月工作总结是工作中的一个重要环节，它可以帮助我们思考并改进自己的工作方法。通过参考这些优秀的月工作总结范文，我们可以学到更多的写作技巧和方法，提高自己的写作效果。
热门实战拉练工作总结大全（14篇）篇一
全警实战大练兵开展以来，xx局着眼“一年打基础、二年抓深化、三年大提升”总体目标，紧盯“双达标”具体任务，牢牢把握“对党忠诚、服务人民、执法公正、纪律严明”总要求，成立专项组织领导和专职大练兵办公室，同时组建x个全警实战练兵组，研究制定“一总、x全警、x专业警种”练兵实施方案，集中组织召开动员部署会，适时召开工作推进会和形势分析会，积极采取“一性两化”工作推进法，即对大练兵活动实行“战略性投入、模块化运转、实战化导向”，持续聚焦任务目标，灵活练兵形式，突出实战实用实效，坚持从高从难从严，确保实战大练兵扎实有序推进。
一、加强领导，强势推进，牢固确立战略性投入的大练兵思路。
培训，都由一名局党委成员亲自组织和部署安排，始终确保强势领导、扎实推进。二是精细筹划精心组织，各练兵组在原有大练兵活动方案的基础上，周密制定大练兵月计划和周安排，充分发挥规划、组织、协调、指导、管理、检查、督促和考核练兵工作的职能作用；实行领导挂钩抓点、分干包片的工作机制，切实加强练兵管理，严肃练兵纪律，落实练兵制度，严格人员管理，严格训练考核，全面掀起全警常态化实战练兵热潮。三是大力营造宣传氛围，本着“高调、高效、高频”的总要求，以“宣传党委决策、掌握练兵动态、普及练兵知识、探讨调研交流、叫响典型做法”为主线，积极与中、省、市级主要媒体建立良性互动的新闻稿件通联制度，大张旗鼓地宣传大练兵活动和练兵成果，充分激发和调动广大民警参与练兵的积极性；将调研交流和工作简报汇编成册印制下发，相互学习取长补短，不断创新练兵方法，持续打牢练兵基础；通过强有力的宣传工作，促使全局上下凝聚练兵意志，激发参训热情，积极营造出学业务、练技能、强体质的浓厚氛围，唱响了一曲“立足本职苦练实战本领，胜任岗位争当训练尖兵”的战斗凯歌。
二、有的放矢，多措并举，努力构建模块化运转的大练兵机制。
检查自身法律知识短板弱项，强化法律意识、证据意识、程序意识及应诉能力。三是立足本职抓练兵，将每周三确定为“练兵。
授课。
日”，各练兵组采取视频授课形式，精选教官开展理论讲授、实操讲解和考试考核，进一步打牢全警应知应会、必学必用基本知识技能基础，集中组织举办党员发展对象培训班，组织发展对象学习党规党纪，按照教考分离原则严格组织考核。四是紧贴实际抓练兵，随着阻击新冠肺炎疫情形势持续向好，主要领导一线指挥，实地检查指导工作开展，每日为各校安排护校警力，按照“定时、定岗、定责”原则，采取车巡步巡形式，深入开展护学练兵；“两会”期间，分局各单位以特殊时期安保为练兵背景，加强巡逻检查和人车盘查，做到警力前置、动中备勤，确保街面治安秩序的平稳。
三、贴近实际，战训合一，全力推行实战化导向的大练兵模式。
实地操作比武竞赛等方法，不断增强大练兵的科学性专业性系统性和实战性；充分发挥各级领导业务骨干外聘教官小教员的示范帮带作用，为广大民警传授实战经验。三是训练质量讲求实效性，坚持循序渐进逐步提高的练兵原则，先基本后应用，着力在打好基础上下功夫。各单位运用问题式启发式互动式和对抗体验式等民警喜闻乐见的教学方法，增强。
教育。
培训的实践性和感染力；鼓励民警“早上锻炼半小时、晚上学习一小时”，把练兵要求变为自觉行为和需要；在日常练兵中，广泛开展“五小活动”，既调动民警参训热情，又增强练兵趣味性、灵活性，有效激发民警的练兵热情和兴趣，基本达到了劳逸结合的训练效果。四是训练组织严格规范性，建立决策部署、实战实训、检查督导等“3大类21小项”工作台账，准确获取练兵动态指标数据，实现大练兵全过程精准化管理；坚持每月议训和定期检查通报。
制度。
训练中随训随测随时公布参训民警的体能、技能成绩督促测试未达标的民警自我加压；建立考评奖惩机制把大练兵活动专项考核纳入年度综合考评的范畴把训练成绩作为民警年终考核、评功评奖和职务晋升的重要依据实行奖优罚劣为大练兵活动注入内在的动力努力形成“人人争第一个个怕落后”的良好氛围。五是训练管理确保安全性分管。
领导。
落实领导职责，练兵组落实主训职责，参训单位落实参训职责，层层传导责任压力，逐级夯实。
安全。
责任；高度关注民警身体和心理健康问题，大力开展安全教育和心理健康培训，始终让民警保持最佳的练兵状态；针对训练对象和任务特点，科学论证组训方案，严密组织训练实施，扎实做好训练保障，积极开展特情训练，确保全警实战大练兵安全顺利推进。
热门实战拉练工作总结大全（14篇）篇二
为充分发挥交警网校服务交通管理工作、服务基层民警和服务警务实战的重要作用，进一步保障广大交通民警、辅警在防控新型冠状病毒疫情工作中，既能保护好自身安全，又能依法合规开展执法活动，支队利用全国交警网校举办了“防控新型冠状病毒疫情执法活动操作规范网上培训班”。现将培训情况报告如下：
针对交通民警执勤执法活动中接触流动人员多，交通民警、辅警自身安全防护，心理健康需从实际解决。培训班主要以《防控新型冠状病毒疫情执法活动操作规范》,《疫情防控期间的民警心理健康维护》，《公安民警疫情应对身心健康手册》三个方面内容开设，系统的介绍了新型冠状病毒的特征、目前形势、交通民警、辅警执勤执法中如何做好自身防护，如何自我减压等。
一是加强安全教育，提高防护意识。培训通过理论结合视频案例的学习分析，学习落实路面执勤执法“三规范”(执法用语规范、指挥手势规范、执法装备规范)，解决在执法形象、执法态度、执法用语、执法程序、执法安全等细节方面存在的突出问题，特别是要努力提高雨、雪、雾等恶劣天气条件下的安全防范意识及应急处置能力。
二是严格管理，规范路面执勤执法。要求民警带队上路执勤执法过程中，要严格执行公安部《交通警察道路执勤执法工作规范》、《交通事故处理工作规范》，落实交通民辅警安全防护的各项要求，避免因防护疏忽或防护措施不到位而导致意外发生。
三是运用科技强警，配备防护装备。要充分利用视频监控系统等科技装备的作用，提高非现场执法能力，避免与违法当事人发生正面冲突。上路执勤，要配齐执勤必需的执法记录仪、反光背心、锥形筒、警示标志牌等防护装备，确保交警执勤执法中的生命安全。
交警网校培训班开办后，全市共有180名交通民警、辅警积极在网上报名学习。真正把网上练兵与网下练兵、实战训练有机结合，加大警务实战的练兵力度，切实解决了训练与实战脱节问题，为打赢疫情防控阻击战及全警实战大练兵奠定了坚实基础。
热门实战拉练工作总结大全（14篇）篇三
第三季度，大队的工作在管委会和公安分局的正确领导和大力支持下，紧紧省政府“”会议精神和，按照总队和支队部署，以《20xx年全国“xx”期间xxx经济开发区消防安全保卫工作方案》为中心，经过管委会和各相关单位的共同努力，最大限度的控制了火灾的发生，实现了无亡人、伤人的目标。
一、加强组织领导，落实方案内容。
管委会高度重视此次安保工作，成立了以管委会主任xxx为组长，管委会副主任xxx为副组长，各相关部门主管消防工作的领导为成员的安保小组。安保小组结合开发区实际情况，根据总队和支队保卫方案，制定了《20xx年全国“xx”期间xxx经济开发区消防安全保卫工作方案》，确定了工作措施，明确了各部门的责任，有力的开展了安保工作。
二、继续隐患排查工作，紧抓“四个能力”建设。
三、创新宣传形式，营造浓厚“两会”消防宣传氛围。
大队以“^v^加强和改进消防工作意见和xxx消防条例宣传月”为契机，结合辖区实际情况开展了以“大手拉小手—消防知识进学校进家庭”为主题的消防安全主题班会活动，已达到“教育一个学生、带动一个家庭、影响整个社会”的宣传效果。同时以队站开放活动为主体，让理工大学的学生们与消防部队“零距离”接触，让他们感受消防部队、学习消防知识，使象牙塔中的莘莘学子们“懂消防、爱消防”。根据秋季防火攻坚战要求、结合开发区在建工地多的特点，大队组织专门力量到xxxx施工现场对工地各工段负责人进行了消防培训，并在工地现场对工人进行了消防安全常识的宣传教育，使建筑工人们达到“人人会扑救初起火灾、人人能疏散逃生”的程度。此外，辖区内利用户外led平循环播放消防标语20余处，共悬挂各类消防宣传条幅580余条。
热门实战拉练工作总结大全（14篇）篇四
全警实战大练兵开展以来，xx局着眼“一年打基础、二年抓深化、三年大提升”总体目标，紧盯“双达标”具体任务，牢牢把握“对党忠诚、服务人民、执法公正、纪律严明”总要求，成立专项组织领导和专职大练兵办公室，同时组建x个全警实战练兵组，研究制定“一总、x全警、x专业警种”练兵实施方案，集中组织召开动员部署会，适时召开工作推进会和形势分析会，积极采取“一性两化”工作推进法，即对大练兵活动实行“战略性投入、模块化运转、实战化导向”，持续聚焦任务目标，灵活练兵形式，突出实战实用实效，坚持从高从难从严，确保实战大练兵扎实有序推进。
坚持把全警实战大练兵作为“一把手”工程，作为公安事业发展先导性、全局性、基础性的“塑警工程”，高起点谋划、高标准组织、高质量落实。一是强化领导扎实推进，进一步健全完善“x个小组、x个办公室、x个当前隐藏内容免费查看练兵组”练兵组织架构，形成主要领导亲自抓、分管领导具体抓、政工部门组织协调、业务部门密切配合的组织领导机构和协调联动格局;严格遵循大练兵工作思路，严格按照组织领导到位、管理考核到位、保障措施到位、宣传发动到位，狠抓大练兵工作落实;每月召开的党委扩大会对大练兵进行工作小结和推进部署，每个警种开展的集中学习培训，都由一名局党委成员亲自组织和部署安排，始终确保强势领导、扎实推进。二是精细筹划精心组织，各练兵组在原有大练兵活动方案的基础上，周密制定大练兵月计划和周安排，充分发挥规划、组织、协调、指导、管理、检查、督促和考核练兵工作的职能作用;实行领导挂钩抓点、分干包片的工作机制，切实加强练兵管理，严肃练兵纪律，落实练兵制度，严格人员管理，严格训练考核，全面掀起全警常态化实战练兵热潮。三是大力营造宣传氛围，本着“高调、高效、高频”的总要求，以“宣传党委决策、掌握练兵动态、普及练兵知识、探讨调研交流、叫响典型做法”为主线，积极与中、省、市级主要媒体建立良性互动的新闻稿件通联制度，大张旗鼓地宣传大练兵活动和练兵成果，充分激发和调动广大民警参与练兵的积极性;将调研交流和工作简报汇编成册印制下发，相互学习取长补短，不断创新练兵方法，持续打牢练兵基础;通过强有力的宣传工作，促使全局上下凝聚练兵意志，激发参训热情，积极营造出学业务、练技能、强体质的浓厚氛围，唱响了一曲“立足本职苦练实战本领，胜任岗位争当训练尖兵”的战斗凯歌。
从政治建警、素质强警入手，聚焦问题导向解难题，坚持需求导向补短板，落实“五项举措”抓练兵：一是强化认识抓练兵，分局召开专题党委扩大会议x次，深入学习了******重要讲话精神，要求全警实战大练兵要坚持以***新时代中国特色社会主义思想为指导，紧扣公安机关政治属性、政治立场、政治原则、政治标准，坚持政治建警、从严治警，抓好全警思想政治教育，着力锻造一支绝对忠诚、绝对纯洁、绝对可靠的“四个铁一般”过硬公安铁军队伍。二是创新方法抓练兵，xx前往“心理健康管理中心”参观调研，组织相关人员就落实关心关爱民警心理健康、提升心理实战技能进行了专题研究;xx组织民警赴法院旁听庭审现场，组织民警对照检查自身法律知识短板弱项，强化法律意识、证据意识、程序意识及应诉能力。三是立足本职抓练兵，将每周三确定为“练兵授课日”，各练兵组采取视频授课形式，精选教官开展理论讲授、实操讲解和考试考核，进一步打牢全警应知应会、必学必用基本知识技能基础，集中组织举办党员发展对象培训班，组织发展对象学习党规党纪，按照教考分离原则严格组织考核。四是紧贴实际抓练兵，随着阻击新冠肺炎疫情形势持续向好，主要领导一线指挥，实地检查指导工作开展，每日为各校安排护校警力，按照“定时、定岗、定责”原则，采取车巡步巡形式，深入开展护学练兵;“两会”期间，分局各单位以特殊时期安保为练兵背景，加强巡逻检查和人车盘查，做到警力前置、动中备勤，确保街面治安秩序的平稳。
在练兵模式上坚持实战引领、问题导向，按照“需要什么练什么、缺什么补什么、弱什么强什么”要求开展实战大练兵，着力解决薄弱环节，补齐能力短板，夯实实战基础，实现全警实战能力整体跃升。一是训练内容突出实用性，在集中训练中，围绕“四大重点”设置培训课程，即：以***新时代中国特色社会主义思想为重点，加强党纪党规、廉政勤政、纪律作风、警容风纪等教育培训，不断增强全警法纪意识和职业素养;以法律法规知识为重点，开展以案释法、案件点评、案卷评议、旁听庭审等活动，着力更新民警执法观念，提高民警的执法办案水平;以警务技能培训为重点，瞄准“一岗多能、一专多才”民警职业能力要求和职业发展需要，开展语言控制、武器警械使用、抓捕搜身带离、自我安全防护、现场急救5个基本实战技能训练;以警务实战应用为重点，开展常见警情、暴恐活动、涉车警情现场处置和现场警务指挥4个专项科目训练，注重提高民警执行勤务的实战能力。二是训练方法注重实战性，按照“围绕实战、紧贴实战、服务实战”的训练思路，坚持以战带练、以练促战，做到学为用、练为战。我们主要采取岗位练兵、集中培训、自学自练等方式，推行领导讲授、专题讲座、视频培训、现场教学、实地操作、比武竞赛等方法，不断增强大练兵的科学性、专业性、系统性和实战性;充分发挥各级领导、业务骨干、外聘教官、小教员的示范帮带作用，为广大民警传授实战经验。三是训练质量讲求实效性，坚持循序渐进、逐步提高的练兵原则，先基本后应用，着力在打好基础上下功夫。各单位运用问题式、启发式、互动式和对抗体验式等民警喜闻乐见的教学方法，增强教育培训的实践性和感染力;鼓励民警“早上锻炼半小时、晚上学习一小时”，把练兵要求变为自觉行为和需要;在日常练兵中，广泛开展“五小活动”，既调动民警参训热情，又增强练兵趣味性、灵活性，有效激发民警的练兵热情和兴趣，基本达到了劳逸结合的训练效果。四是训练组织严格规范性，建立决策部署、实战实训、检查督导等“3大类21小项”工作台账，准确获取练兵动态指标数据，实现大练兵全过程精准化管理;坚持每月议训和定期检查通报制度，训练中随训随测，随时公布参训民警的体能、技能成绩，督促测试未达标的民警自我加压;建立考评奖惩机制，把大练兵活动专项考核纳入年度综合考评的范畴，把训练成绩作为民警年终考核、评功评奖和职务晋升的重要依据，实行奖优罚劣，为大练兵活动注入内在的动力，努力形成“人人争第一，个个怕落后”的良好氛围。五是训练管理确保安全性，分管领导落实领导职责，练兵组落实主训职责，参训单位落实参训职责，层层传导责任压力，逐级夯实安全责任;高度关注民警身体和心理健康问题，大力开展安全教育和心理健康培训，始终让民警保持最佳的练兵状态;针对训练对象和任务特点，科学论证组训方案，严密组织训练实施，扎实做好训练保障，积极开展特情训练，确保全警实战大练兵安全顺利推进。
热门实战拉练工作总结大全（14篇）篇五
2013年，我公司深入贯彻上级单位和主管部门关于消防安全工作的各项文件、精神要求，切实落实消防安全主体责任，并对火灾隐患排查治理工作进行检查、跟踪，真正达到“消防安全自查、火灾隐患自除”的目的。在此基础上，我司还建立健全长效消防安全管理机制，紧紧围绕“防火墙”工程、消防安全“五大”活动及目前在全国范围内开展的“清剿火患”战役，在公司范围内逐步形成良好的消防安全管理环境，提高全体员工的消防安全意识，为公司的各项经营活动提供了有效的安全保障，下面就我司2013年消防安全工作总结如下：
2013年消防安全工作的目标是不断提升员工消防安全素质，加大消防宣传力度，普及消防知识，落实消防安全管理制度，力争做到全年消防安全无事故。
（一）、加强组织领导，提高消防安全意识。
为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，“政府统一领导、部门依法监督、单位全面负责、公民积极参与”的消防工作原则，进一步提高本单位消防安全管理水平，公司把消防安全工作作为各项工作的重中之重来抓，专门成立了“四个能力建设”领导小组，由总经理亲自挂帅，督促“四个能力建设”工程的落实。并将消防安全工作责任分解，工作分工，专人负责，统一协调，建立责任奖惩激励机制，激发员工参与消防安全工作的热情，切实抓好消防安全管理工作。为提高员工消防安全意识，领导小组多次召开消防安全工作专题会议，不断深化管理层对消防安全工作的认识，确保库区安全稳定，在会上专门研究开展消防宣传和消防演练方案，为推动各项消防活动开展起到了很好的推动作用！
（二）、强化消防管理，切实落实消防工作责任制。
近年来的各类火灾案例进行学习和总结，明确消防安全制度落实的重要性，不断提高相关人员的安全责任意识，增强工作人员落实消防安全管理制度的主动性，有效减少和避免消防安全事故的发生！三是加强培训，提升素质。在2013年的工作中，我司严格落实《消防法》和市消防部门的各项规定。要求所有基层单位的消防安全专业管理人员必须按国家有关部门规定参加消防安全专业培训，并取得国家级职业资格证书，坚决杜绝无证上岗。单位消防安全责任人、明火作业审批员、看火员都必须经公安消防监督机构专门培训,取得合格证书方可上岗，并按规定定期进行审验或复训。为此，公司不断为消防安全管理人员搭建平台，创造条件，组织他们参加各种消防全培训，公司还同附近消防中队联系，邀请部队官兵到公司对管理人员专门培训，帮助他们早日取得消防管理资质。通过系列培训，各岗位消防安全管理人员的工作责任心、业务技能得到明显提高，公司管理层消防安全软实力显著增强，为公司消防安全工作平稳有序开展打下坚实基础。四是加大投资，做好保障。“兵欲坚必先利其器”。为建设一支能攻善防的消防安全保障队伍，公司专门把消防安全保障经费列入预算，并把资金切实投入到消防实力建设中。公司结合最新法律、法规及相关主管部门的新规定、新要求，及时调整消防器材配备，为库区更新、增添一批具有科技含量、满足库区需要的先进防灭火设备、器材。有效增加作业现场、重点区域的安全深度。除此之外，我们还有针对性地组织员工开展消防技能训练，使员工都能正确掌握灭火器材的使用方法，实现人与装备的有机结合，不断提升员工扑救初期火灾的能力，使防控点得到了进一步延伸，把各类安全隐患消灭在萌芽状态。
（三）、主动联系政府部门，引进科学管理理念。
公司在消防安全管理中，拒绝“闭门造车”，提倡“走出去、请进来”，主动联系上级领导、相关政府部门，消防部门，业界专家。邀请他们到公司指导，传授最先进的消防安全理念，是我们管理水平能够与时俱进，不断提高。今年，开发区消防支队及上级公司领导多次到我司进行检查指导，并提出许多宝贵意见。我司安全管理部门除每月一次对基层单位进行定期安全检查外，特别加强了节假日专项检查与不定期抽查力度，并全部得到整改落实。他们耐心而专业的指导、帮扶、服务，有效提升公司消防安全管理水平，帮助我们消除了诸多隐患，为我们攻克消防安全难题提供了专业意见和强有力的技术支持。
（四）、加大宣传力度，营造浓厚的消防安全氛围。
公司结合上级领导和消防部门的要求，加大宣传力度，提高员工安全意识，建立起铺天盖地的消防安全宣传攻势，使全体员工充分认识到公司面临的消防安全压力。公司紧紧抓住市消防局开展“大排查、大整治、大宣传、大培训、大练兵”活动这个契机，打破以往消防宣传教育局限于拉几条横幅、贴几张标语的单调和表面化形式。我们在确保搞好以上活动的同时，不断丰富消防宣传形式和内容，采取以广大员工喜闻乐见的形式和利用各种传播媒体大力开展消防安全宣传活动，利用报刊、宣传画等工具，加大消防安全宣传力度，使公司掀起一轮消防安全宣传风暴。以六月“安全月”、“119”消防宣传日等活动为契机，深入开展图片、火灾纪实、法律法规、安全知识等的宣传。定期邀请消防专家前来公司讲授灭火器材使用、初期火灾扑救以及火场逃生等一系列安全知识，并举行二氧化碳、轻泡、干粉及支线水带两带一枪操等消防技能竞赛，提高员工实际应急操作能力，组织基层员工参加观摩。公司领导带头参加培训，亲自操作，各级员工积极参与，有效地提高了人民群众的消防安全意识和消防法制意识，取得了良好效果。
（一）、消防安全工作的圆满完成关键在于消防安全制度的落实，和员工安全素质的提高。消防工作是一个系统工程，每一部分缺一不可，只有把每一项制度落到实处，每一名员工真正主动做好消防安全工作，提高自身素质，才能有效避免各种意外事故发生，才能促进公司又好又快发展！
（二）、领导的重视和关心，是我们消防安全管理工作取得成功的重要动力。如果说工作靠自觉，那么领导的关心就是我们自觉工作的源泉。在今年的各项工作中，公司消防安全管理工作得到了上级领导的无微不至的关怀。无论是在消防隐患排查，还是在整改治理工作中，均得到了大力的帮助与支持，使我们的消防管理水平不断提升，为我们做好消防安全工作提供了最大动力。
（三）、各部门的配合，为我们消防工作的有序开展提供了助力。
安全工作制度多，要求高，程序繁。在制度落实过程中，往往影响其他部门工作效率，进而影响经济效率。其他部门讲大局、高姿态、重安全、以人为本，积极配合我们抓好安全工作，是我们工作中的重要助力。
热门实战拉练工作总结大全（14篇）篇六
市局：
今年以来，我局深入贯彻落实上级公安机关开展全警实战大练兵的各项工作安排部署，聚焦公安队伍革命化、正规化、专业化、职业化建设要求，突出实战实用实效、坚持从高从难从严，统筹推进政治练兵、法律练兵、科技练兵、警种专业练兵、实战技能练兵和协同作战练兵，全警理想信念更加坚定、职业素养明显提升、专业技能大幅增强、实战本领显著提高，基本确立了“党委领导、政工协调、警种主训、分级实施”的全警大练兵工作格局和常态化机制，高质高效完成了各项练兵工作任务，取得了阶段性成效。
局高党委高度重视大练兵工作，上半年共召开专题党委会研究部署大练兵工作2次，每周在党委中心组学习(扩大)会议上研究部署大练兵工作进展及下步措施，从人员抽调、经费保障、考核评优、宣传动员、制度建设等多个方面对大练兵工作给予大力支持。成立了以党委书记、局长**任组长，其他班子成员任成员的实战大练兵工作领导小组和办公室，形成了党委书记总体抓、班子成员按分管部门协调抓、政工科长统筹抓、各警种部门具体抓的工作格局。
为确保各项练兵任务顺利完成，我局大练兵工作领导小组办公室对个各项练兵任务进行了分解，细化了工作分工、确定了工作职责。实现了重点练兵任务夯实到警种部门，明确牵头人和责任人，一定程度上打破了以往教育训练工作政工部门“单打独斗”的不利局面，实现了警种部门协调联动、练兵对象覆盖全警的良好态势和工作机制。由政工科负责牵头开展政治练兵、法制大队牵头负责法律练兵、网安大队牵头负责科技练兵、治安大队和巡特警大队牵头负责警务实战练兵、巡特警大队负责协同作战练兵、其他警种部门按照要求开展专业练兵。政工科具体负责全局警务实战大练兵工作的统筹协调、信息收集、汇总和上报，训练体系日趋合理，警种部门练兵职责更加明晰，训练考核督导制度更加完善。
今年以来，紧密结合政法队伍教育整顿工作，在县局内网、
信息简报。
报纸广播主流网站电视等新闻媒体，微信美篇抖音等互联网平台，广泛开展舆论宣传扩大练兵工作社会影响。对外充分展示了公安机关奋发昂扬的良好形象，刻画出民警刻苦训练业务精湛的正面形象，加深了社会各界对公安工作的支持和理解;对内营造出了全警大练兵比学赶超的良好氛围。
将全警实战大练兵工作和辅警规范化管理、政法队伍教育整顿工作有机结合，实现了重点工作齐头并进。在教育整顿学习教育环节，开展了政治轮训3轮，对全局90名中层领导开展政治轮训。(每期轮训30人，均严格按照训练管理，采取人员分组、分班管理、考核评优等多种方式激发参与培训的热情。课程安排上包含理论培训、警察职业素养等。培训组织严密，全局中层领导职业荣誉感得到强化、队伍凝聚力得到提升、纪律作风得到增强、基本技能得到锤炼，取得明显成效。
县局经过层层筛选，从各单位选拔出8名政治忠诚可靠、教学经验丰富、警务实战技能突出的教官组建了公安教官团，其中民警6人，辅警2人。县局专门为8名教官购买了教官服，举行了聘任仪式并颁发了教官聘书，在全体教官中弘扬忠诚、专业、奉献的教官精神，有力地调动了教官参与警务实战技能教学研究的工作积极性。
：政工科认真组织落实上级公安机关安排部署，将政治练兵与学习习总书记来陕考察讲话精神、肃清流毒和以案促改工作等当前党建、宣传、党风廉政建设工作重点结合推进，常态化开展政治练兵。
：法制大队以送教下基层、疑难案件研判会、常用法律适用培训会等多种形式开展法律练兵8期。有计划、分批次地深入各科、所、队、室等一线执法办案单位对当前正在侦办的案件进行指导，全面提升了我局执法办案民警法律政策运用、重大风险防控、复杂事件处置的能力和水平。
主要存在的不足有：受制于教育整顿等重点工作限制，训练抽调警力仍有压力，专案民警和外出出差民警占比例较大，对这一部分民警无法组织系统性、持续性的大规模集中训练;部分警种部门仍然存在对大练兵工作不重视的问题，认为组教训练是政工部门业务，本部门只需要按要求参与即可，对县局练兵办的大练兵工作任务安排重视程度不够，参与不积极;。为解决工训矛盾，将全局各单位划分为机关练区、南部练区和北部练区，同时为每个练区指定局党委成员包抓指导，分配了专职教官，要求教官利用零散时间到一线所队组织小规模训练。但从实际运行情况看，教官本身肩负繁重的工作职责，加之缺乏实际有效的激励手段，导致教官积极性不高，未能达到预期效果。
下一步，我局将从以下几个方面继续做好大练兵工作：在《实施方案》的基础上修订完善大练兵考核细则，继续加大大练兵专项工作在目标责任考核中的比重，定期编发大练兵专项通报，抄送局主要领导和各局党委成员，持续营造高压推进的工作态势;。在充分总结前期现场执法能力训练的基础上，编制“公安现场执法能力训练手册”和“接处警话术”等训练教材，打造大练兵工作亮点;。拟组织教官团队8名成员由局党委成员带队到开展跨域集中训练和交流活动。同时，结合我局实际研究制定教官考核办法，从经济保障和政治待遇上对教官团队成员进行鼓励激励，充分调动教官团队成员工作积极性，打造更专业教官团队为县局教育训练工作和持续推进大练兵工作打下人才基础。
热门实战拉练工作总结大全（14篇）篇七
在3月28日下午，我们的消防官兵走进幼儿园，走进教室，给我们大班的小朋友们讲解了一些简单的消防安全小知识，例如火警电话“119”、发生火灾时要怎么报警、火场逃生的小技巧等，还在现场给孩子们演示了正确报警的的方法。整个讲解过程生动有趣，孩子们始终保持着积极热情的态度，学习到了最实用的消防知识。
在忽然听到紧急的警报声，各班教师迅速按紧急预案的疏散线路带领幼儿拿起湿毛巾，捂住口鼻，弯着身子，分两道楼梯迅速且有序下楼。很快孩子们集中到操场安全地带，教师迅速地清点人数，并向总指挥报告。整个疏散活动只用了2分多钟。
通过本次紧急疏散演练，巩固了教职员工保护幼儿和自己逃生的能力，也提高抗击突发事件的应变能力。在以后的教学中，我园会进一步将安全教育渗透到日常教学中，常抓不懈。为孩子的安全、健康快乐成长创造环境。
演练结束后，消防员先向幼儿园师生及职工们讲解了灭火器的正确使用方法及其步骤，随后在现场亲自给我们演示了灭火器的使用，这样真实直观的演示让老师们懂得了更多的消防知识，也赢得了幼儿园全体师生及家长们的阵阵掌声。让老师们对于消防器材的使用从枯燥的文字化认识转变为了真实的感受和体验。
双凤支队的消防员们还对我园的消防设施进行了简单的隐患排查，经检查我园的消防器材准备充分，对器材的检查和更换也都及时，都符合使用要求。另外，消防官兵们还走进食堂，给食堂的工作人员们进行了简单的消防知识培训。提醒了食堂工作人员对一些易燃易爆的物品着火时的简单处理方法，以及这些物品的使用和储藏时要注意的事项。
通过此次消防互动活动，激发了小朋友认识消防、了解消防、学习消防的热情，也让“教育一个孩子，影响一个家庭，带动整个社会”的消防安全宣传工作有了更好的诠释。
热门实战拉练工作总结大全（14篇）篇八
根据《2022年全警实战大练兵工作实施方案》要求，我处着眼于“大保障”“精细化”理念，以增强民警业务基础知识、警务基本技能和工作基本规范为重点，以开展岗位业务技能提升业务水平练兵为抓手，确保“人人参加练兵，人人受到教育，人人得到提高”，取得了明显成效。现将情况总结如下。
一、主要做法。
按照市局全警大练兵统一部署，我处立即成立警务保障处实战大练兵工作领导小组，由***任组长，支委委员担任小组成员，明确成员分工职责，压实主体责任，统筹协调解决我处警务实战大练兵中民警、辅警装备配备、工学矛盾以及对市局层面大练兵服务保障等问题，确保大练兵活动有序开展。
一是在全局实战大练兵工作开展之初，我处立即召开全处工作会议，传达学习市局领导讲话精神，认真对照市局大练兵方案内容，结合我处工作实际，制定了警务保障处实战大练兵工作实施方案及训练计划。二是结合全处岗位练兵实际，认真梳理排查工作短板，充分利用每周全处工作例会，进行分析、讲评并安排专人牵头督促限时整改，切实在大练兵过程中提升全处民警、辅警业务能力水平。三是认真组织民警、工勤、辅警积极参加市局集中训练，并结合我处人员岗位工作实际，利用工作休息时间组织人员开展队列、仰卧起坐、引体向上、俯卧撑等体能项目训练，适时组织相应的体能、技能达标验收考核工作。四是通过ab角交叉互评的方式，及时检查全处人员业务开展情况。
二、存在问题。
一是时间碎片化。因部分民警个人岗位不同且每日24小时值班备勤，导致人员时间碎片化，很难集中进行系统化训练。二是民警年龄偏大且部分民警身患疾病。其中，**岁以上民警*人，**至**岁民警*人，**到**岁民警*人。部分民警身患腰椎间盘突出、高血压、冠心病等疾病，无法进行相对剧烈的锻炼。三是受地点限制，无法在办公区进行体能训练，只能依托市局的队列和体能常态化训练开展训练。四是个别人员思想不重视，只停留在“要我练”的思想阶段，离“我要练”还有一定的距离。
三、
下一步工作方向。
以全局实战大练兵活动为依托，以****等重要大型活动为契机，结合本职不断完善支撑、服务保障派出所基层基础工作。一是坚持一把手带头，对相关会议精神及时传达及时部署，将民辅警从“要我练”变成“我要练”。二是托实战大练兵活动，继续纵深探索警务保障工作的新模式，借鉴其他兄弟省份和单位的警务保障模式，取长补短。三是严格按照方案，细化考核标准，对标对表，让方案落到实处。
热门实战拉练工作总结大全（14篇）篇九
尊敬的各位教官、老师，亲爱的同学们：
你们辛苦了!
在大家的共同努力下，我校xx级高一新生军训圆满完成了预期的各项任务，于今天上午就要结束了。短短的3天时间，同学们取得了巨大的成绩。在我们熟悉的操场上，洒下了十多位教官辛劳的汗水，现在，让我们把最热烈的掌声献给他们!并通过他们把我们最诚挚的敬意带给驻江广大官兵。我们的教官等会儿就要走了，要回到他们的去，但我们相信，他们永远带不走他们刻在我们脑海中的高大的形象和洒在五中这片热土上的辛劳的汗水。
同志们，同学们，本次军训时间紧，任务重，责任大。在军训中，全体教官充分发扬了人民子弟兵的优良传统和作风，严格按照军训计划，不辞劳苦，精心组织，大胆管理，严格要求，率先垂范，始终以饱满的政治热情、严谨的工作作风、一往无前的军人品质影响并带动着我们，使我们在潜移默化中受到了良好的教益。每天高强度的训练，使许多教官嗓子喊痛了，声音喊哑了，但为了保证军训的进度和质量，教官们依旧活跃在训练场上，精心组织同学们进行严格的训练，确保了本次军训的圆满成功。这个成功是全体教官严格要求艰苦劳动的结果，是解放军优良作风的硕果，是参加本次军训的政教处领导、全体高一班主任老师、全体后勤服务人员、全体同学共同努力的成果。
今天的汇报表演十分成功，各个方队军容严整、步伐刚健、动作整齐、英姿飒爽、展示了我们高一新生的无限生机与活力。我们共有10个班500多名新生参加了本次军训，军训中同学们发扬了英勇顽强、艰苦奋斗的精神，今天的会操比武和内务比赛，评分的结果马上就要出来了，让我们用掌声对他们表示预先的祝贺!
军训是同学们入学后上交的第一份优秀的答卷，军训使同学们学到了国防知识，增强了国防观念，培养了团队精神，同时，也锤炼了吃苦耐劳、坚韧不拔的意志，为今后顺利完成高中三年的学习任务打下了良好的心理基础。同学们，如果说参加军训是你们进入高中的重要一课，那么，通过今天的会操，我认为你们这一课结业了，大家都是优胜者。我希望你们把这种竞争精神和在军训过程中练就的优良作风与铁的纪律永远保持下去，把今天练就的品质，转移到攀登科学高峰上来，在今后的学习生活中，刻苦钻研、勤奋上进，顽强进取、奋力拼搏，不断提高自身综合素质和全面修养，把自己塑造成为无愧于时代的优秀人才。希望你们不负厚望，立志成才，为祖国争光，为中华民族争光!
最后，让我们以热烈的掌声再次向帮助我们顺利完成军训任务的教官表示衷心的感谢!
热门实战拉练工作总结大全（14篇）篇十
为认真贯彻落实《20xx年卫生系统春季防火安全工作实施方案》文件精神和要求，我院坚持以“预防为主，防消结合”的工作方针，切实履行职责，努力工作，大力推进我院的.消防工作，为我院正常医疗工作的开展和创造良好的消防安全环境提供了有力的保障，现将我院消防安全工作情况总结如下：
我院领导对消防安全工作十分重视，作为一项经常性的重要工作常抓不懈，定期召开消防安全培训，研究和布置有关工作，建立以院长为首，联合各科室负责人组成的消防安全领导小组，大到重点防火部位，小到门窗、水电、灭火器材都有专人负责，形成了“齐抓共管、群防群治”的良好局面。
为了搞好我院的消防安全工作，进一步强化安全管理，全面落实我院各科室消防责任制，预防和减少火灾危害，我院制定《xx医院春季防火实施方案》，健全管理组织，加强管理，督促检查，按照谁主管，谁负责的原则，与对消防工作实行科室领导签署责任状。不断完善工作制度，有效发挥了防火安全委员会的组织、协调、督促、指导作用。
为进一步加强火灾防范工作，提高医院预防火险的能力，我们根据上级有关文件要求，积极开展了消防安全隐患排查专项治理工作，召开了我院院领导会议，就如何开展好消防安全隐患排查治理工作提出了具体实施意见，以严防火灾事故为目标，认真开展消防安全检查，坚决消防火灾隐患，全力搞好我院的消防安全隐患排查专项治理工作，严格按照国家有关规定配置灭火器材、设置消防安全标志，并定期检查，维护。确保消防器材设施完好、有效，保障疏散通道安全出口进一步明确了责任制，由副院长带对，对本单位重点部门进行了安全检查，确保更换了废旧的灭火器，解除了消防安全隐患。
我们坚持以防为主的原则，加大防范力度，在加强组织领导层层落实制，加强宣传教育的基础上，重视并切实抓好检查指导工作，及时发现问题、隐患、能够采取有效措施进行整改，消防安全小组定期进行一次全院各科室治安消防安全大检查，并建立消防记录本，解决工作中出现的问题和困难，安排布置下一阶段的工作任务，我院保卫科值班人员每天对全院各部门容易引起火灾的部位进行巡查，加强管理、督促检查、如：禁止任何人在输氧气时吸烟，严禁在药库和总务库处堆放易燃物品吸烟，要求科室人员熟悉和掌握灭火器材的使用等。
在今年的工作中，我们将着重抓好以下几项工作：
一、加强对全院各科室的指导和督查，确保消防安全工作取得明显成效。
二、加强全院职工的法制宣传教育，督促各科室学习消防知识，不断提高全院职工的消防安全意识。
三、加强夜间巡查，保持火灾的基本稳定，有效的遏制群死群伤等特大恶性事故的发生。
热门实战拉练工作总结大全（14篇）篇十一
**居委会建立于1984年，20xx年10月根据宜城撤镇设街道，合理整合区域资源规模，重新划分了社区，现荆溪社区东至荆邑路、南至城南河、西至荆溪路、北至南虹河，区域内有荆溪新村、馨兰苑，现有56幢居民楼，1400余户家庭，4200多人，是一个纯居民居住区，社区内没有三级以上重点消防单位，只有34家一般单位（即店面商店），小区原是农夹区，现随着城区发展扩大和岁月流逝，荆溪新村已经成为城中老小区。
我于1997年9月从部队转业分配到宜兴市公安系统，从事社区民警工作，1998年3月开始负责荆溪社区，至今已经断断续续在荆溪十多年，从自己掌握的情况是：荆溪新村的现状是房屋老旧、设施陈旧、消防设施简陋，社区居民中老年人多，贫困户多，智障残疾人多，相应带来消防工作责任重、压力大，但面对现实不气馁，不畏缩，虽然人力不足、精力不足，办公资金少、设施条件差（居委会靠租房办公），但通过自己和居委会人员的共同努力，社区十多年来没有发生一起火灾事故，也没有居民家中因用电、用气和用火不当造成后果。我们的做法：
一是健全组织，在社区建立以居委干部、社区民警为主的消防领导小组，组建义务消防志愿者队伍。
二是利用各种会议讲防火的重要性，做到逢会必讲，利用各种活动做好宣传、每年都要利用专栏出消防专辑2—3期，在居民楼道的小黑板上书写消防标语、在小区拉出消防横幅，并根据季节特点，搞好防火知识讲座，使居民始终保持防火意识和消防重要性的观念。
三是结合社区特点，每年分阶段要对辖区内的所有店面、单位进行消防隐患检查，及时发现问题，提出整改意见，消除火灾隐患。
四是发挥社区民警上门入户的时机，及时发现居民家中不安全的习惯和做法及消防安全隐患，及时指出纠正，同时进行必要的消防知识宣传；同时发挥居民小组长的作用，在每天巡逻中注意发现消防火灾苗头，及时纠正。
十多年来虽然社区居委会经历了更替变换，但小区的消防安全始终没放松，也确保了老居民小区的平安。
热门实战拉练工作总结大全（14篇）篇十二
加强消防工作，领导重视是关剑在新形势下，我们医院领导清醒的认识到“安全就是效益，“消防安全工作是其它一切工作的保障，在加大其它投入的同时，不忘加大消防投入，舍得花钱买安全，仅去年一年在消防上就投资二万余元进行更换或维修消防设施。医院对病房楼、门诊的消防进行了全面的检查后，决定在后楼梯安装闭路监控系统，此工程现已招投标，下一步准备施工。现在，医院已经形成以主管院长为首的消防委员会，主管院长负责全面消防安全工作，成员由各科主任担任，负责安全防火事务性工作，各科室指定义务消防员实行“分级管理、分片负责。目前，全院有义务消防员20名。
几年来，医院先后制定了消防制度、消防员职责、义务消防员职责、防火档案管理制度、消防器材管理制度等，并根据医院特点，对氧气站、中草药房，电工房等重点部位专门制订了一套行之有效的规章制度，将安全与职工切身利益紧密结合起来。医院在制订目标责任制时，将安全消防纳入责任制中，本着“谁主管、谁负责的原则，各科负责人与医院签订目标责任书，同时把各级领导的任期目标同消防安全目标挂勾，成为考核干部成绩的一项内容，实行一票否决权，避免不负责任的短期行为，使大到重点防火部位，小到门窗、水电、灭火器材都有专人负责，形成了“齐抓共管、群防群治的良好局面。
防火检查是贯彻“预防为主、防消结合方针，落实消防措施，发现和整改火灾隐患，防止发生火灾的重要控制手段，也是发动群众，提高认识，推动消防工作开展的有效形式，其目的在于消除火灾隐患，防患于未燃。因此，以院长及有关科室负责人组成的安全检查小组每月进行一次大查，节假日增加检查次数，对每次的检查都有详细记录，对发现的火灾隐患部位及时整改，并实行“下达整改通知书“制度，限时整改，对不执行或推诿者予以经济处罚。去年限期整改了氧气房，维修了全院的老化电线。共下发整改通知书2份，都得到及时整改，真正做到有制度、有落实，使防火安全工作具体化、制度化、规范化、经常化。
消防工作是一项社会性，群众性的工作，单靠少数几个人是不行的，必须依靠广大职工才能确保安全。因此，加强宣传教育工作，也成为消防重要工作之一。
防火安全，教育先导。总务科经常利用板报、标语、发放宣传材料等丰富多彩的形式宣传消防法规。特别是针对近年来全国的几次大火，如天然商厦、洛阳东都商厦等为警示，加强防火安全教育，增加自救能力。并在院内醒目的位置设置防火宣传牌，时刻提醒职工注意安全。定期对职工进行消防安全教育及消防器械的使用培训，消防管理遇采取送出去参加天山区消防培训和由医院组织利用录像、请消防培训中心教官等形式进行培训。通过一系列的宣传活动，增强了职工的防火意识及消防工作的责任感。为了检验职工实际防火能力，每年医院都进行大型消防演习，全院各科室参加共计100余人。，先后进行了外请培训教官讲课全年3次。“病员疏散、消防栓灭火全年2次实地演习，使职工具有一定的自救能力。
热门实战拉练工作总结大全（14篇）篇十三
这次支援亚运安保，我被分到了派出所，从事社区工作，有人说社区民警微不足道，可我觉得一个社区民警就是一把泥土，但是我们存在的意义，不是被淹没。而是与无数把泥土聚集在一起，成就一座山峰，一条山脉，一片峰群。这样的山峰，可以改变风的走向，可以决定谁的流速。这风，就是社会风气，这水就是文明进程。
众所周知，社区民警确实很辛苦，曾有人用“上管千条线，下管一根针”来形容社区警务的千头万绪和繁杂。社区民警除了做好本职工作，更多还要带头和协助各条线搞好各方面的工作。此外，还要参与或处理突发事件，我们的社区民警要第一时间奔赴事发现场零距离地接触，践行“三个代表”重要思想，一切以群众利益为重，确保我们的居民“安居乐业”。因此要做到：一、养成谦虚谨慎，戒骄戒躁的思想作风。人民群众不仅是我们的衣食父母，还是我们的良师益友，我作为一名年轻的预备警官，要善于以民为师，始终保持与人民群众的血肉联系，养成谦虚谨慎，戒骄戒躁的思想作风，对自己的锻炼与成长十分重要。二、正确认识自我，树立超越自我的意识。立志是成才之本。确立人生奋斗并矢志追求卓越，对我锻炼成长、成就事业至关重要。我作为党的后备力量，面对新世纪的宏伟目标，面对党和人民群众的信任与重托，要正确认识自我，树立超越自我的意识，克服不足，自觉地深入到社区工作的第一线经受锻炼和考验，不断提高破解难题的能力。
范意识;组织民防力量进行治安防控，织严织密物防、技防络;与社区干部和相关单位建立密切顺畅的工作关系，开展人口调查、抓好阵地控制;物建一批作用明显的治安耳目和社会信息员，收集情报信息;在社区开展服务群众工作，调处简易纠纷，创建和谐警民关系等等。当然社区工作在不同的时间也有不同的工作重点，如进行案件排查，组织治安清查，处置突发事件，调处治安纠纷，为居民排忧解难等。社区基础要打，日常的工作任务也要完成，但打牢基础是重中之重。在实践中，苦练基本功工作，加强学习，定立目标，总结方法，积累经验，不断提高自身的基础工作水平和群众工作能力。
在与群众的接触中，我提高了自己的语言表达能力和运用能力，锻炼了自己的口才，特别是在宣传党和公安机关的方针政策、开展教育动员活动时，提高了自己说话的政治和法律水平。作为社区民警，要多说心里话，多说实在话。要根据社区的特点和居民的心声，集中精力、开动脑筋做几件有影响的事情，如千方百计把当前案件高发的势头降下来;将侵犯群众利益的不法人员及时予以处理;把邻里之间的各种矛盾纠纷依法调解好等，并注重提高自身的法律水平和业务能力，遇事或接报案件能够随机应变，有效控制、妥善处置;再次要塑形。即平时在社区开展工作中着装要严整，举止要端庄，行为要规范，言语要文明，既能与群众打成一片，又不失自己的身份，向群众展示一个威武雄壮、文明强干、一身正气，信得过、靠得住的人民警察良好姿态，在群众心中塑造起秉公执法、英勇善战的形象，使群众有情况愿意向民警反映、有问题乐意对民警倾诉，有矛盾愿意找民警化解。
经受锤炼,牢固树立正确的人生观!在做事中做人，在锤炼中进取，平凡孕育伟大，奉献谱写人生，汗水铸造辉煌!
热门实战拉练工作总结大全（14篇）篇十四
实习地点：汕头市百川信息技术有限公司。
2.实习岗位：销售代表。
3.实习过程：
毕业的到来，使我像一个被呵护在母校中的蒲公英，不得不考验能力的吹进社会，落地生根。人生中第一份销售工作，是在汕头的一家广告公司工作，而我，一开始是行政人员，负责处理日常的行政事务。然而随着市场变化的魅力，我慢慢的转到了销售部，从事电话营销将我的广告平台卖出去。
在开始讲工作前，提一提广告，当你收到一条电视广告，报纸广告，广告等的时候，你会优先去看里面的内容是不是对我有帮助，或者从中获益，这是正常人的反应。()而职业敏感度会告诉我，这是一条广告，投放者的目的所在还有背后可能的预计效果，包括投放成本。
好吧，我每天做的也包含上面的分析。那么开始来说说我的工作，在百川的销售生活，最多的还是会议，每天早上会例行军事化早会，通过军队的训练方式能让销售团队一大早上很快进入充满激情的状态，二次晨会则是向部门经理汇报今日指定工作目标，下班前夕会则是检查目标，这种工作方式能很好提升自己的目标感。
一开始加入公司懵懵懂懂的我，每天只知道按照产品资料，话术麻木的去打电话向客户介绍我们的服务，而迎接我的也是客户冷漠的说不需要或者直接摁掉电话，打小在家都是娇生惯养孩子哪受过这种委屈，慢慢的对工作失去了信心，一开始的一腔热情也销声匿迹。
颓废了将近两个星期之后，慢慢的觉悟到自己不能这样下去，通过跟经理说出心里的问题，经理和小伙伴正能量的引导，慢慢的我走出了阴影。
从那次之后，我的工作比较负责，慢慢的也了解到，向广告这种业务，其实基本客户都听说过，而我要做的，只是把合适的价格报给客户，并且向客户推荐比较适合他们用的套餐，现在客户的角度考虑问题，比如这一次投放广告我们的客户群体定位在哪些消费者人群，然后再提供精准的数据给到客户，并用新颖简短的语言去表达客户想要的广告语，还有帮客户建议投放的时间天数条数，最后广告发布出去后处理好售后并协助回访效果。由于认真的工作态度也慢慢被客户们接受和肯定，这也是我工作最大的动力源。也让我充分了解广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场采纳力度，用出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。
在体验了这种实习的生活后，感觉自己的为人处事方面也变得比较圆滑，虽然业务能力谈判水平还有很大的提升空间，但是我相信学校老师教育我的东西以及自己付出的汗水，我一定能将自己锻炼的非常出色，成为学弟学妹们的榜样。
通过几个月的实战，我也简单学习了一些销售技巧。我也总结一下。
1.产品知识是销售工作最基础也是最重要的。
2.良好的沟通语气能提升客户对我们的信任感。