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专业参加竞聘会后的总结和心得（案例15篇）篇一
企业参加展会现如今已成为获取客户的一条直接而快速的渠道——那么，如何参加展会?如何在展会上吸收到更多的东西，对企业发展有重要的影响，今天本站小编给大家带来了关于参加展会后的总结，希望对大家有所帮助。
我县由县委陆海清同志带队，从县招商促进局抽调黄沛剑、黄洪东等组成的石材资源招商组赴广东省云浮市参加于20xx年10月21-23日第六届中国(云浮)国际石材科技展览会，展示我县石材资源，得到众多石材企业青睐，提高了忻城石材的知名度，圆满完成参展招商工作任务，为招商引资开发石材资源开辟了新途径。10月22-23日县委书记卢忠同志率县招商促进局局长胥柳军同志在参加第六届中国-东盟国际博览会后亲临石展会指导招商工作，并拜访参加石展会中国石材工业协会会长邹传胜和云浮市云城区委书记阙继兴等领导就发展石材产业取经交流。现将参会情况总结如下：
一、会展概况。
第六届中国(云浮)国际石材科技展览会于20xx年10月21-23日在广东省云浮市举行，是华南地区规模最大，全国第二，在国际是较有影响力的石材展览交易会。本届石展会共有265家企业参展，设标准展位878个，进场人数达220xx多人次，比上届增长10%。3天共签订投资项目27宗，投资总额11.87亿元，比上届增长8%。参展商现场达成贸易成交意向112宗，成交额25.51亿元，比上届增长5%。
本届石展会“国际化”明显。境外参展商分别来自土耳其、伊朗、希腊、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等国。前来参观采购的欧美、日韩等外国客商络绎不绝。
本届石展会展品的高档次，高附加值的展品多。除花色品种繁多的石板材、荒料外，各种玉、石雕刻工艺品比往届石展会都多。从售价十几元、几十元的小工艺品，到数万元的玉石工艺茶台、雕塑产品应有尽有。
本届石展会有广西来宾市的忻城县、合山市、武宣县，贵州省的黔南州，重庆市的巫溪县，河南省南阳市内乡县、山东省莱州市等地区到会展示石材资源，开展招商活动。
二、展会成果。
我县在本届石展会租用标准展位一个(3m×3m)，布展面积20㎡，展示银白龙、灰姑娘、霸王花、木纹黄、红玫瑰、水晶米黄、金花米黄、墨玉、七彩石、咖啡石等10个品种以及矿山、黄金水道、工业集中区、石材企业等图片。我县是来宾市参展单位中，展厅布置最大，展品最多的县。我县的石材资源展示得到众多客商的青睐，精心准备的石材资源招商宣传资料800多册，在开幕式当日就被客商索取一空;我们共接受客商咨询1200多人次，其中有土耳其古乐大理石矿业公司、伊朗埃米尔公司及欧美客商等。与云浮市财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠等有意向投资的客商洽谈近百人次。
参展期间，拜会了云浮市石材商会会长李木南、云浮市工艺美术协会会长李森才、东山石材有限公司董事长黎金兴、云浮市荣烨石艺有限公司董事长李奋俭(云浮石材纳税大户前三，石材工艺企业排第一)、新富云岗石有限公司总经理吴锴(中国20强之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事长万福荣(云浮石材企业前10强)、财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠(云浮石材企业前10强)、昌宏石业有限公司总经理彭佐仕、四洲石业有限公司副总经理彭佐鹏等20多位石材企业家以台商永祥矿业有限公司董事长钟水宾、康富石材有限公司董事长林奇伟等，港商石海石材开发有限公司范如凡等。
与重庆市巫溪县、山东省莱州市就资源招商作了交流。莱州市石材产业局许国亮部长重点了解墨玉大理石资源状况，为我县介绍客商开发。
参展期间，有中国(北京)国际建筑石材产品及设备博览会暨第xx届中国国际建筑装饰及材料博览会(20xx年3月16-19日)、第二届中国厦门国际石材展览会(20xx年3月6-9日，全国最大规模的石材会展)、第xx届中国(上海)国际石材产品及石材技术装备展览会暨第八届中国(上海)国际人造石工业展览会(20xx年4月6-9日)、第四届中国(青岛)国际石材工业及机械设备展览会(20xx年7月16-19日)、20xx中国(广州)国际石材展(20xx年5月19—21日)等5个石材会展邀请我县参展招商。
有云浮市工艺美术协会会长李森才、云浮市荣烨石艺有限公司董事长李奋俭、财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠、昌宏石业有限公司总经理彭佐仕、马林石材有限公司总经理熊国才、佳溢石业有限公司陈永强、东成石材有限公司董事长曾辉林、地产商杨腾发，台商永祥矿业有限公司董事长钟水宾、康富石材有限公司董事长林奇伟、荣春大理石股份公司钟喜雄，港商石海石材开发有限公司范如凡、喜盈居玛瑙玉石工艺厂曾紫骏等23名中外客商表态将于适当时机到忻城考察石材资源、选择投资机会。还有桂林三山金刚石工具有限公司副总经理章宁、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副总经理朱志文等表示有意介绍客商到我县考察石材资源，了解投资机会。
10月22日县委书记卢忠同志在参加第六届中国-东盟国际博览会后亲临石展会指导招商工作并向亲自客商介绍我县的资源情况。卢书记和陆、胥局长拜访参加石展会中国石材工业协会邹传胜会长、云浮市云城区委书记阙继兴等区委领导。卢书记、陆向邹会长、阙书记等就忻城县通过招商引资和项目带动，全力推进西江黄金水道(沿红水河带)大理石加工产业带建设，集聚具有忻城地方特色的石材产业，将忻城打造成为广西乃至华南地区重要的石材加工、贸易、展示、物流基地，走出一条大石山区“点石成金”的经济发展之路取经交流。
三、主要经验。
(一)领导重视，单位配合。
县委、县政府把参加本届云浮石展会招商工作作为开发石材资源，发展石材产业列为一项重要工作，县委书记卢忠、县长韦凤云、县委、常务副县长盘启亮、县委陆海清、副县长黄真石等县领导关心参会推介石材资源和招商工作，并亲自过问参展、布展工作情况并协调相关部门搞好协作。陆海清、黄真石副县长等领导先后多次召集协调会议研究解决展品征集问题。县招商促进局、思练镇、安东乡、果遂乡、红渡镇积极配合做好展品征集工作，使得参加会展的展品在规定的时间内全部征集到位。领导高度重视，单位积极配合有效地提高参会筹备工作的效率，为办好参展招商提供有力的保证。
(二)成立机构，明确责任。接到参展招商工作筹备任务后，县招商促进局就制定了具体的。
工作方案。
和工作日程安排，做到“五个确定”即确定机构，确定岗位，确定人员，确定职责，确定工作目标任务。从展板设计到确定展品、编写展品介绍均有专人负责。局领导负责外部协调，工作人员按部就班，具体实施，整个参展筹备工作有条不紊进行。
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专业参加竞聘会后的总结和心得（案例15篇）篇二
新加入照明国内销售团队，就有幸参加了20**年*月*号到*号举办的“20**年光博会”，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了解的照明产品的信息。
在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。
由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还不知道以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的?”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到***照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。
客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等，都有出现在led照明产品目录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进行产品介绍的基础。
第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码可以拿其练练手，增加你对产品介绍的熟练度，果然，通过第一天的练习，产品介绍方面熟练不少。
第二天，似乎比第一天更少了点，不过专业买家多了些，我们照明国内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙不过来的现象。
通过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴上谦虚的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。
第三天和第二天情况类似，部分客户对灯条比较感兴趣;通过ul认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要;”球泡灯”折射出来的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣;公司举行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。
第四天上午还有客户来访，到了下午就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明了”***”员工对此次展会的重视。
通过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅充实了自己的产品知识，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客户资源，为以后更好的销售打下基础。
尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更直接的为客户服务，使我倍感荣幸。
企业存在的理由为创造和服务客户，作为销售，这个职位当仁不让的承担起了”小企业”的作用，众多”小企业”依托良好口碑这一稀缺资源作为平台，蓄势之下，必将创造***的辉煌!
专业参加竞聘会后的总结和心得（案例15篇）篇三
开会是企业日常运营中不可或缺的一环，它不仅是信息沟通的重要渠道，也是企业决策和团队协作的关键机制。作为一个参与过无数次公司会议的职员，我深感开会的重要性，并从中得到了诸多宝贵的经验和体会。在过去几年中，我积极参与每一次会议，不断总结经验教训，这些心得体会为我的职业发展提供了支持与帮助。
首先，我意识到会议的首要目标是信息传递与共享。在会议中，领导们通常会汇报过去一段时间的工作进展，分享企业的战略和目标等重要信息。这不仅帮助员工了解公司的发展方向，还能够提高员工的归属感和团队协作意识。因此，我在会议中注重倾听和记录，努力了解并记住领导们的各项要求。当我回到工作岗位时，我会将会议要点整理成笔记或工作计划，以确保自己对会议内容的理解和实施。
其次，我认识到会议是了解和解决问题的有效途径。在每一次会议中，团队成员都可以就工作中遇到的问题提出建议和意见。这是一次共同学习和解决问题的过程，有助于促进员工之间的合作和沟通。因此，我提供自己的观点，并在会议结束后跟进相关事项，以确保问题得到妥善解决。同时，我还积极向领导和同事请教，加深对问题的理解，并寻求更好的解决方案。
第三，我认识到会议是展示和提升自己的机会。在工作中，会议是展现自己工作能力和专业素养的场合之一。通过积极参与会议，并提供独到的见解和建议，我有机会展示自己的才华和贡献价值。我努力保持专业形象，准备充分并解答问题，给与领导和同事深刻的印象。在展示自身的同时，我也从中学习他人的优点和长处，不断提升自己的能力和素质。
第四，我认识到会议是促进团队凝聚力和向心力的重要途径。通过每一次会议，公司能够让员工意识到每个人的工作都是为了同一个目标，从而提高团队和个人的工作积极性和效率。我注意到一些会议采取团建活动或集体讨论的方式，以增进团队成员之间的交流和合作。在这种氛围下，我努力展示合作精神和积极态度，并与同事共同面对挑战和解决问题。通过这些协同工作，我真实地感受到了团队合作的力量和价值。
最后，我意识到会议对于我个人职业发展的重要性。在公司开会的过程中，我积极参与并发挥自己的影响力，使自身在整个团队中得到认可和重视。通过在会议中表现出色，我获得了更多的学习和成长机会。我也逐渐形成了自己的职业规划，并通过与领导和同事的沟通，为实现自己的职业目标做好准备。
综上所述，公司开会后的心得体会总结是漫长工作之后的最佳总结和反思时刻。我意识到会议对于信息传递、问题解决、自我提升、团队凝聚力以及个人职业发展的重要性。通过总结和应用这些心得体会，我相信我能够更好地应对职业生涯中的挑战，取得更好的成果。
专业参加竞聘会后的总结和心得（案例15篇）篇四
随着企业的发展，规模的扩大以及业务的复杂化，开会已经成为了现代企业不可或缺的一环。公司开会可以有效地沟通信息，统一思想，解决问题，提高组织的效率与凝聚力。然而，对于很多人来说，开会却常常被视为一种浪费时间的例行公事，因为会议长时间、内容繁杂、决策效率低下等问题使得大家对会议的期待值下降。经过我一年多的参会经验，我深感会议的流程和内容设计决定了开会的效果和效率。下面是我对公司开会后的心得体会总结，希望对大家有所启发。
第一段：制定会议主题。
会议的主题是会议的灵魂，决定了会议的目标和议程。首先，会议主题要明确，不能笼统或者模糊。主题应当紧密围绕公司的发展方向和当前的工作重点，以及与会人员的工作职能相关。其次，会议主题要与参会人员的兴趣和需求相契合，让他们能够积极参与进来。最后，会议主题要注重前导性，意味着下次会议的主题需要与上一次会议有所连接，以形成会议议程的连贯性。
第二段：精心设计会议流程。
一个好的会议流程能够保证会议的效率和效果。首先，会议的开始阶段要注重气氛烘托，可以通过简单的问候和新闻分享等方式拉近与会人员的关系，让大家感受到轻松和友好的氛围，从而提高参与度。其次，会议中要设立不同的议程环节，包括信息分享、问题解决、经验交流等，确保每个环节的时间都被充分利用。最后，在会议的收尾阶段，要对本次会议的成果进行总结回顾，明确接下来的工作目标和责任方，以便大家有所行动。
第三段：合理利用会议工具。
在现代科技的支持下，会议工具的使用已经成为了企业中提高会议效率的重要手段。例如，会议纪要软件能够帮助会议记录和跟踪会议中的内容和行动项，避免信息流失和分工混乱。投影仪和平板电脑等设备可用于展示PPT、图表等信息，使得会议内容更加直观丰富。此外，视频会议软件也可以帮助跨地域公司进行会议的沟通和协调，节省时间和成本。合理选择和使用会议工具将会带来更高效的会议体验。
第四段：加强会议参与度。
开会的目的是为了促进交流和决策，并不是单纯的信息传递。因此，参会者的积极参与至关重要。为了提高会议的参与度，主持人可以利用一些互动环节，比如小组讨论、问题分享、头脑风暴等方式鼓励参会者表达意见和分享观点。在会议中对会议议题进行分组讨论，既能够保证每个人的声音被听到，又能加快决策的速度。此外，合理安排会议的时间和地点也是增加参与度的关键，避免时间过长或者场地过拥挤导致参会人员疲劳和压力。
第五段：做好会议后的跟进工作。
开完会并不意味着工作的结束，会议后的跟进工作同样重要。首先，要及时整理会议记录和会议纪要，确保信息的准确和完整。其次，将会议中达成的共识和决策转化为实际行动，分派相应的责任人，并制定具体的时间表和目标。最后，对会议的效果和流程进行评估，收集参会人员的意见和建议，为下次会议做好准备。
通过以上的主题，流程，会议工具，参与度和跟进工作五个方面的总结和体会，我深刻认识到一个优质的会议是为公司提供价值和推动发展的重要环节。只有充分利用好公司开会的机会，加强管理和沟通，才能够使企业在激烈的市场竞争中保持竞争力。因此，我建议公司在开会前要仔细思考和准备，不断改进会议的流程和内容设计，以期提高公司开会的效率和效果。
专业参加竞聘会后的总结和心得（案例15篇）篇五
第一段：引言（100字）。
公司开会是组织与沟通的重要方式，会议结束后的心得体会总结对于提升工作效率和团队凝聚力具有重要意义。本文将就公司开会后的心得体会总结进行阐述，探讨会议主题、沟通方式、个人反思等方面的重要性和可行性。
第二段：会议主题（200字）。
公司开会通常有特定的主题，例如业务规划、团队建设、项目进展等。会议主题的明确性对会议的效果至关重要。在开会前，主持人需要提前做好准备，确定会议主题、目标和议程，以确保会议的针对性和结果导向性。此外，会议主题应与公司战略目标和员工工作实际紧密相连，让每个员工都能感受到参会的重要性和价值。
第三段：沟通方式（300字）。
良好的沟通方式是公司开会后心得体会总结的关键因素之一。在会议中，大家应该注重互相倾听，尊重不同意见，并有效沟通。主持人可以采用一些激发参与的方法，如提问、小组讨论等，让每个人都有机会发表自己的看法和建议。此外，开会过程中的非语言沟通也是很重要的，例如面部表情、肢体语言和眼神交流，能增强凝聚力和团队精神。
第四段：个人反思（300字）。
公司开会后的心得体会总结中，个人反思是非常关键的一环。每个员工都应该在会议结束后，对自己的表现和贡献进行反思和总结。个人反思不仅包括自己在会议中的发言、建议是否合理，还包括自己的参与度和对团队氛围的贡献。通过个人反思，可以发现自己的不足和需要改进的地方，从而提升自己的职业能力和团队意识。
第五段：总结（200字）。
公司开会后的心得体会总结对于公司的发展和员工的成长都具有重要意义。通过对会议主题的明确、沟通方式的改进和个人反思的加强，可以提高会议效果，增加员工的参与度和归属感，促进团队的协作和发展。因此，我们每个人都应该充分认识到会议的重要性，积极参与并积极总结，为公司的发展和个人的成长作出积极的贡献。
总结。
公司开会后的心得体会总结是提升工作效率和团队凝聚力的重要方式。明确的会议主题、良好的沟通方式和个人的反思都是会议成功的关键因素。通过开会后的心得体会总结，能够不断提高员工的参与度和归属感，促进团队的协作和发展，为公司的发展和个人的成长作出积极的贡献。因此，我们每个人都应该充分认识到会议的重要性，积极参与并积极总结，为共同的目标努力奋斗。
专业参加竞聘会后的总结和心得（案例15篇）篇六
20xx年2月13日，由我园与交警一大队联合主办的“共建与谐校园迎春联谊晚会”，在大家的期待中圆满结束。这次活动从策划、筹备、舞蹈排练、道具制作等花了不少时间，虽然很累，但更多的是收获与成长。在活动中大家相互协作、各司其职，为晚会的顺利开展做出了巨大贡献，也让我充分感受了团队的力量。
本次活动，由于我们人手不足，每个人都身兼多职。除了舞蹈表演，充当礼仪，我还担任了主持，这对我来说是是一次非常好的锻炼与展示自己的机会，晚会的顺利完成得益于与其它三位主持的默契搭档。虽然时间紧迫，但我们忙而不乱，圆满的完成了晚会，得到大家的一致认可与好评。
虽然我们取得了一定成功，充分展示了斯宾塞教师的风采，但在活动中我们仍然存在不足：
1、礼仪接待时，羞于表达，待人不够热情；
2、场面掌控不够好，导致道具遗失；
3、对活动会产生的风险评估不够，如到场人数没有达到预期，导致游戏衔接不好；
4、收尾工作做得不好，活动结束后没有及时完整的整理服装及道具。
举行这次联谊会给我带来了很多感动与收获，通过这次活动我深刻的感受了团队的力量，也从中发现与总结了我们的不足之处，有了这次的经验，相信在以后的工作中，不论举行什么活动，我们都将更有信心，能做得更好。
专业参加竞聘会后的总结和心得（案例15篇）篇七
我县由县委陆海清同志带队，从县招商促进局抽调黄沛剑、黄洪东等组成的石材资源招商组赴广东省云浮市参加于20xx年10月21-23日第六届中国(云浮)国际石材科技展览会，展示我县石材资源，得到众多石材企业青睐，提高了忻城石材的知名度，圆满完成参展招商工作任务，为招商引资开发石材资源开辟了新途径。10月22-23日县委书记卢忠同志率县招商促进局局长胥柳军同志在参加第六届中国-东盟国际博览会后亲临石展会指导招商工作，并拜访参加石展会中国石材工业协会会长邹传胜和云浮市云城区委书记阙继兴等领导就发展石材产业取经交流。现将参会情况总结如下：
一、会展概况。
第六届中国(云浮)国际石材科技展览会于20xx年10月21-23日在广东省云浮市举行，是华南地区规模最大，全国第二，在国际是较有影响力的石材展览交易会。本届石展会共有265家企业参展，设标准展位878个，进场人数达220xx多人次，比上届增长10%。3天共签订投资项目27宗，投资总额11.87亿元，比上届增长8%。参展商现场达成贸易成交意向112宗，成交额25.51亿元，比上届增长5%。
本届石展会“国际化”明显。境外参展商分别来自土耳其、伊朗、希腊、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等国。前来参观采购的欧美、日韩等外国客商络绎不绝。
本届石展会展品的高档次，高附加值的展品多。除花色品种繁多的石板材、荒料外，各种玉、石雕刻工艺品比往届石展会都多。从售价十几元、几十元的小工艺品，到数万元的玉石工艺茶台、雕塑产品应有尽有。
本届石展会有广西来宾市的忻城县、合山市、武宣县，贵州省的黔南州，重庆市的巫溪县，河南省南阳市内乡县、山东省莱州市等地区到会展示石材资源，开展招商活动。
二、展会成果。
我县在本届石展会租用标准展位一个(3m×3m)，布展面积20㎡，展示银白龙、灰姑娘、霸王花、木纹黄、红玫瑰、水晶米黄、金花米黄、墨玉、七彩石、咖啡石等10个品种以及矿山、黄金水道、工业集中区、石材企业等图片。我县是来宾市参展单位中，展厅布置最大，展品最多的县。我县的石材资源展示得到众多客商的青睐，精心准备的石材资源招商宣传资料800多册，在开幕式当日就被客商索取一空;我们共接受客商咨询1200多人次，其中有土耳其古乐大理石矿业公司、伊朗埃米尔公司及欧美客商等。与云浮市财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠等有意向投资的客商洽谈近百人次。
参展期间，拜会了云浮市石材商会会长李木南、云浮市工艺美术协会会长李森才、东山石材有限公司董事长黎金兴、云浮市荣烨石艺有限公司董事长李奋俭(云浮石材纳税大户前三，石材工艺企业排第一)、新富云岗石有限公司总经理吴锴(中国20强之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事长万福荣(云浮石材企业前10强)、财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠(云浮石材企业前10强)、昌宏石业有限公司总经理彭佐仕、四洲石业有限公司副总经理彭佐鹏等20多位石材企业家以台商永祥矿业有限公司董事长钟水宾、康富石材有限公司董事长林奇伟等，港商石海石材开发有限公司范如凡等。
与重庆市巫溪县、山东省莱州市就资源招商作了交流。莱州市石材产业局许国亮部长重点了解墨玉大理石资源状况，为我县介绍客商开发。
参展期间，有中国(北京)国际建筑石材产品及设备博览会暨第xx届中国国际建筑装饰及材料博览会(20xx年3月16-19日)、第二届中国厦门国际石材展览会(20xx年3月6-9日，全国最大规模的石材会展)、第xx届中国(上海)国际石材产品及石材技术装备展览会暨第八届中国(上海)国际人造石工业展览会(20xx年4月6-9日)、第四届中国(青岛)国际石材工业及机械设备展览会(20xx年7月16-19日)、20xx中国(广州)国际石材展(20xx年5月19—21日)等5个石材会展邀请我县参展招商。
有云浮市工艺美术协会会长李森才、云浮市荣烨石艺有限公司董事长李奋俭、财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠、昌宏石业有限公司总经理彭佐仕、马林石材有限公司总经理熊国才、佳溢石业有限公司陈永强、东成石材有限公司董事长曾辉林、地产商杨腾发，台商永祥矿业有限公司董事长钟水宾、康富石材有限公司董事长林奇伟、荣春大理石股份公司钟喜雄，港商石海石材开发有限公司范如凡、喜盈居玛瑙玉石工艺厂曾紫骏等23名中外客商表态将于适当时机到忻城考察石材资源、选择投资机会。还有桂林三山金刚石工具有限公司副总经理章宁、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副总经理朱志文等表示有意介绍客商到我县考察石材资源，了解投资机会。
10月22日县委书记卢忠同志在参加第六届中国-东盟国际博览会后亲临石展会指导招商工作并向亲自客商介绍我县的资源情况。卢书记和陆、胥局长拜访参加石展会中国石材工业协会邹传胜会长、云浮市云城区委书记阙继兴等区委领导。卢书记、陆向邹会长、阙书记等就忻城县通过招商引资和项目带动，全力推进西江黄金水道(沿红水河带)大理石加工产业带建设，集聚具有忻城地方特色的石材产业，将忻城打造成为广西乃至华南地区重要的石材加工、贸易、展示、物流基地，走出一条大石山区“点石成金”的经济发展之路取经交流。
三、主要经验。
(一)领导重视，单位配合。
县委、县政府把参加本届云浮石展会招商工作作为开发石材资源，发展石材产业列为一项重要工作，县委书记卢忠、县长韦凤云、县委、常务副县长盘启亮、县委陆海清、副县长黄真石等县领导关心参会推介石材资源和招商工作，并亲自过问参展、布展工作情况并协调相关部门搞好协作。陆海清、黄真石副县长等领导先后多次召集协调会议研究解决展品征集问题。县招商促进局、思练镇、安东乡、果遂乡、红渡镇积极配合做好展品征集工作，使得参加会展的展品在规定的时间内全部征集到位。领导高度重视，单位积极配合有效地提高参会筹备工作的效率，为办好参展招商提供有力的保证。
(二)成立机构，明确责任。接到参展招商工作筹备任务后，县招商促进局就制定了具体的工作方案和工作日程安排，做到“五个确定”即确定机构，确定岗位，确定人员，确定职责，确定工作目标任务。从展板设计到确定展品、编写展品介绍均有专人负责。局领导负责外部协调，工作人员按部就班，具体实施，整个参展筹备工作有条不紊进行。
专业参加竞聘会后的总结和心得（案例15篇）篇八
周五在咱们幼儿园听了张璐老师关于"给孩子一个美好的未来"家庭教育专题讲座，作为一名家长，感触颇深，也更加充分认识到家庭教育的重要意义，具体体会如下:。
一、做个有心智的家长。
现在很多时候，作为父母，对孩子的教育总是小心翼翼，甚至到了自己都没有了自我，满脑子无论干什么事，说什么话都打着教育孩子的旗号，其实就如张露老师所言，做一个以身则教的父母。我想我们做父母的，努力做最好的自己，就是对孩子最好的引领和教育。我们不知道孩子将来会遇上什么样的人，发生什么样的事，过上什么样的生活，但是我们在日常生活中所表露出来的积极乐观的态度、宽广豁达的胸襟、善良正直的为人之本、谦卑包容的处世之道、不向困难低头的坚韧毅力，都会成为滋润孩子一生的营养。
二、做个有原则的家长。
该坚持原则的时候一定要坚持原则，当然坚持原则需要策略方法，要讲究技巧，应杜绝发火生气等负面情绪的发生。如一集动画片大约半小时，最好到了xx年小学课本的改版，穗华幼儿园顺应教育改革趋势，先通过阅读认字后学习拼音)。
三、0-6岁孩子人生的关键时期如何培养（.幼儿需要具备的观念:宽容、自信、有主见；2、爱的陪伴，陪伴是最好的爱；3、良好习惯的培养；4、eq（情商）的培养；5、父母的言传身教）。
四、安全小常识（让孩子记住爸爸、妈妈的电话和名字、记住自己的幼儿园、知道紧急求救电话）。
五、孩子人生的四个阶（幼儿养性、童蒙养正、少年养志、成年养德）。
六、穗华宝翠幼儿园简介（穗华宝翠幼儿园是广州穗华集团xx年3月6日创办，目前有幼儿230人，穗华集团有小学、幼儿园（其中肇庆有3间）、中职、教学培训中心，机器人学校。）。
七、中班重点认识的字词、兴趣班的报读、推荐育儿图书《牵着蜗牛去散步》。
八、爱孩子，请先爱老师（要尊重老师，老师是交给孩子知识的人，要善于原谅老师工作中的不足，老师是人，而不是神，一个班二三十个孩子，在照顾的过程中难免会有不周到的地方。要相信老师的话和充分肯定老师的工作）。
九、我孩子读穗华，我骄傲！（广州穗华是民办园唯一一间省一级幼儿园，穗华是教育的品牌）。
此次家长会我真的感觉受益匪浅，让我知道如何科学育儿的同时，也知道了该如何配合好幼儿园老师的工作，使孩子更加健康快乐优秀的成长，更让我深刻的认识到家庭教育的重要性，在今后的教育过程中我会更积极的配合老师的工作。
日斗星移，时光如梭，转眼间奕鸿宝贝儿已经在穗华幼儿园快乐成长一年多了！9月份开始已经是读中班的大孩子了！孩子入园以来，老师们以极大的爱心、耐心、责任心关心他、爱护他，用鼓励、赏识、参与等科学的教育方法帮助他，把爱渗透到他幼小的心里。现如今，孩子的小脸上时常挂着开朗自信的微笑，语言表达能力、生活自理能力更是有了明显提高、遇到问题知道自己想办法。更难得的是叶园长和罗老师、戴老师等几位老师对家长都很周到热情，经常同家长保持良好的联系沟通。
为孩子的健康成长感到由衷的'欣慰、高兴！为老师们的辛苦付出由衷的感恩！奕鸿更是对幼儿园、老师们和小朋友们产生了深厚的感情（新学期开学的前一天晚上我开玩笑的说:“奕鸿，妈妈给你转一个更好的幼儿园怎么样？”他毫不犹豫的回答:“不行，我非常喜欢我现在的穗华幼儿园，那里有我最喜欢的罗老师、戴老师、杨老师还有我的好朋友们！”孩子的回答让我非常感动和放心，由此我可以感受到孩子在幼儿园的成长是快乐的，是在充满爱的环境中成长的！）一年多来我也是日渐的肯定我为孩子选择的穗华幼儿园是非常值得信赖的，因为那里有极具幼师天赋、有专业育儿知识、非常富有爱心和工作责任心的老师们在一直用心的帮我教育、引导着孩子；那里有一直用心的帮我们传授着科学的育儿方法“科学育儿，幸福人生”的叶园长。
古人说:师者，传道授业解惑也。穗华幼儿园的老师们用自己辛勤的汗水诠释着教师的含义，谢谢您们为孩子留下美好的童年，以后他们成人后，回想起这段美好的时光，一定充满美好的怀念！
看着孩子在幼儿园开心的笑脸，看着孩子放学还不愿离开幼儿园的心情，使我能由衷的感觉到孩子对幼儿园的喜爱，由衷的感觉把孩子放在穗华幼儿园很放心！宝贝儿的人生在穗华启航，向快乐成长扬帆远行！宝贝加油！穗华加油！
专业参加竞聘会后的总结和心得（案例15篇）篇九
第一段：展会的意义和重要性（200字）。
展会是企业宣传推广和商务交流的重要场合。参加展会可以让企业与潜在客户建立起联系，向行业同行展示业务和产品，并获得市场反馈。对个人而言，参展不仅可以拓宽专业视野，还能提升个人技能和交际能力。我曾有幸参加了一场展会并获得了许多宝贵的经验，从中受益匪浅。
第二段：事前准备的重要性和相关策略（250字）。
一个成功的展会开始于充分的事前准备。在参展之前，我先了解了展会的主题、参展企业的情况，并进行了对比分析。我还调研了目标客户的需求和行为习惯，为展会期间的沟通和推销做好准备。此外，我还准备了展台设计和各种宣传资料，并提前制定了展示产品和服务的详细演示计划。这些准备工作的细致和充分为我在展会中取得好的成绩奠定了基础。
第三段：展会期间的交流和推销策略（300字）。
展会期间，我充分利用各种机会与客户进行交流。我会主动和路过的潜在客户打招呼，并了解他们的具体需求和关注点。我会提供专业的解惑和技术支持，以便潜在客户更加了解我们的产品与服务，同时，也更加信任我们企业。在进行产品推销时，我主张以解决问题为导向，而不是夸大产品的优点，这样客户更容易接受。此外，我还将展会期间的人际交流视为一个学习交流的机会，与同行业的其他参展者充分交流，开拓视野并互相学习。
第四段：展会中遇到的困难和挑战（250字）。
展会期间，我经常会遇到困难和挑战，这也是参展的价值所在。首先，展会期间需要长时间的站立和高强度的工作，体力和精神压力都较大。但是通过这个过程，我学会了更好地管理自己的身体和情绪，保证自己在展会期间能够始终保持最佳状态。其次，有时候遇到顽固的客户或者对产品抱有怀疑态度的人，这需要有耐心和理性的沟通。通过积极的回应和专业的解答，我成功地转化了很多潜在客户。最后，展会上还有竞争对手的存在，迅速了解他们的策略并及时调整我们的方案是取得成功的关键。
第五段：展会后的总结和反思（200字）。
参加展会是提升个人能力的重要方式之一。展会结束后，我会及时对展会期间的表现进行总结和反思。这包括了我与客户的交流方式、产品或服务推销的策略等。我会回顾自己在展会中的成功经验和不足之处，以改进和提升自己。同时，我也会总结其他参展者的经验和教训，并与他们保持联系，互相学习和成长。
参加展会是一个很好的学习机会，通过它我学会了如何做好事前准备，并在展会期间通过交流和推销达到更好的成果，同时也遇到了困难和挑战，锻炼了自己的能力。展会结束后，在总结和反思的基础上，我更加清楚了自己的优势和不足，并对未来有了更明确的规划。展会对于个人和企业都有着积极的影响，我相信通过参加展会，我们一定能够取得更好的发展和成果。
专业参加竞聘会后的总结和心得（案例15篇）篇十
我认为，网络是靠信息“问路”，而展会是靠观感“探路”。
记得20年前计划经济时期，我们粉末冶金机械零件业早就市埸化了。那时我们也没有国家计划，供和销全靠自已去跑。那时最看重的是全国性“订货会”。
那年头订货会很少又很有权威，而且又不是以盈利为目的。有时参加一个订货会只要去上几个人、交上点吃住费就可搞定全年的生产订单，所以很少要跑路。即使跑，也不为跑订单，不为催款，而是为服务、为质量问题、或为联络感情。那时做工厂真的好轻松!
而如今没了“订货会”只有“展览会”，而且主办机构都以赚钱为目的。主办者的着眼点一般都不管效果、不管供需方数量、不管行业，他只管卖展位。所以现在就出了个新名词—叫“展会经济”!所以“展览会”多如牛毛，真假难分，又收费昂贵，让人无所适从;所以一般小公司只好望“展”兴叹。
老愚也是个小公司，我没参加过大展会，只是去看过一些中小展会。我问过参会的同行，他们大都认为：有的展会虽然很热闹，规格也不低，但来的同行(供方)多于需方，这么一来，展会实际上就成了同行们的“集体亮相”;这对了解同行们的动态、了解行业新产品、新技术、新装备等大有好处，但对展会的实际交易作用则表示怀疑，如此一来，这种展会的作用对我来讲就变成了“正打歪着”，倒是具备了真正的“探路”功能!
个人认为，要想认真地探路找路，如实力允许的话，参加一些规模较大的展会肯定好;如资金有限，那就学老愚“只看不买”!名都不要报，买张入场卷扮成“客户”混了进去，尽收各种产品样本、尽询新产品的价格与制造工艺，尽收各种行业信息，然后回来认真加以分析，这对掌握前进大方向有重要参考价值。
此外，要是走了狗屎运，在逛会中遇上了准客户，你可把他悄悄拉到外面某茶馆或酒馆做东请客一次，然后递上你带去的样本名片，再好好地交流、勾通一番，保准效果不比参展差!还大大省去一笔场地费、摊位费、资料费、会务费、宣传费等这费那费!小老板，只好打点小算盘。
当然，这一招实在有点“小家子气”，也只适合我们做零配件的小企业，毕竟不是正规军的做法，不是有头有脸的做法。如你掷数万金于地而无所谓，那你就不要学我，尽可去风光一把，轰动一把，因为那肯定能找到更大更多的客户!能探到更宽更广的“生意之路”!
在此说明一下，各行业有所不同，因我是做汽车配件为主的，我把展会作为“探路”来对待，这是我个人对展会的评价。而做主机的就可能要以展会为主了，比如做汽车的;比如做皮革机械的“吉庆99”，那就必须参加大展会。吉庆每年总要参加几次大展，一次花上十几万，她不靠网、也不靠跑，全靠展会拿单，全靠行业内用户互相介绍，知名度出去了，自有源源不断的上门生意，好不安逸!所以生意越做越大，有实力的就不学我学她吧!
专业参加竞聘会后的总结和心得（案例15篇）篇十一
今天我到学校开了家长会，主题是《帮助孩子学会学习》，老师对我们家长讲了很多孩子怎样才会爱读书，怎样提高孩子的注意力，怎样让孩子高效的完成作业。听完后受到很大的启发，体会到老师对孩子们的用心良苦，对孩子们的关系和期望。
回到家后，我会用老师所讲的方法去做，再结合自己的想法，比如怎样让孩子喜欢读书和朗读，我和孩子一起朗读比赛，看谁读得好，故意让孩子赢上一两次，这样孩子就会有一种满足感和成就感，孩子就会主动找你和他一起朗读，在读的过程中，适当教他一些朗读的方法，在朗读是要有富有感情，要投入。
帮助孩子高效的完成作业，孩子做作业时有不懂的，和孩子一起开动脑筋，不要直接给她说出答案，用举例子来提醒，用相近的实例来引导，让孩子动起脑来。
专业参加竞聘会后的总结和心得（案例15篇）篇十二
参加伙委会是一项很好的经验，我之前从未有过类似的经历，但我很高兴我有机会参加。加入伙委会不只是为了充实自己的简历，更是为了向社会作出贡献。在我参加的这个伙委会中，我学会了很多新的技能和知识，也收获了很多宝贵的经验。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，希望能够对其他想要参加伙委会的人给出一些帮助和建议。
第二段：担任伙委会委员带来的收获。
担任伙委会委员是一项非常充实的经历。它让我学会了如何在集体中合作，学会了如何更好地表达自己，也让我尝试着负责管理组织和参与决策。这些技能和经验不仅在这个伙委会中有用，在日后的职业生涯和生活中也会非常有帮助。此外，参与伙委会也让我认识到了我自己的潜力，以及我在集体中所扮演的角色。
第三段：协作团队中的合作和沟通。
在伙委会中，我学到了很多关于如何更好地与人沟通和协作的技巧。伙委会中的每个委员都有自己独特的个性和想法，如何协调大家的想法并做出决策是非常关键的。我们团队最终成功的原因在于我们全体成员都充分地表达了自己的意见，共同讨论问题，而不是由其中的一两个人独自做出决策。我们通过不断地交流和沟通，克服了团队合作中最为棘手的问题。这对我的职业和个人生活都有非常积极的影响。
在参加伙委会的过程中，我们也遇到了一些挑战和问题，特别是在组织活动的时候。偶尔，我们的个人间的意见不相同，这也会拖延我们做出决策和执行任务。对于这样的情况，我们采取了一些有效的解决方案。比如，我们采用了更加开放的方式讨论和解决问题，这包括容纳多种观点、听取所有人的建议，并让所有委员都参与到决策中来。这些对于团队的协作和沟通非常有帮助。我还发现，在面对突发情况时，需要团队紧密合作和相互支持。通过应对这些困难，我们变得更加优秀，也加强了我们队伍的凝聚力。
第五段：结论。
总之，参加伙委会是一个很好的经验和学习机会。在这里，我学到了很多新的技能和知识，体验到了团队合作的重要性，也遇到了一些困难和挑战。然而，这些困难和挑战帮助我们变得更加坚强和具有创造力。我相信这些技能和经验不仅在伙委会中很有用，而且在我未来的职业中也会发挥巨大的作用。对于那些想要加入伙委会的人来说，我希望你们能够充分利用这次机会，在团队中学到更多、成长更快、做出更大的成就。
专业参加竞聘会后的总结和心得（案例15篇）篇十三
第一段：介绍参加展会的背景和目的（150字）。
本次展会是我所在公司每年一次的重要活动，旨在向客户展示我们最新的产品和技术，并与行业内的合作伙伴交流合作。作为公司的一员，我深感展会对于推广公司品牌、扩大客户群体以及获取市场信息的重要性。因此，我积极参与了展会的筹备工作，并期待着能在展会中有所收获。
第二段：展会前的准备工作和期望（250字）。
为了确保展会的顺利进行，我提前一周开始了展位的设计与布置工作。我研究了市场最新的展台设计趋势，并结合我们公司的特点进行优化。此外，我也与销售团队密切合作，确保在展会中能充分展示我们产品的特点与优势。展会前夕，我对自己提出了两个期望。一是能与来自不同行业的专业人士展开深入交流，了解行业动态和市场需求；二是能通过展会为公司争取到新客户，从而提高销售业绩。
第三段：展会期间的体验和感悟（400字）。
展会期间，我积极主动地与参展商和观展人士进行交流，并向他们详细介绍我们的产品和解决方案。通过与行业内的专业人士交流，我深刻地认识到市场需求在不断变化，竞争也在不断升级，我们必须不断创新来满足客户的需求。同时，我也发现了一些我们公司在产品设计和市场拓展上的不足之处，这为我后续的工作提供了宝贵的思考和改进方向。
在展会期间，我收获了很多宝贵的商机和合作机会。通过与来自不同行业的专业人士的交流，我拓宽了自己的思路和视野，也树立了更高的目标和要求。与此同时，我也进一步提高了自己的沟通能力和表达能力，这将在今后的工作中发挥更大的作用。
第四段：总结展会经验与教训（200字）。
通过本次展会的经历，我意识到展会不仅是推广产品的平台，更是一个了解市场、拓展客户、学习竞争对手的机会。我意识到，展会前的准备工作非常重要，我们必须对市场、对客户需求有足够的了解，才能为他们提供有价值的解决方案。同时，我们也要密切关注竞争对手的动态，及时跟进市场变化。
此外，我还了解到参加展会是一个团队合作的过程，需要各部门之间密切的配合。只有全员共同努力，才能确保展会取得好的成果。
第五段：展望未来并激励自己（200字）。
通过参加这次展会，我深刻认识到自己的不足之处，同时也发现了自己潜力的一部分。我决定在日后的工作中，更加关注市场需求的变化并及时进行适应，不断提高自己的技术水平和专业知识。我还计划积极参加行业内的培训和交流活动，与更多优秀的企业家和专业人士学习交流，提升自己的综合素质和竞争力。
参加展会后，我深切体会到了个人的成长和对未来的期望。我相信，通过不断努力，我能够在工作中取得更大的成就，并为公司的发展做出更大的贡献。
专业参加竞聘会后的总结和心得（案例15篇）篇十四
通过参加这次家长会，收获很多，也学习了很多东西，受益匪浅。我觉得教育孩子的确不是把孩子交给学校就万事大吉了。这次第一次开家长会都能真心的感受到班主任老师对这个班级、对所有孩子的那份责任及良苦用心，老师总是很全面的总结孩子们的情况，向家长们介绍班级的活动，心里真的是对各位老师充满了感激。家长是孩子的第一监护人，应该付出的更多。结合我的`认识，我认为家长应该做到以下几点：
我以前总是认为自己是家长，总是自己说了算，孩子做错了什么事，总是一阵吆喝，次数多了，我觉得起的作用不大，孩子也学会大声对我吆喝。我说她，她反驳说，跟你学的。慢慢的，我认识到自己的不对，当孩子再有啥不对的，我坐下和她和气地商量，当她认识到自己的错误，表示以后会改正，我再适时地加以鼓励，效果不错。孩子也变的听话了。
要和孩子沟通，先要倾听孩子的意见和建议
孩子有点进步，要适时的进行表扬。这样孩子的学习尽头更足了。不要说孩子，家长也爱听好话，不是吗？但表扬一定要抓住时机，让孩子认同你的话，不能动不动就表扬，那样会适得其反。
谁都有不顺心的时候，告诉孩子一次失败代表不了什么，只要自己努力了，就不要后悔，只要再接再厉，总有成功的时候。因为成功总是跟随那些有准备的人。再说孩子以后踏入社会总会遇到挫折的，只要不害怕，没有战胜不了的困难。
以上几点只是我浅显的认识，相信各位家长都有自己更好的观点。
孩子的人生之路还非常漫长，有些能力是慢慢发掘的，不到一定的时侯是发现不了的，所以不要放弃！相信孩子吧！我们的孩子都是最棒的！让我们为了孩子的健康成长，相互探讨学习吧！
专业参加竞聘会后的总结和心得（案例15篇）篇十五
展会为各类大小的公司都提供了一个很好的商业机会。参加展会也让我们从中交流学习更多的知识!参加展会后大家都有有所收获和体会！下面是本站为大家准备的参加展会。
心得体会。
希望大家喜欢!
不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深，最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议，它不仅让我开阔了眼界，更让我增长了业务知识和经验。同时，能近距离的面对面接触如此多的准客户，对我来说也是一笔很大的财富。
(一)济南会。
济南一行，收获很丰厚。因为是在本省又是植保会，可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多，再次为肥料行业。农资行业，肥药是不分家的，许多老农资以前专搞农药，但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料，但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊!
在茫茫热海，穿梭人流中，如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传方式和力度上来看，可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣传的重要性!我们要学会找卖点，开发新卖点，用这些来吸引客户继而谈合作意向。
为了找到一个好的位置来布展，我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭，但是值，因为我们用最少的投入换来了最大的回报!
(二)成都会。
成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间，同事们都相当卖力。大家都很默契，抛开以往的所有不开心共同布展，集体行动，行动迅速听指挥，团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。
此次会议由磷肥工业协会组织，专业性强，全国各地的肥料厂家各领风骚，也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多，不过应该来说地区分布相对均匀，全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展，但与同区同行来说可谓鹤立鸡群，独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣，而且大户较多。有了两次展会的经验，我已经能准确分辨客户与厂家了，而且学会了如何面对!
路上，我们又说有笑，观赏沿途风景;。
旅馆里，我们养精蓄锐，随时待命;。
布展时，我们齐头并进，最快最好的将展位布好;。
会场上，我们精神饱满，慷慨激昂，尽量留住每一位准客户...
这是一次成功的展会!
(三)沈阳会。
沈阳会为东北地区的土肥大会!东北地区，地域辽阔。农业土地分布广阔为肥料厂家必争之地!因此此次展会虽为地方性展会，但与会厂家并不少。我们在布展时充分利用每一寸展位资源，田经理将乐义展牌黏贴与展位前立柱上，起到了很好的宣传效果;王经理将易拉宝放于后门前展位旁也很醒目!
展会期间，客户相对集中，大都在上午9：00--下午2：00之间，其余时间客户较少。东北地区多为大田用肥，因此我们准备了足够的氨化造粒大粒样品，事实也证明我们的准备是正确的，很多客户看了样品后都很感兴趣，争相要样品递名片。我们在东北地区合作的客户并不多，因此开发新户是很有必要的，也更体现了此次展会的价值!很多客户对产品感兴趣，但一听报价就跑了，为何?个人认为现在市场上流通的货大部分还是原先经销商的库存，新货并不多，由此也可看出化肥涨价并不一定是坏事，相反他给了我们更大的市场运作空间，谁把握著这个机遇谁就是赢家!
(四)宁波会。
宁波会为全国植保会，参展单位大多为农药行业，肥料行业很少，可能公司考虑到南方市场需要开拓和此次会议面向全国，因而设立展位。南方市场多数农用地为水稻瓜果蔬菜地，因而冲施肥是此次展会不可忽视的展品。但毕竟是植保会，肥料客户相对教少。不过凡是对公司产品感兴趣的肯定是有志向，这反而减少了我们对客户的挑选，而且有更多的时间与客户交谈。使这些客户比以往会议上的潜在客户更加了解我们的产品，因此此次会议虽然量不大但质绝对高!
随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“20xx全国秋季糖酒会”、“20xx西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。
一，展前的准备：精心策划。
首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。
1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。
2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或x展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。
3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)。
4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。
6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。
邀请函。
要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。
二，展中细节：保持斗志，胆大心细。
参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。
2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。
4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。
5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。
三，展后总结：整理资料，及时跟进。
参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：
1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。
3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。
公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。
为期五天的展会终于结束了，在那五天的时间里，我一直处于一种高度紧张、亢奋的状态。
现在回来了，我才感觉到自己身体已经透支，过了两天才刚刚恢复过来。
不过回想起来。这次的经历我的确收获颇多。
不光是认识了德国eibach的老总，他是一个非常友善的老人，起初因为不自信，我一直抵触和eibach过来的两个外国人英语交流，他看到我的心事，便主动过来安慰、鼓励我，年轻人不要把出错，怕就怕遇到问题就怕出错而退缩。老人的话非常诚恳，让我很感动。
于是，我重新给自己定位，用我自己有限的英语跟他们交流。原来好学的精神是是可以感动别人的，每当我看到他们的宣传图册上有不明白的问题时(注：他们的图册是英文版的)他们都会用尽可能简单的英语给我解释明白，当然我还是不一定能够全部理解，不过这不重要，重要的是他们的友善和对自己公司产品认真地态度着实让我感动。
或许我这人太容易被感动了吧?抑或是容易被骗。经过这次展览会我原本铁定辞职的念头也被香港老板打消了，意志太不坚定了。谁让他用金钱和出国机会来诱惑我呢?先是给我加了20xx块的薪水，再着说下半年派我到美国也是去参加一个什么汽车改装的展会。姑且不说这出国的承诺能不能兑现，但就这增加的20xx元大洋已经深深动摇了我的心意。
咱贫民阶层一下涨这么多工资也不容易是吧?思前想后，罢了，再忍个一两年再说。
北京此行，除了精神和经济上的双重收获之外，我也大受了一把刺激。不练好英语是真tmd不行啊!
咱不能比人落后，我在回来之前就下定决心，一定要把这英语练好，期待吧，一个英语天才即将诞生!!
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