通过教师总结，教师可以对自己的教学方式、教学效果、学生表现等进行反思和评估。接下来是一些同学们写的军训总结，他们在总结中分享了自己的感受和收获。
销售经理检讨书及总结篇一
年终企业的营销经理都要撰写自我鉴定。但是我们要明白自我鉴定绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写自我鉴定不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行自我鉴定，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的自我鉴定分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析自我鉴定而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的'关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体自我鉴定和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
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销售经理检讨书及总结篇二
尊敬的领导：
您好！
最近我们公司的工作无论哪个部门传来的都是好消息，但是就是我这个客户经理，昨天却是给公司惹了麻烦，给您带来了坏消息，我真的觉得很惭愧，在会议上看着大家的工作报告，再看看我的，我真的觉得无地自容啊，虽然您没有直接当着所有同事的面批评我，但是我从您的表情中，我已经知道您有多生气了，真的对不起，我实在是过意不去，就给您写了这份检讨书，来检讨自己的错误，我保证今后在工作上一定不会再出现失职了。
作为客户经理，跟所有的客户保持良好的关系，是我的本分，多为公司争取潜在客户更是我工作中的重中之重。我仔细的算了算，我来到公司担任客户经理一职已经有两年多了，但是在这两年的时间里，我只是做好了自己的本职工作，几乎很少会给公司带来意想不到惊喜，可能是因为我的能力有限吧，也有可能是因为我把太多的心思放在家人身上了，但是我却是什么错都没犯过，不是因为我对工作有多么的认真，而是因为我不想被公司罚去奖金。经过这件事我才知道，自己的这种工作理念是多么的不对，既然公司给了我这么高的一个职位，我为什么就不能为了公司鞠躬尽瘁呢？我为什么就不能拿出最大的努力去为公司做贡献呢？我为什么就不能有积极向上的工作心态呢？这次的犯错，真的让我想了很多，我在今后的工作当中，我也会改变很多的，您相信我。
事情其实很简单，昨天有一个重要的客户约我在xx路的咖啡厅聊一些事情，主要还是工作上的事情，他是我认为最有发展前景的一个客户，因为人家也是开公司的，虽然说公司的规模没有我们这么大，但是他什么事情都是亲力亲为的，公司的未来一片光明，他最近想给他公司的全体员工们都买一份保险，我们公司其他的保险业务员他肯定是信不过的，所有他就选择了我，但是他可能是性格有点怪癖，总是对我们的订单上各种不满意，我都跟他聊了有六七次了，就是没达成购买意向，这次他约我见面，我却因为一些个人的私事，失约了，这就让他非常的生气，然后宣布不再选择我们公司进行合作了，这无疑就是给公司损失了一大笔生意，到嘴的肉没了，您这么生气也是理所当然的。真的很抱歉，我当时都准备要去跟他见面了，但是我家里临时有事，我只能失约了，我打电话给他解释他也不听，我是真的没办法。
这次给公司带来的损失，我无力赔偿，但是我会在今后的日子里，拿出自己最好的工作状态，让公司得到更多的利益，请您相信我，也请您务必原谅我这次。
此致
敬礼！
检讨人：xx
20xx年x月x日
销售经理检讨书及总结篇三
尊敬的领导：
您好！感谢您能在百忙之中抽空看我写的检讨书。由于本人的工作失误，接连几次出现文件装订错误，给您带来了一定不便，也给单位的工作秩序带来了一定的不良影响。我对此十分的愧疚。现在，我郑重的对自己的错误行为进行深刻反思，深度挖掘犯下这些错误的原因，认真检讨自身的思想、行为和工作中存在的各项问题，向您承诺自己改过自新、努力进步的的决心，确保以后绝不会再犯类似错误，把自己的分内工作干好，不让您为我操心。
一、出现错误的原因
出现错误的主要原因是我本人的工作态度不够端正、业务不够精通，责任心不够强。在工作中，我并没有好好的去考虑自己所承担工作的责任，造成了工作的失误。
经过几天的反思，我对自己这些年的工作成长经历进行了详细回忆和分析。记得刚上班的时候，我对自己的要求是很高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，从而努力完成各项工作。但今年来，由于一些个人生活原因，晚上经常性失眠导致精神状态极度不佳，有些时候甚至精神恍惚，再加上以为自己对单位的一切也比较熟悉了，尤其是领导对我的关怀和帮助使我感到温暖的同时，也慢慢开始放松了对自己的要求。因此，虽然是一些偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松了要求，工作作风涣散的必然结果。这段时间发生的事使我不仅给单位造成了麻烦，也让领导为我操心，我自己也感到愧对领导的关心。
二、整改措施
如今，大错既成，我深深懊悔不已，深刻检讨。我思想中的致命错误有以下几点：思想觉悟不高，对本职工作重要性认识严重不足。思想觉悟不高的根本原因是因为对待工作的思想观念不够深刻、不够负责。我决定做出如下整改：
1、自己思想上的错误根源进行深挖细找，并认清其可能造成的严重后果。如果在工作中，大家都像我一样自由散漫，漫不经心，那怎么能及时把工作落实好、做好呢？同时，如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，不良风气、不文明表现，我们工作的提高将无从谈起。因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。
2、克服精神状态不佳、生活懒散、粗心大意的缺点，认真将工作做好，以优秀的表现来弥补我的过错。
3、视自己在工作上的责任心。
重复的出现装订错误，这充分说明，我从思想上没有把工作的方式方法重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作做得更好，也没给自己注入走上新台阶的思想动力。
在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是您及时发现，我就没有机会让自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。因此，通过这些件事，在深感内疚的同时，我也感到了幸运，感到了自己觉醒的及时，这在我今后的人生成长道路上，无疑是一次关键的转折。在此，我向您做出检讨的同时，也向您表示发自内心的感谢。
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
文档为doc格式
销售经理检讨书及总结篇四
尊敬的公司领导：
首先怀着充满十分懊悔遗憾的复杂心情，我对公司全体同事表示真诚的歉意。对于昨天发送会议纪要事件在此做出深刻的检查与反省。这次事故不仅给公司造成了不利的影响，更是给公司一贯的严谨作风形象造成了损害。现在，我已经清楚的认识到了我的错误，请领导和同事们接受我最诚恳的致歉。
这次失误虽然是一件偶然发生的事情，但同时也反映了自己在工作中存在着松懈的态度和作风涣散的问题。对于这次的失误，我已经深知其中的严重性，如果我当时可以更加谨慎，仔细检查，而不是一味求快，应该可以避免这样的失误。
古人常说，行有不得，皆反求诸己、君子务本，本立而道生，经过领导的深刻教育和指正，在自我反省的过程中，我一定要把犯错误的根本原因找出来，若是找不到根本原因所在，敷衍了事，于事无补，将来还会犯更多更严重的错误。悔悟后，归结原因如下：
责任心不强，工作作风不深入，不踏实。通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求，工作作风涣散的必然结果。自己身为公司老员工，更应该严以律已，对自己严格要求!增强自身的职业态度，避免在工作上的随意性。然而自己却不能好好的约束自己，我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作更加做好，更加走上新台阶的思想动力。在自己的工作态度中，仍就存在得过且过，混日子的应付想法。现在，我深深感到，这是一个非常不好的想法，如果继续放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。因此，通过这件事，我感觉到自己的不足，所以，在此，我在向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。
检讨人：
20xx年x月x日
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销售经理检讨书及总结篇五
尊敬的领导：
您好
于xxxx回标时，由于个人疏忽，在招标办主持人宣布回标截止后，方才进入会场回标，致使我公司此次投标未被接收，给公司造成了一定的经济损失和不良影响，同时让公司领导、业务部、技术部同仁的心血全部付之东流，在此我首先向大家说声抱歉，真的对不住大家!其次，在今后的工作中，我将加倍努力，希望能弥补此次失误给公司造成的经济损失和我愧疚的心灵!
同时这件事深深地警醒了我:做事情一定要严格要求自己，做到认真负责，有始有终，做足百分百，绝不能完成百分之九十九就松懈，放弃，而因为最后的百分之一满盘皆输，正所谓:失之毫厘，谬以千里.我同时也希望大家一起，深刻吸取此次泪的教训，引以为戒，杜绝此类事件在今后的工作中发生!
最后我要感谢这次失败的投标经历，感谢这份自我检讨书，给了我一次改正坏习惯的机会，从而使我向成功迈进了一步。
此致
敬礼！
非常抱歉!
检讨人：xxx
时间：20xx年xx月xx日
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销售经理检讨书及总结篇六
本人是××项目销售部经理××，我所负责的项目于xx年3月28日正式开盘，在公司领导的指挥下、集团总部的全力支持和配合下，项目销售取得可喜的成绩：开盘两天后第一批推出货量销售92%，销售额达3个亿。开盘过后，公司总部人员撤回原项目，该项目现场固定销售人员只剩7个，而一个月前开始多次要求增加的销售人员暂没到位，造成工作量过大，工作推进速度慢。同时，在7个销售人员当中，因开盘前期的高强度准备工作，销售人员十分疲惫，要同时安排休息，调整心态。那么，在开盘后的几天，真正可持续上班的每天只有3～4个人，而项目也要马上开始销售数据整理、客户资源重新分配、现场解决客户的异议问题、安排签约、准备新一轮的营销推广方案，那么，在这种状态之下，销售经理只能放弃所有休息，推开所有会议，带病上岗，全力以赴地处理所有急于解决的问题。
销售经理检讨书及总结篇七
尊敬的领导：
您好！
现在我怀着深刻内疚、自责的心情向您递交检讨，以深刻反省我没有负起一名销售经理管理责任的严重错误。
我认真回顾了错误的发生经过，因为我没有把关好客户身份，让这一群小孩子进入酒吧消费。期间这群小孩子就发生了争执，给酒吧声誉造成了严重影响，也让领导、同事们为此揪心、困扰。
经过彻夜反省，我总结了错误归根结底在于：
1.我没有严格遵守工作规章办事，可以说我在一定程度上忽视了酒吧经营规则。
2.我没有保持一个认真、严肃、谨慎的工作态度，存在侥幸心理，对销售部门员工没有加强管理，特别是没有注意审核好客户身份。
3.我缺乏必要的问题预判力，之前居然没有察觉这群未成年人可能给酒吧带来的负面影响，这在一定程度上也说明我的工作素养是不足的。
面对错误，现如今我感到非常内疚、懊悔、自责。错误发生以来的这几天以来，我都一直为这个事情困扰、自责。我感到自身非常对不起老总，对不起同事，也对不起我自己。可是，我非常明白仅仅在这里做出检讨，道歉、是不能够根本解决问题的。问题的根本解决还在于我必须在充分认识错误的基础上，采取切实的改正措施与方法，从根本上改正错误，避免今后错误的发生。
为此，我向您做出郑重保证：今日起，我必将以高度工作责任感对待工作，勤勉、认真、细致地从事本职工作，确保今后每一名到酒吧消费的顾客经过我的细致审核，并且在今后工作当中认真观察、总结此次错误的经验教训，逐渐加强我的工作素养，为卡巴那的发展贡献力量，不辜负领导对我的关怀与厚待。
现在，我真的深深地知道错了，希望领导能够给我一次改过自新的机会。
检讨人：xxx
20xx年x月x日
销售经理检讨书及总结篇八
尊敬的领导：
您好！
在这里，我表达我对工作失职、疏于监管、对下属要求不严、对业务掌握的不精不透，并给相关当事人造成了一定损失的无比愧疚心情。首先我作为一名xx，我的职责就是xx；并组织实施落实上级相关的法规政策，做好各项程序落实监督管理及指导工作。
近期因我们具体工作人员，因业务不熟、责任心不强，而使申报业务出了重大失误。给我们工作及当事人造成了一定的损失。
分析其原因有下面几点：
1.本人在思想没有重视此项工作，平时也很少过问。
2.没能及时安排必要的学习培训，而使我及我们的工作人员对业务不精甚至不透。
3.平时对下属要求不严，办事程序疏于监管。
对于我在工作上的管理监督失职，我觉得很大程度上是由于我的主观方面疏忽，没有很好的履行职责所致。我这样的工作错误给当事人造成了一定损失，给领导以及我们地区的工作形象上抹黑，造成的不良影响。
在此，我向当事人、领导及同志表示深深地歉意。并郑重地向你们说一句：非常抱歉，我错了！我此项工作管理监督的失职，是我工作以来这么长犯下的非常严重的错误。错误的发生，充分地说明我在思想上、意识上存在严重欠缺，在监管方面上存在严重疏忽，在工作上怠慢。
总而言之，我工作管理监督失职的原因种种，然而我的工作管理监督失职已是不争事实，我并不想说出其它种种缘由来掩盖我的错误。此次我这项工作管理监督失职，归根结底是我主观方面犯下的严重错误。
以后，首先我要与我们相关责任人尽全部努力，采取补救措施，全面逆补当事人的损失，其次要进一步认真总结这次事件前因后果，引以为戒，制定出有效的措施，全面完善我们的工作，坚决杜绝此类事件的再次发生。
检讨人：xxx
20xx年x月x日