产品出口计划书(精选15篇)

时间:2025-08-15 作者:GZ才子

有了一份好的计划书,我们可以更加高效地完成我们的工作任务,实现我们的目标。最后,希望这些计划书范文能够为大家的计划书写作提供帮助和指导,让我们能够写出更加出色和高效的计划书。

产品出口计划书(精选15篇)篇一

1.产品的概念。

2.相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?

3.本产品的差异性或独特性怎样?

4.企业将本产品推向市场方法或渠道是什么?

5.谁会使用本产品,为什么?

6.研发成本之外,产品的生产成本是多少,售价是多少?

7.本产品的生命周期预测,有无升级、改良或创新的准备计划?

1.市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。

2.细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。

3.推出一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。

4.产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。

5.策划好新产品的品牌和专利。

1.如何设计或改良生产线,如何制造或组装产品?

2.新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?

3.生产和设备的成本是多少?

4.怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。

5.生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。

6.质量控制的方法是怎样的。

7.解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

1.组织结构设计。

2.岗位职责说明。

3.项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。

3.介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。

1. 商业计划书的条件假设。

2. 预计的资产负债表。

3. 预计的损益表。

4. 现金收支分析。

5. 资金的来源和使用。

产品出口计划书(精选15篇)篇二

面对日趋激烈的市场竞争,针对企业要持续提高质量、降低成本,缩短设计,制造与交货周期,迅速向用户提供所需商品等种种要求,企业自身必须有规范的一流产品开发过程和其相对应,现代设计技术的综合应用,能够提高企业的产品创新能力,以更少的时间推出更好的产品,切实增强企业的市场竞争力。

{1}在三维几何造型,进行虚拟设计的基础上,虚拟装配可以进行尺寸和形状模拟;分析可以进行性能模拟;快速成型可以进行实物模拟。其通过虚拟装配得到虚拟产品,通过快速成型得到样件。在此基础上经过评价、再设计、在评价的循环,保证了设计的一次成功率,保证了后续工作顺利地进行。

有这样常用件、标准件库的支持,就能快速地完成装配,有效缩短某类产品的设计周期。

{3}对于家电产品,在三维虚拟设计、装配的基础上使用快速成型技术,可以加速将工程师头脑中的设计方案转变为现实产品的过程。实物模型比起数字模型来,不再是虚拟产品了,成为真实的东西,与最终产品的外形和大小一致,看得见,摸得着,可以直接用与评价或者拿去参展。趁早拿出样件或样机,越有利于论证和及时修改完善设计,使企业开发外观好,质量高的新产品并加快其上市时间。

{4}对于塑料件和冲压件的模具,在三维设计,装配的基础上进行结构有限分析,机构运动及动力分析,注塑流动分析,结构、机构的优化设计等,才能有目的地调整产品尺寸、形状和材料分配,使塑料件和冲压件以及模具的设计更趋合理,更加符合技术经济要求,这是模具成功设计和制造的关键。

产品出口计划书(精选15篇)篇三

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:

2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。

1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路:a行业销售:首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。b渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。c根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。

1、团队组成:a销售内勤:b业务员(大客户型+渠道型)c技术商务支持

2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、制定销售目标,计划

5、制定业务流程

6、制定考核,管理,奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门,整合销售资源

产品出口计划书(精选15篇)篇四

面对日趋激烈的市场竞争,针对企业要持续提高质量、降低成本,缩短设计,制造与交货周期,迅速向用户提供所需商品等种种要求,企业自身必须有规范的一流产品开发过程和其相对应,现代设计技术的综合应用,能够提高企业的产品创新能力,以更少的时间推出更好的产品,切实增强企业的市场竞争力。

{1}在三维几何造型,进行虚拟设计的基础上,虚拟装配可以进行尺寸和形状模拟;分析可以进行性能模拟;快速成型可以进行实物模拟。其通过虚拟装配得到虚拟产品,通过快速成型得到样件。在此基础上经过评价、再设计、在评价的循环,保证了设计的一次成功率,保证了后续工作顺利地进行。

有这样常用件、标准件库的支持,就能快速地完成装配,有效缩短某类产品的设计周期。

{3}对于家电产品,在三维虚拟设计、装配的基础上使用快速成型技术,可以加速将工程师头脑中的设计方案转变为现实产品的过程。实物模型比起数字模型来,不再是虚拟产品了,成为真实的东西,与最终产品的外形和大小一致,看得见,摸得着,可以直接用与评价或者拿去参展。趁早拿出样件或样机,越有利于论证和及时修改完善设计,使企业开发外观好,质量高的新产品并加快其上市时间。

{4}对于塑料件和冲压件的模具,在三维设计,装配的基础上进行结构有限分析,机构运动及动力分析,注塑流动分析,结构、机构的优化设计等,才能有目的地调整产品尺寸、形状和材料分配,使塑料件和冲压件以及模具的设计更趋合理,更加符合技术经济要求,这是模具成功设计和制造的关键。

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产品出口计划书(精选15篇)篇五

( 1 )根据产品企划方案调整设计思路,明确设计任务,设计服装款式并确定面辅料,接受设计总监(设计主管)的总体操控和建议。

( 2 )与打版师沟通设计意图,控制样衣板型式样和进度。

( 3) 协调打版师和样衣工的工作,控制样衣的工艺效果和质量。

( 4 )样衣完成后,参与调整样衣板型,修改和完善样衣。

( 5) 在整个服装样品完成后期,听取服装学校总经理等的审查意见,共同确定调整方向。

( 6 )参与服装产品订货会,听取各服装设计学院市场人员和代理商的意见,为下次产品开发做好准备。 上海服装设计学院明确了服装设计师的工作职责,就基本知道了设计师的工作内容和工作性质。如果再来了解一下服装企业招聘设计师的任职要求,就能更加清楚服装企业需要什么样的服装设计师。

产品出口计划书(精选15篇)篇六

炎炎夏日即将来临,又快到了饮料行业的旺季。因季节的影响,整个饮料行业市场吸收量将大大上升,统一公司面临着严峻的考验。为了不影响公司销售额,公司需要研发新型饮料。

2.1了解市场可采用网上问卷调查也可采用在超市进行小调查。

调查显示夏季最受欢迎的是清凉型饮料。因为人们觉得夏季喝清凉型饮料有助于消暑,也有利于解渴。对其他饮料公司的调查显示,夏季清凉型饮料销量很好。

3.1 消费群体分析

本饮料的价格定在3元,与其他饮料价格相当,可被大多数消费者接受。清凉型老少皆宜,因其解暑效果好,户外工作者,喜爱运动的人都可饮用。由于本产品是新产品,会有喜欢新颖的年轻人接受。

3.2清凉型饮料市场结构分析

清凉型饮料有其他品牌,但是以凉茶为主,凉茶不容易被青年人和儿童接受。对其他品牌的清凉型饮料分析,清凉型饮料的需求量逐年增长。

3.3产品分析

本饮料不采用传统的凉茶,因为凉茶不被儿童和年轻人接受。本产品采用薄荷和果味,口味甘甜,清凉,可以被不喜欢苦味凉茶的人群接受。并添加不使人发胖的糖分,也容易被年轻的减肥的女性接受。本产品还有营养物质,补充体力。

4.1 在正式投入生产前,在超市和大卖场进行免费品尝,可以引起消费者的`兴趣。

4.2 在正式投入生产前,可在试点学校进行免费领取(数量有限)领取到饮料的要求同学现场品尝,并提出对饮料的意见和建议。工作人员记录并向研发人员反映,修改配料。

4.3 在生产前,可在官方网站上公开征集饮料瓶,设计的饮料瓶被采用可得奖品。可达到对产品前期宣传的效果。

4.4 产品上市后,在超市,卖场贴宣传海报。

销售额持续上涨5%

产品出口计划书(精选15篇)篇七

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行销售,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

销售对象:西北工业大学20xx级本科新生。

对象总人数:预计本科新生在3600人左右。

对象需求分析:

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语销售的有利切入点。

(3)此刻英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

(1)销售市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。

(2)销售人员:为了进行较好的市场宣传与销售,销售人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与销售,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便,销售人员应有必须的男女比例,透过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的销售员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与销售,至于后期发送杂志大概需要5人。

宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!

销售宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!

前期准备:

(1)人员招募:思考到前期销售的艰难性,我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,个性是以前有过销售经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选取潜力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流:作为销售团队,就就应有团队精神,同心协力将销售的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的销售成果,掌握必须的销售技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关销售的技巧。

(1)提前两天到校,制定销售详细规划步骤。

(2)协调组织成员,鼓舞士气!

(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。

(2)宣传与销售:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传销售。

(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和进行讲解,借助销售我们的报纸。

重在抓住销售对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是务必的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况,像交朋友一般。交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志能够为考试做些准备,找回英语的感觉,同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

(2)销售时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入销售主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的销售出一份杂志,必须要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时销售人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能销售成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来能够留给新生回头机会,二来能够向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。

(1)每一天从各队长处收集整理最新征订状况。

(2)每一天开队长会,共同解决销售中遇到的问题。

(3)每一天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!

(1)基于前应对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞,给新生客户造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的发送服务必须要及时、周到,据此建立读者反馈机制:根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督,客户对杂志发送方面的问题,如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映,由校园主管处理解决,透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

(3)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!

对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改善和发展。

文档为doc格式。

产品出口计划书(精选15篇)篇八

1)衣食住行是人们日常生活中所必须的四大行为,衣作为四大行为之首,可见衣服对人的重要性。随着国民经济水平的提高,人们对衣着方面的需求也变得逐渐多样,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意。所以衣服,有着很大的市场。

2)中国是人口大国,潜在市场不可谓不大,国人经济水平的提高同样也带来巨大的市场,服装市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,那么你就可以在服装行业中取得竞争优势。

3)虽然现在在做服装市场的商家不少,但还没有达到一种饱和的程度,而且从另一方面来看,服装市场行业竞争之大,也是它吸引客户注意力的原因之一,如果利用好服装行业的集聚效应,就会取得意想不到的成果。

2、客户群体:

调查显示,

18—30岁的青年男女对于服装的要求相对其他年龄段人群高,追求时尚,消费频率大,是服装行业总体消费水平最高的人群。30—45岁的目标客户消费频率相对18—30岁的较小,但是消费水平高,是服装行业中单件消费价值最高的群体。

其他年龄段的客户群体就不用考虑了。

以上的分析我们得出的客户群体是:18—30岁的青年男女。

3、商品定位:服装行业潮流女装。

1、商圈分析。

(1)祖庙商圈。

祖庙路商圈:佛山最早、最成熟的商圈之一,百花广场、百花总汇、兴华商场、玫瑰商场、优越百货、祖庙路步行街等林立,高中低端齐全,位于禅城区中心核心地段。祖庙路商圈是佛山老商圈,拥有悠久的历史,附近写字楼、酒店、商场林立,发展相对成熟,东华里拆迁改造提升祖庙路商圈的`影响力与增强生命力。

交通:乘地铁至祖庙站。

(2)东方广场商圈。

方广场运营很成功,确立了佛山综合mall的地位,成为佛山商圈中的佼佼者。

(3)季华商圈。

季华商圈:沿季华路两边分布,东建世纪广场、禅城嘉信茂广场、流行前线、顺联国际、百佳等商家强势进驻,周边保险、银行、饮食等行业丰富,是禅城另一重点商圈之一。季华路商圈从最初建设到现在历时约15年,现在已集商务、金融、写字楼、商业于一体。该商圈位于佛山中轴线上,交通十分便捷,到目前为止,已汇集了相当部分的人气。澜石旧城改造如火如荼,可以预见的是该商圈发展前景大。周边物业:地铁上盖物业的星星华园国际、庭国际广场等等。

(4)南海大道商圈。

南海大道商圈:围绕着南海大道两边,以南海广场、街铺、汇潮新天地、佑一城、南海嘉信茂广场为主力商家,是南海目前发展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商业最集中的区域,拥有较强的辐射能力,吸引了不少顺德、南海附近街镇等购买力。该商圈占有有利的地理位置,但档次有待提高,往后将会平稳发展,属于有实力、有后劲的商圈之一。

247、258、261、286b、286a。

广州可乘公交车:276、555、777、2202。

ps:商场设有大型地下和室外停车场。

(5)桂城东商圈。

桂城东商圈:以南海城市广场、百花时代广场、家天下等商场为代表,是桂城老一代商圈所在地之一。经过多年发展,商圈凝聚力与辐射力不足,氛围不够。桂城传统商圈,相对而言,商圈区域性强,以满足周边居民消费为主,未来发展受到硬件条件制约,以平稳发展为主。周边物业:鹿璟村、怡翠花园、南海颐景园、桂南明都、万科金御华府等等。

(6)大沥商圈。

大沥镇位于南海区中部,地处广州和佛山两市之间,离广州9公里,南接佛山禅城区,素有“广佛走廊”之称,更是富裕之地。近年,大沥确立组团式发展模式后,商业地产如雨后春笋般发展起来,嘉洲广场、大沥巴黎春天步行街、南海·新都会等是主要代表。集购物、娱乐、餐饮、时尚、休闲、文化六大主题为一体。

产品出口计划书(精选15篇)篇九

*****公司成立于****年,经过近十年的创业与发展,*****的创始人带着自己的团队在机电行业不断求索,形成了“以质量求生存、以服务求发展”的公司经营理念,以及以“诚信、互利”为合作宗旨的营销理念,并制定了将企业发展与行业发展结合在一起的战略措施,力求在机电行业树立起有信誉、有社会责任感的公司企业形象。

自***年**月与*****品牌合作以来,我司本承“诚信、互利”的合作宗旨,认真努力完成销售目标,在客户服务上也投入相当的人力与财力。

为了将接下来三年的销售业绩做到更好,特制定了以下营销计划。

目录。

1*****产品市场环境分析。

2我司在广东市场上的优劣分析。

1人员策略。

1.1营销团队架构。

1.2人员招聘与培训。

1.2.1招聘要求。

1.2.2培训相关。

1.3业务人员绩效考核制度。

2现有客户/渠道的管理/维护策略。

2.1客户/渠道分类方案。

2.2客户管理/维护与服务策略。

3新客户开拓方案。

3.1新客户目标定位。

3.2新客户目标分级。

五、需要的支持。

我司20xx年8月31日至20xx年8月完成销售额****万,20xx年8月31日至20xx年8月30财年共完成****万元。20xx年8月31至20xx年12月30日,已完成销售额****万元,比去年同期增涨7%。跟据目前完成任务情况,配合20xx年营销策略,预估下季度业绩增涨率最低30%,据此情况,我司拟定比较切合实际的营销目标:20xx至20xx年度,每年业绩比上年增涨30%-50%。其中20xx年8月至20xx年8月年度目标为****万元。图示:

年度计划完成任务量(万元)备注。

20xx年9月至20xx年8月****截止12年12月已完成****万元。

20xx年9月至20xx年8月****。

1****产品市场环境分析。

****产品品种齐全,囊括了液压缸、液压泵、方向控制阀、系统元件、液压压床、拔轮器、液压工具、螺栓工具等所有系列产品,并能为客户整体解决方案。相对应的客户群体就相当的广泛,可以说凡与制造业相关的厂家都是我们的客户。

但是市场上同类产品也数不胜数,品牌也多,价格也参差不齐,客户的要选择性就多,销售商的竟争压力就大。

质量竞争已不是唯一的标准,特别是中国的工业,大多数的中小企业都没有超过十年以上的战略规划,产品质量再好,能用十年,对于这类企业来说为了节省成本,不会选择质量第一,而是成本第一。为数不多的国有企业例如电厂、船厂等大型企业,产品更新换代规划是十至十五年,平时也只有零配件的更换等需求。

而且制造业的兴旺直接与国家政策、经济大环境相挂勾,如何在不同的大环境下把握市场,调整规划也是我们要考虑的事情。

总之,如果要占领广东市场,仅靠广东代理商的力量是不行的,还需要恩派克总部在对中国市场的营销策略上做出有利整个品牌取胜的方案,并对代理政策进行有效的调整,加大对代理商的支持力度。

2我司在广东机电行业市场上的优劣分析。

我司虽然目前业务人员少,组织架构不完善,但是在广东机电行业中摸索十多年,对行业的发展前瞻性有独到的见解、在行业各环节中的人脉关系也相当广泛,各类招标信息来源也相当及时准确,且在对大型制造型企业的公关与投标过程中都形成自己的特色,有自己取胜的法宝。

因为****的产品品牌质量好,市场上对本产品的知晓度与认可度比较高,营销过程中,省去了很多需要对客户讲解、推广、宣传的过程,所以市场营销的主要竞争点集中在点,一是客户需求信息获取是否及时,二是服务是否能让客户满意。

基于以上情况,我们将营销策略的规划重点放在客户需求信息收集以及提高服务水平方面。要做好这两方面的工作,就需要对营销人员的招聘培训、客户开拓与管理方面进行系统的规划。

1营销人员策略。

目前本公司专门从事营销的人员有三名,营销人员按区域划分,属于平级性质,均直接向总经理负责。实行底薪加提成的薪资制度,虽然目前的业绩还算可以,但要完成每年增涨30%-50%的销售目标,就需要形成系统的营销策略,并形成真正的营销团队,将团队的力量发挥出来。为此,特拟定以下相关人员策略:

产品出口计划书(精选15篇)篇十

摘要:钢铁产品出口业务的风险防范是一个古老而又年轻的话题,它是钢铁企业的一个重要的利润和成本的控制手段。

国民经济的飞速发展给钢铁企业的发展带来了前所未有的发展前景,但是近几年受到金融危机的影响,世界经济持续几年都呈现出低迷的状态,中国也深受影响。

尽管国家采取了很多宏观调控措施,但是钢铁企业在出口业务中还是面临一定的风险,本文主要从我国当前钢铁产品出口所面临的风险分析以及控制风险的有效措施这两个方面来阐述,希望给钢铁企业的出口业务的风险防范提供一定的借鉴。

产品出口计划书(精选15篇)篇十一

我是东华理工学院20xx年应届毕业生,主修:自动化专业(本科)。

机遇偏爱有准备的头脑。不断挑战、不断完善是支持我在大学四年中进取的不竭动力。母校踏实严谨的学风使我树立了勤奋刻苦、敏捷思辨、努力求知的学习态度,扎实的专业知识和熟练的计算机技能相结合的知识结构,是我的一大优势。在专业基础学习中,我学习了电子电路设计软件,单片机,plc可编程控制器等,善长于电子电路的开发与设计及单片机的应用。我深知,作为一名电类学生,掌握计算机应用的必要性,先后学习了多种计算机编程语言c、汇编语言等,能熟练掌握与应用office、windowsxp,顺利的通过计算机等级考试,取得了良好的成绩。

“一万年太久,只争朝夕”。时间不等人,不超越时间的人将被历史淘汰。拿破仑说过:“不想当元帅的士兵不是好士兵”。我要说“不想干出一番事业的职员也不是好职员”,我要与风赛跑,我相信实力与魅力征服一切,但我更希望能在最年轻、最有能力、最有挑战意识的时间里培养、体现自我价值,成长为能吃苦,能战斗的英才。因为年轻,所以我要有干劲和信心;因为年轻,我也有缺点和不足。但我愿在新的环境中与其他同事共同学习、共同进步、共同创造企业财富。

思考、创新、追求、给予,是我不变的人生信条。

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:

下面是公司xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

产品出口计划书(精选15篇)篇十二

针对对公司短时间得解,并对现有产品进行初步分析,我认为,公司在营销方面应针对以下几点,进行市场开发及产品推广:

中国高压电气类产品市场,在保定可以说是一个具有一定历史得高科技行业,特别是八、九十年代,在--发明得几项大型得专利后,--得电气生产市场有长足得发展!

公司现有产品主要针对得是国家电网、工矿、石油领域,以及高能耗、多用途得大型用电企业,通俗得讲这类市场就是电力工程。

目前,这类得工程通常有一个共性:要想拿到订单,就得满足手中具有采购权力部门得一些需要,并建立长期稳定得供求关系,才是我们公司发展得基石!公司得产品,在市场上并不是唯一不可替代得产品,所以市场上就有一定得竞争!能够吃到多大得蛋糕,除本身具有得科技含量,就得看下多大得力度来争抢!

根据以上情况做以下工作规划。

根据市场情况,以及公司现状,在营销领域应主抓以下几项工作:

1、市场开发。

我公司作为市场得新生,前期营销领域主要是市场得开发!在前期得市场开发阶段,销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影,而更多得是前期得投入,公司想要长足得发展,这个必不可少得一个生长过程。

市场开发应分本埠开发和外埠开发。

本埠开发应利用现有资源条件,现有销售渠道进行归类梳理,这是公司先期立足得根本。现有资源包括:现有客户、现有正在开发得客户、现有规划内开发得客户和期望开发得客户。这些资源中,应对现有正在开发得客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划得工作重点!

外埠开发根据本埠开发得出相应得营销经验,对产品市场进行定位,从而确定开发目标,并对其进行蚕食。

2、关系维护。

针对现有得客户或将拓展得客户进行有效管理及关系维护,对各个客户建立唯一不可更改得客户档案,解前期公关情况、销售情况及实力情况,进行公司得企业文化传播和公司新产品传播。解各个客户负责人得基本情况进行定期拜访,进行有效沟通,并根据情况入档。

3、品牌及产品推广。

品牌及产品推广应策划一些投入成本较低得传活动,提升品牌形象。尽可能得扩大品牌影响力,还可以建立良好得客情关系。产品推广方式应根据我公司得产品特点、客户群体特点综合制定!

第一条为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的`联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

第十条进货总额中的20%用于对公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。第十二条进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:

(1)进货数量;(2)交货日期及交货数量;(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。

第十四条a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司),一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者。

产品出口计划书(精选15篇)篇十三

一.公司定位和品牌的定位。

二.销售策略指导和行业目标。

三.市场行销近期目标。

四.营销基本理念和基本规则。

五.市场营销模式和信用等级评定制度。

六.价格策略。

七.渠道销售的策略。

八.售后服务体系。

十.专业网络站点。

十一.内部人员的报告制度和销售决策。

十二.附属文件。

a.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

b.挤身一流的网络产品生产商及供应商。

c.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

1.采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标。

2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3.重点发展以下行业:

(1)住宅(智能小区)。

(2)医院。

(3)教育,政府,金融等行业。

1.采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。

2.用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。

3.遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。

大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。

4.实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。

5.大力发展oem厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。

1.目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。

2.致力于发展分销市场,到200x年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。

1.营销团队的基本理念;

a.开放心胸:

b.战胜自我:

c.专业精神;

2.营销基本规则:

a.分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。

b.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

c.竞争对手是国内同类产品的厂商。

d.分销市场上目标客户的基本特征。

(1)市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。

(2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

(3)具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

1.渠道的建立模式:

a.采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)。

b.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。

c.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

d.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。

e.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)。

a.客户的分类:地区的一级代理商(a),地区的二级代理商(aa),系统集成商(aaa)。

b.a级20家,aa级100家,只有a级才能有信用支持。

c.a级的信用等级评定标准:

1)签定了正式的授权营销协议,并在明联公司进行了完整的备案。

2)前三个月内每每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5)没有违反授权行销协议中规定内容。

1.高品质,高价格,高利润空间为原则!

2.制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。

3.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。

4.严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。

1.市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和asmi树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

2.短渠道策略:分四种客户:a,aa,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

3.业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

5.条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。

1.可以与分销商(a)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

2.以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

3.建立专门的授权维修中心,支付一定费用。

4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的网站开通专门的bbs。

1.认证工程师培训工作。分为初,高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训,后为免费培训。

2.培训在广告上打出,宣传内容的丰富和权威。

3.做出招生简章和宣传页,网上公布。同时印出宣传册,含课程内容简介。

4.作出授权培训中心协议,合作办学。

5.网上培训,考试,发结业证书。

1.公司形象,产品介绍,手册,驱动程序下载。解答。新闻。

2.电子化服务。如资料,图片。

3.电子商务。客户下单,货物查询,库存查询等。

1.每周一召开工作会议,提交工作报告,内容为:

a.本周完成销售数。

b.本周渠道开发的进展。

c.下周工作计划和销售预测。

d.困难。

e.月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

2.价格控制。

a.统一的价格和折扣制度。

b.价格的审批制度。

3.工作单制度。

5.编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

1.授权营销的协议。

2.授权营销商的季度返点表。

3.授权营销商注册登记表。

4.销售情况预测表。

6.信用等级评定办法。

7.授权维修中心协议文件。

8.授权培训中心协议文件。

9.授权培训中心评定政策。

10.备件库的建立和管理办法。

11.发展计划一览表。

12.200x年市场营销计划。

13.业务经理周工作总结范文报告。

14.行业经理周工作总结范文报告。

15.部门工作交接单。

16.产品价格表。

17.返点确认单。

18.销售业绩统计表。

产品出口计划书(精选15篇)篇十四

坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

活动策划:

a:免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

b:定额面值——该卡片有一定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买,比如50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。

(2)实施方案如是a形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是b卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性。

附言:以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路,具体实施操作还需具体商讨。

鸡尾酒是一种量少而冰镇,成本低利润高的酒,因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益。

1、每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人,均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制,一般在这一时段虽然人比较少,但是都是一些酒吧常客。)。

2、酒吧时间,对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝。

3、周日三为女士之夜,女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。

4、制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

5、由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客,由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲自到其座位上制作。

6、对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

7、由服务部负责促销鸡尾酒,给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

8、招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

9、可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

10、在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息,如厕所,墙壁等。

11、由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

12、吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

13、每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满,在我们以后的经营中更有效的帮助,和对策改善。

产品出口计划书(精选15篇)篇十五

______服饰管理软件系列是佐佑软件开发有限公司研制开发的专业服装管理软件,系统性能稳定可靠,功能齐全,在珠江三角洲服装行业中拥有广泛的用户。为进一步推广佐佑软件的应用,甲乙双方经友好协商,达成如下协议:

乙方授权甲方为地区的佐佑软件经销商,软件版权为乙方所有,经销的产品及价格详见乙方的报价单,经销期限为壹年,从________年___月____日起至________年___月____日止。甲方责任:

1.可以独立承担民事责任,从事电脑软、硬件销售服务的企业或个人;

2.积极宣传推广佐佑软件,在本地区销售乙方产品,保护乙方的版权;

3.配合乙方和客户沟通,及时反映当地的市场信息。乙方责任:

1.承担甲方客户的所有售后服务;

2.支付甲方折扣按如下方式计算:

介绍性质:软件销售额的____;

负责接单:软件销售额的____;

如客户要求甲方开具发票,则另支付软件销售额的____支付甲方;

3.在销售和技术上给予甲方支持;

4.如发现甲方有损害乙方名誉、版权等行为,乙方有权收回软件及代理权。

货款结算方式:

乙方按客户付款比例支付甲方折扣。本协议一式两份,自签定之日起生效。

甲方:_______________乙方:_______________

代表签名:_______________代表签名:_______________

________年___月____日

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