专业销售年会总结心得体会（通用15篇）

心得体会不仅可以帮助我们总结过去的经历，还能为未来的学习和发展提供宝贵的经验借鉴。下面是一些与你所关心的话题相关的心得体会范文，希望对你有所帮助。

专业销售年会总结心得体会（通用15篇）篇一

销售部年会是我公司每年的重要活动之一，旨在总结经验、汇报成果、激励员工，并为新一年制定明确的目标和计划。通过参与今年的销售部年会，我深刻体会到了团队的力量和前进的动力。在此，我将从组织排场、会议内容、领导发言、部门表彰和团队互动五个方面，对本次年会做出总结和体会，以期进一步推动销售部的发展。

第二段：组织排场。

销售部年会的组织排场十分庞大，公司为此投入了大量的人力物力。一流的会场设施、专业的灯光音响、精心设计的舞台布置，无不凸显着公司的激情和决心。此外，丰富多样的文艺表演和游戏互动让员工们在轻松愉快的氛围中放松身心，更能彰显团队的凝聚力和向心力。

第三段：会议内容。

销售部年会是总结经验、汇报成果的重要时刻。会议内容涵盖了去年的销售数据分析、市场行情解读、销售策略分享等诸多方面。经验总结中，我们发现了不少问题与不足，也得到了很多改进的建议。这些内容既激励了员工们，也让我们明确了新一年的发展方向，并对新的目标和计划有了更清晰的认识。

第四段：领导发言。

公司高层领导为本次年会做了精彩的发言，激励了全体员工。他们表达了对销售部的赞赏与支持，并对我们提出了更高的期望。同时，领导们也表达了对个人成长的重视，鼓励我们在工作中勇于挑战、追求卓越。这些激发了我们团队的动力和创造力，让我们对未来充满信心。

第五段：部门表彰和团队互动。

销售部年会上对表现突出的员工进行了表彰，并给予了奖励和鼓励，激发了全体员工的积极性和热情。同时，年会也设置了一些团队互动环节，增进了员工之间的相互了解和交流。在这些互动中，我感受到了团队协作的力量，大家相互扶持、共同进步。这种团队精神的形成，无疑将为销售部的发展带来更多的动力和机遇。

结尾：

通过参与今年的销售部年会，我深深体会到了企业团队的力量和前进的动力。我们销售部将会以此次年会为契机，进一步推动团队的凝聚力和向心力，全力开拓市场，不断提升综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。同时，也期待明年的销售部年会，与团队一同成长，共同分享更多的成功和荣誉。销售部年会是我们团队的盛会，也是我们梦想的起点。让我们一同努力，为明天的辉煌奋斗！

专业销售年会总结心得体会（通用15篇）篇二

第一段：引言年会是企业一年一度的重要活动，也是销售人员展示自己的机会。在这次年会上，我有幸与各地销售精英一起交流、学习，不仅提高了自身销售能力，也收获了宝贵的心得体会。通过这次年会，我深刻认识到了销售工作的重要性，同时也明确了提升销售业绩的方法和途径。

第二段：认识销售工作的重要性销售工作是企业进行市场拓展、产品推广的重要手段。经过这次年会的学习和交流，我逐渐认识到，作为销售人员，我们不仅仅是单一的推销员，更要具备很强的沟通能力、销售技巧以及市场洞察力。只有善于发现客户需求，才能够提供真正有价值的产品和服务，从而赢得客户的信任和满意。销售工作是一个长期的过程，需要我们不断学习和提升自己，才能在市场竞争中立于不败之地。

第三段：提升销售业绩的方法与途径通过这次年会，我了解到提升销售业绩的方法与途径。首先，要不断学习与专业知识和技能，只有不断充实自己，才能有能力与客户进行有价值的沟通。其次，要建立良好的客户关系，通过与客户的深入交流，了解他们的真实需求，并为他们提供最适合的解决方案。同时，要不断拓展市场，开拓新的销售渠道，使产品能够覆盖更多的潜在客户。最后，要注重与团队、同事的合作，并不断提高团队协作能力，分享成功经验，共同成长。

第四段：总结心得体会通过这次年会，我收获了许多宝贵的心得体会。首先，我明白了销售工作需要坚持和毅力。并非每次销售都会顺利进行，但只要我们坚持下去，不断努力，最终一定会取得成功。其次，我认识到了团队合作的重要性。没有团队的支持和配合，一个人的能力是有限的。只有团队成员相互支持，共同努力，销售业绩才能取得更大的突破。最后，我深感学习的重要性。销售工作是一个不断学习的过程，只有不断提升自己，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

第五段：展望未来通过这次年会，我意识到自己在销售方面还有很多不足之处，所以未来的工作中，我将不断学习，不断提高自己的销售能力。我会时刻保持对市场的关注，不断调整销售策略，以满足客户的需求。同时，我也会与团队成员密切配合，相互学习，共同提高。我相信，通过努力，我一定能够取得更大的销售业绩，并成为一名经验丰富的销售精英。

总之，这次年会对于我的销售心得体会有着深远的影响。我认识到了销售工作的重要性，并明确了提升销售业绩的方法和途径。通过总结心得体会，我明白了坚持和毅力、团队合作以及学习的重要性。展望未来，我将努力提升自己的销售能力，不断创造更高的销售业绩，为企业的发展贡献自己的力量。

专业销售年会总结心得体会（通用15篇）篇三

在这一年的销售工作中，我受到了很多的启发和教训，积累了宝贵的经验。在这里，我想对这一年的销售心得进行总结和归纳，以便于在将来的销售工作中更好地应用。

第一段：目标规划与销售计划。

在销售工作中，明确的目标规划和有效的销售计划是取得成功的关键。通过设定明确而具体的销售目标，我们能更好地驱动自己的工作，调整自己的销售策略和方法。同时，在制定销售计划时要充分考虑市场环境、竞争对手和客户需求，以便更好地把握市场机会。在这一年中，我深刻意识到目标规划和销售计划的重要性，并付诸实践。通过合理的目标规划和科学的销售计划，我成功完成了自己的销售任务，获得了优秀的销售业绩。

第二段：客户管理与维护。

客户是销售工作的核心。在与客户沟通和合作的过程中，建立良好的关系和信任是非常重要的。在这一年中，我学会了更加全面地了解客户需求，关注客户的个性化需求，并通过及时的沟通和配合来满足客户的要求。我学会了发现客户的潜在需求，并提供定制化的解决方案。通过与客户保持良好的关系，我成功地维护了一些重要客户，并与他们建立了长期稳定的合作关系。

第三段：市场调研与竞争分析。

市场调研和竞争分析是销售工作中不可或缺的环节。通过对市场的深入了解，可以更好地把握市场机遇，制定合理的销售策略。同时，通过对竞争对手的全面分析，可以发现竞争对手的优势和短板，并在销售过程中采取相应的对策。在这一年中，我积极主动地进行市场调研和竞争分析，通过分析数据和参观竞争对手的实际销售情况，我成功地找到了市场的缺口，并制定了切实可行的销售策略，从而取得了突出的销售业绩。

第四段：销售技巧与沟通能力。

销售工作中，良好的销售技巧和优秀的沟通能力是非常重要的。在与客户接触的过程中，我学到了很多关于销售技巧和沟通技巧的知识。例如，我学会了主动倾听客户的需求，通过有针对性的提问，确保自己对客户需求的全面了解，进而提供合适的解决方案。同时，在与客户沟通的过程中，我注重身体语言和表达能力的培养，提高了自己的形象和说服力。通过不断地学习和实践，我的销售技巧和沟通能力得到了显著的提高，使我能够更加自如地与客户交流和合作。

第五段：自我反思与持续改进。

在销售工作中，自我反思和持续改进是取得成功的重要环节。通过对这一年销售工作的总结，我深刻地认识到自己的优点和不足，并找到了需要改进的方向。例如，在客户管理方面，我发现自己还可以更加细致地关注客户需求，及时跟进客户反馈，提升客户满意度。在市场调研方面，我发现自己需要进一步提升数据分析和市场预测能力，以便制定更准确的销售策略。在销售技巧和沟通能力方面，我发现自己还可以更加灵活运用不同的销售技巧，提高自己的沟通和说服能力。通过不断地进行自我反思和持续改进，我相信在将来的销售工作中会有更好的表现。

总之，这一年的销售工作使我获得了很多宝贵的经验，也让我明白了销售工作的种种关键因素。在未来的销售工作中，我将继续不断学习和提高自己，不断完善自己的销售技巧和管理能力，努力取得更好的销售业绩。

专业销售年会总结心得体会（通用15篇）篇四

第一段：引言和背景介绍（200字）。

年会是每个企业一年一度的重要事件之一，它不仅是员工之间交流的机会，也是展示销售业绩和总结心得的平台。作为销售人员，年会对我来说意义非凡。在过去的一年里，我经历了许多挑战和机遇，也积累了不少销售心得和经验。今天，我将结合自己的实际情况，总结和分享我的年会销售心得。

第二段：积极的心态与目标设定（200字）。

成功的销售不仅仅取决于产品的优势，更重要的是销售人员的积极心态和明确的目标设定。在我参加年会之前，我首先要调整好自己的心态，保持积极乐观的态度。我相信，只有心态良好，才能更好地面对各种挑战和压力。同时，我也会为自己设定明确的目标，包括销售额的增长、客户的满意度提升等等。这些目标将成为我年会期间努力的方向和动力。

第三段：有效的沟通与团队合作（300字）。

销售工作中，与客户的有效沟通是至关重要的一环。年会期间，我会将此思路应用到团队之间的合作上。我会与同事们保持密切的沟通和协作，分享销售经验和心得，相互学习和帮助。在困难的项目中，我们能够共同承担责任，互相支持和鼓励，以实现我们的共同目标。团队合作也能够更好地帮助我提高销售技巧和解决问题的能力。我相信，通过团队的努力，我们能够在年会上取得令人瞩目的成绩。

第四段：创新思维和个人提升（300字）。

销售行业竞争激烈，只有不断创新，才能在市场中立于不败之地。因此，我会在年会上强调创新思维的重要性。我希望能够通过年会上的学习和交流，进一步拓宽自己的思路，了解新的销售理念和方法，并灵活运用于实际工作中。此外，我也非常注重个人的提升，包括学习相关的销售技巧和知识，积极参加培训和研讨会，以提高自身的专业能力和素质。通过个人的努力和不断的学习，我相信自己在年会上能够取得更好的业绩和表现。

第五段：总结心得并展望未来（200字）。

在过去的一年中，我经历了许多销售的挑战和机遇，也收获了很多宝贵的经验和教训。年会是我总结和分享这些心得的好时机。通过积极的心态和明确的目标设定，我相信自己能够获得不错的销售成绩。同时，通过与团队的合作和沟通，我能够提高销售技巧和解决问题的能力。创新思维和个人提升也是我持续努力的方向。在未来的工作中，我将继续努力提高自己的销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。

总体而言，年会是一个展示销售人员业绩和总结心得的重要平台。通过积极的心态与目标设定、有效的沟通与团队合作、创新思维和个人提升，我相信自己能够在年会上取得优异的成绩。同时，这些经验和心得也将成为我未来销售工作的重要参考和指导。我对自己充满信心，期待在年会上实现更大的突破和进步。

专业销售年会总结心得体会（通用15篇）篇五

年会是每年企业销售团队的重要活动之一，旨在总结过去一年的工作成果、分享经验、制定新一年的销售目标。参加年会对于销售团队成员来说是一次很好的机会，可以反思自己的工作表现，学习他人的经验，并自我激励。通过年会销售心得的分享与总结，团队成员可以更好地提高自己的业务水平，实现更好的销售业绩。因此，每年年会都是销售团队成员们积极期待、全力以赴的重要时刻。

在销售工作中，不断总结反思是非常重要的。通过年会销售心得的反思与总结，可以帮助销售团队发现问题、找到解决方案，提升自身的销售能力。在年会上，以往的销售心得和经验将会被倾囊相授，交流分享，这对于每个销售人员来说是一大收获。尤其是在年会的技巧培训和实战经验分享环节，我们可以学习到各种销售技巧，了解市场的最新动态和趋势，从而在销售工作中更加从容自信地应对挑战。

年会销售心得不仅对个人有着重要的启示作用，对整个销售团队也有着积极的影响。通过销售心得的分享，我们可以了解到不同销售人员的成功经验和方法，从而启发自己找到适合自己的销售策略。同时，也可以促使整个团队形成良好的销售氛围和团队精神，互相学习、促进共同进步。此外，销售心得的分享还能够发掘并激励团队中的优秀销售人员，为其他成员树立榜样，激发潜力，提高销售业绩。

在销售心得中，我们可以总结出一些具体的方法和技巧来应对市场竞争，提高销售效率。例如，我们可以分享一些成功的销售案例，包括成功的销售策略、培养客户关系的方法以及解决客户问题的技巧。我们还可以分享一些市场的新动向和趋势，以及如何利用这些信息来开拓市场和提高销售。同时，我们可以探讨如何利用科技手段提高销售效率，如何建立有效的销售目标和计划，并且及时调整策略以应对市场变化。

第五段：年会销售心得的重要性和未来的展望（字数：250）。

通过年会销售心得，我们可以对销售工作有更深入的理解和认识，激发自己的工作热情，提高工作效率。通过与其他同事的交流和学习，我们能够不断完善自己的销售技巧和方法，提升个人能力，为实现更好的销售业绩奠定基础。同时，年会销售心得的重要性也在于，它为我们未来的工作提供了方向和指导。通过总结经验和教训，我们可以发现自己的不足之处，并为之后的工作制定更明确的目标和计划，从而进一步提升个人和团队的业务能力。

总结：年会销售心得的总结反思是每个销售团队成员都应该重视的事情。通过年会销售心得的交流和分享，我们可以学到很多宝贵的经验和技巧，为实现更好的销售业绩打下坚实的基础。同时，年会销售心得也能够促进团队的凝聚力和共同进步，提升整个团队的工作效果。让我们每个人都好好利用年会销售心得的机会，不断追求进步，为未来的销售工作铺就更加成功的道路。

专业销售年会总结心得体会（通用15篇）篇六

销售是一个非常重要的职业，不仅要具备一定的专业知识和技能，还需要良好的沟通能力和处事能力。在从事销售工作的过程中，我积累了一些心得体会，对于提升销售业绩起到了很大的帮助。下面就结合自己的经历，总结了几点销售心得体会。

首先，销售要注重产品知识的掌握和技巧的应用。作为一个销售人员，要对所销售的产品有着全面且深入的了解。只有对产品有足够的了解，才能够在与客户交流中陈述清楚产品的特点和优势，从而提高销售的成功率。同时，在与客户的沟通中，灵活运用各种销售技巧也是非常重要的。例如，通过提问的方式了解客户需求，然后根据客户的需求进行产品的推荐和讲解，以此增强客户对产品的兴趣和购买欲望。

其次，销售需要注重建立信任和良好的人际关系。在销售过程中，客户与销售人员之间的关系起着至关重要的作用。只有建立起良好的信任关系，客户才会对销售人员的建议和推荐产生信任感，进而愿意购买产品。因此，作为销售人员，要通过主动的沟通和细致的关心，与客户建立起真诚的友好关系，才能更好地实施销售工作。此外，销售人员还应该注重与同事的良好关系。团队合作不仅能够增强工作效率，还能够互相学习和帮助，共同提高销售业绩。

再次，销售要注重市场调研和客户分析。市场竞争激烈，了解市场的需求和趋势对于制定销售策略十分重要。因此，销售人员需要时刻关注市场动态，通过调研和分析，了解客户的需求和偏好，从而有针对性地进行销售工作。此外，对于客户的分析也是不可忽视的。不同的客户有不同的需求和个性特点，了解并分析客户的特点，可以帮助销售人员更好地与客户沟通，提供符合客户需求的产品和服务。

然后，销售要注重持续学习和自我提升。销售行业发展迅速，竞争也越来越激烈，因此销售人员不能停滞不前。要不断学习市场营销的最新理论和技巧，了解行业的发展动态和新产品的特点，以提高自己的专业水平。同时，也需要不断改进自己的销售技巧和方法，不断提升自己的沟通能力和应变能力。只有不断学习和提升，才能适应市场变化，保持竞争力。

最后，销售还需要注重积极心态和良好的心理素质。销售工作中会面临很多的挑战和压力，客户的拒绝和指责会让销售人员感到沮丧。因此，必须保持积极乐观的心态，以积极的态度面对挑战和困难。同时，良好的心理素质也是非常重要的。销售人员需要具备足够的耐心和情绪管理能力，以应对各种情况的出现，保持良好的工作状态和服务质量。

总之，销售是一项需要综合能力的职业，通过对自身经历的总结和体会，我认为需要注重产品知识的掌握和技巧的运用，建立信任和良好的人际关系，进行市场调研和客户分析，持续学习和自我提升，以及保持积极心态和良好的心理素质。只有不断提高自己的专业素质和个人能力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得良好的销售业绩。

专业销售年会总结心得体会（通用15篇）篇七

随着一年的结束，公司的年会在这个时候举行，回顾过去一年的销售工作，总结经验教训，并为即将到来的新一年做出规划。作为销售人员，这次年会对我来说是一个重要的机会，我能够与同事们一起分享心得，学习经验，从中汲取力量。在这次年会上，我获得了很多宝贵的心得体会。

首先，要善于倾听客户的需求，提供个性化的解决方案。在销售工作中，与客户的良好沟通是至关重要的。在与客户交流时，我会主动倾听他们的需求，仔细分析问题，并根据情况提供个性化的解决方案。通过深入了解客户的需求，我能够向他们展示我所销售的产品或服务是如何满足他们的需求的，从而增加销售机会。

其次，要注重团队合作，共同实现目标。在销售工作中，团队合作是非常重要的，无论是与同事合作还是与其他部门合作。年会期间，我看到了许多成功案例，销售团队通过协作实现了辉煌的业绩。我深刻认识到，只有与同事们真诚合作，相互支持，才能够更好地完成销售任务，实现个人和公司的目标。

第三，要保持积极的心态，面对挑战时坚持不懈。在销售过程中，我们经常会面临各种各样的挑战，如竞争激烈的市场环境、客户的犹豫和拒绝等。而在这次年会上，我了解到成功的销售人员都具备积极乐观的心态，他们能够面对困难并坚持不懈地努力。因此，我决心要保持积极的心态，将挑战视为机会，从中吸取经验，并且永不放弃。

第四，要持续学习和提升自己的专业知识。作为销售人员，只有不断学习和提升自己的专业知识，才能够适应市场的变化，把握新的销售机会。在这次年会中，我看到了许多优秀的销售人员是如何通过学习和培训来提升自己的技能和知识的。他们会参加各种培训课程，关注行业动态，并不断学习新的销售技巧和知识。因此，我决心要持续学习，不断提升自己，以适应市场的不断变化。

最后，要建立良好的客户关系，保持与客户的长期合作。在销售工作中，客户是最重要的资产。保持良好的客户关系对于销售的成功至关重要。在年会期间，我了解到许多销售人员通过与客户建立亲密的合作关系，获得了稳定的客户资源和持续的销售机会。因此，我认识到我需要更加注重与客户的沟通和交流，建立深入的合作关系，与客户建立长期的合作伙伴关系。

通过这次年会，我获得了许多宝贵的心得体会。倾听客户的需求，注重团队合作，保持积极心态，持续学习提升，建立良好的客户关系，这些都是成功销售人员应该具备的品质和能力。在新的一年中，我将努力将这些心得体会应用到我的销售工作中，不断追求卓越，实现自己的销售目标。同时，我也希望与同事们一起共同成长，为公司取得更大的成绩而努力！

专业销售年会总结心得体会（通用15篇）篇八

第一段：引言（150字）。

销售是企业发展的关键环节，也是一个充满挑战和机遇的岗位。我从业销售已有数年，通过日常工作的总结和反思，我积累了一些宝贵的销售心得体会。在这篇文章中，我将分享这些心得，以期为其他销售人员提供一些建议和启示。

第二段：了解客户需求（250字）。

销售的核心是了解客户需求。只有真正理解客户的痛点和期望，才能提供合适的解决方案。在日常工作中，我会通过与客户面对面的沟通，深入了解客户的需求和目标。与此同时，我也会通过调研和学习行业的最新动态，保持对市场的敏感性。只有不断学习和了解客户，才能为他们提供有价值的产品和服务。

第三段：建立信任和良好的关系（250字）。

销售是人与人的交流和互动过程，建立信任和良好的关系是取得销售成功的基础。我认为，真诚和耐心是建立信任的核心要素。当客户感受到你是在关注他们的需求而不是单纯地追求销售额时，他们自然会对你产生信任。而通过耐心地倾听和理解，我能更好地满足客户的真正需求，增强客户对我个人和企业的信任度，从而为销售的成功奠定坚实的基础。

第四段：沟通和表达能力（250字）。

良好的沟通和表达能力对于销售人员来说是至关重要的。作为销售，我必须清晰准确地传达产品的价值和优势，使客户明白产品能为他们带来的好处。为了提升我的沟通和表达能力，我参加了各种培训和研讨会，学习了一些实用的技巧和方法。比如，在沟通上，我会利用良好的肢体语言和积极的语气来增强沟通效果；在表达上，我注重清晰简洁地表达，避免使用专业术语，以确保客户能够更好地理解我所传达的信息。

第五段：持续学习和提升（300字）。

销售行业竞争激烈，市场环境变化快速，因此，持续学习和提升是非常重要的。在我看来，自我反思和持续学习是提升自己的最有效方法。每天，我会回顾当天的销售工作，检讨自己工作中的不足和改进之处。另外，我会阅读与销售相关的书籍和文章，参加业内的培训和研讨会，以不断更新自己的知识和技能。同时，我也会积极寻求反馈，听取同事和客户对我的建议和意见，以不断改善自己的工作表现。

结论（100字）。

总结销售心得体会，我认为了解客户需求、建立信任和良好的关系、提升沟通和表达能力、持续学习和提升是成为一个成功销售人员的关键要素。随着市场的不断变化，我们必须不断地更新自己的知识和技能，掌握新的销售技巧和方法。通过我在销售工作中的实践和经验，我坚信只有不断地学习和提升，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，获得更多的销售业绩和成功。

专业销售年会总结心得体会（通用15篇）篇九

进入每个月的最后一天，作为销售人员，总会有一种深深的满足感和压力感。满足感来自于自己在这个月中所取得的成绩，压力感则是来自于下个月即将到来的新目标。在这个过程中，每个人都会有不同的心得体会。在本文中，我将分享我在销售工作中的心得体会，以期能够对其他销售人员有所帮助。

第一段：设定明确的目标。

在销售工作中，设定明确的目标是非常重要的。这个目标既可以是一个月的销售额，也可以是一个月的客户数。设定明确的目标有助于我们更加集中精力和资源，提高工作效率。在设定目标的同时，我们还需要合理评估自己的能力和实际情况，确保目标不会过于理想化，但也不能过于保守。只有设定了明确的目标，我们才能找到正确的方向，更好地展开工作。

第二段：制定详细的销售计划。

设定目标只是第一步，制定详细的销售计划是实现目标的关键。销售计划需要考虑到各种因素，如客户需求、竞争情况、产品特点等等。在制定销售计划时，我们需要针对不同的客户群体设计不同的策略，合理安排时间和资源。同时，我们还需要根据实际情况对计划进行不断调整和优化，确保能够适应市场变化和客户需求的变化。

第三段：培养良好的客户关系。

在销售工作中，培养良好的客户关系非常重要。一个稳定的客户群体可以带来持续的订单和推荐客户的机会。而要建立良好的客户关系，我们首先要具备良好的沟通和人际交往能力。通过与客户的沟通，我们可以更好地了解客户的需求和意见，并及时解决问题。此外，我们还要重视售后服务，确保客户的满意度和忠诚度，提高客户的复购率和转介绍率。

第四段：持续学习和提升。

销售工作是一个不断学习和提升的过程。市场变化快速，产品更新换代，竞争日益激烈，唯有不断学习，才能保持在市场上的竞争力。我们可以通过参加培训课程、阅读专业书籍和关注行业动态等方式来提升自己的专业知识和技能。此外，我们还可以向成功的销售人员学习，借鉴他们的经验和方法。只有持续学习和提升，我们才能不断适应市场变化，保持自身的竞争力。

第五段：总结经验和教训。

每个销售月结束时，我们都需要对自己的工作进行总结。总结经验和教训是提高自己的一个重要途径。我们可以回顾自己这个月的工作，分析取得好的成绩的原因和取得不好的成绩的原因。在总结中，我们不仅要肯定自己的优点和取得的成绩，还要敢于面对自己的不足和问题。只有通过总结经验和教训，我们才能找到不断进步和完善的方向。

总结：

在销售工作中，设定明确的目标、制定详细的销售计划、培养良好的客户关系、持续学习和提升以及总结经验和教训是取得成功的关键。每个销售人员都应该牢记这些原则，并在实际工作中不断实践和完善。只有这样，我们才能不断进步，取得更好的销售业绩。

专业销售年会总结心得体会（通用15篇）篇十

第一段：引言（150字）。

销售烟是一个具有挑战性的工作，需要销售人员具备一定的销售技巧和知识。通过我在销售烟行业多年的经验积累，我深刻体会到烟销售的重要性以及成功销售的关键因素。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，并总结出一些成功销售烟的有效策略。

第二段：了解客户需求（250字）。

在销售烟的过程中，了解客户需求是非常重要的。每个客户都有不同的口味偏好和消费习惯，只有深入了解客户，才能精准地为其推荐适合的产品。我通常会与客户建立良好的沟通关系，询问他们平时的吸烟习惯，包括品牌、口味、价格等方面的偏好。通过这些了解，我能够为客户提供最合适的烟草产品，提高销售的成功率。

第三段：产品知识和专业性（300字）。

作为一个销售烟行业的专业人士，掌握产品知识是必不可少的。深入了解自己所销售的烟草产品的品牌、种类、质量等方面的知识，能够对客户的问题提供准确的答案，并给客户信心。此外，对烟草行业的市场趋势和相关政策的了解也非常重要。这些专业的知识能够增加销售人员的信任度，从而提高销售的成功率。

第四段：建立良好的销售技巧（300字）。

除了产品知识和专业性，良好的销售技巧也是成功销售的关键因素之一。销售人员应该具备良好的沟通能力和与人相处的技巧，能够利用语言、表情和姿态来和客户建立微妙的情感连接。此外，销售人员还应具备推销的技巧，如提供服务优势、产品优势以及价格优势等，从而说服客户购买。通过培养这些销售技巧，我能够在销售烟的过程中更加自信和成功。

第五段：客户关系的重要性（200字）。

在销售烟的过程中，客户关系的建立和维护非常重要。销售人员应该建立良好的信任关系，并且持续与客户保持良好的沟通和耐心。在我销售烟的经历中，我发现与老客户建立稳定的合作关系比寻找新客户更加重要。老客户对我的信任度更高，购买的意愿也更强。因此，保持客户的满意度和忠诚度非常重要，能够帮助我获得持续的销售业绩。

总结（100字）。

通过我的多年销售烟的经验，我认识到了解客户需求，具备产品知识和专业性，掌握销售技巧，以及维护客户关系是成功销售烟的关键因素。通过不断学习和完善自己的销售技巧，我相信我能够在这个行业中取得更大的成功。

专业销售年会总结心得体会（通用15篇）篇十一

我什么都喜欢，爱打篮球，爱唱歌，爱看电视，爱······我最喜欢读书啦!

读书使我增长知识。正因为有了书，我才知道有神机妙算的诸葛亮，豪放勇敢的武松，正因为有了书，我才发现世界有这么多的故事，有这么多的人。

读书使我快乐。我有书。我喜欢上面的内容，幽默的，悲伤的，凄美的······。

当然，我也为读书而“牺牲”了一双眼睛。

因为我每天读书，所以眼睛模模糊糊的，一个字，虽然很清楚，但我也看不清楚，换言之，是我毁了妹妹。

我曾经伤心地哭泣，虽然我知道是没有用的，但也是我的忏悔。

10多岁我看童话，寓言，14岁我开始看占卜术，学着测自己的未来，纵然是假的，我也愿意。

我会改变自己，一本书说过：“人不是美丽而可爱，而是因为可爱才美丽。”

有了写书的念头，就有了当作家的念头，我会努力奋斗，早日成功!最后我要说：

我爱读书，乐此不疲!

专业销售年会总结心得体会（通用15篇）篇十二

暑假里，我游览了美丽迷人的张家界，感受奇特，针对是不虚此行。

一到张家界，我一眼就看到了连绵起伏直入云霄的高山，还有蔚蓝的天空，翠绿的小草，清澈见底的河水……这一切仿佛都是一副美丽的风景画，把张家界点缀得如此之美。

张家界山奇水奇。山千姿百态，有的像“双背佛”，有的像“五指山”……特别是天门山，最引人注目，它高耸入云，旁边云雾缭绕，像一座神仙住在山上一样。水清澈见底，在山间流淌。没有一点污染，仿佛是一大堆晶莹剔透的珍珠。

我们首先来到黄石寨。俗话说的好：“不上黄石寨，枉到张家界”。我上去一看，果然如此：苗族、白族……还有各种银饰、民族传统，真是让人大开眼界。

然后我们到天门山坐索道。那感觉非同寻常，刚上去时，大家都觉得没什么，结果一启动，大家都开始尖叫，因为索道直线下降，如同飞一般，大家下来时，都说“太刺激了”。

当我们来到天下第一梯，更是惊叹不已。这是长达300多米架在天空中的电梯，可高了!在电梯里，可以看见张家界的全景。而这时又真好下起了小雨。细雨绵绵，我们如置身于高山云雾之中，飘飘渺渺，真像是神仙在空中飘行。

我爬上了天子山，游览了迷魂台、摘星台、十里画廊……让人心旷神怡，大开眼界。

张家界危峰耸立，怪石嶙峋;张家界的水清澈见底，淙淙作响，它的美真是无与伦比，令人赞叹!

专业销售年会总结心得体会（通用15篇）篇十三

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，今天为各位搜集整理了销售。

总结。

【三篇】，供您查阅。

【篇一】销售心得体会总结销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感，有一股勇于进取，进取向上的劲头，把自我看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴，销售人员必须要具备很强的创新本事，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户的信任是十分重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够经过这些人获得更大的人际网络。

能够利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，能够和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户坚持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时不掩饰自我的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久坚持这份信任和默契。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。

【篇二】销售心得体会总结销售人员需要清晰的明白，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最终的决定建立在价格上时，没有门市能够经过价格把握住所有顾客。

常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样貌还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应当是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”经过这样的回答，门市人员能够再次包装营业厅的产品、服务，提升自我卖场的价值，刺激顾客的决定。

此外，销售人员也能够借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，到达成功的目的。能够讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，能够再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自我。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是剩余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样能够有效解决“太贵了”的问题。

综合以上问题，门市人员能够经过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来确定顾客的收入水平，确定他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。

说得太多了，反而不容易抓住重点，总的来说平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧！【篇三】销售心得体会总结我从2月6日开始到xx—xx医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。

在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说您去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说您找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任，而孙主任只说您要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是您们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，您先留份资料且写下您们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激—情，并坚定着有付出终有回报的信念。

5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快！在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

十分感谢xx医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢！我也要对各位经理说一声谢谢，感谢您们对我的栽培！

专业销售年会总结心得体会（通用15篇）篇十四

**年**月18日至**月30日，我参加了“国培计划”中小学骨干教师培训项目的教师培训。在培训班的开班典礼上，见到内蒙古各地区参培的骨干教师后，我难免有些自惭形秽，激发了我早日成为真正的骨干教师的雄心。同时，在了解到本次培训红山区仅有的一个语文学习名额就是我的时候，我不禁感慨红山中学这个教育平台上给我们提供的机遇何其之多。作为年轻、工作经验少的教师，我更要抓紧这次学习机会，努力充实自己。

通过天的培训，我对教师这个职业的内涵有了更深一层的了解。这次中学教师培训的内容十分丰富，理论上包括对“专业理念与师德、专业知识、专业能力、教学设计、教学实施、教学研究”等诸多方面的系统学习，实践上包括观摩有着丰富教学经验的老教师的教学示范课。通过认真的培训和自己的学习，获得了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：

通过对师德修养和几种教育法规的学习，我了解作为一名教师最基本的义务——教书育人。教师应无私地将知识传授给自己的学生，维护自己的学生，并关爱他们，以自己高尚的品行为学生树立起榜样。面对后进的学生，不能采用暴力或体罚等行为，而是应该用加倍的爱去帮助他们进步，这不仅是从职业角度，更是从法律角度对教师的义务作出了规定。教育不仅是教，更是教与学互动的一个过程。一味地向学生灌输书本知识只是一个教书匠的水平。只有通过在教育中不断学习，在学生实际情况的基础上对教学有所创新，才能逐渐提高教学水平。在培训期间，最让我印象深刻的就是关于《教师职业道德》。谈到职业道德，其实每一项职业都要求具备一定的职业道德。但是对于教师这个职业而言，就显得尤为重要，且具有一定的特殊性。因为作为一名教师，一言一行都是学生眼中的榜样和标准。教师在学生心目中的地位是很高的，在某种年龄阶段，教师的形象之高大甚至超过他们的父母。所以，教师的言行直接影响和关系到学生未来的品德发展。教师必须具备高尚的职业道德，这一点非常重要。

我觉得教师的职业道德，集中体现在教育责任感，关爱学生和工作效率上。教育事业关系着下一代的身心发展，关系着祖国建设的明天，是中国建设中举足轻重的一部分。教师的工作责任感应该是极其强烈的，只有强烈的责任感才能带动起工作的热情和动力，才能真正意识到自己职业的重要性而投入全部的精力。教师要时刻注意自己的言行并留意学生的反应和变化，为学生树立好的榜样，改正不良的习惯都是教师的基本责任。如果缺乏对学生负责的心态，又如何将工作热情融入自己的工作中呢?更别谈兢兢业业地为学生服务了。

光有责任感还是不够的，教师不应只成为学生的导师和帮手，更应该是学生的朋友。所以关心、爱护学生是一个好教师最起码的道德，是强烈责任感的体现和升华。关爱学生首先应当是对学生人格的尊重，以公平客观的眼光去看待和评价每一个学生，不能以偏见、片面的态度对待他们。除了关心他们的学习以外，还应关注他们的心理健康，引导他们向着积极、乐观、上进的方向发展。除了关心他们在校的行为，还应了解他们课堂以外的生活，以便及时、适当、全面地帮助和引导他们健康成长。

教师的职业道德还体现在工作效率上。教师最重要的职责就是教书育人。教师应无私地奉献自己的知识，传授学生先进的文化，提高工作效率，教育可以是一件普通的事，也可以是一件艰难的事，关键看一个老师如何看待。如果只是单调地将自己肚中的知识塞给学生，这就是件简单的事。如果要在知识传递的过程中，既能引导学生举一反三，学会学习，又能懂得思考，充分发挥主观能动性，这就是件艰难的事。优秀老师能在不同的条件下，坚持不懈地研究教学方法，有所创新，有所成就，这是非常不容易的。也为我们新教师树立了楷模，时刻教育我们不能在工作中只积累经验，更要边教边思考，有所实践，有所创造。培训内容中，对加强师德师风建设这部分内容我也有很多感受。到底什么是师德师风?师德，是教师职业道德、师风，是教师的行为规范。师德师风对一个教师特别重要。因为，教师是学生行动的标杆。“其身正，不令而行;其身不正，随令不行。”爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦…….这些都是师德师风的体现。

短短的几天的培训学习，令我的心情久久不能平静，可以说是我近年来教学生涯中，一次难忘的学习交流。在学校这些勤恳敬业老师的发言中没有多少华丽的辞藻，却流露出大光华人的那种朴实真诚、谦虚好学，勤奋敬业的工作态度，让我在这次学习中受益匪浅，百听不厌，百学不倦。

我想，“作为教师，不仅是一个学者，她更应该是一个研究者，”在教学育人的过程中，我们教师必须以局内人的身份“进入”生活本身，“入乎其内”，根据教学现场当时的“内在真实”，来展示教学的真实面貌。“十年树木，百年树人”，踏上了三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。怎样才能做一名好教师呢?，通过培训，我认为，热爱学生，尊重学生是教师最基本的道德素养。经过培训学习，我更坚定了自己“教书育人”的思想，要逐步从以下几个方面努力去做：

(一)“做一天蜡烛，就要发一天光;做一只春蚕，就要吐一寸丝。”

这是我的教育观和思想观。我不会有“当一天和尚撞一天钟”的逍遥懈怠思想，有的就是一种教师的使命感。因为我深深地懂得：教师的工作是神圣的，也是艰苦的，教书育人需要感悟、时间、精力乃至全部心血的付出。这种付出是需要以强烈地使命感为基础的，是要以强烈的责任心做代价的。一个热爱教育事业的人，是要甘于辛劳，甘于付出，甘于无怨，这是师德的首要条件。

(二)要鼓励自己“学无止境”

我要在新学年里，不断学习他人的新经验，使自己具有一桶源源不断的“活水”。如果不强化“自育”意识，力学苦练，做到“问道在先”“术业有专攻”恐非易事。

(三)要热爱自己的学生。

教师必须关爱学生，尊重学生的人格，促进他们全面健康地发展。这种热爱，首先应该是温暖的，是充满情感和爱的事业。作为教师，应该多与学生进行情感上的交流，做学生的知心朋友、这种爱也需要教师对学生倾注相当的热情，对他们给予各方面的关注，从心灵上、思想上、身体上、学习上去关心、热爱、帮助，把教学中存在的师生的“我”与“你”的关系，变成“我们”的关系。爱使教师与学生在相互依存中取得心灵的沟通，共同分享成功的喜悦，分担挫折的烦恼。

通过培训，我懂得了怎样去爱学生。“爱”是一门艺术，能爱是一个层面，善爱则是另一个层面、作为教师，今后我要努力做到能爱、善爱，去关爱学生成长过程中的每一个微小的“闪光点”，要爱他们具有极大的可塑性，要爱他们在教育过程中的主体能动性，要爱他们成长过程中孕育出来的一串串的成果。

“爱”要以爱动其心，以严导其行;爱要以理解尊重，信任为基础;“爱”要一视同仁，持之以恒;“爱”要面向所有学生。在教育这个舞台上每天发生着许许多多平凡的和不平凡的教学故事，这些在教育教学活动中所发生、出现、遭遇、处理过的各种事件，不是瞬间即逝，无足轻重，淡无痕迹的，它会长久的影响学生和教师的教育教学。从培训中老师所谈的这些亲身经历的事件中，我们能够学到很多东西，得到很多大启发，甚至会产生心灵的震撼。

走近名师，感受名师，更使我明白了我们教师应该热爱学生，诲人不倦。爱，是教育的基础;没有爱，就没有真正的教育。在今后的教学中，我将针对自己的不足，以名师为榜样，研究他们的教学艺术和教学思想，为己所用，取人之长补己之短，争取使自己的教学更趋完美。

专业销售年会总结心得体会（通用15篇）篇十五

英雄联盟无双剑姬出装：

英雄联盟无双剑姬上单出装：

英雄联盟无双剑姬的出装：

鞋子水银鞋忍者足具看对面阵容选择控制法师多就选水银物理伤害多就忍者鞋上单出灯笼冰锤玛莫提乌斯之噬不用太早出先出那个小件就够了春哥必出剩下一件出黑切还是暴击剑随你大神装如果追求输出可以卖掉灯笼出提亚马特那个象斧头一样的有aoe溅射伤害如果追求生存出兰顿毕竟你要切adc出个兰顿可以防止被放风筝。

英雄联盟无双剑姬怎样出装。要详细点的：

详细点?需要多详细?好吧那就给lz多写点。。。主要是看你是走哪路，什么路线，队伍搭配等等。。。基本上剑姬是单上或者打野，队伍位置是半肉半dps的突进位置。。。如果你的看法和我一样，那么出装就可以参考一下我的。。。首先列给阁下剑姬可能会用到的各种装备，然后在根据情况选择。。。首先是比较常用的。。。2级鞋(水银还是护甲看对面)智慧末刃(为了特效，这样你的平砍/r伤害就比较可观了)灯笼(一定farm能力，免费眼，护甲。。。)残暴之力(-cd以及物穿，关键是他的价格很助于建立优势以及用于过渡)冰锤(剑姬真的米有控制。。。开了喷泉q然后被控然后仍然追不到你会觉得相当尴尬)马莫提斯(活下来是王道。。。有魔抗还有伤害)。。。狂徒(如果你真的觉得你存活时间是在短暂)粪叉(配合各种其他装备，附带一定护甲)复活甲(双抗以及诱人的春哥。。。)自然(这个装备提供的魔抗其实是浮云。。。可以理解为额外奖励，看中他的是移动速度)然后是偶尔可能出的。。。黑切(恩，主要是因为r能叠。。。娱乐用)反伤(对面物理实在让你头疼了。。。)水银系带(对面控实在让你蛋疼了。。。)其他的装备也可出，不过个人认为都纯属娱乐的。。

好了，现在来分情况考虑你应该怎么出装。。。出门，1布甲5红是大多数情况的万精油出门。。。前期顺风情况对面ap多，可选的就是饮魔刃(后期转马莫提斯)，智慧末刃。因为是顺风，所以优先选择这两个带一定dps的。。。大体原则是，对面属于瞬间爆发那就饮魔刃，你的输出环境不是太恶劣就智慧末刃。对面ad多，可选的就是灯笼残暴之力净蚀(后期转冰锤)。理由同上，既然顺风当然要出一定的dps保证自己的压制力。。。

选择原则就是，净蚀冰锤基本后期属于撑血转粪叉的，灯笼带一定护甲以及吸血/线上持续能力，残暴之力个人觉得有点不稳妥除非优势确实比较大且你确认短时间内(你憋半个大件的时间)他仍然起不来。adap都多==||那么选择其实很中性话，主要是看和你对线的以及对面游走gank的属于什么，然后中期再补别的。比如你对线的是4阿哥这种纯物理外加磨血爆发型，对面还有个瞎子游走，那么就选择净蚀或者灯笼。如果和你对线的是类似兰博这种对面还有个打野木木，我想智慧末刃要靠谱一点。前期逆风。都逆风了还有什么好说的。。。补2级鞋子然后工资装呗。。。

中期。这时候基本上是gank游走/全屏抓人最火热的时期。所以装备的选择也要有所应对。首先当然是把你前期出过的小件转换成大件。比如净蚀冰锤，或者饮魔刃马莫提斯，等等。然后根据场上形势选择。当然这种选择跟逆风时需要做的选择一样。如果你觉得你硬度可以但是dps不足(找对时机上去，大概吃几个技能，偶尔顶几下塔，但是杀不掉人)，那么就补1个dps装。这玩意自己慎重。。。比如你有冰锤就来个粪叉，有饮魔刃就补成马莫提斯，如果有马莫提斯就补个智慧末刃，或者有智慧末刃那就补个冰锤，等等。

如果觉得不够硬，那么就看看，被各种耗死磨死不小心失误就死或者上来就被盯死，那就补撑血装;被各种控制各种击飞各种减速，尝试魔抗甚至水银系带;活生生被a死或者经常被小兵打很多血被防卫搭a死的话，补甲;妖姬狐狸火男蛇女什么的把你各种秒，补魔抗。。。

后期，仍然是在几个核心装备间查缺补漏，如果实在是没有补的，就去选择补dps。。。恩，这么说，可能有点乱，那么进入举例说明阶段==||阵容是，你上单，对面上单猴子打野木木中单火男下面众星辅ez。那么，1布甲5红出门。各种补刀各种耗，3级你被猴子耗残了，4级他越塔杀你失败，反杀非一血，你残血回家。。。这时候你在上路是具有一定优势的，但是由于时间尚早，猴子还没发力，那么回家补眼，草鞋，红，出门然后你运气很好，你方打野来gank，在杀一次猴子，这时候你6猴子5，中间火男比较垃圾但是下路ez表现出众。那么，按照前期顺风分类，对面ap多(多少是一回事，牛不牛是另一回事。出了猴子对面阵容基本都有ap伤害--)的分类法则，加上对面控制--火男比较垃圾，无高强爆发等等缘由。回家补水银鞋，智慧末刃配件。继续出来，一番补兵猴子6了，激动的eqr你，没死。你激动的追之，到塔下，对面安木木赶到，你死猴子残血逃生。。。ok你跟猴子回到一个起跑线了。可以的话继续补末刃配件。这时候你发现你的下路水深火热，中间也来帮你gank过几次。对面火男你发现就是个2b。ok，补完智慧末刃。。。。你推了上面外塔，爆发了一两次小团，你发现你是被集火目标，很容易被秒，上去秒人然后回不来，被2个人夹击追死等等。然后补净蚀冰锤，你会发现大有改进。你被杀了几次，被ez从上面追到下面最终追死几次，然后发现拼不过他，ok，粪叉就是你的目标，有甲有伤害。