无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
孝的诗句或名言篇一
随着经济的发展和社会需求的扩大，越来越多的大学生开始选择进行兼职实践，以补贴自己的生活费用或者提升自己的社交能力。作为一名大学生，我也积极参与了一段时间的兼职实践。通过这段经历，我深刻体会到了兼职实践的重要性与价值，也对自己的成长有了更多的认识。
首先，兼职实践带给我的最大感受就是锻炼了我的实际操作能力。在学校的课程中，我们只是停留在理论层面，缺乏实际操作的机会。而在兼职实践中，我能亲身感受到各种职场操作和实践技巧。比如，我在一家咖啡厅兼职，学习了咖啡的制作和调配技巧，以及服务技巧。通过实际操作，我不仅提高了自己的工作效率，还学会了与人沟通和协调的能力。这些实际操作的经验，对于我将来就业和生活中的实践能力提升有着重要的推动作用。
其次，兼职实践帮助我提升了自己的社交能力。在大学期间，很多同学都倾向于与同龄人相处，缺乏与其他年龄段人群的交流机会。而通过兼职实践，我进一步了解了社会的多样性，也懂得了如何与不同年龄层次的人群进行交往。在咖啡厅工作期间，我遇到了很多品味独特的老年客户。通过与他们的交谈，我不仅增长了见识，了解了他们的生活经验和观点，而且也对老年人的需求和心理有了更深入的认识。这些宝贵的社交经验让我更加懂得如何与人相处以及如何在团队合作中找到自己的位置。
再次，兼职实践让我对就业市场和自己的职业规划有了更清晰的认识。通过与同事和上级的交流，我了解到了咖啡行业的就业前景和发展趋势。我明确了自己在咖啡行业中的兴趣和潜力，并开始思考自己将来的职业规划。这段兼职经历让我认识到，我们在大学期间就应该着眼于自己的兴趣和潜力，为将来的就业做好准备。而不是盲目选择和随波逐流，这样才能更好地规划自己的职业道路，实现自我价值的最大化。
最后，兼职实践让我深深感受到了劳动的价值和辛苦。在大学期间，我们没有经历过太多的社会劳动，对于辛苦劳作和物质生活的付出并没有充分的了解。而通过兼职实践，我深刻地认识到了劳动的辛苦和付出。在咖啡厅兼职期间，我亲身感受到了繁忙的工作节奏和高强度的劳动环境。这不仅让我更加珍惜自己的劳动成果，也使我更加尊重他人的劳动和付出。这段兼职实践，让我明白了劳动的价值，更加明确了未来的方向和目标。
总之，兼职实践是大学生活中的一种重要体验和经历。通过这段经历，我们能够锻炼实践能力，提升社交能力，明确自己的职业规划，以及加深对劳动的认识。因此，我坚信，只有通过亲身实践和经历，我们才能真正成长为能够在社会中发挥作用的一员，并为自己的未来铺就一条稳定的职业道路。
孝的诗句或名言篇二
形式：深入农村，与村民攀谈，搞调查
时间：20xx年2月x日—2月x日
地点：xx省xx市xx镇xx村
组织者:xx省xx实验中学
一调查数据
概况：
xx村共有230户约800口人，住房占地约20xx年总产值为12210000元，人均毛收入为3800元，农村实践报告范文。
(一)经济收入状况
经济收入以经济作物为主，辅以副业如养鸡，养老鼠。工程部年度工作总结经济作物收入占经济总收入80%。经济作物包括苹果、蔬菜、黄烟、花生、柿子和制种。自199年以来有果园20xx年进行村庄规划后，1992年在房前屋后种上了5000棵柿子树，现在每棵树能收入两百元以上，近年又种上了1000棵柿子树，估计明年能大量挂果。制种业是新兴产业，包括西瓜、西葫芦、西红柿、辣椒四个品种，种植面积在20xx年龄限制到8岁，但有50%的孩子九岁才开始上学。
(三)生活状况
二下乡感悟
(一)我看农村教育
人们在形容农村的教育状况时总是用"适龄儿童入学率低"、"失学率高"、"教育状况落后"等短语一言概之，社会实践报告《农村实践报告范文》。这就模糊了教育落后的根本原因，甚至误导读者进入"边远地区人们不重视教育"这一误区。
经过这一段时间与乡亲们的接触，我深深地感到：农村对教育的重视程度比起城市有过之而无不及，甚至越是贫穷地区的人们对教育的渴望越强烈。教育滞后的根源不在于观念的落后而在于经济的落后.
让我们来看一组调查结果,在我们调查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,绝大部分的家长非常希望孩子能上到大学.我依然清楚地记得乡亲们朴实的话语,搞调查时,当问及孩子们的学习情况时,他们总说:我的孩子能像你们一样就好了.其实我们这么辛苦,啥也不图,就希望他们多学点东西,找一条好的出路.还记得有个老汉对我们说:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸锅卖铁也得上.
孝的诗句或名言篇三
又是一年春来到，正是游子返乡时。在我国，有这样的一个特殊的群体，他们在城市的角落中游走，做着城市中最脏，最苦，最累的工作，正值返乡团圆之际，大连理工大学赴大连辛寨子实践团开展了“校内宣传号召返乡列车与农民工共享座位”、“实地走访调研农民工”、“归乡农民工家庭走访”系列活动，努力发现农民工返乡中的问题，实实在在为农民工做一点事情。
学校放假前夕，实践团的同学们在校内搭设帐篷，在校内人流高峰期采用发传单，向大家科普农民工团体票相关的知识。大家满怀激情地在印制“愿意共享座位”的条幅上签上了自己的名字，不少同学表示自己愿意在列车上与农民工兄弟共享座位，本次活动受到了同学们的一致好评。
调研结束时，实践队员送上提前准备的手套，并合影留念。
根据回收的调查问卷可以看出，农民工的返乡的方式基本都是依靠火车，而他们的购票方式89。7%是通过亲自去火车站售票厅排队购票，我们发现大家都对于网络购票的方便快捷表示认可，但是他们由于自身接触电脑知识很少，而且由于工作原因无法提前确定返乡具体时间，网络购票对于他们来说还是很难的一件事情。此外，我们发现被调查的农民工中53。8%的人对于这一年的收入表示满意，并且82。1%的农民工为家人准备了春节礼物，被调查的农民工都表示春节过后会再次出来打工。
春节过后，实践队员根据自身情况，走访了农民工家庭，倾听农民工兄弟在返乡的路上发生的故事，听他们讲诉就返乡有什么看法。居住在辽宁大石桥市，在外地打工的农民工李大哥告诉我们，回家的路再难，春节都会回来，不怕路途远，最怕的是自己一年没有挣到钱，只有拿着钱自己才觉得有脸面见自己的家人。
实践系列活动在队员们的奔走与倾听中结束了，与农民工兄弟的接触给了我们很多的温暖与感触。尽管他们建起的高楼或许自己无法住入，尽管他们种下的花草树木装扮了别人的家园，但是他们还是用心去爱这个城市，希望社会各界携手努力，为农民工兄弟提供更加公平的待遇与温暖的呵护，我们相信，明天他们的生活会更美好。
孝的诗句或名言篇四
近年来，随着大学远程教育的普及和发展，电大成为了广大学生延续学业的重要途径之一。而电大的学习模式不仅注重理论知识的传授，更重视学生的实践能力培养。为了评估学生的实践成果，电大设置了实践报告的要求。在完成实践报告的过程中，我深深感受到了实践在学习中的重要性，并获得了一些宝贵的体会和心得。下面，我将从实践报告的意义、实践过程中的困惑与挑战、实践报告的收获、实践报告的改进以及未来的展望五个方面进行阐述。
首先，实践报告具有深化学习内容、提高学习质量的重要意义。通过实践报告，我们有机会将课堂上所学的理论知识与实际情况相结合，真正将学到的知识应用到实践中。这种联系与应用的过程，可以帮助我们更加深入地理解和掌握理论知识，并巩固其在实践中的意义。通过亲自身临实践，我们能够感受到实践带来的挑战与价值，加深对所学知识的认识和理解。
其次，实践过程中常常会遇到一些困惑与挑战。比如，在进行实践调查时，时常会遇到实践场所的限制、被访对象的态度冷淡等情况。这时，我们需要灵活应对，调整实践的方向和方法，克服困难，达到实践目标。这个过程不仅考验我们的耐心与智慧，更培养了我们的应变能力和合作精神。在我亲自进行实践调查时，面临了困难时，坚持不懈、积极应对，我收获了很多宝贵的经验和教训。
第三，在实践报告中，我获得了许多收获。一方面，通过对实践调查的整理与总结，我深入了解了实际问题的复杂性和多样性，加深了我对实际问题的认识与理解。另一方面，在完成实践报告的过程中，我学会了整理和表达实践所获得的数据与结论的能力。这些能力不仅在学术上有着重要意义，对于今后的工作和生活也将大有裨益。
然而，我也发现实践报告还存在一些问题。首先，在实践报告的要求中，有时候对于实践调查的具体操作步骤和技巧的介绍较少，需要学生自行探索。这给一些同学带来困扰。其次，在实践报告的评分标准中，对于实践环节的难度和有价值性的评估不够明确，存在一定的主观性。因此，为了更好地引导学生进行实践，提升实践报告的质量，电大需要在实践报告的指导和评估上进行进一步的改进。
最后，展望未来，我希望电大能够进一步强化实践报告的教学内容与指导。首先，电大可以在教学过程中加强实践调查的理论讲解，提供更多实践调查案例和模板，帮助学生理解和掌握实践调查的方法和技巧。其次，电大可以加强对实践报告写作的指导，教授学生如何撰写实践报告的结构、内容及表达方式，提高学生的写作能力和得分水平。此外，电大还可以通过加强实践报告的评估与反馈，引导学生进行自我评价和改进，帮助学生在实践中不断提高。
综上所述，电大的实践报告对于学生的学习和成长具有重要的意义。实践报告不仅是对所学知识的巩固与应用，更培养了学生的实践能力和创新精神。通过实践报告的完成，我深刻体会到实践的重要性，积累了宝贵的经验和教训。同时，我也认识到实践报告仍然存在一些问题，需要电大进一步加强指导和评估。未来，我期待电大能够在实践报告的教学与指导上取得更大的进步，为学生的实践能力培养提供更好的支持和帮助。
孝的诗句或名言篇五
作为会计专业的学生，在校期间接触到了许多会计实践课程，最近一段时间，我参与了一次出纳实践，旨在提高我在会计领域的实际应用能力。在这次实践中，我从中学到了许多知识和技能，拓宽了自己的眼界，同时也增强了自己的责任感和团队精神。以下是我对出纳实践的一些心得体会。
首先，出纳实践使我更加深入地理解了会计核算的重要性。作为一个出纳员，我需要负责公司的现金流和银行活动记录，确保每一笔款项的出入都得到准确核对。通过这次实践，我意识到会计核算不仅仅是填写一些数字，而是需要细致入微的思考和分析。在实践过程中，我要不断关注资金流动的情况，及时记录下每一笔交易的细节，确保账目的准确性。这让我深刻体会到了会计核算对公司经营决策的重要性，也加深了我对会计知识的理解。
其次，出纳实践增强了我与领导和同事沟通协作的能力。在实践中，我需要与财务经理、部门经理以及其他同事紧密合作，确保每一笔业务的顺利进行。这要求我必须与他们保持良好的沟通，不断反馈信息和交流意见，及时解决遇到的问题。通过与他们的合作，我学会了如何更好地与人沟通，增进了团队合作的意识。团队协作能力的提高不仅仅有助于实践过程的顺利进行，也将对我的未来职业发展产生积极的影响。
第三，出纳实践让我更加注重细节和精益求精的工作态度。在实践过程中，每一笔交易都需要我仔细核对和记录，任何一个错误都可能导致严重的后果。因此，我学会了更加细致地工作，提高了对细节的敏感度。同时，在与同事合作的过程中，我也学会了要求自己做到最好，不断追求完美。虽然这可能会带来一些额外的压力，但我相信只有在注重细节和追求精益求精的基础上，我才能更好地完成自己的工作，并取得更好的成绩。
第四，出纳实践提升了我的解决问题能力。在实践中，我经常会遇到一些突发情况，例如账目错误、资金交易延迟等等。在这些情况下，我需要快速反应并采取适当的措施解决问题。通过这次实践，我学会了冷静思考问题的能力，并能迅速找到解决问题的方法。这种解决问题的能力不仅在会计工作中有用，也对我的综合素质和日常生活有所裨益。
最后，出纳实践让我更加明确了自己的职业目标和规划。通过这次实践，我亲身体验了会计职业的工作内容和职责，对自己未来的职业规划有了更加明确的定位。我认识到会计工作需要良好的专业素养和责任感，同时也要不断学习和提升自己，以适应不断变化的行业环境。出纳实践使我坚定了自己在会计领域追求职业发展的决心，并为实现职业目标制定了更加明确的规划。
综上所述，出纳实践对我来说是一次宝贵的经历。通过实践，我深入了解了会计核算的重要性，增强了与领导和同事沟通协作的能力，发展了细节和精益求精的工作态度，提升了解决问题的能力，明确了自己的职业目标和规划。这次实践不仅让我更好地理解了会计专业的实践应用，也让我更加确定了自己未来职业发展方向。我相信这次实践对我来说是一次宝贵的财富，将对我未来的学习和职业发展产生深远的影响。
孝的诗句或名言篇六
大二下学年，我们开设了推销理论与实务这门课程，作为一名市场营销专业的学生，我深知实践的重要性，于是大学期间进行过几次推销实习，收获颇多。现在对这些推销实习经历进行详细总结，并结合所学知识加以分析，希望可以获得更多推销心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上学期，于校内推销学习用具。
xx年，大一下暑假，于xx去进行为期一个月的实习。
xx年，大二上学期开校，于校内参加《21世纪英语报》征订工作。
xx年，大二下学期，于xx去进行了为期一周的实习。
（一）初次推销，艰难的开端
第一次推销实践是在刚进大学不久，那时有个高中同学正在经营一些文具用品的买卖，一听我是市场营销专业的，果断拉我入伙，我记我的推销经历一想，正好可以锻炼锻炼自己的胆量，于是就答应了下来。
推销时才发现，万事开头难，最难的是开始。首次推销，我在寻找顾客和接近顾客时遇到很大问题。
当我敲开寝室门后，我发现我因为害怕拒绝而不自觉地详细说明来意，一般人听完我说明来意后便关上门或者说他们不需要，这使我一开始很受打击。这种普访寻找法使我的成功率很低，但在这个过程中，我发现我在说明来意时变得简明而扼要，也不再非常害怕被拒绝。
经验总结：第一次推销实践使我明白了两个很重要的原则：第一，顾客拒绝你，绝大多数原因是因为他们真的不需要，而不是你做的不够好；第二，普访寻找法适用面广，但花费时间较长，故在介绍时应简洁，待确定对方的准顾客身份后再做较详细的介绍。
（二）营销难题———推销接近，推销洽谈
大一下学期的暑假，我在xx找到一份实习工作。与第一次推销实践不同的是，这次不是我上门寻找顾客，而是潜在顾客有目的地到营业厅来进行交易，但在这个过程中，我依然感到困难重重，主要是推销接近和推销洽谈方面的难题。
在xx实习期间，我有一个很重要的任务，就是负责办理宽带业务。大体上来说，来营业厅的人基本上就是有办理宽带业务的动机，我的推销关键点就在于怎样使潜在顾客接受我们正大力推行的一种尊享e9套餐。
e9套餐相对昂贵的套餐费用和较复杂的计费方式使我在介绍相关业务时遇到很多困难。通常情况下我辛辛苦苦说完一大通，顾客因为价格问题转身就走了。经过总结，我认为在推销接近的过程中，最重要的是要找到引起顾客注意的点，而能够发现这个点的方法就是尽可能的让顾客多说话而不是推销员多说话。只有了解顾客的需要与关注点，推销员才能将产品特点和顾客需求更好的结合在一起，引起顾客注意，从而成功推销产品。
这一点和我在征订《21世纪英语报》的时候遇到的情况比较相似。基于上次上门推销的经验，我在寻找顾客方面有了很大进步，提高了工作效率，节约了很多时间。但是当潜在顾客向我询问有关《21世纪英语报》的具体情况时，我却感觉很难引起他们的兴趣，一开始我把原因归结为在大学很难找到学习的理由，但是这个原因显然不能掩盖销售业绩不佳的事实。经过反思，最终我通过英语长期重要性和对四六级考试的参考性引起了一部分潜在顾客的兴趣，并成功进行推销洽谈，最终达成交易。
只要推销接近成功进行后，我发现推销洽谈都会变得相对容易，因为对于整个推销过程，我是处在一个相对熟悉的环境中（营业厅），我意识到应和顾客建立起友好的谈话氛围，并让他们感觉到我是在从他们的角度上为他们谋利益。
经验总结：推销接近时应全力寻找引起顾客兴趣的注意点，最好的办法是让顾客多说话，这样推销员才能从顾客的话中发现他们所感兴趣的东西。推销洽谈要很好的履行“顾客是上帝”这句话，从顾客的角度出发，从顾客需求出发，力求共赢。
（三）营销关键——推销洽谈
大二下学期，应老师的建议，在学习了推销理论与实务这门课程的基础上，我再次在xx去进行了短期实习。这次实习遇上几次推销实践不同的是，在学习了很多推销理论后，我对之前的推销经历进行了一定的总结，这使我获得了很多心得体会，而这次总结之后的再次实习，让我有机会与之前的经历进行对照比较，获得了更深层次的体会。
这次推销实习与以往经历明显有所不同，我想大概是因为之前缺少静下心来总结经验的原因，这次实习时我特别注意在实习时与课堂上所学理论作最大可能的结合，加上之前的经验，我在发现顾客，接近顾客，推销洽谈等方面取得了一些进步。
由于来营业厅的人大多都是电信的客户，我在发现潜在顾客方面不用花很多时间，甚至有目标顾客专门前来询问有关业务的具体情况。推销接近依然是一个挑战，我习惯用询问的方式来了解顾客的需要，比如有的顾客安装宽带是为了家里小孩的学习，那么电信最新的宽带套餐的高速，稳定性与绿色安全性就很符合他们的需要；而如果是因为工作需要，我会建议顾客选择带宽较宽并附加话费奉送的商务型套餐，因为工作人士一般也会有很大的话费开销。根据不同顾客不同的需要，我会尽我所能帮助他们选择最适合他们的宽带业务套餐，而不是一味的选择最贵的，这样一来，顾客会真切的感觉到你是在为他着想，不知不觉中，推销员和顾客站在同一战线，而不是一种敌对状态。这是我最真切的感受，当顾客认同你时，你的推销便成功了。
四次实践后，应老师的建议对这些实践经历作了总结，使我收获不少。
在寻找顾客时，不能害怕拒绝，因为陌生人相识，压力本就很大，再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。还应注意的是，对方拒绝你并不一定是因为你的原因，而是因为他们真的不需要你所推销的产品，不能因反复遭到拒绝而丧失信心，要相信总会有需要你所推销的产品的顾客。另外，在寻找顾客时方法应尽量多样化，在之前的实习中因为条件有限，我只运用了普访法，但资料查询法、会议寻找法、咨询法、地毯式访问法、人际关系开发法、中心开花法这些方法也应记在心中，相信在日后会很有用。
接近顾客时，沟通能力很重要，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧，也是很难掌握的技巧，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利，包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，掌控运用。推销员应该清楚所在公司主要产品，了解并熟知销售、促销政策，是想顾客介绍产品的前提。顾客选择使用我们的产品要考虑多方面的因素，而价位和服务是顾客关注的主要因素。相信你所推销的产品是推销员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。同时，作为推销员，要尽可能以友好的态度向潜在顾客介绍你所推销的产品，对顾客要一视同仁，要热情真诚的接待每一位客户，在与客户交流当中言语要得当，说话要得体，让顾客感到被重视。只有这样，顾客才会关注我们所推销的产品，从而有购买的机会。值得注意的是，对整个推销购买过程有很高满意度的顾客会自动把产品推荐给其他顾客，无形中扩大的我们的销售网，也建立起了良好的客户关系。
推销洽谈时，我一般首先争取引起顾客对商品的注意，使其对商品产生兴趣，想进一步了解和熟悉商品；然后，加紧启发顾客对商品的需求，激发顾客的购买欲望，并建立销售信誉，让顾客牢牢记住；最后，再采取措施促使顾客决定购买。这种方法理论上叫爱达法（aidma）。一般来说，在推销时都应注意做好准备抓住顾客的关心点，并扬长避短尽量替产品说好话，但也不应该为了推销产品而对顾客进行欺骗行为。“顾客第一”这一点在推销洽谈时事很好的准则。
写下这篇论文时，发现很多课堂上的理论都可以活灵活现地在工作中运用，同时实践也可以使理论更好地发挥其作用。很感谢王老师给我们一个总结实践的机会，使我们作为市场营销专业的学生能够更好地审视自己的专业，自己的能力，同时思考今后的发展方向。
这次实践心得总结是我用自身经历写出的一些结论，作为实习的一个总结，一些不妥之处，望指出。
孝的诗句或名言篇七
在校期间，学生除了学习理论知识外，还需要进行实践活动并撰写实践报告。实践报告是学生在校期间的一项重要任务，通过实践报告，学生能够将所学的知识应用到实际生活中，并对所进行的实践活动进行总结和归纳。在撰写实践报告的过程中，我深刻体会到了实践对理论的补充和完善，也意识到了实践报告的重要性。
第二段：实践报告的撰写过程
撰写实践报告是一个需要细心和耐心的过程。首先，我需要收集实践活动中的相关数据和资料，这些可以是观察记录、访谈记录、问卷调研数据等。然后，我需要对这些材料进行整理和分析，找出其中的规律和问题。接下来，我要撰写实践报告的正文部分，包括引言、实施过程、问题与分析、解决方法等。最后，我还需要进行报告的总结和心得体会，以及对未来改进的建议。
第三段：实践对理论的补充和完善
通过实践活动，我深刻感受到了理论知识与实践活动之间的联系和互动关系。实践活动不仅帮助我理解和应用所学的理论知识，还使我对理论有了更深入的认识。实践活动中的问题和挑战促使我不断地回顾和思考所学的理论知识，并对其进行补充和完善。只有将理论知识与实践相结合，才能真正理解和掌握知识。
第四段：实践报告的重要性
实践报告不仅是对实践活动进行总结和归纳的工具，也是检验学生实践能力和学习成果的重要证明。通过撰写实践报告，我能够全面地了解自己所进行的实践活动，从而有助于提高自己的实践能力。同时，实践报告还能够展示自己的思考和分析能力，培养自己的文字表达能力。实践报告的撰写过程也是一种对知识和经验的回顾和总结，有助于我对所学的知识进行巩固和扩展。
第五段：对实践报告的展望
通过完成实践报告，我深刻认识到自己在实践活动中的不足之处，也为自己未来的发展和提升提供了建议。首先，我需要更加注重实践活动的记录和分析能力，这样才能更好地应用理论知识。其次，我需要提高自己的文字表达能力，使实践报告更加准确、简洁、完整。最后，我还需要不断尝试新的实践活动，并将其总结和归纳到实践报告中，以丰富自己的实践经验。
总结：通过实践报告的撰写，我深刻体会到了实践对理论的补充和完善，也意识到了实践报告的重要性。实践报告的撰写过程是一个需要细心和耐心的过程，通过对实践活动的总结和归纳，我不仅能够提高自己的实践能力，还能够展示自己的思考和分析能力。通过对实践报告的展望，我为自己未来的发展和提升提供了方向和建议。无论在校期间还是将来的工作中，实践报告都将是一项重要的任务和挑战。