优秀房地产中介策划书大全(15篇)

时间:2025-08-01 作者:GZ才子

一个好的策划书应该具备全面性和系统性,不仅包含项目的整体规划,还要考虑到各个细节和环节。编写一份完美的策划书需要一定的经验和技巧,以下是一些成功项目的策划书范文,供你参考和学习。

优秀房地产中介策划书大全(15篇)篇一

以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用,根据不同楼盘的不同特性,在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式,力求快人一步,奇兵突起,与众不同,做到“人无我有,人有我优”,这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。

单刀直入式:

方式:折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。

最为直接,也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用,高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。

以小博大。通过给消费者以一定的实惠,以较小的代价,拉开与周边楼盘的价差,加快销售速度,加快资金的快速回笼。

折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用,在内部认购期间,折扣优惠往往是最吸引购房者的因素,而在尾盘期,特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果,通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。

细水长流式:

方式:会员卡、贵宾卡

这一类促销方式适用于知名发展商和大盘,一些实力雄厚,后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式,发展潜在消费群,这一类促销方式的效果是非常明显的,而且客户忠诚度较高。

第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡,会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息,会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠,可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业,如万科的万客会、招商的招商会,这一类会员对发展商的忠诚较高,对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感,往往出现二次购买,甚至多次购买。

第二种是消费会员卡或贵宾卡,知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟,形成“双赢”,常见于商业面积较大,配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠,如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员,但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。

温火靓汤式:

方式:长期展销厅、巡回展示

这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。

通过长期展销厅或巡回展示的方式,发布楼盘销售信息,展示楼盘形象和开发商的实力,培育目标市场和品牌知名度,长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心,如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。

运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高,有意识地培育目标市场,宣扬企业的经营理念,在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。

文化侵略式:

方式:社区文化、冠名赞助各类社会活动,如音乐会、电视剧、专栏节目等。

这一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。

冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动,如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等,针对目标客户群的喜好,有目的发布楼盘销售信息,有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。

盛装舞会式:

方式:房地产展销会,如春交会、秋交会、港交会、住交会。

这是目前影响最为广泛的促销方式,效果也比较明显。

展销会就象一个大超市,会形成种聚光灯效应,为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台,方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场,八仙过海,各显神通,通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施,充分展示楼盘形象和企业品牌,吸引参观者前往楼盘现场参观选购。

从近年各地的房地产展销会的效果来看,均取得了比较明显的效果,展销期间有大批置业者前往参观,展销会的影响力越来越大。

港交会期间,深圳楼盘为吸引港人来深置业,****单位专门****了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示,并配备深港直通车,方便港人前往深圳看房。

温馨节日式

方式:各种节日,如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

师出有名。特定的节日往往促销的良机,各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动,以“师出有名”,在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠,吸引客户购买,。

使用频繁,效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀,对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助,尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘,往往能起到“奇兵突起”的作用,因此,节假日促销常被使用,但由于节假日一般较短,因此,短期内效果并不十分明显。

优秀房地产中介策划书大全(15篇)篇二

国庆是举国欢庆的大节日,更逢各业种大调整完毕,形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮,各业种把握时机,甄选商品再掀销售新高。

同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛,突出家文化带给消费者的温馨感觉。

十一国庆节欢庆、x耀眼。

庆国庆、走亲朋、送好礼、到。

中秋国庆喜连连、商品好又全。

中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战。

甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)——30日(周日)6天。

十一国庆主题活动10月1日(周五)——7日(周日)7天。

1、奢华秋品、时尚绽放。

穿品业种:包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺,本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品,并结合中秋节给予全场深情价,部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫,重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传,针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次,领取指定的立减金额,可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1—2折的超低价折扣。

营销部将在dm广告重点宣传。

2、20金秋婚庆月:珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动,相互给予立减元的折扣。(立减金额有业种拟定,但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购,联购满50000、30000、200等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传,24—30日开展力度)。

3、会员活动:

(1)会员购物即赠购物袋一个。

(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒。

(3)会员购物满500元送大闸蟹。

(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。

(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0、5—1折,各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示,营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

4、特别活动:购满500元以上可免费邮寄及全国各地,为您的亲人送去浓浓的思念。

优秀房地产中介策划书大全(15篇)篇三

一般来说,从拿地到规划出产品都是开发商的事,广告公司在这阶段是不介入的,但若是开发公司本身就有广告部,广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作,包括土地拿下前后的前期市场调研,产品的规划与设计等,由于广告部在项目初就紧密参与,因而对项目的了解是非常透彻的,非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上,则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部,则对项目的了解会更加透彻,前期准备也就更加充分,同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅,缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大,始终从开发公司的角度出发,视野狭小,具有一定的局限性。对外选择广告公司,一方面广告公司会更加专业,经验也更为丰富,另外广告公司从局外人的角度介入项目,可以发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻,与开发商之间沟通和信任度不够,费用比较高之类。

2.确定预算。

(1)广告预算内容。

常见的房地产广告预算内容包括以下几项:

a.广告调查费用。

包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等。

b.广告制作费用。

c.广告媒体费用。

购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用。

d.其他相关费用。

是与广告活动有关的公共活动、sp活动、直效营销等费用。

(2)确定广告预算的方法。

a.量入为出法。即根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算,带有一定的片面性。

b.销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。

c.竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。

d.目标任务法。即开发商首先确定促销目标,根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务,然后估算每项任务所需要的促销支出,这些促销支出的总和就是计划促销预算。

通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算,一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%-3%之间,而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行,销售结果一旦不如意,广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后,开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商,根据广告公司方面对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最后会由广告公司与开发商一起协商制订。

3.寻找广告公司。

通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式:

(1)广告招标。即向多家广告公司发标,征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观,易于判断,并且收费情况清晰;缺点是周期长,使实质性策划工作的时间较为仓促,同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。

(2)经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家,请其在一定时间内出策划草案,如小区的形象设计或者slogan之类的,然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短,广告公司有较多的时间展开实质性工作,深化创意,并且多数广告公司乐于接受;而缺点在于比选的依据不充分不直观,广告个案差异性大,存在一定风险。

不同项目会根据其大小性质来选择不同方式寻找广告公司,有很多公司会和广告公司接成长期合作关系,这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间,并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。

1.广告公司了解项目及购买对象信息。

只有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品,广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究,其内容包括:项目周边情况,楼盘分析,近期楼市动向,项目地理位置分析,小区规划,设计特色,价格策略,竞争对手分析,消费者调查等。其中开发商会向广告公司提供大部分资料,但处于对项目的把握程度,大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查,只有在吃透了整个产品及消费对象后,广告公司才会进行下一步的工作。

2.广告公司出媒体计划。

(1)确定广告目标。房地产广告的成功与否,关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人,广告目标不能泛泛而谈,包括开发商在内经常会走入误区,把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等,事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会达到的效果,想要对广告公司进行有效的指导,必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点:

a.所要卖的房子的特点是什么?最重要的.特点即卖点是什么?

b.目标消费者是谁?目标消费者为什么会选择本项目?

c.要传达给消费者的信息是什么?怎么样才能有效的传达这些信息?

d.用什么来测定传达消息的效果?

(2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣,激发消费者的购买欲,并最终促使消费者购买该产品,因此在房地产广告一定要充分表现产品的优点,易于消费者理解记忆和接受。

首先是主题的确定,在深入了解产品后,广告公司就项目本身的卖点进行提炼,最后组织主题。一般来说,一个楼盘总有几个主要诉求点,几个次要诉求点,这些诉求点需要有其特别的地方,最好能有其不可复制性,是其他竞争楼盘所不具备的,但是通常大部分项目很难做到这点,所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出,当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时,其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样,有选择的作为广告主题的专一表现,可以最大限度的吸引目标客源,精心安排的广告主题轮流展示,则可以保持楼盘的常新常亮,这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要!在卖点的多少方面需要考虑以下几个因素:媒体因素,主卖点影响力的大小,报纸广告传播方式,地域性因素,项目开发周期等。

其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应该根据其项目特质及消费者性质来确定,在这里,开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。只有开发商和广告公司就项目充分沟通后,广告公司才会对项目有彻底的了解,利于其进行创意;也只有彼此间充分的沟通,才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现,开发商也可以限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关,以自己的喜好去限制了广告公司的创意表现,同时也有很多充满艺术价值但是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门,因此,恰到好处的沟通与合作就很重要。在这里,开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误:注重表现形式而淡化广告诉求,过分采用联想式表达法,过分“艺术”化,传播媒体选择的单调,虚张声势华而不实,不顾产品特点以自己的审美观强加于对方等。

3.广告投放时间的确定。

一般来说,小型项目的广告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目(营业额在二、三亿以上)时间会更加长一些,有的甚至达到了一两年,而房地产广告时间的节奏通常可以分为如下四种:

(2)连续型。指在一定时期内,均匀安排广告的发布时间,使广告经常性反复在目标市场出现,以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者,并节省广告费用;在于不可能每次都达到刺激消费者的目的,而且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。

(3)间歇性。指间断使用广告的一种方式,即做一段时间广告,停一段时间,再做一段时间广告,反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配,做到有的放矢;点在于需要注意广告发布的时机,注意销售对于广告的滞后型,还要考虑消费者的遗忘速度。

(4)脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征,即在一段时间内不断保持广告发布,又在某些时机加大发布力度,形成广告攻势,集中了连续型和间隙型的优点,能够不断刺激消费者,还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。

广告时间的安排即广告周期的拟定,通常分为三个期间:

(2)公开期。楼盘被正式推向市场,一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪,一旦开盘,随着强销期的来临,大量的报纸广告,结合强有力的业务推广,如人员拜访、电话追踪、派报邮寄等,立体的促销攻击全面展开。

(3)续销期。为公开期后的续销行为,将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略,改变已不适或不当的广告方向,作最后的冲刺,以达最圆满的成绩。

广告公司在拟定广告时间的同时,即制定广告节奏的安排,同时预先估算每段时间需要投入的费用。

在这里,选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关,小项目宜采取集中型,以短平快形式的最大限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合采取脉动型的方式。

4.媒体选择。

房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具,通常会接触的媒体有:报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、dm直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不同的媒体以及如何正确的组合不同媒体是极其重要的。

一般广告公司会根据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京,中低档的项目主力媒体选择是《北青》《北晚》《晨报》之类的报纸及广播,高档项目除了在《北青》,更多的会选择《经济观察报》及《三联生活周刊》《it经理人》《商业周刊》等这类有针对性的报纸杂志上刊登。

大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式,户外媒体因为位置固定,比较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体可以定向派发,针对性和灵活性都比较强;报刊媒体和广播电视则覆盖面光,客源层多。为了更好地发挥媒体的效率,使有限的广告经费收到最大的经济效益,应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上,加以合理的筛选、组合,以期取长补短,以优补拙。

在此阶段,前期各项准备已经非常具体充沛,一旦项目开始运作,就启动整个广告计划。在这个阶段里需要注意的是,虽然前期已经准备的非常详细,但是市场是不断变化及不可预知的,因此在这个阶段,广告公司需要和销售总监密切配合,根据销售第一线及时反馈的情况来尽心广告计划的修改,若销售情况基本符合当初预制的,则广告计划改动不大;若有一定的差距,可以就内容和推广节奏上根据客户反馈的情况加以修改;但若销售情况极差就需要及时更改广告计划,不要使失误犯的更大。若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式,其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话,更换广告公司即劳神费力,同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种情况下,一是有可能产品本身有问题,另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够,因此可以根据市场反馈对产品作出相应的修改,同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究,重新包装项目上市,争取打个翻身仗。

营销学上通常说:广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的,但是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此,房地产广告和日用品广告效果反馈的最大不同点就是:房地产广告可以在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够通过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度,来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不同项目的反复实践中发现,来电数量的确能在一定程度上反映广告投放效果,但是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样,走向另一个误区。房地产广告的效果体现有三种层次:

一是直接到访;

二是电话询问;

三是留下印象。因此电话数量就成了广告销售力的直接体现。但是检测不同项目,可以发现同样都是非常优秀的广告表现,同样都是无可挑剔的媒体选择,甚至同属于同一档次的项目,但是两者正常的广告后来电数量也不同。可以看出,相对于广告表现来说,产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说,主要干道附近的项目来电量低,因为容易描述,容易到达,客户更多会选择直接到达;高档项目(别墅,townhouse,高档公寓)来电率低,因为目标客户群总量低;进入销售后期的老项目低,因为市场认知度高,电话询问不再成为最主要的了解手段。只有根据不同项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估,才能正确测定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的配合项目进行相应的调整与修改。

优秀房地产中介策划书大全(15篇)篇四

对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度,体现**房产的五大优势:公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立**房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

20xx年11月28日(暂预定)。

**房产有限公司。

贵公司确定。

**电视台、**广告公司。

1、到场嘉宾。

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花。

4、请柬的准备。

提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)。

5、其他准备工作。

提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。

1、现场布置。

售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)。

会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。

嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。

签到处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处:签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区:可设在**房产董事长办公室,配饮料、水果,摆放精美插花。

来宾休息区:可放在**房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式。

3、精彩舞狮表演。

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣。

1、彩虹门。

在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门,突出气势;

2、高空气球。

活动现场上空布置4个红色高空气球,下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

3、小气球。

施放20xx只高空小氢气球,显示对财富、人气的上升与飞跃。

4、地毯。

活动现场及舞台铺设红地毯,意味红红火火,突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹。

中国礼炮和彩花弹288枚,意味好运连发。

6、盆景。

在庆典现场放置100盆盆景,增强效果。

7、舞狮。

在仪式过程中穿插舞狮表演,预示着**房产美好的发展前景。

8、礼仪小姐。

礼仪小姐8名,形象、气质出众,在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花,协助嘉宾剪彩,指引位置。

礼仪小姐、主持人,陆续进场,准备好各自工作。

9:30—9:50嘉宾陆续到场,两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品,引至活动现场。

10:00—10:08主持人介绍领导和嘉宾,宣布**房产开盘庆典正式开始;

10:10—10:25市领导致贺辞、**房产董事长致辞;

10:25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。

10:28—10:40剪彩嘉宾站好位置,剪彩开始;

剪刀起,礼炮响,施放彩花弹,雄狮舞动、乐队欢奏;

放飞氢气球,活动进入高潮;

10:45—10:50首位客户签约。

10:50—11:00主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。

停车场的安排,活动现场的安全及相关后勤保障。

优秀房地产中介策划书大全(15篇)篇五

根据中冶尚园项目计划,在20xx年1月14日(农历2011年十二月二十一日),即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华,看房送大礼”活动,为新老客户献上新年大礼。

1、制造新年市场热度,加强市场关注度;

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象,传递项目信息等;

3、通过现场活动营造热烈气氛,聚拢人气,迅速累积客户。

1、注重人气凝聚,营造“中冶”品质;

策划:郭森。

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现,充分体现“看房送大礼”活动意义;

3、烘托“新春”的“乐与玩”,打造“看房送大礼”相关气氛活动;

4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场。

20xx年1月14日8:30——17:30。

看房、购房准客户。

(1月9日-13日基准筹备)。

策划:郭森。

1月9日:本活动项目策划汇报。

达成初步合作意向确定本活动方案。

1月10日:组建本活动项目小组。

确定本项目活动中所有执行人员。

活动执行小组构架:

总顾问:(甲方)。

总策划:周洋。

顾问:(甲方)。

活动总监:李佳文。

场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林。

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

1月11日:项目正式筹备和实施。

策划:郭森。

现场布置平面图。

策划:郭森。

优秀房地产中介策划书大全(15篇)篇六

区位优势:新区商居中心地段,名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻,周边成熟配套。

个性优势:独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

五一长假,万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出,非要别出心裁、吸引眼球不可。

云珠花园的社区定位明确以后,公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

以书画文化艺术为活动形式(谓之形),以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体),以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。

活动策划具体形式:以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称:首届“云珠花园”书画艺术节)

云珠花园“描绘花都写意人居”

1、时间:20年5月1日至7日

2、活动地点:云珠花园现场及售楼部

3、活动内容

(1)、儿童书法绘画现场表演并比赛 ----1日

(2)、青少年书法绘画现场表演并比赛 ---2日

(3)、花都区书法画家现场表演 -----------3日

(4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙 ---3日

(5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠 ------4日至7日

4、活动组织

协办:(组织学生参与)区青少年宫

区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

策划承办:祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)

媒体支持:花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

5、 促销配合

1) 参观样板房、派发宣传资料

2) 优惠购房折扣

3) 购房赠送书画作品

4) 义卖书画作品捐赠青少年宫

6、经费预算

总费用:63800元

1、祥业广告与房地产—--房地产,我们最自信的舞台!

祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司,对房地

2、我们的自办媒体:

《花都房地产》,我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

3、我们对房地产客户的工作方式

在分析市场及楼盘特点的基础上,购建楼盘的核心定位和竞争优势,运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势,分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性,采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者,激发其购房欲望达成购买行为。

4、如由我公司承办活动,《花都房地产》将赠送2p专题报道及若干宣传版面。

5、我公司经验丰富、人脉深厚,可保证活动组织的各项公关,邀请有影响力人物参与,保障活动档次及传播效果。

优秀房地产中介策划书大全(15篇)篇七

根据中冶尚园项目计划,在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日),即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华,看房送大礼”活动,为新老客户献上新年大礼。

1、制造新年市场热度,加强市场关注度;

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象,传递项目信息等;

3、通过现场活动营造热烈气氛,聚拢人气,迅速累积客户。

1、注重人气凝聚,营造“中冶”品质;

策划:郭森。

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现,充分体现“看房送大礼”活动意义;

3、烘托“新春”的“乐与玩”,打造“看房送大礼”相关气氛活动;

4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的`美好印象;

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场。

20xx年1月14日8:30——17:30。

看房、购房准客户。

(1月9日-13日基准筹备)。

策划:郭森。

1月9日:本活动项目策划汇报。

达成初步合作意向确定本活动方案。

1月10日:组建本活动项目小组。

确定本项目活动中所有执行人员。

活动执行小组构架:

总顾问:(甲方)总策划:周洋。

顾问:(甲方)活动总监:李佳文。

场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林。

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

1月11日:项目正式筹备和实施。

策划:郭森。

现场布置平面图。

策划:郭森。

优秀房地产中介策划书大全(15篇)篇八

在互联网络高速发展的今天,网站正成为政府、学校、公司、企业、及团体进行形象展示、信息发布、业务拓展、客户服务、内部沟通的重要阵地,他不但具有快捷、无距离及随时随地均可更新的特性,更能提供一些互动性的功能,如留言板、会员制、讨论区等等,使得网站充满生气,让人倍感亲切。传统媒体就这一点是无法与之相比拟的,可以说网站的快捷、无距离及互动性是其在媒体中脱颖而出的主要因素,在这个背景下,如何将政府现有的管理系统通过统一平台实现资源的再利用,已经成为政府的当务之急。

政府网*是政府在internet网上的门户,是政府机构宣传和展示自身先进性、代表性、的窗口,是政府对外交流的纽带和桥梁,同时也是政府领导班子展示个人能力和风采的舞台。

公众版栏目导航。

以下的所有栏目都可以直接点击直接进入相关页面。

1、行业动态——聚焦最新最热门的行业新闻动态和焦点话题。包含一周要闻、政府前沿、企业快讯、一周要闻四个栏目。

2、政策法规——发布行业内所有法律法规和文件通知,普及行业政策和法律知识。包含法律、文件通知、行政法规、部门规章、地方法规、行业标准和指标解释七个栏目。

3、信用档案——全面公示省内所有房地产企业及执(从)业人员的基本资料、信用情况、资质信息等及项目预(销)售信息,并发布行业相关的信用动态和常识。包含行为记录公示、信用档案管理、信用动态、信用常识等栏目。

4、房产政务——政务公开。囊括房地产行业全部办事流程以及各类需填写的表格。包含房地产开发、物业、评估、拆迁、房屋安全、白蚁防治六大行业信息。

5、置业指南——各类购房知识一网打尽,一条龙式服务为公众提供最好置业课堂,为企业提供最佳展示舞台。包含专家论房、热点聚焦、非常饰界、家装diy、金融保险、律师在线六个栏目。

6、人才招聘——为求职者和用人单位预留的最好交流平台和前沿培训信息。包含求职宝典、岗位搜索、人才查询、培训超市四个方面的.内容。

7、建筑长廊——鉴赏、评析国内外最先进的经典建筑和省内优秀建筑企业的佳作。包含建筑科技、建筑动态、名“筑”鉴赏三个栏。

8、地市联播——囊括了全省14个地、市、州的房地产行业发展动态,为行业发展提供互相交流和学习的平台,加快促进全省地产发展。包含地方法规、房产点评、风貌示窗、市州新闻。

9、房地产论坛——为您提供交流互动、发表评论和观点的自由空间。包含房产沙龙、装修自助、策划高手、维权论坛、信用动态五个主题论坛。

10、业界观点——为房地产行业内的专业人士提供互动空间。包含精华区和论文列表。

11、投诉建议——为公众、企业、政府三方搭建真实的沟通平台,让企业更好的接受公众监督,让公众更顺畅的传递社情民意。

政务版栏目导航。

1、政策法规——法律文件通知行政法规部门规章地方法规行业标准指标解释。

2、办事指南——职能划分办事流程。

3、信用档案——面公示省内所有房地产企业及执(从)业人员的基本资料、信用情况、资质信息等及项目预(销)售信息,并发布行业相关的信用动态和常识。包含年检公示、信用档案管理、信用动态、信用常识、信用公示五个栏目。

4、考试培训——培训内容师资力量专业人员查询合格人员名单查询。

5、数据上报——基本数据上报信用档案数据上报资质数据上报。

项目名称内容价格备注。

首页及整体页面设计功能:网站的主索引页,明确网站功能,营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面,含栏目首页和一级内容页面各一版。

优秀房地产中介策划书大全(15篇)篇九

这是很常见的形式,“简单暴力”,利用明星强大的粉丝团体和超高的人气,来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高,时间限制性较大,极度依赖明星的档期时间来举行活动。

2.:

如舞狮,小品,相声,歌舞等各类娱乐节目。以喜庆,欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的创新性,宣传效果不明显。

3.:

4.:

此种方式能很好的吸引眼球,时尚大气,潮流,宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显,参与人群有一定的局限性,毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

5.:

比如“浓情圣诞嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果,充满节日气氛。同时它的和第一种类似,受时间的限制性较大,毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少,过节大家都忙着其他的活动呢。

6.:

篮球赛,足球赛,轮滑赛,书画赛,摄影赛,攀岩赛等比赛,在竞技的过程中体现丰富的社区活动,此种方法极具体验性,参与性高,资金花费相对较低,缺点就是宣传效果不够明显,媒体曝光度不够。

7.:

以轻松,不拘谨的和谐气氛达到宣传效果,针对性强,易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

8.

此种方法之所以很多房地产商家运用,因为它有较多的优点。它兼具游乐场,动物园,博物馆等性质,具有很高地科普性,知识性,趣味性;目标群体范围大,可携带小孩边看房边游乐;影响范围广,互动性也较强,可以拍照,乘坐恐龙坐骑,恐龙蛋等;时间不局限于节日,可随房地产厂商自由选定;活动举行周期较长,商家可按整个房产情况决定周期长短,宣传效果显著;维护简单,可操作性高,只需恐龙展商家(如自贡龙晨时代艺术文化有限公司)进行短期的安装,拆除工作。

以上列举几种,还有更多的方法小编就不一一介绍了。总之,它们都能为房地产的推介活动起到很好的帮衬作用,以起到很好的宣传效果。提升房地产品牌形象,促进房地产销售成交量。

优秀房地产中介策划书大全(15篇)篇十

一、时间:__年x月x日上午。

二、地点:__售楼中心现场。

三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。

六、预定目标:对外传达__开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大x的社会知名度和美誉度,体现__的美好前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立__地区x房地产开发有限公司积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置:

1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为__开盘庆典仪式”。

2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区:可放在__售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点:

1、室内外表现。

1)彩旗(彩条)。

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉。

在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球。

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容:

1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着____________美好的发展前景。

3、开盘促销活动配合:

以“1000元当10000元,不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下:

为酬谢首批客户,开发商特斥资80万元,于x月x日现场发售购房vip卡100张,并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元,卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种,持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款,购房vip卡系无记名卡,可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名,购房券3000元20名、物管费1000元30名,均可冲抵房款,品牌电饭煲20个,品牌电熨斗20个,中奖率100%,抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止,以上酬宾活动由__市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序,按现场指定的起止点方向排队,9月30日早上6:00开始接受排队。

本公司将于20__年x月x日上午8:00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后,每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房vip卡”在购房兑换时,必须与购卡收据一并出示,方为有效。

活动规定:参与者必须年满18岁以上,具有完全民事行为能力,持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)。

购房vip卡售出不退,购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废,不予兑换。可以自由转让,转让价格自定。

优秀房地产中介策划书大全(15篇)篇十一

根据中冶尚园项目计划,在20xx年1月14日(农历十二月二十一日),即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华,看房送大礼”活动,为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的。

1、制造新年市场热度,加强市场关注度;

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象,传递项目信息等;

3、通过现场活动营造热烈气氛,聚拢人气,迅速累积客户。

三、活动理念。

1、注重人气凝聚,营造“中冶”品质;

策划:郭森。

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现,充分体现“看房送大礼”活动意义;

3、烘托“新春”的“乐与玩”,打造“看房送大礼”相关气氛活动;

4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的'美好印象;

四、活动地址。

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场。

五、活动时间。

20xx年1月14日8:30——17:30。

六、活动对象。

看房、购房准客户。

七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备)。

策划:郭森。

1月9日:本活动项目策划汇报。

达成初步合作意向确定本活动方案。

1月10日:组建本活动项目小组。

确定本项目活动中所有执行人员。

活动执行小组构架:

总顾问:(甲方)总策划:周洋。

顾问:(甲方)活动总监:李佳文。

场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林。

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

1月11日:项目正式筹备和实施。

策划:郭森。

现场布置平面图。

策划:郭森。

优秀房地产中介策划书大全(15篇)篇十二

随着五一小长假的到来,__作为旅游地产,将会迎来很多的游客和返乡的本地人,中国的房产市场,很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房,而各开发商也纷纷借节献礼,促销活动接连发力。在目前市场白热化,供过于求,客户消费理性及观望的心态,为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式,针对市场客户需求,作促销提案如下:本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用,但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势,突显“格差异化”的优惠政策,实时回馈客户,对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。

一、促销活动的目的。

本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“__”在__本地市场的知名度,促进楼盘迅速销售快速回笼资金,为即将到来的__房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及__金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。

二、促销活动对象。

促销对象主要是针对最后一批在__过冬,即将返程的候鸟群客户,那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。

三、促销活动主题。

1、商业广场、样板间的正式开放,__壹品全新面貌迎接业主的到来。

2、3、4#楼正式开盘,经典生活诚挚奉上,5月1日至5月x日每天x套特价房,限时抢购。

四、促销活动方式。

3、折扣房源,送装修大礼包;购房贷款x折,一次性付款x折,再送__元装修大礼包;。

5、现场促销氛围营造。

广场放置遮阳伞及休闲桌椅,免费开放wifi,免费提供饮料、咖啡、爆米花,增加人气,放置音响,播放音乐结合广场喷泉,形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门,广告语。

6、促销活动时间及地点;。

促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与年x月x日。

促销活动地址:__市区为主,周边农场及乡镇为辅。

优秀房地产中介策划书大全(15篇)篇十三

二、活动地点。

__广场。

三、活动主题。

望月。

主题释义:该主题将开发商与中秋有机地结合起来,同时渲染出一种家的温馨氛围,暗喻进入就是回到了家。

四、活动目的。

1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘。

3、深度挖掘潜在消费群体。

五、活动预计参与人数。

中秋晚会:x人。

中秋酒会:x人合计:x人。

六、活动宣传语。

“今晚回家吃饭吗?“。

活动宣传语释义:中秋佳节作为中国一个传统节日,有道是:“每逢佳节倍思亲”,佳节都是家人团聚的时候,故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动,这句话也更能引起大众的共鸣,同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

七、活动方案及创意构思。

活动前的推广措施:

2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;。

3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);。

以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

优秀房地产中介策划书大全(15篇)篇十四

1、策划与策划思维。

所谓策划,简言之即策略和谋划,是对未来将要发生的事情所做的当前决策,表现为一种借助脑力进行模拟操作的理性行为,出主意、想办法、制定实施方案。要解决的是做什么、何时做、谁来做、怎么做的问题。任何一个成功的策划都是策略和谋划高度统一的结果,策略是前提,谋划是关键,策略是“源”,谋划是“流”,无源不成流,有流必有源。策划特别是房地产项目策划其本身具有哪些属性呢?它当具有资源整合的合理性,实施运作的可控性、可操作性,把握市场不同凡响的准确性和利润最大化的经济性,这些基本元素的有机构成是策划万变不离其宗的要义,是保证策划质量的根本。

策划思维是知识密集型的高级思维,严密性和创造性以及某种意义上的灵感性是其基本的思维特质。它不同于一般的创作思维,也不同于经营管理思维,不同于经验思维、理论思维、形象思维,而是一种以创造性思维和直觉思维为精华的多种思维方式融为一体的组合思维。广博的知识,丰富的经验,敏锐的市场触觉,深厚的专业素养是卓越的策划思维的基础。策划思维的严密性与围棋思维相仿,既要有良好的大局观,又要有精确的计算能力,以权衡得失,判断优劣,明确取舍。策划思维的灵感性与广告的创意思维相仿,百思不得其“解”,偶然灵光一现,山穷水复之际,瞬间柳暗花明。汽车大王福特创造划时代的“流水作业”,就是因为在苦思冥想中偶然看到一家肉店三人分工协作的工作情景,突现灵感,受到启发,并加以创造性设计和发挥而形成的。

策划思维的特性是由策划本身决定的。策划人的个性和观念对策划思维有影响,并因此而形成不同的策划风格,概念包装型,产品务实型,多元整合型等均属于不同主张或不同项目条件下的几种策划风格。

2、策划思维的逻辑起点。

策划思维之逻辑起点的正确选择,对于策划作业的全过程来说,具有不能忽视的重要意义。就人类思维“概念、判断、推理”的一般程式而言,无疑,概念设计是策划思维的逻辑起点。这里所说的概念是指房地产的产品概念,或者说是项目概念,也可称项目理念。广州光大花园的“大榕树下,健康人家”的生态概念;奥林匹克花园“运动就在家门口”的健康概念;碧桂圆“给你一个五星级的家”的身份概念和先办学校,再建房子的教育概念,以及北京现代城的soho概念等都是房地产项目策划概念设计有口皆碑的典范。

如果说上述概念设计是从整体规划的角度进行的,那么,概念设计还存在另外一个单体建筑设计的领域,前者是生活概念,后者是住宅产品概念,前者是宏观的小区概念,后者是微观的建筑概念。上海康桥半岛的“独院式住宅”、北京现代城的“soho”空间,还有所谓的“townhouse”“lofut”“cosmo”等均为住宅概念设计引领时尚的杰作和代表。

一个时期来,沿海城市房地产市场项目策划,在思维模式的横向嫁接方面有许多成功的探索,受到权威的肯定,媒体的追捧和消费者的广泛认同。房地产与旅游的整合产生了旅游房产概念。产权式酒店,时权式酒店引入旅游度假类住宅项目,还有周末休闲的“5+2”生活概念等,潘石屹的博鳌蓝色海岸是这一概念的知名项目。soho、e—house是网络与房地产的嫁接,奥林匹克花园是体育与房地产的嫁接。这些概念是形成有效传播的逻辑起点,是注意力经济求之难得的发展商的产品卖点,消费者的记忆点,也是目前激烈的房地产市场竞争中营销制胜往往能够取得四量拨千斤之效果的重要诉求因子。

当然,这里需要强调的是,概念设计是策划思维的逻辑起点,决不是项目策划思维的全部,更不是忽视产品品质,一味追求概念包装的项目炒作。品质是概念的依据,概念是品质的有机附丽,从产品形象价值的方面来说,其实概念也是品质的一部分。当然,这里所说的概念设计有一个前提,那就是市场,根据企业的具体情况,通过对目标市场宏观和微观的充分的调查分析,在此前提下进行有的放矢的概念设计。不能闭门造车,不能想当然,不能为了概念而概念,哗众取宠,舍本逐末。有了概念是锦上添花,然而,对于目前居高不下的商品房投诉率来说,真正的产品品质才是雪中送炭。

另外,撇开策划对象即项目本身,策划的作业领域或范畴也存在一个概念设计的问题。长期以来,开发商乃至策划人关注的多是既定项目的策划,即项目策划,而往往忽视了还应该去开展未知项目的策划,即“策划项目”。提出这一观点所想解决的是策划工作、策划组织的设计问题,没有健全的策划组织构成,不明白策划工作的完整领域,其结果,所带来的不仅仅是策划的遗憾,而实质是企业另一个策划事业空间的丧失。

房地产项目策划,在宏观上可区分为或者说设计为“策划项目”和“项目策划”两个基本概念或范畴,并由此顺理成章地可把它确立为策划思维的两个基本领域,即“策划项目”思维领域和“项目策划”思维领域。前者重策略,后者重谋划。根据对房地产市场不间断的调研分析,结合企业自身的发展战略,策划符合企业发展需要的各类项目,作为项目储备,可称之为软资源储备,与资金、土地、管理、关系,人、财、物等软硬件物质资源储备(可称之为硬资源储备)进行有机整合,双向对接,确立项目,并进行“项目策划”。当然,这一过程是双向互动的,即根据项目储备寻找资源,根据已有资源策划项目,两相结合,不可偏废,实现房地产企业两类资源的联动和可持续发展。

房地产市场由初级竞争正逐渐过渡到完全竞争,并将最终走向垄断竞争,房地产商、投资商面对逐渐走向规范、走向秩序、日趋激烈的市场竞争,在保证硬资源储备的同时,不断加强软资源储备,并根据策划项目和项目策划的需要,调整和健全企业的策划班子,建立符合这一演变需要的策划运作机制,可以说是十分必要的。相信有远见的发展商将会越来越重视“策划项目”对于企业在优胜劣汰的市场经济法则面前的重要性,未雨绸缪,捷足先登,方能立于不败之地。

二、项目策划的思维模式。

四个环节。各阶段、各环节的思维方法都离不开人们思维归纳、推理的两种基本模式。

1、策划思维的归纳模式。

从自然资源的利用上可把房地产项目归纳分类为:山景项目、水景(江河景湖景及海景)项目、名胜项目等。香港浅水湾一带豪宅,美国的比利华山庄,深圳金海湾花园、蔚蓝海岸、华侨海景山庄,广州二沙岛别墅、星河湾、广州大桥珠江南岸的中海锦苑,上海的康桥半岛等都是典型的水景项目。深圳的中海怡翠山庄,广州的翠湖山庄、白云堡别墅(白云山麓)等均为山景项目。成都的浣花别墅区、杜甫花园,杭州绿园、九溪玫瑰园等可算是名胜项目。

从建筑结构上可分为砖混结构、框架结构等,此外,还可从产品题材、建筑风格、社区文化、生活方式等方面进行分类。这种分析归纳的模式或方法在策划思维的“获取信息”阶段,也就是市场调研阶段的作用主要体现在对市场信息科学、有效、准确的把握上。

面对目标市场复杂多元的信息资源,根据市场细分的原理,采用分类归纳的办法,进行梳理整合,展开分门别类的经常性研究,寻找市场空缺,发现市场机会,继而策划出符合企业发展需要的新项目。在策划思维的信息加工处理阶段,对于明确项目的产品定位、市场定位十分重要。

2、策划思维的推理模式。

策划思维的推理模式主要反映在策划思维全过程的输出阶段,在对市场信息获取、整理、加工的基础上,进行深入的分析论证和创造性的策划构思。去粗取精,去伪存真,由此及彼,由表及里,把握市场脉搏,洞察市场先机。广东顺德碧桂园正是因为其开发商和项目策划人,顺应了中国人千年传承、望子成龙的民族文化传统,以及富裕起来的当地人日趋凸现的对子女就学的关心和重视,创造性地采取先办学校,再推住宅的开发模式,演绎出所谓的碧桂圆神话,取得了至今仍令业界津津乐道的辉煌成就。同样,北京现代城是因为看准了都市soho一族大量涌现,认定了居家式办公群体的市场需求,推出了独步一时,领导潮流的“soho”空间。前者立足于传统文化,后者立足于现代文化。

房地产开发理念的基本要素不外乎“生态、人性、文化”三个方面,相应构成策划思维推理模式的三个领域,或者说三种形态,即生态推理型,人性推理型,文化推理型。前文所提之广州碧桂圆和北京soho现代城属于文化推理型。广州光大花园属于生态推理型,都市居家,人对生活健康、环境生态的追求日渐强烈,大榕树下的生态家园,满足了受众对环境健康的渴望,赢得了骄人的市场业绩。上海康桥半岛则属于人性推理型,针对人对别墅的依恋情结,创造性地演绎“独院式”住宅,成为新住宅运动创新精神的一个代表。

值得一提的是房地产市场近年来初露端倪的亚文化现象,这也应当归之为文化推理型领域。比如说“生活方式”就属于亚文化。博敖蓝色海岸的旅游房产;奥林匹克花园的体育房产;“5+2”生活方式的休闲度假房产等,都是从现代人生活方式的发展演变中或者说是从亚文化现象中寻找产品演绎的依据,深入分析现象,准确判断趋势,成功创造需求。

总之,思维是有模式的,因为思维有规律,掌握策划思维规律,可以提高思维效率,思维质量和策划水准,只有遵循了这样的策划需要,才能得到需要的策划,成功的策划。

优秀房地产中介策划书大全(15篇)篇十五

随着我国经济的发展,我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下,房地产市场跌宕起伏,国家宏观调控政策频频出台,房地产市场进入激烈竞争的时代,房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新,各个开发商为了促进房地产产品的销售,在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范,但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看,一方面,开发商不重视营销策划,或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践;另一方面,一些策划人不懂得什么是真正的策划,策划行为随意性强二科学性弱。总体开来,房地产策划存在一些比较明显的问题,需要房地产企业引起足够的重视,从市场实际出发作出策划方案,从各方面提高策划能力,这样才能在市场竞争中立于不败之地。

营销策划市场导向创新。

我国房地产业起步比较晚,市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况,我们可以发现,房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

20世纪90年代初,是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期,也正是深圳房地产商的黄金时代,市场上住宅的供给有多大,就会有多大的市场需求,根本无需营销,也不用进行营销策划相关工作。1992年以后,房地产市场发展壮大起来,企业之间的竞争日趋激烈,好的房子也不一定能够顺利卖出去,于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来,随着住房货币化制度的改革,市场上各类住宅产品供应增加,进入所谓的“概念地产”时代,形形色色的概念被创造出来,卖房子就是卖概念。1999年以后,“概念营销”明显衰落,取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

新形势下,房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵,首先是前期定位策划:通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群;根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等;其次是销售过程中的营销推广策划:根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略;再次,项目销售后期策划:在项目销售尾盘期,结合住宅项目的实际情况,为难销户型创造出引人注目的卖点。

总体来看,我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速,首先得归功于国外营销理论的发展,营销理论的'丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次,国内房地产业迅速发展的现实,造成房地产商强大的竞争压力,房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三,国内众多营销策划人士的努力实践,使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟,他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时,还不断在理论上加以总结,提出富有创造性的营销策划理论,如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生,为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵,同时,对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

房地产策划的内容:通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业,我略认识了房地产策划的内容及过程。

我们调研了已建成在售的楼盘,通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论,使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于,房地产我一直都认为它只是居住建筑,老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑,还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的成功,取决于对项目的良好决策和后续组织的实施,因此,良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑,做好项目开发前期的策划工作,为项目开发提供科学的决策支持,是项目开发成功的重要因素。同时,也认识到房地产前期策划的重要性,首先前期策划,可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手,从而预测市场趋势,为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时,前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估,制定精确的开发战略。其次,前期策划预测市场、掌握市场情况,使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营,进一步提升竞争力,使企业利润达到最大化。

业布置下来,作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘,那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型,将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时,她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况,让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾,我们还去了海棠湾周边小区,作为海棠湾的竞争对手,它们的优势和劣势所在,来分析海棠湾的竞争力。

在第一阶段报告中,我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析,从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时,针对海棠湾还进行了具体swot分析,了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在,swot分析让策划的思路可以更加清晰,海棠湾应该扬长避短,抓住机遇,做好随时面对挑战的准备。最后,我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析,主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手,海棠湾该如何取胜?由于海棠湾的用地面积不大,在众多大面积开发楼盘中并不占优势,因此,海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式,海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒,将竞争对手的劣势变成自己的优势,开发出差异化产品,来吸引消费者。

有了第一阶段的对海棠湾的初步认识,第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎,海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以,海棠湾需要更多的消费者,我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析,来发现一些潜在消费者,从而策划方案来抓住这些消费者,提升海棠湾的竞争实力。同时,为stp战略提供有力的依据,stp战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

我们做stp战略时,从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择,来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位,最终我们结合消费者的问卷调查结果,以及海棠湾的环境优势,来确定海棠湾开发高端市场。

针对第二阶段的市场定位,第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场,就意味着海棠湾的交通要便利和合理;建筑设计的要高端、大气、有档次;小区的绿化率要高,小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析,外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力,同时,便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间,可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式,人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰,同时可以更好的保障居民的人身安全。

海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格,建筑将古典主义建筑风格简化,建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰,使建筑简洁大方。同时,建筑使用橙黄色真石漆外立面,配合深灰色调局部点缀,彰显王室高贵典范,勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合,海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格,小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观,使小区绿化率达到40%以上,给居民提供舒适的生活环境。同时,将此打造成海棠湾的优势,海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品,第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划,可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程,而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖,比较保守传统,缺乏创意,同时,海棠湾的宣传力度不大,这让海棠湾的知名度很小,并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传,这些方法都比较传统,没有创意,根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比,缺乏竞争力,不利于海棠湾的销售。

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