心得体会是对自己在学习或工作中的思考和领悟的总结，能够帮助我们反思经验和教训。以下是小编为大家整理的一些心得体会范文，供大家参考，一起来看看吧。
优质好书心得体会的范例报告（案例19篇）篇一
临柜工作是最平凡的，以前有许多人问过我是否后悔选取临柜工作，而每次我总是不假思索地回答：”不后悔”。都说干一行，爱一行。我想，既然我选取了临柜工作，我就要脚踏实地、一丝不苟地干好它，力争做一名优秀的临柜人员。因此，在临柜工作中，我以优质的服务、熟练的操作、团结敬业的精神赢得了客户和领导的好评，并荣获了x地市分行“优质服务明星”、x地市分行“十佳会计员”等荣誉称号。
作为临柜人员，我深知临柜工作的重要性，因为它是顾客直接了解我行窗口，起着沟通顾客与银行的桥梁作用。因此，使我产生了强烈的职业荣誉感。在临柜工作中，我始终坚持要做一个“有心人”。虚心学习业务，用心锻炼技能，耐心办理业务，热心对等客户。在银行业竞争日趋激烈的形势下，我们都很清楚地意识到：只有更耐心、周到、快捷的优质服务才能为我行争取更多的客户，赢得更好的社会形象，吸取更多的存款。
客户总是形形色色的，而我总是以客户为中心，努力满足客户的合理需求，在维护银行利益的前提下，多为客户谋利益。比如办理定期存单取现时，我总是个性留意存单的到期日，若未到期，就看是否能够办理不提，能不提的，就尽量替客户办理不提;若存单快要到期，就及时提醒客户是否到期后再来支取，使客户存单利息损失降到最低点。
说真的，以我们临柜人员的一份耐心，换来顾客的一份满足就是我最大的满足。文秘部落原创下班后客户来存取款是常有的事，而我总是来者不拒，不敷衍或怠慢客户，总是耐心办好每一笔业务。有一次，已过了下班时间，最后一扇大门即将拉上，我正准备轧帐。这时，一位客户急匆匆地走进来，询问是否还能够存款，见他走近我柜台，我忙起身招呼，并立即请他填好存款凭条，他向我们诉说他已经拿着现金跑过其他几家银行，对方都说已下班不能存，无奈之下，他只好拿着现金回家，但觉得始终不妥，于是抱着试试看的情绪又跑到x银行，没想到竟然还能够存。我从客户手里接过现金，快速地办理了存款业务，临走前，他由衷地说了一句：“这下我总算无后顾之忧，真是谢谢你们了”。我听了也感到很高兴，其实，我只是做了一个临柜人员就应做的工作。
台外全都挤满了客户。大妈仍然站在我的柜台外，双手驾在柜台上，有气无力地告诉我她身体很不舒服，急需取钱去医院看病，望着大妈苍白的脸色，我能觉察出她确实病得不轻，我不忍心再拒绝她，再看看两个坐班的同事忙得不可开交，正当我感到束手无策时，突然想起自己口袋里的钱还是可垫付大妈的款项，便赶紧为大妈办理了取款手续。大妈含着泪连说：“谢谢，谢谢……”。其实，在临柜工作中，像这样意想不到的事是时有发生。还记得有一回上午班，办理业务后，我发现柜台上有些乱，便随手整理了一下，突然发现柜台外紧挨着凭条盒旁边放着一叠用纸带捆轧好的佰元人民币，我拿进来清点了一下，正好捌仟元正，我立即将此事报告营业经理，营业经理表示让先我暂时代为保管。大概过了一个多小时，来了一位中年顾客，满脸焦急地柜台外转悠，像是在找什么东西似的，当我招呼他时，方知他刚才是丢钱了。于是我就叫来了营业经理，经过一番仔细地核实之后，确认失主就是他，便将钱如数交还给他，并请他当面点清收妥，那位顾客拿着钱激动地说：“你们x银行真好!真是太感谢你们了”。总算物归原主，我也松了一口气。
临柜工作看似简单，可真正要干好却是一件不易的事。好的服务态度固然很重要，但过硬的业务素质也是必不可少的。平时不但要多练业务技能，还要多学相关业务知识。在这方面我虽然不算最好，但我期望做得更好。在支行营业部这个大家庭中，有许多业务水平高，业务全面的同事，在那里我能够不懂就问，虚心请教，从他们那里我学到了很多东西，同时也丰富了自身的临柜经验。随着业务种类的增多，营业中心的业务量也越来越大，几乎每一天的工作都很繁忙，但我跟同事之间主动协作，相互沟通。虽然时常加班加点，也颇感辛苦和劳累，但我们总是毫无怨言。
身为x银行人，我将认真实践“三个代表”，立足本岗，为共创x银行更完美的明天贡献自己一份应有的力量!
优质好书心得体会的范例报告（案例19篇）篇二
“日落西山红霞飞，战士打靶把营归······”虽然我们结束三天的军训，但是这首耳熟能详的《打靶归来》依旧飘荡在华师大培训基地的上空，也依旧会永留在我的脑海里。这次军训将成为我人生中难忘的经历。在这次军训中，我学到了“苦，不怕苦;累，不怕累”的精神，让我一生受用。
我们从7月24号开始，进行了为期3天的军训。由于广东这几天受到台风“维森特”的影响，连续三天都是雨天，没有晴天。第一天早上8：30，天空依然下着雨，在体育馆里我们与兄弟单位的同事整合成为了第八班的队伍，并接受了一位长着两颗酷似罗纳尔多的兔牙的教官的指挥训练，他身子长得比较矮，但是很魁梧。他对我们相当严厉，做错了那就全班都要受罚了。今天都是一些平常的稍息与立正、军姿与跨立、蹲下与起立，停止间转法与齐步走等基本功的练习。尽管外面一直下着雨，气温不高，训练几个回合后大家也都汗湿了衣襟。由于在大学里我担任过校国旗班队员，这些基本功还是很扎实的，而且对军人素怀一颗敬慕之心，所以对于这些训练都很认真对待。军训中最辛苦的莫过于每天下午的体能训练了，俯卧撑，仰卧起坐，蹲下起立还有俯卧撑预备的交换腿动作，仅仅几个回合而已大家都已大汗淋漓，大家暑假里在家养尊处优惯了一下子进行这样强度的训练还真是有些吃不消了，一个个都叫苦不迭，但是关键时刻也还是咬牙切齿的坚持到底，谁都不会轻言放弃，都按规定完成了教官要求的任务。
军训虽苦，但苦中亦有乐。军训中间休息期间教官都会教一些耳熟能详的军旅歌曲，从《团结就是力量》到《我是一个兵》，从《打靶归来》到《军中绿花》，有展现军人团结坚强意志的，也有描写军人被迫与亲人分离虽痛但亦无怨无悔的。当然最激情的还莫过于班与班之间的拉歌了，此时的气氛是最欢腾最鼓舞人心的。只听见这边齐声喊道“一二三四五，我们等的好辛苦;一二三四五六七，我们等的好着急;一二三四五六七_，你们到底有没有，有没有”对面则从容应道“叫我唱我就唱，我们的面子往哪放”对方又喊了“机关枪两条腿，打得你们还不了嘴”等等诸如此类的话语，总之就是一定要在气势上压倒对方。此时此刻也是最凝聚班级力量的时刻，所有人都不会再有任何的偷懒的想法，这个时候也是最团结的，可以说大家都达到了荣辱与共的境界，毕竟输了所有人的心里都不会好过。
欢快的日子总是觉得短暂，转眼间军训就到了最后一天。最后一天的军训从一开始就沉浸在轻松欢快同时也夹杂着些许感伤的复杂情感之中，可能教官也体会到了，所以并没有再继续进行传统的训练而是教授了我们一套擒敌拳，可能是想以这套拳法来给大家做个纪念吧。擒敌拳一共八式，教官连起来不到30秒就可以打完，看教官打得虎虎生风威风凛凛，气势力度眼神等都十分到位，看得人望而生畏，也十分的羡慕，打完后教官的额头上也沁出了汗珠。可是要教会我们这群新兵蛋子可就没打拳这么容易了，大家都是教前忘后教后忘前，不过由于教官的循循善诱我们还是掌握了不少的。下午并没有进行会操表演而是在简单的训练后开始了整个培训班的拉歌，欢呼声与歌声此起彼伏，而军训也在这样的气氛里悄然的结束了。当连长宣布了军训结束后，所有人忘情的跑到教官那里将他不断的抛到空中，大家争先恐后的与教官合影。分别总是来得很快，教官不知道什么时候就悄然的离开了，因为他们还有训练任务要赶快回去部队里。此刻心中有千言万语但竟不知该如何开口，就权且用一个军礼来诠释吧!
时间飞逝，三天的军训就这样落下帷幕。这几天，我们聆听了教官的一些教诲，自己也很有一些感悟。每天我们都会站军姿，10分钟到半小时不等，我们懂得了严守纪律。队列训练时不仅要自己把自己的位置站好，还要看看大伙的位置，表其排面，时刻体现大伙是一个集体，时刻要有团结意识。作为一个军人，要学会服从，做到“令必行，禁必止”。只有学会服从，遵守命令，大家才会步调一致，不会出错。在以后的工作中，我们也应该服从公司和单位的安排，这样在工作中才不会出错。在军训中，特别是体能训练，每当我们的耐力差不多达到极限，觉得自己快要坚持不下去的时候，自己总是在心里鼓励自己，坚持一会，再坚持一会儿，最后终于挺过来，心里有种胜利的喜悦，感觉自己又超越自己了。总之，苦，不怕苦;累，不怕累。我们也应该把这种不怕苦不怕累的精神带到工作中，当觉得自己很累的时候，自我鼓励，咬紧牙关挺下去，相信自己能够克服一切困难，把自己的本职工作干漂亮。最后最想感谢的是这些严厉的教官，虽然有时他们弄得我们很苦很累，觉得很“讨厌”，但是他们也是想让我们现在多受些磨练，以后可以少吃点苦，过得顺利。离别时我们很舍不得教官，都与他合影留念，希望他以后一切安好。
优质好书心得体会的范例报告（案例19篇）篇三
作为服务行业，商业银行除了出售自我的有形产品外，还要出售无形产品――服务，银行的各项经营目标需要透过带给优质的服务来实现。做好银行服务工作、保护金融消费者利益，不仅仅是银行业金融机构的法定义务，也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力的需要，更是银行履行社会职责、促进和谐社会建设的本质要求。
“以客户为中心”，是一切服务工作的本质要求，更是银行服务的宗旨;是经过激烈竞争洗礼后的理性选取，更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。做好银行服务工作、取得客户的信任，很多人认为良好的职业操守和过硬的专业素质是基础;细心、耐心、热心是关键。我认为，真正做到“以客户为中心”，仅有上述条件还不够，银行服务贵在“深入人心”，既要将服务的理念牢固树立在自我的内心深处，又要深入到客户内心世界中，真正把握客户的需求，而不是仅做表面文章。我们经常提出要“用心服务”，讲的就是我们要贴近客户的思想，正确地理解客户的需求，客户没想到的我们要提前想到，用真心实意换取客户长期的理解和信任。
之所以坚持银行服务要“深入人心”，一方面是因为当前很多的银行服务表面文章做得太过明显，另一方面是因为银行服务的趋同性日趋显著。此刻社会日益进步，人们对银行服务形式上的提高不再满足，多摆几把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服务，这些形式上的举措已被社会视为理所当然的事情，而从根本上扭转银行员工的意识，切实为不一样客户带给最有效、最优质、最需要的服务才是让“上帝”动心的关键。
“深入人心”一方面要求我们内心牢固树立服务意识，而不能被动、机械地应付客户，要时刻把客户放在内心，要经常站在客户的角度来思考自身的表现。另外，服务要做到“深入人心”，我们的领导者要能率先垂范，重新定位主角，也就是从权力型，向职责型和服务型转变，这是培养和激励员工服务意识最好的例证;另一方面，“深入人心”要求我们及时、准确把握客户的内心真实需要，要能急客户之所急，想客户之所想。不一样客户的需求心理不一样，要深度挖掘、动态跟踪。我们要区分客户、细分市场：对于普通客户形式上的服务提升就可能获得他们极大的认可，比如引导员的进门招呼，柜台人员的微笑和礼貌用语;对于vip客人，则更多的要思考如何为其缩短等待时光、节约交易成本和个性化服务及增值服务问题。为客户服务除了及时、准确、到位之外，还要能激发客户需求。
要求服务要“深入人心”，并不是说我们要四面出击，全面开花，恨不得把客户的事情全包了，而是要求我们给客户带给服务时务必思考成本效益原则，要计算成本，要有成本概念，我们绝不能做赔本的买卖，务必有取舍，有所为有所不为，成本高的服务务必要有高的回报，这是市场规律的必然要求。另外，时时处处把客户放在心中，要求我们不能忘记风险，在服务过程中，要严格把握适度原则，服务流程、手段必须要依法合规，防止过头服务，否则会砸了我们工商银行服务的牌子。
银行应对千变万化的市场，应对客户千差万别的需求，超多的服务不是仅仅按照总行制定的操作流程去做就能做出来的，而是要靠每一位员工去创造，只有全行每一位员工把服务“深入人心”，把服务与各项业务流程的优化和产品创新结合起来、把服务与完成全年综合经营计划结合起来，新的服务措施、服务工具、服务手段和办法才会不断被创造出来。我们也就必须能够在同业竞争中脱颖而出。
优质好书心得体会的范例报告（案例19篇）篇四
满怀着对未来工作的期待，我非常荣幸的成为了中国农业银行__中心支行的一名新行员。为了使我们更好的了解工作业务、融入工作氛围，中国人民银行昆明中心支行组织了为期7天的岗前培训。丰富多样的课程形式，紧密充实的课程内容令我收益匪浅。
首先，我收获了业务知识。本次培训人事处对课程内容做了细致的安排，由农业中心支行的各位处室领导和业务骨干就货币信贷、征信等各方面基础业务知识为我们做了深入浅出的讲解。我是一名计算机专业毕业的学生，金融背景知识上的匮乏使我对未来的工作很不自信。通过这次培训我对人民银行的各项业务有了概念性的了解，对各部门的岗位职责也有了一个清晰的认识，通过对比自身的特点和岗位需求，我明确了今后努力工作的方向。相信这种知识的收获会为我以后的工作打下坚实的基础。
其次，我收获了精神食粮。为了这次培训，农业中支的各位领导无不做了精心的准备，课堂上的每一个知识点，每一个案例都凝聚着他们多年的工作经验，体现着一种严谨、认真、负责的精神，他们的热情感染者每一个新入行的`行员。其中令我感触较深的是调查统计处的李晋彪老师的授课。虽然李老师是学习计算机专业出身，却能通过自身不断的学习和思考，积淀了非常深厚金融专业知识。他给我们讲授的不仅仅是业务层面的知识，更多的是解读一种如何在工作中不断学习，不断思考，不断提升自我能力的方法，传递一种积极向上的正能量。
最后，我收获了团队和友谊。为了能够丰富培训的课程，增进每一个新行员的沟通交流，昆明中支在本次活动中组织了丰富多彩的文体活动。为了能够有出色的表现，我们小组的每个成员都就自己的特点做出了最大的贡献。课堂上我们能够发挥自己的专业特点，互相讨论，共同学习;篮球赛场上会打的人拼搏，不会打的人鼓劲，共同进退;文艺表演中我们集思广益，相互鼓舞排练，共同绽放;通过培训我更加体会到了团队的重要性，失去了团队的支撑个人就会失去前进的动力。试想如果没有别人的鼓励我肯定没有勇气在舞台上跳舞;没有别人的帮助我也很难理解一些没有接触过的专业知识。在以后的工作中我们只有注重团队精神互相配合才能更快更好的取得成功。
培训的时间是短暂的，对于我们的影响却是深远的。为了能够把培训中的收获运用于实际工作中，我决心在今后的工作做中努力做到以下几点：
1、不要停止学习。培训中几乎每一个老师提到了学习的重要性，他们能取得如今的成就无不是自身不断努力学习不断提高自身业务水平的结果。俗话说逆水行舟，不进则退，一个人不进取就会被淘汰。我虽然已经走出校门走上工作岗位，但学习的习惯不能丢，学习的精神不能丢。
2、态度决定高度。作为新入职的行员我就像一张白纸，不管以前在学校取得过什么成绩，现在都应该怀着一颗空杯的心去对待每一件事，去做好每一件事。做事不贪大、做人不计小，用好的态度对待工作，能让自己终身受益。
3、勇于承担责任。俗话说把责任推给别人等于把机会推给别人。职场中没有做不好的工作，只有不愿承担的工作。责任是一名合格行员的基本准则，勇于承担责任能够让我们战胜懦弱，迎难而上。在今后的工作中要在荣耀面前退一步、在困难面前进一步，以责任鞭策自己，把握更多机会。
培训是一个新的开始，未来的工作我们要面对更多的考验和困难，让我们解缆启航，抒写自己亮丽的人生新篇章。
优质好书心得体会的范例报告（案例19篇）篇五
2010年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮忙中，透过自我的努力工作，取得了必须的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销潜力也得到极大提高。
首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至2010年末，实现总授信额度5。5亿元，带动对公存款8000多万元，实现]方案-范文'库。整理。利息收入160多万元，实现]方案-范文'库。整理。中间业务收入29。55万元。个人管户企业__成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导用心营销一批__下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家__企业，利用交叉营销，实现]方案-范文'库。整理。年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。
其次，透过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，透过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够透过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我用心学习光大银行信贷风险控制措施，作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利透过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。
最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销潜力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自我的业务产品，明白自我能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销潜力'方案范文。库。整理~的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。
过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。
2011年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一齐，全方位服务客户。
2011年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。
优质好书心得体会的范例报告（案例19篇）篇六
最近参加了一个事迹报告会，听取了一些优秀个人的故事，深感受益匪浅。通过这次活动，我收获了不少的启示和体会。在这篇文章中，我想与大家分享我的感受。
第二段：正文-关于个人自我提高。
在事迹报告会上，我们听到了许多人的故事。有的人因为在工作中表现出色，获得了领导的赏识，有的人因为创新创业，成为了业界的佼佼者。这些人各有所长，但他们有一个共同点：不断提升自己。听了他们的故事，我深感到个人的自我提高非常重要，只有不断地完善自己、更新知识、提高技能，才能在职场中立足。
第三段：正文-关于团队合作。
事迹报告会上也讲述了很多人的团队合作经验。有的人能够很好地和同事合作，为企业创造了高额的利润，有的人能够很好地领导和管理团队，使得团队成员大家紧密合作。这些人虽然各自有着不同的职业背景，但他们之间有一个共同点：善于团队合作。他们能够发挥自己的优势，协调各种利益关系，达到共同的目标。这让我深刻认识到，团队合作对于企业发展的重要性。只有通过良好的团队合作，我们才能完成更多和更好的工作。
第四段：正文-关于勇于担当。
在事迹报告会上，我还了解到了许多优秀个人的担当精神。他们能够在遇到困难时毫不退缩，用自己的勇气战胜了困难。这些人带给我的启示就是：勇于担当，才能成就大事业，只有敢于担当，才能赢得别人的尊重和信任。
第五段：结论。
总之，在这次事迹报告会上，我学到了很多东西。个人自我提高、团队合作、勇于担当，这三方面都是我需要关注和提高的方向。我希望自己能够持续发扬这些精神，在未来的职场生涯中，迎接更多的挑战，追求更高的成就。我相信，只有脚踏实地，努力向前，我们才能在这个竞争激烈的时代里立于不败之地。
优质好书心得体会的范例报告（案例19篇）篇七
所做的政府工作报告涉及经济、政治、社会、民生等各个方面，其中让我们最有感触的有：
一、谈改革。指出：“改革是最大的红利。当前改革已进入攻坚期和深水区，必须紧紧依靠人民群众，以壮士断腕的决心、背水一战的气概，冲破思想观念的束缚，突破利益固化的藩篱，以经济体制改革为牵引，全面深化各领域改革。”
二、谈金融。指出：“让金融成为一池活水，更好地浇灌小微企业、‘三农’等实体经济之树。”
三、谈开放。上海自贸区的成立，让很多地方羡慕嫉妒恨，开放不能只体现在一些特区，指出：“扩展内陆延边开放，让广袤大地成为对外开放的热土。”
四、谈信用。现在社会出现这样一种怪现象，即“失信者一路畅通，守信者寸步难行”，常常让人感到无奈。指出：“加快社会信用体系建设，推进政府信息共享，推动建立自然人、法人统一代码，对违背市场竞争原则和侵害消费者权益的企业建立黑名单制度，让失信者寸步难行，让守信者一路畅通。”
五、谈食品安全。指出：“严守法规和标准，用最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，坚决治理餐桌上的污染，切实保障‘舌尖上的安全’。”
六、谈贫困。贫困的代际传递，是这个社会最刺目的重大问题之一。人生的起点可以不同，但发展的机会应该尽可能均等。指出：“我们要继续向贫困宣战，决不让贫困代代相传。”
七、谈“饭碗”。指出：“坚守耕地红线，提高耕地质量，增强农业综合生产能力，确保谷物基本自给、口粮绝对安全，把13亿中国人的饭碗牢牢端在自己手中。”
八、谈棚户区改造。高楼林立，棚户连片，反应的现实并不美好。对于棚户区的改造，政府应该出力更多。指出：“加强城镇化管理创新和机制建设。要更大规模加快棚户区改造，决不能一边高楼林立，一边棚户连片。”
九、谈医改。指出：“为了人民的身心健康和家庭幸福，我们一定要坚定不移推进医改，用中国式办法解决好这个世界性难题。”
十、谈污染。污染像贫困一样让人揪心，也一样难以解决。指出：“雾霾天气范围扩大，环境污染矛盾突出，是大自然向粗放发展方式亮起的红灯。必须加强生态环境保护，下决心用硬措施完成硬任务。我们要像对贫困宣战一样，坚决向污染宣战。”
谈到的这些内容都是直接关系民生的重大内容，我们有理由相信，在这届政府的带领下，我们的会更好，我们的未来会更好。我们对政府带领广大人民群众，在践行实现中国梦的伟大征途中，越发的充满信心!
优质好书心得体会的范例报告（案例19篇）篇八
在大学校园里，事迹报告会是一种很常见的形式。每个学期，学校会邀请成功人士、优秀学长姐来分享他们的经验、感悟，并展示他们的成就。这次，在我的学校，我也参加了一场事迹报告会，这是我生命中的一次非常有意义的体验。
第二段：分享的经历。
在事迹报告会上，我听到了一个年轻人的故事。他在经历了几次失败后，终于独立创业，成功了。他分享了他的感悟：不要怕失败，只要坚定自己的信念，不断尝试、学习，任何困难都可以被克服。他的话让我感到非常振奋，我也开始对自己的梦想和未来感到更有信心了。
第三段：启示。
事迹报告会让我认识到了很多成功人士的良好品质。他们为了实现自己的目标不懈努力，勤奋工作，乐观向上，面对挑战时不畏惧，而且他们也都感激身边的人，知道感恩、回报社会。这些品质对我产生了非常大的启迪，让我更清晰地认识到自己的目标和方向。
第四段：行动。
参加事迹报告会对我来说是一次鼓舞，并且启示我要更加努力地学习和实践。我更加明白了成功不是偶然的事情，而是需要在每一个细节上努力和坚持。因此，我也坚定了自己的目标并制定了更加积极的计划。我会努力学习专业知识，扩大自己的视野、提高自己的技能，尽自己的最大努力去实现自己的梦想。
第五段：总结。
事迹报告会让我对成功人士更加钦佩，并且锤炼了我的意志力。我相信，通过自己的强烈信念、坚韧不拔和不断努力，任何事情都可以成功。事迹报告会让我成长了不少，它给了我很多对未来的期许和动力，让我更有信心地去面对接下来的挑战。在我日后的学习和生活中，我将牢记这些成功人士的故事和品质，并将其化为我前进的动力。
优质好书心得体会的范例报告（案例19篇）篇九
告别学生时代的青涩与懵懂，我带着那张还未完全脱去一身稚气的微笑的脸庞迈进了建行这座让我神往已久的金碧辉煌的殿堂。算上实习期，初入职场才半年不到的我就已经深刻感受到银行业大力发展的脚步，与银行间越来越激烈的竞争。各家银行都在不断地推出自己的新产品，发掘新的销售渠道。因此，作为建行的一名新员工，如何在竞争日趋激烈的环境下，在做好服务的同时做好营销工作呢?那就是积极营销。但如何才能做到成功的营销呢，下面就我在实际工作当中总结的一些技巧做个心得汇总：
一、扎实的产品知识。
首先，我们需要对所发行的产品要有一个全方面的认识，从产品功能、产品的特点、相对优势到如何使用等，都要做到心中有数，这样才能在给客户介绍的时候底气十足。其次，要对市场要有一定的了解，销售任何一款产品除了要掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，找准其市场发展方向，才能提高它的市场竞争力。就例如我行自八月份起就一直大力宣传的赣通龙卡ic信用卡，我们在营销客户之前一定要对这张卡有着充分的了解。比如这张卡的功能=ic卡金融功能+高速公路通行缴费，也就是客户除了可以用这张卡正常消费使用之外，还可以在高速公路上享受“先通行，后付款”的简便方式，因此这对于营销经常需要行驶于高速公路的客户来说绝对是一个强有力的优势。除此之外，该卡还有附加的促销活动，即“一元换购价值350元的obu仪器”，也是我们在营销客户时的一大着重点。
二、树立营销意识和协作精神。
作为一名普通柜员兼大堂经理，每一位客户都是我们的业务发展对象。首先要树立良好的营销服务意识，让营销成为我们日常工作的一部份，这样业务才能发展得更好。清楚了这一点，我们就要珍惜机会，抓住每一位客户，把最细致周到的服务、最新的产品介绍给他们，让客户了解和信赖我们的产品并且接受我们的产品。例如最基本的电子银行营销，就是我们在为客户办理业务时“多嘴地”问上一句，介绍一句，不仅能让客户省了时间，省了金钱，多了方便，多了实惠，还有对我们的满意。营销不能怕拒绝。在实际营销过程中，难免会存在各种各样的难题，也许客户会拒绝，我们也要做到不抛弃、不放弃，及时的了解客户拒绝的理由，通过和客户交谈，及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使营销活动的顺利完成。除此之外，网点良好的营销氛围是营销成功的催化剂，硬件环境有产品视觉的冲击，软件环境有大堂经理，低柜、高柜的联合推荐，最终让客户认可服务，认可产品。让每名员工都有自己忠实的客户，让客户与银行共成长。
三、积极的工作心态。
一个人的心态在很大程度上决定了一个人人生的成败。我们每天都会面对不同的客户群体，往往在一些细节上的东西，会影响到我们与客户的交流，影响到产品的销售，造成客户拒绝我们的产品。对于客户的拒绝，我们应当用积极的心态去看待，千万不要心灰意冷，把客户拒绝的原因加以分析，找出客户拒绝的真正原因，进行认真的总结，以便在今后的工作当中再次遇到同样的情况就会有更好的销售方法。所以，我们一定要带着积极的心态工作，这样我们的工作才会更有激情。回想起自己在这几个月里的工作表现，那难忘的一次次营销未果的经历，仍历历在目。有位客户是急脾气，我向他推荐单位结算卡，卡的优势还未说完，就被他打断了话头：“不办，不办，骗人的，又要收费，你们银行就知道收费……”先后柜员几次向其营销，他均以此拒绝，似乎跟我们每个人都有敌意。遭拒后，我并未放弃。凭着对其公司的了解，我感到这位客户之所以拒绝，是因为他没有更好的了解产品，没有真正的尝试到产品的优势。不要怕拒绝，我坚信“付出总会有回报”，付出你的真诚与热情，拉近双方心理的距离，用心赢得理解，把握机会，赢得客户。于是，等下次这位客户再来时，我再次试着与其打招呼聊天，积极协助他办理业务，逐渐缓解他的急躁情绪。在他完成业务之后再次向他仔细说明单位结算卡的优势之处以及我推荐的各种原因，终于，在我的努力之下，这位客户办理了一张结算卡。这件事让我在忙碌了一天之后，仍然怀着一种无比愉悦的心情，踏上了回家的路。我有着一种“快乐营销，营销快乐”的新体验，新收获。
四、注重营销技巧。
我们面对的是广大客户群，在与客户沟通的过程当中，要充分了解他们想要得到什么?怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的收益等，注意营销的技巧，把合适的产品推荐给合适的客户。不能为了销售而销售硬把产品强塞给客户，这样不仅会使客户反感，也会降低客户对我行的忠诚度。所以，在客户进门的时候，我们不能直来直去的营销，我们应该察言观色、投其所好，营造一种轻松惬意的氛围，了解客户的真实意图，这样就会拉近我们与客户的距离，为营销做下一步铺垫，进而一步步水到渠成的完成销售。例如，对于年轻学生和上班族，我们可以在为他们办理业务时大力营销我们的电子银行产品以及龙卡信用卡，因为他们大多喜爱网上购物和分期付款;对于经常来存取钱的大爷大妈，我们可以积极营销定期存款、理财产品保险产品，因为收益稳定而且风险不大;对于来转账或者缴费的客户们，我们也可以多多营销电子银行，因为操作十分方便而且享受手续费等优惠。
五、做好营销服务。
在销售产品的时候，我们应该对客户提示其所将要购买的产品进行完整系统的说明，并揭示风险等，以提高客户对我行产品的使用度和信任度，为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础，也在同时降低了我们自己的风险系数。
我相信营销并不是一门很高深的学问，我们只要用心去做，努力去做，认真去做，我相信我们一定能够做到更好，我们的业务发展才会更快，我们职业生涯才会更好的美好。
优质好书心得体会的范例报告（案例19篇）篇十
转瞬即逝，来到三院已经即将一年的时间了，作为一名新人，虽然在科室工作和同事的交往中，对医院有了一定的了解，但仍未能对医院产生一个具体全面的认识，今后在工作中扮演的角色和医院的发展方向仍不很明确，心生疑虑。在这两周的岗前培训里,走好职业生涯的第一步就从这里开始。
回顾两周的岗前培训，我感受颇深。除医院领导、各科室主任、护长外，还邀请了医协会李仲宏教授。讲课内容涉及范围广泛，并详细地介绍了我院具有特色的专科业务。从老年关怀到精神专科，从司法签定到社区防治，从开放病房到心理咨询，让我们对医院有了具体全面的认识。对行业的发展有了明确的方向。
从学校步入社会，从一名学生转变为社会的人，实现角色转变，刘鹰航院长的讲课给了我很大的触动。使我明白找到自己位置，做好本职工作。同时刘院长还生动地讲解了医院院史钩沉，剖析了医院优劣势，向我们描绘了三院今后的发展鸿图，让我深感到三院的掘起，并对今后的工作充满了信心。
陈海泉书记的讲座，运用了大量的故事讲述和案例分析，以风趣幽默的语言，生动形象地向我们阐明了那些原本枯燥无味的人生哲理。这对我们每个人都是一次精神上的洗礼，使我们学会了如何树立正确的人生观，用自己的智慧，通过自身的努力奋斗，实现人生价值的最大体现。
傅深省副院长给我们上了年轻医生的成长经历一课。他的讲课没有稿子，没有过多的口号和要求，只是如年长的朋友般随意地和我们谈谈理想，说说工作，聊聊生活。很简单，很朴实。他用自己亲生经历告诉我们如何成为一名优秀的医务工作者。
优质好书心得体会的范例报告（案例19篇）篇十一
我选择了“情感管理的重要性”作为我的研究主题，这是因为情感管理在个人和社会生活中扮演着重要的角色。人际关系的好坏、工作效率的高低、个人幸福感的程度等都与情感管理有着密切的关系。因此，深入了解情感管理的意义和方法，对个人的成长和发展具有重要意义。
二、资料收集与分析。
在这个研究过程中，我首先浏览了大量关于情感管理的专业书籍和学术论文。通过这些资料的阅读，我了解到情感管理是指人们在日常生活中如何有效地理解、表达和调节自己的情感，以及如何与他人建立良好的情感关系。此外，情感管理还与心理健康和幸福感有着密切的联系。通过对这些资料的分析，我逐渐认识到情感管理的重要性，并对其方法和技巧有了初步的了解。
三、实践与反思。
为了更好地掌握情感管理的技巧，我参加了一系列的培训课程和讲座。在这些课程中，我学习了如何合理处理自己的情感，如何倾听他人的情感，并通过不同的方式来表达自己。同时，我还参与了一些小组活动和角色扮演，通过实践来加深对情感管理的理解。在实践过程中，我发现情感管理并非一蹴而就，而是需要不断地反思和调整。每次实践结束后，我都会回顾自己的表现，寻找改进的空间，并与他人进行交流和讨论，以便更好地提高自己的情感管理能力。
四、成果展示与分享。
在研究和实践的基础上，我整理了一份关于情感管理的报告，并在学校举办的心理健康讲座上进行了分享。通过报告和分享，我不仅将我的经验和心得与他人共享，也希望能够引起更多人对情感管理的关注。此外，我还将报告和分享的内容上传至个人博客和社交媒体，以便更多的人可以获得相关信息和帮助。
五、总结与展望。
通过这次研究和实践，我深刻地认识到情感管理的重要性。良好的情感管理能够帮助我们更好地理解自己和他人，建立良好的人际关系，提高工作效率，增强个人的心理健康和幸福感。然而，情感管理也是一项需要不断学习和实践的技能。我希望通过自己的努力和持续的学习，能够不断提高自己的情感管理能力，并将这种能力运用到自己的生活和工作中，以期取得更好的成绩和更高的生活质量。
总之，情感管理的研究和实践对于个人的成长和发展具有重要意义。通过对相关资料的收集与分析、实践与反思，我们可以不断提高自己的情感管理能力，并将其应用到个人和社会生活中，从而达到更好的个人幸福感和社会效益。我相信，只要我们不断努力，情感管理一定会成为我们生活中必不可少的一部分。
优质好书心得体会的范例报告（案例19篇）篇十二
在我的学习生涯中，参加事迹报告会是一件非常有意义的事情。事迹报告会是一种通过分享他人成功的经验和方法来激励和启示他人的活动，旨在帮助听众更好地认识自我，树立信心，增强自我管理能力和成功实践的勇气。在此，我将分享我的一些心得体会。
我参加的这个事迹报告会主题是关于一位著名的企业家。他用自己的成功经验和艰辛的创业故事激励我们，让我们了解到在困难时期如何保持勇气和信心、如何做出正确的决策、如何平衡工作和家庭，并展示了在实际工作中如何思考问题、应对挑战和创造机会的方法。我深深感受到，这次分享会帮助我意识到自我梳理知识和技能的重要性、想象未来并定下目标的重要性以及坚持和努力实现目标的重要性。
参加事迹报告会对我产生了深刻的启示。首先，我明白了自我梳理和升级知识和技能的必要性。这能够让我在日后的职场中更加优秀和专业。其次，我学会了想象未来并定下目标的方法，助我开启自己的创业之路。另外，重要的是坚持和努力实现目标。学习效率和思考方法非常重要。只有持之以恒，才能实现自己的目标。总之，这次事迹分享会，让我产生了无限的激励和启示。
第四段：心得。
此次事迹分享会帮助我深刻地认识到梳理自己的职业规划和发展思路的重要性，让我有了更加清晰明确的目标和规划。它还启迪了我在职场和生活中的其他方面：如何调整自己的思维，如何制定未来的发展规划，如何有效地学习与改进自己的工作实践等等。这些都是我在以后的职业人生中重要的锻炼和经历，也是我对自己未来梦想的坚定信仰来源之一。
第五段：结语。
在"事迹报告会"中，我们不仅了解了别人的成功故事，更重要的是认识自己的优势(或不足)，了解自己的需求，更好地补充自身的短板并实现个人价值的最大化。这些都使我热衷于参加进一步的事迹分享会，因为它对我的人生之路产生了巨大影响，让我更加具备了实现自己梦想的信心和能力。总之，这次"事迹报告会"如汲取一泓清泉，激励我继续努力，不断追求卓越和创新的道路。
优质好书心得体会的范例报告（案例19篇）篇十三
今天，学校又举行了一次“法制教育报告会”，这样的报告会我们已经不再陌生了。
在听法制教育报告中，我深深地了解到，我们未成年人要特别注意自己的“身心健康”，社会要为未成年人的身心健康创造良好的环境。
我要求自己做到：不进网吧，不打游戏机，遵守学校纪律，勤奋学习，乐于助人，尊长爱幼，孝敬父母，做一名品学兼优的`学生。
优质好书心得体会的范例报告（案例19篇）篇十四
一直当老师的我终于有机会在幼儿园实习，这得感谢园长的支持与信任，给了我们机会，让我们可以尽情地发挥自己的特长。
不知是不是机会来的太巧了，还是我们的运气太好了，竟然我可以在新开的托班开始实习，当然这也是考验我们耐心与锻炼我们能力的时候，因为我们带的班级可以算是全园最小的班级啊，但我们欣然接受了这项任务。
由于我们这个托班有大小年龄段的小朋友，最小18个月，最大有3岁，所以怕老师人手不够安排不过来，并安排了2位实习生，再有一个老老师带我们，再加一个生活老师。这样我们这个班级就有4位老师组成，托班当然要经验丰富的老师带班啊，从中我们也可以学习不少经验。
我们这个班级目前有20名小朋友，他们每天来园基本在8点到8点半，然后开始吃点心，上课，户外活动，下午午睡醒来后就开始吃午餐，然后上艺术课，4点左右开始小朋友离园。对我来说，现在已经基本熟悉了这里的环境。教学，与幼儿园生活作息表。现在班级中的小朋友都已经熟悉了我们，还叫我们老师好。对我们来说真的很欣慰，虽然实习了没多久，但小朋友对我们都已经产生了依赖，这说明我们在小朋友的心中已经离不开了，这也可以看出我们小小的成绩。我本来认为幼师是件很轻松的职业，只有踏入这个行业才知道并不然。幼师首先对孩子要充满爱心，自己要有耐心，老师自己要有特长，要学会观察孩子的表现，发现他们的优点，培养他们的创新能力。我们要学习的也很多，比如怎么布置每个月的主题，班级特色是什么？怎么为小孩创造良好的学习，娱乐，生活环境。一系列的问题，都是我们要掌握的，考虑到我们现在小孩的年龄有的都不懂你们在讲什么更不用说上课了。但是如果他们时间久了，慢慢习惯了，就要开始给他们上课，让他们要学习东西，我们也要像其他老师一样学会备课，备课是老师应该做的最基本的事情，我们也要不断学习老师的备课经验。有了充分的准备，才能让小孩学到丰富的知识。
总的说来，我们既然已经走进了教师这个职业，那我们就一定要爱这份职业，最主要的一点要对孩子充满爱，这样孩子才会爱你，爱他们的老师，这也是我现在的一点小小体会，我觉得我要学习的东西无止境，要不断地积累经验！
优质好书心得体会的范例报告（案例19篇）篇十五
这次专题学习“强法治”目的不但是要求我们员工进行自己约束，同时还能增强员工的警惕意识，增强了处理突发事件的能力，遇到险情能够作到触变不惊，临危不惧，能够机警的去应对所面临的险境，能够采取恰当的.方法去解决遇到的难题，能够果断勇敢的去化解各种危机，当厂里财产受到威胁时能够义无返顾的去保护财产，与不法分子斗争，保护集体利益。
通过强法治教育的学习，我们不但更新了观念，改善了思想，同时也更加了解了当前的社会形式及发展趋势，我们今后在工作中将面临更大的挑战和考验，只有在不断的学习中才会进步，学习的过程也是我们成长的过程，更是使思想不断成熟的过程。法制教育的学习我们应该继续的坚持下去，在学习中不断的进步我们的工作也才会取得更好的成绩！我们的人生轨迹也才会留下更好的印记！
今后的努力方向：一是始终坚持强法治教育学习，不断提醒自己作为一名员工所要履行的职责，重点加强强法治教育学习，在思想上筑起拒腐防变的坚固防线，警惕各种腐败思想的侵蚀。二是要加强对诈骗、盗窃、抢劫、涉枪等案件案例深入分析，汲取经验教训，时刻为自己敲响警钟，进一步提高安全防范意识和自己防范能力。
优质好书心得体会的范例报告（案例19篇）篇十六
周五下午我们听老一辈给我们做法制报告这助于我们健康成长。
第一位老前辈先给我们讲演，其中我记得他曾说过：“自觉设计美好人生。”设计美好人生的前提是珍惜生命。每个人的生命是唯一的，也是有限的，我们应该学会珍惜。没有你的家庭是不会幸福的。其中76岁高龄的爷爷给我们以例说理，一个个鲜红的例子摆在我们呢面前让我们不得不提高警惕。爷爷还说：“我们千万不能违法犯罪，千万不要走进监狱中，那只是高兴一阵子，痛苦一辈子。另外我们不能早恋，那只是喜剧的开始，悲剧的结束，我在第一排虽然有点恐惧感。但听着却是深有感触，一个个鲜红的例子一次次重演，我们千万不能放纵自己。
另外一位爷爷讲演曾说过：“为中华之崛起而读书。”我们现在就是以学习为主，不能有任何的`私心杂念。初二这一年太重要，我们不能等到初三再发现我们与他人之间的距离太为迟以晚了,要合理安排时间，养成良好的习惯。
优质好书心得体会的范例报告（案例19篇）篇十七
在一个阳光明媚的星期五的下午，我们学校举行了一年一度的法制报告会，我们班的同学听了这个消息兴高采烈欣喜若狂。
终于，第一节下课铃响了，我们都协调有序地搬着凳子下了楼，首先是郝校长讲话，郝校长讲的都是关于法制的事情，有一个六年级的同学被坏人骗走，说给她买好东西，带他去旅游。结果，这个女生就跟这些坏人走了。然后，这些坏人把她带到娱乐场所，时间长了她在这个游乐场呆不下了，就从娱乐场所偷偷地跑出来了，幸好她碰到了一名警察，她才得到解脱。还讲了一个初二的学生乱偷别人的东西，自己想要什么、想得到什么就去偷去抢。结果长大了偷金偷银。养成了不良的习惯，最终，被警察抓了起来。接着，又讲了不要乱吃垃圾食品、不能乱相信别人的诱惑和欺骗，要让好的小我战胜坏的小我、两个小我斗争，做成功的人士、有用的好孩子，不要做小偷小摸的事。最后薛主席又对郝校长的讲话做了一下总结，要做一个遵纪守法的好孩子、好少年，还对郝校长进行了赞扬，说郝校长虽然不是一位老师，但是她有一种真正老师的行为和品质。
随着下课铃的敲响，法制教育报告会结束了，我在这次报告会中深受教育，要做一个不偷别人东西，要在两个小我斗争中，好的小我战胜坏的小我认真遵守小学生文明守则。
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优质好书心得体会的范例报告（案例19篇）篇十八
x周的实习结束了。但是我对知识的追求，对知识得渴望始终没有结束。这次实习使我的动手能力得到了很大提高，也让我认识到动手能力是多么的重要。我们平时的学习虽然感觉自己还是很不错的，在专业知识方面是比较优秀的。但是通过这次的的实习让我认识到好的理论知识只是基础，只有通过与实践的相结合才是真正的知识。社会需要的不仅是满腔热情的人更是有真正动手能力的人。以前的学习主要是系统的学习理论知识，而这次的实习让我知道基础的理论知识是不够的。在这次的实习内容包括xxxx等等。通过这x周的实习让我学会了许多的东西：
一直以来我们都在为同一个问题而烦劳问什么我的学习、工作效率这么的低呢。其实我们大家的工作能力都是差不多的，重要的是因为我们没有学会团结，怎样和同学们打交道。在实训中，大家经常进行交流，关于焊接，检查和调试各个方面，所以大家都多了一份经验。这种合作精神我想也是日后我们进入社会工作和进一步深造学习所需要的，因为没有好的团队就谈不上什么工作，学会互帮互助才能为我们以后的路添加更加坚固的堡垒、不管走到了那儿都是充满了信心。
现在想想之前的学习只能是叫做井底之蛙，以为学到了很多，其实不然。学习其实就是一个逐渐完善的过程我们从来就没有资格说我们学好了，更不能说比谁学得好。在这次的实习中我们做了五个项目，每个项目侧重了不同的方面，从不同方面对所学专业有所了解。在此前的理论学习中，我掌握了很好的理论知识，一开始以为自己学得好实训也没有什么问题，在这次实习中我体会到没有什么天才，也没有什么基础，在这里就只有动手。只有动手你才有可能很好的完成每个项目，从电路设计，焊接，到检查，调试。通过这次实习对电路的焊接技巧，调试方法，设计流程和方法有了一个系统的了解。这次的实习让我对这些知识从感性到理性的认识。理解这些东西无疑在以后的学习生活对我们会有很多的帮助。
没有什么事情能难到我们这句话说的没有错，我们都有着雄心壮志，都有对未来生活美好的憧憬。在实习我们做了很多的项目。但是有很多因为细小的错误或疏忽而导致结果无法出来。但有时他又会给你一个惊喜比如做到一点也没有兴趣的时候结果却出来了。也又可能结果明明就是出来了但是你没有注意他，或者结果出来了但是你却不知道他就是结果。实习让我认识到在以后的工作和科研中需要我们耐心细致，保持冷静，遇到问题时不急不躁，理智分析问题产生的原因和解决办法。生活中我们要踏踏实实，谁也没有捷径，谁也别想走捷径，只有努力的背影。生活得靠我们的努力慢慢的朝自己的目标前进，我们都得相信积累的力量。
这次实习让我更一步感受到理论与实践联系的重要性，也让我认识到未来的社会需要的不仅是具有高素质专业知识的人才，更需要能将理论知识与实际相结合，具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才。这次实习为我以后进入社会工作和进一步深造学习做了很好的准备。
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优质好书心得体会的范例报告（案例19篇）篇十九
我们学校政教处组织了法制教育报告会，听过法官的报告和校长的谆谆教诲，我学到了很多法律知识。
作为21世纪的青少年，我们应该做到学法、懂法、守法。不去触犯法律，必须做到有法必依，严格遵守法律法规，在社会生活各个领域中，国家都制定了不同的法律制度，我们都要严格遵守。
在我们学校内也有许多违反校规校纪的现象。例如，同学之间因为口角而发生争执，造成打架斗殴的事件。个别同学有迟到、早退和旷课的现象等。学校的领导根据这些现象都制定了相应的校规，对于那些违反校规的同学都给予了相应的处分。我们要遵循校规不违反，校内的学生不与社会上的人员有联系，从而避免一些不必要的麻烦。
以前，我也听说过有关青少年犯罪的事。例如，在校的学生因受不了来自家庭和学校的压力，去网吧上网打游戏，长期下去，没有资金________，从而走向了犯罪的道路。也有的青少年，因染上了，没有资金也同样走上了犯罪的道路。这样的案例有很多，都说明了他们法律知识的缺乏，也告诉我们学法、守法的重要性。
提几点建议吧：
关心学生是学校教师的神圣职责，差生、辍学生是困难、问题较多的学生群体，他们最需要关心、帮助。校园抢劫强索案件的违法犯罪的青少年中，差生或辍学生占很大比例，关心教育管理好这些学生，能有效预防和控制校园抢劫和强索案件的发生，从一定意义上说，学校对差生的漠不关心甚至放弃差生。学校就一定会自己留下的苦果自己吃。
校风校纪和法制教育宣传教育是青少年素质教育的重要组成部分，青少年遵纪守法、健康成长，是抵制不良影响、预防犯罪最根本的因素。
法制报告会心得体会这个星期，我们听了一次法制教育报告。我从中受益匪浅。其中，有三个与我们差不多的同龄人，本来应该享受在学习的阳光中，却因为一时的差错而误入歧途，现在还在少管所内接受着管教。
有一个是入室抢劫。他是因为抢劫时被发现而被抓。他之前还抢小学生的钱，去打劫，等等。还有另外一个是杀了人。当听到他所犯下的罪名时，我心中不禁打了个寒战，我们这么大年纪还有杀人的？这是为什么？因为他在抢劫的时候别人不给钱，一时情急之下杀了人，另一个人被他的匕首砍成重伤。最后他去公安机关自首了。
我觉得很奇怪，未必钱的诱惑就真的那么大，而值得人们光天化日之下去打劫？我觉得这是很不值得的。毕竟遵守法律是道德的底线，就算我们再怎么自尊也不能违法乱纪啊！而抢小朋友的钱更是不对。也许，我们可能跟他们一样，昨天是霸占运动场地、“借”钱什么的，今天是抢那些小朋友的'钱，明天可能就做了犯罪行为，被关起来失去了自由。难道不值得我们深思吗？也许积少成多就是这个道理吧。
就不屑于学习，渐渐就踏入了歧途。而现在，我也是这种情况。我希望自己不要重蹈他们的覆辙，做一个好的自己。
希望，我在听过这个讲座后能够警醒一些，把成绩搞上去吧。