范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。相信许多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
开工典礼乙方发言稿篇一
作为一名追求进取、勇于拼搏的现代年轻人，对于张桂梅发言稿心得体会，我深有感触。今天，我想就此话题，写下自己的见解和思考。
第一段：走进张桂梅的内心世界
张桂梅是一个年轻有为的女性，她身兼多职，担负重要的单位领导工作，肩挑重任。一次上台发言，让我更好地了解了这个平日里神秘莫测的女性内心世界。她从容自信，提前准备好的发言稿让听众如沐春风，获得了高度评价。在这一瞬间，我仿佛看到了她内心的强大和稳健，也感觉到了她对未来的信心和勇气。
第二段：发言的重要性
近年来，各种活动和会议议程布满了各个领域。而人们的回忆总是记得那些让他们永志不忘、精彩感人、引发共鸣的发言。因此，如何发表演讲是当前一个重要课题。张桂梅从每个细节上一丝不苟，做到了很好的准备，让我深刻地认识到，发言不仅要有外在表现，更重要的是内在素质的提高。
第三段：发言稿的准备
当许多人为了演讲忙不过来、未能准时进场时，张桂梅已经提前到达，拿出一份厚厚的发言稿，浏览每一个章节。这说明了什么？普通的演讲者在短论述中的发言多数来源于临时发挥，而一份有创意和长远规划的发言稿则延长了发言者的思考层面，也让听众感受到良好的信息传播效果。
第四段：言简意赅的语言
张桂梅在发言时，很快准确地表达了信息，用她自己的方式来阐述观点和建议。这种简练、精准、言之有物的语言，在许多领域都是匠心独运的表现。这也让我感受到了，精辟的语言不仅需要在文学创作领域得到锤炼，更需要在社会实践中不断完善。
第五段：总结
最后，总结一下我的感受，我的思考。张桂梅的发言，让我认识到，每个人都应该拥有发言的能力，可以把自己的想法和看法传递出去。多准备、言之有物、言简意赅，这是我从张桂梅身上学到的优良发言习惯，也是我今后要时刻牢记的重要品质。在未来的人生中，我愿与张桂梅一样，勇敢、自信地为自己的品牌发声，用精彩的发言推动着自己的人生发展。
开工典礼乙方发言稿篇二
尊敬的学校领导:
在小学六年的学习中,这座小学伴我走过了风风雨雨是因为你们的辛勤付出,我的学习生活才会那么快乐。我敬佩你们，感激你们。在即将离开母校之际，我诚心诚意的给你们提几条建议，愿你们能采纳。
一：我知道现在青少年得体质很难达标，其主要原因是因为我们缺少体育锻炼，然而，现在我们一周只有三节体育课，而且课外活动时间也不能出来活动，这样我们的锻炼时间就更少了。所以，我希望你们每周多安排一节体育课，并且隔天在课外活动时间让我们出来活动，我想这样我们的体质一定会上升的。
二；你们也知道，现在老师们为了抓紧我们语数英三门科目的成绩，占用了许多时间。课外知识已经成为了我们的薄弱环节。所以，我希望你们能多开展一些关与课外知识的活动，并从主课课里抽取一些时间，让我们阅读课外书籍，拓展我们的知识。
三：这个学期，政府为了在我们学校建造一座教学楼，原来的足球场被篮球场占用了，这不知不觉让我们学校的绿化设施少了许多，而且风一吹来，球场上就卷起了尘土，我们总不能好好打球。所以，我希望你们能在球场四周种上一些树木，这不仅让学校变得更美丽，而且我们还能在这里更好的做运动。
敬爱的学校领导们，如果你们能采纳我的建议，我会更加敬佩你们，相信我们的学校能成为学生们眼中最完美的学校！
开工典礼乙方发言稿篇三
大家好：
在这个春暖花开，喜气洋洋的日子里，我们隆重、喜庆地聚集在这里，为x先生和yyy小姐的喜结良缘而欢庆。我作为一对新人的来宾，首先衷心地为他们祝福!祝福他们生活美满，白头偕老!
此时此刻，看到二位新人携手步入神圣的婚礼殿堂，并举行这样隆重的婚礼;看到他们手拉手地走进了婚姻的殿堂，我们的心情感到无比的激动，无比的喜悦!
我们但愿x先生和yyy小姐要记住今天的牵手是意味着责任、义务、信任和忠诚。在以后的生活中要多一些宽容和谅解，多一些体贴和关心。
最后，再一次祝福一对新人幸福美满!并且感谢各位来宾、各位亲朋石友为他们的婚礼增添光彩!祝大家身体健康!工作顺利!生活幸福!
谢谢大家!谢谢!
开工典礼乙方发言稿篇四
近年来，作为一名共青团员，我深感自己在团学活动中的参与与收获。此刻，我想借此机会向大家分享我的心得体会。在团员的成长道路上，我意识到团组织给了我们一个宝贵的平台，让我们在实践中学习、成长；同时，作为团员要时刻保持对共青团的忠诚，真正成为团组织的坚实依靠；我们还要勇于担当，积极参与社会实践，用自己的实际行动践行共青团的信念和理念；最后，作为团员，我们应不断提高自己的思想觉悟，不断学习，为实现中国梦不懈努力。
团组织是宝贵的学习成长平台。从加入团组织的第一天起，我就意识到团组织为我提供了一个无限发展的舞台。通过参与团组织及团学活动，我学到了许多知识和技能，增强了自主学习和独立思考的能力。在团建活动中，我了解到如何团结同学、合理分配任务、有效组织。在团队合作中收获了默契、团结和互助。团组织提供了一个平台，让我们在实践中学习，让我们在成长中锻炼自己。
作为团员，我们要时刻保持对共青团的忠诚。加入共青团意味着对组织的忠诚和担当。我们要守住初心，牢记自己的使命和责任，坚定对共青团的忠诚。团组织是我们的精神家园，我们要为它贡献自己的力量，为它的发展建设贡献自己的智慧和才华。作为团员，我们要时刻保持对团组织的忠诚，真正成为团组织的坚实依靠。
勇于担当，积极参与社会实践，践行共青团的信念和理念。共青团要求我们要有一颗为人民服务的心，要有一份牺牲奉献的精神。在社会实践中，我们可以锻炼自己的能力，提高自己的素质；更重要的是，我们通过自己的实际行动，让团组织的信念和理念在实践中得以践行。通过参与志愿活动，我们可以关心社会、关爱他人，用自己的实际行动回报社会，践行共青团的信念和理念。
作为团员，我们应不断提高自己的思想觉悟。共青团是一个先进的组织，我们要与之保持同步。我们要不断提高自己的思想觉悟，提高自己的党性修养。只有不断提高自己，才能更好地为团组织服务，更好地为社会服务。我们要善于学习，善于思考，勇于担当，不断追求进步。只有以积极的态度和高质量的工作来回馈团组织，在实现个人价值的同时，为团组织做出自己的贡献。
团组织给了我们一个宝贵的平台，让我们在实践中学习、成长；作为团员要时刻保持对共青团的忠诚，真正成为团组织的坚实依靠；我们还要勇于担当，积极参与社会实践，用自己的实际行动践行共青团的信念和理念；最后，作为团员，我们应不断提高自己的思想觉悟，不断学习，为实现中国梦不懈努力。我相信，在团组织的引领下，我们共青团员一定会不断前进，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈努力！
开工典礼乙方发言稿篇五
近日，某电视节目播出了一位名叫张桂梅的女性工程师的演讲视频，这个视频引起了广泛的关注和讨论。张桂梅的发言涉及了对女性在科技领域中地位的思考和探讨，她凭借着精彩的语言和深刻的见解赢得了观众的热烈掌声。本文将从我对张桂梅发言的感受和心得出发，不断探讨揭示女性在职场中的现状以及如何突破性别界限。
第二段：浅析
张桂梅认为，女性在科技领域内的机会和资源比男性要少，甚至相对较低的地位和地图的限制，严重制约了她们的潜力和创造力。这些问题，在张桂梅的发言中有了一个充分的呈现和反思。她不仅仅是传递了这些现状，而是指出了很多实际的问题和问题的根源。女性在职场中由于所处的环境和实际情况的限制使得其在工作、升职等方面面临着许多的不公平待遇。
第三段：深入探究
然而，作为一名职场女性，张桂梅并不会因为女性在科技领域中的地位困境，就退而置之不理。反之，她明确表示在职场内充满了挑战，同时充满着机遇。她提出，做一名女性科技人，首先需要拥有自信，其次是要勇于面对挑战规避问题，像一个男人一样在职场中斗争，才能在这个领域取得成功。
第四段：心得体会
我被张桂梅的发言深深地感染和启示。现实中的确有很多制约女性在科技领域中发展的因素，但唯有勇敢地面对与积极地寻找，才能让自己不断成长。在职场，女性需要超越固有的性别观念，发现自己的优势并持续学习、提升职业技能，这是致胜关键。
第五段：结尾
总结起来，张桂梅的发言充满了力量，深刻地反映了女性在科技领域面临的挑战。她所提出的自信、勇敢、提升职业素养等方面的建议，不仅适用于女性，甚至对于每个在职场生存和发展的人，都有一定的借鉴意义。希望更多的女性聪明、自信、坚韧，振奋精神奋斗，为自己、为家庭、为社会做出更为积极的贡献。
开工典礼乙方发言稿篇六
敬爱的老师、亲爱的同学：
大家好！
享受着父母亲人、老师朋友的挚爱，你真诚地道谢过吗？你衷心地感恩过吗？“滴水之恩，涌泉相报”。感恩，让我们学会回报；感恩，让我们学会思考；感恩，让我们获得友谊；感恩，让我们享受快乐；感恩，让我们终生受益！
草木为了感激春的到来吐露新芽；鲜花为了感激夏的到来竞相开放；硕果为了感激秋的到来挂满枝头；雪花为了感激冬的到来披银挂晶；我们为了感激爱的到来学会感恩！
感恩妈妈，十月怀胎生下了我们；感恩父母，给予我们生命，抚养我们长大，无微不至地扶持，让我们自信地放飞理想；感恩老师，给我们授业解惑，让我们抛开无知，懂得思考，在学习的历程中实现自我；感恩同学朋友，给了我们友爱，让我们在孤寂无助时倾诉、依赖，看到希望和阳光；感恩曾帮助过我们的人，他们用暖暖的心灯，让我们发现生命是如此丰富而厚有；感恩肯接受我们帮助的人，他们用淡淡的柔弱，让我们把这份善良延续；感恩困难、挫折，是它们让我们抛弃软弱，变得强大；感恩对手、敌人，是他们让我们发现自己的不足，唤醒顽强的斗志；感恩大自然，它用博大的胸怀，滋养我们的身，我们的心；感恩一切需要感恩的事物，他们让我们充满智慧，心底坦荡！
感恩，是一份浓浓的情；感恩，是一首悠悠的歌；感恩，是一罐甜甜的蜜；感恩，让我们的心激扬澎湃！
心存感恩，你才能真正享受快乐！同学们，让我们扬起感恩的风帆，走向幸福的大道吧！
开工典礼乙方发言稿篇七
各位同事：
因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。
去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。
去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。
1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。
2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。
在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。
3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。
4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。
1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。
者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。
到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。