写心得体会是对自己或他人的行为和决策进行评估和反思，有助于获取新的洞察力。在这里，小编将为大家分享一些关于心得体会的案例和经验，希望能够帮助到大家。
优质如何成交心得体会和感想范文（16篇）篇一
快乐是人们追求的终极目标之一。然而，在商务场景中，许多人可能认为成交只是个机械过程，和快乐没有一毛钱的关系。但是，这种想法其实是有误的。在我多年的商务谈判经验中，我深刻认识到，快乐是成交的关键之一。本文将介绍我个人在商务过程中如何保持快乐的一些体验和总结。
第二段：准备工作。
在进入商务谈判过程之前，我的心理准备是必须的。我会对谈判双方是谁、他们最关心什么以及目标达成的策略等进行分析。同时，为了保持良好的状态，我也会在谈判之前进行身体上的准备。例如，适当的休息、运动和饮食以及瑜伽等活动，这些可以帮助我保持健康、平静和心态。通过这些准备，我可以从最佳状态开始，保持快乐和清晰的头脑。
第三段：沟通技巧。
在商务谈判中，沟通是非常重要的环节。但是，如何进行有效的沟通，是很多人面临的难题。在我看来，沟通需要我们更加细心、耐心以及对谈判双方的问题持开放态度。每个人都需要被理解和表达。如果有人感到遗漏或被忽视，他们就可能早早离开桌子。因此，如果我们能够保持对话的开放性、互惠性和尊重性，我们就能够更有效地达成成交，同时保持快乐。
每个人对快乐的认识可能都不一样。但是，在商务谈判中，快乐必须更多地反映在双方都能够得到自己想要的东西。这个过程中，如果我们能够表现出对谈判双方的尊重和诚信，那么这将有助于建立良好的商业关系。在商务过程中，我们也不应该只关注自己的利益，而应该协作地达成满意的结果。因此，如果我们能够在这个过程中保持快乐和诚信态度，那么我们将更成功地完成成交。
第五段：结论。
在商务谈判中，快乐并不仅仅是一个需要关注的因素，而是一个必不可少的元素。如果我们能够通过准备工作、优秀的沟通技巧和快乐成交来达成自己和谈判双方的目标，我们就能更容易地建立成功的商业关系。在实践中，我深刻体会到快乐是通过协作和积极的态度来实现的。因此，如果我们能够始终抱着快乐的态度，我们就能在商务场景中更成功地达成成交。
优质如何成交心得体会和感想范文（16篇）篇二
第一段：引言（约200字）。
成交率对于任何一家企业来说都是至关重要的，它直接关系到企业的销售业绩和利润。然而，要提高成交率并不是一件容易的事情。在市场竞争激烈的背景下，企业需要不断探索创新的方法来吸引和留住客户。在本文中，我将分享一些我在业务运营中积累的心得体会，希望能够对大家提高成交率有所帮助。
第二段：了解客户需求（约300字）。
要提高成交率，首先要了解客户的需求。只有了解客户的实际需求，企业才能够提供符合客户期望的产品和服务。了解客户需求的方法有很多，比如通过市场调研、与客户交流、分析竞争对手等。在与客户交流的过程中，我们需要注重倾听客户的声音，积极回应客户的反馈，以及与客户建立长期的互动关系。只有真正了解客户的需求，企业才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三段：提供优质的产品和服务（约300字）。
要提高成交率，企业需要提供优质的产品和服务。客户愿意购买一款产品或使用一项服务，是因为它能够满足他们的需求并带来实际的价值。因此，企业需要不断努力提升产品质量，提高服务水平。在产品质量方面，企业可以考虑加强供应链管理，确保原材料和生产工艺的稳定性；在服务方面，企业可以加强售后服务，提供更周到的客户关怀。通过提供优质的产品和服务，企业可以赢得客户的信任和忠诚，从而提高成交率。
第四段：制定切实可行的销售策略（约200字）。
销售策略是企业提高成交率的重要手段。制定切实可行的销售策略，可以帮助企业更好地开展市场营销活动，达到销售目标。在制定销售策略时，企业需要考虑多方面的因素，如目标客户群体、市场竞争环境、产品特点等。企业可以选择不同的销售渠道，如线上销售、线下代理、合作伙伴等。同时，企业还需要根据市场反馈进行调整和优化，以达到最佳的销售效果。
第五段：与客户建立长期稳定的合作关系（约200字）。
要提高成交率，并不仅仅要求企业获得客户的一次性购买，更重要的是与客户建立长期稳定的合作关系。这可以帮助企业实现持续增长，提高客户黏性。与客户建立长期合作关系的关键是保持与客户的密切沟通和互动，及时回应客户的需求和反馈。此外，企业还可以通过建立客户忠诚度计划、提供定制化服务等方式，进一步巩固客户关系，增加客户的满意度和忠诚度。只有与客户建立稳定的合作关系，企业才能够稳定提高成交率，并实现可持续的发展。
总结（约100字）。
提高成交率需要企业从多个方面下功夫，包括了解客户需求、提供优质产品和服务、制定切实可行的销售策略，以及与客户建立长期稳定的合作关系。只有在这些方面都做到位的前提下，企业才能够获得更高的成交率，并实现持续的商业成功。
优质如何成交心得体会和感想范文（16篇）篇三
学习感想和心得体会是学习过程中重要的组成部分，不仅可以帮助我们巩固学习内容，还能让我们更深入地思考和理解所学知识。然而，很多人在写学习感想和心得体会时常常感到无从下手。本文将介绍一种连贯的五段式写作方法，以帮助读者更好地写出具有逻辑性和深度的学习感想和心得体会。
首先，在写学习感想和心得体会之前，我们应该先明确学习的内容和目标。比如，如果我们是在学习一本书，我们可以先回顾书籍的主题和重点，确保我们对书中的内容有一个全面的了解。然后，我们需要明确自己学习的目标，也就是我们想通过这次学习达到什么样的目的。明确了学习内容和目标，我们就可以进入下一步。
第二，我们需要总结和梳理学习过程中的重要内容。不论是在课堂上学习还是自主学习，都存在一些重要的内容和观点，我们需要将其进行整理和总结。可以通过笔记、思维导图或其他方式将这些重要内容记录下来。在总结时，我们还可以将自己的理解和疑问加入其中，这有助于我们更好地消化和理解所学知识。
第三，我们需要深入思考和分析所学知识。在这一步中，我们可以将所学知识与其他已经掌握的知识进行比较和对照，寻求其共性和差异。同时，我们也可以将所学知识与现实生活中的例子联系起来，思考其对我们的生活和工作有何影响。通过深入思考和分析，我们可以更好地领悟所学知识的真谛和深层含义。
第四，我们需要对学习过程中遇到的困难和挑战进行反思和总结。学习过程中难免会遇到一些困难和挑战，这需要我们有耐心和毅力去克服和解决。在这一步中，我们可以回顾自己在解决问题中采取的方法和策略，评估其有效性和可行性。同时，我们也需要反思自己在克服困难和挑战过程中的心态和态度，以便在以后的学习中更好地应对困难和挑战。
最后，我们需要总结和归纳自己的学习感想和体会。在这一步中，我们可以将前面的思考和总结整理成逻辑清晰和有条理的文章。可以将自己的观点和理解编写成段落，并用例子或论据支撑。同时，我们也可以对自己在学习中的收获和成长进行总结，例如提高了哪些能力，学到了哪些知识等。这样的总结和归纳能够让我们对学习过程和结果有一个更清晰和准确的了解。
总之，写学习感想和心得体会是学习过程中非常重要的环节，它能够帮助我们梳理和总结所学知识，加深理解和巩固记忆。通过以上五段式的写作方法，我们可以更好地展示自己的思考和理解，并更好地领悟所学知识的真谛和深层含义。希望这个方法能够帮助读者们更好地写出具有逻辑性和深度的学习感想和心得体会。
优质如何成交心得体会和感想范文（16篇）篇四
在现今的互联网时代，同城交易成为了越来越多人的选择。不管是二手市场还是商业交易，都需要一定的交易技巧和经验。本文将就“同城如何成交”展开以下五段式表述。
第一段：选择优秀的同城交易平台。
市场上的同城交易平台繁多，如何选择合适的平台显得尤为重要。首先可能要考虑的就是平台的知名度、规模和市场占有率等因素。除此之外，还应该综合考虑平台的服务质量、信誉度和安全性等方面因素，这样才能选择更好的平台为自己带来更好的市场机遇。在这方面，推荐给大家几个供参考的同城交易平台，如闲鱼、58同城、赶集网，这些平台都在市场上拥有较高的口碑和知名度。
第二段：制定明确的心理和实际预期。
为了使同城交易能够更顺利、高效地进行，我们需要在交易之前做足心理准备，制定明确的交易预期和目标。对于买家来说，首先要明确自己所需的物品具体规格、颜色、材质、价格等信息。同时，还应该确认自己的购买预算和交易期限等因素，以便更快有效地找到需要的商品。对于卖家而言，应提前确定商品的售价、大致交易范围、交易品质量等基本信息，这样才能更好地在同城交易市场中占有一席之地。
第三段：详尽的沟通交流是成交的基础。
在同城交易中，双方之间的交流交流详尽、准确且不间断地进行，是保证成交的关键一步。比如在购买二手物品时，需要询问卖家相应的细节情况。在交流过程中，应先确定货物的详细信息、实际情况、交付方式等因素，并在沟通过程中及时发现问题，及时解决。此外，还可以询问网络上已先前交易的同城买家或卖家关于交易的相关问题和经验，多方比较，以此增强交易意愿和信任感。
第四段：合理的定价是同城交易的关键。
无论是在线还是线下成交，定价是同城交易中不可避免的环节。为了使交易量更充分、更公正、更合理，我们必须制定合理的价格标准。首先我们需要对市场行情做出了解，了解同类商品的平均价格、质量、销量等因素，并结合实际情况以及对市场需求的判断，来制定出合理的定价策略。此外，如果无法确立准确的交易价值，我们还可以在成交后支付部分高于定价的费用或提供其他优惠以增加客户粘性。
第五段：完善的售后和评价体系增强交易信任。
在交易完成后，我们还需要建立完善的售后服务和评价体系来增强货物交易的品质和信任感。在购买物品后，卖家应该提供售后服务，解决其中一些问题和问题，消费者对货物存在的问题和问题提出补救措施，以尽快解决矛盾。一定程度的良好评价与销售记录则是推广自身业务及增强交易信任的重要指标。
综上所述，同城交易是当前市场中不可避免的一种交易模式，但是在进行同城交易时仍然需要保持谨慎，多方考量，做好前期的细致准备，确保交易最终完成是有质量又满意的。
优质如何成交心得体会和感想范文（16篇）篇五
随着互联网技术的发展和普及，越来越多的人开始使用互联网平台进行交易。同城交易作为一种新兴的交易方式，由于较传统的交易模式有着更高的效率和更低的成本，越来越受到人们的欢迎。但是，在进行同城交易时，如何才能顺利地成交呢？本文将从个人经验出发，分享一些成交的心得体会。
二段：提出个人的同城交易经验。
在进行同城交易时，个人经验告诉我，首先需要认真分析交易物品的种类和市场行情。如果交易物品的市场价值比较稳定，那么在定价时要保持理性，尽量以市场价为参考，不要过于贪心，在理性的范围内留出一些空间，以便让买家有所让步。此外，在选择交易平台时，要以口碑和知名度为主要参考因素，本着信任的原则，选择可靠的交易平台进行交易。
在进行同城交易时，如果想要更高的成交率，关键在于锁定合适的目标人群，并且找到合适的沟通方式。一个好的同城交易平台应该有精细的筛选功能，可以按照区域、品类、价格等多种条件做出筛选，方便买卖双方快速匹配。同时，在沟通交流的过程中，要主动问明对方的需求和情况，诚信交流，尽量不造成误解和猜疑，一旦发现问题，及时解决，给予合适的方案和解决方法，以此来建立长期、稳定的交易合作关系。
四段：提供同城交易的注意事项。
在进行同城交易时，要注意规避一些风险和安全问题。例如，在面交时，一定要选择安全的交易场所，避免在没有监控的地方进行面交。此外，针对高价值的物品交易，一定要注意提前了解对方的身份和背景，并保证交易过程的安全，防止造成不必要的损失。
五段：总结同城交易的成交法则。
综上所述，同城交易的成交关键在于技巧和下功夫，需要遵循一定的交流原则和信任原则，在交易过程中要注意保证交易的安全和稳定性。当然，与此同时，在进行同城交易时，还需要相应的耐心和时间，不要过于急功近利，以想要迅速完成交易而放弃了交易自身的质量。
总之，同城交易是一种方便、快捷、低成本的交易方式，能够为商家和消费者带来更高的效率和更低的成本。而要想更好地实现同城交易的成交，一定要掌握好成交的技巧和方法，提升自己的交易水平，从而实现更多的商业价值。
优质如何成交心得体会和感想范文（16篇）篇六
第一段：
快乐和成交似乎是两个毫不相关的词语，但是它们之间确实存在一种紧密的联系。当你在工作中感到快乐时，你的工作效率和表现会更好。而当你更好地表现时，你的成交率也会更高。在本文中，我们将探讨如何在快乐中更好地成交，并分享一些体验和经验。
第二段：
首先，要让自己更快乐，就需要认真审视自己的步骤。这意味着你应该花时间优化自己的工作流程，这可以减少你的工作负担。软件、工具以及其他有用的资源或培训可让你快速完成工作，并且确保准确性。在完成任务之前，给自己奖励上，这也会使你的生活过得更加有趣。
第三段：
接下来，关注情感援助。在与客户打交道时，乐观、友好以及理解他们的状况会有助于你建立良好的关系，你将获得他们更多的信任。此外，联络客户后，了解他们的现状是很有意义的。当客户意识到你真正关心他们，他们的成交率也会更高。
第四段：
很多时候，人们会在成交的过程中感到压力。不过当你保持微笑，同时和客户聊天时这些压力都会减缓。确保客户感知到你的积极能量，并保持良好的情绪。然而，有时工作也有不如意的时候，这可能会让你的情绪受到影响。在这些时候，给自己一些时间，冷静下来。
第五段：
最后，要注意身体健康。这包括充足的休息、健康的饮食和适度的锻炼。当你的身体状况良好时，精神状态也会好，这会促进工作表现。因此，要定期运动、健康、充足的睡眠，以确保你在快乐中继续成交。
总的来说，要在快乐中成交，需要有目的性地组织工作，注重客户情感援助、维持良好的情绪状态和身体健康。希望以上分享能为您提供有用的经验与提示，让您在娱乐中享受工作，创造一份完美的工作与生活平衡。
优质如何成交心得体会和感想范文（16篇）篇七
学习感想和心得体会是对学习经历进行总结和反思的重要方式。通过写作，我们可以更好地理解学到的知识，加深对学习过程的思考，提升对自己的认知和思维能力。然而，很多人在写学习感想和心得体会时常常遇到困难，不知道如何展开、如何组织、如何表达。在本文中，我将分享一些关于如何写学习感想和心得体会的经验和技巧，希望对大家有所帮助。
第一段：确定写作目的和对象。
在写学习感想和心得体会之前，你需要确定写作的目的和对象。目的是指你写作的意义和目标，例如是为了总结知识、提升思维能力、分享经验等。对象是指你希望你的写作面向的人群，例如老师、同学、亲友或是公众等。明确目的和对象后，你可以更有针对性地展开写作，关注关键点和重点内容，使文章更具深度和内涵。
第二段：选择适合的写作形式和结构。
写学习感想和心得体会可以采用不同的写作形式和结构。一种常见的形式是记叙文，通过叙述学习经历的过程和感受来表达心得体会。另一种形式是议论文，通过论述对学习过程的观点和看法来展现思考和思维能力。你可以根据自己的喜好和写作能力选择适合的形式，或者尝试结合两种形式进行写作。在结构方面，你可以采用经典的三段式结构，即引入、正文、结尾，也可以根据写作内容的需要进行自由发挥。
第三段：关注文章的逻辑和条理性。
写学习感想和心得体会时，要注意文章的逻辑和条理性。首先，明确文章的主题和中心思想，将其贯穿于整篇文章，使文章内容紧凑、一致且有深度。其次，合理组织和安排每个段落的内容，确保内容之间有逻辑关联和过渡。最后，使用恰当的过渡词和句子，使文章的结构更加清晰明了，避免读者产生困惑和迷失。
第四段：关注语言的准确和表达的生动。
写学习感想和心得体会时，要注意语言的准确和表达的生动。选择准确的词语和表达方式，使文章清晰易懂，避免产生歧义和误解。同时，运用生动的语言和形象的比喻来描述学习经历和感受，增加文章的感染力和吸引力。你可以多读一些经典的文章和优秀的作品，参考他们的用词和表达方式，提升自己的写作水平和技巧。
第五段：反思和总结学习经历。
写学习感想和心得体会的最后一步是反思和总结学习经历。回顾自己的学习过程，思考自己的成长和收获，找出不足和改进的方向。可以从课堂学习、学习方法、时间管理、自我调整等方面进行反思和总结，形成对自己学习过程的深刻理解。进一步，你可以提出具体的改进计划和行动方案，持续优化自己的学习方法和策略，实现自我提升和进步。
写学习感想和心得体会既是一种学习的方式，更是一种思考的过程。通过写作，我们可以更好地理解和消化学到的知识，提升自己的思维和表达能力，形成对学习过程的深刻认识。希望以上经验和技巧能够对你写作学习感想和心得体会有所帮助，进一步提升你的写作水平和能力。记住，写作是一种学习的旅程，不断尝试和实践才能取得更好的效果。
优质如何成交心得体会和感想范文（16篇）篇八
每个人都希望在工作和生活中能够持续保持快乐的状态。然而，在繁忙而充满挑战的现代社会中，人们经常会遇到各种各样的压力和困难，这些问题可能会影响到我们的工作效率和生活品质。虽然快乐是一个主观的概念，但是它对我们的成功和满意度有着重要的影响。本文将分享如何在快乐中成交心得体会，并提供一些实用的建议来帮助你在生活和工作中更加快乐和成功。
第二段：学会自我管理。
快乐的人有一个共同的特点，那就是他们懂得管理自己的情绪、时间和资源。管理自己的情绪是非常重要的，因为当我们情绪稳定时，我们处理问题的能力和判断力会更好。同时，学会如何合理分配自己的时间和资源也是非常重要的。时间和资源是必然有限的，如果我们能够聚焦于它们的有限性，那么我们就可以更好地处理我们的事情。如果我们不学会如何管理自己的情绪、时间和资源，那么我们就会感到沮丧、无能和无助。
第三段：保持积极心态。
保持积极心态是限制快乐的因素之一，因为我们的情绪和信念会影响我们的行为和决策。我们每个人心里都有自己的想法和信仰，这些信仰可以帮助我们克服挑战和困难。当我们和积极的人交往时，我们的思考变得更加积极，这会帮助我们更好地应对生活和工作中的挑战。当我们挑战自己时，我们也不应该把失败视为否定自己的东西，而应该把它看作是另一次机会，你可以借此机会学习并提高。
第四段：有条不紊地处理事情。
快乐的人懂得如何有条不紊地处理事情。这意味着他们能够保持良好的组织和计划能力，以完成他们的任务和目标。快乐的人不会把难题和困难放在头顶上，而是会找到最佳的解决方案，进而解决问题。组织和计划是成功的关键之一，因为它可以使我们更加高效、专注和有条不紊地处理事情。所以，我们应该养成这种习惯，让自己在处理任务时变得更有条理。
第五段：结论。
在快乐中成交是一种非常重要的心态。如果我们能够掌握自我管理、保持积极心态、有条不紊地处理事情，我们就有机会获得成功和更高的生活品质。虽然这些东西可能看起来是一件小事，但当你掌握了他们时，你会感受到你的成功和快乐。总之，要始终保持快乐和积极的态度，并将其融入到你的生活和工作中去。
优质如何成交心得体会和感想范文（16篇）篇九
成交率是商业领域中最重要的指标之一，它直接影响着企业的盈利能力和发展前景。如何提高成交率成为了每个企业家共同关注的问题。在多年的从业经验中，我积累了一些心得体会，希望能与大家分享，帮助更多企业提升成交率。
第二段：了解顾客需求。
了解顾客需求是提高成交率的关键。只有真正了解顾客的需求，才能提供符合他们期望的产品或服务，从而增加转化率。为了更好地了解顾客需求，可以通过市场调研、问卷调查、客户反馈等方式进行收集分析。在了解了顾客的需求后，可以对产品或服务进行优化，提高其与顾客需求的匹配度，从而提高成交率。
第三段：营造良好的客户体验。
良好的客户体验是提高成交率的另一个关键因素。顾客体验不仅包括产品或服务本身的质量，还包括购买过程中的各种体验。为了提供良好的客户体验，企业需要关注顾客接待、产品展示、售后服务等各个环节。对于接待员或销售人员来说，应该展现出热情、耐心、专业的服务态度，给顾客留下好的第一印象。同时，在产品展示上要注重细节，让顾客能够充分了解产品的特点和优势，从而提高购买的意愿。对于售后服务，要及时响应顾客的问题和需求，解决他们的困扰，打造良好的口碑。
第四段：建立信任关系。
建立信任关系是提高成交率的一个重要策略。顾客只会在信任一个企业的情况下才会购买其产品或服务。因此，企业在开展销售活动时要注重与顾客建立良好的关系。可以通过定期沟通、提供有价值的信息、公正的价格政策等方式来建立信任。除此之外，企业还可以通过引入第三方认证或评价机构，给顾客更多的信心，提高其对企业的信任度。
第五段：持续优化销售策略。
随着市场环境的不断变化，企业要想提高成交率，就必须不断优化销售策略。销售策略的优化包括产品定位、渠道选择、促销方式等方面。企业要根据市场需求和竞争对手的情况，及时对销售策略进行调整和改进。此外，企业还要注重销售团队的培训与管理，提高员工的销售技巧和服务意识，使他们能够更好地应对市场变化，提高成交率。
总结：
提高成交率是每个企业家都非常重视的问题。通过了解顾客需求、营造良好的客户体验、建立信任关系以及持续优化销售策略等方式，我们能够有效地提高成交率，为企业带来更好的发展和收益。在实施这些策略的过程中，企业需要注重细节，持之以恒，才能真正实现业绩的提升。加强对成交率提升的研究和实践，可以不断提高企业的市场竞争力，实现可持续发展。
优质如何成交心得体会和感想范文（16篇）篇十
销售行业从来都是一个关键的行业，其重要性远远超出我们所想象的范畴。作为一名销售人员，我们需要经常与客户接触，并且还要兼顾着各种各样的销售成交问题。所以，如何做好销售成交是我们必须掌握的一项重要技能。在本文中，我将分享我的心得和体会，希望可以帮助大家更好地提高自身的销售能力。
第二段：采取积极主动措施。
在销售时要始终采取积极主动的态度，毕竟主动出击比被动等待收益更多。我们需要根据客户的需求和心理，提前做好准备和规划，以便在客户与我们接触的那一刻，我们能够迅速抓住客户的需求点和痛点，为其提供更加全面的服务。
第三段：传递满意度的重要性。
在销售过程中，客户的满意度是我们最终达成成交的决定性因素之一。因此，我们需要在销售过程中注重与客户的沟通和交流，充分了解客户的真实需求，使其感受到我们做到了真正的服务。我们需要在与客户交流时，始终保持诚信和透明度，不管是问题还是答案，都要给客户说出来，让其感受到我们的真实态度和对其的认真负责。
第四段：强调个性化服务的重要性。
在销售中，我们需要注意到客户的个性化服务需求，因为每个客户的需求都是不同的。因此，我们需要在与客户接触的过程中，逐步了解其喜好，理解其需要的服务，并在销售过程中，针对性的提供个性化服务。这样的方式，有助于我们更好地为客户量身定制服务，满足其不同需求，从而能够引导客户更快地进行决策和成交。
第五段：总结。
总体而言，在销售过程中，我们需要掌握许多技能，但最重要的是我们始终要将客户的利益放在首位，从客户的角度出发，提供更全面、更专业、更合适的销售服务，最终实现双赢的局面。如果我们始终保持着客户为核心的理念，充分倾听客户并提供符合其需求的服务，我们的销售成交就会大幅度提高。
优质如何成交心得体会和感想范文（16篇）篇十一
要成为一名好教师还应不断地改革创新，不断地给自己充电，不断地完善自己，因为学习是无止境的，只有不断地学习新知识，新理念，才能在教学过程中不断地创新，才能跟上时代的步伐。下面是本站小编为大家收集整理的如何做一个好老师的。
心得体会。
感想，欢迎大家阅读。
师德是一种职业道德，它是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则。教师的道德素质比教师的文化素质更为重要，教师的道德是教师的灵魂，师德是教师人格特征的直接体现。“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的品德和素养是教师发展的一个重要前提，只有对“怎样做一名好教师”这一问题有深刻的认识，才能对自己提出更高要求。“十年树木，百年树人”怎样才能做一名好教师呢?主要表现在以下几个方面：
1.矢志不渝铸师魂。
自任教以来我一直担任数学教学工作，始终坚持“德育首位”的原则，注重学生的思想教育工作，实事求是，公正严明，在学生中威信很高。我坚持以德治教，以德育德。坚持从育人环境抓起，从学生行为规范抓起，从每一名学生抓起，给学生营造了和谐的环境，唤起了学生的自信，使学生重新认识自我，战胜自我，学会做人，努力成人，振作精神，奋发进取。
2.树立良好的师德形象。
教师良好的思想品行将是教师最伟大人格力量的体现。我们这的杜顺老师，他不幸患上了脊髓空洞症，上课时整个身体全靠双拐支撑着。但他不悲观、不忧伤，凭着对人民教育事业的赤诚之心，依然顽强地坚守在讲台上。学生看着他忍着剧痛、冒着冷汗在那里讲课，都感动得落泪。他深情地说：“我的知识是人民给的，我要珍惜这有限的时光，把知识献给人民。”古今中外无数事例证明，育人单凭热情和干劲是不够的，还需要以德立身、以身立教。作为一名教师就，要有默默无闻的奉献精神，甘为人梯，像“春蚕”吐尽青丝，像“蜡烛”化成灰烬，把毕生献给事业，献给学生。
3.提升专业技术能力，提升教师魅力。
首先，教师要提升专业素养。专业素养和教学水平是一个教师在课堂上人格魅力的最直接呈现，也是影响学生业务素质的最直接因素。前苏联教育家马卡连柯曾说过:“学生可以原谅教师的严厉、刻板甚至吹毛求疵，但是不能原谅他们的不学无术，如果教师不能完善地掌握自己的专业，就不能成为一个好教师。”
其次，教师要增强理论深度，学习教育学、心理学等教育理论，不断提高业务水平，树立终身学习的自觉性，要密切关注现代科学的发展变化，善于吸收和利用新知识拓宽教学内容，将科学理论与教育实践结合起来，在实践中摸索、总结教育的规律与教育的艺术，提升人生品位。
4、学会宽容，敬业爱生。
爱学生是教师职业道德的核心，是教好书、育好人的力量源泉。教师只有理性地分析不同的学生的心理，以爱心为前提，充分尊重学生个体，才能赢得学生的欢迎，也只有友爱、善良、公正、尊重、信任……地对待学生，教师的教育才能使学生在平和、愉悦的心态下接受，才能使学生倍感亲切和温暖，从而产生心灵的和谐共振，学生自然会自愿接受约束，不断增强自我教育、自我修养的主动性和自觉性，从而促进学生的自我发展、自我提高。古今中外，凡伟大的教育家都是充满爱心的人。孔子有“君子学道则爱人”之语。
教师的天职是育人，肩负着民族兴衰的重任，被广泛誉为园丁、春蚕、蜡烛、人梯、灵魂工程师、太阳底下最光辉的职业……怎样才能不辜负这些美称呢?我认为关键是心中要有“爱”。我国现代教育家夏沔尊曾说：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样，没有水，就不能称其为池塘，没有爱就没有教育。”是的，要成为一名优秀的人民教师，心中必须要有爱。
首先，要爱学生。
每一位学生都是祖国的花朵、建设祖国的栋梁，因此我们要把每一位学生都看作是爱迪生、爱恩斯坦……。用爱心、关心、责任心、宽容心、细心去培育他们。高尔基说过：“谁爱孩子，孩子就爱谁，只有爱孩子的人才会教育孩子。”的确，爱是一种情感交流，只有把炽热的爱通过一言一行传给学生时，才会激起学生对老师情感的回报，从而乐于接受你所给予的一切。所以要成为一名受学生爱戴的老师，先决条件是要爱学生，只有心中有“爱”，才会无微不至地关心学生的健康成长;才会竭尽全力地去教育好学生。苏联著名教育学家苏霍姆林斯基倾注了20xx年的爱，终将一名有偷窃习惯的学生培养成了一名成功的农庄主席，可谓爱的伟大!
其次，要爱学习。
教育是一项“灌溉”事业，要给学生一杯水，教师必须是一条有源头的河流。所以要成为一名受学生敬佩的老师，一定都要热爱学习，不断学习，树立终生学习的理念。学习新的教育理念，是使自己的教育取得成功的法宝;学习新的教学方法，力争使自己的教学与时俱进，成为一种发展着的教学艺术;学习专业知识，使自己拥有丰富的知识积累和广阔的智力背景。只有爱学习的老师，才会在教学中保持创造的激情与活力，不断提高自己的教育教学质量，成为学生倾心，学校放心，家长开心的名师。
再次，要爱自己所从事的事业。
教育是一项事业，我们要爱自己所从事的事业，而不要仅仅把它当作一种职业，更不能只当作是一个谋生的饭碗。职业与事业的不同层次在于职业只让我们生存，而事业才能让我们自己、国家、社会发展。因此要成为一名对学生终生产生积极影响的老师，必须把教育当作一项事业作一生不懈的追求，把教育好学生放在首位，不为权力、地位、名誉、金钱和其他物质利益所动摇，每一天都充满激情，勇于开拓，敢于追求，让三尺讲台绽放出世界上最美最灿烂的花朵。教师生活虽然艰苦，但我看到学生获得优异成绩后欣喜的笑容，看到一届届的学生正成人成才，我感到无比快乐!
我们既然选择了教师，就注定一生都要倾注“爱”。只要不吝惜挥洒爱的教师，才会成为受学生爱戴的老师;才会成为受学生敬佩的老师;才会成为受学生感激的老师。国家教育周部长曾说：“没有爱就没有教育，师爱就是教师的灵魂”。我，一介书生，深有同感。
一、爱岗敬业、尽职尽责。
教育家陶行知曾说过，“德者师之魂”教师是学生崇拜和模仿的对象，教师只有以身作则，才能有效引导学生怎样去做人和学习学高为师，身正为范，这是对教师职业特征的概括，也是对现代教师人格塑造的要求。
做一名好老师应该有职业之爱。干一行，爱一行，既然自己选择了教师这一职业，就要把自己的这份职业当成一种事业来对待，从而会产生一种对事业的执着和热爱，并且具有着一种强烈的责任感。只有有了对事业的执着和热爱，崇高的使命感和责任心才会油然而生;只有有了对事业的执着和热爱，才会热爱学生;在工作过程中高标准要求自己，时刻规范自己的言行。为人师表，以身立教，乐于奉献，不计个人得失，一切服从工作需要，自觉地积极地为每一位学生的健康成长尽心尽力，尽职尽责。
做一名好教师，还要具有爱岗敬业的精神，而敬业与爱学生是分不开的。要爱学生，要让学生喜欢你。春雨能温暖冰封的泥土，朝阳能抚慰心灵的湖水，生命的歌声能唤醒一粒粒沉睡的种子。爱学生，就要像春风化雨般无声，让他成为莘莘学子心目中的一种看得见，摸得着的最为催人奋进的有效情愫，让他成为人的一生中一道最赏心悦目的亮丽景致。师爱应该是每个学生都能充分享受的权利，充分沐浴爱的霞光。留有死角的师爱是一种不公平的师爱，不成熟的师爱，因此我特别关注那些有“问题”的特殊孩子，我用心去体会孩子的心情，孩子的感受。所以我从来没有因为他们学习或行为习惯差而放弃他们，因为他们就像是一颗蒙着尘埃的珠子，作为教师的我有责任去发现他们，重视他们，为他们擦拭，帮他们发亮。也许他们的光是微弱的，但是我们要相信有光就会有希望。他们的接受能力差，我们要不厌其烦地一遍又一遍地为他们讲解。让这些孩子不断地取得进步，慢慢跟上班集体前进的脚步。
二、加强学习，提升自身素质。
俗话说：“活到老，学到老。”更何况一名小学教师，要给学生一杯水，自己必须先有一桶水。我认为要做一名好老师，甚至要有一河的活水。这就要求我们不断学习，具备扎实的专业基础知识和渊博的文化知识。教师的专业知识是教书育人的资本，是将学生培养成才的必备条件，是教师必备的业务素质。只有这样才能培养出高素质的对社会有用的人才。此外，教师更应具有渊博的知识。有学者说“教师知道的东西，要大大超过他要教给学生的范围，要具有宽阔的科学视野，否则，他就不能唤起和发展学生对所学知识的兴趣，就不能满足他们的需要。”渊博的知识能有益于增强教学效果，满足学生的求知欲，也是适应现代社会科技不断发展的需要。
因此，教师要具有精深的专业知识，能在课堂上展示自己的个性，能以教书传知，育人感人，作为教师，平时应尽可能多的了解各方面的知识，以满足学生的好奇心，成为学生的良师益友，使自己的教育思想先进、观念更新，不教条守旧，带着微笑进课堂，流利、生动、自然地讲解教学内容，启发引导学生去思考探究，努力按照学科的课程标准要求和特点，尊重学生的个性，关注学生的兴趣，从学生实际出发，从学生的生活入手，用自己的知识感染学生，在课堂上注重学生的自主学习，合作交流，努力创设一种竞争向上的学习气氛，使教学过程逐渐成为师生交流，共同发展的互动过程。
三、与时俱进，勇于创新。
“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”尤其在知识经济时代，科技发展日新月异。面对经济飞速发展的时代，面对新一轮课程改革，面对新时代的学生，做一名好老师，我认为要与时俱进，勇于创新。不断探索新的途径方法，以学生为主体，课堂不教死书，死教书，不能像以前一样，就课本教课本，而要更新观念。
一名好教师一定会给孩子营造一个有诗意的课堂，使教学成为师生生命发展的载体，焕发师生生命的活力，塑造学生完整健全的人格。在这样的课堂里，师生民主平等;知识是师生互动生成的;学生成绩的评价是全方位的、立体的、运动的。
要成为一名好教师还应不断地改革创新，不断地给自己充电，不断地完善自己，因为学习是无止境的。只有不断地学习新知识，新理念，才能在教学过程中不断地创新，才能跟上时代的步伐。
四、好老师还应该有一个健康的心态。
当今社会是一个充满竞争的社会，这样的社会势必会给人带来许多无形或有形的压力。学会如何释放自己，始终以一颗宽容的心去面对一切，那样你才能有一个健康的心态，去面对你工作中的压力，去克服种种困难和问题，使许多问题能迎刃而解。
好老师应该有着开阔的胸怀，勇于接受各种批评与自我批评，充满爱心与责任感等等。做一个好老师很不容易，对于一个年轻老师来说更是认识肤浅。我们只有在实践中不断思考和探索，才有可能向之迈进一步。记得有一位老教师曾经说过：“每位老师都要热爱教育事业，每位老师都要热爱我们的孩子。千万不要把孩子估计错了，估计少了，估计小了。孩子们的事没有一件是小事。他们的事在老师心中应是大事，要事。把小孩子的事做好就是我们老师的责任。做好了我们会感觉活的很有意义。“我想这大概就是好老师的典范吧。我会用我的实际行动，努力使自己成为一个好老师。
做一名好教师应该成为我们每位教师终生为之追求的奋斗目标，只有脚踏实地，从小事做起，从眼前做起，坚持不懈，不断反思，不断改进，才能真正实现做一名好教师的崇高目标。
优质如何成交心得体会和感想范文（16篇）篇十二
教育家陶行知曾说过，“德者师之魂”教师是学生崇拜和模仿的对象，教师只有以身作则，才能有效引导学生怎样去做人和学习学高为师，身正为范，这是对教师职业特征的概括，也是对现代教师人格塑造的要求。
做一名好老师应该有职业之爱。干一行，爱一行，既然自己选择了教师这一职业，就要把自己的这份职业当成一种事业来对待，从而会产生一种对事业的执着和热爱，并且具有着一种强烈的责任感。只有有了对事业的执着和热爱，崇高的使命感和责任心才会油然而生;只有有了对事业的执着和热爱，才会热爱学生;在工作过程中高标准要求自己，时刻规范自己的言行。为人师表，以身立教，乐于奉献，不计个人得失，一切服从工作需要，自觉地积极地为每一位学生的健康成长尽心尽力，尽职尽责。
做一名好教师，还要具有爱岗敬业的精神，而敬业与爱学生是分不开的。要爱学生，要让学生喜欢你。春雨能温暖冰封的泥土，朝阳能抚慰心灵的湖水，生命的歌声能唤醒一粒粒沉睡的种子。爱学生，就要像春风化雨般无声，让他成为莘莘学子心目中的一种看得见，摸得着的最为催人奋进的有效情愫，让他成为人的一生中一道最赏心悦目的亮丽景致。师爱应该是每个学生都能充分享受的权利，充分沐浴爱的霞光。留有死角的师爱是一种不公平的师爱，不成熟的师爱，因此我特别关注那些有“问题”的特殊孩子，我用心去体会孩子的心情，孩子的感受。所以我从来没有因为他们学习或行为习惯差而放弃他们，因为他们就像是一颗蒙着尘埃的珠子，作为教师的我有责任去发现他们，重视他们，为他们擦拭，帮他们发亮。也许他们的光是微弱的，但是我们要相信有光就会有希望。他们的接受能力差，我们要不厌其烦地一遍又一遍地为他们讲解。让这些孩子不断地取得进步，慢慢跟上班集体前进的脚步。
二、加强学习，提升自身素质。
俗话说：“活到老，学到老。”更何况一名小学教师，要给学生一杯水，自己必须先有一桶水。我认为要做一名好老师，甚至要有一河的活水。这就要求我们不断学习，具备扎实的专业基础知识和渊博的文化知识。教师的专业知识是教书育人的资本，是将学生培养成才的必备条件，是教师必备的业务素质。只有这样才能培养出高素质的对社会有用的人才。此外，教师更应具有渊博的知识。有学者说“教师知道的东西，要大大超过他要教给学生的范围，要具有宽阔的科学视野，否则，他就不能唤起和发展学生对所学知识的兴趣，就不能满足他们的需要。”渊博的知识能有益于增强教学效果，满足学生的求知欲，也是适应现代社会科技不断发展的需要。
因此，教师要具有精深的专业知识，能在课堂上展示自己的个性，能以教书传知，育人感人，作为教师，平时应尽可能多的了解各方面的知识，以满足学生的好奇心，成为学生的良师益友，使自己的教育思想先进、观念更新，不教条守旧，带着微笑进课堂，流利、生动、自然地讲解教学内容，启发引导学生去思考探究，努力按照学科的课程标准要求和特点，尊重学生的个性，关注学生的兴趣，从学生实际出发，从学生的生活入手，用自己的知识感染学生，在课堂上注重学生的自主学习，合作交流，努力创设一种竞争向上的学习气氛，使教学过程逐渐成为师生交流，共同发展的互动过程。
三、与时俱进，勇于创新。
“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”尤其在知识经济时代，科技发展日新月异。面对经济飞速发展的时代，面对新一轮课程改革，面对新时代的学生，做一名好老师，我认为要与时俱进，勇于创新。不断探索新的途径方法，以学生为主体，课堂不教死书，死教书，不能像以前一样，就课本教课本，而要更新观念。
一名好教师一定会给孩子营造一个有诗意的课堂，使教学成为师生生命发展的载体，焕发师生生命的活力，塑造学生完整健全的人格。在这样的课堂里，师生民主平等;知识是师生互动生成的;学生成绩的评价是全方位的、立体的、运动的。
要成为一名好教师还应不断地改革创新，不断地给自己充电，不断地完善自己，因为学习是无止境的。只有不断地学习新知识，新理念，才能在教学过程中不断地创新，才能跟上时代的步伐。
四、好老师还应该有一个健康的心态。
当今社会是一个充满竞争的社会，这样的社会势必会给人带来许多无形或有形的压力。学会如何释放自己，始终以一颗宽容的心去面对一切，那样你才能有一个健康的心态，去面对你工作中的压力，去克服种种困难和问题，使许多问题能迎刃而解。
好老师应该有着开阔的胸怀，勇于接受各种批评与自我批评，充满爱心与责任感等等。做一个好老师很不容易，对于一个年轻老师来说更是认识肤浅。我们只有在实践中不断思考和探索，才有可能向之迈进一步。记得有一位老教师曾经说过：“每位老师都要热爱教育事业，每位老师都要热爱我们的孩子。千万不要把孩子估计错了，估计少了，估计小了。孩子们的事没有一件是小事。他们的事在老师心中应是大事，要事。把小孩子的事做好就是我们老师的责任。做好了我们会感觉活的很有意义。“我想这大概就是好老师的典范吧。我会用我的实际行动，努力使自己成为一个好老师。
做一名好教师应该成为我们每位教师终生为之追求的奋斗目标，只有脚踏实地，从小事做起，从眼前做起，坚持不懈，不断反思，不断改进，才能真正实现做一名好教师的崇高目标。
优质如何成交心得体会和感想范文（16篇）篇十三
自参加工作以来一直担任小学的班主任，通过这几年的学习与积累，对班主任这一工作已经有了比较深刻的认识，下面就谈自己的一些的心得体会。
一、班级管理是班主任工作的核心。
作为班主任，我们每天都在进行这项工作。满脑子都是数量化数据、卫生、纪律、晚休、自习、早操、课间操等等。每位班主任都非常重视常规量化，班会上讲得最多的也是常规量化。当这项工作让我们感觉索然无味的时候，不妨尝试一下创新，通过管理方法的改变，使常规管理重新焕发其应有的生机与活力。
二、要注重培养学生良好行为习惯。
行为习惯的良好与否，是判断人的素质高低的一个标准，小学生处在“学之初”的阶段，还没有形成不良的学习习惯，如一张白纸，可以画最新最美的图画。从心理学的角度，如果不良习惯一旦养成，要改掉，则是难上加难。所以学生行为习惯的养成必须从小抓起。而要形成良好的行为习惯，不是一朝一夕可以实现的，也不是简单的说说教教就可以实现的，而是要根据学生的年龄特征、生活实际、学习习惯、性别特征、个体差异、家庭环境等情况来对症下药，通过多种途径，采用多种方法、借助多方面的力量来进行。必须反复训练，长期督促。
三、注重培养学生的自我管理能力。
自我管理能力是学生在自我教育活动中形成和发展的。因此，激发学生自我管理的愿望，培养学生的自我管理意识，是非常重要的。例如：对自己要求不严格的学生大多缺乏自我管理的方法。因此，教给学生自我管理的方法，有利于培养学生的自我管理能力。在这方面，我先了解学生的思想、兴趣爱好，生活环境等方面，有的放矢的让学生树立自我管理的目标，这个目标要同他个人的兴趣爱好结合起来，从而把开展丰富多彩的活动与远大的理想紧密联系起来，加强个性品质的锻炼和形成。
四、建立切实可行的班级集体目标。
五、及时了解班级情况，不断完善班级管理的措施。
对学生的教育是循序渐进的，是反复的，你不能认为只要教育过他一次他就会永远记住并学好了。因此作为班主任要经常深入学生，及时了解班级情况，不断完善班级管理的措施。经过一段时间的训练，学生的行为习惯基本养成了，但过了一段时间，很多学生会出现放松自己的现象，表现在上课开始讲话了，预备铃做不好了，作业也马虎了，针对这种现象，我采用了打分制。这一招果然有用，很多调皮的男生安定多了，只有少数几个学生不能一下子适应，所以被扣了分，他们都很着急，但对这些同学采用了增加加分机会，让他们通过多为班级做好事来加分。这样一来，同学们为班级服务的热情增加了，渐渐地有些学生还养成了很好的习惯，没有加分也能主动为班级做好事。
总之，创新教育下的班主任工作是光荣而艰巨的，在班主任具体工作中，掌握学生的心理特点，做到“情”、“理”并举，“严”、“宽”同施，充分调动学生学习积极性，从小明辨是非，向着正确的方向发展。
优质如何成交心得体会和感想范文（16篇）篇十四
销售成交是一项具有挑战性的工作。无论您是初入行的新手还是销售经验丰富的老手，都需要在和客户打交道时，了解客户的需求，提高自身的销售技巧，以获得更多的成交。在这篇文章中，我们将探讨如何做好销售成交，从而获得商业成功的可持续性。
第二段：了解客户需求。
首先，要做好销售成交，我们必须了解客户的需求。不同的人对同一件事情有不同的看法，每个客户都有自己的需求和问题。我们需要与客户进行充分的交流，了解他们的痛点和需求，然后针对问题解决方案，为客户提供专业的建议。这不仅可以帮助您确定客户的需求，还可以建立您与客户之间的信任基础。
第三段：建立信任。
建立信任是提升销售成交的重要一步。当客户与销售代表沟通时，他们需要了解对方是否了解他们的需求，并且有能力解决问题。了解客户的需求只是半个工作完成，如果您能够建立起与客户之间的信任，那么您就能够销售自己的产品和服务，以及获得更多的长期的合作机会。建立信任的最佳方式是通过问问题并提供合适的解决方案。与客户保持联络，并确保回复客户提出的任何疑问，以更好地了解他们的要求。
第四段：预测客户需求。
预测客户需求也是提高销售成交的重要一步。在销售成交中，我们需要了解客户的需求和问题，但更重要的是，我们需要为客户提供超出他们预期的需求。预测客户的需求并相应地解决问题可以为客户提供更好的体验，同时也可以增强我们的声誉，从而吸引更多的潜在客户。为了实现这个目标，我们需要了解客户的历史订单，交流记录，以及总结他们的反馈信息。
第五段：总结。
在今天的市场中，实现销售成交需要建立与客户之间的信任，了解客户的需求并预测他们的行动。通过技巧性的销售方法，我们可以在市场中赢得更大的份额，并获得巨额的利润。因此，要做好销售成交，不仅需要深入了解客户的需求，还需要努力预测客户在未来的行动，并实现更好的结果。总之，透过以上的步骤，我们相信您在销售成交中将会更加出色。
优质如何成交心得体会和感想范文（16篇）篇十五
早读课是背诵课文的黄金时间，早读课的任务就是朗读、背诵。年级组每天都有交叉早读，教师也出具早读目标。在这个时间段里，学生应按老师的要求，进行语文和英语的早读，6：40-7：00的一、三、五20分钟早读要保证背诵语文，二、四、六20分钟早读要努力背诵英语，长期坚持，这两门大科的学习记忆任务就会在老师的帮助下就能完成。
中午的时间大约有2小时，除了吃午饭和往返学校，我们就应好好利用，可以安排30分钟左右的休息，尽是少做或不做作业，以休息调整自己。当然也可以根据个人习惯，如不想休息，也可以做些作业来减少晚自习的作业量，或者利用中午时间看看书等。
傍晚的时间比较紧迫，大约有85分钟，一吃完饭又要马上开始上晚自习。根据不少学生不回家吃晚饭的现象，年级组安排晚自习前30分钟晚读时间，我们可以利用晚读的时间背课文来巩固新学的内容，也可做作业，或看书复习当天新学的内容，也可进行预习明天所学的内容。
晚自习的时间很重要，有3节课的时间，一般老师可能会用一节课。第2节尽量完成这门功课当天的作业，遇到问题及时问老师及时解决；如果已完成作业就要复习或预习第二天的内容，有问题当场请老师解答疑惑。第3节还要完成其他学科的当天作业。尽量在晚自习下完成当天的书面作业。
晚上回家大约还有90分钟左右的学习时间，能否利用好这段时间，是初三学习成败的关键。此时就不要再在晚自习所上的科目花时间了，应该对自己薄弱的科目多做些练习、背诵或预习，可以安排一到两门，如周一是化学回家后就可安排数学、英语或物理、政史，这两门功课尽可能是文理兼顾；预习时有问题的地方做个记号，第二天着重听取老师的解答。当然还可集中为一门，如周一定为数学日，周二定为英语日，周三定为物理日，周四定为语文日，周五定为化学日，周六政史日，每晚集中精力复习一门功课，长期坚持，效果肯定不错。
每天课前的2分钟是应该复习的，温故知新。可是有些同学是忙于做作业，甚至上课时连当堂课的课本都没有准备好，有些手忙脚乱，这是上不好新课的。
每个星期天，应该是回顾一周所学内容的时间，此时应该合理安排好复习一周各科所学的内容，否则，时间长了，前面所学的内容就会遗忘而导致学习不扎实。
古人云：“文武之道，一张一弛”，每天不必学习得太晚，要注意休息调整和体育锻炼，以保证充沛的精力。计划再好，贵在有恒！同学们，初三的生活是紧张的，不能有一丝放松。我们要时时提醒自己，时间就是财富，只有经过汗水的浇灌才能开出成功的花朵。
初三（三）班是我新接手的一个班，班级学生来源复杂，有留级生、复读生、应届生，学生以应届生为主。年级综合实力排名居上游；班级学生思维活跃，学生潜力较大；组织纪律比较涣散；空巢学生、父母离异情况普遍。
语文：xx。
政治：xx。
物理：xx。
师资力量雄厚，都是带过多年毕业班的把关老师。绝大多数是教研组长或学科带头人。
以德育为首认真抓好学生思想道德建设；逐两头，抓中间，严格控制学生成绩两极分化的局面；抓好学生稳定工作，避免学生流失；加大宣传力度，大力开展安全教育，排除安全隐患，坚决杜绝安全事故发生。
1、开学进行收心教育，上好收心第一课。班主任作好自我介绍，把qq、博客告诉学生以便学生进入个人空间，了解班主任的教学理念、教学设想、教师动态等，造好花名册（姓名、性别、父母姓名、家庭详细住址、兴趣爱好、联系电话、qq号）。
2、8月28日，全面清洁大扫除，搞好班级文化建设；
3、第一周星期四德育例会，学生上讲台作一分钟自我介绍；
4、组织学生自查，开展批评和自我批评；
6、组织学生与兄弟班级开展篮球友谊赛或拔河比赛；
7、期中考试后组织诗歌朗诵比赛或演讲比赛；
8、教师节、中秋节布置学生自编短信慰问老师节日快乐，对优秀短信给予奖励。
1、晨读前训话5分钟；
2、英语小组长晨读领读；
3、今日快讯1—3条通报；
4、晚自习前1-2分钟小结；
5、处理偶发事件；
6、有针对性找1-2人谈话。
1、做好学籍稳定工作，防止学生外流；
2、做好差生转化工作；
3、紧密配合科任教师上好第一节见面课；
4、召开班委会扩大会议了解班级情况；
5、开好第一场科任教师联系会。
紧密配合科任教师认真带好班级，不负学校重托，完成学校下达的中考指标任务，争取明年开开心心的旅游。
优质如何成交心得体会和感想范文（16篇）篇十六
初三的老师总爱说，七年级的学生是天使。的确，带完初三毕业班接手七年级六班，看着这群活泼可爱的天使般的孩子，我总在想：怎样让孩子们快乐自信地成长，让他们沐浴更多的阳光，让他们德有所成、学有所获。我主要做了如下探索和努力：
一、营造和谐的班级文化氛围。
选举班干部，组建班委会，订出班级班规，这些仅仅是构建了一个班集体，而和谐的班级应有自己的文化氛围。我努力为学生营造“班级如家”的感觉。从选定的班歌《相亲相爱》到一系列的主题班会“我是一名中学生了”“我爱我的家——706班”“我爱我师”“文明班级你我共建”始终围绕这一宗旨。都说老师对学生的教育如在白纸上绘画，我希望能在学生心中刻下这样的内容：
实验部是我们成长的家园，706班是我们每个人的家，31位同学是我们的家人，所有的课任教师也是我们的家人。有乐我们共享，有难我们同担，我们珍惜这份师生缘、同学谊。
播种行为，收获习惯;播种习惯，收获性格。在学生的心田播种爱的思想，就会开出文明之花。
在碰撞中，在活动中，同学们更像家人般亲近了。现在，我班已连续3次获得“文明班级”的荣誉称号。
二、探索学生自主管理模式。
曾经有老师问我，怎样才能轻松地做班主任。当时我无言以对，因为我也是当了多年“保姆”式的班主任，事必躬亲，从未有一丝放松。这学期我决定尝试学生小组竞争自主管理，因为“积极倡导自主、合作、探究的学习方式”是新课程的基本理念，学习上的分组竞争合作也应该适用于班级管理。培养学生的团队精神与合作能力，这也是当今社会生存所必需的。教育要为学生终生发展奠基，自然包括培养学生的能力。
有一次要办一期运动会的黑板报，居然有四个小组竞争主办权，因为为班级服务可以加分的，最后由各组提供板报设计，构思最佳的小组胜出。
因为竞争，班级的学风更浓郁了，集体荣誉感更强了，小组合作精神也更强了，六个组长的组织能力也得到了锻炼。现在，不需班主任进班，值日班长和六个小组长就能及时协商处理各种问题，我也乐得权力下放，包括调座位的权力也给了组长，真得是轻松不少。
三、搭建学生成长的教育平台。
学生的成长离不开学校、家庭、社会的教育合力。为了学生的健康成长，我做了如下工作：
1、实地走访与家校联系相结合，拉近家校距离。
除了实地家访，我还坚持使用家校联系本。在家校联系本上，既有当天的作业，也有学生的每日反思，以及家长督促后的签字，也会有老师善意的提醒：孩子迟到了，请家长提醒一下;作业完成不好，望家长认真督查;孩子被选为团员了，为她自豪;学校更改作息时间了，请家长按时接送……一学期坚持下来，的确有利于纠正学生懒散拖拉的习惯，也便于家长随时了解孩子的情况，以便配合学校教育。
2、做好师生间的桥梁和纽带。
从进校开始，我就反复在学生中推销我们的科任老师，而孩子们也发自内心的喜爱着老师们。有不少学生在家校联系本上写着“历史老师讲的真吸引人”“滕老师让我们看《功夫熊猫》，我真快乐”“杜老师的数学课我越来越喜欢了”“刘老师出差回来了，我真高兴”。我从不贪污，一定把它及时反馈给老师们。本周体音美微停课了，多出的几节课如何安排?我征求学生的意见，他们说历史、地理、生物还不熟，希望老师们能进班辅导。我有点为难，怕老师门带班太多没时间，抱着试试看的态度一说，居然都答应了。那一刻，我心中充满了感激。杜老师常提醒我班级的各种苗头，滕老师常鼓励孩子，冯玲老师家访后就刘守帅和方智慧的情况专门和我沟通，这些都让我觉得自己很幸福。
3、关爱学生，坚持绿色批评。
孩子成长难免犯错，学校是允许孩子犯错的地方。班主任要有足够的耐心和智慧应对学生的“突发状态”，引导他们往好的方面发展。
我班的小萝卜头余修权和廖琪活泼好动，平时就爱嬉闹，可那次居然较真动起手来。当时班长周悦就制止了。后来，我对全班同学说：“同学间的嬉戏很正常，那是童心未泯的表现。至于拍肩膀摸脑袋就是朋友之间的亲昵举止了。如果你们是铁哥们就不要介意。如果对方不能接受，那你以后就要把握交往的分寸了。”既批评了两位当事人，又教给同学们交往的原则和尺度。后来，这类事就很少发生了。
我还用同样的方法处理了吃零食问题、圣诞节送礼物等问题，都是欲抑先扬，从孩子们的切身实际去分析利弊，把工作做到他们心里去。
半年摸索下来，我感受到了成长的快乐。成长是小草在不知不觉中铺满田野，成长是花儿悄悄地在枝头绽放笑脸，成长是看着学生一天天长高、成熟而涌起的欣慰，成长也是自己在班级工作中不断探索、尝试而获得的满足感。