热门白酒的营销方案(模板19篇)

时间:2025-08-13 作者:翰墨

计划书是一份对未来某一项目或事务的详细规划和安排,它能够有效地指导我们的行动。小编整理了一些优秀的计划书范文,供大家参考借鉴,希望对大家的工作有所帮助。

热门白酒的营销方案(模板19篇)篇一

1、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必须完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的处罚,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为。

2、假如三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额不足保证点,该终端基础工资将取消,一切以电脑系统数据为准,达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额,给予提成。

3、对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消,并给与罚款。

4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次,一周向营销老总递交情况报告。

5、计算业务员工资有3条规定:

(1)铺货终端数;。

(2)铺货量基本底线。

(3)铺货回款标准频次。

6、要求主推品牌为两件:一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装。

三、营销导入过程。

营销导入要采用各种不同的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作:

差异营销导入法的方案为:在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货必须形成合同协议形式,一件酒的价格必须当场收回,但合同规定,当该酒在7—10天内售完后,再进第二件时,可以把第一件酒的70%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾,一般c类终端业主都会接受,并有合同为准,其信任度大提高。由于完成首次购买,大量酒品库压在业主终端,迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。

当进入到第二次购买时,我们开始进行大规模的差异促销活动,这种促销是通过酒中探宝,来提起消费者的购买欲望,达到完成二次购买的热潮,迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系,把五封qq信设计成有促销行为的方案,达到消费者自动上门购买的目的。

我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入家终端的目标。

特别提醒的一点:由于此种铺货方式有一定的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大混乱,甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应,请放弃这种形式。

四、天山剑酒的广告策略。

天山剑酒的广告策略分为以下步骤:

1、五封信策略:在招聘中,我们为什么要招收一批宣传员,就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书,主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机,一步一步把消费者的胃口吊起来,让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒,直到看完第五封信时,让人非得去尝试一口不可,为期为20至30天,发行每期不少于5万份。

2、立花策略:由于现在贴pop一般工商局会干涉,但立花没人能管。我们印制一大批立花,打上天山剑的广告语和天山剑品牌,布置到各个终端和部分家庭,进行气势宣传,与众不同,肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不同,工商局也不会管。

3、大门口放置一些小展板,进行宣传,展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

4、制作一部15秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为“义气男儿—天山剑”。

5、促销的“启事”广告,详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标,以小超市为辅助进行宣传。

6、终端小礼品,要赶制一批送给客户的小礼品,价值在5元钱左右,要求形象活泼,有收藏价值。

7、一个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售。

尾语。

一切策划,不可能百分之一百到位,但只要能够完成其80%以上,我们的市场将大有起色。当然,执行中肯定会有许多磨擦,愿我们互相理解,互相支持,只有一个目标,把市场做大,把蛋糕做大,这才是真理。

热门白酒的营销方案(模板19篇)篇二

我公司通过对祖山老酒的实际了解和对酒类市场的调研分析得出:

第一、祖山老酒急需加强产品营销管理。

第二、祖山老酒应加快产品结构调整,开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在祖山老酒系列品牌上,在取得主要市场份额后,再适时推出“祖山酒”。在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异,形成自己的特色。

第三、祖山老酒产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好,不仅华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出品牌特色、风格,具有一定的美学价值和喜气价值。

对于终端零售店非常多的日用品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

1、集中营销策划,集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销策划,实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3、密集营销策划,采用地毯式铺货方式,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集型覆盖。

1、提升品牌形象,增强产品美誉度。

中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够,不能在消费者心中形成好感,留下深刻印象,这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。

2、提高市场占有率。

祖山老酒属于地方品牌,通过本营销方案的具体贯彻施行,争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。

四、市场分析研究。

酒,在中国千百年来兴衰不一。但总体来说,中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮,而是趋于理智,开始讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。

在当代城市中传统豪饮者减少,享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念。

1、消费者购买酒类的地点,正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异,购买地也有所差别。

2、竞争对手分析。

祖山老酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看,这些品牌已经得到消费者的认可,知名度较高,因而取得了很好的市场份额。

3、消费心理研究。

根据消费心理学的研究,顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣、购买欲望,激发起购买动机。

(1)、消费者购买动机。

a、经常饮用,自己品尝(生活习惯)。

b、会客、待客饮用。

c、送礼。

d、喜庆事饮用需要。

e、节假日购买饮用。

f、开心时、烦恼时饮用。

(2)、消费者性格分析。

a、炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面,都希望胜人一筹。

b、平常心:认定的一种品牌一般不会改变。

c、比较理性,注重营养和健康而有所选择。

(3)、消费习惯。

a、生活习惯(比较固定)。

b、广告影响。

c、听说。

(4)、消费者分类。

a、大众温饱型,是低价位产品的消费群。

b、中档价位流行型。

c、礼仪型,与价位没有绝对关系,这部分消费者不太固定。

消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大,酒类广告宣传效果比较明显,是影响人们选购白酒的重要因素。

4、消费者与品牌的关系。

祖山老酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与个性,进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样,祖山老酒才能长期占领市场,不会只像一阵风,吹过便静。

五、祖山老酒产品分析。

外观形象:(现有产品简介)。

无限。让人总觉得横刀立马,纵横天下的日子该来到啦!壮志雄心溢于言表??。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明,五千年酒雨香风。在中国人眼中,酒是荆轲的虎胆,酒是貂婵的面容,酒倒入杯中那涓涓的响声,那沁人心脾的酒香,那迷幻般的享受,那飘飘欲仙的感觉,让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”,现代人对酒则如川湘两地的人吃辣,一顿没有不下饭,两顿没有不成餐,酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙,必须要有大气魄和震撼力才行,品牌策划要弃“婉约”之风,走“豪放”之路。但是,太理性化的表现人们没有时间去欣赏;太感性化的诉求又没人买账,这个“度”必须把握准确。

六、促销整合策略。

为了确保市场良好运作,应该建立一个持久性的销售网络。祖山老酒应下定决心,聘请专业广告公司进行营销整合策划,利用现有的产品资源,品牌优势及资金力量,结合经销商的销售渠道与客户网络,共同开发白酒市场。

(一)、公司与经销商共享利益。

1、客户获得充分的利益和发展,才是祖山老酒销售的长久之计,所以公司应调动所有的人力与资源,确保客户得到应得的价值和服务。

2、公司长久利益的获得,只有让客户赚得利润,得以发展,公司才会获得永久的利益。

(二)、祖山老酒所能提供的。

1、市场运作模式。

a、公司负责提供专业化的销售队伍,积极帮助经销商建立分销系统,提供订货支持。

b、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入,让经销商。

实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

c、公司提供无风险订货机制,在一定期限客户可以自由退货。

2、经销商确认体系。

a、同意公司下达该区域年度销售目标。

b、购货量要求,同等条件下,网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后,考核经销商的信誉和资金运作能力,可适当给予信用额度、信用期限支持。

3、具体操作细则。

a、签订合同后,对该市进行初步调研,确定立体广告支持的策略和额度。

b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议,经公司市场部批准后方可实施。

c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。

d、媒体广告计划制定、发布,广告作品的`设计、宣传品的制作和配发。

e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。

4、市场保护体系。

a、严格执行区域编码制度,并派专人监督管理。

b、本公司实行发货动态监控制度,从源头减少货流风险。

c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。

d、加强对各区域经销商市场行为(投入、渠道等)的监督控制,并建立相应的约束机制。

5、市场促销整合策略。

白酒行业的深层次竞争已全方位展开,企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后,最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”,产品成为市场推举出的名牌。

祖山老酒理应挖掘出自己的的文化,并从文化方面入手宣传,文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”,由品牌的物质效果升华为文化效果,才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。

(三)、促销活动方案。

依据市场调查分析特别是消费心理分析,大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣,并促使其参与进来,引发销售热潮。

1、春节活动促销方案。

a、推出一系列文化趣味有奖问答,体现祖山老酒对文化的重视。

b、设立惊喜大奖,凡经常关注祖山老酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解祖山老酒,强化品牌形象,深化企业文化内涵。

c、礼品包装强调文化品位,通过活动,给消费者留下祖山老酒是礼品的最佳选择,档次高,文化品位高,从深层次上让消费者认同企业产品。

2、公益活动赞助。

为体现文化、知识的价值,促进两个文明建设的战略意义,更为了向华容教育事业的发展奉献爱心,损款2万元,奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会,颂扬企业的爱心,加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动,展现祖山老酒为社会奉献爱心的精神,从而达到宣传产品,推广品牌,树立企业形象,深化文化内涵的目的。

七、祖山老酒媒体整合策略。

祖山老酒要想达到一定的营销目标,必须增加广告投入,由于酒类市场品牌众多,因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说,必须考虑战略性媒体运用。

具体作法是为了在有限的预算中增加cf的露出次数,故采用15秒和30秒cf,以15秒和30秒cf多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同,后续广告活动采用5秒cf或30秒cf,以产品的“柔似娇女,稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度,提升品牌形象,深化文化内涵为主要目的。

(一)、媒体组合选择目标、方式。

1、电视类:秦皇岛电视台河北电视台;15秒广告片30秒广告片公益广告;。

2、报纸类:秦皇岛报祖山老酒(企业报);公益广告产品广告创意广告。

3、企业宣传册:pop展板sp海报条幅等宣传用品制作;企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现,有利于传播,更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用,能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

采用此媒体组合原因为:

a、利用强势媒体电视,效果比较直接。

b、报纸类的广告有利于具体说明祖山老酒产品质量,更有利于深入的诉求,吸引更多的消费者。

c、扩大产品与广大消费者的接触率,如此籍由媒体宣传配合的影响,是可以让消费者对产品留下深刻印象,扩大知名度。

(二)、媒体整合策略重点。

1、目标市场战略。

祖山老酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上,也因此在媒体计划的安排上,需针对目标对象作广告策划。

2、竞争战略。

评估同类产品的竞争,在执行上能避开正面冲突,利用表现创意和媒体策略,以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。

八、祖山老酒招商方案。

1、招商对象。

a类市级城市代理商,b类县区级经销商,c类二级乡镇销售点。

2、特约经销商要求。

a、具备独立法人资格及相关经销商资格。

b、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络。

c、有投资决心和长期合作的态度。

d、有一定的经济实力。

3、付款方式。

现款现货(每批)。

4、广告及促销支持。

a、公司负责市台和县台电视广告投放。

b、公司负责市报的广告投放。

c、公司提供pop宣传用品。

d、公司提供终端、条幅等宣传用品。

e、公司负责指导当地促销活动的展开宣传。

f、公司提供经销商年底返扣。

g、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场,开发新的销售渠道。

5、售后服务。

a、公司建立无风险经销制,即在公司规定时间内100%退换。

b、公司提供有关产品的一切合法文件。

c、因公司产品质量造成退货,公司应负全部责任。

d、公司定期对经销商人员进行培训。

e、公司提供双方认可的可行的sp活动。

f、凡恶意流货或执乱价格者,将取消其代理资格。

注:规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端,有利于。

祖山老酒长远发展。

九、销售网络的建立。

建立销售网络,在市场经济条件下,谁拥有遍布各地的销售网络,谁就拿到了走向辉煌的金钥匙,谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络,关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商,并进行终端销售点密集铺货。

以往的传统销售渠道:是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销,至用户手中已经过层层转手,经销商在整个销售体系中,所起的作用更多的是货物中转站,这样做不仅增加了销售成本,而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商,“本是同根生”却常常“相煎何太急”,动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量,另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货,自然大大影响他的市场开拓能力,同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端,“华容道”酒营销网宜采取了小区域独家代理制。

所谓小区域独家代理制,就是以县为基本单位,在每一县的范围内只设一家总经销商,该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货,但只能在该地区内运营,一旦越界销售,将视为违规,并进行处罚。在整个销售体系中,有效的保证了整个市场的健康和高速发展,再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍,对用户而言,无论走到哪里,都能享受到同样标准的服务。

热门白酒的营销方案(模板19篇)篇三

国庆是酒类下半年销售旺季的开始,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次国庆节以“举国同庆”为主题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

推动xx酒旺季销售。

国庆节期间。

1、活动主题:举国同庆。

此次国庆节,举国同庆之际,更应当白酒同庆,当白酒同庆之际,便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法。

凡是在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖品。

大家族系列:指定影楼家族全家福系列套餐。

友情系列:指定影楼友情系列套餐。

爱情系列:指定影楼爱情系列套餐。

小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐。

3、活动宣传。

一是充分发挥宣传海报等pop作用,各地经销商及零售终端等网点,广为张贴海报;

二是充分利用电视、展板广告,公交车移动广告。

此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在国庆节节这个举国同庆的.气氛中,刺激消费者进行消费活动,为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。

热门白酒的营销方案(模板19篇)篇四

中秋是酒类下半年销售旺季的开始,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

推动xx酒旺季销售。

中秋节期间。

1、活动主题:月圆家圆酒团圆。

此次中秋佳节,月圆、家圆之际,更应当酒团圆,当酒团圆之际,便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法。

凡是在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖品。

大家族系列:指定影楼家族全家福系列套餐。

友情系列:指定影楼友情系列套餐。

爱情系列:指定影楼爱情系列套餐。

小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐。

3、活动宣传:

一是充分发挥宣传海报等pop作用,各地经销商及零售终端等网点,广为张贴海报;

二是充分利用电视、展板广告,公交车移动广告。

此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在中秋佳节这个阖家团圆的'气氛中,刺激消费者进行消费活动,为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。

热门白酒的营销方案(模板19篇)篇五

__陈酿,乐享国庆。

中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。

市场部希望能够以国庆节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

推动__陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。

国庆节期间。

__超市门口。

购买__陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。

奖项设置和控制原则:

本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖。

一等奖:赠__陈酿典藏1瓶。

二等奖:赠__陈酿精品1瓶。

三等奖:赠__陈酿小红瓶酒1瓶。

参与奖:赠打火机1个。

(一)活动店的选择条件。

1.活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。

2.营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。

(二)活动店的提报程序。

1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

2.在超市的dm刊上刊登优惠活动。

3.超市内申请堆头,配合促销活动。

4.超市展架上的爆炸签。

5.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。

一、买赠活动。

针对高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品)、中档产品(零售价格30--199元/瓶的产品)和低档产品(零售价格29元/瓶以内的产品)进行买酒赠酒或者赠送其他礼物,每个等级促销活动不同,“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送优惠券”等活动,以增加品牌的曝光率,刺激消费者的购买欲望,促使消费者采取购买行动,提升销售量。

二、卖场促销。

一提到国庆节促销活动,大多数的营销人员都会马上联想到国庆节卖场促销,是的,有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触,洽谈堆头或端架等陈列,忙得不亦乐乎,搞得红红火火。白酒节日销售量特别大,因此又被称作是节日酒,各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一,它所采取的销售方式:购买堆头,用人员讲解,开展买赠的促销活动,以促使消费者采取购买行动。

三、堆头包装。

堆头主题要结合节日及特定推广的产品,主题要鲜明易懂,且意义表达直观;效果色彩要鲜明,要具有视觉冲击力。堆头包装既要美也要方便,酒类产品可做成梯形形状,保证顾客可以从三四个方向同时取货。包装赠品应该最少拿出一个,打开包装,将赠品悬挂或者放在堆头顶部,使顾客一目了然。在堆头上进行瓶型陈列,能提高视觉冲击力,增加消费者的购买欲望。

一、活动背景。

国庆是酒类下半年销售旺季的开始,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次国庆节以“举国同庆”为主题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的。

推动__酒旺季销售。

三、活动时间。

国庆节期间。

四、活动内容。

1.活动主题:举国同庆。

此次国庆节,举国同庆之际,更应当白酒同庆,当白酒同庆之际,便是把酒畅欢得大礼之时。

2.活动方法。

凡是在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖品。

大家族系列:指定影楼家族全家福系列套餐。

友情系列:指定影楼友情系列套餐。

爱情系列:指定影楼爱情系列套餐。

小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐。

3.活动宣传。

一是充分发挥宣传海报等pop作用,各地经销商及零售终端等网点,广为张贴海报;。

二是充分利用电视、展板广告,公交车移动广告。

五、活动效果。

此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在国庆节节这个举国同庆的气氛中,刺激消费者进行消费活动,为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。

__x系列白酒属于刚刚上市,而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多,加之目前又是白酒消费日益下降的季节,很快将进入消费的淡季。在这种情况下,__x系列白酒面临严峻的考验,因此,应该选准入市的切入点,开展系列促销活动,争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

一、中秋节促销的背景。

中秋节作为传统的节日,一直受到全社会的关注,虽然此时并非消费的高峰,但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间,如果开展切实可行的促销活动,对于提高产品品牌知名度,提高市场占有率是非常重要的时间窗口。

基于此,我们提出此促销方案。

二、中秋节促销活动需要解决的几个问题。

1、中秋节促销活动出台的优惠政策;。

2、营销网络促销活动的配合程度;。

3、产品终端铺货情况;。

4、促销活动支持力度;。

5、促销活动组织能力。

三、中秋节促销活动建议。

(一)促销主题。

1、健康的渴望__x白酒。

2、举杯邀明月难忘__x。

(二)促销主题说明。

1、健康的渴望,__x白酒:

此主题目的是强调__x白酒的保健功能,同时突出__x品牌,可以作为促销活动辅助广告语,也可以在长期广告宣传时使用。

2、举杯邀明月,难忘__x:

此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月,巧借古诗营造一种文化氛围,烘托“每逢佳节倍思亲“的场景,从而牵动人们睹物思人的情怀,以“难忘__x“巧妙结尾,发人深思,便于流传。

(三)促销方式。

社区促销:选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。

一、活动背景。

中秋是酒类下半年销售旺季的开始,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的。

推动__酒旺季销售。

三、活动时间。

中秋节期间。

四、活动内容。

1、活动主题:月圆家圆酒团圆。

此次中秋佳节,月圆、家圆之际,更应当酒团圆,当酒团圆之际,便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法。

凡是在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖品。

大家族系列:指定影楼家族全家福系列套餐。

友情系列:指定影楼友情系列套餐。

爱情系列:指定影楼爱情系列套餐。

小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐。

3、活动宣传:

一是充分发挥宣传海报等pop作用,各地经销商及零售终端等网点,广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告,公交车移动广告。

五、活动效果。

此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中,刺激消费者进行消费活动,为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。

热门白酒的营销方案(模板19篇)篇六

公司设置了专门的机构负责全新产品的市场销售策划方案调研、开发以及制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒的第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。

由于老产品的价格十分透明、产品结构老化,难以满足现代消费者的高需求,也难以支撑高昂的营销等费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

1、配置送货车辆,制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。

(一)产品利润分配销售策划方案。

合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场销售方案操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

(二)销售策划方案营销费用的管理。

1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)销售策划方案直销工作的步骤。

1、计直销操作办法(一品一策);

2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位;

3、制定直销产品上市造势活动方案;

通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控,对市场销售方案的进行不断的补充和完善,达到太白酒网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

热门白酒的营销方案(模板19篇)篇七

4)假货冲击严重,由于白酒得到广大消费者的一致认可和好评,已经成为消费者心目中大众消费品,所以不少非法厂家纷纷造假,严重影响白酒的市场销售。

由于以上这些原因,所以建议对白酒进行重新包装上市推广。

推广地区、

c地区,包括c包含四县一市。

推广时间、

4月——20年3月,为期一年,但先期做三个月的推广方案,以后方案将根据该方案做滚动计划。

推广关键点、

1、渠道合作模式的选择;。

2、价格体系的设计;。

3、销售政策;。

4、销售奖励和市场管理;。

5、促销宣传。

报告具体内容。

包装改进建议、

由于白酒目前在市场上仍有很好的销量,所以不可以对包装做过大的改动,应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素,使其更加简洁大方,主体颜色更加鲜艳醒目,易于陈列,包装材质也更加优良。

1)产品规格、16。

2)产品净量、500ml。

3)产品度数、48度。

渠道模式选择:

分销渠道模式:

3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售,即派专人协销;。

4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供,保证分销的密集度。注、分销商数量应根据实际区域情况而定,不要过于局限。

这种分销模式的优点、

1)保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性,又可以对渠道实施深耕细作;。

2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价,有利于市场管理和维护;。

3)协销制既可以有利于总经销销售深度,又可以对分销商进行有效的监督和管理。

销售奖励和市场管理、

1、销售奖励。

1)总经销奖励(销量以月为标准)。

保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中,总经销认真执行协销制度,销售网点和销量都达到预期标准,通过办事处考核合格,年终将给予0.5元/件的协销奖励。

注、该总销量为基数,办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解,为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时,办事处应有专人进行监督负责。

2)分销商奖励(销量以月为标准)。

保证基本利润0.7元/件;全年累计销量达到3000件,奖励0.4元/件;销量累计达到3000—4000件,奖励0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次,奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。

注、为了防止价格透明,建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。

2、市场管理。

1)总经销管理。

在全年销售过程中,如果出现区域总经销进行跨区销售行为,一次性窜货达到20件则扣除全年返利;如果出现两次跨区销售行为,则取缔销售权。

协销制度、总经销在全年销售过程中,对分销商实施协销,派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作,对分销商的分销情况进行监督管理;该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接,定期向办事处汇报铺货和销售情况,并提供相应的资料报表;办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。

注、

总经销与集团签订明确的销售合同,制定销量目标和任务。

办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。

办事处派专人负责总经销管理,对协销员进行监督。

2)分销商管理。

在全年的销售过程中,如果出现分销商进行跨区销售或降价销售,一次性销售达5件则扣除全年销售奖励;出现两次跨区行为或降价行为,则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。

注、

办事处要协助总经销加强区域内分销商管理,建立分销商档案,对分销商销售情况实施监控,如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。

推广前期召开分销商会议,与分销商签订全年的分销协议书。

促销政策(此政策为4、5、6三个月)、

以预计销量50000件为标准,共计100000元促销宣传费用。

促销主题、白酒换新装,开瓶见喜,步步高。

促销计划、

第一部分、促销对象为消费者和零售终端,促销预算为70000元;。

1)消费者促销、

主题、白酒换新装,开瓶有惊喜;。

活动时间、铺货的4、5、6三个月;。

活动内容、在白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍具体的促销活动细则),卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装白酒。

活动结算方式、终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算);分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与集团结算(以相同数量的产品结算)。

促销空间设置和投奖比例设置、每件拿出0.5元作为此次消费者促销活动的空间,每12件投放一个“再来一瓶”的促销卡。

促销宣传、

零售网点终端张贴pop促销海报,告知消费者新包装上市信息和促销信息;。

零售网点悬挂吊旗,宣传上市信息;。

零售终端搭建堆箱,展示新包装形象。

2)零售终端促销、

主题、旧貌换新颜,与您步步高升;。

活动时间、铺货的2个星期;。

活动目的、鼓励终端零售进货积极性和销售积极性;。

活动内容、凡第一次铺货期间,一次性进货达5件者奖励1.25l大可乐一瓶;。

凡第一次铺货期间,一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包;。

活动结算、进货奖励在零售商进货同时给予,铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单,由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。

促销空间、每件拿出1元作为零售终端促销空间。

活动监督、总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理,要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料。

其它、可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动,费用根据实际费用使用状况灵活安排。

3)促销宣传配合、

宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人。

堆头陈列展示新包装形象,传达上市信息,促进终端购买15—20件搭建一个堆头陈列在零售网点门口醒目处,为期两个月;市区设立80个堆头;四县各设立40个堆头240个40元/个/月(以酒的形式)19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用,总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料(具体的时间地点和店主资料),由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。

费用总计、33280。

热门白酒的营销方案(模板19篇)篇八

众所周知,酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季,在这个时候,是选择默默等待淡季来临?还是未雨绸缪将促销进行到底,打一场漂亮的淡季冲锋战?相信贵厂一定会明智的选择后者!

没错,淡季促销销量提升并不大,刚刚过完春节这个销售旺季,消费者对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”,于是在这个时候,利用好的促销方式、好的促销品,往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。

那么,用什么赠品来吸引消费者的眼球呢?我们认为赠品必须从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌,找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性,只有这样,才能够使赠品赠的有效,赠的有“理”。化平庸为神奇,创造独特的赠品魅力。

作为白酒的推荐赠品,我司的产品有以下优点:

一、产品知名度高。

“日美”品牌在小五金行业里享负盛名,作为行业的领跑者,我司以精益求精的产品质量及优质的服务迅速抢占小五金市场,其中指甲钳占到全国市场的70%以上,并且聘请范冰冰作为形象代言人,赠礼赠,消费者自然感觉物超所值!

二、产品兼负实用性和收藏性。

指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒,这些产品体积小,实用性强,且设计精致,富有艺术感,消费者对于这些赠品往往爱不释手。

三、广告载体大。

厂家当然不希望赠品“白送”出去,除了促进消费者购买外还要带来一些广告收益,我司产品可根据酒厂的需要印制贵厂logo、增/改包装,利用产品的常用性,强化广告效果。让消费者在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道铭记于心,进而促进下次购买。

四、价格、款式的多种选择性。

从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装,我司产品款式繁多,价格有低、中、高三段,全面满足酒厂根据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。

热门白酒的营销方案(模板19篇)篇九

公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售产品的设计。

由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立。

对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

1、确立主攻市场,建立可行的县级目标市场,制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场,力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向,有效的控制市场砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、市场资源的利用。

1、配置送货车辆,制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。

五、产品利益分配和销售费用。

(一)、产品利润分配。

合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

热门白酒的营销方案(模板19篇)篇十

一、如果铺货以后,对其不再理睬,这货就等于白铺了。一方面零售商很反感,好卖找不到人进货,不好卖找不到人退货。另一方面,如果下次该产品还去铺货,肯定会被零售商拒之门外,等于自己给自己断了退路。

二、促销:常年不断、追求创新。

通过形式不同,常年不断的促销活动,增加产品销售量,提高市场占有率,为企业和商家创造更多的利润。

促销的分类:促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类。

格,从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。

b、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣,可设计一些互动性活动,让消费者在消费时参与活动当中,增强其记忆力,带动二次消费。

c、服务员与营业员,产品进入端后,需要通过服务员或营业员向消费者推荐,因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物,开展销售竞赛活动等。

特殊渠道促销:指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销。

对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式,达到公关、引导消费的目的。

宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展,树立宴席用酒第一品牌的形象。

三、广告宣传。

采取伴随式、实效性广告策略,使之充分地为产品的销售服务。

产品分为导入期、成长期,成熟期。

计、文字、色彩、图案统一。

2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告,统一文字、图案、色彩等。

3、在各销售终端处张贴图画,悬挂pop广告,位置要显眼,在店外都能一目了然。

4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品,陈放宣传小册子。

5、印制代有日历,当地百里杜鹃景区旅游册,常用单位电话号码宣传册,在各销售终端做“某某酒免费赠送百里杜鹃景区旅游册或常用单位电话号码宣传册”起到广告宣传的作用。注:此方法可在向终端铺货时同时进行。

6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。

广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨,每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此,第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行,使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。

热门白酒的营销方案(模板19篇)篇十一

1、宏观分析:

(1)人口状况:成都市现有人口1019.9万。男性人口577.44万,占总人口51.35%,女性人口545.99万,占总人口48.65%。

(2)经济状况:20--年,全市全年国内生产总值为1663.2亿,全市全年社会品零售总额709.5亿白酒营销策划方案20xx白酒营销策划方案20xx。居民年均收入13768元,农民纯收入3377元。城镇居民可支配收入为8972元。

(3)行政区划:现成都共辖9区4市6县。9区为:金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦门区、温江区、新都区、青白江区、龙泉驿区,其中金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦江区5区为主城区。4市为:都江堰市、彭州市、崇州市、邛崃市。6县为:大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县、郫县。

(4)行业状况:20--年全国规模以上白酒生产企业,累计完成工业总产值659.30亿元,同比增长19.21%。完成销售收入613.00亿元,同比增长15.17%。白酒销售额前5个省、区共计实现产品销售收入418.62亿元,占全行业比重68.29%。其中四川232.44亿元,占全国比重37.92%;山东72.60亿元,占全国比重11.84%;安徽44.37亿元,占全国比重7.24%;贵州38.47亿元,占全国比重6.28%;江苏30.74亿元,占全国比重5.01%。

20--年白酒行业实现利税158.75亿元,同比增长19.05%。实现利税前5个省区的利税总额为115.61亿元,占全行业比重为72.54%。其中四川63.40亿元,占全国比重39.94%;贵州25.13亿元,占全国比重15.83%;山东12.85亿元,占全国比重8.09%;安徽8.02亿元,占全国比重5.05%;江苏5.76亿元,占全国比重3.63%。

20--年白酒产量、销售收入和利税集中度继续提高,白酒行业经济效益进一步向优势企业集中,特别是20--年白酒百强企业拥有占全行业76%的资产;完成了全行业61%的产量;占有全行业77%的销售额和创造了全行业86%的利税。

但是由于市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重,20--年白酒行业平均经济效益指标虽然略高于整个食品行业平均水平,但与其它嗜好性消费品行业比较,特别是对于社会长期以来形成的白酒工业高税暴利的概念,白酒行业的税收贡献和盈利能力,已处于较低水平。20--年全国白酒平均每千升售价19668元,平均每瓶白酒出厂价不足10元;平均每千升白酒创造税收3211元,实现利润1882元平均每500毫升白酒创造税收1.6元,实现利润0.94元;每吨白酒的税收贡献率约为16.33%,吨酒利润率约为9.57%。

2、微观分析:

(1)竞品状况:成都市现有酒类很多,其主要品牌,具体状况如下:

从上表可以看出,滴香醉月的主要竞争对手是泸特和郎酒,因为价格相近,

而泸特和郎酒的口碑也不错。因此,滴香醉月要想打开市场必须加大营销力度,同时避免对手的攻击。

(2)竞争分析:四川的名酒众多,六朵金花对于家门口市场当然不会放弃,同时也呈现出了自己的特点。成都名酒目前的特点是稳定。名酒企业历史比较悠久,已经形成了自己特有的消费群体,这个群体的特点是忠诚度高。名酒除了个别品牌下滑严重外,像泸州老窖等品牌在自己的市场内都比较稳定。

与名酒相对应的是,整个市场的亮点更多被二名酒所占据。在成都市场,丰谷、江口醇、小角楼对市场展开了激烈争夺,无论在终端,还是在宣传投入上,力度都很大白酒营销。江口醇和小角楼进入比较早,曾经是成都市场的两个亮点,丰谷去年开始进攻成都,目前销量节节上升,开始和小角楼、江口醇三分天下。有经销商介绍说,最近有个福临门品牌加大了对市场的投入力度,引起了一些经销商的关注。

在成都以外的其它市场,绵阳由于是电子城,白酒消费风气不浓,不是白酒的理想市场,也没有什么亮点。从全省看,白酒消费市场主要集中在川东地区,在川东地区主要还是小角楼这些品牌的天下。在靠近重庆的地区,诗仙太白等品牌占有一定的优势。另外外地酒很少有形成气候的。

滴香醉月要想打开市场,必须找到独特的销售卖点,才能与这些品牌抗争。如前所述,只有启动思乡文化市场,抓住消费心理,才能迅速打开市场。

(3)本品swot分析:

优势:产品品质口感好,有独特的销售主张,为迅速开启消费心理作好了铺垫。

劣势:成都为滴香醉月的空白市场,品牌知名度接近为零,消费者对滴香醉月消费欲望和热情不高,销售工作不易有效开展。

威胁:一旦上市宣传推广成功,其它品牌势必加大投入力量,卷土重来,加剧竞争。一旦产品上市,由于价格及消费特征,前期目标消费群规模可能较小。给竞争对手留下反击时间和空间。

机会:思乡文化在白酒界还没有启动,而产品成功上市以后,其它品牌来来不及作出反映以前,滴香醉月系统的上市推广可能会引爆市场带来新的市场生机。

二、目标消费群。

成都市滴香醉月酒的目标消费群主要定为20—60岁的男性为主,收入在1000元以上。对思乡文化接受能力较强,有一定的文化品位。消费特征为,价格敏感度不高,重在享受、休闲,一次购物金额均在百元以上。购物的影响因素为品牌,易受宣传和媒介的影响。容易被情绪感染购物。

三、上市时间和地点。

篇五:最详细的酒类营销计划书。

中国白酒协会数据显示:截至20--年底,五粮液分佈在团购、餐饮、商超三个渠道的销量比例為15:45:40,茅臺三渠道比例為50:15:35.由此可见,团购在白酒业的重要性已经越来越重要,这主要是来自于三个方面的原因:

一、是因為随著酒店等终端费用飞涨,导致虽然终端量大但是利润很低,而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。

二、是因為酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者,酒商希望这蟹群体能带动整个市场的消费,而通过消费同样也可以把这些客户收入网中。

三、是随著酒店费用上升,酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大,更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式,一些重要的会议和团体消费更是如此,这使得团购的空间更加扩大。

公关团购营销的障碍及关机环节:

障碍一:组织缺失,是公关团购无法正常开展的最基本障碍。

1、公关团购没有“技术堡垒”可言,“组织”比“方法”更重要。

2、没有成立专业的组织—公关团购部,是公关团购工作始终无法有序开展的第一原因。由於没有公关团购销量,区域销售人员不得不投入人员做团购工作。而没有专职人员,就没有销量。因此,无法形成良性循环。

3、企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选者了销量。因为作酒店的很熟悉,每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握,而公关团购人员在短时閒内却只能看到投入。

障碍二:配套的预算、报销管理体係。

建立一套及灵活又可控的“赠酒”“请客”的管理体係,就是保证“公关团购”推广模式的基础,也是核心竞争力之一。(众多的企业只是知道方法,而没有配套的管理体係作保证,因此无法执行。

障碍三:赊销。

1、赊销的本质是:获得销售渠道。

2、没有赊销就没有团购,像做酒店一样去做公关团购,作酒店能不赊销吗?

3、在公关团购中赊销风险相对不高,企事业单位的坏账率实质上比酒店低得多,而销售毛利率却很高。

障碍四:前置性投入。

1、团购部门前期销量有限,比做酒店“槃中槃”见效还要慢,所以相比之下更需要前置性投入过程。

2、由於名烟名酒店发达,更多的名烟名酒依赖于团购而生存,因而往往我们直接团购销售的量并不大。

3、但这并不代表我们不重视公关团购!通过公关强化品牌拉力,培育核心消费者,是市场轻推重拉的重要措施之一。

障碍五:“一桌式”品鉴会,需要理解和资源保障。

1、大多数人把“品鉴会”和“大型”相联係白酒营销策划方案20xx活动方案。以往的品鉴会形式是為品鉴而品鉴会,採用专家“自拉自唱”的办法,注定收傚甚微。

2、在现实中,真正具广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。在“时间”越来越成为“不可复製的稀缺资源”的时代背景下,我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。

3、可能是经常“吃吃喝喝”,因此,在费用审批和报销时,需要更多的”理解”。否则,品鉴会会没有资源支持只能成为理念。

关键一:区域销售经理亲自抓团购。

2、虽然团购工作没有“技术堡垒”可言,但由於没有初始地推动,使销售人员在团购工作方面无法突破。

关键二:攻克具有“召集性”的公关团购单位。

财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义;建委、工商、税务对企业单位很有带动意义;公安、卫生部门结交广泛。

淘宝精品。

关键三:免费品尝会员卡的纽带作用:

1、在团购中免费送酒成为必然,但直接送酒不合时宜。

2、印製会员卡,方便赠送。

3、指定某些名烟酒店為领取点。

4、消费者领取品尝酒,填写聆取登记表,作為报销和督查的凭证。

关键四:一个人带活一个市场---寻找具社会资源的官商作为团购人员分销商。

优点:可以迅速做出一个系统。

缺点:1、开拓新客户能力差。

2、不能完全服从公司大规模正常化运作。

策略:1、一方面,主动寻找有人脉关係的官商,作为团购主管一定要随时关注人选。因为,能量比较大的人对团购的利润兴趣并不大。

1、每个人要有团购任务,同时也有团购提成。否则,没有压力和动力,公关团购又将成为一个理念。

2、加强过程管理,包括:促销员回收名片,信息,拜访酒店常客等等。

关键六:酒店、商超、名烟酒店、团购的价格要有一定的级差。

的价格是团购价低於名烟酒店价格10%,而比名烟酒店进价高10%,这样才能够有一定的操作空间和吸引名烟酒店老闆参与团购。这实质上对流通渠道的价格管控提出了更具体的要求,许多產品由於流通价格穿底造成团购价格透明,使轻则影响团购销量,重则造成团购工作失败。

团购营销操作方法与流程。

一、运作团购的主要公关目标。

1、党政系统:四套班子及各级政府接待办公室或宾馆、公(含交警)、检(含反贪)、法、司。

2、执法系统:工商、国税、地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等。

3、金融系统:人行(银监会)、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。

4、通讯系统:移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。

5、能源系统:电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。

6、文教卫生:教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。

7、军警系统:当地驻军、武警、消防队等。

8、实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企业。

以上目标职能部门正副职,重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。

二、公关目标的基本接触途径。

1、厂家人员与经销商原有人脉和不断介绍扩建的新人脉。

2、促销员于餐饮终端收集的酒店常客信息。

3、流动业务员通过名烟酒店提供的企事业单位。

4、公关部门直接上门建立人脉。

5、通过非传统组织,接触目标人群(例如:保龄球俱乐部、网球俱乐部、健身俱乐部、壁球俱乐部、射击俱乐部、卡丁车俱乐部、击剑俱乐部、高尔夫俱乐部)。

团购渠道启动基本步骤:

第一步小型品鉴会。

运用经销商或相关资源展开,尽限度地挖掘目标消费群体。要点:每次小型品鉴会必须以一个核心为主,人数不要超过一桌。

第二步发展品鉴会顾问。

1、在确定的目标消费群中发展品鉴顾问。

2、品鉴顾问一定要是系统或单位内的权威和地位人物,在自身的社交圈子内有极强的影响力,在品鉴产品后喜好并积极推广和宣传。

第三步继续开展品鉴会。

1、利用品鉴顾问的关系继续展开小型品鉴会。

2、同时第一步继续执行,将自身资源和品鉴顾问的资源相结合,尽量扩大品尝面。

第四步确定目标消费者。

1、目标消费这包括相关官员、企事业单位和系统一把手、办公室主任等。

2、官员和企事业单位领导是带动消费的主力,好的企业和单位是团购购买的主力军。

第五步团购渠道营销活动。

1、顾问营销据权威性。

2、顾问有一定知名度和可信度,用顾问经常消费与推荐的产品比其他产品更值得信赖。

3、顾问有自己的关系网,促销产品比较容易。

4、顾问必须是单位系统权威。

5、选顾问首选名气大的、有一定影响力的顾问。

6、顾问必须乐意且热心推荐(公司对品鉴顾问单独予以支持,同时要求对品鉴顾问的工作进行考核)。

二、vip会员营销---即是指大客户关系营销。主要是针对长期消费产品的重点客户进行关系服务。提供长期的增值服务,拉近企业与重点客户的感情关系。有经销商和公司共同维护。

三、体验式品鉴会---以核心目标消费者为对象,邀请到旗舰店参观,目的在于深度培养对产品的忠实消费者。以品鉴顾问和vip会员为主,每次人数不能太多,以不超过二十人为好。注重活动细节,安排好流程及时与各方沟通。保证活动效果。

四、公益营销---事件营销+捐赠+义卖+团购+品鉴会等多种形式营销活动的有机结合。

综上所述,现在不少白酒企业高层已经意识到团购的重要性,如五粮液已经在全国极大片区成立团购事业部,其他几大名酒也在积极组建团购部门。可见团购营销已经影响到中国酒业的营销形态和发展方式,无论是从现实还是长远来考虑,酒水类产品都必须借助团购营销来加强企业的发展和市场的占有。甚至有专家认为,在酒类品牌竞争异常激烈的情况下,酒水企业单靠传统的渠道进行营销已不能顺应时代的发展,必须开发新的渠道,团购渠道便是一片蓝海,谁先进入并执行到位,就会在酒水行业的新一轮竞争中赢得优势赢得市场。

热门白酒的营销方案(模板19篇)篇十二

一、市内白酒下一步的销售思路:

1、市内九个区域最少找两家(王中利、程涛各一个)区域代理商或合作经销商。负责城南、城北两块的白酒业务工作。

2、除了现有的业务,业务本身也可以找一些其他酒的业务进行合作,借力使力,给他们留出利润空间,成为我们的兼职业务员,扩大销售团队的力量。

3、重点加强终端的陈列、维护工作。加强巡店频率,找寻到精品合作店(形象好、老板好、与之客情好,可以得到资源的店),加强客情,深挖资源。

4、及时做好市场的行情调研,及时掌握其他酒的促销方案,以便我们能吸取经验,调整策略。

5、结合婚庆服务做好文章——真正吸引消费者,树立婚宴市场品牌“婚庆酒”的地位。

a、民政局结婚登记处:准备公司的小礼物,直接接触到新人,掌握资源,进行适时促成合作。

b、婚纱影楼、婚庆公司:

1)采用双向合作、联合促销的方式介入。

3)方案:“蓝色梦想白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销,并设置较大幅度的让利(折价券),给目标消费者实在的利益承诺。

二、白酒通路价格。

表格略。

热门白酒的营销方案(模板19篇)篇十三

近年来,全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌,高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破,以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围,而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来,像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列,剑南春的金剑南、银剑南系列,西凤的天长地久系列,今年全兴水井坊公司又推出了天号陈高档白酒。

从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断,作为四大名酒的成员,已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。

通过近几年白酒高端市场的运行态势,高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营:五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营;以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在第二阵营;以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营;第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。

当然,这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中,旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能,例如近期“舍得”市场发展特别迅猛,完全从上述所描述的第三阵营跃进第二阵营内。

二、“**”的品牌定位。

**作为中国八大名酒之一,又是安徽酒业的龙头老大,在如今川酒高档品牌纷纷披上战袍攻打市场之际,**没有理由不去利用自己的优势去占领高档品牌众多空白市场份额,高档品牌的推出不仅是利润的最大化,而且会使原有景芝品牌形象得以极大的提升。

“**”便是我们为景芝集团量身定做的白酒品牌。

1、高档白酒目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略。在质量方面,毋用多说;关键是文化这一块。从景芝最近将品牌理念“天地人和”尽情演绎也可窥一斑,但景芝这次的品牌理念与前期产品定位却有着让消费者一时难以接收的距离,这就是所谓理念与支撑实物相违背。从过去的“纯静益寿”老人健康形象到今天的“天地人和”,品牌理念跨度较大,而新产品却没有很好跟进,一个好品牌理念如果没有好产品做支撑,相信这种理念也是空洞的。

2、品牌名称定位:“**”看名字也就是“天下第一井”。但名称的深处有以下内涵:天人合一的佛家理论;天下统一的豪情万丈,此名称将“天地人和”的品牌理念完美诠释。

3、产品价格定位:终端价格***元/瓶。

三、**swot分析。

1、s-强势分析。

**做为一个上市品牌,又纵跨多种行业,具有强大的资金后盾。多年来的品牌运作,景芝贡品牌具有广大的品牌知名度及美誉度,良好的营销组织及广大的渠道网络为运作高端品牌提供了最佳平台。

2、w-弱势分析。

**前期的定位主要从“纯静益寿”老人健康形象入手的,据市场调查显示来看,中档价位的**只是一般家庭送礼给父母及老年人的选择,而商务人士的社交宴席很少选择**,在酒店终端根本没有强势品牌,近年来的.产品开发,在名称上始终穿在“景芝”的嫁衣,所以说对消费者来说也始终摆脱不了前期景芝贡定位的应象。“老八大、野太阳”的名称定位却丝毫显不出景芝的大气魄,又完全脱离了景芝。

所以说,面对景芝迫在眉捷的开发新的高中端产品,重新塑造品牌概念与形象。在此顺便提一下:如今景芝的品牌营销整合,我们认为是混乱的:中国经营报“景芝史话”系列软文宣传与“天地人和”相吻合吗?品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的吗?营销整合并不是全方位宣传,而是集中资源、集中品牌理念,优化网络,优化接触点去做整合。

3、o—机会分析。

目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功,像水井坊除广州外,其他区域市场操作并不成功,而且窜货现象十分严重;目前像五粮液、茅台这些品牌,其营销运作的模式十分粗放,对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化,这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后,加上规范的营销管理,重视战略、战术的运用和终端的深度运作,一定会保证**品牌市场的成功。

4、t—威胁分析。

**虽然名气在外,但市场却是渐渐萎缩,八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场,一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中低档层次的白酒产品,竞争更为激烈。景芝贡想靠原来的营销模式,依赖原有的品牌知名度,去实现企业的利润的增长,已经很难了,自小糊涂仙在全国引发终端之战以来,许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道,现在的终端时代对白酒来说:谁的产品退出了酒店,意味着谁的产品也就退出了市场。景芝贡面临的威胁是什么?我想你们心理更清楚。

四、“**”品牌营销策略。

1、品牌运作的平台。

单独成立“安徽**酒业有限公司”,有效的利用资源,独立运作“**”品牌,由安徽天一营销策划公司负责全面的品牌推广(在集团总体品牌规划的基础上)、营销策划。用负责的市场经济观念全面打造安徽第一高档白酒。

2、产品策略。

消费者心理分析。

历来白酒与政治在某种程度上来说是分不开的,自十六大选举以来,安徽在全国政府人员的心目中提高了档次,在这样的基础上,我们适时推出安徽第一高档白酒,从消费者心理分析,它是顺天时而自然一体的策略。目前随着人们生活水平的提高,我们合理地对**品牌的定位,不仅使其在礼品市场还是餐饮消费市场都有着巨大的潜力。

包装因素。

外包装整体颜色是金黄色,“**”三字黑色而浑然一体,整体造型是一口景芝,图案仍然用的是龙纹(符合景芝贡产品风格),瓶型是中国始皇的皇冠造型。从包装上看无一不体现天下第一的神文观念。

3、价格策略。

从调研的资料上显示,高端产品的价格也呈现不同的价格带区,各品牌的价格在300元至1500元的价格带最集中。我们定位在终端价为200-300元/瓶既保证礼品市场的份额,又能使酒店终端销量相比大于其他同类高端产品。我们的价格定位请参考:出厂价:98元/瓶,进店价:168元/瓶,终端价:268元/瓶。利用“三大”价格策略,即厂家空间大、商家空间大、酒店终端空间也大,实行厂商联盟,强力促销,撇开其他高端价位产品的自然销售体系。

4、渠道策略。

在**原有的销售渠道中,将其优化整合,选择经销商考虑以下因素:

其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。

其二、选择策划能力强,执行能力强,管理到位的经销商。

其三、选择渠道扁平化,尽量减少中间环节。

将经销商的终端运作能力作为其考核的一个重要指标。另我们考虑将其礼品市场的销售渠道直接做到酒店。

5、促销策略。

高端价位的产品都需要炒做,关键是如何炒做及选择什么样的载体。每一次小的促销与宣传都是一次与消费者沟通的机会,我们在选择载体时主考虑消费者的习惯及爱好。

中国经营报的选择无疑是好的。报纸以及部分发行量大的财经杂志都可以作为高档白酒的宣传载体。据我们观察,报纸媒体的宣传关键要做到与消费者互动性,也只有这样才能吸引消费者的注意,尤其是高档品牌,而不是一味的在品牌与文化进行传播。

在终端促销上,我们主要通过系列的硬性展示及软性传播作为主要沟通手段。

热门白酒的营销方案(模板19篇)篇十四

今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题:

1、营销队伍的基础建设;

2、乌市营销网络的设计;

3、乌市市场的营销导入;

4、乌市市场的广告策略;

5、乌市工作排期执行。

建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:

第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

2、终端开拓的基本步骤。

3、营销网络的基本构架。

4、服务营销的心理观念。

培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。

第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善:

1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类:

a、基础零售终端分为a、b、c三类。

基础酒店终端分为a、b、c三类。

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。

首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端。

尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快。c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗。

第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货。

第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,达到第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成xx家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战。

这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略:

1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化。这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松,为后续的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为:第一阶段每天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区。并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,达到最速率有效攻克。

第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略。当然,酒店先铺设c类,也可铺设一部分b类,但不能铺设a类,这是策略,必须遵守游戏规则。

热门白酒的营销方案(模板19篇)篇十五

一、一个细节分支,白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同,必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

(一)其主要常规通路有:

1、商超

2、大中型餐饮业

3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)

(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择:

1、婚纱影楼。

2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划,但是可以通过很多先入为主的导入信息方式,将产品信息植于目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”,但可以做得更专业,服务更周到细致,从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一个终端客户,也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

5、在部分地区,由于很多是在家里办宴席,所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

(三)做好核心通路的优化组合,白酒营销策划方案互动宣传。

1、以常规通路为前期产品切入市场的.形象展示点,到产品切入市场后期,延伸为产品购买的支撑点。

2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计,将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点,强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、通过常规通路和特殊通路的合理组合,快速提升消费者对该品牌的信心和信任,最终目的达成互动行销。

三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计,提高全员动力

1、目标客户的购买利益线设计,提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;

四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大,随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时,除了要考虑合理的媒体宣传外,还要通过配合一些互动促销政策,提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大,会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的,但是会引起抵触心理)。

2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计,企业业只有两种选择,要么降低特殊通路的利益,要么企业向里贴钱。

笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒,在超市中做了近1个月的15.8元/瓶,买一赠一的捆绑销售政策,其结果每周也就是销售4瓶左右,绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出,已经严重偏离了该产品的初始定位,最终结果大家可想而知。

热门白酒的营销方案(模板19篇)篇十六

去年,对于酒业来说,是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时,经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化,产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战,市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前,中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。

我公司通过对祖山老酒的实际了解和对酒类市场的调研分析得出:

第一、祖山老酒急需加强产品营销管理。

第二、祖山老酒应加快产品结构调整,开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在祖山老酒系列品牌上,在取得主要市场份额后,再适时推出“祖山酒”。在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异,形成自己的特色。

第三、祖山老酒产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好,不仅华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出品牌特色、风格,具有一定的美学价值和喜气价值。

二、祖山老酒营销策划方案以:铺货:实行地毯式铺货方式。

对于终端零售店非常多的日用品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

(一)地毯式铺货方式祖山老酒营销策划方案的特点:

1、集中营销策划,集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销策划,实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成80﹪的铺货一般不超过30天。

3、密集营销策划,采用地毯式铺货方式,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集型覆盖。

1、提升品牌形象,增强产品美誉度。

中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够,不能在消费者心中形成好感,留下深刻印象,这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。

2、提高市场占有率。

祖山老酒属于地方品牌,通过本营销方案的具体贯彻施行,争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。

四、市场分析研究。

酒,在中国千百年来兴衰不一。但总体来说,中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮,而是趋于理智,开始讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。

在当代城市中传统豪饮者减少,享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念。

1、消费者购买酒类的地点,正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异,购买地也有所差别。

2、竞争对手分析。

祖山老酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看,这些品牌已经得到消费者的认可,知名度较高,因而取得了很好的市场份额。

3、消费心理研究。

根据消费心理学的研究,顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣、购买欲望,激发起购买动机。

(1)、消费者购买动机。

a、经常饮用,自己品尝(生活习惯)。

b、会客、待客饮用。

c、送礼。

d、喜庆事饮用需要。

e、节假日购买饮用。

f、开心时、烦恼时饮用。

(2)、消费者性格分析。

a、炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面,都希望胜人一筹。

b、平常心:认定的一种品牌一般不会改变。

c、比较理性,注重营养和健康而有所选择。

(3)、消费习惯。

a、生活习惯(比较固定)。

b、广告影响。

c、听说。

(4)、消费者分类。

a、大众温饱型,是低价位产品的消费群。

b、中档价位流行型。

c、礼仪型,与价位没有绝对关系,这部分消费者不太固定。

消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大,酒类广告宣传效果比较明显,是影响人们选购白酒的重要因素。

4、消费者与品牌的关系。

祖山老酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与个性,进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样,祖山老酒才能长期占领市场,不会只像一阵风,吹过便静。

五、祖山老酒产品分析。

外观形象:(现有产品简介)。

无限。让人总觉得横刀立马,纵横天下的日子该来到啦!壮志雄心溢于言表??。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明,五千年酒雨香风。在中国人眼中,酒是荆轲的虎胆,酒是貂婵的面容,酒倒入杯中那涓涓的响声,那沁人心脾的酒香,那迷幻般的享受,那飘飘欲仙的感觉,让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”,现代人对酒则如川湘两地的人吃辣,一顿没有不下饭,两顿没有不成餐,酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙,必须要有大气魄和震撼力才行,品牌策划要弃“婉约”之风,走“豪放”之路。但是,太理性化的表现人们没有时间去欣赏;太感性化的诉求又没人买账,这个“度”必须把握准确。

六、促销整合策略。

为了确保市场良好运作,应该建立一个持久性的销售网络。祖山老酒应下定决心,聘请专业广告公司进行营销整合策划,利用现有的产品资源,品牌优势及资金力量,结合经销商的销售渠道与客户网络,共同开发白酒市场。

(一)、公司与经销商共享利益。

1、客户获得充分的利益和发展,才是祖山老酒销售的长久之计,所以公司应调动所有的人力与资源,确保客户得到应得的价值和服务。

2、公司长久利益的获得,只有让客户赚得利润,得以发展,公司才会获得永久的利益。

(二)、祖山老酒所能提供的。

1、市场运作模式。

a、公司负责提供专业化的销售队伍,积极帮助经销商建立分销系统,提供订货支持。

b、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入,让经销商。

实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

c、公司提供无风险订货机制,在一定期限客户可以自由退货。

2、经销商确认体系。

a、同意公司下达该区域年度销售目标。

b、购货量要求,同等条件下,网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后,考核经销商的信誉和资金运作能力,可适当给予信用额度、信用期限支持。

3、具体操作细则。

a、签订合同后,对该市进行初步调研,确定立体广告支持的策略和额度。

b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议,经公司市场部批准后方可实施。

c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。

d、媒体广告计划制定、发布,广告作品的设计、宣传品的制作和配发。

e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。

4、市场保护体系。

a、严格执行区域编码制度,并派专人监督管理。

b、本公司实行发货动态监控制度,从源头减少货流风险。

c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的`政策。

d、加强对各区域经销商市场行为(投入、渠道等)的监督控制,并建立相应的约束机制。

5、市场促销整合策略。

白酒行业的深层次竞争已全方位展开,企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后,最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”,产品成为市场推举出的名牌。

祖山老酒理应挖掘出自己的的文化,并从文化方面入手宣传,文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”,由品牌的物质效果升华为文化效果,才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。

(三)、促销活动方案。

依据市场调查分析特别是消费心理分析,大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣,并促使其参与进来,引发销售热潮。

a、推出一系列文化趣味有奖问答,体现祖山老酒对文化的重视。

b、设立惊喜大奖,凡经常关注祖山老酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解祖山老酒,强化品牌形象,深化企业文化内涵。

c、礼品包装强调文化品位,通过活动,给消费者留下祖山老酒是礼品的最佳选择,档次高,文化品位高,从深层次上让消费者认同企业产品。

2、公益活动赞助。

为体现文化、知识的价值,促进两个文明建设的战略意义,更为了向华容教育事业的发展奉献爱心,损款2万元,奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会,颂扬企业的爱心,加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动,展现祖山老酒为社会奉献爱心的精神,从而达到宣传产品,推广品牌,树立企业形象,深化文化内涵的目的。

七、祖山老酒媒体整合策略。

祖山老酒要想达到一定的营销目标,必须增加广告投入,由于酒类市场品牌众多,因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说,必须考虑战略性媒体运用。

具体作法是为了在有限的预算中增加cf的露出次数,故采用15秒和30秒cf,以15秒和30秒cf多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同,后续广告活动采用5秒cf或30秒cf,以产品的“柔似娇女,稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度,提升品牌形象,深化文化内涵为主要目的。

(一)、媒体组合选择目标、方式。

1、电视类:秦皇岛电视台河北电视台;15秒广告片30秒广告片公益广告;

2、报纸类:秦皇岛报祖山老酒(企业报);公益广告产品广告创意广告。

3、企业宣传册:pop展板sp海报条幅等宣传用品制作;企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现,有利于传播,更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用,能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

采用此媒体组合原因为:

a、利用强势媒体电视,效果比较直接。

b、报纸类的广告有利于具体说明祖山老酒产品质量,更有利于深入的诉求,吸引更多的消费者。

c、扩大产品与广大消费者的接触率,如此籍由媒体宣传配合的影响,是可以让消费者对产品留下深刻印象,扩大知名度。

(二)、媒体整合策略重点。

1、目标市场战略。

祖山老酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上,也因此在媒体计划的安排上,需针对目标对象作广告策划。

2、竞争战略。

评估同类产品的竞争,在执行上能避开正面冲突,利用表现创意和媒体策略,以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。

八、祖山老酒招商方案。

1、招商对象。

a类市级城市代理商,b类县区级经销商,c类二级乡镇销售点。

2、特约经销商要求。

a、具备独立法人资格及相关经销商资格。

b、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络。

c、有投资决心和长期合作的态度。

d、有一定的经济实力。

3、付款方式。

现款现货(每批)。

4、广告及促销支持。

a、公司负责市台和县台电视广告投放。

b、公司负责市报的广告投放。

c、公司提供pop宣传用品。

d、公司提供终端、条幅等宣传用品。

e、公司负责指导当地促销活动的展开宣传。

f、公司提供经销商年底返扣。

g、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场,开发新的销售渠道。

5、售后服务。

a、公司建立无风险经销制,即在公司规定时间内100%退换。

b、公司提供有关产品的一切合法文件。

c、因公司产品质量造成退货,公司应负全部责任。

d、公司定期对经销商人员进行培训。

e、公司提供双方认可的可行的sp活动。

f、凡恶意流货或执乱价格者,将取消其代理资格。

注:规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端,有利于。

祖山老酒长远发展。

九、销售网络的建立。

建立销售网络,在市场经济条件下,谁拥有遍布各地的销售网络,谁就拿到了走向辉煌的金钥匙,谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络,关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商,并进行终端销售点密集铺货。

以往的传统销售渠道:是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销,至用户手中已经过层层转手,经销商在整个销售体系中,所起的作用更多的是货物中转站,这样做不仅增加了销售成本,而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商,“本是同根生”却常常“相煎何太急”,动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量,另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货,自然大大影响他的市场开拓能力,同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端,“华容道”酒营销网宜采取了小区域独家代理制。

所谓小区域独家代理制,就是以县为基本单位,在每一县的范围内只设一家总经销商,该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货,但只能在该地区内运营,一旦越界销售,将视为违规,并进行处罚。在整个销售体系中,有效的保证了整个市场的健康和高速发展,再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍,对用户而言,无论走到哪里,都能享受到同样标准的服务。

2、企业应制定完善的销售计划。

一个完善的销售计划既包括销售目标,也包括达到目标的方法,它应该包括四个方面:

(1)、目标的确定。

制订销售目标主要依据三个要素:

首先,企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度(据此确定企业市场存量的自然增长。

热门白酒的营销方案(模板19篇)篇十七

白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,大部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获。

根据笔者近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白酒营销策划方案,以供市场参考运作。

白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多的日用品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销策划。实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集型覆盖。

4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。

地毯式铺货只能成功,不能失败。如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点。

1、认真挑选经销商

要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆,以保障营销策划运输服务。

挑选经销商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。

2、制定明确的铺货目标和计划

在“铺货”之前,应由业务员进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循。具体明确如下项目:

a、要在哪一块区域铺货;b、要花多少时间;c、要铺多少个点;d、铺货率要达到多少;e、终端店的宣传要达到什么标准;f、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;g、预估铺货产品的数量;h、制定出具体的广告和促销计划。

3、铺货人员的选拔、训练

铺货人员应具有丰富经验,有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。

在铺货前,对铺货人员进行正规的训练,避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。

仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难,制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

4、铺货人员的组织分工

实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。

5、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策

为调动终端客户的积极性,减少铺货阻力,需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力,又要避免负面作用,维持好价格秩序。

“铺货奖励政策”有两个方面的内容:

a、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品;

b、业务员的奖惩办法。

白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题:

如果铺货奖励政策不完善,有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商,提高零售店的“铺货率”,但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益,从而使活动背离了企业的初衷,白白地增加了促销成本。

为防止批发商降价“倾销”,“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

在面向零售商以优惠价实施“铺货”时,一定要注意精确沟通,不要给零售店造成“低价位”的认识误区,否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

铺货奖励政策是通过经销商来执行的,要求经销商要有远见,不能侵占促销品,使其落到实处。

7、地毯式铺货要有相应的广告支持

铺货时配合适当的广告宣传,以引起终端兴趣,减少铺货阻力,使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

8、做好铺货的后期服务与跟踪管理

货铺到位以后,产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道,必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。

回访的目的是销售动态,让客户感到你的关心,也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映,找出存在的问题和不足,为以后推广思路的调整找到根据。

同时,加强理货工作,理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品,店主很难关照到每一个产品,因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次,好的点每两三天理一次,要把产品摆放得整整齐齐,将产品摆放在最醒目的位置,和货架端头、与视线等高处等,增加产品的可视性,给消费者强有力的视觉冲击,会使零售店的销量增加。

如果铺货以后,对其不再理睬,这货就等于白铺了。一方面零售商很反感,好卖找不到人进货,不好卖找不到退货。另一方面,如果下次该产品还去铺货,肯定会被该零售商拒之门外,等于自己给自己断了退路。

热门白酒的营销方案(模板19篇)篇十八

借国庆佳节,举国同庆之际,拉动市场销量,减少库存,为下半年销售做铺垫,同时加强公司外在品牌形象。

二、活动主题。

“国庆同庆,家乐家家乐”

三、活动时间。

9月29日-10月5日(正式促销前四天为宣传期)。

四、活动形式。

赠送;抽奖。

五、活动内容。

1、促销活动期间,凡是购买__酒国庆礼盒,即可获得__茶盒一份。

2、促销活动期间,凡是购买__酒一箱,即可赠送葵花油一桶。

3、促销活动期间,凡是购买__酒__系列,买一赠一。

4、促销活动期间,集齐两份不同茶盒或消费金额达200元以上即可参加抽奖活动。

一等奖:笔记本一台。

二等奖:__舞台剧门票一张。

三等奖:mp3一台。

同乐奖:集齐两张“谢谢”字样奖票,即可获得mp3一台。

六、活动宣传。

1、宣传单,dm单派送。

热门白酒的营销方案(模板19篇)篇十九

白酒行业这几年有大量的篇幅报道洋河的成功,其掀起的蓝色旋风刮遍大江南北,成就确实非同凡响,但是另家白酒企业――国台的发展同样是个奇迹,如果说洋河在产品(绵柔)创新上开辟了一片蓝海,那么国台在营销模式上的探索成功其影响更为深远。

国台,贵州省茅台镇一家白酒企业,在20世纪初在中国众多的白酒企业中可以忽略不计,因为其计没有规模优势,也没有品牌效应,更没有独特的工艺技术了,更别提名酒的高贵血统。但在2011年被贵州省评为十大名酒之一,与老牌名酒董酒等齐驱并驾,同时成为在茅台镇初茅台酒厂之外的第二大白酒企业,2008年,市场销售仅3000万元;2009年,突破1亿元;2010年,则以5亿元报收;2011年销售突破10亿元,用三年的时间完成其他三线品牌10年,20年都没有完成的发展,其快速成名的秘密就是营销模式的创新。

从最初大流通时代的总代理渠道分销模式,产品通过这种模式在全国大满范围内流通,在物质相对困乏的时代,是卖方的市场,几乎不需要营销手段,产品就能自然销售。中国老八大名酒如茅台、董酒、古井贡、洋河等在这期间发展迅速。

随着社会经济的发展,商品经济的发展,社会的物质财富的积累,商品日益丰富起来,

那种酒香不怕巷子深的时代在渐渐的远去,白酒消费者的选择越来越多,卖方市场逐渐转化为买方市场,大流通时代的营销模式不在适应市场的发展,要求厂商采用更为贴近消费者的模式。直分销模式最先在化妆品行业内被广泛采用,其对市场的精耕细作和与分销商共同开发市场,同时减少了中间环节,让渠道更为扁平,即减少消费者购买的成本,同时便于厂家的更好地把控市场,迅速成为白酒行业主流的营销模式。

消费者的消费存在着一种从众的心理,即随大流的习惯。特别是在社会上具有影响力人物的消费行为更有风向标的作用,在营销上称之为消费意见领袖,他们是消费的引领者,抓住这部分人群就能开启大众的消费需求。盘中盘模式首先在徽酒企业口子酒中应用起来,使得酒店在白酒消费中的作用被迅速的放大,同时也产生巨大的效益,被全国的酒企纷纷效仿。但是随着众多企业的加入,酒店成本的提高和消费者维权意识的提高,自带酒水的增加,这种营销也不在高效了。

企业为了提高产品的竞争力和更好地维护市场价格体系的稳定,开始减少销售的中间环节,渠道越来越扁平化,同时消费者为了节约成本,大企业、集团大宗采购的出现,直接到厂商家,不在销售终端购买的成本下降,团购模式和专卖店开始在行业发展起来。以团购为切入点的营销新模式不断出现,国台在“一体两翼”的模式下取得了很大的成功。

将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。

猜你喜欢 网友关注 本周热点 精品推荐
读书心得是一种思考和反思的过程,可以帮助我们更好地吸收和运用所读的知识。下面是一些经典的读书心得范文,大家可以借鉴其中的写作技巧和创新思路。维修电工是一个具有一
范文范本是对于某种特定写作形式或主题的精选样本,用于帮助我们进行参考和学习。下面是一些优秀范文范本,希望能够对大家的写作有所帮助。一、测试目的:汉语拼音是小学语
教师心得体会可以帮助其他教师了解和借鉴成功的经验,同时也能够让自己对教育教学工作进行深入思考和反思。下面是一些教师们在教学实践中积累的心得体会,希望对大家的教育
河南拥有丰富的自然资源,如盛产煤炭、铁矿等矿产资源。以下是小编为大家整理的河南名人名士故居参观指南,让你领略历史名人的风采。2021年7月20日至21日,河南郑
演讲稿要求小学生将自己的想法文字化,并通过演讲的方式传达给观众。以下是小编为大家准备的一些小学生演讲稿样本,希望可以为大家的演讲提供一些参考。尊敬的各位领导、各
我在这个项目中经历了很多挑战和困难,这些经历给了我很多启示和教训。下面是一些写心得体会的典型范文,希望能够给大家带来一些启发和参考。“心得体会好提纲”,这是一句
月工作总结是衡量个人或团队工作效率和成果的重要参考,也是对自己工作态度和能力的一次自我反思。如果你正在写月工作总结,不妨看看以下的范文,或许能给你一些新的启发和
党员心得体会反映了党员对党的事业和党员身份的理解和体验。以下是一些优秀党员的心得体会,希望可以为大家提供思路和启发。在我成为一名党员护士的这段时间里,我深深地感
合同协议旨在确保合作双方在交易过程中按照规定履行各自的义务。下面是一些常见合同协议的案例分析,供大家学习和借鉴。乙方:身份证号码:经双方协商一致,现甲方就20_
撰写心得体会可以帮助我们更好地总结和梳理学习或工作中的知识,形成自己的学习体系或工作经验。以下是小编为大家整理的一些优秀心得体会范文,供大家参考借鉴。希望对写作
心得体会是在工作、学习或生活中,通过深入思考和总结,得出的一种有价值的经验和体会。它可以帮助我们更好地认识自己,发现问题并找到解决方案。以下是小编为大家收集的一
心得体会是一个不断完善和改进的过程,我们应该始终保持学习和成长的态度。以下是小编为大家整理的心得体会范文,供大家参考和借鉴。阵列分析课程是大学电子工程专业中的重
总结是我们对过去的回顾,是我们对自己的认真思考和总结的过程。以下是一些精选的心得体会范文,它们内容丰富、观点独到,值得我们认真阅读和思考。在企业的运营过程中,每
心得体会是我们把理论知识与实际结合的过程,可以提高我们的综合素质和应对能力。这些心得体会范文选自各个领域,各具特色,值得大家参考学习。近些年来,五官科疾病发生率
在一段时间内,通过对所经历的事情和所学的知识的整理,可以得出有益的心得体会。心得体会是一种对自己成长和发展的思考,以下是一些范文,供大家参考和借鉴。
个人总结也是一种自我激励的方式,通过对过去的回顾,凝聚动力,迎接未来的挑战。这是一篇个人总结的范文,供大家参考,希望能给大家带来一些写作灵感。20**年,我在城
通过制定教学工作计划,可以提高教师的教学思路和教学方法,创造更加有利于学生发展的教育环境。这些范文包含了教学目标、教学内容、教学方法等方面的详细规划。
心得体会是对自己的思考和反思,是对过去的经验和教训的总结,在今后的学习和工作中可以发挥重要的指导作用。以下是一些关于心得体会的经典范文,希望能给大家提供一些思路
写心得体会可以让我们从不同的角度思考和审视自己的学习和工作。接下来是一些优秀的心得体会范文,希望对大家的写作有所启发和帮助。历史课程是学生们必不可少的课程,它不
通过写心得体会,我们可以总结经验教训,发现问题所在,并及时调整自己的学习和工作方法。接下来,我们就一起来阅读一些有关心得体会的范文,希望能够给大家带来一些启示和
年终总结是对一年里的收获和成长进行梳理和总结,为新的一年制定更好的计划。每篇年度总结范文都有其独特之处,通过阅读不同的范文,可以拓宽我们的思维和视野。
我感到非常荣幸能够成为今天的主持人,希望能够为大家带来愉快的时光。接下来,我们将一起阅读一些优秀的总结范文,探索其中的写作技巧和方法。(齐)大家晚上好!a这里是
培训心得是对参加培训活动后的感悟和收获进行总结和归纳的书面表达。接下来,让我们共同欣赏一些优秀的培训心得范文,相信会给大家提供不少写作灵感和参考。今年上半年,我
福建是一个园林建筑风格独特的地方,有许多著名的园林和古建筑。福建的美食特色有:八寸饼、沙县小吃、白切鸭、螺狮粉等。北京的四月天,乍暖还寒,尤以风大为特色,仿佛要
通过总结心得体会,我们可以更好地发现自己的优势和不足,从而实现自身的进一步提升。在这里,我们为大家整理了一些优秀的心得体会范文,希望能够给大家的写作提供一些帮助
心得体会是个人的思考和感悟的结晶,体现了个体对经历和困惑的理解和思考。小编为大家精选了一些个人成长和职场发展方面的心得体会,希望能对大家有所启发和帮助。
写下心得体会可以帮助我们更好地理清自己的思路和认识自己的成长。希望这些范文能够给大家带来一些写心得体会的灵感和帮助。今天下午,同学们在学校的统一安排下,聆听了由
培训心得体会,让我们能够深入思考、发掘和总结培训过程中的亮点和不足之处。上过培训却感到困惑于写作培训心得体会?不妨看看以下学员分享的经验和心得,或许会给你一些启
心得体会可以帮助我们总结过去的经验,为未来的发展提供指导。以下是一些关于心得体会的精选范文,我们一起来欣赏一下吧。“三节三爱学心得体会”第一段:引言与问题提出(
写心得体会可以帮助我们认识到自己的优点和不足,促进个人成长和自我提升。小编为大家整理了一些关于心得体会的范文,希望能为大家提供一些写作方面的参考。时代在不断变化
学期总结的写作过程需要我们细致观察自己的学习情况,发现问题并提出解决方案。以下是小编为大家整理的一些优秀学期总结范文,希望能给大家提供一些写作思路和参考。
培训心得体会是对自己在培训中的学习成果进行回顾和总结的重要环节。接下来是小编为大家整理的一些来自不同领域的培训经验分享,希望对大家的学习和发展有所助益。
报告范文的写作需要考虑语言简练、准确、条理清晰等要素。这些报告范文涵盖了不同领域和主题,具有一定的代表性和实用性。工作汇报是工作人员向上级汇报工作的书面材料。主
心得体会是对我们在学习、工作和生活中的经验和感悟进行总结和概括的一种重要方式。接下来,我们将为大家提供几篇优秀的心得体会范文,希望能给大家带来一些启发和思考。
心得体会可以让我们更加理性地看待问题,并提炼出经验和智慧。最后,让我们一起来阅读一些前辈写的心得体会,通过学习他们的经验和观点,挖掘自己的写作潜能。
心得体会是对自己在学习、工作、生活等方面的经验和感悟的总结和归纳,它可以帮助我们更好地认识自己,提升自己的能力。以上是一些经验丰富的人士的心得体会,让我们一起来
合同协议是指在双方经过协商并达成共识的情况下,正式签署的一种法律文件,用以约定双方在特定事项上的权利和义务。下面是一些经典的合同协议范本,希望对大家在撰写合同时
开学典礼是教育工作者与学生家长共同参与的一项庄重而庄重的仪式。以下是小编为大家收集的开学典礼范文,供大家借鉴和参考。宣誓词1:今日之责任,不在他人,而全在我少年
通过写下心得体会,我们可以更好地记录自己的成长轨迹,发现自己的优点和不足,并为未来的发展制定合理的目标和计划。通过阅读下面这些心得体会,你会发现其中蕴含着深深的
转专业申请书需要以清晰、简明的语言写出自己的意愿,同时要避免拗口和冗长的句子。为了帮助大家更好地写转专业申请书,小编整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助。
读书心得是对自己阅读能力的检验和提高,通过写作可以提升自己的写作和表达能力。以下是小编为大家收集的读书心得范文,仅供参考,希望能给大家带来启发。近日,我有幸参加
心得体会的总结既是对过去工作和学习经验的梳理和总结,也是为了更好地面对未来的工作和学习。阅读他人的心得体会可以开阔我们的视野,让我们对同一事物有不同的认知。
申请书的写作需要关注细节,包括格式、语法、拼写等方面的正确性。这些申请书范文给我们展示了一个个成功的案例,值得我们学习和借鉴。xx医保办:本人xxx,生于xx年
通过写心得体会,我们可以更加深入地理解和掌握所学知识和经验。下面是一些优秀的心得体会范文,希望能给大家写作提供一些启示。自新冠病毒疫情爆发以来,为了保护自己和他
心得体会是对个人成长和进步的一种自我检验和反思,帮助我们更好地了解自己的优点和不足。这里有一些经过精心挑选的心得体会范文,希望能够给大家提供一些写作方面的参考和
通过撰写心得体会,我们可以反思自己的行为和决策,从而更好地认识自己,提高自己。心得体会的书写过程是一个思考和整理的过程,让我更加明确了自己的想法和观点。我会坚持
房地产的购房需求和租房需求都在不断增加,供需关系是影响市场价格和交易活跃度的关键因素。以下是小编为大家整理的房地产市场行情分析报告,供大家参考。房地产开发是一个
通过工作心得的写作,我们可以更好地反思自己的工作态度和方法,从而达到不断成长和进步的目的。每篇工作心得范文都有其独特之处,你可以从中找到与自己情况相似的部分进行
编写工作计划范文是一种对自己工作进行回顾和总结的方式,可以帮助我们更好地发现工作中的问题和不足。高效的工作计划是成功的关键之一,以下是一些相关的工作计划范文,希
活动方案的制定是为了确保活动的有效实施和顺利进行,它包含了活动的目标、内容、时间、地点等方面的安排。如果你正在寻找一些创意的活动方案,以下是一些可以给你带来灵感
阅读优秀范文可以帮助我们提高语言组织能力和逻辑思维能力。以下是小编为大家整理的优秀范文,希望能够为大家提供写作的参考和借鉴。一、如何做好工程开工前的准备工作二、
读后感是一种反思和总结的过程,可以帮助我们发现自己对于文学作品、知识或问题的独特见解。接下来,请大家一起阅读一些经典的读后感范文,相信会对大家的写作有所帮助。
写心得体会可以培养我们的观察力、分析力和总结能力,提升我们的思维品质和表达能力。以下是小编整理的一些优秀心得体会,希望能给大家在写作方面提供一些启发。
心得体会是宝贵的经验积累,能够帮助我们更好地提升自我。这里为大家整理了一些经典的心得体会范文,供大家参考和学习。近年来,刑事案件的封堵力度越来越大,因此取保候审
辞职信是一种正式的书面材料,是员工向雇主主动提出离职申请的一种方式。通过阅读这些辞职信范文,可以更好地了解辞职信的写作要点和技巧。尊敬的酒店领导:您好!非常感谢
通过总结自己的心得体会,可以更好地认识自己的优点与不足,从而提高自身素质。阅读这篇心得体会让我对某一主题有了更深入的理解,作者的观点和思考给了我很多新的思考角度
班主任工作计划需要充分考虑学生的特点和需求,注重个性化发展,促进每个学生的进步。下面是一份经过实践检验的班主任工作计划,希望能对大家有所启发:一、指导思想以国
通过写心得体会,我们可以对所学知识进行巩固和扩展,提升自己的学习能力和运用能力。心得体会的书写过程是一个思考和整理的过程,让我更加明确了自己的想法和观点。我会坚
通过总结经验和感悟,我们可以不断地完善自己的思维方式和行为模式,从而取得更好的发展。接下来是一些值得一读的心得体会范文,希望能够给大家带来一些思考和启示。
心得体会的写作可以激发我们对于经验和感悟的深刻思考,帮助我们更好地理解和掌握所学的知识。以下是小编为大家整理的心得体会范文,供大家参考和借鉴。近年来,不论是全球
一份良好的检讨书能够让我们更好地认识自己,提高自己的能力与素质。以下是一些经典的检讨书范文,希望能够对大家的写作提供一些灵感。亲爱的老婆大人:您好首先本人作为一
写心得体会可以帮助我们更好地理解自己的情感与思维过程。以下是一些经典的心得体会样本,您可以学习他们的写作方式和表达技巧。工商银行作为中国最大的商业银行之一,一直
高一教案是教师在备课过程中对整个教学内容进行系统规划和组织的依据。小编整理了一些高一教案的范文,希望能够给大家提供一些新的教学思路和启示。一、教学目标1、理解自
心得体会是对经历、感受或经验的总结和概括,它有助于我们更好地认识自己和提升个人素质。9.以下是一些启发性的心得体会范文,希望能够帮助大家更好地把握写作方法和技巧
工作心得是对自己工作中的成果和收获的回顾,可以帮助我们更好地认识和了解自己的能力和优势。在近期的项目推广工作中,我总结了一些提高销售效果的关键点和注意事项,这些
心得体会是我们思考和反思的结果,有助于我们不断提高自己。下面是小编为大家准备的心得体会范文,供大家参考学习。我经过10天培训学习,很有收获和启发,特别是顶天立地
更多申请书是一种向对方展示自己的机会,在有限的篇幅内全面展示自己的能力和特长。经过筛选的范文展示了各类型申请书的写作特点和技巧,让你更好地理解它们的要求。
入党自传的写作过程需要充分反思党员自身的行为和心路历程。范文展示了入党自传书写中对党的事业的理解和对未来的规划。本人,男,__族,于___年__月__日出生于_
心得体会是从实践中汲取的宝贵经验,可以为我们未来的发展指明方向。请大家阅读下面的心得体会范文,或许会对大家的写作有所启示和帮助。段落一:引言(150字)分享经济
通过写心得体会,我们可以反思自己的过程,并找到进步的方向。这是小张总结的一篇关于互联网行业就业心得,欢迎大家一起学习交流。疫情当前,举国同心。英雄引领时代,知识
培训心得体会是在培训过程中积累的经验和教训,可以为我们今后的学习和工作提供宝贵的参考。以下是一些值得参考的培训心得体会范文,祝大家在写作中取得好成绩!
让我们来欣赏一些优秀范文,这些范文经过精心筛选和整理。接下来,小编为大家介绍一些经典优秀范文,供大家学习和借鉴。区域游戏是一种具有团队合作、思维灵活、身心互动以
写心得体会是对自己的一次审视和反思,可以帮助我们更好地规划和调整学习和工作的方向。下面是一些成功人士的心得体会,希望能够给大家带来一些帮助和借鉴。随着时代的发展
个人总结是对自己在特定时间内的学习、工作和生活等方面的经验和成果的总结和概括。下面是一些优秀的个人总结范文,供大家参考借鉴,希望能够对大家有所帮助。
心得体会是我们对所学知识和经历的反思和总结,可以加深记忆并提升理解力。为了帮助大家更好地写心得体会,小编整理了一些典型的范文供参考。我一般在学习教材之前首先浏览
司法工作总结是加强司法队伍建设、培养司法人才的重要手段之一。以下是经过精心筛选的一些司法工作总结,希望能够对大家的工作提供一些启示和指导。上半年,我所在县司法局
转让有时是一种经济手段,有助于提高资源的利用效率和价值实现。通过阅读以下转让范例,您可以进一步了解转让交易的流程和要点,提高自己的转让交易水平。甲方:乙方:丙方
心得体会是一种对自身成长和发展的反思,对未来的指引具有重要意义。在下文中,我们将分享一些关于心得体会的案例,一起来看看吧。在日常生活中,我们时常会遇到各种各样的
报告的目的是为了向读者提供准确、全面和有价值的信息,以便帮助他们做出决策和行动。通过阅读这些报告范文,你可以学习到不同行业和领域的专业术语和表达方式,提升你的写
自我评价是一个自我反馈的机会,可以让我们更有自觉地规划和实现个人目标。接下来是一些自我评价的实用指南,希望能够给大家的写作带来启发。本人性格热情开朗,待人友好,
心得体会是对自己经历和感悟的总结和归纳,具有重要的思考和指导作用。小编整理了一些关于心得体会的精彩文章,希望能够给大家带来一些思考和启发。“心得体会活动报告”是
合同协议是保障双方权益,防止争议发生的重要法律文书。在制定合同协议时,我们可以参考以下范文,以确保合同的准确性和合法性。乙方:甲乙双方经友好协商,就甲方授权乙方
通过调研报告,我们可以对某一问题进行系统地整理和总结,从而得出科学的结论和建议。如果你正在写一份调研报告,以下范文可以让你更好地理解调研报告的结构和内容。
心得体会是对过去经历和行为的反思,从而帮助我们更好地面对未来的挑战。以下是小编为大家整理的心得体会范文,供大家参考和借鉴。上课时我先由《白杨》一课导入:通过《白
活动策划需要我们考虑到不同参与者的需求和期望,以便为他们提供更加个性化和贴心的活动体验。这是一份全面详细的活动策划手册,适用于各种类型的活动。3月5日至3月8日
学生会申请书的写作要注意逻辑性和条理性,语言要准确、得体,符合写作规范。在撰写学生会申请书时,可以借鉴一些范文中的表达方式和优秀的表达技巧。亲爱的部长你好:我是
培训心得的撰写不仅可以加深对所学内容的理解,还可以为以后的学习提供参考。接下来,我们一起来看看几篇优秀的培训心得,从中汲取灵感和经验。伴随着国培计划——20__
心得体会是我们对工作和生活中遇到的问题和困惑的思考和解决之道。下面是一些优秀的心得体会样例,希望能够给大家带来灵感和思路。深入学习党史、新中国史,坚定理想信念。
演讲稿可以分享安全经验和教训,帮助听众在日常生活中避免安全事故发生。以下是一些优秀的安全演讲稿范文,希望对你有所启发和帮助。同学们,老师们:大家上午好!我是某班
无论是写作还是学习其他技能,范文范本都是一个很好的参考资源。小编为大家整理了一些优秀的范文范本,希望能给大家提供一些写作的启示和指导。我很庆幸自己参与了这堂团课
通过心得体会,我能够发现自己在学习和工作中的优势和劣势。这次总结使我认识到自己的潜力和能力远远超过了我所想象的。我要更加相信自己,勇敢地追求自己的梦想。
2.心得体会是通过自己的思考和总结,提炼出对事物本质的理解和认识。小编为大家精选了一些写心得体会的范文,希望能够给大家在写作时提供一些参考和启示。作为一名中学生
活动总结是一个非常重要的环节,通过总结能够更好地发现问题和提高效率。在这些活动总结范文中,我们可以看到不同活动背景下的总结方法和写作技巧,对我们的写作有所启发。
合同协议在商业交易中起到承诺守信、明确权责、维护交易秩序的重要作用,是商业合作的基石和信任的体现。对于合同协议的具体内容和格式,大家可以参考以下范文,进行个性化
心得体会是通过对自身经历和体验的总结和概括,可以帮助我们更好地认识自己、提升自己。它是对所学知识的巩固和应用,也是对所遭遇问题的思考和解决。我想我们需要记录一下
合同协议作为商业合作的法律依据,对双方的权益和义务状况做出了明确规定。考虑到行业特点和风险因素,以下是一份个性化的合同协议范本。甲方:乙方:甲、乙双方经平等、自
每一次心得体会的写作都是一次思考和提升的过程,它让我们更加深入地思考和理解自己的所思所感。下面是一些关于写心得体会的技巧和要点,希望对大家的写作有所帮助。
心得体会是通过学习和实践后对所获得的经验和感悟进行总结和归纳的一种表达方式,它可以帮助我们更好地认识自己、改进自己。我觉得写一篇心得体会对提升自己的学习和工作能
演讲稿的写作过程中,我们需要注意语言的准确性和逻辑性,以确保信息的清晰和连贯。这些演讲稿范文来源于不同领域和主题的优秀演讲者,他们的演讲稿有着各自的独特之处和精
借款合同的签署标志着借款人和出借人之间的法律关系正式建立起来。以下是一些借款合同的常见问题及解答,希望能够解决大家的疑惑。出借人(甲方):法定代表人:联系电话: