在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
光伏战略合作协议篇一
随着环境保护意识的增强和新能源政策的推进，光伏建设愈发成为了大家的关注焦点。作为一位参与过光伏建设项目的工程师，我深有体会地认识到，光伏建设不仅是一项环保事业，更是一项技术活。在光伏建设过程中，我们不仅需要理论知识，还需要实践经验。本文将通过我亲身经历的光伏建设项目，总结了一些心得体会，供大家参考。
第二段：前期准备
在光伏建设的前期准备中，个人认为最重要的一点是方案设计，因为良好的设计是建设成功的先决条件。首先，制定完整的工程计划，明确建设的目标及任务，保障建设和投产的质量、工期、和安全。同时，我们还应根据客户提出的要求和场地环境，针对性地设计光伏电站的机组布局、组串方案等。最后，实地勘察找出场地差异，并选择优质的光电组件，确保系统的稳定性和可靠性。
第三段：中期建设
中期建设是光伏建设的重要阶段，也是工作强度较大的环节。在这个阶段，我们需要协调各方面的工作，确保施工和机械设备的正常运转。在安装光电组件的过程中，需要严格按照设计方案进行安装，保证光电组件的方向和角度都正确无误。同时，我们还需要监督各个施工队伍的工作进程，确保场地安全，并做好洁净作业，以避免对环境的伤害。
第四段：后期运维
完成建设工作后，我们即进入了光伏电站的后期运维阶段。在这个阶段，我们需要严格按照检验流程，对光伏电站进行定期的维护和巡检。特别是对电池板进行实时的监测和检测，正确及时的发现问题。我们还需要在运维过程中发扬创新精神，利用新技术和新手段进行改进和创新，以降低光伏发电的成本，并尽可能保证光伏电站的长期、稳定、高效运行。
第五段：结尾
在光伏建设过程中，前期准备、中期建设和后期运维各个阶段的工作都非常重要，且环环相扣。为保障建设质量、稳定性和可靠性，我们需要实际行动来践行环保事业。光伏建设不仅需要专业知识与技能，更需要坚定的信念和职业精神，才能为环境保护事业做出自己应有的贡献。我深信，随着技术的不断发展和环保意识的不断提高，光伏建设必将迎来更为广阔的发展前景。
光伏战略合作协议篇二
本制度规定了光伏发电系统质保期满后的验收方法,包含了光伏发电系统出质保验收的主要内容和一般原则,主要有光伏发电系统分系统检查、状态检测、运行分析、特性测试等,以确保所接收光伏发电系统的技术指标符合产品的技术要求。
2.6nb/t320xx-20xx光伏发电站太阳能资源实时监测技术规范
2.14nb/t320xx-20xx光伏发电站电压与频率响应检测规程
2.15nb/t320xx-20xx光伏发电站防孤岛检测技术规程
2.18jgj203:20xx民用建筑太阳能光伏系统应用技术规范
3.1出质保验收小组主要职责
3.1.1负责根据本制度及光伏发电系统技术要求编写验收大纲,明确验收内容。
3.1.2负责对验收大纲的验收项目进行检查、记录,对采用测量分析方法验收的项目,负责分析报告的编制和解释。
3.1.3负责主持光伏发电出质保的验收与交接工作,审查系统验收文件,对遗留问题提出处理意见,责成有关单位限期整改,办理验收合格后的交接手续。
3.1.4负责编写验收报告,并对在验收过程中所发现的问题提出整改建议。
4.1总则
4.1.1对于光伏发电系统中大部件分期出质保、部件因缺陷整体更换后延长质保期及部件质保期和整套系统不一致的,可按本制度选择相关内容进行验收。
4.1.2本制度对光伏发电系统性能和状态的验收进行了规定,光伏电站内其他设备的验收内容参照国家相关标准执行。
4.1.3验收工作可由公司自行完成,也可委托有能力的专业公司协助完成,被委托的专业公司不能与光伏发电系统供应商有全资、控股、参股或其他有碍公正性的隶属关系。
4.1.4应在光伏发电系统出质保前3个月启动验收工作,以保证有足够的.时间完成验收检测与检查工作。
4.1.5遵守各项安全规定,做好安全防护工作,严格执行“三票三制”工作制度。
4.2验收小组
4.2.1公司成立光伏发电系统出质保验收小组(以下简称“验收小组”),负责光伏发电系统出质保验收工作的实施。
4.2.2验收小组设组长一名,由经理担任,验收小组成员包括光伏电站站长、主值、工程部负责人、物资部负责人、发电公司生产技术部负责人、发电公司基建工程部负责人及其他公司认为有必要参加的人员,也可外聘专家协助工作。
4.2.3验收小组成员要求
4.2.3.1验收小组成员应有一定的光电专业知识,熟悉光伏发电系统工作原理,了解光伏电站运行特点,或者擅长某一验收专业。
4.2.3.2验收小组成员应富有责任心、实事求是,不得弄虚作假,掩盖或夸大事实。
4.3验收准备
4.3.1验收小组应明确分工,做好组织计划,准备好验收大纲和验收工具。
4.3.2启动验收前应准备的相关资料
4.1光伏发电系统移交生产验收资料。
4.2质保期内光伏发电系统的运行日志、维护记录、大修记录、故障统计表、备件及消耗品使用记录。
4.3质保期内光伏发电系统所发现的问题、整改消缺记录与报告、消缺情况及遗留问题。
4.4设备运行数据:光伏发电系统单组各月发电量、单组各年发电量,中央监控系统记录的光伏发电系统历史数据(正式运行后质保期内的数据)。
4.5设备采购合同、施工合同、备品备件清单、相关技术要求文件。
4.3.3启动验收前应准备相应验收专用仪器与工具,如蓄电池测试仪等,可根据实际情况增加必须的其他设备仪器。
4.4启动验收
4.4.1根据编制的验收大纲要求逐台逐项进行检测、检查并记录,对专业检测项目要求出具分析报告,所有记录及分析报告均作为验收文件有效组成部分。
4.4.2需要在光伏发电系统运行情况下进行的验收项目必须针对性地采取有效的安全措施。
4.4.3验收内容与检查方法
4.4.3.1光伏发电系统分系统检查
光伏发电系统分系统检查是指采用目测、检测、试验等方法对光伏发电系统各部件进行检查,以发现光伏发电系统存在的较明显的缺陷或故障。
a验收小组应填写附表58“光伏发电系统检查表”,对光伏发电系统逐批逐项进行检查,检查完成后编写光伏发电系统检查报告。
b应有光伏电站站长、主值参加光伏发电系统出质保前的最后一次定检维护,监督定检维护项目的完成情况,同时对光伏发电系统进行初步的检查,对于发现的问题应详细记录。
c光伏发电系统检查项目所列内容和定检维护项目一致的可在定检维护时完成,以提高验收效率,避免重复劳动。
d光伏发电系统供应商的最后一次定检报告将作为验收文件的组成部分。
4.4.3.2光伏发电系统状态检测与故障诊断
光伏发电系统状态检测与故障诊断是指通过各种检测手段测量、分析,以判断光伏发电系统是否存在潜在的内部缺陷或故障。
4.4.3.3运行分析
a合格率分析
合格率指标分为单批光伏发电系统合格率和批次平均合格率,单组光伏发电系统合格率不应小于100%,批次出质保平均合格率应不小于99%。
b故障统计分析
记录质保期内所有光伏发电系统的故障或报警发生次数、持续时间及其故障或报警类型和编码,统计单一故障持续时间占总故障时间的百分比及单一故障发生的频率百分比,分析故障原因及存在隐患,如果是光伏发电系统本身设计及制造质量问题,应与供应商交涉予以解决。
4.4.3.4电能质量测试
4.5验收整改
对于验收过程中发现的缺陷,应要求光伏发电系统供应商提出整改措施并限期整改,整改完成后应出具整改报告。
4.6验收签字
验收小组对整改结果再次验收,所有验收结果应满足产品技术文件的规定,光伏发电系统供应商和公司双方依据合同规定接受验收结果后,签署由光伏发电系统供应商提供的最终验收文件。若仍存在遗留问题,则在最终的验收签字文件中应明确遗留问题的最终解决办法及解决期限,具体如下:
4.6.1公司自行出质保验收的应含有验收小组成员签字的检查及检测报告,对于由委托方完成的验收项目所出具的验收报告,应加盖其单位公章,主要报告文件有:
4.6.1.1光伏发电系统检查报告。
4.6.1.2故障(及报警)诊断分析报告。
4.6.1.3运行分析报告。
4.6.1.4光伏发电系统电能质量测试报告。
4.6.2光伏发电系统供应商对检测过程中所发现的设备缺陷的处理方法、处理过程、处理结果记录及整改报告,并需附有公司的认可文件。
4.6.3质保期内所发现问题的整改消缺记录与报告。
4.6.4最终验收签字文件。
4.6.5根据需要,可在文件中附加必要的资料、报告、证明及图片等。
5.1本制度由光伏电站贯彻执行。
5.2本制度的实施由发电公司生产技术部检查与考核。
光伏战略合作协议篇三
近年来，随着环境保护意识的增强和可再生能源的广泛应用，光伏建设已经成为了全球范围内的重要能源项目。光伏产业呈现出快速发展的态势，光伏建设不仅能够提供清洁能源，还具有较为广泛的经济和社会效益。本文将结合笔者的亲身实践，分享光伏建设心得体会。
第二段：认识光伏建设
光伏建设是指在阳光直射区域内利用太阳能电池组件，将阳光转化为电能的一种能源工程。在光伏建设的全过程中，需要充分考虑地理环境、太阳辐射、电能传输等相关因素，整合优势资源，选择合适的建设方案。我曾经参与过一次光伏电站的建设，深刻体会到了光伏建设的复杂性和综合性。
第三段：光伏建设的难点
光伏建设在实践中面临很多的技术难题，其中最为引人关注的是设备的选型和运维。设备选型是一项关键性的技术，要求建设方在选择太阳能电池、变压器、逆变器等设备时，不能单纯考虑技术新颖性和价格，还需要注重设备的可靠性和稳定性。在运维方面，光伏电站经常遇到的问题是电池板清洗、电路连接异常、发电故障等问题，因此，要加强日常的运维与检修工作。
第四段：心得或经验分享
在实际操作中，我发现，光伏建设工作需要高度的配合和协作，需要建立一个专业团队，并在工程计划、资源分配和作业技术等方面进行精细的管理。在建设过程中，关注电站的发电量和发电效率也非常重要，而达到这个目标的方法也是非常多样的，例如提升电池板的使用寿命和清洁，优化电路的设计等等。
第五段：总结
光伏建设的实践经验不仅需要对光伏电站的选址、设备选型、建设方案等场地问题进行综合考虑，还需要解决机器运行过程中产生的环境保护、电站监管和维护等密切关联的问题。因此，要想顺利地开展光伏建设工作，这将需要各方的努力，包括建设方、政策部门、行业协会以及监管部门之间的协同配合和沟通。希望我的经验能对后来者在光伏建设工作中起到一定的启发和帮助。
光伏战略合作协议篇四
在总公司的正确领导下，在全体员工的'共同努力下，20xx年xx公司在顺利实现了全年度发电任务指标的同时，全面落实xx年度安全生产目标，顺利实现了电站安全稳定运行。现将xx分公司20xx年度如下：
全年发电任务指标完成情况：
总计全年实际发电量：xxxx万度，计划发电量：xxxx万度，完成计划发电量的xx%，超发xx万度。
全年没有发生人身安全事故。
1、多管齐下确保安全生产
在开展“安全生产年”活动中，我们以签订年度安全生产责任书、春秋两季安全大检查与电站消缺工作为经，以落实安全生产责任制、处罚落实不力者为纬，编制一张安全生产的大网，做到安全生产责任制落实到电站个人，全员参与。严格电站运行管理相关制度，电站运行维护质量得到提高，确保电站安全运行。
全员参与率达xx%以上，共检查出设备缺陷xx处，排查设备缺陷xx处，消缺率达xx%。我们共检查出以下问题：
xx电站共计检查出二次系统安全隐患xx处，消缺xx处，消缺率达xx%。共计发现失压灭火气xx个。
2、提高员工技术水平
我们组织参加、或者组织内部职工参加各种学习和培训，提高员工的业务素质。通过电站事故预想活动、调度证学习与考试、无功补偿技术、操作票工作票填写规范、技术比武活动、安全生产应急演练活动等多种的学习和培训，广大员工的服务技能得到了提高，服务热情高涨。
3、从细微处抓起，确保小事不酿成大错
严格开展电站运行管理相关制度，不断完善电站运行维护质量，具体表现在：
完成苏村变每月定期巡检与缺陷统计并及时通知总包方青海院消缺；
完成电站人员每月小指标考核工作；
5月份xx线开关机构卡涩不能合闸送电故障，减少了因苏村变设备故障而造成接入电站陪停的损失电量。
（一）以电站生产安全为前提，保证完成20xx年度计划发电量。这是核心的任务，必须保证完成。
（二）继续狠抓安全不放松。安全生产形势责任重大，安全教育培训时刻不能放松。要把责任、措施明确细化，利用分公司月考核等手段进行激励，形成人人关心安全生产、人人狠抓安全生产的格局，实现“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”总体要求。
（三）加大技术队伍的培训力度。技术队伍仍然较为薄弱，不够精细化，电站的运营管理水平与同行业先进水平相比仍有差距。我们要继续开展技术比武；同时采取传、帮、带的形式，增强每位员工的专业技术水平。
（四）继续加强企业文化建设，增强员工的归宿感。
（五）发现问题及时整改。今年四月份xxx对xx电站进行了二次安防的检查在此次检查中发现xx光伏电站发电集团监测中心采用internet网络与现场自35kv动化监控系统进行数据交换，未部署正向隔离装置，导致internet网络直接与安全i区网络相连。现场自动化系统中登录密码强度不符合要求，计算机空闲网口和usb接口未封锁，存在隐患。针对以上的问题，已经发现立即整改并且制定措施，具体措施如下：
1、加强日常维护、维修工作，确保各仪表设备的稳定运
2、定期组织自动化人员进行安全、技能培训，努力提高自
动化操作人员安全、技术素质。
3、加强自动化仪表、设备的日常巡检工作。
4、有针对项目仪表设备、控制系统技术革新、改造提出合
理化建议的责任。
5、认真贯彻执行公司的各项规章制度。
6、坚持四不放过原则，将责任划分到人。
尽管我们取得了一定的成绩，可是我们也知道自己还存在不少的问题。20xx年的时间就要过半了，在剩下的时间里我们有信心确保生产安全，确保全年生产任务能够完成。
xx电站
20xx年xx月xx日
光伏战略合作协议篇五
太阳能光伏作为一种现代化能源形式，已经被广泛应用在各个领域，包括家庭用电、商业供电和公共服务等。掌握太阳能光伏知识和技术不仅有助于我们更好地使用它，还能提高我们对可再生能源的理解和认识。基于此，本文总结了我在接触太阳能光伏方面的心得和体会。
第二段： 太阳能光伏的发展历程
太阳能光伏的发展历程可以追溯到上个世纪70年代。由于成本高昂和技术困难，它在刚开始的时候被认为只是一个无法实现的梦想。但是，随着科技的进步和人们对可再生能源的关注度的提高，太阳能光伏逐渐成为人们心目中的绿色清洁能源。
第三段： 太阳能光伏的优点
虽然太阳能光伏的成本较高，但是它仍然有着许多优点。首先，太阳能光伏是一种无污染、零排放的清洁能源，不会对环境造成任何破坏；其次，太阳能光伏的耐久性强，经久耐用，不容易发生故障和损坏；最后，太阳能光伏是一项稳定而可靠的电源，能源利用效率高。
第四段： 运用太阳能光伏的具体方法
下面是一些家庭和商业运用太阳能光伏的具体方法，以供参考。
* 安装太阳能光伏电池板: 安装太阳能光伏电池板可以让家庭和商业的电费节省不少。
* 使用太阳能热水器: 太阳能热水器可以利用阳光将水加热，这是一种非常环保的方式，而且费用比普通电加热水器低得多。
* 建立太阳能光伏发电站：太阳能光伏发电站产生的电力可以供应大型商业和公共服务设施。
第五段： 结论
太阳能光伏被认为是一种可持续的、无污染的清洁能源。这种能源的利用将有助于减少对化石燃料的依赖，从而减轻对环境的压力，为未来的能源保障做出贡献。虽然太阳能光伏的成本较高，但随着技术的进步和市场的需求，它的价格也将逐渐降低。
光伏战略合作协议篇六
太阳能光伏已经快速发展成为全球最重要的可再生能源之一，为应对能源需求不断增长和消极气候变化的影响，太阳能光伏可以提供另一种可持续、清洁的能源选择。在我近来的研究和实践过程中，我现在已经对太阳能光伏有了更深刻的认识。这篇文章的主要目的是总结我对太阳能光伏的心得和体会，并希望在未来的发展中推动这项技术的发展。
第二段：技术方面的体会
在太阳能光伏领域，我认为最重要的是技术。太阳能电板的性能是关键，不仅在光线强度不够的情况下也可以发电。当它安装在屋顶上时，必须考虑太阳能光伏电池板的墨水﹐仅仅是光伏电池板的表层材料。与此同时，电路和逆变器也是考虑的重点，以确保系统的从输入到输出的高效能力和电费成本达到最小化。
第三段：经济方面的体会
太阳能光伏是一种可持续和低维护的能源形式，它的成本比许多其他形式的可再生能源，特别是风能和水力更低。太阳能光伏的投资可以带来长期的经济优势。我认为，了解太阳能光伏可以带来的经济优势非常重要，这将有助于更好地规划太阳能方案，并真正实现产生低成本、碳污染量低的清洁电力。
第四段：实践方面的体会
我认为，实践是理论的真正印证。通过自己的亲身经历，我已经了解到太阳能光伏在实际应用中可能面临的挑战和机遇。在实践过程中，我必须考虑一些因素，如安装成本、天气变化以及保养和维护成本。通过在实践中持续学习，我能够评估和发现优化既存的太阳能光伏方案或者为开发新方案提供可行性。
第五段：对未来的展望
随着科学技术和市场需求不断提高，太阳能光伏的前景和潜力将继续增长。未来，太阳能光伏将成为一种重要的发展趋势，已经出现的许多技术和解决方案都会在未来得到进一步发展和改进。这种情况下，我认为我们需要更多的人去发掘和研究太阳能光伏，为未来提供创新和优化的解决方案，推动契约能源的实现，以持续简单地为人类创造实现可持续能源的方式。
光伏战略合作协议篇七
本总承包合同（以下简称本合同）由招标人或其下属项目公司（以下简称“业主”）与中标人（以下简称“承包商”）于_______年_______月_______日在_______签署。
鉴于业主拟建造共和县天华新能源电力有限公司50mwp光伏项目工程总承包工程，并于年月日发出中标通知书，接受了承包商对工程设备采购（除电池组件外）和工程施工的投标，为此，双方以人民币_______元的合同价格达成如下协议：
1、本合同中所用术语的含义与招标文件中提到的合同格式项下“通用条款”和合同文。件中相应术语的含义相同。
2、下列文件应作为本合同的组成部分并有效构成正式合同的全部条款：
（1）本合同协议书
（2）中标通知书
（3）投标书及其附件
（4）本合同专用条款
（5）本合同通用条款
（6）标准、规范及有关技术文件
（7）设计文件、资料和图纸
（8）构成合同组成部分的其他文件。
合同组成文件应互为补充和解释，如有不清楚或互相矛盾之处，以所列顺序在前的为准，同一顺序的则以时间在后的为准。某一合同组成文件本身存在含糊不清或不相一致的情形时，双方应从合同目的实现的角度协商解决，但不应对工程实施造成不利影响。经协商后双方无法达成一致意见的，可按合同条件的`规定提请争议解决。
3、承包人承诺，保证按合同规定进行工程的实施并履行全部合同义务。
4、发包人承诺，保证按合同规定的方式和时间向承包人支付合同价款并履行合同规定的其他义务。
5、发包人和承包人双方同意，本合同表达了双方所有的协议、谅解、承诺和契约，并同意本合同汇集、结合和取代了所有以往的协商、谅解与协议，双方还同意除了在本合同中有特别规定或用除书面阐明并与本合同规定履行了相同手续者外，任何关于合同的修改或变动均为无效或对双方不具约束力。
6、本合同在双方代表签字并加盖公章后生效。
业主（公章）:承包商（公章）:
法定代表人法定代表人
或授权代表:或授权代表:
地址:地址:
开户银行:开户银行:账号:账号:电话:电话:传真:传真:
邮政编码:邮政编码:
光伏战略合作协议篇八
在欧洲，普通消费者可以选择性购买中国制造的组件，这也就是光伏企业纷纷赞助体育盛事的深层原因，这一趋势在中国的复制速度正在加快。
也许，在不久的将来，你就可以通过淘宝天猫或者在苏宁电器大卖场里买到装在自家屋顶的小型光伏系统。就像挑选一件家用电器一样，付款之后，从送货上门、安装到售后一条龙的服务应有尽有。
去年下半年开始，国家出台一系列支持分布式光伏发电政策，光伏个人用户开始不断涌现。瞄准这些个人用户的各大组件商也开始纷纷为产品拓展新的渠道，甚至打出了“生产老百姓用得起的绿色电力”的口号。
不论是传统大卖场苏宁还是新兴电子商务淘宝商城，都成为了光伏企业们纷纷想涉足的新战场。
今年3月，汉能控股集团（下称“汉能”）主席兼执行总裁王勇在香港的投资者推介会上，表示与旗下上市公司汉能太阳能的合作“一切皆有可能”，强调汉能将在太阳能领域实现全产业链整合，正积极研发太阳能衣服和帽子，希望今年可推售。
与此同时，王勇还给汉能未来发展指出了一个新方向：b2c光伏发电产品。据他介绍，汉能已经与宜家及苏宁电器签署战略合作协议，今后个人可以在这两家零售企业买到其光伏发电产品，实现“自己给自己供电”。他形容未来个人家庭只需有屋顶就可以申请分布式电站，然后购买零售的光伏发电系统回家安装使用。小型太阳能产品也在研发计划中，“穿的衣服，戴的帽子，用的帐篷，都可以成为发电站。”
和汉能一样看好未来光伏b2c市场的不在少数。今年年初，英利信息管理部总监何高胜对外称，是太阳能应用的电子商务元年。
时下，将在欧美市场已经相对成熟的b2c销售模式搬到中国，成了一些组件商的重头戏。
“做b2c要摸准消费者的脉，也需要更灵活的市场策略。”一光伏企业销售负责人如此感慨。
新渠道
光伏产品借助“b2c”渠道，在屋顶太阳能市场成熟的欧洲并非新鲜事。据统计，在世界范围内，分布式占光伏累计总装机容量的68.9%，在美国超过83%，德国超过85%，日本更高达90%以上。欧洲光伏市场有75%是屋顶项目，个人购买占欧洲光伏市场的.1/5。个人用户作为主力军的屋顶市场，无疑让组件销售商走向b2c的销售渠道。
作为英利集团掌门人，苗连生更是提出了让“光伏产品进超市”的构想。“太阳能最终解决方案中的分布式是要走进千家万户的，到20，基本上我们在欧美的大型超市都有货了，支架、电缆、逆变器、组件各种各样都配置齐。”
在德国，苗连生描述的场景已经实现，消费者可以买到中国制造的组件。也这就是光伏企业纷纷赞助体育盛事的深层原因，在绿茵场上，滚动的广告牌更能吸引普通消费者的眼球。
“几年前，光伏企业很少在国内电视、广播电台做广告，这些传媒平台针对的受众主要是个人用户。在中国，一是没有相关政策，并网困难；二是高楼大厦居多，别墅类住宅比例小。因而，广告效应不明显。”上述光伏企业销售负责人称。
近一段时期，在中国，组件销售商看好b2c渠道的原因得益于政府出台的一系列扶持政策。今年8月，发改委发布了《分布式发电管理暂行办法》，鼓励企业、专业化能源服务公司和包括个人在内的各类电力用户投资建设并经营分布式发电项目，豁免分布式发电项目发电业务许可；2月，国家电网公司发布《关于做好分布式电源并网服务工作的意见》；去年年底，国家电网也出台类似的政策，明确支持分布式光伏发电，对光伏企业开发b2c市场来说，这些措施是明显的利好信号。
而在《能源》杂志记者调查中发现，目前光伏企业还是比较看好工商类用户以及政府公共设施，在江浙地区更是屋顶难寻。“分布式的优点不必赘述，简单一句话，以太阳能分散、不连续的特性，就最适合分布式发展，特别是工商业领域，具有大面积屋顶的分布式发展，自发自用，产电的高峰也是用电的高峰，任何光照条件，任何地区都能使用。而且它应更适用于目前的中国，即工业电费要大大高于民用电费。”晶科能源全球品牌总监钱晶解释称。
面对未来可能爆发的个人用户市场，任何机会都不想错过。
社区化趋势
对于这些跃跃欲试的企业，进入b2c并非易事。
“像苏宁这样的渠道商，即便你给出很高的进场费，也不一定能进驻。对于国内新兴的光伏企业，苏宁占据较高的话语权。”一光伏企业市场营销人员告诉记者。
据《能源》杂志了解，虽然汉能已经与苏宁电器签署了战略合作协议，截至目前，这一过程仍在推进之中。
“像苏宁电器这种大型的卖场，一是对国内个人光伏市场不看好，另外就是基于他们对市场的预估。”
由于电子商务近几年来对传统家电大卖场造成了冲击，像苏宁电器这样的企业承受了更大的销售压力，很难接受卖场中任何一种商品较低的销售量。而在另一渠道，电子商务平台淘宝商城，虽然明码标价，进入门槛在20万左右，但是考虑到淘宝的消费者群体，此种动辄十万起卖的系统，对于普通消费者而言，未免太贵。
借助淘宝商场的渠道，组件商们更看好小型太阳能产品的推广，就像王勇口中所说的“穿的衣服，戴的帽子，用的帐篷，都可以成为发电站。”
这就是培育新渠道必须忍受的阵痛，况且国内外市场针对的客户特点也有巨大差异。“国人短期内很难形成长线投资的理念，超过3年的回报期很难吸引眼球。那么零售对象是谁？要想清楚。”辉伦太阳能市场部经理袁全对《能源》杂志记者称。
据《能源》杂志记者了解，在国外的家装超市，顾客可以一站式地选购光伏系统、申请分期付款及预约安装。在欧洲，超市里的太阳能产品已经形成了产业链上的专业化分工，支架、逆变器、组件等均有不同的品牌的产品供消费者选择，甚至出现了屋顶租赁的创新商业模式。在国内b2c市场试图尝试的销售商们，主要是以光伏系统为主。
今年7月在美国，全球微型逆变器市场份额最大的制造商enphase和辉伦合作成功进军全美最大家装超市thehomedepot，向终端客户销售交流组件（acmodule）。
在袁全看来，这种照搬国外市场的销售模式不一定适应中国消费者的购买习惯。“走进大卖场的消费者，居住在有屋顶的独立空间里的比例高低还有待调查。”上述业内人士对此表示认同。
令组件商们头疼的是，不仅是进驻卖场谈判比较困难，配套的售后服务体系建立也要花费更多的物力。如果销售情况不理想，无疑增加了销售成本。
“即使只是一种展示、广告的效应，也必须进行尝试，并且拓展新的渠道，比如和家装商结合。做销售，也不能太短视，只注重眼前的利益。对于我们而言，还要寻找一个可行的适宜的商业模式。”上述光伏企业市场营销人员表示。
“线上展示是一种有效的展示和广告传统途径，但线下体验必不可少。”袁全强调说。
毋庸置疑，在中国，分布式能源有着广阔的前景。能源的分布式供给能够在最大程度上提高其经济效益和使用效率。但分布式究竟要“分”到多细才最经济，是业界和政府主管部门需要谨慎考虑的问题。
“‘社区化分布式能源’比单个居民屋顶各自为战更值得推广。”袁全说。