心得体会是对自己在某个方面的思考和认识的总结和归纳。以下是小编为大家整理的一些优秀心得体会范文，供大家参考和借鉴，希望能给大家提供一些启示和帮助。
热门食品加工实训心得体会范文（15篇）篇一
食品加工是人类社会发展的重要组成部分，它既是满足人类食物需求的基础，也是教育、文化和经济的重要载体。在过去的一段时间里，我有幸参与了一次食品加工的实践，通过亲身参与和实际操作，我深刻认识到了食品加工的重要性和现代社会对食品加工人才的需求。在这次实践中，我不仅学到了许多理论知识，更增强了自己的实践能力和对食品加工的兴趣。以下是我对这次实践的心得体会。
首先，食品加工实践让我认识到食品安全意识的重要性。在实践过程中，我们不仅需要了解并遵守食品安全的相关法律法规，还需要具备严谨的工作态度和科学的工作方法。作为食品加工从业人员，我们必须时刻保持警惕，对每一个环节和细节保持严格的把关和监督。只有这样，我们才能确保食品的安全性和消费者的健康权益。通过这次实践，我逐渐明白了食品安全不仅仅是食品行业的责任，更是我们每一个人的责任，这给了我更多的动力去学习和提高自己的专业技能。
其次，食品加工实践让我意识到团队合作的重要性。在实践过程中，我们需要与其他队员紧密配合，互相协作，共同完成食品加工的任务。每一个环节都需要团队的共同努力和配合，只有团结一心，才能确保食品加工的顺利进行。通过与团队成员的交流和合作，我学会了倾听，学会了尊重他人的意见和建议。我逐渐明白了团队合作的重要性，并从中获得了成就感和满足感。
再次，食品加工实践让我深刻认识到勤奋和耐心对于工作和学习的重要性。在食品加工过程中，每一个步骤都需要细致入微地操作，稍有不慎就可能影响到整个产品的质量。而且，食品加工的过程往往是复杂而繁琐的，需要耐心和精细的工作态度。只有克服困难，保持良好的工作习惯，才能产生出优质的产品。通过这次实践，我明白了勤奋和耐心对于工作和学习的重要性，这将成为我未来发展的基石。
最后，食品加工实践让我更加关注健康饮食的重要性。在实践过程中，我们了解了许多食品加工的常见问题和技巧，更加明白了食品对于人体健康的影响。食品的选择和加工方式直接关系到我们的身体健康和生活质量。通过这次实践，我意识到珍惜健康饮食的机会是多么重要，我们应该尽量选择健康、安全的食品，注意膳食的均衡和多样性。
总之，食品加工实践是一次难得的机会，通过这次实践，我学到了很多知识，也收获了很多经验和体会。这不仅增强了我对食品加工的兴趣，也增强了我对食品安全和健康饮食的关注。在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断学习和提高自己的专业技能，努力成为一个合格的食品加工从业人员，为食品行业的发展和人们的健康作出自己的贡献。
热门食品加工实训心得体会范文（15篇）篇二
食品加工课是我们高中生活中的一门实践课程，通过学习与实践，我们能够更好地了解食品加工的过程和技术，以及食品安全和营养知识。在这门课程中，我收获了许多有关食品加工的知识和技能，同时也深刻地体会到了食品加工的重要性和安全问题。
首先，通过食品加工课，我对食品加工的过程和技术有了更深入的了解。我们学习了食品的加工、保存和销售过程，并亲自动手参与其中。通过实际操作，我们学到了如何挑选新鲜的食材，掌握了不同加工方法的技巧和步骤，了解了不同食物的处理和保存方法。我们了解到，食品加工是一个需要科学方法和专业知识的过程，只有掌握了正确的方法，才能保证食品的质量和安全。
其次，食品加工课也让我意识到食品安全的重要性。通过学习，我了解到食品加工过程中存在的一些潜在风险，比如食物变质、细菌感染等。我们学习了食品安全知识，了解了如何预防食物中毒和细菌感染，学会了正确的食品储存和加工方法。这让我更加重视食品的安全问题，避免了在日常生活中因为不正确的加工方式而导致的健康问题。
第三，通过食品加工课，我也学到了一些营养知识。在实践中，我们了解了各种食材的营养成分和特点，并通过制作不同的食物来获取不同的营养。我们了解到不同食物的烹饪和加工方法对于营养的保留和提高有重要的影响。通过这门课程，我更深入地认识到食物对健康的重要性，并且学会了如何选择和制作健康营养的食物，让我们的饮食更加科学和合理。
此外，食品加工课也让我对自己的动手能力和创造力有了更深层次的认识。在实践中，我们需要动手完成一系列的食品加工过程和操作，这需要我们动脑动手，发挥自己的想象和创造力。在面对一道食品制作的任务时，我不仅需要学习技巧和方法，还需要考虑到各种细节和材料的搭配。通过反复的实践，我体会到了自己的动手能力的提升和创造力的发展，这使我对未来的学习和就业有了更多的信心和动力。
综上所述，通过食品加工课的学习和实践，我不仅学到了许多有关食品加工的知识和技能，更加深入地了解了食品加工的重要性和安全问题，同时也提升了自己的动手能力和创造力。这门课程不仅是对我们健康饮食的启蒙，更是对我们全面发展的一种培养和锻炼。希望我今后能将所学知识和技能应用于生活中，为自己和他人的健康和幸福贡献自己的一份力量。
热门食品加工实训心得体会范文（15篇）篇三
近年来，随着人们生活水平的提高和对健康的关注，人们对食品的要求也越来越高。因此，食品加工实践显得尤为重要。在这次食品加工实践过程中，我深刻体会到了食品加工的重要性和技巧，也对食品加工实践有了更深入的认识。在此，我将就我的心得体会与大家分享。
首先，食品加工过程中要注意食品安全。食品安全是食品加工的首要任务，任何食品加工都不能忽视食品安全。在实践过程中，我学会了如何正确存放和处理食材，并非常注重清洁卫生，避免交叉污染。而且，在加工过程中要选择健康的食材，并采取适当的烹饪方式，确保食品的卫生和安全。
其次，食品加工需要注重原料的选择和烹饪技巧。一个好的食品加工结果离不开优质的原料和合适的加工方式。在实践中，我学会了识别新鲜的食材和辨别优质的食品。选购高质量的原料可以为食品加工提供更好的基础，并且能保留更多的营养成分。此外，烹饪技巧也是关键因素之一，不同的食材需要不同的加工方法，掌握了这些技巧，才能达到出色的加工效果。
第三，食品加工需要注重口味和营养的搭配。在实践过程中，我体验到了食品加工中营养和口味的平衡是非常重要的。食品既要美味可口，又要营养丰富，只有两者兼顾，才能满足消费者对食品的需求。因此，在加工食品时，我们不仅需要注重口味的独特性，还要注意营养的搭配，确保食品的综合素质。
第四，食品加工过程中需要注重创新和改进。在实践中，我体会到食品加工需要不断地创新和改进。消费者对于食品的需求和口味都在不断变化，只有持续创新和改进，才能满足消费者的需求。在食品加工实践中，我们可以尝试使用新的配料和烹饪方法，不断改进食品的口感和质量，给消费者带来更好的体验。
最后，食品加工需要注重团队合作和沟通。在实践过程中，我发现食品加工是一个需要团队协作的工作，每个环节都需要各方的努力和配合。团队成员之间需要进行及时、准确的沟通，确保工作的顺利进行。此外，还需要在团队中互相学习和交流，提高自己的技能和能力，以便更好地完成食品加工任务。
总之，食品加工实践是一次非常有意义的经历。通过这次实践，我深刻体会到了食品加工的重要性和技巧，并在实践中不断提高自己的能力。同时，我也认识到了食品加工需要注重食品安全、原料选择和烹饪技巧。在以后的工作中，我将继续学习和探索，不断提升自己的加工技能，为消费者提供更好的食品。
热门食品加工实训心得体会范文（15篇）篇四
食品加工是人类文明演进的重要标志，食品加工技术的不断创新与发展为人们提供了更多美味可口的食物选择。作为一名食品科学与工程专业的学生，我在大学期间进行了多次食品加工实验，并从中收获了很多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在食品加工实验中的心得体会，希望能够对同样从事食品加工实验的人有所启发和帮助。
首先，食品加工实验的成功离不开良好的实验计划。在每一次实验前，我都会认真分析实验目的，并确定实验的步骤、材料和设备。合理的实验计划能够帮助我准确把握实验的重点，提高实验的效率。例如，在一次奶酪加工实验中，我根据实验目的选择了适宜的原料和发酵剂，并合理控制了酸奶的发酵时间和温度。最终，我成功制作出了口感独特、香味浓郁的奶酪。实验计划的细致和周密对于食品加工实验的顺利进行至关重要。
其次，食品加工实验还需要细心和耐心。食品加工过程中，常常需要进行精确的测量、调节和操作。例如，在一次巧克力制作实验中，我需要按照配方精确称取巧克力原料的比例，控制巧克力在制作过程中的温度和时间。只有细心和耐心，才能确保每一个步骤和细节都做到位，避免因疏忽而导致实验失败。实验过程中的细致而耐心的态度，教会了我在日常生活和工作中做事细致、认真的重要性。
再次，食品加工实验也需要团队的配合和合作。在大学期间，我曾参与了一次面包制作实验。这个实验需要我们分成几个小组，每个小组分别负责面包制作的不同环节。通过合作，我们能够共同解决实验过程中的问题，相互协调和配合。在合作中，我学会了倾听和尊重他人的观点，也意识到一个团队的力量是无穷的。食品加工实验团队的合作经验，不仅使我在实验中取得了好的成绩，也对我今后的团队合作有了更深层次的认识。
最后，食品加工实验也让我明白了食品安全的重要性。食品加工是为了满足人们的食欲和营养需求，然而安全性是食品加工的首要原则。在食品加工实验中，我学会了严格遵守食品加工的卫生和安全规范，如佩戴洁净的工作服和手套，准确测量材料的温度和PH值等。通过实践，我了解到食品安全是一个与人们生命健康直接相关的问题，任何的粗心和马虎都可能造成严重的后果。因此，在食品加工实验中，我始终保持高度的警惕和谨慎。
综上所述，食品加工实验是我大学生涯中难得的宝贵经历。通过实验，我不仅学到了专业知识和技能，更培养了细心、耐心和团队合作的精神。同时，实验还使我深刻认识到食品安全的重要性，坚持了对食品安全的负责态度。我相信，在未来的职业生涯中，这些经验和体会一定会给予我帮助和指导，使我成为一名优秀的食品科学与工程专业人才。
热门食品加工实训心得体会范文（15篇）篇五
食品加工课是我大学期间的一门实践课程，也是我非常喜欢的一门课。通过这门课的学习，我对食品加工有了更深入的了解，也积累了一些实践经验。在这篇文章中，我将分享一下我在食品加工课中的心得体会。
第一段：学习动机与目标。
我选择学习食品加工这门课程，是因为我对食品行业非常感兴趣。每天都能吃到美味的食物，但很少有人会思考这些食物的背后是如何制作的。通过学习食品加工，我希望能够更加深入地了解食品的加工过程，掌握一些制作食品的基本技巧，并且能够将学到的知识应用于实践中。
第二段：课程内容与实践经验。
在食品加工课中，我们学习了很多关于食品加工的知识。从食品卫生和安全到食品质量控制，从食品的加工工艺到食品的保鲜和包装等等，都涉及到了各个方面的知识。同时，我们也进行了一些实践操作，比如制作面包、饼干和果酱等等。通过实践操作，我真切地感受到了食品加工过程的复杂性和细节性。只有掌握了正确的方法和技巧，才能够制作出符合标准的食品。
第三段：领悟到的重要性。
通过学习食品加工课，我认识到食品加工在每天的生活中扮演着非常重要的角色。食品加工过程中的各种环节都关系到食品的安全和质量，直接影响到人们的健康。一个合格的食品加工企业，不仅要掌握先进的加工技术，更要严格遵守食品卫生和安全的标准，确保生产出的食品安全可靠。而对于个人来说，了解食品加工的基本知识，可以帮助我们在日常生活中选择健康和安全的食品。
第四段：兴趣与发展。
通过学习食品加工课，我的兴趣进一步得到了培养和发展。我发现自己对食品加工的研究和创新有着浓厚的兴趣。我希望能够在将来的工作中，从事与食品加工相关的行业，将自己的兴趣转化为职业，为人们提供更安全和健康的食品。此外，通过学习和实践，我也积累了一些实践经验，这对于我的就业和职业发展非常有帮助。
第五段：总结与展望。
总的来说，通过学习食品加工课，我对食品加工有了更全面的了解，并且积累了一些实践经验。食品加工是一个需要综合性知识和技能的领域，需要学习者不断地提升自己的专业素养。我希望将来能够进一步深入学习食品加工的知识，努力提升自己的技能水平。同时，我也希望能够将学到的知识和经验应用于实践中，为人们提供更好的食品。
热门食品加工实训心得体会范文（15篇）篇六
近年来，随着人们生活水平的不断提高，食品加工技术也得到了空前的发展。为了更好地了解食品加工的原理和过程，培养对食品安全的关注和保障，我参加了一次食品加工实验，很幸运地能够取得一次宝贵的实践经验。在这次实验中，不仅让我有了深刻的体会，还让我对食品加工有了更为全面的了解。下面我将结合实验过程，分享一下我的心得体会。
首先，食品加工实验使我意识到食品加工过程中的重要性。在实验中，我们采用的是常见的加工方法——腌制。通过将鱼片放入腌料中，我第一次亲手体会到了食品在加工过程中所发生的化学、物理变化。刚开始时，鱼片还是鲜嫩的，但腌制后，鱼片的质地和口感发生了明显的变化。这让我深刻认识到，尽管加工能够改善食物的保存性和可口性，但过度加工也会对食物营养价值造成损害。因此，我们在日常生活中要对选择加工食品保持警觉，尽量选择不经加工或加工程度较低的食品，以便更好地保留食品的营养成分。
其次，食品加工实验也让我认识到食品加工过程中的卫生和安全问题。在实验中，我们需要进行一系列的准备工作，包括清洁桌面和用具、充分洗手，以及注意加工过程中的卫生。通过这些操作，我体会到食品加工过程中卫生安全的重要性。合理的加工方法能够有效地杀死食品中的细菌，提高食品的安全性。因此，我们在加工食品时要遵循正确的操作规范，保证食品加工的卫生和安全，以免患上食物中毒等疾病。
再次，食品加工实验让我认识到食品的味道和品质与加工方法有密切关系。在实验中，我们在腌制鱼片的过程中添加了不同的调料和腌制时间，从而使得鱼片的味道和口感发生了巨大的变化。这让我深刻认识到，食品加工的方法对于食品的味道和品质起到了至关重要的作用。不同的加工方法和调料搭配可以使食品味道更加丰富多样，增加食欲，从而使得食品更加受人喜爱。因此，我们在日常生活中要善于尝试不同的加工方法和调料组合，丰富食品的味道，让饮食更加美味可口。
最后，食品加工实验让我对食品加工的前景有了更为乐观的态度。在实验中，我们通过简单的腌制就能够改善食材的风味和口感，这让我深信食品加工的前景必定是广阔的。随着科技的不断发展，食品加工技术也会得到更多的突破，使我们可以更好地利用食材，创造更多的美食。同时，食品加工也能够有效地提高食品的保存性，减少资源浪费和食品的损耗。因此，我们对于食品加工的前景可以更加乐观，相信通过技术创新和精心加工，我们能够创造更健康、更美味的食品。
总结起来，这次食品加工实验让我对食品加工有了更为深刻的认识和理解。我意识到食品加工过程中的重要性和安全性，也认识到食品的口感和品质与加工方法有密切关系。同时，我也对食品加工的前景更加乐观。因此，在平时的饮食中，我们要注重食品加工的选择，保持卫生和安全意识，同时不断尝试新的加工方法，让饮食更加美味可口。
热门食品加工实训心得体会范文（15篇）篇七
转眼间暑假又过了，又迎来了充满挑战新学期。本人在宏达器材厂的会计部进行了社会实践学习，以下是本人此次学习的一些心得。
器材厂的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计霞姐。刚到会计部霞姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。由于以前的暑假有过类似的社会实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石――会计分录，以至于之后霞姐让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上能够学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。
制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上职责人的章，才能作废。而写错摘要栏，则能够用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，必须要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹必须要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在霞姐教我先用铅笔写数据，否则真不明白要把帐本涂改成什么样貌。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎样一回事。霞姐很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原先跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎样和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一齐整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。但是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。
是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自我也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情，尽管许多状况我们不必须遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。
热门食品加工实训心得体会范文（15篇）篇八
时长三个星期的simtrade模拟训练已经结束了，通过这样相互竞争以及不断的角色更换，我们熟悉了出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而掌握了各个角色的业务技能，感受着国际贸易的运作方式，对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触有了一定的社会适应能力以及强硬的理论基础，为将来进入外贸这个工作环境打好了基础。
第一天老师让我们进行交易前的准备，主要是注册公司，完善公司信息，发布广告和信息，同时发送邮件，以此来寻找合作伙伴，这些基本的工作很容易。第二天，我们正式开始做业务，对于第一次也是第一批充当出口商的我们有很大的难度，不知道如何进行业务，在最初的时候填写单据出错率较高、出口预算表也和最终结果出入相对较大，我们用了一天的时间学习摸索，最后终于能够对出口商这一角色所需填写的单据手到擒来，流畅的完成每一笔出口业务。经过两个多星期的不间断联系，我对出口商、工厂、进口商、出口商银行、进口商银行这几个角色的操作得心应手，对各个角色所需承担的风险与责任也是了熟于心。
从国际贸易理论，到simtrade实务，再到本学期的外贸函电，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，特别是simtrade实务，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
通过本次的模拟实习，我发现了很多以前simtrade实务里没有掌握好的知识，特别是各种贸易术语中进出口双方所需承担的风险以及责任。例如在cfr中，由进口商负责办理保险，出口方的风险在货物装上船后就由进口商负担。在做出口商时，一个进口商因为货物掉海里了，希望出口商赔款给她，但是他们所使用的贸易术语正是cfr，所以最终还是得由进口商承担货物损失的风险。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
simtrade为我们提供了各项资源，我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这充分使用了我们外贸函电课所学的知识，如何询盘、发盘、还盘，这也是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。simtrade为我们提供了各种单据的样本，这对我们填写各种单据提供了很大的帮助，至少不是一片空白。simtrade的检验系统也是一个相对不错的帮助，它可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
几个角色中印象最为深刻的是出口商。出口商是我担当的第一个角色，可以说印象深刻。第一步是注册公司信息，公司的名称要有特色，这样容易吸引供应商和工厂的注意，我注册的公司名称是“镇江羽灵木制品有限责任公司”，公司的注册资金是1000，000rmb。第二步是发布广告和信息以及发送邮件给相应的进口商和工厂，双管齐下。出口商的主要任务是：出口商是供应商和工厂的“中间人”，需要确定目标市场、选择目标产品、到“淘金网”发布广告与供应信息，需找商机，确定交易对象，通过手法邮件和双方确定业务关系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成交手段完成业务获得利润;随时注意公司的业务、库存和资金状况，尽力做到收支平衡，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。
通过此次的电子模拟，我也了解到了国际贸易和国内贸易的区别。国际贸易的风险比国内贸易的风险大很多，需要考虑到海上的风险、政治风险，而在国内这些风险几乎可以忽略;国际贸易中有13种术语，交易方式也是多种，t/t、d/p、d/a、l/c。不同的术语不同的交易方式，进出口双方面临的风险也是不同。
通过此次的实习，我也了解到了以前在simtrade实务中一直半知半解的几种交易方式的区别：
1、d/p与l/c的区别
(1)在d/p方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。
(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来付款赎单。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
2、d/a与l/c的区别
区别
(1)在d/a方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。
(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来赎单;进口商赎单时不需付款，可先承兑，在汇票到期日前付款即可。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
3、t/t与l/c的区别
(1)在t/t方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。
(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
需要注意的是：在simtrade中，t/t方式下，仍需到银行选择“付款”业务支付款项，而不能使用“汇款”，汇款业务仅仅用于各用户之间的资金借贷往来，与合同流程无关。
通过此次实习，我大概实现了实习的目标。对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：
1、 学会运用网络资源宣传企业及产品。
2、 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
3、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(cif、cfr、fob)与结算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
4、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
5、掌握四种主要贸易术语(l/c、t/t、d/p、d/a)的进出口业务流程。
6、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
7、正确判断市场走向，做好库存管理。
8、正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。
9、掌握开证、审证、审单要点。
10、学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
11、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
二、建议
simtrade这个国际贸易电子模拟系统从整体上说没有瑕疵，只是在邮件系统里，不能像一般的邮件系统可以群发，这浪费了我较多的时间。广告与信息的总量也必须和所完成的交易数量一致，系统提示里才会不显示“发布的信息与广告少”，在现实生活在，无论是出口商、进口商还是工厂，都不会每次寻求合作时都发布广告，那是一笔很大的费用，不是一般的公司所能承受的。
在现实的交易中，一般出口商都会知道工厂的生产成本大概是多少，以及进口商所在国家的.市场价，而在simtrade中，出口商所拥有的资源里却没有这些信息，这样就存在工厂以及进口商虚报价格，欺骗出口商，这对同学之间的合作造成很大的困扰，甚至会引发同学之间的矛盾。
出口商、进口商、工厂三者的角色不同，各自面对的工作量也就相对不同，出口商填写的单据相对较多，一次不能同时进行多笔业务，系统设置评分时标准耶应该相对不同。在实习中，老师可以为我们提供更多的建议，譬如如何投保，一个早上能损失四五批货物，可以看出大家对保险的了解相对不多，但是又不能投所有的保险。还有集装箱的选择，刚开始的时候大家都是选择的20或40的集装箱，后来才发现货物不足一个集装箱时可以使用拼箱，而且相对便宜。
热门食品加工实训心得体会范文（15篇）篇九
作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。
下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，一切都为零!会计就是做账。其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。
1、每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。
2、会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。
3、在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。
登账的方法：首先要根据业务的发生，将取得的原始凭证，登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，甚至不想再做会计这个工作，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!在这次会计实习中，我可谓受益匪浅。仅仅的四个月实习，我将受益终生。让我对未来有了一个明确的目标，让我对未来有了憧憬。
热门食品加工实训心得体会范文（15篇）篇十
flash动画设计作为当前计算机操作最为流行的软件之一，越来越受关注。为了能够让学生很好的掌握这门课程，培养学生的专业实践技能，学校组织20xx—3班的学生于20xx年x月x日至10月x日在机房进行了为期二周的集中实训。
通过此次实训，同学们对flashcs3有一个基本的了解，并能较为熟练地掌握利用flash制作动画的简单方法，能成功制作一些动画实例。
一、充分准备，使学生明确实训的目的与要求。
本次实训的目的是要求学生通过熟练运用flashcs3环境，熟悉flash的窗口界面和操作环境；了解flash面板组的使用；掌握flash文档的创建方法；了解如何设置flash的工作环境；掌握绘图工具箱的使用；掌握工具的常用使用技巧;熟练掌握建立绘图对象的方法;掌握绘图对象的特性；熟练掌握对文本对象的建立，编辑；熟悉对位图的处理方法;熟练掌握元件与实例的创建，编辑方法；熟悉动画原理;了解电影剪辑的创建，使用；掌握按钮的创建，使用；掌握关键帧的应用，创建动画;熟悉动作面板;熟悉flash动画的播放，优化与发布的设置。
本次实训的要求是：学生按照实训要求根据教师提供的操作步骤独立完成练习，并总结自己在操作过程中遇到的问题与解决方法，学会举一反三。教师应帮助学生解决操作中的问题，并注意适时引导学生，注重培养学生的学习主动性和创造性，及时总结共性问题帮助学生加深对知识的理解和掌握。
二、精心组织学生，认真做好实例。
在实习的第一天，教师就应让学生明确实习任务，考核办法，及实习完要达到什么水平，这些必须让学生心中有数。在实习过程中，进行跟踪指导、加强管理、进行批改，并给出考核成绩。实例操作时，让学生先把书上的实例，或老师讲授的实例做到滚瓜烂熟，其实也就熟能生巧了吧，然后再让他们根据实例创作他们自己的作品，达到举一反三。比如学生能够非常熟练的制作一个跳动的小球，那么让学生再制作多个跳动的小球，或边跳动边变色的小球，或互相相撞的小球。让学生发挥想象制作自己想做的作品。当他们发生疑问时，让学生之间互相探讨、互相琢磨，这样才能达到互相进步，提高整体制作水平。
三、本次实训的效果及学生的态度。
通过此次实训，发现flash这门课深受到同学们的欢迎，大家都很感兴趣，大部分学生都能按指导教师的要求去做，很少有学生偷着上网或玩游戏。同时，本次实训促进了学生对新知识的自学能力。培养了他们的计算机操作技能及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的进一步学习打下了良好的基础。
四、存在的问题及建议。
实训过程中发现存在下列问题：机房部分电脑运行状态不太好，一些经常死机，一些同学辛辛苦苦做好的内容由于没有及时存盘，由于死机又得重新做，学生中有一些怨言，还有就是flash软件是下载下来的，有些功能不能正常使用，建议学校以后能购买一些正版软件。总之，通过两周的集中实训，能让学生对flash软件有一个初步的了解，为以后的进一步学习打下一个基础。同时我认为这门课程采用这种集中实训的方法很好，只是时间还有些短，建议下学期能再进行两周，这样学生就能更好地掌握这门课程。
热门食品加工实训心得体会范文（15篇）篇十一
为期两周的实训结束了，我在这段实训中，学到了很多知识，受益匪浅，以学习会计专业的我们，能够说对财务会计已经是耳目能熟了。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那当一名出色的财务会计人员，就应没问题了。此刻才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零。会计就是做账，对账。在两周的实习中，虽然只学了基础的会计知识，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同时也了解了很多关于会计报表以外的知识。
制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可都是接触英语。但在这一个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。
所有的帐记好了，接下来就结账，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在周前辈教我先用铅笔写数据，否则真不明白要把账本涂改成什么样貌。
在这实训阶段也构成了对会计的热情。会计是一项不可马虎的工作，每一笔业务经济都需要我们认真详细的校对。这些也是自己所属专业领域里所没学到的知识。虽然学到了很多，但是还是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好所有的工作，努力做到更好。正所谓没有只有更好!在这两个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实训中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。
下面我从个人实习好处及对会计工作的认识作以下总结:。
作为一名会计人员：
首先，需要在工作中不断地积累经验，虚心向他人求教，提高业务水平;同时需要密切关注会计工作的发展方向，学习相关的法律知识，培养正确的法律思想，积累辨别是非的经验，遵纪守法，诚信做人，注重理论与实践相结合。会计需要好的表达潜力才能给他们解释清楚是怎样回事。会计人员不仅仅要和学院内部人进行交涉还要同银行、财政局等机构进行交涉，所以对交际潜力要求很高。他们要有好的语言表达潜力，要有一个好的服务态度，有一个好的心态，这样才能胜任自己的工作。
会计处理过程中允许做出必要的决定和估计，但这种需要决定和估计的交易和事项并不多。随着经济活动的复杂化，企业面临的风险逐步增加，会计信息使用者(投资者、债权人、企业内部管理人员等)越来越关注企业未来发展前景，要求会计人员带给与未来信息相关的数据资料，促使会计职能进一步向前发展。在基本职能(核算、监督)之外向事前预测、决策方向延伸，因而对会计人员的决定潜力提出了较高要求。
其次，要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员需准确核算每一项会计指标，正确使用每一个公式，在学习过程中需要加强对数字的敏感度，及时发现问题，解决问题。传统会计主要是对企业过去及此刻的交易和事项进行确认、计量，会计结果是作为明确职责、进行决策的主要依据，它受到企业内部和外部利益关系人的高度重视，并按会计准则的要求对外报告。一般而言，这些交易和事项的会计处理往往有实际凭证做为根据，有很强的可验证性，会计处理结果是确定的，表现为会计结果与经营活动一致。
再次，要具备良好的人际交往潜力，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息;对内要相互配合，共同整理，对外要与社会公众和各政府部门搞好关系。要学会为人处事，待人接物，同时也要了解相关的礼仪知识，增强与人沟通，与人交往，与人合作的潜力。
做财务工作只有好的业务技术是不够的，还要有良好的沟通潜力，在我实习的过程中，经常有领导和员工来财务处各科室交涉各种数据或者缴纳费用状况。在实习的过程中我也认识到，在财务处实习的过程中我学到了不少东西，同时也发现了有些不足，单位开具的原始凭证中或者报销单中有些都没有经领导签字或盖章就登记入账了;有的在账簿里有记账凭证却找不到原始凭证，也没有特殊的说明。
“千里之行，始于足下”透过这次实习，让我更加懂得学习知识的重要性，也让我发现自己身上的不足之处，所以我不会再像从前那样等待更好的机会到来，要建立起边学习边就业的就业观，敢于参与，敢于承受压力，使自己在社会实践中快速成长。
热门食品加工实训心得体会范文（15篇）篇十二
休闲食品在当前的社会中已经成为人们生活中不可或缺的一部分。为了满足不同人群对于休闲食品的需求，休闲食品加工行业面临着巨大的挑战。通过我自己的实践和学习，我深刻体会到了休闲食品加工的重要性和技巧。在这篇文章中，我将分享我在休闲食品加工过程中的心得体会。
首先，我学会了选择合适的食材和配料。休闲食品加工过程中，食材的选择是至关重要的。食材的质量和口感直接影响到最终产品的品质。因此，我在选择食材时，注重的是新鲜度和安全性。我会选择具有良好口感和营养价值的食材，并且确保它们没有受到任何污染。同时，合理搭配配料也是一项重要的技巧。不同的食材和配料之间的相互搭配可以创造出丰富多样的口味，为消费者带来更好的食用体验。
其次，我学会了掌握合适的加工技巧。休闲食品加工过程中，加工技巧是决定产品质量的关键因素。我学会了使用合适的工具和设备，掌握了不同食材的加工方法。比如，在制作薯条的过程中，我掌握了切削的角度和力度，以及炸制的时间和温度，保证了薯条的外酥里软。此外，加工过程中的卫生也是非常重要的。我会保持工作区域的清洁，并且严格遵守食品安全的操作规范，确保产品质量和消费者的健康。
此外，我还学会了做好产品包装和品牌营销。休闲食品的包装和品牌营销对于销售和推广至关重要。一个优秀的包装设计可以吸引消费者的眼球，提高产品的竞争力。在包装设计上，我注重的是简洁明了，突出产品特点。同时，品牌营销也是一项重要的工作。通过互联网和社交媒体等渠道，我努力为产品增加曝光度，提高品牌知名度。此外，与消费者的互动和反馈也是非常重要的，可以通过这种方式了解消费者需求，改进产品质量。
最后，我学会了重视创新和不断改进。休闲食品加工行业变化快速，市场需求也在不断变化。为了适应市场需求，我不断寻求创新和改进。我会关注市场动态和消费者需求，不断研发出新的产品，提供更好的选择。同时，我也会根据消费者的反馈和需求，对产品进行改进和优化。
总之，休闲食品加工是一项需要技巧和经验的工作，但也是一项充满乐趣和挑战的工作。通过不断的学习和实践，我不仅掌握了休闲食品加工的技巧，也深刻体会到了创新和品质对于休闲食品加工行业的重要性。我相信，在不断地努力和实践中，我将能够在休闲食品加工行业中取得更好的成绩。
热门食品加工实训心得体会范文（15篇）篇十三
随着社会的不断发展，人们的物质生活条件不断改善，有越来越多的人开始注重休闲娱乐和健康生活方式。休闲食品作为一种饮食文化的体现，具有方便、美味、营养丰富等特点，深受大众的喜爱。作为一个休闲食品加工从业者，我在工作中积累了很多心得体会，并对休闲食品加工有了更深的认识。
首先，休闲食品加工需要注重食品的安全和健康。作为食品加工从业者，我们应该时刻注意食品安全和卫生问题，遵循相关的法律法规和操作规范。在休闲食品加工过程中，要确保食品原料的新鲜、安全，杜绝使用过期食品和不合格原料。另外，加工过程中要注意食品的加工卫生，比如使用洁净的设备和器具，保持操作台面的清洁，并严格控制食品加工过程中的温度和时间，确保食品的健康和安全。
其次，休闲食品加工要注重与市场需求的匹配。随着消费水平的提高，人们对休闲食品的需求也在不断变化。作为一个休闲食品加工从业者，我们应该密切关注市场动态，了解消费者的需求和偏好，灵活调整产品结构和口味，以满足市场的需求。比如，近年来，人们对健康、低糖、低脂的休闲食品需求逐渐增加，我们可以研发推出这类产品，抓住市场的机会。
第三，休闲食品加工要注重创新和品质。休闲食品市场竞争激烈，为了在市场中立于不败之地，我们必须不断进行创新和技术升级。在产品研发中，要不断推陈出新，不断开发新口味、新品种的休闲食品，以吸引消费者的兴趣。同时，在加工过程中，我们要注重品质和口感的优化，提高产品的品质和食用感受。只有不断创新和提升品质，我们才能在休闲食品市场中获取更大的竞争优势。
第四，休闲食品加工要注重宣传和营销。休闲食品是一种具有特殊消费属性的产品，它的销售方式和渠道需要我们进行精心策划和宣传。我们可以利用互联网和社交媒体等新媒体手段，建立品牌形象，扩大产品的知名度和影响力。同时，我们还可以通过举办休闲食品推广活动，参加各种展览和市集，开展促销和折扣活动，吸引消费者的关注，增加产品的销量。
最后，休闲食品加工要注重用户体验和服务。休闲食品加工不仅是关于产品的制作和销售，更关乎消费者的体验和感受。我们要注重产品的包装设计和外观，使产品更具吸引力和个性化。同时，我们还要提供优质的售后服务，及时解答消费者的疑问和问题，为消费者提供良好的购物体验。只有让消费者满意，我们才能建立起良好的口碑和品牌形象。
总之，休闲食品加工是一个非常有挑战和机遇的行业。作为一个休闲食品加工从业者，我们应该始终保持对食品安全和健康的关注，与市场需求相匹配，注重创新和品质，强化宣传和营销，提供优质的用户体验和服务。只有这样，我们才能在休闲食品市场中立足，并取得持续的竞争优势。
热门食品加工实训心得体会范文（15篇）篇十四
开学的第一周，我们迎来了新学期里的第一堂课--电子工艺实训课。对于新学期里的新课程、新知识，我有种迫不及待的感觉。
在这一学期里，我们首先接触的是对电子元件的初步认识，还有电路的结构和布局。而这一实训课里最重要的东西便是日常生活里所见到的电焊。在课堂上，老师指导了我们对电焊的使用，由于在焊接过程中，加热的电焊是比较具有危险性的，如果使用不当会对自己或别人造成伤害。所以我们必须严格按照相关规定及正确的使用方法去使用电焊，避免烙伤事故的发生。
当我们初步掌握了电子元件的焊接方法技巧之后，便可以开始尝试焊接一些电路板元件了。其中电子元件的布局是很重要的。因为它关联到电路连接的方便简洁。
实训课已渐入尾声，通过这一次，我们又收获到了很多珍贵的`知识，而这与老师的辛勤是离不开的。在此，我和全体同学对老师说一声谢谢!老师您辛苦了!
热门食品加工实训心得体会范文（15篇）篇十五
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了__金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——__商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。
当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。