范经营心得体会范文（20篇）篇十七

卷烟规范经营心得体会应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。

作为一名卷烟经营人员，规范经营是我们必须遵守的基本准则。在实践中，我深刻地认识到了规范经营的重要性，也总结了一些心得体会。

首先，规范经营需要我们加强学习。只有不断学习，才能更好地掌握卷烟经营的规范和标准，避免出现违规行为。同时，我们还需要学习相关法律法规，了解市场监管部门的政策和要求，避免因为不熟悉相关规定而造成经营风险。

其次，规范经营需要我们严格遵守规章制度。卷烟经营的规章制度是保障市场秩序和消费者权益的重要保障，我们必须严格遵守各项规章制度，做到合法合规经营。同时，我们还需要认真履行企业社会责任，关注员工的健康和安全，确保企业持续健康发展。

最后，规范经营需要我们注重自我约束。在卷烟经营中，我们不仅要遵守规章制度，还需要注重自我约束，时刻保持清醒的头脑，避免因为个人私欲而做出违规行为。同时，我们还需要注重自我反思，及时发现和纠正自己的错误，不断提高自身素质和能力。

总之，规范经营是卷烟经营中必须遵守的基本准则，只有不断加强学习、严格遵守规章制度、注重自我约束，才能更好地保障市场秩序和消费者权益。同时，我们还需要注重自我反思，不断提高自身素质和能力，为企业持续健康发展做出更大的贡献。

2023年规范经营心得体会范文（20篇）篇十八

烟草客户经理在实际工作中并不是简单的体力劳动者，而是要多用脑力，在市场营销中发挥聪明智力作用，不断拥有忠实不二的业户，开阔更广扩的烟草营销市场，这就要求烟草营销人员掌握更多的营销技巧。

1、切入。

烟草客户经理在与业户的接触中，先期介入工作很重要，有利于消除双方戒备心理，拉近距离，从而更易于获取有价值的东西，以便促进营销工作的顺利开展。所以，在日常营销工作中，一定做好充分的心里准备，以殷实的营销技巧，良好的敬业精神，脚踏实地的工作态度，诚肯的服务态度，去与业户相处，那麽，你就找好了工作的切入点，工作就能得以有效地开展起来。

2、突破。

一切工作都是如此，要想扎实有效地开展，并且取得实效，那你就必须选准突破口。对于烟草营销人员更是如此。一般情况下，对不熟悉的被访业户，单刀直入、直奔主题、直露表白的方式效果并不不见得取得预期效果，有时显得比较唐突，甚至是互相之间的尴尬。所以，必须事先找到一个对方都感兴趣的切入点，激起对方表达欲，使对方很快进入角色并兴奋起来，意欲与你倾吐，这是你应成为一个最忠诚的学生，最贴心的受众，这样你的工作就找到了突破口，工作就好得以开展了。

3、控制。

一个营销人员面对的决不是一个或几个业户，你所面对的是几百个业户，不可能没完没了地听一些天方夜谈，你没有更多的时间可以浪费，必须科学合理地按排访销时间，有意识控制节奏及主题，不能由对方没完没了。这就需要烟草营销人员及时有效的引导，加以控制，达到目的，适可而止，这是营销艺术问题。

4、挖掘。

一个优秀的烟草营销人员，他决不是一个传声筒，更不是一个人云亦云的小木偶，他应是一个头脑灵活，善于思考，勇于实践，敢于挖掘的发现者；要善于从市场和业户，乃至广大消费者身上挖掘有用的信息资料，深刻了解他们的消费心理和消费需求，目的一是为企业领导提供有用的决策信息，二是为烟草生产厂商提供和反馈产品在市场上的表现，一边对产品加以改进，使之更符合市场需求，更符合广大消费者利益，为企业的发展发掘潜在的市场效益潜力。

二、烟草客户经理应具备的能力。

1、理解能力。

烟草客户经理必须全面掌握烟草专卖法及实施条例，掌握国家的相关政策法规，按照政策要求，具体操作实践贯彻执行，这就要求烟草营销经理必须有较高的理解能力，既不能照葫芦画瓢，又对政策法规执行不能走样。

2、分析能力。

随着知识经济时代的到来，市场经济瞬息顺隙万变，烟草客户经理只有不断加强学习，提高对市场的认知分析能力，才能在纷繁复杂、千头万绪中找出头绪，摸出规律、认识规律、把握规律，也就抓住了市场规律的“牛鼻子”，再困难的事解决起来也就像“庖丁解牛”一样“游刃有余”。

3、学习能力。

经济全球化的最起码要求就是必须拥有丰富的综合知识，这就要求我们烟草的.客户经理知识必须多元化，不断提高学习能力，以学习增强能力，以知识创造价值，打造学习型职工，学习型企业，学习型组织，向知识要效益，向学习要发展。

4、目标能力。

烟草客户经理必须有既定的工作目标，认真地搞好营销，为企业提高经济效益尽心尽力，而这一目标就是烟草营销人员的奋斗方向，前进需要动力。

5、攻关能力。

市场是一个“堡垒”，烟草营销人员就是攻克这一“堡垒”的前线“尖兵”，尤其是烟草现在正处于改革的关键时期，机遇和挑战并存，各项工作千头万绪，各种困难也层出不穷，只有知难而进方能取得好的成绩。所以，烟草客户经理在工作中要有吃苦耐劳的精神、刻苦攻关的能力、百折不挠的意志。

6、协调能力。

烟草客户经理是润滑企业与业户和广大消费者之间的“润滑剂”，必须有足够的协调能力，不是只满足于条条框框本职工作的保守工作，而要有创造性，把工作中的矛盾尽量解决在基层，为创造和—谐烟草而尽心尽力。

7、综合能力。

烟草客户经理职位随低，却并不人微言轻，他必须具有良好的综合能力，对烟草市场有较强的分析问题、解决问题、市场潜力预见等才能。这是烟草业发展的必然要求，作为烟草营销经理，他的作用决不可轻视，他一是烟草形象代表，二是烟草宣传员，三是扩大销售的一线尖兵，四是产品销售推介人，五是企业提高经济效益的好帮手。

因此，烟草客户经理是世界烟草经济发展到一定阶断的必然产物，在世界经济愈来愈朝着全球化方向发展的关键时期，中国烟草必须打造自己的世界级先进营销人员队伍，不断提高素质，掌握先进的营销技巧，发挥应有的一线尖兵作用，增强营销能力，为中国烟草走向世界，实现跨国经营，达到可持续发展的良好目的而努力奋斗。

2023年规范经营心得体会范文（20篇）篇十九

第一段：引言（200字）。

规范经营对于企业的发展和持续经营至关重要。经过多年的经验积累和反思，我深深认识到，规范经营不仅要求企业管理者具备良好的职业道德，还要注重制度建设和内控管理。在实践中，我体会到规范经营的必要性和影响力，也认识到规范经营所蕴含的商业道义和信誉。

第二段：建立规范经营制度（200字）。

规范经营的首要任务是建立具有针对性和灵活性的内部制度。在我们企业，我们制定了一系列的规章制度，并通过培训和考核确保员工深入理解并遵守这些规定。同时，我们也鼓励员工提出改进意见，不断完善制度，使其更加贴近实际操作。

第三段：严格执行内控管理（200字）。

内控管理是规范经营的核心要素之一。我们通过建立科学的内部控制体系，确保企业各个环节的规范运作。这包括了财务管理、人力资源管理、生产管理等方方面面。我们每年都开展内控风险评估，及时发现和解决潜在问题。通过严格执行内控管理，我们有效地降低了企业经营风险，提高了效率和竞争力。

第四段：树立企业负责任形象（200字）。

规范经营还要求企业树立负责任的形象。我们明确了企业的经营宗旨和核心价值观，并将其融入到企业日常经营中。我们积极参与公益事业，关注环境保护，积极履行社会责任。通过这些努力，我们赢得了广大顾客和合作伙伴的认可和信任，树立了良好的企业形象。

第五段：深入思考和总结（200字）。

规范经营需要持之以恒的努力和不断的总结与反思。在我们的实践中，我意识到规范经营离不开管理者的严格要求和员工的自觉执行。同时，也需要与时俱进，不断发展和更新管理制度。只有如此，才能使企业赢得市场和客户的认可，实现可持续发展。

总结：

规范经营是企业健康发展和可持续经营的保证。通过建立规范经营制度、严格执行内控管理、树立企业负责任形象等措施，企业能够有效地降低风险、提高效率，并赢得市场和客户的认可。规范经营需要企业管理者的严格要求和员工的自觉执行，也需要不断的思考和总结。只有不断努力和发展，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

2023年规范经营心得体会范文（20篇）篇二十