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优秀小课题研究收获和感受范文（13篇）篇一
自从我____年开始从事销售工作以来，已经度过了数个春秋。期间，我收获了很多，也感受到了销售工作的艰辛与快乐。此刻，我想通过这篇总结来回顾和反思我的销售历程。
一开始，我被分配到了一个潜力巨大的市场，那里充满了无限商机。在这个市场中，我面对了各种不同性格和需求的客户。刚开始，我犹如一张白纸，对如何与客户建立信任、如何推销产品一无所知。然而，我没有退缩，而是选择了迎难而上。
我很快就发现，销售并非简单地推销产品，更是要了解客户需求，并为其提供最适合的解决方案。我通过与客户建立深入的沟通，了解他们的需求和痛点，然后推荐他们适合的产品和服务。这种以客户为中心的销售方法，让我赢得了客户的信任，也帮助我不断开疆拓土。
在不断地学习和实践中，我积累了很多宝贵的经验。例如，如何更有效地寻找潜在客户，如何处理客户的拒绝和疑问，如何利用销售技巧来推动销售进程。同时，我也意识到了自身的不足，比如沟通技巧、表达能力的提升等。每一次失败，都让我更加深入地理解了销售工作的复杂性，也让我更加珍视每一次学习和成长的机会。
回顾我的销售历程，我深刻地认识到销售工作需要的不仅仅是热情和专业知识，更需要坚韧不拔的毅力和无尽的耐心。每一次与客户交流，每一次失败，都让我更加成熟，更加坚定。
最后，我想说的是，销售工作是一个不断挑战自我、提升自我的过程。我非常感谢这个工作，让我学会了如何与人打交道，如何处理压力，如何面对挑战。我期待在未来的销售工作中，继续挑战自我，提升自我，为更多的客户提供优质的服务。
优秀小课题研究收获和感受范文（13篇）篇二
在我刚开始担任销售代表的时候，我对于这个职位充满了期待和紧张。我明白销售并不是一件轻松的事情，需要具备强烈的自我驱动力和坚定的决心。以下是我在这个职位上的一些主要收获和感受。
1.了解客户需求：我最大的收获之一就是学习如何深入了解客户的需求。这包括聆听他们的需求，观察他们的行为，以及与他们进行深入的交谈。只有当我们真正了解客户的需求后，我们才能提供最适合他们的产品或服务。
2.提升沟通技巧：销售工作的本质就是与人进行沟通。我学习如何有效地引导对话，提出正确的问题，并有效地倾听客户。我发现，良好的沟通技巧不仅能帮助我完成销售目标，还能建立良好的客户关系，从而带来更多的业务。
3.增强问题解决能力：在销售过程中，我遇到了各种各样的问题。如何解决这些问题，并从中学习，是我问题解决能力的提升过程。这种能力不仅帮助我在销售工作中取得成功，而且让我在生活中更好地解决问题。
4.增强自我驱动力：销售工作需要我有很强的自我驱动力。我时常需要自我激励，寻找新的销售机会，并不断改善自己的工作。这种自我驱动力不仅让我在销售工作中取得了成功，也让我在生活中更加积极。
5.增强团队合作：销售工作并不是一个人的战斗。我们需要与市场、客户服务等部门紧密合作，共同完成公司目标。我学习如何有效地与团队合作，分享信息，并共同解决问题。
总的来说，我相信我在销售工作中获得的经验和教训将对我未来的生活和工作产生深远的影响。我期待在未来的日子里，我将继续提升我的销售技能，同时也会继续寻找新的挑战和机遇。
优秀小课题研究收获和感受范文（13篇）篇三
去年，我校申请了泰州市中小学教学研究课题——《农村特殊家庭子女的教育研究》，我有幸参与其中，可以说是受益匪浅。一年以来，理论学习、培训及课题研究工作的开展，使我更深地理解了课题研究的意义及思路，也使我对特殊家庭学生有了新的认识，给予更多的关注，促使我在教育教学工作中尽力去关爱这些学生，分析他们的学习现状，寻找相应的对策。下面就谈一谈一年多来我个人的一些心得体会：
一、开题会议令我豁然开朗。
开题会议上由课题负责人作课题开题报告后，市级、县级各位专家提出了一些精准的问题给我们讨论，而后又提出很有指导意义的研究思路及方法建议。我清晰明确了我们课题研究的方向及策略，感觉心中有底了。
在我们的学生中有这样一个群体：特殊家庭学生，他们中的大多数常常是我们工作中遇到的“问题学生”，总是被单独教育的对象。到底他们的学习现状如何？思想、生活、家庭情况怎样？我们很需要去多加关注这些问题。可是我们注意到也有个别特殊家庭学生各方面表现非常优秀，令老师也暗暗钦佩。这些表现优秀的特殊家庭学生是如何做到的呢?能否借鉴他们的优点去帮助那些学习困惑的特殊家庭学生呢？我想这就是我们课题研究的意义所在，也是我们努力的目标。
二、加强理论学习，提高自身理论水平。
课题组定期召开会议，组织理论学习。经常性阅读各类教育教学杂志，认真做好读书摘记。充分利用网络拓展理论学习，及时了解当今社会发展趋势，关注特殊家庭学生的概况，学习他人好的经验。开展课题研究过程中结合教育教学实践撰写特殊家庭学生教育个案。我每一次在总结自己的教育案例时，都得到一次较深的反思，其中有一些令人欣慰，但也不乏感到遗憾。每每过后，我都会不断督促自己在以后的工作中努力做得更好。
三、农村特殊家庭中学生的教育任重道远。
度过，作为学校老师，我们应给予这些学生更多的爱。关心一下特殊家庭学生一日三餐是否吃饱；天气寒冷了,他们有没有添加衣物。他们学习上有困难时,多给予帮助和支持,遇到挫折时多与他们谈心沟通。还可以教育其他同学多帮助他们。让这些中学生感觉到虽然远离父母亲,却没有远离父母般的爱,从而对学习充满信心和渴望。
教育是一项伟大的事业，农村特殊家庭学生的教育更是任重道远。需要学校、家长和社会共同关注，给予他们更多的关爱，让他们笑对人生，健康成长！
二0一*年六月二十日。
优秀小课题研究收获和感受范文（13篇）篇四
上星期我参加了昆虫的小课题研究，我希望还有机会能参加这种活动，因为我很喜欢昆虫，尤其是毛毛虫变成蝴蝶的生长过程。我对它感兴趣极了。
我很喜欢蝴蝶，当然啦，也喜欢别的昆虫。因为我研究的主要课题的动物是有些小孩子会伤害它们的，所以我要告诉他们不能伤害昆虫，要告诉他们昆虫的优点。虽然在我们人类眼里昆虫是很丑的，但是蝴蝶已经很美了吧。我要告诉他们昆虫也是美丽的。我喜欢昆虫。这个世界有许多许多的昆虫，我们不能踩它们，要爱护它们，得保护昆虫。虽然蝴蝶小时候的毛毛虫很丑，但是等它们长大了会变成美丽的花蝴蝶;虽然它们小时候会吃农民伯伯的庄稼，对人类有伤害，但是长大了它们会为我们采花粉。毛毛虫就是这样的：小时候是非常丑陋的，长大了变成成虫的时候就会特别美丽的。我觉得由卵变成美丽的成虫是多么危险的过程呀，因为当它们是小毛毛虫的时候，有许多小孩会踩它们。当然啦，蚂蚁比它们更危险，因为它们都非常小。
我的收获有很多。毛毛虫的优点和缺点：毛毛虫的缺点就是它不能像人类那样用脚走路，只能一拱一拱地爬。毛毛虫的优点是长大了会变成美丽的蝴蝶。我们不会飞，但是它们会飞。毛毛虫最喜欢的颜色?绿色。只不过长大了就不一样了。长大了最喜欢的`颜色具体的我们也不太清楚。最好是让你们猜一猜吧。你们能猜出来的是什么颜色呢?它们喜欢什么，不喜欢什么?蝴蝶最喜欢花朵。当然啦，也和小女孩一样，特别爱美。让我猜一猜它们最喜欢什么颜色吧!我猜它们最喜欢桃粉色!因为那种颜色的蝴蝶很少见，最常见的只是纯白色的菜粉蝶。它们翅膀的图形?我猜它们最喜欢花边形的。因为那种翅膀很少见。蝴蝶最喜欢什么样的装饰?我猜它们最喜欢的是光点装饰，因为光明女神蝶是最漂亮的蝴蝶，也是最少见的蝴蝶。
我最爱研究的就是毛毛虫变成蝴蝶的生长过程。我一直都没时间，这次终于成功了，因为我研究到了它们喜欢什么不喜欢什么，喜欢在哪不喜欢在哪!蝴蝶最喜欢在花丛里跳舞;毛毛虫最喜欢在叶片上吃喝拉撒，当然那个时候很丑啦!只不过变成成虫就不一样了。等它们变成成虫的时候就变成美丽的花蝴蝶在花丛中快乐地跳舞!
优秀小课题研究收获和感受范文（13篇）篇五
时间过得很快，我进入____公司做销售已经有两个多月了。这两个月来，我从一个对销售的不了解到逐步掌握销售技巧，这段经历让我收获了很多。
一、深入了解产品。
____公司的产品，不像其他的公司，只销售单一的产品。我们的产品跨多个领域，包括电子、计算机、通讯等等。这使得我们的产品更为复杂，在使用时不可避免地会遇到一些问题。因此，我们需要深入了解我们的产品，这样才能更好地为客户提供服务。在这个过程中，我发现只有充分理解产品，才能更好地向客户介绍产品，推荐合适的解决方案。
二、建立良好的客户关系。
销售并非只是简单的买卖过程，更是双方信任的建立。我明白，在今后的工作中，与客户建立良好的关系至关重要。良好的关系不仅能提高客户满意度，更能促进客户的忠诚度。因此，我尽力去了解客户的需求，积极回应他们的反馈，尽我所能帮助他们解决问题。
三、提高沟通能力。
销售工作，很多时候需要我们去解释客户的问题，去理解客户的需求。我发现，提高沟通能力不仅需要我们理解客户，更需要我们去理解产品。只有这样，我们才能在解释产品的同时，更好地推荐解决方案。
四、保持学习态度。
我认识到，销售工作是一个不断学习的过程。只有不断学习，才能更好地理解产品，更好地理解客户的需求，更好地提高自己的销售技巧。因此，我会保持学习的态度，去学习新的知识，新的销售技巧，以提高自己的销售能力。
总的来说，这两个月的销售经历让我学到了很多。我明白了销售并不仅仅是卖出产品，更是建立信任、解决问题的过程。我相信，在今后的工作中，我会更好地利用我所学的知识，更好地完成我的工作。
优秀小课题研究收获和感受范文（13篇）篇六
时间如白驹过隙，转瞬即逝，本学期即将结束，回顾这一学期来的工作，我认真学习并实践学校所倡导的教育理念，在工作中勇于开拓创新，全身心去做好每件事。以下是我这一学期的工作总结：
一、勤于学习，充实自我。
作为教师，想要在学生心目中树立起好榜样，首先必须具备渊博的知识，教学之中才会得心应手，应付自如。本学期以来，我坚持在业余时间读书，主要目的是为了学习更多的专业知识，来充实自己。通过学习，我能够及时更新的教育理论，掌握教学规律，依据学生特点，努力改进教学方法，不断改善自己的不足之处。
二、热爱学生，献出爱心。
教师对学生的爱，与对学生的严格要求是不同的。教师的爱是一种只讲付出不记回报的、无私的给予。我对学生的爱，天公地道，良心，真诚，关爱每一个学生，献出爱心。特别是那些留守儿童，更是倾注了更多的关爱。在工作中，我放弃文体活动，坚持利用课余时间了解学生的生活状况，关注他们的身体健康，不仅关心学生的成绩，还经常和班里的同学互相交流，关注他们的生活状况，经常到宿舍与家长沟通，关注学生的生活情况。
三、以身作则，培养学生良好的行为习惯。
我们常说：“言传不如身教”，深深一点，老师的行为，能够转化为学生行为。因为老师是以自己丰富的知识影响着学生，老师的素质、行为，深深影响着学生。作为一名教师，我坚持言传身教的原则，让学生懂得思想道德行为规范，培养优秀的道德品质。
四、尽心尽职，工作踏实。
做好班主任工作，需要琐碎细致的工作，这一学期中，我认真抓好孩子的常规教育，发现问题及时纠正，习惯养成了，学习也就自然好了。我一直坚持“勤跟”，除了认真做好本职工作，我还努力做好各项分外事。如班级文化建设、课外读书、家长沟通等，让自己成为班级里最受欢迎的老师。
总之，在今后的工作中，我会以崭新的小学教师面貌出现在全体师生面前，以“爱心、责任、敬业”为工作标准，以“一切为了学生”为宗旨，认真做好教学工作和班主任工作，继续发扬优点，克服不足，总结经验教训，为创造出更加辉煌的业绩而努力工作。
优秀小课题研究收获和感受范文（13篇）篇七
自从我20__年加入__公司，已有__年有余了。这__年，从一个销售新人，成长为一名销售主管。这中间，有欢笑，有泪水，有失落，也有成功。但无论怎么说，我还是成长了。
首先，我感谢公司，感谢我的领导。是公司给了我这个平台，让我有机会在这里展现自己，实现自己的价值。
在过去的一年里，我的主要工作是带领我的团队，完成公司的销售任务。我们团队共有__人，主要负责__。我们的任务是，每个月完成__的销售额。这是一个艰巨的任务，但也是一个有挑战性的任务。
我们的销售额，在过去的__个月中，共完成了__。平均下来，每个月完成了__。这中间，我付出了很多的努力，也得到了很多收获。
在销售中，我学到了一些基本的销售技巧。例如，做好市场调研，了解客户的需求，耐心地与客户沟通，有效地解决问题，及时跟进客户等等。这些技巧，不仅在销售中很重要，在日常生活和工作中也同样重要。
我也认识到，作为一个销售人员，必须具备良好的沟通能力和人际交往能力。这使我更加注重提升自己的沟通能力，以及提高自己在人际交往中的技巧。
同时，我也学会了如何更好地管理我的团队。我明白了，作为一个主管，不仅要有能力，还要有耐心和细心。我尽力为我的团队创造一个良好的工作环境，鼓励他们尽最大的努力去完成销售任务。我也定期召开团队会议，听取他们的意见和建议，帮助他们解决问题。
总的来说，过去的一年，对我来说，是充满挑战的一年。但通过这些挑战，我也得到了很多成长。我期待着，在未来的日子里，我能够带领我的团队，为公司创造更大的价值。
再次感谢公司，感谢我的领导，感谢我的团队。我会继续努力，争取做得更好。
优秀小课题研究收获和感受范文（13篇）篇八
20__年我参加了关于《案例教学在初中思想品德课的应用》这一课题的研究，参加课题研究以来，我从中学到了很多，它不仅拓宽我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对教育有了更新的认识，更加热衷于教育事业。
通过本次研究学习，我认识到教育研究课题的选择是教研工作者的首要环节，也是关键的一步，因为教育研究课题的选择引导着研究方向，并制约着整个研究工作的进行及研究的价值，在学习以前曾经一直认为我只是个再普通不过的一名教师，我的任务就是教好我的课，教育好我的学生，完成我的教学任务就可以了，至于教学研究，那是教育专家的事或者说是各级教研员的工作，与我的教学生活很遥远，但自从参加了小课题研究以后使我转变了看法，教育教学研究就在我们日常教学工作中，我们作为普通的一线教师照样可以写出研究性的东西。我们教师的研究取材就应当取材于我们的日常教学生活中，例如在我们的平常教学课堂上，有的学生提出的问题就具有一定的教研价值，学生普遍存在的问题也可以深思之后用文字写下来，和同行同事交流也许会取得更好的解决办法，在生活中更要做一名有心人，善于积累还应当及时掌握教育信息、教育动态，提高从实际工作中发现科研课题的能力。
总之，进行课题研究是一个充满艰辛与茫然的过程，我发现这恰是一个最优化的成长过程，今天我们的课题还在探索之中，今后的工作还很艰巨，但我坚信只要共同努力，扎实工作，不断探索，不断进步，我们的课题研究一定会取得成绩。
优秀小课题研究收获和感受范文（13篇）篇九
作为一名销售人员，我在过去一年的工作中积累了很多宝贵的经验与感悟。在此，我将对自己的销售收获进行一次全面的总结，以便更好地提升自己的专业能力。
首先，我在工作中深刻体会到了“客户至上”的原则。要想成功卖出产品，必须建立起与客户之间的信任，了解他们的需求，并提供相应的解决方案。在这个过程中，我发现沟通技巧对于销售工作至关重要。我学会了如何在保持专业性的同时，用更加亲切、耐心的态度去应对客户的各种问题。此外，我也意识到了倾听客户意见的重要性，从而更好地改进自己的服务。
其次，我发现在销售过程中，产品知识同样不可或缺。为了更好地向客户展示产品的优势，我努力学习了各种产品的特点、功能以及使用方法。通过了解客户的需求，我对如何搭配产品提供了建设性的建议，从而成功地赢得了客户的信任。
此外，团队协作也是我这次销售工作的一大收获。为了达到销售目标，我学会了与市场、售后服务等部门紧密合作，共同协作。这让我更加深入地理解了团队协作对于企业的重要性。
最后，我在这次销售工作中也遇到了挑战。例如，有时客户会提出一些难以回答的问题，让我感到有些紧张。为了克服这个问题，我学会了在面对客户疑虑时保持冷静，用更加专业的术语去解答。此外，我也意识到了在工作中不断学习、改进自己的重要性。
总的来说，这次销售工作让我更加深入地理解了销售工作的艰辛与乐趣。我意识到，只有不断学习、提高自己的专业能力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。同时，我也深刻体会到了团队协作的重要性，这将是我未来工作中需要继续加强的方面。我相信，在未来的工作中，我将继续积累经验，不断提升自己的能力，为公司创造更大的价值。
优秀小课题研究收获和感受范文（13篇）篇十
山因悬崖峭壁而险峻;海因惊涛骇浪而壮阔;河因跌宕起伏而秀美;人生因磨难挫折而坚强，军训中的收获和感受。
进入高中，就意味着必须接受军训考验。对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战——一种自我挑战。
带着些许好奇，训练开始了。穿着笔挺的绿色军装，教官一出场就给人严肃的感觉，我亦不自觉的挺直了身板......
军训是苦的。在教官严厉的训斥下，我们顶着烈日一遍遍地重复着相同的口令---“稍息、立正、向右转、向右看齐”，汗水顺着脸颊划过，浸湿了我们的衣服，脚后跟因长时间的站立而感到酸痛......但我们不叫苦不叫累，严格的训练渐渐磨平了我们的棱角，让我学会了忍耐，学会了坚强。
军训又是甜的。因为我从中尝到了苦尽甘来的滋味。从嘹亮的口号声中，我体会到了团结的欢乐;从铿锵的军歌中，我体会到了奋进的快乐，当我们队列从凌乱到整齐而有节奏，在汇报演出的舞台上听到观众的掌声时，我体会到了成功的喜悦。看着几天来努力与汗水换来的成果，每个人的心里都是甜甜的。
军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。通过六天的训练，我认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切地体会军人的英伟。站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，是不可能成就这样一个完整的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。
回想起这段日子，我感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。通过军训，我们至少不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我们知道面对高峰，我们须自己去搭造阶梯;遇到山崖，我们要自己去连结绳索。命运在自己的手中，只是看是否去把握!
优秀小课题研究收获和感受范文（13篇）篇十一
在我担任销售的这段时间里，我经历了很多挑战和机遇。我的工作主要是寻找和联系潜在客户，向他们介绍我们的产品，并尽力让他们对我们的产品产生兴趣并购买。
在这个过程中，我学到了很多关于销售技巧和策略的知识。我发现，要想成功，不仅需要勤奋和毅力，还需要了解客户的需求和兴趣，以及如何有效地沟通和解决客户的问题。此外，我也学会了如何制定有效的计划和策略，并有效地管理我的时间和资源，以便在最短的时间内达成目标。
我最大的收获是，销售不仅仅是一个工作，更是一种生活态度和价值观。我意识到，通过积极主动和诚实的态度，我可以帮助别人实现他们的目标，并通过我的努力为公司创造价值。
此外，我也学会了如何处理失败和挫折。在我面对拒绝和困难时，我学会了保持镇静和坚定，并从失败中吸取教训，不断改进自己的工作。
总的来说，我非常珍视这段销售经历。它不仅让我学到了很多关于销售的知识和技巧，还让我成长了许多，并更加深刻地理解了销售工作的价值和意义。我期待着未来更多的挑战和机遇，并愿意继续努力学习和成长。
优秀小课题研究收获和感受范文（13篇）篇十二
首先，导语设计中，我们坚持设计原则，力争在每节课的备课中都体现这一原则。从实践看，学生感觉新奇，他们有兴趣和老师一起进入知识探讨环节，并且克服了以往教学中的无所谓习惯，真正调动了学生的积极性。
其次，结束语教研活动中，老师紧扣教学内容，或进行总结，或延展拓展，或引入下节课内容，或给学生留下想象空间。总之，学生对单调的历史课有了重新的认识，部分学生在课后还能向老师继续请教一下课外知识，这让老师非常欣慰。
另外，在研究过程中，我们还发现，学生对来自于导语或结束语中的历史事件或人物兴趣较大，他们或评说，或探究，或用于其他课的学习中，或将语文中的知识用于历史课的学习中。如此，学生们真正的学起来了。
通过这个活动，参与研究的老师们也感到了学生的变化，大家一致认为，教学比以前有意思了，学生重视了。虽说以前的教学活动中也有类似的环节，可是没有做系统的收集和研究，因而没有这样强烈感悟。当然，对老师的个人能力、素质各方面都有提高，教学理念也有提升，也了解了更多的史学前沿动态，开阔了眼界，站的角度也会更高，对教学活动有很大帮助。
最后，我们要感谢西安市教育科学研究室，西安市基础教育科研领导小组办公室，西安市未央区教育局教研室，以及西安市东元路学校所给予我们的帮助和支持，还要感谢闫璟老师的指点，谢谢大家了。
优秀小课题研究收获和感受范文（13篇）篇十三
时间如白驹过隙，转眼间我已经作为一名销售员工作了，在几个月的工作中，通过自己的不断努力，我也获得了一些属于自己的销售经验和心得体会。
首先，通过与客户的交流，我明白了要成为一名优秀的销售人员，需要具备高度的责任感和职业精神。我们必须以客户的利益为出发点，为他们提供专业、高效、周到的服务。只有这样，我们才能在竞争激烈的商业环境中脱颖而出。
其次，我在工作中也逐渐学会了如何有效地分析市场趋势和竞争对手，这对我们销售活动的策划和执行都至关重要。通过这些分析，我们可以更好地了解市场和客户需求，从而更好地推销我们的产品。
另外，我也认识到了团队合作的重要性。销售工作不是孤军奋战，而是需要和同事们互相配合、互相支持。只有通过良好的团队合作，我们才能更好地完成销售任务。
最后，我也深切地体会到了不断学习和自我提升的重要性。销售行业是一个不断变化和发展的行业，只有不断学习新知识、新技能，才能跟上行业的步伐，成为一名优秀的销售人员。
在未来的工作中，我会继续努力，不断提高自己的销售技能和职业素养，为公司创造更大的价值。