实践报告不仅能够展示我们的实践能力和专业素养,还可以为他人提供宝贵的学习和借鉴资料。小编为大家准备了一些实践报告的范文,希望能够对大家的写作有所帮助。
最优与化肥的实践报告大全(16篇)篇一
入夏以来,天气逐渐炎热,根据以往的教训,五月开始到七月上旬,是未成年人溺水事故的高发时期。故而,我段主要围绕学校“安全计划”开展了以防溺水为主的安全教育活动。
一、把安全问题放在突出位置,对饮食安全、疾病传染提高防范意识。
针对夏季传染病高发期,对夏季饮水问题,各班发动学生合买桶装水,坚决杜绝买不合格饮料情况。另外,我们还利用晨会和孩子学习夏季健康吃食相关材料,让她们明白夏天食品容易变质,无证照摊点处的食品不可购买,确保饮食安全。
二、把预防溺水事故、预防交通事故作为学生安全防范的重点。
夏天炎热,学生喜欢下水避暑;再则暑假将近,为预防学生与同伴游玩私自下水游泳,因而,我们组织各班开展“防溺水”班队活动,组织学生开展签名活动,通过活动让学生明白不在无成人带领下私自下水游泳,不擅自与同学结伴游泳,不到无安全保障的水域游泳,不在上下学途中及节假日下江、河、塘、水库游泳、玩耍;教学生学会基本的自护、自救方法,而最好的自护、自救,一是不去游泳、玩耍,二是在遇到有同伴落水时,未成年人不要贸然施救,要就近向成年人呼救,避免因盲目施救导致更大伤亡。
针对预防溺水事故和预防交通事故,我们还将继续借用早会课、班队课,对全体同学进行再教育;切实做好与家庭的联系,引起家长的重视。
总之,通过各种形式提高家长和学生的安全意识是我们工作的目标,我们将会持之以恒。
最优与化肥的实践报告大全(16篇)篇二
李岭,男,1975年6月出生,1995年高中毕业,进入xx化肥厂,在读大专学历,现任尿素车间蒸主操作,主要事迹如下:
一、严于律己,以身作则,严格遵守公司的各项规章制度,爱岗敬业,能自我严格要求自己,始终保持着良好的员工形象。曾多次被评为优秀先进工作者。我始终把自己对临化这个大家庭的热爱转化为工作中的无穷的动力,无论在什么岗位,从事何种工作都能积极摆正心态,坚决服从领导的安排。作为蒸发操作人员,始终把质量第一,生命第二,作为座右铭,始终保持着谦虚谨慎的.作风,勤奋的工作,兢兢业业,踏踏实实做人。总之,领导对自己的评价,满意度很高。我一定不辜负领导对我的信任。
通过查资料做分析,把二蒸汽相始终保持长流水,这样以来,二表下液,始终被少量冷凝液置换着,就不会造成二表下液因尿素含量高,而结晶堵塞。有力的保障了3#尿素长周期运行。避免了一次蒸发停车事故。降低了尿素生产成本。
三、注重新员工的培养。把新员工培养作为我工作中的重中之重,因为尿素即将全面运行,尿素操作人员特别少,领导多次要求我们带好徒弟。我不但从生活中关心他们,而且从业务上从技术上毫不保留地教他们。新员工培养的好坏,牵涉到尿素装置是否稳定,尿素成本是否能降下来,起到关键性的一面。基于以上原因,在生产中,我不断摸索带徒弟规律,总结到:只有在老师的监督下,让徒弟敢于动阀门,勤于提问题,敢于对他们施加压力,然后再进行总结,使徒弟更快地适应生产。
五、全年质量考核中,优等品率总是名列前茅,没有发生过一次顾客质量投诉案件。始终把最好的化肥奉献给农民这一信念。作为今后的工作重点,来回报社会。
最优与化肥的实践报告大全(16篇)篇三
这次能有机会去工厂实习,我感到非常荣幸。虽然只有一个礼拜的时间,但是在这段时间里,在老师和工人师傅的帮助和指导下,对于一些平常理论的东西,有了感性的认识,感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的帮助,我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的机会,也感谢老师和各位工人师傅的的悉心指导。
(二)、实习工作说明:
我们这次实习,主要在xx的尿素生产厂。在转化,脱碳,碳化,合成氨,尿素合成等五个车间共六个工段都进行了半天的实习,在车间师傅的详细讲解和悉心指导下,我们详细的了解了每个工段的设备和操控系统,初步了解了工厂各个工段的工艺指标,对工厂的(!)管理制度也进行了简单的了解,在实习的最后一天,我们还参观了研究生产销售化学纤维、精制二硫化碳、漂白玻璃纸、彩色玻璃纸及其加工产品、经营企业自产产品及技术的出口业务的xx华明玻璃纸股份有限公司。初步认识了玻璃纸的制作流程和车间的情况。
(三)、实习单位简介、经营理念及发展历史:
(1)、xx集团xx化肥厂是1958年全国首批兴建的13套年产xx吨合成氨的小氮肥厂之一,xx年改制后更名为xxxx化工有限公司,xx年与省农司合作,实现资产重组,为企业发展打下更为坚实的基础。
40多年的艰苦创业,公司多次受到原化工部、四川省和xx市各级领导的表彰,荣获原化工部首批命名的六好企业、精神文明工厂、全国环境优美工厂等殊荣。裕农牌碳铵、尿素获部优、省优。
以来公司不断进行技术改造,先后采用四套先进的进口和国产dcs计算机控制系统,使产品产量、质量不断提高,成本不断降低。目前,公司具有年产10万吨合成氨、13万吨尿素、10万吨碳铵、10万吨复合肥的化肥生产能力。
在质量第一、用户至上的生产经营宗旨指导下,产品深得用户好评和市场亲睐,xx年荣获四川化学原料及化学制品制造业工业企业最大市场占有份额30强,xx年公司裕农牌尿素被四川省质量技术监督局列入免检产品,xx年被评为xx市模范企业。
xx公司控股1个子公司和3个分厂,xx科创精细化工有限公司生产水处理剂、聚丙烯酸脂特种橡胶等多种精细化工产品,xx化肥厂生产尿素和碳铵;xxxx化工有限公司复合肥分厂生产复混肥;宝鸡市川龙化工有限公司生产碳铵、甲醇、初甲醇。
作为一个迄今有40余年的老化肥厂,xx公司位于古蜀商贾道上的驿站,也是诸葛孔明用兵布阵设“旱八阵”的军事要地---xx,一个具有诗意的名字,一块富庶的宝地,xx市的工业区,在这里云集了众多大小规模的国有企业,直到本世纪初,在历经各种变革以后,留存下来且有活力的企业已屈指可数。其中,xxxx化工有限公司,不仅是一家很有活力的企业,也成了xx区的纳税大户之一。
“玉树临风立大地,蛟龙出水腾长空。”xx市技术监督管理局xx分局副局长、著名书法家xx为xxxx化工有限公司题写的一幅对联,以说明今天的xx公司如一棵参天的大树,任凭风吹雨打,它都坚定不移地挺立于大地,又如出水的蛟龙正腾飞于长空,比喻该公司的发展前景广阔。
xx化工有限公司的前身是19xx年全国首批建起的13家小型氮肥厂之一,坐落在四川省xx市xx区大湾镇,后来更名为xx化肥厂,在全国很有名气。然而,由于设备落后、管理混乱和体制等原因,致使企业在获得短时间的一些成绩后,便很快就坠入了低谷。
最优与化肥的实践报告大全(16篇)篇四
9月9日出发到化工厂认识实习,宁夏吴忠富荣化肥公司以生产碳铵为主的化肥厂,这次能有机会到吴忠富荣化肥厂实习,我感到非常荣幸。虽然只有2个月的时间,但是在这段时间里,在带队老师和工人师傅的帮助和指导下,对于一些平常理论的东西,有了感性的认识,感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的帮助,我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的机会,也感谢老师和各位工人师傅的悉心指导。
二、实习过程介绍。
9月11日,所有的同学集中到一个教室里,工厂的安全培训师傅给我们讲了化工厂的安全问题。原来在学习中也知道化工产品中有很多危险性很大,但通过工人师傅的讲解,我们还是很震撼,尤其是他讲的那些事故实例,更是让我们吓了一跳,也提醒了我们应该更加注意安全。化工厂生产硫酸用的co。so2、so3等易引起中毒,nh3容易发生爆炸,对人体伤害极大,还有烧碱制备过程中的氯水、氯化氢、氢气等都极易造成事故。化工厂的环保问题,对于一个化工厂来说,环保是这个企业生存不可忽视的关键。接下来10月5号就是进厂参观了,我们大家都很期待,作为一个化工人,我们这是第一次进化工厂。
5日上午在工人师傅的带领下,我们分别参观了合成车间,水处理车间和炭化车间等,工厂并没有我们想像的那么好,我们没有看到那种自动化生产设备,看到的只是五六十年代的一些破烂的设备。工厂最让人受不了的是那种味道,那不是刺鼻,那是相当的刺鼻,so2、hcl、cl2、nh3,什么都有,有一种窒息的感觉。工厂的工人也真是令人敬佩,在这样艰苦的环境下也忘我地工作,我们一定要向他们学习,为社会主义的腾飞做出贡献。
我们还参观了工厂的废水处理工序。在巨大的废水处理池里,盛着深不见底、黑如墨汁,看着实在恐怖。经过多道工序后,最后流出来的是清澈如泉水的丝丝细流,让我们感慨科技的力量啊!这么旧的设备能做的这么好,让我们更加坚定了学习科技的信心。
参观了工厂的h2so4废水处理工序和碱液废水处理。在巨大的h2so4废水处理池里,盛着深不见底、黑如墨汁、热浪翻滚的h2so4废水,看着实在恐怖。经过多道工序后,最后流出来的是清澈如泉水的丝丝细流,让我们感慨科技的力量啊!这么旧的设备能做的这么好,让我们更加坚定了学习科技的信心。
9月6日到定点到各个车间实习分析检测,两人一组,我被分到了水处理岗位实习。水处理岗位的责任是将一次水处理为软水,师傅主要是操作和分析调节阀门和测个各水样的ph、碱度、cl、nh3及阴床的电导,我们两个人在师傅的指导下做了副产水箱、浅除水箱、阴床、阳床、热水箱、1号锅炉、2号锅炉的分析,忙了1个多小时能顺利完成我们已经非常高兴了。
三、公司简介宁夏吴忠富荣化肥工业有限责任公司(原吴忠市化肥厂)于1970年建厂,位于吴忠市金积镇,公司占地面积95200平方米,注册资金577.6万元,在年11月18日改制为有限责任公司,在职员工558人,其中高中级工程技术人员42名,大、中专毕业生98人,分别占员工的8%和17.7%。公司员工平均年龄仅为32岁。公司目前已形成固定资产4千多万元,年产合成氨4万吨、碳铵14万吨,商品液氨7千吨的生产规模。另有一个子公司,年产氧气30万立方米、聚苯乙烯1万立方米、复混肥5千吨、化肥添加剂100吨。各项总产值4千多万元/年,年利润百万元以上。全厂下设4个生产车间、4个辅助车间、7个职能科室、1个劳动服务公司(下辖2个分厂)和1个农化服务中心,构成了完善的生产管理体系、质量保证体系和销售服务体系。生产工艺先进、装置自动化程度高、安全性能和节能效果均处于全国领先水平。产品质量好(一级品率达100%并于、年被评为宁夏名优产品)。产销两旺供不应求,已远销陕西、甘肃、四川内蒙古等省区,企业在多年的生产经营活动中树立了良好的企业形象,赢得了较高的商业信誉,多次获得各级部门的表彰奖励。宁夏吴忠富荣化肥厂一定会在新世纪做出更加辉煌的成绩。
富荣化肥厂很大,也很有实力,但我个人认为,仍然存在很多急需解决的问题。
首先是环境问题。虽然这几年国家对环境的抓控很严,企业也投入了不少财力和精力来抓环保,但化肥厂对周边环境依然存在。
其次是设备、厂房更新问题。富荣化肥厂的很多设备是株化刚建厂时建造的,现在还在使用,已经五六十年了,存在严重的老化问题,再不更新,企业将难以跟上新时代的步伐。通过这次实习,我们也算真正和化工行业有了一次亲密接触。总之,还是那句话,我们受益匪浅。
最优与化肥的实践报告大全(16篇)篇五
一、我厂是兖矿集团**生产基地,占地**平方公里。公司是兖矿集团子公司,资产总额****亿元,负债率为****,共有职工3808人****;装置能力100万吨。
(一)贯彻落实集团公司对抓好安全生产工作的要求,切实履行领导干部的政治责任、经济责任和法律责任。
坚持以人为本,牢固树立“安全第一”,“安全生产责任重于泰山”的思想,认真执行安全生产法律法规,建立健全规章制度,实现安全生产法制化。
落实“保安全、保稳定、保市场、增效益”的工作方针,安全生产从领导干部作风抓起,从严肃纪律抓起。做好企业一把手“四件事”:
第一,始终把握好安全生产的方针、政策和安全生产动态;
第二,抓好安全生产责任制的层层落实;
第三,督察重大隐患;
第四,抓好“三同时”,即新建、改建、扩建项目的安全设施必须与主体工程同时设计、同时施工和同时投入生产使用。
(二)坚持“安全第一、预防为主”方针,全面落实安全生产责任制。
建立健全了厂、分厂、处室三级安全监督机构,逐级签订《安全生产管理目标责任状》,与经济责任制挂钩,实行安全一票否决。关键装置配备安全工程师,分厂配备专职安全员。关键装置、重点部位实行领导干部定点联系制度。对**名专业处室以上管理人员设立联系点,检查安全、了解基层情况,指导工作。把加强基础管理、基层建设和职工基本功训练的“三基”工作作为安全生产的`保障。用制度的“全”与“实”、考核的“严”和“细”,把现场管理的各项要求落到实处。
(三)加强风险预防控制,提高装置本质安全度。
界定了23套关键装置、24个重点部位和553个危险点。定期开展专项安全技术检查,编制安全检查技术报告。建立了重大安全事故和重大灾害事故应急指挥系统,下设10个专业抢险救援组。编制《重大事故、灾害和突发性重大事件应急处置预案》,建立了**个专项预案;针对关键装置、危险场合情况编制了237个应急预案。对事故隐患项目实行领导干部挂钩责任制,完成治理安全隐患322项。同时,针对新建项目严格做到安全“三同时”,确保本质安全。
(四)以人为本,强化安全教育培训,推进管理创新。
大力开展《安全生产法》等安全法规的教育培训,教育干部职工自觉履行六项法律责任。全体职工认真履行安全生产八项权利和三项义务。认真组织好每月三次的班组安全活动,开展安全管理揭短大讨论、专题安全合理化建议等活动,引导职工查找身边的安全隐患和不安全行为。
(五)完善安全监控系统,对关键装置、重点部位的有效监控管理。
对关键生产装置现场推行巡检智能化管理;pta装置区域设置先进的电子门控管理系统;化工罐区及重要生产装置实施了电视监控系统。
努力方向:
坚持以人为本,深入落实安全生产责任。把传统管理经验与现代化管理理念、方法有机结合,积极推进安全管理由事后管理向过程控制和事前管理转变。致力于建立安全管理的长效机制,努力打造安全仪化。贯彻落实本次会议精神,进一步推进安全生产工作。
最优与化肥的实践报告大全(16篇)篇六
认识实习的目的主要在于通过教师和工程技术人员、工人师傅的现场讲解,全面而详细的了解相关的工艺过程。实习的过程中,学会从技术人员和工人处获得直接的和间接的生产实践经验,积累相关的生产知识。学习本专业方面的生产实践知识,为专业课学习打下坚实的基础,同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。通过同工人、工程技术人员、生产及管理人员的基础和了解、增加对社会的人士,提高其社会适应能力。
二、实习内容说明。
班级于11.2~11.4期间在河南晋开化工投资控股集团有限责任公司进行为期三天的认识实习。这次实习在车间师傅和带队老师的详细讲解和悉心指导下,我们了解了各个工段的设备和操控系统,初步了解了工厂各个工段的工艺指标,对工厂的管理制度也进行了简单的了解。了解化工生产的方法和工艺流程,弄清主要工艺参数确定的理论依据,了解生产中的技术革新措施,并注意新技术发展趋势,接受安全与劳动纪律教育,增强安全生产集体观念;学习工人和工程技术人员对生产的高度责任感以及理论联系实际、解决实际问题的经验。重点了解主要机器和设备的类型、结构、作用原理,以及它们在生产流程的最优位置。主要实习车间有:净化车间、合成车间、尿素合成车间、联合车间和造气车间,主要熟悉各个车间的设备和工艺流程.
二、公司情况简介。
河南晋开化工投资控股集团有限责任公司的前身是开封晋开化工有限责任公司,成立于5月28日,是中国500强企业山西晋煤集团在山西省境外设立的第一家煤化工子公司。公司主要产品有合成氨、尿素、硝酸铵、多孔硝铵、硝酸磷肥、甲醇、稀硝酸、浓硝酸、硝酸钠、亚硝酸钠、氨水、液体二氧化碳等,产品注册商标为“三中”及“晋开”,在化肥化工行业享有良好的声誉。晋开集团积极进行资源整合,强化企业管理,通过“技术改造、战略并购、新建项目”三路并举,走出了一条规模化发展和效益型增长的新路子,跃上了发展的新平台。公司产能规模和盈利能力不断提升,总氨生产能力由成立之初的12万吨/年增长至目前的130万吨/年,具备了年生产经营总额30亿元的规模。“十二?五”期间,公司总氨产量将达到260~300万吨/年,生产经营规模突破100亿元/年,利税15~20亿元/年。截至6月底,公司总资产55.19亿元,较成立之初增长了24倍。公司现拥有5家分公司,8家子公司,形成了一个以化肥化工为主,在贸易、机械加工、建筑、房地产、劳务、包装等领域多元发展的跨地区、跨行业、跨所有制的大型现代煤化工企业集团。
三、实习要求。
高压、易燃易爆的高危企业。原料化肥生产中的氨气、co属有毒气体,h2易燃易爆,液氨有毒,若不做好有效地安全防范工作,很容易发生事故。
1、注意着装,不能披散长发,不能戴首饰,不穿高跟鞋,必须佩戴安全帽。
2、严禁碰阀门,仪表,按钮。
3、注意环保,保持工厂的环境卫生。
4、分批进入车间,不要妨碍正常生产操作。
5、出现事故迅速撤离至下风处。
6、进入生产车间后要行走在白线以外,不妨碍消防车的行动。
五、实习内容。
此工厂主要产品为尿素和甲醇。
生产化肥最重要的合成氨,氨是重要的无机化工产品之一,在国民经济中占有重要地位。除液氨可直接作为肥料外,农业上使用的氮肥,例如尿素、硝酸铵、磷酸铵、氯化铵以及各种含氮复合肥,都是以氨为原料的。合成氨是大宗化工产品之一,世界每年合成氨产量已达到1亿吨以上,其中约有80%的氨用来生产化学肥料,20%作为其它化工产品的原料。
德国化学家哈伯19提出了工业氨合成方法,即“循环法”,这是目前工业普遍采用的直接合成法。反应过程中为解决氢气和氮气合成转化率低的问题,将氨产品从合成反应后的气体中分离出来,未反应气和新鲜氢氮气混合重新参与合成反应。合成氨反应式如下:
n2+3h2≈2nh3。
合成氨的主要原料可分为固体原料、液体原料和气体原料。经过近百年的发展,合成氨技术趋于成熟,形成了一大批各有特色的工艺流程,但都是由三个基本部分组成,即原料气制备过程、净化过程以及氨合成过程。
目前工业上普遍采用的全循环法的原则流程如下图所示:
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生产化肥最重要的合成氨,氨是重要的无机化工产品之一,在国民经济中占有重要地位。除液氨可直接作为肥料外,农业上使用的氮肥,例如尿素、硝酸铵、磷酸铵、氯化铵以及各种含氮复合肥,都是以氨为原料的。合成氨是大宗化工产品之一,世界每年合成氨产量已达到1亿吨以上,其中约有80%的氨用来生产化学肥料,20%作为其它化工产品的原料。
德国化学家哈伯1909年提出了工业氨合成方法,即“循环法”,这是目前工业普遍采用的直接合成法。反应过程中为解决氢气和氮气合成转化率低的问题,将氨产品从合成反应后的气体中分离出来,未反应气和新鲜氢氮气混合重新参与合成反应。合成氨反应式如下:
n2+3h2≈2nh3。
合成氨的主要原料可分为固体原料、液体原料和气体原料。经过近百年的发展,合成氨技术趋于成熟,形成了一大批各有特色的工艺流程,但都是由三个基本部分组成,即原料气制备过程、净化过程以及氨合成过程。
下图为该厂合成氨的基本流程图:
(1)造气车间。
最优与化肥的实践报告大全(16篇)篇七
兖矿鲁南化肥厂安全工作总结。
一、我厂是兖矿集团*生产基地,占地*平方公里。公司是兖矿集团子公司,资产总额*亿元,负债率为*,共有职工3808人*;装置能力100万吨。
(一)贯彻落实集团公司对抓好安全生产工作的要求,切实履行领导干部的政治责任、经济责任和法律责任。
坚持以人为本,牢固树立“安全第一”,“安全生产责任重于泰山”的思想,认真执行安全生产法律法规,建立健全规章制度,实现安全生产法制化。
落实“保安全、保稳定、保市场、增效益”的工作方针,安全生产从领导干部作风抓起,从严肃纪律抓起。做好企业一把手“四件事”:第一,始终把握好安全生产的方针、政策和安全生产动态;第二,抓好安全生产责任制的层层落实;第三,督察重大隐患;第四,抓好“三同时”,即新建、改建、扩建项目的安全设施必须与主体工程同时设计、同时施工和同时投入生产使用。
(二)坚持“安全第一、预防为主”方针,全面落实安全生产责任制。
建立健全了厂、分厂、处室三级安全监督机构,逐级签订《安全生产管理目标责任状》,与经济责任制挂钩,实行安全一票否决。关键装置配备安全工程师,分厂配备专职安全员。关键装置、重点部位实行领导干部定点联系制度。对*名专业处室以上管理人员设立联系点,检查安全、了解基层情况,指导工作。把加强基础管理、基层建设和职工基本功训练的`“三基”工作作为安全生产的保障。用制度的“全”与“实”、考核的“严”和“细”,把现场管理的各项要求落到实处。
(三)加强风险预防控制,提高装置本质安全度。
界定了23套关键装置、24个重点部位和553个危险点。定期开展专项安全技术检查,编制安全检查技术报告。建立了重大安全事故和重大灾害事故应急指挥系统,下设10个专业抢险救援组。编制《重大事故、灾害和突发性重大事件应急处置预案》,建立了*个专项预案;针对关键装置、危险场合情况编制了237个应急预案。对事故隐患项目实行领导干部挂钩责任制,完成治理安全隐患322项。同时,针对新建项目严格做到安全“三同时”,确保本质安全。
(四)以人为本,强化安全教育培训,推进管理创新。
大力开展《安全生产法》等安全法规的教育培训,教育干部职工自觉履行六项法律责任。全体职工认真履行安全生产八项权利和三项义务。认真组织好每月三次的班组安全活动,开展安全管理揭短大讨论、专题安全合理化建议等活动,引导职工查找身边的安全隐患和不安全行为。
(五)完善安全监控系统,对关键装置、重点部位的有效监控管理。
对关键生产装置现场推行巡检智能化管理;pta装置区域设置先进的电子门控管理系统;化工罐区及重要生产装置实施了电视监控系统。
努力方向。
坚持以人为本,深入落实安全生产责任。把传统管理经验与现代化管理理念、方法有机结合,积极推进安全管理由事后管理向过程控制和事前管理转变。致力于建立安全管理的长效机制,努力打造安全仪化。贯彻落实本次会议精神,进一步推进安全生产工作。
办公室:张文国。
二一一年三月十三日。
最优与化肥的实践报告大全(16篇)篇八
转眼间我们实习已经进入第二周,短短半个月的实习让我变得更成熟 ,更沉稳,在第一周安全培训与军训纪律教育的基础上,这一周主要是体能的.锻炼,也是动手能力的培养。
我们承载着中国 悠久的文化 传统 ,我们享受着先辈们的革命 成果,我们驾驭者祖国 发展前进的方向。既然我们身上肩负了如此多的事物,我们就更应该独善其身,达到“扬帆起航,沉稳做人”的境界。如一棵小草,平凡 朴实的生活,踏实沉稳的做人。学问上,当然不需要我们和小草一样,含蓄内敛,我们要和根一样,深扎大地,认认真真的对待学习。
学习上,记得一次节目中在谈到科研创新方法学的探索时,08年最高国家科技奖得主徐光宪认为首先要做好创新前的准备,也就是知识的积累。幼年时,徐光宪常常生病,要看中医、吃中药,他看到中药铺有100多个抽屉,觉得挺好玩,自己也想有一间中药铺的抽屉,把学到的知识分门别类放到抽屉里边,后来他开始做卡片,现在则放在计算机里,也就是“知识框架”,也就是积累。
“学而不问则殆,问而不浮则罔。学而问,问而思,思而行,行而果,这就是创新。所以创新就是做学问,认真做学问,自然能创新。”
而这一切都源于积累,积累就要让自己充实,从各种渠道获得自己想要的信息。 知识的学习是无止尽的,而且书一辈子都读不完,要想获得真正的学问,踏实沉稳是必须的,也是必备的。
作为一个即将毕业 的大四学生,我们在大学的校园 中获得了很多,也改变 了很多,在进入社会之前一定要去除自己的浮华,去除华而不实的光环,懂得如何做人,做学问,当然是做一个成熟有为的人。古往今来,众多有志之士都在沉稳中度过自己的人生 。如提倡“君子博学而日参省乎己”的荀子;独爱“花之隐逸者也”的陶渊明;更以“难得糊涂”为悟世之道的郑板桥。他们都可谓是处事在“云端”漫舞,为人则稳如泰山。
就在社会经济快速发展的今天 ,现代化给人们带来的是心态浮躁。有些人过于看重名与力,由此会导致一些人忘记了做人的本分和应有的品质。我们应以前人为榜样,脚踏实地。只有放下我们的“负担”,才会奔向新的“生命 ”。朋友 ,请记住,只要沉稳做人、扬帆做事,我们才会真正成为社会有用之人。
最优与化肥的实践报告大全(16篇)篇九
为了贯彻教育局安全文件精神,预防和减少学校及师生交通安全事故,杜绝安全事故,结合我校的实际情况,自9月以来,我校在全校范围内开展学校道路交通安全专项整治工作,下面就近三个月所做的工作做一些小结。
我校位于朱行老街,交通欠发达。加上这附近有三个学校,所以每次上、放学时段,来往车辆特别多,交通容易造成拥堵。因此上、放学的安全特别让人担心,因而道路交通安全教育是安全教育的重中之重。学校对不具备营运资格车辆及非载人交通工具严查;对未满12周岁的学生坚决不予支持骑自行车。学校领导定期召开会议,认真解决校园交通安全工作中遇到的难点和问题。同时进一步细化工作方案,将专项整治工作层层落实到各部门、各教师身上,确保校园周边道路交通安全专项整治工作的顺利开展。学校还针对地理位置,增派值班教师,确保学生上放学时段安全。学校门卫严守门卫,确保校园不让坏人入内。通过开展专项整治活动,进一步规范学生道路交通安全行为,切实保障广大师生的生命财产安全。
在近三个月的道路交通安全专项整治工作中,我校努力实现了学校师生交通安全意识进一步增强,未发送交通违法行为,学生违法搭乘车辆的行为得到有效遏制。校园周边道路交通秩序进一步改善,未发生师生道路交通安全事故。总之,在相关部门的有力支持与积极配合下,学校周边道路交通安全整治工作取得了一定成效,保障了学生安全。在以后的安全工作中,我校继续努力,时刻将安全第一意识放心中。
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最优与化肥的实践报告大全(16篇)篇十
20xx年财务部认真贯彻“安全第一、预防为主”的工作方针,严格执行、落实年初公司制定的安全生产目标管理责任书,有效的预防了现金、账款等安全责任和办公环境安全事故的发生,现将安全工作总结如下:
一、安全生产,立足本职。
在过去的工作中,我们始终把安全放在首要位置,规范会计核算,保证会计信息的真实完整;日常的账务处理都要做到互相监督,库存现金做到日清月结,不留安全隐患。及时核对银行对账单并作出余额调节表,有效的控制了资金的流向,做好了各个款项来源和支出的监督工作,为公司资金的安全把关。同时认真审核出入库单据,做好材料盘点工作为公司的材料安全把关。
二、办公设施与环境的安全检查。
防火防盗对财务部门尤为重要,对于办公室的电源、办公设备每天都要进行检查,下班后必须关掉所有的电源,做到防患于未然;防盗方面部门规定现金每天要及时存入银行,各种票据必须放入保险柜内,做到万无一失,下班后关闭门窗;定期排查仓库安全易患,及时整改排查过程中发现的问题。同时强调员工外出时的自身安全,本着对公司负责,对员工负责的态度严格管理,不允许出现任何事故隐患。
三、加强安全知识学习。
每周定期组织部门人员学习安全知识,做好安全学习记录,共同探讨安全工作中的不足,从而使员工关心安全、重视安全、支持安全生产工作。
同时认真学习有关天然气知识,积极向用户宣传天然气置换注意事项,为即将到来的天然气置换打下基础。
在下半年里,在公司提供的良好环境中,我们会更加努力工作,改正工作中存在的不足,全面提高员工的综合素质。
财务部。
20xx年5月28日。
最优与化肥的实践报告大全(16篇)篇十一
实训的内容是关于湘中化肥厂的,该厂主要生产尿素。设有三个基本生产车间:合成车间、尿素车间、成品车间,属于连续式多步骤生产,生产以电为动力。设有两个辅助生产车间:机修和供水车间。机修车间负责机器设备的修理,供水车间以水为原料生产循环水和精制水,为基本生产车间和其他部门提供水。生产过程是由合成车间投入渣油等生产出合成氨,合成氨直接投入尿素车间生产出散尿素,直接进入成品车间包装为成品尿素。
三实训内容。
2、根据有关原始凭证编制记账凭证;。
3、根据记账凭证登记辅助生产成本明细账,分配辅助生产费用;。
4、根据记账凭证登记制造费用明细账,分配制造费用;。
5、根据记账凭证登记基本生产成本明细账,填制成本计算单,计算产品成本;。
6、登记生产成本总账、制造费用总账;。
7、对账、结账;。
8、装订凭证,撰写实训报告。
第一天的实训给人的感觉并不是很累,因为第一天的要做的就只是开设生产成本总账、制造费用总账和辅助生产明细账、基本生产成本明细账并登记期初余额,然后就是根据实训资料上的原始凭证编制记账凭证,都是一些财务会计方面的知识,所以觉得不是很难,感觉也还蛮好的。
到第二天的时候,就开始分配计算辅助生产费用,制造费用并登记明细账。分配辅助成产费用采用的是交互分配法,其中,机修车间的间接费用不通过“制造费用”账户核算,其辅助生产成本采用多栏式账,费用项目进行明细核算;而供水车间设“直接材料、燃料及动力、直接人工、制造费用”四个成本项目,间接费用通过“制造费用”账户核算,采用品种法计算循环水和精制水的成本,供水车间制造费用按工时比例法分配。这种方法与我们书上的例题不同,刚开始的'时候有点搞不清方向,不过后来老师讲了之后就明白了。计算了之后就是登帐,发现了好多小的问题,一错就不知道怎么办了,越不想错就越容易错,老师也发现了我们错了就不知道怎么办了,然后就教了我们各种错误出现后的补救办法。
第三天的时候就开始计算生产成本了,我觉得这次实训的难点就在这,我们采用的是分步法中的综合逐步结转分步法,就是将本步骤的在产品折合成产成品数量后,将其结转为下一步骤的半成品,在最后一个车间的最后进行成本还原。计算出在产品和完工产品的成本。我在平时上课学习这种方法的时候就认为学的不是很扎实,正好在实验课的时候能加强一下练习,根据所掌握的理论知识加以巩固练习,在实验中我发现有的认为在课堂中掌握的比较好的知识,拿到实践中来未必会懂得怎样运用,这就体现出会计实验课的重要性,一定要做到理论联系实际。。而计算过程中关键的就是算分配率了,分配率出来了基本上就差不多了,分配率一般都是保留三位有效数字。在计算成本的时候都是数字,因为一直都要看那些数字让人觉得好疲惫,我想可能这就是视觉疲惫吧,甚至有一种按计算机按到手抽筋的感觉,感觉头都大了。
第四天就是登记成产成本明细账和总账了,因为之前都计算了,看管了数字也就不觉得有什么了,登起来也就顺了很多。
第五天就是整理,装订成册。
四心得体会。
通过这次的实训让我理解了以前在课堂上老师说的许多话我都不是很理解的知识,之前一直都觉得好空洞,可是通过综训我懂得了很多,也许是因为把理论与实际相结合的原因吧,还有一些过去在课堂里的一些错误,有些是一些简单的细节问题,在实训的时候我有很多不懂的问题,通过自己反复的看书、通过问别的同学,就明白了,还有就是在实训时有的同学做的好快,我虽然有些着急但是我并不慌张,因为我觉得实训并不是速度的问题,而是要看从中学到了什么,我在实训期间学到了很多东西,不只是书本上的知识,还有一些是会计应该懂得的基本的知识,我觉得这是很重要的。.经过一周的实训,让我真正体会到成本会计是一项巨大而复杂的工作,它最考验一个人的耐力与细心,每一个过程都是非常的复杂与繁琐,所以一定要养成细心做事的习惯;经过实习,使我比较全面、系统的了解和熟悉了现代成本会计核算各个环节的基本内容,加深了我对成本会计核算基本原则和方法的理解,使我对成本会计操作的基本技能更加熟练,为我们以后的学习和工作打下了坚实的基础;以前没有学懂的一些东西,在这个实习过程中我基本把它们弄懂了,可以说这是对我所学知识的复习和深化。
最优与化肥的实践报告大全(16篇)篇十二
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最优与化肥的实践报告大全(16篇)篇十三
支教队就是农村孩子们的一缕阳光,也如同“春雷行动”那样带给人们爱的希望。
我们有幸参加了这支队伍。那段承载了太多欢笑与泪水、温暖与震撼的日子如今被放大了无数倍,在我们面前铺陈开来,带给我们又一次深深的感动。
努力终究会有回报。郭尧组领队刘永平告诉我们,这些天的支教与家访,触动了村民的教育意识,他们从支教队员们热情洋溢的脸上和孩子们渴望的表情中读懂了教育的重要性;而队员也在这次活动中培养了自己吃苦耐劳的精神和毅力,增强了学习的动力。
这个只是暑期实践活动的一个缩影,然而却折射出了整个活动的人性光芒。正如一个队员子在日志中写的那样:我们把爱说到做到,因为我们都秉持着最初的梦想。我们不曾言败,我们铸造风景,我们以自己满意的方式,诠释了自己的青春,也给别人带来了温暖和希望。
最优与化肥的实践报告大全(16篇)篇十四
这个星期,学校组织初一、初二的同学们到中国人们解放军78008部队参加为期五天的军训。在这五天当中,我收获了不少的东西,也学会了许多事。
军训的第一天拉开了序幕,我们带着无比激动与好奇的心理咨询来到了78008部队。就这一个上午,我学会了自立。早上我们拖着自己的大包,来到了宿舍,我被分到了二楼左边的宿舍。一进门,便被浓浓的霉臭味包围了,想着我们要在这度过这五天,该是有多难啊。现在,我们还要自己铺床,虽然原来偶尔还是要自己铺床的,但是大部分的是妈妈帮忙的,但后来经过室友们的教导下,还是顺利的把自己的床铺铺好了。这时我感觉到了一种巨大的成就感。
第二天到来了,这一天我收获了成功。今天我们开始了正式的学习,在这之前,教官先让我们站了十分钟军姿。那时的太阳还算比较大吧,我们还要在这样的地方,这样的环境站军姿,想着就受不了,我本以为我坚持不下来,可是,我并没有像前一天下午的开营典礼上面有头晕的现象,而是一直笔直的站在那里。这一天,我克服了自己,我克服了我本以为我做不到的事情。
第三天,我学会了坚持,坚持我想是最重要的东西了。记得这一天我们是学习走正步。我们先学习了走正步的手上动作,每交换一次,都要把手在胸前摆上好久,坚持一会后,我们的手都酸了,才让我们换另外一只手。这样的反复练习已经使许多同学已经累得不行了。下午,我们学习了正步的步伐,和上午一样,一个动作要坚持好久,要练习好多遍才能过关。这一天的最后一个项目是正步与踏步的互换,虽然到后面已经很累了,但是我们还是坚持了下来,没有一个人请假。所以,“坚持就是胜利”这句话果真是没错的。
军训的日子一天天的过去了,转眼间来到了第四天早晨。这一天,我收获了许多,甚至是把前面几天的劳动成果结合起来了,因为这一天是汇报表演的彩排的日子。早饭后,每一个排都以君子站在足球场上等待着汇报表演彩排的开始。教官讲得很快,但我们还是记住了,有些没记住的,就只好跟着别人走了。我们上午的表现令教官很满意。但下午,我们或许是因为太激动或是太烦躁的原因吧,营长对我们的表现很不满意,差点撤销了我们晚上的文艺汇演。可是,经过我们的努力,我们还是顺利的举行了晚上的文艺汇演,只不过这之前还站了半个小时军姿。
时间如流沙,悄悄的溜走了。我们终于来到了军训的第五天,许多同学都异常兴奋,因为马上就要回到学校里面了。这一天,是成功的喜悦为军训画下了一个完美的句号。早上,我们收拾好行李,便去参加了最后一次的彩排。下午,汇报表演正式开始了,所有的领导们都来到了足球场上,等待着仪式的开始。当我们接受李校长的检查后,便开始了行列式的表演。“齐步——走”当着声口令喊出以后,我们集体先前走去,“向右——看”“1——2”这时,我们集体把头转向主席台,面对着领导们,听着领导们为我们鼓掌,我们心中充满思念了喜悦之情。
军训给我们留下了深刻的印象,在这五天当中,我收获了不少,比如说成功啊,坚持啊,这些都埋在了我记忆深处。当然,以前对军训的厌恶也一扫而光了。这是我在上学以来的第一次正式的军训,因为我早听别人说军训是艰苦的,所以我才后这么想的。
军训也是一门叫少年军校训练的必修课程。所以我为我自己能参加这次的训练而感到光荣和自豪。这次的少年军校活动不仅锻炼了我的身体,而且还锻炼了我的意志,让我变得更加懂得自立了。
希望以后有机会还可以去那里体验,去锻炼身体,去锻炼意志。当然初二还要去一次,那当时候我肯定是高兴还来不及了呢!
最优与化肥的实践报告大全(16篇)篇十五
为了不断规范复混肥料行业,进一步引领行业健康发展,国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会在2015年11月30日批准发布了gb15063-2015《复混肥料(复合肥料)》[2]国家标准,代替gb15063-2001《复混肥料(复合肥料)》[3]标准,并提出新标准于2015年6月1日起正式实施。
近几年,中国化肥消费总量在4150-4300万吨(折纯),每年需进口化肥弥补不足,历年进口化肥实物总量在1300多万吨,2003年实际进口各种化肥约1137.7多万吨(实物),其中npk复合肥进口224.397万吨(配额为298万吨),而2003年中国出口各类化肥(实物)443.5万吨,(其中尿素217.7万吨,dap69.7万吨,)。如按我国现行种植结构来计算,全国氮、磷、钾肥合理消费量应分别为2483.6万吨,1276.90万吨和958.6万吨,总量达到4719.10万吨(折纯),但因用肥习惯,各地气候条件,特别是农民经济收入条件的限制,近几年用肥消费量远低于预期消费水平。但随着中国经济的高速发展和农民收入的提高,我国化肥用量将逐年提高。复合肥有多种养分,对农作物可产生联合效应,npk复肥的养分含量可根据农作物和土壤条件不同需要,进行科学的比例调节,因此,其肥效比施用同等量养分单一肥料的肥效要高10~15%。与低浓度肥料相比,可大大节省包装、贮存、运输和施用方面的费用,越来越受农民的欢迎。由于作物品种多样性提高,施肥技术的进步,化肥复合率增加,单质肥单独施用比例下降,复合化,配方施肥成为发展方向。测算到2015年,国内的化肥施用量将达到6076万吨,2015年,国内的复合肥施用量为1503万吨,复合化率为30%,按照农业部的部署,要求到2015年国内的化肥的复合化率要到50%,即三元复混肥需求量约为1700万吨(折纯),其中三元复合肥900万吨(折纯)。如果按照此要求测算,那么未来三年内国内的复合肥需求年均增长率26.4%,如果按40%和35%的复合化率来计算,其年均增长率将达17.4%和12.3%,因而,综合考虑我们预计未来复合肥需求增长在20%左右,投资复合肥行业,发展前景十分广阔。
二、资料收集及分析
(一)调查范围:
云南省及周边省市地区
(二)调查信息如下:
1、大品牌复合肥:史丹利、撒可富 、施可丰、奥林丹、金正大等;
小品牌复合肥:四川美丰比利夫﹑新朝阳﹑双联、谷雨、亿邦、旭阳 、三环、三宁
﹑农家乐﹑大庄园﹑鄂中、澳特尔、云天化 、中云大化﹑天脊等。
2、复合肥使用的季节性比较强,在廊坊周边的主要农作物有小麦、玉米、蔬菜。小麦用肥在3月份和10月份用量比较大,玉米在6、7月份用量比较大,蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麦用肥的含量在45%以下,蔬菜用肥的含量比较高,大多含量在45%以上。小麦和玉米用肥要求含氮两比较高,磷和钾的含量适中,但蔬菜肥要求含氮、钾比较高。
3、大品牌的复合肥市场价格在3200到4200元之间,小品牌复合肥的价格在2300到3000元之间。
4、复合肥市场的垄断性比较强,例如元谋的元马供销社、三河的香丰农资,他们在复合肥销售市场上有很强的影响力。
5、走访周边各县种植的农作物差异化比较大,元谋县主要以蔬菜为主,水果为辅;南华县主要以小麦和与玉米种植为主,蔬菜为辅。
(三)方法及内容
此次调查采用实地走访法,具体内容如下:
4复合肥料行业经济运行。主要为数据分析,包括复合肥料行业的竞争企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、盈利能力、偿债能力、运营能力。
5复合肥料行业市场竞争主体企业。包括企业的产品、业务状况(bcg)、财务状况、竞争策略、市场份额、竞争力(swot分析)分析等。
6投融资及并购分析。包括投融资项目分析、并购分析、投资区域、投资回报、投资结构等。
7复合肥料行业市场营销。包括营销理念、营销模式、营销策略、渠道结构、产品策略等。
(四)结果与结果分析
1、大品牌复合肥销量比较好的有史丹利、撒可富 、施可丰。小品牌复合肥的销量几乎占市场复合肥销量的60%左右,销量很可观。
2、我们要想把复合肥市场做大,必须抓住各种农作物的种植季节,也就是说农作物的用肥季节,这样才能保证我们有一定的销量。
3、我们要定位好我们自己产品的销售价格,也就是说我们的利润与销量的关系,我们最 好能够保证利润和销量成正比关系。
4、我们一定要努力与那些垄断性销售单位达成合作关系,他们会确保我们产品的销量。
5、我们要对各县有针对性的去推销复合肥,这样会提高我们的工作效率,同时对我们的销量也会有很大的提高。
三﹑问题及建议
(一) 问题及表现
尽管很多复合肥行业的从业者现在口口声声说现在的复合肥行业竞争激烈,市场越来越难做了,市场该如何发展等问题的时候,在接触和沟通中也经常有这样的抱怨的时候,始终不敢苟同。通过对复合肥行业的深入分析和与其他行业的比对,我认为,现在的复合肥行业,就一个字——乱!现在的复合肥行业仅仅是混乱,绝对不是激烈。忽然之间,这个行业陡然开放,由计划经济快速跨入市场经济。窗户一打开,眼前忽然亮了起来。竞争一夜之间开始了,复合肥市场的平静迅速被打破,变得热闹和嘈杂起来。此时此刻的从业者们不知道如何做了!束手无策了!所以,纷纷使出了一些比较拙劣的手法来应对顷刻变得激烈的竞争,没有更好的办法,采用相同的手法,搅乱了这个市场。同时,由于看不清未来的道路,都处于一种惶惶不可终日的状态,更让复合肥行业变得混乱不堪。
表现二:无知的赊销
生了流动,而没有现金流动。
表现三:产品高度同质化
产品只是提供一种事实,而品牌是提供一种感受。任何形式的产品最终都是要迈向品牌的,也只有品牌才可以为消费者提供更多的价值,才可以确保高额的利润。
表现四:唯有价格,别无他法
在复合肥销售季节来临前,在任何一个县级电视台、当地卫视台、甚至省级电视台,扑面而来的不是别的,而是复合肥广告。而且是连续播放,在电视剧中间插播的广告中,光复合肥的广告就达十多条。农民消费者是否对每个广告都有记忆和印象,我们没有进行过正规的调研,不好说什么。可想那些被动接受这么多广告的农民消费者到底能记住几个广告,还不包括农民在观看时转台。
表现六:除了买送,还能怎样
促销在产品的销售过程中有着非常重要的作用。在有些时候,促销甚至成为产品存亡的关键。促销,顾名思义就是促进销售,也就是说只要是能促进销售的行为都可以理解为促销行为。众多的复合肥企业就是送来送去,一个是没有新意,另外一个结果是如此反复下去赠品成本越来越高,厂家或经销商越来越头疼,不送吧,别人都送,不送农民已经不买账了,送吧,成本越来越大,东西越送越多,利润越来越少!
(二) 建议及方法
实施蓝海战略的六项原则如下:
1、重建市场边界;
2、注重全局而非数字;
3、超越现有需求;
4、遵循合理的战略顺序;
5、克服关键组织障碍;
6、寓执行于战略。
我们刚说了,蓝海就是没有开发的市场空白。纵观现在的复合肥市场,众多牌子间有独
特差异化的又有几个呢?也许我这么说会遭到很多人的非议,大家都会觉得自己所拥有的牌子是最有差异化的、最独特的。可是,事实究竟如何呢?对于复合肥企业来说,自身差异化 的'缺失,为广大企业留下了很大的市场空白,只要可以抓住现在的机会,就可以把自身独特的差异化根植在消费者心目中。
方法二:技术领先抢先机
从复合肥的发展历程来看,从技术角度的发展革新来说,经历了圆盘、滚筒、化学合成、喷浆造粒、高塔技术、缓释技术等等。我们且不说到底哪种技术最有效,最符合未来的发展趋势,单从每种技术的发展来看,我们很难把某种技术与某个品牌对等起来,可以看出,没有哪个牌子在借助行业资源方面做到位的。
方法三:品类创新,成就自我
你也许会说,别的行业和我们复合肥行业不一样,那我们再看看复合肥行业,bb肥也不算是一个新的产品系,有着同样的机会摆在大家面前,可是,只有成都一家企业身先士卒占领了一片蓝海,有了属于自己的一片蓝海、蓝天。
方法四:全栖传播,成就品牌
方法五:服务大旗,感动为先
四、总结
对于复合肥料市场,要说的还有很多很多,对于复合肥的企业们来说,要迎接更为严峻的挑战,要面对更为激烈的竞争,身为一名农资人,我们面对的绝对不是中国人之间的较量, 我们还要面对外国“列强”的进攻。生为一个中国人,我真心希望大家都能强大起来,共同应对越来越激烈的竞争,也衷心希望大家都能为捍卫民族品牌而不懈努力和拼搏。希望大家都能拥有自己的一片蓝色海洋!
参考文献
最优与化肥的实践报告大全(16篇)篇十六
漫长的假期,每个人会有走进社会实现自己价值的欲望,这样可以不用过着简单而重复的校园生活,可以没有学习上的压力。可并非如此,现实社会总比想象的残酷,社会压力比学习压力更强大。
暑假期间,我不但学会了许多书本没有的专业知识,通过实际操作,一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力,培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。
由于上学的原因,不经常查看自家网站商品信息,对商品的价格还知甚少,所以还要接受他们的培训。几天后,对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在通话和与顾客网聊方面还有所欠缺,同样是卖东西,他们在时销售量就高,在此我总结出几点:
做为一个网络服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。
创新是个比较流行的词语,特别是网络交流更是如此,网络经商不明思议同样需要创新。根据不同层次的消费者需求提供不同的商品。每一时期,网络上都会热销一些产品。比如说暑期,天气炎热,最适合减肥,网络各处都会出现减肥药的广告,所以一定要顺着这场减肥风暴做好减肥药的广告,要求呢?此药物必须是正品,对服用者不会造成伤害,同时这个产品的知名度一定要高,定价要合理。在交流时,可以放心的说是电台的主打广告。
网络购物本是充满风险的,顾客都希望能够货到付款,而卖家都支持支付宝,没有支付宝是要通过银行付款后发货的。而对于没有开通支付宝的客户呢?我们则会通过先付一半货款,货到后再付完的方式进行交易。这样一来顾客也不会担心金钱全部被骗去,还能拿到心仪的商品。当然,我们是绝对不会做对不起客户事,他们都可以进入我们的网站查看卖家信用,经营时间,买家的评价以及良好的服务态度就能得到顾客的信任。
虽然每天来咨询以及下订单的客户都很多,但是为了增加自己产品的知名度、加大网络搜索引擎,每天依然要做好宣传工作。在闲暇之余,查找各种推广营销的方法,并第一时间实践,具体有以下几种。
1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客,登载相关资料,优化数据,利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告。
3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广。
4、混迹于商业性的论坛,比如阿里论坛、淘宝论坛等等,用科学合理的方法作展示推广,多参加论坛活动,多写原创话题,多回帖,赚的是名气和信誉。
通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了许多交流的方法,也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能。