优质我的大学计划书（案例22篇）

编写计划书需要我们充分调动自己的积极性和创造性，不断完善和改进。下面是一份精选的计划书范文，希望对大家编写自己的计划书有所启发。

优质我的大学计划书（案例22篇）篇一

进入大学，并不意味着可以停下脚步放松一下。与过去相比，现在的大学学习面临着更大的压力与挑战。当然，对每个步入大学殿堂的学生来说，大学意味着无限可能。

每个人的大学是相同的，也是不同的。有的人四年大学很充实，在面临就业时能够从容不迫，尽管现在就业压力很大，但对有准备的人来说，压力与挑战意味着更多机遇;而有的人，尽管大学过得很轻松，就业却成为迈不过去的门槛，这么大的差异并不取决于专业的冷热，学校的'名气，更多的取决于对待"大学"这门课所采取的不同态度，大学，是我们进入社会的最后一个校门。如何读好这门课，顺利迈出校门，关键还在于如何规划。

优质我的大学计划书（案例22篇）篇二

进入大二，我们就已经开始熟悉大学的方方面面了。朝夕相处一年的同学与老师，熟悉亲切的校园，大学已成为生活的全部。这个时候的大二，最关键的'不再是适应，而是如何过得更好更充实。

(一)接触社会。

通过一年的学习，大二已经开始知道专业是什么，将来要做什么。我会选择走出校园、接触社会，了解社会对我所学专业的应用、使用等方面情况，同时了解社会对该专业应用的不足点，回校后有针对的进行学习调整。

同时主动参与社会实践，丰富大学学习内容，完善知识结构，拓展知识层面。可适当参与社会兼职，为自己以后适应社会做准备。

(二)职业规划。

到大四才进行自己的职业规划，我想有点晚了，提前规划自己的职业发展，就业将会更加主动。进行职业规划的前提是了解自己，了解职业，对自己的需求清晰明确，同时职业规划还要根据社会的变化和个人的发展机会做适当的调整，以符合自己发展的实际情况。

当然，对于大二时期的职业规划，我并不会过于详细，因为大二还是处于探索时期，大学的专业学习开展正逐步深入，对职业的了解也刚刚开始，因此我会以粗线条来描绘职业发展的轮廓，以后再一步一步细化。

优质我的大学计划书（案例22篇）篇三

了，绝对不能虚度这四年的时光啊。大学是人生最后的四年集体统一学习了，因为从研究生开始就是独立学习了。我想应该好好珍惜着宝贵的四年。

首先，必须保证以下几点：

1.大学对我来说最忌讳的就是谈情说爱，所以我必须严格要求自己绝对杜绝谈恋爱现象在我身上发生，虽然说恋爱是大学的必修课但也不是必须要谈啊，我们现在在这方面处理还不成熟，而且现在的变化这么快什么都说不准，重要的是现在当今形式这么严峻我们必须不停的给自己“充电”来更新自己的内存也没精力奢侈这宝贵时间，所以这是最大的禁令。

2.严禁夜不归宿，现在社会治安很差，尤其是晚上特别混乱，河南又是个流动大省什么事都有可能发生所以夜间不能到处乱走动。被军事纠察抓住也玩完。

3.绝对严格要求自己的言行举止，绝对要体现高素质的军校大学生，从每一件小事做起总会有眼睛在看着我的。成就大事首先从小事做起吗。

4.安心学习，现在虽然学习相当轻松，但还是不能放松自己，因为大学本科含金量越来越小，没参加高考的也能上本科，所以必须把心放高，把目标定远。不要轻易满足自己.多在自习室，电子阅览室和图书馆出没。

保证的虽然不能完全能做到，但也不会光说不干的，尽力的来做到。让我成为一个合格的大学生。下一步大学任务：1.首先两年内要把部队学员自学考试考过。

2.要把英语学好，2年以内必须过英语四级。

3.大学后两年把专业科目学好，而且多学几门专业来充实自己。

4.后两年准备毕业的同时向考研宣战，为考研做准备。

5.从现在开始接触社会，去打工来体验人生酸甜苦辣。

6.参加街头文化嘻哈社团，来学习街舞，街球，涂鸦。来充实自己的大学生活，不会觉得空虚。

说了这么多，做起来真的不简单，不过我会努力坚持的。让我的大学生活变的更加精彩!也希望朋友们多多提出宝贵意见啊!!!

我是20xx年进入三峡学院的，是个专科生。因为国家有专升本的政策，所以从进入大学校门的第一天起，我就确定了我的短期的目标就是不论如何都要升起本科。现在，这个目标终于实现了。但是现在面对的是我该怎么样来好好的利用我以后的四年的大学生活。

我希望我在未来的四年大学中里能够做到如下几点：

一、在这四年中最主要的任务还是要把学习成绩搞好。毕竟我们现在还是学生，我们的任务就是学习!学习!再学习!然后以最好的成绩来了来回报我们的父母，回报学校，回报祖国。

二、希望自己能够多参加一些社会实践活动，通过这些活动来锻炼我们适应社会的能力。随着世界飞速的发展，当今社会需要的是能够适应社会千变万化的人才，而不是那些“一生只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的人。我会在放假期间努力去找一份或是多份的工作,使自己对这个社会能够有更深层次的了解。为以后毕业外出找工作打下坚实的基础。

三、我会做好学生处的工作，也许我不知道会做到什么时候为止,但是,我坚信,只要还在这个岗位上一天,我就会努力的认认真真的把它做好。因为我知道，这里给我提供了很好的提高在自己工作能力的机会。通过最近一段时间的努力，我能够很清楚的感觉到，在做某些事情时，真的熟练了许多。最主要的是它使我在人际交流方面取得了更深的突破，扩大了我的交际范围。我会努力的把它做好，也能够调整好工作和学习之间的关系。当然，学习还是放在首要位置上的，因为毕竟我还是学生。

想要飞得更高，却也无能为力。大学，其实就是一个小型的社会。这个社会中的关系是很复杂的。上与老师之间，下与同学之间。在这些方面稍有不甚，你就会被孤立起来，你就会陷入痛苦之中。所以说，关系也是整个大学生活中不可缺少的一部分。

优质我的大学计划书（案例22篇）篇四

项目起始时间：

xx年4月——xx年6月。

实施单位：

支持媒体：

xx日报东南快报福州晚报海峡都市报校电台长安青年校报记者。

一、背景与现状。

随着dv自拍风的兴起，越来越多的网络作品相继出现，作为一种青年人所共同追逐的潮流，大学生也不能落下，用新时期的科技反映大学生活，让越来越多人了解大学的激情，是大学生报答社会的`一种新鲜方式。

二、目标人群。

师大新校区所有大学生。

三、项目目的。

展示当代大学生的风采，体现团队的合作精神。

四、项目策略。

作品要求主题鲜明，内容上进，以xx师范大学社团联合会网站作为作品征集的平台，面向大众，以网络支持的票数和专家的审核来决定作品成绩。

五、项目主体。

1、宣传（平面媒介，报纸媒介，电视媒介，广播媒介）。

2、发布征搞启示。

3、运行阶段（宣传，投稿，审搞，评奖）。

4、作品公布与颁奖。

六、项目评估。

项目评估主要通过在活动过程中项目主办方、目标人群来进行评估及对网友评议来评估。

七、经费预算。

五千元人民币。

优质我的大学计划书（案例22篇）篇五

坚信：海大评语越多，天空飞得越高！通过高考才感到自己身体上有不足。为了以后能在社会上更好地立足，我们应该通过大学期间的学习学习更多的技能，提高对事物的自己认识，提高识别事物的能力。约翰肯尼迪，学习）这是我们大学时代的主要目的和任务。大学的生活不如家，大学里一切都要靠自己。这也是在锻炼我的生存能力。（乔治伯纳德肖，大学名言）大学是我进入社会之前最重要的一站，更好地适应也是更好地适应社会的前提。

首先，我们不仅要努力学习专业课，还要学好文化课。例如，掌握英语、英语是现代人不可缺少的技能。它可以提高自己的素养和语言能力，同时扩大交流范围。这是立足社会的重要能力。大学期间我们应该努力提高自己的英语水平要顺利通过英语四级考试，提高自己的口语能力，努力突破语言难关。这是我大二最重要的任务。

第二，大学除了学好英语外，还要学好基础课，增加各种兴趣和爱好！积极参加各种活动。而且，参加必要的`劳动增加收入，为不富裕的家庭减轻负担。专业是我们今后谋生的重要手段，是我们找工作的重要技能。我们应该在大学四年的学习中学习好的技能我们应该进入社会，找工作，增加自己的筹码。约翰肯尼迪。

再次，对于考试，我们必须遵守学校的规定。需要考试的课程也要做，不要因为参加活动和阅读课外书而放松，所有科目都要努力获得我能达到的最高分数。约翰肯尼迪。关于考研，从大一开始。总是以考研为目标。大三的时候放弃了所有可以放弃的东西，埋头于研究生学习。

大学期间，我要爱自己，珍惜自己所做的努力，充分发挥自己的优势，树立对自己的绝对自信，学院、教师、同学家长都要支持我，鼓励我，帮助我，但最重要的是，要依靠我自己的努力，忘记过去的遗憾，清醒过来，从现在开始前进学习是一个累积的过程，不能放松或急于求成。为了学习，我会警惕各种事情的影响。始终坚持自己学习第一的原则。

优质我的大学计划书（案例22篇）篇六

不知不觉中，一年就过去了。时光飞逝啊!在新学期开始之际，我要好好的总结我过去的一年的生活。为我以后的学习和生活做好充分的准备。并且相比第一学期的各科考试，第二学期期末考试成绩，让我更深刻的发现自己在这一学期中的退步和学习上存在的种种漏洞，明显的感觉到我没有第一学期努力了。

虽然我们已经上了大学，但是并不代表我们有着轻松的学业，特别是现在我选择了医生这个职业，这也注定我一生要学无止境的。因为刚刚进入大学的门槛，重要的是终于摆脱了那黑暗的高三生活。所以对于上学期的期末的考前突击有效地成绩来看，我固步自封我抱着平时看懂的就行，考试前有足够的时间给我复习，我会没有问题的。这学期惨痛的成绩表明了我的想法是极其的荒谬的。我应该要知道积水才能成川，没有平时的努力，最后的考试你怎么可能拿到好的分数呢。并且医学重在平时的积累和每天反反复复的记忆，即使你的突击让你的考试取得了好的成绩，可是在最后的实践中，你会发现你什么都不会的。

第一条，切不可像第一年那样糊里糊涂的学习，要根据课程表把每天的学习时间和课程都规划好。如哪几天做英语的听写。如若没有完成要找时间及时的补上，并且要每周检查自己的完成情况。及时的提醒自己不可以懒惰，想玩的话留到星期六和星期天好好的玩。找好朋友监督自己，但最重要的是自己的`自觉。

第二条，这学期还有计算机二级和英语四级，所以一定要每晚去自习教室去看书，针对每个考试，给自己制定一套完整的计划。告诉自己一定要一次性地通过，如果完成了计划就给自己一些奖励，比如买衣服，出去玩。如果没有接惩罚自己，不出去玩并且要看书。丰富自己的，提高修养和内涵。

第三条，我们要知道图书馆可是一个巨大的宝藏。所以，在自己完成自己的计划后，多利用其他的时间去看看书，可以计划自己一个月要看那几本书，更加关键的是我们要知道从中我们学到了什么，举一反三，让那些书中的知识成为自己的!

第四条，这也只是大二上学期的，下学期还有计算机三级还有英语六级等等。所以，只要你想学，学无止境的。严格的要求自己，努力地提高自己，耐心的坚持自己，相信自己，一定会成功的。

第一条，我相信在经过了一年的锻炼后，我也成长了很多。但平时还是要多参加一些活动，相信自己，要知道相信自己也是一种资本。要不然你永远也不知道自己行不行。

第二条，俗话说，身体是革命的本钱。所以，身体的锻炼也是必不可少的。我喜欢跑步，特别是当自己心里难过时，我会在操场上一圈一圈的跑。跑完后心里也就舒服多了，也想得开了!多做做体育运动，每天早晚可以跑跑步的。和同学们打打排球。那样也少生病了，我就可以把无限的精力投入到我的学习方面去了。

第三条，虽然学习重要，但亲情、友情也很重要。回忆起，每次有难处时打电话给我哥，他都会耐心的帮我。所以，在外的我们要常打电话回家。经常和父母聊一聊，关心关心他们，同时也让他们为我们放心。我们要知道世界上没有什么比亲情更可贵的。在家靠父母，出门靠朋友。和同学的关系一定也要处好，只要大家都包涵彼此一点，相互帮助。大家都会相处得很融洽。

最后，想谈谈“考研”。记得曾经孙老师给我们开会时，让我们打算考研的人把手举一下，他告诉我们希望我们在二年后今天人数还是一样的多。也就是说只要我们打定了主意，我们就要努力的去实现它。而不是随着时间让岁月把我们心中的目标慢慢的腐蚀掉了。在当时我是举起了手的。所以，我也决定了，无论我学的这个专业的考研是多么的难，我都要努力地去拼搏一下。

记得我的高中同桌评价我是一个说到做到的人，我相信我同学，我也更相信我自己。一直以来我从不对说自己要怎样要怎样，因为我知道如果我没有做到那是多么的丢人，我自己也是认为我是一个言而无信的人。所以，说到就要做到!!

文档为doc格式。

优质我的大学计划书（案例22篇）篇七

一、活动名称：

********学院首届影视模仿大赛。

二、活动主题：

*********首届校园影视模仿大赛。

三、活动时间：

四、活动地点：

四区演播厅。

五、活动内容：

（一）参赛对象：

********学院社团联合会及各大社团。

（二）报名方式：

以社团的名义，向社联办公室进行报名。

（三）注意事项：

以社团名义自行组织，有意参与的社团可组织一至两队参与这次的活动，其中关于影视影片剪切类的技术问题，如需帮助，可与计算机协会相关人员联系。

（四）比赛流程策划：

比赛前将由抽签决定出场顺。

比赛分为三个部分：（各队最后总分由这三部分得分组成）。

1、经典重现：

1）各参赛队伍将逐一表演由我们提供的影视片段进行表演。比赛前我们将让观众看一遍原音片段。之后各参赛队伍必须依照所看到的片段模仿一遍。（我们会提前给选手看一系列的`电影片段，给大家一两周时间准备再进行比赛，但是到时候就现场抽题表演）。

2）表演内容不可脱离原片段的大意，所表演动作，语言不可脱离原片段，依据情况选手可以增加动作配音或适当的肢体语言，以增强其生动逼真性。参赛选手可适当夸张或加入自己所创的动作，语言，语气。比赛队伍可依照片段中出现的人物人数派出组员进行表演。

3）比赛中要求参赛选手能尽量面向观众，口齿清晰，并在要求时间内完成任务，逾时将停止比赛。各队表演完将公布各队得分。

2、竞猜环节：

1）从电脑上播放出一段经典的电影或电视的视频，由参赛选手猜出其电影或电视的名称。

2）由大屏幕打出一段电影或电视的经典的台词，并由参赛选手竞猜其电影或电视的名称。

3）大屏幕打出若干个电影或电视的经典的台词的代码，参赛选手从中选一代码，看完经典的台词猜出其电影或电视的名称。（此环节可以由观众和嘉宾参与，回答时间在一分以钟内，超时回答资格取消，再由其他组或观众进行抢答）。

3、即兴表演：

（我们将在比赛前准备若干个视频，到正式比赛现场进行现场抽题）。

1）各参赛队伍将随机表演由我们提供的剧本进行表演，表演内容必须符合所提供话剧的情景。

2）语调及动作可自由发挥，比赛队伍可依照话剧中的要求派出组员进行表演。

3）比赛中要求参赛选手能尽量面向观众，口齿清晰，并在要求时间内完成任务，逾时将停止比赛。各队表演完将公布各队得分。3、在比赛中间穿插进行观众互动环节，同时有礼品赠送给场上观众。

4、汇总分数，宣布获奖名单。

（五）评分标准：

每0.1分为一个分数级。

1、语音语调3分。

2、清晰流利3分。

3、情感表现2分。

4、团队配合2分。

5、竞猜环节猜对一题2分。

（六）评奖方式：

取一等奖、二等奖、三等奖。

（七）奖励办法：

一等奖200元、二等奖150元、三等奖100元。

优质我的大学计划书（案例22篇）篇八

大学开学已经一个多月了，也慢慢的适应了大学的生活，现在应该来策划以下自己的大学的生活了，绝对不能虚度这四年的时光啊。大学是人生最后的'四年集体统一学习了，因为从研究生开始就是独立学习了。我想应该好好珍惜着宝贵的四年。

1.大学对我来说最忌讳的就是谈情说爱，所以我必须严格要求自己绝对杜绝谈恋爱现象在我身上发生，虽然说恋爱是大学的必修课但也不是必须要谈啊，我们现在在这方面处理还不成熟，而且现在的变化这么快什么都说不准，重要的是现在当今形式这么严峻我们必须不停的给自己"充电"来更新自己的内存也没精力奢侈这宝贵时间，所以这是最大的禁令。

2.严禁夜不归宿，现在社会治安很差，尤其是晚上特别混乱，河南又是个流动大省什么事都有可能发生所以夜间不能到处乱走动。被军事纠察抓住也玩完。

3.绝对严格要求自己的言行举止，绝对要体现高素质的军校大学生，从每一件小事做起总会有眼睛在看着我的。成就大事首先从小事做起吗。

4.安心学习，现在虽然学习相当轻松，但还是不能放松自己，因为大学本科含金量越来越小，没参加高考的也能上本科，所以必须把心放高，把目标定远。不要轻易满足自己.多在自习室，电子阅览室和图书馆出没。

保证的虽然不能完全能做到，但也不会光说不干的，尽力的来做到。让我成为一个合格的大学生。

1.首先两年内要把部队学员自学考试考过。

2.要把英语学好，2年以内必须过英语四级。

3.大学后两年把专业科目学好，而且多学几门专业来充实自己。

4.后两年准备毕业的同时向考研宣战，为考研做准备。

5.从现在开始接触社会，去打工来体验人生酸甜苦辣。

6.参加街头文化嘻哈社团，来学习街舞，街球，涂鸦。来充实自己的大学生活，不会觉得空虚。

说了这么多，做起来真的不简单，不过我会努力坚持的。让我的大学生活变的更加精彩!也希望朋友们多多提出宝贵意见啊!!!

优质我的大学计划书（案例22篇）篇九

在当前严峻的'就业形势下，多一份证书就多一点保障。在大四的学习过程中，我会选一些信誉好、业内认可度高地证书来考，为以后自己的求职加码。

(二)求职。

我的家人希望我考公务员，这样比较稳定，但我不喜欢那种职业。我性格外向，喜欢跟人打交道，所以希望到公司应聘。我会选择自己喜欢的行业投放应聘书，做自己喜欢的工作，将自己的热情投放在工作中。

优质我的大学计划书（案例22篇）篇十

我步入大学已近一年，明年即将进入大二的学习，这是新的起点，也是新的`挑战，一切将要从零开始。为此我应该结合自己的实际情况?制订一个合理的学习计划和对自己学习中的提出的要求，来完成我的学业。

一、学习目标要明确，做好切实可行的计划。

据学校要求，大概需要7个学期未完成学业。但还要考虑到找工作的原因，应该尽可能在第7学期前把能修的学分都学满。

二、合理安排时间，按时完成学习任务。

在学习课程中，精心地安排好每天的学习时间，抽出1小时去学习，循序渐进时过程完成学习任务。应该完成复习预习的学习计划，养成1小时学习的习惯。

三、养成做笔记的习惯。

在课前，做好预习，有针对性的划出重点和难点井加深对学习内容的理解和记忆，以便于以后查阅和复习。课上做好听课笔记，养成良好的学习习惯。

四、认真地完成布置的作业，养成自主的学习习惯。

跟据教学计划的要求，要按质按量的完成老师布置的作业和学习任务。还要培养良好的自主学习习惯，掌握必要的学习技能。

五、多向老师和同学请教。

遇到疑难问题，要及时向老师请教，或者通过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮助。

六、利用业余时间，通过计算机网络加强学习。

随着新技术、新媒体的发展，远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中，我要利用业余时间，通过网络定期阅览，以便及时的调整自己学习进度和策略。通过网路网上课件和学习管理平台的学习，及电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮助。

七、不断加强专业学习，确定补修专业。

为了加强综合素质，还需要在完成学业后，不断地加强与自己的专业相关课程的学习，来完善自我。吸纳新的技能和知识充实自己，提高分析和处理工作的能力，注重总结经验，完善自我。

八、利用课余时间兼职与自己专业相关的工作。

由于本身专业是师范类，需要大量的教学技能。可以在学习之余兼职家教，提高自身的教学能力，总结好教学过程中的经验，以应用于以后的工作。

总之，虽然客观制定了个人初步学习计划，但还存在许多不完善与不足之处，还需要今后根据自己的切实情况，在学习中不断地补充，加以改进、及时地总结经验，以合格的成辑来完成自己三年的学业。

更多。

优质我的大学计划书（案例22篇）篇十一

争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学习态度，培养进取勤奋的学风。做学习计划来自己敦促，自己勉励。

1.坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的资料有所了解，能提高听课效率。并且在教师上完一章的资料后，能够主动复习。温故而知新。

2.每周抽一天时间早起背诵英语课文。

3.每周坚持到校晚自习

4.坚持去校图书馆借书阅书，坚持超额完成教师布置的读书任务，并且做好读书笔记。

5.对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。

6.每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改善。

7.订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的`练习题。

8.身为一个汉语言文学专业的学生，对于文字的敏感和写作能力是十分重要的，所以应当坚持在平时多写一些练笔。

9.多学习一些例如《文心雕龙》，《易经》之类的中国古文化典籍。

10.争取利用周末时间多学一门外语。

优质我的大学计划书（案例22篇）篇十二

创业项目缘由：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。

1．大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的`饭菜。

2．大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3．大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

4．大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。

优质我的大学计划书（案例22篇）篇十三

我院就业工作将以x文件精神为指导，以大学生职业生涯辅导为工作起点，以提高大学生就业指导水平、拓展毕业生就业市场、加强毕业生推荐、做好毕业生就业跟踪为工作重点，以理念创新、制度创新、方法创新为工作动力，以提高就业工作人员服务意识与水平、规范就业管理制度为工作保障，以提高就业率与就业质量为工作目标，努力形成具有我院特色的就业工作品牌。

成立轨道交通学院20xx届毕业生就业工作领导小组。

组长：华容

副组长：陈明王乐全王长虹

办公室主任：陈方敏

1、生源情况。我院20xx届共有应届毕业生生源32人，男生27人，女生5人。已报考研究生的5人。其中上海本地生源27人，安徽、江苏等地生源5人。

2、就业壁垒。一是就业压力较大，全国20xx届毕业生将比20xx届新增30万人，达到660万，就业市场紧缩。二我院是生源结构的不够优化，外地生源比例过低，上海生源更倾向于本地就业。

1、毕业生能有好的职业生涯规划和就业应聘工作能力。

2、力争初次就业率和总体就业率能在校平均水平之上。

3、努力提高就业质量，优化就业结构；力争半数以上毕业生专业对口。

4、根据学校就业安排细则，规范日常工作，提高就业服务指导质量。

（一）保障机制健全

1、队伍建设

（1）切实加强作风建设，努力提高服务意识与服务水平。

（2）参加就业工作人员系列培训，提高就业指导人员的理论修养与工作能力。

（3）召开三至五次毕业生就业工作专题研讨会，总结工作经验，解决就业工作中的实际问题。加强与其他学院的联系与合作，认真学习其他学院毕业生就业工作先进经验。

2、制度保障

（1）完善各项就业工作管理制度。拟修订或出台如下管理制度：《轨道交通学院毕业生就业工作暂行规定》，出台内部管理制度《用人单位接待及跟踪回访制度》、《就业信息收集、登记与发布制度》、《毕业生择优推荐制度》、《毕业生违约处理办法》等。

（2）切实做好毕业生生源信息统计核实工作，确保毕业生生源信息准确无误。毕业生生源信息是每位毕业生就业派遣的重要依据，只有将生源信息准确无误的核对好，上交学校数据库，才能切实保证毕业生的后续派遣等工作不出问题。

（3）认真做好毕业生就业情况摸底工作。通过建立毕业生就业信息数据库和个别谈话相结合，详细了解毕业生的情况，充分掌握毕业生的就业意向与困难，有针对性地做好就业推荐与扶助工作；及时了解毕业生就业意向、考研情况，更有针对性与实效性地帮助学生就业或继续深造；与不能正常毕业和取得学位的毕业生谈话，帮助分析原因寻找解决问题的途径，抓住毕业前的机会，力争正常毕业。

（4）建立就业困难（包括学业困难、家庭困难和思想困难）

学生档案，召开专题会议解决就业困难专业学生或就业困难个体的就业问题，并进行有针对性的指导。并做好重点推荐工作。

（5）完善学院就业信息网站的建设和就业信息员制度，做好就业信息发布工作。利用毕业生qq群、飞信、电话等手段和就业信息员向毕业生及时发送就业信息，使毕业生在第一时间知晓招聘单位信息，指导相关学生做好应聘准备，做好就业推荐工作，珍惜每一个与用人单位签订协议的机会。

（6）整合资源，全员参与。努力构建从领导到教师、从学生工作者到学生干部的毕业生工作体系，建立健全相关制度，发动全院教职工充分利用自己的资源推荐学生就业。学生干部在自己就业的同时，要积极帮助其他同学就业，为同学提供各方面的就业信息。

（7）建立后续跟踪机制。在就业工作全面铺开之后，要努力做好毕业生就业跟踪工作，及时掌握20xx届毕业生就业的最新情况，针对问题采取对策，并做好就业办公信息系统的数据输入、就业统计和月报工作。

（二）就业教育指导

1、就业指导

大学生职业指导坚持以学生为本的指导思想，有目标、有计划、有措施，突出全程性、全员性、专业性、服务性，重视指导实际效果，帮助学生正确拟定自己未来的职业规划与努力方向，了解当前的就业形势与政策，掌握一定的择业技能与技巧。

（1）多渠道、多形式开展学生就业创业指导。有计划、有针对性的邀请就业指导讲师、企业人士（人力资源负责人、老总、人事部门）、来校招聘的.企业人士、已就业学生、正在创业或创业有成的人士、本行业专家等来校做就业创业报告、开设就业指导专栏，并鼓励各班级独立进行相关活动。

（2）加强政策和求职技巧的日常指导。组织拟写自荐材料并进行检查、评价、修改与评比；通过职场礼仪、求职技巧、模拟招聘等系列讲座和活动加强求职技巧的培养；不定期组织学生到人才市场观摩、参与人才招聘，认清就业形势，体验求职；提供就业创业政策支持，帮助创业学生做鉴定方案、准备物资。

2、就业教育

（1）丰富院系网站“招生就业”版块内容，充分发挥网络在就业指导方面的积极作用。

（2）坚持就业工作与鼓励学生考研等相结合，鼓励学生到城乡基层、中西部地区就业，鼓励自主创业。动员、鼓励学生报考研究生、公务员、选调生、村官和应征入伍。进一步拓宽学院毕业生就业渠道。

（3）加强学院毕业生思想教育和就业安全教育。充分发挥学生党员和学生干部的核心模范作用，充分发挥毕业生就业信息员联席会议制度的作用，确保毕业生教育教学工作的正常开展，确保就业安全，谨防就业陷阱。

（三）市场开拓

1、多渠道多方式开拓有形市场，逐步扩大毕业生就业推广网络。组织有关人员赴重点企业单位开展毕业生推荐、就业市场建设与调查工作，建立运作良好的就业市场网络系统。协助制作并向各主要用人单位寄发《轨道交通学院应届毕业生专业介绍》。

2、加强无形就业市场建设力度。积极组织网络信息员队伍，收集、发布就业信息，切实为广大毕业生和用人单位发挥桥梁和纽带作用；同时，将应届毕业生资源信息及个人电子简历在学院“就业”栏目上发布，并在各大专业人才网站发布学生、学校资源及介绍，开辟网上就业市场。

3、加强对毕业生择业的合理引导，鼓励毕业生多渠道就业，优化就业市场结构。鼓励毕业生通过亲朋好友的帮助和自主创业等形式实现就业；同时与校学工部、校就业指导中心、校团委密切合作，做好“大学生志愿服务西部计划”、“三支一扶”、大学生下基层、大学生到村任职等活动的发动与组织工作。

4、从实际出发，以实践基地为依托，充分发挥专业优势，积极组织学生到政府部门、企事业单位等对口的工作岗位开展“就业见习行动”。

5、发动学院全体教职员工，尤其是学院的教师力量，利用他们在相关专业、行业的联系及影响力，向用人单位推荐毕业生。

6、切实加强与用人单位的联系与友谊（如寄送礼品、短信祝贺），开发订单式培养单位，力争建立更多的就业基地。

7、组织好各种形式的毕业生供需见面会。在不定期地举办各种小型招聘会的同时，调动学院的工作积极性，组织各中小型招聘会或中型专业性需见面会。

8、建立完善用人单位数据库，及时更新用人单位数据；做好就业市场调研、毕业生质量跟踪，对适合本院毕业生就业的重点地区、行业和重点单位进行回访，努力巩固和拓展就业市场。

（四）就业统计

进一步完善毕业生就业统计工作制度与方法。做好毕业生离校前的登记工作和离校后的联系工作，与毕业生建立良好的通讯渠道以便及时了解毕业生的最新工作情况。辅导员及毕业班班主任及指导老师具体负责，及时了解毕业生去向，随时掌握其就业动态，保证毕业生就业统计信息的真实，准确及完整，保证学院的就业率统计工作能顺利进行。

（五）就业跟踪

筹建“毕业生就业跟踪委员会”；建立毕业生个人跟踪档案，多渠道收集毕业生就业信息；回访用人单位及已就业学生，开展多形式的毕业生跟踪调查；为已就业学生提供后续服务，将就业跟踪作出实效、作出品牌。

（六）就业总结

通过就业总结把一年的就业工作做一个回顾，重点挑出就业工作的错误和不足，并提出解决的方案，为下一年的就业计划安排做基础。

优质我的大学计划书（案例22篇）篇十四

1、协助班长维护好本班的班风和班纪。

2、鼓励同学们积极参加本校内及校外外的活动，古云：流水不腐。有竞争，才会永葆活力。希望在活动中展示我们的风采。

3、协助团支书了解团员同学的思想、学习和生活情况，对团员同学进行思想教育和纪律教育，搜集和整理团员同学的先进事迹，建议系团委会对先进团员进行表扬和奖励，对违反团的纪律的行为进行批评教育，并提出处理意见。

4、负责本班的用电安全并检查和落实。平时宿舍没人的情况，务必断掉一切电源。坚决制止违章电器的使用。这一点，男生宿舍要格外注意。

5、维护本班安定良好的纪律局面。特别是上课自习的出勤，早退状况以及夜不归宿，留宿陌生人等。

6、及时向班主任反映班上存在的问题及为同学们向上级申请加分。我相信，在以后的这段日子里，通过我们的共同努力，我们的班级会越来越好！日后的工作开展过程中，我们将保持现有的艰苦奋斗和作风和勇于创新的工作作风，做一名合格的当代大学生，做一名合格的大学学生干部；为纪检这个称号增添光彩。响应从严治校的方针和政策，做好校园的安全稳定和谐工作。树立纪检形象，打造纪检品牌！为了“纪律”称号而努力奋斗！

汇报人：xxx。

优质我的大学计划书（案例22篇）篇十五

是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

(一)关注产品。

(二)敢于竞争。

(三)了解市场。

(四)表明行动的方针。

(五)展示你的管理队伍。

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍;。

管理者及其组织;。

主要产品和业务范围;。

市场概貌;。

营销策略;。

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

(三)企业介绍。

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何。

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色。

(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样。

(4)价格趋向如何。

(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的。

(6)是什么因素决定着它的发展。

(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略。

(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少。

(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测应包括以下内容：

1、需求进行预测;。

2、市场预测市场现状综述;。

3、竞争厂商概览;。

4、目标顾客和目标市场;。

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;。

(2)营销队伍和管理;。

(3)促销计划和广告策略;。

(4)价格决策。

(九)制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状;。

2、新产品投产计划;。

3、技术提升和设备更新的要求;。

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一)风险与风险管理。

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险。

(2)你准备怎样应付这些风险。

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会。

……………………。

优质我的大学计划书（案例22篇）篇十六

不知不觉中，一年就过去了。时光飞逝啊！在新学期开始之际，我要好好的总结我过去的一年的生活。为我以后的学习和生活做好充分的准备。并且相比第一学期的各科考试，第二学期期末考试成绩，让我更深刻的发现自己在这一学期中的退步和学习上存在的种种漏洞，明显的感觉到我没有第一学期努力了。

虽然我们已经上了大学，但是并不代表我们有着轻松的学业，特别是现在我选择了医生这个职业，这也注定我一生要学无止境的。因为刚刚进入大学的门槛，重要的是终于摆脱了那黑暗的高三生活。所以对于上学期的期末的考前突击有效地成绩来看，我固步自封我抱着平时看懂的就行，考试前有足够的时间给我复习，我会没有问题的。这学期惨痛的成绩表明了我的想法是极其的荒谬的。我应该要知道积水才能成川，没有平时的努力，最后的考试你怎么可能拿到好的分数呢。并且医学重在平时的积累和每天反反复复的记忆，即使你的突击让你的考试取得了好的成绩，可是在最后的实践中，你会发现你什么都不会的。 下面谈谈我的以后的计划。

第一条，切不可像第一年那样糊里糊涂的学习，要根据课程表把每天的学习时间和课程都规划好。如哪几天做英语的听写。如若没有完成要找时间及时的补上，并且要每周检查自己的完成情况。及时的提醒自己不可以懒惰，想玩的话留到星期六和星期天好好的玩。找好朋友监督自己，但最重要的是自己的自觉。

第二条，这学期还有计算机二级和英语四级，所以一定要每晚去自习教室去看书，针对每个考试，给自己制定一套完整的计划。告诉自己一定要一次性通过，如果完成了计划就给自己一些奖励，比如买衣服，出去玩。如果没有接惩罚自己，不出去玩并且要看书。丰富自己的，提高修养和内涵。

第三条，我们要知道图书馆可是一个巨大的宝藏。所以，在自己完成自己的计划后，多利用其他的时间去看看书，可以计划自己一个月要看那几本书，更加关键的是我们要知道从中我们学到了什么，举一反三，让那些书中的知识成为自己的！

第四条，这也只是大二上学期的，下学期还有计算机三级还有英语六级等等。所以，只要你想学，学无止境的。严格的要求自己，努力地提高自己，耐心的坚持自己，相信自己，一定会成功的。

第一条，我相信在经过了一年的锻炼后，我也成长了很多。但平时还是要多参加一些活动，相信自己，要知道相信自己也是一种资本。要不然你永远也不知道自己行不行。

第二条，俗话说，身体是革命的本钱。所以，身体的锻炼也是必不可少的。我喜欢跑步，特别是当自己心里难过时，我会在操场上一圈一圈的跑。跑完后心里也就舒服多了，也想得开了！多做做体育运动，每天早晚可以跑跑步的。和同学们打打排球。那样也少生病了，我就可以把无限的精力投入到我的学习方面去了。

第三条，虽然学习重要，但亲情、友情也很重要。回忆起，每次有难处时打电话给我哥，他都会耐心的帮我。所以，在外的我们要常打电话回家。经常和父母聊一聊，关心关心他们，同时也让他们为我们放心。我们要知道世界上没有什么比亲情更可贵的。在家靠父母，出门靠朋友。和同学的.关系一定也要处好，只要大家都包涵彼此一点，相互帮助。大家都会相处得很融洽。

最后，想谈谈“考研”。记得曾经孙老师给我们开会时，让我们打算考研的人把手举一下，他告诉我们希望我们在二年后今天人数还是一样的多。也就是说只要我们打定了主意，我们就要努力的去实现它。而不是随着时间让岁月把我们心中的目标慢慢的腐蚀掉了。在当时我是举起了手的。所以，我也决定了，无论我学的这个专业的考研是多么的难，我都要努力地去拼搏一下。

记得我的高中同桌评价我是一个说到做到的人，我相信我同学，我也更相信我自己。一直以来我从不对说自己要怎样要怎样，因为我知道如果我没有做到那是多么的丢人，我自己也是认为我是一个言而无信的人。所以，说到就要做到！！

优质我的大学计划书（案例22篇）篇十七

二、面授课，做好课前预习工作面授自古以来就有之，但电大面授不同于传统的面授，它的功能是“点拨”与“解惑”。在面授课中，教师对教材的重点、难点以及上课时集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上课时间充分地利于提高听课质量。(电大学习计划书)。

三、合理分配时间，争取一次过关学习仅靠面授是不够的，由于课时[安排紧张，面授课主要功能是“指点”，必须利用更多的时间去学习、理解知识，充分利用时间把学过的知识进行整理、总结、力求达到举一反三，触类旁能，做到“温故而知新”。

四、成立学习小组，解决学习困难俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，所以班主任就帮我们班制也了班级所有同学的通讯录，全班分成四个组，选出了小组长，以便于有组织的学习和讨论，有什么事情大家还可以互相通知、转告，还可以提高学习效率，因为我们有些同学平时所学的.知识与现在所读专科的专业不一致，既要学习现在的知识，又要补充平时工作中积累的知识，这样有了班级通讯录，成立了学习小组，大家就可以一起讨论，共同提高。

优质我的大学计划书（案例22篇）篇十八

大三是非常关键的时期，这个时期开始进入分水岭。许多人面临选择就业还是考研，而要走好这一步，需要我们保持清醒的头脑。

经过两年多的大学专业学习，实习是检验我们学习效果最好的手段。实习是对我们提前进入职业环境、融入职业环境的一种锻炼，并让我们感受到职业氛围的熏陶。

在实习时，学习和做事同样重要，我会学习别人的工作方式，总结别人的工作经验，培养自己的主动性和融入性，使自己融入职业环境中。同时，我会做到实习与自己的职业规划相符。

大三时期，最重要的选择就是考研或求职。许多人为此而烦恼。我认为，无论考研还是求职都必须符合自身多方面的因素，考虑自身、考虑家庭。我想我会选择考研，为自己的以后就业多一份保证，提高自己的学历，获得更好的就业机会，在竞争激烈的社会中，开辟出自己的一片天地。

优质我的大学计划书（案例22篇）篇十九

优质我的大学计划书（案例22篇）篇二十

金星农庄（大学城）

1、21号早上在1号教学楼集合，集体走路到天河客运站对门的长福路公交车站坐772（13个站）路公交，到案安路。

分成3个小组，每组选出2位组长由组长负责处理突发事故

2、到达目的地集体在门口照相，以便顺便清点人数，再由组织委员和生活委员去购买团票。

3、进入后，全体集合某处，班干部看好成员，再由组织委员去购炉，再带领大家到野炊目的地，班干部带领大家清理场地，组织委员带组长去领野炊工具。

4、野炊流程（分工合作，自由发挥）

5、野炊后集体去活动

6、15：30分集合准备返校

1、活动期间必须服从安排，注意自身安全，大家一起光照

2、准备一双拖鞋、一套衣服梳子、毛巾、雨伞和帽子（最好就是背双肩包）

3、带上学生证

4、注意保管好自己的财物，避免发生财产丢失

5、进行迈水或攀爬活动时，要注意人身安全，避免摔伤等事件（活动时最好集体一起玩）

优质我的大学计划书（案例22篇）篇二十一

我是20xx年进入三峡学院的，是个专科生。因为国家有专升本的政策，所以从进入大学校门的第一天起，我就确定了我的短期的目标就是不论如何都要升起本科。现在，这个目标终于实现了。但是现在面对的是我该怎么样来好好的利用我以后的四年的大学生活。

我希望我在未来的四年大学中里能够做到如下几点：

毕竟我们现在还是学生，我们的任务就是学习!学习!再学习!然后以最好的成绩来了来回报我们的父母，回报学校，回报祖国。

通过这些活动来锻炼我们适应社会的能力。随着世界飞速的发展，当今社会需要的是能够适应社会千变万化的人才，而不是那些“一生只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的人。我会在放假期间努力去找一份或是多份的工作,使自己对这个社会能够有更深层次的了解。为以后毕业外出找工作打下坚实的基础。

也许我不知道会做到什么时候为止,但是,我坚信,只要还在这个岗位上一天,我就会努力的认认真真的把它做好。因为我知道，这里给我提供了很好的提高在自己工作能力的机会。通过最近一段时间的努力，我能够很清楚的感觉到，在做某些事情时，真的熟练了许多。最主要的是它使我在人际交流方面取得了更深的突破，扩大了我的交际范围。我会努力的把它做好，也能够调整好工作和学习之间的关系。当然，学习还是放在首要位置上的，因为毕竟我还是学生。

想要飞得更高，却也无能为力。大学，其实就是一个小型的社会。这个社会中的关系是很复杂的。上与老师之间，下与同学之间。在这些方面稍有不甚，你就会被孤立起来，你就会陷入痛苦之中。所以说，关系也是整个大学生活中不可缺少的一部分。

优质我的大学计划书（案例22篇）篇二十二

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。

社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果店。

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。

行业的需要：中国缺少水果的销售大户；

创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营；

全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

新颖的销售方式：开放式的自选。

1、水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。

也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。

水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区（辐射范围：居住户在3000户）。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。而德国的新鲜水果20xx年的销售途径和情况如下：25.5%是通过消费市场，37.6%是由连锁店，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。

分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。

2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

3、独特的引导消费。

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群。

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3g、5g）等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

5、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要。

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

2、大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。

我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。

还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。

3、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

4、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。